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廈門路橋股份有限公司，于1999年2月3日向社會公開發行人民幣普通股9500萬股（A股），并于1999年4月29日在深圳證券交易所掛牌交易。經中國證監會批準和公司2004年7月29日第一次臨時股東大會審議通過，公司與廈門港務集團有限公司（以下簡稱港務集團）于2004年8月1日進行了重大資產置換。資產置換后，公司于2004年11月22日變更為廈門港務發展股份有限公司。
公司屬于城市基礎設施建設和經營管理行業。以城市公（道）路、橋梁、隧道、港口、碼頭等大型基礎設施項目的投資、建設和經營管理為主業。在廈門市交通基礎設施行業中，具有壟斷地位并有良好的社會形象。公司擁有兩條交通要道――廈門大橋和海滄大橋。廈門大橋始建于1987年10月1日，1991年4月主體工程竣工，同年5月試通車，總投資1.56億元人民幣。海滄大橋工程于1996年12月18日破土動工，主體工程于1997年6月份正式開工建設，全橋于1999年12月30日順利通車。
二、案例起源
由上表可知，從1996年到1998年，公司營業利潤潤逐年高速增長，平均增長率高達34.1%。1999年甚至達到75.0%。可是到了2000年公司這一比率卻是-55.6%。正如我們所知，橋梁這類公共設施主要是前期建設投入大。建成通車后只需要支出維護等費用，并且過橋收費收入是逐年增長的。2000年海滄大橋投入運行，按照常理公司營業利潤增長率只可能高于前些年份，又怎么會出現負值呢？
三、案例分析
2000年營業利潤的大幅下降，我們的第一反應便是2000年公司營業收入是否出現問題。但事實是該年海滄大橋正式投入運營，企業的主營收入有230，175，574元之多，比上年增加了93，197，125元，增幅達68%，按常理企業利潤應該只增不減。于是我們的第二反應是當年公司的營業成本控制是否出現問題，確實2000年營業成本高達85，744，129元，比上年增加71，723，141元，漲幅為511.5%，主要因為增加了海滄大橋的管理成本、維護成本和折舊費用。但是主營收入增加額比主營成本增加額要大。所以2000年的主營業務利潤還是比上年高了18，991，591元。
我們可以計算一下主營業務利潤率，發現2000年為0.581，而1999年為0.838，兩者之間的差距并沒有兩年的營業利潤率77%和20%之間的差額那么大。因此我們可以推論兩年的差異與其主營業務關系不大。于是我們將目光投到各種期間費用上。這時我們發現一個很明顯的差別，即財務費用。
正如2000年年報解釋，凈利潤比1999年減少14855萬元，減少幅度為82.56%，主要原因是補貼收入減少9026萬元和財務費用上升約8，000萬元。1999年公司財務費用為-8.301，596元，為財務凈收入，而2000年為72，337，066元，占到2000年主營業務利潤的54%左右，兩者差異達80，638，662元。
那為什么兩年的財務費用不僅由負轉正，而且差那么多？第一個假設就是公司兩年的有息負債情況差別特別大。查看資產負債表后，我們發現企業兩年短期借款均為0，而長期借款2000年僅比1999年多6，164萬元，折合成利息不可能有8，000萬元之多。從現金流量表上看，1999年取得借款收到的現金708，064，433元，而2000年借款所收到的現金為91，537，996.15，新收到借款的利息費用也遠沒有8，000萬元。
真正的原因在于海滄大橋。據公司年報附注，廈門路橋股份有限公司對在建工程的核算方法如下：“本公司在建工程以實際成本計價，并于實際交付使用時轉作固定資產。與在建工程有關的利息支出在交付使用前予以資本化，計入在建工程成本。”2000年1月3日，海滄大橋正式投入使用。那么在1997-1999年，與海滄大橋建設相關籌措的資金的利息支出均資本化，對利潤無影響。而2000年的利息支出需計入到當年的財務費用沖減利潤。再來看公司為海滄大橋所籌措的資金量。海滄大橋總投資為2，874，000，000元，其中需付息的資金來源如下：
A、日本輸出入銀行貸款13，000萬美元，折合人民幣107，900萬元，利率為浮動利率，即6個月的LIBOR加0，25%和轉貸手續費0，6%，期限15年：則2000年需支付利息大約為107。900*（0，25%+0，6%+4，50%）=5773萬元。
B、國家開發銀行貸款30，000萬元，年利率為12，42%，期限12年，根據附注，公司2000年度支付的國家開發銀行貸款利息支出20，639，250.00元，由廈門市財政局承擔，不計入本公司的財務費用。
c、交通部交計發[1998]489號文落實財政預算內專項資金3，250萬元及銀行貸款計劃安排3，300萬元，共6，550萬元；中國銀行廈門市分行承諾貸款7，000萬元，該項目2000年利息大約為10300*8%=824萬元
加總起來可以發現2000年因為海滄大橋而產生的利息支出大約為6600萬元，再加上其它一些因素的影響，2000年7234萬的財務費用的來源就很明了了。
如果我們剔除財務費用的影響計算兩年的息稅前利潤，可知1999年EBIT為97，192，699元，占主營收入的71%，而2000年EBIT為119，188，665，占主營收入的52%，在絕對數上2000年更高一些，在相對數上2000年雖然小些，但差距沒有57%那么大。
四、案例總結
以上分析便解釋了廈門路橋股份有限公司在1999年和2000年如此巨大的營業利潤差別，不是因為經營方面的重大差錯等，關鍵在于利息費用是資本化還是費用化。2000年利息支出費用化導致財務費用上升了8，000萬元，是營業利潤下降額的1.375倍。財務費用是導致2000年營業利潤55.6%降幅的最大原因。
五、案例延伸
我們注意到1999年2月3日公司發行了95，000，000股股票，每股發行價格5.53元，發行市盈率為18.5倍，共募集資金50，717萬元。這讓我們立即聯想到了1999年高達77%的營業利潤率，發現公司在1999年發行股票真心高明。
《證券法》對首次公開對外發行股票有一系列嚴格的規定，尤其是最近三個會計年度的財務情況。
我們可以發現這三年公司利潤居高不下且節節高升。這無疑給投資者一個明顯的信號：廈門路橋的盈利能力很強，而且有逐年遞增趨勢，其股票潛力無窮。事實上18.5倍的市盈率也證實了投資者相信了這一高利潤。但根據上面的分析，我們發現在海滄大橋投建期間如此高的利潤很大程度上是因為將財務費用資本化。一旦工程完工，巨大的財務費用將大大拉低企業利潤。
如上表所示，之后的年份再也沒有出現如海滄大橋建設期間如此高的利潤率，而且有遞減的趨勢。這有力地說明了1999年的實際利潤遠沒有報表數據顯示的那么高，而廈門路橋借由此機會發行高價股票，不得不說有忽悠大眾之嫌。
六、同類案例
在對和廈門路橋一樣屬于建設公司的海南高速公路股份有限公司的報表研究中，我們注意到其2001年與后續幾個年度的營業利潤存在很大差異。研究后發現財務費用在這一差異中起到了極大的影響。
從上表可看出，相比2001年，海南高速在2002年主營業務利潤有下降，但沒有營業利潤下降的幅度大。而2003年相對2002年，營業利潤由正轉負，下跌幅度大大超過主營業務利潤下降幅度。
比較發現財務費用在其中發揮了巨大作用。公司負責東線瓊海至萬寧段右幅路面大修，2001年2月開工，總投資約1-4億元，2001年12月竣工。針對這個項目的借款利息在2001年是進行資本化，不影響利潤，而在后續年度需計入財務費用。所以2002年財務費用從負轉正，增加了900萬元。而2003年財務費用增加了2000多萬元，除去報告中闡述的該年銀行借款增加外，還有一個原因便是海南東線高速公路擴建工程，于1997年初開工，2002年12月通過國家驗收。共完成投資20.14億元。針對該項目的借款利息在2003年才開始計入財務費用，從而拉低利潤。
七、案例啟示
對廈門路橋和海南高速案例財務費用的研究，我們得到一個啟示：對于建設行業的公司，在觀察其盈利能力的時候一定要考慮財務費用的影響。除了要看是不是因為利息費用資本化或是費用化導致利潤不能反映企業真實業績，還要注意看企業是不是利用資本化或費用化這種模糊的臨界點來虛增或虛減某期利潤。謹防被受財務費用調控的利潤迷住了眼！
八、參考資料
廈門路橋股份有限公司1999、2000、2001……2011年年度報表
關鍵詞：水利工程管理；財務分析報告；撰寫方式
我國經濟水平提升后加大了對水利行業的投資力度，對水利管理單位的經濟核算情況有了高度專注，與此同時，對水利工程管理單位財務分析報告有了全新的要求[1]。高質量水利管理單位會計報表的編制屬于小型經濟活動分析。水利管理單位會計報表能夠將單位當前經濟狀況、經濟數據等財務情況進行總結、分析與歸類，從而形成有理有據的文字說明，并為管理層意見決策提供理論依據。但是，一直以來，水利工程管理單位存在重視建設輕視管理、財務核算單一的問題存在，并無法將財務報表的真正作用展現出來。此外，財務報告撰寫過程中存在信息量不足、材料不足等問題，成型的財務報表無法作為決策處理參考意見，且報表內容不全面、不能將重點表達出來，信息表述不清，財務數據運用錯誤，報表內容過長，且用詞過于術語化，不夠通俗易懂。除此之外，水利管理單位會計報表中還存在結果分析過于簡單、說服力不足的問題。上述問題對水利管理單位財務工作的開展及經濟水平的提升有消極的影響。
一、積累素材、為財務分析報告撰寫做準備
(一)創建數據庫會計核算是會計報表、會計賬簿與會計憑證形成的依據，當時財務分析報告的編寫僅依靠會計報表、賬簿、憑證中的數據是遠遠不夠的。例如，在對營業收入比率及經營費用進行分析時，通常情況下，要對不同產品、負責人、項目與費用之間的關系進行分析，但是其中需要的數據無法直接從報表中得知，在此情況下，財務工作人員就需要開展數據統計工作，以責及短期償債能力的分析，短期償債能力分析的主要內容是資產變現能力及流動資產情況與流動負債之間存在的關系，長期償債能力主要內容包括單位變現能力、資本結構及財務管理現狀等；營運能力分析指的是水利工程管理單位在實際工作中實現資本資質及資產駕馭的能力。單位的營運狀況與資本增值程度及單位經營水平有直接關系；成本費用分析指的是水利工程管理單位的營運成本費用。從財務會計角度出發，是對三項期間費用、公益成本費用的反應，詳細的說，就是營業費用、財務費用及其管理費用。在此基礎上，通過財務報表進行分析，其中主要包括管理費用表、經營成本表、利潤分配表及表格中數據的橫縱向對比，以及企業財務比率的衡量，通過上述報表計算出與財務評價指標相符的結論。財務報表分析的主要方式有因素分析法、比較分析法、比率分析法及趨勢分析法。財務管理人員應熟練掌握上述分析方法的優劣勢，只有這樣，才能夠對指標變動因素進行有效掌控，從而采取針對性處理措施。在對財務報表進行分析時，應將不同分析方式的數據進行有效結合，從而得出更加具有說服力的結論。財務報表分析應詳細、有可靠依據，還應對各項指標進行分解細化，因為部分報表數據不夠詳細，存在含糊、籠統、模棱兩可的情況。財務管理工作人員應熟練的運用相關表格及文字，將重點表達的內容與結論突出出來。在對問題進行分析時，要抓住重點，將單位極易忽視的問題反映出來，例如，資金條塊分割管理松散、財務考核無法進行量化管理等問題。(5)財務狀況分析完畢后，應對單位盈虧情況、財務管理現狀及當前經營情況給予公平、公正、客觀的評價及預測。財務評價應中肯，不可似是而非，模棱兩可，并且應從正反兩方面開展評價，可對獨段任人、月度、季度、類別、用途等為依據對項目進行分析，并創建臺賬，為日后財務報告的撰寫提供便捷性。此外，應對財務會計相關的軟件進行充分利用，創建完善、全面、便捷的數字存儲系統，為報告的撰寫提供最大的便利性。
(二)定期整理內部報表財務工作人員應定期對會計核算相關數據進行收集整理，還應對勞動工資、經營管理、物資管理等部門的價值性報表進行收集整理。與此同時，財務管理工作人員應對上述部門的報表進行審核，做好橫縱向對比，從而為財務分析報表的撰寫提供有利條件。
二、財務分析報告的內容
(1)簡明扼要的對報表編制的意義進行闡述。(2)對水利工程管理單位工作情況進行概括說明，使讀者通過報告對單位有大概的認識。其中可以包括：單位注冊地、隸屬關系、業務性質、經濟活動、會計制度、盈虧情況、在職工作人員數量、退休工作人數量、報告申請者、批準者及批準日期等。(3)說明單位各項目開展進度及完成情況，對單位當前運營情況及財務管理情況進行詳細介紹。在對上述內容進行表述時，應表述清晰，且恰當的將相關數據引入其中，在說明單位經濟指標時，可以采用絕對數、復合指標數及比較數進行描述。(4)著重分析單位當前經營情況，在對當前單位經營過程中存在的問題進行說明時，應對問題進行合理的分析，尋找導致問題的原因，從而為管理人員的決策提供參考意見。財務分析的主要內容包括償債能力分析、營運能力分析及成本費用分析。其中償債能力分析指的是單位財務管理的主要內容，該能力的分析能夠對單位財務現狀進行真實反饋，對管理人員的工作開展有至關重要的作用。償債能力分析包括長期進行評價，也可以進行總體評價。(6)財務分析報告中的建議應詳細具體，不可太抽象，應起到參考性作用。
三、撰寫水利工程管理單位財務分析報告的注意事項
首先，財務分析報告內容應與水利工程管理單位經營現狀相符，對財務數據代表的業務背景進行深刻領會，將業務開展過程中存在的問題真實的反饋出來。財務數據不是數字的拼湊及運算的結果，每個數據都形象地代表著資金的增減及盈虧。財務分析工作人員應提升對單位業務的了解程度，并以此為依據對財務數據進行職業性評判，詳細的說，就是對數據的合理性進行評判。只有這樣，才能寫出有價值的報告；其次，財務管理人員應對相關法律法規有準確的把握，從而發揮引領作用；其次，財務管理人員不可對分析報告妄下結論，因為報告中的任意一項數據將會對閱讀者的思想及決策產生一定的影響，極易出現誤導。因此，財務管理工作人員應有嚴謹的工作態度，認真的對待每一項數據；最后，報告內容應精練、明了、通順、流暢，應起到實際作用，不可華而不實。
（一）標題
財務分析報告的標題有以下兩種寫法。
1、公文式標題
公文式標題包括三個要素：企業單位名稱、報告期限（年度）和文種（財務分析報告），如“首鋼集團20**年財務清況分析報告”.有時根據需要也可以省略其中的某一部分，如“上半年產品成本簡要分析報告”.
2、論文式標題
論文式標題一般用于專題財務分析報告，如“降低產品成本的前景分析”、“如何應對金融危機”等。
（二）主送單位
財務分析報告一般是寫給企業的上級主管部門或者企業的領導層的，所以，有的財務分析報告有主送單位。主送單位即財務分析報告的呈送單位。
（三）正文
財務分析報告的正文一般包括前言、主體和結語三個部分。
1、前言
財務分析報告的前言主要概述企業的基本情況。包括以下內容：
（1）企業員工人數、構成和專業素質情況及人員變動情況。
（2）企業固定資產增減、計提折舊、凈值情況。
（3）企業年度內各項流動資產、負債、所有權者權益增減情況、增減原因、周轉情況，尤其是年度內重要應收、應付的變動及年底債權、債務情況。
（4）員工收人情況等。
在寫作前言部分時，可以有兩項說明：文字說明和數據指標的說明。
2、主體
財務分析報告主體要考慮內容和邏輯結構兩個方面。
首先，財務分析報告的內容應當包括以下內容
（1）具體分析企業經營情況。包括年度內企業主營業務的范圍及經營情況，如資金狀況，銷售成本及費用，借貸狀況，計劃完成情況等。
（2）主要財務指標的完成情況。包括資金來源和使用情況，費用、成本的增減變化，利潤的升降變化，以及其他重要指標的完成情況。
（3）企業營業外收支等綜合情況。這部分要求文字表述恰當、數據引用準確。對經濟指標進行說明時，可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要有對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。
（4）經營情況分析。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善于運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善于抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易于忽視的問題。
（5）經營情況評價。作出財務說明和分析后，對于經營情況、財務狀況、盈利業績，從財務角度給予評價和預測。財務評價要從正面和負面兩個角度進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。
（6）改善經營建議。主要寫明財務人員在對經營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。要針對各項分析中存在的問題進行綜合考慮。站在財務的角度，財務人員應該提出對企業切實可行的建議，比如制度建設方面、崗位設置方面、資金籌措渠道方面等，以挖掘企業內部潛力等。
其次，財務分析報告的正文邏輯結構有以下四種形式：
第一，傳統式，即把整個分析報告分為概況、具體分析、問題或建議等部分；第二，部分式，按照財務活動中的資金、費用和利潤等指標的順序，逐一分段敘述其變化情況及影響因素；第二，條文式，對所要分析的主要指標簡單地分條款作出概括吐分析；第四，表格式，利用分析表格，作扼要的文字分析，簡單明了。
不管采取哪種結構形式，分析是核心，數據是事實，結論是根本，建議是目的。
另外還應注意，主體部分要有兩大分析：對數據指標的就事論事和聯系實際的深層次分析。
3、結語
財務分析報告的最后，可以對整個財務分析報告作一概括，并提出建議。結語部分要符合兩大要求：意見實事求是，措施切實可行。
（四）附件
有些很重要的具體資料（如數據、圖表、原始憑證等）由于篇幅較長或者較不宜多，不宜放在正文里，可以作為附件，附于文后。
（五）簽署
在財務分析報告正文的右下方，寫明報告單位名稱或者作者姓名，并寫明成文時間。
范文：
公司領導：
為了挖掘資金潛力，減少不合理占壓，最近我們對公司存在的拒付問題作了一次專題分析。到3月15日為止，我會司待決應收款未能處理的共41筆、金額 xxxx元。這些懸賬、懸案大部分是去年下半年和今年初發生的，但也有一部分是過去遺留未決的問題，歸納起來大體有幾種類型：
1、到貨不及時造成被拒付12筆，金額xxx、元。到貨不及時有多種因素，有開單問題和運偷問題，比較突出的還是運輸問題，特別是季節性商品和推梢商品，錯過時機將帶來無可挽回的被動局面。例如：調查紛織服裝部冬令商品下半年合同，12月分批開單不算違反合同，次年xx月發運時，因今年春節提前，對方以合同過期為由拒付兩筆貨款及運費，經函詢協商尚無結果。
2、變更運輸路線而被拒付5筆，金額xxxxx元。去年以來由于儲運公司未按對方指定運輸路線中轉，造成拒付的情況比較頻繁。截至目前，未獲解決的是上年四季度合同調給家電部電冰箱商品貨款及運費（XXX）元，調撥單上已注明由xx中轉，而儲運公司整車發運至另一地商儲公司中轉，對方以未收到貨拒付，以后兩次附商儲公司函件告知已轉運并重辦托收，均遭拒付，并來函提出退貨或延期付款。
3、差錯問題造成被拒付9筆，金額xxxxx元。例如，調百貨大樓食品部原合同兩份，一份為飲料商品，一份為奶制品，由于開單時寫成飲品而錯發，對方拒付xx元，雖經聯系協商補調并將錯發商品請對方代銷，但未得到答復
4、因其他征皮問題被無理拒付15筆，金額xxx元，如根據合同條例規定： “沒有發運證明或自提證明可以拒付”.發往通化市百貨大樓的貨款及運費兩筆，金額xxxx元。長春站由于集中收貨、分批裝車，運單均未注明車次，對方以 “運單未填車次，視同商品未發運”為理由拒付。說明一些商場在執行合同方面不夠嚴肅
通過以上情況的分析，我們建議：首先，各專業商場對已發生的懸賬、懸案要抓緊時間與有關部門聯系清理，并吸取教訓，嚴格執行合同。今后按照合同要求，將運輸路線，到站、到貨日期等在調撥單上注明，以防止新的拒付發生。
5月底的最后幾天，是各大區經理的月度工作匯報時間。力樂啤酒公司的銷售總監朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費用，費用，就知道要費用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區經理趙剛打來的：“朱總，本月我們區域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實下去。公司經予銷售商的旺季進貨政策獎勵政策，我們也一一傳達至每一位經銷商處，不過，離公司要求的出貨量還有一截差距。主要原因是這樣的，我們的對手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經銷商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經銷商要求，如果多進貨，就必須再給一些比對手優厚的搭贈政策……可是，按照預算做計劃，本月的費用已全部用完……湖北是我們公司的重要市場，怎么辦？能不能再給我們一些額外的費用支持？……”
放下電話，朱駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的旺季銷售，朱駿要求每個大區經理在月末都要認真做月度分析報告，力求達到了解和分析市場情況，進而檢驗各區域的銷售、費用、投入及產出等?？紤]到旺季的工作量，不要求一定以書面形式提交，可以電話匯報。實施兩個月來，朱駿不但沒能從這些大區經理的月度匯報中了解到各區的銷售情況，達到管理的目的，卻反倒成了“財政廳”、“問題處理中心”，要錢的不斷，訴苦的不斷。
旺季在即，下一步該怎么辦？ 朱駿是為錢苦惱嗎
大區經理每月向公司領導匯報當月的銷售情況，并對市場進行分析，這是每個大區經理每月的必修課。
當然，每個公司的匯報方法可能不同，但是，絕大多數公司可能采用的是情況匯報，而較少情況分析。也就是說，只是來到領導的辦公室或是通過電話，將情況全盤托給領導，然后加上一句：市場情況非常嚴峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒有詳盡的分析，往往讓領導做出的決策并不能真正達到想解決的目標；同時由于沒有針對性，也使投入極大浪費。所以，在掌握一定的情況下，對市場進行分析，是一個大區經理不斷提高自己的一個過程，也是公司整體營銷能力提升的必由之路。 既然已經提前要求了大區經理做月度分析報告，他們又是各自市場的管理者，對市場肯定很熟悉，那么，為什么向朱駿匯報之后，朱駿卻不以為“樂”，反倒苦惱呢？朱駿之所以苦惱，力樂公司的大區經理月度報告在現實中之所以還存在很多其他問題，是因為：
1.每個大區經理的匯報程序都不一樣，造成經常的避重就輕，該說的問題沒說，不應該說的問題卻在浪費時間；太多情況下只報喜不報憂。
2.很多問題根本就沒有跟蹤，上個月執行過后，“干打雷不下雨”的浪費大量資源的營銷方案，領導根本就不了解效果。造成資源浪費的惡性循環。
3.沒有分析，只有事實呈現給領導（或者有時事實都是虛構的），讓領導來拍板，這樣造成領導在短時間內經常不了解情況下做出錯誤決策，從而嚴重影響工作。
4.只重在前線打仗，不重內部提升，這樣造成內外脫節，內部嚴重腐化和無能，在外部市場上也就越來越沒有戰斗力。
5.計劃是內定的，是不能分析的，這是很多企業的缺陷。而在計劃實施之前，根本沒有機會來探討其可行性；
6.月度報告沒有分析，全是在走過場。只將其當作任務，而不是一項重要的工作。 “灌下四藥”解除苦惱
朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓大區經理的月度分析報告發揮應有的作用，首先，要堅決杜絕“月度分析報告”淪為“月度問題報告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內容要求來讓大區經理知道月度分析報告到底該分析什么、報告什么，即必須包含哪些內容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。
月度分析報告可以在講臺上做演示，以圖獲得公司管理層的認可，并且當中提出的建設性意見能讓領導參與討論，并能得出即時的答復，這樣不失為一種非常好的溝通方式。
那么，怎么樣才能在一兩個小時內將這種分析報告達到預想的目的呢？看來，月度分析報告也是非常重要的一份演講素材。站在臺上將月度情況先作陳述，這種一月內的營銷事實的陳述應該都會更短。以這樣的匯報形式，將不得不讓大區經理做大量的分析工作。
很多企業的月度報告都是直面問題，卻對上個月的問題跟蹤等缺乏認識；還有的企業只講銷量，不講利潤，沒有經營意識；這都是月度分析報告不應該忽略而重點討論的。一份月度分析報告（而不是情況匯報報告）最好應該包括這4大部分：1.上月情況跟蹤回顧；2.本月情況分析（包括銷量分析、費用（財務）分析、價格分析、渠道分析、促銷分析）；3.內部管理回顧4.下月計劃。
一、上月情況跟蹤回顧
這是某企業一大區經理陳澤做的月度分析報告：“這是上個月執行開蓋有獎以來，銷量的變動情況。從圖中可以看出，我們的產品銷量增長了30%，超過了預期。而競爭對手的銷售受到一定影響，據業務員調查的信息，對手的銷量嚴重下降，雖然在我們推出活動10天后，對手也推出類似活動，但效果明顯不如我們?？傮w來講，在我的這個區域內，嚴重阻止了對手今年來勢兇猛的勢頭，至于本月是否還要繼續，在后半部分我們共同制定了一個方案，請領導審定……”
大區經理可通過上月的各項分析及建議，在市場上實施后，進行情況跟蹤回顧。這樣領導不但知道各個區域的執行力及執行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。
這種上月情況跟蹤回顧的主要內容應該是，上月的月度分析報告中提出的問題的解決結果。盡量以對比的形式來呈現，成功的，要找到成功的經驗所在；沒取得實效的，還要在這次會議上重點研討新的思路、新的辦法。
國內企業不缺乏發現問題的能力，但經常缺乏將問題一追到底的決心，到最后，問題仍是問題。一個問題說了幾十遍仍未能解決的企業大有存在，這除了一線員工的執行力不強之外，與整個企業都沒有解決問題的毅力，每次銷售會議的論題太多且雜而未能取得可執行性的具體辦法都有很大關系！
國內企業很怕談問題，而外企的營銷會議卻只談問題，不談成績。這是內企與外企存在很區域別的地方。所以，這種會議要達成實效，還是建議各企業將這一項重要內容加進來！
實務：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內容及方法：
1.銷量、產品覆蓋率和市場占有率的變化及分析的原因——圖表法。
2.特殊考核項目情況跟蹤，如生動化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等——專項跟蹤監督表格和其他管理工具法。
3.上月度分析報告中的各關鍵項目跟蹤——對比法。
二、銷售分析
陳澤：“我們來看看這個對比分析圖，對手雖然上個月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準備在這個月上一個新產品，這個新產品以低價入市，在渠道上做促銷，不針對消費者，目的是為了兩支產品形成產品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對手將兩個產品捆綁起來進行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對手入市之前，抓緊時間，集中力量，在終端實施陳列方案，進行終端攔截……”
在這里為什么要著重將“分析”兩個字強調，而不是情況匯報，原因是現實中很多企業的營銷一到分析時就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報告，只有情況，沒有分析，直接達成心中想好的結論，這種現象普遍存在于企業中。所以，這里最好固定一些分析工具，數據或情況一定是要為分析做服務。
一些主管、經理，甚至是大區經理或總監級人物，都缺少一些可應用的分析工具。其實，除了大家熟悉的SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或對比分析是基本原則，盡量避免憑空猜測、主觀臆斷的一些分析方法。如對市場情況的調查就可用對比調查法，得到的競爭對手情況就可與本公司的一些情況進行對比，有的企業明確規定，任何一項市場情況都必須是有一項本企業的表現，就一定要有競爭對手的狀況。還有市場部門經常應用的加權評分法，通過將一些不成體系的數據資料用統一的標準進行評分，配套以每個指標的重要性（權數），最終得出量化后完全可比較和分析的指標，都是非常適用的銷售分析工具。
本塊內容分析主要包括銷量分析、費用（財務）分析、價格分析、渠道分析、促銷分析等，是從單個關鍵指標來分析的。如果大區經理隨著這些分析的熟練運用，完全有可能將以上幾個分析因素整合到一起來分析，如銷售—費用分析、渠道—價格分析、銷量—促銷分析、價格—促銷分析、促銷—費用分析等。
為節省時間，以上分析可將常規分析內容省略，而著重分析異動情況。建議最好全部用圖或表表示，便于公司管理層能清晰、透徹地看到各類變化。如果大區經理能在以圖或表呈現原因的詳盡分析的同時，又能通過分析結合自己的經驗，提出改進措施或意見、想法時，這種行云流水式的解決問題方式，是很容易取得公司領導的認可的。
當然，很多企業也正在進行諸如銷量分析、價格分析、渠道分析之類的匯報，但卻往往是先設定了結果的主觀判斷，結論下了，然后再使勁去找原因來支持它，這使分析也就失去了意義。
通過各方面的異動分析，基本的營銷策略將由大區經理不斷提出。這種初具雛形的營銷策略，通過當場所有人的頭腦風暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時的營銷策略將是最完善和最有戰斗力的。
很多大區經理甚至是所有一線的營銷人都有點害怕與財務部門打交道，也不喜歡與市場部門打交道，很多時候都是不得已而為之。這除了因為幾個部門的具體工作目標不同（但總體的銷售產品的目標相同）之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報告會上有各個部門人員的參與，有他們的意見和建議，這樣，無形之中給大區經理掃平了很多溝通障礙，在具體執行的問題上也易溝通和達成一致。
我們經常將營銷策略當作討論的一個最最重要的事情，這是有偏差的。它應該是通過分析和討論后的一些水到渠成的結果。也就是說，有了分析，結果將不點自明。
實務：銷售分析主要包括以下內容及方法：
1.銷量分析：對比分析法、內部因素分析法、關鍵點分析法、競爭因素分析法等。
2.費用（財務）分析：投入產出比率法、單箱成本法、促銷活動評估法、邊際利潤法等。
3.價格分析：渠道各層級的進出價格與利差分析法、競爭對手價格對比法等。
4.渠道分析：渠道地圖分析法、經銷商渠道結構分析法、ABC層級分析法等。
5.促銷分析：促銷效果費用評估分析法等。
三、內部管理回顧
陳澤：“我們為什么只能做一些‘開蓋有獎’之類的交給經銷商去實施的促銷，而很少做終端場所的活動，如陳列獎勵、單品獎勵等，除了因人員短缺，不能各個點都受到控制，根本沒有時間去檢查監督之外，在流程上也存在一些問題，如對終端場所的反應必須非?？欤麄兿Ｍ恢芎竽軆陡?，而按我們的流程，這是兩個月內才可能兌現的事情。我已經準備讓每個地大區經理設立一個督導機制，每月將這類情況反映上來，便于及時解決問題。后面我將談到這個督導方案，它還會對一線人員的‘人浮于事’大有用處……”
銷售部門經常是重市場不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰也管不了我，天王老子我也不怕”的營銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報告上撥亂反正，將內部管理提上重要議程。
都說內因是一件事情成敗的決定因素，而營銷成績的好壞最終還是取決于人員素質的提升以及團隊整體的戰斗力量。這完全依賴于良好的內部管理工作。
同時，國內企業的大區經理經常會埋怨企業的管理沒有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情決往往在內部就被無限期拖延……在內部管理回顧中，都會將這些因素有形無形地表現出來。這是大區經理取得公司領導層以及公司各部門人員支持的一個好機會，也是大區經理自省內部管理是否存在問題的機會。作為大區經理，很少能再取得做普通員工或基層主管（主任）時經理的循循善誘的機會，管理能力的提升將受到一定限制。向公司領導、各相關部門匯報，取得他們的指點，可以彌補這方面的缺陷。
實務：內部管理回顧主要內容
1、流程回顧。
2、人員管理及人力資源回顧。
3、基層執行力回顧。
4、機構管理回顧。
5、人員考核與激勵回顧。
四、下月計劃
下月計劃中的部分內容，可能是早已經安排好的，但從這個分析報告上還是能做點文章。如通過前面的分析，就可對目標進行一下初檢，能讓大家討論一下可行性如何，便于對不合理的計劃做出最終調整。
一、投資控制的目的與方法
建設項目投資控制的目的就是在項目決策、設計、建設項目發包和建設實施階段，通過設計、工程發包、材料供應的招投標，施工階段的設計變更和施工方案費用分析，施工形象進度的價款測算，階段性結算審核，總體投資狀況分析等手段，取得較好的投資效益和社會效益。
現行投資控制的做法，實際上只是結算階段的造價審核，施工過程由監理和業主代表簽署施工聯系單，過程的投資控制只能是粗線條的，僅局限于個別用材標準提高的匡算，而對于施工方案和設計變更，費用索賠等因素造成的款項額很難有效控制，一旦到了結算審核階段，只能被動地憑已發生的有效資料進行按實結算，往往最終審定造價突破預算和概算，使投資失控。
在項目實施過程中，實行全過程的實時動態投資控制，就是根據進度情況，分段審核結算，及時做出投資分析，并把施工階段的現場變化情況與結算審核有效地結合在一起，使結算更實事求是地反映了項目實施狀況，最終更準確、合理、及時地對投資狀況做出判斷。
根據動態實時投資控制的原理，投資控制應貫穿于整個項目建設的全過程。根據工程規模大、投資多、工期緊的特點，改變傳統的合同管理模式和施工結算的方式，引進投資咨詢公司。按照系統工程管理的原理，從理念上、制度上和組織上明確了投資控制的目的、思路、方法、內容，規范了各級管理人員的職責等操作流程，對工程建設實行全過程動態投資控制。
二、實時動態投資控制主要內容及基本手段
主要內容：1、審查項目概算，確定投資控制總目標；2、預算和標底的復核；3、協助招投標工作，分析招投標標書，編寫詢標建議報告，參與合同有關條款的商洽；4、及時提供工程變更費用測算；5、跟蹤合同管理，及時提供聯系單費用簽證論據；6、及時分析施工索賠內容，提供預防措施及處理意見；7、分期或階段性結算的審核；8、根據實際進度與計劃，及時進行工程費用分析與比較，找出實際發生額與投資控制目標的偏差值，制定糾偏方案；9、針對無價材料，提供市場調查分析報告；10、對無定額項目分析組價；11、編制投資控制總結報告。
基本手段：1、通過評審投標書的具體內容，以及通過詢標環節明確有關索賠原則，最大程度減少調價的口子；2、在詢標過程中確定索賠的計算原則以及合理確定合同價閉口的問題，充分體現業主方的主導作用和招投標中的有利地位，爭取簽訂一份有利于過程控制的規范性施工承包合同；3、嚴格控制設計變更，對于設計變更及時作出費用增減的經濟分析；4、進行無價材料的市場詢價和公平比價的工作，合理確定無價材料的價格；5、按月嚴格審核施工產值，準確合理支付工程款；6、及時審核合同外增補預算，使工程款的支付依據充足，并且支付額更加合理；7、審查預算，提供簽證補充合同的依據；8、進行階段性總體投資狀況分析，為投資決算提供依據；9、進行施工方案費用的測算，為施工方案的落實提供依據，并為事后的結算作準備。
三、特點及效果
投資控制的特點就是通過全過程的投資動態分析、控制，實時、準確地反映出工程投資在工程建設各階段的狀況，為決策提供準確的依據。
1、招投標以及簽訂合同中的作用
通過起草投標文件的有關條款，提出有利的詢標要求，然后簽訂了一份較為有利的施工合同。
2、工程款調整預算的作用
對于施工圖紙粗、工期緊、變更大的工程項目，往往會造成最終造價變化大，如按合同價支付工程款，勢必嚴重影響施工單位的供應資金，因此，通過及時審核設計變更引起的造價上調額，為及時支付合理進度款提供了可靠的數據基礎，從而保證了工程如期完工。隨著施工的推進，施工圖紙的變更更頻繁，造成增補預算隨著設計的不斷更改而多次的修改調整。通過增補預算的審核，進一步調整投資分析報告，并與制定的目標進行比較，為決策提供依據。
3、工程量審核及進度款支付的作用
在合同價和增補預算審核價的基礎，再按形象進度，核實每月的工作量，確定進度款的支付額，同時根據實際財務累計付款狀況，不定期作出對比分析，為施工后期總體上控制工程款提供了直觀、準確地支付憑據。
4、決算審核與財務結算
財務分析報告需要有主題，一般有：財務報表分析、成本分析、盈利能力分析、安全性分析(債權、債務情況)、現金流量分析，等等。不可能一個分析報告包括所有內容，也不用面面俱到。
分析報告(大致)提綱，以財務報表分析為例：
一、基本情況、分析期間、分析目的
二、三個會計報表及簡要說明
三、存在主要問題及原因分析
四、改進建議及實施方案或步驟
五、總結。一般最后用語為“特此報告”或“專此報告”，另起一行。
分析時可以用絕對數、相對數、與企業歷史情況比較、與同行業比較等方法，選取關鍵性指標，如銷售利潤率、資產負債率、權益報酬率、現金獲利指數等等。
公司一季度財務分析報告范文
一、利潤分析：
(一)集團利潤額增減變動分析
1、利潤額增減變動水平分析
⑴凈利潤分析： 一季度公司實現凈利潤105.36萬元，比上年同期減少了55.16萬元，減幅34%。凈利潤下降原因：一是由于實現利潤總額比上年同期減少50.5萬元，二是由于所得稅稅率增長，繳納所得稅同比增加4.65萬元，其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。
⑵利潤總額分析：利潤總額140.48萬元，同比上年同期190.98萬元減少50.5萬元，下降26%。影響利潤總額的是營業利潤同比減少67.24萬元，補貼收入增加17萬元。
⑶營業利潤分析：營業利潤123.18萬元，較上年190.42萬元大幅減少，減幅35%。主要是產品銷售利潤和其他業務利潤同比都大幅減少所致，分別減少46.53萬元和20.71萬元。
⑷產品銷售利潤分析：產品銷售利潤82.95萬元同比129.48萬元，下降36%。影響產品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加162.12萬元，增長率27%;不利因素是三項期間費用686.41萬元，同比增加208.65萬元，增長率43.67%。期間費用增長是導致產品銷售利潤下降的主要原因。 由于今年一季度淡季不淡，銷售收入同比增長53%，銷售運費、工資、廣告及相應的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長。銷售費用、管理費用、財務費用，同比增加額分別是108.31萬元、8.32萬元和92.19萬元，其中銷售費用和財務費用同比增長最快，分別增長98%和67%。
⑸產品銷售毛利分析：一季度銷售毛利769.36萬元，銷售毛利較上年增加162.12萬元，增長率27%;銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項相抵的結果。產品銷售收入同比增加2600.20萬元，增長53%;產品銷售成本同比增加2438.07萬元，增長57%。
2、利潤增減變動結構分析及評價
從20xx年一季度各項財務成果的構成來看，產品銷售利潤占營業收入的比重為1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期營業利潤占收入結構比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%;利潤總額構成1.88%，同比3.92%下降了2.04%;凈利潤構成為1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
從利潤構成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項財務成果結構下降原因： ①產品銷售利潤結構下降，主要是產品銷售成本和三項期間費用結構增長所致。目前降低產品銷售成本，控制銷售費用、管理費用和財務費用的增長是提高產品銷售利潤的根本所在。 ②營業利潤結構下降的原因除受產品銷售利潤影響以外，其他業務利潤同比占結構比重下降也是不利因素之一。 ③本期因補貼收入為利潤總額結構增加0.25%，是利潤總額增加的有利因素，而營業外收入結構比重下降，營業外支出比重增加及所得稅率結構上升都給利潤總額結構增長帶來不利影響。
(二)各生產分部利潤分析
1、一季度生產本部(含QY分廠)利潤增減變動分析：
⑴本部利潤總額129.91萬元，同比減少48.94萬元，下降27.36%。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤和其他業務利潤同比減少44.77萬元、20.89萬元，補貼收入增加17萬元，及營業外收入同比減少0.26萬元增減相抵所致。
⑵本部產品銷售利潤72.58萬元，較上年同期117.35萬元減少44.77萬元，減幅38.15%。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費用的增加幅度，造成產品銷售毛利空間縮小。其銷售收入同比增加2312..68萬元，增長55.97%;而銷售成本、費用增加2357.44萬元，成本、費用率增長達58.72%。其中：產品銷售成本增加1603.44萬元，增長70.52%;期間費用增加214.46萬元，47.61%。
2、一季度AY分公司利潤增減變動分析：
⑴AY分公司利潤總額10.56萬元，同比減少1.56萬元，下降12.91%。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤減少1.75萬元、其他業務利潤同比增加0.19萬元兩項增減相抵所致。
⑵產品銷售利潤10.38萬元，較上年同期12.13萬元減少1.75萬元，減幅14.48%。其減少的原因是：由于主要原材料價格較上年同期上漲，因此產品銷售毛利并未因業務量增大而增加。銷售收入同比增加287.52萬元，增長38.95%;而銷售成本增加295.09萬元，增長42.23%;產品銷售毛利較上年減少7.57萬元，減幅19%;期間費用21.53萬元，同比減少5.81萬元，費用率下降21.25%。
二、收入分析
(一)銷售收入結構分析： 一季度集團完成銷售收入7470.4萬元。出口NSB、國內銷售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長，按銷售區域劃分： 1.出口貿易創匯收入602.8萬美元，同比增加258.8萬美元，增長42.9%，折合人民幣銷售收入4340萬元，完成年度計劃的31% 2.國內銷售收入(包括QY分廠)2104.7萬元，完成年度計劃的19.9%，同比增加649.7萬元，增長44.6%。 3.AY分公司PEX材收入1025.7萬元，與上期的738.20相比，增加287.5萬元，增長了38.95%。
(二)銷售收入的銷售數量與銷售價格分析 一季度集團銷售收入中出口銷售、國內銷售、AY分公司在收入結構所占比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口業務量最大，其對銷售總額、成本總額的影響也最大。 1、本部一季度因銷售業務量增加影響，銷售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬元(含QY分廠)，增長55.97%; 2、盡管3月始上調了部分出口產品售價，但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因匯率損失影響，一季度(人民幣)銷售價格比上年同期價格仍然減少，因價格降低影響同比銷售收入減少302.38萬元; 3、本部由于一季度出口銷售業務擴大，因銷售量的變動影響同比增加銷售收入1831.83萬元。
(三)銷售收入的賒銷情況分析 20xx年一季度應收帳款期末余額3768.7萬元;與上期的3337萬元相比，增加了431.7萬元，應收賬款增長了12.9%。其中：應收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬元，占7.66%，1-2年的應收賬款3058.3萬元，占賒銷總額的92.34%。說明銷售收入中應收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是： ⑴各代表處賒銷收入286.12萬元，占發貨累計的70.55%;超出可用資金限額644.44萬元; ⑵商及辦事處等賒銷收入20xx.35萬元，其不良及風險賒銷款872.53萬元，占其賒銷收入的43%。(不良應收款占28%，風險應收款占16%)
三、成本費用分析
(一)產品銷售成本分析
1.全部銷售成本完成情況分析 集團全部產品銷售成本6701.09萬元，較上年同期2438.07萬元增長57%。其中： ⑴出口產品銷售成本3877.22萬元，占成本總額的57.9%，同比增加1603.44萬元，增長71%，其成本增長率大大高于全部產品銷售成本總體增長水平(14%=71%-57%); ⑵本部國內產品銷售成本1830.05萬元，占成本總額的27.3%，同比上年增加539.54萬元，增長42%;說明國內產品銷售成本增長率低于全部產品銷售成本增長率(15%=42%-57%); ⑶AY分公司產品銷售成本993.81萬元，同比698.72萬元，增加295.08萬元，增長42.23%，占成本總額的14.8%;其銷售成本占收入結構的96.89%，同比上年增長0.22%
2、各銷售區域產品銷售成本對總成本的影響： ① 出口產品銷售成本對總成本的影響66%。 ②國內銷售產品成本對總成本的影響22%。② AY分公司銷售產品成本對總成本的影響12%。 一季度由于成本增長影響，出口產品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。國內產品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。
3、單位產品材料利用率同比下降對成本的影響 ⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4萬元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯蘭色KQ不良產生145.5870標準張降級。 ⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12萬元。主要是XX不良、拉閘停電損失。 ⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個百分點，成本增加6.2萬元。主要是XXXXXXXXXX試驗調整。 ⑷0.50FC比計劃成本高4.5萬元，因為2月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級。
(二)各項費用完成情況分析
三項期間費用共計686.4萬元，總費用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷售費用、財務費用增加是費用總額增加的主要原因
1、售費用分析 銷售費用218.5萬元，占費用總額的32%;與上年同比增加108.3萬元。銷售費用變動的原因：一是運費、工資和其他項有較大增長，分別比上年同期增長69.1萬元、21.5萬元、20.3萬元，增長幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。由于公司銷售業務量加大，其收入提成、運輸費和包裝材材料等費用相應的增加，同時廣告會務費、交際應酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加，但辦公費比上年有所下降。
2、管理費用分析管理費用239.3萬元，占費用總額的35%;與上年同比增加8.3萬元，增長4%。管理費用變動的原因是工資同比增加19.1萬元，增長34.09%。水電費增加7.9萬元，增長62.98%，其他項增加8.7萬元，同比增長48.98%。辦公費等同比減少的項目有：無形資產攤銷費用比上年同期下降41%;差旅費、修理費兩項均下降72%;辦公費下降36%;稅金下降27%;交際應酬費下降16%。其中無形資產攤銷減少12.6萬元是與上年攤銷期限不一致形成的。
3、財務費用分析 一季度財務費用支出228.6萬元，同比增加92萬元，增長67.35%。其中：手續費支出同比增加3.1萬元，增長40.79%;利息支出152.7萬元，同比上年增加55.1萬元，增長55%;匯兌損失65.2萬元，同比31.4萬元增加33.82萬元，增長108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務費用總額同比增加的主要原因。
四、現金流量表分析
(一)現金流量表增減變動分析：
1、經營活動產生的現金流量凈額11.41萬元，同比增加597.08萬元，增長102%;
2、投資活動產生的現金流量凈額-304.1萬元,同比上年-175.92萬元，凈支出增加128.1萬元;
3、籌資活動產生的現金流量凈額-157.38萬元，同比上年621.6萬元現金凈支出增加 778.98;
4、現金及現金等價物凈增加額-450.08萬元，同比上年-853.24萬元 凈支出減少403.16萬元，現金及現金等價物凈增加額上升47%。經營活動產生的現金流量凈額只有11.41萬元，說明尚不足支付經營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現金流量是負數說明目前正處在償付貸款時期。整個現金流量是負數說明公司的現金流量很不樂觀。
(二)現金流量數據分析
1、經營活動現金凈流量表明經營的現金收入不能抵補有關支出。
2、現金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產銷售運轉正常，無積壓庫存。
3、銷售收入回籠率91%，表明銷售產品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預示應收賬款賒銷現金收回風 險偏大。
五、有關財務指標分析
(一) 獲利能力分析 長期資產報酬率2.1%，與上年同期比下降20.3%;總資產報酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷售凈利潤率1.4%;降57.2%;成本費用利潤率1.1%，降72%;說明銷售收入成倍增長，但獲利能力呈下降趨勢。
(二) 短期償債能力分析 流動比率143.9%，與上年同期比增長29.3%;速動比率105.2%，增長79.1%;表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業短期償債能力很強;現金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務的安全性較好，但同時說明資金結構不太合理，流動資金未能充分用于生產經營。
(三)長期償債能力分析：與上年同期比總資產負債率53%，增長7.4%，尚在安全范圍內;產權比率31.1%，一般應在50%為好，該比率過低，說明財務結構不盡合理，未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數192%，下降35.1%;表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。
六、存在問題及分析
(一)產品銷售成本的增長率與上年同比大于產品銷售收入的增長率。具體表現在：成本增長率大于收入增長率;毛利及毛利率下降;集團公司一季度出口產品銷售收入同比上年增長34.15%，而其成本增長37.61%;AY分公司收入增長5.9%，而成本增長12.1%;只有國內產品銷售呈良好發展態勢收入增長大于成本增長。
(二)負債增加，獲利能力降低，償債風險加大。
1、對外負債總額一年內增長26.6%，其中以其他應收款、應付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應收賬款嚴重高于應付賬款1.9倍，全部應收款也高于全部應付款的1.4倍，表明 其對外融資(短期借款、應付票據、應付賬款、其他應付款)獲得的資金完全被外部資金(應收賬款、其他應收款)占用。
2、賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運資金緊張，嚴重影響了現金凈流量。3月末應收賬款余額2297.4萬元，其中：各代表處、發展部不良或風險應收賬款為872.53萬元，占其賒銷收入總額的43%;商及辦事處賒銷收入占發貨總數的70%。銷售收回的現金流量少，不足以支付經營現金支出，加重了財務利息支出的負擔。
3、由于外匯比率等宏觀經濟環境的變化、市場供求關系的不確定性使得公司產品盈利空間在縮小，同時由于負債增大，償債風險也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產生財務危機。
七、意見和改進措施
(一)成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴大銷售業務的同時狠抓產品成本節能降耗，分析產品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產要利潤。
關鍵詞：公立醫院；財務分析；報告撰寫
一、醫院財務分析的現狀
財務報表。公立醫院對外報送的財務報表有“收入支出總表”、“資產負債表”、“醫療收支明細表”、“現金流量表”為主的五個財務報表，其中“收入支出總表”、“現金流量表”、“資產負債表”為主要財務報表，其他為輔助財務報表。一般傳統的財務分析的的作用是發現財務工作中的問題，從而能根據問題，制定完善計劃，幫助醫院完善財務體制。醫院財務分析的主要內容有財務狀況分析、醫院業務開展情況分析、醫院結余情況分析、財務資源利用分析和醫院效益分析。分析的結果主要通過財務報表進行呈現。分析的方法有比率分析法、差額分析法、比較分析法和因素分析法。
二、我國公立醫院財務分析存在的問題
(一)財務分析目標不夠明確
公立醫院財務分析使用主體具有多樣性和復雜性的雙重特點，而每個使用主體都有各自的分析使用目的，以便于他們各自作出有利于自身的決策?；诖?，公立醫院在進行財務分析時就需要綜合考慮各方面的因素，否則容易出現財務分析目標不明確的情況。過去公立醫院曾偏向于以實現經濟利益最大化為財務分析評價目標，財務人員在分析時沒能有效考慮公立醫院的各利益相關者，作出的財務分析和評價不夠全面且缺少側重點，致使財務信息使用者不能恰當地解讀財務報告，最終導致其作出錯誤的判斷和決策。
(二)財務分析工作流程不規范
行政事業單位尚未建成規范的內部控制制度體系。而公立醫院作為典型的事業單位，其內部控制體系尚不健全，這也就導致了在實際工作過程中對于財務制度的依賴性較差，從而影響到醫院整體的財務管理工作和日后的長期發展。而且，制度上的不健全最終會導致財務分析流程的不規范。公立醫院在進行醫院的財務分析時不能按照標準流程，致使財務分析報告不能準確地反映公立醫院資金的使用情況。
三、如何撰寫公立醫院財務分析報告
(一)財務分析報告的寫作格式要正確規范
財務分析報告的寫作沒有固定的格式，但也有一定的規律可循，在具體工作中要根據分析的對象確定寫作的格式。財務分析分析報告的主體是分析報告的重要部分，是對財務活動作具體的分析。
1.從收入增減數量指標上進行分析
總門診人次和門診次均費用增減門診收入，兩因素互影響后使門診收入比上年增減數額。全年實際占用床日和每住院床日收費增減住院收入，兩因素互影響后使住院收入比上年增減數額。出入院病人數量、出院病人平均醫藥費也是另一個角度衡量住院收入的數量因素，病床使用率和周轉次數也是間接影響因素，可以采取連環替代法，通過因素分析，可測定各因素變化的影響，分析各因素的影響金額。
2.從國家政策和公立醫院改善服務、軟、硬條件方面進行分析
主要原因如：國家醫改、物價調整、醫保、新農合等改革，公立醫院在軟、硬件建設，如病房擴建、學科建設、拓展服務領域，增上新的服務項目、提高服務質量等方便病人的各項具體措施進行文字敘述。
3.對支出情況分析
對支出構成項目進行簡要說明，如：XXXX年度業務支出XX萬元，比上年增長XX萬元，增長率XX％，支出構成明細項目情況分析。(1)工資福利支出XX萬元，同比增加XX萬元，增減XX％，主要增減原因為如：工資、補貼、獎金等逐項進行因素分析。(2)對個人和家庭補助支出XX萬元。同比增減XX萬元，增減率為XX％。原因為如：離休費、退休費、醫療費、公積金、住房補貼等逐項進行因素分析(3)商品和服務支出XX萬元，同比增減XX萬元，增減XX％，主要增減原因分析：對商品和服務支出明細項目增減的具體原因進行分析，尤其是增減幅度較大項目的進行說明，尤其是增減幅度較大項目的進行說明，找出問題關鍵所在。要重點對支出增長較大的前3至5個項目認真進行分析，應區分以下幾類情況：第一，因收入增加相應引起成本性費用的增加(按可比口徑計算說明)，如藥品收入增加相應增加藥品費支出。第二，受市場價格調整、支出口徑改變、管理方式改變等政策因素引起的支出增加。第三，因業務工作量增加引起的試劑等衛生材料和耗材的合理增加。第四，因管理措施不落實和跑、冒、滴、漏等原因造成的支出不合理增長。
(二)做好各項基礎準備工作
1.收集整理各項資料
這是寫好財務報告的基礎工作，一個公立醫院如果分析它的醫療服務活動，需要收集醫療收入、支出、床位、醫療質量指標，工作效率和各種材料消耗指標，資金和經濟管理情況等。此外，還需要收集國內外同行業先進水平的有關情況。
2.進行分析研究，擬定寫作提綱
根據收集的材料，采用適當的分析方法，對財務活動過程及其結果進行追根溯源的研究，正確揭示財務活動的現狀，發現主要矛盾，找出主要問題。研究發現的主要問題就是財務分析報告的主體，要圍繞這個主題，擬定具體的寫作提綱。
四、結束語
綜上所述，針對經濟管理中存在的問題和潛在的經濟風險，要逐項提出解決的措施和建設性的建議。提出解決問題的辦法和措施要具有政策性和可操作性，要首先考慮新醫改提出的要求，同時也要考慮公立醫院的業務發展目標，并參考其他公立醫院取得的先進經驗有針對行地提出切實可行的具體措施，提出建議要具有超前性，對今后一段時間的工作要有指導和借鑒作用。
作者:王曉妍 單位:海南醫學院附屬醫院
參考文獻：
[1]余人山.淺談如何加強公立綜合醫院財務分析[J].行政事業資產與財務,2014,08：68-69.
[2]王嘯.新醫改下的公立醫院財務管理問題研究[D].首都經濟貿易大學,2014.
【關鍵詞】 醫院； 全成本核算； 體會
長期以來，醫院經營管理缺乏嚴格的內部核算，普遍存在高投入、低效率，對科室和病種成本無準確計量,難以避免無效用的成本耗費等諸多弊端。這種在計劃經濟體制下形成與沿襲的醫院經營管理方式已不能適應目前外部環境的變化，嚴重制約和影響了醫院的生存和良性發展。全面實施醫院全成本核算是解決上述問題的重要途徑,也是逐步提高醫院經營水平和促進醫院可持續發展的必然要求。所謂全成本核算即指利用計算機技術對醫院一定時期內實際發生的各項成本費用進行完整、系統地記錄、歸集、計算和分配，根據醫院業務活動特點和管理要求，按照醫院醫療活動的不同對象、不同階段、不同項目，作出有關的賬務處理，計算總成本和單位成本，以確定一定時期內的成本水平，并加以控制和考核，為成本管理提供客觀真實的資料。
一、醫院全成本核算管理框架體系的建立
建立科學、規范的以崗位責任制、責任成本為基礎，責、權、利相結合，實行統一領導、集中管理、分級核算的成本核算、管理框架和體系，是醫院進行成本核算的前提和基礎。為發揮網絡管理及時、公開和透明的優勢，真正使成本管理達到“橫向到邊、縱向到底，形成輻射全院各個站點”的管理模式，石家莊第五醫院網管中心聯通了醫院所有涉及經濟核算的站點，全院所有的收入、成本數據均要實現網上采集錄入，系統自動匯總完成，保證全院各科室能隨時瀏覽科室收入、成本及效益情況，便于互相監督與學習。全成本核算管理系統主要包含六個部分。
（一）核算方案管理系統
為醫院建立全成本核算的理論框架和任務體系，可以多任務、分期間定義核算方案。方案實施階段，軟件公司提供的咨詢服務可以協助醫院研究成本管理考核模式、建立理論級和應用級成本核算體系。
（二）核算數據采集管理系統
為醫院建立核算數據采集環境，包括臺賬采集、表格采集、接口采集。
（三）科室成本核算系統
根據核算方案和期間數據自動核算各級各類責任成本，為績效考核和管理決策提供精細數據。費用分攤時應注意選擇合理的分攤標準。費用分攤標準對分攤結果是否合理、成本管理是否達到管理者的預期目標、成本核算工作量的大小、效率高低及開展成本核算的成本高低等均會產生重要影響。在進行費用分攤時，用到了兩種方法：
1.采用多級多向分攤的方法，將醫院科室分為管理職能類、后勤保障類、輔助醫療類、直接醫療類，并通過對各級分攤的方法設定，分別將全院的各項成本逐級分攤到直接醫療科室中，充分披露各級各類科室的全部成本。
2.自動分攤計算，實現全成本核算數據的產出；成本歸集與分攤后，實現會計核算與成本核算的結果保持一致；具備數據清除功能和重置分攤的功能。
（四）醫院信息系統接口
按國家標準、會計規范與醫院信息系統無縫連接，按日實時采集相關核算數據。可設置服務器端定時自動采集HIS供應商傳送的HIS接口數據，亦可從客戶端人工采集數據。
（五）會計核算接口系統
按會計原理和會計制度建立成本核算與會計核算并軌運行環境?？梢詫崿F如下功能：
1.能夠導入現行會計科目體系。
2.能夠自定義收入項目與支出項目的日常會計分錄。
3.能夠按采集、審核、瀏覽、分配等環節對原始收支進行分權管理。
4.能夠根據權責發生制原則對原始支出進行跨期分攤處理。
5.能夠按會計核算要求，由成本核算的明細數據生成收入和支出記賬憑證底稿。
6.能夠按現有財務軟件要求導出規范的記賬憑證格式，供財務軟件導入。
（六）醫院經營分析系統
醫院經營分析，就是通過對醫院收入、支出、服務提供、設備利用等方面信息的綜合分析，對醫院的經營狀況、服務效率、經濟收益、獲利能力等進行分析，探索影響經營效果的因素，對醫院的經營狀況進行正確的診斷，為制定合理、有效的醫院經營策略和管理措施、提高經營效果和效益，提供決策依據。經常開展經營分析，可以及時發現在經營管理過程中出現的不利于醫院效益的影響因素，保證機構的高效率運行。可實現如下功能：
1.能夠為高層管理提供生動形象的核算體系查詢功能。
2.能夠及時(按日)報告醫院業務收入的水平、結構、業務量、病人社會負擔等信息。
3.能夠按會計口徑集中報告醫院的總收入、總支出、總結余、總成本系數、藥占比等指標信息。
4.能夠按會計口徑集中報告醫院的明細業務收入、明細業務支出。
5.能夠按會計分類、成本分類、變動性態、控制性態、分配方式、管理分類、資本化屬性對全院支出進行結構分析。
6.能夠根據醫院管理需要定義，并生成專項收支對比分析報告。
7.能夠生成門診急診、住院床日、藥品消耗、醫療收費與成本、支出結構等重要指標的管理監控信息。
8.能夠按照數據安全保密與管理分工原則，上傳(科室)與查詢(院級領導)財務會計報告和經營分析報告。
9.能夠從全院角度分析各考核單元的損益，并按理論與考核兩條線產生不同口徑的損益報告。
10.能夠從全院角度分析各成本中心的損益，并按理論與考核兩條線產生不同口徑的損益報告。
二、醫院成本核算體系的框架圖（圖1）
三、醫院全成本核算的實施效果
通過實施和推進全成本核算，較為客觀地反映了醫院各種成本產生與形成的過程，充分顯示各核算單位的成本來源與構成情況，為醫院進行資源配置與使用提供相應的客觀和量化的數據支持，在提高資源利用率、減少浪費等方面發揮了明顯的良性導向作用。成本核算系統運行一年來，醫療收入與同期相比增長了37％，變動成本節約6.1％，全員效率增長48％，人均收入增長約100元。
可以相信，隨著全成本核算方法的不斷發展和完善，其最終將成為醫院經營管理中的一個重要組成部分，從而引導醫院發展實現從傳統服務模式向以人為本轉變、從投入驅動向提高經營效率為主轉變、從外延擴張向內涵發展轉變，推動醫院真正朝“服務型、效益型、節約型、和諧型”的方向發展。通過建立符合醫院實際情況的全成本核算體系，經過實踐與探索，經營效益得到了明顯提升，為促進醫院全面可持續發展奠定了良好基礎。
【參考文獻】
［1］柴丹.實施全成本核算.提高醫院經營水平［J］.中醫藥管理雜志，2009（1）：63－64.
［2］ 韓綏生.對醫院進行成本核算的認識［J］.中國衛生經濟，2009（3）：76－77.
[關鍵詞]新醫改；公立醫院；財務分析；實證研究
1新醫改對醫院財務工作的影響
1.1對醫院收入的影響
由于近幾年的醫療改革，在基本醫療保險制度逐漸普及的情況下，我國的醫療保證體系也正在變得成熟，很多醫院患者都是有醫療保險的，這就讓醫院的收入從原來的醫療費用轉變為保險資金，財務管理的內容發生了轉變。財務管理人員需要進行保險資金的結算和醫保結算等工作。新醫改也取消了過往的以藥補醫，藥品差價的收入不再作為醫院的收入。
1.2醫院財務管理模式的影響
傳統的醫院管理模式都是采用的以藥補醫的方式，這種管理模式下，藥品成為了醫院的資金來源。但是由于新醫改對藥品的價格進行了限制，而且多數就醫人員都是持有醫保的，這就讓醫院的競爭明顯增加[1]。所以，目前醫院都在采取具有更高效率的財務管理模式，推動財務和收費的透明化和規范化。
1.3改變了醫院的激勵制度
新醫改要求醫院的運行變得更加規范化，所以醫院必須建立更加具有規范性的運行機制，很多醫院都進行了職工的績效考核，明確員工的職責，將服務的質量作為職工的績效考核核心。醫院通過加強薪酬管理，提升了醫療人員的積極性。所以，需要制定一定的激勵制度，使醫院職工的薪酬、職工的服務質量、工作績效相掛鉤，發揮醫院職工的工作熱情。
1.4促進醫院財務信息化管理
醫院需要加強在公共衛生、財務監管上的信息化建設，實行全新的醫改方案，推動醫療改革。財務管理工作需要加強信息化建設，通過構建高效的財務管理平臺，降低財務管理的復雜性，推動醫院財務管理效率水平的提升。
2新醫改背景下醫院做好財務分析工作的路徑
2.1提高對財務分析的重視
醫院一直作為事業單位再運轉，導致醫院的市場競爭力不足，很多醫院缺少對財務分析工作的重視，或者并不進行財務分析，財務工作局限在核算、記賬、報賬上，很多醫院都是在應付檢查的時候才會進行財務分析，并且獲得的分析結果也很差。很多醫院并沒有意識到，高效的財務分析可以讓醫院更好地了解到醫院的經營情況，為自身的增值也提出解決方案，幫助醫院提高經營水平[2]。在當前新醫改的背景下，醫院也需要面臨很多全新的挑戰，為了讓醫院的效益能夠最大化，醫院需要改變對財務分析的認識，提高對財務分析的重視。通過財務分析來優化資產結構，提升醫院的經濟效益和社會效益。財務分析的目標需要和醫院長期發展的目標保持一致，建立合理的財務分析機制，創新財務分析的方法，形成高質量的財務分析報告。
2.2建立財務分析指標體系
財務分析工作包括成本分析、費用分析、資產評估、期權分析等等，不同的公立醫院所處的環境不同，而且可能還處在不同的發展階段，因此，對于醫院而言，需要根據自己的實際情況確定財務分析的重點，建立起符合自身需要的財務分析指標體系[3]。但總體而言，醫院的財務分析需要分為成本管理指標、收支結構指標、資產運作指標和結余風險指標，一些指標為基礎，根據醫院的需要來確定指標的側重點，保證能夠透徹地了解醫院的發展情況。
2.3提升財務分析水平
目前的技術已經能夠很好地提升財務分析的效果，通過充分利用計算機、網絡技術和大數據技術，能讓財務分析的速度不斷加快，而且財務分析的自動化水平也在明顯提升。隨著公立醫院的規模增大，以及醫改下醫院的財務情況發生了轉變，醫院的財務分析工作變得比以前更加復雜。為此，醫院需要提升財務分析水平，建立收集數據、整理數據、指標分析、戰略分析、形成報告這樣一個財務分析的步驟，對醫院目前的發展情況和未來的發展進行分析，了解醫院未來的發展趨勢。財務分析的人員需要掌握各種不同的分析工具和方法，根據實際需要進行選擇，并且了解前端科室的情況，幫助醫院更好地進行風險管理和決策。
2.4充分利用財務分析結果
形成財務分析報告之后，醫院需要有效的利用財務分析結果，才能真正幫助醫院提升管理水平，實現醫院價值的最大化。因此，醫院的管理者必須要重視醫院的財務分析報告，總結發現的問題，研究目前獲得的成績，明確責任，加強對不同科室的督促。根據財務分析的結果，醫院要建立起合理的獎罰機制和薪酬機制，提高醫務人員的責任感和積極性。醫院可以建立專門的績效考核機制，并且把財務分析的結果和日?？冃Э己藪煦^，更明確地進行評優、提拔等工作，改善醫院的薄弱環節，做好風險防控工作。
3結語
