時間：2023-03-29 09:25:38
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世紀之交,我國加入世界貿易組織（WTO）的談判進程將逐步加快。對保險業而言,加入WTO就意味著我國保險業要逐步對外全面開放,要與國際保險市場全面接軌。從長遠看,外資保險公司帶來的先進的保險技術和經營管理經驗,不僅有利于深化我國保險體制改革,加快保險業結構調整和經營機制轉換的步伐,而且有利于完善和發展我國保險市場體系,豐富我國的保險品種供給。但從短期看,面對著國際保險市場的激烈競爭,無論從哪方面說,都會給我國保險業帶來巨大的挑戰。
一、加入WTO我國保險業所面臨的挑戰
眾所周知,與國外幾百年的保險發展歷史相比較,我國的保險業還十分幼稚,“尚處于一個拓荒時期”,保險業的真正發展也就是改革開放至今的20年的時間。據有關統計資料表明,截至1998年底,我國的保險深度（保費收入占GDP的比重）為1．75%,居世界第55位,保險密度（人均保費）為12美元,居世界第60位;就單個保險企業而言,我國現有的13家民族保險公司中,保費收入最高的是中國人壽保險公司,1998年其保費收入為530億元人民幣,最低的公司年保費收入還不過億元。這充分說明我國當前保險業的整體水平、保險企業的整體實力尚無法與國外保險公司相抗衡。具體而言,加入WTO,我國保險業所面臨的挑戰主要表現在:
（一）現有的保險市場格局將被打破。隨著外資保險公司的搶灘登陸,中國保險市場主體的競爭將具有國際性,中國原有的市場主體格局自然會被打破。目前全球大約有300多家保險公司制訂了開發中國保險市場的計劃。符合進入條件的外國保險機構將以分公司或合資形式進入,進入的主體可能有保險公司、再保險公司、保險經紀公司、保險顧問公司等。隨著保險市場的擴容,盡管新興的內資保險公司業務規模會逐步擴大,但外資保險公司的市場份額也會逐步提高,因而國內保險公司的市場占有率會在一段時期內持續下降。
（二）現有的保險市場業務結構面臨挑戰。保險市場業務結構由直接保險業務（即原保險業務）、再保險業務和保險中介業務構成。我國原保險業務市場發育較快,但缺乏相匹配的轉移風險的再保險市場。我國現在的情況是,保險公司應該分保（即再保險）的業務分不出去,不應該自留的不得不自留,某些業務因得不到分保支持而無法提供服務,導致外幣業務過份依賴國外再保險市場。就中介業務而言,個人業務異軍突起,但由于專業化經營的保險公司、保險經紀公司尚未出現,中介業務結構單一化,從而導致整個保險市場的業務結構難以豐滿,對不規范的市場行為也未起到應有的制約作用。因此,加入WTO后,境內再保險業務容量將面臨考驗;再保險和原保險未協調發展的狀況一時難以改變;中介業務市場的結構性缺陷一定程度上會影響民族保險業中介市場的發育和拓展,影響保險資源的深度開發和優化配置,影響保險業的經營效率,從而弱化我國保險業參與國際競爭的能力。
（三）保險市場監管面臨壓力。如何建立適合我國國情且又與國際慣例接軌的保險監管體系,是一個亟待解決的課題?！吨腥A人民共和國保險法》自1995年10月1日頒布實施以來,對我國保險市場的監管工作提供了可靠的法律依據,但由于與之相配套的相關法律法規尚未出臺或雖已出臺但又不完備,因而從總46體上來說,我國保險市場監管的法制建設不健全,監管手段和監管水平相當落后。與此相適應,目前我國對外資保險公司的管理仍執行1992年制定的《上海外資保險公司管理暫行條例》,但事易時移,當今上海乃至全國的保險市場發生了很大變化,《條例》的局限性顯而易見;且有些條文與《保險法》不相協調,造成對內外資保險公司監管法規的不統一?？梢哉f,對國外保險公司進入中國保險市場的審批、監管,目前基本上無法可依。
（四）保險人才的流失將趨于頻繁。從已經進入中國市場的外資保險公司來看,除少數專業人員如核保、精算等人員外,一般都采取人才本土化策略。近幾年來,急欲叩開中國保險大門的國外保險公司采取在高校設立獎學金等多種形式為我國培養專業人才,這一方面有利于培育中國的市場,另一方面也是為其在中國的開業作鋪墊。而在外資保險公司面前,內資保險公司因體制和機制等原因對一些年輕的專業人才失去了吸引力。從整個保險市場來看,專業人才的流動屬于人才資源的合理配置,對市場的培育不無益處,但客觀上會對本來就人才不足的內資保險公司造成影響。
（五）電子商務對我國傳統保險業的挑戰。目前電子商務在美國、西歐等發達國家和地區的發展極為迅速。電子商務的廣泛普及,不僅有利于推動世界經濟的全球化進程,而且也給作為經濟重要組成部分的保險業帶來強大的沖擊,使傳統的保險服務方式正在發生深刻的變化,保險電子化已成為各家保險公司關注的熱點。據美國獨立保險人協會預測,今后10年內商業保險交易的31%和個人險種的37%將通過全球互聯網進行。由此可以看出,網上保險的市場是非常巨大的。目前世界各國的大保險公司都在采取各種積極措施,來順應這種世界性的電子商務潮流,拓展各自的電子商務,以求在不久的將來在激烈的市場競爭中占據優勢。這一切都給我國傳統的保險業提出了嚴峻挑戰。
二、我國保險業的應對之策
（一）做好我國保險業發展的長遠規劃。為了推動我國民族保險業的長足發展,使之以更新的姿態積極參與國際保險市場的競爭,就必須明確目標,統籌安排,制定出我國保險業發展的長遠規劃,以促使我國保險業有目標、有計劃、有步驟地健康發展。所謂“有目標”,就是從戰略的角度來考慮和制定旨在推動保險業發展的短期、中期和長期規劃。在短期內應實施我國保險業發展的產業政策和相關的法律法規;在中期應加快培育保險市場主體,逐步建立一個市場主體多元化、地區分布合理、以民族保險業為主導的具有局部開放性的保險市場體系,并規劃出適應我國國情的保險業發展的總體目標與基本框架;在長期應堅持對外全面開放政策,既積極與國際慣例接軌,又鼓勵民族保險業走出國門,積極參與國際競爭,促使保險業向縱深發展。
所謂“有計劃”,就是要搞好保險市場主體的發展規劃,有計劃地逐步批設少量高起點、規范化的中外保險公司,寧缺勿濫,以避免各類形形的保險機構爭相成立,一哄而上,形成大起大落、畸形發展的不良局面,從而造成保險資源的巨大浪費。
所謂“有步驟”,就是根據我國保險市場目前狀況及今后走勢,對外開放應采取由點到面,逐步推進的穩妥方式,分別進行時間上的分段開放和空間上的分批開放的具體安排。
（二）完善保險法規,強化市場監管。法制建設是保證保險市場健康持續發展的前提。當前應加快制定完善的且與《保險法》相配套的行政法規和業務規章,建立償付能力、業務經營、市場準入、中介組織、從業資格、風險管理、人才培養、績效考核的評價指標以及反不正當競爭等法規體系,嚴格界定社會保險與商業保險的界限,規范保險經營行為,堅決取締違法違規經營,清理整頓保險市場秩序。要增設保險監管機構,延伸保險監管的觸角,擴大保險監管網絡的覆蓋面,及時了解各保險主體的市場動向。要建立保險信用評級制度、信息披露制度和電子信息監管網絡,快速收集和高效處理保險機構的各類經營數據,準確把握各保險主體的資產規模、業務結構、費用支出、賠償給付等情況,做到監管的全程化、動態化、持續化。
（三）培育民族保險業的“航空母艦”。實踐證明,在競爭日益國際化的保險市場上,我國保險業要想立于不敗之地,就必須培育一批具有雄厚實力和國際知名度的民族保險業的大公司、大集團。因此,國內保險公司必須轉變經營觀念,樹立效益成本的經營思想,變粗放式經營為集約式經營,苦練內功,提高風險管理及技術處理水準,并以提供高質量的保險服務為手段,使自身在競爭中立于不敗之地。國家有關部門應借鑒日本的做法,重點選擇幾家條件好的保險公司進行扶持,在資源的配置上實行傾斜政策,以集中有限資金和技術,加大投資力度,提高民族保險業的大公司、大集團的保險產品技術含量和市場占有率,增強其綜合實力,發揮其在壯大民族保險業、與外國保險公司抗衡方面的主導作用。
關鍵詞：知識產權保護保護戰略
知識產權主要指個人及其組織在腦力勞動方面創造并完成的智力成果而依法享有的專有權利。它具有無形性、雙重性、確認性和獨占性的特點。根據我國知識產權法的相關法律規定，公民和法人所享有的知識產權有著作權(版權)、專利權、商標專用權、發現權、發明權，以及其他科技成果權等。知識產權保護在當今知識經濟社會顯得非常重要，它不但激勵發明，創新知識，而且可以引進先進技術和資金，加快配置技術創新資源，促使新技術商品化和產業化。本文從知識產權理論與國際貿易的關系為切入點，重點分析了我國知識產權的現狀及存在的問題，并從國家和企業的戰略高度提出知識產權保護的對策。
一、知識產權保護與國際貿易的關系
知識產權保護是以知識為基礎的對國際及國際經濟關系的反映，是新經濟發展的必然產物；根據馬克思的剩余價值學說，只有物質資料生產才能產生剩余價值，而知識產權作為一種非物質經濟本身不產生剩余價值，只有參與物質生產部門的價值分割才能產生價值。在國際貿易的過程中，一些發達的資本主義國家壓低物質部門的產品價格，而提高與知識相關的非物質經濟部門的價格，從而在國際貿易中取得較為有利的地位。隨著國際貿易的不斷發展，知識產權在國際貿易的地位越來越重要，國際上把知識產權與貨物貿易、服務貿易相提并論，其重要性可見一斑。1994年在關貿總協定烏拉圭第十回合談判過程中，形成了《與貿易有關的知識產權協定》（Agreement on Trade-related Aspects of Intellectual Property Rights）簡稱《TRIPS》協議；1995年世貿組織成立，《TRIPS》協議同時生效，2001年我國加入世貿組織，《TRIPS》協議也當然成為我國知識產權保護的重要準則。知識產權保護對國際貿易將產生重要的影響。
1.重視知識產權保護有利于我國對外貿易的健康發展
眾所周知，對外貿易是經濟增長的發動機。隨著國際貿易的發展，商品和服務的知識含量和技術含量越來越高，其中涉及知識產權的商品占有較大的比重，且這個比重還在不斷攀升。改革開放以來，我國之所以能夠大量成功地引進外資和國外的先進技術，很大程度上依賴于我國建立并實行了知識產權制度，為正常的國際貿易活動和投資活動奠定了基礎性的保障制度。只有在良好的知識產權保護環境中，國際貿易和投資才能得到有效發展。
2.知識產權保護對發展中國家的不利影響
在弗農的產品生命周期理論中，一般來說，一個國家的工業都將經歷以下四個階段：第一階段，創造新產品，進入國內市場；第二階段，國內市場飽和，向國外市場出口；第三階段，對外投資，向外國市場提品；第四階段，外國生產，向母國市場出口。從發達國家角度說，當處于產品周期的二、三階段時，它會極力支持自由貿易；而當到了第四階段時，國內市場的產品為進口產品所替代時，該國產品的市場地位開始衰落，其市場占有率受到挑戰。此時，它會轉向知識產權保護，在貿易政策中會極力與知識產權保護掛鉤，通過強制性措施來實施嚴格的知識產權保護，以設法減慢產品周期的步伐。這對在技術上處于相對落后的發展中國家而言，無疑是有失公平的。這樣知識產權的保護無疑擴大了發達國家與發展中國家的差距，貧富差距愈加嚴重。
二、當前我國國際貿易中知識產權保護面臨的問題
我國是世界上最大的發展中國家，隨著世界步入經濟全球化時代，以及中國加入世貿組織后，中國政府在知識產權保護方面建立和制定了相關法律制度，取得了世界各國公認的成績。但從我國社會還正處在初級階段，市場經濟制度還有待完善，在國際貿易中，我國在知識產權保護方面還存在一些亟待解決的問題。
1.知識產權保護意識比較薄弱
企業對知識產權保護意識薄弱，我國企業每年取得省部級以上的重大科技成果有幾萬個項目，而申請的專利數卻不到10%，企業較為重視有形資產的保護，卻忽視了其作為無形資產的保護，從而導致我國每年有很多知識產權被“搶注” 。所以增強知識產權保護意識已成為企業家的共識，加強企業知識產權法律保護也已成為企業發展的“原動力”和“分水嶺”。目前，我國缺乏一套有效的知識產權保護機制，知識產權保護涉及很多方面，包括法律、政治、經濟、文化等領域。如山西老陳醋商業秘密泄露事件的發生；景泰藍、宣紙等民族絕技的泄密，國內大量的知名商標在國外被搶注。因此，在大力保護國外的馳名商標時，應加強對國內馳名商標的扶植與保護。
2.知識產權人才缺乏
國內大多數企業尚未建立知識產權管理部門，沒有專門負責知識產權工作的人員，真正了解和懂得知識產權知識的人才不多。企業萬一牽連到知識產權爭端，要么處于極其被動的地位，要么要支付高額費用聘請外部人員應訴。一些專業性很強的包括專利申請、商標注冊、產權談判及分析工作，因為專業人才的缺乏而無人勝任。
3.與知識產權保護相關法律亟待完善
我國有些法律和TRIPS相關法律還有很多不同甚至有許多空白。知識產權是法律賦予的一種合法壟斷。一些跨國公司企圖利用知識產權中的非法限制和排斥競爭實現其壟斷地位。針對濫用知識產權的非法壟斷行為，許多發達國家都通過制定反壟斷法進行制約，但我國目前還沒有出臺反壟斷法，知識產權保護法律中也沒有可操作的反壟斷條款。這樣，我國企業在遇到知識產權爭端時就可能遭遇不利的被動狀態，從而在國內市場上對其他企業的壟斷行為束手無策、在國外市場上遇到嚴格的反壟斷法控制而使自身陷入尷尬境地。
三、我國加強知識產權保護的對策
在國際貿易過程中，各國都非常重視知識產權的保護，制定了行之有效的法律保護制度，來保護自己的經濟利益。對我國而言，知識產權保護是一個涉及面較廣的系統工程，雖然我國政府在這方面也制定了相關的法律制度，但真正從國民意識上重視知識產權問題還需一個過程。就目前看，應該做好以下方面工作：
［關鍵詞］獨立學院；國際經濟與貿易；實踐教學
1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀
獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。
出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業論文相互脫節
實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。
2.2 專業課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
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2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。
通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。
3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案
我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
為了解決國際經濟與貿易專業課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿易相關業務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿易業務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。
1. 國際貿易融資業務的發展趨勢
近幾年來，隨著高新科學技術的發展，加快了國際貿易供應鏈的形成和電子商務及互聯網技術的發展步伐，促進了國際貿易融資的發展，使得國際貿易融資在方式上和市場組織形式上均發生了一系列的深刻的變化。
1.1 積極參與國際貿易供應鏈的各個環節
為了順應國際貿易供應鏈的新的發展趨勢，一些國際大銀行已不再只是對客戶在國際貿易中的某個環節或階段進行局部的融資，而是更加關注客戶在整個貿易周期的需求，從買賣雙方簽訂合同開始，追蹤整個供應鏈中貨物及資金的走向。
1.2 開展國內信用證業務，創新應收賬款融資
國內貿易的特點和性質上與國際貿易有很多相似之處，因此，我們可將國際貿易融資的操作方式移植到國內貿易融資上，根據我國目前的信用環境和業務風險程度，開展國內信用證業務。銀行可根據自己的條件大力開展保理、福費廷和出口商票等融資業務，在具體的操作過程中可采用第三方買斷、資產證券化、風險參與、再擔保等方式來分擔風險，提高風險的防范和控制能力，進而促進貿易融資和銀行匯票的發展。
1.3 創新管理方式，實施貿易融資電子化
隨著網絡信息技術和計算機的普及，銀行應與時俱進，充分利用高新技術建立電子商務平臺，參與國際電子結算支付系統。電子商務平臺既能為買方提供了貨到付款交易的自由，又可為賣方提供支付的保護，為銀行、保險公司、運輸公司提供業務資源，為客戶獲得業務資源創造有利條件，同時也有效地降低了貿易的風險。
2. 目前我國國際貿易融資中存在的問題
2.1 融資模式落后，融資對象集中
目前，國內各銀行辦理的貿易融資業務仍是以傳統方式為主，約占貿易融資總量的70%，比如出口打包貸款、進出口押匯等。而相對于保理、福費廷等較為復雜的業務則開展十分有限，這在一定程度上制約了貿易融資業務的發展。
2.2 缺少有效的貿易融資風險防范措施，風險控制手段落后
雖然國際貿易融資的風險較為復雜，但也是可以利用科學方法進行有效的預測和防范的。我國各大商業銀行和企業也都建立了國際貿易融資業務操作規程和管理辦法，但仍受傳統管理理念的影響，片面追求業務規模，粗放經營，沒有針對金融危機環境下的國際貿易融資的業務和風險進行周密、詳盡的分析和研究，因而使得國際貿易融資風險隱患較大。
2.3 缺乏精通國際貿易融資業務的高素質復合型的人才
科學技術的飛速發展，促進了社會經濟、文化的多元化發展，對商業銀行和企業內部員工的業務水平和素質提出了更高的要求，就目前而言，我國工作人員的知識結構單一，國際結算、信貸、法律等知識水平不高，因而急需一大批精通國際貿易融資業務的高素質的復合型人才，以滿足國際貿易融資的發展趨勢。
2.4 融資市場秩序混亂，競爭不規范
【關鍵詞】數字化 網絡 國際貿易 教學
目前，各高校都在大力發展校園網建設并積極開展數字化教學，各高校的網絡環境越來越成熟，這些為基于網絡環境的教學模式提供了有效的網絡支持。另外，教育部已明確把數字化教學作為對高校進行水平評估的一項考核指標。國際貿易實務課程主要包括國際貨物買賣合同的具體內容、合同履行的一系列流程以及一般貿易做法，國際貿易實務課程的課程性質決定了其學習方法不能僅僅局限于課堂聽課，而應該著重訓練學生的實際操作能力，尤其是在目前網絡技術及信息技術高速發展的環境下，學生應該把網絡技術及信息技術充分利用在學習過程中，主動學習，切實全面地提高解決問題和分析問題的能力。
一、研究背景
（ 一） 傳統教學方法的弊端
過去，信息技術和網絡技術還不普及，教學硬件及軟件設備還不夠完善時，老師們側重以書本為中心，學生是被動地接受知識。除此之外，很多老師都是大學一畢業就教書，缺乏實際工作經驗，因此直接導致學生缺乏實際意義的空洞的練習，這些高職學生走向社會后，很多連基本的貿易操作都不會，畢業生的實際工作能力距離企業期望相差太遠，直接影響到學生就業及高職招生。在這種情況下， 高職院校的領導和教師都充分意識到培養實操性人才的重要性。學生深入企業學習并實習的機會并不多，最好的辦法就是利用網絡輔助教學，以網絡為窗口，獲取更多資料和信息；以網絡為平臺，模擬實踐操作，從而克服傳統教學方面的不足。
（ 二） 多媒體輔助教學的優勢
百度百科對“多媒體”的定義概括如下：多媒體技術，是計算機交互式綜合處理多媒體信息——文本、圖形、圖像和聲音，使多種信息建立邏輯連接，集成為一個系統并具有交互性。簡言之，多媒體技術就是具有集成性、實時性和交互性的計算機綜合處理聲文圖信息的技術。其中這三性是多媒體技術的精髓，借助于這三種特性，人們可以主動地進行檢索、提問和回答，為實務教學帶來非常大的益處，因此被廣泛使用于教育領域中。
（ 三） 網絡時代對從事國際貿易工作的要求
現在，幾乎所有工作都需要網絡提供支持，這點在國際貿易工作中體現的尤為突出，如貿易公司之間，貿易公司與銀行、保險公司、物流公司、海關、商檢和政府等各部門之間的信息溝通、數據交換、電子郵件往來、網絡會議以及廣告宣傳等。涉外企業的相關工作人員通過網絡，即可獲得貿易投資機會和完成相關進出口履約手續的申報，大大提高了工作效益和工作效率。從事國際貿易事務的企業，大多數都在線開展了全球業務，電子商務已經成為國際間貿易往來的一種快捷有效的重要途徑。因此，電子商務時代需要的是能通過網絡進行交流的能力。
二、充分利用網絡資源的優勢
網絡資源最大的優勢是信息量大，信息更新速度快，而且不受時間和空間的限制，因此，把豐富的網絡資源充分有效地融合到國際貿易實務教學中去，勢必可以突破國際貿易實務教學的局限性。各高職院?？梢酝ㄟ^建立網絡平臺充分利用網絡資源在國際貿易實務教學中的優勢，建議如下。
（一）建立模擬操作平臺
由于學生深入企業學習和實習的機會很少，模擬實驗室的建立將更加實用可行，為學生提供了模擬操作的平臺。國際貿易實務是一門操作性很強的課程。從尋找客戶到交易談判到合同的履行，涉及到函電寫作、成本核算、價格換算、合同簽訂及制單審單等重要環節，在實際工作中，國際貿易各業務環節的實施也是通過網絡手段，因此通過網絡模擬操作平臺，學生可以較為真實的體驗實際工作。
（二）建立信息交流平臺
在國際貿易實務教學過程中，既要時時關注行業背景和產品知識，也需要關注與國際貿易相關的國際慣例的修訂和應用，通過互聯網，能夠及時快速地掌握相關信息，這是書本難以做到的。國際貿易實務的任課教師可以建立國際貿易實務課程網站，在網站這個平臺上，老師和學生都可以上傳或者鏈接有用的信息和資源，通過瀏覽網站和資源了解相關行業的發展動態和趨勢。學生和老師可以通過網站，互相交流、互相學習，也可以加入其它相關論壇進行交流和學習。
（三）建立畢業論文交流平臺
畢業設計（論文）網站已經在柳州城市職業學院外語與旅游系四屆學生中實施，取得了很好的效果。學生在撰寫畢業論文的過程中只有查閱大量的資料、積累大量的基礎知識并結合實習期間的工作經驗才能夠寫出好的文章。通過畢業論文交流平臺公開并展示自己的論文，無形中形成一種壓力，而且同學之間可以相互學習借鑒并相互監督，有效避免抄襲現象，同時也方便教師及時修改審閱。 除此之外，老師和學生如果發現好的論文資源都可以傳到該網站上，已經畢業的學生，在工作中積累的工作經驗和教訓也可以在該平臺上進行交流。這些資源可供教師和學生作為論文或課題研究的來源并指導實際工作。
三、數字化教學的模式探析
首先建立一個國際貿易實務課程學習網站作為對國際貿易實務課程的輔助教學，網站應涵蓋的內容可參考圖1。
通過網絡平臺，教師和學生的付出和努力都會直接體現在網頁上，將教師的教學過程、學習過程、研究過程與學生的學習過程有機地聯系起來并整合在一起，形成學習共同體，促成教師在實踐中學習、反思和改進，給教師提供機會對自己的實踐進行反思，形成對內容、課程和學習者的新的認知和觀念。柳州城市職業學院已經建立了國際貿易實務的教學網站，網址如下：http：///course/view.php？id=62，此網站2010年建立，通過兩年多的使用，教師和學生都深刻感受到網站的建立對教學和學習都起到了很大的促進作用。在網站輔助的基礎上，教師可以采取以下幾種教學模式相結合的方法進行教學：
（一）講授型
講授型模式是目前網絡教育課程實施中被大多數教師所采用的一種模式。教師課前準備好授課材料，包括課件、教案、音頻、視頻或圖片等，每堂課結束，教師就把相應的資料到網站上，供學生課后復習及參考。
（二）因材施教型
由于學生的基礎不同，學習能力也有差異，課堂上教師肯定無法全部兼顧，通過網絡平臺，個別學生的個別問題可以通過QQ、E-mail或者論壇交流的方式與教師進行溝通，老師根據學生的不同情況進行個別輔導，幫助更多的學生排疑解難，掌握知識。
（三） 探究型
所謂的探究型教學模式，是指學習者通過自己的探索和尋求幫助來解決問題，鍛煉學生自我學習的能力。這種模式可以充分發揮學生的主觀能動性和創造精神，在這種模式中，教師應該幫助學生明確信息查找的方向，指導學生查找、收集、分析相關信息，激勵學生自主學習，引導學生通過正確有效的途徑，尋找正確的答案。
（四）協作型
利用網絡，融合任務驅動教學法或項目教學法，把學生分為不同的小組，每個小組針對自己的工作任務進行交流與合作，并且需要通過虛擬交易平臺，與自己的貿易伙伴進行業務溝通，教師主要扮演師傅或者導師的角色，對各個小組進行指導。
在平時的教學過程中，這四種模式應該穿插使用，根據教學內容的需要進行必要的調整和整合。
四、總結
國際貿易實務是一門實踐性很強的學科，需著重培養學生的實際操作能力。由于各種限制因素，學生很難有機會深入企業、工廠或相關部門親身體驗和感受真實工作。在這種情況下，只有充分利用數字校園環境，模擬實訓室設置商檢、海關、銀行、保險公司、貨代公司和工廠等各國際貿易相關單位，并配合相應的圖片和單證，使學生能感受到比較真實的業務氛圍，提高學習的興趣和網絡教學的效果。通過模擬操作不斷發現問題、分析問題和解決問題，長此以往，畢業后才能更好地與實際工作接軌。
參考文獻
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論文摘要：國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何做到既要拓展國際出口業務又能有效地防范風險?作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題。本文首先闡述了國際貿易風險具有的兩個功能，其次，分析了國際貿易風險的特性。最后，就國際貿易中風險的規避方法進行了深入的探討，具有一定的參考價值。
1、引言
隨著我國經濟的快速發展，越來越多的國內企業與國際市場接軌，但機遇與挑戰并存，在國際貿易中還存在不少風險。國際貿易業務中，由于受不可知因素的影響，與外方發生貿易糾紛是不可避免的。國際買方可能采用以下手段損害賣方企業利益:利用中國出口商對國際貿易規則不熟悉而設圈套進行欺詐，從而侵吞貨款;因自身財務問題而拖欠貨款，甚至破產倒閉從而逃避債務;因市場問題，以各種理由中止與中國廠商的合同、并拒收貨物，或采用拒付貨款、要求降價等手段讓中國廠商蒙受損失;發生國際貿易糾紛時，中外雙方解決爭議因人力、物力的消耗造成的成本較高問題。
國際貿易風險主要是指在國際貿易業務流程中發生的風險。比如在交易前的準備環節，由于市場調查失真而引起的信用風險。由于國際貿易是一個緊緊依賴于環境的活動，尤其是對國際環境的依賴，所以，誘導國際貿易的風險因素極為繁多，國際市場競爭的激烈，國際國內環境的復雜多變，更使得國際貿易風險因素復雜化而難以準確把握，致使國際貿易風險事件經常發生，并導致重大的風險損失。
然而，也正是環境的復雜多變，又給國際貿易帶來了有利的機會，使國際貿易活動有可能獲得風險收人。企業常常會對這種風險收人與風險損失、風險成本進行比較，在此基礎上進行決策并實施相應的管理行為。本文就國際貿易中風險的預見及規避方法進行深入的探討。
2、國際貿易風險的功能、特性及規避
2.1誘惑功能
誘惑功能是指國際貿易風險誘導經營者追逐風險利益。馬克思曾這樣評價過風險利益的誘惑功能:對于資本家來說，如果有20%的利潤，他們就會活躍起來;如果有50%的利潤，他們有的就會挺而走險;為了100%的利潤，他們就敢踐踏一切法律，敢犯任何罪行，甚至冒殺頭的危險。馬克思所描述的現象隨著市場經濟體制的逐步完善已經成為過去，但他所指示的風險對企業經營的誘惑功能卻是深刻的，反映了現代市場經濟條件下收益與風險伴生的規律。
風險誘惑功能的強弱，取決于風險收人與風險成本之間的比率或差額。風險收人是指國際貿易活動在風險因素構成的環境中所獲得的收人，它是國際貿易活動全部經營收人減去非風險經營收人的余額;風險成本是為克服風險因素的作用，企業所投人的資本、人力、時間、信譽和社會利益等。風險收人與風險成本之間的比率或差額越高，風險的誘惑功能越強，反之則越弱。
2.2約束功能
風險是一種帶來費用、損失與損害的不確定性。因此它在引誘貿易活動、追求風險收益的同時，也對貿易管理行為構成了約束。這種約束具體表現為國際貿易活動的威脅、抑制和阻礙，也就是風險成本與風險損失對國際貿易活動的約束。
國際貿易風險約束力的大小取決于風險損失的大小與風險成本的大小。當風險損失與風險成本都很大時，風險約束力就強;當風險損失較大、風險成本較小或風險損失較小、風險成本較大時，風險的約束力也較強;當風險損失與風險成本較小時，風險將更多地表現為對國際貿易行為的誘導。
2.3國際貿易風險的特性
(1)經營活動中風險的共性
風險是客觀存在的，任何經營活動中都有可能會遇到風險，經營活動中的所有可能遇到的風險都有其共同的特性。
第一，風險的客觀存在性。人類存在的歷史證明，無論是自然界中的地震、臺風、洪水等，還是社會領域中的戰爭、瘟疫、沖突、意外事故等，都不以人的意志為轉移，它們是獨立于人的意志之外的客觀存在，也就是說，風險處處存在，時時存在。人們無法回避它，消除它，只能通過各種技術手段來應對風險，從而避免費用、損失與損害的產生。
第二，風險的相對變化性。風險的相對變化性主要表現在以下幾個方面:①風險性質的變化。比如車禍，在汽車沒有普及以前，表現為特定風險，到20世紀在西方國家汽車成為主要交通工具后，車禍就成為基本風險。又如國際貿易貨物運輸中的海難，對船東和出口商或是進口商而言，是純粹風險，而對承擔大量貨物運輸風險的保險人來講，卻是一種投機風險。②風險量的變化。隨著社會的發展，人們認識風險、抗御風險能力的增強。在一定程度上對某些風險能夠加以控制，使其發生的頻率降低，導致損失的范圍減少和損失的程度降低。預測技術和方法的不斷完善，對風險的估測日趨精確，也在一定程度上減少了風險的不確定性。③某些風險在一定空間與時間范圍內被消除。比如，隨著通信技術和銀行業的發展，電子信用證和SWIFT格式成為信用證結算的主要手段，使得以涂改或偽造信用證進行欺詐的風險在一定程度上得以控制乃至消除。而同時，伴隨一項新活動的開始，又可能有新風險的產生。比如，EDI貿易方式的產生及發展，引起了電子提單及其他電子數據安全哇風險的產生和其他風險。
第三，風險的可識別控制性。所謂識別，是指可以根據過去的統計資料，通過有關方法來判斷某種風險發生的概率與風險造成的不利影響的程度，諸如費用、損失的損害;所謂控制，是指可以通過適當的技術來規避風險或控制風險發生導致不利影響的程度，現代管理科學的發展為風險識別與風險控制提供了理論、技術和方法支持。
(2)國際貿易業務中風險的特性
既然風險是自然界和人類社會客觀存在的能夠引起損失和損害的不確定性，而國際貿易風險則是這種不確定性事件發生、表現和影響于市場參與主體的經營活動和結果的特殊形態。因此，我們可以分析、推導出國際貿易風險所具有的特征。
第一，國際貿易風險的客觀存在性。國際貿易風險是國際經濟交往的必然產物，是不以人的意志為轉移的。國際貿易風險是國際經濟活動中客觀存在的，這種客觀性表現為形成國際貿易風險原因的客觀性和必然性。產生和誘發國際貿易風險的原因是多方面的，它主要源于企業生產經營活動規律的復雜性和市場經濟參與主體的認識及其他方面能力的局限性。由此國際貿易風險就有了存在的客觀基礎和依據，就必然以風險成因的角度表現出來。國際貿易風險的客觀存在性還表現為國際貿易風險的不可避免性，在國際貿易風險存在基礎消除之前，國際貿易風險是“必然事件”，國際貿易經營者只能將其控制在一定程度之內，但無法將其降低至零。另外，國際貿易風險的客觀存在性還表現在它是通過偶然性體現出來的。國際貿易風險的存在具有抽象性和不確定性，但風險的表現形式卻有個體性和差異性，風險的發生無論是范圍、程度、頻度，還是時間、區間、強度等都可以表現出各種不同形態，并以各自獨特的方式表現出來。
第二，國際貿易風險的無意識性。國際貿易風險形成于國際貿易主體在無意識的情況下發生的失誤，又在無意識的情況下承擔了這些失誤及其所產生的后果?？傮w說來，首先，國際貿易風險與有關經營商的主觀意識的無意識性密切相關。因為即使比較復雜的國際環境，在正常情況下，只要經營主體能夠準確意識到所處的環境，有意識地采取切實有效的避免風險的策略和措施，國際貿易風險在一定程度上就可以避免或降低。因此，國際貿易風險往往與經營行為主體的主觀無意識性相關，經營行為人的主觀無意識性包括其無意中做出了錯誤的判斷、無意中采用了不適合的貿易方式方法，無意中遺漏了貿易過程的某些環節，對貿易環境和競爭對手的分析失誤等。其次，國際貿易風險是經營主體無意中接受的，經營行為人事先對風險的發生并無足夠的覺察，或對風險的強度判斷失準，所采取對策與實際發生的風險不對等。再次，國際貿易風險不包括經營行為人故意行為所產生的后果。
2.4國際貿易中的風險規避方法
(1)廣泛咨詢收集貿易中的對方相關信息
現代社會是信息社會，誰掌握的信息量越多，勝出的機會就大大增加，就能避免國際貿易活動中的盲目性。到海外投資，一定要請國際政治專家幫助考證當地政治環境是否穩定，與周邊國家和地區關系如何等;與國外大公司、金融財團合作，一定要設法弄清楚他們與該國政府、議會之間的關系;雖然不能完全消除這些風險，但可以了解這些風險的發生規律。
(2)風險轉移
所謂風險轉移，就是將風險轉由其他主體承擔，自己不承保。保險是一種最典型的風險轉移技術，企業為避免火災、水災等可能帶來的經濟損失，通常會向保險公司購買保險。萬一企業遭受這類損失，保險公司將給予相應的賠償。這樣，企業就可以不承擔或不完全承擔這類損失，風險得以轉移。與保險類似的還有期權。對于將來準備以外幣支付來進口某項產品的企業來說，匯率上漲極為不利。于是，為避免匯率上漲帶來的損失，該企業將愿意支付一定的費用用以購買“保險”，即買入一個買權。保險是防范貿易風險的重要工具，企業應加強認識，積極利用。出口信用保險主要通過承保出口過程中面臨的政治風險和買家風險為出口企業提供風險保障。此外，信用保險還有其他一些重要的衍生功能:一是通過對買方信用風險的承保，推進銀行介入貿易融資，增強企業的融資能力;二是促進企業間交易由現金交易甚至易貨交易模式，變為更高效經濟的信用交易模式，企業的交易過程，提高交易效率，降低交易成本;三是保險后的應收賬款資產質量得以提高，從而改善企業總體財務狀況，改善財務報表;四是幫助企業采用靈活的貿易條件，進而提高企業競爭力，鞏固貿易關系。
【論文摘要】在21世紀這個競爭激烈的社會中，人才的培養顯得尤其重要。那么在學校教育中，如何培養企業實際需要的人才是一個值得研究的課題。本文從人才需求面的角度出發，對國際貿易從業人員所需職業技能需求做了調查研究。
國際貿易的專業人才不論來自何種途徑，其所需的基礎知識及職業技能的訓練都要經過長時間的培養。但是，在現階段快速變化的商業環境中，學校教育所培養的人才是否能適應當前的環境，并為企業所用，學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代；在現今失業率的不斷提高，競爭十分激烈的社會中，培養企業實際需要的人才已刻不容緩，特別是高職院校。
理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發，探討國際貿易從業人員所需的專業技能，以作為高職教育專業規劃與課程設計的重要依據。
1研究范圍
職業所需的能力要求大致可區分為專業能力、管理能力、人際能力、工作態度、判斷能力概念能力等六項本研究主要針對專業能力，即職業技能。
2研究流程與步驟
本研究的目的在于了解產業界對國際貿易專業人才的職業技能需求，通過文獻回顧了解國際貿易公司從業人員所需要的知識、技術與能力，確立國貿專業技能的基本內容；據此設計調查問卷，形成問卷初稿；通過相關從業人員業者問卷預試并修正后，再進行大規模的問卷調查，以了解相關企業認知的國貿從業人員所需的職業技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結論與建議，以作為高職院校國際貿易專業課程與實訓設計的參考。
3問卷設計
問卷內容主要圍繞調查業界對國際貿易從業人員的職業技能需求，從商務英語(貿易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業書信能力)；國際貿易實務(國際貿易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規與通關實務、國際商務仲裁、國際貿易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調查、貿易參展實務)；貿易法律(民法、商法、貿易法規)；國際金融與匯兌(進出口貿易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計，受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性，r非常重要j5分、r較重要j4分、r一般重要J3分、r較不重要j2分、r非常不重要J1分，N不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿易行業的工作年限設計了個人資料部分。
4資料搜集
本研究采E—MAIL郵寄問卷調查法，發出問卷285份，回收有效問卷l79份。有效回收率62．81％。對回收問卷，計算各題項平均數，了解國貿從業人員所需的職業技能與排序，以作為高職校院國際貿易專業課程設計的參考。
在國際貿易中應用電子商務能顯著的降低交易成本。因為商品的總成本等于商品的生產成本和雙方的交易成本之和，所以假設商品的生產成本不變，則總成本下降。成本下降，則價格下降，商品更有競爭優勢，因而使收益增加。國際貿易的迅速增長造成了傳統的以紙為載體的碩士論文貿易單證和文件的數量激增。國際貿易的主要業務程序包括:合同的訂立、商檢、運輸、保險、支付及進出口報關。一個中等規模的從事國際貿易的企業一年要發出或接受定單10萬張以上，大企業則在40萬張左右。因此對企業尤其是大企業，采用無紙貿易就意味著節省少則數百萬美元，多則上千萬美元的成本。一筆國際貿易成交簽約后也會涉及到商檢、運輸、保險、支付及進出口報關等許多方面的問題。而且往住持續時間較長。據統計，一筆國際貿易業務中有40多種不同的單證，連同正副本一共有360份以上。他們要在20多個部門問流轉，費力費時，成本高，傳輸慢，易出差錯。在傳統的貿易條件下，這些單證和文件的處理完全憑手工作業，勞動強度大，效率低，出錯率高。并且處理起來非常復雜，不但要考慮到單證處理，還要考慮到在處理這些單證過程中所涉及的有關政府部門、海關、商檢、銀行、外匯管理等機構辦理相應的單證所需要等待的時間。制造商、供貨商和消費者之間，跨國公司與各分公司之問迫切要求提高商業文件和單證的傳遞和處理速度、縮短空間和傳遞處理的正確度。而電子商務很明顯能夠滿足這些要求。
B、電子商務為外貿企業在國際市場上創造了貿易機會，從而增加收益信息革命把生產企業和消費者帶入了一個網絡經濟、數字化生存的世界，在這個世界里，人類的生產、交換、分配、消費等經濟活動都與信息網絡密切相關。交互式網絡模式為國際貿易提供了種信息完備的市場環境，在解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方限制的條件下，實現了資源的跨國傳遞和信息共享，一些公司在傳統國際貿易運行環境下難以克服的區位劣勢和競爭劣勢得以克服。例如，通過互聯網，企業可以構筑覆蓋全球的商業營銷體系，實施全球性經營戰略，加強全球范圍內的行業間合作，從而增強全球性競爭能力，這對于中小企業尤其適用。因為在傳統的貿易方式下相對于實力雄厚的大企業，中小企業受資金、人力等資源條件的限制，開拓海外市場的難度很大，許多中小企業，在產品上雖有優勢，但苦于無實力開拓市場，只能維持小規模經營。而通過互連網絡的信息資源共享，中小企業不僅能獲得自身以常規方式無力收集的市場信息，還可以像大企業一樣上網拓銷，促進與遍布全球的公司間的臺作，從而形成一種更大、更有效的經濟規模，使自己更具競爭力，為開拓國際市場創造了機會。
總之，由于信息在互聯網中充分、便捷地流動，減少了國際貿易中交易的不確定性和市場發展的盲目性，進一步削弱了因不完全信息或信息的不對稱而產生的國際市場壟斷行為，較好地實現了國際市場資源的有效配置和全球范圍內動念的資源優化配置。
C、有利于企業沖破新的市場壁壘，增加貿易機會，從而增加收益
近幾年來，電子商務在國際貿易活動中所具有的重要地位日趨顯著，國外許多大公司已明確宣布，誰不采用EDI供貨，就拒絕同誰訂貨。發達國家許多與商貿有關的部門，如金融、保險、海關等對EDI的應用都提出了要求，美國和歐盟大部分國家的海關己宣布，從1992年起，不采用EDI方式辦理手續的公司，將會被推遲受理或不被選為貿易伙伴。由此可見，EDI的應用使國際市場上形成了一個新的市場壁壘，不用EDI就等于被排斥在這個壁壘之外。因此，開發和應用EDI對于沖破這個新的市場壁壘，增加對外貿易機會具有非常重要而且積極的戰略意義。 D、通過更有效地為客戶服務而增加貿易機會，使收益增加許多公司正在開始使用電子商務必進行客戶服務，在網上介紹產品，提供技術支持、查詢訂單處理信息，不僅可以解放公司自己的客戶服務人員，讓他們去處理更為復雜的問題，調整與客戶的關系，而且也會使客戶更滿意。公司常常收集和存儲有關客戶和產品的信息，放入只有擁有一定權限的雇員才能開取的數據庫?？蛻艨梢赃M入公司在因特網上的WEB站點，輸入它的定購號，查詢它所定購的產品是否己經裝車待運，然后就等第二天早上到貨了;這類信息可以在送貨公司的WEB站點上檢索，一分鐘就足夠了。客戶的滿意程度，從某種程度上講，是衡量企業銷售是否成功的根本，也是企業賴以存在的基礎。試想，一個無法提供足以令客戶滿意、方便服務的公司，如何吸引客戶的眼光，又如何最充分的開展其業務，在競爭的市場中站穩腳跟。
E、服務貿易將成為國際貿易的增長熱點
20世紀90年代以來，國際服務貿易發展迅速，年增長率遠遠超過國際貨物貿易，在全球貿易總額中的比重不斷上升，其發展水平己成為衡量一國(地區)對外貿易實力的重要標志之一。電子商務的興起更是為國際服務貿易的發展起到了推波助瀾的作用，在電子商務方式下，任伺一種可數字化的服務在網上瞬間傳送到世界各地，大大降低了服務貿易的成本，提高了服務貿易效益。同時網絡技術使原本當地化特征突出、市場化相對較低的服務產品(如醫療、教育、咨詢、設計、藝術創作等)也進入了國際市場，豐富了服務貿易的品種，擴大了服務貿易規模，并為金融、保險、電信、運輸等主流服務業營造了更為廣闊的市場前景。
1序言
《國際貿易理論與實務》課程是國際貿易專業的核心課程,課程內容包括了國際貿易理論和國際貿易實務兩大部分,也就是關于國際貿易的宏觀知識和微觀知識的兩部分,在國際貿易專業課程體系中具有承前啟后的關鍵地位?！秶H貿易理論與實務》在國貿專業課程體系中占有重要的地位,因此要特別重視提高教學效果。本文結合個人的教學實踐,針對《國際貿易理論與實務》的教學方法提出自己的一些看法和建議。
2目前教學中存在的問題
2.1教學內容方面
《國際貿易理論與實務》的理論部分包括國際貿易概述、國際貿易理論、國際貿易政策、國際貿易組織等內容；實務部分包括市場調研、貿易術語、國際貨物運輸與保險、國際貨款支付、商品價格核算、國際貿易合同的磋商訂立和履行。內容涵蓋面廣,涉及知識點多。而且隨著國際貿易實踐的發展,內容也在不斷更新中。比如國際貿易理論部分的新的貿易保護壁壘——美國和歐盟新推行的“碳關稅”,新的自由貿易區協議：如2010年9月12日正式生效的“ecfa”——《海峽兩岸經濟合作框架協議》等；國際貿易實務部分,如2009年1月1日開始使用的新版英國《協會貨物運輸保險條款》,國際商會新推出的自2011年1月1日開始實施的《國際貿易術語解釋通則2010》等。而很多教材即便是新出版的,也沒有做到全面反映這些新的變化,有的教師在教學中,教學活動沒有充分反映國際貿易中的新變化、新動態,不能將最新的內容融合到教學中的問題。比如選取的案例發生的時間比較早,內容與目前的實際情況不相符。教師要做到在教學內容上與時俱進,方能確保學生學到的知識的實用性。
目前教學中,部分教師在講授理論部分時,按照教材編排順序平均用力,不考慮學生的基礎和理解能力,存在講授內容過多,講解程度偏深、偏難,脫離實際的毛病,學生感覺理論部分難于理解,不實用；而在講實務部分時,不注意基本概念和操作原理的解釋,一味注重所謂實際操作,比如對于國際貨物運輸和保險部分的教學,花費大量時間在運費、保險費的計算和提單、保險單如何填制上,造成與后續課程的內容的重復。另外不重視對于實務操作相關的國際貿易慣例、國際國內法律的講解、解釋,結果造成學生“知其然不知其所以然”的情況,學生如果沒有建立起總體上的國際貿易理論知識框架,沒有建立起按照國際貿易法律和慣例進行規范操作的理念,掌握的實務操作會流于表面,對于后續課程的學習也不能提供足夠幫助。
2.2教學方法
目前很多老師上《國際貿易理論與實務》課都會采用多媒體設備,特別是使用ppt課件授課已很普遍。而幾乎每個授課教師也都會列舉案例、提問學生和要求學生根據布置的題目分組討論并進行課堂演講的形式,但是由于多種原因,效果并不十分理想。有的教師使用ppt課件授課時,課件不夠生動,加上ppt課件承載的內容多,教師不注意與學生互動,只顧自己講,學生學習會覺得容易疲勞；目前采用較多并且較為有效的互動式教學方式是小組討論,即由教師選取或由學生自選適當的與國際貿易相關的實際問題,由學生組成小組來進行分析,將其做成ppt,在課堂上演講,并與其他同學進行交流討論。學生發言后,由教師進行點評。這種方法具有一定的效果,但是也存在著許多問題。
首先,由于學生對知識掌握不夠,并且由于時間有限,不去充分查閱資料,不去自學相關知識,結果導致分析不到位,基本概念解釋不清。導致討論效果奇差,浪費課堂時間。
其次,教師沒有很好地控制辦法,出現了搭便車現象。小組中部分同學忙碌,部分同學不參與討論,課堂發言往往是小組代表,沒有達到全員參與、共同提高的目的。
教師的教學方法應更加靈活多樣,要能吸引大多數學生的參與,教學形式和方法要突出學生學習的主動性。
2.3考試形式單一,考核不盡科學
考試是教育評價的重要手段,其目的是考查教師的授課效果和學生對知識的掌握程度,考試在一定程度上可以激發師生的積極性,提高教學效果。改變考試模式,教學內容和教學方法的改革才能取得實質性進展。目前考試中存在以下問題：
對技能、能力的考核力度不夠,考試形式單一,考試方式大多側重筆試,對于口試、操作考試、演示考試采用較少。筆試的卷面分數在學期總評成績的分值比例較高,筆試的考試內容偏重于知識記憶,名詞解釋、選擇、填空、判斷、案例分析等試題不能充分反映學生的綜合素質、創新能力和實際分析問題、解決問題的能力。
教考合一存在弊端。在傳統的“教考合一”的模式下,任課教師既是命題人,又是閱卷人,為了提高學生的卷面成績,任課教師往往在考前劃重點,縮小復習范圍或者用各種方式透露考試信息,造成學生學習積極性下降,影響了人才培養的質量。
3教學改革的建議
3.1教學內容上
3.1.1教學內容要突出理論知識的應用
首先,教師要通過科研,真正理解教學內容的精髓,把握本學科或課程的發展趨勢,及時吸收相關領域的最新的科研成果,充實和更新教學內容,授課內容不可以局限于教材,可以從網絡、有關的報刊及時了解最新的信息并以此來調整授課內容。比如獲知國家自2012年8月1日起在全國實施貨物貿易外匯管理制度改革,取消核銷單,企業不再辦理出口收匯核銷手續。教師在備課時就要做出響應的調整,按照新的要求、新的辦事程序介紹報關、退稅內容。
其次要引導學生關注有關理論的背景、作用,并且通過多種教學手段培養學生分析現實問題。比如自由貿易政策和保護貿易政策都是政府為了更好地維護本國利益而采取的措施,都有其實施的條件、作用和目的,從不同角度看又都會有正反兩方面的效應。教師要設法帶領學生去聯系實際,提高他們分析問題的能力。比如從國際貿易地理方向上看,統計數據表明,同前些年相比,歐、美、日仍為我國主要貿易伙伴,但我國與新興市場國家之間的貿易增勢強勁。可以向學生提出這一問題：貿易地理方向變化后面的原因是什么·帶動學生去做進一步的思考和研究。
轉貼于
第三,加大對貿易理論部分中實用性內容的教學力度。比如“反傾銷、反補貼和保障措施”、“非關稅壁壘”等,都是我國外貿企業要實際面對和解決的問題。教師要讓學生熟悉國內外貿企業如何應對外國的“兩反一保”措施,我國如何對進口產品進行“兩反一保”。外貿企業如何突破外國的非關稅壁壘,尤其是“技術性貿易壁壘”。學生熟悉和掌握的這些知識,是他們進入外貿企業工作必備的常識。
3.1.2突出學生實踐能力的培養
對于實務部分內容任課教師應通過各種渠道,與外貿企業人員共同開發課程,將企業的工作流程、實際案例引入課程教學內容當中,增強教學內容的針對性和實用性。
3.1.3突出考證要求
以職業技能鑒定為參照系,結合有關的考證要求安排教學內容。目前有關國際貿易專業的考證有單證員、跟單員、商務師、外銷員等考試,教師要密切注意有關這類考試的大綱要求和試題內容,以幫助學生順利通過這類考試,這也是增強學生學習積極性的一個方面。
3.2根據教學的需要采用有效的教學方法,并且做好課堂設計和教學組織工作
制作ppt課件要增強吸引力?？蛇m當增加圖片、視頻,筆者在課件中加入了有關外貿單證的實例,在講非關稅壁壘措施時,播放有關的電視新聞視頻,增強了直觀效果。
科學的分組和有效管理是提高分組討論效果的途徑。教師在分組時要求明確小組成員的角色和分工,小組成員的角色經常變換,使每個成員都有機會扮演不同的任務角色。力求使小組成員在性別、成績、能力等方面具有異質性。小組的管理策略：選擇合適的題目,確立小組目標；合理分工,強調個人責任；監控學生行為,提供技能指導；確立標準,強化評估。
在國際貿易理論與實務課程的教學中,案例教學具有十分重要的地位。實施案例教學要注意：
3.2.1選擇合適的案例
案例選擇不在于多,而在于精,在應用時要留出足夠的時間給學生,促使學生開動腦筋,思考問題和回答問題,訓練學生思維的敏捷性、口頭表達能力以及分析解決問題的能力。
3.2.2采用合適的案例討論方法
對于簡單的案例,可以隨授課進度當堂提出,教師讓學生短暫思考后請學生發言或學生自由發言,最后教師進行案例總結。對于綜合性的有難度的案例,可以預先布置、分組討論,規定時間讓學生完成案例分析報告。
3.2.3教師做好案例總結
教師對案例分析的評析和總結能夠整理學生思路,統一認識,進一步提高案例討論的效果。教師要對學生的發言或報告進行評價,指出其中的對錯、優缺點。然后教師要簡明扼要地總結與案例相關的知識點,并比較分析容易混淆的地方。
在課堂教學中進行模擬實踐操作,學生很感興趣,針對某些章節的內容可以采用,起到很好的教學效果。
在講授國際貨款結算的金融票據內容時,通過分小組模擬票據流轉過程,可以使每個小組成員都參與其中。使用從外貿公司獲取的真實空白票據的復印件,分發給各個小組,要求學生以小組為單位,根據教師給出的資料和要求模擬完成一系列的票據行為,包括出票、背書轉讓、提示、承兌、拒付、追索、付款。通過模擬操作,使教學與實際操作環節相融合,不僅可以加深對相關流程的理解和記憶,而且培養了學生的實際工作能力。
3.3考試模式改革
3.3.1豐富考核形式
國際貿易理論與實務的考試應該突出實踐能力的考核、加強解決實際問題能力的考核、重視創新能力的考核為改革方向,打破傳統單一筆試的局面,采用不同的考試方式。比如,增加口試；要求每位學生畫出某種支付方式(匯付、托收或信用證)的主要流轉過程圖,并進行講解；提交有關問題的專題報告或小論文；期末的筆試加大主觀性試題的比重,綜合性的主觀題能夠測試出學生綜合分析、創新思維能力。口試、專題報告或小論文以及筆試成績按照一定比例計入學期總評成績。
3.3.2建立試題庫,實現教考分離
試題庫不僅克服了個人命題容易出現的片面性、隨意性,而且保證了試卷測試結果的客觀性、科學性,提高了試卷的保密性,能夠更加客觀、公正的反映學生的學習效果。實現教考分離也是對學生的有效激勵,有利于提高教師的教學質量。
