時間：2023-03-07 15:17:49
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在不知不覺中我已經(jīng)離開學校有一段時間了，總是會想起以前的同學、哥們，想起我們在一起的時光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發(fā)現(xiàn)原來社會生活會是這么的殘酷，這么的辛苦。
當走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應(yīng)聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學校實習時，我們那時一直在磨鐵，來到這里之后我還以為會和以前一樣，會要我們?nèi)ツヨF，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點反應(yīng)不過來，師傅似乎也看出了這一點，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心情還是充滿了疑問，不解的是，我們學模具的，怎么會干油缸裝配這樣的活呢!但現(xiàn)在想一想，學了不少知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀!鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術(shù)。19世紀以后﹐各種機床的發(fā)展和普及﹐雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實現(xiàn)了機械化和自動化﹐但在機械制造過程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)﹐其原因是﹕劃線﹑刮削﹑研磨和機械裝配等鉗工作業(yè)﹐至今尚無適當?shù)臋C械化設(shè)備可以全部代替﹔某些最精密的樣板﹑模具﹑量具和配合表面(如導軌面和軸瓦等)﹐仍需要依靠工人的手藝作精密加工﹔在單件小批生產(chǎn)﹑修配工作或缺乏設(shè)備條件的情況下﹐采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟實用的方法。鉗工作業(yè)的質(zhì)量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業(yè)性質(zhì)又分為普通鉗工﹑劃線鉗工﹑模具鉗工﹑刮研鉗工﹑裝配鉗工﹑機修鉗工和管子鉗工等?
從安全教育，動作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足);這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。
鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。而我所要做的內(nèi)容就是處理閥的運行及裝配，以下就是我的一些工作內(nèi)容：調(diào)節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問題是卡堵，常出現(xiàn)在新投運系統(tǒng)和大修投運初期，由于管道內(nèi)焊渣、鐵銹等在節(jié)流口、導向部位造成堵塞使介質(zhì)流通不暢，或調(diào)節(jié)閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導致小信號不動作大信號動作過頭的現(xiàn)象。
故障處理：可迅速開、關(guān)副線或調(diào)節(jié)閥，讓臟物從副線或調(diào)節(jié)閥處被介質(zhì)沖跑。另一辦法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號壓力情況下，正反用力旋動閥桿，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅(qū)動功率反復上下移動幾次，即可解決問題。如若仍不動作，則需解體處理。
還有泄漏，泄露又分為
1、閥內(nèi)漏，閥桿長短不適。氣開閥，閥桿太長閥桿向上的(或向下)的距離不夠，造成閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關(guān)不嚴而內(nèi)漏。同樣氣關(guān)閥閥桿太短，導致閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關(guān)不嚴而內(nèi)漏。
解決辦法：應(yīng)縮短(或延長)調(diào)節(jié)閥閥桿使調(diào)節(jié)閥長度合適，使其不再內(nèi)漏。
2、填料泄漏。填料裝入填料函以后，經(jīng)壓蓋對其施加軸向壓力。由于填料的塑性，使其產(chǎn)生徑向力，并與閥桿緊密接觸，但這種接觸是并不是非常均勻的。有些部位接觸的松，有些部位接觸的緊，甚至有些部位沒有接觸上。調(diào)節(jié)閥在使用過程中，閥桿同填料之間存在著相對運動，這個運動叫軸向運動。在使用過程中，隨著高溫、高壓和滲透性強的流體介質(zhì)的影響，調(diào)節(jié)閥填料函也是發(fā)生泄漏現(xiàn)象較多的部位。造成填料泄漏的主要原因是界面泄漏，對于紡織填料還會出現(xiàn)滲漏(壓力介質(zhì)沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏)。閥桿與填料間的界面泄漏是由于填料接觸壓力的逐漸衰減，填料自身老化等原因引起的，這時壓力介質(zhì)就會沿著填料與閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。
解決對策：為使填料裝入方便，在填料函頂端倒角，在填料函底部放置耐沖蝕的間隙較小的金屬保護環(huán)(與填料的接觸面不能為斜面)，以防止填料被介質(zhì)壓力推出。填料函各部與填料接觸部分的金屬表面要精加工，以提高表面光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，因其具有氣密性好，摩擦力小，長期使用后變化小，磨損的燒損小，維修容易，壓蓋螺栓重新擰緊后摩擦力不發(fā)生變化，耐壓性和耐熱性良好，不受內(nèi)部介質(zhì)的侵蝕，與閥桿和填料函內(nèi)部接觸的金屬不發(fā)生點蝕或腐蝕。這樣，有效地保護了閥桿填料函的密封，保證了填料的密封的可靠性和長期性。
3、閥芯、閥座變形泄漏。芯、閥座泄漏的主要原因是由于調(diào)節(jié)閥生產(chǎn)過程中的鑄造或鍛造缺陷可導致腐蝕的加強。而腐蝕介質(zhì)的通過，流體介質(zhì)的沖刷也可造成調(diào)節(jié)閥的泄漏。腐蝕主要以侵蝕或氣蝕的形式存在。當腐蝕性介質(zhì)在通過調(diào)節(jié)閥時，便會產(chǎn)生對閥芯、閥座材料的侵蝕和沖擊使閥芯、閥座成橢圓形或其他形狀，隨著時間的推移，導致閥芯、閥座不配套，存在間隙，關(guān)不嚴發(fā)生泄漏。
解決方法：關(guān)鍵把好閥芯、閥座的材質(zhì)的選型關(guān)、質(zhì)量關(guān)。選擇耐腐蝕材料，對麻點、沙眼等缺陷的產(chǎn)品堅決剔除。若閥芯、閥座變形不太嚴重，可經(jīng)過細砂紙研磨，消除痕跡，提高密封光潔度，以提高密封性能。若損壞嚴重，則應(yīng)重新更換新閥。
另外則是振蕩，震蕩產(chǎn)生的原因是調(diào)節(jié)閥的彈簧剛度不足，調(diào)節(jié)閥輸出信號不穩(wěn)定而急劇變動易引起調(diào)節(jié)閥振蕩。還有說選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同或管道、基座劇烈振動，使調(diào)節(jié)閥隨之振動。選型不當，調(diào)節(jié)閥工作在小開度存在著急劇的流阻、流速、壓力的變化，當超過閥剛度，穩(wěn)定性變差，嚴重時產(chǎn)生振蕩。
解決對策：由于產(chǎn)生振蕩的原因是多方面的，因此具體問題具體分析。對振動輕微的振動，可增加剛度來消除。如選用大剛度彈簧，改用活塞執(zhí)行結(jié)構(gòu)。管道、基座劇烈震動通過增加支撐消除振動干擾;選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同，則更換不同結(jié)構(gòu)的閥;工作在小開度造成的振蕩，則是選型不當流通能力c值選大，必須重新選型流通能力c值較小的或采用分程控制或子母閥以克服調(diào)節(jié)閥工作在小開度。
起它的還有閥門定位器故障，這又分為
1、普通定位器采用機械式力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術(shù)，主要存在以下故障類型：
1)因采用機械式力平衡原理工作，其可動部件較多，容易受溫度，振動的影響，造成調(diào)節(jié)閥的波動;
2)采用噴嘴擋板技術(shù)，由于噴嘴孔很小，易被灰塵或不干凈的氣源堵住，是定位器不能正常工作;
3)采用力的平衡原理，彈簧的彈性系數(shù)在惡劣現(xiàn)場下發(fā)生改變，造成調(diào)節(jié)閥非線性導致控制質(zhì)量下降。
2、智能定位器由微處理器(cpu)、a/d,d/a轉(zhuǎn)換器及等部件組成，其工作原理與普通定位器截然不同。給定值和實際值的比較純是電動信號，不再是力平衡。因此能夠克服常規(guī)定位器的力平衡的缺點。但在用于緊急停車場合時，如緊急切斷閥、緊急放空閥等。這些閥門要求靜止在某一位置，只有緊急情況出現(xiàn)時，才需要可靠地動作。長時間停留在某一位置容易使電氣轉(zhuǎn)換器失控造成小信號不動作的危險情況。此外用于閥門的位置傳感電位器由于工作在現(xiàn)場，電阻值易發(fā)生變化造成小信號不動作，大信號全開的危險情況。因此為了確保智能定位器的可靠性和可利用性，必須對它們進行頻繁的測試。
通過對調(diào)節(jié)閥故障原因分析，采取適當?shù)奶幚怼⒏倪M辦法，將大大提高調(diào)節(jié)閥的利用率，降低儀表故障率，對流程工藝的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益的提高以及能源消耗的降低都有著重要作用，可有效提高調(diào)節(jié)系統(tǒng)的質(zhì)量，從而確保生產(chǎn)裝置長周期運行。
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習內(nèi)容
07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實習報告。在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。下面給大家分享關(guān)于轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)，方便大家學習。
轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)1進入公司參加工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度
工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài)，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。
思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進，愛護公司的財務(wù)，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結(jié)合做得較差。對公司的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗還需要進一步豐富。
初入職場的我,難免有些經(jīng)驗不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)2首先，十分感激公司能夠給我供給一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
時間飛逝，四個月的實習時間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經(jīng)常也和客戶進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我：不經(jīng)歷風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。
眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!
從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。
在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了_駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。
經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉_市場，劉工和張工開始帶我跑_市場的各個縣市。在此期間，我去過_、_、_、_、_、_等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務(wù)知識，增強了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。
給我影象最深的_市場，_作為_七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)_市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。
來到_辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有提高，當然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。
五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。
這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經(jīng)理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)3結(jié)束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，終于圓了自己的夢我獲得了_電網(wǎng)公司賜予的這一就業(yè)機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的_電網(wǎng)公司，榮幸成為_供電局的一名新員工。
七月初到局里報道后我們首先加入了_電網(wǎng)公司在貴陽_開辦的__年新員工培訓班。這是我們大學畢業(yè)參加工作的一個重要轉(zhuǎn)折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內(nèi)我們進行了軍事訓練、電網(wǎng)專業(yè)知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。
_十天的培訓結(jié)束，我們緊接著又加入到都勻電網(wǎng)開辦的__年新員工生產(chǎn)技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網(wǎng)有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識、油務(wù)技術(shù)監(jiān)督的分類任務(wù)、電氣試驗在電力生產(chǎn)中的應(yīng)用、繼電保護的基礎(chǔ)知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關(guān)知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術(shù)語、調(diào)度自動化系統(tǒng)功能、電力營銷系統(tǒng)的相關(guān)知識、電力線載波、光纖通信技術(shù)和信息自動化、計量管理所的結(jié)構(gòu)及職能權(quán)限、電測量指示儀表的基礎(chǔ)知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調(diào)度管理的相關(guān)知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。
近兩個月的培訓結(jié)束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開的吧。
上班到現(xiàn)在已經(jīng)兩個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業(yè)務(wù)的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務(wù)性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態(tài)度去為任何一名客戶服務(wù)，要做到服務(wù)永無止境!爭取做一名優(yōu)秀的南網(wǎng)人!
轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)4從20_年11月30日入司已經(jīng)三個月時光，在此期間公司領(lǐng)導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，透過日常工作學習自我對客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認知，同時用心與領(lǐng)導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個群眾。
在試用期階段自我主要負責完成以下工作：
1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺正處于開發(fā)階段自我進入公司，利用之前的工作經(jīng)驗自我首先提出客戶服務(wù)平臺功能需求，在20_年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對客戶服務(wù)平臺進行測試，同時將測試結(jié)果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務(wù)平臺的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;
2、負責公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法修改，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語修改，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);
3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報，透過此項工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;
4、從20_年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶，透過在接聽客戶電話過程中來促進業(yè)務(wù)知識的學習，同時提高自身客戶服務(wù)意識;
5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會，透過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業(yè)務(wù)知識和新業(yè)務(wù)知識，同時學習公司近期工作任務(wù)與重點;
6、針對客戶服務(wù)中心工作流程和標準使用語及相關(guān)工作對北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進行培訓，透過培訓學習了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認知;
7、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導營業(yè)部透過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;
8、根據(jù)公司領(lǐng)導要求同時為了加強公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導和各營業(yè)部客服主管。
透過以上工作任務(wù)的完成自我發(fā)此刻很多方面仍然需要改善：
1、加強業(yè)務(wù)知識的學習，透過不斷的接聽客戶過程中發(fā)現(xiàn)對于公司很多業(yè)務(wù)知識方面自我仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務(wù)水平;
2、加強團隊溝通協(xié)作，加入新的群眾之后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段務(wù)必很好與領(lǐng)導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標，用心加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;
3、對于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，就應(yīng)利用自我之前的工作經(jīng)驗與客戶服務(wù)中心運營管理的認知加強創(chuàng)新潛力，尋找適宜公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的不足認真改善，同時用心完成公司領(lǐng)導分配的任務(wù)工作，對公司客戶服務(wù)中心建設(shè)工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)的上線工作，認真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶服務(wù)中心的上線工作，同時認真協(xié)助完成對公司客戶服務(wù)中心制度建設(shè)，而且加強對自我今后負責的客戶服務(wù)中心呼入組的團隊建設(shè)管理，用心主動配合領(lǐng)導和同事開展各項工作。
轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)5我于20_年2月28日正式在客服部工作，試用期三個月。
時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。
在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領(lǐng)導和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領(lǐng)導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
開學至今，環(huán)境工程系2018屆畢業(yè)生就業(yè)工作在院畢辦的指導和系黨總支的正確領(lǐng)導下有條不紊地進行著，并取得了階段性的成果。前階段就業(yè)工作我系主要對在校畢業(yè)生進行思想教育、就業(yè)指導和就業(yè)管理，現(xiàn)對我系就業(yè)工作進行階段性總結(jié)：
一、畢業(yè)生近期基本情況：
截止到2018年12月20日，我系231名畢業(yè)生中在校129人，占總?cè)藬?shù)56%；離校102人，占總?cè)藬?shù)44%，其中套讀學生36人，有升本意向13人，入伍參軍2人。
預計三四級考試結(jié)束后，70~80%的學生將離開學校陸續(xù)參加就業(yè)、實習，2007年元月中旬自學考試結(jié)束之后，將會達到就業(yè)、實習的高峰。目前離校的學生或在各自的崗位上認真工作或積極準備應(yīng)聘聯(lián)系工作；在校學生中，部分學生積極準備近期的各類考試，另一部分學生在武漢市區(qū)參加招聘會。今年簽訂就業(yè)協(xié)議的比例較之去年有所提高，到目前為止約10人簽訂了就業(yè)協(xié)議。
二、我系十分重視就業(yè)工作，把就業(yè)工作當頭等大事來抓
首先，結(jié)合我系實際成立了以系主任為組長的就業(yè)工作指導小組，動員全系教職員工共同關(guān)心、參與到就業(yè)工作中。指導小組成員由專業(yè)教師和輔導員組成，定期召開會議總結(jié)就業(yè)情況，討論研究就業(yè)工作。迄今為止，我系先后召開“環(huán)境類專業(yè)就業(yè)指導講座”、“畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告會”等會議。其次，總支書記陳教授召開黨政聯(lián)席會動員全系教師提供就業(yè)信息，其中主任助理柯老師主動聯(lián)系廣東省佛山威力清水處理有限公司老總來我系舉行專場招聘會，在我系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生并洽談我系與該公司進行校企合作及建設(shè)教學實習基地等事宜。
三、積極開展就業(yè)指導工作，增強了就業(yè)指導的針對性
為了更好的做好我系畢業(yè)生的就業(yè)工作，增強畢業(yè)生的就業(yè)能力，我系一方面積極做好就業(yè)前的準備工作，通過班團會、就業(yè)指導課、就業(yè)形勢報告會、就業(yè)宣傳欄、專場招聘會等形式進行就業(yè)指導，幫助畢業(yè)生樹立良好的擇業(yè)觀念，掌握科學的應(yīng)聘技巧。在校園大型招聘會中，我系畢業(yè)生的定位準確，心態(tài)積極，突破專業(yè)的界限積極推銷自己，有的同學主動推銷自己的專業(yè)，以個人的品牌帶動我系專業(yè)品牌的推廣。另一方面，我系畢業(yè)班輔導員充分分析畢業(yè)生的個人情況，通過與畢業(yè)生交流，了解其就業(yè)意向及特長，進行一對一的指導。
四、提高就業(yè)管理水平，嚴格就業(yè)管理
我系為了加強畢業(yè)生就業(yè)的管理工作，對畢業(yè)生的就業(yè)情況，進行分階段統(tǒng)計，做到工作心中有數(shù)，通過以下方式開展工作：
（1）組建班級QQ群，建立畢業(yè)生信息網(wǎng)絡(luò)及交流平臺，每班確定幾名信息聯(lián)絡(luò)員，及時地傳遞信息和進行經(jīng)驗交流；
（2）從開學起對學生的資料進行整理，與材料的完善，畢業(yè)生的檔案整齊、規(guī)范；
（3）強調(diào)畢業(yè)生的紀律要求，培養(yǎng)他們的誠信意識，如嚴格履行請假手續(xù)，嚴格辦理離校程序，與離校學生簽訂安全協(xié)議；
（4）按時參加院就業(yè)工作例會，及時向總支領(lǐng)導匯報會議精神，落實工作內(nèi)容。
從以上情況來看，我系就業(yè)工作是有序、有效、有特點的，但是在具體工作中也會遇到一些困難：如個別學生因心理、家庭原因造成的就業(yè)困難；畢業(yè)生就業(yè)的流動性過大等等。
我系下階段就業(yè)從下面五個方面開展工作：
1.組織未就業(yè)學生參加校內(nèi)外專場招聘會；
2.加強已就業(yè)學生的跟蹤與教育；
3.繼續(xù)收集信息為畢業(yè)生提供就業(yè)機會；
4.完善畢業(yè)生就業(yè)交流平臺，組建校友錄；
關(guān)鍵詞：藥物化學 畢業(yè)實習 帶教心得
中圖分類號：C424 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）04（b）-0216-01
教師富有成效的帶教方法能使學生在實習期間收獲頗豐，能大大提高畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)。本文結(jié)合筆者自身對畢業(yè)生的實習帶教實踐，淺談畢業(yè)生實習帶教的幾點體會，以期提高藥物化學畢業(yè)生的專業(yè)素質(zhì)及綜合能力，并對實習帶教的同行提供方法參考。
藥物化學是藥學領(lǐng)域中重要的帶頭學科，涉及先導藥物分子的發(fā)現(xiàn)，新藥的發(fā)明，藥物分子及中間體的化學合成、生物合成，化學分子的藥物化學性質(zhì)測試與分析以及藥物分子的活性評價。是一門研究藥物分子與機體細胞（生物大分子）之間相互作用規(guī)律的綜合性學科。在藥物化學課題研究過程中需要多個學科知識的參與和綜合應(yīng)用，藥物化學的研究離不開天然藥物化學、有機化學、合成化學、分析化學、藥理學及生物化學等學科的參與[1～2]。
1 結(jié)合實習生專業(yè)意向選題
結(jié)合藥物化學專業(yè)本科畢業(yè)生的畢業(yè)去向，有目的的選擇畢業(yè)實習的研究課題有利于提高學生的實習積極性，按實習生的專業(yè)意向選題也是學生所渴望的。教師在實習帶教時應(yīng)多了解實習生的思想動態(tài)以及畢業(yè)后的專業(yè)意向，如有的同學希望畢業(yè)后進一步深造繼續(xù)從事藥物化學方面的研究，可以讓這類同學多從事基礎(chǔ)性研究。有的同學希望畢業(yè)后到醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)工作，可以讓他們到與學校有合作關(guān)系的醫(yī)藥企業(yè)進行畢業(yè)實習，或是到學院的附屬醫(yī)院藥房進行實習。針對我院相當大比例畢業(yè)生選擇考研繼續(xù)深造這一現(xiàn)實情況，除了本院老師的研究課題供畢業(yè)生實習參與外，學校也為畢業(yè)生開辟了校外進行基礎(chǔ)性科研項目研究的途徑，例如到醫(yī)藥企業(yè)的研究單位進行實習。畢業(yè)生的選題意向也與個人的興趣點有關(guān)，有的學生喜歡西藥的化學合成，有的喜歡從事中藥的化學提取，而有的喜歡從事藥物與機體相互作用的研究即從事藥理相關(guān)的實驗，有的同學喜歡藥物化學性質(zhì)的測試與分析可讓其主要開展藥物化學性質(zhì)測試方面的實驗等。針對實習生的專業(yè)意向及個人興趣開展畢業(yè)實習會起到事半功倍的效果。
2 對預期研究結(jié)果做出評價和分析
針對學生的畢業(yè)意向及興趣選題后，帶教老師首先給實習生闡明選題的重要性，免得出現(xiàn)有些同學經(jīng)過半年的實習畢業(yè)后才“恍然大悟”覺得自己選錯題了，或者覺得糊里糊涂收獲甚微。學生選好研究課題后首先要熟悉研究素材，對自己將要參與實施的研究課題有個清晰的整體的把握，可以預知研究過程結(jié)束后會得到一個什么樣的結(jié)果，并對預期的研究結(jié)果做出評價和分析，對實驗過程中可能出現(xiàn)的偏差有所預知和了解，這樣不僅可以縮短學生從選擇課題到進入研究狀態(tài)的時間，也可以避免由于對研究思路不明徒走彎路。
3 培養(yǎng)實習生調(diào)研文獻的能力
選好研究課題后，實習生組織調(diào)研文獻的能力融匯貫穿于整個實習過程中，包括對實驗結(jié)果的預知評價和分析過程以及研究課題的實施過程中。調(diào)研文獻的能力不僅影響學生對實驗材料的準備，更是關(guān)系到實習生實驗過程中遇到問題時解決問題的能力。調(diào)研文獻不僅僅包括狹義上的各種期刊數(shù)據(jù)庫中的期刊文獻，還包括各種相關(guān)的教材或工具書的查閱，工具書如藥理實驗方法學、各類藥物化學相關(guān)教材等。數(shù)據(jù)庫文獻資料如CA數(shù)據(jù)庫、Elsevier數(shù)據(jù)庫、ACS數(shù)據(jù)庫等，以及比較簡單的中文數(shù)據(jù)庫CNKI、VIP、萬方等數(shù)據(jù)庫等。帶教老師應(yīng)給實習生介紹上述常用數(shù)據(jù)庫的在線查閱方法，增強實習生查閱資料的能力，同時培養(yǎng)實習生實驗材料準備能力和遇到問題時查閱資料解決問題的能力。
4 培養(yǎng)實習生實驗操作能力
上述的各項準備工作做好后，實習生已經(jīng)對自己的研究課題有了比較清晰完整的全局認識和把握，這時就可以有條不紊的進入實驗實施階段。對于藥物化學等化學相關(guān)學科的實驗研究，在學生進入試驗室做實驗之前，很關(guān)鍵也是很有必要的一點就是帶教老師首先對學生進行安全意識的強化，這是畢業(yè)生順利完成實習并培養(yǎng)各項綜合實驗操作能力的前提。實驗操作能力的提高是一個實踐的過程，非一日之功，需要實習生在實驗過程中細心觀察，勤加思考，善于總結(jié)。帶教老師可以把自己多年的試驗或科研經(jīng)驗傳授給學生，對學生動手操作進行適當引導，使他們明白試驗操作的要點以及注意事項，然后讓學生獨立操作，在實踐中增強試驗操作技能。
5 培養(yǎng)實習生處理試驗數(shù)據(jù)并歸納整理成論文的能力
課題研究的試驗研究部分完成后，將試驗所得數(shù)據(jù)進行處理分析并歸納結(jié)果得出結(jié)論也顯得非常重要，這是整個實習階段的收尾工作，優(yōu)秀的畢業(yè)實習生必須是善始善終的，這一點做科研的人應(yīng)該深有體會，有的人試驗做的很好，可惜整理結(jié)果的能力差，或者說文字處理能力差，這會直接影響研究論文的質(zhì)量和發(fā)表，本科畢業(yè)實習生一般對撰寫論文方面的要求很少，畢業(yè)實習論文的寫作質(zhì)量也會直接影響實習生整階段的實習成績。盡早培養(yǎng)處理數(shù)據(jù)和歸納整理研究結(jié)果的素質(zhì)和能力對本科生進一步深造從事科研工作等方面都大有裨益。在處理試驗數(shù)據(jù)的過程中有可能會有一些化學軟件或者其他數(shù)據(jù)處理軟件的應(yīng)用，例如，SPSS、EXCEL、MATLAB、Origin等軟件的使用。
6 結(jié)語
通過上述對實習生畢業(yè)實習的各個環(huán)節(jié)進行把關(guān)，結(jié)合實習生專業(yè)意向及個人興趣選題，在熟悉了課題材料的基礎(chǔ)上首先對預期研究結(jié)果做出評價和分析，在試驗過程中培養(yǎng)學生的文獻調(diào)研能力、解決問題的能力及試驗操作能力，最后引導學生做好后期的數(shù)據(jù)分析，結(jié)果歸納工作。按照上述模式有利于提高藥物化學專業(yè)畢業(yè)生實習的質(zhì)量。實習帶教方法探討已成為當前有實習生帶教任務(wù)的同仁共同關(guān)心的話題。本文結(jié)合藥物化學實習帶教實踐，指出筆者在實習帶教過程的幾點心得體會，與有相關(guān)經(jīng)驗的同仁分享交流，也為藥物化學及其他相關(guān)學科畢業(yè)生實習帶教方法的優(yōu)化改革提供參考。
參考文獻
隨著我國高校招生規(guī)模的不斷擴大,畢業(yè)生數(shù)量逐年增加,就業(yè)問題日益突出。就業(yè)難,表面看是由于大學畢業(yè)生人數(shù)增加的原因,實際上是企業(yè)與畢業(yè)生之間產(chǎn)生了巨大的錯位。畢業(yè)生找不到合適的工作,企業(yè)招不到合適的人才。而大學生就業(yè)力不足,才是出現(xiàn)這種錯位的最主要原因。
大學生的就業(yè)力是指在校期間通過學習或?qū)嵺`獲得工作的能力,它包括實踐能力、創(chuàng)新能力、學習能力、專業(yè)能力、思想觀念、心理素質(zhì)、應(yīng)聘能力等諸多素養(yǎng),是一種綜合能力。造成大學生就業(yè)力不足的根本原因是我國高校的人才培養(yǎng)模式出了問題,由于高校設(shè)置的專業(yè)或者課程遠遠落后于市場的發(fā)展,大學教育只注重專業(yè)知識的傳授,對就業(yè)所需要的職業(yè)觀念、知識、方法和專業(yè)技能等方面缺乏系統(tǒng)的培養(yǎng)和指導,這是造成大學生就業(yè)力不足的主要原因!因此,對高等院校來講,在新形勢下培養(yǎng)什么樣的學生,怎樣培養(yǎng)學生,如何提高高等教育質(zhì)量,已成為各高校必須思考和面對的問題。
二、對不動產(chǎn)學院的培養(yǎng)“成果”――畢業(yè)生在校經(jīng)歷與畢業(yè)后就業(yè)狀況的調(diào)查分析
北京師范大學珠海分校不動產(chǎn)學院自設(shè)立以來,緊密結(jié)合行業(yè)實際,確定了課堂教學與社會實踐相結(jié)合培養(yǎng)外向型、復合型、應(yīng)用型高級人才的目標。2006―2009屆畢業(yè)生就業(yè)率在學校各院系中名列前茅,學生的總體就業(yè)情況良好。僅珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司一家就接收了17位畢業(yè)生。用人單位普遍反映該院畢業(yè)生綜合素質(zhì)高、能力強。
針對不動產(chǎn)學院2006―2009屆畢業(yè)生就業(yè)狀況,我們于去年進行了實地調(diào)研及抽樣問卷調(diào)查。同時我們還對這些畢業(yè)生在校時的班主任、任課老師及輔導員進行了調(diào)研,考察他們在大學期間的各方面表現(xiàn),從中總結(jié)出影響大學畢業(yè)生就業(yè)狀況的重要因素。觀點如下:
(一) 成功就業(yè)的因素調(diào)查
在促使不動產(chǎn)學院畢業(yè)生成功就業(yè)的諸多因素中,實踐能力占了很大比重,人際溝通以及創(chuàng)新能力也成了畢業(yè)生成功就業(yè)的重要指標。其次是專業(yè)能力、心理素質(zhì)以及團隊精神。而在學習成績這一項上,只有一少部分同學選擇。
(二) 大學期間最著重培養(yǎng)哪方面能力的調(diào)查
雖然排序有許多種,但是通過對比分析,發(fā)現(xiàn)排在最前的是實踐能力和學習能力。由此觀之,態(tài)度決定一切,加強個人的實踐、學習能力,積極培養(yǎng)良好的工作態(tài)度才是在實習實踐最需要具備的素質(zhì),這正和不動產(chǎn)學院一直以來提倡的“謙虛做人,勤奮做事”相吻合。
(三) 大學期間是否擔任過學生干部及這一經(jīng)歷對工作的影響調(diào)查
調(diào)查結(jié)果表明,曾經(jīng)在大學期間擔任過學生干部的畢業(yè)生,有45%選擇了自己的組織能力得到了很大培養(yǎng)和提高,有35%的畢業(yè)生認為從中學會了團隊合作能力。可見,大學期間擔任學生干部對大學生各方面能力的培養(yǎng)和提高是很有必要的。
(四) 大學期間參加實習實踐對工作有何影響的調(diào)查
調(diào)查結(jié)果表明,有78%的畢業(yè)生認為參加實習實踐的經(jīng)歷使自己增長了見識,培養(yǎng)了動手能力,學會了將理論運用到實踐中。這表明,學院鼓勵學生在重視課堂學習的同時,走出校門,利用業(yè)余時間到社會各行各業(yè)去實習實踐,有效提高自己的專業(yè)能力、綜合素質(zhì)和實踐能力是非常正確的。
(五) 正式工作后需要加強自身哪些能力的調(diào)查
調(diào)查結(jié)果表明,畢業(yè)生普遍認為需要加強自身的綜合分析能力及自學能力,另外,組織、創(chuàng)新、溝通、應(yīng)變等各方面能力也顯得尤為重要。因此,我院學生應(yīng)該在大學期間就注重這些方面能力的學習與培養(yǎng)。
總的來看,不動產(chǎn)學院畢業(yè)生專業(yè)能力較強,大部分都在房地產(chǎn)行業(yè)工作,房地產(chǎn)企業(yè)對該院畢業(yè)生比較接受。這說明讓學生提早接觸社會、接觸行業(yè),積累經(jīng)驗有助于提高其就業(yè)力,進而獲得企業(yè)的認可。
三、在對企業(yè)的調(diào)查中,我們針對“企業(yè)不愿意錄取應(yīng)屆大學生的主要原因”進行了分類總結(jié),歸納如下:
(一) 人才培養(yǎng)模式的問題
大學生在學校中的教育被稱為溫室教育方式,進入社會后,應(yīng)變能力及上手能力比較差,吃苦精神也比較欠缺。
(二) 求職心態(tài)上有很大問題
不少大學生往往自視過高,自我定位不準,就業(yè)方向搖擺不定,心態(tài)浮躁,不能很好的融入企業(yè)的文化氛圍中,對現(xiàn)狀容易產(chǎn)生不滿,對企業(yè)忠誠度較低。
(三) 應(yīng)屆大學生缺乏實操經(jīng)驗
在學校中學習的專業(yè)知識過于書本化且零碎,學生對所學的專業(yè)知識掌握程度不高,欠缺實際指導性,專業(yè)深度上也達不到要求。企業(yè)更愿意錄用一些有經(jīng)驗的專業(yè)性人才。
(四) 個人修養(yǎng)方面有問題
許多大學生在學習過程中不太注重對自身修養(yǎng)和氣質(zhì)的培養(yǎng),職業(yè)道德修養(yǎng)以及為人處事能力不能達到企業(yè)標準。
通過調(diào)研我們得出如下結(jié)論:一是大學生畢業(yè)時就業(yè)力的高低是影響大學生畢業(yè)后就業(yè)狀況的最重要因素。二是學習成績對大學生畢業(yè)后就業(yè)狀況有一定的影響,但不是最主要影響因素。
四、我們的思考與建議
一是大學生應(yīng)珍惜在校期間的經(jīng)歷,發(fā)揮主動性,有意識的參加社會工作和實習實踐活動,培養(yǎng)自己相關(guān)方面的能力和素質(zhì),鍛煉自己與人溝通和學習的能力,形成開朗的性格,這樣將有利于畢業(yè)后應(yīng)對激烈的社會競爭,提高今后的生存質(zhì)量,成就美好的人生。
二是高等院校必須大膽創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和教學方式,提高學生的就業(yè)力。從不動產(chǎn)學院畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)研結(jié)果可以看出,高等院校必須首先以社會需求為導向來培養(yǎng)人才,大膽創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,高度重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,提高學生的就業(yè)力,增強可雇用性。通過教學方式和培養(yǎng)模式的改革創(chuàng)新,培養(yǎng)學生成為國家、社會迫切需要的合格人才。在教學方式上,重視實踐性教學,提倡和鼓勵探究式教學,以實踐和動手為主要教學方式,幫助學生將理論運用于實踐中;在人才培養(yǎng)模式上,盡可能整合社會資源,創(chuàng)造條件,從大學一年級開始,就鼓勵學生在重視課堂學習的同時,走出校門,到企業(yè)去實習實踐,使學生將課堂學習的專業(yè)知識,通過實習、調(diào)研、科研轉(zhuǎn)化為分析問題、解決問題的能力,在不同的崗位上認識自己,早日進行職業(yè)規(guī)劃,確定奮斗目標,根據(jù)目標來不斷充實、調(diào)整,在實踐中有效提高自己的專業(yè)能力、綜合素質(zhì)和實踐能力;在就業(yè)安排上,按照畢業(yè)實習、畢業(yè)論文和就業(yè)三兼顧的原則,畢業(yè)實習和就業(yè)直接掛鉤,讓學生早一點接觸社會和企業(yè),減少學生在單位的試用時間,保證畢業(yè)生順利就業(yè),也提前為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才。
關(guān)鍵詞：教育實習;改革;師范;角色轉(zhuǎn)變
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）01C-0079-02
一、教育實習的重要性
教育實習是師范專業(yè)教學過程中不可缺少的一個實踐環(huán)節(jié)，對學生畢業(yè)后能否順利完成由學生角色向教師角色轉(zhuǎn)變起著至關(guān)重要的作用。教育實習是師范專業(yè)人才培養(yǎng)目標中最具師范特色的綜合性實踐課程，它引導學生提前領(lǐng)略教師職業(yè)生涯，是畢業(yè)生走出校門，步入職場的最后一步，是將大學階段學到的知識、總結(jié)的經(jīng)驗、積累的能力進行現(xiàn)場演習的最佳機會。
二、教育實習中存在的問題
隨著我國各大高校招生規(guī)模的擴大，師范類畢業(yè)生數(shù)量急劇上升，給教育事業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，與此同時，教育實習在教學過程和實踐教學中遇到了各種各樣不盡如人意的問題。
（一）教育實習時間短
我系現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案中，教育實習為期兩個月，即實習計劃為8周時間。從目前的問卷摸底調(diào)查看，指導教師和實習學生普遍反映兩個月的時間遠遠不夠。眾所周知，教師的日常工作量大，事務(wù)煩瑣，不僅要進行課堂教學，還要進行聽課研討、輔導學生第二課堂、批改作業(yè)、承擔班主任工作，有時甚至還要調(diào)解學生之間的各種矛盾，聯(lián)系家長，實習生在校學習時主要的任務(wù)就是掌握本學期開設(shè)的各門課程。現(xiàn)在角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由學生變成了準教師，一下子要考慮方方面面的問題，面對各種各樣的情況，角色轉(zhuǎn)變那么大，在短短的兩個月時間里，難以完成。第一個月大家往往剛開始適應(yīng)實習單位的生活作息規(guī)律，熟悉工作環(huán)境和人文環(huán)境，第二個月開始調(diào)整好狀態(tài)，角色轉(zhuǎn)變剛剛漸入佳境，板凳剛坐熱，才體會作為一名人民教師的真正含義，還沒有來得及在工作中形成自己的風格，沒有凝練出自己的東西，就要草草結(jié)束教育實習，匆匆忙忙趕回學校撰寫實習報告、論文答辯，來不及總結(jié)教育實習的經(jīng)驗，達不到通過教育實習鍛煉畢業(yè)生的能力素質(zhì)的目的。就業(yè)后還得重復，浪費了時間和精力。由于時間較短，導致不少畢業(yè)生對教育實習不認真不重視，認為反正很快就結(jié)束，沒有全身心投入，遲遲無法進入教師角色狀態(tài)。
（二）缺乏處理突發(fā)事件的經(jīng)驗
教育實習往往是師范生第一次以教師的身份處理事務(wù)，無論是課堂上還是在班主任工作中，都會面對無數(shù)個第一次，這些突發(fā)事件常常會讓準教師措手不及。中小學生年齡跨度較大，認知結(jié)構(gòu)正在形成，學習方法多種多樣，性格特點各有不同，各種復雜因素導致課堂內(nèi)外隨時可能發(fā)生各種突發(fā)事件，這對本身還處在學生階段的準班主任是個嚴峻的挑戰(zhàn)。
（三）師范生能力素質(zhì)有待提高
通過幾年的專業(yè)學習，一般有較高的專業(yè)素養(yǎng)，可以適應(yīng)崗位需要，但師范生特有的能力素質(zhì)不盡如人意。教學儀態(tài)、教學語言、教學設(shè)計、教學技能、實驗教學組織等多個方面顯得準備不足，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。課堂上能夠明顯感覺到實習教師由于緊張而引起的語速過快，教學用語不專業(yè);實驗課堂準備不充分，演示速度過快，學生跟不上;學情分析不到位，不能準確判斷學生哪里會、哪里不會，以至于講解時無法根據(jù)學生掌握知識的熟練程度及時調(diào)整教學計劃;講課過于拘謹、教條化，缺乏趣味性，與學生產(chǎn)生疏離感，學生注意力自然不持久，容易走神，提不起興趣。
在實習期間，不像在學校學習時，任務(wù)是單一的，現(xiàn)在計算機系師范畢業(yè)生在實習學校不僅要教學生使用計算機完成簡單的操作，還要向其他教師解釋他們使用電腦中的疑惑，輔助機房管理員對機房進行常規(guī)維護維修工作，協(xié)助老師們制作課件……這些工作不僅要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還需具備良好的溝通能力、積極樂觀的心態(tài)和任勞任怨的精神。在學校只接觸同學、老師，現(xiàn)在變成了陌生的同事、年少的學生、嚴肅的領(lǐng)導，同時工作量突然增大，瑣碎紛繁的事務(wù)讓準教師們應(yīng)接不暇，角色轉(zhuǎn)變遇到重重困難。
（四）教育實習管理制度缺失
目前，由于擴招畢業(yè)生數(shù)量龐大，部分中小學校考慮到實習生沒有教學經(jīng)驗，擔心他們影響教學進度和教學效果，不愿意接納，即便接納部分實習生，能給實習生提供的實習資源也十分有限。另外實習單位常常分散在不同的行政區(qū)域，系里指導教師數(shù)量有限，實習學生數(shù)量卻逐年增加，任務(wù)重，缺少必要的教育實習管理制度，管理松散。在指導教育實習時存在不同程度的不認真、不負責的現(xiàn)象，個別導師甚至把實習學生送到學校就一走了之，對學生實習情況如何、遇到過什么困難、如何解決的毫不知情。
三、解決辦法
（一）重視教育實習，延長實習時間
在開設(shè)教育實習的學期中，開學頭兩周定為教育實習動員周，以系為單位召開教育實習動員大會，會議上講清教育實習的重要意義，統(tǒng)一思想，讓大家充分認識教育實習的重要性和必要性。根據(jù)教育實習經(jīng)常遇到的實際問題，重新修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，將教育實習從兩個月延長至四個月。讓畢業(yè)生在度過磨合期后有充足的時間在實習崗位上勤觀察，多體會，認真總結(jié)實習工作中的得與失，促進畢業(yè)生由學生向教師角色盡快轉(zhuǎn)變。畢業(yè)論文和實習報告應(yīng)在實習中完成，常常有學生反映，短短幾個月的教育實習，卻比在校幾年收獲還要大，畢業(yè)生可以結(jié)合實習工作的問題，加入自己的經(jīng)驗和體會，寫出認識深刻、有指導意義的實習報告和畢業(yè)論文。
（二）提高師范專業(yè)素質(zhì)，增加應(yīng)變能力
在教育實習動員周，系里可以請來從教經(jīng)驗豐富的中小學一線教師舉行多場教學講座，這些講座針對教育實習中常見的各種問題以討論的形式給出解決方式，比如如何盡快適應(yīng)工作崗位，中小學生的性格特點和認知結(jié)合以及如何與中小學生溝通交流，如何開展班主任工作，突發(fā)事件如何處理……認真聽取這些報告和講座，在實習工作中遇到事情就不會束手無策了。
另外全面開放微格教室，各指導教師組織自己的畢業(yè)生進行崗前強化訓練，指導他們對實習內(nèi)容進行教學設(shè)計，并安排試講，重點強化教師的基本功，如教態(tài)、板書、教學語言、課堂導入、提問、師生交流等師范專業(yè)素質(zhì)。大家利用微格教室反復試講，對比前后效果，同學間相互聽課并進行互評，避免重復犯錯，總結(jié)經(jīng)驗，改進教學基本功方面的不足，讓大家在自己的課堂上變得從容、自信、富有親和力。
課堂教學中，在保證完成教學任務(wù)的前提下，增加趣味性，比如介紹與計算機相關(guān)的有趣歷史知識，告訴學生們可以利用計算機控制校園的噴泉，向他們傳授如何打造獨一無二的計算機桌面效果，看他們能不能猜到世界上第一個可編程的機器是由法國人雅卡爾于1801年發(fā)明的雅卡爾織布機，使用打孔卡片進行編程，用來控制織布機織出不同圖案的布……這樣做吸引了中小學生的注意力，提高他們的學習興趣，課堂氛圍輕松，優(yōu)化教學效果。
（三）建立教育實習管理制度
要保證教育實習平穩(wěn)、高效、有條不紊地進行，就必須建立一套行之有效的規(guī)章制度，從實習分組、選派指導教師、指導記錄、中期檢查、論文開題、抽查記錄等方面建章立制，嚴格執(zhí)行。指導教師每周至少與實習學生交流兩次，了解他們實習中遇到的各種問題，有沒有開主題班會，課堂是否遇到突發(fā)事件，是如何處理的？每周聽幾節(jié)課，課外輔導是怎樣開展的等。每個學生都需要單獨記錄，對相關(guān)問題進行跟蹤指導，從這些指導記錄中就可以看出實習生在實習期間有沒有進步，對待教育實習是否認真，縱觀所有實習生的指導日志，就可以找出大部分人存在的共同問題，大家都感到困惑的地方，在以后的教學中就會有的放矢，就會減少后續(xù)工作中的困難，促進由學生到教師的角色轉(zhuǎn)變。
對于跨行政區(qū)域距離較遠，不容易見面指導實習學生，指導教師利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，組織自己分管的學生進行視頻討論，根據(jù)每個人的實習進展發(fā)郵件單獨指導，建立實習指導群，方便指導教師和實習生隨時隨地交流討論，指導教師解答一個學生的疑問，也就解決了指導群中所有人的困惑，資源共享，最大限度節(jié)約了時間。
（四）加強高校與實習單位合作
事實上尋找實習合作學校可謂困難重重，不少中小學校對接收高校實習生興致不高，其中自然因為實習人數(shù)過多，實習學校擔心影響教學安排和學習效果，還因為實習的流動性過強，存在著“打一槍換一個地方”的現(xiàn)象，不能固定實習基地，下一年也許就換另一個學校作為實習基地，這種隨意性無疑破壞了實習基地建設(shè)的穩(wěn)定性，缺乏互惠互利。要改變這種現(xiàn)象，就需要高校、當?shù)刂行W校和地方教育部門緊密聯(lián)系，制定政策，如舉辦實習學校和畢業(yè)生見面會，優(yōu)先安排實習生到有意向就業(yè)的中小學校去實習，實習學校就會重視對實習畢業(yè)生的管理和培養(yǎng)，加速實習生的角色轉(zhuǎn)變。同時也歡迎中小學校隨時選派一線教師來高校進修或隨堂聽課學習，實現(xiàn)了高校、實習單位和實習生三方共贏。
四、結(jié)束語
總之，在實習開始前召開教育實習動員大會，強調(diào)教育實習在師范專業(yè)教育中的重要意義，是人民教師培養(yǎng)過程中至關(guān)重要的實踐環(huán)節(jié)，通過開展各種專業(yè)技能講座，強化教育理論學習，利用微格教室強化教學技能，另外在制度上加強教育實習管理，針對實習過程建章立制，責任到人，同時加強師范院校與實習單位之間的聯(lián)系和合作，互利互惠，為師范專業(yè)畢業(yè)生由學生向教師角色轉(zhuǎn)變保駕護航。
基金項目：2015年高等學校科學研究項目：高等師范院校教育實習現(xiàn)狀分析及改革探索，編號：NJSY306。
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關(guān)鍵詞:“2+1”模式;高職學生;就業(yè)觀
目前,我國高等職業(yè)教育已經(jīng)占據(jù)半壁江山,高職生也已成為我國人力資源的重要組成部分。但是,社會上還存在著對高職教育的誤區(qū)與偏見,人們對高職教育、高職學生缺乏了解,常常片面地認為高職院校是末流的高校,高職畢業(yè)生是末流的大學生,致使學生及其家長不情愿選擇這類學校,學校的生源質(zhì)量得不到保障,用人單位也低看這類學校的畢業(yè)生,高職生自身也由此受到影響,受傳統(tǒng)觀念影響較深。“2+1”人才培養(yǎng)模式是我國高職高專院校在產(chǎn)學合作教育探索過程中創(chuàng)造的一種新的人才培養(yǎng)方法,許多高職生對其培養(yǎng)目標和其實際意義還缺乏認識,在就業(yè)過程中不可避免地遇到了一些困難、挫折和困惑。因此,面對競爭日益激烈的就業(yè)市場,引導大學生正確認識培養(yǎng)目標,樹立正確的就業(yè)觀念,對其成功就業(yè)有著非常重要的意義。
一、正確認識“2+1”人才培養(yǎng)目標
職業(yè)教育屬于職業(yè)定向教育,它堅持“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導向”的辦學方針。高等職業(yè)教育的主要任務(wù)是為社會生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才。“2+1”作為職業(yè)技術(shù)教育的一種新的育人模式,就是以用戶需求為宗旨,以就業(yè)為導向,以培養(yǎng)學生做人做事的本領(lǐng)為目標,努力培養(yǎng)社會急需的“銀領(lǐng)”人才。它的突出特點是產(chǎn)學緊密結(jié)合,由校企兩個育人主體共同培育學生做人、做事的本領(lǐng)。其功能是提高學生的綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題的能力,提高學生對社會主義市場經(jīng)濟的適應(yīng)能力,縮短學生走上工作崗位的適應(yīng)期。
這要求高職教育應(yīng)該努力深化教育教學改革,面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線,根據(jù)崗位和崗位群所需能力與素質(zhì)來提煉、整合課程體系,加強實踐教學,培養(yǎng)下得去、留得住、用得上,實踐技能強、具有良好職業(yè)道德素質(zhì)的高技能人才,以此增強高職教育與社會需求對接的緊密度,提升畢業(yè)生與崗位需求對接的緊密度,使畢業(yè)生適銷對路。
二、樹立正確就業(yè)觀,辯證看待就業(yè)問題
1.高職大學生就業(yè)觀念的變化
職業(yè)技術(shù)院校培養(yǎng)的是社會生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線人才,而在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大部分畢業(yè)生的期望工作是能成為“白領(lǐng)”,或者是到效益好的企業(yè)去,到大城市去。他們重視自我發(fā)展,朝著重視自我實現(xiàn)的方向發(fā)展,比較樂意選擇發(fā)展?jié)摿^大、行業(yè)前景較好的單位。這基本反映了學生的就業(yè)期望,說明學生的價值觀發(fā)生了變化。這種改變是社會進步的表現(xiàn),是應(yīng)該提倡的。同時也反映了他們對就業(yè)的認識方面存在著一些缺陷和不足,他們不能正確認識自己和他人,不能客觀認識社會以及眼前利益和長遠利益的關(guān)系,小事不愿做,大事做不來,盲目追求大企業(yè)、好單位,對自己沒有客觀的評價、合適的定位,期望值過高。
2.正確認識和辯證地看待社會就業(yè)問題
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,創(chuàng)造就業(yè)的能力和需求影響明顯下降,大學在擴招,畢業(yè)生在增多,下崗失業(yè)人員增多都增加了就業(yè)的供求矛盾。一方面就業(yè)需求在增加,另一方面創(chuàng)造的就業(yè)崗位有限,大大增加了就業(yè)壓力。大學生年紀輕,閱歷淺,思想單純,心理不夠成熟等,因此要從主、客觀兩方面認識社會就業(yè)問題。其實社會對有真才實學的人才還是非常需要的,在生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線,動手操作能力強的畢業(yè)生就業(yè)市場非常看好。
三、正確定位,將個人愿望與社會需要結(jié)合起來
1.正確分析自我,認識自我
在實際擇業(yè)過程中,過高或者過低估價自己,都會給擇業(yè)帶來危害。認真客觀地分析自己的興趣特長、性格氣質(zhì)、能力水平、專業(yè)知識水平、技術(shù)技能等,檢查自己想干什么,能干什么,競爭力如何。同時,要認真考慮自己的專業(yè)和理想職業(yè)在社會上的需求量如何,競爭強度如何,自己的理想職業(yè)與自己所學的專業(yè)是否相符,如果不符合,該如何彌補;了解將要去求職的單位對求職者有何具體要求等等。綜合考慮以上因素后,要相信自己,看到自己的優(yōu)勢,減輕心理負荷,保持良好的精神狀態(tài),確立或調(diào)整好自己的就業(yè)目標,避免過高的心理預期。
2.將個人就業(yè)愿望與社會需要結(jié)合起來
每個畢業(yè)生都希望畢業(yè)后找到一個理想的職業(yè),但從我國實際情況來看,由于生產(chǎn)力水平還比較低,各地的經(jīng)濟發(fā)展也不平衡,地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間在生活方式、工作環(huán)境和勞動報酬等方面都存在較大的差距,因此,畢業(yè)生個人的愿望不可能都能得到滿足。另一方面,由于職業(yè)技術(shù)教育的目標是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)、管理第一線人才,職業(yè)教育屬于職業(yè)定向教育,畢業(yè)生理應(yīng)對口就業(yè),但是由于有的專業(yè)設(shè)置還比較狹窄,不能完全適應(yīng)社會經(jīng)濟建設(shè)的需要,因此,高職生在擇業(yè)時要立足職業(yè)教育就業(yè)方向,注意把個人愿望與社會需要結(jié)合起來,統(tǒng)籌考慮,適當降低擇業(yè)期望值。
3.擺正就業(yè)心態(tài),立足生產(chǎn)一線和基層就業(yè)
“2+1”人才培養(yǎng)模式下,學生是在企業(yè)進行頂崗實習和畢業(yè)設(shè)計,但并不是所有的企業(yè)都是大型國有企業(yè),也不是所有的學生都能如愿進入大型國有企業(yè)就業(yè)。高校畢業(yè)生到基層工作,不僅是政策的需要,也是社會的需要,是積極促進高校畢業(yè)生就業(yè)的正確方向,更是青年知識分子健康成長的重要途徑。畢業(yè)生應(yīng)抓住機遇,乘勢而上,勇于到基層鍛煉成長,善于在艱苦、復雜的環(huán)境中脫穎而出。從現(xiàn)實和發(fā)展上看中國高等教育大眾化,既不能只靠城市資源,更不能僅在城市就業(yè)。高職畢業(yè)生應(yīng)到生產(chǎn)服務(wù)第一線,到中小企業(yè)去,到基層到農(nóng)村去就業(yè),因為那里更急需職業(yè)技術(shù)人才。
四、適應(yīng)就業(yè)市場,樹立務(wù)實就業(yè)觀念
在“2+1”模式下,高職生從第二年結(jié)束前就開始進入了就業(yè)市場,參加企業(yè)實習或者就業(yè)的面試,進入社會,進行雙向選擇,自主擇業(yè)。因此一定要認真分析目前就業(yè)現(xiàn)狀,樹立正確的就業(yè)觀念。
1.進入就業(yè)市場應(yīng)注意的幾個問題
(1)了解現(xiàn)行的就業(yè)政策法規(guī)。大學生在進入企業(yè)前,加強對就業(yè)法規(guī)政策的學習非常重要。既要了解當年和往年國家和有關(guān)部門及省市(州)制定的行業(yè)性和區(qū)域性就業(yè)政策,以及所在學校制定的具體實施意見,也要學習領(lǐng)會《勞動法》、社會保險法規(guī)和人才(勞動力)市場管理、運行、辦事程序以及國家即將頒布的《勞動合同法》、《促進就業(yè)法》,有針對性地選擇就業(yè)地區(qū)、行業(yè)、職業(yè)和單位,走出就業(yè)的“誤區(qū)”。
(2)了解“2+1”模式合作單位。學生第三年要在企業(yè)這個育人環(huán)境里進行實習和完成畢業(yè)設(shè)計,一般情況下,這種實習是和就業(yè)掛鉤的,因此,了解企業(yè)的工作環(huán)境、學習環(huán)境、素質(zhì)教育環(huán)境等是非常必要的。
(3)掌握豐富有效的需求信息。主管部門和具體用人單位在進入就業(yè)市場時一般都帶有各種介紹材料,畢業(yè)生應(yīng)及時獲取這些信息,認真篩選排隊,然后加以研究,做到心中有數(shù),提高洽談的成功率。
(4)掌握必要的禮儀和面試談話技巧。
2.樹立先就業(yè)后擇業(yè)再立業(yè)的觀念
隨著市場經(jīng)濟體制的完善,改革開放的大步推進,現(xiàn)代社會為人們提供了獨立發(fā)展的空間,市場優(yōu)化配置資源的方式是合理流動,人力資源也同樣在流動,社會不再有從一而終的職業(yè)。大學生不必在短時間內(nèi)找一個固定的“鐵飯碗”,要學會在流動中求生存求發(fā)展。人事制度的不斷完善,為大學生的流動就業(yè)創(chuàng)造了條件,如畢業(yè)時將戶口遷回生源地,把檔案托管在工作地的人才交流中心。因此,畢業(yè)生沒有必要強求一時的“完美”,完全可以先就業(yè),然后在職業(yè)發(fā)展中選擇從事的職業(yè),進而在不斷積累中成就自己的事業(yè)。在發(fā)達國家,一個人一生平均要換工作4～5次,是很正常的事情。大學生要樹立不斷進取的職業(yè)流動觀念,并學會在流動中發(fā)現(xiàn)機會,抓住機會,把握機會。
3.誠信就業(yè),慎簽協(xié)議
現(xiàn)在的用人單位在進人與用人方面越來越重視誠信,不少單位在進人時就提出德才兼?zhèn)?這里的“德”就包含了“誠信”。在就業(yè)過程中,大學生要從長遠利益出發(fā),公平、公正參與就業(yè)的競爭,樹立正確的誠信觀。
高職生在參加“2+1”合作單位實習就業(yè)面試時,因為是在大學二年級下半年,二年級的學業(yè)成績、獲獎情況等還沒有出來,因此,在參加企業(yè)組織的實習就業(yè)面試時,更應(yīng)該實事求是、客觀地提供自己的真實信息。從“2+1”實施情況來看,一些學生在參加面試時,用夸張的美語推銷自己,夸大自己的學業(yè)水平和動手技能,結(jié)果到企業(yè)實習一段時間后“原形畢露”而被辭退。
目前高職生的就業(yè)形式主要是協(xié)議就業(yè)和靈活就業(yè)兩種。協(xié)議就業(yè)能夠明確畢業(yè)生與用人單位的勞動關(guān)系,對畢業(yè)生來說是比較穩(wěn)定的就業(yè)形式。目前高職院校協(xié)議簽約率很低,有的專業(yè)不到5%,所以高職生對于協(xié)議就業(yè)非常看好。因此,一方面出現(xiàn)了有些畢業(yè)生濫簽協(xié)議,甚至簽定了幾份協(xié)議,既搶占了其他學生的就業(yè)資源,也給用人單位帶來了不便。另一方面,個別企業(yè)也抓住了高職生求簽協(xié)議的心理,雙向選擇確定不久就和學生簽了協(xié)議,在當學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)不理想而解約時,收取違約金。上述兩方面實際上也是就業(yè)市場上的一種不誠信現(xiàn)象。
簽約是非常嚴肅的事情,同時也是法律行為,因此簽約前的了解洽談十分必要。畢業(yè)生應(yīng)詳細了解用人單位的情況,包括單位的隸屬關(guān)系、規(guī)模、效益、管理制度、戶口審批手續(xù)以及將來的勞動合同等,一定要慎重簽約,以免日后發(fā)生糾紛。
4.樹立自主創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀念
大學生的就業(yè)渠道并不只是參加傳統(tǒng)意義上的雙向選擇就業(yè),自主創(chuàng)業(yè)也是一條很好的就業(yè)之路。自主創(chuàng)業(yè)是通過采取單干、合伙等方式創(chuàng)辦公司或其他其事業(yè)單位,從事技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)以及其他經(jīng)營活動來創(chuàng)造就業(yè)崗位,并依法獲得勞動報酬的就業(yè)方式。自主創(chuàng)業(yè)給最具創(chuàng)造力和活力的大學生,特別是復合型、技能型的高職生,提供了就業(yè)和深造以外的“創(chuàng)新之路”。誠然,自主創(chuàng)新具有一定的風險,但是,隨著我國政治、經(jīng)濟、文化和高等教育制度的不斷改革,自主創(chuàng)業(yè)將是一個必然趨勢。
5.充分發(fā)揮校企共同育人作用,有針對性地指導學生就業(yè)
“2+1”培養(yǎng)模式下,學校和企業(yè)作為兩個育人主體、兩個育人環(huán)境,是高職教育領(lǐng)域校內(nèi)、校外不同時間和空間上,既相互聯(lián)系又相互獨立的兩個階段。如何幫助學生做好“從學生到社會人”的角色轉(zhuǎn)換,學校和企業(yè)既有責任又有義務(wù),二者應(yīng)該充分發(fā)揮不同階段的育人功能,有針對性地指導學生就業(yè)。
(1)高職生在“1”中的思想教育。學生經(jīng)過兩年校內(nèi)專業(yè)學習結(jié)束后,通過實習“錄用程序”后到企業(yè)“頂崗實習”初期,是學生思想狀態(tài)的大暴露時期,相對而言是學生管理教育的盲區(qū)。這一階段,學生剛剛下企業(yè)實習,對企業(yè)的工作環(huán)境、文化氛圍、價值理念、行為標準等等還沒有形成理性認知,許多思想認識問題或生活、工作不適應(yīng)問題都迅速暴露出來。這種短期內(nèi)“劇烈”的暴露和“陣痛”,從長遠來看并不是什么壞事,而是為我們今后的教育和管理工作提供了具體的“工具”和“方法”信息,指明了下一步學生管理和實習控制的方向和目標。當學生在企業(yè)頂崗實習一段時間后,初期的一些認知逐漸清晰,此時根據(jù)學生思想狀況的暴露情況和企業(yè)對學生思想品質(zhì)等諸方面的反饋和評價,有的放矢地進行“思想再教育”,通過“正”和“反”、“前”和“后”的思想對比,對所有實習學生進行形象而生動、有理有據(jù)的思想剖析、行為診斷和實踐引領(lǐng),對學生思想狀況的根本轉(zhuǎn)變和職業(yè)人良好素質(zhì)的基本形成非常有利。
(2)在“2”中進行就業(yè)“全程化指導”。樹立對大學生“從一年級做起”、進行三年全程指導服務(wù)的理念,把就業(yè)指導貫穿于整個大學教育過程。在大學一年級,側(cè)重進行專業(yè)思想教育,介紹專業(yè)發(fā)展前景和社會需求情況,將所學的專業(yè)與未來的素質(zhì)要求和就業(yè)出路相聯(lián)系,激發(fā)學生學習專業(yè)的興趣和積極性,樹立牢固的專業(yè)思想。大學二年級是學生積累專業(yè)知識和職業(yè)技能的階段,通過基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、專業(yè)方向課的教學,以及各種技能的實習、實訓,學生成了準“寬基礎(chǔ)、多技能”,社會適應(yīng)能力強的復合型人才,即將進入“2+1”中的“1”實習就業(yè)。因此,在這個階段要引導學生思考和設(shè)計自己的職業(yè)生涯,結(jié)合社會需求建立自己的知識結(jié)構(gòu),進行適當?shù)募寄芘囵B(yǎng),以塑造適應(yīng)未來就業(yè)市場需要的全人。二年級下半年,要根據(jù)高職生特點進行就業(yè)制度政策和求職技巧方面的指導,并要對部分學生進行教育和心理輔導,幫助其打好“從學生到社會人”角色轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)。
(3)在“1”中推行“三位一體”的就業(yè)指導。三年級是實現(xiàn)就業(yè)的關(guān)鍵性階段,因為此時即是“2+1”中的“1”的實習與就業(yè)結(jié)合階段。“三位一體”是通過學生實習工作的流程和分工,把輔導員(或班主任)、學生實習指導教師和企業(yè)實習導師三部分人員有機組織起來,形成一個互相聯(lián)系、互相支持的立體網(wǎng)絡(luò)。“三位”是指學校輔導員(或班主任)、學校實習指導教師和企業(yè)專職實習導師三者,這三者的工作領(lǐng)域幾乎涵蓋了學生從學校到實習單位所有時空,能夠把實習學生的崗位工作情況掌控起來,具體適時進行指導;“一體”是指以上三者通過實習學生的實習思想?yún)R報、實習月總結(jié)、實習季總結(jié)、實習感悟等材料的交流,突發(fā)事件的及時溝通、解決和總結(jié)等,統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步驟,針對學生的思想狀況和就業(yè)心態(tài)進行指導。
參考文獻:
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根據(jù)武漢大學信息管理學院對本科畢業(yè)生實習的要求和安排，我們XX級電子商務(wù)專業(yè)的26名同學于XX年9月至XX年4月這段時間內(nèi)分別進行了各自的畢業(yè)實習。
一、實習目的
1.將本科階段所學習的專業(yè)知識運用于實際社會工作中，并在實踐中檢驗與鞏固理論知識，學習和增強動手能力;
2.體驗和熟悉電子商務(wù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用，接觸實際商務(wù)運作過程，提高運用各種營銷手段的能力，事件項目管理方面的理論，了解電子商務(wù)法律法規(guī)，熟練使用計算機和信息系統(tǒng)服務(wù)于現(xiàn)代商務(wù)活動;
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強烈的責任感、團隊協(xié)作精神;
4.了解熟悉社會，進一步培養(yǎng)人際交往和溝通能力，提高應(yīng)變能力。
二、實習項目及內(nèi)容
根據(jù)系里安排和我們專業(yè)同學的實習意向，由各位同學自行聯(lián)系實習單位和實習地點。而最后26位同學選擇了各自不同的實習單位，行業(yè)遍及it行業(yè)、電信、金融、法律、工程、貿(mào)易等，實習單位種類多種多樣，既有政府機關(guān)、大型國有企業(yè)，也有跨國企業(yè)和中小型私營企業(yè)。
由于本專業(yè)屬于復合型專業(yè)，學科知識所涵蓋的領(lǐng)域包括管理學、商學、信息技術(shù)等方面，所以在具體工作中，多數(shù)同學從事了文秘、行政管理、市場營銷等工作，還有少數(shù)同學在多媒體技術(shù)應(yīng)用、項目管理等。
三、實習收獲與成果
根據(jù)本班同學在實習后相互的交流，以及實習結(jié)束后填寫的實習登記表和實習報告，可以總結(jié)出以下幾點：
1.實習期間所有同學在實習單位表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)了較強的專業(yè)素養(yǎng)和學習能力，虛心好學，服從安排，表現(xiàn)出良好的團隊合作意識，普遍受到實習單位的肯定和表揚。
2.作為武漢大學的畢業(yè)生，展現(xiàn)了良好的精神風貌和優(yōu)秀的個人綜合素質(zhì)，為學校學員贏得了良好的社會聲譽。
3.實習的經(jīng)歷對于同學們是寶貴的鍛煉機會，學習到許多在課堂中無法學到的東西。能夠切身去感受，進一步了解行業(yè)的一些具體操作和工作方式，適應(yīng)社會的壓力和競爭，提高溝通交流能力。
