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第1篇

派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)

為了提高任課老師的教學(xué)水平，采用適合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)方法，學(xué)校與企業(yè)簽訂相關(guān)協(xié)議，派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，讓老師掌握更多的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。然后在課堂教學(xué)上借鑒企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的有關(guān)工作流程和注意事項(xiàng)，針對(duì)企業(yè)對(duì)營銷人才的需求，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)更加接近實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。也為企業(yè)培養(yǎng)更多實(shí)戰(zhàn)型的營銷人才。

加強(qiáng)外聯(lián)的力度

在派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)的同時(shí)，與企業(yè)簽訂相關(guān)的協(xié)議，定期或不定期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生在課堂上所學(xué)到的知識(shí)得到進(jìn)一步的消化，也能夠積累一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校利用一些校內(nèi)的大型活動(dòng)與企業(yè)進(jìn)行合作，把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來，把企業(yè)的經(jīng)營理念融入校園。如每年的新生開學(xué)、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等，爭取得到企業(yè)的支持，把企業(yè)的經(jīng)營理念和各種宣傳活動(dòng)運(yùn)用其中，為學(xué)校的活動(dòng)增添更加豐富的內(nèi)容。我校在每年的新生接待工作中，與中國移動(dòng)欽州分公司和中國聯(lián)通欽州分公司合作，兩家公司為新生接待工作提供接待車輛、太陽傘和礦泉水，學(xué)校為企業(yè)提供宣傳場地和賣場，讓整個(gè)校園熱鬧起來，到處充滿著濃厚的氣氛。還有，一年一度的“學(xué)聯(lián)杯”籃球比賽，在內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司等大企業(yè)的贊助下，整個(gè)籃球比賽增添了更加豐富的內(nèi)涵，各種宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)熱鬧非凡。另外，力爭把企業(yè)的一些商業(yè)活動(dòng)引進(jìn)校園，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加，活躍校園學(xué)習(xí)氣氛。

2007年5月，經(jīng)我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司協(xié)商，最終達(dá)成一致，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳音樂風(fēng)云榜風(fēng)云新人挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場設(shè)在我校，我校學(xué)生踴躍報(bào)名參加，整個(gè)活動(dòng)辦得非常出色，學(xué)校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司合作得非常成功。這次活動(dòng)在廣西八桂頻道也作了相關(guān)的報(bào)道。2010年5月，我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司再度攜手，將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳快男快女挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場再次引進(jìn)我校。在舉辦這些活動(dòng)中，營銷專業(yè)的學(xué)生參與到其中，包括派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁、會(huì)場的布置、促銷展臺(tái)的布置、產(chǎn)品展示、促銷品的發(fā)放、產(chǎn)品銷售等。讓學(xué)生對(duì)企業(yè)開展大型贊助活動(dòng)和促銷活動(dòng)有了一個(gè)全面的了解。

發(fā)揮核心組織的作用，借“雞”生“蛋”

為了更好地發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，在學(xué)生中精心挑選部分品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，成立“市場營銷學(xué)會(huì)”。人數(shù)不在于多而在于精，目標(biāo)是把“市場營銷學(xué)會(huì)”發(fā)展成為一個(gè)精英組織，通過“市場營銷學(xué)會(huì)”與企業(yè)進(jìn)行合作，直接參加企業(yè)的促銷活動(dòng)，一方面讓學(xué)生能夠從活動(dòng)中學(xué)到更多的知識(shí)，另一方面也為企業(yè)長期解決臨時(shí)促銷的用人問題。從而把營銷專業(yè)的品牌打出市場，讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)的興趣和增強(qiáng)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我校自2006年5月18日成立“市場營銷學(xué)會(huì)”以來，先后與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司、海信彩電、創(chuàng)維彩電、協(xié)盛超市、華潤超市等二十多家企業(yè)進(jìn)行合作。經(jīng)過多年的合作，我校為這些企業(yè)派出了大批的臨時(shí)促銷員和輸送了大量的營銷專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。同時(shí)，借助企業(yè)與“市場營銷學(xué)會(huì)”良好的合作關(guān)系，邀請(qǐng)企業(yè)派出營銷隊(duì)伍中的業(yè)務(wù)骨干或營銷經(jīng)理為“市場營銷學(xué)會(huì)”的會(huì)員進(jìn)行不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)求他們將培訓(xùn)面擴(kuò)大，為學(xué)校營銷專業(yè)的學(xué)生舉行營銷專題講座、上公開課，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，企業(yè)到我校舉辦的各種營銷知識(shí)講座、公開課達(dá)二十多場。從而讓更多營銷專業(yè)的學(xué)生能從中受益。

創(chuàng)建營銷模擬實(shí)訓(xùn)室

營銷實(shí)訓(xùn)問題一直以來是中等職業(yè)學(xué)校營銷教教學(xué)中面臨的一大問題。目前由于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生存在很多方面的不足，特別是思想教育和個(gè)人能力等方面，有些企業(yè)本來也想吸收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)，但是又擔(dān)心學(xué)生存在一些陋習(xí)，給企業(yè)造成一定的損失。同時(shí)還擔(dān)心學(xué)生自我約束力差，紀(jì)律觀念差，造成管理上的麻煩。另外，在實(shí)訓(xùn)過程中由于學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不足，造成一些工作上的失誤，會(huì)給企業(yè)帶來一些不良的影響。為了解決這個(gè)問題，學(xué)校可以在合作企業(yè)的指導(dǎo)下，在校內(nèi)創(chuàng)建營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，先讓學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，掌握一定的營銷技巧和操作程序后再到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而讓學(xué)生在實(shí)踐中能夠更加順利地適應(yīng)相應(yīng)崗位的工作，減少工作上的失誤，讓企業(yè)更加樂意、放心接收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校合作的信心。

如果學(xué)校條件允許，可以通過創(chuàng)建營業(yè)性的實(shí)訓(xùn)基地，在合作企業(yè)和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主管理，對(duì)外開放，一方面方便教職工和同學(xué)，另一方面讓營銷專業(yè)的學(xué)生在管理和實(shí)踐中提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力，掌握商品在購、銷、調(diào)、存各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程，為進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。值得強(qiáng)調(diào)的是，在合作企業(yè)的指導(dǎo)下，學(xué)校創(chuàng)建的營銷實(shí)訓(xùn)基地更有針對(duì)性，更加接近實(shí)戰(zhàn)的需要。

提升營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性

針對(duì)目前中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生素質(zhì)普遍偏低的實(shí)際問題，特別是學(xué)生吃苦耐勞方面還待加強(qiáng)的情況下，針對(duì)營銷專業(yè)的學(xué)生，學(xué)校可以直接與企業(yè)進(jìn)行合作，采取訂單辦學(xué)。學(xué)生在校期間，學(xué)校定期或不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)，把營銷實(shí)訓(xùn)作為教學(xué)的一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。企業(yè)作為學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)訓(xùn)基地，由學(xué)校和企業(yè)共同為學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。學(xué)生畢業(yè)后，企業(yè)直接吸收學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。但是，要做到這點(diǎn)，一定要解決好以下幾個(gè)方面的問題：1.生源方面：學(xué)校在招生時(shí)，一定要對(duì)報(bào)讀營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的考核，考核的內(nèi)容主要是從事營銷方面工作的相應(yīng)條件，可以由企業(yè)派出相關(guān)人員直接對(duì)學(xué)生進(jìn)行面試。2.學(xué)校選擇的合作企業(yè)要有針對(duì)性，應(yīng)選擇一些在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α⑵髽I(yè)形象好的企業(yè)，從而提升營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)的層次。通過校企合作，訂單辦學(xué)，班級(jí)可以以企業(yè)進(jìn)行冠名，增強(qiáng)營銷專業(yè)的吸引力，提高營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，增強(qiáng)學(xué)生的自豪感。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營有限公司聯(lián)合辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營有限公司合作，采用訂單辦學(xué)的方式，根據(jù)企業(yè)用人的需求，在我校2011級(jí)新生中經(jīng)過企業(yè)直接面試，招收了100多名學(xué)生，這些學(xué)生畢業(yè)后將直接到企業(yè)工作。學(xué)生在校的班級(jí)冠名為“高管班”，學(xué)生在校期間主要由學(xué)校管理，必要時(shí)，欽州高速公路運(yùn)營有限公司將派出相關(guān)人員到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)需要，不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行崗前工作培訓(xùn)。學(xué)校與企業(yè)合作得非常好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，很有自豪感，效果非常好。這種經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

第2篇

教學(xué)與改革的創(chuàng)新

1以學(xué)生為主體的教學(xué)模式

在傳統(tǒng)的以教師為主體的教學(xué)活動(dòng)中，教師是課堂的主角，教師把教材中的知識(shí)、思想理論等學(xué)生不能夠通過自學(xué)獲得的知識(shí)，以講授的方式教給學(xué)生，使學(xué)生從概念及認(rèn)識(shí)上有一個(gè)提高。

但弊端是教師的一言堂，缺少民主，缺少學(xué)生的參與，學(xué)生的學(xué)習(xí)是被動(dòng)的，是不積極的，互動(dòng)少、氛圍淡。而創(chuàng)新的教學(xué)模式則提倡以學(xué)生為主體，教師是導(dǎo)演、是幫助者，或者說是顧問，是教學(xué)氛圍的營造者。

2教學(xué)的無主體模式

這種教學(xué)模式對(duì)教學(xué)條件要求較高，需要具有相應(yīng)的輔助設(shè)施和教學(xué)手段的幫助，這是營銷教學(xué)的獨(dú)特之處。模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，虛擬一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的環(huán)境及場景，讓學(xué)生在特定情境中，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷的模擬操作。在這個(gè)實(shí)戰(zhàn)過程中，就把教師傳授和學(xué)生掌握的理論知識(shí)應(yīng)用其中了，理論聯(lián)系了實(shí)際，才是最佳的教學(xué)境界。

教學(xué)方法的創(chuàng)新

積極應(yīng)用案例教學(xué)，在案例教學(xué)中，教師可以指導(dǎo)學(xué)生，運(yùn)用各種實(shí)際案例，啟發(fā)學(xué)生的思考能力和獨(dú)立解決問題的能力。通過對(duì)案例的分析和理解，在分析和研究中得出結(jié)論，升華為理論。不斷地反復(fù)訓(xùn)練，讓學(xué)生提出新見解，解決新問題，能夠做出正確的思考和判斷，從而提出合理和適用的營銷措施。比如理論講解中的案例分析，專門的案例討論，案例的模擬，參考案例的處理結(jié)果。

電大市場營銷課堂教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議

1加強(qiáng)校本教材的研究和開發(fā)

教材是教學(xué)的藍(lán)本，選擇教材要注重學(xué)以致用。市面上的教材不完全與實(shí)際接近，不完全適用。所以電視大學(xué)的營銷教學(xué)要根據(jù)本校的實(shí)際情況及企業(yè)的需要，有計(jì)劃的進(jìn)行校本教材的研究，力求使教材適合學(xué)生，適應(yīng)社會(huì)。廣泛搜集資料，把一些著名院校的營銷案例選進(jìn)來，由淺入深，難易適度、內(nèi)容豐富、新穎即時(shí)的營銷案例及方法，是校本教材的主要內(nèi)容，最終形成本校內(nèi)的校本教材。

2更新教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)方法

第3篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育;英語教學(xué)

當(dāng)今社會(huì)，國際交流日益頻繁，英語已經(jīng)成為大家未來發(fā)展必備的一項(xiàng)技能。但是英語的學(xué)習(xí)，黃金的學(xué)習(xí)時(shí)段仍然還是在學(xué)校里。而鄉(xiāng)村的學(xué)生是進(jìn)入中學(xué)時(shí)，才開始接觸英語。因此呈現(xiàn)出一種普遍現(xiàn)象，就是偏科嚴(yán)重，鄉(xiāng)村的學(xué)生其他學(xué)科成績優(yōu)異，特別是語文數(shù)學(xué)這兩科，但是英語成績比較差，成為學(xué)習(xí)上一個(gè)短板。因?yàn)榛A(chǔ)薄弱，在往后的學(xué)習(xí)中對(duì)英語也是萬般無奈。我們應(yīng)該去思考這種現(xiàn)象，思考如何推動(dòng)義務(wù)教育的協(xié)調(diào)發(fā)展、思考學(xué)生偏科應(yīng)采取怎樣的策略、思考如何體現(xiàn)平等的教育。

1小學(xué)英語課面臨的難題

第一，教師掌握不好英語課程的教學(xué)過程、學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)，不知怎樣給學(xué)生們上好英語課，不知怎樣解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的難題和所遇到的突況。第二，由于中外語言的差異性，英語教師的發(fā)音不是特別標(biāo)準(zhǔn)。作為小學(xué)生，剛接觸英語，對(duì)語言的判斷能力是有限的，只會(huì)被動(dòng)的認(rèn)知、學(xué)習(xí)、接受，久而久之，學(xué)生們的口語發(fā)音也受到英語教師潛移默化的影響，要知道鄉(xiāng)音難改，口音也是一個(gè)道理，因此這也將影響到學(xué)生今后的英語學(xué)習(xí)和生活交流。對(duì)于上述呈現(xiàn)的兩大難題和重點(diǎn)，英語教師可以利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育解決鄉(xiāng)村的學(xué)生英語課程的資源，使得鄉(xiāng)村學(xué)生和城市的學(xué)生同一時(shí)間獲取英語的課程資源，縮短兩類學(xué)生的成績差距。怎樣使用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育里的英語資源，從而來提高我們的英語教學(xué)水平和教學(xué)成效，筆者有以下幾點(diǎn)建議。

2課堂實(shí)錄

在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的英語課程資源中可以找到教材上每一節(jié)課的課堂實(shí)錄，這些課程資源都選自有名的英語教師的經(jīng)典課程。這也將提高英語教師的教學(xué)效率，協(xié)助英語教師及時(shí)解決教學(xué)問題。因此他們只需要上英語課前，備好課，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和琢磨這些課堂實(shí)錄，安排好教學(xué)任務(wù)。讓學(xué)生們通過學(xué)和教，了解學(xué)習(xí)技能，掌握必備的英語知識(shí)。在找到視頻播放資源時(shí)，教師事先都要仔細(xì)考慮，可以讓學(xué)生們?cè)谀男┑胤娇梢酝Ｏ聛硭伎肌⒛男┑胤叫枰M(jìn)行筆記整理，再結(jié)合學(xué)校自身的教學(xué)特性，這樣，教師就可以完成一堂“學(xué)有所得”的英語課。

3教學(xué)課件

英語教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)課件，認(rèn)真仔細(xì)備課，提前做好給學(xué)生上英語課的準(zhǔn)備工作。結(jié)合教學(xué)課本內(nèi)容，提煉出基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)難點(diǎn)，先理清解題思路，掌握英語教學(xué)，把現(xiàn)代教學(xué)思想、教育理念、教育經(jīng)驗(yàn)、教育途徑、教育手段相結(jié)合，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的課程中，快速掌握知識(shí)點(diǎn)，輕松愉快的吸收教學(xué)內(nèi)容。

4IP資源類別以及運(yùn)用

IP資源有備課資料、媒體素材、能力訓(xùn)練等分類。第一，備課資料包括了課題的典型案例、教學(xué)課程的任務(wù)安排、教學(xué)的設(shè)計(jì)和課外資源等。第二，媒體素材包括了平面圖像類素材、動(dòng)圖素材、動(dòng)畫素材、音頻素材、視頻素材、以及課件素材。第三，能力訓(xùn)練包括習(xí)題訓(xùn)練、章節(jié)訓(xùn)練、課堂訓(xùn)練等。在教學(xué)過程中，英語教師要提前熟知上課內(nèi)容，根據(jù)IP資源的教學(xué)內(nèi)容安排和教學(xué)的設(shè)計(jì)等，在媒體素材中，選出最優(yōu)，最符合的圖形圖像、音頻、課件等。但是英語教師不能過于依賴IP資源，也要求教師根據(jù)不同情況，作出不同的任務(wù)安排，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷模W(xué)英語課程要盡量選取趣味性強(qiáng)、故事性強(qiáng)的素材，讓學(xué)生對(duì)英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，才能學(xué)到更多知識(shí)。英語教師要善于觀察了解學(xué)生對(duì)英語的掌握程度，根據(jù)不同班級(jí)、不同個(gè)體，制定出利于學(xué)生快速學(xué)習(xí)英語的方法。英語教師要合理安排這些好的資源，在自己的教案設(shè)計(jì)中，應(yīng)該把教學(xué)所得出的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生們分享，促使自己的教學(xué)內(nèi)容更加豐富。針對(duì)IP資源中的精選習(xí)題、拓展知識(shí)、課堂互動(dòng)，選出適合自己學(xué)生的練習(xí)習(xí)題，豐富學(xué)生課外閱讀。英語教師要帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的鞏固和復(fù)習(xí)。

5英語口語發(fā)音

小學(xué)英語教育的內(nèi)容并不復(fù)雜，而且多于生活息息相關(guān)，是由一些簡單的單詞、日常使用的句子、有趣的短小故事組合而成。比如：家庭成員、人的身體部位、常見的水果、熟知的動(dòng)植物、數(shù)字、簡單的問候語等等。但是教師發(fā)音存在不標(biāo)準(zhǔn)問題，因此我們可以借助現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的英語資源，解決其發(fā)音問題。可讓學(xué)生直接學(xué)習(xí)，也可英語教師先糾正發(fā)音，再教學(xué)生。英語教師可以利用互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)的方法，比如金山詞霸、靈格斯、有道桌面詞典、Stardict等輔助教學(xué)。

6英語教學(xué)中常用的教學(xué)方法

第4篇

關(guān)系營銷(RelationshipMarketing)的概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，是由Magarry在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中指出“營銷的六功能”中提到功能之一。“契約功能”(contractualfunction)就是發(fā)展市場伙伴中的相互依賴的合作關(guān)系。這個(gè)觀念一經(jīng)提出，就被譽(yù)為是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)見。自此之后，關(guān)系營銷的概念又多次被不同的學(xué)者重新界定，具有代表性的概念和理論如下。綜上可知，不論關(guān)系營銷的內(nèi)涵怎樣發(fā)展，其核心概念仍是“關(guān)系”，如何通過創(chuàng)造價(jià)值與滿易雙方的需求來建立、發(fā)展和維持關(guān)系應(yīng)是關(guān)系營銷研究的主要內(nèi)容，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和獲取持久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

從某種意義上來說，教師和學(xué)生就是一種交易關(guān)系。教師是賣方(企業(yè))，學(xué)生是買方(顧客)，教師的根本任務(wù)就是要“保持學(xué)生”。簡單地說，就是要站在學(xué)生的立場，了解學(xué)生的需求，并將這些需求設(shè)計(jì)到教學(xué)內(nèi)容中，盡可能地予以滿足，才能使學(xué)生被課堂吸引。這種交易關(guān)系得以持續(xù)下去，課堂的教學(xué)目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。如果上述師生之間的“交易關(guān)系”成立，那么教師就應(yīng)該增加“關(guān)系價(jià)值”以確保關(guān)系的順利發(fā)展。也就是說，教師應(yīng)以學(xué)生需求為中心，注重教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生從每一節(jié)課上都能獲得“價(jià)值”，增加滿意度，使學(xué)生覺得花時(shí)間學(xué)習(xí)這些課程值得，那么即使課程結(jié)束了，他的學(xué)習(xí)興趣也能繼續(xù)保持下去。

在本次調(diào)查中，有55.6%的學(xué)生認(rèn)為“教師不了解學(xué)生的需求”，其中，有40%的學(xué)生認(rèn)為“教師創(chuàng)設(shè)的課堂氣氛比較死板”，有15.6%的學(xué)生認(rèn)為“教師需要對(duì)學(xué)生的進(jìn)一步的指導(dǎo)”。另外，有33.3%的學(xué)生認(rèn)為“教師應(yīng)注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)”，有11.1%的學(xué)生認(rèn)為“教師照本宣科”。在對(duì)《企業(yè)管理》課程的學(xué)習(xí)狀況的調(diào)查中，有13.3%的學(xué)生能持續(xù)聽80%的課堂內(nèi)容，有58.2%的學(xué)生能持續(xù)聽50%的課堂內(nèi)容，24.2%的學(xué)生能持續(xù)聽30%的課堂內(nèi)容，只有4.3%的學(xué)生能持續(xù)聽100%的課堂內(nèi)容。不難看出，“教師不了解學(xué)生需求課堂內(nèi)容不吸引人學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣下降教學(xué)質(zhì)量受影響”之間存在因果關(guān)系，因此，有必要對(duì)教學(xué)方法和教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

二、關(guān)系型教學(xué)模式的具體內(nèi)容

樹立關(guān)系型教學(xué)理念是改善經(jīng)管類公共課“教”的問題且重塑學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一種教學(xué)嘗試。在關(guān)系型教學(xué)理念的要求下，關(guān)系型教學(xué)模式是以適應(yīng)“學(xué)生的需求和實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)”為中心的一種教學(xué)新策略。具體內(nèi)容如下:

1.建立關(guān)系“吸引”一詞是這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵詞。按照關(guān)系營銷的思路，關(guān)系雙方在搭建關(guān)系時(shí)都具有吸引對(duì)方進(jìn)行交易與合作的某些要素，如經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等。在教學(xué)中，這些因素就轉(zhuǎn)化為經(jīng)管類課程的學(xué)習(xí)意義、知名教師授課、教學(xué)方法與手段以及上一屆學(xué)生的口碑等來吸引學(xué)生，讓學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)此課程的欲望。

2.維系與鞏固關(guān)系為了保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，防止學(xué)生因逃課、不認(rèn)真聽講等影響課堂的教學(xué)質(zhì)量，從而確保關(guān)系的維系與鞏固，教師應(yīng)站在學(xué)生的立場，從需求出發(fā)，精心設(shè)計(jì)并安排教學(xué)活動(dòng)，以維系和鞏固關(guān)系。具體有以下做法:(1)增強(qiáng)課程體驗(yàn)，提升關(guān)系價(jià)值。教師可以根據(jù)學(xué)生對(duì)知識(shí)運(yùn)用能力的差異，從學(xué)生的需求出發(fā)，將學(xué)生分成“普通組”和“提高組”兩類，并有針對(duì)性地、分批次地安排并設(shè)計(jì)教學(xué)案例、辯論、講演等各種課堂互動(dòng)活動(dòng)，并將其作為考核學(xué)生學(xué)習(xí)能力的內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的成就感，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)以致用的樂趣，并產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的欲望。(2)全面評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)過程。包括兩個(gè)方面:一方面應(yīng)加強(qiáng)平時(shí)考勤，以端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度;另一方面注意課程考核的整體性。站在學(xué)生的立場，上課不進(jìn)行考勤似乎是一件高興事，但是在此次調(diào)查中，卻有87%的學(xué)生希望教師應(yīng)“注意點(diǎn)名，加強(qiáng)平時(shí)考勤”。之所以產(chǎn)生這樣的偏差，是因?yàn)檎n程考核方式，傳統(tǒng)的考核往往“以結(jié)果論英雄”，容易造成學(xué)生考前突擊的行為，并不能完全對(duì)學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。因此，教師應(yīng)注意考核的整體性，將學(xué)生的平時(shí)考勤、課堂表現(xiàn)、課程體驗(yàn)、理論知識(shí)、知識(shí)運(yùn)用等全部納入考核體系中，形成即時(shí)性評(píng)價(jià)、過程性評(píng)價(jià)、發(fā)展性評(píng)價(jià)、終結(jié)性評(píng)價(jià)等結(jié)合的科學(xué)考核體系。

3.重視評(píng)教，發(fā)展關(guān)系課程結(jié)束之后，應(yīng)注重雙方面評(píng)教，分兩步進(jìn)行:第一步包括兩個(gè)方面:一方面是學(xué)生評(píng)價(jià)教師，包括對(duì)教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)創(chuàng)新等方面進(jìn)行評(píng)價(jià);另一方面是教師的自評(píng)、同行教師互評(píng)、督導(dǎo)對(duì)教師的評(píng)價(jià)等。第二步也包括兩個(gè)方面:一方面教師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)生掌握知識(shí)的程度、學(xué)生能力培養(yǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià);另一方面是學(xué)生的自評(píng)。將第一步、第二步評(píng)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，一方面可以促進(jìn)教師明確學(xué)生需求，為自己完善今后的教學(xué)提供參考;另一方面，也可對(duì)教師的教學(xué)效果進(jìn)行比較全面的評(píng)價(jià)，有利于經(jīng)管類課程知名教師隊(duì)伍的形成，并作為吸引學(xué)生選修課程的一個(gè)環(huán)節(jié)，形成良性循環(huán)。

第5篇

1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng)新性

由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時(shí)，市場營銷課程在實(shí)驗(yàn)設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場對(duì)服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實(shí)戰(zhàn)能力

服裝市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場經(jīng)驗(yàn)、營銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場營銷的知識(shí)大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對(duì)學(xué)生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

服裝產(chǎn)品是一種與消費(fèi)者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費(fèi)者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識(shí)外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場營銷中。因此，在教學(xué)過程中，如何引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的市場營銷理論應(yīng)用到服裝市場營銷的實(shí)際工作中，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，由于教學(xué)設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到服裝營銷實(shí)踐中。

二、改進(jìn)服裝市場營銷課程教學(xué)的方法

1、完善課程體系，運(yùn)用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以服裝市場為導(dǎo)向，同時(shí)要結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)、能力標(biāo)準(zhǔn)和教育標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)的學(xué)生既能滿足服裝市場的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時(shí)，除開設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學(xué)科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和能動(dòng)性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識(shí)是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時(shí)代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學(xué)過程中，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學(xué)方式:在教學(xué)過程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結(jié)合起來，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營策略，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，理解市場營銷理論知識(shí)，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機(jī);并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不足及經(jīng)營策略、經(jīng)營方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學(xué)生語言的組織能力和表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。(2)互動(dòng)式與角色扮演教學(xué)方式相結(jié)合:在教學(xué)過程中，教師注重與學(xué)生的互動(dòng)，結(jié)合課堂上講的理論知識(shí)，提出一些實(shí)際的問題，集中學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來。同時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費(fèi)者。針對(duì)服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力。

2、加強(qiáng)校企合作，學(xué)校鼓勵(lì)教師走出去，將企業(yè)的專家請(qǐng)進(jìn)來

教師隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是高校教學(xué)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節(jié)營銷工作的要點(diǎn)及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學(xué)校可以聘請(qǐng)服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學(xué)校，講授服裝營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實(shí)踐活動(dòng)。

3、加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，提高學(xué)生服裝營銷實(shí)踐能力

第6篇

關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道扁平化；交易成本

由于傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生產(chǎn)商運(yùn)作、管理渠道的交易成本在不斷增加，所以，生產(chǎn)商開始縮短渠道長度、減少渠道層級(jí)，使?fàn)I銷渠道扁平化。

一、概念界定和理論介紹

1.渠道扁平化

渠道扁平化，也被稱作通路下沉，是20世紀(jì)90年代中后期興起的一種渠道操作模式。這種模式簡化了銷售過程，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)商（廠家）到消費(fèi)者之間的供應(yīng)系統(tǒng)高效無損耗運(yùn)作，優(yōu)化了資源配置，提高了營運(yùn)效率，保障了信息溝通，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.交易成本理論

羅納德·科斯（RonaldCoase）認(rèn)為，營銷渠道的目的是和其他企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行交易時(shí)，將成本最小化，營銷渠道通過分擔(dān)談判功能、促進(jìn)交易與信息共享，實(shí)現(xiàn)了廠商與外部組織實(shí)體間的相互依賴，有利于廠商從外部獲取資源，與渠道成員建立起“團(tuán)隊(duì)合作”，極大地降低了廠商與終端消費(fèi)者間彼此搜尋信息、時(shí)空距離及討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易的成本。生產(chǎn)者通過將某些職能外包或由自己從事特定職能，簡化了企業(yè)間流程，加快了供應(yīng)鏈響應(yīng)市場的速度，從而避免一些或全部與必不可少的渠道職能相關(guān)的成本，有力降低了廠商在市場上的交易成本。這是建立營銷渠道的主要推動(dòng)力。

其后，威廉姆斯等許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)交易費(fèi)用理論作了進(jìn)一步的發(fā)展和完善。威廉姆斯把交易費(fèi)用細(xì)分為事前的交易費(fèi)用和事后的交易費(fèi)用兩類，前者包括起草、談判、落實(shí)某種協(xié)議的成本，后者包括交易對(duì)方偏離契約規(guī)定發(fā)生的費(fèi)用、當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)事先確定的價(jià)格有誤而需要作出調(diào)整所付出的費(fèi)用、當(dāng)事人為通過法律或政府解決他們之間的沖突所付出的費(fèi)用、當(dāng)事人為確保交易關(guān)系的長期、穩(wěn)定、連續(xù)所付出的費(fèi)用。

二、用交易成本理論分析渠道扁平化原因

1.企業(yè)市場交易費(fèi)用增加

（1）渠道過長影響信息傳播速度

由于渠道過長，廠商對(duì)渠道的控制就會(huì)減弱，對(duì)終端信息的搜集就會(huì)處于被動(dòng)地位。廠商沒有市場的第一手資料和信息，沒有包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商和區(qū)域批發(fā)商等的檔案，而這些都是公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的重要保證，只有當(dāng)企業(yè)建立起了足夠大的用戶數(shù)據(jù)庫，并且通過用戶數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行市場開發(fā)、廣告實(shí)驗(yàn)時(shí)，企業(yè)的市場營銷才是建立在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上。市場工作之細(xì)關(guān)系到市場開發(fā)的深度。企業(yè)只有在完善的客戶檔案基礎(chǔ)上，才可以更好地開展渠道管理工作。信息傳遞的延時(shí)和信息的扭曲這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)則使得生產(chǎn)商通過分銷商來分銷產(chǎn)品的成本增加，是一種隱性的市場交易費(fèi)用的增加。

（2）多層次結(jié)構(gòu)影響效率提高

渠道的每次變革，都是為了節(jié)約交易成本，向顧客讓渡更多的剩余價(jià)值。長期以來，制造商一直沿用多層次架構(gòu)的垂直調(diào)控銷售模式，一個(gè)產(chǎn)品要到達(dá)消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過廠商——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者等多個(gè)層次，中間流通環(huán)節(jié)的增加無疑在降低渠道的效率，延誤產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，物流費(fèi)用在增加，資金周轉(zhuǎn)周期加長，利潤隨之?dāng)偙　南M(fèi)者的角度來看，則很難得到價(jià)格帶來的福利。多層次結(jié)構(gòu)使得制造商需要花費(fèi)大量的交易成本用于協(xié)調(diào)渠道間的關(guān)系，平衡渠道權(quán)利，減少渠道沖突，這必然會(huì)引起交易費(fèi)用的增加。

（3）渠道成員的有限理性與機(jī)會(huì)主義

交易成本分析的框架是基于社會(huì)行為實(shí)現(xiàn)的。渠道成員被假設(shè)為有限理性人，如果有機(jī)會(huì)，至少一部分的參與者有機(jī)會(huì)主義傾向（即有可能欺詐別的參與者）。不完全信息（或稱不對(duì)稱信息）會(huì)給有機(jī)會(huì)主義傾向的渠道成員提供進(jìn)行欺詐的可乘之機(jī)。由于信息不完全，渠道成員對(duì)未來情況及其變化就無法事先預(yù)期，使不確定性增加，為了應(yīng)付偶發(fā)事件和可能遭受對(duì)方欺騙的不確定性，渠道成員就會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為，制造商為了防止這種機(jī)會(huì)主義行為給自己帶來損失，就必須對(duì)渠道成員的行為進(jìn)行績效考核、對(duì)交易雙方履約行為進(jìn)行有效監(jiān)督。如果渠道過長，制造商很難對(duì)渠道成員的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督，對(duì)方行為表現(xiàn)很難輕易得知，即使通過監(jiān)控程序可以實(shí)施，則信息收集和處理費(fèi)用也不可低估。必然使事后監(jiān)督費(fèi)用增加，繼而會(huì)增加交易成本。

2.其他技術(shù)的發(fā)展有利于降低交易費(fèi)用

過去的渠道商，完全代表廠家在做市場，在分銷中“物流、服務(wù)、信息”三位一體，集渠道的各種職能于一身，企業(yè)必須依靠多級(jí)渠道來實(shí)現(xiàn)信息的收集，產(chǎn)品的運(yùn)輸，價(jià)值的傳遞的職能，以實(shí)現(xiàn)交易費(fèi)用的節(jié)約，但隨著網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等的發(fā)展，制造企業(yè)把渠道的原有職能外包出去，轉(zhuǎn)移給專業(yè)的物流公司、信息咨詢公司等企業(yè)，可以減少渠道層級(jí)，有效地節(jié)約了交易費(fèi)用。（1）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了交易費(fèi)用

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代很大程度上是指由信息技術(shù)革命特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)營銷渠道變革來說，信息技術(shù)的飛速發(fā)展是不應(yīng)被忽視的外部力量。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能強(qiáng)大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息進(jìn)行快速處理，并能在同一時(shí)點(diǎn)將所有信息傳遞給經(jīng)銷商。這就極大地減少了交易費(fèi)用，推動(dòng)了銷售渠道扁平化趨勢的發(fā)展。

因特網(wǎng)的出現(xiàn)使得消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)與廠家直接聯(lián)系，獲得感興趣的信息，而企業(yè)也可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費(fèi)者的相關(guān)信息，因此，企業(yè)在對(duì)客戶需求研究方面優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。企業(yè)可以將分銷商的部分研究職能承擔(dān)過來，電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)在促銷、接洽和談判方面的職能不斷增強(qiáng)，同時(shí)也加快了對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)速度。這樣，傳統(tǒng)渠道成員的信息功能就被極大地削弱甚至完全摒棄，這同樣會(huì)導(dǎo)致渠道成員的數(shù)目和層級(jí)減少。

（2）物流的發(fā)展降低了交易成本

中間商的一個(gè)重要職能就是物流職能，中間商幫助將產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)體轉(zhuǎn)移。物流成本在多數(shù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中具有很大的比重，在物流業(yè)還沒有發(fā)展成熟之前，生產(chǎn)商獨(dú)自承擔(dān)物流職能的成本很大，不利于企業(yè)的發(fā)展，而且很少公司能夠有實(shí)力構(gòu)建起自己的物流配送系統(tǒng)。隨著具備高度專業(yè)化的第三方物流的發(fā)展，直接向最終消費(fèi)者傳遞商品的費(fèi)用大大低于通過傳統(tǒng)的渠道層層傳遞的方式，同時(shí)，由于零售終端巨型化的趨勢，使得廠商不必向數(shù)量巨大的小規(guī)模終端供貨，使其運(yùn)輸成本大幅度下降，節(jié)約了企業(yè)的交易成本。

（3）支付工具的創(chuàng)新降低了交易成本

科技的進(jìn)步使商品交易超越時(shí)間的限制，但無論商品交易如何發(fā)展、交易方式如何復(fù)雜，交易過程中始終伴隨著債權(quán)債務(wù)和實(shí)際資金的支付與清算，渠道扁平化也面臨著企業(yè)如何與眾多的分布在世界各地的消費(fèi)者進(jìn)行結(jié)算，而網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的發(fā)展則給企業(yè)的結(jié)算業(yè)務(wù)帶來了極大的方便，郵局、銀行的匯兌雖然也能解決結(jié)算的問題，但是，遠(yuǎn)沒有網(wǎng)上支付快捷方便，遠(yuǎn)程支付工具的創(chuàng)新大大降低了企業(yè)市場交易的費(fèi)用，也為渠道扁平化創(chuàng)造了條件。

分期付款方式的創(chuàng)新，削弱了分銷商融資的職能。生產(chǎn)商、銀行、消費(fèi)者的合作，可以使得生產(chǎn)大件產(chǎn)品的生產(chǎn)商能夠及時(shí)獲得所售產(chǎn)品的資金，降低了生產(chǎn)商的外部交易成本。

三、實(shí)施渠道扁平化的一些建議

長遠(yuǎn)來看，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是某個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗了，而是這個(gè)系統(tǒng)的競爭和整個(gè)系統(tǒng)的進(jìn)步，所以，對(duì)于制造企業(yè)而言，應(yīng)該與渠道上的各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商建立雙贏或多贏的關(guān)系，才能取得競爭優(yōu)勢。但同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該注意渠道的經(jīng)濟(jì)性，把握好渠道的長短，減少渠道上不增值的鏈條，變供應(yīng)鏈為價(jià)值鏈。

第一，企業(yè)和下級(jí)分銷商間建立響應(yīng)系統(tǒng)。在渠道優(yōu)化、減少供應(yīng)層級(jí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網(wǎng)絡(luò)來即時(shí)監(jiān)控各分銷商手中的庫存信息，以避免大量庫存積壓在分銷商手中而沒有遞送到顧客。這樣，企業(yè)可以即時(shí)地監(jiān)控各分銷商手中的庫存情況來采取適當(dāng)?shù)拇胧M量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對(duì)分銷商手中的庫存銷售情況進(jìn)行懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，重視商品的終端銷售，和顧客保持經(jīng)常的溝通。

第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺(tái)，企業(yè)可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費(fèi)者的相關(guān)信息，加快對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)速度。這樣可以減少對(duì)多級(jí)渠道收集信息功能的依靠，使核心企業(yè)（制造商）掌握主動(dòng)權(quán)。

第三，制造商企業(yè)可與渠道中的各級(jí)分銷商之間建立網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn)是交易時(shí)間一般較長，核心企業(yè)（制造商）確定了渠道最優(yōu)層級(jí)、選定了分銷商之后便很少變動(dòng)，這就大大節(jié)約了重復(fù)簽約所引起的交易成本，因?yàn)榻灰资侵貜?fù)進(jìn)行的，而且每次交易的數(shù)額都非常大，所以，違背契約或者機(jī)會(huì)主義行為的成本是非常高的，從而可以抑制機(jī)會(huì)主義行為。重復(fù)交易使得雙方在未來有更多的機(jī)會(huì)來矯正交易中的不平等現(xiàn)象，從而降低了討價(jià)還價(jià)的成本。在網(wǎng)絡(luò)組織中，廣泛使用的非正式契約能長時(shí)間發(fā)揮自我保護(hù)作用，網(wǎng)絡(luò)組織成員從共同利益出發(fā)，通過長期互動(dòng)將會(huì)建立起信任機(jī)制。信任機(jī)制的出現(xiàn)，減少了契約實(shí)施和行為監(jiān)督，從而降低了合作的履約成本及考核成本。

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第7篇

1.圍繞調(diào)查展開的《統(tǒng)計(jì)學(xué)》多課程聯(lián)合設(shè)計(jì)

根據(jù)工商管理系《統(tǒng)計(jì)學(xué)》學(xué)科內(nèi)容和對(duì)學(xué)生特點(diǎn)的分析，考慮到與《市場營銷》有關(guān)調(diào)查的需要和市場調(diào)查有關(guān)數(shù)據(jù)分析的需要，選擇《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理與實(shí)務(wù)教材》“統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)整理、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、統(tǒng)計(jì)推斷、統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告”五個(gè)章節(jié)作為實(shí)驗(yàn)，設(shè)計(jì)用于支持聯(lián)合教學(xué)課程。首先，學(xué)生自由結(jié)合分組，每組5-6個(gè)人，選擇自己感興趣的有關(guān)企業(yè)營銷項(xiàng)目；第二步，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和調(diào)查方案，要求運(yùn)用所學(xué)到的“統(tǒng)計(jì)調(diào)查”章節(jié)知識(shí)；第三步，進(jìn)行問卷調(diào)查和整理，要求熟練運(yùn)用“統(tǒng)計(jì)調(diào)查”和“統(tǒng)計(jì)整理”章節(jié)知識(shí)；第三步，問卷分析，要求熟練運(yùn)用“統(tǒng)計(jì)指標(biāo)”、“統(tǒng)計(jì)推斷”以及EXCEL的知識(shí)。通過系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)，學(xué)生普遍表示這種上課方式很新穎，加深了對(duì)市場營銷和市場調(diào)查各方面知識(shí)以及對(duì)Excel、Powerpoint操作軟件的應(yīng)用理解，收獲很大。在課程設(shè)計(jì)中不僅檢驗(yàn)了所學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且通過小組協(xié)作，與同學(xué)分工設(shè)計(jì)，相互探討，加深了學(xué)生對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)作為分析工具的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也用市場調(diào)查課程的方法完成了營銷課程有關(guān)調(diào)查內(nèi)容的需要。聯(lián)合教學(xué)在課程設(shè)計(jì)上，協(xié)調(diào)不同課程上課進(jìn)度內(nèi)容和進(jìn)度，學(xué)生在同一實(shí)踐任務(wù)下可以同時(shí)得到不同課程老師的指導(dǎo)，可以將自己所學(xué)多學(xué)科的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，開闊了學(xué)生的視野，在實(shí)踐中理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng),解決問題的能力也受到了鍛煉，得以提升。更可貴的是，在調(diào)查分析過程中，學(xué)生學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了理解，也學(xué)會(huì)了做人與處世。

2.《市場調(diào)查》課程與學(xué)生調(diào)查大賽活動(dòng)有效對(duì)接

為了進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，在多課程聯(lián)合教學(xué)框架下，《市場調(diào)查》課程教學(xué)成功簡化了簡化教學(xué)內(nèi)容的，重點(diǎn)突出了“調(diào)查”和“報(bào)告寫作”，同時(shí)讓每組學(xué)生制作一份PPT，要求熟練講解、展示自己的作品，鍛煉學(xué)生的說和講。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生參與的熱情，在“能力鏈”教學(xué)思想指引下，《市場調(diào)查》課程與系學(xué)生會(huì)學(xué)生活動(dòng)結(jié)合，開展市場調(diào)查大賽，任課教師做第一技術(shù)顧問，上屆獲獎(jiǎng)部分同學(xué)做第二顧問，活動(dòng)由系學(xué)生會(huì)和班委會(huì)在16周組織。學(xué)生（主要是上屆獲獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)生）做評(píng)委，對(duì)學(xué)生PPT答辯環(huán)節(jié)評(píng)分，調(diào)查報(bào)告由任課教師（參與課程聯(lián)合的教師）評(píng)分，最終評(píng)出獲獎(jiǎng)同學(xué)。這一教學(xué)模式學(xué)生參與性非常高，學(xué)生自主學(xué)習(xí)積極性被調(diào)動(dòng)起來，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生“愿學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)”的教學(xué)思想。自2004年以來組織開展了十四屆市場調(diào)查大賽，發(fā)放獎(jiǎng)狀150余個(gè)，參賽學(xué)生累計(jì)1000余人，活動(dòng)深受師生歡迎和好評(píng)，并日益規(guī)范化、制度化。活動(dòng)深化了學(xué)生對(duì)專業(yè)課程教學(xué)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)活動(dòng)與學(xué)生活動(dòng)有效對(duì)接，學(xué)生實(shí)踐能力得到鍛煉和提升。

3.課程聯(lián)合強(qiáng)化畢業(yè)論文寫作

通過調(diào)查將多課程聯(lián)合教學(xué)思想進(jìn)一步延伸到學(xué)生畢業(yè)論文。教學(xué)中鼓勵(lì)學(xué)生調(diào)查與企業(yè)管理有關(guān)的項(xiàng)目，也就是與專業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目，項(xiàng)目限定為邢臺(tái)市的企業(yè)。通過實(shí)踐調(diào)查，學(xué)生不僅學(xué)會(huì)調(diào)查技術(shù)和方法，還獲得大量的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，在四年級(jí)撰寫畢業(yè)論文時(shí)，就可以充分利用這些數(shù)據(jù)資料。這樣學(xué)生寫出來的論文：題目小——邢臺(tái)市的企業(yè)管理中的某一方面問題，不會(huì)出現(xiàn)“中國中小企業(yè)人力資源問題研究”、“河北省外貿(mào)企業(yè)物流問題研究”這種大而空的題目；內(nèi)容實(shí)——論文寫作有大量前期調(diào)查數(shù)據(jù)作支撐，論文寫作翔實(shí)；方向?qū)?mdash;—前期調(diào)查都是與企業(yè)有關(guān)的，都是專業(yè)的范圍內(nèi)的，不會(huì)出現(xiàn)論文題目超出專業(yè)范圍的問題；題目新——題目都是學(xué)生自選的，圍繞學(xué)生感興趣調(diào)查項(xiàng)目擬定的，都是邢臺(tái)市企業(yè)近年來出現(xiàn)的、急需解決的新情況、新問題，如古順酒業(yè)廣告效果調(diào)查、藍(lán)馳車業(yè)顧客滿意度調(diào)查等等；能力鍛煉——學(xué)生論文內(nèi)容解決的問題都是現(xiàn)實(shí)問題，學(xué)生在網(wǎng)上很難找到現(xiàn)成的東西去抄，也沒必要去查，前期調(diào)查已經(jīng)獲得了大量的數(shù)據(jù)資料，現(xiàn)在要做的是如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和前期調(diào)查已經(jīng)獲得了數(shù)據(jù)資料，解決現(xiàn)實(shí)中存在的專業(yè)問題，學(xué)生專業(yè)能力得到很好鍛煉。聯(lián)合教學(xué)實(shí)施兩年來，共有三名同學(xué)獲得學(xué)校優(yōu)秀論文，系優(yōu)秀論文15名，此類論文尚未有一個(gè)檢測抄襲率超標(biāo)。聯(lián)合教學(xué)思想也體現(xiàn)了市場營銷專業(yè)論文寫作“小”、“實(shí)”、“專”、“新”、“能”的思想和要求。

二、多課程聯(lián)合教學(xué)設(shè)計(jì)帶來的教學(xué)上的變化

1.突破傳統(tǒng)上以課堂教學(xué)為主要考察對(duì)象的單一教學(xué)的局限性

鍛煉了一支教學(xué)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的課程模塊和學(xué)生實(shí)踐能力對(duì)應(yīng)的“能力鏈”互動(dòng)教學(xué)模式，最終培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)聯(lián)合教學(xué)能夠促使課程組教師在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法運(yùn)用、教學(xué)組織形式、教學(xué)策略運(yùn)用等多個(gè)方面，取長補(bǔ)短、互相支持，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。實(shí)施聯(lián)合教學(xué)更容易使教師看到自己課程的疏漏與不足，而學(xué)生的一些新奇的創(chuàng)意也能很好的啟發(fā)教師，使得他們改進(jìn)自己的教學(xué)方式和方法。在多課程老師指導(dǎo)下的實(shí)踐教學(xué)能培養(yǎng)了學(xué)生提出問題、分析解決問題的能力，也促進(jìn)了職業(yè)修養(yǎng)的提升，并且在課程組教師的指導(dǎo)下，不斷參與社會(huì)實(shí)踐，深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，把企業(yè)運(yùn)營中實(shí)際問題帶到課堂，上課方式深受學(xué)生歡迎；構(gòu)建良好學(xué)習(xí)環(huán)境的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得到很大提高，學(xué)習(xí)風(fēng)氣得到改善，“樂學(xué)善思、求真尚行”深入學(xué)生群體，達(dá)到“愿學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)”的目標(biāo)。

2.從課堂教學(xué)改革入手，構(gòu)建積極開放的課堂教學(xué)新格局。

教師是課堂活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者、點(diǎn)撥者，學(xué)生是課堂的主體。通過各課程課堂、課下互動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)，提高課堂效率。任課教師根據(jù)本學(xué)科教學(xué)的需求，發(fā)現(xiàn)課程體系之間的橫向聯(lián)系點(diǎn)及學(xué)科內(nèi)的縱向聯(lián)系點(diǎn)，合理利用其他學(xué)科資源，找準(zhǔn)學(xué)科教學(xué)的空白點(diǎn)，形成不同學(xué)科知識(shí)的交匯，為學(xué)生提供更豐富的學(xué)習(xí)素材，創(chuàng)設(shè)更富有時(shí)代氣息的多維學(xué)習(xí)情境。尤其是校園是營銷課程實(shí)踐環(huán)境創(chuàng)設(shè)和市場調(diào)查的企業(yè)環(huán)境實(shí)踐，加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，提升單科教材的親和力，拓展學(xué)生探索的領(lǐng)域，提高課堂的效率，從而使課堂教學(xué)效果達(dá)到最優(yōu)化。

3.豐富教學(xué)活動(dòng)，構(gòu)建了多維促學(xué)平臺(tái)。

在教學(xué)中，對(duì)應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；同時(shí)順應(yīng)教改的趨勢，課程組在課程教學(xué)中構(gòu)建了“四維一體”促學(xué)模式，改教師“面授”為“促學(xué)”，教師利用課堂、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行全面實(shí)時(shí)指導(dǎo)，尤其重視學(xué)生學(xué)習(xí)目的性和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以更快更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)統(tǒng)計(jì)人才和技術(shù)的需求。聯(lián)合教學(xué)貫徹“能力本位”的教學(xué)指導(dǎo)思想，教師不僅改革課堂教學(xué)的手段和方式，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，而且參與、指導(dǎo)學(xué)生的課下小組活動(dòng)，參加網(wǎng)上答疑及BBS討論等。

4.建立了多元教學(xué)評(píng)價(jià)體系。

第8篇

（1）傳統(tǒng)的教學(xué)方法占主導(dǎo)地位，主要是以教師講授為主，以書本為中心，以知識(shí)傳授為主要任務(wù)。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)有的配備實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，而實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書大都也是以案例討論或是軟件模擬為主，但是都難以模擬現(xiàn)實(shí)。

（2）實(shí)訓(xùn)場所缺乏。從目前的情況看，實(shí)訓(xùn)場所主要通過建立校外實(shí)習(xí)基地來完成，但是現(xiàn)實(shí)是有實(shí)習(xí)基地但在操作的過程中存在很多問題，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，有著越來越多的商業(yè)秘密，一般不會(huì)讓學(xué)生在基礎(chǔ)核心部門或從事有關(guān)的管理事務(wù)。另外，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性不強(qiáng)，導(dǎo)致很多學(xué)生表現(xiàn)出興趣不高，只是為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

（3）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊(duì)伍。由于市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是將理論基礎(chǔ)知識(shí)通過實(shí)踐的形式得到運(yùn)用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識(shí)，還要熟悉實(shí)踐操作過程，并能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但是從目前來看，高校市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教師基本很難達(dá)到理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞囊蟆?/p>

（4）缺乏科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)的考核體系，由于實(shí)踐教學(xué)模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，基本是形式化的考核。

二、校園商業(yè)活動(dòng)的形式

校園商業(yè)性活動(dòng)，是指與校園內(nèi)學(xué)生直接或間接聯(lián)系的有學(xué)生參與的商業(yè)性活動(dòng)，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個(gè)類型：

（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對(duì)的是以產(chǎn)品銷售為目的的商家。

（2）學(xué)校活動(dòng)贊助商：為學(xué)校的體育、晚會(huì)等類似的活動(dòng)達(dá)成贊助協(xié)議提供贊助的費(fèi)用。

（3）培訓(xùn)講座：主要針對(duì)各類英語、計(jì)算機(jī)等方面培訓(xùn)的商家，在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)講座，為招生做宣傳。

（4）校園海報(bào)、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動(dòng)做宣傳。

（5）巡回式校園宣講會(huì)，這種對(duì)于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學(xué)校進(jìn)行巡回式校園宣講會(huì)。

（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學(xué)校舉辦一些校內(nèi)的贊助或者招聘活動(dòng)，實(shí)習(xí)模式往往能夠讓企業(yè)在學(xué)生的心中有一定的定位。

（7）兼職活動(dòng)（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務(wù)員等）。對(duì)于營銷專業(yè)的學(xué)生來說，校園的商業(yè)活動(dòng)是他們一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，是一次接觸企業(yè)的好機(jī)會(huì)，是一次把課本上的理論知識(shí)與營銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的好機(jī)會(huì)。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動(dòng)為營銷的學(xué)生設(shè)置實(shí)訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)校園商業(yè)活動(dòng)有利方面，避免不利的方面。

三、校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式及考核體系構(gòu)建

1.校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式

企業(yè)經(jīng)營的不確定性、人際關(guān)系的復(fù)雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)需要的是在真實(shí)環(huán)境下的親身經(jīng)歷。校園商業(yè)活動(dòng)為市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)提供了真實(shí)環(huán)境。校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)可以按照以下幾個(gè)步驟實(shí)施：

（1）選擇好能夠進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)的校園商業(yè)活動(dòng)資源。從市場營銷課程實(shí)踐目標(biāo)分析，學(xué)生在參與商業(yè)活動(dòng)過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調(diào)查分析能力、客戶需求分析能力、活動(dòng)方案策劃能力、商務(wù)活動(dòng)談判能力、財(cái)務(wù)管理預(yù)算能力、快速應(yīng)變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學(xué)生上述能力的商業(yè)活動(dòng)資源。例如，校園超市要引進(jìn)鮮花這個(gè)商品，那么就可以讓學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，通過市場調(diào)查的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查分析能力，并將結(jié)果運(yùn)用于校園超市，真正做到理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。

（2）建立市場營銷實(shí)踐工作小組，組織實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實(shí)訓(xùn)小組，每年能選擇一項(xiàng)固定的具體的銷售任務(wù)，具體的實(shí)訓(xùn)主要由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。

2.校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)考核體系構(gòu)建

第9篇

1.營造良好的課堂教學(xué)氛圍

環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著潛移默化的影響。在小學(xué)英語課堂教學(xué)中營造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍更能夠吸引小學(xué)生的注意力。在周圍歡快的氣氛中，能夠激發(fā)學(xué)生的語言、動(dòng)作能力，由此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在課堂中使用全英語式教學(xué)，積極引導(dǎo)學(xué)生使用英語進(jìn)行交流，提高學(xué)生的口語能力。在此之上，以積極平等的態(tài)度對(duì)待每一位學(xué)生。在課堂上，積極鼓勵(lì)每一位學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自信心和積極性。比如，師生之間的互動(dòng)。

2.借助多媒體信息技術(shù)

電子科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，給教育工作帶來了便利。教師不再像以前只能用粉筆在黑板上板書，可以借助豐富多彩的多媒體教育設(shè)備，將學(xué)生置身于情境化教學(xué)當(dāng)中，以此加強(qiáng)學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的熱愛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

3.培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

在課堂教學(xué)中，一些教師認(rèn)為讓學(xué)生掌握到知識(shí)就是教師的職責(zé)所在，其實(shí)不然。教師若只是一味地將知識(shí)灌輸給學(xué)生，學(xué)生也只是全盤接收了知識(shí)內(nèi)容，對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的方法涉足不深。實(shí)踐證明，被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式完全不利于學(xué)生的發(fā)展，也更不符合新課標(biāo)。所以，在教學(xué)中，教師應(yīng)該更注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生懂得如何自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生形成一種適合自己的學(xué)習(xí)方法。教師教學(xué)的目的不僅僅在于傳播知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神。

4.提高教師的知識(shí)水平

由于教師在新課程改革當(dāng)中占據(jù)的重要地位，其知識(shí)水平對(duì)小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量有關(guān)鍵性影響。因此，提高小學(xué)教師的專業(yè)知識(shí)技能也是促進(jìn)新課改實(shí)施的主要因素。

5.借鑒優(yōu)秀的教學(xué)理念

理論推動(dòng)實(shí)踐，我們國家小學(xué)英語教育的普及比較晚，至今還沒有形成一套完整的理論結(jié)構(gòu)。所以，要想有效推動(dòng)新課改的實(shí)施，就要積極借鑒國外較先進(jìn)的教學(xué)理念，再結(jié)合我國小學(xué)英語教學(xué)的實(shí)際情況，不斷提高小學(xué)英語教師對(duì)新課程改革的適應(yīng)程度。

6.加強(qiáng)教育的交流與合作

面對(duì)新課改對(duì)小學(xué)英語帶來的挑戰(zhàn)，一方面，教師之間應(yīng)該加強(qiáng)交流與合作，互相借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)理念，相互探討解決英語教學(xué)中存在的實(shí)際難題。這樣不但能夠更快地達(dá)到新課改的要求，還能夠依靠整體合作的力量減輕工作帶來的壓力。另一方面，在教師相互交流借鑒的基礎(chǔ)上，多開展學(xué)校與學(xué)校之間的合作。比如，安排本校英語教師去其他學(xué)校學(xué)習(xí)教學(xué)方法，拓寬交流范圍，這樣便于更全面解決新課改面臨的一些實(shí)際問題。

二、結(jié)語