時間：2023-03-13 11:22:12
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇廣告計劃書范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
第一部分：市場狀況分析
1、市場布局及競品狀況：
2、20__年工作目標：占全部婚紗市場份額的40-50
3、20__年預估營業額
4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20__年的水平（平均超過200元）。
采用分工負責制
具體表現：
A、充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；
B、本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；
C、XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699
D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；
A、在__晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時間：7月15日——8月15日文秘站版權所有
A、省臺一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
C、樣帶制作費用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
B）車內小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系
A、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在7月4日——6日
B、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動推廣
1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）
a)抽獎日期：10月中旬
b)獎項設立：
特等獎（一名）：數碼攝影機
一等獎（一名）：背投彩電
二等獎（二名）：洗衣機
三等獎（三名）：微波爐
c)抽獎地點：待定
d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
2、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：
商業街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排：每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示20__經典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午文秘站版權所有
下午于16：00開始，第三場
晚上于19：00開始，第四場
3、小型展示：商業街出棚
（一）產品分析
①有關廣告對象——××產品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網絡等。
②××產品的競爭環境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
③與競爭產品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。
④與競爭產品的價格特性比較，包括從質量、產品包裝、價格等各個角度展開。
⑤法律限制、同業習慣。
（二）消費者購買分析
①依對××產品的使用形態分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各階層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業等。
③購買習慣分析。
④使用習慣分析。
⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產品、對同一產品的再購意愿等。
（三）廣告現狀分析及優劣勢比較
①現行廣告計劃執行情況分析。
②將現狀分析與優劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關系。
③若將現有資料與實際情況相互印證，則有助于新創意的產生。
（四）市場規模及需求動向分析。
①市場占有率，包括品牌占有率、地區占有率、細分市場占有率等。
②品牌忠誠度，主要從品牌連續購買情況這一角度進行分析。
二、確定廣告戰略
廣告戰略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標描述
①廣告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經驗數據進行預測，也可將廣告目標予以數字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。
④在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創意計劃
創意計劃一般是在設計廣告基本戰略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。
①如果廣告計劃與促銷計劃、公關計劃同時提出，則應先列出各計劃的共同要點。
②對于廣告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結果，再說明其理由。
③應利用各種方法使相關合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
④強調本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優點。
⑤強調所提供的創意是從眾多創意中所精選的最佳創意。
⑥除了廣告提案及問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
⑦廣告計劃的有關統計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內。
⑧對于廣告定位要使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。
⑨供擬訂廣告計劃參考的市場調查報告，應和廣告計劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
①試制廣告作品時，要明確地提出廣告創意的重點
*提出產品概念及其概念的依據。
*強調由產品概念所引導出的廣告標題或標語。
*強調廣告演員及產品概念的關系。
*強調對訴求對象的說服點。
*強調廣告創意表現的方法。
*強調與競爭廠牌廣告的差異點。
②根據銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計劃
（一）媒介計劃及其編制
媒介計劃，是指在特定的營銷環境中，根據廣告基本戰略中的訴求對象、訴求產品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。
編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執行方案三個步驟進行。
1.確定媒介目標
即設定媒介的角色及所要達成的目標。
2.制定媒介策略
其內容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區投放;什么時候投放;投放量是多少;應該使用的廣告媒介種類;預算運用的優先順序。
3.編制媒介執行方案
即根據媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計劃及其注意事項
編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產品特性時，則報紙、雜志較適合。
③傳達色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
④影像及音響的傳達能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。
⑤習慣、法規限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預算
廣告是成功宣傳一個企業強有力的手段,從現代營銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以后發展的趨勢.
請承辦廣告公司,具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創業城市各個版面的發廣告的權利.
并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創業城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個版面發廣告。給我們提供一個廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請廣告的權利主要有以下幾個地方：
1.1創業市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現在便宜啦的條件，給我們開個公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個居民區街道:這里我們同樣需要一個公告版，只便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產品問事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創業物業公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1．推薦位：
2．店鋪廣告位
3．公司廣告位
4．廣告具體分類位
5．其他外部廣告信息位
6．最新廣告信息位
7．知名店鋪位
8．滾動廣告位
9．信息查詢系統，供，求，其他
版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
3.經營管理
職務人數月薪(元)總計（年）
總經理1
副總經理2
技術總監1
市場總監1
市場營銷員5
4.市場分析：
有賣點,才有市場,好的賣點是廣告核心價值的外在表現,也是傳遞給銷費者的最重要的產品信息.
我們的廣告不緊可以對產品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動效應.
在產品高度同質化的時代，必須為企業的品牌在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
5．原則：我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個公司，社區，店鋪進行友好合作。
6．收費標準：（我暫時定的公司里的還得我們一起來定）
6.1創業市場：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條
其他根據信息量大小收費。
7.1社區街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請創業貸款5000CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交500CYB。
附件：
1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務
廣泛性:24小時連續播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節省性:收費低廉節約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費
互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶
計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境
1、市場布局及競品狀況：
2、20xx年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%
3、20xx年預估營業額
我方：790 對手：912 我方預占市場總額的46%
4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。
采用分工負責制
具體表現：
A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；
B、 本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；
C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699
D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；
A、在xx晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時間：7月15日——8月15日
A、省臺一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
C、樣帶制作費用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
B）車內小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系
A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在7月4日——6日
B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動推廣
1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）
a) 抽獎日期：10月中旬
b) 獎項
設立：
特等獎（一名）：數碼攝影機
一等獎（一名）：背投彩電
二等獎（二名）：洗衣機
三等獎（三名）：微波爐
c) 抽獎地點：待定
d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
2、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：
商業街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示20xx經典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午
下午于16：00開始，第三場
晚上于19：00開始，第四場
3、小型展示：商業街出棚
移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基于移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用戶中的形象。
二、業務簡介 目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，wap業務，國際自動漫游，移動qq，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析 “移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或了解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。 大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場 以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人群分為： (1)目前沒有手機，但即將擁有手機; (2)目前擁有手機，將來需要移動新業務;
2、消費者分析 目標消費者定位于文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業務，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業務。
3、市場競爭態勢 從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入wto，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門戶網站，而很少選擇別的網站(如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等)，只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。
4、市場優勢機會 移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。
5、業務定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那么現在則是通過qq來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業務定位于移動qq。讓他們通過對qq的了解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。
五、行銷組合策略
戶外廣告 為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過于商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化于高校的校園文化。
領導講座 利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。 講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過于商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。 講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
移動杯足球賽 結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲a聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。 提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、足協等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動宣傳資料發放點。并且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。 比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料;對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到階段。 在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，并承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插于移動通信公司的節目中。 在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解。
設立獎學金 就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致于產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。 由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。 頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
移動--環保 針對當前全社會關注的熱點問題----環保，提高大學生的環保意識，體現移動通信公司的社會責任感。 由移動組織，從各校環保協會選出精英組成“移動環保考察小組”，對陜西9條河流的污染情況進行分站考察，同時對經過之處進行環保宣傳，散發由移動制作的環保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。 之后，流進行考察結果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環保有獎征文”活動。
目錄
一、背景資料
二、XX通用航空業務的分析.
三、市場前景分析
四、早期廣告營銷目標.
五、市場細分及定位
一目標市場
二消費者定位
三競爭態勢
六、廣告及營銷策略
一傳統的媒體廣告具體方案略
1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。
2．平面廣告。
3．直郵廣告。
4．建立網站。
二非傳統的營銷手段具體做法略
5．成立航空俱樂部。
6．航空展示、表演活動
7．社會公益活動。
8．商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.
八、市場部門
一市場部的任務
二市場部的運作
一、背景資料
SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、XX通用航空業務的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產業處于初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依托大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標
XX通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位
一目標市場：
根據R系列機型特點，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
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六、廣告及營銷策略
一傳統的媒體廣告具體方案略
1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業務范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。
4．建立網站。
盡快建立XX通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
二非傳統的營銷手段具體做法略
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業如房產的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門。
8．商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開始廣告運作。
一通過邀請記者參加新聞會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。
二設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。中量投入
三飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體以NJ及周邊地區為主消息和業務廣告。少量投入
四飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳包括專題專訪活動。年廣告量的大部
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入
八、市場部門
一市場部的任務
XX通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
關鍵詞：激光強化；模具；磨損/壽命
隨著我國汽車、家電工業的迅猛發展，對模具工業提出了更高的要求。如何提高模具的加工質量和使用壽命，一直是人們不斷探索的課題。采用表面強化處理是提高模具質量和使用壽命的重要途徑，它對于改善模具的綜合性能、大幅度降低成本、充分發揮傳統模具的潛力，具有十分重要的意義。常用的模具表面強化處理工藝有化學熱處理(如滲碳、碳氮共滲等)、表面復層處理(如堆焊、熱噴涂、電火花表面強化、PVD和CVD等)、表面加工強化處理(如噴丸等)。這些方法大多工藝較為復雜，處理周期較長，處理后存在較大變形。近年來，隨著大功率激光器的出現及激光加工技術在工業上的應用日趨廣泛、成熟，為模具表面的強化提供了一種新的技術途徑。
1 激光表面強化處理方法
激光用于表面處理的方法多，其中包括：激光相變硬化(LTH)，激光表面熔化處理(LSM)，激光表面涂覆及合金化(LSC/LSA)，激光表面化學氣相沉積(LCVD)，激光物理氣相沉積(LPVD)，激光沖擊(LSH)和激光非晶化等，其中已被研究用于提高模具壽命的方法有激光相變硬化和激光表面熔覆和合金化，本文主要討論利用激光相變硬化技術提高模具壽命的機理和方法。
激光相變硬化(激光淬火)是利用激光輻照到金屬表面，使其表面以很高的升溫速度迅速達到相變溫度而形成奧氏體，當激光束離開后，利用金屬本身熱傳導而發生“自淬火”，使金屬表面發生馬氏體轉變。與傳統淬火方法相比，激光淬火是在急熱、急冷過程中進行的，溫度梯度高，從而在表面形成了一層硬度極高的特殊淬火組織，如晶粒細化、高位錯密度等。其淬火層的硬度比普通淬火的硬度還高15%～20%。淬硬層深度可達0.1～2.5mm，因而可大大提高模具的耐磨性，延長模具的使用壽命。
2 激光強化加工系統的組成
圖1為一個具有多軸聯動的激光強化加工系統工作原理示意圖。它由三部分組成：第一部分為激光器系統，由激光頭、激勵電源、冷卻系統和諧振腔參數變換裝置組成；第二部分為光束傳輸與變換裝置，把激光束按加工要求引導到待處理零件表面，同時對激光束進行空間強度分布的變換，以滿足對模具表面不同受力部位進行有效的強化處理。光束經變換后即可在模具表面產生所需的強化單元，通過多軸聯動的數控系統即可對模具的三維曲面進行可控的、快速和有效的強化處理；第三部分為計算機數控系統，控制激光工作頭和數控工作臺等多軸運動，其激光束相對于工件的運動軌跡決定了強化的帶形狀，以實現復雜模具表面的激光強化處理。
3 激光強化處理工藝
3.1 工件表面預處理涂層
當激光器確定后，金屬材料對激光的吸收能力主要取決于其表面狀態。一般需激光處理的金屬材料表面都經過機械加工，表面粗糙度值很小，其反射率可達80%～90%，使大部分激光能量被反射掉。為了提高金屬表面對激光的吸收率，在激光熱處理前要對材料表面進行表面處理(常稱黑化處理)，即在需要激光處理的金屬表面涂上一層對激光有較高吸收能力的涂料。
表面預處理的方法包括磷化法、提高表面粗糙度法、氧化法、噴(刷)涂料法、鍍膜法等多種方法，其中較為常用的是磷化法和噴(刷)涂料法。常用的涂料骨料有石墨、炭黑、磷酸錳、磷酸鋅、水玻璃等。也有直接使用碳素墨汁和無光漆作為預處理涂料的。對于有些低碳鋼材料，在其表面用炭黑粉末處理，在進行激光淬火時可起滲碳作用。我們采用上海光機所研制的黑化溶液(86-1型)，其處理方法簡單，可直接噴刷在工件表面，激光吸收率達90%以上。
3.2 工藝參數優化
激光相變硬化工藝參數主要有激光器輸出功率P，光斑大小D及掃描速度v，在其它條件一定的條件下，激光硬化層的深度H與P、D、v有如下關系：H=P/(D．v)。為了得到最優工藝參數，基本方法是根據已有成功的資料，確定一個工藝參數范圍，再以P、D、v三個因子，各取三個水平，做出正交試驗表在試件上進行試驗研究。圖2為汽車尾燈支架拉深模具所采用的材料Cr-Mo鑄鐵，在不同掃描速度下，激光功率與硬化層深的關系曲線。圖3為不同的激光功率下，掃描速度與硬化層的關系曲線。圖示表明：在一般情況下，激光功率越高，硬化層越深；掃描速度越大，硬化層越淺。圖4為在激光功率P=1200W，掃描速度v=15mm/s，光斑直徑D=4.5mm的工藝參數條件下，淬火層的硬度及硬化層深之間的關系。從中可看出，經激光處理后材料表面的硬度有較為顯著的提高。
4 硬化層殘余應力和耐磨性能
在激光硬化處理過程中，金屬材料表面組織結構的變化及表面相對于材料內部溫差的產生和消失，必將產生殘余應力。殘余應力的大小和分布狀況對模具的實用性能有很大影響，激光硬化產生的殘余應力沿淬硬層深的分布情況如圖5。由圖5可見，激光相變硬化在模具表面產生較大的殘余壓應力，能有效地防止疲勞裂紋的產生，提高模具的疲勞壽命。
模具表面的耐磨性能與材料的顯微結構、晶粒大小、硬度高低、表面狀態等多種因素有關，而這些因素又受處理工藝參數的影響，因而激光強化的工藝參數直接影響模具的耐磨性能。圖6和圖7為激光功率及掃描速度對35CrMn鋼耐磨性能的影響。由圖可見，在一定范圍內，當掃描速度一定時，提高功率耐磨性有所增加；在功率一定時，掃描速度的提高也有助于提高耐磨性。圖8為42CrMo材料經激光處理(P=1200W，v=55mm/s，D=3.5mm)后與常規處理之間的磨損對比，可見采用激光強化技術能大大提高材料的耐磨性能。
5 結論
通過對幾種不同的模具材料所進行的激光強化處理，并與實際工作情況進行檢查對比，表明采用激光強化技術能大幅度提高模具的使用壽命，而冷沖模的強化效果更為明顯。如對T8A鋼制造的沖頭和Cr12Mo鋼制造的凹模進行激光硬化處理，激光硬化層為0.15mm，硬度為1200HV，使用壽命明顯增加，由沖壓2.5萬件提高到10萬件，即壽命提高3～4倍。采用激光強化技術，其優越性在于：
(1)可根據模具的形狀特點、使用要求在指定區域內進行，且對表面質量沒有任何損傷。經激光處理后的模具，不需后續加工即可直接投入生產使用，從而降低了模具的制造成本。
(2)通過編制專用的激光強化處理軟件，可實現激光處理工藝參數的計算機自動優化、處理過程的計算機仿真模擬和實時監控及激光處理后表面組織結構和性能的計算機預測，實現模具的復雜形狀和人工智能化的表面處理。
(3)采用激光熔覆和合金化等技術，可在廉價金屬材料表層得到任意成分的合金和相應的微觀組織，從而獲得良好的綜合機械性能，改善和提高材料表面的耐磨、耐蝕和耐熱性能。這些技術用于報廢模具的修復和強化，具有較為廣泛的市場前景
參考文獻：
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［2］陳大明，徐有容.模具鋼表面激光熔覆硬面合金層改性研究.金屬熱處理，1998(1)
［3］陳光南.激光熱處理新技術及其應用.金屬熱處理，1998(7)
［4］李儒荀，平雪良.連續激光強化模具刃口的工藝研究.電加工，1995(6)
［5］關振中.激光加工工藝手冊.北京：中國計量出版社，1998.
關鍵詞：數學文化 教學模式 人才培養
中圖分類號：G40 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（a）-0212-01
通過多年的教學實踐，我體會到學習數學不僅是為了讓學生掌握一種重要的“工具”或“方法”，更重要是讓學生掌握一種嶄新的思維模式，即“會用數學的方式進行理性的思維”；同時也是為了培養學生有一種良好的“數學素養”。
下面結合本人多年來通過講授《數學文化》課程來提高學生的數學素養和培育他們對學習數學的興趣進行的一些嘗試和取得的點滴收獲談談我的一些體會。
1 開設數學文化課的目的
數學作為一種先進的文化，是人類文明的重要基礎。它的產生和發展伴隨著人類文明的進程，并在其中起著重要的推動作用，占有舉足輕重的地位。由于數學本身具有的特征，使得數學文化具有了不同于其他文化的特征，多年來，把數學視為一種“文化”的觀點得到教育界的有識之士的普遍認可與接受。通過多年的教學實踐，人們越來越認識到在高等院校普及與推廣數學文化并把數學文化的相關內容融入到日常的數學的教學過程中對激發學生對數學學習興趣的強大作用。越來越多的院校和教師都在不斷地探索如何更好的發揮數學文化對數學教學的作用。
2 《數學文化》的教學內容與過程
我校從2008年開始，面向全校各年級、不同專業開設了《數學文化》公共選修課程。我們借鑒全國一些著名高校和教學名師（如南開大學等）的教學經驗，在教學方法與和考核方式等方面做了較大的改革，數學文化課程開設以來，學生選課踴躍，人數不斷增加，上課積極性很高，深受廣大學生的普遍歡迎。
我們在本課程的教學活動中選用的是南開大學顧沛教授主編的《數學文化》（高等教育出版社2008年出版）教材，并且在教學過程中增加了一些任課老師老師多年來精心收集、積累的一些非常有意義又能吸引學生關注并能提高他們的學習興趣的相關資料，經過精心的挑選和準備來組織教學。主要講授的內容有以下幾點。
（1）概述部分：數學是什么？數學發展史、數學的魅力、數學的語言及思想的應用；（2）若干數學典故中的數學文化：歷史上的三次數學危機、田忌賽馬與運籌學、格尼斯堡七橋問題、莫比烏斯帶與克萊因瓶、黃金分割、斐波那契數列與優選法及數學美、海岸線的長度問題與分形問題、著名的希爾伯特23個問題及其解決情況、從菲爾茲獎看當代數學、數學與創新思維。
《數學文化》課程以專題系列講座的形式，主要介紹以上有關內容。教學過程著眼點在于揭示數學科學的精神，說明數學的思想方法，使學生有所領悟和提高。通過介紹古今中外的數學家們曲折的人生經歷、在探索科學真理時忘我的精神與毅力以及他們取得的一些非凡的成就來激發同學們提高對數學學習的興趣與信心。
3 同學們的反饋
他們普遍的希望有機會還要進一步學習與該課程有關的內容并向其他同學介紹有關數學文化的知識。在座談會上，大家踴躍發言，其中金融學院金融2班慶某某在談到學習這門課程的體會時說道：
作為一個大三的學生，在一次又一次的選課中漸漸明白：公選課選的不是課程而是老師。唯有一個好老師，才能讓自己不悔地坐在公選課課堂！…事實證明我的選擇是正確的，讓每周二的數學文化課堂成為我一個星期中最有光彩的時刻。
記得某一次上課，老師說到阿基米德的故事：公元前212年，羅馬人趁敘拉古城防務稍有松懈，大舉進攻闖入了城市。此時，75歲的阿基米德正在潛心研究一道深奧的幾何題，對一個羅馬士兵闖入視而不見，殘暴無知的士兵不知道眼前的這個傻老頭就是羅馬王多次交代要重點保護的阿基米德，舉刀一揮，一位璀璨的科學巨星就此隕落了。他的遺言是：“不要弄壞我的圖！”
一個什么樣的問題能夠讓人如此癡迷，那數學一定是世界上最美的學科！
法學院法學1班劉某某在談到學習這門課程的體會時說道：
學習了數學文化，感受頗多。不僅是老師獨特的教學方式還有數學文化本身的魅力。在學習數學文化這些日子里，我認識了哪些看似抽象、枯燥的數學研究，還有鮮為人知的多彩一面。數學文化是數學世界的多棱鏡，反映了數學的發展歷史、應用領域、數學家生活、數學獎項以及歷史上一些著名的數學難題等。在這個課堂上，我了解了中外數學家為數學所做出的貢獻，讓我認識到那些數學家永無止境的專研與探索的精神老師采用了不拘一格、靈活而實用的教學模式，在這個課堂，學生可以充分發揮自己的才能和想象力，從而把對數學的興趣推向極致。其中同學丁某的演講，也給我留下很深得印象，他充沛的精力，淋漓的表達以及旁征博引的說服力感染了許多同學，帶動了我們。在準備演說的過程中，我們學到了許多書中沒有的知識。盡管數學文化課結束了，但是數學文化帶給予我的影響是終身的，讓我這個法學院學生對數學有了新的認識，古今中外那些數學家的不朽精神，將激勵著我拼搏前進。
4 體會與感受
通過多年的教學實踐，我們體會到：本課程的教學方式比較適宜采用專題系列講座并輔以課堂討論以及課外撰寫學習心得的方式進行，應當選用一本好的教材并根據學生的不同情況以及任課老師的專長和研究方向允許適當的選擇章節與內容；對于數學專業和非數學專業都應當開設數學文化類課程，教學的目的、要求也可以有所不同，可以增減相關授課內容。大多數學生對一些數學典故、數學家的故事以及解題的具體方法和技巧以及數學知識在經濟、生活中的具體應用比較感興趣。多數教師過去沒有講授過數學文化課程，目前開課的教師也是根據自己對數學文化的理解和個人多年來的知識積累，老師通過本課程的備課、講授，可以做到對數學文化的相關內容掌握的更加嫻熟，這對把“數學文化”有關內容滲透到高等數學相關課程的教學活動中去大有益處，能使學生更廣泛積極地接受數學文化的熏陶，養成良好的數學教養，讓“數學文化”點亮數學課堂，使學生在學習數學知識的同時體味到數學文化的深邃、感受到“數學的美”，增強學生學好和用好數學的愿望和信心，從而也會使我們的數學教育更上一層樓。
參考文獻
[1] 顧沛.數學文化[M].北京：高等教育出版社，2008，6.
延華智能經過多年的高檔智能化小區的設計和實施。近年來在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統和產品，以滿足用戶的功能需求。
2智能家居控制系統
戶內智能家居系統建設正成為家庭設備控制的一個亮點。
2.1智能燈光控制
客廳。臥室。書房等區域使用控制模塊實現休閑模式娛樂。電視模式會客模式以及休息模式等場景模式。對各類燈光進行控制。
智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區域進行劃分，通過設在房間內的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無線)進行本地控制或同安防監控。消防系統配合。實現燈控與安防。消防聯動來實現。
(1)通過網絡與其它控制系統相連接，協調每個子控制系統的運作。使每個房間既可以獨立運作。也可以協同管理。搭建一個最穩定的網絡。
(2)通過與安防系統或自配的動作傳感器。實現人到燈開，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。
(3)通過使用光感傳感器。監測房間照度的方法。自動調亮或調暗照明。以達到節能的效果。
(4)使用各種手段管理燈光控制系統。觸摸屏，網絡。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡便的方法在任意時候任意地點都可以控制自己房間中的設備。
(5)使用的燈光控制系統還可自由定制模式。
(6)主機是純硬件產品，可以24小時365天開機。為用戶提供全天候的服務。
系統在保留普通開關的功能和特點的同時。響應電話遠程控制集中控制。無線遙控。電腦控制。定時控制。網絡控制等各種控制方式，同時在對各種燈具的微觀控制上還具有以下優點：
(1)一鍵場景控制功能：只需一次輕觸操作即可實現多路燈光場景的轉換
(2)燈光場景為后期編程模式：
1)燈光軟啟：開燈時，燈光緩緩亮起。關燈時。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對眼睛的刺激。既保護了眼睛，也可減小電流對燈絲溫度的沖擊。延長燈具的使用壽命。
2)亮度調節：可以任意調節燈光的亮度，從而配合各種家庭場景設置。為用戶和家人營造出更多溫馨和浪漫的場景氛圍。
3)記憶功能：電腦會自動記憶前一次開燈時設置的燈光效果，讓智能照明系統的操作更具人性化。
4)場景功能：只要輕按一個鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景。如回家模式。離家模式。會客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。
2.2環境控制
通過智能控制終端。移動PDA等查看每個房間的溫度，調整空調機運行參數：運行模式。溫度設定。風速設定。定時。啟停等，并進行定時或遠程遙控。根據季節情況或選擇的溫度模式實現對房間進行自動恒溫調節。
利用主機的協調控制可以協作環境系統的整體動作。如各種場景的定制。如當選擇睡眠環境時。空調系統和燈光系統會協同調整到主人自己定制的睡眠環境，燈光變暗。空調調節到睡眠狀態。系統還可以根據不同季節自動調節環境。將用戶從繁瑣的環境控制中解脫出來。通過對室內濕度。空氣質量監測控制新風機。抽濕機等設備的啟停。
2.3背景音樂系統
在住宅內的公共區域提供悠揚的背景音樂。如陽臺。餐廳。泳池等休閑區域和衛生間。車庫。廚房等。
2.4音/視頻設備整體控制
智能家居控制系統不僅可以對單獨的音視頻設備進行控制，讓用戶更加簡便。更加得心應手地掌控居家生活中的各種各樣的設備。還可以通過事先設置時間表對節目進行錄像。
利用中央控制系統可以對單獨的音視頻設備進行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設備。來自安防系統中的各類傳感器和門禁。可視對講。監控錄相等系統連接起來，通過觸摸屏可以隨時監控和操作。并且可實現遠程控制。
2.6電動窗簾。電動遮陽蓬系統
可通過門窗簾及遮陽篷控制的控制接口。實現對不同區域。房間的門窗簾及遮陽篷的控制：系統還可以根據不同的場景。不同環境進行模式設定。通過簡單的操作就可實現整體模式的控制。
2.7遠程控制
系統可通過電話和網絡實現對室內各受控設備的遠程控制。
3無線呼叫系統
高檔智能化小區容易引發惡性的案件。因此對小區的居住安全要求較高。安防整體設計思路是：對整個小區進行封閉式管理。層層設防。在建立周界防范報警系統和出入口控制系統。院區視頻安防監控系統。住戶家內報警的基礎上，增加住戶家內的有效呼叫管理。
高檔智能化小區往往單套面積大。當主人在需要幫助時，經常得不到相關人員的幫助：如何讓雇用人員及時得到雇主的求助信號，也是住戶的一項重要需求。因此。我們在住宅內安裝一套無線呼叫按鈕用來呼叫安保人員。
4生物識別技術的應用
1C卡技術已經在出入口控制系統里具有廣泛的應用。但單純地使用1C卡技術。還會存在遺失、冒充。防造等問題。生物識別技術的應用，具有易采集性。便利性等優點。不存在遺失。冒充等問題。高檔智能化小區中采用了1C卡技術和生物識別技術相結合的方式。進一步提高了系統的可靠性和安全性。為住戶提供一個放心。安全的居住環境。
目前。在高檔智能化小區中應用較多的生物識別技術主要有指紋。靜脈。掌形等生物識別技術。
手指靜脈識別圖像的識別和比對，是利用近紅外光穿透手指獲取內部靜脈圖像特征。而不是用反射光來獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問題。且在不同環境下均能保持精度不變。由于是識別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風險。
與指紋識別技術和虹膜識別技術相比。靜脈識別系統有以下優勢：識別率高：拒真率低：使用方便;識別迅速：受環境干擾小。
5以太網無源光網絡(EPON)的應用
2008年國務院辦公廳轉發了(關于鼓勵數字電視產業發展的若干政策>。鼓勵廣電和電信兩大行業相互融合滲透。因此。三網融合在全國各地的建設開始提速，基于以太網的無源光網絡技術開始走向應用。國內各廠家也推出了相應的無源光網絡產品。
"三網合一"通過合波器把語音。數據。圖像等信號合并到一根光纖內傳輸，通過EP0N網絡傳輸至用戶端。在用戶端0NU設備上通過分波把語音。數據。圖像進行分離。
EPON是一種新型的光纖接入網技術，EPON綜合了P0N技術和以太網技術的優點：低成本：高帶寬：擴展性強。靈活快速的服務重組;與現有以太網的兼容性。方便的管理等。
三網合一系統架構所示。
6網絡化的信息系統
基于TCP/IP的信息系統主要針對小區住戶而進行設計，用于公告通知。提供服務信息(如天氣預報)。滾動播放時事新聞。播放視頻廣告等。
系統支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個終端同時支持多畫面的顯示。系統支持高清節目的播放。
