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融資工作計(jì)劃優(yōu)選九篇

時(shí)間:2022-11-20 07:17:54

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融資工作計(jì)劃

第1篇

我于5月底來(lái)到公司財(cái)務(wù)部融資團(tuán)隊(duì)工作,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)融資方面的工作,所以內(nèi)心還是緊張的,呈現(xiàn)在自己眼前的是完全陌生的工作領(lǐng)域,雖然大學(xué)時(shí)曾學(xué)習(xí)過(guò)財(cái)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí),可對(duì)于財(cái)務(wù)融資工作中的實(shí)際運(yùn)用,自己可以說(shuō)是完全的門外漢,因此對(duì)即將開(kāi)展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑,不知這項(xiàng)工作會(huì)帶給自己怎樣的經(jīng)歷和成長(zhǎng)。

部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照和同事的熱情幫助鼓勵(lì)并激勵(lì)了我,也讓我這個(gè)初來(lái)財(cái)務(wù)部工作的新人盡快的融入了自己的角色,完成了角色的轉(zhuǎn)換。隨著不斷地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,我了解了財(cái)務(wù)融資工作在公司整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的重要性和必要性,也了解到自己作為其中一員承擔(dān)著的責(zé)任,更明確了要潛心學(xué)習(xí)、踏實(shí)做事、不斷提高的自我要求。

從最初的一無(wú)所知開(kāi)始,逐步在為各個(gè)融資項(xiàng)目準(zhǔn)備相關(guān)資料中了解公司的情況和各項(xiàng)目所需資料、流程、如何與相關(guān)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系等,再到自己親自去負(fù)責(zé)某一個(gè)小的分解項(xiàng)目,如開(kāi)戶、押匯等,在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我也逐漸的積累了相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧,得到了鍛煉與提高,當(dāng)然其中也有許多有待完善和繼續(xù)提高的方面。總的來(lái)說(shuō),主要總結(jié)為以下幾個(gè)方面:

1、融資項(xiàng)目方面工作情況。

從來(lái)到財(cái)務(wù)部開(kāi)始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關(guān)資料這一項(xiàng)工作。在準(zhǔn)備資料的過(guò)程中,我逐漸學(xué)習(xí)到了相關(guān)融資項(xiàng)目所需何種資料、流程等,也在準(zhǔn)備過(guò)程中了解了公司的基本情況,熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時(shí),虛心請(qǐng)教,不斷學(xué)習(xí),將工作流程、所需資料、時(shí)間安排、交流溝通、資源調(diào)配等方面工作記錄在日志中,深印在腦海里。

例如最基礎(chǔ)的開(kāi)戶工作,自第一次跟隨同事在交行開(kāi)戶起,三次開(kāi)戶后,綜合各銀行要求,我便牢記了開(kāi)戶所需資料、流程、開(kāi)戶過(guò)程中可能遇到的困難和相應(yīng)的解決方案,以及歲開(kāi)戶資料的歸檔、賬號(hào)的保存等后續(xù)工作,這一期間共計(jì)在近十家銀行順利開(kāi)立一般結(jié)算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個(gè)。

2、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦工作和配合其他同事工作情況。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù),我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對(duì)待,力爭(zhēng)及時(shí)、高質(zhì)量的完成。剛進(jìn)入財(cái)務(wù)部時(shí),領(lǐng)導(dǎo)交給我翻譯豐益集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告的任務(wù),由于這份報(bào)告專業(yè)程度很高,對(duì)我也是有一定難度的,我克服了翻譯過(guò)程中的困難,盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關(guān)信息,終于及時(shí)的完成了報(bào)告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來(lái)西亞長(zhǎng)青集團(tuán)rise項(xiàng)目報(bào)告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),我都以十二分的熱情積極投入,努力完成。

在配合其他同事方面,由于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身就有很強(qiáng)的凝聚力和整體性,良好的團(tuán)隊(duì)氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢,使得我們的配合十分的默契。無(wú)論是為同事提供資料、報(bào)表還是為同事分擔(dān)臨時(shí)工作任務(wù)等都做到熱情投入、全力配合。

3、內(nèi)勤和資料保管方面工作情況。

內(nèi)勤方面的工作十分的瑣碎,要求細(xì)心和投入,我在接手這一工作后,也不斷以這樣標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,盡最大努力配合同事更好的開(kāi)展工作。資料保管方面,按照領(lǐng)導(dǎo)要求,對(duì)發(fā)生的融資項(xiàng)目及時(shí)要求材料歸檔,與相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主動(dòng)及時(shí)聯(lián)絡(luò),并將詳細(xì)的資料歸檔情況記錄在冊(cè)。

在新的一年里,面對(duì)著新的工作要求和公司發(fā)展形勢(shì),我們財(cái)務(wù)融資工作有著更重大的責(zé)任和使命,我們不僅僅是滿足公司發(fā)展,更要從部門努力主動(dòng)推進(jìn)公司發(fā)展,而分解到我們每一個(gè)部門員工,我們也面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,我們只要在新的任務(wù)和要求下更嚴(yán)格的要求自己,不斷成長(zhǎng)提高、不斷充實(shí)自己、不斷迎難而上,也會(huì)獲得更大的提高和收獲。

面對(duì)巨大的壓力,我們并不能坐以待斃,應(yīng)該積極的發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性,銳意創(chuàng)新,集思廣益,在嚴(yán)峻的信貸緊縮情況下,不僅仍要保證集團(tuán)發(fā)展所需要的資金支持,更要迎難而上,創(chuàng)造新的貸款額度,為集團(tuán)整體發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

首先,著眼于集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個(gè)問(wèn)題上明確方向,面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜、一日千里的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我們要進(jìn)行多方面的解讀和認(rèn)識(shí),把握住問(wèn)題的關(guān)鍵和最本質(zhì)的內(nèi)容,避免被表面現(xiàn)象影響我們的判斷,并根據(jù)集團(tuán)自身的發(fā)展情況制定出適宜我們自己的融資策略。

盡管監(jiān)管層踩下信貸急剎車,部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批,但并不意味著我們無(wú)資可融,無(wú)款可貸,因?yàn)楸O(jiān)管部門對(duì)銀行貸款按月實(shí)行額度控制,超過(guò)額度就放不起來(lái),所以一旦貸款額度用光了,不管什么貸款都發(fā)放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變,等到下個(gè)月或者下個(gè)季度,銀行有了新的貸款額度,就又可以發(fā)放貸款了,只要在下一波的放款時(shí)限內(nèi)抓住機(jī)會(huì),事先做好充分的準(zhǔn)備,與銀行方面進(jìn)行充分的溝通,憑借我們自身強(qiáng)大的實(shí)力、以往良好的信譽(yù)和對(duì)銀行的優(yōu)異回報(bào)率,我們還是能創(chuàng)造出很大的新增貸款額度的。

作為銀行來(lái)說(shuō),也是要保證自己的生存和發(fā)展的,即使監(jiān)管部門要求嚴(yán)格,但出于自身的考慮,對(duì)于像我們集團(tuán)這樣的重點(diǎn)客戶,還是要想辦法增加新增貸款發(fā)放空間的,或者是直接申請(qǐng)額度,或者是通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)間接增加額度,因此我們要認(rèn)清形勢(shì),分門別類,對(duì)可以盡量爭(zhēng)取的銀行盡最大努力爭(zhēng)取。

總之,我們沒(méi)有必要對(duì)暫停放貸過(guò)于恐慌。只要敢于創(chuàng)新融資思路和方法,做好自身融資準(zhǔn)備,通過(guò)以下幾點(diǎn),我們一定能夠的實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo):

第一、目標(biāo),明確分解任務(wù),確定工作導(dǎo)向。方向比努力更重要,有的放矢才能讓我們?cè)诠ぷ髦姓业阶约赫嬲Φ姆较颉R晕覀內(nèi)谫Y團(tuán)隊(duì)為例,各小組今年的分解任務(wù)就是每組新增流動(dòng)資金貸款3000萬(wàn),新增貿(mào)易融資1.7億,實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)元理財(cái)利潤(rùn)。只有明確了這一工作目標(biāo)和工作方向,才能在更高的層面統(tǒng)籌規(guī)劃,理清思路,為實(shí)現(xiàn)這一工作任務(wù)打好基礎(chǔ)。

第二、蓄勢(shì),夯實(shí)自身基礎(chǔ),做好融資準(zhǔn)備。促進(jìn)自身融資條件的完善,夯實(shí)融資基礎(chǔ),從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮做好增資、審計(jì)、評(píng)估、年檢、開(kāi)立新戶、企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)關(guān)系梳理等基礎(chǔ)工作,時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)行新的融資項(xiàng)目,才能新的融資機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)能第一時(shí)間占據(jù)資源,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展蓄勢(shì)。

第三、合作,加強(qiáng)溝通交流,展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。通過(guò)我們將集團(tuán)的實(shí)力和發(fā)展前景展現(xiàn)在銀行面前,在當(dāng)下政策導(dǎo)向下,銀行會(huì)更加慎重選擇貸款對(duì)象,傾向于規(guī)模大、盈利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)小的大企業(yè),這些對(duì)我們也可以說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇,憑借集團(tuán)本身的強(qiáng)大實(shí)力和資金密集型的特點(diǎn),產(chǎn)業(yè)鏈完善、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系、較高的回報(bào)率等都是我們?cè)谂c其他融資競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的閃光點(diǎn)。適當(dāng)?shù)淖晕彝其N和展示是集團(tuán)發(fā)展必不可少的工具。

第四、開(kāi)源,創(chuàng)新融資模式,滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關(guān)系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國(guó)有銀行,也包括一些政策性傾向的銀行,還包括很多靈活性高的商業(yè)銀行。因此對(duì)各銀行甄別分類,并作出與之特點(diǎn)相應(yīng)的融資計(jì)劃,針對(duì)各自銀行的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘其與我們企業(yè)的契合點(diǎn),做到“行盡其用”。

第2篇

     一、2018年度財(cái)務(wù)融資部指標(biāo)完成情況:

1、融資指標(biāo):年初下達(dá)指標(biāo)6億元,實(shí)際完成7.4億元,完成指標(biāo)的 123.33%。

2、利潤(rùn)總額核算指標(biāo):年初下達(dá)指標(biāo)4億元, 受公司收入指標(biāo)的影響,利潤(rùn)總額全年完成2.58億元,完成利潤(rùn)指標(biāo)的64.5%。

3、預(yù)算費(fèi)用指標(biāo):年初下達(dá)指標(biāo)≤606.403萬(wàn)元,全年完成602.09萬(wàn)元,完成指標(biāo)的99.29%,費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

4、資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo):年初下達(dá)資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)不超過(guò)70%,全年完成48.68%,完成指標(biāo)的69.54%,控制在指標(biāo)范圍內(nèi)。

5、管理指標(biāo):年初下達(dá)稅務(wù)管理、公司年度預(yù)算控制、資金賬戶管理、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)精細(xì)化管理等指標(biāo)已全面落實(shí)完成。

    二、2013財(cái)務(wù)融資部重點(diǎn)工作

(一)  依據(jù)有限的資源,成功自主融資7.4億元

2013年公司領(lǐng)導(dǎo)提出,為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司逐漸市場(chǎng)化,加強(qiáng)自身造血機(jī)能,地產(chǎn)公司應(yīng)自主融資。2013年初房地產(chǎn)行業(yè)仍是國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控領(lǐng)域之一,銀行貸款條件苛刻,雖貸款形式嚴(yán)峻,財(cái)務(wù)融資部仍積極應(yīng)對(duì),依據(jù)公司現(xiàn)有可用于貸款的資源,與多家銀行進(jìn)行溝通,探尋貸款可操作途徑,經(jīng)過(guò)不懈的努力與仔細(xì)的斟酌,分析資金成本及貸款方式,最終天津銀行、平安銀行的提出的貸款方式、貸款利率獲得公司批準(zhǔn),經(jīng)過(guò)數(shù)月的資料準(zhǔn)備,于2013年9月收到天津銀行5億元,12月收到平安銀行2.4億元貸款,實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)公司首次自主融資職能,同時(shí)將貸款歸還海河公司因匯融、海融項(xiàng)目墊付資金,緩解了海河公司的資金壓力。

(二)加強(qiáng)資金管理,完善資金使用制度

管好用好資金是財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)融資部針對(duì)每筆支付仔細(xì)把關(guān),逐項(xiàng)核對(duì),保證項(xiàng)目資金及時(shí)正確的支付。針對(duì)地產(chǎn)子公司較多,每天及時(shí)整理原始單據(jù)將憑證錄入帳套、編制資金日?qǐng)?bào),時(shí)時(shí)監(jiān)控各銀行賬戶余額,經(jīng)辦人員和管理人員對(duì)印鑒嚴(yán)格管理,每筆支出均嚴(yán)格確認(rèn)方蓋章,時(shí)時(shí)完善銀行印鑒使用制度,保證了資金的安全使用。

(三) 精確分析資金存量,爭(zhēng)取資金最大收益

對(duì)每個(gè)銀行賬戶逐一分析,及時(shí)與銀行簽訂協(xié)定存款協(xié)議,在保障項(xiàng)目資金支付的前提下,相繼同渤海銀行、民生銀行、郵儲(chǔ)銀行等簽訂協(xié)議存款協(xié)議,通過(guò)執(zhí)行協(xié)定存款利率1.265%,比銀行活期存款利率0.385%高出0.88%全年累計(jì)多收存款利息約400萬(wàn)元,充分利用了銀行利率的優(yōu)惠政策,

增加公司存款利息收入。

(四)加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通,積極應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查。

房地產(chǎn)行業(yè)作為稅務(wù)機(jī)關(guān)的重點(diǎn)稽查行業(yè),自2012年以來(lái),地產(chǎn)公司及所屬公司迎接了多次稅務(wù)檢查。本年度迎接各項(xiàng)稅務(wù)檢查5次,其中地產(chǎn)公司迎接了市直屬國(guó)稅納稅評(píng)估的檢查,海創(chuàng)公司迎接了河北國(guó)稅的檢查,海晟公司迎接了市地稅稽查局對(duì)2012年稽查結(jié)果的復(fù)查,匯融公司迎接了和平地稅的檢查及市地稅稽查局的稽查。在迎檢的過(guò)程中,財(cái)務(wù)融資部積極配合稅務(wù)部門的檢查工作,對(duì)他們提出的若干問(wèn)題,一一的給予解答。有些問(wèn)題同稅務(wù)部門進(jìn)行了廣泛深入的探討和溝通,取得諒解,達(dá)成共識(shí),使矛盾縮到最小化。其中對(duì)匯融公司的稽查中,合理利用稅務(wù)文件條款,與稅務(wù)機(jī)關(guān)溝通,解決了稅務(wù)稽查局提出的匯融公司近6000多萬(wàn)的補(bǔ)稅爭(zhēng)議。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及財(cái)務(wù)融資部全體成員的的努力下,各項(xiàng)稅務(wù)檢查均取得了良好的檢查結(jié)果,

(五)、通過(guò)稅務(wù)政策的有利條件,用足用好稅收優(yōu)惠政策。

1、繼續(xù)積極享受集團(tuán)的稅收優(yōu)惠政策,積極辦理減免稅工作,2013年海創(chuàng)公司減免營(yíng)業(yè)稅及附加31.87萬(wàn)元,海德公司減免土地使用稅42.86萬(wàn)元,

  2、財(cái)務(wù)融資部在年度中期接手和平區(qū)稅收返還的工作,這是和平區(qū)優(yōu)惠政策連續(xù)三年按40%、30%、20%返還的第一年,在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我部積極與和平財(cái)政溝通,辦理返還手續(xù),匯融公司落實(shí)返還稅款1809萬(wàn)元。為我公司降低了企業(yè)成本,從而也給企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益。

 

(六)、進(jìn)一步深入財(cái)務(wù)精細(xì)化管理,建立稅務(wù)臺(tái)賬及往來(lái)款臺(tái)賬

1、注重過(guò)程、加強(qiáng)監(jiān)控,建立以項(xiàng)目為口徑的稅金臺(tái)賬,及時(shí)進(jìn)行稅務(wù)分析。

針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的納稅特點(diǎn),我們本年度增加了稅務(wù)臺(tái)賬,對(duì)于集團(tuán)政策性減免稅及因時(shí)間性差異導(dǎo)致房屋銷售預(yù)繳及計(jì)提稅金、租金收取應(yīng)交稅金及計(jì)提稅金會(huì)不同步的情況,在稅務(wù)臺(tái)賬中按項(xiàng)目加以細(xì)化分解,隨時(shí)掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的稅務(wù)繳納及減免情況。同時(shí)按照季度進(jìn)行稅務(wù)分析,使稅務(wù)管理工作做到事前有計(jì)劃、事中有監(jiān)督、事后有分析

2、整理錄入往來(lái)臺(tái)賬,資金占用清晰化

隨著公司業(yè)務(wù)量的增加,應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)收預(yù)付的往來(lái)款也不斷的堆積變換,因此,我部門建立往來(lái)款臺(tái)賬,對(duì)往來(lái)款項(xiàng)的對(duì)方單位、金額、經(jīng)辦人、發(fā)生時(shí)間、賬齡等進(jìn)行登記記錄,以便對(duì)往來(lái)款項(xiàng)進(jìn)行分析并催收。在各部門的大力配合下,經(jīng)過(guò)不斷的跟蹤,截止2013年底公司對(duì)外借款全部收回,個(gè)人備用金借款也全部清理完畢。

(七)測(cè)算項(xiàng)目綜合稅務(wù)成本,積極開(kāi)展稅務(wù)籌劃。

海河地產(chǎn)公司整合以后, 2013年地產(chǎn)公司整合人事關(guān)系,全部正式員工統(tǒng)一納入地產(chǎn)公司管理,薪酬在地產(chǎn)公司發(fā)放,下屬項(xiàng)目公司沒(méi)有人力成本,造成項(xiàng)目公司成本有缺失與收入不相匹配,增加了項(xiàng)目公司的稅負(fù)。經(jīng)過(guò)測(cè)算,我部提出以地產(chǎn)公司與項(xiàng)目公司簽訂代建協(xié)議的方式轉(zhuǎn)嫁項(xiàng)目收益及增加項(xiàng)目成本可降低稅負(fù)。在領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可下,本年度地產(chǎn)公司與海晟公司的聚源廣場(chǎng)項(xiàng)目簽訂了代建協(xié)議,本年結(jié)算代建費(fèi)693.36萬(wàn)元,為地產(chǎn)公司綜合稅負(fù)降低約290萬(wàn)元。

(八)完善制度建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理

由于海河公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理,因此各事業(yè)部均執(zhí)行海河公司財(cái)務(wù)制度。本年度地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)工作納入地產(chǎn)公司的職能管理部門,按照地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,針對(duì)地產(chǎn)公司管理模式及行業(yè)特點(diǎn)財(cái)務(wù)融資部編制了切實(shí)可行的《地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)管理制度》及《地產(chǎn)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理辦法》。《地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)管理制度》淺顯易懂,對(duì)日常工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,包含每個(gè)財(cái)務(wù)科目的核算內(nèi)容,各種支付流程及權(quán)限的說(shuō)明。《地產(chǎn)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理辦法》對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從拿地、開(kāi)發(fā)、銷售、清算的各個(gè)開(kāi)發(fā)階段的會(huì)計(jì)核算及涉稅問(wèn)題,項(xiàng)目整體的稅務(wù)籌劃、可行性測(cè)算分析做了詳盡的闡述。制度的建立與完善,使財(cái)務(wù)工作做到有法可依,有章可循。

盡管2013年財(cái)務(wù)工作整體取得了較好的成績(jī),但與公司快速發(fā)展、精細(xì)化管理的要求相比還有較大的差距。針對(duì)存在問(wèn)題2014年推進(jìn)以下幾個(gè)方面工作:

一、 加強(qiáng)項(xiàng)目可行性財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策提

供參考

隨著地產(chǎn)公司市場(chǎng)化的步伐,做好項(xiàng)目可行性研究的財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算是企業(yè)決策的關(guān)鍵。項(xiàng)目測(cè)算是需要對(duì)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)過(guò)程有所了解,我部門現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員都是較為年輕的同志,工作經(jīng)驗(yàn)不多,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不夠了解,因此,新的一年,將加強(qiáng)部門對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算的重視程度,使負(fù)責(zé)項(xiàng)目核算的人員做到人人會(huì)做,人人專業(yè)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作的精細(xì)化工作。

對(duì)于每項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理都要經(jīng)過(guò)思考,做到處理方式最合理,加強(qiáng)對(duì)于憑證的審核,不放過(guò)經(jīng)手的基礎(chǔ)資料,及時(shí)維護(hù)各項(xiàng)臺(tái)帳,提高會(huì)計(jì)核算的要求,對(duì)于每個(gè)會(huì)計(jì)科目、會(huì)計(jì)要素不但要知其然還要知其所以然。進(jìn)一步提高我們的會(huì)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量。

三、增強(qiáng)稅務(wù)籌劃職能,用足、用好相關(guān)政策。

房地產(chǎn)行業(yè)是稅務(wù)較重的行業(yè),做好稅務(wù)籌劃為企業(yè)降低稅務(wù)成本是項(xiàng)目創(chuàng)造良好效益的因素之一。今后更要做到及時(shí)了解新的稅務(wù)政策和相關(guān)的法律法規(guī)。 深入學(xué)習(xí)稅務(wù)籌劃的知識(shí),建立與稅務(wù)部門順暢的溝通渠道,獲取最新稅務(wù)信息,合理避稅,減少稅務(wù)成本。

四、落實(shí)融資到位,保證資金需求。

針對(duì)2014年資金需求,根據(jù)不同項(xiàng)目情況,仔細(xì)研究制定融資方案,合理運(yùn)用項(xiàng)目載體,綜合各方面因素選取最適宜我公司的融資項(xiàng)目或產(chǎn)品,既要嚴(yán)格控制融資成本,又要保證項(xiàng)目資金需求。

五、提高財(cái)務(wù)人員自身素質(zhì),適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。

選擇了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè),就是選擇了終身學(xué)習(xí)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展 和國(guó)家宏觀調(diào)控各項(xiàng)政策的實(shí)施,房地產(chǎn)行業(yè)也將面臨著許多新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇,新的困難和新的問(wèn)題擺在我們的面前。對(duì)于我們財(cái)會(huì)人員來(lái)說(shuō),不但要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),還要深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),掌握行業(yè)動(dòng)向,才能夠掌握工作的主動(dòng)權(quán)。要克服懶惰、求知欲望不高的思想,自覺(jué)地學(xué)習(xí),自加壓力,這樣才能逐步提高自身的素質(zhì),適應(yīng)工作的需要。

2018年是地產(chǎn)公司全面進(jìn)軍住宅市場(chǎng)的關(guān)鍵年,在新的一年,我們將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心、提高執(zhí)行力,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,恪盡職守,積極進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在公司管理中的核心作用,為地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、專業(yè)化發(fā)展的目標(biāo)繼續(xù)努力奮斗!

第3篇

上海垃圾分類和資源化處理工作的現(xiàn)狀

本市自2011年5月份開(kāi)始在全市17個(gè)區(qū)縣的100個(gè)小區(qū)開(kāi)展垃圾分類試點(diǎn),并在同年11月份推廣到1000個(gè)小區(qū)。但工作中暴露出不少問(wèn)題,如居民的參與率不高;分類的準(zhǔn)確性普遍較低;更談不上后續(xù)利用。試點(diǎn)小區(qū)居民對(duì)該項(xiàng)工作的知曉率還是不低的,但知曉不等于認(rèn)同,認(rèn)同不等于主動(dòng)。即使街道、居委會(huì)經(jīng)濟(jì)投入較大,也感到勢(shì)單力薄。因此有人認(rèn)為單純靠人力物力投入不堪重負(fù),難以為繼。這說(shuō)明參加試點(diǎn)小區(qū)的人們對(duì)該項(xiàng)工作的艱巨性、長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不足,必須要糾正認(rèn)識(shí)。其實(shí),垃圾分類和減量化處理工作在十年前就開(kāi)始做了,只是垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)一變?cè)僮儯ぷ髯鲎鐾M#共糠质忻裥纳钟|情緒。如果現(xiàn)在試點(diǎn)小區(qū)也不能堅(jiān)持下去,將是一件非常嚴(yán)重的事件。垃圾分類和減量化處理工作是一項(xiàng)大工程,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。它涉及千百年生活習(xí)慣的變革,公眾的思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變。對(duì)這件事情其實(shí)很容易想清楚。垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了,垃圾也會(huì)增多。填埋場(chǎng)僅能處理很小一部分垃圾,且沒(méi)幾年就會(huì)被填滿。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)問(wèn)題上,上海已到了無(wú)退路的地步,設(shè)想若是現(xiàn)在的試點(diǎn)失敗,若干年以后再重新啟動(dòng),難度不知要大多少倍。要向居民說(shuō)清楚,垃圾分類和減量化處理工作不是為了別人,而是與自己每個(gè)人密切相關(guān)的。因此,一定要堅(jiān)持試點(diǎn),逐步推廣,決不能半途而廢。

全方位推進(jìn)城市垃圾分類和減量化處理仍面臨不少困難。一些街邊雖然放置了分類垃圾桶,但許多人不知如何進(jìn)行分類投放,不知道什么是可回收的垃圾。在一些試點(diǎn)社區(qū),由于居委會(huì)的大力倡導(dǎo),也開(kāi)展了垃圾分類的嘗試,但環(huán)衛(wèi)的垃圾車把分類好的垃圾倒在一起運(yùn)走了,仍然進(jìn)入末端處理系統(tǒng)進(jìn)行填埋或焚燒處理,嚴(yán)重挫傷了市民的環(huán)保積極性,產(chǎn)生了負(fù)面影響。可見(jiàn),沒(méi)有完整的收購(gòu)、運(yùn)輸、加工、銷售、成品市場(chǎng)等組織的再利用產(chǎn)業(yè)體系的支持,垃圾分類無(wú)法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,只能是勞民傷財(cái)?shù)目彰Α?/p>

推進(jìn)上海垃圾分類和資源化處理工作的措施

必須從源頭減量、分類投放和資源化利用三方面來(lái)解決問(wèn)題。首先要減少垃圾的源頭量。包裝廢棄物的年排放量在重量上已占城市固體廢棄物的1/3,而在體積上更達(dá)到1/2之多,還有的商品采用過(guò)厚的襯墊材料,保護(hù)功能過(guò)剩,也就是常說(shuō)的過(guò)度包裝,現(xiàn)在還沒(méi)有很好解決。過(guò)度包裝會(huì)污染環(huán)境。消費(fèi)者拋棄大量包裝廢棄物,加重對(duì)環(huán)境的污染。國(guó)家已立法限制過(guò)度包裝。國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委于2010年3月28日了《限制商品過(guò)度包裝要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。既然國(guó)家已立法限制過(guò)度包裝,就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,從生產(chǎn)企業(yè)查起。

其次要做到分類投放,現(xiàn)在的主要做法是分揀。分揀地不無(wú)例外地臟水橫流,臭氣沖天。居民走過(guò)避之不及,因此分揀地的選擇又成了大問(wèn)題,有的小區(qū)為此還鬧出矛盾。此外,分揀工作又臟又累,分揀工的待遇低了肯定不行。利用分揀來(lái)開(kāi)展垃圾分類肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以要向居民講清道理,讓他們逐步養(yǎng)成習(xí)慣,堅(jiān)持分類投放。分類時(shí)按照可資源化利用的出路來(lái)做。垃圾主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料及廚余垃圾六大類。在開(kāi)始的時(shí)候?yàn)榱朔奖阃茝V,可以按廚余果皮(濕垃圾)與其他垃圾(干垃圾)進(jìn)行分類投放,但干垃圾一定還要按用途再分類。

還要考慮下游的資源化利用處理。通過(guò)綜合處理回收利用,資源化處理,可以減少污染,節(jié)省資源。如回收廢紙可造再生紙節(jié)省木材;回收塑料飲料瓶、發(fā)泡塑料飯盒、塑料包裝袋等可獲得二級(jí)原料;回收廢鋼鐵可煉好鋼,比用礦石冶煉節(jié)約成本,減少空氣污染,減少水污染和固體廢物。上海居民家庭生活垃圾中60%是廚余垃圾。垃圾分類試點(diǎn)開(kāi)展后,居民可把包括剩飯剩菜、菜皮果皮、茶葉渣、過(guò)期食品在內(nèi)的廚余果皮(濕垃圾)與其他垃圾(干垃圾)進(jìn)行分類投放,便于后續(xù)的收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、處置,可最大限度地減少生活垃圾末端處置量。經(jīng)生物技術(shù)就地處理堆肥或集中堆肥,可生產(chǎn)有機(jī)肥料。其他包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計(jì)、過(guò)期藥品等有害垃圾,需要另外特殊安全處理。為了便于資源化利用處理,要建立垃圾下游產(chǎn)業(yè)的專門回收隊(duì)伍,由廠家直接回收,實(shí)現(xiàn)多渠道回收,引入價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,以此提高他們的服務(wù)質(zhì)量和垃圾的回收率。這些工作可以由政府組織,或者政府出臺(tái)政策,通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作來(lái)開(kāi)展。

廣泛開(kāi)展上海垃圾分類和資源化處理軟件建設(shè)

為了在全社會(huì)營(yíng)造氛圍,要加大宣傳力度,讓垃圾分類資源化處理的理念深入人心。目前的宣傳是初步的,主要依靠試點(diǎn)小區(qū)的宣傳欄、黑板報(bào)、大標(biāo)語(yǔ)等傳統(tǒng)手段,做得好的小區(qū)會(huì)發(fā)放宣傳手冊(cè)。上述宣傳遠(yuǎn)未達(dá)到營(yíng)造全社會(huì)環(huán)保和節(jié)約資源的氛圍的程度。應(yīng)該廣泛利用電視、廣播、主要紙質(zhì)媒體等手段,高強(qiáng)度地宣傳,使市民樹(shù)立垃圾分類的環(huán)保意識(shí),闡明現(xiàn)有的垃圾處理方式對(duì)社會(huì)生活造成的嚴(yán)重危害,宣傳垃圾分類的重要意義,呼吁市民積極參與。同時(shí)教會(huì)市民垃圾分類,使之逐漸成為自覺(jué)和習(xí)慣。一定要讓市民知道,分類投放的垃圾到哪兒去了,如何進(jìn)行資源化利用的。營(yíng)造環(huán)境十分重要。可以讓大、中、小、幼學(xué)校,政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)先做起來(lái),起到示范作用;要求學(xué)校每學(xué)期至少開(kāi)設(shè)一、二次講座;幼兒園經(jīng)常開(kāi)展教育,使小朋友養(yǎng)成垃圾分類投放的習(xí)慣。

第4篇

關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 投融資 問(wèn)題 對(duì)策

1.引言

沈陽(yáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資工作起步于1998年市建委組建城司,開(kāi)啟了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資工作。隨著政府投融資工作的發(fā)展,陸續(xù)成立了土地儲(chǔ)備交易中心、地鐵公司、五里河公司。2009年以來(lái),為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)影響,市政府進(jìn)一步加大了投融資工作力度,組建了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、達(dá)銳投資公司等投融資平臺(tái)。各政府投融資平臺(tái)通過(guò)融資,有效地緩解了政府有限財(cái)力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求之間的矛盾,有力地推動(dòng)了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2.存在問(wèn)題

2.1平臺(tái)規(guī)模小,融資能力弱

城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資平臺(tái)雖然起步較早,平臺(tái)數(shù)量也不少,但是平臺(tái)的規(guī)模普遍較小,融資能力較弱。有的平臺(tái)資產(chǎn)負(fù)債率高,已無(wú)繼續(xù)融資能力;有的平臺(tái)注冊(cè)資本不實(shí),運(yùn)營(yíng)能力較差;有的平臺(tái)僅體現(xiàn)了“融資平臺(tái)”功能,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)投資建設(shè)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化管理的可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式。

2.2融資手段單一、運(yùn)營(yíng)機(jī)制不活

多數(shù)平臺(tái)融資渠道不寬,主要采取土地抵押?jiǎn)我皇侄螐你y行融資。有的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式行政色彩濃,法人治理結(jié)構(gòu)不完善,未能有機(jī)結(jié)合和有效放大各類國(guó)有資產(chǎn)、市場(chǎng)資源、運(yùn)營(yíng)活力不足。

2.3管理職責(zé)不夠清晰、體系不夠健全

目前政府城建投融資工作,部門管理職責(zé)不夠清晰,管理體系不夠健全,計(jì)劃、融資、投資、建設(shè)、償債各環(huán)節(jié)沒(méi)有緊密銜接、有機(jī)結(jié)合,組織管理體系不夠系統(tǒng)、完整、統(tǒng)一。存在管計(jì)劃的不管融資、管融資的不管項(xiàng)目建設(shè);有的融資資金不能馬上使用、有的項(xiàng)目急需資金投入等問(wèn)題。

3.對(duì)策建議

3.1建設(shè)政府城建投融資一體化管理體系

建立職責(zé)清晰、管理科學(xué)的城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,建設(shè)投融資管理體系,實(shí)行政府城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資項(xiàng)目計(jì)劃、投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)(維護(hù))、債務(wù)償還一體化管理。在市城建項(xiàng)目計(jì)劃部門統(tǒng)一管理下,將納入市政府年度投融資計(jì)劃的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資項(xiàng)目,按職責(zé)分工落實(shí)到項(xiàng)目主管部門和政府投融資平臺(tái),由政府投融資平臺(tái)具體組織實(shí)施。市城建項(xiàng)目計(jì)劃部門負(fù)責(zé)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投融資計(jì)劃執(zhí)行的綜合協(xié)調(diào)和政府投融資平臺(tái)的統(tǒng)一管理。發(fā)改委、國(guó)資委、財(cái)政局、國(guó)土局、監(jiān)察局、審計(jì)局等政府相關(guān)部門按照各自職能積極支持做好城市基礎(chǔ)建設(shè)投融資工作,切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理。

3.1.1編制投融資計(jì)劃。市城建項(xiàng)目計(jì)劃部門根據(jù)市政府確定的城建五年規(guī)劃、年度城建計(jì)劃及投融資管理的要求,統(tǒng)籌考慮城建債務(wù)規(guī)模和政府投融資平臺(tái)的融資能力,編制年度城建項(xiàng)目投融資計(jì)劃,確定項(xiàng)目主要部門和投融資平臺(tái),經(jīng)主管副市長(zhǎng)審定,納入政府年度投融資計(jì)劃,報(bào)市政府審批后下達(dá)執(zhí)行。

3.1.2落實(shí)項(xiàng)目融資。項(xiàng)目主管部門會(huì)同政府投融資平臺(tái)確定項(xiàng)目融資方式,按照融資要求包裝項(xiàng)目,完備立項(xiàng)、審批等融資主體,負(fù)責(zé)落實(shí)項(xiàng)目融資。

3.1.3實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。政府投融資平臺(tái)作為項(xiàng)目建設(shè)的法人主體,負(fù)責(zé)按照項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)要求和管理制度實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

3.1.4項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目建成后,按“誰(shuí)投資、誰(shuí)擁有”的原則,對(duì)符合條件的投融資項(xiàng)目資產(chǎn)由投融資平臺(tái)持有,并負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)(維護(hù)),對(duì)需專業(yè)部門維護(hù)的項(xiàng)目,投融資平臺(tái)負(fù)責(zé)與維護(hù)部門簽訂委托協(xié)議。項(xiàng)目主管部門要按照相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)管理要求進(jìn)行監(jiān)督管理。需要移交的投融資項(xiàng)目要落實(shí)資產(chǎn)管理責(zé)任和運(yùn)營(yíng)管理責(zé)任。國(guó)資部門和財(cái)政部門對(duì)投融資項(xiàng)目要及時(shí)審核決算、納入資產(chǎn)管理,履行資產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任。

3.1.5融資項(xiàng)目債務(wù)償還。政府投融資平臺(tái)是融資項(xiàng)目債務(wù)的償還主體。市城建項(xiàng)目計(jì)劃部門在編制城建項(xiàng)目投融資計(jì)劃時(shí),要會(huì)同項(xiàng)目主管部門和政府投融資平臺(tái)及相關(guān)部門制定償債方案,落實(shí)償債責(zé)任,明確償債資金來(lái)源,按分類管理原則納入政府相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算管理。項(xiàng)目主管部門要協(xié)調(diào)相關(guān)償債責(zé)任部門和單位及時(shí)落實(shí)償債資金,政府投融資平臺(tái)要按照政府債務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真執(zhí)行償債計(jì)劃,按時(shí)足額償還債務(wù)。

3.1.6加強(qiáng)投融資工作管理考核。要建立城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資工作考核管理制度。制定投融資工作目標(biāo)考核和獎(jiǎng)勵(lì)政策,形成薪酬體系與投融資工作目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤的投融資管理考核機(jī)制。

3.2實(shí)現(xiàn)政府城建投融資項(xiàng)目分類運(yùn)作模式

政府投融資平臺(tái)按照不同項(xiàng)目的特點(diǎn),分別建立并完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投融資運(yùn)作模式。

3.2.1非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的運(yùn)作模式。非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目主要包括敞開(kāi)式道路、橋梁、城市公共綠化、污水收集管網(wǎng)及其他不收費(fèi)的城市公益設(shè)施等項(xiàng)目。此類項(xiàng)目特點(diǎn)是建設(shè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程無(wú)現(xiàn)金流,只有投入,難以按照市場(chǎng)化的方式進(jìn)行建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這類項(xiàng)目,政府主要采取注入項(xiàng)目資本金、捆綁土地、捆綁經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目方式支持,實(shí)現(xiàn)預(yù)期現(xiàn)金流和債務(wù)的平衡。政府投融資平臺(tái)運(yùn)用銀行貸款、發(fā)行企業(yè)債等方式籌集建設(shè)資金,主要用土地收益和經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目收入償還債務(wù)。

3.2.2準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的運(yùn)作模式。準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目主要包括供水管網(wǎng),集中輸氣和供熱管網(wǎng)、地鐵等項(xiàng)目。此類項(xiàng)目的特點(diǎn)是提品和服務(wù)的前提條件下要形成網(wǎng)絡(luò)化,投資巨大,建設(shè)周期長(zhǎng)。對(duì)于這類項(xiàng)目,政府主要采取賦予項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、捆綁與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的廣告和停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)、貸款貼息等方式支持,實(shí)現(xiàn)預(yù)期現(xiàn)金流和債務(wù)的平衡。政府投融資平臺(tái)運(yùn)用信托融資、銀行貸款、吸引社會(huì)資本投入等方式籌集建設(shè)資金,主要用項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入和捆綁的經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目收入償還債務(wù)。

3.2.3經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的運(yùn)作模式。經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目主要包括收費(fèi)公路、供水供熱的源頭設(shè)施及其他收費(fèi)的城市公共設(shè)施等項(xiàng)目。此類項(xiàng)目的特點(diǎn)是供給彈性弱、具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),基本能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流和債務(wù)的平衡。對(duì)于這類項(xiàng)目,政府主要采取賦予項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、貸款貼息補(bǔ)助等方式支持。政府投融資平臺(tái)運(yùn)用銀行貸款、信托租賃、BOT等方式籌集建設(shè)資金,主要用項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)收入償還債務(wù)。

3.3加大政府對(duì)投融資平臺(tái)的支持力度

政府的發(fā)改、財(cái)政、國(guó)資、土地、建委、工商等相關(guān)部門要加大對(duì)投融資平臺(tái)的支持力度,保障城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資工作的深入開(kāi)展。

3.3.1增加投融資平臺(tái)優(yōu)良資產(chǎn)。第一,充分整合利用政府各類資產(chǎn)和資源、股權(quán)和債權(quán),安裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域,增加投融資平臺(tái)可利用的優(yōu)良資產(chǎn)。第二,將符合相關(guān)規(guī)定的投融資平臺(tái)投資建設(shè)形成的資產(chǎn),由投融資平臺(tái)持有。第三,通過(guò)對(duì)現(xiàn)有投融資平臺(tái)進(jìn)行改革重組,剝離不良資產(chǎn),提高資產(chǎn)有效利用率。

3.3.2賦予土地整理開(kāi)發(fā)職能。政府投融資平臺(tái)可作為政府儲(chǔ)備地塊基礎(chǔ)設(shè)施配套工程的實(shí)施主體,按照市政府確定的土地儲(chǔ)備計(jì)劃進(jìn)行土地整理開(kāi)發(fā)。

3.3.3加大政府資金的投入力度。第一,對(duì)政府投融資平臺(tái)投資建設(shè)的符合條件的政府投融資項(xiàng)目,及時(shí)足額注入項(xiàng)目資本金。第二,將國(guó)債資金、地債資金、上級(jí)專項(xiàng)資金、市本級(jí)建設(shè)資金等政府性資金,經(jīng)投融資平臺(tái)直接投入到符合規(guī)定的政府投融資項(xiàng)目。第三,對(duì)經(jīng)營(yíng)性和準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目,根據(jù)相關(guān)條件按一定年限、一定比例給予貸款項(xiàng)目貼息或補(bǔ)助。

3.3.4賦予項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。第一,將符合規(guī)定的投融資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)賦予投融資平臺(tái)。第二,將符合規(guī)定的與政府投融資項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的廣告、可經(jīng)營(yíng)的相關(guān)設(shè)施、停車場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)權(quán)賦予投融資平臺(tái)。第三,將符合規(guī)定的與政府投融資項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的城市供水、污水處理等特許經(jīng)營(yíng)權(quán)賦予相應(yīng)的投融資平臺(tái)。

3.3.5運(yùn)用政府采購(gòu)方式。將符合相關(guān)規(guī)定的政府投融資項(xiàng)目作為標(biāo)的,政府以分期付款的方式與政府投融資平臺(tái)簽訂政府采購(gòu)合同,形成政府投融資平臺(tái)穩(wěn)定的預(yù)期收益,用于籌集項(xiàng)目建設(shè)資金。

3.4進(jìn)一步明確政府投融資平臺(tái)職能

政府投融資平臺(tái)是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投融資項(xiàng)目的投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和債務(wù)償還的主體,按照職能定位,加強(qiáng)自身建設(shè),完善功能,通過(guò)實(shí)施資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)作以及利用政府授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式,對(duì)城建資源、資產(chǎn)進(jìn)行整合和優(yōu)化配置,靈活運(yùn)用金融工具和社會(huì)資金,多渠道籌措基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)資金,完成國(guó)有資產(chǎn)保值增值,實(shí)現(xiàn)投融資項(xiàng)目一體化運(yùn)作管理要求。

3.5加強(qiáng)對(duì)政府投融資的風(fēng)險(xiǎn)控制和監(jiān)督管理

第一,市城建項(xiàng)目計(jì)劃部門要按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定,與財(cái)政部門配合,合理控制城建債務(wù)規(guī)模,落實(shí)償債計(jì)劃,防范政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第二,國(guó)資和財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)投融資平臺(tái)資產(chǎn)和資金的監(jiān)管。依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,完善融資資金和資產(chǎn)的監(jiān)管措施,跟蹤項(xiàng)目資金使用,確保資金使用的安全、合法、合理。第三,審計(jì)和監(jiān)察部門要加強(qiáng)對(duì)投融資平臺(tái)及政府投融資項(xiàng)目的審計(jì)監(jiān)督。

參考文獻(xiàn):

[1]強(qiáng)青軍.市政基礎(chǔ)設(shè)施投融資企業(yè)面臨的問(wèn)題與對(duì)策研究―以西安基投總公司為例[J].建筑經(jīng)濟(jì).2008(11).

第5篇

【關(guān)鍵詞】鉭電解電容器;制作工藝;陽(yáng)極氧化膜;整流效益;自愈作用;絕緣電阻

0 引言

電解電容器肩負(fù)著大容量的任務(wù),但它又是難于集成化的元件,如何適應(yīng)輕質(zhì)、薄型和小型化的發(fā)展趨向,已成為電解電容器今后發(fā)展的重要課題。

1 固體鉭電解電容器的制造工藝

1.1 成型與燒結(jié)

成型是將若干細(xì)小的金屬粉末制成大小、形狀不同的鉭陽(yáng)極塊。對(duì)于成型所用的原料鉭粉有較高的要求。鉭粉中的雜質(zhì)對(duì)陽(yáng)極氧化膜的質(zhì)量影響極大。雜質(zhì)直接影響電容器的漏電流、損耗角正切值、電容量和可靠性,還影響閃火電壓的高低。制造電容器用的鉭粉純度應(yīng)為99.92%-99.94%。燒結(jié)使得壓制鉭塊的純度和強(qiáng)度都得到提高,并且具有適當(dāng)?shù)目紫冻蔀槎嗫仔躁?yáng)極。

燒結(jié)的作用有兩個(gè),一是純化壓塊,二是增加壓塊強(qiáng)度,并且成為具有合適孔隙的多孔體。而燒結(jié)溫度和保溫時(shí)間是確定燒結(jié)工藝的兩個(gè)主要問(wèn)題。燒結(jié)能夠改變陽(yáng)極塊的孔體結(jié)構(gòu)和含雜量,這就是燒結(jié)工藝影響陽(yáng)極塊電性能的主要原因。如果燒結(jié)溫度低且時(shí)間短,則基體的收縮率小,燒結(jié)密度低,多孔率高,開(kāi)口孔數(shù)也較多,所以陽(yáng)極塊的比容較大。但由于燒結(jié)溫度低、時(shí)間短,陽(yáng)極體的含雜量高,所以漏電流大,擊穿電壓低。因而對(duì)于高壓、高工作溫度及高可靠性的電容器,其陽(yáng)極塊就必須要求燒結(jié)溫度和保溫時(shí)間相應(yīng)提高和延長(zhǎng)一些。

損耗和燒結(jié)條件的關(guān)系不象電容量那么簡(jiǎn)單,因?yàn)殛?yáng)極塊的損耗由氧化膜部分和電解質(zhì)部分組成。燒結(jié)溫度提高,基體中的雜質(zhì)減少,介質(zhì)氧化膜質(zhì)量提高,其損耗也減小;而且其體內(nèi)的多孔率也大大減小,孔徑變窄,導(dǎo)致電解質(zhì)的等效串聯(lián)電阻增大,這對(duì)損耗的影響大大超過(guò)前者。

1.2 形成陽(yáng)極氧化膜

在燒結(jié)鉭塊顆粒的表面上生長(zhǎng)一層氧化鉭薄膜的工藝稱為形成,也稱賦能。對(duì)于固體鉭電容器,形成電解液選用0.01%-0.1%H3PO4的水溶液。此外,形成電壓、形成溫度和升壓電流密度是形成工藝的三個(gè)基本參數(shù)。

1.2.1 形成電壓

形成電壓直接決定了介質(zhì)氧化膜的厚度,也即是電容器的設(shè)計(jì)容量一般固體鉭電解電容器的形成電壓為額定電壓的3.5-5倍。這樣可以使得氧化膜有一個(gè)較高的承受電壓,同時(shí)又避免接近形成液的閃火電壓,使得形成過(guò)程良好的進(jìn)行。

1.2.2 形成溫度

由于采用較高的溫度形成時(shí),可以得到較為致密均勻的氧化膜,形成一般在85±5℃下完成。

1.2.3 形成電流密度

氧化膜的生長(zhǎng)速度,取決于陽(yáng)極化時(shí)的電流密度。為了提高生產(chǎn)效率,就需要增加電流密度。但是電流密度過(guò)大,會(huì)使陽(yáng)極反應(yīng)產(chǎn)生的熱量增加。促使晶化發(fā)生。

1.3 被覆固體電解質(zhì)

自從發(fā)明了用MnO2作為電解電容器的陰極材料以來(lái),電解電容器從根本上擺脫了電解液泄漏、干涸等問(wèn)題,從而使固體電解質(zhì)鉭電容器在此類電容器中具有最佳的溫度頻率特性,而且結(jié)構(gòu)多變化,形狀各異,性能優(yōu)良。

被覆的固體電解質(zhì)應(yīng)該結(jié)構(gòu)致密、附著牢固穩(wěn)定,具有良好的導(dǎo)電性且與氧化膜接觸良好。作為電容器電解質(zhì)的MnO2層,必須具有多方面的性能。一定晶型和粒度的MnO2對(duì)于生成結(jié)構(gòu)致密、牢固而又具有良好導(dǎo)電性能的膜層是必要的。由于MnO2也是電容器的陰極,它還必須與介質(zhì)氧化膜有良好的接觸。MnO2層是高溫分解下生成的,所以高溫使介質(zhì)膜的損傷是一個(gè)值得重視的問(wèn)題。

被覆MnO2電解質(zhì)層以后,還要浸漬7-8%的膠體石墨溶液,在 130-220℃下烘干20-30分鐘,反復(fù)3-5次,即在MnO2層外得到與其接觸良好的導(dǎo)電石墨層。最后,在石墨外被覆銀漿層作陰極引出。

2 陽(yáng)極氧化膜的整流效應(yīng)

電解電容器的兩個(gè)基本特性是整流效應(yīng)和自愈作用,都與所用介質(zhì)為陽(yáng)極氧化膜有密切關(guān)系。

對(duì)于整流機(jī)理的解釋,比較典型而又為較多研究者接受的理論是陽(yáng)極氧化膜的p-i-n結(jié)理論。

在陽(yáng)極氧化膜形成終了時(shí),靠近基體金屬一邊的氧化膜內(nèi),將存在過(guò)剩的金屬離子,它們處于填隙位置,并且愈靠近金屬/氧化膜界面,濃度愈大;而在靠近電解質(zhì)一邊的氧化膜內(nèi),存在過(guò)剩的氧離子;至于氧化膜的中間組成部分可認(rèn)為接近于化學(xué)計(jì)量比,因此此段區(qū)域具有介質(zhì)的完美性能。用半導(dǎo)體物理概念來(lái)分析,留有過(guò)剩金屬離子的區(qū)域可視為摻入施主雜質(zhì)(雜質(zhì)原子提供自由電子者稱為施主雜質(zhì))具有電子導(dǎo)電性的n型半導(dǎo)體層。而在靠近電解質(zhì)界面留有過(guò)剩氧原子的區(qū)域可視為存在受主雜質(zhì)的具有空穴導(dǎo)電性的p型半導(dǎo)體層,而在p層和n層中間存在著絕緣阻擋層i層。更全面地說(shuō),整個(gè)陽(yáng)極氧化膜成為一個(gè)p-i-n結(jié)。

當(dāng)基體金屬接電源正極,在電場(chǎng)作用下,n型半導(dǎo)體內(nèi)的電子向電源的“+”端方向移動(dòng),p型半導(dǎo)體內(nèi)的空穴向電源的“―”端移動(dòng),使阻擋層擴(kuò)大,即阻止電流提供的位壘增寬,表現(xiàn)為絕緣電阻增大,p-n結(jié)處于阻流狀態(tài);而當(dāng)電源反接時(shí),電子及空穴相向移動(dòng),因此i層變窄,表現(xiàn)為絕緣電阻很低,p-n結(jié)處于通流狀態(tài)。

3 陽(yáng)極氧化膜的自愈作用

電解電容器是否能構(gòu)穩(wěn)定的工作,自愈特性是非常關(guān)鍵的,因此需要陰極材料及時(shí)的,較為徹底的隔絕缺陷和瑕疵。不同的陰極材料,陽(yáng)極氧化膜的自愈機(jī)理是不相同的。

對(duì)MnO2材料而言,MnO2的轉(zhuǎn)化為Mn2O3所需溫度相對(duì)較高,這就是MnO2陰極層自愈的關(guān)鍵。當(dāng)電容器通電工作時(shí),疵點(diǎn),裂紋缺陷處的電流激增。產(chǎn)生的熱量使MnO2迅速轉(zhuǎn)化為Mn2O3,后者的電阻率為106Ω?cm,遠(yuǎn)高于MnO2的102Ω?cm,從而阻斷了電流通過(guò)。實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有使缺陷處“愈合”,而是切斷了電流從此處通過(guò)。只要缺陷處電流產(chǎn)生的溫度達(dá)到轉(zhuǎn)化溫度,這樣的轉(zhuǎn)化就會(huì)發(fā)生。

當(dāng)然,自愈效應(yīng)并非適用于所有情況。如果電流無(wú)限制增長(zhǎng),沒(méi)有足夠時(shí)間使MnO2轉(zhuǎn)化為Mn2O3,缺陷處可能發(fā)生燃燒而使電容器失效。

當(dāng)MnO2中出現(xiàn)大面積缺陷時(shí),會(huì)出現(xiàn)很大的電流沖擊。MnO2開(kāi)始轉(zhuǎn)化為Mn2O3并釋放出一定的氧。在MnO2及時(shí)轉(zhuǎn)化之前。由于電流過(guò)大,發(fā)熱過(guò)快,當(dāng)溫度到達(dá)Ta2O5的晶化溫度時(shí),它由無(wú)定形非晶態(tài)轉(zhuǎn)化為晶態(tài),這個(gè)過(guò)程稱為介質(zhì)的“晶化”。晶化后的Ta2O5出現(xiàn)導(dǎo)電性能并產(chǎn)生更大的電流和釋放更多熱量,使缺陷進(jìn)一步擴(kuò)大,進(jìn)從惡性循環(huán)狀態(tài)。當(dāng)溫度足夠高時(shí),金屬鉭開(kāi)始結(jié)合氧,繼續(xù)產(chǎn)生熱量并最終導(dǎo)致電容器因燃燒而失效。

由于MnO2的自愈特性和轉(zhuǎn)化特性而出現(xiàn)了固態(tài)鉭電容器。同時(shí),也正是由MnO2材料的含氧量極大,導(dǎo)致鉭電容器可能出現(xiàn)迅速氧化甚至燃燒,不僅造成電容器本身失效。還可能引發(fā)傷及周圍電路等更嚴(yán)重的后果。從這個(gè)意義上講,MnO2材料對(duì)于鉭電容器而言,也具有其缺點(diǎn)。

MnO2是一種電子導(dǎo)電的半導(dǎo)體材料,由于其電導(dǎo)率不高,人們?cè)絹?lái)越傾向于用其他材料替代它作為鉭電容器陰極。盡管通過(guò)熱處理工藝和其它成膜條件的改善,MnO2的電導(dǎo)率還可進(jìn)一步提高,但這一切努力對(duì)于電容器ESR值的改善程度畢竟有限。

4 結(jié)束語(yǔ)

總之,過(guò)去20年來(lái)電解電容器性能也有了顯著改進(jìn),尤其是表現(xiàn)在可靠性的提高和能量密度的增加方面。通過(guò)使用新材料和先進(jìn)的制造技術(shù),引入先進(jìn)的測(cè)試方法等手段,保證了電解電容器在高能量沖擊條件下所必需的使用壽命。

【參考文獻(xiàn)】

[1]姜節(jié)儉.電容器與電子器[M].電子科技大學(xué)出版社,1998.

第6篇

工程方面

一、 以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開(kāi)放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù),以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制,提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,分管營(yíng)銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃,與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,有的放矢,以利于“山水城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃二:隨著x月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

第7篇

工作計(jì)劃以項(xiàng)目計(jì)劃為主。所謂項(xiàng)目計(jì)劃指在項(xiàng)目確立后,為保證項(xiàng)目順利開(kāi)展,在項(xiàng)目實(shí)施之前所作的工作安排,指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展的文書(shū)。今天小編整理了房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)格式模板五篇供大家參考,共同閱讀吧!

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)1__年以來(lái),我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的一年里,公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

工程方面

(一)以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0__年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)2在過(guò)去的一年里,__?__中心經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn),上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20__年10月3日:本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心

注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日:新安?鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注:活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過(guò)此次活動(dòng),將__?__中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日:新安?鄰里中心開(kāi)盤前系列活動(dòng)

注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,為開(kāi)盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20__年1月10日:新安?鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤

注:__?__中心正式打開(kāi)銷售的序幕,開(kāi)盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日:?jiǎn)?dòng)__?__中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地

推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20__年11月2日:__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注:將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開(kāi)盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日:新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄仭㈦妱?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對(duì)較高,市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__?__中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將__?__中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié):__?__中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來(lái)看,8號(hào)樓銷售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信,對(duì)本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期__?__中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,____中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20__年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__,我要和公司一起努力,一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)3不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20__年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo):

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。

四、實(shí)施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及,客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作。以上,是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)4__年以來(lái),我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的一年里,公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,以形成自我營(yíng)銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃書(shū)5在不知不覺(jué)中,20__年已經(jīng)過(guò)了,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,這讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,收貨頗多,感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒(méi)有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情,從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展,不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想辦法及時(shí)給予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。

尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃_,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住"管理即是嚴(yán)格的愛(ài)"。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間,高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家,既然是家,沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,在這個(gè)家里我一直都是,忠誠(chéng)可靠,樂(lè)于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

第8篇

20XX年金融工作計(jì)劃

20XX年市金融辦將在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,樹(shù)立“抓金融、促發(fā)展”理念,強(qiáng)化“大融資、大金融”意識(shí),堅(jiān)持以社會(huì)融資總量為中間目標(biāo),堅(jiān)持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重,堅(jiān)持直接融資與間接融資并舉,不斷拓寬融資渠道,創(chuàng)新融資方式,千方百計(jì)擴(kuò)大社會(huì)融資總量,進(jìn)一步提升金融支撐我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。

一、總體目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資總量300億元,其中市內(nèi)外銀行信貸增幅超全省平均水平。力爭(zhēng)1戶企業(yè)上市成功過(guò)會(huì),2戶以上企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段,10戶以上企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育階段。新引進(jìn)一家以上股份制銀行進(jìn)入籌建實(shí)質(zhì)階段。基本完成農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改制。實(shí)現(xiàn)新開(kāi)業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實(shí)現(xiàn)融資性擔(dān)保公司累計(jì)貸款擔(dān)保額突破100億元。

二、重點(diǎn)任務(wù)

(一)努力擴(kuò)大銀行有效信貸投放

堅(jiān)持“有扶有控”,增強(qiáng)執(zhí)行貨幣政策的靈活性、針對(duì)性和有效性,充分發(fā)揮銀行主渠道作用,努力擴(kuò)大信貸規(guī)模,同時(shí)注重靈活運(yùn)用新型融資工具,利用銀行綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì),持續(xù)加大有效信貸投放,力爭(zhēng)20XX年市內(nèi)外銀行新增貸款不低于上年,其中市內(nèi)銀行新增貸款不低于130億元,貸款增速不低于全省平均水平。

1、全力爭(zhēng)份額搶規(guī)模。繼續(xù)實(shí)行信貸投放目標(biāo)管理,加大信貸考核力度。年初市金融辦將會(huì)同市人行、銀監(jiān)局,將市委、市政府確定的年度信貸投放目標(biāo)任務(wù),分解到各行

社,實(shí)行月考核月通報(bào)和季分析調(diào)度制度,并作為硬指標(biāo),列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。進(jìn)一步引導(dǎo)、激勵(lì)各行社早投放、多投放。激勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)及早謀劃,積極向總分行爭(zhēng)取政策和信貸傾斜支持,多跑省行跑總行,力求多爭(zhēng)份額多搶規(guī)模,做大信貸資源“總盤子”。強(qiáng)化分析調(diào)度,加大與金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),采取形勢(shì)分析會(huì)、“窗口指導(dǎo)”、項(xiàng)目對(duì)接調(diào)度、進(jìn)展通報(bào)等形式,強(qiáng)化常態(tài)和動(dòng)態(tài)對(duì)接,及時(shí)介紹最新金融政策和產(chǎn)業(yè)政策,通報(bào)全市重大項(xiàng)目進(jìn)展、企業(yè)資金需求和信貸投放進(jìn)度,提前謀劃、及早對(duì)接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動(dòng)權(quán)。

2、加大銀企對(duì)接力度。堅(jiān)持早對(duì)接、密集對(duì)接,年初及早制定全年銀政企對(duì)接一攬子活動(dòng)計(jì)劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目,全年組織4次以上大型銀政企對(duì)接以及股份制銀行滁州行等主題活動(dòng)。注重突出特色,根據(jù)不同類型企業(yè)的融資需求,分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見(jiàn)實(shí)效”的專題對(duì)接活動(dòng)。綜合利用滁州金融網(wǎng)、人行征信、發(fā)改委項(xiàng)目和經(jīng)委企業(yè)管理等系統(tǒng),利用中小微企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái),第一時(shí)間收集更新信息,暢通部門與銀行、擔(dān)保以及企業(yè)之間對(duì)接渠道,動(dòng)態(tài)對(duì)接。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)接范圍,積極邀請(qǐng)各類證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃、擔(dān)保、小貸等金融投資機(jī)構(gòu)參與,進(jìn)一步擴(kuò)大融資合作面,以此促進(jìn)業(yè)務(wù)合作,推動(dòng)機(jī)構(gòu)引進(jìn)。

3、以項(xiàng)目為龍頭,積極擴(kuò)大信貸增長(zhǎng)空間。會(huì)同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經(jīng)信委等經(jīng)濟(jì)主管部門密切配合,重點(diǎn)圍繞美好新滁城建設(shè)、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、招商引資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等重大項(xiàng)目以及企業(yè)資金需求情況,抓緊編制、儲(chǔ)備、對(duì)接項(xiàng)目,抓緊啟動(dòng)新一輪與金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)圍繞市委、市政府發(fā)展主線確定投資主線和信貸切入點(diǎn),以項(xiàng)目為抓手,按照銀行信貸要求,完善前期手續(xù)。及時(shí)督查和通報(bào)項(xiàng)目對(duì)接進(jìn)展,全力落實(shí)項(xiàng)目合作成果,突出重點(diǎn),以重大項(xiàng)目爭(zhēng)份額,努力擴(kuò)大信貸空間。

4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)融資較為靈活簡(jiǎn)便和現(xiàn)實(shí)有效的方式。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)綜合利用各類信貸替代工具,開(kāi)發(fā)信貸替代產(chǎn)品,積極推進(jìn)銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財(cái)產(chǎn)品、信托貸款、委托貸款、結(jié)構(gòu)化融資等表外融資業(yè)務(wù),加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)際投放力度。將表外融資量作為軟指標(biāo),列入年終對(duì)各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。

5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)積極爭(zhēng)取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險(xiǎn)等控股公司的多牌照金融資源支持,綜合利用多種金融工具,發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢(shì),采取“信貸+基金”、融資租賃、股權(quán)融資、貸投合作、直投等方式擴(kuò)大融資規(guī)模。

6、加大與市外銀行的合作力度。進(jìn)一步深化與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的合作,采取更為靈活有效的合作模式,吸引其持續(xù)擴(kuò)大對(duì)我市城市建設(shè)領(lǐng)域的信貸支持。推進(jìn)與進(jìn)出口銀行的深度對(duì)接,重點(diǎn)推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出口企業(yè)與進(jìn)出口銀行的融資合作力度。積極推進(jìn)與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作,利用其機(jī)制靈活、產(chǎn)品新穎、模式多樣優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)加大對(duì)我市成長(zhǎng)型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢(shì)集群集聚產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭(zhēng)20XX年市外金融機(jī)構(gòu)來(lái)滁投放超30億元。

(二)大力推動(dòng)資本市場(chǎng)直接融資

1、加快推動(dòng)企業(yè)上市融資。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場(chǎng)運(yùn)作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導(dǎo)一批、上市一批”的工作步驟,進(jìn)一步健全企業(yè)上市推進(jìn)機(jī)制,全力幫扶引導(dǎo),持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強(qiáng)勁勢(shì)頭,力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)揚(yáng)子木業(yè)上市過(guò)會(huì)。對(duì)已進(jìn)入輔導(dǎo)期的擬上市企業(yè),一企一策,全力推進(jìn),對(duì)具備條件、有上市意愿的各類企業(yè),將盡快納入市級(jí)后備資源庫(kù),重點(diǎn)篩選2-4家企業(yè),政策傾斜,重點(diǎn)培育,力爭(zhēng)有更多的企業(yè)進(jìn)入省級(jí)資源庫(kù),享受省級(jí)優(yōu)惠政策。不斷加大宣傳和培訓(xùn)力度,采取專家授課、機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)、輿論宣傳等方式,加速后備企業(yè)上市進(jìn)程,大力培植上市資源。

2、積極推進(jìn)債券融資。抓住國(guó)家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡(jiǎn)化審批程序的有利進(jìn)機(jī),積極創(chuàng)造條件,以城建、交通、能源、高新技術(shù)等收益相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)為重點(diǎn),鼓勵(lì)和引導(dǎo)全市已上市公司、國(guó)有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開(kāi)發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。

3、積極推進(jìn)票據(jù)融資。抓住國(guó)家擴(kuò)大直接融資的機(jī)遇,市金融辦將會(huì)同市人行、市經(jīng)委和各金融機(jī)構(gòu),加大與中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)的對(duì)接溝通,充分利用非金融企業(yè)債務(wù)融資工具,幫助企業(yè)到銀行間市場(chǎng)融資。認(rèn)真篩選直接債務(wù)融資目標(biāo)培育企業(yè),鼓勵(lì)上市公司、大企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)到銀行間市場(chǎng)發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、集合票據(jù)等債務(wù)融資工具融資,并以此騰出信貸規(guī)模,支持中小企業(yè)發(fā)展。

4、積極擴(kuò)大信托融資。市金融辦將主動(dòng)幫助企業(yè)加強(qiáng)與省內(nèi)外信托公司的業(yè)務(wù)合作,設(shè)計(jì)適合不同企業(yè)和項(xiàng)目的相應(yīng)信托產(chǎn)品,通過(guò)信托貸款、信托股權(quán)投資、其他權(quán)益類

投資等方式引入信托資金,吸引民間資本參與,對(duì)受貸款規(guī)模、準(zhǔn)入條件等制約無(wú)法通過(guò)銀行貸款融資的項(xiàng)目、工程和企業(yè)予以支持,不斷擴(kuò)大信托融資量。

5、大力發(fā)展租賃融資。加強(qiáng)與租賃公司、融資租賃公司、金融資產(chǎn)管理公司以及銀行控股租賃公司的合作,支持租賃公司通過(guò)售后回租方式盤活在建項(xiàng)目的各類資產(chǎn)。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃等手段進(jìn)行融資。

(三)完善多層次金融組織體系,增強(qiáng)金融支撐能力

1、加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)力度。以在皖設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點(diǎn),加大引進(jìn)力度,推動(dòng)簽訂引進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議,及時(shí)掌握其網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)規(guī)劃信息和國(guó)家金融監(jiān)管政策導(dǎo)向,暢通引進(jìn)綠色服務(wù)通道,強(qiáng)化引進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和推進(jìn)協(xié)調(diào)組職能,明確任務(wù),責(zé)任分解到人,全程跟蹤推進(jìn)。會(huì)同市銀監(jiān)局、市人行,積極跟進(jìn)、主動(dòng)服務(wù),全力構(gòu)建引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)綠色服務(wù)通道。積極引進(jìn)市外金融機(jī)構(gòu)。全力推進(jìn)股份制銀行分支機(jī)構(gòu)設(shè)立工作,力爭(zhēng)再引進(jìn)1家股份制商業(yè)銀行。

2、鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行開(kāi)設(shè)分支行。支持優(yōu)質(zhì)小額貸款公司發(fā)展成為村鎮(zhèn)銀行,鼓勵(lì)符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。加大財(cái)政扶持力度,鼓勵(lì)村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),引導(dǎo)其立足縣域和“三農(nóng)”搞好金融服務(wù)。

3、全面深化農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改革。全力推動(dòng)鳳陽(yáng)農(nóng)村信用聯(lián)社改制工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。完成來(lái)安聯(lián)社改制為農(nóng)商行工作。加快天長(zhǎng)、明光、全椒農(nóng)合行改制為農(nóng)商行步伐。吸引優(yōu)質(zhì)社會(huì)資本參與到改制過(guò)程中,提升農(nóng)商行的服務(wù)水平,支持績(jī)優(yōu)農(nóng)商行上市,充分發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”主力軍作用。

4、規(guī)范有序發(fā)展小額貸款公司。認(rèn)真落實(shí)省政府“控制數(shù)量,提升質(zhì)量,合理布局,防范風(fēng)險(xiǎn)”的要求,堅(jiān)持組建與規(guī)范并重,積極擴(kuò)大試點(diǎn)成果,鼓勵(lì)各類資本實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)發(fā)起設(shè)立,吸引更多的社會(huì)資本參與,同時(shí)積極向上爭(zhēng)取,力爭(zhēng)20XX年再獲批籌建開(kāi)業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度,促進(jìn)小貸公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。加大政策扶持力度,鼓勵(lì)和引導(dǎo)小貸公司不斷提升管理水平,降低利率和成本,其進(jìn)一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶融資難中的積極作用,真正成為金融支持縣域和“三農(nóng)”的有益補(bǔ)充。

5、加快完善融資擔(dān)保體系。堅(jiān)持融資性擔(dān)保行業(yè)強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任和實(shí)行可持續(xù)發(fā)展并舉,逐步建立以國(guó)有資本為主體、社會(huì)資本為補(bǔ)充的市縣兩級(jí)擔(dān)保體系,發(fā)揮政府主導(dǎo)融資性機(jī)構(gòu)的主力軍作用,堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作,建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理結(jié)構(gòu),充實(shí)資本實(shí)力,立足服務(wù)中小企業(yè),創(chuàng)新融資擔(dān)保方式,充分利用和發(fā)揮好政府信用和財(cái)政性資金杠桿作用,不斷提升融資擔(dān)保能力,擴(kuò)大擔(dān)保融資量,為更多的中小企業(yè)擔(dān)保融資發(fā)揮好服務(wù)作用。努力做好融資性擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)防范工作。力爭(zhēng)20XX年累計(jì)貸款擔(dān)保額超百億元。

第9篇

【一】2017年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,團(tuán)結(jié)進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部“管家理財(cái)”的作用,詳細(xì)列出了2017年酒店財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃,我們一定做好、做細(xì)、做新以下工作:

一、抓好員工培訓(xùn)工作,努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高,主要方法是:

1、認(rèn)真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn),積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。本部門內(nèi)每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí),學(xué)業(yè)務(wù),學(xué)政策,使財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃落實(shí)具體,并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績(jī),找差距。

2、開(kāi)展技能比武,今年我們將開(kāi)展收銀結(jié)賬速度比賽、點(diǎn)鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

二、做好日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,確保酒店經(jīng)營(yíng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),我們的主要工作任務(wù)是:

1、搞好資金的收集和運(yùn)用,確保資金安全完整。重點(diǎn)抓外結(jié)、抓清欠,加速資金回籠,確保外結(jié)資金回籠率為60%以上。

2、嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度,嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行核算,嚴(yán)格做好

收銀稽核工作。按月及時(shí)編制好各類報(bào)表,搞好月度分析。

4、主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作,做到遇事有商量,有事不推諉。

5、積極搞好與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系,力爭(zhēng)他們對(duì)酒店的最大支持。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,力爭(zhēng)在成本費(fèi)用管理上有新的突破,主要措施有:

1、在酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中更嚴(yán)明一條:嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,堅(jiān)持一支筆審批制度,加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,不斷完善各項(xiàng)管理制度,做到大支出有計(jì)劃,小開(kāi)支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營(yíng)需求的情況下,降低整個(gè)酒店的存貨量。倉(cāng)管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報(bào),嚴(yán)格控制,確保酒店存貨最低限額存量,減少資金占用,同時(shí)保障前臺(tái)經(jīng)營(yíng)的需要。

3、我們及時(shí)掌握整個(gè)酒店的成本費(fèi)用情況,對(duì)各部門原料及物料等耗用情況定期進(jìn)行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點(diǎn)分析和專項(xiàng)分析,并將分析情況及時(shí)反饋到各部門,為酒店提供真實(shí)的成本分析和價(jià)格信息,從而及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨價(jià)格,減少成本費(fèi)用支出,為酒店提供準(zhǔn)確、真實(shí)的財(cái)務(wù)依據(jù)和分析資料。

【二】2017年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間即將進(jìn)入2017年,回顧一年,財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè),較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)201x年工作完成情況,現(xiàn)對(duì)2017年度的工作作出如下計(jì)劃:

一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。

在工作中,嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面,加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,努力開(kāi)源節(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率。

1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,結(jié)合實(shí)際,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、加強(qiáng)與各開(kāi)戶行的合作,搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過(guò)內(nèi)部管理控制,合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,除滿足集團(tuán)公司日常開(kāi)支外,要繼續(xù)和各開(kāi)戶行協(xié)調(diào),解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,保障各個(gè)項(xiàng)目在下一年的大量現(xiàn)金需求。

3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析,積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流,掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口,加大資金籌措力度,提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,下一年的工作中一方面要克服困難,做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,要及時(shí)支付到期本金及利息,維護(hù)公司信用,為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。

三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作。

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,已基本建立電算化為主、手工賬為輔,電算化手工賬相互印證的核算管理模式,較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化賬務(wù)處理流程,內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,每月進(jìn)行自查、自檢,做到賬目清楚,賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符,使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作,積極研究稅收政策,合法避稅增加效益。

在下一年的工作中,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新,稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門,要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),基本滿足公司需求,但對(duì)比公司快速發(fā)展,還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問(wèn)題。因此,全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),開(kāi)拓視野,改進(jìn)工作方法,增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上,下一年將通過(guò)每周部門工作例會(huì)、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。

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