時間：2023-03-16 16:37:27
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1前言
當前大學生群體包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們拉開層次，并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。這一特點在大學生體育消費動機上也、有所體現，不同生源地的大學生由于不同的經濟背景和成長環境，在體育消費動機方面呈現出很大的差異。消費動機是直接驅使消費者進行某種消費行為的一種內部動力，它反映了消費者在生理上、精神上和感情上的需求，實質上是消費者為滿足某些需求進行消費行為的動力。【1】當前大學生的體育消費動機主要是愉悅身心、社會交往、強身健體、審美追求等。但這種消費理念還不完全穩定體育論文，【2】不管是來自農村還是來自城市的大學生，其消費行為容易受到感情的支配及攀比思想的影響，因此，學校、家庭和社會給予正確的引導是非常必要的。本文通過問卷調查，對不同生源地大學生體育消費動機的差異進行比較分析。
2 研究對象和研究工具
2.1研究對象
本研究從五所普通高等院校隨機抽取三個年級（包括大一、大二和大三，大四因畢業實習不作為調查對象）740名大學生為樣本作為研究對象。按照生源地劃分，其中農村340名，占45.9％；城鎮327名，占44.2％；大城市73名,占9.9％。
表1 被試樣本生源地情況一覽表
生源地
農村
城鎮
大城市
人數
340
327
73
百分比
45.9％
關鍵詞：籃球運動 畢業論文 開題報告 中國論文 職稱論文
一、課題的目的意義：
籃球運動起源于學校，并且在學校中迅速普及，尤其是在濱州學院發展更為迅速。大學校園籃球運動氛圍濃厚，有很多大學生都受當今籃球運動形勢的影響，喜歡參加籃球運動，為籃球運動在高校的開展提供了深厚的群眾基礎。濱州學院非體育專業大學生籃球運動也一步步的步入正規。而籃球運動本身就具有很好的教育與鍛煉價值，可以起到促進學生身心發展的作用。
濱州學院非體育專業大學生籃球運動中還存在著一系列不和諧的場面。而我國籃球科研領域卻極少有針對高校非體育專業大學生籃球運動的深入研究，缺少相關的理論研究和科學指導在一定程度上制約了它的發展。因此，我們非常有必要對高校非體育專業的發展現狀，比如學生自身、師資、教學狀況、課外籃球活動狀況、場地設施等方面進行分析，找到制約濱州學院非體育專業大學生籃球運動發展的癥結所在，為有針對性地提出解決對策提供可能。 本文運用專家訪談法、文獻資料法、問卷調查法、數理統計法等研究方法，對濱州學院非體育專業大學生籃球運動興趣、師資隊伍、教學狀況、場地設施、課余籃球運動的現狀與存在的問題進行調查與分析，并提出相應的發展對策與措施，為今后濱州學院非體育專業大學生籃球運動的發展提供有益的參考依據。
二、文獻綜述(分析國內外研究現狀、提出問題，找到研究課題的切入點，附主要參考文獻，約2000字)：
劉博在對我國高校開展籃球運動的研究與探討中談到高校的大學生們是祖國未來的棟梁之才,高校體育事關重大,而籃球運動因其易普及和趣味性強的自身特點,深受廣大學生的喜愛,是校園中最受歡迎的體育項目。中國大學生籃球聯賽自 1998年開展以來,以獨特的魅力迅速把學生、家長和學校融為一體,在大中小學校園內乃至整個社會都引起了強烈的反響,使越來越多的人走到籃球場,加入到這一運動中來。籃球運動的進一步普及和開展不僅豐富了校園文化生活促進了學習、提高了學生身體素質和心理素質,更進一步培養了學生們的集體主義精神和團隊協作能力。
胡本東在山東省普通高校籃球選項課教師隊伍的現狀及發展對策指出籃球選項課師資隊伍建設是決定籃球選項課教學質量的重要因素,直接制約著高校籃球教學深化改革的步伐。系統研究籃球選項課教師的現狀,找出差距,分析原因,提出建議,旨在建立一支既有高深的籃球專業知識和技能,又有良好職業道德的高質量的籃球教師隊伍。
張凌在普通高校籃球選項課現狀及發展對策研究中談到，在籃球選項課的教學中,可適當增加理論課的授課時數,使學生掌握籃球選項課的基本理論知識和籃球規則、裁判法;在籃球選項課理論課中增加健身知識,使學生正確認識籃球選項課的健身價值,對學生進行“健康第一”和“終身體育”的思想教育。
王榮森在高校普通系大學生參加課外體育活動的現狀與對策在開展課外體育活動項目上要盡可能地符合學生的興趣,對那些場地設施要求不太高、學生又喜歡的運動項目要大力開展,在突出重點的前提下,課外活動的組織內容豐富,適應面要廣。
陸紅在《高校體育場館建設及管理》中提到，體育場地和設施緊張曾是高校普遍面臨的窘況，再加上高校急劇擴招，場館面積卻增長緩慢，設施更新緩慢，而學生們對場館設施的要求卻在不斷地提高。在前不久剛剛公布的“第五次全國體育場地普查數據”中，有這樣一組數據，在我國現有的 850080 個體育場地中，教育系統有 558044 個，占全國體育場地總數的 65.6%。在教育系統中高等院校有 28741 個，占全國體育場地總數的 3.4%，這個比例在龐大的全國大學生數量面前顯得太小。
金勝真在武漢市籃球消費現狀與對策研究中指出籃球消費是指人們為了滿足自身籃球運動方面的需要而消耗物質資料和勞務的，具有社會性質的經濟行為。一定量的經濟支出，不僅是人們參與籃球運動的前提條件，也是籃球消費市場得以發展、壯大的社會和經濟基礎。
綜上所述：
本文對我國籃球科研領域卻極少有針對高校非體育專業大學生籃球運動的深入研究，缺少相關的理論研究和科學指導在一定程度上制約了它的發展。因此，我們非常有必要對濱州學院非體育專業大學生籃球的發展現狀，比如學生自身、師資、教學狀況、課外籃球活動狀況、場地設施等方面進行分析，找到制約濱州學院非體育專業大學生籃球運動發展的癥結所在，為有針對性地提出解決對策提供可能。
三、課題研究的內容、方法和預期目標：
本文運用專家訪談法、文獻資料法、問卷調查法、數理統計法等研究方法，對濱州學院非體育專業大學生籃球運動興趣、師資隊伍、教學狀況、場地設施、課余籃球運動的現狀與存在的問題進行調查與分析，并提出相應的發展對策與措施，為今后濱州學院非體育專業大學生籃球運動的發展提供有益的參考依據。
[論文摘要]大學生作為一個特殊的消費群體，超前的消費觀念和滯后的消費實力之間的矛盾使得消費結構具有一定的不穩定性和不合理性，因此對大學生的消費現狀進行研究，對于其樹立正確的消費觀和人生觀具有重要的社會和經濟意義。
大學生作為一個特殊的消費群體，他們的消費現狀在某種程度上反映出當代大學生的世界觀、人生觀和價值觀。80后出生的當代大學生大多是獨生子女，因此父母對待孩子的溺愛在這一代人身上表現的最為突出。他們出生后的生活環境正是中國社會經濟高速發展的時期，特殊的社會環境造就了特殊的消費群體。本文針對大學生的消費現狀進行分析，以便使當代大學生樹立正確的消費觀和人生觀。
一、當代大學生的消費狀況
1.消費來源
2007年10月筆者采用隨機抽樣的方法，對河北工程大學工程管理專業的學生進行了大學生消費狀況的問卷調查，據調查89%的大學生的消費來源于父母，只有少數的大學生利用課余時間靠勤工助學、家教、在外打工等方式賺取自己的生活費用，約占8%，另外還有3%的學生靠貸款、助學金和補助。由此可以看出，目前大學生的消費來源趨于單一化，造成這一狀況的原因很多，主要有以下幾個方面：
(1)傳統的教育觀念認為學生的主要任務是學習，不提倡較早的踏入社會，使得學生不能較早的獨立。
(2)有的學生想找家教掙生活費，迫于專業的限制（因為很多家長喜歡找師范院校的學生做家教），很多學生被拒之門外。
(3)現在大學生大部分是80后的獨生子女，從小嬌生慣養，在經濟上對父母存在一定的依賴性。
2.消費結構
目前大學生的消費構成呈現多樣化的趨勢，主要包括基本生活消費、學習消費和時尚消費。由調查問卷顯示：基本的生活消費呈現下降的趨勢，而學習型消費和時尚消費呈現出上升的趨勢。自高考擴招以來，大學生的就業壓力與日俱增，為了畢業之后找到更好的工作，很多大學生不得不充實自己，在學習方面的消費也比以前大大增加了，主要有以下幾個方面：
(1)參加各種等級考試的報名費、資料費，包括英語
四、六級考試，計算機考試等。
(2)由于目前的就業壓力，大學生考取各種證書的培訓費在逐年增加，例如對于工程管理專業的學生，主要有造價師證書，施工員證書，CAD繪圖員證書等等。
(3)隨著社會的發展，電腦發揮著越來越重要的作用，尤其是對于當今大學生來說電腦更是必不可少的。因此，目前此專業的大學生的個人電腦擁有量也呈上漲趨勢。
除了學習型消費成上漲趨勢外，時尚消費也呈上漲趨勢，手機、MP4、數碼相機等高檔消費品不斷涌入大學生的手中。
3.消費存在的誤區
根據調查顯示，目前工程管理專業大學生不良消費主要有以下幾個方面：
(1)盲目性。大學生跨入大學校門，就開始了獨立理財的階段，但其理財能力較差，開支沒有計劃，使得消費時失去理智，因而形成盲目消費的現象。例如:大學生在選擇消費品時，用在學習、就餐方面的費用偏低，而用在交際、娛樂方面的費用偏高，形成超前消費的習慣。
(2)前衛性。大學生是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能夠讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，因此過節聚會、生日聚餐、親情消費、畢業宴會等已納入到大學生的正常消費范圍之內。如今大學生的消費已超越生存型消費，主要表現在:追求品牌、崇尚權威、追求新穎時尚、體現個性等方面。
(3)攀比性。在調查中發現，當今大學生自我認識能力差，自信心不足，虛榮心又較強，在平時的生活中總是有意無意的和身邊的同學做比較，導致最后形成人格上的缺陷。例如:有的同學看到身邊的同學買了一件名牌衣服，用著一部手機，自己也不甘落后，情愿節衣縮食，想盡一切辦法也要滿足自己的欲望;甚至有的女生為了美容，一次又一次的向節儉的父母開口要錢來滿足自己的虛榮心。
(4)過渡性。如今的大學生普遍存在著一些超前的消費觀念，例如：通訊費用、老鄉聚會、戀愛消費等名目繁多。另外，談戀愛在大學校園里已經不是新鮮事了，咖啡屋，酒吧等場所也成為戀人經常光顧的地方，戀人之間互贈的禮品也越來越高檔，類似于這樣的消費都大大超過了目前大學生的經濟承受能力。
從消費結構可以看出，總體來說大學生的消費方式是健康、積極、科學的，但是也有一些大學生的消費結構不合理，在一定程度上反映了當代大學生還沒有正確的消費觀念，還需進一步教育和引導。
二、構建當代大學生消費文化
(1)培養當代大學生的正確消費觀。消費觀是使用一種價值判斷來衡量事物，指導消費的觀念。正確的消費觀必須明確消費是為人的個性的發展和素質的全面提高服務的。對于當代大學生來說，如何消費將極大的影響著個人以后的發展。當今社會競爭越來越激烈，大學生要想將來有所作為，目前的主要任務是學習，而不是過度的追求物質生活的消費。針對現代大學生的狀況，我們要強調合理適度消費，反對過度消費、超前消費，強調合理性消費，反對非合理性消費。新晨
(2)建立合理消費結構，培養理性消費行為。在當今信息社會和知識經濟時代，消費時尚瞬息萬變，大學生應克服從眾心理，合理調整自己的消費結構，提倡科學、合理、發展型消費，反對愚昧、頹廢、短視型消費。因此，大學生應該在保證食物消費的前提下，增加學習型消費的比重，減少時尚型消費的比重，適度消費，讓更多的消費用于服務個人發展的項目，使大學生能夠理性消費。對學生個人來說，這一時期形成的道德觀念可能會影響他一生的消費行為，并且與他的人生觀、價值觀、健全人格的形成和完善密切相關，因此學校、社會和家庭都應該全力的幫助大學生樹立正確的消費觀。
參考文獻:
[1]張迪:大學生消費市場分析[J]，商場現代化，2005，(12):141～142
1、選題：決策規則的穩定性對延遲選擇行為的影響
2、本選題的意義及國內外發展狀況：
遵守規則是理性決策的必要條件;延遲選擇(choice deferral)指個體在應該作出選擇的時候卻決定不作選擇,包括推遲選擇(如選擇延遲選項)或拒絕在可選項中選擇一個選項。對這些問題的探討將有助于我們更全面深入地理解人們的決策行為。
高山、李紅、陳安濤、白俊杰已經對老年人和大學生決策規則穩定性進行比較研究，該研究是全國教育科學“十五”規劃重點項目的部分工作。他們已經通過實驗驗證了老年人比大學生的決策更規則。而延遲選擇行為的研究雖然已經取得了許多具有理論和應用價值的研究成果,但作為一個比較新的、且未受到廣泛關注的領域來說,該領域在很多方面的研究還不夠深入。
3、研究內容：
在現實生活中,我們常常會遇到一個很有趣的現象:當你面對(a和b)兩個選擇的時候,你選擇了a,而當你面對(a、b和c)三個選擇的時候,你卻放棄了a而選擇了b。這時,你的選擇就缺乏一致性,是不規則的。而且，很多時候我們應該做出選擇時卻猶豫不決，或者已經選擇了，但又想改變。這些都會影響決策的合理性。本研究通過對在校大學生進行一定的實驗，觀察性別與理性決策的關系，以及決策規則的穩定性對延遲選擇行為的影響。
4、研究假設：
男生比女生決策更規則更理性;決策規則的穩定性與延遲選擇行為關系顯著，且穩定的決策規則對延遲選擇的行為有負影響。
5、研究方法：
(1)文獻法：通過查閱書籍、心理報刊、網絡中已有的關于決策方面的文獻資料來把握這方面研究的狀況，并且為論文尋找更為充實的理論依據。
(2)實驗法：本研究將通過三個實驗來檢驗研究假設。
實驗一：通過男女對超市優惠卡的選擇來檢驗他們的決策規則的穩定性;
實驗二：把被試大學生分為兩個實驗組，兩組到商場購物，而且在購物前已經深思熟慮后寫出購物單。 甲組不限時購物，乙組限時購物。記錄購物時間與所購產品，進行比較。
6、參考文獻：
[1]胡衛鵬、區永東、時勘. 連續性公共物品困境中信息結構對決策行為的影響[j]. 心理科學.xx年03期。
[2]王沛、喬玉柱. 大學生日常消費決策中認知信息與情緒信息的交互作用[j].心理科學. xx年03期。
[3]傅小蘭、李曉明. 決策中的延遲選擇行為[j]. 心理科學. xx年01期。
【關鍵詞】大學生，膳食營養
一、本課題研究的背景與意義
營養是健康的根本，食物是健康的來源。正確的營養膳食是人類健康長壽的基礎和保證，然而青年人，特別是我們在校大學生對此十分忽略。20歲左右的大學生正是身體發育趨于成熟的關鍵時期，繁重的學習任務、緊張有序的生活及體育鍛煉，促使新陳代謝加快，體能消耗加大，營養需求增高。如果沒有科學合理的飲食作保證，將造成體力下降、精力減弱、抵抗力降低，進而影響學習。因此，借此項目得出大學生營養膳食的現狀以及對待飲食的態度，并探究如何健康科學的搭配適合大學生的營養餐，讓廣大高校的大學生認識到營養與健康、科學合理地安排膳食的重要關系。所以，此項目有助于大學生獲得科學的營養知識，認識如何科學合理地使用各種食物，從中獲取種類齊全，數量適宜的營養素，預防營養不良或營養過剩，消除健康危險因素，從而保持身體健康。
同時，此項目的研究也可以幫助大學生樹立正確的營養觀念。
因為正確的營養觀念可以促使大學生將營養知識轉化為行為和習慣的動力。營養對健康的影響是一個長期的過程，膳食結構不合理，偏食挑食、暴飲暴食、酗酒等不良的飲食習慣對身體的為好需要較長時間才能顯示出來。因此有針對地開展大學生營養教育，幫助大學生建立個性化的營養膳食結構，是每個人都做到自己可能達到的最好平。
我們對大學生營養膳食項目的研究，還可以幫助大學生形成健康的飲食消費行為習慣，引導大學生明智地進行食物消費，努力幫助他們改掉不利于健康的飲食消費行為和習慣，全面改善大學生的營養狀況，優化膳食結構，預防與營養相關的各種慢性病。
二、本課題研究的主要思路
對象：采用整群抽樣法抽取成都10所不同的大學。
方法：參照中國居民營養膳食報告（RNI）等，查閱國內外營養飲食研究成果衡量當代大學生的飲食狀況，自行設計調查問卷，采用網上問卷與現實發放問卷結合進行調查研究。
總結：用Microsoft Excel 對調查數據進行初步處理，然后在對收集數據進行統計分析。
三、研究的具體目標
飲食是否科學，食物營養是否合理是人類社會文明與否的重要標志。合理的膳食結構應包含兩方面意義：‘首先是營養上主張的合理騰食（平衡膳食），指攝食者不僅熱能和各種營養素滿足生理需要，而且應該在各種營養素之間建立起‘種生理上的平衡，：其次要達到飲食方式及經濟上的合理。
隨著經濟的快速發展，人們的物質生活條件越來越好，人們的膳食營養結構也發生了翻天覆地的變化，其中，當代的大學生的膳食營養健康狀況深受各界人士的關注。大學生們近幾年來出現了許多的問題，為了解決這一系列的問題我們進行了這次的課題。這次課題主要是想經過調查研究，我們可以對這一問題進行改善。
1、了解成都各大學的在校學生們 的膳食飲食結構。
2、通過網上問卷與現場發放問卷結合，收集數據并且通過對數據的統計分析大致了解成都各大學生的基本膳食營養情況。
3、根據統計分析的結果，參考多方面的文獻資料對此次調查的結果的進行一個總結并且針對性的提出對于成都各大學學生的膳食營養的主要問題提出一系列的解決方法。
4、希望通過這次的課題研究，調查，總結，可以幫助解決到當代大學生關膳食營養健康狀況的問題。
四、研究的原則與方法
1、研究的原則。以國內外的各重大關于大學生膳食營養健康狀況的科研成果，文獻資料為根據，以明確清晰的目標對成都各大學的學生的膳食營養健康狀況進行調查研究，自行設計調查問卷，并且以確切的標準對收集的信息進行科學統計分析。
2、研究方法：a：利用計算機對數據進行初步處理。b：由小組成員對初步處理的數據進行匯總，編制表格。C：查詢網上的信息與各種書本資料對匯總數據進行科學的分析。d：小組各成員進行討論，各抒己見，表達自己關于大學生膳食營養健康狀況出現的問題的解決方法。e：對前面所得出的結論進行科學的選擇與淘汰。f：綜合以上，得出結論。
五、階段性課題研究的進展情況和研究的階段成果
從此課題開始以來，經過我們小組的所有成員的共同努力，我們已經完成了大學生膳食營養健康狀況的問卷的設計與制作，發放與收回，其中調查問卷還包括網上問卷。在我們的綜合考慮討論下，我們選取了成都的十所大學，包括成都大學，四川師范大學，四川大學，成都信息工程學院，四川旅游學院，長江職業技術學院，成都理工大學廣播影視學院，標榜職業技術學院，成都中醫藥學院。最終，在小組成員和各高校的積極配合之下，我們發放調查問卷2000份，收回問卷864份。
經過對調查問卷反饋的信息利用計算機進行科學合理的統計分析以后，我們經過上面所列出的步驟對現如今取得的數據進行了初步的文字性的論文總結，其摘要為，當代大學生的膳食營養健康狀況出現的問題，其解決方法與對策。其關鍵詞：膳食營養，保持健康，平衡飲食，保持健康。
六、課題研究中存在的問題與缺陷
由于初期選擇的學校不多，選擇的學生太隨機，也太少，故代表性雖強，但是針對此次的調查問卷所得的數據而言，還存在一定的誤差。還有就是作為經濟系的學生來說，我們對于膳食營養健康方面的認識還不是特別的完善具體，還需要我們對這方面的知識進行補充，以確保得到更為科學的報告。
七、課題下一階段研究計劃及確保最終成果的主要措施
1、對各高校的大學生的膳食營養健康狀況進行更加深入的調查與研究。
2、利用計算機軟件將收集的數據轉化為有用的信息，針對總結出來的綜合信息，并參考各方面的文獻資料，最終通過小組所有成員的交流，探討，對此次的科研項目形成合理的具有一定學術性的報告。
3、最后在小組所有成員的共同努力，共同工作下，將我們關于這次的科研項目課題《大學生膳食營養健康狀況》的總結性結論報告轉化為研究性的學術論文，并在有關的期刊上發表，為此次科研項目劃上圓滿的句號。
參考文獻：
論文摘要：大學生社會化是大學生在社會角色的期待下，通過學習感知社會文化，接受教化，把自己培養成為一個獨立成熟、自食其力的社會人。大學生社會化是學生成長發展的必然需要，大學生消費觀念和消費行為則是大學生社會化狀況最直接的體現。校園不良消費透視出大學生過度社會化傾向，折射出高校對大學生社會化教育的缺失，導致學生社會化行為的過度或偏離。因此，高校要構建有利于大學生社會化的課程體系，同時大力開展人生觀、消費觀和戀愛觀教育，引導和促進大學生社會化的健康發展。
論文關鍵詞：大學生；不良消費；社會化教育；消費教育
大學生社會化是指大學生群體在社會環境的影響下，認識和掌握社會事物，學習和內化社會規范，獲得社會生活基本技能，從一個自然人轉化為一個能夠適應社會、參與社會生活、履行一定社會角色的社會人的過程。大學生社會化過程是十分復雜而全面的，其中大學生消費觀念和消費行為是大學生社會化狀況最直接的體現。隨著90后新生代逐漸成為大學生的主體，大學生校園的消費行為呈現多元化、多極化和鮮明的時代特征。作為社會特殊消費群體的大學生，其自身幾乎沒有直接的經濟來源，所以大學生的消費行為特別受到社會、家長、學校的高度關注。學生的消費行為反映出社會經濟文化的演進和社會消費導向對大學生消費觀念的影響，揭示著當今大學生人生觀、價值觀的特點，也折射出大學生社會化傾向和大學生社會化教育的狀況。
一、大學生消費現狀分析
社會經濟的快速發展和物質文化產品的充裕，極大地提升了人們的消費需求，作為純消費群體的大學生，其消費需求也日趨旺盛。如今的新生代大學生，不再像過去的大學生只滿足于生活學習必需的生存消費，除生活、學習消費外，交際消費、手機電話消費、網絡消費、健身消費、旅游消費、美容化妝消費等都成了大學生消費的重要內容，反映出如今大學生的消費觀念的變化和對生活質量的追求，也在一定程度上反映大學生社會化的狀況。
二、不良消費折射大學生過度社會化
大學生社會化是學生成長發展的需要，是大學生個體由幼稚走向成熟、從依賴走向獨立、從被動走向主動，并獲得一定的社會角色、承擔一定的社會義務的關鍵所在。從大學生消費情況的調查可以看出，相當一部分大學生的消費超出了正常的消費范圍，出現高消費、盲從消費、畸形消費等不良消費問題。出現這些不良消費的原因主要在于社會消費傾向的某些誤導和學校、家庭對學生消費教育的缺失，對學生消費社會化過程缺少有效的引導和監管。許多大學生一進入大學，就急切地跳出中學階段升學壓力形成的封閉狀態，急于釋放各種抑制和束縛，把抑制的消費欲望迅速地放大，盲從地投身于社會消費的時尚和潮流中，使得大學生消費社會化的過程呈現出“快速轉變”的特點，一些大學生在社會消費主義思想影響下，為了打破經濟拮據的無奈和窘境，逐步形成了“借貸”、“信用”、“透支”等“負翁”消費意識。這種消費社會化速度和程度明顯高于同類人群，脫離經濟社會發展以及個人消費承受能力的消費，是大學生過度社會化的集中表現。
大學生的種種不良消費是大學生社會化過程中的非理性行為，是大學生為片面追求社會適應能力的提高而導致的行為偏差。從大學生不良消費透視大學生過度社會化傾向，主要表現在以下幾個方面，一是個人物質生活過度社會化。一些大學生追求時尚、追求品牌，推崇世俗化物質享受，互相攀比，把高消費的“瀟灑”表現得淋漓盡致，吸煙、酗酒等一些與大學生身份及消費能力不相符的行為在校園里蔓延。二是感情生活過度社會化。大學校園戀愛被視為一項不談婚姻的愛情，是一項明知沒有結果的愛情。一部分大學生游離于學校生活之外，在校外過早地開始營造自己的家庭生活，不僅在飯店、茶室、肯德基出雙入對，還雙雙出入超市、商場和菜場，提前體驗了婚姻生活的酸甜苦辣，既增加了生活支出，又嚴重影響學習，影響身心發展。三是處世態度過度社會化。一些學生的消費支出中，請客、送禮占了相當的比例，有些學生過分熱衷“感情投資”，搞交際、拉關系，圓滑世故，有些學生為了入黨、評優、“提干”，搞串聯、拉選票，甚至通過各種渠道，打通關系走后門，他們以這種方式顯示自己懂得人情世故，拉近與社會的距離，向社會證明自己的成熟。
因此，大學生的不良消費，不只是簡單的消費行為，它反映了大學生人生觀、價值觀的不成熟，缺乏對社會的深刻認識和自我辨別能力，在心理上表現為異常“成熟”，在行為上盲目從眾，超越了大學生甚至普通社會成員的行為標準和承受程度，這種過度社會化現象，容易使其人格受到擠壓而導致人格缺陷，甚至會導致部分學生滑向歧途，對學生自身和社會都會帶來不良影響。 "
三、正確引導大學生社會化的對策
大學生社會化的實質是大學生在社會角色的期待下，通過學習感知社會文化，接受教化，把自己培養成為一個獨立成熟、自食其力的社會人。大學階段學生必須完成這樣一種質的轉變，然而過度、過快的轉變，也不利于學生社會角色形成和演變。校園不良消費反映出一部分學生社會角色的過度過快轉變，不利于大學生樹立正確的人生觀、價值觀，不利于學生的健康成長。因此高校要采取切實有效的對策，引導和促進大學生社會化的健康發展。
1.構建有利于大學生社會化的課程體系
學校教育的成功與否直接影響著學生社會角色轉變的成功與否。當代大學生更加關注如何與社會相適應，如何更主動地參與社會生活，他們迫切希望按照社會的要求從各方面來塑造自己，在知識、能力、情感等方面發展自己。由于學校在學生社會化方面的教育缺失，使學生在社會角色轉變過程中，得不到有效的引導，導致學生社會化行為的過度或偏離。因此，高校在開展專業知識和技能培養的同時，還必須把社會化的課程納入課程體系中，如可以開設“家庭與婚姻”、“公民道德”、“消費常識”、“職業生涯規劃”、“商品知識”、“體育文化”、“心理學”、“醫學衛生常識”等社會化課程，為提高學生適應社會能力、增強生活技能提供有效的知識基礎、理論指導和行為導向。
2.加強大學生的人生觀價值觀教育，促進大學生健康成長
當前我國正處在社會轉型加速時期，多元文化和不同價值觀的激烈沖突，使得整個社會的價值、規范、準則處于調整和變動之中，大學生的人生經歷簡單，面對社會多樣化的復雜環境，不少大學生難以依據自己已有的認識經驗，合理而準確地選擇和認同某一社會價值觀念體系，從而深深地陷入無以參照、無以歸附的尷尬境地，甚至無所適從、迷失方向。從消費調查來看，一部分學生表現出明顯的拜金主義、享樂主義、功利主義的處世態度，反映出大學生社會化的價值偏離，對大學生成長成才造成嚴重障礙。因此，高校要堅定不移地以社會主義核心價值體系為引領，加強大學生的人生觀價值觀教育，開展公民基本道德教育，引導學生正確認識自我，把握角色期望，強化社會責任，善于處理人際關系，正確對待權力、地位、金錢，正確處理理想和現實的關系，增強學生適應社會的能力和抵御各種不良社會現象侵蝕的能力，順利實現從學生到社會勞動者的角色轉變。
3.加強大學生的消費觀教育，形成健康理性的消費行為
消費觀念和消費行為是反映大學生社會化狀況的重要內容，大學生是一個基本沒有收入的群體，其消費狀況不應該超越社會人群的消費水平和范圍。在人們的傳統意識中，消費通常被認定為私人事務或行使個人權利、滿足個人需要、獲取個人消費利益的行為，所以，學校對學生的消費教育往往不夠重視，許多學生沒有形成正確的消費意識，消費時往往比較沖動，缺少消費的理性和理財方面的能力。因此，高校要加強對學生的消費引導，開展消費教育，拓展他們的消費知識與消費技能，鼓勵他們更多關注自主成長和職業發展的需要，倡導發展型消費。可以組織專門的培訓或消費知識講座，使他們學會選擇，學會理財。要充分發揮社團的作用，開展消費問題的討論、消費知識競賽或有獎問答、消費品鑒賞和鑒別、消費投訴等實踐活動，使學生掌握常用消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等，提高大學生對不科學消費的抵抗能力和適應社會的能力。要積極引導大學生消除消費攀比心理和炫耀心理，使其認識到超前消費對自己、家庭和社會的潛在危害，逐步克服不良消費習慣，養成健康的消費心理。學校各類傳播工具要進行直觀形象的消費宣傳，積極倡導正確的消費理念，增強消費道德，抵制不合理的消費行為，為大學生的理性消費營造良好的氛圍。
[論文摘 要] 隨著高校的擴招，在校大學生的規模不斷擴大。以高校大學生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細分市場。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網羅這個群體，文章從這個角度進行了探討。
隨著高校的擴招，在校大學生的規模不斷擴大。人們一定發現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學生，他們都是依賴學生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們去研究，去探索的。
我通過對粵東地區四所高職院校的調查發現，大學生市場存在明顯的消費特點。比如，大學生消費行為呈現個性化、時尚化、多樣化，且大學生的消費結構呈多元化趨勢。與此同時，大學生的消費行為也趨于理性化。但我們也應該看到大學生市場也存在著許多問題，表現為：盲目消費、攀比消費并有較強的從眾心理。
針對大學生市場的特點和存在的問題，作為企業來說，如果想搶占大學生市場，獲得巨大的回報，就必須在認真分析和了解大學生消費者需求的基礎上，對市場進行細分，選擇自己的目標市場，進行正確的市場定位，確定與目標市場相適應的營銷組合，即產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點提幾點營銷建議：
一、產品組合策略
企業應開發適合大學生消費需求的產品和服務。力求進行產品創新，以激發大學生的消費欲望。比如，目前幾乎每個大學生都擁有手機，手機企業可以提供多種風格、多種款式和色彩的系列手機裝飾產品，供不同偏好的同學選擇，滿足大學生的個性化需要。再如，電腦、mp3、數碼相機等商品在大學生中擁有率也在不斷提高，企業也可以充分利用自己的優勢，開發適合大學生市場的產品。同時，企業還要注重大學生休閑產品的開發，調查顯示，40%的學生休息時間是在睡覺和上網，一些具有商業價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓教育及旅游項目等。企業在產品提供上要有針對性，使產品組合豐富多彩并能及時更新以適應大學生多樣且多變的消費性格。
另外，在服務性行業，如自助洗衣店、熨燙、縫補衣物的服務店，以經營各類考試用書、學習用書為主的書店等等，都是大學生急需的。特色的小餐館、美發店也有穩定的市場需求。企業在產品開發的思路中，除了商品的使用價值外，還要考慮產品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務等整體價值。大學生消費注重產品的實用方便，對服務要求不高，但被人尊重的心理比較強烈，有較強的品牌感。企業要讓大學生感受到作為顧客的優越感，建立一個反應迅速的顧客意見反饋系統，及時妥善地處理大學生們的意見和建議。
二、產品定價策略
由于大學生這一消費群體，經濟上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學生而開發設計的產品的定價成為一個重要問題。但大學生消費市場的特點是規模巨大，因此，企業在產品定價時應注重產品的市場規模，而不是產品的單價。大學生消費市場的產品定價應充分利用規模經濟，擴大市場份額和規模，降低產品成本，并且保持產品質量穩定、優良。
三、渠道創新戰略
調查發現超市是大學生最常光顧的購物場所，因為超市的商品品種全、價格低、購物環境輕松。校園內的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學生應急型購買。日常用品的銷售渠道應當以超市、便利店為主要渠道。另外，網上銷售、直銷及團購等方式，也是非常適合高校大學生這一群體的銷售方式。網絡上最適合的產品是流行性高和新潮的產品，如書籍報刊、軟件、數碼產品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，比如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業、實踐機會給大學生，樹立企業的形象，加強關系營銷及培養消費者的忠誠度。
四、針對性的促銷策略
促銷策略應注重信息傳遞的有效性，建議企業重點不放在傳統的媒體，如電視、報紙等大眾媒體，而轉向針對性強的互聯網廣告、校園賣場的pop廣告等。而激發熱情的互動性活動策劃將是大學生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動、講座、晚會和各類社團活動吸引了大量學生參加，是企業增強大學生的關注，加深對品牌的印象的時機。加強與高校有關部門和各種學生組織的聯絡，將當前最新的商品信息和消費動態，及時在學生中進行宣傳，也能有效地促進企業品牌的建設。
作為企業來說，一方面要吸引學生認購企業的產品，一方面還要對學生進行消費引導，因為在調查中發現大學生的消費狀況基本上是現實的、合理的，但是大學生中也存在盲目消費、攀比消費等不良現象。有些消費項目與缺乏理財能力和追求物質享受等因素有關。這種不合理的消費行為雖然不是大學生消費行為的主流，但卻不容忽視。消費者的價值觀念和對生活的感受等是影響消費行為的根本原因。對于關注大學生市場的企業而言，應當主動承擔傳播健康消費觀念的責任，而非抓住大學生心理的弱點，借機謀取暴利。企業也應當看到，大學生的消費潛力在學生生涯中并未完全體現，但卻是品牌忠誠度形成的重要時期。所以，企業不能只考慮短期利益，而是以創造顧客滿意與長期社會福利為企業目標。企業在開拓市場的同時，需要配合學校培養大學生的理財能力和科學的消費觀念，養成良好的消費習慣，共同推進健康的校園消費文化的建設。這對于培育大學生市場，擴大社會消費以及促進社會生產，都具有重要意義。
總之，重視大學生的消費市場，不僅有助于企業的市場開拓，提高企業的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求，更有益于指導和培養大學生正確的消費理念和理財能力，促進他們的健康成長。
參 考 文 獻
[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當前大學生消費行為特點與消費市場分析[j]商場現代化，2006(7)
[論文摘要]關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養和提高“財商”，就成為高校的重要課題。
隨著社會經濟的飛躍發展，社會消費方式已經從原來單一的現金交易向現金、信用卡、支票等多樣化的交易方式轉變，使人們的生活方式更趨方便快捷。當代大學生是青年人中的佼佼者，有著開放的思想意識，從不落后于時代的發展。那么在消費方式上是怎樣的狀況呢？在調查中發現，作為特殊的消費群體，當代大學生的消費方式已經進入了網絡電子時代。許多大學生都有校園IC卡、交通IC卡、銀行取款卡、上網卡甚至運動健身卡等，“刷卡”時代使大學生的消費行為瀟瀟灑灑，用某些同學的話來說，就是“卡一刷，錢就花”。21世紀是物質生活與精神生活豐富多彩的時代，步入這一時代的大學生們不再滿足于宿舍、教室兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已不是首選的，更不是唯一的消費項目。通過對我校各個學院的抽樣調查發現存在以下現象：（一） 價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。在消費結構中發展資料占的比重呈擴大趨勢。他們更多的注重改善自身的學習條件，滿足對于精神文化的需要。根據本次調查顯示被調查的大一的男女同學中有1/2多數每學期在教育學習方面的投資在200元以內，而被調查的大三的男女同學中則約有半數的同學在這方面的投資在400元以上。這說明剛入學的大一的學生已經有了要完善自己的追求，但是在為自己設定目的和計劃的同時，投資比較謹慎；而大三的學生經過了兩年多的大學生活，多數為自己設計了確定的目標（考研、攻讀各種資格認證、英語過級考試等等），這些教育投資對他們就業及實現自我價值是必須的。（二）大學生也重視健康消費。調查的數據顯示35.5％的男同學在每月的消費上注重營養消費，女生的比例更大一些占到42.2％。學校內設置的健身中心很受學生歡迎，通過調查和訪談部分學生，30％的同學選擇定期的體育鍛煉，他們中有利用校內的體育資源的，也有參加校外休閑健身俱樂部的。大學生的健康消費也涵蓋了運動器械用品、衣物等內容。（三） 消費呈現多層次化。月消費達到800元以上的占7.8％，低于350元的占15.9％，44.3％的學生月消費在350－500元之間，31.9％的學生月消費額控制在500元到800元之間。可見，大學生的消費層次分化比較分明，中間層次的比重占絕對多數，既反映了我國當前劇烈轉型的社會大背景，也說明了大學生的消費主體是趨向理性的。
大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢，手機、旅游、電腦、影音娛樂是大學生的消費熱點。調查中，當問及“在經濟條件許可情況下，最想做的事情是什么”時，大部分學生選擇了“旅游”，其次是“買電腦”，反映出大學生具有想走出校園、融入社會與自然、擁有高質量生活的渴望。
據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，其經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過1000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，因此會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍，談戀愛等諸多因素的影響，不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們更會注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是非常重要的內容。
大學生站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。有調查表明學生手機擁有率不低于40%。此外，電腦及相關消費也是他們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，他們簡直就把電腦當成自己的“情人知己”。再次是發型、服裝、飾物等大學校園中都不乏追“新”族。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。
“財商”一詞的提出者羅伯曾經說過：“財商與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在討論會上，當問及對“財商”概念的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極少數同學有儲蓄的意識。可見，當前大學生的財商需要培養和加強。
在關于月平均消費一欄的調查中，有15.2%的同學在200元以下“有點痛苦”的生活線上堅持學業；有28.3%的同學在250-350元之間“勉強過得去”，有23.7%的同學在350-450元之間“稍為有點爽”，有16.7%的同學在500元左右“可以瀟灑走一回”；有6.9%的同學在600元左右“比較自由”；有7.5%的同學月消費800元以上可以說是“跟著感覺走無憂無慮”。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化比較分明，
大學生的生活消費即消費的主要組成部分以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，以學生在校每天消費8元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月凈飲食費需250元左右。
大部分女生飲食費用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節約支出不顧營養需要凈選擇廉價的飯菜；問題是對健康飲食知識了解不夠。
在討論會中，一些同學指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支；有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅使又極易形成無休止的攀比心理。
在調查和討論會上我們發現，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的達到500元。他們大多承認為了追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。
當前大學生在消費上出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系。
今天的大學生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，當某些大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向，當學生所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現。更糟糕的情況是，有些家庭經濟狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費欲望不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。
構建節約型社會是我國十一五規劃的重要任務之一。構建節約型的消費模式是解讀節約型社會的一個重要方面。用節約型的消費理念引導消費方式的變革，在全社會樹立節儉、文明、適度、合理的消費理念，大力倡導節約風尚。當代大學生是未來社會建設的棟梁，引導他們繼續保持艱苦樸素、勤儉節約的消費觀念，反對奢侈浪費、盲目攀比、過高消費等不良消費風氣，加強大學生健康的消費觀念的培養與塑造，在當前構建節約型社會的大環境下具有非常重要的意義。要正確引導大學生養成健康消費心理和行為，可以從以下四個方面著手：
（一）加強對大學生消費心理和行為的調查研究。在思想理論教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今后我們應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為中發現問題和解決問題。當然，調查研究是一個艱辛的過程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鉆研的科學精神、實事求是的科學態度、理論聯系實際的科學思維。 轉貼于
（二）教育學生要樹立艱苦奮斗、勤儉節約、科學的消費意識。引導他們在考慮個人消費時不忘光榮傳統，科學規劃安排，是個人消費標準與家情相適應。當然，在社會主義市場經濟條件下，從不斷推動社會經濟發展和繁榮市場這個角度看，需要鼓勵人們積極、合理消費。如果不考慮個人經濟狀況和支付能力，盲目追求奢侈的消費模式是十分有害的。思政教育工作者要及時客觀的分析社會上的消費主義現象，引導學生形成積極的心態，作一個清醒的消費者。
關鍵詞：大學生 宅人 心理特性 消費行為 營銷理念模型
一、研究目的
時下互聯網融入人們生活，逐步改變人們的生活方式和行為，隨之出現的一個新興群體“宅人”引發社會關注。在前期的文獻綜述研究中，筆者發現日本學者對于宅人群體相關研究較為成熟，包括對宅人群體的定義、分類、原因和態度評價。統而言之，“這群人癡迷于動漫、網絡游戲及過分沉溺于某事物，以至足不出戶，被稱呼為‘御宅族（おたくぞく）’。”（樂曲 2010）筆者初步統計國內學界對于宅人群體的關注和研究尚處起步階段，對搜索的論文統計共50篇，有關宅人的描述性性文章較多，而學術性學理性的文章較少，學術界對宅人的系統認識還有待繼續。
課題組在研究前的試探性測試中發現大眾對于“宅人群體”的認知大多帶有偏見――認為他們不善交際、沉溺娛樂、性格孤僻等。筆者猜想宅人群體并不是如大眾所認知的一樣，希望通過研究發現宅人群體心理特性、消費行為等特點，結合專業視角，提出一個可供參考的營銷理念模型。故選大學生群體中的宅人進行研究，利于未來市場的細分和開發，幫助企業尋找網絡營銷之贏利點；也能夠滿足該群體的物質、精神層次需求。
二、研究方法與過程
課題組以定量為主，定性為輔的原則，結合宅人群體和網絡營銷的特點，綜合運用文獻研究法、問卷調查法、深度訪問和個案研究法。研究分為三個階段，前期整理大學生群體對于身邊宅人同學的認知詞頻分析，采用開放式結構問卷法獲取一手數據；中期聚焦大學生宅人群體本身，通過問卷調查、深度訪談量化和質化相結合，探究大學生宅人群體自我認知，行為特征、心理特征、消費習慣等，通過對比、粘合分析，總結出大學生宅人的特點；后期綜合一手信息，借鑒已有文獻研究，試探性提出針對該群體的網絡營銷理念模型。
表1.1 調查研究方法表
運用SPSS通過對問卷變量進行因子分析（方差最大旋轉法），從而總結出宅人與非宅人的差異性。由成份得分矩陣分析，對比差異來源的原因。
最后整合分析，給大學生宅人群體下定義，描述其行為特征。基于網絡營銷時代的特性，提出針對該細分市場的營銷理念模型。
三、主要觀點與結論
（一）大學生群體對于“宅人學生”的認知
大學生群體對于自己群體中的宅人學生的評價偏消極，認為他們不出門是由于主客觀綜合因素造成的，認定為“社交恐懼”、“懶惰性情”、“依賴網絡”等。受訪者對大學生宅人的消極方面的評價詞匯集中在“孤僻”、“缺乏上進”、“消極”等方面。
（二）宅人自我認知結論
對宅的認知多元開放化，更多的宅人認為“宅”只是個人愛好，只是一種生活方式和態度，與別人無關。通過深訪，我們發現宅人群體對自身的看法各異，將16位受訪者對自身宅的認知態度歸納，得出以下四種：否認型，自我認可型，態度中立型和自我批判型。其中，中立態度型所占人數最多。
宅人自我性格認知是內外兼有，深訪的宅人群體在自我性格認知中提到的核心詞匯包括：內向、動靜皆宜、開朗、和善、靦腆、淡定等。接近百分之50%的受訪者認為自己的性格中有內向的一面也有外向的一面。
1、對社交態度研究結論
宅人的人際交往方式主要依靠網絡。大部分宅人學生（75%）選擇網絡交流、外出見面交流與手機交流，而較為傳統的書信交流無人選擇。但在一定程度上，宅人喜歡社交，形式不限。大多數 （56%）深訪受訪者表示喜歡或比較喜歡社交。宅人群體對社交方式并沒有特別的偏好。比較偏好網絡的原因可歸納為：方便、朋友都用。可見，宅人群體的社交方式很大程度上也受到相關群體的影響。
2、生活行為研究結論
問卷調查中宅人群體接近50%的人表示會或者經常會熬夜，而熬夜的原因主要有三類：工作或學習，失眠習慣以及有關興趣類的活動。這一定程度上影響到了大學生宅人群體的健康狀況。深訪受訪者的平均上網時間在3-4個小時。宅人群體經常瀏覽的網站包括論壇、貼吧、社交類網站、視頻網站、購物網站類等。受訪者的活動方式大致可分為兩類：休閑娛樂型以及興趣愛好型。花費的時間金錢各異。
3、購買行為研究結論
問卷調查中70%左右的宅人在自己感興趣的事情上的花費在收入的一半以下，同時他們比較注重商品的實際效用，有自己的消費主張，但也會參考他人的意見。大多數宅人是理性的消費者，僅僅是在消費形式上更偏重于網購等行為，信息獲取渠道也依賴網絡。認為網上商城商品豐富、價格相對便宜，可以足不出戶。同時，也有受訪者提及會受朋友推薦影響，人際和口碑就是朋友推薦信息渠道的基礎。
在深訪中談到品牌偏好時，服飾類品類提及率高，達到61.5%，其次為電子商品類。可見，大學生宅人群體對這兩個品類的產品關注度較高，同時也形成了自己品牌偏好，而其他類品牌有待建設，提升空間大。在選擇品牌的原因時，受眾更注重產品的質量，以及價格。
（三）大眾認知與宅人自身認知的差異比較
通過因子分析，得出大學生宅人與非宅人群體的差異性所在：
1、大學生宅人群體更擅長偽裝自己的真實身份以及真實動機；
2、大學生宅人群體單位閑暇時間做與工作學習無關的事情更多；
3、大學生宅人群體在網絡環境中交際廣泛，但是在現實生活中較缺乏社交活動。
（四）大學生宅人群體定義及特征
我們認為一般的大學生宅人是更愿意呆在家中（宿舍），花費大量時間來做一些與工作學習關聯度不大的事情。對網絡等傳播媒體有著較為濃厚的興趣，把大量時間花在網上。性格趨于多樣化，存在選擇性內向，表現為對熟人嘮叨不休，初始陌生人則寡言少語。普遍較缺乏個人計劃，沒有很強的自制力。有著自己獨特的個人癖好（大部分基于網絡傳媒），并且有意愿投入較多時間、金錢、精力的一類群體。網絡購物是主要消費方式，對特定的品牌有著較強的偏好。
（五）針對大學生宅人群體營銷理念模型
1、營銷切入點歸納
大學生宅人市場以男性為主，注重服飾產品信息并且有購買需求；對電子產品也有一定的主動關注。營銷媒介選擇策略方面，受訪宅人中社交網絡接觸率很高，對于網購的方式體驗更多，所以網絡投放廣告策略需要關注。以社交類、游戲、動漫、餐飲類網站作為廣告投放的重點渠道，挖掘不同類型宅人的特定喜好，關注的類型網站。其中熬夜的人比例很大，所以廣告、信息投放的時間選擇靈活性更強，可以考慮深夜時段的信息傳播，更好利用其注意力資源。
2、營銷模型理念模型
針對大學生宅人群體營銷模型
3H營銷模型是本課題小組的營銷理念創想，所謂3H就是商家聯合運營（hand in hand），消費者行為習慣（spending habits），人文主義精神（humanism spirit）的英文簡稱。商家聯合運營指在激烈的網絡市場競爭中，為中小企業提供機會，提供他們展示商品的第三方平臺。消費者行為習慣要求商家要了解顧客并滿足顧客的各種需求，這就需要數據庫記錄消費者習慣從而探索出顧客的喜好，建立牢固關系，維持消費者的品牌忠誠度。人文主義精神倡導的不僅是經濟效益的最大化，還是社會效益的最優化，生產商，顧客，營銷中介應是和諧共贏的關系。
宅人營銷選擇3H作為內容構建的原因主要因為宅人的生活大多數都是在室內度過，所以營銷須秉持著“人文關懷”理念，全方位地提供服務。包括：娛樂、餐飲、咨詢甚至交友等，而這些品類都存在著幾個領導品牌，結合宅人自己獨特的品牌偏好，筆者建議為了實現立體的營銷構想，那么這些品類可以實行“商家聯合運營”，提高資源整理利用率。
3、通過一個具體實例作為進一步闡述
商家聯營：企業間可以在同一個廣告中展示多種品牌，節約成本；企業間采取標準化生產，生產同質化的產品，共同滿足市場的大量需求；共同促進“宅文化”的發展，例如舉辦相關的文化展示活動，宣揚相關的營銷理念。
消費者行為習慣：廠商可以通過信息反饋的方式，促進同一地區的宅人群體之間的交流，給予團購、回扣等優惠，發展新的流行風尚，引導消費傾向；對會員特權進行調整，淡化返利等行為，強調對其他宅人的示范引導作用，加強心理優越感。
人文主義精神：對具有敏銳流行觀念，最早進行消費的客戶提供優惠，宣傳其理念，引導其余宅人的消費觀；對地區內具有影響力的宅人進行一對一的專業服務，以發掘其引導作用。
參考文獻：
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