時間：2022-04-01 14:11:47
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇原創產品營銷方案范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
品牌網站是其開展營銷活動的平臺，是提品服務的載體。成功的“網絡原創品牌”網站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務等內容，不單是宣傳的平臺，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實現網絡營銷活動的各項基本職能[3]。
1.1網站購物指導
購物指導對每款出售的產品都會附上詳細介紹，顧客可以看見產品的平面效果圖、模特試衣圖、產品搭配效果圖，及產品示意圖等。顧客可根據自己的需求來選擇購買。
1.2實時對談服務
顧客通過購物指導的瀏覽，對產品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通，詢問產品的詳細信息。
1.3完善的售后服務
顧客可通過“網絡原創品牌”網站提供的售后鏈接，表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務質量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。
2“網絡原創品牌”網絡營銷的渠道管理策略
2.1“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的功能
“網絡原創品牌”的網絡營銷渠道以互聯網作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結算以及物流配送三大功能。訂貨系統通過店鋪網站給消費者提供貨品信息；同時，也能借此及時了解到顧客的需求，以達到供求平衡。商家合理地整合網絡營銷渠道，加強供應鏈管理完善訂貨系統，從而有效地降低企業庫存，控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時，可采用的主要結算方式有“支付寶”、網銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網頁成功訂購并且完成結算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。3.2“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的特點“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的主要特點為：一、減少產品從生產商到顧客的中間環節，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產品由倉庫直接發至顧客手中；四、根據顧客訂購量進行生產，減少庫存積壓。
2.3“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的建設
“網絡原創品牌”在建設該企業的銷售渠道時，首先，從消費者的角度去設計銷售渠道，充分考慮網絡消費環境中“虛”的特點，營造出讓消費者易于接受的網絡銷售環境；其次，簡化網絡訂貨系統，減少消費者訂貨過程中的繁瑣環節，保證店鋪訂貨系統的易操縱性和產品信息傳達的準確性；再次，“網絡原創品牌”商家應該設置多種結算方式供消費者自行選擇。同時，還應保證結算系統的安全性及保密性，避免結算過程中的風險；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設便捷、有效地配送系統最直接的保障。
3“網絡原創品牌”網絡營銷的促銷策略
合理地實施促銷策略是企業拓展市場的重要手段之一，企業可以通過選擇合適的促銷策略實現其利潤最大化?！熬W絡原創品牌”商家應該加強與生產者、經營者和消費者之間的溝通，制定出合適的網絡營銷的促銷策略[5]。
3.1“網絡原創品牌”網絡促銷的主要形式
“網絡原創品牌”商家在進行網絡促銷活動時，必須保證其促銷策略是切實可行的?！熬W絡原創品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網絡營銷活動取得成功的關鍵。網絡促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。
3.2“網絡原創品牌”網絡促銷的主要策略
在傳統的促銷活動中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務；間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關系。促銷策略主要包括了網絡廣告、站點推廣、關系營銷以及銷售促進四個大類。
3.3合理地實施網絡促銷策略
3.3.1促銷對象的選擇商家在做出促銷決策之前首先應分析其促銷活動的目標消費群，才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應該是有意愿在網絡市場購買產品或服務的目標消費群體以及潛在消費群體。
3.3.2促銷組合的設計設計合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網絡廣告促銷和網絡站點促銷為主。企業依據廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結合自身產品的優勢和特征，根據該企業產品的實際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚長避短，達到最佳的促銷效果。
3.3.3促銷預算方案的制定商家在開展促銷活動前，首先應制定出合適的預算方案，相對于傳統的促銷活動來講，網絡促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產品的價格等因素都需要企業不斷的摸索，在實踐中比較、學習、總結經驗。
3.3.4促銷效果的衡量促銷活動達到了一定階段之后，商家應當針對已執行的促銷活動進行評價，衡量此次促銷活動是否已達到預期成效。及時對促銷過程中的數據進行統計，這些數據包括企業站點訪問人次、點擊次數及千人廣告成本等?！熬W絡原創品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量，能夠確保企業促銷活動的順利進行，當其偏離預期效果時，應根據實際情況對其進行適當地調整，確保整個促銷活動的連續性與成效性。
4結語
此次參與由湖南星聯影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯合出品，多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生擔任該片的執行監製。這一舉動，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產業內的貢獻帶著期許與自信的目光堅實地畫上濃墨重彩的一筆。
《失蹤的營銷方案》在商言“情”
《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權（國際）有限公司聯合出品的一部商業喜劇片。由著名導演錢家渝老師擔任導演和編劇，並且由香港TVB當家花旦廖碧兒主演，內地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯合主演。
《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業務，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構成了一系列喜劇事件。
該片從商業角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現實以及人與人之間的關係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態，感悟冷暖人生……
鼓勵文化產業 多萊寶參與出品
多萊寶授權（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業的文化內涵，並十分鼓勵和尊重原創。
“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產業和推廣商業運營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價值觀與源源不斷的正能量，同時也希望各類有志於發揚文化產業、對文化品牌及影視藝術有興趣的同仁們能加入我們的團隊，和我們一起打造這部2014年的有特色有創意的影片?！睋巍妒й櫟臓I銷方案》執行監製的多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。
智慧型產品價值巨大，有時能讓“瀕臨倒閉”的企業“起死回生”，在這里，對產品的質量好壞的評價，始終話語權掌握在客戶的手中。所以說，這類公司每天都在“走鋼絲”，時刻有墜崖的危險。針對項目拿不出好的創意，表現和策略，得到客戶的認可，那就會被“客戶”槍斃?？梢赃@樣說，企業的經濟脈搏掌握在客戶手中，是生是死，“客戶”說了算。
公司有了生存才可以談得上發展，想謀求好的發展就必須有穩定的業務做強支持?，F在的營銷、顧問類公司競爭異常激烈。想贏得客戶認可，就得有真功夫。
首先，從整個營銷、顧問、咨詢行業看，掌握核心技術，具備核心競爭力的公司寥寥無幾，而且經營的模塊和產品雷同性極大。
其次，從競爭層面上看，各個企業生產出的“智慧型”產品（創業、表現、策略、方案等）功能、檔次、形象相差無幾，絕大多數仍處于低層次水平競爭。每天對客戶說的都是同樣的話題，如產品如何定位、營銷通路如何構建，廣告如何投放，價值如何制定等等，每天都在說相似的方案，客戶耳朵都快出繭了，層層很難彼此拉開。
再次，行業里“布道”風氣有增無減，還存在著一部分“招搖撞騙”的公司和個人存在，騙得客戶的第一批打款后，再也沒有什么新招了。所以說想得到老板認同，想得到市場承認，一個字：“難”！
那么目前營銷、顧問、資訊類企業面對這樣一個不景氣的市場現狀該如何發展呢，如何提高自己的競爭力，如何讓客戶認可自己的價值，如何更好的生存和發展下去呢？仔細分析一下，我總結了有以下三點：
第一、 做好專業，修煉好內功，提高核心競爭力。所謂專業，就是把自己的強項，做的更強，在“圈內”打開知名度，客戶要做這一塊，馬上就會想到你，而且行業朋友一說都知道。
就如同吃果凍，首先就會想到喜之郎；專業的功夫要努力做到這樣，把自己的優勢顯現出來，并讓別人知道并記住你，這時在行業內就成了公司業務的“USP”，客戶有這方面的需求，就會想到你，就會找到你。這時只要工作做到位，又何愁沒有業務呢？
所謂修煉內功，就是要扎實的把工作做好，不得有半點偷工減料的成分。智慧型企業最講究的是創意，創意從哪里來？產生創意有很多的決定因素，但最主要的是要給員工提供“場”，一個快樂的“場”，一個輕松的“場”，一個能溝通無障礙的“場”，一個能夠激發大家靈感，發散大家思維的“場”，有了這樣一個“場”的存在，就不怕沒有創意，就不怕生產出合格的“產品”。好的產品必須遵循以下幾點。
首先是原創性。方案可以借鑒，但不能抄襲，要根據產品的實際情況做出合適的方案，這樣才有價值。量身定做的衣服穿在才和身子，才會好看，走起來才會更有精神。永遠記住：沒有客戶會為“東拼西湊”的方案“買單”。很多人都明白這個道理，真正做到的屈指可數?；蛟S是原創太難了，原創太累了，原創太花心思了，很多人不愿意花太多的時間去做這樣的事情。所以一部分人就拿著別人的勞動果實，以僥幸的心理去“蒙客戶”，去圈錢，試想，現在網絡資源如此發達，靠這種小伎倆求發展，真是太幼稚了。其最終結局，就是被同行所鄙視，被客戶拋棄，被市場淘汰。
其次就是可行性。方案不是用來看的，而是用來執行的。記得我曾經遇到這樣一家公司，這家營銷顧問公司只是擅長快速消費品，在其他的行業了解的并不多。老板接了個其他行業的業務，就開始召集公司員工開會，討論如何給這家企業做方案。
這時就存在著一定問題，那就是這個團隊不了解產品，不掌握行業現狀，不掌握其原有市場策略，市場表現，更不知道市場機會點在那里，說他是一個門外漢一點不為過，這時又怎么能夠做好方案，又怎么能讓客戶認可呢？
想把產品做好，首先就必須了解產品。除了要知道產品叫什么，能做什么，還要知道產品核心賣點在哪里，產品不足之處在哪里，公司最主要的競爭力在哪里，競爭對手是誰，他們慣用的營銷技法是什么，有沒有可借鑒的等等一些列問題。掌握了這些，通過分析總結形成自己的觀點，有目的，有條理的一步一步做，這樣才能被客戶認可，才可能把事情做好。
反過來說，如果在接手項目時，這些基本問題都解決不了，又怎么能幫助企業做好產品策劃，又怎么能夠向客戶提供有價值的顧問服務呢？試想，這種不了解市場，不懂產品，就憑借著自己的一個成功案例到處忽悠胡吹，那和“招搖撞騙”又有什么不同呢？
第二、 跳出競爭“紅?！?，走向高度“藍?！保瑩寠Z高端話語權。翻一翻專業的報紙、雜志
你就會發現，目前已經到了“營銷泛濫”“顧問泛濫”、“咨詢管理泛濫”的地步了。到處都是營銷策劃公司，到處都是他們的成功案例，到處彌散著所謂的“專家”、“老師”的“臭味”。
有的所謂的“專家”，僅指在辦公室里，用筆寫點看似專家的文章，只是這方面“?！绷硕选Ｕ埶麄冋嬲绞袌鲆痪€做戰略，做部署，做執行，做監督也就是那么回事了。很多所謂“專家”做事情拖拖拉拉，只是會說，不會做，看起來像個樣子，其實是華而不實。
目前很多的顧問公司是只顧自己，顧自己賺錢，那管客戶死活。打款以后，能應付的就應付，做事毫不干凈。隨著消費者對廣告訴求的免疫力提高，“廣告失效”時代已經來臨，低層次競爭，必將讓更多的只會“布道”，不會做事的公司，逐步被淘汰。
跳出“低端”營銷，走向“高端”營銷，把整個咨詢行業從縱深的角度看問題，利用“顛倒抽屜”理論，分成不同的層次，避開低端競爭，走向“高端”營銷，就如同跳出“紅海”，走向“藍?！?。
高端營銷有很多種，道路選擇不同，產生的結果也不盡相同。具相關部門統計，目前針對公司業務的中低端營銷十分普遍，但服務高端，真正能夠提升企業形象，追加企業品牌價值的顧問公司并不多。
運作高端營銷公司并不是那樣的遙不可及，關鍵是掌握運作技巧，與相關人脈輸出單位搞好關系，同時處理好與媒體之間的關系。例如現在運作的“2007深圳第二代個人理財觀念運動”、“2007深圳十大生活方式推廣運動”、“2007深圳關系論壇”、“2007深港經濟一體化”、“2007深港生活一體化”等等。這是社會運動，企業喜歡參與，操作起來有比較簡單，為什么很多人就不愿意去做呢？
第三、尋找與自己實力相匹配的壟斷性資源。
壟斷是獲得持續利潤的最強有力的保證。從競爭角度上說，市場需要競爭，因為競爭可以提高商品的質量；但從利潤角度上說，激烈的競爭，只能讓利潤越來越少，薄利經營，甚至最后到了無利可圖。企業要生存，需要利潤，追求利潤的最大化，是企業的本性，是無法改變的。但這里必須符合正當經營。在此基礎上，憑借著自己的能力，對資源進行占有，對核心技術進行保密，同時尋找市場空隙，強勢占有，并營造行業進入“擋板”，把未來競爭者擋在門外。
優勢資源就是強勢的話語能力。資源就是競爭力，稀缺的資源更能顯露出企業的價值。在房地產領域，好的地段就會有好的價格。即使房價高的離譜，但仍然會有人搶著買。原因很簡單，就是地理位置決定了它的稀缺性。于是就有了叫板高價的能力。在廣告營銷圈內，在戶外候車亭媒體運作上，白馬和封神榜公司就是“牛”，為什么，很簡單，掌握了全國城市的候車亭媒體的廣告資源；在電視媒體運作上，傳立媒體具有強大的媒介購買和整合能力，與眾多的升級媒體形成戰略合作伙伴，在媒體采購中不僅時段好，而且價格也具有競爭力；在城市高端運作上，深圳第三方、深圳現代城市投資管理公司形成了自己獨特經營模式，走在了全國的前列。第三方的成功經驗就是依托強勢的深圳社會科學院、政府以及社會領域高端資源，與深圳的高端品牌企業互動，做公信力營銷，為企業提供搭建高端營銷平臺，提升企業品牌形象，成就高端品牌價值。
第四、合縱連橫，尋找話語通道資源。隨著行業競爭日益激烈，一些大而全，什么都想做的營銷策劃公司生存日益艱難。新的營銷形勢下，營銷顧問企業依據服務的客戶行業不同，對自己的業務模塊也做出相應調整。公司規模越來越小，服務越來越細分。
小公司有自己的優勢，但也存在一定的缺陷，即很多的小企業出現了諸如資源長孔里弱，高端話語能力不強等缺點。如設計、影視制作類公司，在創意、表現和制作上有自己的優勢，但在資源整合方面就會就會遇到很多難題；營銷顧問類公司，能為企業做營銷診斷，提供市場策略，但有時在執行和媒介購買上，很多公司出現“短臂現象”。在公關類公司，企業遇到“廣告疲軟”現象，想擺脫廣告，走高端營銷，做公信力傳播，樹立品牌形象。這時要動用大量的高端關系和社會資源，一般公司根本做不了。這時只能尋找合作伙伴，完成客戶要求。
1月10日，衛浴行業的領軍品牌中宇衛浴在晉江馬哥孛羅酒店舉行了盛大的2012年新品活動。
中宇建材集團有限公司董事長兼高儀(中國)投資管理有限責任公司董事長蔡建設、中宇建材集團有限公司副董事長、總裁兼高儀(中國)投資管理有限責任公司首席執行官蔡吉林、高儀首席市場官Gerry Mulvin、中國酒店聯盟副主任馮秀鵬、中宇衛浴品牌顧問顧環宇、中宇衛浴市場顧問林津、中宇衛浴市場活動顧問尹陽、中宇衛浴副總裁楊健、中宇衛浴副總裁劉清建、營銷總監林文武等核心管理層以及中宇衛浴設計師團隊、大型房地產商、知名酒店管理公司、國內一流設計師、中宇全國經銷商們等來賓親臨現場，共同鑒賞中宇全球新品首發儀式，見證了中宇傳承德國設計經典所煥發的時尚風采，見證了中宇衛浴全新發展的嶄新時刻。
全新系列產品閃耀登場 驚艷之旅
在產品方面，中宇建材集團營銷中心產品部經理趙振宏介紹，中宇衛浴的設計緊跟國際流行趨勢，風格化繁為簡，簡單中彰顯精致，細節中力求完美，人性化的設計讓您與產品更親近。2012年，中宇衛浴將針對高端酒店、高端別墅及精裝房的高端客戶群體，注重產品研發與創新，開發一系列科技、時尚與藝術相結合的高端衛浴產品，強勢進軍高端工程市場，擴大中宇在工程市場的占有率和深度營銷力。
中宇衛浴注重人性化功能與個性化時尚設計的完美結合，聘請意大利設計團隊為中宇設計專屬整體衛浴產品，推出一系列體現時尚和科技的新品。
在全新推出的系列中，中宇衛浴與國際知名水晶品牌施華洛世奇公司合作開發的含有施華洛元素的高級衛浴產品，采用了施華洛世奇水晶元素點綴產品，使衛浴產品更顯典雅，彰顯時尚與國際感，為消費者締造更為舒適、時尚的衛浴空間。
為了突出中宇新品的藝術特質，此次活動引入了時裝會的概念，多款新衛浴產品在優雅的背景音樂下，通過身著高挑模特的完美演繹，詮釋了中宇衛浴藝術化、時尚化的品牌特質。
個性原創研發 引領新一輪衛浴體驗升級
當前，消費者的裝修理念、審美品位和個性的差異，是衛浴行業整體進一步提升的動力。要提升衛浴的整體設計水平和審美品位，首先要提升消費者的衛浴裝修理念，讓他們形成根據空間、風格和個性合理裝修的意識。中宇衛浴提出打造德國品質秀，推出淋浴房非標定制解決方案、浴室柜非標定制解決方案、大理石臺面非標定制解決方案，努力完成從衛浴生產者到整體衛浴顧問的角色轉變，致力于為消費者創造一個個性的水空間，帶來美好的生活感受。
中宇衛浴將當前先進的世界設計潮流趨勢和中宇對消費者生活方式變化的深入洞察完美融合到整體衛浴空間設計之中，不僅為消費者帶來了更多個性化、時尚的整體衛浴空間解決方案，同時也將全新的設計理念引入衛浴行業，并將引領未來衛浴產品設計的潮流趨勢。
精雕細琢，精品薈萃，會盡情展現了中宇產品優雅與高貴并重、中國古典和德國品質交融的獨特魅力。新品秉承了中宇為消費者打造“尊榮水生活”的品牌理念，并結合了智能科技、人體工程學以及時尚潮流學的應用，包含著設計師對水與藝術創意的交流，包含著人與水的和諧發展理念，是一種對更高品質生活的追求，體現了中宇衛浴科技、智能、時尚、環保的品牌基礎和精神理念。通過本次新品會，我們看到了中宇衛浴不斷超越自己、引領衛浴潮流的睿變精神。
33年輝煌歷程 全新姿態展翅翱翔
本次會上，中宇衛浴透露出一個重要戰略信息，就是2012年將全力進軍工程渠道。中宇衛浴將從產品結構、產品質量、產能等多方面進行整體升級，全面部署迎接“中宇工程時代”的來臨。
一個品牌影響一個行業。33年來，中宇衛浴以自己為對手，不斷超越，實現企業內部的變革，堅持設計創新和原創，這股睿變有我的精神使得中宇衛浴在越來越同質化的衛浴行業，總能在關鍵時刻展現出領跑對手的能力，影響中國衛浴行業。
度的土豆映像節，正是這些原創視頻集中展現魅力的舞臺。
五月中旬，提到電影，大多數人的腦海里浮現的是戛納：地中海邊的蔚藍海岸、高大挺拔的棕櫚、眾星云集的紅地毯……然而，在戛納沸騰的同時，中國也在上演著另一種映像的狂歡。5月14日，土豆網舉辦的2011土豆映像節在京舉行。雖然無法媲美戛納盛典，卻在另一個維度成為創造力的盛宴：共有近一萬部片子參賽，幾十個重點項目在映像節進行最終的路演，達成上千萬采購意向，吸引數百位原創作者。本屆映像節延續了前三屆“創意爆發”的態勢，而制作水平也有顯著提升。
土豆映像節不僅是網絡視頻行業的標志性原創文化盛典之一，已舉辦三屆的映像節，還昭示著土豆網打造網絡視頻創意產業鏈的決心。
2011年，土豆網全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；A－Audience Engagement，吸引消費者與品牌參與互動；T－Technology Innovation，以技術創新為品牌營銷實現更多可能；C－Content Is Marketing，以內容為營銷，發揮土豆制作優勢，為品牌量身定做傳播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光為目標）。注重每個用戶的表達和互動需求，在土豆網所營造的平臺上，每個用戶都可以享有充分的互動空間。讓網絡用戶深度參與營銷活動，統一企業與用戶的需求和目標，實現網絡視頻營銷的突破。土豆映像節，就是這個概念的核心所在。
以映像節為核心的UGC平臺融入專業制作機構，專業機構吸引播客原創，播客圈子形成關注，觀眾眼球形成營銷價值，商業提供平臺所需的“糧食”和動力，這種螺旋式的上升結構也是土豆映像節四年成長軌跡的真實寫照――土豆網稱之為UGC2.0。正因為這是一個創造內容而不是復制內容的過程，已成為一種良性的循環，從而完成網絡視頻創意產業鏈的閉環。
土豆映像Catch播客
“土豆映像節最初設立的目的是為了培植視頻文化的土壤，提供一個聚合的平臺，發現優秀的作品及作者?！蓖炼咕WCEO王微表示，“土豆映像節成為視頻文化的起點，經過四年的成長，映像節所提倡的原創精神及其產生的系列優秀作品成為土豆網區別于其他視頻網站的標志及核心優勢，并產生出強大的作品?！本W民所熟知的《網癮戰爭》、《李獻計歷險記》、《打個大西瓜》等優秀作品及“筷子兄弟”等優秀作者均是在這一平臺涌現。
作為全中國播客的狂歡節，土豆映像節為草根播客提供了一個很好的互動平臺，許多專業機構也把土豆映像節當成發掘人才的寶庫。
2009年，中國主流電影的執牛耳者――中影集團加入土豆映像節并推進兩個集團重點項目――新媒體視聽節目計劃與青年導演計劃。中影牽頭邀請陸川、寧浩等國內一線青年導演領銜最終階段的評委團，由此，網絡視頻創作者的價值第一次得到了公開公正的承認。吸引了1980部視頻參選，產生108部優秀作品，專題首頁PV1700萬，視頻總播放過億，活動曝光量超20億。2011年，第四屆映像節吸引了更多的專業機構，包括中影集團、博納影業集團、炫動卡通、金鷹卡通頻道、卡酷衛視、星美集團、海潤影視等一大批實力機構參與。土豆網也拿出更多的資源支持原創作者群體的成長壯大：在土豆網，人才可以被選入土豆網“6號倉庫”人才培育計劃，參與土豆網“橙色盒子”自制劇項目，并受益于土豆網百萬導演扶植基金、點擊分成等激勵機制。
這也讓土豆映像節的作品品質不斷提升，此次有包括原創動畫短片《鞋，shoes》和原創劇情短片《變異男》在內的多部優秀作品，以及原創作者代表毛啟超、申奧等代表創作力旺盛、創意作品層出不窮的中國網絡原創群體資源大量涌現。
正是在這一背景下，土豆網提出了UGC2.0的概念――通過推介會的形式，讓視頻原創團隊與版權采購方建立直接聯系。土豆網相關負責人透露，此次潛在采購意向達到了千萬元規模，最高一筆制作機構投放的單價超過200萬元。
“因為外部購買的版權內容很難擺脫同質化競爭，單純的外部采購內容形成不了粘度巨大的視頻平臺，只有UGC+自制+采購等結合起來，才是高粘度視頻內容平臺的完整拼圖。而只有將UGC進化到可以進行大規模商業化開發的UGC2.0狀態，才能發掘出其真正的潛在價值。土豆網正是在中國首度推動這一進化模式。”土豆網COO王祥蕓表示。
“原創短片從起初的趣味為主、小品性質，已經發展成為專業性的影視種類，土豆映像節這個平臺為中國原創影視作品的發展提供了良好的平臺。”影評人程青松這樣認為。
“每個人都是生活的導演”，是土豆網的精神內核，從內容層面，給養于UGC內容的“原創豆角”、鼓勵原創、挖掘創作人才的“土豆映像節”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網構建了一個完整的平臺產業鏈循環，其戰略性規劃都和原創以及創造力緊密相關。
播客原創Catch眼球
在原創內容與營銷之間，連結兩者的重要力量是播客。他們是創作的核心力量，是各大視頻網站競相爭奪的對象，也是營銷植入的首選對象。網上流傳著一個著名的段子：“你的粉絲超過一百，你就像是本內刊；超過一千，你就是個布告欄；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了?！倍炼咕W的知名播客如叫獸小星等，其粉絲數量早已超過百萬，放映次數超過千萬者也比比皆是，足見其影響力。
最初的播客主要來自網絡愛好者，其制作手段比較原始，往往從剪輯影片、攝像頭拍攝等“刀耕火種”開始，更多地是為了獲得網絡的認可。
現在有很多專業人士加入，“有的作者就是希望通過這種手段獲得網絡的認可，并進而贏得主流影視圈的認同，是‘跳板’。也正是在這一過程中播客的群體得到加強與壯大。”業內專家表示。
2011年映像節，這種機會的號召力得到彰顯，知名導演文雋就有意與一位土豆UGC（用戶產生內容）創作者、《大無畏》導演王子昭一起合作下一部電影。文雋向記者表示：“拍攝器材的進步，以及網絡視頻的開放，真的是‘人人都可以做導演’。越來越多的原創短片作品在質量和制作精良度方面向專業影視作品靠攏，原創作品和導演所表現出的創作思維擁有專業影視作品所不具備的創造力。在保護原創精神和發揮原創作者積極性方面，土豆映像節發揮了重要的作用。”
聚集眼球Catch營銷
網民看到的是內容，投資者及機構看到的是商業機會。從視頻網站開始出現就伴隨著對其營銷價值的挖掘，一定意義上說，營銷也推動了視頻網站以及播客群體的發展，而原創內容的爆炸式增長，則為營銷插上了翅膀。
縱觀視頻網站的營銷價值，大致經歷了由淺入深的三個階段：
最初，作為企業廣告片的另一個展示平臺，很多企業直接將相關視頻傳到網上，但除去部分國外獵奇及搞笑廣告，大部分收效甚微。
隨著網站平臺的發展及廣告挖掘的深入，視頻網站的營銷變成了電視的廣告延伸，2008年起，貼片廣告、播放框架廣告、強制性片頭片尾廣告，成為視頻廣告的主要廣告形式。
現在，綜合定制的營銷方式成為主流。例如土豆網與諾基亞聯合舉辦的財智真人秀節目《互聯網百萬富翁》活動、與可口可樂公司聯合舉辦的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動，成為其中的代表，而現在這種模式正在得到不斷深化。
而在這個進化過程中，原創作品的意義從來都不可忽略。在第一個階段，廣告片能否吸引關注，無疑必須依靠創意。而在“貼片廣告階段”，雖然版權片產生著巨大的點擊量，但是由于各視頻網站所引進的版權并無巨大差異，因而已然成為相對成熟的市場。而原創內容有著更強的吸引力，從而有更多的人愿意點擊、觀看。而一些著名播客如叫獸小星等的粉絲數量過百萬，僅僅作為展示廣告的傳播量也已經足夠大。
逐步發展至今，擁有內容優勢的平臺和產品正在吸引著更多的廣告主投放。內容即營銷、營銷即內容。談到與土豆映像節的合作，軒尼詩新點品牌方相關負責人表示：“在互動營銷時代，內容與廣告之間的界限越來越模糊。能引起共鳴的好內容，本身就是最好的廣告。”
這就讓很多著名的廣告公司及營銷機構注意到了播客的力量?！拔覀兙桶l現了不少好的創作團隊，可以為我們拍攝網劇以及病毒傳播式的廣告視頻。”奧美廣告創意副總監東東槍透露。
另一方面，商業也往往成為播客愿意借重的一方力量。著名播客叫獸就直言不諱：“這一系列短片，我先事先說明，是有廠商贊助的，如果有投資，能夠讓我以更好的形式、更多的演員來制作出帶有我濃郁個人風格的作品，我是不會拒絕，我希望大家也不要抵制?！倍タ瓦@種直言不諱的方式也讓營銷更加容易為受眾所接受。
目前，叫獸小星、包強、皮三等知名土豆UGC創作者都成為4A公司熱捧的病毒視頻制作高手，每年超過50萬的收入來自廣告視頻制作，成為新一代的互聯網百萬富翁。
四年成長，土豆映像節已經成為中國原創視頻及作者最大的聚合平臺，土豆映像節的成長壯大也在反襯出播客們的成長，并將播客的創造力聚集成為吸引營銷的巨大力量。而企業的參與也從最初做個病毒視頻，變為愈加深入而全面的合作。從“創造力”到“影響力”的轉變，經過6年多的培育和發展，UGC平臺已經進化到一個更為專業化和商業化的UGC 2.0平臺。
【案例解讀】
知名“豆角兒”共煮“鹿鼎雞”
《鹿鼎記》是搜狐暢游旗下當紅網游，也是搜狐暢游2010年的重磅作品。網絡游戲的受眾群年輕、時尚、喜歡追逐新鮮的東西，新興的網劇形式對他們有著很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎記》為藍本，為搜狐的這款游戲量身定制網劇，改編了系列真人爆笑網絡劇《水煮鹿鼎雞》，大量融入經典武俠小說《鹿鼎記》的人物模板，并巧妙地將網絡游戲《鹿鼎記》嵌入劇情當中。
《水煮鹿鼎雞》的制作和表演團隊非常搶眼。土豆網著名播客、“猥瑣神教”教主叫獸親自操刀，擔任該劇的編劇、導演；憑借《小夕來了》一炮而紅的網絡時代導演、音樂人小夕擔任執行導演；表演團隊則由一直走紅于網絡視頻圈的豆角兒各自分領。他們塑造的一群來自五湖四海職業五花八門的房客住在同一屋檐下，不斷擦出火花，引發出一系列爆笑故事。
馬應龍“智取”病毒營銷
作為老字號的中藥企業，馬應龍在痔瘡治療領域有很高的品牌知名度，但正因為老字號的光環，加上在推廣渠道上偏重于傳統媒體，品牌對年輕消費群體的影響力一直未能達到預期。而在當今的社會壓力下，年輕群體恰恰是馬應龍的目標消費者。通過現代化的信息方式加強同年輕群體的溝通和教育，增強品牌活力，成為這個具有400年歷史的老字號的當務之急。
土豆知名播客豆角兒、叫獸、Nono熊、小夕等時下網絡紅人，為馬應龍麝香痔瘡膏傾力打造了“叫獸不得不說的秘密”、“Nono小劇場：馬應龍特別篇”、“地雷戰被刪減片段”等六支幽默詼諧的搞笑病毒視頻，剛一上線就引爆了十幾萬的播放量。在逗樂網友的同時也讓網友牢牢記住了馬應龍麝香痔瘡膏“四百年好配方、見效快、價格低、能報銷”的產品特性。同時，只要點擊播放器下方的“一鍵轉帖”，就能輕松地將視頻同步分享到人人、開心、新浪微博等SNS平臺，實現快速的病毒式傳播。
值得關注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫藥行業沙龍，為醫藥企業如何在新媒體環境下抓住營銷新機遇提供前瞻性的思考和解決方案。
據了解，當天的主題沙龍邀請了來自全國各地近百家醫藥企業和互聯網營銷專家的參與。北京大學新聞與傳播學院副院長/博士生導師陳剛、騰訊在線視頻部總經理劉春寧、騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅、騰訊網絡媒體事業群廣告銷售部副總經理欒娜、騰訊視頻全國行銷總監李捷以及騰訊網絡媒體事業群廣告銷售部助理總經理唐蓉分別就網絡視頻發展趨勢、網絡視頻營銷的獨特價值及模式、醫藥行業如何更好的應用視頻營銷等話題進行深度的剖析與探討。
在當前電視受到各種限令約束之下，優質的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發展態勢而言，視頻用戶收看視頻網站的頻次與日均時長已經超過電視，無疑為企業營銷提供了新的傳播渠道。對此，相關專家表示，根據網絡視頻用戶的觀看內容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過內容定向、人群定向等方式實現精準的投放到達，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對于電視廣告的投放大戶醫藥行業來說，網絡視頻將開啟醫藥品牌傳播的全新藍海。
新華網上海8月24日電（記者葉國標）中興通訊股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主營業務收入103億元，實現凈利潤688億元，同比增長34％，每股收益072元；其中國際化收入315億元，同比增長1309％，占主營業務收入的三成多。在國內市場，依靠良好的市場品牌形象、高產品性價比和有效的營銷策劃，中興通訊進一步提升了市場占有率。
基于“人才國際化為根本，市場國際化為重點，原創：資本國際化為依托”的方針，公司加大在國際市場覆蓋的深度和廣度，推動國際市場銷售迅猛增長。2005年是中興通訊的“國際年”，國際化進程開始提速。一方面，將國際市場管理平臺從國內移到國外，通過成立14個海外片區，加大對70個重點目標市場的管理。另一方面，全面加強對于歐美發達國家的市場覆蓋，在歐洲大陸成立了15個具備本地化營銷咨詢、技術支持和服務保障能力的代表處，實現了對英國、法國、德國等西歐市場的覆蓋。今年以來，中興通訊相繼與英特爾、葡萄牙電信、阿爾卡特、法國電信、愛立信等眾多歐美、電信巨頭建立了戰略合作關系，并不斷突破發達國家的高端市場。在剛剛落幕的歷時個月、全程1萬多公里的中興通訊3歐洲路演中，中興通訊獲得希臘電信寬帶網絡擴容項目、全長500公里的保加利亞首個項目等多個重要項目。
美國《商業周刊》日前公布了“2005年全球百強榜”，中興通訊作為中國內地惟一的通信制造企業入選。中興通訊在全球最熱點的、、、寬帶接入、數字集群等通信領域的技術和應用已居于國際先進水平。其中，在2000、數字集群等產品方面已居于全球領導地位。目前，中興通訊的寬帶設備市場份額已晉身全球三強之列，中興通訊無線產品全球銷售突破1億線并已在全球50多個國家和地區實現了規模商用，全球無線增值業業務的用戶容量已突破5000萬并成功確立了“中國無線產品第一品牌”的地位。中興通訊在、2000和三大3制式上全面推進，成為全球為數不多的能同時在三種3制式上提供成熟方案的通信設備廠商之一。原創：目前，中興3在突尼斯，2000在俄羅斯、土耳其、阿爾及利亞、越南等國均已實現規模應用，系統成熟性得到各國運營商的認可。
此外，中興通訊憑借業界領先的全系列商用解決方案奠定了在3領域的領先地位。今年以來，中興通訊的手機產品在國內市場逐漸成為中堅力量。據權威調查機構賽諾公司的分析報告，2005年以來，中興通訊手機銷量取代摩托羅拉，進入國內手機銷售前三甲。同時，中興通訊的和手機產品成功打入歐洲、拉美等20多個高端市場。在國際標準和專利領域，中興通訊堅持“以質量制勝數量”的原則，加大對國際核心標準和專利技術的突破力度。中興通訊在標準和專利的數量、質量方面均已進入國際先進行列。中興通訊代表中國通信企業率先進入光通信國際標準主導者行列，同時，中興數字集群系統率先全面通過國家級技術鑒定并開辟了向國際電信巨頭進行專利授權的先河。展望2005年下半年，中國電信業重組和3牌照發放等因素將趨于明朗，網絡質量和服務水平將成為運營商的主要競爭領域。
中興通訊董事長侯為貴表示：“隨著我們海外營銷平臺建設的日益成熟，各種資源將得到更為合理的調配，公司的營銷策略將得到更為充分的發揮。預計今年下半年，公司的國際業務將會繼續保持較高的增長速度?！睋榻B，中興通訊將繼續致力于提升核心競爭力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理舉措包括：強化市場團隊以增加開拓國際市場的力度；完善研發流程，實行以市場為導向的研發管理體制。公司將加強3的研發實力，提高3各類產品線的整體競爭能力
發揮校園資源優勢、專注校園才藝領域、推進“校園之星”進程。
二、活動目的
挖掘優秀作品，發現音樂人才，造就校園之星。
選拔企業代言，推廣企業品牌，成就營銷輝煌。
三、活動概述
“一起來飛才藝展示平臺”聚焦校園，為引導校園文藝風尚、提升校園文化品味、發揚校園才藝精神，特此籌辦 “***校園原創音樂大賽”。本次大賽將以“校園原創音樂”為原點，凝聚校園新元素，展現時尚新坐標。只要您創作的音樂可以反映校園文化生活、發揚校園才藝精神就可以參與擂臺大戰。通過才藝展示，培養學生的創作精神，挖掘學生的創新能力。
“一起來飛才藝展示平臺”憑借自己獨特的高校資源優勢，力求創辦中國最具影響力校園原創音樂盛宴，奏響中國校園文化新樂章。同時也將通過本次大賽，尋找校園“星”聲音，打造校園“星”偶像，最終形成“校園之星”新檔平臺，為廣大“校園原創音樂”人提供全新的自我發展空間，為所有有著音樂才華和音樂夢想的人提供一個施展才華的舞臺。優秀的校園原創音樂作品也將通過“一起來飛才藝展示平臺”強大的宣傳優勢在全國高校范圍內進行廣泛的傳播。
本次大賽將以高校校園為出發點，秉承公平、公正、公開的賽事原則，在全國范圍內評選出10首最佳原創音樂作品進行電視直播，掀起新一波的音樂創作潮流。
“音樂，讓夢想插上翅膀！”
四、活動組織（主辦單位、承辦單位、協辦單位逐個確定）
大賽的組委會：由一起來飛才藝展示平組建，負責大賽各方面協調工作。
大賽官方網站辦單位：誠邀各地方衛視、黑龍江衛視、新晚報、音樂雜志、沈陽演出網、mop娛樂網、北京音樂雜志、上海一月雜志、娛樂報紙、163娛樂頻道、tom音樂頻道、搜狐音樂、知名網絡電臺作為合辦單位。（增加娛樂性）
大賽評委團：將由大賽組委會邀請著名音樂人及音樂愛好者組成。（確定名單）
大賽協辦單位：誠邀社會各界知名企業加盟，讓您的企業與產品隨音樂流傳。
五、基本參賽條件
1、參賽人員必須是大賽官方網站一起來飛才藝展示平正式注冊并同意大賽章程的會員。
2、具備自有版權或得到原作者授權參賽的完整原創音樂作品、原創歌詞、以及具備音樂功底的歌手。
3、對參賽作品的要求詳見《大賽參賽作品要求》。
六、大賽報名方式
選手報名參賽前及整個大賽期間，不能與任何唱片公司、經紀公司、制作公司簽訂任何合約；不存在與任何唱片公司、經紀公司、制作公司未了結的糾紛事宜。參賽者必須網的正式注冊會員，參賽者可以通過網絡報名和郵寄報名兩種方式報名。
為保證大賽舉辦的嚴肅性，大賽要求參賽者在通過網絡報名的同時，需要通過手機驗證，每條信息一元。
七、大賽賽段及比賽形式
（一）大賽初賽：原創歌曲海選階段XX年年3月1日至XX年年10月31日歷時8個月。
大賽初賽設有原創大擂臺、原創歌詞擂、歌曲競唱擂（網站中設有可供歌手選擇配唱的歌曲即“競唱歌曲庫”）三大亮點賽區。
其中以原創大擂臺為主，此賽區是為完整的原創音樂作品（自有版權或經過原作者授權參賽的）而設，所有進入復賽的作品都是由此產生。參賽者可直接通過大賽官方網站將參賽作品上傳至“原創大擂臺”參與比賽；
原創歌詞擂是專門為有詞無曲的作品（暫時不具備將原創歌詞制作成完整的原創歌曲條件的）所設立的區域。每個人有一個不同尋常的經歷，都有一段與眾不同的感覺，當你偶爾把這些寫下來的時候，或許那就是一首美麗動聽的音樂。無論你是專業的作詞者還是普通的音樂愛好者，都可以將您最得意的原創歌詞上傳到此賽區參與比賽，歌詞統計總得票數評選出前10名給與入圍獎品。參賽者提交歌詞后可以選擇“尋找配曲配唱”服務，廣大網友可以聯系歌詞作者為其歌詞配曲配唱。對于入圍歌詞，前3名大賽組委會將為其配曲制作伴奏，推薦到競唱歌曲庫中供參賽歌手下載配唱。（同意提交章程，即認可作者授權給網站及其歌手免費使用，競唱歌曲庫中的歌曲收益權歸大賽組委會所有）
歌曲競唱擂是為具有美好嗓音的歌手開設的，歌手可以在網站的競唱歌曲庫中選擇適合自己的歌曲下載伴奏進行配唱，之后將經過自己配唱的作品上傳至歌曲競唱擂參與比賽。每首競唱歌曲的冠軍，將在10月份被推薦到原創大擂臺中參與打擂。
大賽初賽晉級復賽評選辦法
1、大賽初賽評選綜述
大賽初賽不設評委打分，只通過網上投票和手機短信投票兩種方式對初賽作品進行投票，以單曲獲得的投票總數作為評選的依據。所有進入復賽的作品均從原創大擂臺中產生。
大賽初賽歷時8個月，共產生100名選手進入復賽。為盡量保證大賽評選個公平性，大賽原創大擂臺采取月榜加總榜的評選方式，即每月得票數量前3直接進入復賽，并退出初賽評選，共計產生24名進入復賽的選手。其余未進入前3選手則每個月都重新參與當月的打擂，最后一個月結束時。通過對不在月排行榜前3的選手在初賽時間段內的最高月得票數統計，取前76名進入復賽。
2、大賽初賽評選細則
參賽作品從上傳起即進入當月“原創音樂月爬行榜”打榜。
大賽初賽分“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”兩大榜，分別對單曲的月票數和單曲在初賽時間段內的最高月票數進行打榜統計。初賽歷時8個月時間，直接晉級24名選手（每月3名），選拔晉級選手76名。
為避免先報名選手的累積票數過高，網站在初賽階段的每月一日0點00分對“原創音樂月爬行榜”數據清零，重新計數?！霸瓌撘魳吩屡佬邪瘛泵吭虑叭椎母枨芍苯訒x級復賽，并且不需要進入下月的“原創音樂月爬行榜”打榜。每月前十名選手將有機會印制精美海報。除直接晉級復賽的原創歌曲外，其余原創歌曲以在初賽時間段內的最高月票數，進入“原創音樂總爬行榜”，根據排名，取前76名選手進入復賽。
大賽將于7月1日關閉原創歌詞擂，頒布獲獎名單，同時為人氣前3作品配曲，制作小樣，提交進入歌曲競唱擂參與比賽。
大賽在9月1日0點0分關閉歌曲競唱擂，將此擂中每首競唱歌曲的人氣冠軍移入原創音樂擂參與月打榜。
10月31日網站將同時關閉“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”，并在11月1日根據“原創音樂總爬行榜”的最終結果公布復賽名單。
（二）大賽復賽：針對選手的綜合素質進行比賽XX年年11月1日至XX年年12月1日
方案一：
1、大賽組委會將全國劃分為七個賽區，進入復賽的選手首先在臨近賽區進行比賽。
2、復賽將在每個賽區最終評選出3名選手進入賽前培訓階段，并準備決賽。對于在某賽區被淘汰的選手，可以在剩余的任何賽區進行pk復活賽，以獲得進入決賽的機會。
3、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前21名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士，對復賽歌曲進行現場的點評和打分。
4、復賽結束到決賽之間對這21名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。
賽區 華北賽區 華東賽區 華中賽區 華南賽區 西南賽區 東北賽區 西北賽區
城市 北京 上海 武漢 廣州 成都 哈爾濱 西安
4、每一賽區的比賽都與當地電視臺、電臺、其他媒體密切配合，廣泛宣傳。
方案二：
1、大賽將根據選手集中程度，最后選定特定城市作為比賽現場。
2、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前20名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士現場指導。
3、復賽結束到決賽之間對這20名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。
4、與全國性質的各大媒體合作，廣泛宣傳賽事進程及贊助商家品牌。
方案三：
1、大賽復賽在網上進行，通過各大網絡媒體強力宣傳賽事進程以及贊助商家品牌。
2、進入復賽的100名選手將自己的歌曲mtv或生活dv作品上傳至“一起來飛網”原創音樂大賽專區，與歌曲邦定。
3、大賽組委會負責安排復賽選手視頻制作，每一選手的視頻中含有贊助商家品牌廣告。
4、通過各大合作網絡媒體進行視頻短片宣傳。
5、評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持復賽選手；評委在線對復賽選手進行點評打分，滿分為30分。
6、評選規則：取最終得分最高的前20名選手進入決賽。
分數項 公 式
選手最終得分 選手人氣得分（70%）+評委打分（30%）
選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*70/選手最高票數
評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）
（三）賽前培訓：XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）
大賽主辦方將在決賽前對參加決賽的20-21名選手進行集中培訓，并最終挑選出10名選手進入決賽。培訓項目包括造型設計、文學訓練、情感訓練、體質訓練、才藝訓練、決賽流程說明等，具體內容將在選手培訓前另行通知。
（四）大賽決賽XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）
1、“黑龍江衛視”將現場直播“一起來飛原創音樂大賽總決賽”，評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名。
2、決賽評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持決賽選手；評委現場對決賽選手進行點評打分，滿分為30分。形成即時的觀眾與現場互動聲勢。
3、決賽評選規則：根據選手的最終得分評出本次大賽決賽的各個獎項。
分數項 公式
選手最終得分 選手人氣（70%）+評委打分（30%）
選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*
評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）
4、決賽現場設置贊助商家方陣，懸掛贊助商家宣傳牌。同時決賽比賽實況將通過網絡傳播到各大合作網絡媒體上，廣泛宣傳。
八、大賽投票
1、網站投票
本次大賽作品評選將以作品的大眾認可度為基礎。廣大網友可以通過網絡來為自己喜愛的音樂作品投票。所有參賽選手的作品將在大賽官方網上展出，進入“原創音樂月爬行榜”和“原創音樂爬行總榜”。最后大賽將選出人氣最佳的作品晉級。每個用戶最多為一個歌曲投10票網絡投票。
2、手機短信投票
廣大音樂愛好者還可以通過手機發送短信的方式，為自己喜歡的原創歌曲和選手投票。每條短信投相當于5倍網上投票，每條短信1元。每個手機號碼通過短信方式最多為一個歌曲投10票。
九、大賽評委團
本次大賽評委會將由大賽組委會邀請資深音樂人士組成，在評選過程中，評委將會根據選手歌唱功底給予專業點評。（同時還將使參賽的原創音樂作品有更多的機會得到網絡原創音樂人的在線點評）。
十、大賽獎項說明
1、原創歌詞擂獲得人氣前10者，即可獲得精美禮品。獲得人氣前3者，將由大賽組委會為其配曲，提交進入競唱歌曲庫參與比賽。
2、進入復賽的100名選手，可以獲得大賽協辦單位提供的超值大禮。
3、大賽復賽階段將選出20名選手進入大賽決賽賽前培訓階段，接受轉業老師的指導。此20名選手參加培訓的費用由大賽協辦單位承擔，同時大賽協辦單位將報銷參賽選手參賽其間的往返差旅費(以火車硬座為主)。
4、決賽10名選手將評選出一等獎2名，獎金10000元；二等獎3名，獎金5000元；三等獎5名，獎金3000元。同時由大賽協辦單位安排其各地演出。
5、針對投票網友，大賽設置短信中獎方案，在支持你喜歡的選手的同時會獲得意外驚喜哦！獲獎名單將會在大賽官方網站公布，大賽將為獲獎投票者制作語音采訪視頻放到網站及合作單位給予報道。
十一、參賽選手相關事宜
進入復賽的選手將受到大賽官方網站密切關注，網站開辟選手專訪欄目，對參賽選手的各方面特點進行搜集，制作選手視頻（視頻配有協辦單位宣傳要素）供網友充分了解其人，達到不在身邊卻熟悉其人的效果，活躍網站氣氛。同時網站將視頻節目推薦到新浪播客欄目中去，讓宣傳面更大。復賽選手的視頻材料版權歸大賽官方網站所有，復賽選手的形象使用權歸大賽組委會無償使用三年。
通過本次比賽使具備音樂才能的人在全國重點高校中脫穎而出，我們將利用公司大區的宣傳優勢，在公司業務人員走訪客戶的同時，將月冠軍及入圍作品宣傳海報張貼到各個學校。以此達到對參賽歌手的宣傳力度。
十二、組委會宣傳資源
1、金龍卡媒體資源：
（1）金龍卡：是在校大學生，不得不用的卡．
金龍卡是主要應用在國內高校的一種信用卡，被廣大的高校學生所持有，通過刷卡進行食堂就餐、機房上機、浴室洗浴、圖書館借書、門禁考勤、綜合收費等需要身份識別的各項活動，真正一卡在手，走遍校園。
該卡片廣告受眾人群是在校大學生，在校大學生入校既被指令性的領取該卡，并在校園的四年學習生活過程中頻繁使用該卡．
（2）新型廣告載體承載您的產品走進全國大專院校
? 一經使用， 4年時效， 天天見效。
? 人手一卡， 使用頻繁， 直通校園。
? 年千萬張， 覆蓋全國， 直達目標。
? 費用極低， 效益震撼， 市場獨占。
（3）發行量大，覆蓋面廣
全國有7000余家用戶，其中包括1600多家大專院校使用金龍卡。
每年發行量1000萬張，其中高校用戶900萬張，覆蓋大陸所有省、市、自治區。
市場在省會城市占總量的70％。
2、針對學生的門戶網站
針對學生的一起來飛網才藝展示平臺，將通過文本、flas、視頻等技術手段全面宣傳本次大賽相關主題。
3、新中新客戶渠道優勢。
新中新公司總部位于哈爾濱市，在全國建立了七個營銷服務中心，并有200多家具有緊密合作關系的商及合作伙伴，在行業內有近7000家的客戶資源。針對全國省會城市重點高校，新中新公司營銷服務人員頻繁拜訪客戶。以此優勢資源我們將通過全國七個營銷服務中心及200多家商在全國重點高校食堂中懸掛本次大賽宣傳噴繪及燈箱。并且通過公司的七個營銷服務中心每月將大賽月入圍選手設計成形象海報，在省會城市選10所人數規模最大的大學中張貼，每所學校每月張貼20份海報。（大區業務人員在拜訪客戶的同時，張貼海報）
十三、冠名校園原創音樂大賽
冠名單位的名稱將被印在金龍卡表面，進入校園，達到廣告宣傳作用！即“****校園原創音樂大賽”。
冠名單位將在校園原創音樂大賽官方比賽網站明顯位置懸動畫廣告一年。
冠名單位將在校園原創音樂大賽相關宣傳中被著重提及。
冠名單位將在各大合作媒體中被重點提及。
十四、贊助合作項目
1、冠名協辦單位：只選一家，底價200萬元，競標實現
2、獎品專項贊助：只選一家，競標實現
3、演藝服裝專項贊助：只選一家，競標實現
4、培訓協辦單位：只選一家，競標實現
5、演藝協辦單位：只選一家，競標實現
6、各地區音樂錄制、dvmtv制作協辦單位
7、其他協辦單位贊助：每類只選一家
十五、贊助企業所獲宣傳收益
項目名稱 內容 數量
金龍卡卡片廣告 印有大宣標題及網址等宣傳字樣。 900萬張
宣傳海報 每月一個樣子，將月冠照片印制到海報上。 5萬份
卡片式宣傳單 4萬份
大賽紀念冊 印有參賽選手照片及介紹的彩色紀念冊 XX份
選手明星海報 - -
食堂宣傳用燈箱布 1600多所大專院校（冠名企業或產品名稱） 1600份
網絡廣告 官方網站及合作媒體網站 一年
郵件群發 網站注冊會員
宣傳動畫 各大網絡媒體
網絡媒體合作 鏈接報道
校內廣播 全國高校校園廣播 1600所
各市音樂電臺 31個省市音樂電臺
黑龍江衛視 大賽舉賽現場方陣，間歇式廣告宣傳
各地區電視廣告 地區娛樂頻道報道
一起來飛大賽名頭使用 促銷產品可以印有一起來飛原創音樂大賽指定贊助產品
獲獎選手肖像使用 贊助廠家可以使用獲獎選手的肖像宣傳企業 使用期限三年
十六、大賽組委會合作聯系方式
組委會：一起來飛網
一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現差異化的、實現長久盈利的具有戰略思維的營銷策劃書，同時為其產品的推廣找到一個能被消費者認同的商業模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產品營銷方案
二、活動目的
激發大學生市場調查和活動策劃能力，進一步培養大學生的創新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養機制。增強大學生的團隊精神，培養他們在團隊協作方面的凝聚力、溝通力和執行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業培訓機會，培養團隊精神、鍛煉領導能力，了解企業營銷崗位需求，為獲得實習、就業的機會打下一個良好的基礎。
三、組織單位（大賽組委會成員）
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學生精英論壇
日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學城各院校全體在校學生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽；復賽由大賽組委會統一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優秀的策劃書進入決賽；決賽將由各團隊對其銷售產品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產品以及相關業務。同時深入探討企業文化，企業定位、企業目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內涵，為策劃書的構思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業知識培訓，詳細介紹營銷專業知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結實的基礎。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統一評比，選出10—12組進入復賽。
（3）復賽階段
11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內部組織領導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區圖書館報告廳展示和現場答辯。根據抽簽結果排好順序，每人根據具體要求，在最短時間內展示策劃、執行等方面的能力。然后進入答辯環節。評委可自由提問，選手需要在短時間內對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據選手的ppt展示以及答辯環節的表現進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現場講解形式.熟練程度.創新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規定時間內準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結束后由評委組打分，所得平均分即該環節最終得分。
最后由大賽組委會統計各團隊的得分，根據得分高低依次評選出一、二等獎和優秀獎.
3、頒獎:
根據選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設置
一等獎 二等獎 優秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現場宣傳單的發放和拍照由宣傳部負責人xx負責；
會場的布置由秘書部負責人xx，
財務部負責人xx負責；主持人，人員(老師和企業代表）的聯絡會和場地的申請由xx負責;現場人員的統計和分隊安排由秘書部負責人xx負責；茶水以及現場秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責
（3）活動總結和新聞稿由秘書部xx負責
（4）人員的調度由策劃部xx負責
（5）現場秩序，人員的位置由組織部xx負責
（6）領導和場地的聯系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。
十二、活動經費預算
（1）獎品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購買證書 元
（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品 元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內容的權利，具體解釋權歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內容健康、積極向上，符合國家憲法和相關法律、法規。
4.參賽案例必須為原創作品，不得抄襲或由他人，發現后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
（全稱）
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業
備 注
負責人
負責人
聯系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創構思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權或其它相關之權利，絕無侵害他人著作權、商標權、專利權等知識產權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們（作品提交人）自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
（200字內）
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
（一）參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；
（二）報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
（三）營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數據、參考書等資料一律自行準備，引用部分內容須注明出處。
3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內容說明
（一）市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1.企業目標和任務
通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業運作的更好。
2.市場現狀與策略
總結整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4.外部環境分析
外部環境因素對企業業績的影響很大。包括：政策、經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5.內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
（二）營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標和預期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產生預期效果的描述。
2.目標市場描述
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。
（三）行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則
初賽：經組隊報名后，選取商家并學習其企業文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業的營銷策劃書，并依據該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內容，上交組委會進行評選，選取12個創意好，有可實施價值的作品，進入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現場表現好，有創意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則 比賽流程
獎項設置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么？
來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧！
金牌營銷協會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現自己的營銷才能!
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
比賽規則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
