時間：2022-03-23 17:32:10
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京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
專業品牌：精耕細作，穩中擴容
作為國內羽絨服行業領頭羊的波司登、艾萊依等品牌，都一定程度上加大了央視和省級衛視，如江蘇衛視、安徽衛視等媒體黃金時段的廣告投放，并配合大規模的路演、公關活動來提升品牌的表現力和親和感；同時，網絡營銷也成為了它們傳播的“新寵”，以更大范圍地增強品牌影響力。可見，傳統羽絨服品牌都希望借助“天時”，博一個銷量“”。
波司登企劃總監嵇萬青向《廣告主》介紹，波司登在今季主打“適度時尚”的概念，不會因追求單純的時尚美而犧牲羽絨服的功能性，羽絨服將在技術可支撐的基礎下變輕、變薄。波司登差異化產品策略的自信，歸根結底來自于多年來它植根人心的品牌背書效應、完善的終端渠道以及在面料款式研發設計上的行業領先，也來自于它對市場的深入調查。
據波司登羽絨服市場調查報告顯示，高達73.26％的消費者對羽絨服的時尚性要求一般；僅20.75％的消費者認為，時尚很重要。消費者普遍表示，流行元素強的羽絨服容易過時，而羽絨眼的價格相對偏高，穿著時間長，不能因追求一時的時尚而為高消費買單。
在廣告訴求點上，波司登也不再簡單宣傳產品的物理屬性，而將重點落在了自身能賦予消費者溫暖、美麗、浪漫等情感上，一句“世界因你而美麗”讓品牌瞬間跳離了寒冷的冬季變得高雅親切起來。對于日益激烈的市場競爭，嵇萬青坦誠地表示：“非專業時尚服裝品牌的加入，勢必會對既有的羽絨服市場造成沖擊，但是市場的擴容對于整個行業而言是件好事，它能進一步激發市場活力；而且，波司登長年堅持的多品牌戰略也能很好地抵擋其他品牌的市場侵蝕，我們要努力的仍是‘守好自己的市場蛋糕’，培育消費者的品牌忠誠和好感。”
相對于波司登，艾萊依品牌在廣告表現上則顯得更為直觀動感，廣告訴求點放在了艾萊依的時尚羽絨服定位上。“2010年是艾萊依品牌成立的十周年，在這一品牌整合年里，艾萊依將推進家紡、女裝、飾品、羽絨被等多個產品品系的同步發展，艾萊依的傳播推廣工作也將從時尚羽絨服這個點上，逐漸放大視野，開啟從時尚羽絨服品牌到時尚品牌轉變的新征程。”艾萊依集團首席運營官金鐘向《廣告主》介紹，2010年，艾萊依將再度攜手CCTV《時尚中國》，讓艾菜依這一時尚品牌的概念深入人心。對于應對“千年極寒”，各品牌加大儲貨量的舉措，金鐘表示，艾萊依的產品定位決定著它對天氣關注已經不像過去或者其他羽絨服品牌那樣敏感了。時尚羽絨服的定位決定艾萊依更重視服裝審美價值和品牌形象的提升，艾萊依堅信，時尚是近年來羽絨服行業不變的發展趨勢。
新進品牌：重磅出擊，爭搶市場
除幾個耳熟能詳的品牌廣告高頻次地出現在消費者視野之內外，2010年冬季羽絨服市場上還看到了幾張新面孔。經歷了幾年的“臥薪嘗膽”、在一定區域市場里培育了品牌知名度的羽絨服品牌2010年也加強了行銷力度。或力邀明星代言，或以獨特品牌主張在全國市場上攻城略地，這對歷年來市場占有率保持相對穩定的羽絨服品牌將帶來一定沖擊。
繼在4月簽約舒淇作為形象代言人后，JOSSY JO(金羽杰)由舒淇代言拍攝的TVC廣告也于近期登陸央視強檔，消費者也可以通過其官網瀏覽。這是金羽杰在完成了全國21個省、1000多家店的專賣鋪設后做出的全國范圍內的營銷發力，顯而易見，金羽杰力圖通過舒淇的品牌聚焦效應來增加其進入羽絨眼行業品牌第一陣營的籌碼，在廣告表現上，注重詮釋品牌兼具時尚、性感和良好保暖功效的特點。上海艾尚雪TVC廣告更是以一句大膽的“愛男人，不女哎尚雪，因為它能讓我更溫暖”的廣告詞樹立了自身“新概念”羽絨眼的樣本，雖然廣告被刪節禁播，但仍吸引了不少年輕“粉絲”的關注。
非專業品牌：多元營銷，百花齊放
要說2010年冬季羽絨服行業的最大亮點，莫過于許多非專業性的羽絨服裝品牌開始加大研發富有自身個性的羽絨服產品，并配合多元化的傳播手段來推廣產品。
其中，尤以美特斯邦威家族再添新成員――M.Po-lar為代表。除了將羽絨服以新品類進行打造，呈現時尚、專業、多樣的羽絨產品外，M.Polar更是提出一種全新的生活理念，倡導消費者在冬天走到戶外，享受冬季的健康環保戶外活動，因為“時尚沒有冬眠期”。在營銷宣傳上，M.Polar更是別出心裁，以科技概念重裝推出二維碼技術廣告片以及3D主題網站，希望欣賞到網上3D廣告片的消費者，可以在美特斯邦威指定專營店免費獲取3D眼鏡，在一定程度上促進了廣告與銷量的完美嫁接，把更多的消費者吸引至終端店鋪。
而主打休閑定位的另一品牌――森馬服飾，在今冬的羽絨服單品類廣告中則鼓勵消費者從搭配顏色的角度入手，用絢麗的色彩來裝點沉悶的冬季。森馬品牌部相關負責人表示，在廣告投放上，森馬仍選擇在主流衛視的時尚娛樂類節目中進行廣告的重點投放，森馬與人人網合作推出的“perfectmatch我的絕配”的線上活動也同期展開，一時間吸引了數萬人人網網友的積極參與。
除了上述大眾休閑品牌外，與狼共舞男裝服飾也推出了最新由郭富城拍攝的“音樂羽絨服”概念廣告，目標在于讓笨重的羽絨服看起來更為活力動感。“其實，增加的羽絨服品牌，多是時尚女裝品牌，當女裝將注意力轉移到羽絨服上時，便可表明時尚羽絨服的市場真的到了。羽絨服已經不再是下里巴人式地游走在冬季，開始踏上了陽春白雪式的時尚道路。金鐘表示。
與此同時，電子商務品牌商也加大了羽絨服的推廣力度，其中尤以凡客誠品遍布網絡的“199元起羽絨服”的促銷廣告為典型，而凡客開發的情侶款羽絨服更是備受消費者推崇喜愛。
創始人：瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）。
設計師：瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）。
品類：高級女裝、精品時裝、男裝系列、香水系列、保養彩妝用品、皮件等。
品牌識別：
簡單的NINA RICCI大寫，是最常見的logo。
品牌簡述：
NINA RICCI服飾用料考究，手工極為精巧，服裝線條柔美精練，引人注目而不矯揉造作，代表著永恒的時尚與純粹的柔美。她的作品風格是典雅高貴，運用新古典和巴洛克主義，成功塑造出女性嫵媚卓越的形象。她的時裝屋是當時巴黎五大Haute Couture高級定做時裝屋之一，也是當時巴黎最優雅的去處之一。
NINA RICCI一直以高貴經典的風格稱雄法國時裝界。在當時正在流行狂野女孩、無拘無束的時尚風格的社會里，Ricci女士憑著她豐富的高級時裝經驗，以出色的材料和剪裁，逆流而行，打造出了極其女性化的套裝，并取得成功。
NINA RICCI所創造出的女性特質，充滿了一種優雅而貴氣的感受，然而又帶有一點低調的chic look，顯得非常與眾不同。它曾經是最讓巴黎人迷戀的女性形象表征。 蓮娜麗姿的服裝以別致的外觀、古典且極度女性化的風格深受優雅富有的淑女所青睞。直至今天，經歷了60多年風雨的蓮娜麗姿品牌依然是時裝領域中最響亮的名字之一。
品牌故事：
NINA RICCI的創始人瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）于1883年出生在意大利西北部的都靈。7歲時隨全家搬到蒙地卡羅。由于父親去世，12歲時她開始做針線活。作為一個富有天賦的學徒，她決定投入設計并且采用她兒時的昵稱Nina。1905年她嫁給了意大利珠寶商的兒子路易?里奇（Luigi Ricci）并育有一子名叫羅伯特（Robert Ricci）。
1908年，她到當時一家有名的服飾公司當裁縫，但同時她也用NINA RICCI品牌在自己的作坊里生產服裝。憑著天衣無縫的制作工藝及優雅可人的淑女風格，樹立了獨特的形象。1932年，Maria的兒子Robert Ricci成立了一家公司，并勸說母親和他一起經營時裝業務。他們自己設計時裝，同時找來以前手下出色的裁縫師進行制作。當年7月，NINA RICCI冬裝成功推出，并在法國時裝界一炮而紅。
20世紀三四十年代的時裝界流行女裝男性化，但Maria的設計卻強調表現時代女性的個性美。她首創的立體裁剪（將布料纏在模特身上直接裁剪）保證了服裝在穿著過程中的流線性，其相當特殊而雅致的細部表現，使服裝獲得了最大限度的輕便，當穿著者在行走或跳舞時，衣服不會妨礙人的行動。而一些相當女性化的褶皺、縫裥、懸垂、露肩和貼身等設計，尤得女性顧客青睞。她的作品近似雕刻，被譽為“裙裝的建筑師”。她的設計宗旨是“因人而易、因時而易、因地而易”，“套裝以簡約為妙，注重制作精致，近觀不失其華貴，遠觀又不失其年輕”。
鑒于NINA RICCI服飾“為營造法國人特有的氣質作出了杰出貢獻”，Maria曾榮獲法國騎士榮譽勛章。
1946年，NINA RICCI首次推出一款香水――“喜悅之心”，獨特的心形瓶設計表達一種對勝利的喜悅和對自由的追求。兩年后世紀名作“永恒”香水（又名“比翼雙飛”）問世，其經典的蛋形瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，成為至死不渝愛情的象征。“永恒”香水雍容華貴，是法國最著名、也是世界上最叫賣的香水之一。1952年，又推出“禁果”，一個光滑似緞的水晶蘋果瓶身盛載著充滿誘惑的香氛。NINA RICCI共有10余種男、女用香水。因為每一瓶香水都有近100種成分組合，瓶身也滲透名師共同合作的心血結晶，因此在70年代甚至有一項市場調查報告指出，平均每一秒鐘就有一瓶NINA RICCI香水在世界的某個角落售出。
1959年Robert的女兒嫁給后來成為NINA RICCI公司總裁的吉勒?菲什。菲什大力推動NINA RICCI公司的國際化和多元化，除了時裝和香水以外，還將公司的生產線拓展到皮件、配飾、太陽鏡、手表、珠寶首飾、化妝品、男裝、童裝等領域，并使NINA RICCI產品成功行銷130多個國家和地區。
1970年，Maria過世，Robert精心呵護著母親的心血。1979年，NINA RICCI搬遷到巴黎的時裝中心Avenue Montaigne （蒙代涅大道），并且開始從貴族走向大眾化，開拓其高級成衣、男裝和配飾方面的設計。1986年第一家男裝店建成，被稱作Ricci Club （麗姿俱樂部）。NINA RICCI的男裝以高質量著稱，無論是西服套裝還是襯衣T恤，都是用最高級的面料，加上最精湛的剪裁，力求表現出傳統和時尚的完美融合。
1988年，Robert Ricci過世。隨著時間的流逝，NINA RICCI的設計師雖已幾經更迭，但仍保持了品牌原有的韻致，并將其發揚光大了。
隨著服裝及飾物的全球性成功，NINA RICCI將腕表產品業務定為主要發展策略，并于1988年11月特別委托位于鐘表王國瑞士Neuchatel的資深腕表制造商Time Avenue為人。
自1998年起，NINA RICCI成為PUIG集團成員。該集團于1914年在西班牙創立，是西班牙著名的香水業巨子，一貫以一些擁有極高聲譽的名牌為目標，通過收購或注資方式，積極拓展高檔消費品市場。NINA RICCI成為集團的一部分后，集團決意深化其發展策略，借以增強其市場占有率及國際聲望，將該品牌成功建立的尊貴浪漫形象，推至更高層面。
2009年，Peter Copping始任NINA RICCI創意總監。在巴黎時尚界具備15年豐富經驗的他希望捕捉女性魅力的本質，經由巧妙裁剪，以俏皮與性感詮釋出年輕優雅的風格，追求與品牌創始之初的同一目標。
“一直以來，NINA RICCI作為不可思議的女性品牌，兼有輕松舒適。”他說，“我感到非常幸運，因為NINA RICCI所傳承的是一種精神理念，而并非教條強加于人。我試圖捕捉現代衣櫥非常女性的一面，以延續這個傳統。”追求卓越的過程中，Peter Copping引進了一系列的粉狀色彩，締造肌膚感官體驗，喚醒美好夢想，并折射出Ricci女性的倩影――自然且真實。
2016服裝調研報告范文一：
一、廣州市區板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地，
隨著服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的大路貨向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發市場和沙東有利服裝批發市場作深入的分析。
(一)廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施， 廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商遍布黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。
市場以環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲全市文明市場、全省文明市場、全國文明市場及全省十佳文明市場、消費者滿意市場等稱號，同時被廣州市委、市政府評為廣州地區百家最佳服務單位、廣州市文明單位。
白馬服裝批發市場的優勢：
1.位置優越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;
4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次;
5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等;
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;
8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;
11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;
13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;
白馬服裝批發市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;
2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;
2016服裝調研報告范文二：
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個沒網的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2011整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的名牌戰略是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。
5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
