時間：2023-03-06 16:06:30
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項目名稱：
申 請 人：
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摘 要
請簡要敘述以下內容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)
3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)
4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)
6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四 行業及市場
5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)
5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產品生產
7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產人員配備及管理
七 財務計劃
9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)
項目還款計劃書范本【一】**公司:
自**(發生欠款的時間)起我公司欠貴司貨款人民幣***萬元，現承諾貴司在下述期限內還款，如有任何一期未予及時償付，貴司有權要求我方另行支付每日欠款全額萬分之六的違約金及貴司發生訴訟的費用損失**元。
一、**(時間)前還款**萬元;
二、...
三、...
欠款人(蓋章):
年 月 日
項目還款計劃書范本【二】xx貸款責任有限公司：
我______________公司(個人)于__年__月__日向貴公司借_____款，合同編號：____ 借款憑證編號：______ 本金__萬元，利息__萬元，其它費用__萬元。于__年__月__日到期。
由于我(公司或個人)在生產經營過程中_____________________________________等原因，沒能按時償還，現將還款計劃承諾如下：
項目金額日期 本金 利息 罰息 其他費用 備注
年 月 日
年 月 日
年 月 日
如到期仍未歸還，自愿接受強制執行。
法定代表人/負責人/經辦人(簽章)：
年 月 日
項目還款計劃書范本【三】還款單位名稱:
組織機構代碼:
單位地址: 郵政編碼:
法寶代表人: 聯系電話:
一、貸款企業簡介(企業性質、經營范圍、工作人員等)
包括本企業的性質、經營范圍、工作人員情況、盈利情況等。
二、貸款項目的建設情況
包括建設項目的項目名稱、地址、建設進度等。
三、貸款項目貸款資金的支出情況
包括已經支出的土地及拆遷安置費用、工程前期費用、建筑安裝費用、基礎設施及配套工程費用、銷售費用等
四、還款資金來源分析
包括本企業可以用于歸還項目貸款的收入來源及其時間預計，建設項目可以獲取的收入來源及其時間預計
五、還款計劃安排
根據項目的用款計劃和預計的還款資金來源，我公司特對某某某項目貸款做如下歸還安排:
我公司將保證嚴格按照此計劃安排資金歸還貸款。
公司
崗位說明書表格范本【1】
主要職責是向車間主管負責：
1、貫徹執行公司/部門的各項規章制度，同時維護公司的利益，服從公司的規范化管理。
2、認真執行上級下達的指示與工作任務。
3、每天提前15分鐘準時到崗，預先了解當天的工作計劃，到崗后招集操作工講解昨日工作情況，并對當天工作進行安排。每日召開班前會，講解昨天生產情況，質量情況和今天的工作分配及注意事項注塑車間主任崗位說明書注塑車間主任崗位說明書。做好考勤記錄。
4、現場巡視，監督操作工工作是否按作業指導書進行操作，是否遵守公司勞動紀律注。
5、與當班巡檢一起檢查控制產品質量情況，做好產品包裝，裝箱工作。
6、負責工藝管理的執行情況，并及時，如實記錄。
7、做好換模，試模，上料工作，發現模具問題及時向主管匯報。
8、對設備的運行情況進行觀察，防止設備故障的產生，有故障的設備要及時停機排查或上報，做到當班生產零事故注塑車間主任崗位說明書百科。
9、負責接收帶領新員工，并對全體員工進行生產技能的輔導及公司管理思想的灌輸，積極引導激發員工的工作熱情。
10、認真做好現場5S管理工作，確保車間工作環境清潔，整齊有序，一切物品需分類標識清楚，擺放整齊，做到安全，文明生產，提升企業形象。
崗位說明書表格范本【2】
1、 熟悉施工圖紙、設計施工方案、施工變更、施工文件及施工合同、相關法規法令，充分掌握項目工程承包合同文件的經濟條款和分承包文件，并做好合同交底工作。
2、 負責工程預算的編制及對項目月目標成本的復核工作，并根據現場實際 情況，對比實際成本與目標成本的差異，做出分析。
3、 配合公司做好項目計劃成本的編制工作，并根據施工方案及現場實際發 生情況等相關內容提出合理化建議
4、 認真閱讀施工圖紙，及時發現相關問題，參與圖紙會審工程造價崗位說明書工程造價崗位說明書。
5、 根據現場實際發生情況及時提醒施工員辦理工程簽證，并結合預算相關 知識到甲方辦理經濟簽證最終審核結果。
6、 熟悉施工現場生產進度，每月編制本月施工生產統計報表;每月根據下 月生產進度計劃編制下月施工預算。
7、 參與分包工程承包合同的起草工作計劃書，根據分包合同包括的工作內 容和單價，編制分包工程計劃書。
8、 參與勞務結算的審核。
9、 收集工程各階段、節點基礎經濟數據，并歸類整理，匯總分析。
公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一)防鹵漆產品、服務介紹
(二)防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三)防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一)行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一)防鹵漆目標市場分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表。
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
創業項目計劃書（一）
一、項目企業摘要
公司名稱：海南文昌三農電商經濟合作社
企業的主營產業：珠冠品牌佛珠，服務人才就業；微商人才培訓；三農莊園經濟開發；文昌旅游特產推廣。
企業宗旨：傳播養生航天文昌，助力文昌經濟發展；建設美麗小康農莊，帶動文昌旅游經濟；助海南綠色崛起，為幸福航天夢中國夢而努力。
企業技術特點：微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，滿足了大多數有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
二、企業主要發展戰略目標和階段目標
初期：以文昌市大中專畢業生創業孵化基地為公司經營場所，依托海南珠冠佛珠工藝廠，利用微商市場推廣文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影響，擴大產品銷路。
若項目推廣成功，則可以與更多的佛珠生產企業合作，通過微商這一現代信息平臺進行佛珠銷售，吸引更多的人參與到佛珠生產加工和銷售中，帶動就業。
中期：經過一段時間的運營，積累了豐富的微商推廣經驗，依托公司開展微商人才培訓，帶動更多的大中專畢業生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創業，以創業帶動就業。
后期：預計三到五年后，公司已經形成初具規模，形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈，以此為契機，繼續通過微信這樣參與度廣的信息平臺，宣傳文昌旅游，帶動文昌旅游，助力文昌經濟的發展。
后續發展：效法類似思路，文昌三農電商經濟合作社將積極為文昌地區三農莊園經濟的開發宣傳進行微商推廣，建設美麗小康農莊。開發更多的文昌旅游特色產品，推廣文昌旅游特產，帶動文昌經濟旅游，助力文昌經濟發展。
三、市場營銷
（一） 目標市場
1．細分市場：珠冠品牌佛珠、潛在微商創業人才、三農莊園、文昌旅游特產。
2．目標顧客群：佛珠愛好者、旅游者等。
3．目標市場：打造文昌最大的三農微商推廣平臺。
（二）營銷策略
1.產品結構性包裝 ：產品的包裝要與其優良品質相匹配，塑造品牌價值。
2.發覺賣高價的亮點 ：挖掘佛珠本身的特色，盡量突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。
3.塑造產品傳奇故事：銷售優質產品，其實是在銷售一種文化，一種理念，一種生活方式。
4.開發多樣化個性化需求：根據顧客的需求，提供個性化的佛珠、旅游等。
5.高端農產品，渠道創新是出路：打造高檔旅游產品。
6.打破傳統傳播方式：通過微商等營銷方式。
7.創造深度的服務模式：延伸產品概念，圍繞產品做服務，開展文昌旅游文化的推廣。
四、競爭分析
（一）行業競爭分析
目前，文昌還沒有一家三農電商公司，并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品，故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優勢。
（二） 潛在競爭者分析
由于公司剛剛起步，相對封閉，而且現金流不大，所以不會導致爭相模仿。等發展壯大時，公司已經有了廣闊的哦市場，即使有競爭對手進入，公司也經具備了同任何強手對抗的能力。
（三）公司的新意及最大競爭優勢
本公司通過詳盡的市場調研，把各家競爭者的優勢汲取過來，同時對其不足進行了彌補，把相關資源進行了整合，通過微商進行推廣，就是公司的競爭優勢。
五、公司管理
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3.公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
創業項目計劃書（二）
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。
1.1課程資源
課程資源是涵蓋理論課和實驗課的各種相關資源信息，主要包括課程介紹、教學大綱、實驗大綱以及課程相關資料等。這個模塊為學生課下自主學習提供了非常有針對性的資源，對課堂教學是一個很好的補充。
1.1.1理論教學資源
課程介紹:是對課程的主要內容、課程的特點、課程學習的目的和任務等多方面作一個總括性的簡介方便學生對課程有一個總體的把握與了解。教學大綱:主要包括課程教學的內容與要求，對每章節的知識點、重點和難點進行說明，闡述具體的教學安排和課時分配，便于學生按照大綱的指導進行學習。教學日歷:用來描述課程的進度安排。學生可以通過查看教學日歷，事先預習教學內容，使得課堂學習更有目的性和針對性，提高了教學效率。授課教案和課件:這是學生自主學習最重要的部分，包括各章節的文字教案和多媒體教學課件。如果學生課堂上沒有完全理解授課內容的，可以帶著問題在課下繼續進行自主學習，能調動學生的自主學習的積極性，提高教學效果。預備知識:列出學生已經學習過的與軟件工程設計有關的課程目錄，如程序語言、數據庫、操作系統等，引導學生復習一些在軟件工程中需要涉及到的相關知識。
1.1.2實驗教學資源
實驗大綱:根據課程實驗的要求組織實驗項目，編寫實驗大綱，主要包括各個實驗的實驗目的、實驗原理、實驗內容和實驗環境等。注意實驗項目內容應從簡單到復雜對學生進行引導，給學生留下充足的學習思考空間，引導學生自主學習的方式和解決問題的方法，課程設計要求:主要包括分組情況、任務分配、任務書的規范說明、提交方式、打印格式和成績核定方法。此外，還可以給出實驗日戈表和課程設計計戈表等實驗詳細信息，使學生能合理規劃好整個實驗環節所要完成的任務。
1.2項目任務
該模塊主要包括項目實例，方便學生學習和了解;建立項目題庫，學生可以選擇項目，完成實驗任務。
1.2.1項目實例
教師根據學生的知識結構和實際情況，虛擬設計一兩個小型系統，作為項目實例，如停車場管理系統、借還書管理系統等。貫穿軟件生命周期整個過程，從問題定義、可行性分析、需求分析、總體設計、詳細設計到調試分析和軟件測試，給出項目的全過程設計。學生通過實例學習，對軟件工程開發項目有全面的認識和了解，知道軟件生命周期的各個過程應該做些什么，如何進行可行性研究，需求分析的任務是什么，采用什么分析工具，怎樣能全面周到的做好總體設計規劃，詳細設計階段的設計說明書的作用是什么，系統模塊如何劃分，程序實現的方法有哪些，怎么設計軟件測試方案以及軟件維護說明書。
1.2.2項目題庫
教師可為學生準備一些軟件項目，如停車場管理系統，在線考試系統，圖書管理系統，學生信息系統，銀行卡管理系統，教材定購系統，工資管理系統，設備管理系統等，建立項目題庫，每個項目配備相應的項目任務書，以便學生選擇項目，下載相關的項目任務書，完成項目計劃。項目題庫中的項目，要不斷更新。項目的來源可以根據企業的需求、也可以是教師自己的科研項目，要對各個項目進行共同討論，決定項目的可行性，并根據教學要求和課程特點，對實際項目進行剪切或劃分成子項目，使其具有可操作性和實踐性，便于學生操作和實訓。
1.3軟件工具
該模塊是配置相應的軟件工程實驗軟件，主要提供建模工具和編程軟件的下載，便于學生完成項目的分析過程，實現系統功育旨。
1.3.1建模工具
對幾種uML統一建模工具進行簡單介紹，并提供軟件下載，安裝方法和使用教程。學生可以采用不同的分析工具，建立系統的分析模型，并做好需求分析和系統設計。主要的建模工具有MierosoftOffieeVisio、RationalRose和powerDesigner三種。MierosoftOffieeVisio中引進了軟件分析設計功能到代碼生成的全部功能，可以更輕松地將流程、系統和復雜信息可視化、可以創建多種類的圖表。RatiollalRose主要是對開發過程中的各種語義、模塊、對象以及流程、狀態等進行比較好的描述，能從各個方面和角度來分析和設計，對系統的代碼框架生成有很好的支持。P*erDesigller是一種數據庫建模工具，允許使用一種結構化的方法有效地創建數據庫或數據倉庫，它還提供了直觀的符號表示，使數據庫的創建更力口容易，并使項目組內的交流和通訊標準化。
1.3.2編程工具
給出幾種軟件開發工具，如結構化編程語言或面向對象的編程軟件(c、c料、JAvA、DELPHI)，以及sQL、P*erbuilder等開發工具，并提供軟件下載和安裝方法，供學生選擇編程軟件，編寫程序，并測試軟件。
1.4文檔資料
該模塊主要列出整個項目所要提交的各類文檔資料。此外，還應該提供統一格式的實驗報告和課程設計任務書范本，便于學生下載，并按要求填寫內容。項目文檔:主要包括有可行性分析報告，需求規格說明書，項目計劃書，總體設計報告，詳細設計說明書，軟件系統的程序代碼，軟件測試報告以及用戶使用手冊等。規格說明:可以給出一些規格說明的樣例和標準，學生可以使用非形式化、半形式化和形式化等方法描述需求分析規格說明，詳細設計規格說明，并給出系統各部分的設計規格說明書。鼓勵學生學習和使用形式化的方法描述規格說明，例如:有窮狀態機、Petri網以及z語言等，這樣可以用數學方法研究和驗證規格說明是否正確，并消除二義性。
1.5成績評價
該模塊主要給出實驗教學各階段的成績考核方式及評定標準。課程實驗中，上機操作占課程實驗成績的50%(含平時上機操作和考勤)，課程實驗需要提交的文檔和報告占50%。課程設計因為是分小組進行，成績評定可以分成個人成績和小組成績兩部分，個人成績主要根據個人在小組中所分工作多少和完成工作情況來確定，小組成績則由各個小組階段成績和系統最終驗收的情況來確定(如系統是否達到需求規格說明中的功能性、提交的文檔是否全面和規范，源程序編寫是否規范、可維護性等)。每個項目組都應該進行匯報，展示自己的成果，由教師和其他同學組成評審團，對每個項目組的匯報進行評審和打分，提出修 改意見和建議。匯報結束后，，教師要進行總結點評，并寫出評語。既要評價項目成果，也評價學生的表現，幫助學生整理學習內容，鼓勵學生的積極性。
2網絡輔助教學
建立軟件工程實驗課程網絡教學平臺后，如何讓學生充分利用平臺資源進行網絡學習，也是必不可少的關鍵部分。整個教學實踐過程可在教師引導下，學生自主管理，分工協作，這樣既鍛煉了學生參與項目管理的能力，又訓練了學生之間的團隊合作精神。有了網絡學習平臺，在理論課程學習的同時，學生可以分三個階段完成軟件工程實驗課程:l)網絡學習:該階段主要學習課程資源，同時，學生進行選題，分小組和分派任務，進行項目的可行性研究和項目的需求分析。2)課程實驗:該階段主要是讓學生學習建模工具，通過使用建模工具，完成項目的分析過程，并進行系統的詳細設計，劃分系統的各組成模塊，給出系統的各部分設計規格說明書。3)課程設計:該階段主要是根據項目的需求規格說明書和系統設計文檔，采用合適的程序設計軟件完成對整個系統的代碼編寫，遵循代碼的開發規范。設計測試用例，對系統進行測試，并提交相關文檔。成績評價部分由教師來完成，每個階段都要進行階段性評價，并根據項目的最終完成情況給出整體評價。要著力培養學生軟件工程開發工具的應用能力，要求學生按規定提交項目要求的各種文檔，形成較為科學的綜合成績評定方法。
3結束語
關鍵詞： 電力工程監理 特點 管理現況 管理的內涵 方向
前言
電力工程監理隨著經濟的發展和改革的深入,有著很大發展，監理事業規模越來越大，制度越來越完善，作用越來越明顯，也涌現了一批有一定影響力的監理企業。同時推動我國監理事業向新的高度和高的水平發展的必然趨勢。
1、電力建設工程特點及項目管理現況
1.1 電力建設工程特點
電力建設工程有別于其他行業，具有突出的行業特點：資金密集、技術密集、質量安全要求高、配套設備多、協作單位多、建設周期長、建設項目規模小而分散、施工單位素質參差等。
1.2 電力建設工程項目管理現況
由于電力行業具有壟斷性的特點，大部分電力公司均有自己的三產企業，電力監理企業的成立也不例外，是電力公司的一個三產企業，這種三產企業與電力公司的依附關系目前仍十分突出。正因這種管理體制，電力工程項目管理仍然大部分保留傳統的工程項目管理模式，項目法人不愿或不甘心將投資、進度、合同管理權交給監理人，監理工作名義上實行四控制、兩管理、一協調，但實質只有質量控制，直到最近由于安全事故出現頻繁，為了規避責任，而將安全控制工作交給監理。傳統的工程項目管理模式如下圖所示：
圖一 傳統的工程項目管理模式
由于業主直接委托設計，直接進行物資設備采購，監理只負責項目施工階段的所謂四控制、兩管理和一協調工作。因目前全國性電力短缺，電力建設工程正以超常規速度發展，工程項目立項多，給工程建設各方帶來了不少的難題，首先業主建設任務繁重，無法對項目前期可研工作做細；其次設計單位任務應接不暇，項目設計質量得不到應有的保證；再次物資設備供應緊俏，廠家生產量大，物資設備質量也得不到保證；還有施工單位任務多，分包、轉包和臨時聘用勞工的現象突出。所有這些均給電力建設工程項目的監理帶來困難，嚴重影響工程項目的建設質量。因此說傳統的工程項目管理模式已無法適應電力快速發展的需要，主要缺點有：項目建設周期長；業主的管理成本較高；變更與索賠的費用較高；在明確整個項目的成本之前它投入較大；只能是有限的分包商競爭。
2、項目管理的內涵
因為工程項目建設具有獨特的、一次性的特點，故蘊含了效果的不確定性。項目管理就是要項目管理單位運用知識、技能、工具和技術從滿足和超過項目業主對項目的需求和期望。在工期、投資和質量之間尋求最佳平衡點，以使業主獲得最大效益。項目管理主要有下列工作：
2.l、工程項目計劃管理和綜合協調
一個工程項目管理工作千頭萬緒，工作過程千變萬化，沒有一個完整的工作計劃和綜合協調是無法滿足業主的需求和期望的。其主要過程是：收集各方面信息制定匯總成一份連貫、一致的計劃書，通過規定的工作實施計劃，根據客觀變化了的情況，及時、有效地調整計劃，加強控制以確保計劃目標的實現。
2.2 、工程項目各階段任務劃分及目標確定
為保證總體目標實現，必須將工程項目所涉及的全部工作細化，分解到各相關單位、部門或人。確定工作范圍、工作目標、工作標準。對各項任務的完成情況由綜合管理部門及時收集信息，分析、調整、控制，以各子項目的目標實現保證總體目標實現。
2.3、工程項目進度管理及過程控制
工程項目從項目建議書批準之日起就應抓進度管理，確定各種項目可完成時間，分析各活動之間依賴關系，確認過程所需時間、制定進度計劃，調整和控制進度的變化，控制工程項目進度計劃特別是復雜大型的工業建設項目，絕不能僅僅控制承包商的施工進度，而應控制影響工程項目的全部條件的進度。如設計，對外談判簽約，設備、材料采購，能源介質供應，生產人員、技術、物資準備等等。
2.4、投資控制及費用管理
投資控制的目的，是確保在批準的預算內完成工程項目的諸過程。根據資源需要用計劃及價格測算所需資金，編制資金使用計劃，并分配到各單項工程和各項工作之中。從工程項目設計開始就應嚴格控制，限額設計，通過控制設計變更和減少承包商的索賠，達到投資控制的目標。
2.5、質量安全控制管理
確定工程項目安全目標、質量標準，技術要求，定期評價總體項目執行情況，以提高各相關單位、人員滿足質量標準和安全目標的信心。根據實際情況分析與安全目標和質量標準的符合性，制定相應措施，消除導致不滿意的情況發生。
2.6、物資采購及合同管理
工程項目所需物資、設備采購品種多，數量大，處理不當都會影響整個工程項目的實現，必須對采購工作加強管理和控制。首先決定何時購何物，確定潛在來源，然后詢價、招標簽訂合同，督促按時、按質、按量及時供應到位。
2.7、信息溝通
確保及時正確的產生、收集、、儲存和最終處理項目信息，是工程項目所必須的聯絡方式，任何一個信息疏漏或溝通不及時都會影響整個工程項目進展。要建立信息編碼體系，信息溝通的計劃及執行情況檢查制度。
2.8、項目風險管理
工程項目管理機構要懂得如何識別風險，分析和應對風險。調整對策使正面事件影響擴大，把負面事件影響減到最小。
3、電力工程實行項目管理的好處和電力監理公司今后工作方向
3.1電力工程實行項目管理的好處
除文中提到的電力建設工程特點外，電力行業工程項目還有一個突出的特點是大部分是中小型工程項目，由于這些中小型工程項目多、分散、且相對管理難度小，在目前的工程建設管理體制下，很適合采用項目管理模式，采用項目管理模式的突出優點在于：減輕業主的工作強度；全過程管理，提高工程質量；提高工作效率，縮短工程建設工期；便于設計方案優化，降低工程成本；便于工程協調，減少矛盾。
3.2 電力監理公司今后工作方向
建設部在2003 年2 月以建令[20O3]30 號文了《關于培育發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見》(以下簡稱《指導意見》)，文中指出：積極推行工程總承包和工程項目管理是：深化我國工程建設組織實施方式改革，提高工程建設管理水平，保證工程質量和投資效益以及規范市場管理的需要；監理企業調整經營結構，迎接人世，加快和國際接軌的需要；貫徹中央“走出去”發展戰略，積極開拓國際市場的需要。我國的建設監理公司本身的定位就應該是為業主方服務的項目管理公司。多年來，由于客觀和主觀的原因，未能全面地實現這個目標，建設部在專題調研的基礎上的上述《指導意見》，既為我國建設臨理事業的發展指出了方向，也提供了機遇。電力監理企業如何貫徹上述《指導意見》，努力提高自身水平，向項目管理公司發展？作者認為應該從以下的幾個方面人手。
(1)改革現有的監理企業體制，徹底脫離母體，走獨立自主經營路子，在人力資源招聘，職工福利待遇確定、市場業務拓展等方面發揮自主經營權，與國際慣例接軌，促進企業自身的發展，走出現今工程項目監理的怪圈，向項目管理公司發展。
(2)人才建設：作為一個項目管理公司，其業務范圍遠比目前的建設監理公司寬廣，這就要求公司在人才建設上下大工夫，公司應制定中長期的人力資源計劃：一方面下決心培育本公司人才，按照對人才復合型、外向型和開拓型的要求，著重在人才的項目管理能力和水平上下工夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引進人才，為了迎接設計／建造及 EPC 交鑰匙這一類大型項目的管理，首先要引進一些既有設計能力又懂管理的人才，同時要引進一些有國際工程項目管理或國際工程承包經驗的人才。外語水平的提高也十分重要。
(3)利用人世的機遇，主動尋找外國公司作為合作伙伴。爭取在國內的外資項目上與外國項目管理公司或咨詢公司合作進行項目管理。合作的目的是按照比較嚴格的項目管理要求，學習外國公司的長處，在實踐中積累經驗。要特別注意的是，應力爭以平等的伙伴關系組建聯營體，而且在每個部門中都要安排我方外文好的業務骨干，這樣才能真正學到外方的經驗，盡量不要只分包一部分工作去“獨立作戰”。
(4)要重視主動開拓市場，加大對業主方的宣傳力度。我國的業主方，不論是政府投資方還是一些私營業主方大都不懂工程項目管理，因而公司的一項重要任務就是加大宣傳力度。向業主方介紹項目管理的內容、過程，委托項目管理公司進行專業化管理的必要性以及本公司的實力。要主動開拓市場而不能坐等招標，因為業主方可能常常提不出項目管理招標的內容。
(5)主動建立資料信息庫。做好項目全過程的管理對一個公司的要求是很高的，應落實專人收集研究以下各個方面的資料并建立一個信息庫。
* 國際上各類工程項目管理的模式及其管理的內容；
* 國際上各類工程項目管理模式的有關合同范本；
* 國際上各類工程項目管理模式的有關項目：管理軟件資料；
* 其他公司有關項目管理的文件、資料、經驗總結；
* 有關項目管理的各種專著和論文。有了本公司的資料信息庫，才能在接收不同類型的工作時立于主動。
喬斯琳·克里斯蒂總結的十大趨勢為：“跨媒體”品牌規劃大行其道；App應用市場規模擴大，新產品新平臺來勢洶涌；數字IP成零售商新寵，《憤怒的小鳥》后繼者競相卡位；面向兒童的網絡電視平臺和網絡動畫內容風生水起；電視頻道主動適應“雙屏”收視風潮；美國兒童電視頻道收視率此消彼長；玩具巨頭積極涉足自主內容創作；3D電視成兒童電視市場下一焦點；“混搭”風格的電視節目脫穎而出；“眾募”進入兒童電視內容領域。
1 “跨媒體”品牌規劃大行其道
跨媒體制作的業務模型，要求在品牌初創階段就有一位品牌“管家”來控制整個創意開發過程，規劃和指導獨特的故事和體驗在多個平臺上同步展現。
美國制片人協會定義了一個“跨媒體制作人”（transmedia producer）的職位。該組織已經有很多年沒有推出新職位了——“跨媒體”概念對于內容行業的重要性，可見一斑。
歷時五年推出的電影《復仇者聯盟》，是近來最成功的跨媒體操作案例。
在《復仇者聯盟》推出前，漫威公司花了四年時間，先分別用4個獨立的電影“介紹”了最終出現在《復仇者聯盟》中的四個主要角色（鋼鐵俠、美國隊長、綠巨人浩克、雷神托爾）。在每一部影片推出的同時，漫威還發起了全新的玩具、日用消費品和數字媒體攻勢，讓孩子們重新認識這些有幾十年歷史的經典英雄形象。這一策略收效顯著。“復聯”全球票房收入超過10億美元，衍生產品也在世界范圍內熱賣。
有了“復聯”這樣一個跨媒體運作的成功范本，越來越多的投資方希望看到新項目中有更為完整的跨媒體規劃方案。于是，很多制片人開始在項目計劃書和推介書中把自己的項目定義為“跨媒體知識產權”，以吸引頻道和投資人的注意。
2 App應用市場需求大增
2012年，不少專門針對兒童的App應用突破了百萬級的付費下載門檻。
研究還表明，對于那些可玩性很強的App應用，父母并不介意付費下載，尤其是當這些應用還帶有一定教育元素時。
許多App應用的開發者仍然缺乏給孩子設計游戲的經驗。許多人不理解低年齡用戶在認知、情感、社交能力發展方面的特殊需要。但是通過品牌合作方，他們能夠獲取這些基本的人口學信息，也就能夠理解為什么4歲的孩子和7歲的孩子在內容體驗方面有著根本不同的需求，這樣就能開發出目標市場定位更加明確的App。
但我們對于App應用的創意執行還停留在表面階段。期待在不久的將來，看到App應用開發商們能夠推出迸發著真正創意火花、打破思維定式的創新產品，將動畫片中尚未透露的故事呈現給消費者，增強觀眾對內容的理解，而不是簡單重復。
今年，iPad Mini的問世勢必對兒童消費品市場產生重大影響。和傳統iPad相比，iPad Mini輕、小、薄的特點更加適合兒童用戶——2012年北美地區的孩子們希望得到的圣誕禮物排名中，居首的正是iPad Mini。
3 數字IP成零售商新寵，《憤怒的小鳥》后繼者競相卡位
《憤怒的小鳥》2011年創造了1億美元收入，其中30%來自衍生消費品?，F在零售商們爭先恐后地想復制它的成功。2012年夏天的拉斯維加斯國際品牌授權展上，至少有十幾個新的數字IP（具有獨立知識產權的內容或形象）進入授權市場，幾乎所有大型零售連鎖機構和銷售商都對它們進行了細致完整地研究。
對動畫公司來說，這種潮流是一把雙刃劍。
一方面，令人振奮——IP創作者可以不再只盯著電視或電影平臺開發動畫內容，亦可通過成本相對低廉的App應用，就可衍生出大量授權消費品。
另一方面，如果零售商們為數字IP的衍生產品提供更多的貨架空間，就意味著傳統影視動畫IP的衍生消費品的零售渠道面臨縮減。
現在缺少一套可靠、標準化的衡量指標，以確定一個App應用是否有可支撐起一個完整品牌授權項目的足夠大的目標消費群。電視節目有尼爾森的收視率調查，但App應用目前缺少具有公信力的第三方調查數據。不過，尼爾森公司已經開始在為App應用的評估做一些初步的研發嘗試，但這樣一套指標廣泛商用化，還需很長一段時間的市場驗證。
4 面向兒童的網絡電視平臺和網絡動畫內容風生水起
網絡電視運營商們最初專注于成年觀眾，然而，2012年他們迅速轉向，開始為孩子們提供大量內容和服務。
為什么會有這種趨勢？因為孩子們對于他們喜歡的影視動畫內容，會不厭其煩地一遍又一遍地看。而且，家長們歡迎提供這些內容的平臺，可以“穩住”孩子，讓家長有時間料理其他家務，家長們愿意花錢來買這份安靜和便利。
第一個意識到這一點，并專門面向兒童觀眾片庫的SVOD（一種付費視頻點播服務，用戶在固定的訂閱時間段里可以收看一定數量的節目，而不是按點擊次數收費）的運營商是Netflix。
Netflix自2011年8月推出這項服務以來，消費者在Netflix的Just for Kids兒童內容片庫的點播總時長超過20億小時。現在Netflix開始投資原創節目的開發，并積極在戛納電視節上尋找投資項目。同時，它還在繼續從擁有大規模片庫資源的制片方和發行方處進行節目的批量采購。
Hulu緊跟Netflix步伐，推出Hulu Kids兒童內容片庫。這是一個沒有廣告的流媒體內容板塊，可以在互聯網上和索尼PS3游戲機上瀏覽；BBC的iPlayer在英國發展得非常好，2012年已經推向全球市場；YouTube在一些面向最年輕觀眾的網絡電視頻道上取得了成功，包括Awesomeness TV和Smosh頻道。在線零售商亞馬遜建立了一個功能齊全的工作室，專門為Amazon Prime流媒體服務開發原創兒童節目。該工作室已經有一個學齡前節目在制作當中。
5 電視頻道主動適應“雙屏”收視風潮
尼爾森最近的研究顯示，70%的平板電腦用戶會在看電視的同時使用平板電腦。此外，由于iPad的保有量到2015年預計將翻一番，達到9050萬，所以，電視頻道也在努力開發多終端傳送內容的方式。
迪士尼推出了“第二屏幕”的收視體驗——讓觀眾在電視上播放《小鹿斑比》《獅子王》等經典電影的DVD，同時在平板電腦上玩相關游戲，或閱讀更多電影背景信息。迪士尼為這類用戶創造了一個新名詞，稱他們為“觀眾用戶”（viewsers），因為他們在同一時間既是“觀眾”（viewer）又是“用戶”（user）。
卡通頻道CN2.0的App應用充分利用了iPad可以豎起來使用這一特性，提供了一種分屏界面模式，觀眾可以在上半區觀看動畫片，在下半區同時玩與之相關的游戲。
6 美國兒童電視頻道收視率此消彼長
美國兒童電視頻道領頭羊尼克頻道，2012年早些時候的收視率急劇下跌了25%，此后只恢復了10%。一些人說，如果不及時扭轉這種勢頭，那些專門為尼克頻道提供內容的動畫制片方將面臨惡性連鎖反應：如果廣告收入因收視率降低開始轉移到其他電視頻道，制片方未來能夠從尼克頻道獲得的制片預算也將相應削減。
就在最近，迪士尼頻道超越了尼克頻道，成為美國兒童電視頻道翹楚。并且，在細分頻道的競爭上，迪士尼幼兒頻道持續領先尼克幼兒頻道，后者曾是學齡前兒童觀眾市場無可爭議的領導者?？ㄍl道和PBS Kids也獲得了尼克頻道所流失的一部分收視份額。
7 玩具巨頭積極涉足自主內容創作
在過去兩年里，幾乎每一個重量級的玩具制造商都成立了正規的制片體系。
孩之寶一直在系統化地發掘玩具產品線的內容潛力，為其旗下經典玩具和桌面游戲品牌開發電影大片和動畫片。同時，孩之寶還擁有兒童電視頻道Hub的股份，公司可以在這個頻道上播出自創動畫片。
美泰、Jakks Pacific，以及加拿大玩具巨頭Spin Master公司都已加快這方面的步伐。
對于動畫制作方來說，這意味著和大玩具公司開展衍生玩具的品牌授權合作將越來越難，因為玩具廠商已深深懂得保護自主動畫IP的重要性。
8 兒童電視市場下一焦點——3D電視
索尼、探索頻道和Imax三家合資的3D電視頻道3-Net有一個專門播放兒童內容的時段，它的播映計劃里包括Toonbox動畫公司出品的3D電視動畫片《Bolts & Blip》。
一些社會團體對于3D內容是否會對孩子們造成健康隱患及安全問題表示關切。但到目前為止，還沒有調查結果證明這些問題的確實存在。
據統計，2012年年底，3D電視機的全球銷量達到4300萬臺，3D電視及周邊產品的消費總支出達到3.38億美元。
在新技術領域，發燒級GoPro攝像機、3D平板電腦、3D智能手機等便攜式3D設備也開始涌向市場，這些新設備和新技術的問世，將為內容行業注入新活力。
9 “混搭”節目脫穎而出
為加強競爭力，兒童電視頻道也在尋找獨特的表現方式。越來越多的制片人開始嘗試將世界上所有的動畫和非動畫的創作風格、技法融合在一起，以形成一種全新的“混搭”風格。
近期在“混搭”方面做得比較好的節目有卡通頻道的Gumball（結合真人表演、2D、3D和木偶戲），以及BBC的 Strange Hill High 9（結合木偶戲、CGI、2D、視頻特效）。
新IP方面，也開始有一些混搭風格的產品開始投放市場，比如來自北愛爾蘭Sixteen South 頻道的優秀學前教育系列片——Driftwood Bay。
10 眾募進入兒童電視內容領域
房地產銷售合同協議書
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于******的*****項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃工作，特訂立以下合同條款： 第一部分 委托策劃工作方式
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。
第二部分 委托策劃工作期限
委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后三個月止。
第三部分 委托策劃工作范圍
甲方委托乙方策劃之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為40000平方米。
第四部分 甲方的責任與權利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不僅是所列部分：
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告費：本項目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同，由甲方直接向方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的1%左右，分期投入。
詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。
四、甲方負責收取定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃費。
六、甲方有權對乙方的策劃活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃工作，甲方有權按約終止合同。
第五部分 乙方的責任與權利
乙方按項目實際進展進行相關的策劃工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目 實際情況進行增減：
一、前期策劃
(一)市場調研
1、**縣房地產市場現狀分析。
2、**縣主要路段商業狀況。
3、消費型商業業態分析。
4、現有商城營運現狀分析。
5、典型業態經營現狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
(二)項目定位
1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶市場定位
5、項目定價范圍建議
(三)產品優化建議
1、參與項目總平規劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃
(一)項目營銷總體策略;
(二)項目階段性營銷計劃;
(三)入市時機選擇;
(四)銷售分期控制;
(五)價格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項目推廣口號
(二)項目賣點整合包裝
(三)整體廣告計劃
(四)廣告預算及媒體組合
(五)項目形象策劃
1、項目基本形象設計：
(1)標志
(2)標準字
(3)標準色彩
(4)標準組合
2、項目標志形象應用設計：
(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心：裝修建議及展板設計;
(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等
(六)傳播工具的創意與設計：
1、樓書創作(創意、文案、設計)
2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)
3、報廣創作(創意、文案、設計)
4、廣播、電視稿文案等
四、銷售
(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為
(二)銷售文件及管理文件的制訂
(三)銷售道具使用
(四)銷售人員培訓
(五)制訂銷控計劃
(六)銷售執行的內部協調程序
(七)客戶資源庫的建立
(八)售后服務機制建立
(九)定期報送各項統計報表
五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。
項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。
項目組人員構成：項目經理(兼現場經理)壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設計壹名、現場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業顧問數名。
除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到**協助工作。
乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“****”策劃的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃費。
第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。
第七部分策劃收費標準及支付方式
一、策劃收費標準
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之二(2%)收取策劃費。
成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。
除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃費的金額。
二、策劃費計算及提取方式
(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月30日先按人民幣10000元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃費按月結算。
在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售成功，并計入銷售目標考核業績。
在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的30%)時，即可進行策劃費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含二層商鋪)的90%以上，策劃費的提取比例與銷售業績掛鉤：
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含二層商鋪)：
階 段 時 間 銷售目標
第一階段 項目開盤后45天內 可售面積的30%
第二階段 項目結構封頂30天內 可售面積的50%
第三階段 項目交付使用后90天內 可售面積的90%
2、 乙方策劃費的提取比例：
階 段 完成的銷售面積比例 提取比例
第一階段 可售面積的50%前 已結算策劃傭金的60%
第二階段 可售面積的51-89% 已結算策劃傭金的90%
第三階段 可售面積的90%以上 已結算策劃傭金的100%
(四)二層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的2%向乙方支付策劃費。
(五)策劃費付款時間：策劃費每月結算一次。
在每月的30日，雙方結算當月的款項，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內，甲方向乙方支付應付策劃費。
(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃費(同時不重復計算該次成交的按2%提取的策劃傭金)。
三、溢價款(不含二層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定
(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。
若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按8：2比例分配。
(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的五個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
第八部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的策劃計劃，在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不 得變更，否則產生的責任由變更方負責。
若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為 ，乙方指定項目負責人為 。
甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。
雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。
甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。
乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。
四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。
若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃方案均負有對外保密責任。
第九部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。
三、如因甲方與、制作單位產生糾紛而導致媒體及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃活動。
五、若因甲方原因導致乙方策劃工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補償金。
若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣壹拾萬元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過10個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之五的違約金支付給乙方。
七、在策劃期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃署名權。
非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續或終止在委托期限完結前14天內決定。
第十部分 其他事宜
一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。
若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共6頁，壹式肆份，雙方各執貳份。
其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人簽章： 代表人簽章：
簽約日期： 簽約日期：通訊地址：
通訊地址：
聯系電話： 聯系電話：
房地產銷售合同范文
委 托 人： (以下簡稱“甲方”)
地址：
營業執照號碼：
物業人： (以下簡稱“乙方”)
地址：
營業執照號碼：
經甲乙雙方友好協商，甲方現委托乙方為其旗下 物業獨家全程銷售商，雙方協議內容如下：
項目名稱 ：
項目地理位置 ：
項目占地面積 ： 畝
項目總建筑面積 ： 平方米
1、 關于項目保證金
1.1 為表達雙方合作之誠意,乙方于簽署本合同書之日,向甲方支付本項目銷售保證金：人民 壹拾伍 萬元(￥ 150000 元)。
本合同簽訂之日起七日內，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣壹拾 萬元整(￥ 100000 元);剩余款項共計人民幣 伍 萬元整(￥ 50000 元),在雙方合同結束時,由甲方返還予乙方。
2、銷售部分
2.1 本合同有效期限: 20xx年 月 日起至200 年 月 日止，共 個月。
委托期結束，雙方可以協商續約或者終止合作;甲方應于期屆滿前一個月以書面方式通知乙方續約條件或終止合作決定。
2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整個項
目的策劃及銷售整體服務;同時派出銷售隊伍，提供銷售全過程的優質及高效服務，從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等(銷售工作詳見合同附件)。
2.3 在委托期內，對于所有可供銷售(住宅/商鋪/車位)面積，成功出售本項目之每一個單位后，甲方須按成交單位之合同金額總價的 3 % 支付予乙方作為銷售傭金;由于甲方自行聯系成交的團購業務,經雙方確認之后,按成交單位之合同金額總價的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷售傭金。
2.4 在委托期內若買家已交付定金并簽署【購房認購書】后悔約或已交付臨時定金后擬訂，該定金將由甲方沒收，并即時由甲乙雙方均分。
2.5 在委托期內，若買家已交付定金并簽署【購房認購書】或已交付臨時定金，即使本 合同書之有效日期已過，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實際銷售收入金額和2.3、
2.4條款支付銷售傭金予乙方。
2.6 在委托期內若買家于簽署【正式買賣合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然屬于「成功出售，甲方仍須按實際銷售收入金額和2.3、2.4條款支付銷售傭金予乙方。
2.7 租賃傭金的計算方法：
在委托期內，在本項目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個月月租金金額的傭金。
同時，乙方保留向承租客戶收取首月租金額作傭金的權利。
2.8 傭金的支付方法：
2.8.1 在上述條款中所規定的由甲方支付的銷售傭金、租賃傭金及均分的違約補償金，均采取月結方式結算;乙方每月25號與甲方財務結算人員進行核對，甲方于次月3號前支付乙方上月應付傭金;
2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內付款，則甲方除支付應付傭金金額外，每逾期一天須向乙方支付應付傭金的3‰作為滯納金。
3、甲方責任
3.1 本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關本項目的詳細資料，包括但不限于甲方營業執照復印件、投資許可證、開發公司資質審查、工商營業執照等(復印件)、《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》和《商品房銷售(預售)許可證》等售房文件
3.2甲方承諾本項目的產權及相關文件及合同之合法性、因房屋產權所致瑕疵(包括但不限于抵押擔保等)及合同產生之一切后果，由甲方全權負責。
乙方在銷售房屋過程中如發生房屋產權及所屬糾紛時,甲方負全部責任;
3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;
3.4 在收到乙方提供之意見或建議時，須盡快作出答復，不得拖延;
3.5 甲方在對項目所作任何形式之宣傳時(包括所有的宣傳冊、DM單、平面廣告以及戶外廣告等)，須在相應位置顯示乙方為本項目之全程營銷商，并接受及維護乙方本身形象之規范，按照其原有商標設計之使用方式;
3.6 負責確認所有有關本項目之推廣方案及支付推廣費用，包括售樓部設計施工、樣板間的設計施工、日常運營費用(不包括乙方銷售人員的工資、交通、以及其他福利待遇)、項目廣告設計、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設計及施工、展銷會、新聞會等。
3.7甲方每月必須蓋章確認由乙方提交的已(租/售)單位清單及傭金之明細;
3.8 甲方應開設專用收款帳戶，并派遣專人在現場收取售樓房款、定金和相關代收費用。
4、乙方責任
4.1 乙方須從項目前期的市場分析、項目定位、建筑設計顧問、銷售建議、銷售方案、銷售管理等，向甲方提供完善和高效的專業服務;
4.2 乙方承擔銷售現場銷售管理人員及置業顧問的全部費用(包括員工工資、銷售提成、交通、生活費、工傷、福利等);
4.3 成立由策劃及銷售精英組成的項目小組，為發展商提供貫穿整項目的策劃及銷售整體服務(包括從開發客戶、接待客戶、追蹤客戶至安排相關認購手續，及售后追蹤服務等);
4.4 提出關于規劃、設計的專業意見;
4.5 利用乙方現有客戶資料庫存進行本項目的宣傳;
4.6 派出從業經驗豐富的管理人員，全面統籌相關工作;
4.7 主持并出席相關例會;
4.8 負責統籌、協助及安排宣傳工作;
4.9 協助發展商監督廣告設計及制作進度;
4.10 提供售樓場地布置的專業意見;
4.11 每日、周提交銷售報告及定期遞交市場狀況報告;
4.12乙方負責協助甲方與購房業主簽定正式《商品房買賣合同》;
4.13在正式銷售前，乙方須向甲方提交詳細銷售計劃書，并經雙方簽字認可后方可執行銷售。
4.14 乙方在銷售過程中，不能向客戶作出虛假承諾或宣傳，如有發生甲方保留對乙方追究法律責任的權利。
5、合同的解除
5.1 根據合同雙方約定期限自動解除合同;
5.2 乙方員工的行為、言語嚴重損害發展商信譽及利益(明確定義另行商議)情況時，甲方有權解除合同，只須在正式解除合同前清付本合同規定應該支付的傭金，而無須支付任何賠償;
5.3 甲方出現以下情況時，乙方有權解除合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內, 付清合同規定的所有應付傭金及其他費用：
5.3.1 工期延誤超過三個月(不可抗力情況除外);
5.3.2 協助推廣的措施未能兌現，如售樓部及樣板間工期無故延誤、已應諾的廣告投入無故
延誤或取消等;
5.3.3 對乙方提交的推廣或銷售方案無故拖延，決策不及時;
5.3.4員工的行為、言語嚴重損害商信譽及利益(明確定義另行商議)。
5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責時，甲乙雙方可協商解決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。
屆時乙方仍可收取包括在此期間內已出售/出租單位之傭金，按本合同第2.8條之約定執行。
6、其他
6.1 乙方同意在簽署本合同書后立刻籌備策劃銷售工作，而甲方亦同意于簽署本協議書后立即履行第3條中甲方責任的條款，以使乙方能盡快開展銷售;
6.2 乙方派出的參與本項目相關工作所有人員，其管理權在乙方，其管理工作屬乙方的內部事務，甲方不得干預。
若甲方發現乙方人員出現有損甲方或本項目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負責人提出，乙方必須作出合理解釋及補救措施。
6.3 甲方在委托期間及期屆滿后十八個月內，不可聘用曾參與本項目工作的所有乙方的在職或離職人員。
6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執行協議中發現未盡善事宜，可經由雙方協商，并經雙方同意后予以補充或修改;
6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協議及中華人民共和國法律在中國境內向違約方索取損失賠償;
6.6 本合同適用《中華人民共和國合同法》及房地產相關法律法規，并受其管轄;
6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，均具有同等法律效力。
委托方： 受托方：重慶鋼運 代表： 代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
有關房地產銷售合同范本
出賣方(甲方)：______________
購買方(乙方)：______________
甲方及乙方根據《中華人民共和國合同法》及其他有關規定，為明確買、賣雙方的權利義務關系，經協商一致，于__年___月__日簽訂商品房銷售合同(以下稱“該合同”)，并同意根據該合同之有關規定簽訂本協議，以補充該合同未盡善之部分，共同遵守。
1.甲方依據《商品房銷售許可證》第____號將在____市區____路____號的____單元____層____號的商品房(以下稱“該商品房”)出售給乙方。
2.土地使用期限自____________起____________止。
3.該________之建筑材料及設備以附錄________為標準。
4.甲、乙雙方同意按附錄所列之該商品房售價及付款辦法付款。對交款日期及付款方式，乙方必須嚴格遵守。
5.如乙方未能根據附錄____之規定期限依時交付樓價款者，由滯付之日起計算直至付款之日止，乙方每日須按該合同第____條向甲方支付該合同所列出之滯納金。同時甲方還可以書面方式催乙方付款。如乙方逾期七日仍未依時支付樓價欠款及/或滯納金，甲方有權視乙方違約而作中途退房處理并有權終止該合同及本協議。甲方可以書面通知乙方解除該合同及本協議，并報知_______市房地產管理機關備案后另行出售。乙方已付之樓價款由甲方按該合同第八條之規定扣除違約金及/或滯納金，并于甲方將該商品房另行售予他人時，賠償甲方因轉售引致的損失后，退回乙方。轉售如有盈余，則歸甲方所有。乙方已付樓價款不足以支付違約金及損失賠償時，甲方保留追究乙方法律責任之權利。
6.乙方應于甲方發出該商品房交付使用通知書之日起十四天內，按甲方指定的地點及方式付清樓價余款(若有)、滯納金(若有)及其他乙方在該合同及本協議下應繳的款項，并接受甲方移交鎖匙;否則甲方將有權根據本協議第5條收取滯納金及/或違約金并安排處理該商品房，乙方不得對此提出任何異議。乙方并須向甲方負責因乙方逾期收摟而引致的任何損失及費用。收樓前如該商品房有未妥善之處，乙方不得藉此拒絕收樓。
7.乙方繳清本協議第6條的款項后，應即辦理領取該商品房鎖匙的手續，甲方向乙方移交鎖匙當天即視為乙方實際對該商品房收樓之日。如乙方于繳清該款項后十天內仍未辦理該手續，視為乙方已實際收樓。
8.在乙方實際對該商品房收樓后如該商品房被他人占用或遭受損毀或物業內部的設備、設施被破壞，概由乙方自行負責。
9.如遇下列特殊原因，甲方可無須根據該合同所訂定之日期將該商品房交付乙方，并可延期交付該商品房予乙方使用，而不用承擔任何違約金及/或滯納金。
(1)人力不可抗拒的自然災害或其他事故;
(2)施工過程中遇到不能及時解決的異常困難及重大技術問題;
(3)其他非甲方所能控制的因素;
(4)承建商之延誤;
(5)市政府配套設施及安裝之延誤;
(6)政府部門延遲文件之批準;
(7)圖紙之更改;
(8)無法預見的意外事件;
(9)為執行當時政府的法規而引致的延誤;
(10)供水、供電部門未能按時接通室內外的水電設施。
甲方應將延期原因以書面通知乙方，乙方不得提出異議。如有特殊需要或在不能預見的情況下，甲方須再度延期支付該商品房予乙方使用，甲方則須出示承建商有關文件及得到有關政府部門的批準，方可再度延期。
10.除甲方根據該合同或本協議之規定有權逾期交房外，如甲方逾期交付該商品房予乙方使用，由該合同或本協議規定的期限或經延期屆滿之日起至交付使用日止，甲方須按該合同第_______條之規定向乙方支付該合同所列出的滯納金。但如果由該合同期限或依本協議第9條款經延期后之日起一百八十天后，甲方仍未能將該商品房交付乙方使用的，即視為甲方違約。屆時乙方有權在三十天內單方面以書面提出解除該合同及本協議，并報_______市房產管理機關備案。甲方應將乙方已付之一切款項、上述滯納金及該合同第_______條規定的違約金在接獲乙方書面通知后三十天內退付乙方(但乙方已付之律師費、公證費、交易費及乙方已向政府繳納的稅費概不獲退還)，但乙方將不得要求其他賠償。如乙方在三十天內未以書面解除該合同及本協議，則甲方每月應照以上方法，支付滯納金予乙方。
11.甲方有權更改該商品房之圖紙，如更改后該商品房面積不多于或不少于原出售面積之10%，乙方不得提出異議，但該商品房售價則因面積多少而增減。如少于或多于原出售面積之10%，乙方可選擇接受新面積，而售價亦因面積多少而增減或在收到該商品房交付使用通知書后七天內以書面提出取消該合同及本協議，甲方將在收到通知書后十四天內將乙方所交樓價款無息追還(但乙方已付之律師費、公證費、交易費及乙方已向政府繳納的稅費概不獲退還)，甲方亦可以將該商品房另賣予別人。有關該商品房建筑面積、建筑設計、裝修規格以及設備均以房產執照載明為準。該商品房之圖紙及規劃如有更改，以有關部門批準之圖紙及規劃為標準，不再通知。乙方不可提出異議。
12.《房產執照》詳列之面積與出售面積有差距的，差距在正負2%內時，互不補/退差價，超過正負2%之部分，甲、乙雙方應當互相返補。
13.甲方須根據該合同第五條款負責保修該商品房，但對因任何不可抗力或由乙方過失或其他人為原因造成的損壞或改動或在保修期滿后出現的問題概由乙方負責，甲方不負保修之義務。如該商品房經乙方裝修改變原狀，甲方亦無須負保修之義務。
14.乙方除按時繳付該合同及本協議規定之樓價款外，并同意在簽訂本協議及在接收該商品房之前，按政府部門和甲方及大廈管理公司之要求繳清契稅、交易費及管理費、保證金等應付之費用。
15.乙方在接收該商品房后，須承擔該商品房的一切風險及負責支付該商品房的一切稅費及/或其他費用。
16.乙方使用該商品房時必須遵守中華人民共和國國家法律、法令和社會道德，乙方所購商品房只可作附錄所列用途使用，并確認和遵守該大廈管理公約。乙方在使用期間未得該大廈的管理人及責制市有關的建設和房地產管理部門批準，不得擅自：
(1)改變該商品房的外觀及結構;
(2)改變使用功能;
(3)設置工場;
(4)儲存任何違禁品;
(5)在該商品房內加建任何部分和上蓋。
如確需改變，乙方應取得設計之有關部門和房產管理之有關部門的同意，并辦理相應的手續，且該商品房如有損壞應自費修繕。乙方因裝修而影響該大廈的整體觀瞻，甲方有權提議改變或終止乙方裝修。因乙方擅自改變該商品房的外觀及/或結構而損害了他人利益或者造成嚴重后果，所引起的法律及經濟責任概由乙方完全承擔。
17.自本協議簽訂日起，乙方或其承讓人應按政府有關規定繳納該商品房土地使用費及其他一切應繳之費用及稅項。
18.該商品房建成后乙方享有該商品房之房產權及相當于該商品房建筑面積占大廈總面積比例的土地使用權，該大廈除甲方已售出的房屋外全屬甲方所有。甲方有權保留以下絕對權利而不需得到乙方同意：
(1)按政府的規定制定大廈管理公約，決定大廈管理人、管理費用的分攤及管理人的酬金;
(2)將該大廈任何部分(除該商品房及其他已賣出的單位外)改變為該大廈之公共部分，及隨時收回該部分歸甲方所有;
(3)將該大廈任何部分(除該商品房及其他已賣出的單位外)賣出或交還政府;
(4)有權更改該大廈或其中任何部分之名稱及編號，無須向業主負責任何因此而引起的損失、費用或開支。
19.乙方在轉讓該商品房時，應于有關轉讓文件簽署之日起立即就使用變化情況以書面通知管理人(管理人未收到通知前乙方要負責該商品房應支付的管理費用)。
20.該商品房于交付后，由甲方委托之公司負責及實行統一管理。乙方理解并同意由甲方擬訂的該大廈之管理公約為該合同及本協議不可分割之組成部分。乙方必須在簽署該合同及本協議之同時，與甲方簽署該大廈之管理公約的承諾書。乙方的承讓人必須簽署該大廈管理公約之承諾書，同意無條件嚴格遵守所有該大廈管理公約之條款、規定及分擔與管理該大廈有關的一切費用和稅項而不得提出異議。
21.乙方出租、轉讓、繼承或抵押該商品房時，必須向房管部門辦妥合法手續。出租、轉讓、繼承及/或抵押合約中必須載明受讓人、租用人、繼承人、抵押權人應當無條件接受大廈管理公約。受讓人、租用人、繼承人必須在和該大廈管理人簽訂該大廈之管理公約的承諾書后，方可占用該商品房。受讓人、租用人、繼承人向管理人簽訂承諾書之前的一切管理費用由乙方承擔。
22.乙方及其承讓人必須根據中華人民共和國和當地有關的法律及政令按時繳交應繳付的地稅及其他市政通訊、水、電費用。同時乙方及其承讓人于入住時必須償還甲方代墊付之水、電力、煤氣、電話等之開戶費、按金、表費等支出。
23.如乙方更改通訊地址，必須以書面通知甲方。
24.甲方根據該合同及/或本協議發出通知書予乙方(包括交付使用通知書)，如甲方根據其記錄之乙方最后通訊地址，經郵局將通知書寄往乙方，在寄出48小時后，甲方可當作乙方已收到通知書處理。
25.本協議為該合同的組成部分，有同等法律效力。
26.本協議的訂立、變更、解除、終止及訴訟均依照中華人民共和國法律、法令和地方政府有關規定，并受其制約。
27.本協議的附錄均為本協議的組成部分，本協議書寫及印刷之文字均具同等效力。
28.甲、乙雙方如在履行合同中產生爭議，應及時協商解決，協商不成時，雙方可直接向有管轄權之人民法院起訴。
29.該合同及本協議一式四份，甲、乙雙方各執一份，送所在地房地產交易市場登記機關一份、公證機關一份。各份均具同等效力。
甲方：(蓋章)_________ 乙方：(蓋章)_________
地址：_________________ 地址：_________________
法定代表人(簽名)_____ 法定代表人(簽名)_____
人：_______________ 人：_______________
開戶銀行：_____________ 開戶銀行：_____________
賬號：_________________ 賬號：_________________
電話：_________________ 電話：_________________
