時間：2023-03-17 18:08:35
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇服裝市場營銷論文范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下, 根據內外環境變化, 對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策, 以提高經濟效益為主要目標, 創造性地組織經營銷售活動的策略。
論文根據本人近幾年對國內外服裝行業和服裝市場的調查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調查研究， 系統地探討和研究了服裝市場營銷這一領域的理論, 分析并指出了在經濟全球化的大環境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。
關鍵詞：營銷策略 目標市場 促銷
ABSTRACT
The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.
This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.
KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion
目 錄
摘 要I
ABSTRACTII
1 緒 論1
1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國內外研究現狀和發展趨勢2
2服裝市場調研預測4
2.1 營銷信息系統4
2.2 服裝市場調研內容5
2.3 服裝市場調研的信息來源6
2.4 服裝市場調研的步驟6
2.5 一手資料的收集方法7
2.6 市場調查表的設計9
2.7 二手資料的收集13
2.8 服裝市場預測14
3服裝流行定義和消費心理15
3.1 有關流行的幾個概念15
3.2 流行的傳播理論16
3.3 消費者需求17
3.4 影響服裝消費心理與行為的因素18
4 服裝市場細分和目標市場定位策略23 4.2 服裝市場細分的方法24
4.3 目標市場的選擇27
4.4 服裝品牌定位28
4.5 服裝價格定位29
4.6 服裝商品的生命周期與售價31
5 服裝銷售策略和營銷渠道32
5.1 零售策略32
5.2 促銷策略34
5.3 服裝營銷渠道36
【關鍵詞】行動導向教學法；應用；服裝；市場營銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導向教學法概述
行動向導教學，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經成為了世界各國職業教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業教育的教學活動包含在完成該職業工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統一起來，強調“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業崗位行動內容進行了同步結合。教師在教學中創造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業崗位的相關職業活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業為導向，培養高素質的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側重對學生的實際動手操作能力的培養，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養。行動導向型教學法針對傳統高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質來體現。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業技能和團隊合作等方面的綜合素質的養成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。
2 傳統《服裝市場營銷》課程的教學現狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發展的局限性，參與企業和社會實踐的次數并不多，也無法給學生傳遞來自于企業的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內適應。
多媒體是現有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內容與傳統的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷的現狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內容與實際工作相脫節，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業務操作相應的知識，難以適應國內外服裝市場營銷快速發展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數高職院校已經意識到培養學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現實，與實際工作過程中所涉及的程序性環節不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發學生學習的積極性、主動性和創造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用
3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向導教學方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內容出發，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內容。布置項目任務的時候，最好根據同一個教學內容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內容，根據個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發同學之間的創意及靈感。比如，在講授到創意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發揮，彼此相互啟發，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發言記錄進行整理，分析總結。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業標準作為主要依據，結合自己的教學實際，與職業基礎內容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結合專業人才培養方案，突出職業性內容，架構以職業能力培養為核心，知識、能力、素質并重，體現實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現代化教學手段的發展， 立體化教材就體現出了其整合一系列教學資源的優勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優化教學資源配置， 使優秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導向教學法對于教學內容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環節來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創意市場營銷課程的關系，是不完整的。基于行動導向教學法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業活動的順序一致，或者與多個經過歸納抽象整合之后的職業活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環節， 融入足夠的實訓內容， 保證對學生實踐能力的培養。
【參考文獻】
[1]亓俊國，羅植，龐學光.協調博弈：創新校企合作機制的新視角中國職業技術教育[J].中國職業技術教育，2010（18）.
[2]吳全全，姜大源.隱性知識管理：職業教育教學論探索的新視野[J].中國職業技術教育.2004（19）.
[3]楊文明.高職教學理論與行動研究[M].北京：科學出版社，2008.
[4]姜大源.職業教育學研究新論[M].北京： 教育科學出版社，2008（12）：43-50.
[5]李紅強.基于行動導向的高職高專《廣告策劃》課程教學改革[J].德州學院學報，2011.
[6]劉家秀.行動導向教學視域下高職教師的角色定位與培養對策[J].職教通訊，2011（12）
基金項目：常州科教城（高職教育園區）院校科研基金項目《推進科教城教育園區與長三角區域經濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
關鍵詞：服裝展示，可持續發展，創新性，特色研究方法
第一章：服裝展示設計學發展和存在的主要問題
1. 1服裝會展的發展情況
國內的會展發展形勢在近二十年有了很大的發展。1993年，中國國際貿易促進委員會以國家名義加入《國際展覽會公約》，成為巴黎國際展覽局(BIE)的正式成員。我國又于1994年加入國際園藝生產者協會(AIPH)。此外上海的一些展覽組織也參加了總部在美國的貿易展覽展商協會(TSEA)和亞太地區展覽會及會議聯合會(APECE)等國際展覽組織。
1.2服裝展示設計的一些問題和不足
我國的國際性服裝會展舉辦的歷史不長，世界的知名度不高，缺乏引領潮流的地位。但隨著我國綜合國力的增長和加工能力的提高，已成為國際重要的服裝市場，量變必然引起質變，在國際服裝潮流上的話語權也逐漸成為我們歷次國際服裝展的發出的聲音。在這種形勢下應逐步形成有中國特色的國際服裝展示設計鮮明的風格。
第二章：形成服裝展示設計的主要因素
2.1社會性因素
國家政策性因素往往容易被設計研究所忽略，僅從本專業去了解本專業則過于局限了。服裝會展的設計或策劃也需要更多時候跳出來被研究，國家的政策性因素對專業的發展有著鮮明的作用力和反作用力。同時也對設計的發展過程產生著源源不斷的靈感。一個專業領域的特色歸根結底來源于所在國家和區域的特色。可持續發展觀提供了教學的一個發展方向和特色， 1980年由世界自然保護同盟等組織和許多國家的政府、專家參與制定的《世界自然保護大綱》第一次明確地提出了“可持續發展”的概念。我國也深入研究“可持續發展”的概念。并使其既能成為和世界溝通的橋梁也融入了我國的發展特點，形成了“可持續發展戰略”。將其提高到了前所未有的國家戰略高度，在世界上得到了肯定。
2.2市場營銷因素
市場營銷因素對于服裝展示設計帶來很直接的影響，主要目的在于通過會展宣傳企業的文化和設計理念，歸根結底是要有市場效益，能夠帶來經濟收益。如果設計有“虛實結合”的話，這部分內容就屬于“實”的部分。對一場經濟活動的設計和策劃要首先了解經濟活動，比較直觀的是服裝市場營銷這一部分。隨著社會分工和商品生產的發展，市場的范圍日益擴大，在社會經濟生活中的地位和作用不斷提高，市場觀念和市場研究的內容與手段不斷豐富和完善，市場已成為企業經營的始點和終點，對企業的經營行為起著重要的導向作用。
2.3企業性因素
參展的服裝企業也是形成會展設計方式的重要組成部分，要經過系統科學的分析，結合社會性因素和市場因素，結合企業的參展目標，形成一套可操作的設計方法和指標，詳細的分列出包括企業的文化、標志、產品和市場營銷的定位、參展的目的和預期結果、參展的流程、時間倒計時安排等內容。同時經過分析可以結合服裝企業的要求提出可供選擇的適合企業形象的多條參展方式，用專業的方法服務不同參展企業的需求，服裝展示設計研究才能做到節能、節約、和可持續發展。
第三章：服裝展示設計主要因素的結合與發展
3.1與社會因素結合
服裝設計是走在時代尖端的藝術，服裝展示教學同樣也是世界先進思想的反映。所以服裝展示教學就不能十年如一的工作模式，要洞悉世界的發展前沿，先國家之憂而憂，組織者要通過周密的計劃，專業的策劃來服務會展，減少“無用功”和不必要的浪費。要創新承辦模式，以先進的思想作為依托，大膽的突破展覽的方式，如:多利用一些虛擬的圍合方式，和視覺模式可以比傳統的實體界限和實體造型減少造價和資源的浪費，虛擬的裝置更易于循環使用。設計者也應在自己的工作范圍內了解可持續發展的新型材料，新型設計工藝。自上而下的調整、創新往往是高效的。
3.2與市場營銷的結合
營銷四要素對服裝展示設計有比較重要的結合性。營銷四要素是指產品、價格、分銷渠道和促銷。服裝具有時尚性，這種時尚是某些團體或個人進行選擇的行為，也是一種有節奏的模仿和革新。了解服裝銷售渠道能夠更好的明確服裝展示設計所針對的對象和服務的內容，服裝銷售渠道是指服裝的流通渠道，是服裝從生產者手中轉移到消費者手中所必須經過的路線或中間環節。銷售渠道暢通與否，直接關系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業的經濟效益和服裝產品的市場競爭能力。
3.3 與企業因素結合
成熟參展企業一般都對參展有十分準確的定位，即:參展的根本目的就是為了銷售，而其參展的目標則可能有多種。企業參加展覽會的目標可分成:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。服裝企業在參加會展是主要有參展決策、資金、人力這幾項因素影響參展方式。與企業因素結合才能將服裝展示設計研究更好的服務于市場和企業。
參考文獻
金樂琴《中國可持續發展：戰略選擇與制度創新》 中國市場出版社，2006.9
姜懷 《服裝企業營銷管理》中國紡織出版社 2001.1
羅德禮《服裝市場營銷》中國紡織出版社2009. 7
關鍵詞：老年服裝市場細分營銷策略
一、我國老年服裝市場現狀
人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現自我形象。許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。
但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質量差、款式舊、色彩單調等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。
老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球，為此，開發老年人服裝市場前景將非常看好。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業對老年服裝市場的開發具有針對性和有效性。
二、我國老年服裝市場細分的必要性
1.老年消費市場規模的形成
現代營銷學認為：市場規模＝人口規模＋購買力＋購買欲望
（1）老年人口數量的變化趨勢人口老齡化是本世紀人類社會發展的必然趨勢。迄今為止，世界上進入老齡社會的國家和地區已有62個，占全球總數的32.4%,預計到2050年將增加到175個，占全球總數的91.6%.我國在1999年老年人已達1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預計到2050年，我國60歲以上的人口將達到4億人，占總人口的25%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。
（2）我國老年服裝市場具有較強的購買力我國城鎮老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有經濟負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。
（3）市場消費觀念的轉變將激發老年服裝市場的購買欲望隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口逐漸增多，現代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。
2.老年服裝市場的特點
（1）獨特性由于生理功能、消費經驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費經驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應老年人的體型。
（2）多樣性和多層次性從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現多樣性和多層次性的特征。傳統老年人的服裝消費觀念節儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經濟、經歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環恰能符合他們的這一特殊心理。隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費、重子女輕自身的傳統價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。老年人的消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現在服裝消費上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現自身獨特的個性。
（3）變化性隨著時代的變遷，有學者將中國的消費者根據世代劃分為“傳統”的一代（1945年以前出生）、“”的一代(1945—1960年出生)、“幸運”的一代（1960—1970年出生）、“轉型”的一代（1970—1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運”的一代、“轉型”的一代、和“e”一代成長為老年消費者后，他們的價值觀念、生活方式和消費行為將與現在的老年消費者不同，從而使得老年市場又表現出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經形成了一個規模巨大的市場，而且還表現出獨特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進行細分。
三、老年服裝市場的細分與市場定位
市場細分是指企業根據消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定企業目標市場的活動過程。每一個需求特點類似的消費者叫做一個細分市場。市場細分是制定市場營銷戰略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。通過市場細分，便于企業更加有針對性地認知老年市場的需求，充分利用自己的特點和優勢來滿足老年群體的特定需要。
老年服裝市場具有獨特性、變化性、多樣化、多層次化等特點，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年市場，對進入市場的產品和服務進行準確的市場定位，確保企業對老年市場的開發具有針對性和有效性。
老年市場可以根據人口特征、社會經濟特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來進行細分。這些細分變量可以單獨使用，也可以綜合使用。如：外國學者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費者細分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國學者按健康狀況和價值觀與生活方式導向將我國的老年消費者細分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。
無論依據何種變量細分，老年服裝市場都應根據目標顧客群，進行清晰的產品細分和定位。如：文化層次和經濟收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養和經濟實力的重要商品之一。服裝的色彩應該穩重大方，樣式新穎美觀，面料要求質感好，做工精細，品牌具有良好的知名度和美譽度。文化層次和經濟收入一般的老年人追求的是補償型的生活，對服裝的要求主要體現在款式強調個性，色彩喜歡亮麗，并同時強調服裝要有保健功能。文化程度或經濟收入較低的老年人的消費大多是節儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經濟實惠。
市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。因而，作為服裝企業來說，可以在細分老年市場的基礎上，為老年服裝產品進行準確的市場定位。
1.確立服裝產品的特色。市場定位的出發點和根本要素就是要確定產品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產品有什么特點。其次要了解各細分老年市場對服裝產品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點非常適合此類消費者的特殊需要。通過了解各細分市場對產品屬性的特定需求，從而確立產品的特色。
2.樹立市場形象企業所確定的產品特色，是企業有效參與市場競爭的優勢，但這些優勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優勢發揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關懷，求得顧客的認同，從而樹立企業的市場形象。
3.鞏固市場形象顧客對企業的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業的理解會出現偏差，態度發生轉變。所以建立市場形象后，企業還應不斷向顧客提供優質的服務和產品，不斷滿足老年消費者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業的看法和認識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。
四、老年服裝市場細分后的營銷策略
根據不同老年消費群體的特征細分市場后，企業應該針對不同的細分市場制訂不同的營銷策略。
1.產品策略隨著經濟發展和消費觀念及消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發生變化，由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。老年服裝的研發設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點，不應對身體產生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑。款式的設計既要體現老年人穩重大方的氣質，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業應及時調整服裝產品結構，抓住新的商機，創建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細作的品牌誕生。
2.價格策略從中長期來看，我國老年消費者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應對老年市場科學細分，進行區別定價。服裝企業和銷售企業應進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產品。傳統老年人的消費觀念節儉、理智、追求物美價廉和經濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。服裝企業可以通過改進生產方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產品多元化、風格多樣化和檔次價位多樣化。
3.分銷策略老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。企業應盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區服務站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客。可以將老年產品集中化，并且提供更好的服務和休息場所。如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區，為老人提供安全便捷的購物環境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業化的服務，為老年提供多樣化的產品。社區服務站是老年人經常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費者。超市也是老年人經常活動的場所，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。
4.促銷策略我國老年人由于受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。
老年消費者最怕孤獨，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此應處處體現人文關懷的促銷方式。促銷的各個環節，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產品的意見。企業還可以與老齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業的好感和信任。
參考文獻：
[1]應斌著：《中國老年市場細分研究》中國財政經濟出版社2007年版。
[2]〔美〕喬治?莫奇茲：《老年市場細分及其營銷策略》賀至編譯。
[3]劉超盧泰宏:“西方老年消費行為研究路徑與模型評介”，《外國經濟與管理》2005年11期。
[4]百度文庫：“抓住老年服裝市場的發展趨勢”，作者不詳。
專業知識的教與學
專業知識的教學是體現一個學校最有特色的一面:師資水平的高低，學生能力的強弱，都會在社會上引起一定的反響;專業特色的體現也成了社會評價一個學校教學水平好壞的硅碼。“服裝設計與制作”的專業知識，主要是讓學生掌握一定的專業設計、打版、推板、工藝制作能力，加強學生們對當前市場上的流行時尚、板型設計、專業設備的運用、市場營銷、策劃能力、車間生產管理方面的學習，所涉及的課程有《服裝結構設計》、《服裝市場營銷》、《服裝機械原理》、《時裝畫技法》、《服裝美學》、《服裝專業英語》、《服裝生產管理》、((立體裁剪》、《服裝工業制版與推板》、《服裝CAO》等等。在教學過程中，理論所占的比例占到40%左右，學生實踐操作占到60%左右。例如在《服裝生產管理》的教學中，可以帶學生去企業參觀學習，實地考察，加深學生對所學知識的縱深理解，并直接讓學生接觸到生產現場。教師的示范作用是專業學習的重要環節，所以要求教師要掌握先進的專業理念、專業技能，并且要與當前的市場緊密結合。
畢業設計與制作的指導工作
雖然專科教育不象本科一樣把畢業設計和畢業論文答辯作為一項重要的考核環節，但高職教育的畢業設計和論文卻不容忽視，該考核項目一般放在第三學年第六學期，讓學生實習完畢或在實習的過程中把畢業設計內容和論文完成。作為高職教育中“服裝設計與制作”的畢業設計要求，可采取靈活多變的策略，對于繪畫基礎好的同學，要求先畫出設計效果圖，然后制版.做成成衣;對于繪畫基礎差的同學，可借助服裝CAO繪制服裝效果圖，然后輸出款式圖，再進行打板，制作成衣。如果條件允許，學校組織專場的動態展示會，刻錄光盤或出版作品集，讓學生在畢業時有資料保存，也可作為畢業留念。“服裝設計與制作”的畢業設計不同于服裝藝術設計的畢業設計，前者強調和注重的是實用性的成衣設計和制作，后者則側重于夸張性藝術效果強的設計制作;前者尤其突出的是板型和工藝的要求，后者則更突出的是款式的變化、求異、色彩的和諧以及設計者人文思想的追求。作為“服裝設計與制作”專業畢業論文的要求應體現在服裝生產管理、工藝制板推板，服裝材料的研究等方面，讓學生動腦筋去思考，去探索一些生產企業面臨的技術性的難題，激發學生們去探索這些困難的勇氣，從而增加學生對所學專業的責任心、使命感。
學以致用，要從基層做起
[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業生產、營銷的所有環節，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。
色彩在服裝設計中占據無可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區別穿著者的年齡、性別、性格及職業，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經驗相關的各種聯想，服裝直接服務于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。
一、色彩在服裝品牌標識上的運用
品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。可以說，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現形式。
在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業的文化傳統和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環節，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運用
在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。
用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對于服裝市場而言，不同的地區、性別、年齡層次、消費水平、職業背景等都存在較大的市場差異性，企業應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現。而消費者的內心意識往往受其所處環境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內心的消費需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運用
包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環節中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產品是否適合自己或者產品是否適合作為饋贈的禮品等。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環。
服裝陳列通常應滿足四個不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應能符合美學的基本原理，符合特定空間內特定物擺放、特定色彩協調的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協調性；其次，服裝陳列應結合不同系列、季節、風格的服裝，突出服裝產品結構的內在主題，易于消費者識別和購買，從而體現服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應符合企業的文化特點和服裝商品本身的特色，應在服裝陳列中突出企業服裝商品本身想要傳達的氣質和文化內涵，充分展現服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費者，刺激其購買欲望的產生。
服裝營銷是一項系統的工程，不僅需要服裝企業通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業從品牌產品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產品的包裝、陳列和店鋪環境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。
參考文獻
[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰略[M]中國青年出版社， 2006
1情感系列服裝的概念和內涵情感系列服裝是通過在服裝的色彩、款式或面料上使用同一主題、強調系列化、使穿著者在服裝上體現出明確聯系的一類服裝。情感系列服裝包括家庭裝、親子裝、情侶裝、姊妹裝等,在國外早已形成一定的規模,但在國內還是一個比較新的概念。然而,隨著市場的開拓和推廣,越來越多的消費者將接觸到并喜歡上這個新興事物,從而為服裝設計打開一個廣闊的新市場。情感系列服裝外在地體現了人們自覺、鄭重的家庭、情感觀念和注重生活質量的現代生活理念。與其它服裝相比,它更注重精神意義和情感傾訴,強調親情理念,倡導親情的消費觀。同時,情感系列服裝又不僅僅是不同人一起穿的色彩或圖案一樣的服裝,它必須具備一定的設計內涵和功能性,才能最終被消費者接受,具備持久的生命力。如在家居、游樂、購物、旅游等不同場合,人們的心理和生理活動是不相同的,應據此進行相應的色彩、圖案、款式和功能的設計。
2情感系列服裝的市場驅動因素分析
2•1對家庭生活的依戀是情感系列服裝市場的基本驅動力“家庭生活是中國人第一重的社會生活,親戚鄰里朋友等關系是中國人第二重的社會生活”。[1]隨著我國戶籍制度的放開、人口的流動和計劃生育工作的推進,幾世同堂的傳統家庭結構已日趨分化瓦解。當今的中國,特別是城市中,以一對夫妻和一個孩子為基本形式的“濃縮型”家庭結構正日益增多,并逐漸成為整個社會的主流。中國人口學者唐燦在其論文“城鄉社會家庭結構與功能的變遷”中提出,家庭規模的小型化是中國城鄉家庭結構變化的重要特征,2002年,全國呈現家庭戶均人口3.39人,已接近美國、加拿大等發達國家3人左右的水平。這種簡單的家庭結構促使家庭關系趨于簡化,沖突減少,無論是“小家”的家庭成員之間,還是與其它親友之間的關系都更加和諧。這是情感系列服裝市場的基本驅動因素。
2•2現代家庭生活水平的提高,為情感系列服裝的發展提供了直接保障據國家統計局的數據表明,2006年我國的恩格爾系數為46%,按照聯合國糧農組織的標準,已達到“小康”,而北京等大中城市已達到了“富裕”的水平。隨著人們的生活水平的提高,人們的消費觀念已逐漸走向成熟,追求豐富、精彩的優質生活的目標十分明確。另外,隨著今年新的法定節假日、年假等休假制度的調整,人們擁有了更長的外出旅游、運動、休閑和居家時間,有能力,也有心情為自己的生活增添色彩和樂趣。現代的“西式”生活模式使人們更加珍惜情感,更敢于直接表露情感,這為情感系列服裝提供了舞臺。工作壓力大、生活節奏快、工作場合人際關系的冷漠、人際交往的缺失,使現代人越來越依戀家庭生活,并敢于將這種心情表露出來。其中最好的表達方式莫過于家庭成員、情侶、親戚一起穿著形式統一、風格一致的服飾起居、活動。
3情感系列服裝的設計要點情感系列服裝不同于普通的服裝系列設計,首先,穿著者有老有少、有男有女,氣質膚色各不相同,其次,普通的服裝系列設計僅在服裝的色彩、款式等方面進行變化,很少考慮彼此之間的聯系。而情感系列服裝的設計應考慮穿著者社會活動場合的不同、家庭角色的內在心理需求、彼此的情感傳遞等。例如,在進行款式系列的表現時,除一般的系列設計手法外,可在細節部位,如口袋、領子、扣子等處設計不同的形式和功能,以區別男女的氣質;在省道、褶裥上進行適當的處理,滿足男女、老幼的體型特征造成的版型差異。在設計色彩、圖案時,更應考慮不同穿著者的身份,如在家庭裝設計中,小孩子的圖案應顏色鮮艷,媽媽的圖案應偏暖色、柔和一些,爸爸的圖案可偏灰、暗些。而圖案本身也應突出健康、舒適、清爽、和諧的家的感覺。
4情感系列服裝的產品設計方向
4•1居家休閑類居家服裝是在日常家庭生活中穿著的服裝之總稱,包括室內服、睡衣、家務服等。按照家庭生活場合的不同,可以分為居家生活服和居家活動服:居家生活服包括睡衣、睡袍、晨褸、浴衣等;這類服裝在進行情感系列設計時面料應統一,色彩要成系列,可根據家庭活動的主題設計圖案;居家活動服則可作為在家中接待客人、做家務等場合穿著的休閑服飾,這類服裝應寬松、舒適、簡便,同時應考慮一定的禮節性,不宜過分隨意。
4•2外出休閑類外出休閑類服裝是散步、逛街、外出娛樂等場合穿著的服裝。這類服裝簡潔、寬松、舒適、有運動感,在設計時應特別考慮面料的吸濕吸汗性能。另外,還可以在帽子、眼鏡、鞋子等服飾上進行系列設計和搭配。
4•3外出度假類考慮到外出旅游氣候的變化和行李的便于攜帶,外出度假系列應特別注意面料和服裝的搭配組合。不同服裝的長短、里外、薄厚等搭配組合既可滿足旅行的需要,又可演繹出既協調又有差別的系列服飾的特點。在色彩和圖案上則應與外出地的風光相適應,一般來說應以鮮艷亮麗為主。
4•4節日慶典類在傳統節日或某種特別重要的儀式上,穿著正式、統一的服裝,既給人一種家庭或親友的整體感,又有喜慶的氣氛。這類服裝更注重色彩和圖案的設計,強調節日或儀式的隆重感。
（一）實行學分制的優勢分析
在許多人眼里大學教師是一份很輕松的職業，承擔的課程較為單一且工作量少，對著教科書和一成不變的教案重復著教學工作，事實上在很多高校里確實如此。隨著社會不斷發展變化，現在的學生自我意識增強，倘若教師在教學過程中不順應時代變化而墨守成規，是得不到學生認可的。學分制的推行有利于進一步增強教師的責任心，促使教師去研究社會需求，研究學生、教學內容和教學方法、改革教學，不再照本宣科。教師的教學吸引不了學生，學生不選擇他，自然會被淘汰出局，這樣的優勝劣汰有利于增強教師的競爭意識，提高教學質量，最大的受益者當然是學生。實行學分制改革不僅是對教學制度的革新，也是對教學管理和學生管理的一場革命。以教學管理改革為主，涉及課程設置、學科建設、學生思想的種種變化，學校各個行政管理部門都要配合并進行相應配套的改革。此舉可改變各學院、各部門間各自為政、互不相干的現狀，增進部門間的溝通交流、資源共享，有利于學科間的交叉和優化組合，避免教學資源的浪費。在學費的收取方面也更加透明化，每一個學分“明碼實價”，克服學校亂收費的問題。學生根據自身實際情況制定適合自己的學習量和學習年限，在修滿規定學分的情況下允許提前畢業，尋找合適的工作，有利于緩解就業壓力。
（二）學分制的不足之處
首先，學分制在課程設置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開出足夠多的選修課，并配備更多硬件設備來滿足學生選課的需求，同一門課程要由多名教師來開設，讓學生有選擇教師的自由，然而事實上，這些問題正成為許多院校的困擾。其次，在教學管理方面學生面對修學計劃上的改變和自由，一開始往往會因選課經驗不足，沒有規劃好而錯選、漏選，影響了后期的學習，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導。在學生管理方面群體性活動的減少，容易導致其缺乏集體榮譽感，對學生的行政管理工作不利。學分制對學生學習過程的約束力變小，學習過程完全靠自覺，需要學生有較強的自我管理和約束力，但現狀并非如此，選課“湊學分”的現象大量存在，這更增加了學分制的執行難度。再次，教師競爭上崗、優勝劣汰，使得部分教師的教學積極性被打擊，課程的減少、教學任務的不達標、課酬的降低都會給教師職業帶來影響，促使教師改變教學態度，尋求第二職業、更加不專心教學等，這樣的現象比比皆是。
二、服裝設計與營銷專業的人才培養及專業方向特點
本專業包含兩個方向，一個是服裝設計，一個是服裝營銷，主要培養能從事服裝設計與策劃和營銷管理方面的專業人才。要求學生具備較強的設計創造能力和動手制作能力，具備較強的市場設計及把控意識，掌握服裝企業、服裝市場的基本運作知識，能在服裝藝術設計與服裝市場營銷領域從事設計和營銷管理等方面工作。服裝設計和服裝營銷這兩個方向相輔相成，學生既要懂設計，更要了解市場，結合市場需求進行設計創作。要求本專業學生掌握服裝設計的專業技能和方法，具有各類服裝款式設計、服裝結構設計及成衣制作的能力；能夠獨立進行服裝設計實踐、服裝商品展示設計；熟悉有關經濟、文化、藝術事業的政策和法規，具有服裝生產、經營管理及市場預測初步能力；了解國內外服裝設計的發展動態，掌握服裝歷史、服裝美學及社會心理學知識，具有較強的時尚審美能力，同時注重對學生溝通、組織、策劃、創造、表現等綜合能力的培養開發。
三、學分制下服裝設計與營銷專業的課程設置及優化組合
江漢大學的服裝設計與營銷專業屬于高等教育本科教育中的藝術設計學科，在滿足服裝設計和服裝營銷兩個方向并行不悖的情況下，同時還需將創造性思維和方法訓練注入其中。課程類別主要分為通識教育、專業基礎、專業課、其他課程（跨學院和跨專業）和集中性實踐環節，每個類別所占總學分比例都經過權衡和反復斟酌，以確保學生的“營養均衡”，每門課程都規定了學時、學分、周學時及開課學期，對修讀的學期也給出了建議，指導學生選課。以專業課程為例，經過前期學生對專業基礎課程的學習，掌握并強化了設計專業的造型基礎、色彩應用、多媒體技術，對相關設計史論知識也有一定的掌握。專業課程的設置主要是以“模塊式”來確定的。針對服裝設計與服裝營銷兩個方向，本專業2011級和2012級的專業課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設計方向人才的培養需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結構、中外服裝史、服裝設計、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點展開教學；模塊2主要滿足服裝營銷方向人才的培養需求，以服裝畫技法、服裝結構設計、服裝材料肌理、服裝設計、品牌設計與營銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經營管理等課程作為重點展開教學。
關鍵詞： 服裝購買意愿 4P理論 大學生 影響因素
1.研究背景
服裝作為一種商品，具有品牌、價格、款式、質量、色彩、舒適性等特征。消費者購買時會依照自己的性格愛好、需求特征、支付能力進行選擇所要購買服裝的款式、色彩、面料等。大學生是一個特殊的消費群體，有著特殊的消費特點，消費行為是時尚的、時髦的，不僅要求產品滿足他們的需求，更希望在產品使用和觀賞的時候得到很多快樂，并能滿足自己的心理[1]。大學男生的消費費用構成中，飲食、學習、服裝依次排列在前三位，而女生排在前三位的是飲食、服裝、學習和其他生活用品[2]。可見當代大學生對服裝消費非常重視。面對琳瑯滿目的服裝，大學生群體會選擇哪些產品？大學生服裝消費的購買意愿有哪些影響因素是服裝市場經營者和管理者需要研究的問題。4P理論是市場營銷研究領域中的經典理論之一，由產品、價格、促A銷和渠道構成。首先是服裝產品，包括核心產品、形式產品、附加產品三部分。不僅包括可供銷售的衣褲等實體，還有款式、品牌、色彩等。其次是服裝價格，服裝價格的影響因素有兩部分，一是凝結于服裝本身的內部因素，包括服裝成本、品牌、質量，二是與服裝本身無關的外部因素，主要包括價格決策目標、流行狀況、季節轉換、供需關系、競爭狀況。了解和把握大學生群體對服裝價格的承受空間，不僅可以更好地對產品進行定價，而且可以促進產品銷售。再次是服裝促銷方面，促銷是一種短期刺激，目的是鼓勵消費者購買某一產品或服務[3]。包含廣告、公共關系、人員推銷和銷售促進。服裝市場運用較多的促銷方法是銷售促進，如降價、折扣、節假日促銷等。最后是渠道，結合本文研究內容，將渠道的研究視角定格在大學生購買服裝過程中可以感知的終端銷售場所，即購物環境。主要包括企業所在地、建筑式樣、商品擺設、櫥窗廣告、照明、音響等。創造良好的購物環境可以吸引消費者的注意，激發消費者購買需求，最終實現購買。
2.研究方法
本文從產品、價格、促銷、購物環境四個角度出發對大學生服裝消費中購買意愿的影響因素進行實證調研，問卷在劉亞娟[1]、郝遼鋼[4]等研究的基礎上完成，由36個問項組成，其中一般性問項5個，產品因素問項7個，價格因素問項4個，促銷因素問項8個，購物環境因素問項6個，購買意愿因素問項5個。調查在山東濟南長清大學城商業街和濟南市內服裝銷售場所進行，共回收有效問卷150份。其中男生占比17.3%，女生占比82.7%；一至四年級學生分別占比28%、34%、24%、14%；月消費方面700元以下占26%，700-1000元占32.7%，1000-1500元占20%，1500元以上占21.3%；買衣服頻率方面，每月買一次或以上的占23.4%，至少每三個月一次的占8%，不一定的占68.7%；購買服裝的時間方面，在新品上市時購買的占13.3%，缺衣服時購買的占14.7%，降價、促銷時購買的占16.7%，隨意購買的占55.3%。綜上所述，大部分大學生在購買服裝方面比較頻繁且沒有規劃，隨意型較強，給商家提供很好的促銷機會。
3.研究分析
本文對30個測量變量信度分析結果如所示。Cronbach’s Alpha為.905，產品、價格、促銷、購物環境、購買意愿各變量校正的項總計相關性均大于.6，說明變量各項間具有高內部一致性。相關分析結果產品與購買意愿Pearson值為.360**，價格與購買意愿Pearson值為.523**，促銷與購買意愿Pearson值為.452**，購物環境與購買意愿Pearson值為.471**，表明在.01水平（雙側）上產品、價格、促銷、購物環境與購買意愿呈顯著正相關。
表1 信度分析結果
產品方面，大學生消費者購買服裝不是很注重品牌、服裝做工、服裝產地，但注重服裝款式、服裝面料與服裝色彩，追求穿著的舒適性。價格方面，因為大學生主要依靠家里提供生活費，所以價格是大學生購買服裝的重要因素。促銷方面，廣告對大學生購買服裝的影響不大，多數大學生不注重時尚雜志的作用，但形象代言人有一定影響力；降價、打折促銷對大學生購買服裝的影響很大，特別是節假日促銷、換季促銷對大學生有很大誘惑，喜歡購買服裝時有買有贈，聯合促銷對服裝購買有很大影響，特別是品牌與品牌的合作促銷，但大學生購買服裝時對人員推銷較為反感。購物環境方面，店址所在地對大學生消費者服裝購買很有影響力，喜歡在擁擠的服裝店購買服裝，注重店內服裝擺設、更衣間的寬大，說明服裝店環境對大學生服裝購買很重要。
4.結語
服裝產品要素與購買意愿呈正相關關系，其中服裝款式、面料、色彩是主要影響因素，品牌、做工有一定影響，產地的影響較小。服裝價格因素與大學生群體呈正相關關系，與其他要素相比，價格與購買意愿正相關系數最大，因此物美價廉的服裝對大學生有很大的吸引力。促銷因素與購買意愿呈正相關關系，廣告、形象代言人、時尚雜志方面影響較小，折扣、換季促銷、有買有贈、聯合促銷等促銷方式效果較好，人員推銷是大學生不喜歡的促銷方式。購物環境因素與購買意愿呈正相關關系，店址、顧客擁擠、更衣間、服裝擺設對大學生購買服裝很有影響力。
參考文獻：
[1]劉亞娟.決策時間和備選數量對服裝消費決策的影響：（碩士學位論文）[D].江蘇：蘇州大學，2009.
[2]張泉.消費者心理與行為研究：（碩士學位論文）[D].山東：山東大學，2011.
[3]Kotler.Marketing Management[J].Pearson Edueation，PrentieeHall，New Jersey，2003：559-571.
