時間：2023-03-06 16:06:41
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尊敬的各位領導、各位評委：你們好！
我叫***，今年42歲，現任阿旗支行會計出納部主任。本人1981年2月參加銀行工作，1986年12月畢業于赤峰市農行中專學校，2002年通過自學考試的方式取得了內蒙古廣播電視大學的大專文憑，從2003年開始續讀后期本科，現已結業10門課程。在參加銀行工作的25年中，本人曾做過銀行出納員、會計記賬員、聯行員、會計輔導員和信貸員等工作，發行成立后做會計科綜合員、財務開支會計，2002年6月任支行會計出納部主任至今。[文章-幫您找文章]
通過多年來的銀行工作實踐，使我充分認識到：旗縣支行處于業務經營的第一線，肩負著一系列支農惠農政策的執行和支持社會主義新農村新牧區建設的偉大使命，旗縣支行工作的好與壞直接影響全行工作的興與衰，各支行領導班子建設的強與弱，決定著所轄地區農業發展銀行的健康發展，因此，我認為作為支行副行長不僅要具備較高的政治素質，同時還要有較強的業務本領，這樣才能擔當起農業發展銀行工作的偉大重任。
一是要具備較高的政治素質。農業發展銀行是國家政策性銀行，肩負著執行國家經濟政策的重任，所以作為農業發展銀行的領導干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執行黨和國家的政策和上級行的規章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業發展銀行的各項工作任務。
二是要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導干部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業務工作能力，并將所學到的政治理論和業務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發展。
三是要具備過硬的業務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上幾點認識，今天，我參加支行副行長競聘，我認為自己具有以下幾個方面的優勢：
一是本人從事金融工作二十余年，積累了一定的工作經驗，對農發行的規章制度、操作辦法及操作規程有了較深的認識和了解，具有較強的政策、制度執行能力和依法合規操作能力，為本人從事本職工作打下了基礎、奠定了條件。
二是本人能夠熟練掌握信貸、會計各崗位業務技能，熟悉、了解支行的財務、會計基本操作流程和操作規范，曾多次參加自治區分行和赤峰市分行工作組到他行進行審計和財務會計檢查，使自己開拓了視野，積累了做好農業發展銀行工作的實踐經驗。
三是本人在多年的金融工作工作中，與農發行結下了不解之緣，并始終堅持做到干一行愛一行精一行，有強烈的事業心和工作責任感，使本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風。
四是在多年的工作實踐中，本人充分認識到，做為一名合格的領導干部，不僅要有較高的政治理論水平和較強的業務工作能力，同時還應具備還有一定的語言表達能力和文字綜合水平，在工作之余認真學習黨的路線方針政策，學習政治理論和業務知識，并不斷用政治武裝頭腦、指導本人的工作實踐。
四是在領導的關心培養下、在同志們的支持幫助和本人的不懈努力下，本人從1998年到2002年連續5年被評為支行先進工作者，在2000年全市“十崗百佳”活動中被評為最佳崗位能手，2004年被評為自治區分行先進工作者。
各位領導、各位評委：假如我的現在的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現，競聘為支行副行長，我將會服從領導安排，以規章制度為標準，以提升工作質量和經濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：
尊敬的各位領導，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農行站到了發展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!
今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。
二、競聘理由。
1、我志存高遠,希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!
三、工作目標和措施：
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。
5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。
6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。
第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。
1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。
2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。
4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制
競聘上崗，選賢任能，使具有真才實學的員工在管理崗位上充分發揮作用，促進我公司的向前發展，這是公司充滿活力的崗位競爭機制。小編為大家準備了銀行行長競聘演講稿范文，僅供參考。
銀行行長競聘演講稿范文一
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
狂天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先對各位領導、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機會表示感謝。
1、我為什么要參加此次競聘?
2、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優勢在哪里?
3、如果競聘成功，我能為行里做些什么?
我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻。下面，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的。
一、我為什么要參加此次競聘?
狂天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強烈信心。偉大的物理學家愛因斯坦曾經說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從93年參加工作開始，我有13個年頭在從事銀行工作，對銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥，但在我看來卻充滿了挑戰的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現。工作至今，我曾獲得過很多榮譽稱號，先后被評為鎮優秀團員、多次獲得市支行先進工作者。今天之所以參加這次競聘，原因之一就是，我相信，我強烈的事業心和豐富的工作經驗一定會給我們行的發展做出給更大的貢獻。
二、我憑什么參加此次競聘，我的優勢在哪里?
眾所周知，既然是競聘必然會“有上有下”，而只有對我行的發展作用最大的競聘者才應該最終留下來。那么，我的優勢在哪里呢?“事實勝于雄辯”，我將結合自己的工作經歷，從以下幾個方面進行匯報：
第一、我善于鉆研，具有扎實的專業知識
鉆研是獲得新知識的重要的途徑，我在工作中總是善于尋求高效、快捷的工作方法，遇到問題總是以一種“打破沙鍋問到底”的探索精神找出解決問題的方法。我知識體系完備，工作以后我又在99年參加上海財經大學函授大專三年，學的金融專業，多年的學習讓我掌握了扎實的知識，為今后做好行長助理奠定了基礎。
第二、我具有良好的個人素養
我性格外向開朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來，我積極溝通、協調各種關系，利用自己謙虛、穩重、誠實、熱情、隨和的性格，在工作圈里開創了和諧的氛圍。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結同事，共同做好工作。
第三、具備較強的工作能力
參加工作十多年來，我先后從事過內勤、外勤，基層銀行的各種業務都熟悉，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，在領導的培養及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業業、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。
第四、有較強的創新能力和文字表達能力。
我年輕，適應能力強，能較快進入工作角色，并能夠及時調整行為規范。我富有創新精神，“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。”我善于接觸一些先進的東西，喜歡了解一些新的理念，新的知識，有著較強的改革創新意識。我富有責任心，做事認真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神，對事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準確地做出判斷。我知道作為一個行長助理，文字功底肯定是必不可少的一項技能，參加工作多年來，我一直堅持多讀書、勤鉆研、多研究、勤思考，能夠駕馭許多文體的寫作。
第五、我具有極強的溝通能力和廣泛的人際關系。
我表達能力強，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強的溝通和協調能力，同時，也建立了廣泛的人際關系網，跟個人之間建立了良好的關系，與一些大企業集團之間建立了比較融洽的銀企關系、另外我還跟地方政府及各部門的關系密切，無疑對我以后順利開展工作奠定了基礎。
三、如果競聘成功，我能為我行做什么?
雖然我認為自己具備一定的優勢，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團結大家，發揚團隊協作精神，發揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將做到以下幾點：
第一、擺正位置，做好領導的助手和參謀。
當好行長助理，最重要的是認清角色、擺正位置，今后我將積極為領導分憂，為群眾服務，并把它作為全部工作的出發點和落腳點。在工作中我會團結同志，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，聽取大家的意見和建議，并及時向行領導反饋各方面的信息，充分發揮主觀能動性，增強工作的預見性，力求想在領導之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實履行指導、協調、監督、服務等職能，向領導提出合理化建議和設想。
第二、強化營銷，狠抓貸款五級分類工作
在今后工作中，我將轉變營銷理念，強化營銷功能，在行長的領導下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶為中心”的營銷支撐體系。統一思想，提高認識，實行貸款五級分類，強化防范和化解金融風險的能力，在工作中我們將抓住貸款五級分類的契機，以分類促管理，以分類促發展，建立貸款五級分類的長效機制，全面提升農村信用社的風險管控水平。
第三、提高兩個意識，加強一個執行
兩個意識是指服務意識和營銷意識。提高服務意識，是要提高對客戶的服務意識，想法設法提高我行工作人員的服務水平。營銷意識是加強員工營銷意識。我行同企業一樣都需要營銷理念。業務不是在家里等的，讓分理處的每個人都動起來，積極鼓勵員工走出去，時刻關注各大企業和個人客戶，把銀行營銷用到民營存款上去，建立我行存款營業額獎勵制度，對每月存款超過??元營業額的員工加大獎勵報酬，并對存款多的企業建立一系列優惠政策，（比如貸款方面）。一個執行是我將帶頭嚴格執行落實國家有關部門及我行制定的有關銀行管理的各項規定及管理制度，使各項規定和制度落到實處，以此來保證我行各項工作的順利開展。
第四、加強隊伍建設，做好工作
人才隊伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長從培訓著手壯大市場營銷隊伍，構建新型學習培訓模式、創建科學的獎勵機制、制定行之有效的管理措施、建立科學配套的保障體系，調動廣大員工的積極性，切實做好我行工作。
第五、做好內勤服務工作。
狂后在工作中我將當好行長的助手和參謀，牢固樹立全心全意為人民服務思想，以服務領導，服務工作，服務人民為宗旨，做好內外勤工作。對于各種瑣碎的工作要主動辦、認真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務標榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶滿意，讓領導放心。
第六、內抓管理，外樹形象，提高我行凝聚力
“沒有規矩不成方圓”，工作中，我將積極協助行長加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，用制度來規范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。
古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現在要說：“給我一個機會，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，做最好的自己！
謝謝大家！
銀行行長競聘演講稿范文二
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農的發展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。
下面我做一下自我介紹。
參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。這次應聘銀行行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優勢：
第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。
我接受過良好的教育，有著近年的黨齡（客戶是否為黨員），閑暇之余我經常學習一些黨的文件，仔細研讀xx大報告，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。
我畢業于學校，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業余時間多次參加技能培訓，這為我積累了扎實的理論知識。同時，工作十五年來，我從事過多項工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗。這為我做好行長工作奠定了基礎。
第三、我具有較強的管理協調能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規性，能夠通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。尤其是（選擇與管理有關的工作崗位）的工作經歷，使我的管理協調能力有了很大的提高，對如何做好管理工作有自己獨特的見解。
第四、我愛崗敬業，勇于創新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創新，使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：
第一、突出重點，抓好營銷工作。
狂后我將加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把著力點放在優質個人客戶、優質民營企業客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，擴大中間業務的收入和來源，抓好營銷工作。
第二、創立品牌，做好服務工作。
狂后我將努力加強對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三、拓展業務，防范風險，提高經濟效益。
我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場，開發結算大戶、和委托業務大戶的委托業務。強化企業意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時機，積極消化不良資產。今后我將以上級行的經營方針為指導，以加強內部管理為保障，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升整體效益。
第四、加強貸后管理，努力調整信貸結構。
狂后我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。
第五、面向“三農”，服務“三農”。
我將遵循，20xx年全國金融工作會議明確的農業銀行“面向‘三農’、整體改制、商業運作、擇機上市”的改革原則。積極發揮我行在農村金融方面的骨干和支柱作用，加大對農村的扶持力度，為農業、農村和農民提供全方位服務。為社會早日解決“三農”問題，做出我行應有的貢獻！
各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發展而努力奮斗！
謝謝大家！
銀行行長競聘演講稿范文三
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！很高興能站在這個講臺向各位領導匯報我的工作，論述我的觀點。
支行副行長不僅要協助行長管理內部事務，完成分行下達的各項任務指標和參與營銷，還要協調支行的各部門工作。但我覺得我有能力和信心勝任支行副行長的工作。因為我具有以下幾個優勢。
一、有良好的個人素質。我工作認真，踏實。謙虛謹慎、遵紀守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強烈的服務意識和奉獻精神。
二、貸款前期調查、貸款后管理具有較豐富的經驗。貸前調查是貸款發放的第一道關口，貸前調查的質量優劣直接關系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監督貸款用途，掌握貸款客戶的動態信息，補充完善貸款和檔案資料，落實還款來源，保全信貸資產，確保貸款本息回收的全過程。貸后管理體現信貸全程風險管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經驗，恰好具備了這方面的獨立工作的能力。
三、營銷工作經驗豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系。我通過上門服務，對一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎揩會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
四、具有較強的學習適應能力。我今年37歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間和精力，去鉆研和探索。
如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將在今后的工作中作好支行行長的助手，協助他把支行的各項工作做好。我的設想是：
一、協助支行長抓好全員營銷的工作。在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
二、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我支行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點評，每周一通報，每月一考核，每季一排查以及各機構執行營業終了報平安日報告制度，形成常態化機制。
三、加強支行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責；營業部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。
四、協助支行行長打造一支廉潔高效履職的團隊。為打造一支“知行合一、整體第一、強執行力”團隊，我將充分利用早上晨評及中午班前會，狠抓隊伍思想、作風，開展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動，大力弘揚“激情、勤奮、智慧、精細”的企業文化，追求“用心盡職，在崗守責，以身作則”的工作理念，建設和諧快樂平安的XX支行。
各位領導，各位評委，假如我能夠榮幸當選，我將以求真務實、廉潔奉公的態度，真抓實干、秉公辦事，協助行長把支行各項工作做好，做細，做實。如果未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛煉自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的我！
始終堅持管理創新內部控制持續增強
20****年3月，×××主持****分行全面工作后，不斷為全行干部員工灌輸新的經營理念、新的經營方式、新的發展思路。他緊緊抓住深化內部體制和經營機制改革的主線，激活原動力。一是在人事分配制度改革中，積極探索競爭性選人用人機制、優勝劣汰的淘汰機制以及經營績效掛鉤的分配機制，優化了人力資源的配置。幾年來，市分行先后組織6次公開競聘縣區支行正副行長、二級業務（客戶）經理的活動，全行有330人次報名參加了競聘。在公開競聘、雙向選擇中，全行有13名原中層干部在競聘中落聘，選拔了一批年輕優秀的業務骨干充實到各級領導班子，形成了能者上、平者下、庸者退的選人用人機制，營造了積極向上的良好氛圍。二是在體制改革方面，按照緊湊后臺管理、精簡中層干部、壓縮內設機構、撤銷低效網點、重點充實營銷部門力量和內控管理人員的改革思路，在20****年下半年制定了人員機構調整三年規劃，并親自帶領有關人員深入到全轄所有支行進行調查研究。在此基礎上，對市分行機關和全轄所有支行內設機構進行了整合和大幅度精簡，對低效網點進行撤并，全行內設機構總量從48個減少到34個，凈減14個，后臺管理人員減少69人，中層干部職位減少了13個，撤銷低效網點12個。三是在管理機制方面，他始終堅持在管理機制、管理手段、管理流程等方面的創新，按照扁平化管理、集約化經營的要求，積極探索城區支行扁平化改革的路子，親自組織調查研究，制定了城區扁平化改革16個總體方案和子方案，并積極推進業務流程再造，全行已實現了會計核算集中、工資獎金發放集中、守庫押運及大宗物品采購的集中和貸后管理集中，全面推行網點營業經理委派制和集中代班制，提高了工作效率，強化了風險控制，保障了業務的發展，特別在個人金融業務專業化經營，系統化管理的探索和實踐上取得了重大突破，成效顯著，得到總行領導的充分肯定和高度評價。
始終堅持開拓創新各項業務快速發展
幾年來，×××堅持發展不動搖，堅持創新不停步，堅持管理不放松，針對新形勢、新變化，不斷更新思想觀念和思維方式，樹立成本約束、市場導向、協調發展的經營管理理念，適時改變傳統的、不合時宜的經營方式和管理方式，優化了客戶結構、信貸結構、收入結構，推動了全行各項業務穩定快速發展。
一是優化客戶結構，推進存款持續增長。×××注重鞏固個人現有客戶，突出個人優質客戶的管理，不斷提高服務水平，逐步推進“大個金”的發展戰略。在20****年上半年，分行對個人金融業務處和銀行卡業務處進行了整合，實現了個人存款、貸款、中間業務一個口子對外營銷，對內統一管理。以營業網點核心競爭力項目改造為契機，通過建立優質客戶信息庫、營業網點營銷業績動態數據庫和對全行營業網點分為支行營業部、發展型、穩定型、老城區、集鎮型五類營業網點累進積分考核，全面評價等一系列的改革措施，加強對客戶識別、分流、引導，接觸營銷和客戶關系的維護，使得該行個人金融業務持續快速增長。同時不斷深化“鞏固重點戶、拓展有效戶、發展新開戶、封閉有貸戶、激活睡眠戶”的對公存款思路，依托“雙贏快車”和“網上銀行”、“現金管理系統”的產品優勢，通過開發企業有貸戶分析系統，建立企業信息搜索，登記制度、技術支持小組，信息溝通例會制度、加大考核力度等一系列有效措施，加強公存、個金、結算、信貸等業務的整合營銷，使得該行對公存款業務快速增長。
二是優化投入結構，保持貸款平衡增長。首先，加大了優質客戶貸款的開拓，通過對一些重大項目貸款的發放，使該行一批優而強的企業貸款市場得到了有效拓展，AA一級及以上客戶貸款余額占法人客戶貸款比重大幅度增加。其次，加大對中小企業信貸業務的拓展。幾年來，為積極營銷優質中小企業客戶，建立中小企業儲備庫，排定目標客戶清單，深入企業調查研究，召開中小企業座談會等多種形式，加大中小企業客戶拓展。如20****年下半年在德清、安吉、長興支行先后召開中小企業峰會，得到了當地政府的支持和客戶的好評，也推動了該行中小企業信貸市場的拓展，進一步優化了該行的信貸結構。
始終堅持兩手抓核心作用日益顯現
×××堅持把抓黨委一班人的自身建設放在首位，積極組織開展創建“四好班子”的活動，做到了“六個堅持”：一是堅持每月一次的中心組理論學習會；二是堅持每年一次的黨員領導干部專題民主生活會；三是堅持廉政談話和內控談話制度；四是堅持每周星期一行長例會制度；五是堅持公開辦事制度；六是堅持每年一次的行長述職、述廉制度。他也非常重視黨員干部隊伍建設。堅持每年舉辦一期中層以上干部讀書班，親自為中層以上干部作輔導報告，特別是在黨員先進性教育活動中，他親自開展調查摸底，組織制定教育活動方案，作思想發動，講黨課，并按照規定開展相互談心，征求意見，撰寫分析材料，進行自我剖析和自我批評與相互批評，制定整改措施。
×××十分注重對員工的培訓和教育。在全行每年開展一次集中性的專題教育活動，并利用文明夜校、業余黨校的陣地，采取集中教育與分散教育，正面教育與反面教育相結合等多種形式，對員工開展職業道德、社會公德、家庭道德的教育培訓。如20****年全行舉辦各類脫產培訓班61期，受訓人員達2980人次，人均受訓達2.25次。
小曲畢業后就職于四大會計師事務所之一，經過幾年摸爬滾打，積累了豐富的財務管理經驗。由于會計師事務所工作強度較大，出于照顧家庭的考慮，五年前她跳槽到一家國有銀行下屬的投資公司財務部。
在最初的幾年，她對自己的狀態非常滿意。雖然薪水略低于會計師事務所，但工作相對輕松，她可以有更多的時間照顧家庭。更重要的是，她的工作能力很快得到了領導的認可。財務部最重要的工作預算報告和資金審批基本上全部由她一個人負責，雖然沒有職務，但是她儼然已經成為公司最核心的業務骨干。去年，公司還主動幫她女兒解決了市重點小學的入學問題。對于這些，她對公司充滿感激，工作也更加盡心盡力。
但是，工作上還是有不盡如人意之處。這家投資公司由于是國企背景，待遇又優厚，因此成為母公司安排各路關系的對象。公司里關系戶多了以后，不但同事關系復雜，而且派系林立，平時工作生活都要小心翼翼，一不小心就會得罪哪位領導夫人。而且這些關系戶平時工作不怎樣，晉升提拔卻不受影響。就拿小曲所在的財務部來說，一共有五個人，可真正干活的就她一個人，其他不是領導親戚，就是公司老人，只能抄抄報表打打雜。近幾年來，公司每兩年會給財務部一個晉升名額，小曲覺得自己新來乍到，也就沒有爭取過，因此一直沒有職務。聽說今年，財務部又有提拔名額，她就去找公司領導表示想競爭這個職務。她心想，雖然自己未必會有機會，但領導一定會支持她。萬萬沒想到，領導壓根不同意她報名競聘。領導的原話是：你是很優秀，但公司也給了你很多，不但讓你管理最重要的工作，還幫你解決了孩子上學問題。作為一個女人，你也挺完美的，就別有什么事業追求了。
小曲聽完領導的話后，特別郁悶：公司對我是不錯，但是我也通過努力工作進行了回報。公司福利是好，但是這能夠代替對事業的追求嗎？我今年才30出頭，難道就在普通職員的位置上待一輩子？
黃鐵鷹（北大光華管理學院教授，找同行網創始人）：
有違常理必為妖！領導這么明示你不應該參加競聘有違常理，背后的原因是什么？已有內定？怕你一旦出頭，他的位置不保？對女性歧視？……
這些原因可能是個你永遠搞不清的黑箱。你唯一能做的就是跟領導攤牌：“謝謝領導的照顧和栽培，但我現在把你當我的父親和兄長說說心里話。我是職業女性，而且是‘四大’訓練出來的職業女性，如果我的職業成就得不到認可，我會非常難受。如果競聘出來的人不如我，1. 我會走人；2. 走不了，你也不要期望我會繼續像原來這樣干！”
面對利益和權威，趨炎附勢、忍氣吞聲是人性，堅持原則、主持公道也是人性。這兩個東西會跟隨人的一生在打仗。如果你都茍且了，你的老板會更茍且！
我不知道這樣做的結果是什么，很可能從此同領導交惡，被人整治。但我知道不這樣做，你的頭就抬不起來；不僅抬不起來，還會支起一張怨婦的臉。北大的學生即使賣豬肉，也不應該這樣！
宋錦添（某廣告公司總經理，創業10年）：
一朋友打電話向我訴苦，與你的情況類似。她是一家大央企的部門副職，正職空缺，她主持部門工作，重要的事都她做。
前段時間，該部門有一次晉升機會，她以為肯定是她的了。而且，據內線透露，她的名字也在其中?？山Y果，正職安排給了一個關系戶。而且，真正上報的名單中根本就沒有她。事后，她問領導，領導說給忘了。
我給她的建議是：“找領導攤牌，說你不干這種頂大梁的活了，因為太不公平。要求找個閑差，或者內退，做點自己喜歡的事情。”
她照我說的做了。過了一段時間，領導又重新打報告，給了她同等待遇的職位，換了一個部門。
談判的心理應該是“大不了，我不要”――自己真要有這種準備，當然，對自己的能力也要有把握。公司的福利是一時的，只有自己知道，很多人看不見。職務的晉升是對個人價值的長期肯定，未來事業發展的基礎。孰輕孰重一眼便知。
女人在江湖，得有“姑奶奶”的骨氣，該出口時就出口。沒有傘的人，不自己往前奔跑，還能靠誰？其他人如何待你，最終都是你自己的原因導致的。性格決定命運。
馬海強（某金融公司管理人員）：
讀到你的困惑，仿佛看見幾年前的自己。挺典型的案例，兩類企業，兩類文化，兩類規則。如果連一個企業的基本規則都沒有搞清楚，又怎么能得到想要的機會呢？
小曲的邏輯是：我認真工作，圓滿完成任務，其他人表現都不如我，所以我應該晉升。但是，能夠決定這件事的人會怎么考慮這個問題呢？會和小曲的邏輯一致嗎？
我試圖猜測一下公司領導幾種可能的考慮：
1.上面要安排一個人來做財務部負責人，或者上面打招呼要求考慮財務部現有的某個人，不管有無能力，必須得照辦，否則……
2.財務部某個人跟隨我多年，曾經立下汗馬功勞，一直沒有找到合適的機會提拔，今年終于可以解決了。
3.財務部某個人勤勤懇懇工作多年，在公司最艱難的時候依然踏實工作，起到了很好的示范作用?，F在，他年紀也大了，如果這個管理職務的檻過不去，以后恐怕再也沒有機會了。再說，也要樹立不讓老實人吃虧的典范，不然會給公司其他人造成什么影響。
4.公司情況這么復雜，財務部又那么重要，一定要放一個自己信得過的人，這次機會不錯。
5.財務部是個后臺部門，不能給公司帶來業務和利潤，也不需要多大能力，做好賬就行了。今年有個提拔的機會，看看哪些關系戶需要照顧一下。
……
N.財務部是個重要的部門，事關整個公司的運營，一定要找一個年富力強、經驗豐富的同志頂上去，我看小曲不錯，要不讓她試試？
你看，會有多少種可能影響這次晉升機會？會有多少種思路決定這個職位的人選？會有多大概率是第N種？
在不用擔心市場生存的大國企里，除了基層的工作人員，其他每一個管理崗位都是一個果子。在這場分果子游戲中，只有塔尖的幾個人有資格給別人分果子。為什么這個果子要分給你呢？從本案例看，此類投資公司的財務部很可能是會計部，應該不具有投融資功能，所以在公司應該屬于后臺弱勢部門。對于這個換個人也能做得差不多的工作崗位，憑什么要給你？
可能你覺得自己是業務骨干，做了很多工作，是不可替代的。但在領導眼中也是這樣嗎？
對于小曲的何去何從，我想到的幾條路是：
第一條，想想怎么能影響塔尖的那幾個人，讓他們考慮你。常理而言，要成為“他們的人”。不客氣地說，小曲現在連站隊的資格都沒有，因為站隊要看你手里有沒有人家需要的東西。小曲需要做的就是“貼上去”，但在這個過程中，我想小曲可能會失去更多，你做好準備了嗎？
第二條，小曲“四大”出身，專業能力應該不錯，可以內部轉崗去做投資，最起碼可以去投資部門做內部盡職調查。在國有投資機構的前臺部門中，業績出眾是晉升的一個重要砝碼，當然靠做業務也有天花板，但小曲現在還遠沒有到那個天花板。
第三條，熬下去。一共就這么幾個人，我最年輕，等你們都熬上去總該輪到我了吧？沒準這些擬提拔的人也是這么熬過來的。
第四條，要是怎么做都覺得不爽，那就找個更好的地方。但是你怎么保證下一家就不存在這個問題？！到時候再換一家？
黃老師和宋總的主意很得勁，很痛快，但是小曲已經找過領導了，領導也給她明確答復了，要是再繼續攤牌，領導只需要做一件事：再從“四大”找一個背景相仿的人來。
當英雄也得有當英雄的本錢，也得想想當英雄的代價。
另外，我特別認同黃老師說的幾句話。但我更想說的是，當有了更大的權力和力量時，這些原則才能真正影響到更多的人。
寧做張居正，不當海瑞。
何啟昌（浦發銀行高級經理，北大光華管理學院MBA）：
小曲的業務能力肯定沒問題，事情一般出在其他因素上。
先說說對小曲目前所在公司的認識。我的一個朋友在某證券公司操作部門任副職。商業銀行、證券公司、信托公司等企業的價值，很大程度上體現在金融執業牌照上。之前，我和他也討論過單位里的管理問題。他認為，他們北京分公司的主要作用，就是安插監管部門的親屬及利益相關者。后來的實際情況也驗證了他的說法。
銀行下屬的投資公司肯定不會倒閉，但業績做得好對員工也不會有很大的獎勵。這樣的單位安排一些人事，倒是很好的地方。當然，這類公司也需要像你這樣能干的人來做事。
再說說銀行的情況。半年前，有媒體報道，內地很多上市公司老板的夫人都成了銀行的副行長。其實，早在十多年前，在深圳的商業銀行中，很多支行的副行長就是政府要員的夫人或親屬。如果存款足夠多的話，她們完全可以不來上班。來不來單位，取決于她們的心情。我在銀行多年，以前也有兩年未曾謀面的同事。
在商言商，只要能給企業帶來資源，員工管理方面可以視單位的績效考核和崗位設置而定。當然，對于靠做事領取工薪的員工，在考勤方面肯定不一樣的。晉升方面，也會如此類推吧。
旅途或近或遠，或樸素或奢華，對于彼時已經失去工作能力（機會）的人來說，答案很大程度上將仰仗于你積累的財富。
一段體面而有尊嚴的晚年生活，誰來為它買單？你所服務過的企業，你置身的社會，你的家人，抑或自己？
這道熟悉又陌生的選擇題，每天都在有形或無形地牽絆著都市里的茫茫眾生，牽動著你的職業選擇、進修計劃，甚至是生兒育女的時間節點。
房子、車子、位子、票子……“茫一代”就像過冬前的松鼠，拼命儲存過冬時的糧食，卻是存多少都覺得不夠。
他們的潛意識里有著深深的隱憂：失去了掙錢的能力就幾乎失去了一切。
誰，拿什么，來保障這一代人的未來？
我把青春獻給了你
企業不能承受“終身雇傭”之重
三萬塊錢的解雇賠償金拿在手里，36歲的沈麗愣在了原地。
這個她工作了十年，自以為可以養老的大公司，把自己解雇了，就在她期望著可以像前輩一樣簽訂無限期勞動合同的當口。
公司內和沈麗同期的同事還有十多位，最后只有三位獲得了無限期勞動合同的“尚方寶劍”。
這是發生在2008年時的職業變故。這一年也是新勞動法實施元年，訂立無固定期限勞動合同、企業不簽勞動合同須支付勞動者雙倍工資等內容都寫入了勞動合同法。
當時沈麗是那家大型快餐連鎖企業東北區域公司的品牌推廣經理，她覺得自己所在的公司各方面條件都不錯，她希望能按部就班地工作直至退休，她不愿意把自己置身于隨時動蕩的狀態下。
那次解雇幾乎改變了沈麗之后的工作軌跡。這期間，性格求穩的她也試著應聘過兩三次，但都無果而終?，F在她已經40歲，是一個一歲大孩子的媽媽。
雖然家庭狀況不錯，父母都是高級知識分子，老公在一家大型IT經銷公司做銷售，不需要為生存擔憂，但是沈麗很迷茫，不知道自己的未來會是什么樣。
讓珠珠頭疼的，同樣是幾個四十歲上下的朋友兼同事。之前她一直傾向于招聘“有經驗的、不用從頭培訓的，在這個行業里職位不低、具有一定管理水平”的員工，這樣的人基本上都是33～45歲之間。而現在她的想法是“把這樣的人開掉”。
珠珠在一家美國廣告公司在華子公司做銷售主管，雖然硬性的銷售額指標給她很大壓力，感覺自己就“和出租車司機一樣”，每天都至少要有多少收入進賬，必須“像動物一樣出去找目標”，但這在她看來都不是壓力最大的，讓她特別累心的是人才問題。
“33歲之前的人雖然對錢看得很重，但是這一代人接受、掌握新事物的能力比年齡大的、有豐富經驗的人要強很多。”珠珠越來越喜歡重用年輕人，還在于這個“非常聰明，不保守”的人群，一旦遇到好的向心力，會爆發比前輩要“高出好幾倍”的作用。相反，年齡偏大、從業和管理經驗都相對豐富的“前輩”們，不僅掌握新事物可能要慢一些、保守一些，另外就是家庭的拖累太嚴重了。
“對我來說，可能他做不了的工作，就得讓其他人額外付出時間去幫他做，但他卻拿著高額的薪水，這不僅沒有相應地控制成本，反而有更多的額外付出?！?/p>
是用剛畢業三年的年輕人，還是工作15年但是結婚有孩子、上有老下有小的“頂梁柱”？多數企業在實際操作中選擇了向前者傾斜：工作經驗3～10年，這個階段可能是員工產出最高的時候，這對企業來說無疑是“最優的選擇”。
終身雇傭制，對于中國企業來說，更多時候是“水中月鏡中花”。
2008年全國“兩會”期間，昔日女首富、全國政協委員張茵公開主張，向全國政協建議取消“簽訂無限期合同”，稱“大鍋飯勞動條例要不得”，她認為，勞動合同法最該做的，是怎么樣讓人才流動，因為有流動才有競爭，有競爭才有發展。
2008年1月1日起，歷經四次審議的勞動合同法正式開始施行。新法新舉措被輿論解讀為，企業將不能只用員工的“青春期”。
在新勞動法實施之際，臺商投資企業富士康科技集團宣布積極執行《勞動合同法》，與數萬名已連續工作8年以上的員工簽訂無固定期限勞動合同，其余員工將以簽訂長期勞動合同為主，高調表示要做“好孩子”。
與此同時，包括華為在內的眾多企業則上演了一出“勸辭”大戲，比如深圳華為公司在2007年年底前后，組織共計7000多名工作滿8年的老員工相繼向公司提交請辭自愿離職，辭職員工隨后即可以競聘上崗，職位和待遇基本不變，惟一的變化就是再次簽署的勞動合同和工齡。此舉被媒體解讀為規避新勞動合同法而為之。
“我是一個有良心、有責任感的企業家，我的2000個員工都是工作20年了，薪水也都高高的，但是我的競爭對手招了2000個人都是二十五六歲的，成本也低，反而效率、競爭力比我高很多。最后我的企業倒閉了，我還怎么終身雇傭呢？”科銳國際人力資源有限公司業務總監劉峰這樣反問記者。
在他看來，企業就像一棵大樹，活著的時候才能制造氧氣、制造樹蔭，終身雇傭制有時候對快速發展中的企業來說可能是“心有余而力不足，背了大量的包袱”。
劉峰的觀點是中國企業界對“終身雇傭制”比較主流的看法，擔心這將使企業支付更高成本或限制其用工“靈活度”。
高速路上成功換輪胎
一紙保單何以保障后半生？
文敏今年40歲，僅她自己一年用于各類保險的費用支出就小十萬元，連她的閨蜜都感嘆“買得猛”。
大病、養老、醫療、投資分紅等，做過行政副總的她，給自己規劃了一份嚴謹周密的商業保險保障計劃。即便手里握著年支出十萬元的各類保單，文敏仍舊沒有十足的安全感。
在外人看來，文敏和她老公都應該是衣食無憂的那類人。
老公在銀行工作20年，是國內某大型商業銀行旗下支行的副行長，在朋友看來，文敏老公的工作“特別輕松，特別自由，早上不用按點上班，下午4點多鐘就下班，然后就跟朋友去喝酒，一點壓力都沒有”。
文敏會計出身，三十出頭時做到一家物流上市公司的財務總監，后來經朋友介紹在一家大型家居公司擔任副總，主管人事、行政和財務，現在是在朋友開的公司做財務總監，月薪8000塊錢。
起初文敏出于“以家庭為主”的考慮，想找個薪水差不多的工作就行。一段時間后，看著自己周圍那些不如她的人月薪全都一萬二、一萬五，文敏心里又不平衡了。現在除了財務總監的正業外，文敏還做了三份兼職，月薪2000～5000元不等。現在雖然薪水加起來不少，但是文敏又開始抱怨工作太累。
與很多有一定支付能力的同齡人一樣，購置房產成為文敏他們為財富保值增值的重要手段。文敏和老公一共有三處房產，一個房貸3000多塊，一個2000多塊，一處自住、一處是為了升值出售購置的，另外一處以租還貸。
文敏還是最早一批做股票的“老股民”，只是現在“被套住”的股票居多。
文敏和她的老公特別害怕的是，哪天文敏不工作了。有兩三個月里，文敏辭職后想調整休息一段時間，當時她老公特別擔心，又不敢跟文敏直說，直到文敏重新上班時，老公掩飾不住高興地跟朋友說，“我老婆又有工作了”。
為替自己的后十年、二十年、三十年早作打算，未雨綢繆，買保險、投資理財、購置房產等方式，成為文敏這個年齡段的人來給未來保險的主要方式。
有保險機構的調查數據顯示，35～49歲的人群最愛買保險。上有老下有小，還要供房供車，供養子女上學，為父母提供醫藥費補貼，這個人群的生活壓力主要集中在未來十年至二十年。意外險、重大疾病險、定期壽險、養老保險、教育金保障、終身保險等險種，成為他們比較熱衷的保險品。
過去十年，亦是中國保險業高速增長的十年，年復合增長率達到了27.3%，成為作為全球保險業增長最快的市場。
尷尬的是，中國保險業“跑馬圈地”粗放發展的十年，以贏利為目的的林林種種的商業性保險產品，并不能給投保人群以百分百的安全感。在坊間，保險業更被列入十大消費投訴排行榜的“黑名單”。
有十余年人力資源管理經驗的公司高管這樣分享自己的體會：保險公司的理財產品不能碰；養老保險現在行業內公認不劃算；大病保險第一次發病后賠完了，合同就結束了，如若再復發，已經是“高危人群”，想再買保險就很難了。
“家文化”是藥方還是負累？
覓尋安放幸福的桃花源
“高鐵、動車讓城市間的距離拉近了，可是我覺得高速發展的城市讓人與人之間的距離疏遠了。盡管身處鬧市，我還是會覺得很孤獨，缺少幸福感。”網民高昂Helena在微博上這樣寫道。
對中國經濟三十多年來的高速增長，海外經濟學家們總是不吝用“奇跡”這個詞。在講求速度、績效導向的社會價值體系里，“高速度、高成長、高積累”已成為當下人奉行的準則。
經濟的高速發展原本應該給人們的生活帶來福祉，如今卻正在擠壓人們的生活空間。有研究顯示，中國當代人的幸福感呈U形，20歲出頭和老年時期幸福感最強，中間年齡段的感覺最糟糕。
2010年，“幸?！倍值谝淮纬霈F在政府工作報告中，隨后，“提升幸福感”逐漸取代GDP成為各級政府反復強調的熱詞。
到底什么是幸福？什么會影響我們的幸福感？幸福在哪里？
資深產業經濟學家白益民在日本最大的綜合商社“三井物產”工作了12年。離開三井物產后，白益民陸續出版了《三井帝國啟示錄》、《三井帝國在行動》、《瞄準日本財團》等一系列研究日本綜合商社和財團組織、文化和歷史的著作，后來創立了“白益民產業經濟研究所”，并一直是中國社科院日本經濟學理事。
他深入研究了二戰后至今日本經濟高速發展的原因，一直很推崇日本社會經濟發展的“三大神器”：終身雇傭制、年功序列制以及企業工會。
日本把人力視作資本而非成本，這與“美國經濟模式”是截然不同的。日本企業會給員工投入，給你機會，對你進行培養。
白益民當時所在的三井物產中國公司里面，100多名員工里有30多名日本人，他們中絕大多數來中國時一句中文都不會講，這些人先被派到語言學院學習半年，然后在北京的辦公室跟著中國員工一邊工作一邊學習一年，都會說了以后再跟著做兩三年業務，這樣下來，“中國的法律法規、業務環境、人脈都熟悉，變成一個小中國通”。
即使出現經濟大蕭條，日本企業的主要做法也是普遍降薪，而非裁人。即使裁人，要么是提前退休，補償員工一筆豐厚的提前退休金，要么將員工轉移到關聯企業進行分流。
在日本，終身雇傭制并不是法律制度，也不是公司規定，而是在實踐中約定俗成的。1998年東南亞金融危機，日企的終身雇傭制出現了一些變化，通過外派公司給企業介紹臨時工，出現了人才市場。不過，白益民介紹，這種方式最多占到日企用工的30%。
日本社會經濟體系中的“工會”和歐美的也不一樣。歐美的企業工會和老板之間是對立關系，但在日本，企業工會的人甚至就是老板。“在美國，你要問這個企業屬于誰，他一定回答屬于股東。但在日本，回答一定是屬于員工的?！?/p>
白益民解釋，日本企業既不是私有企業，也不是政府出資的，而是民間資本股東在擴大過程中通過交叉持股形成的，某種程度上是社會持有，白益民把它定義為集體所有。企業的社長、老板都是從大學畢業生做起，一級一級按照年功序列制做到公司的最高層級，而且老板和員工之間的收入差距也就幾倍，不像美國公司的CEO差了幾十倍、幾百倍。
在白益民看來，日本社會經濟這種趨于穩定的結構更適合人才的沉淀、技術的集成，這種穩定結構“可能造成日本在發明上的確不如美國，但是在技術集成、技術應用上要強于美國”。
日本社會經濟體系的一些架構特點，是否適合中國？白益民認為，問題不在于可不可借鑒，而在于中國需不需要。
有很多人曾經問過白益民，在日企工作累不累。“一點兒也不感覺累”的他，后來反復琢磨，悟出來中國人所謂的累是“心累”、“不安全感”。“恨不得把下輩子的錢都掙出來，就怕后頭沒人養。但是在日本企業就沒這個感覺?！比掌髥T工加班是家常便飯，但他們卻是一種“非常愉悅的感覺，為集體做貢獻，不感覺心累”。
在白益民看來，一個體系的幸福指數其實取決于對國民或員工起到的安全感。在“小政府大社會”的日本，企業擔當社會責任，企業就是社會，就是家庭?！拔覀冞^去按照西方公司制的做法把員工的福利降到最低，然后都推向社會，實際上造成了各種對立，本來企業是一個穩定器，特別是大型企業集團，如果承擔了社會重任，它就是一個小社會。”
