時間：2023-03-10 15:06:17
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二、部門招新
9月底，由于本部門的自愿活動大都是由大一新生參與，所以為保證部門工作正常開展，將從大一新生中招募十來名新部門成員。
三、義務家教
10月份，義務家教作為本部門的特色活動，在十月初我們將繼續(xù)開展在鐵機社區(qū)以及建設社區(qū)的義務家教活動。
四、建立共青文明崗
10月份，由校團委和校服務總隊頒發(fā)關于共青文明崗建設的方案，本部門將于10月底開展大一各班級參與共青文明崗的建設工作。
五、義務賣報
11月份，服務隊將繼續(xù)發(fā)動志愿者參與到“陽光行動——義務賣報”活動中來。
六、老人慰問
11月份，同鐵機社區(qū)的領導商議社區(qū)所需慰問的孤寡老人數量，然后去參與社區(qū)老人慰問活動。
七、收尾工作
12月份，寒假將近，考試在即，因此，本學期部門工作都將告一段落，12月底做好對各項工作的收尾。
首先我代表__區(qū)委、區(qū)政府對市政協(xié)領導來我區(qū)視察和調研殘疾人工作表示衷心的感謝。剛才，大家在發(fā)言中對我們區(qū)的殘疾人工作提出了很好的建議，對我們進一步做好殘疾人工作很有啟發(fā)。
殘疾人事業(yè)是社會事業(yè)的重要組成部分，關心、幫助殘疾人這個特殊的弱勢群體，大力發(fā)展殘疾人事業(yè)是落實科學發(fā)展觀的具體體現，是保持社會和經濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是一個社會文明進步的重要標志，更是各級政府義不容辭的職責。
近幾年來，按照市委、市政府提出的工作要求，在市殘聯(lián)的關心指導和大力支持下，在區(qū)委、區(qū)政府的重視下，我區(qū)的殘疾人工作緊緊圍繞“促進就業(yè)、完善保障”等重點工作，不斷完善政策體系，著力解決殘疾人最關心、最直接、最現實的問題，努力在今年爭取達到就業(yè)和社會保障兩個100。
在促進殘疾人就業(yè)方面，我們在應對新形勢下有關政策帶來的新變化和新問題，一方面穩(wěn)定福利企業(yè)集中就業(yè)，鼓勵殘疾人自謀職業(yè)，另一方面今年區(qū)政府出臺了《關于進一步加強__*區(qū)殘疾人分散安排就業(yè)工作的試行意見》的文件，進一步加大工作力度，規(guī)范和促進殘疾人分散就業(yè)工作，特別是要求財政、勞動、殘聯(lián)等相關部門緊密配合，著力解決農村地區(qū)殘疾人分散就業(yè)的問題，提高殘疾人的就業(yè)率；在社會保障方面在前幾年按照上級要求，做好“城鎮(zhèn)殘疾職工推保”、“推進農村殘疾人養(yǎng)老和合作醫(yī)療保障”的基礎上，今年又提出新的工作要求，根據____經濟發(fā)展和城市化不斷加快的現實狀況，加大農村殘疾人的社會保障力度，通過不斷促進就業(yè)，規(guī)范企業(yè)的用工制度，把這部分群眾納入小城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險的范疇。最終逐步縮小他們與城鎮(zhèn)殘疾人在社會保障方面的的差距，這項工作殘聯(lián)正在組織調研和制定方案中。另外，在幫殘助困方面，一方面我們積極做好幫老助殘、幫殘助學春雨行動、助醫(yī)等工作，解決這些殘疾群眾的實際困難。同時，為了解決一些患重病、大病的群眾（包括殘疾人）的特殊困難，我們準備聚焦政策，在政府的主導下，慈善基金會、殘聯(lián)、醫(yī)保辦、醫(yī)療部門、民政等部門共同形成合力，采取事先救助，各部門聯(lián)動的方式，對這些群眾進行幫助，從而減少“因病致貧”現象的發(fā)生。
20__年，我們__*區(qū)還承擔一項重要任務，那就是承辦07世界特奧會的__*比賽，具體要做好__*個國家和地區(qū)____多名特奧運動員、教練員的社區(qū)接待工作。另外要承擔____個國家和地區(qū)____*多名運動員、教練員參加的____比賽的競賽組織和接待保障工作。由于__*是大眾化的比賽項目，所以參加人相對較多，達到____多人，這項任務十分艱巨。同時，我們又認識到舉辦特奧會不僅是國家任務，是重大的外事活動和一次單純的體育賽事，更是社會發(fā)展和體現智障人士人權的一個具體體現，同時，這對促進我區(qū)殘疾人工作又是一個難得的機遇。因此，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，提出“圓滿成功、萬無一失”的工作要求，在人力、物力、財力等各方面提供保障。目前，準備工作在有序進行中，有關賽事組織、接待、安全保衛(wèi)、交通、志愿者服務等方案正在不斷完善，同時______*提供比賽場館而且______多名大學志愿者提供服務等等，這些都為我們的籌辦工作提供了有力的支持。
這次全縣水稻機械化插秧現場暨落實農機購置補貼工作會，主要任務是總結回顧20__年我縣農機購置補貼工作，現場學習和推廣水稻機械化插秧技術，并就20__年我縣農機購置補貼項目實施工作進行安排和部署。根據會議安排，下面我就全縣農機購置補貼工作講幾點意見。
一、20__年全縣農機工作回顧
20__年，在縣委的正確領導下，我縣牢牢把握國家實施農機購置補貼的大好機遇，積極向上爭取，順利列入農機購置補貼中央項目縣，成為20__年度全州唯一農機購置補貼中央項目縣。農機購置補貼項目的實施有力地推動了全縣農業(yè)機械化發(fā)展，農機工作取得了明顯成效。
一是農機購置補貼得到了很好的落實。20__年，全縣共發(fā)放農機購置補貼23.8萬元，培育農機大戶5戶，補貼大中型機具32臺套，推廣農機新機具637臺套。同時，狠抓農機優(yōu)惠政策的落實。在煙葉產業(yè)建設上，全年共為煙葉產業(yè)村贈送農機具46臺套，價值24萬元；補貼農機具10臺套6萬元。在抗旱工作中，先后組織30臺套抽水機投放到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣財政以每臺1000元的標準給予補貼，先后組織抗旱柴油20.38噸以市場價標準給予對半補貼。二是農業(yè)機械迅速增長。截止20__年底，全縣擁有農機11155臺套（其中農用拖拉機2272臺、各類耕整機1031臺、抽水機1950臺套、農產品加工機械4798臺、其他1104臺）。比20__年的10518臺套增長637臺套，比20__年的7395臺套增長3760臺套。三是農業(yè)機械化作業(yè)水平明顯提高。全縣機耕能力達到15萬畝，提灌能力達到9萬畝。20__年完成土地機耕8.7萬畝，占全縣農作物種植面積的38；機脫稻谷能力達到11萬畝，占全縣水稻種植面積的74；主要農作物初加工機械化水平達到80；全縣75的農村運輸由農業(yè)機械完成。四是農機社會化服務效果十分明顯。20__年，全縣的農機服務工作主要是圍繞農業(yè)產業(yè)開發(fā)的產前、產中、產后提供服務，先后完成了雅酉、吉衛(wèi)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)20__畝煙葉開發(fā)和道二鄉(xiāng)萬畝農業(yè)綜合開發(fā)基地的農機服務。農機社會化服務的開展，大幅度降低了農業(yè)的生產成本，減輕了農民的勞動強度，有效地促進了農民節(jié)本增收。僅機割和機耕這兩項，每畝分別為農民降低生產成本50元和25元，年內直接為全縣農民節(jié)支增收100多萬元。
20__年，我縣農機購置補貼工作雖然取得了較好地成效，但是我們也應該清醒地看到，農機購置補貼實施過程中還存在一些問題和不足。主要是補貼機具種類、機型、價格的定位不夠合理，真正適用我縣的補貼機具少，農民的選擇余地小。這些問題需要我們在今年農機購置補貼項目實施過程中認真地加以解決。
二、正確分析形勢，充分認識農機化在新農村建設中的重要地位和作用
農業(yè)機械化是農業(yè)現代化的重要內容和標志。中央十一五規(guī)劃提出，在建設社會主義新農村、推進現代農業(yè)建設的過程中，要提高農業(yè)機械化水平。可以說，農業(yè)機械化滲透和貫穿于社會主義新農村建設的多個方面和各個環(huán)節(jié)，對新農村建設有著十分重要的戰(zhàn)略地位和重要作用。
（一）農業(yè)機械化是生產發(fā)展的重要支撐
農業(yè)機械化是提高農業(yè)綜合生產能力的一個關鍵因素。綜觀世界發(fā)達國家農業(yè)發(fā)展進程，農業(yè)實現機械化普遍比實現現代化早20--30年。從我國來看，農機化在農業(yè)增產和農村經濟發(fā)展中的貢獻率為25％。尤其是在搶農時、抗災害方面，農業(yè)機械發(fā)揮著不可替代的作用。要加快農業(yè)生產發(fā)展，就必須加快推進農業(yè)機械化，提高農業(yè)生產的集約化、標準化和規(guī)模化水平，才能促進農業(yè)綜合生產能力的不斷提高。
（二）農業(yè)機械化是促進農民增收的重要手段
實現“生活寬裕”的目標，首先要讓農民有寬裕的收入。大力發(fā)展農業(yè)機械化，不僅可以降低農業(yè)生產成本，提升農產品競爭力，而且可以促進農村勞動力轉移，拓寬農民的增收渠道。同時，還能吸納農民從事農機服務業(yè)，實現農業(yè)內部的再就業(yè)，促進農民增收。
（三）農業(yè)機械化是改善農民生產生活條件的重要前提
農業(yè)機械是先進的生產工具，是社會文明和進步的重要標志。農業(yè)機械的不斷進步，推動了農村生產力的發(fā)展，促進了農業(yè)文明生產和農民生產生活條件的改善。建設新農村，必然要求以機械化手段代替手工勞動，徹底改變農村傳統(tǒng)的生產方式，幫助農民從繁重的體力勞動中解放出來，實現“文明生產、體面生活”。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府和農機管理部門一定要從落實科學發(fā)展觀、建設社會主義新農村的高度，充分認識發(fā)展農業(yè)機械化的重要性、緊迫性，不斷創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新管理機制，創(chuàng)新工作方法，推動全縣農業(yè)機械化實現持續(xù)快速發(fā)展，為建設社會主義新農村貢獻力量。
三、突出工作重點，扎實推動我縣農機工作實現新突破
農機購置補貼政策，是“多予少取放活”方針的重要體現，是促進農業(yè)機械化發(fā)展、加快建設現代農業(yè)的重要舉措。要按照政策取向，科學地謀劃好農機購置補貼項目實施工作，切實把維護好、落實好黨的政策作為第一要務，創(chuàng)新工作思路，突出補貼重點，完善補貼機制，狠抓政策落實，努力實現農機工作上臺階。
（一）20__年農機購置補貼工作目標和補貼范圍
今年，在農業(yè)部、財政部和省、州財政和農機部門的大力支持下，我縣的農機購置補貼資金投入比上年增長40，要圍繞農業(yè)節(jié)本增效、農民增產增收的中心目標，最大限度發(fā)揮財政補貼政策的拉動效應，切實增強農民購買農業(yè)機械的能力。結合我縣實際，今年的補貼資金主要用于補貼拖拉機、耕作機械、種植機械、收獲機械、糧食干燥機械等五大類的機具（其中耕作機械中增加了對耕整機和小型拖拉機的補貼）。通過補貼年內要新增先進適用農業(yè)機械600臺（套）以上，實現直接受益農戶20__戶以上。
（二）20__年農機工作重點
一要積極調整農機裝備結構，建立農業(yè)機械化發(fā)展的新機制。要充分發(fā)揮農機購置補貼政策的杠桿作用，調動好、保護好農民購買農業(yè)機械的積極性，逐步建立起政府引導、市場拉動、農民為主體的多元投資融資機制，促進農業(yè)機械化水平的不斷提高。通過實施農機購置補貼政策，堅持市場取向改革，大力調整農機裝備結構，解決目前主機多、配
套機具少；小型農機多、大中型農機少；一般技術水平的農機多、高性能農機少的問題，優(yōu)化農機裝備結構，形成結構合理、配套科學、功能完善的農機裝備體系。
二要加大農機化技術推廣力度，加快農業(yè)科技成果轉化。實施農機購置補貼政策要和農機化技術推廣工作緊密結合，按照農機與農藝相結合的原則，采取多種措施，加大農機化技術推廣工作力度，建設一批農機化示范基地，推進關鍵環(huán)節(jié)機械化水平的提高，凸顯農業(yè)機械化比較效益，加大農機化技術輻射帶動示范效應，推動農業(yè)科技成果轉化。
三要加大對農機大戶的扶持力度，推動農機服務向專業(yè)化、市場化、產業(yè)化方向發(fā)展。農機大戶是能夠充分展示農機高效率的新興農機化組織，是在市場經濟環(huán)境中成長起來的農村先進生產力的代表。當前，要結合實施農機購置補貼政策，采取多種措施，全方位、多角度培育和扶持農機大戶。鼓勵農機大戶發(fā)展產權明晰、權責明確、管理科學的股份合作制農機組織，促進機具、資金、技術、勞動力等生產要素合理流動和組合，推動農機服務向專業(yè)化、市場化化、產業(yè)化方向發(fā)展。
四、加強組織領導，確保農機購置補貼政策落到實處
（一）加強領導，落實責任
農機購置補貼工作政策性強、涉及面廣，農民關心、社會關注，時間緊、任務重，務必從政治和全局的高度，深刻認識實施農機購置補貼政策的重要意義和重大作用，把落實購機補貼政策作為本單位和本部門一項重要的政治任務來抓。要加強項目實施的組織領導，在成立縣農機購置補貼領導小組的基礎上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農機部門要相應成立項目實施領導機構和工作機構，明確主管責任人，做到職責明確、責任到人；要完善工作機制，加強組織協(xié)調，加大經費投入，確保項目順利實施。
（二）嚴格管理，規(guī)范操作
農機購置補貼實施工作直接關系到農民切身利益和政策執(zhí)行的效果，必須按照規(guī)定嚴格管理和規(guī)范操作。在項目實施過程中，要著重抓好以下幾個環(huán)節(jié)：一要把好宣傳發(fā)動關。要充分尊重農民的知情權，通過媒體和各種有效形式，把農機購置補貼政策宣傳透徹，讓社會了解農機購置補貼不是普惠政策，而只是對部分地區(qū)、部分符合條件的農民、購置部分農機具進行補貼，以避免產生誤解，同時要把補貼機具目錄、申請條件、程序及相關要求等，及時公告全縣的農民。二要把好資金使用關。縣農機局要嚴格按照《農業(yè)機械購置補貼專項資金使用管理暫行辦法》的規(guī)定，把好資金使用關。不管是中央補貼資金，還是地方補貼資金，都要嚴格按政策規(guī)定執(zhí)行，切實把政策原原本本地交給農民，把實惠一點不少地落實到農民。三要尊重農民意愿。農機購置補貼，國家拿的是小頭，農民拿的是大頭。農民買不買或者買哪個廠家的機械，一定要充分尊重農民的自。在具體工作中，要按照有關規(guī)定搞好補貼目錄管理，讓農民群眾從補貼目錄中自由挑選，自主決定。同時，要組織引導農機生產企業(yè)公平競爭，切實提高產品質量，搞好售后服務，決不允許損害農民利益。任何人不得，假公濟私，謀取個人或小團體利益。四要把好購機補貼公示關。農機購置補貼的每一個環(huán)節(jié)，都必須堅持公開、公平、公正的原則，實行陽光操作。要嚴格執(zhí)行公示制度，按照規(guī)定及時和更新購置補貼政策信息、申請購機人身份信息、購機人信息、補貼資金使用動態(tài)信息，把政策和有關信息原原本本、清清楚楚地交給農民，全程接受社會監(jiān)督。五要把好補貼機具檔案管理關。嚴格按照農業(yè)部的規(guī)定，對享受財政補貼的機具統(tǒng)一編號、統(tǒng)一標識，并明確專人及時核實購機情況，做好補貼機具的信息采集、微機錄入等檔案管理和信息上報工作，實行牌證管理的機械必須實行牌證管理。
（三）加強質量監(jiān)督，保護農民利益
明年工作計劃1
一、加強協(xié)會內部組織建設
1．繼續(xù)加強協(xié)會組織建設，進一步增強協(xié)會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協(xié)會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協(xié)會凝聚力。
2．組織協(xié)會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的，協(xié)會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。
3．組織協(xié)會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師范學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于2005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發(fā)放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協(xié)作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協(xié)會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。
2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發(fā)揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協(xié)會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協(xié)會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。
3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協(xié)會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協(xié)會還組織聯(lián)誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規(guī)范雙方行為，協(xié)會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協(xié)議。
4．走進社區(qū)，在22小區(qū)開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區(qū)的號召，協(xié)會積極與22小區(qū)聯(lián)系，開辦免費輔導班，免費輔導小區(qū)的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協(xié)會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節(jié)約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協(xié)會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批準方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發(fā)票方可進行報銷。
根據協(xié)會章程，本協(xié)會隸屬于師范學院團委，由師范學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協(xié)會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協(xié)會提出更高的要求，不斷的鼓勵協(xié)會繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會提供部分專項活動資金，為協(xié)會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
明年工作計劃2
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
一、明年工作的指導思想
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內部管理，完善各項規(guī)章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務素質
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓；每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1—5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質。
20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在201x年的基數上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務，改善服務態(tài)度，提高服務質量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務素質，服從安排，聽從指揮。
10、團結奮進，謀求發(fā)展
20xx年，公司計劃在現有物業(yè)小區(qū)的基礎上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務（業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務等），著力鞏固現有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃，經業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。
明年工作計劃3
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)，銷售明年工作計劃。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2011年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作，年度工作計劃《銷售明年工作計劃》。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
新學年即將到來，化工學院青協(xié)在風風雨雨中也已經走過了2年了。但是在過去的2個年頭里，我們從沒有停止過探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進一步完善，進一步傳播志愿者精神，使我們的價值得到最大的發(fā)揮。盡管已經有了不少的收獲，但問題總還是存在的，我們需要改進的地方還有很多。 “奉獻、友愛、互助、進步”是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結合所學專業(yè)特色，堅持“自我教育、自我管理”方針，積極開展各種有特色、豐富多彩的志愿服務活動，并深入開展社區(qū)援助活動，把志愿服務意識深入青年的心中。在新的學年中，我們會更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。
一·部門內部建設
(一) 內部構成
1·青年志愿者協(xié)會設會長一名，副會長二名，部長四名，干事若干名。
2.青年志愿者協(xié)會下設四個部：秘書部、宣傳部、組織部、實踐部。
(二)成員職能
會長： 負責整個協(xié)會的運作。
1. 主持本協(xié)會全面工作，按照校青年志愿者總隊和學院團委的工作精神，討論制定學生會工作計劃，決定有關重大事項。
2.主持召開本協(xié)會常務會議，研究工作中出現的問題及解決方法。
3.督促和幫助副會長做好分管的工作。
4.指導、幫助和督促、檢查本協(xié)會各個部門開展工作，協(xié)調各方面關系。
5.抓好本協(xié)會的自身建設，增強本協(xié)會的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6.負責本協(xié)會工作的總結，并在學院團委學生會大會上做工作報告。
7.代表本協(xié)會向上級匯報工作，并及時傳達上級有關會議精神。
8.經常與學院主席團及學院其他各個部門保持密切的聯(lián)系，并與學校其他相關部門保持友好的聯(lián)系，加強彼此間交流互動。
9.完成校青協(xié)總隊和學院團委學生會交給的其他任務。
副會長：負責分管部門的工作以及協(xié)助會長管理青協(xié)。
1.直接對會長負責，協(xié)助會長做好各項工作。
2.了解分管部門的近期工作安排，監(jiān)督指導該部門的工作，做好所分管部門的工作日志。
3.參與分管部門的工作，即時了解部長與副部長的工作情況，做好該部門人員工作情況的記錄，考核該部門的運作，參與該部門的會議。
4.指導、幫助和督促、檢查分管部門開展工作，協(xié)調各個方面。
5.針對部門近期運作情況，向會長提出意見建議，發(fā)展新的部門職能。
6.會長不在或受會長委托時，代表會長行使各項會長職責。
7.相關博客和網上新聞的管理。
部長：負責該部門的工作運行，協(xié)調本部人員的工作。
1.安排所在部門的工作。
2.領導部門的活動。
3.做好該部門人員工作情況的記錄，考核部門人員的工作。
4.與協(xié)會內部其他部門保持密切聯(lián)系。
5.完成會長、副會長交辦的其他工作。
干事：主要負責各個活動的實施，組織和招募志愿者參與活動，并且要不斷學習，培養(yǎng)自己的組織策劃能力，并在活動中處于領導地位。
(三)青協(xié)部門職能：
秘書部：
1、負責策劃活動，整理好策劃書。
2、負責每次會議的詳細記錄，并根據會議內容做好安排。
3、負責每次活動的詳細記錄。
4、負責本協(xié)會的財務管理。
5、協(xié)會的其他材料的收集和必要的材料準備。
6、負責整理好年度評比資料。
宣傳部：
1.負責對青年志愿者活動進行平面宣傳。
2.負責設計制作青年志愿者動各種活動宣傳材料。
3.負責日常對青年志愿者協(xié)會的宣傳，努力提高志愿者在院內、院外的影響力。
4.利用各類媒體窗口展現本協(xié)會風貌，樹立本協(xié)會形象。
5.積極行使各項宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養(yǎng)水平。
6.負責規(guī)范管理化工青協(xié)在校內張貼的各類海報、宣傳板等。
實踐部：
1.負責活動場地的租借及其布置。
2.負責化工青協(xié)物品的儲存及其管理。
3.招募、培訓、協(xié)調志愿者開展志愿服務。
4.組織開展與思想政治教育相配和的時間教育活動。
組織部：
1.組織好各類活動，包括聚餐、游玩等。
2.負責好協(xié)會博客的更新與管理，且適當修改其內容。
3.負責好于其他學院的聯(lián)系和合作。
4.明確服務內容、時間和各方的權利、義務等。
(四)新學年創(chuàng)新與建設
1.加強部門凝聚力，努力把青協(xié)建設成一個團結，和睦的大家庭。我們希望通過舉辦慶生會，部門聚會，部門出游等多項活動，能夠拉近部門成員之間的距離，使青協(xié)成員不僅僅是青協(xié)里的朋友，更是生活，學習上的朋友。不僅僅是通過玩，我們更希望能夠通過部門的活動把大家聚集在一起，因為，一起經歷過，一起努力過的感情才是更深厚的。不僅僅是在部門內部，我們也會積極地和三個分會聯(lián)系與交流，因為公益的東西是沒有隔閡的，人多力量大!此外，我們也會多和其他部門接觸，希望能夠有部門間合作的項目。
2.逐步建立部門新部員的培訓機制，聯(lián)系校內外有經驗的志愿者或老師，在活動策劃、活動組織、活動宣傳、青協(xié)介紹等方面進行培訓。
3.宣傳化工青協(xié)博客，及時更新，以此成為平臺，讓更多的人知道化工青協(xié)，關注化工青協(xié)，讓其他人更加的了解我們所做的活動，傳播志愿精神。
4. 完善通知考勤制度。做好每次活動，會議的通知，考勤。規(guī)范會議記錄，活動策劃，活動總結。在開展部門工作時，應該要注意分工的合理化，避免分配不均。多調動部員的創(chuàng)新積極性
5.加強化工青協(xié)的宣傳，讓更多的人加入志愿者行列中來。加強注冊志愿者的管理，讓注冊志愿者更多地加入志愿服務中，讓注冊志愿者不再成為一個虛名。
二.具體活動計劃
a.階段性活動
20xx年9月
a.迎接新生,配合學生會，做好相關工作
b.招新對象：大一新生
前期宣傳，向新生展示青協(xié)的力量所在，吸引新生前來加入。招聘通過演講面試提問的方式完成，此次招新準備各部門招6名。條件是對青年者愿者有一定的理解，對青協(xié)這樣一個組織有自己的看法，富有愛心和責任心，樂意奉獻，有志愿服務經驗的優(yōu)先。
c.回收軍訓服 在南北園各設一回收點
d.化工青協(xié)干事在博客上填寫個人信息，自我介紹
20xx年10月
a.志愿者注冊
做好相關的文件，注冊信息是要認真
b.部門聚聚，游玩，相互了解
20xx年11月
a.運動會相關活動
b.志愿者風采大賽
c.志愿者文化月
20xx年12月
a.志愿者宣誓大會
以國際志愿者日為契機，推廣各個有關志愿者的節(jié)日，著力宣傳志愿者精神，同時宣傳社會學系青協(xié)，號召更多的人參與到志愿者服務中來
20xx年3月
a.雷鋒月活動
發(fā)揚雷鋒精神，傳播志愿者精神
20xx年5月
a.青協(xié)管理層換屆
20xx年6月
a.部門相聚，玩玩。
b.長期活動
a.兌換零錢 每周六值班
b.清潔南九 隔一段時間清潔一次
c.青春驛站值班
d.牽手敬老院 每學期一次
b.去碧云小學
c.特色活動
1.項目活動的主題要求與時俱進。青協(xié)人會時刻關注社會熱點，學校熱點，開展有新意有創(chuàng)意的活動。
2多嘗試和其他組織的合作。可以各學院青協(xié)或其他部門，甚至跨院跨校的合作，也可爭取與社會團體合作。從合作中學習，在互助中進步。
3.具體的活動在今年會有變化，還未確定。
XX青協(xié)宣傳部工作計劃書(二)
xx~xx年秋季學期，我們協(xié)會可以說收獲是較豐碩的，基本也完成了學期的計劃，然而由于各方面的主客觀原因，某項活動的計劃沒有實行，而新的一年同時也青協(xié)走過的第十年。我們第十屆委員繼往開來，以更新的姿態(tài)迎接青協(xié)十周年。為此，xx~xx年春季學期，我們的工作思路定位為：
一、 進一步加強協(xié)會內部管理(委員與會員)，建立工作反饋機制，和負責人責任制，明確各部門各活動負責人的責任與工作，并以定期召開例會與日常會議相結合，以及時、對工作進行改進和總結。各部門應更加注意溝通與分工和協(xié)作，充分發(fā)揮各部門的作用，充分挖掘部門的潛力，實實在在為協(xié)會的發(fā)展而打算，以改進工作方法，提高工作效率。
一、 將各項工作和志愿服務活動，向長期性、規(guī)范性和創(chuàng)新有效性推進。結合我們法商學院學生的專長，真抓實干，切切實實為社會做出應有的貢獻，發(fā)揮志愿者作用。同時活動的主題要鮮明，并緊跟時勢的發(fā)展，打出青協(xié)活動的品牌和特色組織策劃部，既注重活動的計劃，也應該注重活動的實施，希望能從以上揚長避短。
二、 加強志愿者的培訓和特長的發(fā)展，善于發(fā)現志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學有所長，長有所用，在服務活動中，得到鍛煉。并做好活動人員的記錄，以及志愿者的溝通(秘書處應特別注意)。
三、 確定服務對象，進一步拓展活動實踐基地，確實將外聯(lián)和活動相結合，將活動辦得更優(yōu)。加強與外系青協(xié)和其他高校的相關社團的交流和合作，充分發(fā)揮個社團的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展(外聯(lián)部特別注意)。
四、 集中力量辦好我協(xié)會十周年慶典，將校外與校內的慶典相結合，并借此大力弘揚志愿者精神，展現法商青協(xié)的風采。(全體委員給予高度重視)
具體工作部署如下：
1、2月份，開學初，召開委員會議，商討學期的具體工作計劃并聯(lián)系、策劃關于“關愛農民工子弟”的活動。
2、3月初，召開助理招聘大會，并做及時的溝通和交流(活動形式可靈活)。
3、3月份是“學雷鋒活動月”，也是開展活動的重頭戲。應開展各種志愿者服務活動，而重點對象為農民工子弟或是孤兒。對其一進行“一幫一”或“一幫多”的關系，具體的活動及形式將按情況而定。同時，義務家教和福利院按照已有程序和先前的安排有序開展。注：義務家教對象必須是社區(qū)低保或貧困家庭。
4、4月份聯(lián)合各大高校社團進行社區(qū)公道服務活動，同時也是青協(xié)校外實踐的廣泛建立服務站點，為居民提供日常服務和幫助：如法律咨詢、政策宣傳、心理輔導等。
5、5月份，在校內舉辦青協(xié)十周年的慶典，并利用展板、海報及報紙等宣傳手段，以大力弘揚志愿者精神，向全院師生展現法商青協(xié)時周年的輝煌(應提前一個月準備，各部門應給予高度重視)。
6、6月份，改選換屆，做好交接工作以及做好迎接教育部的評估工作。
承辦單位：華農公共關系協(xié)會
協(xié)辦單位：華農吉他，舞蹈協(xié)會
贊助單位：
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算
一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協(xié)會作為華農學生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協(xié)會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協(xié)會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區(qū)廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：華南農業(yè)大學社團聯(lián)合會
承辦單位：華南農業(yè)大學公共關系協(xié)會
協(xié)辦單位：華南農業(yè)大學吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會
贊助單位：
3． 活動時間：
2009-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活動地點：
五山大學生公寓飯?zhí)萌龢?/p>
5． 現場布置：
樓梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 觀眾1
主舞臺音響
控制 物品儲備
非會員入場區(qū)（買票） 聊天2 觀
眾2 吉協(xié)
會員入場區(qū) 觀 眾3
聊 天 3
門口1 門口2 小賣部
6． 活動內容：
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。
四．工作計劃
1． 申請審批：
在2009年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2． 尋找合作組織
在2009年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3． 尋找贊助單位
在2009年11月13日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責）
4． 邀請嘉賓
在2009年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）
5． 籌備資金
在2009年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）
6． 現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7． 活動進程
時間 內容 備注
12：30 布置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20 理事各守崗位 注意換班安排
19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢
19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊
20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語出驚人
20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情
20：20 游戲1 配對游戲
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編幫大家整理的精選外貿工作計劃合集，希望能夠幫助到大家。
精選外貿工作計劃一
轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
精選外貿工作計劃二
很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃三
很榮幸有機會能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學習外貿知識、產品知識。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待于加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W習是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業(yè)務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃四
作為公司一名新業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產品為主，包括產品的型號、方案、構造、功能等等。
2、多上外貿網站了解產品。學習，對于新業(yè)務員來說至關緊迫，因為它直接關系到一個業(yè)務員業(yè)務方面的生命力。我會適時根據需要調整學習方向來補充新知識。專業(yè)知識、業(yè)務能力是我要掌握的內容。
3、第三天，通過到到專業(yè)市場、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系客戶。
4、這周最后兩天，以業(yè)務開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業(yè)務開發(fā)，把可能有電腦需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業(yè)務開發(fā)的同時，與客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，還希望業(yè)務經理給與我支持。
以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領導指正，幫我完善業(yè)務開展工作。
精選外貿工作計劃五
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1。 以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3。 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4。認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5。 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6。 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7。 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8。 每周五做好工作總結
一、基本情況
此次督查先后檢查了區(qū)公安分局及茨菇塘派出所、新華東路派出所、區(qū)城建局、區(qū)民政局、區(qū)財政局、區(qū)工商分局及荷葉塘農貿市場、區(qū)委宣傳部、區(qū)勞動人事局、區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)衛(wèi)生防疫站、明照衛(wèi)生院、區(qū)教育局及仙庾中學。從總體情況看，各部門都把計生工作作為本部門一件大事列入議事日程，按照目標責任合同的具體要求，積極主動地開展工作，取得了一定的成效，但從市里對我區(qū)的考核要求來看存在一些差距。
公安部門：分局機關調整了計生領導小組成員，明確了分管計生領導和工作人員，召開局務會議專題研究計生工作一次，分局與各派出所均簽訂了2005年度計生工作責任合同書，并且在一季度進行了一次全面督查。檢查局機關辦理遷戶的資料，共遷戶59人，均有計劃生育證明，但其中規(guī)范的計劃生育證明只有5人，有《流動人口婚育證明》的12人，無《流動人口婚育證明》的47人，均已告之，告之率100%；檢查茨菇塘派出所，辦理新生兒上戶手續(xù)86人，均已查驗計生證明，查驗率100%。抽查黃家塘社區(qū)辦理暫住證情況，發(fā)現無計生證明55人，及時通報計生部門55人，有計生證明的人員相關資料未見，辦理戶口遷移40例，無違反計劃生育人員；檢查新華東路派出所，辦理戶口遷移296例，無違反計劃生育人員，辦理暫住證登記146人，發(fā)現無計生證明的127人，均已通報計生部門，辦理新生兒上戶116例，均已查驗計生證明。
工商部門：分局領導對計生工作非常重視，調整了計生領導小組成員，召開了2次專題局務會議，將計生工作納入了分局的年度工作計劃，明確了分管領導和計生工作人員職責；同時，分局與五個工商所簽訂了責任合同書，建立了以各工商所執(zhí)法監(jiān)督的“條條管理”和以各工商所計生信息員宣傳服務的“塊塊管理”相結合的的管理體制；在四年一次的年檢換照工作中，徹底清查在冊個私企業(yè)計生登記情況，對未換計生證的個私企業(yè)，采取先換證再換照的方法，并在注冊大廳和各工商所張貼有關計生政策；抽查分局55份營業(yè)執(zhí)照辦理登記檔案，有《婚育證明》復印件的55份，登記率為100％；抽查荷葉塘農貿市場持證情況，隨機抽查14人，持6人，持證率43％，未達到考核指標，工商部門查驗《流動人口婚育證明》不規(guī)范，存在提前蓋上查驗章的現象。
教育部門：區(qū)教育局把計生工作列入局重點工作，明確了局長為計生工作第一責任人，同時指定了一名局領導分管，配備了一名計生專干具體負責；對計生領導小組和計生綜合治理領導小組、計生協(xié)會成員進行了調整補充；召開了4次局務會議專題研究計生工作；局長與11所學校校長簽訂了目標責任狀；抽查了仙庾中學，有統(tǒng)一編印的講義，有年度和學期工作計劃、有教案、有總結，每學期安排不少于5課時對學生進行計生政策宣傳和青春期性知識教育，學校定期出宣傳版報，開展知識搶答賽，并組織學生撰寫人口與計劃生育小論文和采取黑板報、手抄報、宣傳廚窗、校園廣播等形式宣傳人口與計劃生育政策。
衛(wèi)生部門：區(qū)衛(wèi)生局調整了計生領導小組成員；與院、站、所簽訂了責任合同書；抽查區(qū)衛(wèi)生防疫站，辦理衛(wèi)生許可證47份，均已登記和查驗計生證明，但只有登記沒有相關資料，建議將婚育證明復印件與原件核對后附于登記表后備查；抽查明照衛(wèi)生院，孕婦孕期保健數0，孕婦入院分娩5人，查驗生育證5人，查驗證率100％，其中登記數3人，登記率60％，有2人未登記，已登記的資料不全。
財政部門：區(qū)財政局與各財稅所均簽訂了責任合同書；召開了2次局務會議研究計生財政投入工作。存在的問題是局務會議記錄不及時，未見上年度表彰通報文件和本年度檢查督促通報或記錄，本級財政投入方面還存在不足，按省、市考核要求行政經費、計生協(xié)會經費、手術減免費沒有完全到位。
其他部門：宣傳部因準備不足未見相關資料，人事勞動社會保障局、城建局、民政局均調整補充了計生領導小組成員，明確了分管領導和工作人員，各項工作均按年初與區(qū)委、區(qū)政府簽訂的目標責任合同書運作。其中，民政局還在辦理城市最低生活保障工作中明確規(guī)定違反計劃生育政策的對象不能享受低保，并每月底將本月結婚對象名單及詳細資料登記一份送交區(qū)計生局，解決了婚姻登記制度改革以后計生部門難以摸清新婚對象底子的問題，工作較有特色。
二、存在的問題及整改意見
1.公安部門辦理“空掛戶”現象仍然存在，這些對象戶在人不在，村（居）委會根本無法管理到位，造成計生工作隱患，而一旦出現違法生育，責任往往又全由村（居）委會承擔；辦理暫住證時查驗登記計生證明存在漏洞，與計生部門聯(lián)系還不夠及時。要求公安部門在辦理上戶、遷移戶口時嚴把查驗和登記計生證明關，建議公安部門杜絕辦理“空掛戶”，加強公安與計生部門的聯(lián)合執(zhí)法，對轄區(qū)內的流動人口每個季度清查一次，加強對計生干部執(zhí)法過程中人身安全的保護。
⒉無營業(yè)執(zhí)照的個私業(yè)主和流動攤販的管理未到位。目前，工商部門對流動人口的計劃生育管理主要是在其辦理營業(yè)執(zhí)照時查驗《婚育證明》和對固定門面、攤位的個私業(yè)主進行管理，而部分個私業(yè)主并沒有辦理營業(yè)執(zhí)照，有些商販沒有固定營業(yè)場所，持證率極低，存在著較大隱患。建議工商部門要進一步發(fā)揮協(xié)會的作用，充分利用“點、線、面”的控制格局，加強信息交流，把這部分人的計生管理工作抓起來，堵死漏洞。另外，工商部門在辦理營業(yè)執(zhí)照時，要與業(yè)主簽訂計生合同，強化業(yè)主的責任，要求業(yè)主管好其所有從業(yè)人員和幫工的計劃生育工作。版權所有
3.個別醫(yī)院、衛(wèi)生院在接待孕產婦時，未全部查驗登記生育證，在接受引產對象時沒有要求其出具計生部門證明，沒有詳細登記其身份證。我區(qū)今年出生嬰兒性別比較高，區(qū)衛(wèi)生局要進一步加強對轄區(qū)內B超機的管理，加強B超醫(yī)師的職業(yè)道德教育，簽訂合同，杜絕性別選擇性終止妊娠；加大對個體診所非法接生和違法施行計生手術的打擊力度；各醫(yī)院分娩和計劃生育手術的病歷檔案管理要加強，所有新生嬰兒均要登記造冊存檔，并登記好《生殖保健服務手冊》，引產手術病歷要真實可靠，時刻備查。
⒋計生扶貧救濟面需進一步加大。我區(qū)計生救濟面較少，沒有充分顯示計劃生育的優(yōu)惠政策，民政部門要對實行計劃生育的困難、殘疾家庭及時給予救濟，救濟面要達100%，從而提高群眾自覺執(zhí)行計生政策的積極性。
