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關鍵詞：加工貿易；技術溢出效應；自主創新
珠三角地區既是我國加工貿易的最早起源地，也是我國加工貿易發展最為成熟的地區。外商投資的加工貿易不僅是珠三角經濟發展的主要推動力，而且在廣東省對外貿易中占主導地位。我國發展加工貿易的主要目的之一，就是希望外資進入能帶來先進技術，產生技術外溢，進而帶動我國產業的技術進步。珠三角地區加工貿易的技術溢出效應是低還是高，帶來的技術溢出效應到底有多大，能在多大程度上推動珠三角地區的產業升級，已成為人們討論的熱點話題。
一、珠三角地區加工貿易技術溢出的特點
珠三角加工貿易的技術溢出具有明顯的階段性特征，大體經歷三個階段：
(一)1978～1990年是加工貿易技術溢出的起步階段。這一階段主要采取“三來一補”(來料加工、來件裝配、來樣加工、補償貿易)的模式。早在召開前的1978年8月底，東莞市虎門鎮就正式成立了中國內地第一家“三來一補”企業，編號為“粵字001”。盡管這家企業的規模不大，設備較落后，產品檔次也不高，但在春潮萌動的中國內地卻搶吃了第一只“螃蟹”，從此揭開了珠三角直接利用外資的序幕。在改革開放之初，珠三角地區一無資金，二無技術，三無管理經驗和國外銷售渠道，但珠三角也有自身的優勢，勞動力豐富而且便宜，土地資源多而且價格低。不僅如此，改革開放之時正是香港產業升級換代之日，香港商人受廠租、勞動力價格居高不下的困擾，急于把勞動密集型產業遷出香港，轉移到生產成本相對較低的地方。珠三角以其獨特的地理位置、人文優勢以及生產成本優勢，成為港商的首選地區。珠三角人則因勢利導，以鄉鎮企業為依托，以“三來一補”為突破口，積極發展加工貿易。
(二)1991～2000年是加工貿易技術溢出的發展階段。主要表現為高新技術產業逐漸成為珠三角經濟發展的第一增長點。計算機及軟件、通訊、微電子及基礎元器件、新一代視聽產品、機電一體化、重點輕工和家電等七大主導產業快速發展，技術密集型和資金密集型行業和產品逐步提高。一大批國際知名跨國公司來珠三角興建高新技術企業，世界500強IBM、飛利浦、杜邦、惠普、三星、施樂、康柏等跨國公司相繼在珠三角設立獨資或合資企業，同時帶來了先進的技術。在珠三角加工貿易技術溢出的發展階段，珠三角人從實踐中逐步意識到“三來一補”的局限性和科學技術的重要性，但由于歷史條件的限制，當時人們主要還是關注提升外資加工貿易的技術水平。采取的措施是在淘汰低檔次、技術落后、低附加值、高能耗、高污染的“三來一補”企業的同時，有選擇地引進了一大批高科技的加工貿易企業。珠三角在提升外資加工貿易科技含量的過程中，自然也帶來了技術的溢出效應。主要體現在：第一，加工貿易產品的技術含量高。產品的技術含量高對珠三角地區的同行有很強的競爭作用和示范作用，本地企業通過學習和模仿產生了大量的技術溢出效應。第二，加工貿易與本地產業有密切的關聯程度。這一時期，加工貿易的生產料件已經完全改變了全部依靠進口的格局。第三，加工貿易企業普遍重視管理人員、科技人員的培訓。在加工貿易企業中，外商出于勞動力成本及其它因素的考慮，往往選擇和招聘當地的優秀人才加以培訓和管理，為當地培養了一大批懂技術、會管理、熟悉國內外市場的人才。經過技術培訓的技術工人和管理人員一旦由外資加工貿易企業流向其他企業或自創企業時，所學的各種技術也隨之外流，從而引起溢出。
(三)2001年至今是加工貿易技術溢出的飛躍階段。珠三角加工貿易技術溢出第三階段的最大特點是不少跨國公司的研發中心落戶珠三角，并且跨國公司本土化的趨勢初見端倪。隨著國際產業轉移的深化，跨國公司紛紛在珠三角設立研發機構。截至2005年底，杜邦、本田、日立、三星等知名跨國公司在珠三角就已設立了研發機構243家。這些研發中心上接研發源頭，下連規模生產企業和市場，為珠三角吸收和承接國外高水平技術，增強科技創新能力提供了良好的研發平臺。在珠三角加工貿易技術溢出的飛躍階段，技術溢出效應有實質性的突破。主要表現在：大規模引進成套設備逐步被引進關鍵技術、關鍵設備所替代。越來越多的跨國公司為了能進入珠三角市場，競相以各種方式向珠三角輸出技術，技術引進的結構在不斷優化。隨著珠三角企業技術引進水平的不斷提高，引進的目的逐步從單一生產技術的引進轉向以提高產品附加值、增強創新能力的技術引進，引進技術方式多元化。跨國公司向珠三角輸出技術，除了有技術許可、技術服務、入股投資等傳統方式之外，還有相互交換技術使用權、特許專營等新形式，加工貿易企業的高級管理人員和技術人員本地化。重用本地管理和技術的精英使不少跨國公司在中國市場的業績明顯上升，促使跨國公司向人才本地化轉變。
二、珠三角地區加工貿易技術溢出的主要路徑
(一)技術模仿的路徑。技術可以通過模仿和示范產生溢出效應。珠三角生產規模較大的本地企業，相當一部分是在加工貿易的技術、管理等方面示范效應下，通過學習、模仿和競爭，逐漸發展壯大，甚至超過了競爭對手。美的、科龍、格力就是在西方跨國公司的巨大壓力下，跟蹤跨國公司的技術，經過模仿和創新，不斷提高家電業技術水平的典型代表。
(二)配套生產的路徑。發展珠三角配套產業是珠三角外向型經濟實現技術外溢的直接渠道。在珠三角地區，加工貿易企業的生產料件已經完全改變了改革開放初期全部依靠進口的格局，產品本地化水平逐步提高。以電子信息產品為例，珠三角已集聚了5萬多家電子信息企業，打印機配套率達91％、PC機達80％、激光視盤機達64％，穩壓電源達53％、計算機主板及功能板達41％。珠江三角洲已成為世界級的IT業制造基地。不少與外資加工貿易企業合作、為外資廠提供配套加工零配件的本地企業，在加工配套過程中逐步積累了原始資本和掌握了生產技術以及市場營銷網絡，由“配角”地位逐步轉化為市場的“主角”。
(三)人才流動的路徑。在通常情況下，加工貿易企業的技術與管理人員當地化比例越高，流動性越強，向內資企業流動越多，技術外溢效果越好。掌握技術的人員的流動可以產生技術溢出效應。這是珠三角取得技術溢出效應的重要形式。珠三角加工貿易企業聘用了當地大量的管理人員、技術人員以及普通的員工，實際上就是間接地向珠三角提供技術轉移。在珠江三角洲地區，有不少人在加工貿易企業積累了先進技術、管理經驗和市場資源，成為自身創業的重要資本。昨天的“打工仔”，今天成為大大小小的“老板”，在珠三角地區是一種較為普遍的現象。
三、珠三角地區提升加工貿易技術溢出的啟示
(一)技術的消化吸收和模仿創新是自主創新和產業升級的核心。珠三角地區的經驗表明，技術的消化吸收和模仿創新是后進地區發揮后發優勢、實現經濟和技術趕超的關鍵所在。沒有對轉移技術的消化吸收和在此基礎上的模仿創新，該地區的發展和產業升級換代的目標就難以實現。如果加工貿易帶來的技術溢出長期停留在低技術、低層次的水平上，只會強化經濟發展對外來資本的依賴性，這樣雖然可以使某一地區的經濟出現暫時的繁榮，但有可能由于生產成本上升，加工貿易企業人走樓空，最終導致經濟出現“空心化”的現象。
(二)縮小與發達國家技術差距的根本途徑是本土企業的自主研發。跨國公司轉移技術的主要目的，是在保持技術壟斷的前提下，獲得技術創新的利潤最大化。以技術壟斷為前提，跨國公司進行的技術轉移都是成熟性技術。不論處在全球化生產鏈條的哪個環節，從事加工貿易的東道國企業都不可能獲得最先進的技術轉移和技術溢出，依靠技術轉移和技術溢出也就不可能實現產業技術的趕超。即使位于核心的產業鏈條，依靠核心技術的轉移與溢出也是十分有限的。進入21世紀，珠三角人發現，外資加工貿易企業可以向國內轉移一般性的先進技術，但真正核心、領先的技術是絕對不可能轉移的。利用加工貿易的技術溢出是一個地區產業技術升級的一種辦法，但真正縮小與發達國家的技術差距，最終還得靠本土企業的自主研發。
(三)開展深加工結轉是實現技術溢出的有效方式。深加工結轉是指加工貿易企業將保稅進口料件加工的產品結轉至下一家加工貿易企業深加工后復出口的經營活動。據統計，目前珠三角七成加工貿易企業采購配套以深加工結轉的方式實現。在全省IT、計算機和家電行業中，80％以上的手機部件、90％以上的計算機零部件和100％的彩電部件都可以在珠三角地區內實現配套。
(四)產業集群的形成是技術溢出的有效載體。僅僅在加工裝配環節取得成功是遠遠不夠的，必須通過向上下游環節延伸，并獲得更多的技術轉移和后向聯系，才能獲得更多的技術溢出和加工貿易利益，否則，勞動力成本上升之時就是加工貿易利益喪失之日。加工裝配產業是無根工業，即本地勞動力成本上升之日，就是加工裝配產業轉移之時。如果不能在加工裝配活動中獲得技術溢出，不能培養出具有相當素養的產業大軍，現時加工裝配活動中所得收益將會隨著加工貿易產業向外轉移在瞬間化為烏有。如果該地區形成了產業集群，即使加工貿易企業由于勞動力成本上升而向外轉移，本地仍可通過向增加值相對較高的前向或后向生產環節轉移，實現產品結構和產業結構的雙重升級，繼續分享加工貿易利益。
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【摘要】許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施稱為“社會間接資本”，其建設水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產業梯度轉移中，長沙要加大基礎設施建設的投資力度，完善各項配套設施，進一步優化投資環境。
【關鍵詞】許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施 稱為“社會間接資本”
【本頁關鍵詞】畢業論文 職稱論文 職稱論文寫作 本科論文寫作
【正文】
加快基礎設施建設，優化長沙外商投資環境許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施稱為“社會間接資本”，其建設水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產業梯度轉移中，長沙要加大基礎設施建設的投資力度，完善各項配套設施，進一步優化投資環境。一是加快跨省市區的交通干線建設，尤其要重點打造連接粵、港、澳和出海快速通道，提高與粵、港、澳和出海港口之間的人流、物流速度，降低運輸成本，為商品進出口和粵、港、澳地區出口導向和勞動密集型產業轉移創造條件。二是著力加強長株潭路網建設，建成長株高速、黃萍高速、長潭西線高速，形成長株潭高速外環。三是完善骨架干線，加快國省道、縣鄉道改造步伐，全面形成市區到縣(市) 、縣(市) 到轄區鄉鎮“一小時交通圈”。四是在水路方面，長沙市要大力提升航道等級，完善港口設施和碼頭功能及噸級結構。重點建設好霞凝新港工程， ，將其建成中國內陸最具影響力的現代化航運港口;配套建設好霞凝物流園區，形成干支相通、通江達海的內河水上通道;加強與上海、中部口岸的“大通關”合作，積極探索區域通關改革，縮短長沙出海航程;五是著力加快市、縣(市) 、鄉(鎮) 三級客貨運站場建設，基本形成以公路主樞紐為中心，各縣(市) 、鄉(鎮) 為連接點的客貨運輸網絡;六是加快電力基礎設施建設，優化水、火、電比例結構，加快推進地區性電網與省網相連促進區域間電力互補，使電力供應充足。
三、利用外資，促進長沙加工貿易的發展那么長沙如何利用外資，促進加工貿易的發展? 筆者認為可以采取下列政策措施:在貿易政策制訂的過程中將加工貿易的發展置于一個戰略的高度，重視和鼓勵其發展。在吸引加工貿易轉移方面制定較進取的策略，提供比珠三角和長三角更優惠的引資條件，在政策、交通設施、電力和勞工等方面發揮長沙的吸引力，同時保持加工貿易政策的連續性和穩定性，為產業轉移創造良好的外部發展環境。積極開展加工貿易招商，實施外資帶動，推動加工貿易實現大跨越和大突破。將產業招商與加工貿易招商項目緊密結合起來，重點吸引一批科技含量高、輻射帶動性強、發展前景好的“配套協作型”加工貿易龍頭項目，延長加工貿易的產業鏈，提高加工貿易產品的深加工和精加工程度，釋放加工貿易的輻射能力和聚集效應，促進加工貿易由低層次向高層次轉移。我市的農業資源和天然資源豐富，出口以糧食和其他原料等附加值較低的產品為主，如果能利用外資，大力發展配套的加工工業，會有助于提升長沙的出口產品結構。充分發揮長沙在資源、人才、技術、交通等的比較優勢，吸引跨國公司建設生產基地，設立研發中心和地區總部，更大范圍地聚集為跨國公司配套的加工制造商，形成大規模產業群。重點發展以IT為代表的關聯度大、技術含量高、輻射帶動強產品的加工貿易，不斷提高機電產品和高新技術產品比重。積極吸引和承接產業鏈中附加值更大的產品研發設計、生產制造、營銷、服務等環節的加工貿易。各區縣可結合本地實際，特別是結合本地的特色經濟，培育潛力大、前景好、競爭力強的加工貿易龍頭產業，帶動上下游企業配套發展，逐步建立起加工貿易出口基地。積極利用長沙金霞海關保稅物流中心的優勢，降低加工貿易企業的物流成本。長沙金霞保稅物流中心將實現保稅倉儲、國際物流配送、簡單加工和增值服務、進出口貿易和轉口貿易、口岸功能和退稅功能、物流信息處理等多項功能，集海關、檢驗檢疫、物流基地、金融服務等功能于一體。我市加工貿易企業可充分利用其政策優勢，將深加工結轉產品直接出口到保稅物流中心，然后由下游企業從保稅物流中心進口，節約物流成本。
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【關鍵詞】商務英語；大學畢業論文；現狀研究；問題；對策
一、引言
大學畢業論文的寫作，是高校人才培養的重要內容，是考查學生綜合能力、評價學業成績的一個重要方式。關于商務英語專業畢業論文存在的一些普遍問題（如，論文的選題、摘要的寫作與翻譯，關鍵詞的提煉，論證的過程、語言表述等等）已受到很多學者和專業人士的廣泛關注和討論，因此，本文無需重復討論此類的問題。在連續幾次畢業答辯中，筆者發現商務英語大學論文關于現狀研究存在幾個嚴重的問題，很有必要在此提出并加以討論，以引起商務英語專業學生的注意，避免在以后的寫作過程中犯同類錯誤。
二、商務英語大學畢業論文關于現狀研究的幾個常見問題
（一）對“現狀”這一概念的模糊和錯誤認識
首先，什么是現狀研究？所謂現狀研究，就是對當前的某一現象狀況分門別類，離析出本質及其內在聯系，尋找能夠解決問題的主線，并以此解決問題。可見，現狀研究的時間段應當是“當前”。然而，怎么理解“當前”這一概念呢？根據百度百科的解釋，“當前”，是指“近期的時間概念，視野范圍內的時空階段。可見，現狀研究，應當把時間段放在最近的一段時間，具體地講，就是近一年內。然而，有些學生將現狀研究的時段放在了十幾年前，甚至三十年前，恰恰缺少近一年（即，2016年）的數據。例如，有一學生以“珠三角外貿企業的現狀研究”為題，然而，該生追溯了珠三角企業自上世紀70年代末中國改革開放以來至21世紀初的大約三十年的外貿發展狀況，恰恰缺少近一年的數據和事實。顯然，這不是現狀研究，而是歷史研究。又如，有一學生以“中國電子商務存在的新問題及對策”為題，其實，這也屬于現狀研究。然而，該論文所選擇的時間段卻是中國電子商務從開始至2012年前后這段時間，而最重要的近一年（即2016年）的數據卻被完全排除在外。當然，還有學生將現狀研究的時間段放在“歷史”和“現在”兩個階段。諸如此類的問題層出不窮。之所以犯這種致命的錯誤，是因為學生對“現狀”這一概念存在模糊的、甚至錯誤的認識。但也有學生是因為一時無法收索到近一年內的相關數據和事實，就只好用歷史數據來充當近期數據了。但無論怎樣，我們都不能混淆“現狀”和“歷史”這兩個概念，不能用“歷史數據”來代替“現狀”
（二）對“特點”、“優點”、“缺點”、“存在問題”這四個概念的混淆
在現狀研究中，我們常常是通過對某一事物近期數據和事實的分析，得出該事物現在所具有的特點、優點、缺點，或存在的問題。然而，很多學生分不清“特點”、“優點”、“缺點”、“存在問題”這四個概念。所謂“特點”，是指“人或事物所具有的特別或特殊之處。”特點就是與眾不同。任何物質都有其自身的特性，也有同其它物質所持有的共性。比如同樣是人，有的語速快，有的語速慢，有的個性張揚，有的個性謙和，比較之下，都是一個人的與眾不同，在某一個人身上體現出來的這種與眾不同，就是特點。[3]所謂“優點”，是指人的長處、好的地方，其與缺點相對。優點是與同類事物作比較之后得出的結論，重點在于更優秀、更好。[4]所謂“缺點”，是指人或事物的短處，欠缺之處，其與優點相對。缺點是與同類事物作比較之后得出的結論，重點在于認清自身不足而盡量改之。
所謂“存在的問題”，在這里主要是指“需要解決的矛盾、疑難、麻煩”通過對這四個概念的分析，我們可以看出，特點不一定是優點或缺點。特點是不同于其他事物之處。但是，有些學生，在分析現狀時，卻習慣于將事物的某個特點歸于優點或缺點。例如，上文提到的“珠三角外貿企業的現狀研究”一文，該生將“珠三角企業GDP增長速度減緩”這一特點歸入到“缺點”這個范疇。顯然，這是不對的。珠三角企業GDP增長速度減緩，只是相對于其他地區而言的，或相對于以前而言的，只是它在發展過程中的特點或必然結果，既不是優點，也不是缺點。從某種角度來講，這可能還是優點，因為，這符合“軟著陸”的原則。但是，該生卻盲目將這個特點歸入“缺點”這個范疇，顯然，她混淆了“特點”與“優點”、“缺點”之間的區別。同理，“缺點”不能等同于“存在的問題”。前文已經指出，所謂“存在的問題”，在這里主要是指“需要解決的矛盾、疑難、麻煩”。事實上，“缺點”是導致“存在問題”的部分原因，除了“缺點”，外部環境的惡化也可能導致企業出現各種問題。所以，不能簡單地將“缺點”歸入到“問題”這個范疇，而應當分析，這些缺點是如何導致問題的。但是，仍然有學生，誤以為，缺點就是問題。例如，企業技術不夠先進，這是一個缺點，但是，這個缺點并不必然導致問題。因為，這樣的企業可以根據自己技術不夠先進的劣勢，生產一些低端產品，來滿足低端市場的要求。
（三）“外貿企業”與“企業外貿”——專業知識或概念的混淆
仍以“珠三角外貿企業的現狀研究”一文為例。按照該論題，論文應當論述分析珠三角地區專門從事外貿的企業的現狀。然而，該生在文中闡述的卻是珠三角地區各行各業的從事生產的企業在外貿活動方面的情況。顯然，“外貿企業”與“企業外貿”兩個概念被混淆了。“外貿企業”是指“專門從事外貿活動的公司”，這些公司一般不從事生產活動，他們的業務是組織貨物（或服務、技術等）的進出口，通過差價從中謀取利潤。而“企業外貿”是指各行各業從事生產的企業對外進行貿易的情況。這是兩個不同的概念。值得注意的是，隨著中國2001年加入WTO體系以來，珠三角地區及中國其他地區專門從事外貿的企業或公司的數量和規模越來越小，特別是隨著中國跨境電商的興起和發展，這類外貿企業已大大地猥瑣，相反，企業的外貿卻上了一個新的臺階。
三、對策
（一）加強畢業論文寫作課程的教學
本文所談及的三大問題，其中前兩個都屬于基本概念的問題，屬于普遍性問題。這類問題不僅存在于商務英語專業的畢業論文中，同時也存在于其他專業的論文中。學生對于這些基本概念（如，“現狀”、“特點”、“優點”、“缺點”、“問題”等），往往自以為是理解的、清楚的，而實際上卻是模糊的，或是想當然的。我們往往因為對自己太熟知的東西（或概念）缺少思考，而造成對它們的錯誤的認知。因此，我們應當在商務英語專業中開設畢業論文寫作課程，加強畢業論文寫作課程的教學，并將此類涉及基本概念的共通問題納入教學中，以避免學生在畢業論文寫作時屢犯此類錯誤。
（二）加強專業課程的教學
本文所談的第三個問題，是屬于商務英語領域里的一個比較專業的問題。“外貿企業”與“企業外貿”這兩個概念之間的差異，應當在相關的專業課（如，外貿實務、電子商務等）的教學中呈現出來。同理，其他比較容易混淆的概念，如，“電子商務”與“移動商務”、“互聯網”與“物聯網”等概念的差別，都應當在專業課的教學中得到解決，這樣才能使學生在畢業論文的寫作中少走彎路，事半功倍，以避免學生在論文基本完成時，甚至在畢業論文答辯時，才發現此類錯誤。這類錯誤，往往不屬于局部錯誤，修改的難度很大，是論文的硬傷。
（三）加強畢業論文的指導工作
畢業論文的指導，是高校教師教學工作的重要內容。我們只有加強對畢業論文的指導，才能避免學生犯基本概念的錯誤，以及其他涉及論文全局的錯誤。教師應當對學生論文寫作的全過程進行指導，從選題、開題報告、初稿、中稿到定稿，把握好每一個環節。教師不要過多地檢查論文中語言表達的錯誤，因為此類錯誤容易修改，它并不影響論文的全局，即使放在論文寫作的后期修改，都不影響論文的進程。教師應當重點檢查論文是否存在上文所談及的基本概念上的嚴重錯誤及專業知識或專業概念的錯誤，盡可能杜絕論文出現難以修改的硬傷。
結語
改革開放近30年來，廣東得開放風氣之先，借改革政策之力，其經濟與社會發展一直走在全國的前列。近年來，憑借著雄厚的經濟實力，廣東省又大力建設“文化大省”，在眾多“文化工程”中，推出《嶺南博士文庫》，郎國華《從蠻裔到神州――宋代廣東經濟發展研究》即是其中的一種。若從碩士生算起，我治宋代經濟史也已近30年，其間寫過幾本書和一些文章，因而這本專門研究宋代廣東區域經濟的專著勾起我的閱讀欲望。
全書20余萬字，除“緒論”、“結語”外，共分6章：即政區與人口、自然和農作、手工業、交通和商業、宋代中央政府對粵政策及其對經濟的影響以及入粵流人對經濟的影響。該書的研究重點，一是宋朝中央政府治理嶺南的政策；二是今廣東境內分區域經濟重心的移動；三是海外貿易對廣東經濟特點的影響；四是中原移民，特別是宋代流放、謫居嶺南的眾多官員對廣東經濟的影響等問題。（該書第18-19頁）應該說，這幾個問題確是影響宋代廣東經濟發展狀況的關鍵問題，作者研究重點的選擇是有學術眼光的。
就兩宋區域經濟的研究狀況而言，兩浙、福建、江南東西等路或因其位列先進、或因其上升迅速而備受關注，而嶺南地區則“門庭冷落車馬稀”，研究成果不多。原因顯而易見，即其經濟和社會發展落后所致。然而先進與落后是相對的，廣東經濟發展的位次雖靠后，但仍有亮點，如廣東的海外貿易顯然處在全國領先地位；在外貿拉動下，陶瓷、制糖等手工業亦有不小成績。特別是近30年來廣東經濟發展取得驕人的成就，人們愈是希望了解廣東經濟和社會發展的來龍去脈。鑒于上述種種考慮，該書的確值得一讀。
正因為相對而言，學界對于宋代廣東經濟的研究成果不算太多，因此必須花相當的苦功去搜集基礎性史料，方能勾勒出一個令人信服的大致框架來。該書作者引用古籍250多種，涵蓋時段從秦漢到明清，力求擴大史料范圍。作者除參考大部頭的《宋會要輯稿》、《文獻通考》、《建炎以來系年要錄》和上百種宋人文集外，還將搜羅范圍擴大到元、明、清時期，特別是從明清方志中搜出不少能夠反映宋代廣東經濟發展狀況的材料。此外，近年來廣東各地新出土的文物和考古發現，作者亦盡可能一一親歷探訪。這種艱苦、細致、扎實的史料搜集功夫，使得該書的種種立論有了實證基礎。作者對學界成果的梳理，除史學著作和論文外，亦擴展到歷史地理學、人類學、歷史語言學等多個學科，甚至連未刊論文如曾雄生、楊文新、金強等人的論文亦囊括在內。（見該書參考文獻“論文部分”）可見作者搜集史料和學術成果時的確下了一番苦功，殊為不易，值得肯定。
在此基礎上，作者認為，宋代廣東地區的經濟發展正處在一個轉折點上，即從宋以前的“化外之地”轉而“融入全國經濟體系”。這個觀點清初學者屈大均在《廣東新語》中即有表述，即宋代以前的嶺南是“蠻荒”，宋代以后的嶺南才是“神州”，此即該書書名《從蠻裔到神州》的由來。該書作者的貢獻在于，通過對宋代廣東政區、人口、農業、手工業、商業、交通和外貿等方面的詳盡考察，將宋代廣東從“蠻裔到神州”這個具有歷史意義的轉折點用史料（含前人研究成果）給落實了：即宋代廣東“迎來了發展史上一個具有舉足輕重地位的階段。告別南漢政權造成的與中原相對分割的狀況后，廣東重新融入了中國的整體發展格局。在中央政策的支持下，加上自身特點的發揮，廣東的經濟在此期間獲得了極大的進步，從整體上擺脫了‘蠻荒’、‘瘴癘’之地的落后面貌，開始成為神州大地。”（第322頁）然而，與其他各路比較，廣東經濟雖呈“全面開發的趨勢”，（第325頁）但仍處在一個初步發展的階段，對其發展程度不能估計過高。
這樣一個歷史轉折不是一朝達成的。作者依據所掌握的材料，將宋代廣東經濟的發展歷程，劃分為四個階段。（第259－264頁）第一階段從宋太祖開寶四年（971年）平南漢始，歷太祖、太宗至真宗朝，共計27年（971-997年），這是廣東經濟的恢復階段，亦是其融入全國經濟體系之始。第二階段為真、仁、英三朝（998-1067年），約70年時間，這是廣東經濟的平穩發展期。第三階段從北宋神宗朝一直到南宋中期（1068-1224年），約157年，這是宋代廣東的鼎盛時期，廣東“化外”色彩逐步消除。第四階段是南宋后期（1225-1279年），約55年，隨著福建泉州“刺桐港”的崛起和宋末的戰亂，廣東經濟受到打擊和破壞，可以名之為“衰退”時期。
國以民為本，民以食為天，糧食作物一直以來是農業經濟中最基本的農作物，糧食生產自古以來也是關乎國計民生的大事。據20世紀70年代編寫的《珠江三角洲農業志》第五冊記載，珠江三角洲糧食作物主要有水稻和旱糧兩類，其中旱作糧又包括麥類、薯類、豆類和粟類四大類作物。[1]珠江三角洲的稻谷栽培有著久遠的歷史，也是我國稻作起源地之一。栽培作物的起源，是由野生稻的逐漸馴化而來。著名的水稻專家丁穎于1926年在廣州市東郊犀牛尾發現野生稻，以后陸續在珠江三角洲的番禺、增產、從化、三水、清遠及開平等縣都有發現。[2]野生稻的發現，也在某種程度上印證了珠江三角洲是我國栽培稻作起源地之一。周晴對明清以來珠江三角洲北部的的低塱區的深水稻和水生植物進行討論，指出16－20世紀中期珠江三角洲北部的低塱區分布著面積廣闊的湖沼濕地資源，這里的作物栽培及水生植物群落都具有鮮明的地域特色。[3]珠江三角洲歷來都是以稻谷為主要的糧食作物，直到明中期以后，商品經濟逐步有所發展，稻谷生產的發展，逐漸為其他作物代替，稻谷開始出現緊張以至供不應求的狀態。除水稻外，明清時期珠江三角洲開始普遍種植番薯、玉米和木薯等旱糧作物。實際上，明清時期，美洲作物的引進改變了糧食作物的種植結構。王雙懷認為，明代中后期，華南地區與海外諸國的聯系密切，從海外引進的糧食作物主要有玉米、番薯和花生。[4]吳建新等討論了明清時期番薯、玉米、花生、煙草在廣東的引進和傳播情況，認為明清時期，中國傳統作物結構及種植制度，由于外來作物的引進及其廣泛的傳播，發生了顯著的變化。[5]對于糧食作物的研究，學者們大多從糧食生產與貿易的角度進行討論。謝天禎、潘燕萍對宋元明時期廣東的糧食生產與貿易狀況進行了分析，認為宋、元、明三代，廣東曾是我國一大糧食產區，每年均有大批商品糧運往外地，接濟閩、浙及東南亞地區，以廣州為中心的珠江三角洲不僅是廣東的主產區，也是廣東米糧貿易活躍的區域之一。[6]吳建新認為，明代中葉以后廣東農業商品化過程中，糧食生產并沒有像經濟作物一樣快速增長，相反由于經濟作物種植面積的大量增加，在一定程度上使得糧食作物種植面積相對減少，以至于出現了明中葉以后廣東的長期缺糧問題。[7]乃至到民國時期，廣東的缺糧問題依然嚴重。曾偉對民國廣東的糧食狀況進行了論述，認為民國時期廣東出于缺糧狀態，尤其是抗戰時期廣東的缺糧問題更為嚴重，各地出現嚴重的糧荒，釀成了嚴重的社會問題。[8]對于清代廣東的缺糧問題，陳春聲認為，在人口增長所帶來的糧食短缺的壓力下，廣東人選擇了種植更多的高價值的非糧食作物，使單位面積耕地可以容納更多的勞動力并使其收益可以養活更多的人口，所需糧食則從市場上獲得的方式來解決。
二、關于經濟作物的研究
經濟作物是明清時期珠江三角洲種植的重要農作物之一。經濟作物的種類包括甘蔗、蒲葵、茶葉、花木、蔬菜和水果等。20世紀70年代編寫的《珠江三角洲農業志》，其中第四本關于珠江三角洲蠶桑業發展史，第五本關于珠江三角洲主要作物和畜牧、林木歷史，第六本關于珠江三角洲果木業發展概況和荔枝龍眼、柑桔、香大蕉、菠蘿四大（筆者認為是“五大”）水果生產發展史，這些都涉及到了珠江三角洲經濟作物種植的歷史。[10]明清時期，隨著商品經濟的發展，珠江三角洲的經濟作物種植得到了快速發展，逐步形成主要經濟作物專業區。據葉顯恩等人的研究，明清時期在珠江三角洲開始逐漸形成甘蔗、茶葉、蒲葵、蔬菜、花木和水果等專業種植區。例如甘蔗的種植，至明末已經形成以番禺、東莞和增城為中心的甘蔗產區。[11]劉正剛等對明清時期珠江三角洲的果樹栽培進行了討論，指出明清時期珠江三角洲地區人們對果樹的認知、分類更為細化，通過接枝、駁枝等技術培育果樹的新品種，在實踐中注重氣候、土壤、防護等對果樹栽培的影響，對果品貯藏也進行了新的嘗試，進一步推動了珠江三角洲地區的農業商業化發展。[12]陳偉民對宋代嶺南的主要糧食作物和經濟作物的生產經驗進行了討論，經濟作物論述主要分副食作物、纖維作物、辛香作物、果樹作物、糖料作物、花卉作物和林木作物七大類分述。[13]王雙懷討論了明代華南的棉花、蠶桑、諸麻、甘蔗、茶葉、芝麻、油菜、油桐、烏桕、荔枝、龍眼、檳榔、杉樹、諸竹、諸菜、香料、染料和藥材等經濟作物的分布及其地域特征，認為明代中期以后,商品經濟的發展對經濟作物的生產具有較大刺激作用,而經濟作物的增長反過來又在一定程度上推動了商品經濟的發展。[14]司徒尚紀討論了明代廣東農業和手工業分布的特點，認為明代廣東農業中，經濟作物種植業是最發達的商業性農業，其中蠶桑、甘蔗、水果、魚苗、蒲葵、種香、花卉、蔬菜等，已形成商品性集中產區，成為商品經濟發達的珠江三角洲的農業地理特征。[15]唐森、李龍潛分析了明清時期廣東經濟作物的種植情況，認為由于糧食作物品類的單調，水稻所產又不足供食，廣東經濟作物的種植和發展，在明以前肯定受到極大的限制。明清時期廣東經濟作物的種植情況出現了新的趨向，諸如明清廣東經濟作物品類繁多，經濟作物種植面積不斷擴大；隨著經濟作物種植的推廣，專業化的農作物區的出現；明清時期廣東經濟作物種植的目的，已不單純地為了滿足生產者本身的需求，而是作為商品生產投入流通領域去獲取交換價值。[16]李華分析了明清時期廣東農村經濟作物的發展，認為廣東農村種植經濟作物有悠久的歷史，但經濟作物大面積生產，農產品的商品化，則是從明朝嘉靖、萬歷年間開始的，到了清中葉，廣東有些府州縣農村經濟作物的發展，農產品商品化的程度，已經超過了江南五府而躍居第一位。
三、關于農業商業化的研究
明清時期珠江三角洲經濟作物的大量種植和農業的商業化有著密切關系，一方面經濟作物的大面積種植，可以促進農業的商品化，另外一方面，農業的商業化也帶來了經濟作物更大范圍的種植。葉顯恩對珠江三角洲的農業商業化發表了系列論文，討論了農業商業化的興起、增進,及其發展水平、性質，認為明代晚期，珠江三角洲的各種經濟作物陸續形成各自的中心產地，商品性農業專業區域逐漸出現和擴大。[18]在農業商業化發展的基礎之上，明中葉以降,珠江三角洲的農村墟市所呈現的繁榮景象。[19]蔣祖緣討論了明代廣東農業商品性生產發展的原因、狀況及其影響，認為自明代嘉靖以后，白銀流通更為廣泛，珠江三角洲以經濟作物為主的商品性生產的發展勢頭越來越大，專業區域開始形成。[20]姜守鵬討論了清代前期廣東商業性農業的發展，認為廣東商業性農業的發展主要表現為經濟作物和園藝作物及其加工業的商品化和迅速發展。[21]平比較了長江三角洲和珠江三角洲兩地的商品經濟發展，指出明清時期珠江三角洲與長江三角洲在農業生產上都不同程度地突破了單一的自給性糧食生產，形成了以經濟作物為主要內容的商品化種植業生產，農業的商品化程度迅速提高。[22]程明討論了清代環珠江三角洲地區農村商品經濟的發展，認為環珠江三角洲地區農村經濟在明末清初曾遭受重大破壞，自康熙朝起，環珠江三角洲地區的商品經濟有了迅速的發展，表現為經濟作物的廣泛種植、商品性園藝作物的大量栽培、手工業生產部門的專業化趨勢和墟市的普遍繁榮。[23]劉志偉指出，清代廣東的糧食貿易，主要是由于珠江三角洲等地農村在出口貿易的刺激下，大量發展經濟作物，從事日益專業戶的商品生產，形成了廣闊的糧食需求市場。以國內外貿易為基本內容的商品流通形成的市場刺激，是清代廣東商品生產發展的直接動因。[24]
關鍵詞：泛珠三角，區位商，比較優勢
一、前言
2003年末，“泛珠三角經濟區”的概念被首次提出，引起了相關地區的廣泛響應和社會各界的廣泛關注。該經濟區橫跨東、中、西部，將產生互連互動、優勢互補、協調發展的影響。這對于資源豐富，但發展相對落后的貴州來說，是一個加速發展的機遇。
優勢產業是在一個國家或區域范圍內具有相對競爭優勢的產業，各地區的優勢都是相對的，隨著社會分工的深化，如果不能夠根據內外環境的變化，及時調整優勢產業，就有可能喪失區域優勢產業的優勢地位，因此如何認識貴州在“泛珠三角經濟區”中的比較優勢，尤為重要。
二、區位商指標
本文具體采取了區位商（Location quotient）方法，以現有統計提供的增加值數據為基礎，加工生成區域產業的“相對份額”指標，據以反映各地區產業的市場競爭力，達到識別地區比較優勢的目的。
指標定義為:
式中
——第
個地區；
——第
個行業；
——第
個地區、第
個行業的產出指標；
——表示第
個地區
個行業的區位商。
區位商
表示的是第
個地區第
個行業在本地區總產出中的份額與全國第
行業占整個國民經濟產出份額之比。其含義是，當各地區產出結構與全國相同時，意味著這是一個自給自足的經濟；而當各地產出結構與全國產出結構存在差異時，意味著地區間存在著地域分工和產品貿易。具體來說：
當
時，意味著第
個地區第
個行業供給能力能夠滿足本區需求而有余，可對外提品（大于1的部分意味著對區域外市場的占領部分）；
當
時，意味著第
個地區第
個行業供給能力不能滿足本區的需求，需要從區外調入；
當
時，意味著第
個地區第
個行業供給能力恰好能夠滿足本區需求。
三、實證研究
本文選取了經濟區內各省一、二、三產業大類的35個行業，利用SPSS軟件計算出各行業的區位商指標值。當區位商>1時，意味著該行業具有較強的優勢。
基于“泛珠三角經濟區”的貴州省比較優勢行業，以及份額大于3%的行業（份額小于3%的行業，區位商指標均小于1）如表1：
表1 貴州在泛珠三角中的區位商和份額值
[摘 要]珠三角優先發展現代服務業的政策為高職商務英語專業提供新的機遇和挑戰，按照“服務業細分領域崗位群專業模塊專業課程”的思路構建課程體系和課程群， 對高職商務英語專業的改革發展具有重要意義。
[關鍵詞]珠三角 現代服務業 商務英語專業 課程體系 課程群
珠江三角洲地區是我國改革開放的先行地區，是我國核心經濟區域，具有帶動作用和舉足輕重的國家戰略地位。《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》確定優先發展現代服務業，重點發展商務服務業。為順應這一新趨勢，高職教育也要在人才培養上與人才需求相適應。這為商務英語專業發展提供前所未有的機遇和良好的政策環境。但當前商務英語發展也面臨諸多挑戰，如何在工學結合背景下發展商務語專業，其中一個重要環節就是課程體系和課程群構建。
一、以服務區域經濟和社會需求為前提定位商務英語
1.珠三角區域經濟特點。珠三角經濟格局具有以下兩個特點：第一、外向型工業經濟特點顯著，進出口貿易總量大，制造業發達。2011年廣東省進出口總額9134億美元，占到全國進出口總額的25%。2011年廣東省實現地區生產總值（GDP）52673.59億元，其中制造業對GDP增長的貢獻率40%以上。第二、外商投資企業成為省內進出口貿易的主角，2011年外商投資企業進出口貿易額占廣東省進出口貿易總額60%。廣東省外商投資企業及進出口貿易的國家和地區主要是英語官方語言國家及地區，以港澳、歐美、東盟為主，其2011年進出口貿易總額占到廣東省進出口總額的54%。根據廣東省十二五規劃，廣東省要繼續推動外向經濟發展，優化對外貿易結構，穩定外需，提高外貿質量和國際競爭力，實現外貿可持續發展。
2.學生就業行業職業統計。我們通過對本校400名商務英語專業畢業生的抽樣統計，就業主要集中在制造業和批發、零售、貿易業，如下圖所示：
通過調查還顯示（見圖2），商務英語專業畢業生主要就業崗位為外貿業務類、涉外文秘助理類、翻譯類、國際客服類和銷售類。
二、商務英語課程體系與課程群構建
課程體系建設是根據社會需要、學生需要和學科發展需要，基于宏觀層面，針對國家教育目的和學校辦學目標，提高教育質量進行的建設。課程群應是在內容上具有密切相關、相承、滲透、互補性的幾門系列課程組合而成的有機整體，按大模塊進行課程建設，進而獲得整體優勢。將課程體系構建與課程群組建作為一個有機整體來考慮，克服了課程體系特色的難度、也克服了單獨搞課程群而脫離課程體系的指導的弊端、將宏觀與中觀研究相結合，將為專業教學改革和發展邁向新的高度奠定理論基礎。在實際操作中，宏觀的課程體系與中觀的課程群需要實現有機制結合與統一。目前商務英語專業的改革的一個難點就是如何實現這兩個環節的統一。
1.多模塊課程體系。職業崗位需要依托專業，商務英語專業賴以生存的兩大基礎是：外語基本功扎實、（復合）專業強。在構建課程體系的過程中，要以這兩大基礎為主線，研究如何培養學生扎實的基本功，與哪些專業復合、融合，如何與其他專業進行復合、融合。
課程體系的構建應該在充分調研的基礎上以大平臺、多方向、模塊化為切入點進行。針對商業服務領域崗位，我們細分了以下專業課程模塊：商務英語、國際貿易、管理與營銷，以職業崗位群能力分析作為切入點，強調以培養職業能力為主線，先讓學生先接受職業群共同的基礎教育和基本技能訓練，然后加強專業復合能力，拓寬專業口徑，再依據學生個體的能力、興趣、社會需求和就業需要，選擇不同職業模塊學習專業知識，進行職業技能的培訓。
2.課程群。課程群建設是一項新的課程開發理念，以課程群為基礎進行把有內在邏輯關系的課程進行資源整合，不僅是師資力量的整合、也是學生學習資源的整合。以課程群為基礎組建一級教學團隊，以課程小組為基礎組建二級教學團隊。一方面以團隊為基礎開展教學和科研，團隊的力量大于個體的力量，可實現成果規模化；另一方面能夠以人為本讓學生在其感興趣的專業領導能夠更深入學習。
三、課程體系與課程群建設
1.師資保障。課程體系與課程群的建設，需要一支復合型雙語雙師教學團隊，每位老師應根據其專業特點，制訂專業教師職業生涯發展規劃，按照“語言+專業”模式，教師不僅要有高水平的外語能力，還要精通一門專業，通過攻讀學位研究生，具有經濟、貿易、管理等專業教育背景，勝任相關專業領域的一兩門核心課程，并全部具備使用雙語及全英授課能力。
同時，為提高人才培養質量，應聘請一批來自生產和管理第一線的專家定期來校講學，將新的成果和新觀念傳給學生和教師，同時指導專業建設和教學改革，加強學校與企業和社會的聯系。
2.制訂課程標準。平臺課程是一個有機的模塊整體，平臺課程標準的制訂要體現統一、互補，但又要避免不必要的重復；參照行業標準、職業崗位職責、職業資格證書要求，以利于實現課程內容與真實工作場所的協調一致、體現職業教育的特色。
3.開展平臺課程資源建設。要以引進與開發相結合，以電子資源及多媒體資源為主，融教學、科研、自主學習功能于一體；開發系統化、立體化，形成具有特色的專業教材體系，把商務知識的傳授、商務操作技能、英語語言能力及其他通用能力的培養融合成一體。
四、結語
構建高職商務英語專業教學體系和課程群是一項系統工程，唯有改革，才能實現人才培養模式的創新、人才培養特色的形成及人才培養質量的提高，才能輸送更加符合珠三角中小企業需求的外向型商務服務人才。
參考文獻：
[1]郭曉麗.高職商務英語課程體系構建[J].長江大學學報（社會科學版）， 2009（1）： 32.
論文關鍵詞：高職院校；國際貿易專業；就業崗位；專業能力；職業素質；工學結合人才培養模式
2008年4月，筆者承擔的院級重點課題《國際商務專業工學結合人才培養模式研究》正式啟動由于我院國際商務專業的培養方向為國際貿易，學生就業目標主要是珠三角地區的外貿企業，因此掌握珠江三角洲地區外貿企業對高職國際貿易類專業人才的需求，對我院國際商務專業工學結合人才培養模式的研究至關重要。課題研究團隊的老師及我院07級國際商務專業2個班的學生共同參與，完成了對珠江三角洲近200家外貿企業的問卷調查，回收有效問卷186份。
一、調查問卷說明
1．調查目的
通過調查，了解珠江三角洲地區各類外貿企業對國際貿易人才的總量需求，了解這些企業國際貿易崗位的設置情況以及這些崗位對人才能力、素質的要求，為我院國際商務專業工學結合人才培養的建立提供依據，并以之指導我院國際商務專業人才培養方案的制定、教學內容的設計和教學方法的改革，使我院培養的國際商務專業人才更加適應社會的需要。
2．調查對象
本次調查對象的主體是從事進出口產品生產加工與貿易的中小型民營和三資企業。我們將從事進出口生產、加工與貿易業務的民營和三資企業中進出口額在1000萬美元以下的這類企業數相加，發現這類企業共有126家，占總體調查樣本數的68％。這一數字與我們近幾年對國際商務專業畢業生就業方向的跟蹤調查結果基本吻合。這也說明本次調查對象的選取是合理的，對這些企業的調查結果完全可以反映珠三角地區外貿企業對高職國際商務專業人才的需求狀況。
3．調查內容設計
調查問卷設置了以下7個方面的主要內容：
(1)外貿企業的類型，包括企業的性質、規模、進出口業務比重等；(2)外貿企業在今后三年內對國際貿易人才的需求量；(3)外貿企業獲得國際貿易人才的主要途徑；(4)外貿企業設置的主要國際貿易業務崗位；(5)外貿企業對主要崗位人才的能力、素質要求；(6)外貿企業對現有崗位人才能力、素質的滿意情況；(7)外貿企業對高職國際商務專業人才培養的建議。
二、調查結果及分析
1．外貿企業國際貿易人才需求與來源分析
1．1總體需求分析對問卷的統計結果顯示，186家企業3年內對國際貿易崗位人才的需求數量為2076人，平均每個企業需求11．2人。根據這一數據，我們可以大致估算出未來三年內珠三角地區對國際貿易專業人才需求的數量。
據有關資料提供的數字，到目前為止，廣東有近4萬家加工貿易企業…。按這一數字計算，廣東的外貿企業總數應在4萬家以上。而這些企業大部分集中在珠三角地區，因此這些企業對國際貿易人才的需求基本能反映珠三角地區對國際貿易人才的需求。按照每家企業需求11人計算，可得出珠三角地區未來三年內對國際貿易人才的需求在40萬人以上。而2009年廣東共有各類型高校112所、在校大學生約133萬人，近幾年內每年畢業的大學生約40萬人，國際貿易及相關專業的高校畢生每年不超過2萬人，高職畢業生不超過1萬人。即使考慮省外人才的流入和省內其他層次畢業生的就業等因素，珠三角對國際貿易人才的需求仍然可以為廣東高職院校國際貿易專業提供廣闊的發展空間。
1．2崗位設置與崗位需求分析問卷結果顯示：外貿企業設置的國際貿易崗位主要有外銷業務員、跟單員、單證員、報關員、商檢員等崗位。約65％的企業分別設置業務員、跟單員、單證員、報關員、報檢員等崗位；約25％的企業則采取“一腳踢”的崗位設置方式，即由業務員兼做其他崗位的工作；還有約10％的企業只設置業務員、跟單員等個別重要業務崗位，單證、報關、報檢等工作采取委托或外包的形式請他人代勞。大中型企業多采取第一種方式，采取后兩種方式的主要是中小型的民營企業。
問卷還顯示，外貿企業對不同崗位人員的需求有較大差異。在未來3年預計需要招聘的2076人中，外銷業務員1059人、跟單員374人、單證員270人、報關員166人、報檢員145人、其他62人，分別占51％、18％、13％、8％、7％和3％。
從以上數據可以看出，珠三角的外貿企業在未來3年中對各種崗位人員都有一定的需求，但需求的主體還是外銷業務員。高職國際貿易專業畢業生的就業目標應該是以外銷業務員為典型崗位的包括跟單員、單證員、報關員、報檢員等崗位在內的崗位群。廣東的高職院校應該根據這一目標崗位群對就業人員素質、知識與能力的要求，制定出合適的工學結合人才培養模式，以培養符合企業需要的合格人才。
1．3崗位人才來源與要求分析在回答“企業獲取國際貿易崗位人才的主要來源”這一問題時，186家企業有110家選擇向社會招聘、61家選擇院校畢業生、9家選擇企業內部培養、6家選擇其他途徑，分別占59％、33％、5％和3％。在回答“企業主要錄用哪一類院校畢業生”這一問題時，選擇“碩士或以上研究生”的僅有2家、選擇“大學本科生”的有66家、選擇“普通大專生”的有61家、選擇“高職大專生”的有50家、選擇“中專或職中生”的有7家，分別占1％、35％、33％、27％和4％。
在回答“企業錄用院校畢業生時，對人才的專業要求”這一問題時，有9家選擇“必須是國際貿易、國際商務等相關專業”、151家選擇“國際貿易、國際商務等相關專業優先考慮”、26家選擇“不考慮專業背景”，分別占5％、8I％和14％。從以上數據可以看出以下幾點：
首先，外貿企業獲取業務人才的來源偏向于社會聘用，直接從院校招聘畢業生處于次要地位。造成這一現象的主要原因是：(1)外貿業務對從業人員的工作經驗與實際操作能力要求較高；(2)外貿企業的現職員工流動性較大、跳槽頻繁，企業員工流失多，但從社會招聘也相對容易；(3)院校畢業生缺乏社會工作經驗、動手能力差、上手慢，不大適應企業的用人需要。
其次，大專層次的院校畢業生是外貿企業向院校招聘一線員工時的首選。調查數據顯示，接受調查的186家企業中有111家在招聘院校畢業生時主要面向大專層次的畢業生。這主要是外貿業務的工作性質決定的，因為外貿業務主要是操作層面的工作，企業對一線業務人員的學歷要求并不高。
第三，高職大專畢業生在外貿企業的招聘中顯示出了較強的競爭能力。雖然外貿企業在用人時仍然偏向普通高校的本科和專科生，但愿意聘用高職大專生的比例也高達27％，與本科和普通大專相比差距并不十分明顯。
第四，外貿企業招聘業務人才時普遍重視專業背景。調查統計顯示，考慮應聘人員專業背景的企業占比達到86％。這說明外貿業務具有較強的專業性，對從業人員的業務知識、工作技能有較高的要求。
2．外貿企業崗位能力素質要求與滿意度分析
為了了解外貿企業對業務崗位人員能力與素質的要求，問卷設計了適應國際商務環境、專業技能、組織管理能力等三大類共21個能力項目，還設計了敬業精神、忠誠度、吃苦耐勞精神、團隊合作精神等4個職業素質項目，要求接受調查的企業對這些能力與素質項目進行評分。每個能力或素質項目依據其重要性最高可以給10分，最低1分。
為了了解外貿企業對現有在崗業務人員能力與素質的滿意度，問卷還就上述能力與素質項目要求受調查企業對現有員工進行評分，滿意度最高值為l0分，最低值為1分。這兩個調查內容的問卷統計結果如表1所示。
另外，我們還在每類能力及職業素質下提供了“其他”選項供企業補充和評分，但極少有企業增加能力和素質項目。因此，我們沒有在表1中統計“其他”選項的得分。這也反映出列表中所選取的能力與素質項目基本涵蓋了外貿企業對業務人員所要求的能力與素質。
2．1重要性得分分析首先，從表1可以看出，各項能力或素質重要性得分情況是：最低6．04分，最高8．91分，中值為7．57分，平均值為7．55分。以上數據和情況表明：這些能力與素質項目都比較重要，企業對所有的能力與素質都有較高的要求；外貿企業的業務人員必須具備較強的綜合能力與素質。
其次，表1得分在8以上的項目有運用外語能力、建立與維護客戶關系能力、開拓新業務能力、商務談判能力、敬業精神、忠誠度、吃苦耐勞程度、團隊合作精神。這表明：外貿企業特別重視上述4種能力與4種素質；業務人員在注重綜合業務能力的同時還必須在運用外語進行客戶管理、業務開拓、交易磋商等方面有突出的優勢；業務人員在進行業務能力培養的同時，還必須加強個人職業素質的修養，改善自己的工作態度與人際關系。
2．2滿意度得分分析首先，從表1可以看出，各項能力或素質的滿意度得分情況是：最低6．08分，最高7．94分，中值為7．22分，平均值為7．11分。以上數據和情況表明，外貿企業對業務員不同能力與素質的滿意度差別不大且普遍偏低。
其次，表中數據顯示，企業對業務人員適應國際商務環境的幾項能力不太滿意，這幾項的得分沒有一項超過7分。而企業對業務人員專業技能的滿意度都在7分以上，在各類能力與素質中得分最高，說明企業對業務人員的專業工作能力是比較滿意的。第三，表中數據還顯示，企業認為非常重要的職業素質項目，企業對員工的滿意度并不高。這表明員工在職業素質方面的表現與企業對員工的期望相比還存在較大差距。
3．院校畢業生使用中的問題與培養建議分析
問卷中設置了兩道陳述題，希望企業就院校畢業生使用中存在的問題及對高校國際貿易專業人才培養的建議進行陳述。186家企業中有132家在問卷中提出了問題與建議。我們可以將這些問題和建議歸納為以下幾個方面：
3．1不會做人的問題，包括職業忠誠度不高、頻繁跳槽、浮躁不踏實、不虛心學習、人際關系差、沒有團隊合作精神等。絕大多數問卷都提及這些問題，并建議加強學生的素質修養與職業道德教育。
3．2外語能力差的問題。132份問卷中有87份提到了院校畢業生存在外語應用能力不強的問題，建議加強專業外語能力的培養。
3．3動手能力問題。132份問卷中有66份反映院校畢業生的崗位專業能力不強，建議加強專業技能培訓和職業資格考證。
3．4適應能力問題。132份問卷中有43份反映院校畢業生適應能力差，不能很快適應崗位要求，建議加強課程設置的針對性。
三、對我院國際商務專業人才培養模式的啟示與建議
從上述問卷結果的分析可以看出，我國高職院校國際貿易專業人才的培養與企業實際需要之間還存在較大的差距。我院國際商務專業現有的人才培養模式也存在同樣的不足。對此，我們提出以下改進建議：
1．明確專業培養目標
作為高職國際貿易專業，在培養目標的定位上除了要符合高職教育自身的規律和要求外，最為關鍵的就是要以服務社會為宗旨、以學生就業為導向。通過本次調查，我院國際商務專業的人才培養目標應該明確定位為：服務于廣東外向型經濟，培養具有良好綜合素質、掌握國際貿易領域理論知識、具有進出口業務崗位操作能力、面向珠三角中小型外貿企業的一線業務人才。
2．加強學生的職業道德教育，提高學生職業素養
外貿企業在引進和使用人才時，對職業道德與素養的要求已經遠遠超出了對專業技能的要求，而對員工在職業道德與素養方面的不滿也超過了對員工在專業技能方面的不滿。因此我們建議在我院國際商務專業的教學與管理中，強化學生的職業道德教育，培養學生正確的擇業觀念、吃苦耐勞的工作作風和良好的敬業精神。
3．根據外貿企業崗位能力與素質要求優化課程體系
國際貿易業務崗位是一種操作性、技能性非常高的崗位，對從業人員的學歷要求不高，但要求從業人員具有較強的位技能和綜合素質。這就要求我們必須依據外貿企業業務崗位的設置和各崗位的能力與素質要求來設置相應的課程或課程模塊，同時進行課程教學內容的調整與教學方法的改革。
4．加強學生職業資格考證工作
外貿企業的大部分崗位都需要從業者具備一定的職業資格，調查也反映出了院校畢業生動手能力與適應性不強的問題。這些問題都可以通過職業資格考證來加以解決。通過考證的培訓，加深學生對行業與職業崗位的了解，使學生掌握職業崗位必備的基本技能，有助于實現教學與就業“零距離對接”，學生更好、更快地適應崗位的需要。
5．加強外語教學，提高學生專業外語應用能力
本次調查反映出來的院校畢業生外語應用能力偏低的問題與我們對我院國際商務專業前幾屆畢業生就業調查的結果是可以相互印證的。這說明我們的外語教育確實存在不足。對此，我們可以從以下幾個方面加以改進：1)增加教學計劃中外語課程的門類與比重，增強學生在聽、說、讀、寫方面的能力；2)增加專業課程中雙語教學的比重，讓學生用外語學習專業知識與技能；3)開展多種形式的外語第二課堂活動，改善外語學習的環境。
6．改善課堂教學中的實踐環節，培養學生動手能力
院校畢業生動手能力差的問題，與學校課堂教學中實踐教學薄弱是分不開的。因此，我們要努力增加學生課堂上的動手機會，改善課堂實踐教學效果，以提高學生的動手能力。要實現這一目標，主要要抓好以下兩項工作：一是要加強雙師型教師隊伍的建設，提高教師的實踐教學水平；二是要加強校內實訓室建設，為學生進行國際貿易仿真模擬實訓創造條件。
[關鍵詞]中俄經貿創新人才培養；三角形版圖管理思想；黑河學院經濟管理學院
[DOI]1013939/jcnkizgsc201650207
1問題的提出
G20峰會盛典結束，淑君落戶經濟管理學院，預以創新、活力、聯動、包容思想構建中俄經貿創新人才培養三角形管理思想，指導實踐，創意職業生涯。
杜威說科學的偉大進步，來源于嶄新的大膽想象力。沒有管理思想的創新，就沒有人才培養的新鮮血液。所謂血液就是經費，經費來源有三：在現有情況下利用項目驅動實現省廳輸血；在二級學院層面展望三角形學院間聯動吸血；在未來展望學院內部層面利用契機進行內部造血。
在北大校館門前有段題字：“你們青年人朝氣蓬勃，正是興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。”經濟管理學院是黑河學院最年輕的二級學院，平均年齡不超過35歲，作為創造活躍期，35歲是臨界點，是最佳的潛能爆發期和拓展期，經濟管理學院有青年人后發優勢，要依托項目發揮青年人的主觀能動性和創造性貢獻才智、服務建設。
中俄經貿創新人才培養項目預實現省校聯動、校院聯動、院系聯動、校企聯動，本思想立足校內，在未來建設過程中，預策動三角形拼圖式經管中心聯動發展策略，在實現中俄經貿人才培養過程中，與兄弟院系形成戰略同盟關系，實現黑河學院高層戰略執行與落實。
賀敬之在《雷鋒之歌》有歌詞“七大洲的風雨，億萬人的斗爭――在胸中包容”，黑河學院經濟管理學院將以供給側改革為導向，以就業單位需求為大數據搜尋、監測出發點，以特色課程、重點課程為立足點，以生產要素――人力、物力、財力、智力資源的合理配置達成個人集體愿望的雙贏為落腳點，有容乃大，實現建設目標。
2三角形版圖管理思想
三角形由三個頂點、三條邊組成，多個三角形可組成四邊形、梯形、多邊形，三角形版圖管理思想，是確定頂點為目標，底邊兩點為能力與資源，只有實現三角形三邊等長，才可實現三角形面積最大化，即項目策動結果成效最大化。在項目策庸程中，黑河學院經濟管理學院可以與校內兄弟院系之間構成戰略三角形、四邊形、梯形、多邊形，也可與國內外兄弟院系一起構成相應聯動戰略版圖，以點帶線，以線連形，以形連塊，聯動發展，實現多贏。圖1為三角形版圖思想示意圖，圖2為三角形拼圖式經管中心聯動發展策略示意圖。
圖1三角形版圖思想示意
圖2三角形拼圖式經管中心聯動發展策略示意
21目標論
所謂三角形目標是指在達成組織內部個人主觀理想愿景的基礎上，實現組織宏觀大目標，以個人子目標的實現達成集體大目標；所謂能力包括最高領導、中層領導和基層員工的決策、組織、策劃、控制；所謂資源包括校院資源、企業資源、社會資源、組織資源、個人資源的有效配置，具體包括人力、物力、財力、智力資源的配置。
中俄經貿創新人才培養項目的目標是實現省廳―黑河學院―經濟管理學院―經濟系和管理系―國際經濟貿易專業、物流管理專業、會計學專業―專業教師的鏈式聯動。其中執行落實的子目標包括：一是人才培養方案的優化；二是辦公環境的優化；三是教師教學能力精品課項目驅動；四是教師教研論文項目驅動；五是學生實習、實踐、就業、論文寫作能力提升；六是中俄高校師生各類項目聯動；七是師資能力培養項目驅動。
目標實現的趨勢預測：一是書法捺形穩定狀態；二是勺型勾頭震蕩狀態；三是圓弧底微笑曲線狀態。詳見圖3。
圖3項目目標達成過程的趨勢預測
根據事物發展的可能性，可以預測有以上三種狀態：一是項目驅動平穩；二是項目驅動有不可抗力突發造成勾頭向上后的震蕩；三是觸底強勢反彈，呈微笑曲線狀態。達成項目目標要預防（2）的震蕩，控制震蕩下行，底線維持（1）狀態，以鱷魚思維潛伏靜默實現觸底反彈。
22能力論
221共性能力論
最高領導要具備科學決策能力，保障決策的科學性、實用性、多贏性、經濟性、目標性；中層領導要具備策動協調落實能力，保障溝通和策動的柔性、彈性、剛性；基層員工要具備具體事務的落實能力。
222個性能力論
第一，每個個體，要感知人性，通過閱讀和思考提升智商，通過出訪和交游提高情商，通過感知別人的痛苦經歷提高愛商，以身心健康與愉悅、獲取幸福為職業成就目標；第二，要展開興趣外交，通過興趣愛好結成朋友圈，在陶冶情操的過程中，從感性角度獲知生活的情趣，以趣結友，以友成事；第三，當今世界是個知識、信息更新速度、頻率、密度三高的世界，需要具有終身學習、與時俱進的能力；第四，要具備改革開放的小平精神，加強中外交流，從兄弟院校的發展中獲取精髓，站在巨人肩膀上一步到位，促進校企政師生開放聯動，兼容并蓄；第五，凸顯服務優化，只有做事才會有經歷、經驗、智慧，只有服務做事才會贏得尊重、贏得人脈、贏得人心，先服務對方才有資格所取。
23資源論
中俄經貿人才培養項目驅動分為智力、人力、財力、物力資源的策動。
一是智力資源。群策群力，貫徹的三大法寶思想和矛盾論、認識論。三大法寶之一實踐論，沒有調查就沒有發言權，要從訪談、總結、觀察、溝通、實地調查中獲取發聲權；之二統一戰線，班子成員統一目標，分解子目標，給予子目標激勵、鼓勵；之三群眾路線，依托員工，實現個體目標，使其獲得滿足感和成就感。
二是人力資源。發揮現有資源的能量，加強培訓，利用校方優惠政策積極引進師資。通過子目標驅動實現人力資源的最佳效益。以項目促員工個人目標的實現。
三是財力資源。以項目拉動的省廳經費作為支撐，優化使用。
四是物力資源。以項目拉動的省廳經費作為物力采購的源泉，服務各類子目標的實現。
3結論
對于歷史要具有翻頁思維，認清成敗得失，但不患成敗得失，規劃今天，把握機遇，放眼明天，創新未來，知行合一，善于校正，注重反饋，依托大數據，放眼需求，腳踏實地，做中俄經貿創新人才培養項目基地宏觀管理的窈窕淑女和謙謙君子。
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