引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇保健品銷售述職報告范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。

第1篇

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展后的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

第2篇

在這里我們無法用“聰明”這個字眼來形容老人，同樣我們也不能用“無知”來形容這些孩子們，但我們從中得到了一致答案：那就是這個老人用所謂的“獎勵”徹底摧毀了孩子們本來特別想做的事情。當這些孩子發現自己得到越來越少的錢的時候，他們寧愿放棄曾經不要錢都樂意做的事情。對于一個企業來說，我們最不想看到的就是企業的績效體制成為故事里的老人，員工成為故事里的孩子。我想說的是讓我們首先忘記諸如平衡記分卡、360度考評等績效考核理論，然后主動的去模糊那些復雜的考核統計數據，最后放下沉重的包袱，暫時輕松的回到企業的原點上來重新審視企業運用績效考核管理的目的到底是什么？

筆者認為企業運用績效考核管理的最終目標是打造積極的員工，并從以下幾個方面闡述這個觀點。

一、 不要要求保健品可以治病

績效考核是現代組織不可或缺的管理工具。它是一種周期性檢討與評估員工工作表現的管理系統，是指主管或相關人員對員工的工作做系統的評價。有效的績效考核，不僅能確定每位員工對組織的貢獻或不足，更可在整體上對人力資源的管理提供決定性的評估資料，從而可以改善組織的反饋機能，提高員工的工作績效，更可激勵士氣

績效考核的定義中明確了“有效的績效考核”的意義。可在實際的工作中，我們有時過多的賦予績效考核其他無謂的作用，比如績效考核可以有效提升企業業績，這就像是“要求用健字號藥品治病一樣”，從某一個方面來說健字號藥品可以起到一定治療的作用，但他的作用最多也就是保健。所以，任何神話績效管理作用的行為都是在更多的加大績效管理舉步維艱的程度。《MIT斯隆管理評論》（MIT Slone Management Review）2007年春季號總結了績效管理的“七宗罪”: 1、華而不實 2、部門主義 3、自我催眠 4、忽視過程 5、因小失大 6、毫無意義 7、避重就輕，并指出績效評估已成為企業評價和改進自身的標準，同時強調優異的評估成績并不意味著企業運行良好。

所以我們必須再次強調績效考評的有效性，實用性、可反饋性，忘掉那些書本上的晦澀的理論，忘掉那些號稱“萬能”的績效考核方法，結合企業部門的實際切實做好績效考評，哪怕是從最基礎做起，就像是要求個人述職報告不許找別人替寫那樣，雖然只是微小的進步但我覺得這會比洋洋灑灑幾萬字的“虛”報告來的有意義。

二、人是一切績效考核的出發點

開篇故事里的老人采用了績效考核的辦法扼殺了一群原本“充滿斗志”的孩子。績效考核說到底是人的考核，不論它的執行部門是誰，也不論它是否與薪酬、銷售額或者其他什么指標掛鉤，績效考核最終都要從人出發又最終體現在人的身上來。忽視績效考核中人的作用，單純利用方法、理論是本末倒置、毫無意義的。

我們應該清醒的認識到績效考核是人力資源管理中一個系統工程，它涉及面廣、工作量大、影響力強，需要企業多方參與和協調。因此，如何確保績效管理的有效實施，是績效管理實施前必須考慮的問題。否則只會勞民傷財、適得其反，更會嚴重挫傷員工積極性。如果考核不能激發員工的積極性，促進公司的成長，那我們考核的結果可想而知。如果只想運用績效考核來控制員工，往往令員工反感和對抗。

三、人不是最重要的