引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)查報(bào)告范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

“三特一主”產(chǎn)業(yè)形成多“龍”騰飛之勢(shì)

目前，××縣業(yè)已形成面粉、花生、香油三大特色產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“三特一主”產(chǎn)業(yè)群，為縣域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐和持續(xù)動(dòng)力。

——面粉產(chǎn)業(yè)成為全國(guó)最大面粉加工基地。全縣有較大面粉企業(yè)43家，其中投資1000萬(wàn)元以上、日加工小麥200噸以上企業(yè)有16家，億元以上面粉企業(yè)2家，全縣日加工小麥能力10000噸，從業(yè)人員4000人，年產(chǎn)值31億元，利稅2.7億元，目前已成為全國(guó)最大的面粉加工基地縣。原創(chuàng)：“龍頭”企業(yè)五得利集團(tuán)擁有5個(gè)分公司，18條生產(chǎn)線(xiàn)，日處理小麥6200多噸，是全國(guó)最大的面粉加工企業(yè)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，“五得利”牌面粉被評(píng)為國(guó)家名牌產(chǎn)品，五得利集團(tuán)總裁丹志國(guó)被評(píng)為“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”。

——花生產(chǎn)業(yè)成為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型經(jīng)濟(jì)。花生年種植面積50萬(wàn)畝，總產(chǎn)15萬(wàn)噸。南李莊、張集、金灘鎮(zhèn)三大花生市場(chǎng)年交易量達(dá)25萬(wàn)噸以上，交易額10億多元，市場(chǎng)輻射冀、魯、豫、遼、蒙等11個(gè)省市，帶動(dòng)3000多農(nóng)民群眾從事花生加工和流通，是長(zhǎng)江以北最大花生集散地。全縣有總投資500萬(wàn)元以上花生深加工企業(yè)9家，其中千萬(wàn)元以上企業(yè)2家，名福植物油、名龍花生、名威花生、康宏食品等一批深加工龍頭企業(yè)年加工花生4萬(wàn)噸以上，已形成食品、油脂、飲料三大系列、十幾個(gè)品種，創(chuàng)出花生油、烤花生、分級(jí)篩選花生米等一批名牌產(chǎn)品。花生龍型產(chǎn)業(yè)年利稅1.9億元，被省委、省政府命名為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型經(jīng)濟(jì)”，××縣被國(guó)家命名為“中國(guó)花生之鄉(xiāng)”。

——香油產(chǎn)業(yè)香遍全國(guó)。××小磨香油“油香磨小名大”。全縣擁有小磨香油專(zhuān)業(yè)村40多個(gè)，7500多個(gè)香油專(zhuān)業(yè)戶(hù)遍布全國(guó)，年生產(chǎn)小磨香油4.5萬(wàn)噸，占全國(guó)香油總量四分之一，從業(yè)人員3萬(wàn)人，年產(chǎn)值13.5億元，年利潤(rùn)3.6億元。2004年被國(guó)家命名為“中國(guó)小磨香油之鄉(xiāng)”。縣內(nèi)投資百萬(wàn)元以上香油加工企業(yè)4個(gè)，億元以上加工企業(yè)1個(gè)。去年以來(lái)，新建了總投資1.2億元的中國(guó)××香油城項(xiàng)目，年內(nèi)竣工投產(chǎn)后，××香油產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)由分戶(hù)經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化管理的跨越，××將成為全國(guó)香油名氣最大、銷(xiāo)售量最多、銷(xiāo)售范圍最廣、從業(yè)人員最多的小磨香油加工縣。

——養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)成為增收富民第一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全縣重點(diǎn)養(yǎng)殖鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個(gè)，養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)村78個(gè)，養(yǎng)殖龍頭企業(yè)投資百萬(wàn)元以上的有14家，千萬(wàn)元以上2家。冀南牛業(yè)、京華養(yǎng)殖、亞基飼料、正大飼料等一批養(yǎng)殖龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大示范帶動(dòng)了全縣養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。全縣養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值突破8億元，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。

多“龍”騰飛從壯大龍頭開(kāi)始

××縣委、縣政府以工業(yè)化思路抓農(nóng)業(yè)、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)縣域工業(yè)化，圍繞發(fā)展壯大縣域特色產(chǎn)業(yè)，主攻產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

1、在龍頭企業(yè)項(xiàng)目選向上圍繞特色做文章。圍繞打造“三大基地”（全國(guó)最大的面粉加工基地、最大的花生集散地、最大的小磨香油加工銷(xiāo)售基地），育壯扶強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭，著力做大做強(qiáng)做長(zhǎng)面粉、花生、香油三條龍型經(jīng)濟(jì)。面粉產(chǎn)業(yè)，投資2.3億元的得利城面粉深加工項(xiàng)目被列為省重點(diǎn)項(xiàng)目，一期工程年底可完成主體工程，投資6000萬(wàn)元的美佳香饃食品項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)；花生產(chǎn)業(yè)，投資5000萬(wàn)元的名福植物油項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，名威、名龍花生深加工擴(kuò)建項(xiàng)目相繼開(kāi)工建設(shè)；香油產(chǎn)業(yè)，成立了中國(guó)××小磨香油協(xié)會(huì)，投資1.2億元的中國(guó)××香油城項(xiàng)目即將竣工。

2、在龍頭企業(yè)業(yè)主選擇上讓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)唱主角。對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，從資金、土地、稅收、工商、信息等方面給予更加優(yōu)惠的扶持政策。對(duì)民營(yíng)大戶(hù)實(shí)行縣級(jí)干部聯(lián)系制、掛牌重點(diǎn)保護(hù)制、優(yōu)惠政策扶持制，并成立面粉、花生、香油三大產(chǎn)業(yè)推進(jìn)指揮部，建立起“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一套班子、一個(gè)規(guī)劃、一支隊(duì)伍”的推進(jìn)機(jī)制，重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各種難題。內(nèi)引改制縣企，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、兼并、租賃、參股、控股集體企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)，盤(pán)活資產(chǎn)，打造新“龍頭”。目前，通過(guò)政策支持、牽線(xiàn)搭橋，由民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)兼并破產(chǎn)企業(yè)3家，租賃9家，參股6家，酒廠(chǎng)、油脂廠(chǎng)等縣辦企業(yè)一經(jīng)民營(yíng)注入，活力顯現(xiàn)。

3、在龍頭企業(yè)發(fā)展力量上全民參與。實(shí)行“1＋x”項(xiàng)目機(jī)制，將黨政機(jī)關(guān)推向項(xiàng)目建設(shè)第一線(xiàn)。全方位、多渠道拓寬招商方式，積極探索網(wǎng)上招商、中介招商、以商招商。激活民營(yíng)招商主體，原創(chuàng)：以“民企”引“民企”。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)積極招商引資，走出去學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和管理知識(shí)，引進(jìn)人才、技術(shù)和資金。上半年，組織民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到沿海開(kāi)放地區(qū)——京、津、滬，有針對(duì)性重點(diǎn)招商5次，吸引18家外地客商到××投資置業(yè)，引進(jìn)資金5.2億元。狠抓工業(yè)城載體建設(shè)，“筑樓招親”。在城區(qū)東部215省道兩側(cè)規(guī)劃建設(shè)了8平方公里的“××府工業(yè)城”，實(shí)現(xiàn)了“五通一平”，目前，已有10個(gè)項(xiàng)目入內(nèi)建設(shè)，建成4個(gè)，近期又有5個(gè)項(xiàng)目相繼入內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。

第2篇

隨著比賽的激烈進(jìn)行，攀石這種既刺激又具危險(xiǎn)性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也漸漸為人熟知。為人熟知的還有其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，如攀巖、攀冰、野營(yíng)、溯溪、探險(xiǎn)、徒步、登山等。當(dāng)下，擁抱自然、挑戰(zhàn)自我的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)已成潮流，隨之漸火的是戶(hù)外產(chǎn)業(yè)。

僅此次戶(hù)外展期間，就有來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的610家參展商參展，其中海外展商共209家，從中也可窺見(jiàn)國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的日益重視。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)此前的《中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》顯示，2012年我國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，年度零售總額為145.2億元人民幣，年增長(zhǎng)率達(dá)到34.94%；品牌出貨總額為73.9億元人民幣，年增長(zhǎng)率為36.1%。

中國(guó)戶(hù)外聯(lián)盟在展會(huì)期間的《2012中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》也顯示，中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)連年保持了快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，目前中國(guó)大約有3000個(gè)戶(hù)外俱樂(lè)部，每年約有1.5-1.7億人口購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外產(chǎn)品，約占中國(guó)總?cè)丝诘?1%，其中約有5000-6000萬(wàn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。戶(hù)外產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

支撐：科研創(chuàng)新

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，因其在自然環(huán)境中進(jìn)行，有時(shí)要面對(duì)惡劣的自然環(huán)境和氣候條件，這決定了戶(hù)外裝備的特點(diǎn)不同于一般裝備，這從一系列關(guān)于產(chǎn)品的詞匯，如防風(fēng)、防水、吸濕排汗、保暖、透氣中便可看出。而這背后，科研創(chuàng)新扮演著無(wú)可替代的作用。

展館里，湖南常德市斯麗德日用品有限公司正在展示一款戶(hù)外防水鞋，模擬鞋子浸沒(méi)在水中的情景，鞋子數(shù)次“涉水而過(guò)”，而鞋面依然干燥。

該公司華北地區(qū)銷(xiāo)售代表孟慶濤對(duì)本刊記者介紹，這款鞋子采用德國(guó)全自動(dòng)化一體注射成型設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，內(nèi)里采用S&C 高效透氣防水膜，襪套無(wú)縫結(jié)構(gòu)，高性能動(dòng)態(tài)防水可達(dá)25000次以上，適合在各種艱苦的地形上使用。

“我們的專(zhuān)利申請(qǐng)正在進(jìn)行之中，且通過(guò)聘請(qǐng)臺(tái)灣技師、與歐洲公司合作來(lái)加強(qiáng)創(chuàng)新。”孟慶濤說(shuō)。

戶(hù)外品牌The North Face也展示了Summit Series系列2014年全新科技產(chǎn)品。該系列參考了經(jīng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的一手實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯聚而成的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，產(chǎn)品宣稱(chēng)可以經(jīng)受住世界上最?lèi)毫迎h(huán)境的考驗(yàn)，保持全身溫暖干爽。

致力于推動(dòng)民間登山探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的凱樂(lè)石（KAILAS）目前的產(chǎn)品線(xiàn)包括保護(hù)下降器系列、鎖扣快掛系列、冰雪器材系列、攀登繩索系列、滑輪系列、巖石保護(hù)器材系列等近10個(gè)系列、200多個(gè)款式的攀登產(chǎn)品，這些器械產(chǎn)品還獲得數(shù)十項(xiàng)專(zhuān)利。展會(huì)期間，KAILAS與Polygiene公司宣布戰(zhàn)略合作事宜。來(lái)自瑞典的Polygiene擁有被公認(rèn)為全球領(lǐng)先的抑菌異味消除科技。

北京探路者戶(hù)外用品股份有限公司自主研發(fā)的“極地仿生科技平臺(tái)”也是本次展會(huì)一大亮點(diǎn)，它展示了以TiEF DRY（智能單向?qū)窨萍迹┟媪蠟榛A(chǔ)的速干類(lèi)服飾以及以TiEF SKIN（超輕防曬科技面料）功能為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)制作的超輕皮膚衣。

“現(xiàn)在我們正在開(kāi)發(fā)高端極地系列產(chǎn)品線(xiàn)——HIMEX產(chǎn)品，接受高海拔雪峰與南（北）極的考驗(yàn)。雖然是個(gè)小眾的市場(chǎng)，但我們看到參與的專(zhuān)業(yè)人士越來(lái)越多。”探路者聯(lián)合創(chuàng)始人、女性登山探險(xiǎn)家王靜告訴本刊記者。

據(jù)悉，2013年5月19日，探路者與中國(guó)極地研究中心正式簽署《聯(lián)合開(kāi)發(fā)極地戶(hù)外裝備科技》協(xié)議，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)極地環(huán)境的戶(hù)外科技研發(fā)，為中國(guó)南北極科學(xué)考察隊(duì)提供更加專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外保護(hù)。 早在2012年2月，探路者的新研發(fā)中心落成，占地3000平方米，成為國(guó)內(nèi)戶(hù)外行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先的研發(fā)中心。

“從戶(hù)外的硬件方面來(lái)說(shuō)，戶(hù)外產(chǎn)品一直走在科技前沿，在功能、安全性等方面有著嚴(yán)格的要求。”專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌及推廣企業(yè)深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理趙凱對(duì)本刊記者表示。該公司的國(guó)際一線(xiàn)戶(hù)外品牌包括Vasque、Black Diamond、Outdoor Research、Zamberlan、Mountainsmith、

此外，創(chuàng)意的身影也無(wú)處不在。一個(gè)小小的攝影包也可體現(xiàn)創(chuàng)意。強(qiáng)氧無(wú)限科技（北京）有限公司開(kāi)發(fā)的多功能戶(hù)外攝影包在此次展會(huì)上獲得亞洲戶(hù)外產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)。據(jù)該公司工作人員陳明春介紹，該攝影包采用多功能模塊化設(shè)計(jì)，具有多項(xiàng)實(shí)用功能，胸包模式可以通過(guò)扣件組與背包連接，且背部通風(fēng)性能優(yōu)異。

提升：營(yíng)銷(xiāo)推廣

隨著參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群日益壯大，戶(hù)外裝備企業(yè)在傳統(tǒng)廣告之余，也不失時(shí)機(jī)地推出種種活動(dòng)，或舉辦賽事，或舉行公益活動(dòng)，或拍攝創(chuàng)意廣告，推廣品牌，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

The North Face作為眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖攀巖運(yùn)動(dòng)員的長(zhǎng)期合作伙伴，一直堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)及高水平賽事的組織。在本次亞洲戶(hù)外展上，The North Face參與主辦了中國(guó)攀石公開(kāi)賽。

KAILAS也全力支持此次攀石公開(kāi)賽。此外，繼2013年3月成為國(guó)際攀聯(lián)（IFSC）安全器材與攀登繩索的官方唯一指定供應(yīng)商后，7月6日， KAILAS與美國(guó)攀巖協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議，成為美國(guó)攀巖協(xié)會(huì)及美國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)安全器材唯一供應(yīng)商。

隨著國(guó)內(nèi)攀巖運(yùn)動(dòng)的興起，KAILAS也在推廣此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上不遺余力。KAILAS于2013年啟動(dòng)“攀巖希望之星”全國(guó)青少年攀巖推廣活動(dòng)，培養(yǎng)青少年作為攀巖未來(lái)主體人群。此外，啟動(dòng) “KAILAS尋巖中國(guó)”活動(dòng)等，推廣攀巖運(yùn)動(dòng)。

探路者也在用活動(dòng)詮釋其新的品牌口號(hào)“勇敢的心”。 其聯(lián)合創(chuàng)始人王靜以身示范，在今年5月第二次登頂珠峰，并在此一周前成功無(wú)氧登頂技術(shù)型雪山—努子峰，成為首位無(wú)氧登頂該峰的中國(guó)人。

2012年，探路者與國(guó)際著名登山探險(xiǎn)公司掌門(mén)人羅塞爾的喜馬拉雅探險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中的極限地點(diǎn)作為勇敢探索的目的地和產(chǎn)品的實(shí)證地。作為探路者研發(fā)中心的產(chǎn)品技術(shù)顧問(wèn)，羅塞爾及其團(tuán)隊(duì)穿著探路者自主研發(fā)的科技產(chǎn)品，經(jīng)歷各種高海拔極限戶(hù)外環(huán)境的考驗(yàn)，并以其使用體驗(yàn)為探路者的科技和產(chǎn)品改進(jìn)提供更多指導(dǎo)。

除了在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中推廣品牌，企業(yè)還有其他的招數(shù)。據(jù)北京康爾健野旅游用品有限公司品牌推廣部經(jīng)理易蓉介紹，展會(huì)期間，該公司自駕露營(yíng)裝備品牌KingCamp了首支電視廣告片，此片緊貼該品牌口號(hào)“去戶(hù)外 學(xué)會(huì)愛(ài)”的情感路線(xiàn)，展示了都市家庭缺少溝通團(tuán)聚的現(xiàn)狀以及戶(hù)外生活為家庭所帶來(lái)的和諧幸福，順勢(shì)也展現(xiàn)了KingCamp“露營(yíng)系統(tǒng)”、“餐廳系統(tǒng)”、“廚房系統(tǒng)”、“戶(hù)外休閑系統(tǒng)”四大裝備系統(tǒng)。

差距：設(shè)計(jì)理念與品牌塑造

《中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》指出，去年，國(guó)內(nèi)品牌出貨額已經(jīng)連續(xù)兩年超越（專(zhuān)賣(mài)店）國(guó)外品牌，民族自有品牌的崛起，使我國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)出現(xiàn)了全新的格局。2012年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共有戶(hù)外品牌823個(gè)，較2011年的717個(gè)增長(zhǎng)了14.78%，其中國(guó)內(nèi)品牌為405個(gè)，較2011年的343個(gè)增長(zhǎng)了18.08%，國(guó)外品牌為418個(gè)，較2011年的374個(gè)，增長(zhǎng)了11.77%。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)更為出色，國(guó)產(chǎn)品牌的增長(zhǎng)速度已經(jīng)連續(xù)三年超過(guò)國(guó)外品牌；國(guó)產(chǎn)品牌出貨額也連續(xù)兩年超過(guò)國(guó)外品牌，開(kāi)始領(lǐng)跑中國(guó)的戶(hù)外用品市場(chǎng)。產(chǎn)品線(xiàn)也進(jìn)一步趨向合理化。

雖然國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，但與國(guó)外發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)相比，仍有較大差距。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)起源于歐美早期的探險(xiǎn)和科考，可以追溯到18世紀(jì)，目前在歐美已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。而在國(guó)內(nèi)還屬于新興事物。

“國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者多將戶(hù)外與旅游結(jié)合在一起，而不像歐美分得很清楚，所以我們的LONSDALE戶(hù)外產(chǎn)品也是走細(xì)分路線(xiàn)，分為專(zhuān)業(yè)用品、旅行用品、潮流用品三個(gè)部分。”浙江隆仕升服飾有限公司品牌管理中心總監(jiān)徐曉峰告訴本刊記者。“中國(guó)的戶(hù)外產(chǎn)品在設(shè)計(jì)理念、品牌文化等品牌折射出來(lái)的部分上面，與國(guó)外還有明顯差距。”

體拓（中國(guó)）戶(hù)外用品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理丁丹翔也持相同觀點(diǎn)。“另一方面，消費(fèi)者從眾心理明顯，比如很多人穿沖鋒衣只是跟隨潮流，并不了解適合自己的功能性服裝。”

“在專(zhuān)業(yè)性與功能性上，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還有進(jìn)步的空間，而國(guó)外品牌在此方面一般都有多年的積累。”意大利戶(hù)外品牌SCARPA中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)理陳廣宙對(duì)本刊記者說(shuō)。

王靜認(rèn)為，國(guó)際戶(hù)外大牌的背后有其特有的品牌精神、品牌價(jià)值，其在品牌延伸、品牌塑造、細(xì)節(jié)等方面的積累值得國(guó)內(nèi)品牌學(xué)習(xí)。這也是探路者目前發(fā)力的重點(diǎn)。

生存之道：多渠道與差異化

戶(hù)外產(chǎn)業(yè)屬典型朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)仍處于導(dǎo)入階段，市場(chǎng)空間依然巨大，但圍繞著市場(chǎng)展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈異常。傳統(tǒng)體育品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍戶(hù)外產(chǎn)業(yè)，有望在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)取得更大的市場(chǎng)份額。

《中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》顯示，品牌商在“從眾”增長(zhǎng)的同時(shí)，更多地會(huì)開(kāi)始布局產(chǎn)品的“差異化”，理性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)； 面對(duì)庫(kù)存、資金壓力、低毛利的困境，企業(yè)開(kāi)始重視渠道的多樣化。

《2012中國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》也顯示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)戶(hù)外品牌商將更重視網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式直接面對(duì)消費(fèi)者。

另外，上述報(bào)告指出，百貨商場(chǎng)渠道的增長(zhǎng)速度仍然高于街邊店的增速，并將繼續(xù)保持下去。這表明商場(chǎng)渠道在大城市依然強(qiáng)勢(shì)，但百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售方式與消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)訴求之間的矛盾也已初見(jiàn)端倪，為專(zhuān)業(yè)化的戶(hù)外店留下了未來(lái)發(fā)展空間。未來(lái)，品牌之間、經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化，店均銷(xiāo)售可能進(jìn)一步下降，最終導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商退出市場(chǎng)，品牌直營(yíng)店比例將進(jìn)一步加大。

第3篇

在本次“行業(yè)現(xiàn)狀”調(diào)查報(bào)告中，Radware對(duì)美國(guó)500家領(lǐng)先的零售網(wǎng)站（這些網(wǎng)站由知名分析公司Alexa排名）的性能和頁(yè)面構(gòu)成進(jìn)行了為期兩周的測(cè)試與追蹤，以便能夠充分了解這些領(lǐng)先的電商網(wǎng)站的真實(shí)性能。同時(shí)，該報(bào)告也想進(jìn)一步了解這些網(wǎng)站如何滿(mǎn)足在正常瀏覽條件下使用Internet的訪(fǎng)客的需求，并提供不同訪(fǎng)問(wèn)策略和有效的優(yōu)化措施，使得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者可以大幅提升網(wǎng)站性能。

此次“行業(yè)現(xiàn)狀：2013年秋季電商網(wǎng)站頁(yè)面速度與Web性能”調(diào)查研究的結(jié)果包括以下主要內(nèi)容：

1.Web頁(yè)面日益變大，頁(yè)面加載呈現(xiàn)出越來(lái)越慢的下降趨勢(shì)。頁(yè)面首次訪(fǎng)問(wèn)的平均加載時(shí)間為8.56s，與三個(gè)月前（2013年夏季）7.48s的加載時(shí)間平均數(shù)相比，整整下降了14%。

2.頁(yè)面可以進(jìn)行交互操作所需的平均時(shí)間為5.3s。相較于2013年夏季在經(jīng)過(guò)4.9s（面即可以進(jìn)行交互時(shí)間（TTI）的平均數(shù)，網(wǎng)站性能下降了8%。而在理想情況下，頁(yè)面應(yīng)在3s或更短的時(shí)間之后即可進(jìn)行交互操作。

3.三種常見(jiàn)的設(shè)計(jì)方法令人失望。多數(shù)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)和展示功能內(nèi)容時(shí)至少會(huì)犯以下三種錯(cuò)誤中的一個(gè)：最后加載特征橫幅、將動(dòng)作調(diào)用按鈕置于特征橫幅的底部或是根本沒(méi)有設(shè)置動(dòng)作調(diào)用按鈕。

4.即使是領(lǐng)先的網(wǎng)站，也存在對(duì)最佳優(yōu)化技術(shù)的使用前后不一致的情況。在參加測(cè)試的前100家電商網(wǎng)站中，有些優(yōu)化技術(shù)被過(guò)度使用，而有些優(yōu)化技術(shù)則基本上被忽視。

5.瀏覽器廠(chǎng)商無(wú)法滿(mǎn)足頁(yè)面加載需求。針對(duì)三大主流瀏覽器，Web性能都呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。當(dāng)前的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容越來(lái)越多，也更加復(fù)雜，為滿(mǎn)足這些動(dòng)態(tài)頁(yè)面的加載需求，瀏覽器廠(chǎng)商面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

TTI即頁(yè)面顯示主要交互內(nèi)容（例如帶有動(dòng)作調(diào)用按鈕的特征橫幅）的時(shí)間。自2013年夏季以來(lái)，網(wǎng)站性能已下降8%。在接受測(cè)試的前100家電商網(wǎng)站中，只有18%的網(wǎng)站TTI為3s或是更少，而26%的網(wǎng)站TTI則為8s或是更長(zhǎng)。

Web性能專(zhuān)家Tammy Everts表示：“在剛剛過(guò)去的幾年，網(wǎng)頁(yè)速度受到越來(lái)越多的重視，這不僅是一種技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，也是一個(gè)熱點(diǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題。當(dāng)前許多研究都發(fā)現(xiàn)，加載時(shí)間與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和收入增加等關(guān)鍵性能指標(biāo)之間有著非常重要的關(guān)系。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該了解到，優(yōu)化Web性能比簡(jiǎn)單地加快頁(yè)面推送更加重要：我們要了解用戶(hù)在進(jìn)行頁(yè)面瀏覽時(shí)需要哪些內(nèi)容，然后對(duì)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整以確保關(guān)鍵內(nèi)容可以?xún)?yōu)先加載。忽略核心最佳頁(yè)面優(yōu)化技術(shù)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者也錯(cuò)失了相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的性能提升的機(jī)會(huì)。”

Box

DCN“業(yè)務(wù)定義網(wǎng)絡(luò)”

11月5日，DCN（神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司）在其“業(yè)務(wù)定義網(wǎng)絡(luò)FOR YOU暨云數(shù)據(jù)中心系列產(chǎn)品會(huì)”上，針對(duì)這一現(xiàn)象，同時(shí)也基于對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)需求的理解和實(shí)踐，提出“業(yè)務(wù)定義網(wǎng)絡(luò)”概念，倡導(dǎo)創(chuàng)新從客戶(hù)需求出發(fā)，提供客戶(hù)最適合的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)首次將客戶(hù)需求提升到品牌層次。

DCN CTO向陽(yáng)朝在會(huì)上表示，從業(yè)務(wù)的角度看，DCN一直的愿景就是“讓網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普遍成功”，也就是說(shuō)，我們需要的理想網(wǎng)絡(luò)是“智慧安全的網(wǎng)絡(luò)”，即業(yè)務(wù)可感知、業(yè)務(wù)有保障，并且可演進(jìn)、可擴(kuò)展、易部署、易管理。因此，DCN從品牌理念、產(chǎn)品和服務(wù)三個(gè)維度闡釋了“業(yè)務(wù)定義網(wǎng)絡(luò)”的概念，即要為客戶(hù)提供最適合、最智慧、最貼心的解決方案和服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

目前，市場(chǎng)上有很多高精尖的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，但對(duì)大多數(shù)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，大而全的產(chǎn)品往往并不是最適合他們的，且給企業(yè)帶來(lái)了不必要的成本浪費(fèi)。DCN在“業(yè)務(wù)定義網(wǎng)絡(luò)”理念的指導(dǎo)下，將行業(yè)客戶(hù)進(jìn)一步細(xì)分，為其制定最適合的解決方案，認(rèn)為“最適合”的才是最好的。在強(qiáng)調(diào)“適合”的同時(shí)，DCN同樣重視產(chǎn)品的智能化設(shè)計(jì)，致力于用“最智慧”的產(chǎn)品提高管理者和使用者的工作效率。“最貼心”更多是指DCN的服務(wù)，在售前、售中和售后為客戶(hù)提供全方位服務(wù)，讓產(chǎn)品注入更多人性化的因素。

“數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)”變革

11月8日，IBM以“創(chuàng)存儲(chǔ)之先，領(lǐng)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)”為主題，掀起智慧存儲(chǔ)“數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)”新變革。針對(duì)數(shù)據(jù)密集型業(yè)務(wù)，以及需要快速上線(xiàn)的社交、移動(dòng)等業(yè)務(wù)和企業(yè)核心應(yīng)用等三大典型企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景解讀數(shù)據(jù)的價(jià)值，并提供基于“智慧存儲(chǔ)”的創(chuàng)新技術(shù)和策略，旨在幫助擁有不同需求的企業(yè)客戶(hù)把握數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)變革。

第4篇

大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一 調(diào)查范圍：西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)在校所有大學(xué)生。 調(diào)查項(xiàng)目和內(nèi)容：消費(fèi)者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對(duì)各飲料品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)途徑、價(jià)格范圍、每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、對(duì)飲料的評(píng)價(jià)、包裝、促銷(xiāo)方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對(duì)飲料廠(chǎng)商的建議。

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問(wèn)卷，并按男女等額比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放調(diào)查，實(shí)收有效問(wèn)卷200份。

調(diào)查建議 ：

(1)在本次問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問(wèn)卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問(wèn)題。對(duì)于出現(xiàn)的這些問(wèn)題問(wèn)卷都計(jì)入無(wú)效問(wèn)卷，對(duì)其做無(wú)效處理。

(2)在調(diào)查過(guò)程中缺乏基本的調(diào)查知識(shí)，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問(wèn)題，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過(guò)程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。

調(diào)查主體報(bào)告

調(diào)查背景：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局18日數(shù)據(jù)，2012年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)

9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對(duì)生活的需求已經(jīng)不僅僅是解決溫飽問(wèn)題，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí)，也開(kāi)始追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足，消費(fèi)市場(chǎng)日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。而作為追求時(shí)尚，具有青春活力的大學(xué)生無(wú)疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景。中國(guó)飲料行業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，30年來(lái)，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)潛力巨大。社會(huì)生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)與其他消費(fèi)市場(chǎng)相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場(chǎng);其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力。

(3)消費(fèi)背景。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場(chǎng)的時(shí)候，都主要是定位于年輕的

顧客群體，因此，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)決策，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。大學(xué)生生活費(fèi)用相對(duì)較寬裕，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力，飲料市場(chǎng)的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會(huì)，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場(chǎng)變?yōu)榈湫偷馁I(mǎi)方市場(chǎng)，人們的選擇范圍越來(lái)越廣。在消費(fèi)日益理性的今天，廠(chǎng)商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

大學(xué)生飲料市場(chǎng)狀況分析

飲料分類(lèi)市場(chǎng)概述：

① 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上功能飲料層出不窮，如樂(lè)百氏的脈動(dòng)、娃哈哈的激活、農(nóng)夫山泉的尖叫、康師傅的勁跑、匯源的他+她等。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也將發(fā)展到以品牌+品質(zhì)為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。

② 茶飲料 我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(zhǎng)階段：

1、1998年及以前，旭日升占市場(chǎng)主導(dǎo)，一枝獨(dú)秀。

2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭(zhēng)霸。

4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位，其他品牌(可口可樂(lè)，宏寶萊等)進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng)。

③碳酸飲料。近年來(lái)，我國(guó)的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過(guò)高，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國(guó)家，碳酸飲料日益受到擠壓，兩樂(lè)的市場(chǎng)份額也持續(xù)下滑。在我國(guó)，很多消費(fèi)者尤其是家長(zhǎng)已把碳酸飲料列入飲食黑名單。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷(xiāo)量增速放緩。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢(shì)，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國(guó)人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展之后，中國(guó)碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學(xué)生飲料市場(chǎng)概述：價(jià)格，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，

他們喜歡自由，我行我素，這一點(diǎn)在飲料的購(gòu)買(mǎi)上體現(xiàn)得尤為突出，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購(gòu)買(mǎi)者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時(shí)他們追求潮流，喜歡從當(dāng)前的時(shí)尚潮流出發(fā)購(gòu)買(mǎi)商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

他們對(duì)新生事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來(lái)說(shuō)具有較大的優(yōu)勢(shì)。他們同樣崇尚理性消費(fèi)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

結(jié)論：從以上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場(chǎng)各種類(lèi)型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)呈現(xiàn)出勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì)，因而對(duì)于各種類(lèi)型的飲料生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)看，整個(gè)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是均等的，誰(shuí)能有效把握市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)也是如此。

報(bào)告分析

大學(xué)生喜歡飲料的類(lèi)型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對(duì)各種類(lèi)型的飲料及不同性別的大學(xué)生對(duì)不同種類(lèi)型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達(dá)到60%左右;而男女生對(duì)功能型飲料的選擇差異性較小。

大學(xué)生對(duì)含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對(duì)于果汁的含糖量更加敏感，超過(guò)80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無(wú)糖的果汁，而男性對(duì)于對(duì)于果汁的含糖量則沒(méi)有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無(wú)糖的飲料，因此可以看出對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無(wú)糖的健品。大學(xué)生對(duì)飲品容量的選擇

從上圖可以看出，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞，這與近年來(lái)各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無(wú)關(guān)系。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購(gòu)買(mǎi)飲料的支出

從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時(shí)，購(gòu)買(mǎi)飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時(shí)，購(gòu)買(mǎi)飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時(shí)，購(gòu)買(mǎi)飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費(fèi)越高，用于購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)支出越高，即大學(xué)生用于購(gòu)買(mǎi)飲料的支出與購(gòu)買(mǎi)力成正比。

大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，選擇3-5元價(jià)格區(qū)間的比重較大，約有60%，說(shuō)明飲料定價(jià)在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受。

很明顯，超市和便利店是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)飲料的主要場(chǎng)所，而在餐廳、地?cái)偤痛黉N(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)較少，這可能主要是餐廳、地?cái)偤痛黉N(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本身的局限性導(dǎo)致的，這同時(shí)也說(shuō)明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷(xiāo)渠道。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時(shí)，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識(shí)，這為飲料的生產(chǎn)廠(chǎng)商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的飲品包裝上提供依據(jù)。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)受到廣告的影響，而大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的大學(xué)生一般都會(huì)或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對(duì)廣告投入大量精力并且樂(lè)此不疲達(dá)到的效果，而且有超過(guò)40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大，這說(shuō)明廣告對(duì)于部分消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額，

網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙和雜志以及海報(bào)則顯得相對(duì)弱勢(shì)，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過(guò)1/4的份額，這說(shuō)明飲料在消費(fèi)者中的口碑對(duì)飲料銷(xiāo)售的影響顯得尤為重要，同時(shí)說(shuō)明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。

大學(xué)生喜歡的促銷(xiāo)方式

打折銷(xiāo)售和有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是消費(fèi)者較喜歡的促銷(xiāo)方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式，這是值得促銷(xiāo)人員注意的。贈(zèng)送小禮品、多買(mǎi)附贈(zèng)和免費(fèi)試飲影響相對(duì)較小，可作為附帶的促銷(xiāo)方式，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

大學(xué)生是否會(huì)嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說(shuō)明思維活躍、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時(shí)近七成的消費(fèi)者不會(huì)隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說(shuō)明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對(duì)消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素。

對(duì)策及建議

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試。根據(jù)調(diào)查可知，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對(duì)于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場(chǎng)的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿(mǎn)足大學(xué)生的各種口味需求。

(2)產(chǎn)品類(lèi)型：在綜合平衡的推廣飲料類(lèi)型的同時(shí)，也要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類(lèi)型，同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對(duì)于大學(xué)生飲料市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷(xiāo)售比例。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯、有視覺(jué)沖擊力，最重要的是要夠時(shí)尚，追上當(dāng)今潮流，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對(duì)位在這一區(qū)間。

價(jià)格策略

價(jià)格策略要恰當(dāng)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品價(jià)位可以略低

于市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣(mài)部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動(dòng)其他各類(lèi)渠道的銷(xiāo)售，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道，從而降低流通成本，使銷(xiāo)售價(jià)格得到價(jià)格，讓惠于大學(xué)生。

促銷(xiāo)策略

綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)策略，利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣以及銷(xiāo)售促進(jìn)等促銷(xiāo)策略。比如定期開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)飲、買(mǎi)一送一、打折促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)。

推廣策略

加大與各高校的合作力度，通過(guò)贊助高校社團(tuán)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過(guò)與各衛(wèi)視合作，通過(guò)電視媒體這一快速有效的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過(guò)贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷(xiāo)售市場(chǎng)達(dá)到打開(kāi)。因此對(duì)于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺(tái)。

其他策略

(1)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛(ài)好和飲料消費(fèi)習(xí)慣，并從中尋求突破點(diǎn)。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng)。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過(guò)程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷(xiāo)售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷(xiāo)商的心理動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。

2017大學(xué)生校園生活調(diào)查報(bào)告范文相關(guān)文章：

1.大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告范文

2.大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文

3.關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告范文

4.大學(xué)生誠(chéng)信調(diào)查報(bào)告范文

5.大學(xué)生寒假調(diào)查報(bào)告

6.大學(xué)生扶貧調(diào)查報(bào)告

7.大學(xué)生暑期調(diào)查報(bào)告

8.2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文

9.小區(qū)水質(zhì)調(diào)查報(bào)告范文

10.個(gè)人調(diào)查報(bào)告總結(jié)范文

大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二 一、背景介紹

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家/賣(mài)家轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶(hù)(消費(fèi)者)的過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中的資金流、物流和信息流，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有網(wǎng)絡(luò)的參與，都稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。它是電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分。

2017年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一次沖破零售業(yè)的500億天花板，達(dá)到全年594億元人民幣，2.1億網(wǎng)民中有5500萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，每人平均消費(fèi)超過(guò)1000元，占2007年中國(guó)人均可支配收入的7%，推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展的主要原因有兩個(gè)：網(wǎng)民數(shù)和網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的急劇增長(zhǎng)，以及上網(wǎng)購(gòu)物已經(jīng)成為主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，并成為主流消費(fèi)方式之一。

2017年仍是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，網(wǎng)購(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。突發(fā)性事件基本不影響網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)，包括上半年雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，特別是下半年逐漸蔓延的金融危機(jī)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的負(fù)面影響較小，金融危機(jī)反而成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的新契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)強(qiáng)有力的補(bǔ)充，網(wǎng)上購(gòu)物已成為年輕一代主流的購(gòu)物方式。2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)1281.8億，相比2007年增長(zhǎng)128.5%。

中國(guó)龐大的網(wǎng)民基數(shù)為中國(guó)的在線(xiàn)購(gòu)物市場(chǎng)描繪了美好的前景，隨著在線(xiàn)支付、誠(chéng)信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購(gòu)物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出及成熟，中國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不再恐懼，而是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方便性的吸引下逐步將在線(xiàn)購(gòu)物作為自己的主要購(gòu)物渠道。未來(lái)幾年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模有望達(dá)到5690億元。

實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大致到發(fā)展成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在2017年左右。

二、調(diào)查結(jié)果及分析

1.大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物男生略高女生。調(diào)查結(jié)果顯示，54%的被調(diào)查學(xué)生有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，而男生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群略高于女生。互聯(lián)網(wǎng)在男性中的普及程度要高于女性，男生比女生更敢于冒險(xiǎn)和追求新的事物，而且男生的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)比女生普遍，這可能是造成大學(xué)男生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比率要高于女生的原因。

2. 大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物潛力巨大。通過(guò)本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生占五成。而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有11%的人沒(méi)有瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)潛力是巨大的!

3. 在網(wǎng)上消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)并存的今天，大多數(shù)大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因是方便、價(jià)格便宜，其各自所占的比例為33%、34%，節(jié)約時(shí)間有21%，也有相當(dāng)一部分是因?yàn)樯唐俘R全，當(dāng)然還有少部分是出于好奇、時(shí)尚。在網(wǎng)上購(gòu)物的被調(diào)查者中選擇結(jié)算方式時(shí)，有56%的人喜歡選擇網(wǎng)上銀行支付，貨到付款也占有22%的比例，銀行轉(zhuǎn)帳、郵政匯款共占20%。說(shuō)明網(wǎng)上銀行支付、貨到付款是比較受歡迎的兩種結(jié)算方式。

4. 在大學(xué)生心目中，可供網(wǎng)上購(gòu)物的首選網(wǎng)站共分為三大類(lèi)：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的b2c網(wǎng)站、拍賣(mài)網(wǎng)站以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。尤其,拍賣(mài)網(wǎng)站如淘寶、易趣、卓越, 網(wǎng)上零售如當(dāng)當(dāng)成為學(xué)生的首選

5. 有購(gòu)物的人中購(gòu)物需求以滿(mǎn)足精神需要的產(chǎn)品為主。購(gòu)買(mǎi)的前四種商品依次為圖書(shū)(28%)、運(yùn)動(dòng)和休閑產(chǎn)品(24%)、電腦及相關(guān)產(chǎn)品(24%)、音像制品(20%)

6. 網(wǎng)上購(gòu)物與傳統(tǒng)形式的購(gòu)物有著時(shí)間與空間的差異。其中購(gòu)買(mǎi)物品有物美價(jià)廉17 %，跟所說(shuō)的一致,貨真價(jià)實(shí)19 %，但也有被網(wǎng)上賣(mài)家欺騙的。購(gòu)買(mǎi)物品后，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品的滿(mǎn)意程度有29%的人感覺(jué)一般，滿(mǎn)意的有15%

三、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因分析

1. 選擇網(wǎng)購(gòu)的原因

調(diào)查顯示，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪(fǎng)者們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因主要有時(shí)效性、便利性、價(jià)格低以及商品多樣性。由此可以看出，大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因主要在于網(wǎng)上購(gòu)物更方便，更能夠節(jié)約成本，同時(shí)也可以獲得更豐富的商品信息。

其中男生對(duì)時(shí)間要求多一點(diǎn)，圖個(gè)節(jié)約時(shí)間，方便，和價(jià)格便宜。而女生在此基礎(chǔ)上對(duì)商品的種類(lèi)和商品的樣式有了更高的要求，可見(jiàn)網(wǎng)上購(gòu)物滿(mǎn)足了不同層次和不同種類(lèi)繁榮需求，其優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代繁忙的社會(huì)日益體現(xiàn)出來(lái)，以發(fā)展成一種潮流，成為一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。

2. 不嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因

調(diào)查顯示，在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的大學(xué)生中，沒(méi)有嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因主要有對(duì)網(wǎng)站不信任，怕受騙，質(zhì)疑其安全性，擔(dān)心網(wǎng)上付款環(huán)節(jié)等。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售商的了解很少，而質(zhì)量、信息搜索以及訂購(gòu)都是在消費(fèi)者真正進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候才能夠切身感受的。因此，這些因素不會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者是否參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

四、大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的評(píng)價(jià)特征

1. 網(wǎng)上購(gòu)物的擔(dān)心因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者對(duì)商品的質(zhì)量擔(dān)心程度最高(37.9%)，對(duì)售后服務(wù)和物流快遞的評(píng)價(jià)較低，對(duì)商品種類(lèi)、查詢(xún)方便性的評(píng)價(jià)較高。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者更多的是對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)的安全與隱私表現(xiàn)出了較大的不信任傾向，而有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，已經(jīng)對(duì)其建立起了基本的信任，說(shuō)明大學(xué)生的初次網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)非常重要。

2. 網(wǎng)購(gòu)的滿(mǎn)意程度。我們看到：同學(xué)們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的評(píng)價(jià)總體較好。有67%的同學(xué)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物商品的滿(mǎn)意程度為：一般。23%的同學(xué)持滿(mǎn)意的觀點(diǎn)。而評(píng)價(jià)為很不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意的同學(xué)共占10%。但也有值得重視的問(wèn)題：沒(méi)有一位同學(xué)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的商品持很滿(mǎn)意的態(tài)度。可見(jiàn)，雖然網(wǎng)上購(gòu)物的商品基本能夠達(dá)到要求，但距離同學(xué)們的期望值還是有一段差距的。作為一項(xiàng)新興的購(gòu)物方式，它的提升空間還是相當(dāng)大的，我們期待它以后能有更好的表現(xiàn)。

3. 遇到問(wèn)題怎么辦。當(dāng)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品不和心意或有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，有23%的同學(xué)有想退貨，但又不知道通過(guò)什么渠道辦理退貨。13%的同學(xué)表示非常生氣，不再網(wǎng)上購(gòu)物了，18%的同學(xué)認(rèn)為東西不多吃點(diǎn)虧算了。對(duì)于要求銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)退貨或提出投訴的同學(xué)共占46%。以上數(shù)據(jù)顯示出，在網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程中消費(fèi)者與廠(chǎng)商的溝通渠道不夠暢通，造成許多同學(xué)在消費(fèi)者的合法權(quán)益收到侵害時(shí)，無(wú)法及時(shí)有效的維護(hù)自己的合法權(quán)益，只能束手無(wú)策或忍氣吞聲的被動(dòng)接受。對(duì)此，筆者以為加強(qiáng)消費(fèi)者與廠(chǎng)商的溝通，開(kāi)辟更便捷，實(shí)效性強(qiáng)的售后服務(wù)是網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。

4. 未來(lái)購(gòu)買(mǎi)意愿。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者明確表示在未來(lái)的一年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物83.7%，明確表示不會(huì)的很少6%。即使至今沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大學(xué)生，在被問(wèn)及以后是否會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，表示今后會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的占到69%，說(shuō)明他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展非常期待，在網(wǎng)購(gòu)條件讓他們感到滿(mǎn)意時(shí)愿意去嘗試。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物相比在方便及時(shí)性、信息的豐富性等方面具有很多優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引越來(lái)越多的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

5. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前景。絕大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景廣闊，發(fā)展空間大，會(huì)被人接受。在43份持贊同態(tài)度的問(wèn)卷中，回答主要有網(wǎng)購(gòu)的前景好、價(jià)格便宜、發(fā)展空間大、物品種類(lèi)齊全、方便、新興、節(jié)約時(shí)間等。在37份有抵觸的態(tài)度中，大多意見(jiàn)有質(zhì)量的不放心、安全沒(méi)保障、無(wú)售后服務(wù)、郵遞時(shí)間長(zhǎng)等。在10張從雙方面討論的觀點(diǎn)中，一方面對(duì)目前的信用、質(zhì)量、以及網(wǎng)購(gòu)的體制不放心;另一方面，相信他的潛力大、前景良好。縱觀這些回答，可以得出網(wǎng)購(gòu)在目前已經(jīng)被一般的人所接受，但由于目前的一些問(wèn)題使得仍然有2/5的人不愿意接受。相信隨著體制的改進(jìn)網(wǎng)購(gòu)會(huì)被越來(lái)越多的人所接受。

五、建議

1. 加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的教育和引導(dǎo)

根據(jù)本研究的結(jié)果，多數(shù)大學(xué)生(占被調(diào)查人數(shù)的68.5%)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為，這說(shuō)明在大學(xué)生群體中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)是一種普遍現(xiàn)象。但是大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)還不夠成熟，一部分人僅憑新鮮好奇和有趣而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因此存在盲目消費(fèi)現(xiàn)象。對(duì)此，高校應(yīng)該開(kāi)展消費(fèi)教育，設(shè)置有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的消費(fèi)觀。關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)心理和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)他們健康的消費(fèi)心理樹(shù)立他們合理的消費(fèi)觀，引導(dǎo)他們正確的消費(fèi)行為，就成為當(dāng)前高校兩課教學(xué)的重要課題。[7]發(fā)揮高校學(xué)生社團(tuán)的積極作用，通過(guò)豐富的活動(dòng)來(lái)了解大學(xué)生的思想動(dòng)向和存在問(wèn)題，加強(qiáng)交流，宣傳健康向上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化。加強(qiáng)大眾傳媒的正面引導(dǎo)，呼吁文化部門(mén)在大眾傳媒中向大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的針對(duì)性宣傳教育。父母在家庭教育中要重視對(duì)子女的消費(fèi)教育，合理控制子女的消費(fèi)來(lái)源，糾正子女不當(dāng)?shù)南M(fèi)行為，幫助子女形成正確地金錢(qián)觀和消費(fèi)觀。

2.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全方面的教育

學(xué)校可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主題講座等形式，進(jìn)行合法網(wǎng)站識(shí)別以及防范網(wǎng)絡(luò)欺詐的技術(shù)手段方面的教育。有些大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)缺乏了解，法律意識(shí)淡薄，為此有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的教育，并教授他們一些自我保護(hù)的手段，這對(duì)于預(yù)防和打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪，加強(qiáng)大學(xué)生自我權(quán)益保護(hù)是有益的。在法律法規(guī)教育方面，學(xué)校可以請(qǐng)求警方合作。對(duì)于已經(jīng)受到網(wǎng)絡(luò)欺詐而心理受挫的學(xué)生，可以通過(guò)學(xué)校的心理咨詢(xún)中心進(jìn)行咨詢(xún)，以維護(hù)他們的心理健康。

3.大學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)自我教育

大學(xué)生自身應(yīng)該加強(qiáng)自我教育，樹(shù)立正確、合理的消費(fèi)觀，擺正對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的態(tài)度。通過(guò)分析認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，基于自身需要做出購(gòu)買(mǎi)決策，避免受商家不良誘導(dǎo)盲目消費(fèi)或沖動(dòng)從眾消費(fèi)。既要了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，又要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全問(wèn)題有足夠的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)識(shí)別合法網(wǎng)站的知識(shí)，主動(dòng)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的安全意識(shí)和法律意識(shí)。交易時(shí)提高警惕，保護(hù)好個(gè)人的信息資料如身份證號(hào)碼和銀行卡密碼等。

4.已下信息資料為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的提供參考。

購(gòu)物網(wǎng)站按模式可以分為：

BtoB(商家對(duì)商家)： B2B 對(duì)個(gè)人消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以不算

BtoC(商家對(duì)消費(fèi)者)：B2C 現(xiàn)在做的大的不多，有卓越、當(dāng)當(dāng)和京東商城 CtoC(個(gè)人對(duì)個(gè)人)：C2C 現(xiàn)在淘寶、易趣、拍拍、百度有阿都比較大

卓越、當(dāng)當(dāng)都是買(mǎi)書(shū)的較好選擇，每本書(shū)基本都有折扣，最夸張的一折書(shū)記者都見(jiàn)過(guò)不少。最關(guān)鍵的是你想買(mǎi)的書(shū)網(wǎng)上很少?zèng)]有的，而且都是正版。卓越亞馬遜成立于2000年，為客戶(hù)提供各類(lèi)圖書(shū)、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部設(shè)在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購(gòu)物商城，由國(guó)內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。

1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開(kāi)通。成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度成長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線(xiàn)銷(xiāo)售的商品包括了家居百貨、化妝品、數(shù)碼、圖書(shū)、音像等幾十個(gè)大類(lèi)，近百萬(wàn)種商品，在庫(kù)圖書(shū)超過(guò)40萬(wàn)種。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有超過(guò)4000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)(含大陸、港、澳、臺(tái)和國(guó)外)，遍及全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，2007年圖書(shū)銷(xiāo)售碼洋超過(guò)六億元。每天有上萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)東西，每月有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是堅(jiān)持更多選擇、更多低價(jià)讓越來(lái)越多的顧客享購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的方便和實(shí)惠。

淘寶網(wǎng)的使命是沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。

卓越網(wǎng)于2000年5月，主營(yíng)音像、圖書(shū)、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品。卓越網(wǎng)誕生以來(lái)，憑借獨(dú)創(chuàng)的精選品種、全場(chǎng)庫(kù)存、快捷配送之卓越模式，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最有影響力和輻射力的電子商務(wù)網(wǎng)站，贏得了超過(guò)520萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的衷心支持，發(fā)展成為中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)量最大、營(yíng)業(yè)額最高的零售網(wǎng)站，并獲得全國(guó)網(wǎng)絡(luò)文明工程組委會(huì)評(píng)選的中國(guó)優(yōu)秀文化網(wǎng)站稱(chēng)號(hào)，入選中國(guó)10大互聯(lián)網(wǎng)旗幟公司和最具投資價(jià)值網(wǎng)站100強(qiáng)。

卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。 2001年3月，上海分公司正式成立，從而邁出了區(qū)域拓展的第一步。2001年10月，主要面向網(wǎng)下用戶(hù)的卓越精品俱樂(lè)部，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員65萬(wàn)人以上。2003年11月，廣州分公司正式成立。通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。2007年6月5日，卓越網(wǎng)公告顯示，公司已正式更名為卓越亞馬遜。

2017大學(xué)生校園生活調(diào)查報(bào)告范文相關(guān)文章：

1.大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告范文

2.大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文

3.關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告范文

4.大學(xué)生誠(chéng)信調(diào)查報(bào)告范文

5.大學(xué)生寒假調(diào)查報(bào)告

6.大學(xué)生扶貧調(diào)查報(bào)告

7.大學(xué)生暑期調(diào)查報(bào)告

8.2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文

第5篇

托羅拉/MOTOROLA手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告從手機(jī)市場(chǎng)四個(gè)季度的關(guān)注走勢(shì)來(lái)分析，三星、索尼愛(ài)立信、LG基本保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，摩托羅拉則呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。2009年，摩托羅拉上市新品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于諾基亞的50款、三星的57款，新品數(shù)量同樣較少的索尼愛(ài)立信也有17款。低下的產(chǎn)品生產(chǎn)、換代能力，是摩托羅拉關(guān)注比例持續(xù)走低的最主要原因。

從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，托羅拉/MOTOROLA手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在搜索摩托羅拉手機(jī)品牌的網(wǎng)民的二次搜索中，轉(zhuǎn)向搜索諾基亞的網(wǎng)民比例也在50%以上，為50.7%。諾基亞是摩托羅拉的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。轉(zhuǎn)向搜索三星、索尼愛(ài)立信的比例均在10%以上，二者對(duì)摩托羅拉的競(jìng)爭(zhēng)壓力也較大。其他對(duì)摩托羅拉能夠產(chǎn)生分流壓力的品牌中除LG、飛利浦外，均為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，可見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌正在與業(yè)績(jī)不斷下滑的摩托羅拉展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，通過(guò)2009年四個(gè)季度智能手機(jī)市場(chǎng)排名的對(duì)比，摩托羅拉則面臨著多普達(dá)的追趕，并最終在第四季度被多普達(dá)超過(guò)。盡管2009年摩托羅拉在音樂(lè)手機(jī)方面沒(méi)有推出新機(jī)型，但憑借往年的E系列產(chǎn)品仍排名第三，得到7.9%的關(guān)注比例。

[研究方法]：

1、本報(bào)告框架是為客戶(hù)量身定做的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告框架，客戶(hù)可以根據(jù)公司實(shí)際需求，對(duì)報(bào)告框架作適當(dāng)?shù)男薷模瑘?bào)告的數(shù)據(jù)我們將通過(guò)以下6種方式實(shí)現(xiàn)：案頭研究、電話(huà)調(diào)研、深度面訪(fǎng)、統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)、海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)、公司既有研究成果。我們力求做到報(bào)告數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確、翔實(shí)有力。

2、報(bào)告完成時(shí)間大約為5-7個(gè)工作日，參與人員包括：行業(yè)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場(chǎng)調(diào)研員、高層訪(fǎng)談?lì)檰?wèn)、咨詢(xún)顧問(wèn)。

3、各章節(jié)具體實(shí)現(xiàn)方法如下：

---第一章：深度訪(fǎng)談相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家(相關(guān)協(xié)會(huì)，秘書(shū)或者是副會(huì)長(zhǎng))，其他章節(jié)內(nèi)容在深訪(fǎng)中也會(huì)涉及到，訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間大約是90分鐘左右；---第二章、第四章：電話(huà)調(diào)研相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家的意見(jiàn)和建議；(電話(huà)調(diào)研時(shí)間大約是15-30分鐘)；

---第三章：電話(huà)調(diào)查下游企業(yè)；(調(diào)研時(shí)間大約是15-30分鐘)；

---第五章：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)8位代碼，可以查出相關(guān)行業(yè)進(jìn)出口情況，包括進(jìn)出口數(shù)量和金額；

---第六章：案頭研究電話(huà)調(diào)研統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)(從事相關(guān)行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)主要利用統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)及電話(huà)調(diào)研查詢(xún))；

---第七章、第八章：案頭研究既有研究成果

[報(bào)告目錄](méi)：

第一章摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)概況

第一節(jié)行業(yè)介紹

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)的劃定

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)特性分析

第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策

一、國(guó)家出臺(tái)的對(duì)于具體行業(yè)的規(guī)劃政策

二、國(guó)家出臺(tái)的對(duì)于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和支持政策

第四節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)生命周期

一、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展周期理論判定

二、根據(jù)產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入與退出壁壘判定

三、根據(jù)產(chǎn)業(yè)的整體生產(chǎn)形態(tài)判定

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

第二章生產(chǎn)調(diào)查

第一節(jié)國(guó)內(nèi)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

一、產(chǎn)品構(gòu)成

二、產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)集中度

一、主要產(chǎn)品市場(chǎng)分布

二、整個(gè)市場(chǎng)區(qū)域劃分

第三節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本

一、原材料

二、生產(chǎn)成本

三、管理費(fèi)用

第四節(jié)近期摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)與機(jī)會(huì)

一、近期新興產(chǎn)品動(dòng)態(tài)以及其市場(chǎng)定位

二、產(chǎn)品新技術(shù)及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向

三、企業(yè)投資的方向和空間

第三章消費(fèi)調(diào)查

第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查

第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

一、不同層次產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間二、不同區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間(提供不超過(guò)三個(gè)區(qū)域的分析)

第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查

一、消費(fèi)群體構(gòu)成

二、不同消費(fèi)群體偏好以及對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注要素

A群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

B群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

C群體消費(fèi)偏好及側(cè)重點(diǎn)

三、下游消費(fèi)市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查

第四節(jié)品牌滿(mǎn)意度調(diào)查(提供不超過(guò)三個(gè)品牌的分析)

一、品牌構(gòu)成

A企業(yè)群體品牌分析

B企業(yè)群體品牌分析

C企業(yè)群體品牌分析

二、品牌滿(mǎn)意度

A企業(yè)群體品牌滿(mǎn)意度概況

B企業(yè)群體品牌滿(mǎn)意度概況

C企業(yè)群體品牌滿(mǎn)意度概況

第四章銷(xiāo)售渠道分析

第一節(jié)行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道(提供不超過(guò)三個(gè)渠道的分析)

一、A渠道分析

二、B渠道分析

............

第二節(jié)不同企業(yè)群體的渠道方式分析(提供不超過(guò)三個(gè)渠道的分析)

一、A企業(yè)群體渠道分析

二、B企業(yè)群體渠道分析

............

第三節(jié)渠道新策略

一、新的銷(xiāo)售渠道

二、渠道整合

第五章進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)查

第一節(jié)進(jìn)口市場(chǎng)

一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、進(jìn)口地域格局

三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計(jì)

第二節(jié)出口市場(chǎng)

一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計(jì)

第三節(jié)進(jìn)出口政策

一、貿(mào)易政策

1、傾銷(xiāo)

2、反傾銷(xiāo)

3、區(qū)域或本土保護(hù)政策

4、貿(mào)易壁壘

第六章典型企業(yè)與品牌調(diào)查

第一節(jié)A.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、組織架構(gòu)及銷(xiāo)售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析五、產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場(chǎng)定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)B.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、組織架構(gòu)及銷(xiāo)售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

五、產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場(chǎng)定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第三節(jié)C.企業(yè)分析

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、組織架構(gòu)及銷(xiāo)售系統(tǒng)

三、產(chǎn)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)

四、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

五、產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)成以及各產(chǎn)品市場(chǎng)定位

六、渠道策略

七、近期發(fā)展規(guī)劃

第七章摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)行業(yè)上下游市場(chǎng)調(diào)查

第一節(jié)原材料市場(chǎng)

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)上游原材料構(gòu)成

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)上游原材料最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三、國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量

四、原材料價(jià)格走勢(shì)

五、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量

六、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成勢(shì)

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)

三、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品下游市場(chǎng)相關(guān)政策

四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量

第三節(jié)潛在市場(chǎng)

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)有潛在用戶(hù)分析

1、潛在用戶(hù)的對(duì)與摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品特性需求分析

2、潛在用戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模分析

3、潛在用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

二、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)挖掘

1、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品潛在市場(chǎng)分析

2、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)分析

第四節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析

一、摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關(guān)聯(lián)度分析

第五節(jié)摩托羅拉/MOTOROLA手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)一、技術(shù)

二、消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品特性要求新變化或趨勢(shì)

三、整體市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第八章細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查(提供細(xì)分市場(chǎng)不超過(guò)三個(gè))

第一節(jié)細(xì)分市場(chǎng)一

一、產(chǎn)品特性

二、市場(chǎng)前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)二

一、產(chǎn)品特性

二、市場(chǎng)前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié)細(xì)分市場(chǎng)三

一、產(chǎn)品特性

二、市場(chǎng)前景

三、消費(fèi)模式

四、消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)

第九章本調(diào)研報(bào)告主要結(jié)論及尚普咨詢(xún)獨(dú)家策略建議

第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn)

第二節(jié)尚普咨詢(xún)策略建議

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

第6篇

通過(guò)對(duì)××公司的初步了解，我知道：一 ××公司的愿景是“打造中國(guó)粗糧第一品牌”；二 公司沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品以玉米粉為主，也有豆奶粉，芝麻糊等粗糧產(chǎn)品；三 公司成立10年，但開(kāi)發(fā)樂(lè)山，眉山市場(chǎng)只是剛起步。

市場(chǎng)概況

樂(lè)山和眉山共約720萬(wàn)人口，樂(lè)山4區(qū)6縣，眉山1區(qū)5縣。沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品奶粉占比達(dá)60%以上，其次是豆奶粉，再次才是芝麻糊，玉米粉等粗糧產(chǎn)品。奶粉品牌不談，就粗糧沖調(diào)類(lèi)而言，川西市場(chǎng)就是全國(guó)市場(chǎng)的縮影---豆奶粉是維維豆奶穩(wěn)居第一，雅士利豆奶緊隨其后，必須指出的是，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌都有豆奶。豆奶粉的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)相當(dāng)殘酷。玉米粉是旌晶穩(wěn)居第一(樂(lè)山和眉山年銷(xiāo)量大約500萬(wàn))，芝麻糊是南方黑芝麻糊第一，相對(duì)而言，玉米粉和芝麻糊等粗糧沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品，除占有率第一的品牌遙遙領(lǐng)先外，競(jìng)爭(zhēng)不如豆奶粉殘酷。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

一 樂(lè)山和眉山公司開(kāi)發(fā)工作剛剛起步，市場(chǎng)空白點(diǎn)多，市場(chǎng)潛力巨大；

二 公司離川西區(qū)較近，物流配送優(yōu)勢(shì)較大；

三 公司產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋高；

四 公司產(chǎn)品品質(zhì)高，包裝也上檔次（有好的賣(mài)相）；

劣勢(shì)

一 公司產(chǎn)品新進(jìn)入川西市場(chǎng)，知名度低，更沒(méi)有啥美譽(yù)度；

二 產(chǎn)品價(jià)位較高；

三 因川西區(qū)原有銷(xiāo)量低（新開(kāi)發(fā)），因此公司資源的投入有限；

四 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)初期，一般新經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的心態(tài)都會(huì)求穩(wěn)，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的資源投入到公司產(chǎn)品上有限；

五 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)弱小；

機(jī)遇

一 消費(fèi)者生活水平逐漸提高，“健康”越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；

二 除豆奶粉外，粗糧沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品并沒(méi)有形成第一集團(tuán)，第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小；

三 粗糧逐步被消費(fèi)者認(rèn)知，粗糧的功能會(huì)為粗糧產(chǎn)品提供跟更多的細(xì)分品類(lèi)，每個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有可能出現(xiàn)新的佼佼者；

四 渠道的多樣話(huà)，會(huì)為后來(lái)者提供更多的超越機(jī)會(huì)；

威脅

一 原有的領(lǐng)先品牌，會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)的阻擊后來(lái)者；

二 沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)出現(xiàn)很多替代品，比如杯裝奶茶對(duì)沖調(diào)產(chǎn)品的沖擊；

三 渠道的開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，市場(chǎng)游戲規(guī)則也越來(lái)越殘酷，比如大賣(mài)場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)量排后產(chǎn)品直接下架等；

川西市場(chǎng)規(guī)劃

對(duì)于川西市場(chǎng)，整個(gè)區(qū)域人多地廣，從配送和管理角度來(lái)看：樂(lè)山應(yīng)該4—6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，眉山3—4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。初期每個(gè)地級(jí)市扶持1-2個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。公司的資源投入優(yōu)先向重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商傾斜。重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇首先營(yíng)銷(xiāo)理念要同公司發(fā)展戰(zhàn)略吻合，其次經(jīng)銷(xiāo)商必須要有充足的資金和優(yōu)先的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也要看經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道對(duì)公司產(chǎn)品的推動(dòng)作用。重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商第一年銷(xiāo)量力爭(zhēng)30—40萬(wàn)，2-3年達(dá)到月銷(xiāo)量10萬(wàn)以上。用三年的時(shí)間，將××粗糧沖調(diào)類(lèi)產(chǎn)品做到川西區(qū)銷(xiāo)量前三，這個(gè)前三的目標(biāo)可以量化來(lái)說(shuō)：三年的時(shí)間做到川西區(qū)年銷(xiāo)量400萬(wàn)以上。這個(gè)前三意味著要同芝麻糊的南方，玉米粉的旌晶，豆奶粉的黑牛，雅士利在市場(chǎng)上一較長(zhǎng)短；這個(gè)前三意味著××的玉米粉，芝麻粉等產(chǎn)品要陳列在上千家川西區(qū)大大小小賣(mài)場(chǎng)里。下面就規(guī)劃今天談幾點(diǎn)：

產(chǎn)品

一 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，以玉米粉系列為主；

二 產(chǎn)品系列的鋪開(kāi)，以漸進(jìn)方式進(jìn)行；

三 根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，必須區(qū)分走量產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品；

四 開(kāi)發(fā)初期，就必須根據(jù)渠道的不同特點(diǎn)，有意識(shí)的將產(chǎn)品品項(xiàng)進(jìn)行細(xì)分。比如批發(fā)市場(chǎng)主推簡(jiǎn)易包裝，絕對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品，禮盒裝產(chǎn)品就必須針對(duì)大賣(mài)等等；

價(jià)格

一 中高檔級(jí)別的產(chǎn)品，中檔價(jià)格；

二 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，就必須設(shè)計(jì)合理的，兼顧渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格體系；

三 消費(fèi)者需要的是相對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，或者說(shuō)消費(fèi)者個(gè)人認(rèn)為實(shí)惠的產(chǎn)品，而不是絕對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，絕對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品，往往會(huì)在消費(fèi)者心理打上低檔，質(zhì)量差的標(biāo)簽；

渠道

一 在公司產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)有上來(lái)前，渠道的選擇必須慎重；

二 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，大賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用高，但對(duì)品牌形象正面作用明細(xì)，必須有選擇性的進(jìn)場(chǎng)；

三 城區(qū)必須就開(kāi)發(fā)連鎖賣(mài)場(chǎng)為主，這是出于開(kāi)發(fā)成本的性?xún)r(jià)比角度考慮；

四 注重城區(qū)有生活品銷(xiāo)售的連鎖藥店開(kāi)發(fā)，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)對(duì)于副食品而言剛剛興起，開(kāi)發(fā)成本較低，并且其主要消費(fèi)群體跟粗糧產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)吻合度高；

五 注重特殊渠道的開(kāi)發(fā)，比如嬰幼兒玉米粉可用于連鎖嬰童店，合作方式也可靈活變通；

六 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，盡可能開(kāi)發(fā)銷(xiāo)量前三的店，前期不宜全面；

七 走量產(chǎn)品想法打進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，有選擇協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二批商；

促銷(xiāo)

促銷(xiāo)：銷(xiāo)售促進(jìn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重中之重。先說(shuō)說(shuō)人員促銷(xiāo)問(wèn)題，所謂人員促銷(xiāo)，對(duì)于川西區(qū)城市經(jīng)理而言，就是川西區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題。沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：是不可能成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的；是不可能超越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的；是不可能完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的。川西區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，前期主要是業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員。就業(yè)務(wù)員的配備來(lái)說(shuō)，真好比是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題一樣---有了業(yè)務(wù)員才能上量，還是上了量才能配業(yè)務(wù)員。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是時(shí)間換空間，在一定時(shí)間段看來(lái)好像解決不了的問(wèn)題，在更大空間，更廣區(qū)域上觸手，說(shuō)不定就迎刃而解了。總之，團(tuán)隊(duì)建設(shè)受到公司市場(chǎng)整體戰(zhàn)略，公司資源，公司薪酬體系，市場(chǎng)大環(huán)境等等因素的制約。非人員促銷(xiāo)方式，我個(gè)人了解到：公司在電視廣告，報(bào)刊軟文，電影電視劇特約贊助等等方面進(jìn)行的品牌宣傳投入。就川西區(qū)促銷(xiāo)因素的思考如下：

一 前期對(duì)公司決定扶持的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商配備業(yè)務(wù)員一名；

二 對(duì)于特大型KA賣(mài)場(chǎng)，要么暫時(shí)不進(jìn)場(chǎng)，一旦進(jìn)場(chǎng)必須配備專(zhuān)職促銷(xiāo)員；

三 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的配送車(chē)輛做公司產(chǎn)品的車(chē)身廣告，公司可以考慮在這方面給予一定的支持；

四 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)投放店招，包柱，墻體噴繪等；

五 在城區(qū)賣(mài)場(chǎng)，不定期的做賣(mài)場(chǎng)DM單，通過(guò)特價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售；

六 在公司政策支持下，盡可能的開(kāi)展場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)。

第7篇

近日，為更好地推進(jìn)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)利器———通用網(wǎng)址整合優(yōu)勢(shì)資源全新升級(jí)，企業(yè)只要注冊(cè)通用網(wǎng)址，即可登錄通用網(wǎng)址“贏銷(xiāo)聯(lián)盟”，獨(dú)享四大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，升級(jí)后的通用網(wǎng)址將讓中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生整合聚變效應(yīng)，為中小企業(yè)帶來(lái)可統(tǒng)計(jì)、可視化的營(yíng)銷(xiāo)效果，助力中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)新局面。

轉(zhuǎn)換思路，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)乃當(dāng)務(wù)之急

得益于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被企業(yè)所重視，一大批中小企業(yè)開(kāi)始投入人力、財(cái)力、物力押注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。CNNIC最新的《2010年中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告》顯示：中小企業(yè)已經(jīng)有92.7%接入互聯(lián)網(wǎng)，27.8%的企業(yè)建立了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有三成多的中小企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，兩成多的企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售定制了獨(dú)立產(chǎn)品線(xiàn)。

然而，與中小企業(yè)積極部署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果卻很難監(jiān)測(cè)。每天會(huì)有多少客戶(hù)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站？企業(yè)網(wǎng)站增加多少訪(fǎng)問(wèn)量？

這些問(wèn)題成為許多中小企業(yè)的困惑。“營(yíng)銷(xiāo)投入之后，很難統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)效果”、“花出去的錢(qián)不清不楚，不明不白”，一位小型建材企業(yè)負(fù)責(zé)人曾如此感嘆。

《2010年中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告》還顯示，多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，互動(dòng)功能、交易功能、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能方面還有所欠缺，營(yíng)銷(xiāo)方式單一，大部分企業(yè)的網(wǎng)站只能算是“有點(diǎn)用”，這也導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站缺乏人氣，淪為擺設(shè)。可見(jiàn)，雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，然而應(yīng)用水平并不高，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)思路，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果可視化、更加透明成為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種必然。

四大優(yōu)勢(shì)，通用網(wǎng)址助中小企業(yè)打通“任督二脈”

為更好地幫助中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加透明、效果可監(jiān)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利器通用網(wǎng)址全新升級(jí)，為廣大中小企業(yè)開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷(xiāo)思路：升級(jí)后的通用網(wǎng)址將包含可獨(dú)享新浪通用網(wǎng)址頻道、知名搜索引擎、全國(guó)100家信息港熱站和商商通平臺(tái)展示企業(yè)品牌的四大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只要注冊(cè)通用網(wǎng)址，就可以登錄通用網(wǎng)址“贏銷(xiāo)聯(lián)盟”，全方位展示企業(yè)品牌，切實(shí)幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌傳播的規(guī)模化。

通用網(wǎng)址全國(guó)管理機(jī)構(gòu)、中網(wǎng)董事長(zhǎng)毛偉表示，中小企業(yè)雖看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，市場(chǎng)上又存在點(diǎn)擊欺詐等現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不能眼見(jiàn)為實(shí)，還需要實(shí)實(shí)在在可統(tǒng)計(jì)、可視化的營(yíng)銷(xiāo)效果和可預(yù)期的成本控制來(lái)提升。通用網(wǎng)址升級(jí)后，企業(yè)登錄通用網(wǎng)址“贏銷(xiāo)聯(lián)盟”，即可獲得四大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用固定、整合聚變、縱橫貫穿營(yíng)銷(xiāo)、效果可視化。

具體來(lái)說(shuō)，通用網(wǎng)址將整合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，使企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生整合聚變效果，打通中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“任督二脈”，達(dá)到縱橫貫穿的營(yíng)銷(xiāo)目的。針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果不可監(jiān)測(cè)的問(wèn)題，通用網(wǎng)址不僅幫助中小企業(yè)大幅提升訪(fǎng)問(wèn)量，而且還讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可監(jiān)測(cè)、可統(tǒng)計(jì)、可視化，為企業(yè)增加大量看得見(jiàn)的訪(fǎng)問(wèn)機(jī)會(huì)，助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果倍增。

效果可視，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)新境界

多數(shù)注冊(cè)通用網(wǎng)址的企業(yè)反饋顯示，企業(yè)注冊(cè)通用網(wǎng)址之后，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量有了大幅增長(zhǎng)，企業(yè)也因此獲得了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一位新近注冊(cè)“液壓磚機(jī)”、“免燒磚機(jī)價(jià)格”等通用網(wǎng)址的中小制造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式一直比較單一，通用網(wǎng)址整合了多種營(yíng)銷(xiāo)方式，形成了更高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，為其制造了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

維客佰網(wǎng)站副總王宇也表示：“以往我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上舉步維艱，很少大規(guī)模做宣傳，通用網(wǎng)址幫我們解決了營(yíng)銷(xiāo)難題，不僅為我們提供更為豐富的品牌展示機(jī)會(huì)，還可以切實(shí)看到營(yíng)銷(xiāo)效果，相比于大筆的廣告投入，每年只花少量固定費(fèi)用就可以迅速獲得超大訪(fǎng)問(wèn)量和品牌知名度的提升，十分劃算。”

維客佰網(wǎng)站注冊(cè)“我們有一套”、“有一套”等多個(gè)通用網(wǎng)址不久后，企業(yè)網(wǎng)站就引發(fā)了網(wǎng)民的狂熱點(diǎn)擊。

第8篇

最近一項(xiàng)旨在調(diào)查評(píng)估SMB市場(chǎng) 的《2008年中國(guó)企業(yè)信息安全現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》指出，如何確保Windows平臺(tái)安全和最大限度地降低IT風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為企業(yè)必須真接面對(duì)的問(wèn)題。但是更多有關(guān)中小企業(yè)信息安全的白皮書(shū)卻指出，防范機(jī)制往往比加密技術(shù)本身更重要，常用來(lái)佐證的觀點(diǎn)包括“企業(yè)信息安全隱患的重心由防范外網(wǎng)攻擊轉(zhuǎn)向防范內(nèi)部泄密”，以及“以大量資金購(gòu)置防火墻、防病毒等安全產(chǎn)品只是在企業(yè)信息化初期給予安全一定保障。”

一種比較激進(jìn)的觀點(diǎn)認(rèn)為，內(nèi)網(wǎng)安全已經(jīng)成為信息安全的主要威脅，“現(xiàn)有的IT技術(shù)難以控制員工在操作權(quán)限內(nèi)對(duì)電子文檔的修改”以及“拷貝和打印不留痕跡”都成為泄密的主要通道。最著名的一個(gè)例子來(lái)自摩根斯坦利亞太區(qū)前任首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠的離職事件，評(píng)價(jià)新加坡腐敗的郵件沒(méi)有通過(guò)電子渠道向外傳送，而是采取了打印后帶出公司散布的做法，最終導(dǎo)致了對(duì)摩根公司聲譽(yù)的國(guó)際影響以及謝本人的黯然離職。

在軍事情報(bào)部門(mén)，很多國(guó)家采用這樣的做法：在所有的復(fù)印機(jī)上加密。加密后的復(fù)印機(jī)有各自的編號(hào)，影印出來(lái)的文件上會(huì)出現(xiàn)該部門(mén)名稱(chēng)及復(fù)印機(jī)編號(hào)，一旦文件外泄，憑借這些編號(hào)就可以很容易地查出外泄密件的出處。

這種衍生于電子政務(wù)、從復(fù)印和打印出口進(jìn)行安全控制，已經(jīng)成為被重視的一種信息安全手段。就職于日立(.cn)與北京工業(yè)大學(xué)()合資公司的一位工程師表示，這也是其研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在致力于推出的新產(chǎn)品：“針對(duì)打印文件的各種威脅實(shí)現(xiàn)切實(shí)的安全對(duì)策，比如在拷貝檢測(cè)的同時(shí)，可以得知文件在打印輸出時(shí)嵌入的信息以及打印出的文件在被不正當(dāng)改寫(xiě)或添加時(shí)也能被檢測(cè)出。”粗略看上去，名為“證書(shū)衛(wèi)士”的這款安全產(chǎn)品并沒(méi)有太過(guò)出奇之處，不過(guò)“安全的要點(diǎn)是實(shí)用”，日立北工大信息系統(tǒng)的總經(jīng)理郭慶栓則表示，“類(lèi)似的產(chǎn)品在日本早有應(yīng)用，這是日立公共系統(tǒng)的打印安全軟件進(jìn)行本土化開(kāi)發(fā)后的中文軟件。”

第9篇

10月29日，甲骨文公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)總監(jiān)葉浩霖在北京表示，由于中國(guó)參與全球化程度的日益加深，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)管理零散化正成為一個(gè)新的趨勢(shì)，這給企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

ERP之后的亮點(diǎn)

企業(yè)信息化進(jìn)程持續(xù)深入，當(dāng)最基本的ERP系統(tǒng)在大部分企業(yè)中實(shí)施和應(yīng)用后，更多的應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)的視野，供應(yīng)鏈管理即是其中之一。

市場(chǎng)調(diào)查公司AMR一份關(guān)于消費(fèi)產(chǎn)品行業(yè)IT花費(fèi)的調(diào)查報(bào)告顯示，相較于2006年，2007年ERP在企業(yè)中的重要性和支出比例都大幅下降，而供應(yīng)鏈管理取代ERP成為企業(yè)認(rèn)為最重要的事情，支出比例也升為第一。供應(yīng)鏈管理在企業(yè)中的重要性和支出比例分別從22%和17%上升到了30%和32%。

之所以產(chǎn)生這樣的變化，葉浩霖解釋道，ERP的功能和作用主要體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，而企業(yè)的活動(dòng)不僅限于內(nèi)部，從材料來(lái)源一直到產(chǎn)品到達(dá)最終消費(fèi)者，這中間有許多環(huán)節(jié)需要與外部進(jìn)行協(xié)調(diào)，而這正是供應(yīng)鏈管理要做的事情。特別是制造業(yè)、零售、物流等行業(yè)，在ERP應(yīng)用系統(tǒng)建立并應(yīng)用起來(lái)后，他們對(duì)于供應(yīng)鏈管理的需求就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。

另外，“在中國(guó)，一噸鋼鐵的制造成本是80美金，而運(yùn)輸成本是88美金，物流成本之高令人震驚。”因此，從供應(yīng)鏈管理入手，降低物流成本已經(jīng)成為企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)之一。

零散化

上個(gè)世紀(jì)60年代，大企業(yè)的整條供應(yīng)鏈都是自己操辦，后來(lái)先是將制造環(huán)節(jié)外包出去，之后就只做核心業(yè)務(wù)，大致經(jīng)歷了一個(gè)從什么都做，到做大部分，到只做小部分即設(shè)計(jì)和研發(fā)的過(guò)程。

如今，世界供應(yīng)鏈的這種演變和趨勢(shì)也在中國(guó)上演。一方面，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，知名大企業(yè)越來(lái)越重視自身“品牌”形象，更加專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，因此，他們將許多環(huán)節(jié)都外包出去，集中精力于研發(fā)設(shè)計(jì)，以加速新產(chǎn)品推出。另一方面，中國(guó)企業(yè)日益成為全球企業(yè)，其供應(yīng)鏈由此可能延伸出國(guó)門(mén)，范圍和網(wǎng)絡(luò)都大大擴(kuò)展，環(huán)節(jié)增多并更加分化。

專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，能外包的盡量外包，看起來(lái)企業(yè)是輕松了，但卻是對(duì)企業(yè)運(yùn)籌帷幄能力的考驗(yàn)。面對(duì)日益分散的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就要像音樂(lè)指揮家那樣來(lái)協(xié)調(diào)供應(yīng)商、渠道商、第三方物流商等各方，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈的暢通和緊密銜接，并減少整體運(yùn)行成本。更重要的是，企業(yè)能否對(duì)市場(chǎng)做出敏捷的響應(yīng)，是需要整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)支撐的，這對(duì)于今天快速變化的市場(chǎng)顯得尤為重要。

網(wǎng)絡(luò)的分散化必然會(huì)增加企業(yè)供應(yīng)鏈管理的難度，而法規(guī)遵從和質(zhì)量是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵。越是分散，企業(yè)越需要加強(qiáng)法規(guī)遵從和質(zhì)量管理，以確保最終產(chǎn)品不僅符合自身要求，也符合最終消費(fèi)者利益，確保企業(yè)形象不受損害。