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商業(yè)招商工作總結(jié)優(yōu)選九篇

時間:2022-10-23 23:02:00

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商業(yè)招商工作總結(jié)

第1篇

一是迅速督促投產(chǎn)企業(yè)滿負(fù)荷運行,意高機械公司2月底二車間十六臺設(shè)備迅速安裝投入生產(chǎn),確保了3月上旬滿負(fù)荷生產(chǎn),從業(yè)技術(shù)工人達到100人。協(xié)助昱正太陽能搞好融資,保證其三月底平板熱水器陳靜大規(guī)模投產(chǎn)。督辦發(fā)電設(shè)備車間于六月份將將設(shè)備安裝。敦促捷鑫模具搶抓太陽能市場復(fù)蘇機遇加緊投產(chǎn)。督促昌迪服飾穩(wěn)中有升地規(guī)模化生產(chǎn),年終外貿(mào)達到80萬美元,實現(xiàn)稅收100萬元。

二是“協(xié)調(diào)”碧潭酒業(yè)與酷爾斯堡木業(yè)兩公司的重組,3月底將酷爾斯堡木業(yè)有限公司重組協(xié)調(diào)到位并投入生產(chǎn),進一步加大建設(shè)力度。使企業(yè)進入快速發(fā)展規(guī)道。同時成功引進了酷爾斯堡公司的延伸企業(yè):湖北嘉歆實業(yè)有限公司。是一家從事彩印包裝的公司,并于__年11月正式投產(chǎn)。積極配合了碧潭酒業(yè)和稻花香集團重組。

三是進一步加大招商引資力度,積極與武漢、廣州、__等地的在外服裝聯(lián)系、溝通、洽談并取得了一點的成效,全力以赴地與廣東德塑進行多方多次洽談并達到了實質(zhì)性效果。同時多方收集招商信息,為__年奠定良好的招商基礎(chǔ)。

為了認(rèn)真貫徹落實市委經(jīng)濟工作會議精神,實現(xiàn)__工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展,現(xiàn)制定如下工業(yè)招商計劃。

__年,新增規(guī)模以上企業(yè)2家。工業(yè)企業(yè)稅收達到1000萬元以上。新引進招商過5000萬元的企業(yè)2家。新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積達到30000平方米。招商引資到位資金達到20000萬元。引進6-8家服裝企業(yè)進駐__鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園。

__年,我鎮(zhèn)工業(yè)招商工作的重點,一是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點規(guī)劃和建設(shè)__服裝產(chǎn)業(yè)園。二是現(xiàn)有企業(yè)的擴規(guī)上檔次創(chuàng)牌子。如德塑、意高機械、昱正太陽能、酷爾斯堡木業(yè)等。三是以意高為龍頭,引進配套產(chǎn)業(yè),形成機械制造產(chǎn)業(yè)鏈。

(一) 筑巢引鳳招商。我鎮(zhèn)在__鎮(zhèn)工業(yè)園規(guī)劃100畝地作

為服裝產(chǎn)業(yè)園用地。一期占地50畝,現(xiàn)圍墻、水、路等配套設(shè)施基本形成。目前,已有1家簽訂合同,近期準(zhǔn)備開工建設(shè),另外3家已初步達成協(xié)議。在初具規(guī)模的基礎(chǔ)上,我們將充分發(fā)揮其優(yōu)勢,實行“滿園”工程,再引進2-4家服裝企業(yè)。

(二)親情鄉(xiāng)情招商。為了做強做大__服裝產(chǎn)業(yè)園,我們

一是將派專班駐點武漢,與武漢從事服裝工業(yè)的__人打成一片,進一步擴大宣傳力度,以親情招商,加大服裝商回歸速度。二是我鎮(zhèn)將抓緊與在北京從事工作服生產(chǎn)銷售的我鎮(zhèn)董莊藉的夏氏兄弟的洽談,以達成在產(chǎn)業(yè)園投資建設(shè)工作服裝生產(chǎn)基地的協(xié)議。三是,充分發(fā)揮昌迪服飾企業(yè)及眾多家庭式服裝加工小作坊及__從事服裝生產(chǎn)的技術(shù)工人數(shù)量龐大的優(yōu)勢,大力開展回歸招商,將服裝產(chǎn)業(yè)做強做大。

(三)強化責(zé)任招商。鎮(zhèn)成立招商專班,每位班子成員帶一

套專班,包保到具體的項目和企業(yè),一抓到底。鎮(zhèn)招商辦負(fù)責(zé)督辦進度,每月一通報,每季度一結(jié)賬,年終一考評,對完成招商引資任務(wù)的專班及個人予以精神和物質(zhì)的獎勵,對沒有完成工作任務(wù)的專班及個人進行責(zé)任追究。

第2篇

今年以來,全國汽車產(chǎn)業(yè)下滑,產(chǎn)業(yè)招商遇阻,我局克服不利因素影響,圍繞、、開展集中招商和點對點招商,開展產(chǎn)業(yè)招商活動10次,先后赴濰坊、長春等地開展產(chǎn)業(yè)招商工作,拜訪濰坊瑞馳等30多家企業(yè),邀請40多家企業(yè)來蓬考察,引進路通汽車零部件等項目。

二、抓骨干企業(yè)膨脹,促工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

今年以來,在全國工業(yè)經(jīng)濟增速下滑、工業(yè)企業(yè)效益下降的情況下,我局積極應(yīng)對,以重點企業(yè)為抓手,抓大扶強,促進骨干企業(yè)膨脹,出現(xiàn)了金創(chuàng)集團、船業(yè)、汽車、國電發(fā)電公司、分公司、中糧長城葡萄酒公司、重工等一批銷售收入過10億元的大企業(yè)。狠抓安全生產(chǎn)。確保了今年以來我系統(tǒng)沒有發(fā)生重、較大傷亡事故和一般性事故。加大煤、電、油的監(jiān)管職能,加強和改進煤炭經(jīng)營監(jiān)管,制定有序用電方案,確保全市電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。

三、抓資金爭取,促工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

今年以來,我局圍繞國家、省結(jié)構(gòu)調(diào)整項目、省、市級企業(yè)技術(shù)中心和“8515工程”企業(yè)的項目補助資金等相關(guān)政策,積極跑步進廳,加大資金爭取工作力度。

四、抓節(jié)能降耗,促落后產(chǎn)能淘汰。

我局加大政策宣傳引導(dǎo),加強重點用能企業(yè)監(jiān)管,抓好7個用能大戶的措施落實和目標(biāo)考核,落實目標(biāo)責(zé)任,強化增量能耗控制,推廣應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)新產(chǎn)品,加強能耗預(yù)警調(diào)控,加大資源綜合利用,取得了顯著成效。

五、抓技術(shù)改造,促發(fā)展后勁更足。

今年以來,我局圍繞培育壯大四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈,加強技改調(diào)度,組織銀企對接,幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決水、電、土地等問題。

六、抓技術(shù)創(chuàng)新,促產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。

今年以來,我局實施內(nèi)外并舉,對內(nèi)抓技術(shù)中心建設(shè)。

七、抓破產(chǎn)重組,促工業(yè)資源優(yōu)化。

今年以來,我局加大了企業(yè)改革力度,推動破產(chǎn)重組。一方面,開展了企業(yè)破產(chǎn)清償工作。另一方面,積極促成我市黃金企業(yè)與黃金的戰(zhàn)略重組。

八、抓兩化融合,促主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級。

今年以來,我局加快信息化與工業(yè)化融合,積極推進兩化融合進程。

第3篇

 一、基本情況:

 1、200*年度我市內(nèi)資企業(yè)應(yīng)檢企業(yè)6684戶,其中法人2342戶,營業(yè)4342戶,截止200*年5月25日,實檢企業(yè)3593戶,其中法人1512戶,營業(yè)2081戶,注銷企業(yè)163戶,參檢率56%,合格率100%,實檢企業(yè)注冊資本(金)到位率98%,年檢中被定為B級企業(yè)26戶。

 2、200*年度應(yīng)驗照個體工商戶48896戶,截止5月25日,實際驗照30171戶,驗照率61.7%;個人獨資企業(yè)應(yīng)檢1518戶,實檢986戶,參檢率65%;合伙企業(yè)應(yīng)檢770戶,實檢539戶,參檢率61.7%;私營有限公司應(yīng)檢2680戶,實檢1853,參檢率63.8%實檢企業(yè),注冊資本429365萬元,實收資本6887592萬元,注冊資本到位率122%。

 二、主要作法

 1、周密部署,充分做好年檢前各項準(zhǔn)備工作,針對去年年檢工作存在問題和今年年檢工作的實際問題,市局注冊科組織全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)國家工商總局的《關(guān)于做好200*年度年檢工作的通知》及省局企業(yè)處和個的年檢通知文件,明確重點,提高認(rèn)識,并對今年年檢可能遇到新的問題部署周密對策,制定了全市年檢工作意見和措施,轉(zhuǎn)發(fā)各縣(市、區(qū))工商局。各縣(市、區(qū))領(lǐng)導(dǎo)都十分重視年檢工作,召開不同會議,周密部署企業(yè)年檢及個體工商驗照工作,福鼎、霞浦等縣分管領(lǐng)導(dǎo)召集企業(yè)登記管理人員,研究企業(yè)年檢中的重點、難點問題,詳細(xì)安排了年檢方案,并主持召開有基層工商分局、所負(fù)責(zé)人及企業(yè)登記人員參加年檢工件會議,共同組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和國家局《200*年度企業(yè)年檢工作通知》,并對年檢工作做了分工負(fù)責(zé),使參訓(xùn)人員從思想認(rèn)識到業(yè)務(wù)水平上得到提高。

 2、深入廣泛宣傳,培強企業(yè)參檢和個體工商戶驗照意識。市局在識閩東日報》年檢公告,對年檢內(nèi)容、提交材料、年檢時間進行公告,并將打印大量的年檢通知放置登記窗口與企業(yè)領(lǐng)取年檢報告書一同發(fā)給企業(yè),對本年度新設(shè)立企業(yè)逐戶信件通知。福鼎市局為更好做好200*年度企業(yè)年檢工作,注冊股同志們以創(chuàng)建青年文明為契機,以“四個一流”為標(biāo)準(zhǔn),積極開展宣發(fā)動工作,采取張貼通告、懸掛條副、電話聯(lián)系等多種形式進行宣傳,并統(tǒng)一印制年檢通告20多張,張貼在市局、工商所(分局)辦公樓,市區(qū)、大街和鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要場所宣傳欄,提高企業(yè)的參檢意識,印發(fā)了《200*年度企業(yè)年檢須知》連同年檢報告書等,由各分局(所)工作人員直接送到企業(yè)手中,并指導(dǎo)企業(yè)填寫報告書,開展上門服務(wù)。

 三、突出重點,加大監(jiān)管力度,確保年檢質(zhì)量。

 按照國家工商總局《關(guān)于做好200*年度企業(yè)年檢工作的通知》要求,結(jié)合我市實際,年檢工作中重點加大以下幾點方面的審查力度:一是結(jié)合年檢,把企業(yè)前置審批條件做為重點,嚴(yán)格審查、重點審查清理可能危及人民生命財產(chǎn)安全的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是否達到企業(yè)登記前置審批要求,審查對象涉及人身健康、公共安全、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、自然資源開發(fā)與利用等項目,對已經(jīng)具備前置審批條件或年檢中通過規(guī)范完善達到條件予以通過年檢。暫時無法規(guī)范完善的暫緩?fù)ㄟ^年檢,確定無法規(guī)范完善的督促其辦理變更登記或注銷登記。全市通過年檢規(guī)范企業(yè)登記前置審批條件715戶,其中補齊前置批文467戶,變更登記212戶,注銷36戶;二是通過重新提交公司制企業(yè)股東證明,甄別大量名存實亡公司股東。按照省局企業(yè)處要求,今年我們在審查年檢材料時,著重要求企業(yè)提交股東的資格證明,因一些公司的法人股東實際已消亡或只是掛名,無法提交證明文件,經(jīng)受理人員查證,甄別出一批名存實亡的股東,共責(zé)令辦理變更26戶;三是采取以書式審查為主,書式與實地檢查相結(jié)合的辦法。市局委托轄區(qū)工商分局——蕉北工商分局對市局所登記所有企業(yè)(轄區(qū)內(nèi))進行實地檢查,并由分局簽署初審意見,強化基層監(jiān)管力度。四是結(jié)合年檢,開展公眾聚集場所消防安全專項整治和網(wǎng)吧專項整治;規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出資行為專項整治。配合相關(guān)部門,指導(dǎo)基層工商所(分局),專項整治初顯成效,提高工商監(jiān)管力度。五是加快CA證書發(fā)放進程。截止2006年5月31日,全市共有企

共2頁,當(dāng)前第1頁1業(yè)12903戶,已辦理CA證書的有6768戶,總制證率為52.5%。其中今年共辦理CA證書2535戶,收取CA證書服務(wù)費1529戶。市局窗口人員結(jié)合年檢工作,耐心細(xì)致地向企業(yè)宣傳,CA證書發(fā)放的意義和作用,取得理解、贏得主動,并指定專人負(fù)責(zé)CA證書的申請、錄入、協(xié)調(diào)、督辦工作,市局今年發(fā)放證書821戶,收取服務(wù)費493戶累計已制證1451戶,占企業(yè)數(shù)82.3%。

 四、寓服務(wù)于管理,服務(wù)我市經(jīng)濟。

 在年檢工作中結(jié)合開展機關(guān)效能建設(shè)、勤政廉政建設(shè),寓服務(wù)于年檢,服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。一是根據(jù)國家工商局《關(guān)于對企業(yè)實行信用分類監(jiān)管的意見》和福建省工商局《關(guān)于印發(fā)福建省工商系統(tǒng)開展企業(yè)、個體工商戶信用建設(shè)暫行辦法的通知》市局對經(jīng)營狀況好、信譽度高的內(nèi)資、私營企業(yè)30家企業(yè)評為綠牌企業(yè),并通過媒體宣傳,擴大企業(yè)知名度。二是樹立服務(wù)新理念。在窗口繼續(xù)實行首問負(fù)責(zé)、否決報備、辦事預(yù)約、AB頂崗等制度,印發(fā)企業(yè)注冊登記及年檢申請系列指南,實行一次性說清,避免辦事人員跑冤枉路。三是依托CA證書發(fā)放,指導(dǎo)企業(yè)試行網(wǎng)上年檢,全市各級登記機關(guān)部門指導(dǎo)256戶企業(yè)通過福建工商紅盾網(wǎng)進行網(wǎng)上年檢申報初審服務(wù)。四是提高年檢辦事效率。根據(jù)市局黨組年檢工作意見,今年年檢工作市局注冊科專門指定三人負(fù)責(zé)年檢受理工作,除涉及年檢材料、涉嫌違法行為或缺資不全的企業(yè)年檢當(dāng)場辦結(jié),深受企業(yè)好評。繼續(xù)開展服務(wù)項目帶動戰(zhàn)略,將縣級以上政府重點扶持的項目作為重點服務(wù)對象,指定專人實行全程無償服務(wù),為項目企業(yè)提供工商法律、法規(guī)和政策方面的咨詢服務(wù),提前介入企業(yè)登記的有關(guān)準(zhǔn)備工作,同時建立與企業(yè)的日常溝通、聯(lián)系制度,幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題,隨時提供熱情周到的服務(wù)。市局確定了鑒明數(shù)碼科技、鵬康電視、汽車改裝以及大唐火電、龍安鋼鐵等項目作為今年重點服務(wù)對象。同時,各級注冊登記部門也結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H,不斷完善項目服務(wù)工作,截止目前,全市共確定149個服務(wù)對象,其中重點服務(wù)對象項目80個,各級工商部門已提供110個,其中為52家重點項目企業(yè)辦好營業(yè)執(zhí)照。

 五、存在問題

 1、相當(dāng)部分國有、集體企業(yè)經(jīng)濟效益,生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣,連年虧損,職工下崗,瀕臨倒閉,參檢積極性不高;老企業(yè)分支機構(gòu)辦理CA證書難度大,注銷企業(yè)比例增多,致使企業(yè)參檢率不高。

 2、企業(yè)年度檢驗是登記機關(guān)加強企業(yè)監(jiān)督管理有效手段,但企業(yè)每年基本集中在三、四月參檢,在年檢受理每日幾十戶多至百來戶的繁重工作壓力下,審查人員要審查揭示企業(yè)年檢提交材料的一些深層次問題,應(yīng)是不客觀的事實。在強調(diào)嚴(yán)把企業(yè)市場準(zhǔn)入同時,應(yīng)加強照后的日常監(jiān)管。隨著行政審批制度改革深入推行,企業(yè)登記前置條件越來越少,尤其目前推行的承諾制及注冊資本分期到位制,登記部門將承擔(dān)主要和直接的登記責(zé)任,在強調(diào)基層工商所(分局)轄區(qū)日常監(jiān)管的同時,建立由登記部門直接參予或指導(dǎo)基層監(jiān)管,或共同配合的監(jiān)管機制,尤為迫切。

 **市工商局注冊科

第4篇

勤于思考才能創(chuàng)新工作,懷著感情才能熱愛工作

王-江-生

尊敬的游書記、龍校長,各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,親愛的輔導(dǎo)員朋友們:

大家下午好!我是文學(xué)院輔導(dǎo)員王江生。今天能有機會在這里發(fā)言,我很榮幸!結(jié)合我的輔導(dǎo)員工作體會,在這里就《勤于思考才能創(chuàng)新工作,懷著感情才能熱愛工作》與大家進行交流,不當(dāng)之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同志們多多指導(dǎo)。

如果把輔導(dǎo)員工作比作土地,我算得上是一頭年輕的老耕牛,當(dāng)然還有更老的牛。如果把輔導(dǎo)員比作110、119,我也算得上是一名老兵,當(dāng)然還有更老的兵。這些年來,我沒有曠工,不用揚鞭自奮蹄,一步一個腳印,每個腳印都深深地踩進了腳下的泥土;這些年來,我沒有當(dāng)逃兵,每一次集結(jié)號吹響,我都沖鋒在前,盡管傷痕累累,但是我毅然像湘西的大山一樣屹立著,守護著。這是我的寫照,也是全體輔導(dǎo)員的真實寫照。

一、工作成績

回顧2013,我做了什么?我想我們做了很多,做了很多我們都記不清,道不完的工作,沒有豐功偉績,沒有驚天地泣鬼神的壯舉。我作為文學(xué)院學(xué)工辦主任,認(rèn)真履行崗位職責(zé),在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,謀劃并抓好全院學(xué)生工作,全年實現(xiàn)零安全事故,學(xué)風(fēng)較好,各項常規(guī)工作科學(xué)有序推進。我上半年負(fù)責(zé)畢業(yè)生工作,實現(xiàn)了就業(yè)目標(biāo),最終就業(yè)率達98%,培養(yǎng)出出國留學(xué)牛人:美國喬治城大學(xué)碩士、耶魯大學(xué)博士張林焱。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在院全體輔導(dǎo)員的共同努力下,全院學(xué)生工作在第五屆全國大廣賽、微電影節(jié)、軍訓(xùn)工作、運動會、宿舍管理、校內(nèi)各種競賽活動中都取得了較好的成績。

二、心得體會

從多年的學(xué)生工作當(dāng)中,我得出兩點最深刻的體會,概括為三個關(guān)鍵詞:思考、創(chuàng)新和感情。

第一點體會:勤于思考才能創(chuàng)新工作。思考才能創(chuàng)新,創(chuàng)新是學(xué)生工作的力量源泉,是與按部就班、循規(guī)蹈矩相對立的。這些年來,我結(jié)合學(xué)院的專業(yè)特色、學(xué)生特點,從未停止過思考,做了很多大膽的嘗試和創(chuàng)新。比如:師范生321工程、就業(yè)工作“三力”模式、邊城文化藝術(shù)節(jié)、走進湘西走近沈從文征文活動、大學(xué)生記者節(jié)、大學(xué)生村官行動、臘爾山支教行、愛心1+1獎學(xué)基金、志剛成長獎學(xué)金、宿舍管理“潔雅行動”等創(chuàng)新成果。我還為學(xué)院班級導(dǎo)師制、2013年新生迎新入學(xué)教育新舉措--“家校一卡通”和宣傳片VCR《從新起航》出點子,貢獻自己的智慧。針對心理問題學(xué)生學(xué)業(yè)和管理問題,我大膽提出“在家自學(xué)模式”,目前產(chǎn)生了較好效果。在學(xué)生典型的挖掘和引導(dǎo)方面也做了大量的思考和工作,通過努力,涌現(xiàn)出三個學(xué)生典型,一個是李正龍,一個是正在全國評審的自強之星田晶晶、一個是自強典型義轉(zhuǎn)娥。在理論研究方面,我一直沒有停止,2013年,獲得校級教改課題1項、校級工會工作課題1項、省級輔導(dǎo)員專項重點課題1項。通過理論研究,促使自己的思想更有高度、工作方法更科學(xué)、工作效果更明顯。因此,我認(rèn)為,在搞好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,一定要勤于思考,敢于創(chuàng)新。

第二點體會:懷著感情才能熱愛工作。感情具有魔力,能讓你既恨又愛。輔導(dǎo)員每天面對的是既恨又愛的學(xué)生,面對的是做不完還記不清的日常工作。若要談工作的幸福指數(shù),可能還需要一段時間。但是,我們還得面對這份來之不易的工作,還得快樂地工作。我認(rèn)為這就需要靠對職業(yè)、對學(xué)生、對學(xué)校的這份感情來支撐,有了這份感情,你才會收獲很多快樂。曾經(jīng)有學(xué)生問我:你當(dāng)輔導(dǎo)員最大的收獲是什么?我說最大的收獲就是逢年過節(jié)學(xué)生、校友發(fā)給我的幾百條祝福短信。學(xué)生畢業(yè)后能記起老師,我想這是輔導(dǎo)員最大的收獲和成功。在輔導(dǎo)員崗位上工作3年可以靠激情,工作6年可以靠忍一忍,能工作10年不倦怠,盡管有時候心情不好發(fā)點惱騷,但是能繼續(xù)熱火朝天地工作,我想這就是感情的魔力。

這些年來,我形成了自己的工作理念:以仁慈之心關(guān)愛學(xué)生,以朋友態(tài)度對待學(xué)生。以專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)學(xué)生,以創(chuàng)新精神引領(lǐng)學(xué)生。這個理念包含的就是一個詞“感情”。

三、輔導(dǎo)員去哪兒

也就是創(chuàng)新和感情,今年我又做了一件事,一件有意義的事。我有幸當(dāng)了一回導(dǎo)演,我們自編自導(dǎo)自演自唱了一個中國好聲音,一個**大學(xué)輔導(dǎo)員好聲音,一個讓**大學(xué)學(xué)生和校友尖叫的好聲音,一個解讀我們輔導(dǎo)員自己的MV《輔導(dǎo)員去哪兒》!這是一個網(wǎng)絡(luò)神話,一個新媒體傳奇,一個瞬間播放25萬次的傳奇!**大學(xué)、**大學(xué)輔導(dǎo)員,一個山溝溝里的符號,瞬間通過新媒體在互聯(lián)網(wǎng)上引爆,引起廣泛關(guān)注,這個現(xiàn)象該如何解讀?作為導(dǎo)演,我倍感欣慰,也完全超越了我的想象。有人驚奇我能主體創(chuàng)作出這樣一個MV,**大學(xué)輔導(dǎo)員能創(chuàng)作出這樣一個MV,我想這絕不是偶然,這是必然,這是我們多年感情在積淀后的爆發(fā)。

“偶然”和“必然”只一字之差,其間的轉(zhuǎn)換,卻凝聚了多少汗水、辛酸,這離不開這個團隊的隊長、各層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),離不開團隊的精誠合作,所以,在這里,我作為輔導(dǎo)員團隊中的一員,向全體關(guān)心、幫助、包容我們輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)老師致以最崇高的敬意和衷心的感謝!

引用《輔導(dǎo)員去哪兒》里的一段話:“輔導(dǎo)員是一個常被掛在嘴邊、近在身邊、打了雞血、充滿活力、看似邊緣、待遇不多、付出不少、職位不高、責(zé)任不小,畢業(yè)后學(xué)生常常想起的群體。輔導(dǎo)員是最可愛的人!”這些話道出了我自己10多年對自己的理解,也道出了同仁們的心里話,經(jīng)歷過的和正在經(jīng)歷的人才能品味出個中滋味。如果說《輔導(dǎo)員去哪兒》算是輔導(dǎo)員發(fā)自內(nèi)心深處的吶喊,那么,我作為輔導(dǎo)員代表,希望我們的聲音能給我們這個群體帶來更多改變、帶來更多希望、帶來更加燦爛的陽光!

展望2014,一個充滿挑戰(zhàn)和夢想的符號。365天,365個祝愿,祝愿全體領(lǐng)導(dǎo)同仁身體健康、工作順利、家庭幸福、馬上夢想成真。

第5篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集,僅供參考,大家一起來看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程我想說感謝,感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷,感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員,剛到公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀,做市場調(diào)查,到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌7e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合,快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實習(xí)期間,我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查,并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時,必須要明白自己想獲得的信息是什么,想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息,從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路,更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,讓買家得到利益的同時,使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案,隨后到各地進行招商,盡早吸引商家入駐,回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲,娛樂,生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家,面積295㎡;攝影館一家,面積284㎡;教育培訓(xùn)一家,面積609㎡;生活配套八家,面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題:在公司的工作中,雖然取得了一定進步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:通過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中,能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式:在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己,以增強自己的實際工作能力,加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識與方法,促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,增強客戶資源儲備量,為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水;

3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo),感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了,時間太快太快了。上班的感受也太多了,第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起,這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多,遇見的問題基本上是能解決的,但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總,自己總結(jié)了兩點,就是自己一定要多動動腦子,去稍微多想那么一點點問題,可能就通了,第二經(jīng)驗很重要,非常重要,第一次遇見的一個問題解決后,一定要在多想一下,第一次用三分鐘的時間解決,在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗了,第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題,第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決,這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始,每個禮拜都是新的開始,每個月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對的都是新的,新的客戶,新的產(chǎn)品,新的交流方式,太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人,不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭,和斗爭了。同行與同行之間的競爭,客戶和客戶之間的競爭,同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標(biāo)競爭,一天不努力就要失敗,而且敗得還很狼狽,做出了成績才有說話的權(quán)利,才有發(fā)言權(quán),做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實,和學(xué)校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的,干不下來,干不出成績,就走人。因為有了成績你才有資格說話,不然你啥都不是。同樣在這上班,每次每天同樣也在和自己斗爭,和自己的目標(biāo)斗爭,每天每個禮拜,每個月都給自己目標(biāo),這樣才有方向,才有壓力。。

另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣,對自己的要求對自己的目標(biāo),就要一竿子把自己抵死,不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼,我停下來,就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作,后續(xù)的事需要自己的努力!

招商年度工作總結(jié)范文三

在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,但是在具體的市場招商過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,作如下工作目標(biāo):

①市場出租率有率達到90%;(目前市場出租率為86%,在租商鋪757間,吉鋪100間)。

②市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間,宿舍9戶11間)。

③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一、 部門總體工作思路:

推動公司的文化建設(shè)不斷深入,塑造公司良好社會形象,對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r,拿出思路,協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,使市場商鋪的供應(yīng)及時,減輕客戶這方面的抱怨,減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作,望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,如:通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給公司復(fù)制等。

6、充實成員,完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,在上一年度后期工作效率就是明證,因此,本年度市場部計劃增加招商人員 2 名,主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備,為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。

第6篇

招商專員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月,回顧這兩個月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過招商,但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中,還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí),根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容,我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié):

一、招商品牌量的積累

之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中,各類都有一點,但是也基本不全,加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商,業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀,所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體,商戶多數(shù)更熟悉昆明市場,投資也比較謹(jǐn)慎,所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景,打破對我們商圈原有的印象,建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項目,資源搭配和定位都比較明確,但是對于我來說,在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的,因為在以前接觸的招商中,出現(xiàn)空位,明確品類就可以去按品類找品牌,但是對于現(xiàn)在的項目,更多被限制的并不是品類,而是適合,品類只要和項目定位適合,和周邊規(guī)劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對開放,就要善于思考和提出自己的想法。

四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉

工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn),但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次,但是針對后期施工中會遇到的問題,自己卻心里沒底。通過20XX年的工作,自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確,接下來20XX年我也將針對問題逐一改善:

一、加強品牌資料的收集

市場品牌數(shù)量龐大,但是招商往往是百里挑一,聯(lián)系100個品牌顧客,或許只有一個能進行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此,我將加大品牌資源的收集,從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源,進行走訪和電話溝通,同時,多走訪昆明的商圈,至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍,及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌,只要是沒明確拒絕的,多保持溝通,讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受,考慮等過程。同時,通過溝通中,多思多想,提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧,傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點,多關(guān)注市場,提高自己專業(yè)知識的累計。

三、流程和進場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)

由于項目為16年開業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進場,流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理,所以在自己往后接觸的過程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題,保證處理過一次的不會忘記,能順利處理第二次。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點,需要不斷的學(xué)習(xí),要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài),進一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進步。

招商專員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來主要工作回顧

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標(biāo),編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷擴大,各公司各部門空缺崗位較多,人員需求量較大并需求緊迫,因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求,人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法,認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度,認(rèn)清管理職責(zé),增強公司員工的使命感,年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓(xùn),主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件,及時下發(fā)考試通知,并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù),進行離職面談,避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月,集團公司共有50人離職,離職率高達24%,管理層員工與基層員工各占一半,離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份,約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調(diào)整,我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部,并工作至今,由于歐安達領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進行的很扎實、很有效,使得后期的招商較為順利,并取得較好的招商業(yè)績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作,將商戶提出的問題進行匯總及解答,并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談,確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪,為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑,分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊,共計開發(fā)可租賃的商鋪577間,目前以招商完成438間,剩余待招商的空鋪139間,商鋪招商完成率為82%;

另外,公司根據(jù)市場調(diào)研,又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間,目前招商完成58間,剩余16間,收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米,共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職,心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法,望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用,這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行北疆機電交易城的招商開展,在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響,個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此,公司目前當(dāng)全力抓工程進度,搶時間,及早讓商戶順利入住并經(jīng)營,以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠的希望舉集團之力,力爭園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè),以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來,雖然做了一些工作,取得了一些成績,但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距,主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作,大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn),我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署,結(jié)合公司實際,以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作,并帶領(lǐng)好我們的團隊,努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作,我感到困難雖比預(yù)想的多,但解決困難的辦法更多,能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體,得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信,我們的規(guī)模會越來越大,我們的前景無限美好,我們的效益更會越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo),我將以本次述職作為一個重要契機,認(rèn)真做好總結(jié),遵照集團的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路,力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

招商專員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX,是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺,我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求,我有一個信念就是:踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己,提升自己的人,因為我知道在當(dāng)下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大,才能夠在社會中有自己的立足之地。所以,我堅信:努力不一定成功,但放棄一定是失敗。

實話說,在加入融觀天下之前,我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因為如此現(xiàn)實的社會,是我們都無法去改變的,而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而,就是在這個迷茫的時期,融觀天下向我敞開了大門,使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會,我不會只在口頭上這樣說,最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下,使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知,到48天后的初步了解,其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺,是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo),使我能夠消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向,我會一步一個腳印,踏實穩(wěn)步的走好每一步,在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下,為我的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

第7篇

        年初以來,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初確定的目標(biāo)任務(wù),不斷強化項目意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識,整合招商資源,拓展招商渠道,改進招商方式,細(xì)化招商服務(wù),使全年的招商引資工作打開了新的局面。現(xiàn)將具體情況匯報如下:

        一、主要指標(biāo)進展情況

        1-11月份,全區(qū)共引進項目245個,協(xié)議資金額為624.40億元,實際到位資金額為163.4億元,資金到位率為26.2%,完成年度招商任務(wù)的136.17%(全年任務(wù)120億元)。

        其中,引進10億元以上項目16個,占項目總數(shù)的6.5%;

        引進億元以上項目58個,占項目總數(shù)的23.7%;

        引進3000萬元以上項目98個,占項目總數(shù)的40%。

        這些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)模化和縱深化的發(fā)展,引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源,提高了項目的科技含量,延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條,增強了市場競爭力,為全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。

        共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次,其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次;接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次,380余人次;電話和網(wǎng)上接洽1400余次,洽談合作項目560余個。

        二、主要工作開展情況

        (一)以體制創(chuàng)新為重點,建立招商引資新機制

        組建全新的專業(yè)招商隊伍,必然要突破現(xiàn)有模式的束縛,我們理清思路,創(chuàng)新機制,取得了明顯成效。

        一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》,做到人人有指標(biāo),人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度,周例會制度,實行重點項目專人跟蹤,并對聯(lián)系每個項目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進度要求,及時推進招商工作進度。

        二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標(biāo)準(zhǔn)。年初,對8個分局進行系統(tǒng)考核,辭退了6名不合格人員,激發(fā)了招商隊伍活力。

        三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng),確立了招商局理念和標(biāo)識(誠信務(wù)實,堅韌自律,精細(xì)高效,協(xié)作創(chuàng)新),要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡,樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。

        (二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,拓展招商項目新儲備

        圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,充分挖掘潛力,精心策劃包裝項目,不斷更新項目,共更新了40余個項目充實到項目庫中。

        一是瞄準(zhǔn)市場需求,科學(xué)論證項目。認(rèn)真分析評估目前的市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟效益及投資回收等要件,切實加強了對項目的論證、包裝工作。

        二是立足比較優(yōu)勢,包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求,包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項目;圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目;圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè),按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求,包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

        三是強化前期工作,充實儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料,實行項目動態(tài)管理,針對具體項目實地考察論證,做好項目前期工作,努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

        (三)以資源整合為基礎(chǔ),打造招商引資新平臺

利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn),盤活資源、做優(yōu)空間,為招商引資搭建新平臺。

        一是充分調(diào)查,摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū),對全區(qū)重點建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理,共整理出招商地塊208塊,為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        二是整合資源,充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果,切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理,策劃和包裝成招商項目,通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介,積極尋找合作伙伴。

        三是依托平臺,對接項目。通過招商引資,將整合出的資源全面推出,與各界客商進行對接。其中:共2頁,當(dāng)前第1頁1

        太湖商業(yè)街項目:位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線,擁有南北兩個地鐵出口,具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達等企業(yè)對接,投資方表示出明確的投資意向,區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣,金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作,建大型超市,宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購物廣場。

        迎賓路汽車4s一條街項目:位于迎賓路沿線,雖然短短幾個月的時間,已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊;北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

        黃海城市廣場項目:東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路,總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā),建設(shè)五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目,并最終形成沈陽西部的cbd。目前,已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接,他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

        (四)以招商活動為載體,實現(xiàn)項目建設(shè)新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應(yīng),走出去,請進來,積極組織和參加了20余個招商活動。

        一是積極抓好主動招商活動。年初以來,先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動,接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是,結(jié)合丁香湖水城的開發(fā),在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會,會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè),邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門,對丁香湖水城進行了全方位的推介,切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

        二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署,先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動,每次活動都有大型招商項目參加簽約,極大地提升了##的知名度。其中,5月初長三角招商中,在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動,吸引了廣大投資商的深切關(guān)注,接洽了一大批重點客商,共達成協(xié)議項目6個,意向項目2個,總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面,赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地,借助招商洽談會這個平臺,洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目,共簽約項目3個,投資總額達47.5億元。12月3日,隨省市招商考察團赴廣州進行洽談,又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

        (五)以宣傳引導(dǎo)為依托,提升對外開放新水平

        以各種媒體為依托,選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角,集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度。

        一是改版了全新的項目冊。結(jié)合主辦或參加各項招商活動,制作了《##招商手冊》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料,同時邀請了相關(guān)媒體,采取立體式的宣傳形式,進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。

        二是開辦了《##招商網(wǎng)》。設(shè)立了區(qū)情概況、招商項目、投資政策、服務(wù)流程、風(fēng)土人情等相關(guān)子欄目,為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺;

        三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經(jīng)刊發(fā)9期,文字量達6萬余字,定期收集整理全區(qū)招商動態(tài),加強對各項招商工作的宣傳與引導(dǎo),極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。

第8篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要,的會員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務(wù)投資促進局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃范文,希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

商務(wù)投資促進局“十三五”工作總結(jié)及“十四五”工作謀劃

十三五規(guī)劃實施以來,在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,我局主動作為,迎難而上,開拓進取,推動商務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和招商引資工作爭先進位,多次榮獲“全市招商引資工作先進單位”、“全市商務(wù)工作先進單位稱號、“全市利用外資工作先進單位”和淮南市市級文明單位,圓滿完成各項任務(wù)目標(biāo)。現(xiàn)將2020年和“十三五”期間工作開展情況報告如下:

一、2020年及“十三五”工作總結(jié)

2020年以來,我局自覺踐行新發(fā)展理念,緊扣商務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線,大力開展招商引資,主要指標(biāo)實現(xiàn)爭先進位,好于預(yù)期。

一是社會消費品零售總額。2020年1-9月份實現(xiàn)社會消費品零售總額23.12億元,同比下降20.1%。

二是外貿(mào)進出口額。2020年1-8月(官方數(shù)據(jù)只反饋到8月份),實現(xiàn)外貿(mào)進出口額1993.32萬美元,同比增長659.18%,增幅位居全市第二位。預(yù)計全年可完成2600萬美元,可超額完成全年2500萬美元目標(biāo)任務(wù)。

三是實際利用外商投資。2020年1-10月,完成利用外資1940萬美元,超額完成全年1850萬美元目標(biāo)任務(wù)。

四是引進市外資金。1-10月份引進市外資金項目資金44.07億元,完成目標(biāo)任務(wù)的84.75%,高于序時進度1.42個百分點;預(yù)計全年引進市外資金52.8億元。

五是引進億元以上省外資金。1-10月份引進億元以上省外資金項目資金34.45億元,完成目標(biāo)任務(wù)的86.12%,高于序時進度2.79個百分點;預(yù)計全年引進億元以上省外資金41億元。

六是新開工項目數(shù)。1-10月份新開工工業(yè)招商項目9個,其中億元以上工業(yè)招商項目6個;新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項目:1-10月份新開工億元以上其他產(chǎn)業(yè)類招商項目3個。

2020年,全區(qū)商務(wù)和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破,為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展作出了新貢獻。回顧過去五年,我區(qū)的商務(wù)和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,全方位推進。

五年來,經(jīng)濟指標(biāo)顯著提高。全區(qū)累計將實現(xiàn)社會消費品零售總額166.07億元,居民消費日益提升。外貿(mào)進出口預(yù)計累計實現(xiàn)4800萬美元,外貿(mào)總量穩(wěn)步提升。預(yù)計累計實現(xiàn)外商直接投資8660萬美元,外資總量位居全市前列。2016-2020年預(yù)計引進內(nèi)資達311億元,引進億元以上省外項目資金達142億元,招商引資成果斐然。

五年來,發(fā)展基礎(chǔ)顯著夯實。一是電商發(fā)展勢頭強勁。以“電子商務(wù)進農(nóng)村”工作為抓手,推動農(nóng)村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級電商網(wǎng)點31個,省級農(nóng)村電商示范村2個,示范企業(yè)2個,示范品牌4個,示范網(wǎng)點4個。組織開展電商培訓(xùn)1001人次,其中貧困戶66人次。累計爭取省、市電商獎勵資金扶持142.4萬元。二是惠民工程扎實推進。實施城區(qū)菜市場改造升級三年計劃,新建、改造菜市場5個,充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設(shè)提速,我區(qū)運營的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場運行平穩(wěn)有序。狠抓商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)市場、商場、加油站等重點場所的安全生產(chǎn)工作,同時與相關(guān)部門配合加強市場巡查,防止假冒偽劣商品進入流通渠道。加強消費市場運行監(jiān)測,圓滿保障了疫情期間市場生活必需品供應(yīng)。

五年來,發(fā)展后勁顯著提升。堅持高質(zhì)量發(fā)展,主動融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略,多次參加進博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會、豆制品展銷會等展會,積極開展招商活動。五年來,先后引進華西新能源光伏電站項目、淮南固廢處置中心項目、正邦循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)園項目、三峽150MW光伏發(fā)電項目、陽光浮體研發(fā)生產(chǎn)基地項目、潘集區(qū)選煤廠項目、皖江物流綜合碼頭項目、年產(chǎn)26萬頭生豬繁育基地建設(shè)項目、潘集電廠項目、煤電固廢綜合利用項目、年產(chǎn)8000萬平方米瓦楞紙板等一批重大項目,為推動我區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了源源不斷的項目“源泉”。

二、十四五期間項目謀劃

1.萬盛陽光商業(yè)綜合體項目:該項目由淮南市萬盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè),位于我區(qū)珠江路北側(cè)、經(jīng)五路東側(cè)、黃河路南側(cè),占地77.45畝,總投資2億元,其中商業(yè)部分占地面積29畝,建筑面積2.9萬平方米,總投資近1億元(工程8000萬元,裝修近2000萬元),建設(shè)6層酒店一幢(一、二層為商鋪,三至六層為酒店),二層市內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場一幢,三層商鋪一幢,配套社區(qū)服務(wù)等。

2.北城市場開發(fā)項目:該項目由鑫馬集團投資建設(shè),選址在潘集區(qū)黃山北路東側(cè),總投資約3億元,占地面積41畝,建設(shè)商住一體商業(yè)綜合體項目。

3.豆腐文化產(chǎn)業(yè)園項目:該項目位于潘集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(北區(qū)),2018年8月份市產(chǎn)發(fā)集團斥資3.48億元投資建設(shè),一期占地面積約86畝,主體工程建設(shè)基本竣工,設(shè)置五大功能區(qū):生產(chǎn)加工區(qū)、物流配送區(qū)、產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務(wù)區(qū)。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積約12萬平方米,產(chǎn)業(yè)園分兩期實施,污水處理設(shè)施及配套蒸氣管網(wǎng)建設(shè)項目預(yù)計2020年4月份全部建成。擬引進有資質(zhì)的運營管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項目。

4.淮南糧油物流園項目:立足潘集區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,建設(shè)規(guī)模化種養(yǎng)基地,在平圩鎮(zhèn)建設(shè)集倉儲物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,總體規(guī)劃面積4000畝,其中倉儲物流、生產(chǎn)加工核心區(qū)域110畝。形成產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、現(xiàn)代生產(chǎn)要素聚集的“生產(chǎn)+加工+科技”模式。

5.淮南潘集農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目:由北京中農(nóng)國發(fā)集團公司投資建設(shè),選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍,項目總投資約8億元,總建設(shè)規(guī)模18萬平方米。本項目規(guī)劃交易板塊、農(nóng)副產(chǎn)品加工板塊、物流配送板塊、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易板塊、商業(yè)配套板塊、運營保障板塊六大核心功能區(qū),建設(shè)形成規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品交易市場,

三、2021年工作計劃

一是是改進招商引資方式。建立健全市場化招商機制,試行政府購買招商服務(wù),建立中介招商服務(wù)獎勵機制,開展委托招商。完善招商顧問制度,加強與一些駐外機構(gòu)、咨詢公司中介機構(gòu)、龍頭企業(yè)等的合作,提高招商引資針對性、實效性,提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)招商主體作用,實行產(chǎn)業(yè)鏈招商。鼓勵我區(qū)龍頭企業(yè)通過主導(dǎo)產(chǎn)品上下游鏈接,與國內(nèi)外知名企業(yè)開展合資合作,引進先進技術(shù)與項目。

二是壯大招商引資力量。堅持在招商一線鍛煉干部、任用干部,強化招商工作部門的職能,加強招商機構(gòu)和隊伍建設(shè)工作,把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實到招商隊伍中來,努力建設(shè)一支熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項目談判的專業(yè)隊伍。有計劃地進行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹立服務(wù)意識,創(chuàng)優(yōu)四最營商環(huán)境,強化親商愛商意識。通過深化“放管服”改革,加大行政審批改革力度,進一步提高行政辦事效率。積極聯(lián)系市政務(wù)中心招商引資項目審批窗口,開通行政審批綠色通道,壓縮項目備案、立項、環(huán)評、安評、土地規(guī)劃等項目行政審批時間,為招商引資項目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制,為企業(yè)提供接洽、聯(lián)系、申請、辦結(jié)等全流程精準(zhǔn)化的免費服務(wù),實行一對一精準(zhǔn)服務(wù),跟蹤解決疑難問題,不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營商環(huán)境的形象,化被動為主動,逐步從“政策招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。

四是大力發(fā)展對外貿(mào)易。及時傳達省、市外貿(mào)發(fā)展扶持政策,組織外貿(mào)企業(yè)的員工參加省、市商務(wù)部門關(guān)于外貿(mào)外資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和知識講座,努力提升從業(yè)人員素質(zhì)。積極組織鼓勵轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)進出口企業(yè)參加涉外博覽會,擴大外貿(mào)進出口貿(mào)易。大力培育發(fā)展出口企業(yè),深入企業(yè)開展調(diào)研,幫助企業(yè)解決實際困難,進一步壯大出口隊伍,積極引導(dǎo)企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)掘,加快外貿(mào)進出口企業(yè)孵化進度,盡快實現(xiàn)進出口實績,提高外貿(mào)增長點。

五是不斷提升消費水平。加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代化建設(shè),推進我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場升級改造,提升我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,努力發(fā)展電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新型消費業(yè)態(tài),不斷優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)。促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展,保障農(nóng)村群眾消費方便安全,大力促進消費增長。

六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對全區(qū)已符合限上條件的限下商貿(mào)流通企業(yè)逐戶走訪動員,促其積極申報,轉(zhuǎn)化為限上企業(yè)。同時做好培育限上企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及服務(wù)工作,對培育成熟的企業(yè),與統(tǒng)計局等有關(guān)部門協(xié)調(diào),將按照限上企業(yè)申報標(biāo)準(zhǔn)及時間節(jié)點,組織企業(yè)積極申報。十三五期間,已

七是加大市場監(jiān)管力度。認(rèn)真排查商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全隱患,推動商貿(mào)領(lǐng)域環(huán)保和安全責(zé)任制度建設(shè),加強商貿(mào)安全宣傳培訓(xùn)演習(xí)工作,組織商貿(mào)流通企業(yè)開展、自查和隱患整改,嚴(yán)防踩踏和火災(zāi)等惡性事件發(fā),確保全年商貿(mào)領(lǐng)域無事故。

八是繼續(xù)推進農(nóng)村電商發(fā)展。重點推進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體向電商化轉(zhuǎn)型升級,促進電子商務(wù)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合,使電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收的重要支撐。

四、“十三五”期間省級以上榮譽

2018年7月,我區(qū)榮獲安徽省商務(wù)廳頒發(fā)的“興農(nóng)扶貧先進單位”。

第9篇

工程方面

一、 以“山水城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時,根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強化企業(yè)管理意識,最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機,加快集團公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論,使員工樹立榮譽感,增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行例會制,提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,對階段性工作總結(jié)提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調(diào)整:

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗,改進方法,完善提高。

5、推行各級責(zé)任制,有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營銷工作,分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃二:隨著x月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

一、宗旨

本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

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