時間：2023-03-07 15:17:29
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇農資銷售工作計劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營2018工作計劃。
一、背景概述
2018年，我單位將根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期發展目標。
三、實施步驟
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農” 出發，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。
三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
1 我們到區域市場首先因該干什么? （招商還是維護客戶招商該怎么做，維護該怎么做）
我們現階段面臨的問題無外乎兩個方面
1、招商（尋找合作股東）
A、招商前的準備：公司提供準備資料和意向客戶資料的收集，區域地理分布、用肥習慣、途徑有：上網、公司（商管部）、咨詢區域總監
B、根據區域確定拜訪路線：通過地圖規劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費時間。
C、邀約意向客戶：通過你準備的資料進行電話預約，通過當地的農資同行進行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。
D、拜訪：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。糖果（主要是針對客戶孩子）等，當地大肥（尿素、二銨、復合肥）等價格區間，拜訪需要了解的內容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構成、車倆數量、庫房面積、經銷品種、信用、資金實力、年銷貨量（大肥和復合肥）網點數量、合作意向等
E、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉農資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構建125頁---134頁有詳細介紹，從而確定那些合適，那些不合適。
F、總結：日總結：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內容找出優點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結：根據公司周總結的內容結合自己區域的實際情況，形成適合自己區域特點的開發計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內容）月總結：由于對所負責的區域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產出比率(學會算賬為以后的成功打基礎)
G、自我改進的計劃：培養自我學習能力：每天睡覺前看10鐘農資營銷書籍
培養自我的計劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養自我的激勵能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對自己進行激勵，每天保持一個樂觀的心態對我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
2、維護客戶
A、下市場前的準備：在所負責區域內整理客戶的資料和相關信息（客戶檔案、庫存數量和各品種數量、銷售網點數量、合作態度是否積極、資金實力、人員結構、評定（對客戶進行分級：A、叫好B、一般C、較差）
B、根據區域確定拜訪路線：通過地圖規劃合理的路線和行程，做到定期走訪，不要有事就去沒事的時候面也見不著。
C、邀約客戶并拜訪：電話預約確定拜訪時間，拜訪前準備：拜訪前客戶資料的準備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司新品和最新動態的相關資料。糖果（主要是針對客戶孩子）、增進客情關系、了解客戶真正需求并給以滿足。用U盤存一些年度銷售計劃、促銷計劃、培訓計劃的模版和相關資料當客戶提出這些需求是，我們可以根據模版提出的一些解決方案有所借鑒及實施。了解終端網點的政策執行情況和競品相關信息，給公司提供準確的市場信息，便于公司各項組合政策出臺。實現產品快速流通目的
D、評估：對客戶的綜合評定，評定的標準：在玩轉農資營銷（1）第二章，第二部分：渠道的構建125頁---134頁有詳細介紹，從而確定那些重點，那些可以日常維護。要通過客戶的評定選擇重點和非重點，要學會運用80/20法則（80%的精力用在20%的重點客戶上，因為我們的業績80%是通過我們這20%重點客戶完成的，有相關書籍可以閱讀，不做重點介紹）
E、總結：日總結：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內容找出優點和不足，進行改進，安排明天的日程，做到每天進步一點點。周總結：根據公司周總結的內容結合自己區域的實際情況，形成適合自己區域特點的開發計劃，標準：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數量、）達成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法）下周工作計劃（重復以上內容）月總結：由于對所負責的區域有了一定的了解，確立目標（準客戶的數量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產出比率(學會算賬為以后的成功打基礎)
20xx行政執法年度工作計劃一
一、工作思路
以規范農資市場經營秩序、確保農業生產安全、維護農民合法權益為目標，抓住重要季節，以開展對重點地區、重點市場、重點品種的專項整治入手，加強源頭治理、狠抓市場監管、強化服務指導和制度建設，嚴把生產、流通和使用三道關，著力提高放心農資和安全農產品的覆蓋率;以強化農業行政執法能力為重點，以改革和創新農業執法體制為核心，加強隊伍體系建設和內部管理，建立健全監督制約機制，逐步構建統一、規范、高效的農業行政執法體系和上下聯動、部門協調的工作運行格局，打造一支“廉潔公正、作風優良、業務精通、素質過硬”的農業行政執法隊伍，切實做到依法行政，公正執法，服務“三農”。
二、工作目標
全縣農業行政執法工作的目標任務是：全縣坑農害農和危害農產品安全的違法行為得到有效節制，農產品質量安全水平進一步提高，農民群眾維權意識和自我保護能力進一步增強，基本實現“兩個確保，兩不發生”(即確保農民群眾購上“放心農資”;確保農產品質量安全;全縣不發生因農資而造成嚴重減產的重大事件;不發生因農資案件而引發的群訪事件)，全縣農業行政執法體系進一步健全，執法能力進一步提高，執法手段進一步增強，執法行為進一步規范，執法責任進一步明確。
三、工作要點
(一)加強市場監管，規范種子市場秩序
種子是農業的基本生產資料。我們要抓住種子銷售的關鍵時期，對重點地區、重點種子市場進行全面檢查，重點查處制售假劣種子、未審先推、無證或借證經營等違法行為，加強標簽標識的規范管理，規范種子生產、經營活動。
一是嚴格市場準入制度。對全縣各地已經發放的登記證、生產經營許可證、產品質量合格證等進行全面清理和核查，對不符合許可、登記條件的要依法查處。委托經營戶必須具備基本的種子、肥料、農藥知識，即具有相應的技術職稱或三年以上的農資經營資質或縣以上農業技術推廣、培訓單位的農技知識培訓考試合格證明，并經縣農業行政主管部門認可;必須準備必要的資金，即經營資金和先行賠償保證金;必須有固定專用的種子、肥料、農藥門市，不得假借、搭攤;必須有相應的種子、肥料倉庫;必須合法經營，在農資經營中無違法行為和損害農民利益等行為。委托經營戶憑縣農業行政主管部門發放的“經營資質證明”辦理工商營業執照;“經營資質證明”實行一年一審。
二是健全品種審(認)定管理制度。依法加強主要種子品種審定工作，嚴格遵循主要品種在推廣使用前必須經國家或省級農作物品種審定委員會審定通過的規定。要按照國家有關規定規范品種命名，已經國家或其他省(區、市)審定通過的品種，在我市再次審定或認定時，應當使用原審定公告的名稱。要加強對品種推廣使用的跟蹤，把生產使用過程中出現不可克服缺陷的品種依法按照程序停止推廣使用。
三是完善種子包裝標簽標識管理。商品種子的加工包裝要嚴格按照國家有關規定進行，包裝的規格、材質和包裝物表面標注內容必須符合國家標準和行業標準。要加強種子標簽管理，規范標簽制作、標注和使用行為，種子標簽標注的內容必須規范齊全，標注的品種名稱必須是國家或本市審(認)定公告的品種名稱，不得使用商品名稱或品種保護權名稱。品種特征特性描述要按照品種審定公告的內容真實介紹，不得夸大或虛假宣傳。
四是加強種子價格管理。農業行政主管部門要加強同物價部門的銜接，加強對種子價格的監測，及時向社會公布種子市場供求和價格信息。當雜交水稻、雜交玉米種子價格總體水平高于上年時，會同物價管理部門按照《價格法》和《非常時期落實價格干預措施和緊急措施暫行辦法》(國家發展改革委令第5號)的規定，及時采取價格干預措施，依法合理調控種子價格，防止種子價格大幅度上漲。要認真受理群眾的投訴舉報，依法嚴厲打擊不執行價格政策、哄抬物價、牟取暴利、坑農害農等違法行為。
五是加大農藥市場監管。按照國務院出臺的《農藥管理條例》、《**市無公害蔬菜管理辦法》的要求，在農藥銷售旺季，開展農藥執法專項整治，加強農藥市場和蔬菜生產基地違規使用高毒高殘留農藥的執法檢查，重點加大農藥標簽監管力度，嚴厲查處隨意擴大防治作物和對象、隨意更改農藥毒性標志、一證多用及假冒或偽造農藥登記證等違法行為。
六是開展肥料執法專項整治。按照《肥料登記管理辦法》(農業部令第32號)的要求，切實加強肥料市場監督管理，重點整治復混肥、配方肥、有機肥、微生物肥料、葉面肥和床土調酸計等未經登記、包裝標識不規范和有效成分含量不達標等違法行為。
要切實加強農產品安全、農業環保等方面的行政執法工作。一旦發現違法行為，將按照“五不放過”原則，一查到底。對典型案例要公開曝，震懾違法犯罪分子，教育廣大群眾。
(二)創新執法方式，提高服務水平
一是加強農資生產、經營者的執法服務工作。加強對經營者法律知識宣傳和培訓，明確經營者應履行的法律義務，增強法律意識。要建立健全經營企業(個體)管理檔案，對于經營的品種采取提前介入，做好服務與管理，把問題控制在萌芽之中。開展農資信用評價，建立企業“黑名單”制度。積極扶持和宣傳優質農資和農產品。
二是做好廣大農民的執法服務工作。要結合“送法下鄉”、“送科技下鄉”等活動，深入田間地頭，向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規，介紹農資識假辯假常識，引導農民在購買農資時索證索票。發放“農業執法服務卡”，方便群眾依法維護自身合法權益。建立舉報獎勵制度，聘請農資質量義務監督員，負責對農資質量進行監督，舉報無證經營和流動商販的違法行為，提高農資市場管理的實效性和針對性。
三是暢通便民服務的信息渠道。加強農業執法信息平臺建設，及時收集、整理、農資和農產品質量信息，建立農資和農產品監管信息資源共享機制，實現信息查詢、信息、案件統計、跨區域案情通報、優質農資推介以及工作指導與交流的網絡化和信息化，按規定及時上報執法信息、數據統計和重特大案件。
四是加強“陽光執法”建設。建立執法公示制度，做到執法依據、執法內容、辦案紀律、執法程序、服務承諾、執法人員照片、監督舉報電話公開上墻，主動接受社會和群眾監督。
(三)建立目標考核制度，落實農業行政執法責任制和責任追究制
進一步完善農業行政執法責任制，把執法任務、權限、程序及責任落實到每個執法人員，做到職責分明、責任到人。健全監督制約機制，認真落實錯案和執法過錯責任追究制，加強對權力運行的監督。認真貫徹收支兩條線和考核評議、執法統計、執法報告、公示承諾等制度，增強執法的公正性、權威性和透明度。強化對執法程序、違法事實認定、適用法律、處罰決定等重要執法環節的審核把關，建立重特大案件報告、工作報告、掛牌督辦、執法考核目標、層級監督等執法制度，逐步做到執法管理目標化、執法行為規范化、執法程序公開化、執法監督制度化。
(四)創新工作機制，為農業執法工作創造良好環境
建立健全農業行政執法的長效監督管理機制。要推動農資打假和農產品安全工作三個轉變，即由重點抓市場檢查向抓源頭治理和市場檢查并重轉變，由重點抓案件查處向全程監督和案件查處并重轉變，由重點抓打假治劣向抓促進放心農資供應和打假治劣并重轉變;做到農業行政執法“八結合”，即查市場與查源頭、打“窩點”相結合，農資標識、證書管理與內在質量管理相結合，階段性集中整治與經常性監督管理相結合，執法與普法相結合，執法與服務相結合，傳統監管手段與現代監管手段相結合，打假與扶優相結合，農業執法與其他執法相結合。積極開展農資經營單位誠信等級評價體系試點，推行農資生產、經營的備案制度，建立監管對象誠信檔案，通過不良行為記錄、監督抽檢結果備案、嚴重違規行為警示曝光等手段，建立農資經營單位誠信等級評價體系，營造良好的農資經營環境。
20xx行政執法年度工作計劃二
一、以貫徹落實依法行政實施綱要為主要內容，強化依法治稅，加強稅收執法檢查和監督。
(一)制定執法檢查規則。按照《綱要》和省局的要求，結合懷化實際，積極探索懷化地稅依法行政的目標、任務，以及實現目標的措施和辦法，制定懷化地稅執法檢查規則，為全面提高全市地稅依法治稅提供較長時期的藍圖。
(二)抓好普法工作。深入開展好“四五”普法工作，組織對“四五”相關法律考試和驗收，確保“四五”普法工作驗收合格，力爭先進。同時結合懷化實際，加強對“五五”普法工作的思考，提出相應的工作方案。有計劃有重點的開展行政許可法以及稅收相關法規的教育培訓。
(三)推進“窗口”建設。深入開展依法辦事示范窗口創建活動。堅持一抓“維護”，二抓“創新”，對已創立的示范窗口加強回訪和動態管理，努力維護和保持已創建單位的榮譽，同時交流推廣其經驗以典型引路，積極開展“爭創活動”，力爭今年再有一批單位(5-6個)達標掛牌。
(四)認真落實行政許可法操作規程，積極配合總局和省局開展對取消和下放的審批項目后續管理措施落實情況的調查與檢查。
二、認真落實執法檢查規則，強化稅收執法監督。
(一)加強各級地稅機關執法檢查和監督工作。落實考核評議辦法，開展稅收執法質量考核評議，按照市局執法檢查規則稅收執法質量考核評議試行辦法，有計劃地對各縣(市)區局進行執法檢查和執法質量考核，今年計劃抽查4-5個單位或結合市局統一安排，全面進行一次稅收執法檢查。
(二)加強部門依法行政的監督。細化量化局機關有關科室行政執法考核標準和辦法，健全完善執法責任制。
(三)加強“源頭”把關。認真落實稅收規范性文件會簽和備查備案辦法。努力從“源頭”上把好關，防止和糾正涉稅違規文件。
(四)加強政策公開工作。積極配合做好系統政務公開工作，認真抓好法規匯編的宣傳工作，為.版權所有 納稅人提供了解地稅、了解政策的便捷渠道。
三、以依法治稅和落實優惠政策為主要課題，加強調查研究工作。
(一)深入了解和總結我市依法治稅的做法成果和經驗，為全省依法治稅工作會議做好準備。
(二)加強行政許可法實施過程中有關問題的調查，進一步貫徹落實行政許可法。
(三)加強對下崗職工再就業稅收優惠政策的跟蹤管理和情況分析，進一步促進該項工作。
四、以與時俱進的時代要求，加強法規部門建議。
一是加強機構建設，落實省局關于縣市局稅政科(綜合業務科)加掛政策法規科牌子和農村分局試行法制監督員制度。
二是進一步明確各級法規工作職責，規范工作規程，完善工作制度，實現法規工作的規范化、制度化。從規范性文件、會簽把關、執法檢查，資料上報、信息反饋以及復議應訴等幾個方面進一步量化和細化指標，完善政策法規工作考核標準。并通過平時與年終考核相結合予以落實。
2019年是農業結構調整工作逐步深化、創新的一年。一年來，在旗委、政府、旗農牧業局的領導下，在自治區種子管理站和盟種子管理站的精心指導下，我站全體職工共同努力，以服務農業、保護農民利益為宗旨，認真履行法律、法規賦予的職責，加大種子市場管理力度，確保我旗廣大農牧民用上合格放心的種子，現將2019年工作總結如下：
一．種子市場監管治理
1.今年春季開始，我站組織人員對全旗各蘇木鎮場種子銷售市場進行了不定期的抽查，先后與上級種子管理部門進行了3次聯合檢查，共計出動車輛3輛，人員19人次，對全旗備案的8家馬鈴薯種薯生產經營企業和6家原包裝種子銷售門店進行了市場檢查，在檢查中對存在的問題進行了嚴格的處理并且對他們進行了法律培訓。切實保護育種者、經營者、使用者的合法權益，保障農牧業生產順利進行，促進種業健康發展。
2.結合農業科技下鄉、“3.15”打假等活動進行了法律、法規、農產品質量安全、禁用農藥及農業科技的宣傳活動，進行掛圖、布標、展板、等式宣傳，發放法律、法規及農資宣傳材料2000余份。通過法律、法規、農資相關知識的宣傳培訓使農資經營者依法經營，識別真假種子的有效方法，從源頭上保障了我旗農產品質量安全。
二．組織田間現場鑒定情況
2019年我站共受理2起田間測產申請，并按照《農作物種子質量糾紛田間現場鑒定辦法》規定組織完成了整個田間現場鑒定和測產工作過程，將專家組出具的鑒定書，按時交付給申請人。
三．種子備案管理工作
為了做好全旗種子備案管理工作，進一步規范種子市場監管，我站指定專人負責全旗種子備案系統操作，按照《種子法》要求，認真做好全旗種子管理備案工作。完成全旗8家種薯生產經營企業的備案工作，原包裝種子銷售門店備案工作開展存在一定困難，一方面是銷售人員不會操作電腦，另外一方面是銷售的種子沒有二維碼標識，無法備案，對于原包裝種子銷售門店沒有進行網上備案的，我站已經對其下達整改通知書，要求其盡快進行備案。
四．2019年工作計劃
1.加強技術培訓，提高業務素質，嚴格執法程序，加大市場檢查力度，對我旗種薯企業加強質量監管，嚴禁非法研發、引進、生產、種植、銷售轉基因種子。
2.進一步做好新品種引進、示范工作，為農業再發展做貢獻，重點做好山西紅鈣谷、藜麥、馬鈴薯新品種、糧飼兼用玉米、飼草等品種的示范、推廣工作。
3.進一步做好《種子法》及配套辦法的學習，貫徹、宣傳和普及工作。
以黨的十七屆五中全會精神為指導，按照全面落實科學發展觀和構建和諧社會的要求，緊緊圍繞省工商局、省農委和省創建辦的精神要求，充分發揮職能作用，采取有效措施，積極開展創建農資經營示范店活動，努力做到市場主導和政府推動相結合，完善市場機制和引導行業自律相結合，規范市場秩序和倡導誠信經營相結合，切實營造安全放心的市場經營環境，扎實推進社會主義新農村建設。
二、工作目標
通過農資經營示范店創建活動，樹立農資市場誠信經營典范，教育和引導廣大農資經營者守法經營、誠信經營，增強經營者的責任意識，經過兩年的努力，到2012年底力爭全市每個鄉鎮有3個以上縣級農資經營示范店；每個轄市、區有10個以上市級農資經營示范店；全市有3—5個省級農資經營示范店。
三、組織領導
為扎扎實實的開展好農資經營示范店的創建工作，加強創建工作的組織領導，成立由工商局、市農業委員會和市放心消費創建辦聯合組成的市農資經營示范店創建工作領導小組，負責全市農資經營示范店創建工作的組織、指揮和協調，工商局張云星副局長任組長、市農委孫德舉副主任、市放心消費創建辦顧正紅主任任副組長。領導小組下設辦公室，辦公室設在工商局市場處，張競處長任辦公室主任，工商局葛輝、王慶、魏勇、唐立、王錦良、蒼廣彬、丁桂林、蔡勇、市農委殷文斌、市放心消費創建辦趙軍為辦公室成員，辦公室具體負責全市創建工作的宣傳發動、指導督查、檢查驗收等各項工作。
四、創建標準
（一）經營主體資格合法，證照齊全、有效、亮證亮照經營；
（二）經營主體負責人和營業人員具有基本的農資使用指導知識，法律意識較強，做到文明用語；
（三）有固定的經營場所，店容店貌干凈整潔，商品擺放有序，上架商品明碼標價，商品經營符合行業規范要求；
（四）健全并認真落實農資商品“兩帳兩票一書一卡”、種子留樣備查、進貨查驗、索票索證、不合格農資商品退市及召回、先行賠償等管理制度并執行到位；
（五）與當地工商部門簽訂《農資商品質量安全責任書》和《農資商品銷售承諾書》，向消費者作出公開承諾，公布舉報電話，接受公眾監督；
（六）農資進貨渠道正規，所售商品有質量信譽保證；
（七）臺帳資料齊全，登記及時準確，記錄項目全面；
（八）不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；
（九）無超范圍經營、無虛假宣傳、無商標侵權、無不正當競爭等行為；
（十）無違反國家法律法規行為記錄，無不良經營記錄并連續保持在兩年以上；
（十一）經營制度、服務承諾、片區工商和農業監管責任人及聯系方式、消費者投訴舉報電話公示上墻；
（十二）示范店按照不同級別稱謂統一規范為“×××農資經營示范店”，顏色、字體統一。
五、實施步驟
（一）調查摸底、宣傳發動（2013年3月1日—31日）
各直屬局、分局對轄區內農資經營主體情況進行一次全面的調查摸底，掌握了解經營主體的基本情況，并大力開展創建農資示范店的宣傳發動活動，引導和鼓勵農資經營者自愿申請參加。
（二）組織縣級示范店申報（2013年4月1日—9月30日）
由經營者填寫《農資經營示范店申報評定表》（附后），由基層工商分局（所）初審后，上報上一級創建辦公室。在提出申請的農資經營者中，選擇基礎好、信譽好、有一定代表性的農資經營店，按照創建標準進行培育、指導，幫助其完善落實創建工作措施。
（三）開展檢查驗收（2013年10月1日—31日）
各轄市、區創建辦公室認真組織開展對本地申報農資經營示范店的檢查驗收，對擬命名的示范店廣泛征求意見，在當地媒體公示一周，在無異議的基礎上，下發文件確認為“農資經營示范店”，并報市創建辦公室備案。經認定命名的統一懸掛“×××農資經營示范店”標牌，標牌樣式按照市創建辦公室統一格式制作。
（四）召開現場會（2013年11月中旬）
市創建辦公室將選擇創建工作開展得好的轄市或區，組織召開全市農資經營示范店創建工作現場會，總結推廣先進的經驗做法，進一步提升全市的創建水平。
（五）組織市級示范店申報（2013年12月1日—2012年4月30日）
各轄市、區創建辦公室組織本地的縣級農資經營示范店申報市級農資經營示范店，加強指導和督查，進一步提高示范店的經營管理水平。
（六）開展檢查驗收
市創建辦公室對申報市級農資經營示范店的單位進行檢查驗收，對擬命名的示范店在市級媒體公示一周，在無異議的基礎上，下發文件確認為“農資經營示范店”，并報省局備案。經認定命名的統一懸掛“市農資經營示范店”標牌。
（七）組織省級示范店申報
市創建辦組織市級農資經營示范店申報省級農資經營示范店，加強指導和督查，進一步提高市級示范店的經營管理水平。
（八）迎接省級考核
嚴格對照省級農資經營示范店的創建標準，對申報單位進行逐項落實，查遺補缺，全面迎接省級農資經營示范店的考核驗收。
六、工作要求
1、提高思想認識，精心組織實施。開展農資經營示范店創建活動是省工商局、省農委和省放心消費創建辦在全省范圍內聯合開展的一項重點工作，也是進一步完善農資市場長效監管機制的重要舉措，各地工商、農業部門和放心消費創建辦要密切協作，積極落實。各地要成立專門的工作班子，制訂詳實的工作計劃，細化分解目標任務，明確工作職責，責任到人。各地要在3月底前將本轄區內的農資經營主體清冊（表格附后）上報市創建辦。
一、目標
建立和健全流通領域商品質量抽檢制度，切實履行流通領域商品質量監管職能。定期組織對各類商品進行質量抽檢，對抽檢的不合格商品進行動態分析，適時消費警示，指導消費。對經銷不合格商品的違法行為進行嚴厲查處，確保“抽查一種商品，查處一批案件，教育一批企業，規范一個行業”，營造一個安全、放心的消費環境。
二、任務
除認真完成市局布置的商品抽檢任務外，本局原則安排每一季度組織1－2次集中抽檢，每年不得少于8次，每次抽檢商品不得少于10個批次，并將商品抽檢結果在取得檢驗報告后5個工作日內將監測信息錄入省局商品質量監測軟件，同時以書面形式上報市局；各工商所應積極配合縣局組織的抽檢工作，自行組織的抽檢活動應將結果及時報縣局備案。除市局統一對外有關消費警示外，本局也將加強12315預警信息工作，通過預警平臺，定期或不定期的向社會有關商品的質量信息。
三、重點
根據市局的抽檢計劃，結合本局實際擬按季進行各類抽檢：
第一季度以人民群眾食品安全為主題，主要抽檢糧油、煙酒、醬油、醬菜、奶制品、豆制品、調味品、保健食品、營養食品等商品。同時開展對農資商品的專項監測。
第二季度以保護兒童安全健康為主題，組織開展對兒童食品、兒童用品等商品的抽檢，重點監測蜜餞、膨化食品、兒童玩具、文具等商品。同時，組織開展對酒類、夾板、地板、鋼材等建材類商品，開關、插座、消毒柜等機電類商品監測。
第三季度以人民群眾安全度夏為主題，主要抽檢月餅、飲用水、飲料、冷飲、罐頭、榨菜、電風扇、洗發液、洗衣粉、蚊香、牙膏等商品。
第四季度以保障節日商品供應，確保人民群眾過一個歡樂、祥和的節日為主題，主要抽檢營養品、滋補品、保健品等食品監測。同時組織開展酒類、電瓶車、服裝、高壓鍋、熱水器、黃金、珠寶、玉石飾品等商品監測。
各工商所應根據塊狀經濟特點和消費者的投訴熱點組織組織開展相應的一些抽檢工作。例*的農副產品、小家電、裝潢建材、群眾關心的眼鏡、手機、藥品、煤氣等。
四、工作要求
（一）加強領導。局所要高度重視商品抽檢工作，加強對這項工作的組織和領導。今年的抽檢方式仍以消?？茷橹鳎魉浜稀?/p>
（二）搞好計劃。根據市局下達的任務和提出的重點，從本縣實際出發，各所多獻計獻策，制定好具體商品抽檢工作計劃，并按照計劃積極做好商品抽檢工作。
（三）加強溝通。與當地政府及相關部門多聯系，加強溝通，取得政府的支持；通過消費投訴等渠道了解商品質量情況；與相關檢測部門多聯系，了解檢測信息；與兄弟局所多聯系，學習他們好的工作方法。
（四）規范操作。在抽檢過程中，要出示檢查證，一要統一填寫《商品質量監督抽查工作單》；二要向被檢單位付費購買抽檢樣品；商品監測時可邀請檢測單位一起參與商品抽檢。
一、上半年工作完成情況
（一）主要經濟指標
1、元至6月份，完成國內生產總值31100萬元，占年計劃的58.2%，同比增長17.8%；全社會固定資產投資完成5047萬元，占年任務的84.1%，同比增長29.4%；完成招商引資3500萬元，占年計劃的70%，同比增長133%；完成工業銷售收入56448萬元，占年計劃的53%，同比增長56.7%；完成企業銷售收入62602萬元，占年計劃的52%，同比增長23.3%；完成工業增加值18190萬元，占年計劃的53.5%，同比增長40%；完成地方財政收入215.1萬元，占年任務的61.5%，同比下降15.8%（同期入庫農業稅金118萬元，考慮免去農業稅這一因素，同比增長56.5%）；農民人均純收入達到2210元，同比增長10.3%；人均現金收入達到2500元，同比增長12%。
2、完成限額以上工業總產值13675萬元,占年任務52%，同比增長45.8%；銷售收入完成13202萬元，占年任務55%，同比增長45.5%；完成入庫稅金247萬元，占年任務54%，同比增長3.3%。
3、工業固定資產規模投入2219萬元，占年計劃的61.6%；完成2個投資額在500萬元以上的項目（河南海天化工有限公司計劃投資1400萬元；河南恒興化工有限公司計劃投資1400萬元）。
（二）主要作法和經驗
一、以提升四大精品小區建設為重點，全面推進農業綜合開發工程。
1、投資160萬元，完善中二堰養殖帶、蔬菜示范種植區、南蟒河養殖區、食用菌生態園區，實行標準化生產。
2、投資500萬元，啟動農村安全飲水工程。目前已累積完成投資100萬元，有6個村用上自來水。10月底前，惠及19個村、2萬名群眾都將用上自來水。
3、整修30公里長的地方道路，鄉村主干道22公里、村級道路8公里。目前已累積投入資金1110萬元，其中：橋頭—屈西段，已全面竣工通車；河東路梨林段以及新濟路—南官莊、新濟路--西湖高速涵洞段、裴城—東江、安村—大許、牛社橋等工程，前期工作結束，近期都將陸續動工建設，10月底前，所有道路全部竣工通車。
二、以提高工業經濟運作質量為重點，加大引進在建項目的協調力度。
1、進一步強化現有企業管理，盤活企業存量，提高企業效益。上半年，實現鄉鎮企業總產值63880萬元，同比增長23.3%；工業總產值57600萬元，同比增長17.6%。
2、繼續實施“工業強鎮”戰略。加快重點項目建設進度，河南海天化工有限公司已投入資金975萬元，主體工程基本結束，9月份可竣工并投入生產；河南恒興化工有限公司2萬噸片堿項目已投入資金200萬元，水、電、路實現三通，12月可竣工并投入生產；中石油項目前期工作就緒，近期動工。
3、重點攻關，落實招商引資措施。上半年，共簽定合作項目4個：河南海天化工有限公司片堿生產線，投資規模1400萬元；河南恒興化工有限公司片堿生產線，投資規模1400萬元；中石油加油站項目，投資規模800萬元；捷瑞工藝品有限公司玩具生產項目，投資規模200萬元。達成合作意向3個：擬投資6000萬元的3萬錠高支紗生產線，擬投資500萬元的玻璃鋼生產線，擬投資3000萬元的塑料包裝生產線。
三、以提高政府行政效能為抓手，在各項事業上為群眾辦實事、辦好事。一是投入40余萬元做好小區配套設施建設；二是糧食直補資金73多萬元全部發放到戶；三是投資250萬元建成梨林衛生院綜合樓；四是投資24.3萬元完成中小學D級危房改造；五是投入15萬元，全面兌現農村貧困生“兩免一補”政策。六是做好農村特困戶的低保工作，辦結率達100%。小陳老師工作室原創
（三）存在問題及建議
存在問題：1、工業投入總量因受土地等因素制約，項目推進阻力較大。2、農業產業化經營、標準化進程有待加快。3、農資市場有待進一步整頓規范。
建議：1、在工業建設用地上給予鄉鎮政策上一定的支持。2、繼續加大產業化扶持力度，完善農產品質量標準化體系建設。3、加大農資打假力度，嚴厲整治和規范農資市場。
二、下半年主要工作計劃
1、工業方面：一是加強簽約項目、跟蹤項目的洽談，完成招商引資5000萬元；二是強化責任落實，加大在建工程的服務協調力度；三是堅持把項目建設工作作為年終考核的第一依據。
2、農業方面：①投資150萬元改善農田灌溉面積5000畝；②加快農村飲水工程建設、西湖大棚搬遷及改造步伐；③加快食用菌生態園區、中二堰養殖區、蔬菜種植示范園區、南蟒河養殖區四大精品示范園區的上檔升級工作。
一、市場巡查范圍
我縣轄區內所有從事生產經營活動的企業、商品交易市場、個體工商戶、臨時性攤點。包括各種生產企業(產品質量除外)、商品流通企業、各種服務行業;各類生活消費品市場、生產資料市場以及商業活動集中區域;適宜利用巡查方式進行監管的各類經營活動。
二、市場巡查內容
(一)檢查轄區內各類經營主體資格：
1、是否按規定辦理營業執照并將營業執照置于住所或者營業場所醒目位置;
2、是否在核準的地址從事經營活動;
3、使用的公章、名稱是否與營業執照上核準的名稱一致;
4、是否存在偽造、涂改、出租、出借、轉讓營業執照的行為;
5、是否進行年檢、驗照并查驗貼花;
6、是否超過營業執照上的經營期限從事生產經營活動;
(二)檢查經營者的經營行為：
1、是否未取得專項審批而擅自從事該項經營;專項審批證件是否有效、內容與登記事項是否一致;
2、是否超越核準登記的生產經營范圍從事生產經營活動;
3、生產加工企業使用的商標是否注冊或授權使用，未注冊商標使用情況，是否有商標侵權行為;
4、抽查檢驗商品，看是否有銷售偽造產品產地，偽造或者冒用他人廠名、廠址，假冒、仿冒他人知名商品商標、名稱、包裝、裝璜裝飾，標識不全，過期失效、變質，數量不足，摻雜摻假商品的行為;
5、是否有虛假廣告或對商品質量、服務、功效適用范圍作虛假宣傳的行為;
(三)檢查經營者履行制度及義務的情況：
1、商品明碼標價簽是否齊全、填寫是否規范、內容是否真實、貨簽是否對位;
2、是否從正規渠道進貨，是否建立商品進貨查驗制度;
3、農資、化學危險品、食品經營者是否索證索票存檔備查，是否建立購銷臺帳;對售出的商品是否提供信譽卡或發票等售貨憑證;
(四)檢查市場經營管理者履行責任的情況：
1、各類商品交易市場的主辦單位是否依照國家有關法律、法規和規章，履行所辦市場內部安全、衛生及商品質量管理等相應制度的職責。
2、市場主辦單位對市場內食品安全監督管理的義務和職責實情況，是否建立和完善索證索票及進貨查驗等制度，是否對不合格食品采取“拒絕入市”措施，是否設立違法經營者違反食品安全行為的“警示牌”。
(五)完成上級及領導交辦的其他任務和完成的其他市場監管任務。
本季度開展了元旦、春節市場整治，農資市場專項整治工作，并及時收集信息、材料，做好材料、報表的上報工作，做好了本季度的節日市場、食品衛生、安全生產、清理無照、戶外廣告監管、糧食市場檢查、紅盾護農保春耕等各類專項市場檢查工作，并建立定期檢查制度。
具體開展了以下工作：
1、證照市場專項檢：年初是一年一度個體驗照工作，基層分局、工商所結合驗照、企業年檢工作安排及時對轄區內個體工商戶的證照使用情況進行檢查，并進行驗照(年檢)，以及平時的日常監督，開展此項巡查我局共出動檢查人員515人次，車次199次，檢查經營戶4680戶，責改15戶，立案2件。
2、開展食品安全檢查：結合節日市場檢查及專項工作的安排，我局對轄區內的經營戶進行檢查，此項工作我局共出動檢查人員360人次，車次151次，檢查經營戶2346戶。
3、校園周邊食品市場檢查：根據我縣縣委政府的安排，在年初由我局組織防疫、物價、文化、公安等部門對全縣的校園周邊食品市場進行清理整頓，此次專項檢共出動檢人員94人次、檢車車輛26車次，檢查經營戶152戶。
4、農資市場檢查：扎實開展紅盾護農保春耕行動，“紅盾護農保春耕”專項執法行動，加強農資市場監管，把支持農業抗旱救災和春耕生產作為當前工商行政管理工作的中心任務，全力以赴確保農資市場規范有序，農資流通渠道暢通，農資產品消費安全，把今年的“紅盾護農保春耕”專項行動抓緊抓好抓出實效，為農村改革發展作出新的貢獻。深入開展“紅盾護農保春耕”專項行動，我局結合轄區實際及個體驗照工作及時對農資經營情況進行檢查本季出動工商行政管理執法人員177人次、出動執法車輛63臺次、印發宣傳材料1700份、開展宣傳活動16次，檢查農資經營戶562戶次，在日常巡查中，加強了對這些經營戶進行宣傳、學習農資經營的相關法律法規，并對部分合法經營但在經營過程中方式方法不規范的經營做了相關農資經營常識進行指導，如：“設置農藥專柜”、“價格公示”、“亮證經營”、“如何規范建立進銷臺帳”。
5、節日市場檢查：開展了元旦、春節市場整治工作，此項專項檢共出動檢查人員115人次、檢車車輛50車次，檢查經營戶553戶。
6、消防安全市場檢查：結合節日市場檢查及專項工作的安排，開展了消防安全市場整治工作，此項專項檢共出動檢人員16人次、檢查車輛8車次，檢查經營戶32戶。
7、娛樂場所市場檢查：結合年初市場巡查工作計劃和專項工作的安排，開展了娛樂場所市場檢查整治工作，此項專項檢查共出動檢查人員21人次、檢查車輛9車次，檢查經營戶19戶。
8、打擊非法彩票等專項行動：按照省的部署，縣工商局依據職能職責開展專項整治工作，加大市場巡查力度，加強對有關銷售活動的控制和管理，查處利用有獎銷售形式變相發行和銷票的行為，依法嚴厲打擊不正當的有獎銷售活動;開展此項活動我局共出動工作人員89人次，檢查車輛27臺次，檢查經營戶147戶次，取締取締非法有獎銷售攤點3個，對1戶涉及未按宣傳承諾兌現的經營者正在立案調查。
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元;
2、擴增經銷商網點50個;
3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
1.2 經營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 “誠信”
誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規?；噬a企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業的農技指導。
提供優質的送貨上門服務。
提供特色產品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)
此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們
同樣是不誠信經營的。
2.3.5應對策略
提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。
不定期引進特色產品，滿足農民需要。
三.營銷戰略
短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標：占據河北地區的70%市場份額
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。
高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。
優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障
合理：價格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，還要引進新產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格?；适袌鰩缀跏且粋€完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個化肥銷售商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。
3.7 經銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
化肥在農業生產中起著積極的作用
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4.發展綠色資源。
所以本企業將以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，為農民提供優質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
肥料XX銷售工作計劃(二)
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營三年發展規劃。
一、背景概述
一年來，我單位根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經?；?、規范化和制度化。
具體目標：XX年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期發展目標。XX年是落實化肥經營工作之年，慎重初戰，重點經營，有針對性地開展相關業務工作，預計選擇9個大的鄉鎮設置9個經銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經營工作之年，在總結上年度化肥經營工作經驗的前提下，將我庫化肥經營工作全面鋪開，全縣十八個鄉鎮平均每個鄉鎮至少設置一個經銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。
三、實施步驟
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農” 出發，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用
農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
