時間：2023-05-26 18:03:20
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論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易相關(guān)知識的墓礎(chǔ)上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內(nèi)容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口
一、國際貿(mào)易市場營銷學的教學項目構(gòu)建
通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。
(一)明確產(chǎn)品
國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調(diào)查
如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學內(nèi)容與教學模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿(mào)易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務(wù)的設(shè)置
完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務(wù)為實訓的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進行小任務(wù)的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設(shè)計分數(shù)的確定
為了調(diào)動學生的學習積極性，對項目報告最后分數(shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結(jié)語
論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易相關(guān)知識的墓礎(chǔ)上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內(nèi)容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口
一、國際貿(mào)易市場營銷學的教學項目構(gòu)建
通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。
我們對這門課程摒棄學科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。
(一)明確產(chǎn)品
國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國際市場調(diào)查
如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。
(三)國際市場競爭分析
通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定
明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學內(nèi)容與教學模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。
二、國際貿(mào)易市場營銷學的教學改革實踐
(一)學生實操練習任務(wù)的設(shè)置
完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務(wù)為實訓的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行(如圖1所示)。
(二)教宇萬法與實踐
我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進行小任務(wù)的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。
(三)教學考核方法的改革
考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項目設(shè)計分數(shù)的確定
為了調(diào)動學生的學習積極性，對項目報告最后分數(shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進行了獎勵。
三、結(jié)語
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù)；國際市場；營銷策略
0引言
隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。
1我國國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形勢
首先，隨著當下我國市場經(jīng)濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進了國際貿(mào)易實務(wù)的進步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實務(wù)市場競爭愈演愈烈。其次，當下經(jīng)濟的迅速發(fā)展使得科學技術(shù)不斷革新，也標志著網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨?，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中，這就促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟發(fā)展作出極大的貢獻。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實務(wù)中能夠為企業(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動貿(mào)易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實務(wù)過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實務(wù)中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。
2國際市場營銷策略的開展作用
隨著全球經(jīng)濟貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]。”
3國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略分析
3.1實施針對性的營銷措施
在當下我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當下市場的需求，制定針對性較強的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿(mào)易實務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟利益。
3.2及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)
國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準備工作，只有實時地對國際貿(mào)易動態(tài)進行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實務(wù)穩(wěn)定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實時的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調(diào)研，能夠有效地促進國際貿(mào)易實務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實務(wù)的穩(wěn)定運行。
3.3及時對消費人員進行調(diào)查分析
市場營銷中，消費者是主體，企業(yè)必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現(xiàn)有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟水平進行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費者的經(jīng)濟實力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。
3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量
消費者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴格按照國家標準和規(guī)范對質(zhì)量進行實質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務(wù)等，對這些進行保障，才能使得服務(wù)更加具有實質(zhì)性，進而從質(zhì)量和服務(wù)兩個方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。
3.5合理地對市場進行拓展
市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實務(wù)對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價格調(diào)整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點，產(chǎn)品出口后并不代表市場營銷結(jié)束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
4在國際貿(mào)易實務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個問題
4.1注重地區(qū)經(jīng)濟差異問題
當下我國經(jīng)濟一直處速發(fā)展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時還要在國際貿(mào)易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當?shù)厥袌?，讓市場的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。
4.2注重地區(qū)文化差異問題
每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經(jīng)過歷時沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當?shù)氐奈幕L俗進行分析，尊重當?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應(yīng)當?shù)氐牧曀?，提高消費者的滿意度。
5總結(jié)
當下我國的國際貿(mào)易實務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個方向進行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。
參考文獻
[1]曹朝輝.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].東方企業(yè)文化，2014（21）：291-291.
[2]姚博林.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].經(jīng)營管理者，2015（10）：264-270.
[3]劉舒云.論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].中國市場，2015（23）：17-18.
[4]劉娜娜.論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略[J].現(xiàn)代營銷：學苑版，2014（9）：43-44.
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對外貿(mào)易的經(jīng)濟金融數(shù)額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿(mào)易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度，進行對外貿(mào)易的管理工作，給我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的增長帶來了很多的機會，國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿(mào)易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿(mào)易的正常發(fā)展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認識到進行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況，進行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況，有針對性的促進對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進行。在當今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進行有效的分析總結(jié)，在進行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進行適當?shù)恼{(diào)價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。
四、結(jié)論
隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展更多地參與到國際貿(mào)易大潮中，我國對外貿(mào)易的開展取得了巨大的成效，與美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的雙邊貿(mào)易關(guān)系始終保持著穩(wěn)步增長的態(tài)勢，同時自身內(nèi)部的貿(mào)易市場也在形成新的格局，這不僅充分表明了經(jīng)濟發(fā)展全球化步伐的加快，也在很大程度上體現(xiàn)了我國內(nèi)部市場經(jīng)濟的進步與完善。但受到對外貿(mào)易秩序混亂、特保措施以及技術(shù)貿(mào)易壁壘等因素的影響，使得我國內(nèi)外貿(mào)易開展中的不均衡現(xiàn)象日漸突出，內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙的凸顯，在很大程度上影響到了內(nèi)部市場的需求結(jié)構(gòu)，同時也造成了對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及供給結(jié)構(gòu)的失衡，加之我國市場經(jīng)濟貿(mào)易管理制度尚未實現(xiàn)全面的完善，更使得我國內(nèi)外貿(mào)易過程中的發(fā)展障礙得以進一步擴大，如何妥善處理內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中存在的障礙成為今后我國貿(mào)易開展的重要課題。因此，針對我國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙進行及時的預(yù)見與分析，可以為發(fā)展策略的制定提供切實有效的參考，這也是我國內(nèi)外貿(mào)易未來發(fā)展的有利導(dǎo)向。
2我國內(nèi)外貿(mào)易市場經(jīng)濟發(fā)展障礙及問題探究
2.1投資消費失衡，增長動力結(jié)構(gòu)畸形在我國的內(nèi)部市場經(jīng)濟發(fā)展中，經(jīng)濟投資與消費結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)長期存在。根據(jù)我國國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)進行分析可知，2013年全國社會固定資產(chǎn)增長為19.3%，扣除其他因素影響后實際增長為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會消費品零售總額2.6個百分點。通過對比投資、消費以及凈出口三大市場需求對我國GDP增長的拉動作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場經(jīng)濟增長中的貢獻率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場消費與其相比，則略顯乏力。我國市場經(jīng)濟中投資消費比例的失衡使得經(jīng)濟增長動力結(jié)構(gòu)的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國內(nèi)需市場的嚴重不足，而且也反映出了我國房地產(chǎn)投資行業(yè)、能源建設(shè)行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調(diào)整內(nèi)部市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，就要科學有效地協(xié)調(diào)經(jīng)濟增長和潛在增長之間的關(guān)系，并通過推動內(nèi)部生產(chǎn)與發(fā)展動力消除投資與消費之間的失衡關(guān)系，進而促進我國內(nèi)部市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。
2.2資產(chǎn)市場流動性泛濫就近些年我國的出口貿(mào)易進行分析，出口貿(mào)易的開展形成了巨大的貿(mào)易順差，這也使得我國的外匯儲備累計到了三萬億美元。但我國相關(guān)法律規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結(jié)售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場中投放的流動性大大增加，資產(chǎn)市場流動性也日漸泛濫。隨著資產(chǎn)市場流動性的不斷提升，人民幣的預(yù)期進一步加劇，這便會直接吸引熱錢流入市場。此外，由于金融市場的運營及其相關(guān)法律法規(guī)不健全，也造成了市場流動性疏導(dǎo)能力的缺乏，大量市場流動性流入到股票投資和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經(jīng)濟輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產(chǎn)市場流動性泛濫相比，我國的實體經(jīng)濟發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動性短缺的問題。隨著實體經(jīng)濟與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產(chǎn)負債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風險。
2.3進出口結(jié)構(gòu)失衡，貿(mào)易摩擦增多就2012年我國外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國際收支經(jīng)常項目和資本、金融項目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經(jīng)常項目順差已達到2138億美元，而資本和金融項目的順差則達到了1270億美元。由此可見，在多年來我國出口貿(mào)易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿(mào)易順差在帶來巨大外匯儲備的同時，也會直接造成中央銀行流動性投放的激增，此外，貿(mào)易順差過大也會造成其他國家向我國制造貿(mào)易摩擦，如反補貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國在國際貿(mào)易的開展中受到不平等待遇。
2.4外貿(mào)結(jié)構(gòu)失衡，儲備面臨風險在國際市場貿(mào)易的實際開展中，貿(mào)易分工主要表現(xiàn)為服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易兩種類型，發(fā)達國家在國際貿(mào)易的開展中，依靠跨國公司掌握了定價權(quán)，從而有效地實現(xiàn)了貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的過渡，而我國作為發(fā)展中國家，在外貿(mào)經(jīng)濟的開展中始終處于貨物貿(mào)易階段，無法將貿(mào)易結(jié)構(gòu)進行調(diào)整與升級。就拿今年以來我國國際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進行分析，多年來我國的服務(wù)貿(mào)易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的失衡，使得我國貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化，加之我國服務(wù)貿(mào)易的綜合競爭力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國的外匯儲備進行分析，截止2013年，3.8萬多億美元的外匯儲備分配中，美元資產(chǎn)占有約64.6%，但由于美國市場經(jīng)濟無法在短期內(nèi)復(fù)蘇，因此我國的外匯儲備貨幣也面臨著減值的風險。
3我國內(nèi)外貿(mào)易市場經(jīng)濟未來發(fā)展對策分析
3.1限制投資擴張，積極擴大內(nèi)需在我國今后的內(nèi)部市場貿(mào)易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對投資擴張進行全面限制，并結(jié)合擴大內(nèi)需工作的開展，以促進市場經(jīng)濟實現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。為了限制投資擴張，就要著重對工業(yè)部門投資進行控制，首先要嚴格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設(shè)項目的開展，防止投資擴張造成內(nèi)部市場經(jīng)濟的畸形發(fā)展。與此同時，還要正確引導(dǎo)工業(yè)部門的投資發(fā)展方向，通過將投資引向服務(wù)領(lǐng)域和高新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，拉動內(nèi)部經(jīng)濟市場需求的提高，從而有效鼓勵民間自主投資活動的開展。在對我國國內(nèi)貿(mào)易進行內(nèi)需擴張的過程中，要先對國民收入分配體制進行改革，通過提高勞動要素報酬率，促進生產(chǎn)要素價格體系的不斷完善，從而推動居民生活消費水平的提高。此外，為了進一步穩(wěn)定居民消費的預(yù)期，還要對城鄉(xiāng)社會保障體制進行科學合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對服務(wù)貿(mào)易進口門檻的降低，從而為內(nèi)需市場提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，增加內(nèi)需福利。
3.2推進利率市場化改革與發(fā)展就我國當前的貿(mào)易市場發(fā)展進行分析，我國金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)的長期保持在一定程度上限制了金融產(chǎn)品的不斷豐富，也極易導(dǎo)致利率匯率形成機制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導(dǎo)機制對我國金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的制約。在未來的內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中，為了有效地解決金融產(chǎn)品貶值、市場落后及匯率扭曲等問題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動利率市場化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，對金融投資工具進行豐富，從而促進我國建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎(chǔ)上，國內(nèi)金融市場也會出現(xiàn)更大的儲備空間，這便會給外匯儲備提供更為豐富的儲備選擇，金融市場的內(nèi)部投放，也會使外匯儲備中的貨幣錯配風險得以有效控制。為了進一步推動我國內(nèi)外貿(mào)易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場化工作的轉(zhuǎn)變還要大力推動我國本土經(jīng)濟參與到國際經(jīng)濟發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時，更多引進外資金融機構(gòu)中的現(xiàn)金管理技術(shù)與理念，為我國市場經(jīng)濟體系與結(jié)構(gòu)的完善奠定重要的發(fā)展基礎(chǔ)。
3.3加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，促進服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為了切實有效地調(diào)整我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)，就應(yīng)在今后國際貿(mào)易的開展中不斷加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，在確保進出口貿(mào)易穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整出口退稅政策及匯率政策等促進對外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型。同時，為了進一步減少我國市場內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工引起的貿(mào)易順差，還要大力落實擴大進口政策，通過更具選擇性地對進口貿(mào)易內(nèi)容進行篩選，推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。與此同時，在國際貿(mào)易的開展中，為了推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型，還要努力減少設(shè)備配件及其中間品進口，從而使國內(nèi)市場成為進口配件的主要供給方，避免市場加工貿(mào)易出現(xiàn)附加值較低的問題。為了在今后的對外貿(mào)易中進一步促進服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，我國應(yīng)首先建設(shè)國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展體系，并以此為基礎(chǔ)，提高我國服務(wù)業(yè)在國際貿(mào)易范圍內(nèi)的競爭力。在金融危機引發(fā)全球經(jīng)濟改革與調(diào)整的宏觀背景下，我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展要抓住服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的大好機會，并通過不斷擴大貿(mào)易規(guī)模，促進我國服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與完善。
3.4促進多元化國際貨幣體系的構(gòu)建我國在內(nèi)外貿(mào)易的實際開展中，長期存在著內(nèi)外失衡的問題，貨幣錯配與“斯蒂格利茨怪圈”所導(dǎo)致的經(jīng)濟困境，也使得我國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調(diào)整投資儲蓄結(jié)構(gòu)的同時，進一步加大國際收支結(jié)構(gòu)的改革，通過改善我國當前國際貨幣體系的單一霸權(quán)現(xiàn)狀，有效地促進內(nèi)外貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。為實現(xiàn)多元化國際貨幣體系的構(gòu)建，就要首先對外幣計價的外匯規(guī)模進行調(diào)整，通過適當?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國際市場。同時，我國還要借助國際貨幣體系調(diào)整的契機，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國與貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易逆差進一步增加，推進人民幣流入國際市場的同時，促進多元化國際貨幣體系的構(gòu)建。在構(gòu)建多元化國際貨幣體系的同時，我國的市場效率會隨之提高，資本市場的流動性也會不斷增加，這也使得我國的內(nèi)外貿(mào)易開展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動內(nèi)外貿(mào)易的健康、長期發(fā)展。
4結(jié)語
一、現(xiàn)代國際市場的營銷環(huán)境
（一）經(jīng)濟環(huán)境
針對經(jīng)濟環(huán)境，在經(jīng)濟發(fā)展階段，經(jīng)濟發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質(zhì)和價格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現(xiàn)市場消費狀況。
（二）政治法律環(huán)境
政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動，法律環(huán)境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內(nèi)容包括各個環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。
（三）文化環(huán)境
文化屬于一個復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識、法律等等各個方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動的各個環(huán)節(jié)當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應(yīng)用，使當?shù)氐奈幕瘎訖C得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構(gòu)。
二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系
（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同
國際貿(mào)易是指在世界范圍當中，商品、技術(shù)等實現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。
（二）國際貿(mào)易的影響
國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結(jié)合各個國家的法律法規(guī)，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。
三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式
（一）品牌推廣
國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的細化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟?zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領(lǐng)國際市場。
（二）對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范
當前我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場競爭當中，開始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對于我國來說是一個新的領(lǐng)域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計算機方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，促進我國海外市場的拓展。
（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢
在當今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎(chǔ)，制定出科學的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實現(xiàn)單獨的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟當中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。
（四）加強國際市場調(diào)研
國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因為不同的環(huán)境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業(yè)需要嚴格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門，主要任務(wù)就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。
（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
當前國際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個企業(yè)需要抓住這個時機，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進行占領(lǐng)，對產(chǎn)品和市場進行有效的細分，生產(chǎn)出具有很強優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。
（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念
戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運行發(fā)展。當今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，大力開拓國際市場。擴大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當中，產(chǎn)品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟開放的時間比較晚，和世界上發(fā)達國家進行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費需求進行創(chuàng)造，明確消費需求的實際路線，區(qū)分具體的消費欲望和消費需求，將企業(yè)的主動作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動的進行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當中的競爭力。
四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢
隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟之間實現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟整體。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，也推動了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)時代，國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關(guān)注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當中占領(lǐng)更加重要的地位。
結(jié)束語：
通過以上綜合的論述，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界經(jīng)濟的發(fā)展得到有效的推進，與此同時，國際貿(mào)易和國際市場營銷也隨之得到發(fā)展，在國際市場營銷當中，各個企業(yè)都面臨著機遇和挑戰(zhàn)，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業(yè)需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統(tǒng)的觀念進行創(chuàng)新，不斷接受新的營銷理念，大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊伍，為我國國際貿(mào)易發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，使我國經(jīng)濟可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易，國際直接投資，市場結(jié)構(gòu)
國際貿(mào)易理論與市場結(jié)構(gòu)理論分析框架的產(chǎn)生
國際貿(mào)易是商品資本在國際間的流動和交換，國際直接投資則表現(xiàn)為貨幣資本在國際間的流動和循環(huán)。按照蒙代爾的理論，商品資本的國際流動可以完全替代貨幣資本的國際流動，國際投資就不會發(fā)生。按照馬克思政治經(jīng)濟學的觀點，產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)依次經(jīng)過貨幣資本、生產(chǎn)資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時間上的連續(xù)性和空間上的并存性。
單個產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的特點也體現(xiàn)在社會總資本的循環(huán)中，從世界經(jīng)濟的范圍分析，產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)經(jīng)過上述3種形式才能保持經(jīng)濟活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
市場結(jié)構(gòu)理論來自于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學，按照該理論市場可以分為完全競爭和不完全競爭市場兩大類型，不完全競爭市場又分為壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷3種類型。完全競爭市場和不完全競爭市場的差別主要體現(xiàn)為產(chǎn)品差異性、進入和退出壁壘以及賣方集中度。完全競爭市場的特點是產(chǎn)品具有同質(zhì)性，進入和退出壁壘小以及賣方集中度低，而不完全競爭市場則相反。不完全競爭市場上廠商提供的產(chǎn)品有差異、行業(yè)的進入壁壘較大，具有規(guī)模經(jīng)濟及由此產(chǎn)生的賣方集中度。古典貿(mào)易理論和現(xiàn)代貿(mào)易理論都建立在完全競爭市場上，新貿(mào)易理論則建立在不完全競爭市場上。而國際直接投資理論產(chǎn)生之初就建立在不完全競爭市場上，隨著世界經(jīng)濟活動的發(fā)展國際貿(mào)易和國際直接投資理論有融合趨勢。
從歷史上看國際貿(mào)易理論的產(chǎn)生先于國際直接投資理論。早期的國際貿(mào)易理論從發(fā)源于15世紀歐洲原始積累時期的重商主義開始，而國際直接投資理論以產(chǎn)生于20世紀60年代的壟斷優(yōu)勢理論為標志。這兩種理論有各自的分析框架，國際貿(mào)易理論的邏輯起點建立在完全競爭市場上，而國際直接投資理論則建立在不完全競爭市場上。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界范圍內(nèi)統(tǒng)1的貿(mào)易市場和資本市場逐步結(jié)合，商品、資本、技術(shù)和服務(wù)的流動日益密切，國際貿(mào)易和國際直接投資理論呈現(xiàn)相互融合的趨勢，但是統(tǒng)1的理論框架還沒有建立起來。本文從市場結(jié)構(gòu)的角度分析國際貿(mào)易理論和直接投資理論，并指出新貿(mào)易理論和國際直接投資理論融合的基礎(chǔ)在于不完全競爭市場。不完全競爭市場下的新貿(mào)易理論解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因和福利影響，不完全競爭和規(guī)模報酬遞增使得壟斷競爭廠商都具有向國外出口產(chǎn)品的動機，加之這些廠商生產(chǎn)的是有差異的同種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成。國際直接投資理論產(chǎn)生于不完全競爭市場，如果具備貿(mào)易壁壘和資本自由流動，國際直接投資廠商進行跨國直接投資就能夠?qū)崿F(xiàn)對國際貿(mào)易的完全替代。
完全競爭市場與國際貿(mào)易理論
國際貿(mào)易理論經(jīng)歷了從古典貿(mào)易理論、新古典貿(mào)易理論、現(xiàn)代貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論的發(fā)展過程。按照市場結(jié)構(gòu)劃分前3種可以歸納為1類，它們的理論基礎(chǔ)都建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。古典貿(mào)易理論包括斯密的絕對優(yōu)勢理論、李嘉圖的相對優(yōu)勢理論，新古典貿(mào)易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對偶理論，這些理論都建立在完全競爭的假設(shè)下?，F(xiàn)代貿(mào)易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因在于產(chǎn)品的價格差異，價格差異源自于成本差異，成本差異產(chǎn)生于生產(chǎn)要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。
古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論分析都假定市場是完全競爭的，這些前提假定包括：生產(chǎn)要素在各國內(nèi)部是自由移動的，而在國家間是不能移動的；國家之間實行自由貿(mào)易，不存在政府對貿(mào)易的干預(yù)或管制；生產(chǎn)和交換是在完全競爭的條件下進行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業(yè)”狀態(tài)；貿(mào)易雙方的出口價值等于進口價值，國際收支平衡；運輸費用和其他交易費用為0；沒有要素密集度轉(zhuǎn)變的情況，生產(chǎn)同1商品時各國的生產(chǎn)技術(shù)1樣，生產(chǎn)函數(shù)相同；沒有規(guī)模經(jīng)濟的利益，不存在規(guī)模經(jīng)濟遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國際直接投資排除在外，首先國家之間沒有多余的資金可以投資；其次國家之間沒有要素流動的可能性?？傊诺滟Q(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論沒有給國際直接投資理論留下任何成長空間。
要素稟賦論創(chuàng)立后成為最重要的國際貿(mào)易理論，該理論認為如果掌握了1國的資源稟賦情況就可以推斷出該國的對外貿(mào)易走向。然而里昂惕夫的實證分析卻得出了相反的結(jié)論。學者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿(mào)易壁壘說、自然資源稀缺說、生產(chǎn)要素異質(zhì)說以及人力資本說等等。前提中完全競爭的假設(shè)在現(xiàn)實中難以滿足，完全競爭市場中企業(yè)只能作為產(chǎn)品價格的接受者，他們提供的產(chǎn)品是同質(zhì)的。國際貿(mào)易活動中的許多現(xiàn)象無法用完全競爭的市場來解釋，不完全競爭市場中的新貿(mào)易理論應(yīng)運而生。
不完全競爭市場與新貿(mào)易理論
新貿(mào)易理論始于20世紀70年代末期，它的創(chuàng)建是建立在兩個相關(guān)學術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展之上：即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和產(chǎn)業(yè)組織理論。該理論認為資源差異和規(guī)模經(jīng)濟均是國家進行專業(yè)化和貿(mào)易的原因，前者是完全競爭和規(guī)模報酬不變條件下的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，而后者是不完全競爭和規(guī)模收益遞增的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，它更強調(diào)的是非比較貿(mào)易優(yōu)勢。同時為強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟作為貿(mào)易的原因作了3個基本創(chuàng)新：將產(chǎn)業(yè)組織引入貿(mào)易理論，將貿(mào)易理論從完全競爭模式的不現(xiàn)實中解脫出來；摒棄了傳統(tǒng)的2維假定和凸性生產(chǎn)可能性曲線，新貿(mào)易理論發(fā)展了1種“層級結(jié)構(gòu)”的方法來解釋貿(mào)易和要素流向，即產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易仍由要素稟賦的差異來決定，而某產(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有類似要素比例的產(chǎn)品之間卻相互分工和貿(mào)易，后者在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的格局中表現(xiàn)為凈貿(mào)易量；區(qū)分了技術(shù)溢出的外部經(jīng)濟和市場規(guī)模作用的外部經(jīng)濟。
把新貿(mào)易理論看作和古典貿(mào)易理論完全對立是不確切的，新貿(mào)易理論只是補充了后者在自身假設(shè)框架下所難以解釋的現(xiàn)象。新貿(mào)易理論建立在不完全競爭市場基礎(chǔ)上，而古典貿(mào)易理論建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。
不完全競爭市場與國際直接投資理論
國際直接投資理論產(chǎn)生于20世紀60年代的壟斷優(yōu)勢理論，它由美國學者海默于1960年在他的博士論文《國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營：關(guān)于對外直接投資的研究》中首次提出。傳統(tǒng)的國際投資理論都假定市場是完全競爭的。海默則認為，要解釋戰(zhàn)后對外直接投資現(xiàn)象，必須摒棄傳統(tǒng)理論中關(guān)于完全競爭的假定，對不完全競爭進行研究。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)不具有支配市場的力量，它們生產(chǎn)同類產(chǎn)品，擁有獲得所有生產(chǎn)要素的平等權(quán)利，這樣就不會有對外直接投資發(fā)生，因為它不會使企業(yè)擁有高于當?shù)貙κ值膬?yōu)勢。只有在不完全競爭的市場條件下，企業(yè)才能獲取壟斷優(yōu)勢，并通過直接投資在國外予以利用。
金德爾伯格將壟斷優(yōu)勢分為4類：來自于產(chǎn)品市場不完全的優(yōu)勢；來自生產(chǎn)要素市場不完全的優(yōu)勢；企業(yè)擁有的內(nèi)外部規(guī)模經(jīng)濟；由于政府干預(yù)，特別是對進入市場以及產(chǎn)量的限制所造成的企業(yè)優(yōu)勢。后來學者在海默的理論框架下進1步發(fā)展了壟斷優(yōu)勢理論，集中表現(xiàn)在兩個方面：1是論述跨國公司壟斷優(yōu)勢的來源；2是跨國公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據(jù)與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論。
國際生產(chǎn)折中理論認為，企業(yè)的對外直接投資是由企業(yè)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢3者共同作用的結(jié)果。企業(yè)特定優(yōu)勢類似于海默提出的壟斷優(yōu)勢，即1國企業(yè)擁有的高于其他國家企業(yè)的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢只是企業(yè)進行對外直接投資的必要條件非充分條件。內(nèi)部化優(yōu)勢是指企業(yè)為避免市場不完全而通過內(nèi)部化將企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部。市場不完全的含義近似于不完全競爭，鄧寧認為市場不完全可以分為兩類：結(jié)構(gòu)性市場不完全和知識性市場不完全。企業(yè)利用市場不完全通過內(nèi)部化建立壟斷優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢越大，企業(yè)進行對外直接投資的傾向性越明顯。內(nèi)部化優(yōu)勢還不能充分解釋對外直接投資，利用出口照樣可以發(fā)揮優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢可以更充分地解釋對外直接投資的原因，因為區(qū)位優(yōu)勢屬東道國所有，企業(yè)無法自行支配，只能予以適應(yīng)和利用。只有國外區(qū)位相對國內(nèi)區(qū)位具有更大優(yōu)勢時企業(yè)才可能進行對外直接投資。
不完全競爭市場下國際貿(mào)易和國際直接投資的融合
在世界經(jīng)濟活動中，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合體現(xiàn)在以下方面：在地理區(qū)域上呈現(xiàn)高度的1致性，在貿(mào)易和投資領(lǐng)域還是以發(fā)達國家為主導(dǎo)，發(fā)展中國家的規(guī)模在逐步擴大；國際直接投資的產(chǎn)業(yè)流向與貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化1致，2戰(zhàn)前以發(fā)達國家的制成品和發(fā)展中國家的初級品為主，2戰(zhàn)后傳統(tǒng)的工業(yè)品貿(mào)易下降，高科技含量的工業(yè)品貿(mào)易量上升，究其原因在資本的跨國界流動，戰(zhàn)后國際資本更多地流入制造業(yè)和新興工業(yè)部門，加快了發(fā)展中國家的工業(yè)化進程；國際直接投資改變了國際貿(mào)易的模式與格局，最初國際貿(mào)易更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，隨著跨國公司的發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和企業(yè)內(nèi)貿(mào)易在增加。國際直接投資對貿(mào)易的促進作用主要是通過跨國公司內(nèi)部貿(mào)易實現(xiàn)的，母公司與子公司、子公司與子公司之間的企業(yè)貿(mào)易量在不斷擴大。第4，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合協(xié)調(diào)機制統(tǒng)1在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)實現(xiàn)。
（安徽大學 經(jīng)濟學院，安徽 合肥 230601）
摘 要：伴隨我國的改革開放以及發(fā)展，對外貿(mào)易有著非?？斓陌l(fā)展速度，并且我國進出口貿(mào)易總額在世界的前幾位。但中國仍只是一個貿(mào)易大國，進一步發(fā)展成為貿(mào)易強國，外貿(mào)人才素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。本文分析了當下我國外貿(mào)人才市場的現(xiàn)狀及存在的問題，并結(jié)合目前外貿(mào)企業(yè)對人才的要求，提出相應(yīng)的政策建議。
關(guān)鍵詞 ：外貿(mào)人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實踐教學體系；激勵機制
中圖分類號：F752.8文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0024-02
凈出口是拉動中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關(guān)鍵在于大力發(fā)展我國的對外貿(mào)易。一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿(mào)易的發(fā)展，在政策上給予進出口企業(yè)支持與鼓勵，如出口退稅，負面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國進出口貿(mào)易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1]。盡管目前中國稱得上是世界貿(mào)易大國，但出口產(chǎn)品主要為勞動密集型和資本密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次低下，附加值不高，嚴重阻礙了中國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變。因此，改善外貿(mào)發(fā)展方式，提高外貿(mào)出口企業(yè)核心競爭力是推動中國對外貿(mào)易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿(mào)人才在這一過程中起著關(guān)鍵作用，要想使我國在復(fù)雜多變的世界范圍內(nèi)的對外貿(mào)易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿(mào)人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿(mào)人才。
1 我國對外貿(mào)易市場的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問題
如今，我國的所有公司中擁有外貿(mào)出口權(quán)的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿(mào)人才大約有180萬人。2011年、2012、2013年全國高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)分別為660、680和700萬人，但是與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國總?cè)藬?shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進入到與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國對外貿(mào)人才的缺口更加巨大。新的國際環(huán)境對外貿(mào)專業(yè)的教育教學提出了更高、更新的要求。經(jīng)過對國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀的研究，我國外貿(mào)人才市場存在的問題是：
1.1 人才培養(yǎng)沒有清晰的目標
盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質(zhì)、高能力、高應(yīng)用的外貿(mào)畢業(yè)生，但是在大學的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學生參加與外貿(mào)相關(guān)的實踐活動，大多數(shù)教師都是以教材教書，對學生的實際運用能力沒有提高重視。
1.2 外語能力欠缺
外貿(mào)人才既需要掌握大量的英語基礎(chǔ)知識，又得具有一定的英語應(yīng)用能力。但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿(mào)易專業(yè)的外語能力放在培養(yǎng)的重點上，僅局限于應(yīng)試教育，學生在聽力和口語上較弱，難以達到用人單位的要求，因此，短期內(nèi)很難找到和適應(yīng)工作。
1.3 對學生的實踐活動較少
外貿(mào)企業(yè)目前對畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿(mào)活動中，所以外貿(mào)企業(yè)希望學生擁有更高的實際運用能力?，F(xiàn)如今，大多數(shù)學校都是以課堂教學為主，對學生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學的課堂教材跟不上時代的發(fā)展，進而使得盡管畢業(yè)生在校成績良好，但是工作中卻能力不強。
1.4 師資隊伍有待提升
外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，知識更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國際貿(mào)易專業(yè)的教師都缺乏實際的外貿(mào)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，或是多年未從事外貿(mào)工作，真正從事過多年外貿(mào)相關(guān)工作后進入大學進行教書育人的人才是非常少的，進而導(dǎo)致大學的師資隊伍跟不上社會的發(fā)展需求，最終致使大學教師跟不上時代的發(fā)展，以及學生的實際運用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費的資金和時間更高的現(xiàn)象。
2 新形勢下企業(yè)對外貿(mào)人才需求的新變化
2.1 管理類人才的需求增大
目前我國國內(nèi)企業(yè)，尤其是剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)，對優(yōu)秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場的需求為企業(yè)提供更長遠的目標，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場，以及建立優(yōu)秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業(yè)與國際客戶的關(guān)系進一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展目標的關(guān)鍵人才?，F(xiàn)如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業(yè)很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國外貿(mào)企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻。例如在營銷方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達40萬，而負責進出口公司的總經(jīng)理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬~200萬的范圍之內(nèi)。
2.2 談判類人才的需求增大
國際貿(mào)易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿(mào)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國際談判師是非常有優(yōu)勢的。這些談判師的責任和風險是非常大的。因為國際商務(wù)談判中需要各方面的因素參與，所以優(yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿(mào)易、國際商法、國際金融等那些與國際經(jīng)濟相關(guān)的專業(yè)知識，還需要學會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細節(jié)，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質(zhì)極高，且應(yīng)變能力極強的高端人才。
2.3 對法律、訴訟類人才的需求
勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產(chǎn)品在國際市場存在很強的價格優(yōu)勢，但這也導(dǎo)致我國外貿(mào)企業(yè)頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調(diào)查最多的國家。由此看來外貿(mào)企業(yè)對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國內(nèi)外商投資或者兼并收購等業(yè)務(wù)，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿(mào)易法律等相關(guān)知識，并代表我國企業(yè)進行維護權(quán)益。這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類人才幾乎是沒有的。
3 改善我國外貿(mào)人才隊伍的建議
3.1 明確培養(yǎng)目標，加快完善專業(yè)培養(yǎng)體系
培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需要的國際貿(mào)易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀守法的完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)；有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)，懂得商務(wù)禮儀，能夠參加國際貿(mào)易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網(wǎng)絡(luò)查找所需信息的能力。
大學的課程應(yīng)該放棄原本的教學模式，根據(jù)市場需求將其專業(yè)的設(shè)置合理的安排，重視學生的實踐能力，根據(jù)市場需求為學生建立“一專多能”的教學模式。在相關(guān)的專業(yè)的課堂中，練習國際的市場需求，將課堂的專業(yè)性聯(lián)系到國際，并在確保其專業(yè)課程的課時量足夠的前提下，為學生開設(shè)有國際接軌的相關(guān)課程[5]；提高學生的商務(wù)英語能力，以及交際英語能力，進而提升學生的綜合英語能力；可以適當?shù)臏p少不必要的公共基礎(chǔ)課程，為學生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業(yè)知識，為學生的上崗就業(yè)提供良好的根基。
3.2 加強實踐教學，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德素質(zhì)
外貿(mào)專業(yè)是屬于一種實踐性比較強的專業(yè)，因此，大學不僅僅需要為學生提供專業(yè)課程還需要為學生提供更多的實踐機會。在大學的課程中，適當?shù)臑閷W生提供實踐性教學，并在專業(yè)性的課堂中以優(yōu)秀的案例為學生講解，進而使得學生能夠在實踐中更好的發(fā)揮專業(yè)知識。增加試驗性教學，提高學生的國際貿(mào)易經(jīng)營能力，讓學生能夠真正領(lǐng)悟真實的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實習機會，為學生爭取那些外貿(mào)崗位大的實習職位，讓學生更有機會運用其所需的專業(yè)知識，進而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿(mào)工作的流程。只有為學生提供更好更多的時間機會，才能提升學生的應(yīng)用能力，并增強學生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應(yīng)能力。
3.3 加強師資隊伍的建設(shè)
一個優(yōu)秀的外貿(mào)專業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內(nèi)市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經(jīng)驗，并了解國際性。僅具備理論知識的外貿(mào)專業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應(yīng)國際環(huán)境變化的復(fù)合型外貿(mào)人才。各高校應(yīng)聯(lián)合海外辦學，盡可能多的吸引國內(nèi)外優(yōu)秀的人才，高薪聘請海內(nèi)外知名的專家學者，并根據(jù)我國出國留學的根本方針定時的安排優(yōu)秀的教師到海內(nèi)外的知名院校進行學習和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國國內(nèi)院校的教師資源，采用優(yōu)勢互補等方式，建立我國優(yōu)秀的專業(yè)教師團隊；與各大外貿(mào)公司合作，為學生提供更加優(yōu)秀的實習環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進入外貿(mào)企業(yè)進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質(zhì)量，為高校的實踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。
3.4 完善科學的激勵體系
外貿(mào)人才管理的主要目標就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，所以激勵外貿(mào)人才的常用方式可以分為物質(zhì)、事業(yè)以及感情三種激勵方式。物質(zhì)激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎金的基礎(chǔ)上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風險與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權(quán)激勵機制，即根據(jù)員工的能力和績效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關(guān)注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調(diào)動員工的積極性[6]。事業(yè)激勵。當發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時，可將員工的崗位晉升。員工往往有強烈的事業(yè)心和成就動機，希望在自己的事業(yè)上有所建樹，因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能的創(chuàng)造機會和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵，意思也就是說企業(yè)對員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調(diào)查，以及休閑時間。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進兩者間的關(guān)系[7]。有助于提高員工對企業(yè)的忠誠度，防止企業(yè)的外貿(mào)人才流失。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞 市場需求；國際經(jīng)濟與貿(mào)易；實踐能力；學生
中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2012）08-0009-03
實踐能力在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生整體素質(zhì)中占有非常重要的地位，加強學生實踐能力培養(yǎng)，是現(xiàn)階段普通高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學中的重要環(huán)節(jié)。
一、基于市場需求的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生實踐能力分析
（一）基本技能
包括現(xiàn)代辦公操作技能和網(wǎng)上商務(wù)處理技能，即運用計算機進行查閱資料、計算、寫作、文字圖表處理等技能。在知識經(jīng)濟和信息化時代背景下，商貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具有良好的計算機應(yīng)用能力和信息處理能力，以滿足貿(mào)易手段電子商務(wù)化的要求。
（二）綜合能力
包括組織管理能力和公關(guān)基本能力。組織管理能力是學生知識、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)，體現(xiàn)為協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和團隊協(xié)助能力等。公關(guān)基本能力是企業(yè)面臨困難時，個人能合理預(yù)測并在短期內(nèi)找到有效策略的能力。
（三）專業(yè)操作能力
貿(mào)易業(yè)務(wù)流程操作能力。在貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中，要求從業(yè)人員能夠從容接單洽談，妥當處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項工作。在這一過程別強調(diào)單證操作技能，從得到貨物的相關(guān)信息，明確質(zhì)量體系認證，根據(jù)海關(guān)監(jiān)管條件準備報檢文件，到商檢后準備報關(guān)文件等，都是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生應(yīng)具備的專業(yè)職業(yè)技能。
國際商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力。學生畢業(yè)后從事商貿(mào)工作，經(jīng)常會處理簽約、報關(guān)、跟單、物流等業(yè)務(wù)，會與外商進行聯(lián)系溝通。這要求從業(yè)人員除具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力外，還必須具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯能力。
市場營銷基本能力。商貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)能根據(jù)企業(yè)國際營銷特點單獨或與團隊合作策劃貿(mào)易個案、定制產(chǎn)品、進行分銷作業(yè)，對相關(guān)產(chǎn)品的性能、特點做好推介宣傳，使用戶認可、接受、購買。
商情判斷基本能力。國際貿(mào)易市場具有較大的風險性。因此，商貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具有敏銳的商情判斷能力、實踐創(chuàng)新能力和較強的風險防范意識，除了能正常處理日常業(yè)務(wù)工作外，還能正確地判斷和解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問題。
二、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生實踐能力的培養(yǎng)途徑創(chuàng)新
（一）加強實踐教學環(huán)節(jié)
1.強化案例教學
通過案例教學可培養(yǎng)和鍛煉學生對資料的歸納分析能力，提高其解決問題的能力。教學案例應(yīng)具有時效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，經(jīng)過案例分析，使學生理解并掌握教材內(nèi)容，總結(jié)出解決問題的共性原則。
2.突出課程模擬
模擬的內(nèi)容既可以是該門課程的某一個單元內(nèi)容，也可以涉及到該門課程的綜合內(nèi)容[1]。在一些實務(wù)性課程的教學中，如國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)函電、電子商務(wù)、商務(wù)談判、國際結(jié)算等課程，開設(shè)課內(nèi)上機模擬實踐教學，穿插在理論教學過程中，使學生在課堂中學得的理論知識能及時在上機模擬中得以消化，也便于教師發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題。
3.培養(yǎng)學生的實踐參與意識
講授國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)理論時，穿插目前熱點問題，引導(dǎo)學生分析討論，充分調(diào)動學生的積極性和參與意識。可采用專題調(diào)查的形式，如針對當前國際貿(mào)易中西方國家常采用反傾銷、反補貼政策來限制我國出口的問題，要求學生收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對中國企業(yè)進出口的相關(guān)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進行分析，在此基礎(chǔ)上提出自己的對策。
（二）創(chuàng)新考核評價方式，增強學生對實踐能力培養(yǎng)的重視
應(yīng)建立能有效引導(dǎo)學生培養(yǎng)自身綜合實踐能力的考核評價體系和方法，設(shè)置分時段實踐綜合評價考試方式，使考試成為日常檢測學生掌握理論知識和專業(yè)技能狀況的重要手段，讓學生自覺形成隨時學習的良好習慣，使考試真正成為提高學生素質(zhì)的有效手段。
對于國際貿(mào)易理論、國際經(jīng)濟合作等理論性課程，應(yīng)注重平時考核，按照教學進度，對學生進行相應(yīng)檢測，可從教學內(nèi)容中設(shè)置小課題，采用小型論文、研究報告等考核方式，培養(yǎng)和鍛煉學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
對于國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)單證、國際結(jié)算等實踐性技能課程，應(yīng)根據(jù)用人單位對人才的能力要求，采用上機測試的方式，尤其是進出口單據(jù)制作、信用證使用、海關(guān)報關(guān)實務(wù)、貿(mào)易結(jié)匯等技能，不僅要求學生熟練操作，而且要求學生能通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速操作[2]。
對于商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等對英語要求較高的課程，可采用口試和筆試相結(jié)合的方式，既能有效測試出學生對該項專業(yè)技能的掌握情況，又具有一定的靈活性。
（三）建設(shè)多功能綜合化的場景模擬實驗室
在校內(nèi)國際貿(mào)易模擬實驗室建設(shè)方面，要充分整合學校資源，在已有的國際貿(mào)易模擬操作實驗教學軟件的基礎(chǔ)上，突出實際工作場景，將貿(mào)易行情分析、價格核算、交易條件磋商、購銷合同的簽訂、信用證的使用、出口貨物托運訂艙、出口報關(guān)投保、出口單據(jù)的制作、銀行審單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后事宜等具體操作程序通過局域網(wǎng)絡(luò)串連起來，使學生通過國際貿(mào)易模擬實踐操作，產(chǎn)生實際業(yè)務(wù)的真切體驗[3]，有效掌握進出口業(yè)務(wù)操作技能。
（四）突破校外實習基地建設(shè)瓶頸，創(chuàng)新實習形式和實習內(nèi)容
學校要加強校外實習基地建設(shè)，保障充足的經(jīng)費投入，千方百計與當?shù)鼗蛑苓叺钠髽I(yè)建立聯(lián)系，充分利用校友、招聘單位等各種社會關(guān)系，積極運用在校生及其家庭等社會資源，本著互利合作的原則，結(jié)合外貿(mào)專業(yè)的特點，在校外建設(shè)旨在加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生實踐能力、創(chuàng)新能力和團結(jié)協(xié)作能力的實踐場所，簽訂實踐實習基地的合作協(xié)議，建立長期合作關(guān)系。
創(chuàng)新實習形式。由于企業(yè)崗位有限，要求一個企業(yè)接納很多實習生是不現(xiàn)實的，如果放任個人實習，會出現(xiàn)無法管理的局面。因此，學校應(yīng)以開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為中心，向其內(nèi)部和周圍地區(qū)的企業(yè)拓展，建設(shè)片區(qū)實習基地。在這一過程中，把學生實習與就業(yè)緊密聯(lián)系起來，大力推行“實習+就業(yè)”的形式，即在頂崗實習期間，符合企業(yè)錄用條件的，可正式簽訂勞動合同。
創(chuàng)新實習內(nèi)容。加強實習監(jiān)管力度，避免實習走形式。鼓勵學生以實習單位為背景，撰寫相應(yīng)的小型調(diào)研報告或研究報告，圍繞實習單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)營方向及國際貿(mào)易特點，對實習單位經(jīng)貿(mào)發(fā)展問題進行研究，提出對策。
（五）切實提高教師實踐能力，增強國際貿(mào)易實踐教學水平
學校應(yīng)劃撥專項經(jīng)費，鼓勵教師到培訓機構(gòu)進行實驗實踐教學的培訓，選派教師到有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)掛職調(diào)研或鍛煉，及時地將外貿(mào)實務(wù)中應(yīng)用的新方法、新技術(shù)引入課堂，把專業(yè)教師培養(yǎng)成為既能講授理論知識又能指導(dǎo)實踐操作的雙師型教師。
在招聘教師時，注意引進理論功底深厚和具有豐富實踐經(jīng)驗的復(fù)合型專業(yè)教師，積極從商檢、海關(guān)、外貿(mào)協(xié)會等機構(gòu)聘請具有豐富實際經(jīng)驗的外貿(mào)專業(yè)人員到學校做兼職教師。此外，可以在校外實習基地直接聘請有實踐經(jīng)驗的管理人員到學校擔任模擬實驗教學指導(dǎo)教師。
（六）強化職業(yè)資格考試教育，為學生將來就業(yè)提供有力保障
由于國家對外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員實行職業(yè)資格管理制度，畢業(yè)生要從事外貿(mào)職業(yè)除了要取得學歷學位證書外，還要取得相關(guān)的職業(yè)資格證書。學校應(yīng)安排專人負責組織和管理各類證書考試的報名、培訓工作，安排業(yè)務(wù)能力強、熟悉相關(guān)證書考試技巧的教師對學生進行專門培訓。
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收稿日期：2012-01-04
作者簡介：黃林（1967- ），男，四川成都人，民族學院財經(jīng)學院副教授。
基金項目：2011年自治區(qū)高等學校教學改革研究項目《高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)改革與創(chuàng)新》(編號：2011ZGGJ15)，主持人：黃林。
Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented
HUANG Lin
(College of Finance and Economy, Tibet Institute for Nationalities, Xianyang Shaanxi 712082, China)
