時間：2023-05-26 18:03:22
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中圖分類號：TU723文獻標識碼： A
引言
招投標制度作為工程承包發包的主要形式在國際國內的工程項目建設中已廣泛實施，它是一種富有競爭性的采購方式，是市場經濟的重要調節手段，它不但為業主選擇好的供貨商和承包人，而且能夠優化資源配置，形成優勝劣汰的市場機制，其本質特征是“公開、公平、公正”和“充分競爭”。實踐證明，招投標制度是比較成熟而且科學合理的工程承發包方式，也是保證工程質量、加快工程進度的最佳辦法。本文就招投標在實際操作過程中的策略與技巧進行了分析，以供參考。
建設工程招投標概述
建筑工程招投標是指以建筑產品作為商品進行交換的一種交易形式，它由惟一的買主設定標的，招請若干個賣主通過秘密報價進行競爭，買主從中選擇優勝者并與之達成交易協議，隨后按照協議實現招的。
（1）建筑工程招標：是指建筑單位（業主）就擬建的工程通告，用法定方式吸引建筑項目的承包單位參加競爭，進而通過法定程序從中選擇條件優越者來完成工程建筑任務的一種法律行為。
（2）建筑工程投標：是指經過特定審查而獲得投標資格的建筑項目承包單位，按照招標文件的要求，在規定的時間內向招標單位填報投標書，爭取中標的法律行為。
（3）工程招標制度也稱為工程招標承包制，它是指在市場經濟的條件下，采用招投標方式以實現工程承包的一種工程管理制度。工程招投標制的建立與實行是對計劃經濟條件下單純運用行政辦法分配建設任務的一項重大改革措施，是保護市場競爭、反對市場壟斷和發展市場經濟的一個重要標志。
3、 招標的策略與技巧
招標人之所以招標，是為了縮短建設工期、確保工程質量、降低工程造價、提高經濟效益，招標的策略與技巧應緊密圍繞該目的。
3.1審查投標人資質
招標人要選擇真正有實力的承包人，一定要注重投標人的資質審查。
首先，投標人要根據項目規模、建筑物的等級以及施工技術要求，限定投標人的資質等級標準。這樣可縮小投標人的數量范圍，減少工作的盲目性。其次，在審查資質時，應考查如下方面：投標人的資質，投標人近三年內設計和施工的工程項目，及質量監督部門驗收證明報告，用戶的使用情況；企業的財務情況、職員構成、主要設備機具情況。然后，經過對投標人各項指標的專項考核和論證，根據工程規模的招標方式確定參加招標人的數量。
3.2標底的產生與管理
標底在產生與管理中，可能會出現泄露，因為，大多數建設單位在發包工程時，不是站在公開、公正、公平競爭的立場上，而是帶有很大的傾向性。因此，招標人必須研究標底泄露的過程及具體的標底反泄露對策。
開標現場產生標底
這種辦法是預先不做標底，開標時利用各投標企業（不少于三家）的標價及三大材數量等進行算術平均，現場產生標底，然后依據標底，對各投標企業進行評標記分。
閉式編制標底
這種辦法就是在圖紙會審結束后，由招標管理機構攜帶全套圖紙及資料到外地委托工程造價咨詢單位編制標底，建設單位、招標辦共同參加編審，公證處實行全過程公證。外出地點必須在圖紙會審結束后臨時確定，外出人員不準攜帶通訊設施，編審標底期間不準和本地（特別是投標企業）有任何的聯系，標底的各項數據必須在投標書之過后才能最后匯總出來。這種辦法能有效阻斷泄露標底的各種途徑，使標底萬無一失，目前部分縣區已逐漸采用，效果良好。
標底二次生成
這種辦法是在封閉式編制標底法的基礎上，為解決標底編制不準確，而采取的補救措施，其首期工作是采用封閉式編制標底法編審出一次標底，開標時利用不超出一次標底一定范圍（一般為5%）的企業投標價與三材數量與此一次標底進行加權平均（權數首先約定，標底權數不低于50%，體現標底重要性，余數平均分配），二次產生標底，再依二次標底為準對各投標企業進行評標記分。這種辦法既有防止投標企業串通投標，抬高標價，又能防止標底的編審傾向泄露，還能解決一次標底編制不準的問題，值得推廣應用。
防止投標方哄抬報價或盲目壓低報價
首先，加強評委會的力量；二是，建立各工程類型的強大的數據庫；三是，加強對參與投標的承包商的財務審查；四是，加強標底編制人員的資格審查；五是，加強監督力度。
投標的策略與技巧
4.1信息的收集與查證
首先，查證招標信息的真實性。作為投標企業，在決定投標之前，必須有冷靜的頭腦，認真分析所獲得的信息的真實性。要弄清信息的真實性在國內并非困難，只要堅持與工程發包單位直接見面，證實發包項目確有立項批準書和資金落實證明材料即可。其次，調查業主資信。作為工程承包商不能只滿足于獲取項目，必須對實施項目的利弊進行認真評估，仔細的對業主進行調查，防止出現長期拖欠工程巨款、巨額回扣的索要等現象。再有，全面收集資料，做到知己知彼。投標人取得信息的優劣、深淺，直接影響著報價的質量高低。在邁向信息化時代的今天，要充分利用好手中的現代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各種信息；同時也要做好對自身重要信息的保密工作。
4.2標段的選擇
投標前恰當選擇投標項目是制勝的關鍵。首先，確定報投標段的數量。有些承包人崇尚“全面撒網，重點捕魚”的投標策略，從表面上看這樣可能起到“東邊不亮西邊亮”的效果，贏得一些中標的機會。但實際上如此四面出擊的投標工作方法是不可取的。其次，選擇工程標段位置。一是所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現場查看后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手。
4.3投標書的編制
一般業主出售標書以后，會很快召開由投標人參加的標前會并組織現場考查，以解答投標人對標書及施工現場的疑問。所以，投標人在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。工地現場調查的主要內容包括：地貌(植被)地形情況、當地氣候水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開采條件和質量、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經濟情況等。
結束語
總之，招標人在與投標人的博弈之戰中，應做到心中有數，合理控制工程造價，為工程實施階段的造價控制打下基礎。盡管如此，作為市場博弈的買賣雙方，如何控制有限的資金與如何確定工程的造價，永遠是主動與被動之間的較量，因此，在工程招投標階段應充分發揮中介機構工程咨詢人員的作用，嚴格控制工程造價，就會收到良好的效果。
參考文獻
[1]吳現立，馮占紅.工程造價控制與管理[M],武漢理工大學出版社,2005.
【關鍵詞】建設工程；投標；報價
中圖分類號：TU71文獻標識碼A文章編號1006-0278（2013）06-151-01
一、確定報價策略
投標時，根據投標人的經營狀況和經營目標，既要考慮投標人自身的優勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標項目的整體特點，根據工程的類別、施工條件等確定投標報價策略。
（一）生存型報價策略
投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。由于社會、政治、經濟環境的變化和投標人自身經營管理不善，都可能造成投標人的生存危機。這種危機首先表現在企業經濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少。第三，如果投標人經營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。這時投標人應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態度。
（二）競爭型報價策略
投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價水平，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略：經營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地區；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業其他正在施工的項目。
（三）贏利型報價策略
投標報價應充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：投標人在該地區已經打開局面，施工能力飽和，信譽度高，競爭對手少，具有技術優勢并對招標人有較強的名牌效應，投標人目標主要是為了擴大影響；施工條件差，難度高，資金支付條件不好，工期質量等要求苛刻；為聯合伙伴陪標的項目等。
二、投標報價的常用策略
報價是確定中標人的條件之一，但不是唯一條件。一般來說，在工期、質量、社會信譽相同的條件下，招標人以選擇最低標為好。企業不能單純追求報價最低，應當在評價標準和項目本身條件所決定的標價高低的因素上充分考慮報價的策略。
一般情況下，在下列條件下報價可高一些：1.施工條件差（如場地狹小、地處鬧市等）的工程；2.專業要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高；3.總價低的小工程，以及自己不愿意做而被邀請投標時，不便于不投標的工程；4.特殊的工程；5.業主對工期要求急的；6.投標對手少的；7.支付條件不理想的。
下述情況下報價應低一些：1.施工條件好的工程，工作簡單，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等；2.本公司目前急于打入某一市場、某一地區或雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備等無工地轉移；3.附近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；4.投標對手多，競爭激烈的；5.非急需工程；6.支付條件好，業主信譽高的。
能否科學、合理地運用投標報價策略，使其在投標工作中發揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標工作的關鍵所在。投標人通常能夠熟悉使用的具體投標報價策略包括：
（一）不平衡報價策略
不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。不平衡報價策略是工程量清單條件下投標報價策略中最常用的策略。
1.不平衡報價的常用類型。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：
（1）對能先拿到工程款的項目（如建筑工程中的土方、基礎等前期工程）的單價可以定的高一些，后期工程項目單價可以適當降低。這樣就減少了內部管理的資金占用，有利于施工流動資金的周轉，財務應變能力也得到提高。采用這樣的報價策略不僅能平衡和舒緩投標人資金壓力的問題，還能使投標人在工程發生爭議時處于有利地位，因此就有索賠和防范風險的意義。
（2）經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多獲利。而將工程量完不成的項目單價降低，工程結算時損失也不大。設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可提高單價。研究圖紙中不合理或可能變更的地方，最低報價，待今后索賠提高價格。根據《建設工程工程量清單計價規范》第4.0.9款規定，不論由于工程量清單有誤或漏項，還是由于設計變更引起新的工程量清單項目或清單項目工程數量的增減，均應按照實際調整。因此，如果在投標過程中投標人根據以往的經驗判斷標書中的工程量不合理，就可以采用不平衡報價策略。報價人員的水平是很重要的，要學會分析，如果標的工程量比實際的工程量要多，在實際施工時沒有這么多的工作量，可以報低單價，似乎是虧了。總的結果是：履約時數量少的工作，單價較低，賠了一點；履約時數量多的項目，單價較高，利潤豐厚。
（3）暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要作具體分析，因這一類項目要開工后由發包人研究決定是否實施，由哪一家承包人實施。如果工程不分包，只有一家承包人施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果進行工程分析，該暫定項目也可能由其他承包人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。無法判斷的，應按正常價格報價。
（4）如果單純報計日工或計臺班機械單價，可以高些，以便在日后發包人用工或使用機械時可多贏利。但如果計日工表中有一個假定的“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析發包人在開工后可能使用的計日工數量，然后確定報價技巧。
（5）有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報“分部分項工程量清單綜合單價分析表”，投標報價時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后由于提供的工程量清單漏項時補充項目的報價可以參考選用“單價分析表”中的較高的人工費及機械設備費，而材料費則往往采用市場價，因而可獲得較高的利潤。
（6）在議標時，承包人一般都要壓低標價，這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這即使壓低了很多單價，總的標價也不會降低很多，而給發包人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包人很有讓利的感覺。
（7）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價宜高，這樣做既不影響投標報價，以后發生時又可多獲利。
（8）研究甲供材的可能性，將可能被甲方分包的部分最低報價。
（9）對工程設計中不符合現行規范標準的內容，可先報個低價，以使總價不超高。待將來在圖紙會審時提出，要求設計單位修改，這時可重新與業主商定單價。
（10）施工圖中可能有的丟項的部分，清單中也沒列的，將來在施工中一定要增加工程量的部分，報價時可適當報高一點。比如，某投標人在投標一個鋼結構廠房時，有兩道墻沒有鋼墻架，而實際上是必須有的，清單中也沒列這部分工程量，投標人就提高了一點報價，總價沒變。結果中標了，設計追加了這部分墻架，投標人就獲得了額外的收益。
可按施工組織設計的進度計劃，確定各分項工程的完工時間，分別計算分項工程的現值，匯總后得到投標方案的現值。
采用收益現值作為評價指標，按不平衡報價原理逐步進行報價優化。
實際應用收益現值法時，通常有以下兩種情況：
（1）總報價不變，使實際收益變大。實際收益變大即收益現值變大。按不平衡報價原則，適當調高前期工程的報價、降低后期工程的報價，并維持總報價不變，按上述計算步驟，通過試算確定現值相對最大的報價方案。
（2）實際收益不變，降低總報價，以提高中標機會。實際收益不變，即保持收益現值不變。首先計算出常規報價方案現值，假設總報價不變，按上述計算過程，確定一個現值相對最大的報價方案，然后降低部分分項工程的報價，使投標方案的現值與常規報價方案的現值相近。此時，投標總價自然就低于常規總報價。
計算表明，對于工期較長、規模較大的工程，采用收益現值法優化報價方案可使項目的收益提高1%～2%。
（二）多方案報價與增加備選方案報價策略
多方案報價是在招標人容許有多個方案選擇時采用的方法，通常分為財務性方案（如工期）和技術性方案。投標單位在研究招標文件和進行現場勘察過程中，如果發現有設計不合理并且可以改進之處，或者可以利用某種新技術使造價降低，除了完全按照招標文件要求提出基本報價之外，可另附一個建議方案用于選擇性報價，選擇性報價應附有詳細的價款分析表，否則可能被拒收。另外選擇性報價還應附有全面評價所需的一切資料，包括對招標文件所提出的修改建議、設計計算書、技術規范、價款細目、施工方案等。
增加備選方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，以防止業主將此方案交給其他承包商實施。
投標人應注意，業主只考慮那些在基本報價之下的選擇性報價，亦即選擇性報價應低于基本報價。當投標人采取多方案報價時，必須在所提交的每一份文件上都標明“基本報價”或“選擇性報價”字樣，以免造成廢標。在選擇性報價方案中明確，如果采用此方案，工期會提前、質量會提高、造價可降低多少等，這將會對業主產生極大的吸引力，有利于本單位中標。而對投標單位來說，雖然降低了報價，但實際成本也降低了，而成本降低的幅度可能要大于報價降低的幅度（如選擇性報價方案中由于采用某種新技術使報價降低里2%，但實際成本可能降低了3%），這樣，投標單位既有可能順利中標，又仍然有利可圖。此外，如果可能的話，投標人還可以趁機修改合同中不利于投標人的條款。
關鍵詞：工程；投標；報價策略；技巧
Abstract: The tender offer should be based on enterprise fixed and market prices, in accordance with the method for pricing the preparation of project cost management department issued. This article describes the issue of the tender offer should be noted and strategies, as well as the tender offer skills.Key words: engineering; tender; bidding strategies; skills
中圖分類號：F287.8 文獻標識碼： A 文章編號：
引言
投標報價是指承包商在以投標方式承接工程項目時，以招標文件為依據，結合現場考察及市場調查所獲得的情況，根據有關定額、費率、價格資料，計算確定承包該項工程的投標總價格。對承包商來講最重要的工作就是投標報價，承包商只有在投標報價過程中合理運用投標報價的策略與技巧，才能中標而承攬工程。投標報價的策略與技巧是投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿于投標競爭的始終，內容十分豐富。工程量清單計價下投標報價的策略有優勝制勝、信譽制勝、聯合投標等，報價技巧主要有不同報價、不平衡報價、增加建議方案報價、隨機應變等。
1 投標報價應注意的幾點事項
投標報價應根據工程條件和當時、當地具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎，機動靈活地決策報價，在投標報價過程中，在滿足常規要求的基礎上，應注意以下幾個問題：
1.1 注意積累報價信息資料
投標報價期限一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非常困難的，平時應建立資源庫，注意積累有關報價信息資料和總結經驗，這樣在投標報價時，就能根據以往的資料和總結的經驗，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數，報價肯定會取得滿意的效果，不留遺憾。
1.2 標價計算要合理
既能中標，又能獲利是投標報價的原則。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，毫無根據的壓低報價，在現行的報價規定中超出規定限額，容易被當作廢標處理，無功而返；及使中標也是微利或無利，遇有風險條件發生變化，容易給企業帶來經濟損失。這種壓低報價增加風險的做法是不可取的。
1.3 定額的選用要慎重
編制投標報價的依據應是企業定額，企業定額應具有計量方法和基礎價格，特別注意報價時還要以詢價的辦法了解價格信息，對企業定額中的基礎價格進行調整后使用。當前市場價格變化極快，對投標報價的決策者要求較高，并且要有預見性，因為建筑工程的周期相對較長，要防范在中標時和實際施工時產生的價格風險。
1.4 在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，不要讓業主為難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是:第一，對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，(如工程范圍、招標文件和圖紙相互矛盾，技術規范中明顯不合理等)可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。第四，編制標書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內，不允許旁人對投標報價摸底。第五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標報價時，投標單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標單位留下好印象。
2 投標報價的策略
2.1 優勢制勝策略。承包商的優勢主要體現在施工質量、施工進度、工程造價上，采用上述策略可以有以下幾種方式:
2.11 以質取勝。建筑產品質量第一。投標企業可用自己以前承建的施工項目質量的社會評價及榮譽、質量保證體系的科學完備性、已通過國際和國內相關認證等作為獲得中標的重要條件。
2.12 以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證進度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主。
2.13 以廉取勝。其前提是保證施工質量，這對業主一般都具有較強的吸引力。從投標單位的角度出發，采取這一策略也可能有長遠的考慮，即通過降價擴大業務來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創造了條件。
2.2 信譽制勝策略。信譽制勝策略是指依靠承包商長期形成的社會信譽、技術水平和管理水平上的優勢以及優良的工程質量和服務措施、合理的價格和工期等因素爭取中標而承攬工程。信譽如同工廠產品的商標，建筑企業信譽好，價格就高些，如某建設項目，施工技術復雜，難度大，而本公司過去承擔過此類工程，取得信譽，業主信得過，報價就可稍高些。若為了打入某地區市場，建立信譽，也可以忍痛降低報價，以求占有市場，爭取
將來發展。
2.3 采取以退為進的策略。當發現招標文件中有不明確之處并有可能據此索賠時，可報低價先爭取中標，再尋找索賠機會。采用這種策略一般要在索賠事務方面具有相當成熟的經驗。
2.4 采用長遠發展的策略。其目的不在于在當前的招標工程上獲利，而是著眼于發展，爭取將來的優勢，如為了開辟新的市場、掌握某種有發展前途的工程施工技術等，寧可在當前招標工程上以微利甚至無利的價格參與競爭。
3 投標報價技巧的運用
投標報價方法是依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。投標者通常能夠熟悉使用的具體投標技巧包括：
3.1 不平衡報價法
這一方法是指在工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不
平衡報價：
3.11 能早日結賬收款的項目，如基礎工程、土方開挖，樁基等，可適當提高單價；
3.12 預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大；
3.13 設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價；
3.14 暫定項目，對這類項目要具體分析，對其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些；如果該項目要分標由其他承包商施工的，則不宜報高價，以免抬高總報價。
3.2 計日工單價的報價
一般可稍高于工程中的工資單價，因為計日工不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷。但如果招標文件中明確計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。
3.3 聯合體法
聯合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營業務類似或相近，單獨投標會出現經驗、業績不足或工作負荷過大而造成，高報失去競爭優勢。而以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔，相對提高了競爭力和中標 幾率。這種方式目前在國內許多大項目中使用。
3.4 增加建議方案報價法
有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原投標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要寫的太具體，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交
給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
4 結語
投標競爭是企業之間綜合素質的競爭，它的勝負不僅決定于投標者的技術、設備和資金等實力的大小，更決定于投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究技巧，只有在投標工作中認真總結這方面的經驗和教訓，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標中取得勝利。
參考文獻
關鍵詞：建設工程 報價策略 投標
如何在工程量清單條件下形成具有自己特色的投標報價策略，是一個重大的課題。運用科學的管理手段和先進的報價策略，不僅影響施工企業能否中標，而且影響到企業在激烈的競爭中能否生存和發展。應根據不同投標工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的報價策略。
1.1 確定報價策略
投標時，根據投標人的經營狀況和經營目標，既要考慮投標人自身的優勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標項目的整體特點，根據工程的類別、施工條件等確定投標報價策略。
1.1.1 生存型報價策略
投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。由于社會、政治、經濟環境的變化和投標人自身經營管理不善，都可能造成投標人的生存危機。這種危機首先表現在企業經濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少。第三，如果投標人經營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。這時投標人應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態度。
1.1.2 競爭型報價策略
投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價水平，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略：經營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地區；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業其他正在施工的項目。
1.1.3 贏利型報價策略
投標報價應充分發揮自身優勢，以實現最佳盈利為目標。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略：投標人在該地區已經打開局面，施工能力飽和，信譽度高，競爭對手少，具有技術優勢并對招標人有較強的名牌效應，投標人目標主要是為了擴大影響；施工條件差，難度高，資金支付條件不好，工期質量等要求苛刻；為聯合伙伴陪標的項目等。
1.2 投標報價的常用策略
報價是確定中標人的條件之一，但不是唯一條件。一般來說，在工期、質量、社會信譽相同的條件下，招標人以選擇最低標為好。企業不能單純追求報價最低，應當在評價標準和項目本身條件所決定的標價高低的因素上充分考慮報價的策略。
能否科學、合理地運用投標報價策略，使其在投標工作中發揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標工作的關鍵所在。投標人通常能夠熟悉使用的具體投標報價策略包括：
1.2.1 不平衡報價策略
不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。不平衡報價策略是工程量清單條件下投標報價策略中最常用的策略。
（1）不平衡報價的常用類型
一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：
1）對能先拿到工程款的項目（如建筑工程中的土方、基礎等前期工程）的單價可以定的高一些，后期工程項目單價可以適當降低。這樣就減少了內部管理的資金占用，有利于施工流動資金的周轉，財務應變能力也得到提高。采用這樣的報價策略不僅能平衡和舒緩投標人資金壓力的問題，還能使投標人在工程發生爭議時處于有利地位，就有索賠和防范風險。
2）經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多獲利。而將工程量完不成的項目單價降低，工程結算時損失也不大。設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可提高單價。研究圖紙中不合理或可能變更的地方，最低報價，待今后索賠提高價格。如果在投標過程中投標人根據以往的經驗判斷標書中的工程量不合理，就可以采用不平衡報價策略。工程量要多，在實際施工時沒有這么多的工作量，可以報低單價，似乎是虧了，結果是：履約時數量少的工作，單價較低，賠了一點；履約時數量多的項目，單價較高，利潤豐厚。
3）暫定項目又叫任意項目或選擇項目。如果工程不分包，只有一家承包人施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果進行工程分析，該暫定項目也可能由其他承包人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。無法判斷的，應按正常價格報價。
4）如果單純報計日工或計臺班機械單價，可以高些，以便在日后發包人用工或使用機械時可多贏利。但如果計日工表中有一個假定的“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊?，要分析發包人在開工后可能使用的計日工數量，然后確定報價技巧。
5）有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報“分部分項工程量清單綜合單價分析表”，投標報價時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。
6）在議標時，承包人一般都要壓低標價，這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這即使壓低了很多單價，總的標價也不會降低很多，而給發包人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包人很有讓利的感覺。
7）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價宜高，這樣做既不影響投標報價，以后發生時又可多獲利。
8）研究甲供材的可能性，將可能被甲方分包的部分最低報價。
9）對工程設計中不符合現行規范標準的內容，可先報個低價，以使總價不超高。待將來在圖紙會審時提出，要求設計單位修改，這時可重新與業主商定單價。
10）施工圖中可能有的丟項的部分，清單中也沒列的，將來在施工中一定要增加工程量的部分，報價時可適當報高一點。可按施工組織設計的進度計劃，確定各分項工程的完工時間，分別計算分項工程的現值，匯總后得到投標方案的現值。
采用收益現值作為評價指標，按不平衡報價原理逐步進行報價優化。
1.2.2 多方案報價與增加備選方案報價策略
多方案報價是在招標人容許有多個方案選擇時采用的方法，通常分為財務性方案（如工期）和技術性方案。投標單位在研究招標文件和進行現場勘察過程中，如果發現有設計不合理并且可以改進之處，或者可以利用某種新技術使造價降低，除了完全按照招標文件要求提出基本報價之外，可另附一個建議方案用于選擇性報價，選擇性報價應附有詳細的價款分析表，否則可能被拒收。另外選擇性報價還應附有全面評價所需的一切資料，包括對招標文件所提出的修改建議、設計計算書、技術規范、價款細目、施工方案等。
增加備選方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，以防止業主將此方案交給其他承包商實施。
關鍵詞：清單計價 綜合單價計價 組價
中圖分類號：TU 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0745（2013）05-0099-01
1.清單計價與全費用綜合單價計價的不同
1.1清單計價方式清單是由業主或業主委托的造價事務所按照清單計價規范編制，投標過程中不允許變動。單價中包括人、材、機、管理費、利潤及考慮一定的風險因素。
清單計價綜合單價=∑（人工+材料+機械+管理費+利潤+風險）
單價中不包括稅金，稅金是在費用匯總表中按照工程總造價乘以費率計取的。規費、措施費等項目也單獨計取。
1.2全費用綜合單價計價清單也是由業主或業主委托的造價單位編制，但也有一些項目不提供清單，由投標單位自己編制清單。一般外企的項目大多采用邀請招標的模式，跟蹤一個項目要經過估算報價、方案報價、施工圖報價等多輪報價。只有在施工圖報價階段才會給各家提供一個清單。這種清單可能是業主對比前幾輪各家報價，綜合整理出的清單。這種全費用綜合單價計價的清單項目中一般包括多個子目，但子目不單獨列項，只在做法中進行詳細的描述。
全費用綜合單價計價中綜合單價中一般包括人、材、機、管理費、利潤、稅金及風險因素，并包括現場的安全文明施工等措施費用。至于向政府繳納規費、安措費是否計算在單價內，要看招標說明中是否有要求或在投標前與業主協商。
全費用綜合單價計價的綜合單價=∑（人工+材料+機械+管理費+利潤+風險+稅金+措施費+規費+其他費用）
2.投標的策略與方法
2.1組價前的準備工作
無論是清單計價還是全費用綜合單價計價，組價前必須要做的有以下幾方面內容：
（1）仔細閱讀招標文件，對于招標文件內的重點內容要進行標記，例如對總承包服務費、規費、暫列金額、暫定金額、安措費等項目的計費要求。在投標前也需仔細核對，以上內容是否按照招標文件的要求進行了計取。
（2）仔細閱讀清單，對清單的內容有整體的印象。對于不常見的材料要格外關注，結合圖紙，如果需要進行市場詢價，要盡快詢價，以免耽誤投標。
（3）看圖紙，包括設計說明，要對投標工程有大體的印象。
（4）計算工程量。
目前大多工程都采用清單報價，很多單位認為有清單，就可以不用計算工程量，認為單價合同工程量按時結算，算了也是白算。這種觀點的不可取之處在于，評標的時候只比總價的高低，不比單價。如果清單工程量多的太多，就會出現總價飛出攔標價的可能。筆者就曾經做過某污水處理廠的投標，投標時間短、工程量大，最開始時未計算工程量，直接套項，但由于領導堅持要求算量，所有人加班加點算量。結果發現有兩個池子的鋼筋，清單量存在誤差，總計多了500t。詢問招標，招標回復按照清單量報價。當時一共七家投標，攔標價按照有效投標文件的平均價做攔標價，結果有一家沒有發現500t鋼筋的誤差，總價高出其他家300多萬元，直接飛標。這個工程比較大，從跟蹤項目、編制商務標、技術標，公司得投入多少人力、物力、財力，都沒經過評標，就飛標，可想而知，造價人員的責任會有多重。
（5）詢價。如果工程比較特殊或所用材料不是常用材料，投標前必須詢價，這樣價格才能準確，施工時也不會虧損。筆者參與管理的某劇院工程，該工程在裝修階段有進行專業的吸聲設計，其中有一種墊塊數量不大，施工單位的預算員認為是普通墊塊，沒詢價，結果施工過程中單墊塊一項，虧損六萬元。由此可見詢價是非常重要的，不能因為量少就忽略。詢價時要按照圖紙詳細的寫清材料、設備的材質、規格、型號、數量等特征，如果圖紙中表述的不詳細，可以咨詢有經驗的施工人員，這樣既方便供貨單位報價，又比較準確。
2.2組價的策略與方法
2.2.1組價的方法
對于采取清單報價的工程，直接按照軟件的要求導入清單，套定額，然后調整人工、材料、管理費、利潤，再計算取費就可以。
全費用綜合單價投標的工程，一般的做法是按照人工、材料、機械成本價格計算成本單價。然后根據企業的特點、期望的利潤，估算管理費、利潤，加上各種規費、稅金，綜合計算出一個系數。用成本單價乘以系數就是投標的單價。需要特別注意的是，用全費用這種投標形式，招標清單中一個項目包括好幾個子目，要仔細看清做法，按照做法將每個子目工程量、單價核算出來，得出合價后，再用清單項目工程量折算出綜合單價。
2.2.2投標策略
造價人員只負責投標的工作，給公司領導者提供建議，最終決策者還是公司的領導。如果造價人員想干的好，應該做到在投標前做一個詳細的成本，告訴領導這個工程實際需要多少錢，至于裝多少利潤就需要領導來決策。這樣既可以直白的告訴領導這個工程的利潤有多少，又可以規避一定的責任，但對造價人員素質要求較高。
近年來，人工的價格上漲比較快，要想把握好成本，最好在投標前尋好鋼筋、模板、砌筑、抹灰等勞務的價格。雖然遼寧省實施了人工的動態管理辦法，但經測算如果按照遼寧省的規定調整人工后，基本上就是成本的價格。如果公司沒有常年的合作伙伴或者年初就雇傭工人，人工費大多數是要虧本。所以在投標前一定要測算好人工成本，即使為中標虧損投標，也要讓領導知道，人工虧損多少，可適當減少造價人員的責任。
管理費、利潤是可競爭費用，裝多少就得看工程大小，工期長短，需要投入的人力、物力、財力，工程款回款情況等綜合決定。
規費、安措費、稅金等政府其他收費屬不可競爭費用，按照政府規定裝入即可。在全費用綜合單價投標時就需要注意招標文件中是否有說明，如無明確的說明，最好于業主或招標公司聯系確認，避免以后在施工中產生糾紛。
腳手架、塔吊、暫設等費用，根據公司實際情況、施工組織設計等組價。如果腳手架、塔吊、暫設等為公司自有，為中標可適當降低報價，或者讓利不報。如果不是自有，需要租賃，就要根據工期，按實計算報價。
結論
建筑工程每一個工程都不同，投標的策略也不同。采取何種的投標策略，需要具體工程具體分析。總體來說，投標報價前需要了解人工、材料、機械的成本價格，按照實際發生組價。盡量不要采用低于成本價格報價。
參考文獻：
[1]崔武文，孫維豐.工程造價管理[M].中國建材工業出版社，2010
【關鍵詞】投標策略；投標方法；報價技巧
隨著我國建筑市場發展的規范化，施工單位競爭越來越激烈，施工企業想要在投標競爭中獲的勝利，報價是關鍵。那么，怎樣才能在報價上具有優勢呢，這就需要有一定的投標策略和掌握一定報價技巧。首先，應對不同的工程作具體分析，制定出切合每一個工程的投標策略，然后，再根據其投標策略，掌握一定的技巧來確定最終報價，我認為，其具體的操作應從以下幾個方面入手：
1. 制定正確的投標策略
1.1 投標策略非常靈活，但只要我們掌握了：把握形勢、以長勝短、掌握主動、隨機應變這幾大要素，并結合具體的工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭中取得成功。
（1）把握形勢。也就是在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。為此，要搜集各方面情報信息，了解市場，了解自己，了解對方。
（2）以長勝短。在“把握形勢”的基礎上，分析本企業和競爭對手的優勢和劣勢，即用自己的優勢戰勝別人的劣勢。企業的優劣勢主要表現在人財物等幾個方面。人——主要表現在企業的凝聚力方面。企業有凝聚力，那么職工積極性就會提高，勞動態度好了，工作效力就會提高。財——財力充足，就可以降低各項費用的支出，材料購買優質廉價；機械租賃使用費用降低等。物——施工機械性能先進，設備完好，材料有穩定的供貨渠道等。再加上施工方案先進合理，切實可行，經濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。
（3）掌握主動。即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標企業一定要善于把握主動。如，在選擇投標對象時，做到能投則投，不投則不投。
1.2 一般情況下凡適合本企業施工能力和特點，可以發揮企業優勢的工程；適合當前企業經營需要，并具備投標的條件；外部影響因素對本企業有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。第四、隨機應變。主要包括三個方面：
（1）在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄、改變投標策略等，必須及時的修正自己的策略。
（2）在確定投標報價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，及時調整，適合做出做出決策。
（3）靈活地采用不同的投標策略，一成不變的側略是很難成功的。
2. 選擇合適的投標方法
合適的投標方法，除掌握以上幾點策略外，重要的是來自投標企業主管人員業務經驗的長期積累，對客觀規律的認識和對實際情況的了解。同時，還取決于企業領導的決策能力。常用的投標方法有以下幾種：
（1）靠高水平的經營管理取勝。即通過科學地做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并比較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窩工和人海戰術，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，在這個基礎上可降低級別報價，提高競爭能力，這是企業采取的最根本的方法。
（2）改進工藝、降低造價。即仔細研究設計圖紙，發現不合理或有新產品、新工藝可代替并能降低造價之外，投標時提出修改建議，從而降低工程造價，提高對投標單位的吸引力。
（3）低報價方法，這是企業任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為了開創局面，打開市場，建立信譽，占領陣地，也可采取這種方法。
（4）低價索賠法，這種方法主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采取這種方法，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。
3. 掌握恰當的報價技巧
要想在投標中獲勝，不僅要認真研究投標策略和方法，而且還要講究投標技巧。所謂投標技巧是指結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，采取的具體報價方法。
3.1 當企業施工任務不足，或準備在某地打開局面，擴大市場、創出聲譽時，可采取薄利保本原則報價；當企業施工任務基本滿足，或在某些地區已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平來報價；企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可，如果中標，即可獲得較高的利潤。
3.2 對一般的房屋建筑工程報價宜低些，對特殊工程報價則可高一些；對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如建筑群體或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。
3.3 在一個投標過程中，在不提高總價的前提下，對不同分部分項可采用不平衡報價法。如：
（1）對很難于計算準確的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣既不會影響投標報價，又存在多獲利的機會。
（2）對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程等）其單價可高一些，以便加快資金周轉；對后期項目（如裝飾工程、安裝工程等）其報價可降低一些。
（3）估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工工程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在工程實施時減少的收入也不會太大。
（4）估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分，其單價可低一些。
關鍵詞：建設工程；策略；技巧；應用
中圖分類號： TU198文獻標識碼： A
一、投標信息的獲取及決策
大量的收集信息，是支撐投標的一個重要支柱、重要的戰略。首先，要了解國家的相關法律法規、政策。按的時間、或內容進行分類整理并且留存。其次，大量的收集招標信息。第三，要廣泛收集招標公司信息。第四、建立投標信息庫。將投標內容進行模塊管理。選擇本企業適合的項目，參與投標。
在眾多的招標項目中，進行過科學的分析，找出最合適本企業的項目進行投標。可以對這個項目的一個標段，也可以是多個標段進行投標。
在對多個標段進行投標時，自然會增加了中標的概率，但也要有主次之分。要知道自己最想拿到的是哪個標段，進行重點觀注。
對已獲得的招標采購項目信息，要對投標和中標后履行合同有影響的各種客觀因素、業主和監理工程師的資信以及工程項目的具體情況等進行深入細致的了解和分析，并進行投標可行性研究后，慎重作出投標決定。在可行性研究中，主要考慮兩個方面：一是，研究本企業進行項目實施的可能性，包括政治和法律方面、自然條件方面、和市場狀況等。二是，考慮經濟方面的實力以及是否有足夠的技術力量可以投入?？尚行匝芯繎獜耐稑顺邪鼦l件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風險等方面來進行。其次，公司投標領導小組應立即組織有關技術骨干結合工程背景概況，研究公司技術力量與機械設備是否滿足工程建設的需要，同時對業主心態、工程性質及投標環境作進一步了解。結合公司實際情況最終決定公司是否參與工程投標。
二、熟悉招標文件，核對主要工程數量
招標文件包括技術規范、施工設計圖、合同條款、招標要求和工程量清單及補遺書等，編標人員事前必須認真閱讀，充分理解，方能較好地掌握本次招標的依據和招標的范圍，預算編制采用的定額及有關費用的取定，提高投標報價的準確性。工程數量的核對與計算是必不可少的，這對正確報價影響很大。有的施工設計圖提供很粗略，通常是結構物較簡單。如涵洞，國際招標只在清單里列出了孔徑、高度、結構型式、長度，這就需要根據標準圖進行洞身、洞口工程數量計算，并依據縱斷面地面高程估算挖基數量，據實考慮一定的軟基處理數量，才能較準確地報價。否則，就是盲人瞎馬，不是過高，就是過低，造成投標失誤。
三、現場考察與資料收集工作
為了掌握預算編制所需要的人工、材料等單價，必須積極參加業主主持的現場考察工作。組織強有力的投標班子。大型投標活動一般應由經理或總工主持，由有施工經驗的施工組織設計方案編寫人員和預算編制人員參加。著重對所投標段的地形、地物、地質、水文、交通、供電、通訊、氣象、地材價格、場地以及重點難點工程、關鍵工程進行仔細考察和記錄。對有疑問的問題及時整理成書面意見，簽字后遞交招標辦公室，以備答疑澄清。資料收集主要有工、料、機單價，稅費等。①人工工資是由各省（市、自治區）公路工程定額站負責的，是一種指令性的價格。這是投標人主要參考的依據，根據本企業對投標的期望程度，可高可低。機械臺班價格一般都按部頒年“機械臺班費用定額”執行，代入當時、當地的油、電價格組成臺班單價，使用車、船的還要計入征收的規費，攤入臺班單價中。③材料預算價格材料價格調查應包括建設項目所發生的一切建筑材料、零件、構件、半成品、成品的規格品種、質量、數量和價格，自采加工材料的料場情況及運輸情況等工作。材料調查主要考察材料料場價格和材料運輸方面的有關問題，對投標段內涉及的料場進行一次全面調查，初步確定各種自采加工材料料場的位置，以便優選最佳料場。其次，要了解當地主管部門對礦產資源稅等的規定和市場銷售情況，作為供應價格的依據。材料運輸情況調查主要了解材料的運距、運輸方式、運價、裝卸費和運輸過程中發生的有關費用。
四、編制投標文件
編制投標文件是工程投標的核心階段，編制投標文件的核心工作是計算標價，投標成功與否就在于此。這就要求科學合理地對人員進行部署、分工，及時掌握準備工作中所調查、分析、研究的資料和數據，按照既定的投標文件編制原則分塊進行編制。一般將投標人員分為投標報價、商務、技術三組，每組都要有主編人員。不同人員有著不同的專長，因此，要根據編標人員的專長合理安排從事相應的工作內容，力求標書的每一部分都能充分發揮其優勢并取得較高質量。小組人員要盡量相對固定下來，這樣的好處在于經驗的積累，否則會造成只有教訓，沒有經驗的結局。在進行施工組織設計文件的編制時，對施工人員配置，機械的配置，各種原材料、半成品的選用等方面都要根據圖紙工程量及工程結構形式，依據所用定額的人工、材料、機械臺班合理配置。避免出現人員、材料、機械設備的不足或閑置，造成不必要的浪費。施工方案的選擇，要多計劃幾種方案進行比較，最后擇優選用。因為，不同的施工，有著不同的施工工藝，對人員、材料、機械臺班的配置有著不同的要求，這就直接決定著工程的報價合理性問題。最后，在招標文件的要求上也要特別注意， 就是說要仔細閱讀招標文件的每一條、每一款，在實質上應響應招標文件的要求和條件，如投標文件的編制、密封要求；送達的時間、地點要求；提交資審的原件要求等，如有一項疏漏，將成為廢標，前功盡棄。工程投標競爭是殘酷的，有一點不慎，就會失去競爭的機會，這就要求全部投標文件編制人員對招標文件做到理解透徹、清晰，以便按招標文件要求編制投標文件。
五、編制投標報價
計算投標工程的成本價是確定最終確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎，應結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結已完工程的工、料、機消耗指標核算所投工程的成本。核算工程成本應充分考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響，通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有數。為了在競爭中取勝，投標人應當依據工程成本，期望利潤是否合適、報價風險及本公司的承受能力、當地的報價水平，以及對競爭對手優勢的分析等進行綜合考慮，并選擇報價策略，才能確定最后的投標報價。在報價上，應將工程量清單中的每一項按照國家定額的規定，依據編制辦法及費用構成進行單價分析，并匯總最終形成投標報價。
六、建筑工程投標策略
投標策略是影響投標成敗的關鍵， 是指導思想和系統工作布置的管理決策。 決策貫穿于競爭的全過程，每個決策都構成一個完整的決策過程，才能提高取得競爭的勝算機率。主要的投標策略有以下幾種：
(一)高利潤策略
這種是在投標中以取得比較高的利潤為目的的一種投標策略。這種策略主要針對以下兩種項目：一是建筑工程項目的各方面要求都比較高，非一般施工單位能實施的，而恰好自己又有足夠的技術和能力來完成此項工程時，可以采用這有策略。另一方面就是，建筑工程項目的要求低，但各方面條件都很差，而自己又因為種種原因不得不投標時，可以采用這種策略。
(二)低利潤策略
低利潤策略主要針對那些盡管投標競爭對手多但建筑工程屬于一般企業都能施工而且工程大時或本企業在要投標的建筑工程項目附近就有項目，對這些項目上的各種資源加以利用來完成的或投標企業想要進入建筑工程所在地的市場，打響自己的名譽時采用，由于低利潤但同時有存在各種風險，所以這種策略要謹慎使用。
(三)零利潤策略
零利潤策略往往在企業生死關頭或獲得長遠利益時使用。一方面，一個企業要想生存必須保持不停地運轉，所有當一個施工企業正常情況下很難獲得項目以致威脅企業生存時，可以采用這種策略以獲得建筑工程項目，保持企業生存。另一方面，在一個企業為長期利益打算時可以采用這種策略。如果是一系列工程我們可以在前期工程中以這種策略獲得項目從而未獲得后期的項目打下合作基礎，以在后期建筑工程中獲得利潤。
(四)聯合投標策略
聯合投標策略主要是針對那些涉及面非常廣、工期特別長的大型建筑工程項目來適用。如果建筑工程項目特別大以致單獨企業難以完成時，我們可以采用這種策略，聯合自己有良好業務往來的其他企業組成聯合體對這一建筑工程項目進行投標，以大大提高自己在投標中勝出的機會同時還可以分散自己在以后建筑工程施工中面臨的各種風險和困難。
結語：
各施工企業應充分了解認識建設工程投標的重要性，在擬投工程標段和編制投標書過程中應該結合實際情況靈活運用投標策略，以達到中標的目的，從而給企業帶來較好的經濟效益和社會效益。
參考文獻：
[1]倪玉峰.略論建設工程投標報價的策略、方法與技巧[J].中國科技信息，2006，07:102-103.
關鍵詞：建設工程項目；招投標；投標策略；研究
從本質上來看，招標與投標活動密不可分，二者是一個工程項目的共同體，但招標方在此活動中占據主導地位，后者為實現中標目的，總是千方百計地探尋前者的漏洞，甚至實施違規操作?；诖耍瑸楸ＷC建設企業的可持續發展，正確認識招投標活動的意義，在分析判斷的基礎上做出科學合理的投標策略至關重要。
1、建設工程施工單位投標過程中的基本條件要求
根據我國當前實施的《招標投標法》之規定，建設工程項目投標者應當是招標和參加工程項目投標的競爭法人以及相關的組織，并且投標者應當具備單獨承擔工程項目建設的能力。根據我國建設部的89號令之要求，施工招標過程中投標人應當是具有一定施工資質的企業，并且應當具備一定的施工資質、工程業績以及技術能力和經理資格條件，同時還要具備一定的財務資本，只有滿足這些條件，才能成為投標資格人。
（1）投標人應當具備的基本條件分析
實踐中，投標人通常應當具備能夠獨立承擔某項招標認為的能力，并且應當具備和該投標建設項目相適應的人員、技術力量、資金以及機械設備等方面的要求；同時，參加具體投標的工程建設項目是投標人營業執照中的經營內容，投標人一定要具備相應的資質和等級，即為獨立法人實體。投標人必須要承擔過與該招標項目相類似的建設，施工業績一定要良好；投標企業的財產狀況也要滿足要求，一定不能處于破產以及關、停、轉、并狀態；最近三年不存在騙取合同的行為或者其他較為嚴重的經濟違法行為；安全紀錄良好，尤其是投標當年一定不能發生其他的重大施工質量問題和安全事故。
（2）共同投標者的基本條件分析
實踐中我們經常會看到，因某項工程規模太大，一個施工企業難以承擔施工任務，因此就會有兩個或兩個以上的法人實體組成一個共同的投標聯合體，然后在具體的投標過程中以一個投標者的身份參與競標活動。對于聯合體也具有一定的條件要求，即各方都要具備承擔該工程項目施工的相應能力；同專業單位共同組成的投標聯合體，應當先按照資質水平和等級要求，確定其最后的參與資質等級；一般而言，聯合投標是潛在投標者自愿狀態下試試的行為，招標人絕不可以強制相關投標人通過聯合體的方式共同參與投標；同時，聯合體各方應當簽訂共同的投標協議或者合同，并對各方所應承擔的責任予以明確，共同投標協議與投標文件一同提交到招標人手中；當聯合體中標以后，聯合體的各方均應當對共同簽訂的合同負責，即承擔該建設工程項目的連帶責任。
（3）投標者不得以弄虛作假的手段損害他人合法、正當利益
在具體的招投標過程中，投標者不得進行相互串通投標或泄露工程報價，也不得以任何非法形式和手段排擠其他的投標人，影響公平競爭的市場秩序。同時，投標人與招標人之間不得相互串通，對投標事宜予以實現約定，以免損害國家、社會以及個人之利益。禁止投標人向招標人、評標委員進行任何形式的行賄行為發生，投標人不可以低于市場價或成本的報價方式參與競標活動，更不能以他人之名義參與投標活動，不能以弄虛作假的方式，騙取該工程項目的中標。
2、強化建設工程項目投標的有效策略
基于以上對建設工程投標過程中的投標人條件要求分析，筆者認為可以采取以下策略進行投標。
（1）投標決策方法的正確選擇與報價預測
據調查顯示，當前國內多數建筑企業中的投標決策仍以定性分析法為主，即依賴于部分決策人員的經驗。但建設工程項目投標決策定量分析方法非常的多，比如當應用比較廣泛的決策樹法、層次分析法等。同時，部分學者還把灰色系統理論、博弈論以及模糊理論等與層次分析方法有機地結合在一起，建立起了一個綜合性的評價模型，從而可以充分利用評價指標信息對建設工程項目實施綜合性的評價，以保證評價的合理性和投標決策的科學性。
隨著社會經濟的快速發展和建筑行業的不斷進步，針對當前建設工程項目的投標報價問題也取得了很多的研究成果，其主要研究方向有兩個：第一，利用當前的計算機網絡技術，通過定額、清單工程量計算等方式來編制相關軟件，并在此基礎上建立一個數據庫，從而實現工程項目的快速報價，實踐證明該方法計算出的結果比較準確。雖然該方法比較科學，但要求也很高，即投標工程項目中的各種圖紙、資料等信息一定要齊全，實踐中很難滿足之；第二，通過大量搜集已完的建設工程項目招投標數據綜合分析，利用數學模型對投標價格進行全面的科學預測。實踐中主要表現為經驗分析法和頭腦風暴法，這些是定性的預測方法，還有移動平均法、回歸分析法以及指數平滑法等定量預測法。這些方法通常情況下只是單純地考慮某種或幾種較為嚴重的影響因素，難以準確地確定各種影響因素的影響程度。為此，筆者建議采用基于模糊數學、灰色系統理論以及BP神經網絡理論的工程項目報價預測模型，這對保證投標報價預測的科學性和準確性效果非常明顯。
（2）提高經營管理水平，改進設計、縮短施工工期
具體投標過程中，可以依靠提高生產經營管理水平的方法，做好施工組織計劃及設計，同時采取科學合理的工程施工方案和技術，加強先進施工機械的引進，采購先進的材料和相關設備，選擇比較可靠的分包單位，將施工進度安排的緊湊一些，在保證施工質量的基礎上搶工期、節省管理費用，有效降低建筑工程施工成本，從而實現建筑工程項目建設利潤的最大化。同時，要加強對原設計圖紙的研究，對其不合理之處進行及時的改正；此外還要靠縮短施工工期取勝，比規定施工工期縮短，早投產、早收益，從而增加建筑施工單位的吸引力。
（3）低利潤、低標價策略
實踐中，當任務極度匱乏時，為了不坐吃山空，投標單位可以采用低利潤的投標策略，即低價的方式承包工程項目，只需一定的管理費即可維持正常的公司運轉。此外，部分承包商在看到新的地區時，為了能夠有效地打入該地區承包市場，可以通過該策略建立市場信譽。同時，還可以采用低標價、高索賠策略。實踐中有些建筑工程承包企業總是以高薪雇傭那些索賠專家、高手，并且千方百計通過對合同、標書以及設計圖紙研究和分析，探析索賠的機會，以減少本單位的經濟損失，甚至還能通過這一途徑增加企業的利潤和經濟收入。
除以上策略外，還可以從投標企業自身的條件、能力以及近期和遠期目標進行著手，做出有利的投標決策。企業要注意揚長避短，創造信譽和今后發展的機會。應當在可接受的最少預期利潤或者可承受的最大風險能力以內做出極佳決策。需要注意的是上述各種策略不是互相排斥的，可靈活運用之，以達到中標目的。
結語：在當前市場經濟體制下，建筑行業也逐漸走向了市場化道路，市場經濟的發展必然要求建設工程項目實施招投標機制。投標策略的正確與否，直接關系著企業的生存與發展，因此應當正確運用投標策略和技巧。
參考文獻：
[1]喻武.關于建設工程項目投標方法的探討[J] .項目管理技術，2011（02）.
[2]宋中國.淺談建設工程項目投標的策略[J].建筑設計管理，2010（11）.
關鍵詞：建筑工程;招投標;常見問題;解決策略
中圖分類號：TU723.2 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-0000-01
隨著我國經濟水平的不斷提升，使得建筑的工程數量也越來越多。而建筑工程的招投標因為其公平性也得到了廣泛的應用，我國也就招投標工作制定了一系列的規范管理措施來充分的保證整個競爭過程中的公平性。但目前我國的招投標過程中仍存在著陪標現象與惡意競爭等諸多問題，這些問題對于整個建筑市場經濟的發展都起到了很大的阻礙作用。
一、建筑工程在招投標中的原則
（一）透明公開原則
建筑工程在招投標環節中應當確?；顒又械拿恳粋€環節都都要透明與公開，這也就要求在進行招投標的時候，要嚴格的遵守相關的法律程序，并且要將整個招投標過程中的采購項目以及合同條件等信息進行刊登公告。并在進行建筑材料的采購過程中，要及時的做好采購過程中的各種記錄備案，以便于相關部門與人民的有效監督。
（二）公平競爭原則
在進行建筑招投標過程中，應當有效的防止惡性競爭的出現，從而使得所有的投標者之間是是一個公平的競爭環境。而公平競爭也是能夠有效保證整個建筑市場經濟能夠平穩運行的關鍵，確保競爭的公平性能夠有效的提升市場參與者們的積極性，并且促使他們不斷的提升自身的建筑工藝水平以及管理經營能力，從而實現整個社會年經濟的持續發展。
（三）誠信公正原則
建筑工程的招投標是一種比較特殊的交易方式。其交易對象有著生產與交易兩者分離的特性。因此在進行招投標的過程中，招標方與投標方兩者之間必須做好誠信與公正，并確保整個招投標過程中不會出現偏袒以及違法行為的出現，從而有效的保證整個招投標工作的順利進行。
二、招投標過程中常見的問題
（一）陪標現象的存在
在有的建筑工程的招投標過程中，有的企業會利用自身的權利，并在整個招投標工作進行之前，就將該建筑工程內定給某一施工單位。而在進行招投標過程中，會隨意的要求一些施工單位前來投標，從而營造出一種是在公開招投標的假象。比如某些施工單位在暗中向企業領導行賄，從而與企業領導在暗中通報了標底與標價，并使得該施工單位以優厚的條件來中標。這種招投標過程完全違背了公平競爭的原則，而且企業以及施工方往往為了自身的利益而在工程的建筑過程中出現偷工減料等行為，從而使得整個招標工程的質量都無法得到有效的保證，也嚴重的損害了其他的投標單位的權利。
（二）存在著惡意競爭現象
我國目前的項目建筑工程的招投標制度尚不完善，在進行招投標的過程中，有的施工單位為了能夠讓自己中標，往往會在進行投標報價的時候就存在盲目報低價的現象，有的施工單位甚至會對招標單位的領導以及相關負責人員進行賄賂，著就導致了在招投標過程中惡意競爭的出現。另外有的投標單位在競標過程中，甚至會通過破壞其它競爭單位的聲譽等惡性競爭手段來增加自身的競標成功率。而這種通過惡性競爭方式成功中標，不僅僅會對整個社會資源的優化配置產生一定的影響，還會給企業自身產生相當大的壓力，并且導致整個企業的經濟成本受到影響，到最后不得不用質量來換取效益，這樣就無法有效的保證整個建筑工程的質量安全。
三、建筑工程招投標過程中相關問題的解決措施
（一）推行專人負責制度
在建筑工程進行招標的過程中，相關的單位部門應當嚴格的遵守公平公開的招投標工作，并推行專人負責的制度，并且讓專人去負責工程造價與工程質量等方面的問題，并做到那塊出事那塊的負責人來承擔責任，這樣的做法能夠使得一旦建筑工程出現事故，就能夠迅速的找到專門的負責人，從而有效的避免了相互推卸責任這種現象的出現。這種專人負責的制度也能夠很好的解決掉招投標過程中的內定現象與陪標現象等諸多問題，并且能夠充分的確保其他的競標人員的個人利益，并能夠進一步的保證整個建筑工程的招投標工作的順利有效進行，并為整個建筑工程的質量提供有效的保障。
（二）強化招投標過程的監督工作
在建筑工程的招投標過程中，應當對整個招投標過程進行及時的監督管理，這樣做不僅能夠有效的保障各個活動參與方的自身利益，并且能夠充分的符合我國法律制度的相關規定。因此在進行建筑項目的招投標國策懷念高中紅，應當充分的強化對整個招投標工作的監督工作，并在充分監督的基礎上建立起一個以行政監督、公證監督與民眾監督三者相結合的監督體制，從而使得整個招投標過程能夠充分的實現公平公正的原則。而在進行建筑工程項目的招投標工作之前，可以在網上建立起一個監督體制，并且能夠使得相關的監督人員參與到招投標工作的每一個環節中來，從而實現全方位、全過程的監督效果。此外，相關的政府部門也應當建立起一個專門的公證監督機構，來為整個招投標的真實性提供保障，并有效的防止非法競爭以及惡意競爭等行為的出現，并營造出一個良好的招投標環境。而通過加強民眾監督的力度，能夠有效的掌握住投標人的實際信息，從而在整個招投標工作中能夠對投標人的誠信度以及建筑施工水平進行更加全面的了解。
四、結束語
在進行建筑工程的招投標工作中，應當嚴格按照相關的招投標原則來進行，并且在進行過程中要充分的重視招投標過程中可能出現的一系列問題，并針對這些問題及時的做好應對措施，從而為整個招投標工作營造出一個良好公平的競爭環境，并為整個建筑工程的質量安全打下一個堅實的基礎。
參考文獻：
[1]王玉淼.建筑工程招投標問題及對策分析[J].建筑工程技術與設計，2015（04）.
