時間：2023-05-31 15:13:34
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇智能家居市場競爭分析范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
近幾年來，我們不斷學習、不斷摸索智能家居的營銷策略及銷售方法。從與品牌裝飾公司的結盟，到與設計師的合作；從設計院到發展商；從工程項目的跟進到渠道建設；從集成商到終端客戶；我們不斷嘗試，不斷從失敗中獲得教訓，從成功中總結經驗。直到今天，在智能家居行業即將起飛的時機，面對日益增強的市場競爭環境我們更加充滿信心。非常感謝《數字社區&智能家居》雜志能給我這樣一個與廣大業內朋友交流經驗的機會。
我們關注到，近些年來一些開發商開始加大智能化特別是家庭智能化方面的投入，新裝修的業主也開始選擇體驗這個時尚且極具誘惑力的全新智能家居生活。據統計，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入在5、6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的10％，總人口的3.5％，占全社會消費購買力總和(6萬億元)的17％左右，因此主要針對這部分人的智能家居系統其市場總量為1400萬套。我們相信，隨著經濟環境的進一步改善，特別是房地產的蓬勃發展，股市攀升帶來的豐厚利潤，已經為智能家居產品的市場營銷創造了一個前所未有的發展良機，創業者多年的積累必將在未來兩年內產生巨大的回報，智能家居行業的第一輪紅日也即將升起。
智能家居與其它熱門行業一樣，只有銷售量上升，才能吸引更多的資金投入，才會有更多的從業人員投身到這個新興行業。而目前多數智能家居的生產商都屬于創業型企業，資金實力薄弱，市場推廣投入小，研發投入不足。生產規模小都是制約企業發展的諸多因素。事實上，許多智能家居產品的生產商確實面臨進退兩難的境地。市場推動力不足，“內熱外冷”，令一些廠家舉步維艱。如何度過這段困難的時期迎來智能家居的春天，如何迅速將產品推向市場，有效開展與品牌房地產商的合作，以及建立完善的經銷渠道是目前眾多廠家面臨的挑戰。
很顯然，對于目前眾多智能家居的中小型生產商、商來說，通過各地經銷渠道開展區域市場的營銷似乎是必由之路。當然，技術先進、質量可靠的產品是參與市場競爭的可靠保證。如果產品質量上不去，性價比低，最好的營銷策略也難以奏效的。而另一方面，一個成功的品牌推廣，一個產品的銷售增長都需要從廠家到銷售渠道、集成商、服務商以及從業人員的通力合作。下面，我就從渠道策略與區域市場推廣兩個方面來談談個人的從業感受。
從渠道商的角度制定營銷策略
經銷商、商與廠家之間唇齒相依，利益休戚相關，但有時又會由于各種利益沖突而變得貌合神離。任何的合作都需要合理的商業利潤作為保障。對于占主導地位的生產廠家來說，這就需要一個具有凝聚力的合作伙伴發展計劃。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商？采用何種策略尋找渠道合作伙伴是廠家首要考慮的問題。有人認為，只要有好的產品和營銷政策，就可以找到合適的加盟商或商？事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬件，是必須的，如何服務及做好后續支持才是最關鍵的。
渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷某個產品是否有競爭力，某家企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。對于智能家居產品的渠道商來說，他們主要關注的方面有以下幾點：
1．產品競爭力。包括產品的技術路線、外觀風格、質量、系統可靠性、安裝的方便性、使用方便性、品牌知名度以及產品定價等；
2．技術支持能力。在產品導入階段廠家是否能提供系統詳細的技術培訓，在業務開展的初期，是否能協助經銷商做產品應用的方案設計，提供系統布線及設備安裝調試等方面的技術咨詢服務等；
3．產品服務支持。包括產品的退換率、供貨周期、付款條件以及促銷政策等；
4．市場銷售培訓支持。經銷商往往還需要得到及時有效的產品銷售培訓，這對經銷商快速建立一個區域市場營銷團隊將非常有利；
5．廣告支持。這包括企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等；
6．經銷權益保護。這是經銷商非常關注的一點，廠家需要有明確清晰的市場保護政策以確保渠道伙伴的利益市場效益不受損害。
就上述渠道伙伴非常關心的問題，廠家必須提出有針對性的營銷政策，以吸引有志從事智能家居行業的有實力、有市場資源的優秀合作伙伴。 找到優質的渠道合作伙伴是智能家居廠家邁向成功的第一步。與經銷商共同打造企業及產品品牌，共同經營發展區域市場，提升產品銷量，做好終端用戶的售后服務，使經銷商能賺到錢，才是企業成功的關鍵所在。所以，企業只有不斷的修煉內功、加強產品競爭力、擴大品牌知名度，貫徹執行企業理念、促進品牌文化的建設及傳播才能提高企業本身的核心競爭力。
如何做好區域市場推廣
在渠道建設與區域市場推廣方面，廠商應堅持以品牌為依托，以技術優勢的產品，以合理的利潤空間，以細致周到的服務開展與區域經銷商的合作。一般來說，區域伙伴分為三級，即省級總，市級總以及區域經銷商。
商市場經營的好壞，直接影響到公司在當地的銷售。為協助商做好區域市場銷售，我們主要采取以下措施：首先，前期市場準備工作，包括市場調查，客戶群體定位，業態分析、商人員培訓、產品陳列與演示廳、服務意識等。其次，市場管理工作，包括協助建立“進、銷、存報表”，營銷管理政策及網絡維護，定期溝通與巡視，企業理念磨合等。
市場前期準備工作主要是對商所在區域進行詳細的市場調查，掌握此區域消費習慣、消費水準、樓盤檔次、其它同類產品經營基本情況等基本資料，以便為以后的市場開拓做好基礎性的工作。
一、詳細的市場調查
主要包括：
1.所在區域的地產發展現狀、售樓定價、購買階層等基本信息，以便對所管轄區域客戶形成一個初步的定位。以上調查以表格的形式進行體現，便于分析整理，為商的客戶選擇做好準確的信息搜集、判斷，同時也方便查閱和更新。
2.業態調查：掌握當地主流業態，包括建材市場、裝飾公司、安防渠道及當地強勢渠道。以此來了解渠道銷售大致占比和各競爭品牌業態分布情況及渠道關系，同時注意各個品牌業務員精神面貌和終端形象，確定本地區主要競爭對手。而且必須及時準確地掌握市場競爭對手價格、性能，市場渠道，各個商的變化情況，對市場做出正確的判斷和調整。
二、商人員培訓
對商的關鍵人物，如領導層、終端銷售人員進行產品方面的培訓，一般要先讓商對產品所在的行業及未來發展趨勢感興趣。必須讓其對涉及到整個營銷流程中的每一個環節都保持高度的敏感和關注;幫助其分析消費者購買心理和行為特點，產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)。并對商做好品牌意識、產品專業知識、導購技巧等有利于銷售促進的培訓，增加商對產品的認同感和銷售信心。
三、產品陳列與演示
家居智能系列產品，我們通常的叫法是“智能家居系統”，并非傳統家用產品，直觀的產品陳列或是演示廳在所必要，良好的陳列布置與演示廳能更好的展現產品應用功能，才能對消費者形成較好的說服力，通過演示使消費者對產品產生強烈的體驗欲望，刺激產品的銷售。
四、服務意識
商直面消費者，對于產品信譽和品牌的建立與成長起到了至關重要的作用。在市場競爭異常激烈的環境下，服務口碑好的企業和產品越來越受到消費者歡迎，因此作為廠家與消費者之間橋梁的商應具備良好的服務意識。
商的服務意識不僅體現在與消費者的關系，同時還應兼顧廠家與分銷商。作為廠家與分銷商的中間環節，兼有二者的角色職能：對廠家來說是其全國不同區域的分銷，對分銷商來說是其具體的廠家，最了解二者的的服務需求，應具備對上游廠家的信息互動、產品推廣、通路管理以及解決市場突發事件與問題的服務。對下游分銷商，應具備經營管理指導，培訓輔導以及良好的物流配送服務等功能。
五、市場管理工作
商管理是市場工作中非常重要的環節，公司的市場政策包括促銷、廣告宣傳、培訓等最終都是要有商來擔當落實的，及時準確了解商的市場政策執行、人員變化等情況，做好公司政策落實的溝通；同重點銷售人員與技術人員保持良好的溝通，及時掌握較為真實的市場信息；協助商建立相關制度，以便保證商良性運作。例如可以協助經銷商建立“進、銷、存報表”及安全庫存數，從而幫助其做好庫存管理工作。“進、銷、存報表”的建立可以讓商了解其某一周期實際的銷貨數量和利潤。此外，幫客戶建立“先進先出”的庫存管理原則，也可以讓客戶減少損失。
六、定制合理的營銷管理政策
廠商要做好充分的市場調研工作，了解當地的價格水平，制訂一套針對該區域市場的銷售政策。必要時還應該制訂激勵政策。著重向商推介專業支持、推廣支持、管理支持，還包括能為商提供的助銷措施、公關運作等等。增加專業領域的市場推廣。此外還應該給商作專業培訓，作詳細的助銷計劃。同時，也要運用價格、返利、促銷、推廣費等相關資源直接對商進行支持。
為規范市場，確保各地商之權益。我建議采取區域市場保護制度。經銷協議應規定，在不與當地經銷商業務產生直接競爭的情況下，授權經銷可在授權區域之外其它地區發展房地產項目業務，但須知會當地經銷商并征得此地區區域經銷商或商的認可，并按產品銷售額之一定比例向當地經銷商交納市場推廣費。
關鍵詞： 智能家居;家庭自動化;家庭網絡;LED燈
引言
作為住宅建筑采用的家居方式之一，智能家居在住宅生活中，將信息通信技術與只能安防技術、智能控制技術等結合在一起，構建出適合住宅居家的科學系統與家庭事務管理體系。作為新一代光源，LED 光源已經開始在各個照明燈飾品類中被廣泛應用。LED 燈是目前惟一可替代普通白熾燈、節能燈的新型照明產品，節能、環保性能好，除能提高家居安全、便利，實現藝術性的家居住宅以外，還能為人們提供一個良好的環保的居住環境。
上個世紀末，智能家居這個概念在我國住宅建筑開始萌芽，歷經數十年的發展，在市場上還處于初步發展的狀態。2012年之后，隨著我國十二五計劃的實施，智能家居市場的發展明顯加快，迎來了第二次市場革命。智能家居市場也即將步入一個發展的新時期。
1.概述智能家居
智能家居是指利用先進的計算機技術、網絡通信技術、綜合布線技術， 將與家居生活有關的各種子系統有機地結合在一起， 通過統籌管理， 讓家居生活更加舒適、安全、有效。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統的居住功能， 提供舒適安全、高品位且宜人的家庭生活空間; 還由原來的被動靜止結構轉變為具有能動智慧的工具， 提供全方位的信息交互功能， 幫助家庭與外部保持信息交流暢通， 優化人們的生活方式， 幫助人們有效安排時間， 增強家居生活的安全性、舒適性， 甚至合理控制各種能源的使用。作為智能家居的一部分，LED 燈已在社會階層的各個領域應用，與傳統光源比較，LED 照明比節能燈節能百分之五十以上，1 個5 瓦的家用LED球形燈泡，可以替代1 只10瓦左右的節能燈。相比于傳統節能燈還具有具有無頻閃、無輻射、無鉛、無汞眾多特點。憑著節能省電，壽命長，健康環保等優勢，未來會在民用家居領域得到廣泛的應用，甚至全面取代熒光燈，成為智能家居照明燈具的首要選擇。
2.當前對我國智能家居發展產生阻礙的因素
筆者做過一個調查研究：在很多從事智能化建筑行業推廣的工作人員中，很多極力提倡建筑家居智能化的專業人員，他們之中不乏建筑工程師或者是企業部門的主管，他們的家中大都沒有實現家居智能化。主要原因有以下幾個：
（1）住宅者本身沒有對智能家居有明確的目的;
（2）智能家居產品不成熟;
（3）智能家居系統操作太繁復，不利于操作者學習;
（4）購置智能家居的過程不簡便，不能像購置家電一樣隨心、隨喜好;
（5）價格超出承受范圍;
（6）在法律上沒有一套完善的制度去解決相應的問題;
以上現象的出現，凸顯出市場中蘊含的不成熟的工作。智能家居僅僅是一個概念性的存在停留在人們的視線中，用戶在渴望家居智能化的同時，也擔心自己的真實需求能否得到實實在在的滿足。此外，智能家居系統產品在社會服務中存在滯后現象，這也是造成現在智能家居市場不景氣的重要原因之一。
3.簡析當前我國的智能家居市場發展并提出相關策略
目前能進步我國民眾視野的智能家居一般都標榜著高檔樓盤的字樣。這樣的銷售策略雖然在一方面起著積極的作用，但是從民眾角度而言，也潛意識的傳輸給民眾一個“價格高”的觀念。因此，智能家居的發展需要創新一個合理的經銷模式，以此提高民眾對智能家居的認知度和接受度。
3.1 打造品牌形象，提升產品品質
智能家居作為信息時代與網絡時代的新興產品，其與傳統家具有著特殊的作用。智能家居所推行的對象主要是中產階級。這部分人對于生活品質的要求不盡要求安全度高，而且注重產品品牌。目前我國的智能家居市場沒有龍頭品牌，沒有絕對占領市場的引領產品。因此，目前的當務之急是要注重智能家居產品的品牌的打造。通過產品的品質、品牌，樹立一個消費者信得過的，樂于接受的品牌產品。
3.2 提倡體驗式營銷策略，提高消費者對智能家居的認知水平
智能家居市場對于大眾消費者而言還是一個不太熟悉的市場領域，大部分人對于智能產品還只是停留在表面的字面理解上，或者只是通過媒體傳媒得到一些簡單的理解。因此，作為智能家居的市場營銷，需要借助有效的營銷手段來提高消費者對智能家居的認知。體驗式營銷策略就是一種有效的營銷手段。營銷方可以建立一個以消費者為中心的體驗中心，讓消費者通過體驗智能家居的服務促進對其的理解。作為現代化的智能設備，只有讓消費者體會到它實實在在的好處，才能有興趣去做深一步的理解，才能切實了解智能家居的設計與功能。因此，體驗式營銷策略是促進客戶接受智能家居的有效手段。
3.3 拓寬合作渠道，提升產品信譽
新生事物要想讓人民盡快接受，就需要在推廣方面努力做好行業資源的整合工作。智能家居的推廣不能僅限于市場推廣。它可以拓寬自身的合作渠道。比如利用房地產商的宣傳提升自己的知名度。一方面可以提升房地產商的市場競爭力，讓智能家居成為房地產商的熱賣點。另一方面，與房地產商的合作，將智能家居的成本加入到房產開發的預算中，在無形中就告訴消費者，智能家居的消費其實不是那么的昂貴。智能家居還可以與裝修公司合作，一起做好宣傳推廣工作。借助于裝修公司的宣傳平臺，讓消費者從裝修的角度了解智能家居的產品及其功用。例如，在家居裝修中融入智能家居LED照明，讓消費者體驗家居裝修中智能元素所產生的光色調節效果及其便捷可調、體積小、隱蔽性強等特點。同時，也讓家居裝修方增加了一個宣傳點。讓消費者體會到一種新的消費模式，建立一個舒適的良好的家居環境。
4.結束語
我國要想實現家庭信息化，普及現在家居智能化，構建讓人們更為輕松舒適的家居生活，首先就要讓人民群眾了解并接受智能家居市場的發展。隨著信息化社會的發展，智能化家居將注入融入到大眾生活中，并引領新時代新生活。人民群眾的生活也會因為智能家居的融入步入一個新的臺階，讓人們過上更為舒適安康的生活。
參考文獻：
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記者：隨著智能家居市場近兩年的快速發展，行業內涌現了不少新興的智能家居品牌，其中致力于數字化智能家居產品和智能酒店產品研發、生產的天津愛特米諾電子，就以其推出的NETLIFE全開放型智能家居系統引起了行業的關注，請您為我們詳細介紹下何為“全開放型智能家居”，NETLIFE智能家居系統的特色功能有哪些？
李占明：全開放型智能家居在功能上是一種高集成化系統，在應用范圍上是一種高適應性系統，而對于用戶來講是一種真正能實現高技術水平的智能家居控制系統。不需要定向軟件編程，用戶可隨意改變或增加設備功能，并可根據興趣、生活習慣隨意設置場景、時段控制、叫醒服務等，科技發展帶來的智慧生活將每時每刻伴隨著您。
NETLIFE智能家居控制系統（全開放型）優勢主要有：
1.用戶可以預先對您家中燈光、窗簾、背景音樂、中央空調、地采暖等設備，進行時序控制或叫醒服務的設定，智能終端里的私人管家將會每天分時段，每周分工作日/節假日來自動運行和關閉你設定的設備。還可以每天早晨分房間提供叫醒服務。為您提供7天24小時的貼心服務。
2.智能家居控制終端包含2個固定場景（離家模式/在家模式），以及16個自定義場景，用戶根據需要和喜好，自行將家中的燈光、窗簾、空調、背景音樂等組合成會客、就餐、聚會、浪漫、影院等不同的場景，只需點擊一個按鈕，就可以使所有的設備進入預先設定的狀態。
3.將末端設備分為地采暖、中央空調、背景音樂、窗簾、燈光等12大類，用戶可參照說明書自行對設備進行添加，刪除，命名等操作。
4.帶有智能輸入法系統，用戶可以根據需求和習慣來定義房間、燈光、窗簾及場景的名稱，使您的家居生活更加舒適，更加便捷。
5.桌面可添加8個常用快捷鍵，用戶可根據實際需求和個人習慣添加或刪除常用快捷鍵，一鍵觸發簡化操作一業內首創。
6.通過網絡為用戶提供每日新聞概要和5日內的天氣預報，使您的工作生活更加便捷。
7.界面背景有多種選擇，用戶可自行更換。
8.為用戶提供全方位的安保功能，支持16路有線防區，每一路都可分區域設置開啟/停用，鳴響/靜音，立即報警/延時報警/24小時防區報警，2個固定模式離家/回家模式。可以更完美、更人性化的達到您的需求。
9.智能控制模塊（開關模塊、調光模塊、窗簾控制模塊等）都采用模塊化設計，強弱電分開，小巧美觀，86盒安裝，布線簡單，可與任何自復位開關面板（液晶、玻璃、金屬等）搭配使用，使您操作更安全，風格更多樣。
10.智能控制面板，采用3.5英寸TFTLCD觸摸屏，獨特的翻頁設計，功能更加強大。1個液晶多功能面板的功能相當于5個普通開關面板的功能集合（燈光、窗簾、地暖、風機盤管、場景），為您節省安裝空間，美化安裝環境。
NETLIFE智能家居控制系統特色功能主要表現在：
1.可搭配任意品牌的自復位面板，面板風格選擇更多樣性（液晶、金屬、玻璃），支持多種通訊協議（C—Bus，EIB）。
2.全面的溫控解決方案（中央空調、風機盤管、地采暖、風機盤管+地采暖組合），最多可分32區域控制。
3.可接緊急報警按鈕、煙感探測器、瓦斯探測器（支持遠程關閉燃氣閥門）、16路防區分區布防、戶內與遠程視頻監控，實現安全無憂的家居生活。
4.呼梯功能：呼叫電梯至業主所在樓層：
授權功能：用戶與訪客通話后，授權電梯把訪客接至業主所在樓層。
5.單戶門口機通話——用戶通過單戶門口機與訪客進行可視通話，可連接兩臺單戶門口機（前后門），并存儲64張訪客圖像。
社區通話——與警衛室、物業辦公室、工程部實現非可視通話。與鄰居在經過雙方確認下實現雙向可視通話。
記者：貴司主推的NETLIFE智能控制終端HMGW-1100是怎樣的市場定位？相較于國內其他智能終端產品它又有哪些亮點？在未來幾年針對智能家居產品的研發方面，貴司有怎樣的產品線規劃？
李占明：據調查顯示，目前智能家居產品的目標消費者主要為：
1.富有階層（占70%左右）
因為他們是現階段最具消費能力和消費需求的，而且他們的住房一般會是面積120平方米以上的公寓、高檔住宅、別墅等。對于智能照明、智能電器控制、智能安防、背景音樂、中央空調、地采暖等智能家居功能來說，這些房子才有更大的實用性和舒適享樂性。
2.高級白領及技術愛好者（占20%左右）
因為他們從來就喜歡一種新奇的東西，特別對科技產品充滿狂熱想法，不一定完全非常有錢，但他們會購買自己喜愛的東西，他們會把錢用到自己感興趣的東西上去。他們的消費力與消費意識也比較強。而且相當一部分屬于知識經濟時代的成功人士，大部分以新時代的高級白領、時尚青年為主。
3.相對富裕的老年人及行動不便者：（占10%左右）
因為身體及年齡原因，行動不方便，他們是非常需要這種產品，特別像緊急求助產品、遙控燈光等產品，實實在在帶給他們很大的方便性。但主要是那些自身生活相對較富裕或通過有錢的子女作為孝敬父母的禮物。
從智能家居目前的市場情況看，對大眾消費來說不是必需品。從需求角度來說，房子越大需求越大，富有階層會購買大房子；從購買力的角度來說，自然富有階層的購買力比較強。所以NETLIFE智能控制終端HMGW-1100市場定位主要是中高端的家庭應用。
NETLIFE智能家居控制系統是全開放型的智能家居系統，可以外接12類設備，并且可以兼容多家廠商的設備，可外接的設備主要有：開閉型燈光，調光型白熾燈，窗簾，空調，地采暖，簡單型廣播，調光型熒光燈，全功能型廣播，新風機，開關型設備，開關停型設備，開關調節設備。
關于智能家居更為人們所熟悉的是“物聯網”的概念。通過物聯網，物品將會進行溝通和感知，人們只需要輕動手指，物聯網內的家電設備就會自動為我們打開電視，拉開窗簾，啟動音樂，開始做飯，甚至還會提醒冰箱里牛奶不夠需要補貨等等。任何物品通過信息傳感設備，將按約定的協議與互聯網連接起來，進行信息交換和共享，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理等功能。而智能家居是物聯網在家庭生活中最典型、最現實的應用。業內專家預計，它遲早會像電視、冰箱、空調、手機、電腦一樣進入千家萬戶的，成為老百姓生活的必需品。因此我們會逐步豐富我們的設備，逐步開發橫跨手機、電腦、彩電、冰箱、洗衣機、空調、數碼等的產品線，為消費者帶來系統的智能生活體驗。
記者：集成化已成為發展趨勢，智能家居企業都已開始由最初重視對單一產品的生產、銷售轉向更加重視為客戶提供整套的解決方案。愛特米諾針對不同的用戶需求，在提供專業的行業解決方案方面有哪些優勢？
李占明：總體來說，我們的目標是要為客戶提供一套完整的家庭自動化的解決方案，我們的NETLIFE智能控制終端HMGW-1100既可采用壁掛式安裝，也可支持嵌入式安裝，面板采用進口亞克力材質，配合經典金、銀、黑色美學處理，木紋面板、大理石面板等，無論產品外觀、界面主題都有多種形式可供選擇，這就大大增加了客戶自己選擇的靈活度。另外我們會站在客戶的角度去著想，不是向客戶推薦讓他們買一些貴的設備，而是考慮客戶現在的實際需求，需要什么設備我們就提供相應的設備。
記者：目前，一些智能家居新興品牌通過頻頻亮相行業展會，讓更多行業人士認識與了解其產品及理念，那么貴司下半年在品牌宣傳策略與產品推廣模式上會有哪些新的思路？
李占明：一方面在各大城市以合作或者獨立的形式，建立智能家居展示廳，讓客戶身臨其境直接體驗智能家居的生活方式，感受智能生活所帶來的前所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受，并滿足成功人士心理需求深處習慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領導欲望。
另一方面我們會走進影音集成商、地暖集成商、空調集成商等，充分利用這些資源優勢來提升我們的品牌。
記者：雖然近些年智能家居行業發展迅速，但是品牌相對混亂，目前仍沒有一個統一的行業標準出現，您如何看待目前的市場現狀？面對2013年的智能家居市場，愛特米諾又有哪些市場發展規劃與目標呢？
李占明：目前智能家居市場存在的問題是：缺乏規范的、統一的行業標準；產業核心技術有待突破；應用模式有待創新，產品穩定性可靠性還有待進一步提高：產業鏈不完整，缺乏完善的社會合作體系；跨產業的合作困難重重：市場推廣力度不夠等。
企業要生產符合用戶需求的產品，這樣才能讓智能家居深入人心，從而帶來真正的市場，智能家居強大的功能是無可非議的。它讓我們在電影中夢想的場景變成了現實，來到我們身邊，帶給我們奢華的家居生活。愛特米諾電子致力于開發和整合先進的智能家居產品，真正從用戶的實際需求出發，做符合他們需求的產品，倡導為人類營造舒適、便利、節能的智能家居生活環境。
記者：當前的國內智能家居市場相比于幾年前受關注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產品附加值，尋求全新的市場增長點，國內外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場。針對當前的行業形勢，您如何看待如今智能家居行業的市場競爭？
李占明：投身智能化家居的廠家如雨后春筍。大量廠家的加入進一步增加了行業的競爭性，相反，競爭必然帶來發展，從各領域匯集的市場、技術、戰略將推動家居智能的全方面普及和成熟，競爭后的整合更能推動智能家居行業沖破瓶頸到達一個全新的階層。
物聯網大潮下的智能家居行業在中國以至全球都有寬廣的前景，智能家居行業是物聯網時期下的朝陽行業。就當前的發展趨向分析，預計在今后的幾年內全球將有上億家庭建立舒適、便利、節能的智能家居空間。2012年住建部出臺的政策中，也表示將來60%以上的住宅都具有一定的智能型家居環境。可見，智能家居正在構成一種新興的產業，有著廣大的市場后勁。
市場篇:單體系統成主流,市場普遍存局限
系統集成為主線,循序漸進中發展
自2005年底開始接觸市場的宏勝智能家居總經理昆向本刊記者透露,智能家居在石家莊市場最初是由的防盜報警系統發展到背景音樂系統,近兩年又逐漸融入了家庭中央新風系統。這說明市場是以一步步系統集成的方式不斷發展,平均以兩年為一個周期便會出現一類新的系統。而早先幾年進入石家莊市場,并直接推廣大而全系統平臺的幾家外地公司,也紛紛因為市場的認可程度小,難以支撐而退出市場。
通過網絡、合作伙伴介紹、業主口碑、體驗店以及定點開發等渠道,石家莊宏勝智能家居所承接的主要客戶均集中在中、高端業主群體。在擁有穩定工作及收入,年齡在30-45歲之間的此類業主群體中,中等層次客戶更看重產品的價格與功能,而高端業主則更加關注于功能及品牌。對于如何打動不同層次的消費者,宏勝智能家居也可謂下足了功夫,針對年齡在30歲左右的人群,以網站和論壇等網絡媒介作為主要的宣傳手段;而40-50歲左右的人群則通過定期的家裝類展會來吸引;通過在新交付小區定點宣傳和裝修裝飾公司的業主見面會的方式,鎖定重點業主群。
據了解,石家莊新房市場年建設量大約集中在3.5萬套,其中,中高檔住宅占2萬套左右。在裝修市場上,來自北京的裝修公司對于智能家居的認識程度相對較高。宏勝智能家居在與本地裝修公司的合作初期僅僅限于公司層面,結果收效并不盡如人意。總結原因在于,在此過程中設計師處于被動的完成任務的角色,公司層面的合作對其而言利潤很少,設計師的責任感普遍不強。對此,后期采取了變通的做法,將公司層面的合作只限于活動及場地方面,業務上直接與設計師掛鉤。而項目設計施工過程中,完成業主的需求也被昆形象的比喻成自己的作業,通過認真、用心的服務,從而最終得到業主的認可。
單體系統主打市場,背景音樂更受青睞
在河北知遠網絡科技有限公司所接觸到的智能家居項目中,主要是以根據業主需要配置單體系統為主,單體背景音樂產品在當地市場較為受歡迎。公司經理趙鋒告訴本刊記者,由于公司經營投影機業務的緣故,原先公司開設在當地的IT賣場當中,但隨著業務領域向集成方向轉移,考慮到IT賣場所定位的客戶群體和周邊環境的不適合,公司轉而遷至寫字樓辦公,并實地裝修了樣板體驗間,銷售方向也因此轉向以中關村在線、小熊在線、泡泡網等為主的網絡渠道。
此外,與裝修公司、開發商合作也保持了長期的合作關系,但在當地市場社會關系資源在其中還是占據了決定性作用。隨著3D、藍光、1080P等的流行也帶動了消費者在影音方面的需求,在這其中不少消費者對于電動窗簾和背景音樂產品更加青睞,而造價相對較高的智能燈光控制系統和中控系統還是少有人問津。
從事弱電領域的石家莊成錦智能自2008年涉足智能家居業務,眼下主要的客源以網絡和裝修公司合作為主。盡管消費層次還是集中在高端層次,但客戶可接受的造價最高不過六萬左右。據公司總經理高錦透露,在當地經營的智能家居產品當中,價格便宜的智能燈控產品也同樣更受青睞。而其中不少選擇燈控產品的業主對于具體功能也不甚了解,大多數是僅憑工程商的推薦,缺乏主動消費意識。同樣是受限于消費力與消費意識的雙重瓶頸,一方面不少貸款購房的年輕人也很難多拿出一筆資金安裝智能家居。另一方面,一些往往花費數百萬購置別墅的業主,卻不舍得在智能家居方面有所投入,這也使得成系統的智能家居在當地難以推廣。
周邊地區:局限多多,市場不容樂觀
2008年初正式涉足智能家居市場的河北邯鄲樸源科技有限公司主要經營燈控、背景音樂、電動窗簾和安防產品并在當地設有體驗店。采訪過程中,公司總經理張娟對市場現狀并不太樂觀,其中一大原因在于智能家居產品的市場接受度偏低。現有來自于口碑介紹的客戶主要集中在中高消費群體,其中年輕人占據了比較大的比重。
邯鄲樸源科技在當地暫時并未遇到過多的同類競爭,但當前困擾經營的主要問題還是集中在概念推廣和消費接受度上。公司也曾嘗試配合一些定向性很強的裝修類平面雜志及小區宣傳,但面對施工工期長、服務時間長、環節多等諸多棘手的問題,施工的局限性使得推廣的效果并不理想。張總認為,從當地市場短時間內的情況來看,暫時還不太適宜大規模發展智能家居,大氣力的宣傳投入也很可能無法回收成本。
策略篇:“奢侈品”不奢侈,“平民化”難定位
水電改造路線難以打開突破口
在聚焦區域專題開展的過程中,我們也在各地接觸到不少以水電改造經營為主的智能家居工程商,從現有客戶群體中篩選出對于智能家居有興趣的客戶也無疑成為此類商家的主要客戶來源。由于受本身客源消費力和認知方面的局限,此類商家往往在涉及到智能家居的項目配置與造價上均以中低端市場為主,單體背景音樂與家居布線成為主力業務。此外,受區域經濟發展水平等的因素影響,傳統面向普通消費群體的水電改造業務盡管擁有為數眾多的客戶群體,但在消費理念和消費力雙重受限的情況下,同樣也有存在著客戶定位不清晰的瓶頸。
主要從事家裝水電改造業務的石家莊君安水電公司,從2007年開始接觸到智能家居。相比較于公司經營狀況的較好的地暖業務,智能家居的經營狀態并不盡如人意。盡管公司在經營業務上涵蓋了從水電改造、傳統家裝、地暖及智能家居等全面的服務種類,但在向業主推薦智能家居的過程中依然應者寥寥,而具有一定認知的客戶和少數對此感興趣的客戶,又往往在考慮到價格因素后選擇放棄。
拓展影音方向,把握中高端市場
以投影機銷售作為主營方向的河北知遠網絡,目前同樣承接相關的家庭影音工程業務,并積極向智能家居領域轉型。公司經理趙鋒告訴本刊記者,起初接觸到智能家居也是通過一個偶然的機會在互聯網上查閱相關信息時引起的興趣,加之與自己從事行業同樣存在很大的關聯性。
趙鋒指出,“目前智能家居在當地市場正處在一個積蓄力量待爆發的階段。”由于知遠網絡公司經營的投影機業務主要定位于中高端市場用戶,并且在投影機銷售的基礎上開展了布線工程、影音房裝修和家庭背景音樂業務,這也為其投身智能家居經營建立起了無縫對接的客戶與技術資源。目前所涉及的客戶在家庭影音上的消費集中在三至六萬的價格區間,不少客戶也要求在配置方案中加入了家庭點歌機為代表的娛樂化產品。
體驗式營銷結合理念灌輸
以體驗式營銷為主要經營理念的火線科技有限公司目前在石家莊建有兩間體驗店,下一步計劃在家居賣場和小區中進一步建設全方位實景體驗。據了解,火線科技總經理翟慧宇早在2003年便開始接觸智能家居。翟總指出:“在石家莊從事智能家居商家還是很少,遠沒有形成規模,逐漸也有邊緣領域的商家開始向智能家居市場靠攏,但當前市場發展相比一線城市還差距很大。本地裝飾公司、地產商、弱電工程商都有待于進一步培育認知度,在此類合作中相關利益分成是最大的難點。面對極具潛力的智能家居市場,需要廠商與經銷商一起來推動市場的聚攏化。新的消費理念自然也需要一個培育過程,因此在本地市場還需要加大理念灌輸力度。”
面對極具潛力的智能家居市場,需要廠商與經銷商一起來推動市場的聚攏化。新的消費理念自然也需要一個培育過程,因此在本地市場還需要加大理念灌輸力度。
發展篇:低碳環保的美好愿景
環保理念才是智能家居發展的根
在工作之余,石家莊宏勝智能家居總經理昆也與環保事業結下了不解之緣,石家莊綠途登山俱樂部則是他生活中的另一樂趣所在。早年從事建筑智能化設計施工出身的昆,一直思索著如何將自己的專長投入到環保事業中去,將智能家居打造成綠色環保的大工程,這也成為了他在智能家居經營上的與眾不同之處。
昆認為綠色、低碳、節能的環保理念才是智能家居發展的根。目前,安裝智能家居的業主大都集中在高端小區,60%的消費者年齡在25-35歲之間,他們的思想比較前衛,對新興事物的接受力比較高,還有一些消費者年齡在45歲左右,因為有一定的經濟基礎、工作穩定,所以他們更注重家庭生活質量。昆告訴記者,其中80%的業主安裝智能家居系統,只看到了智能家居可以通過科技的手段給家庭生活環境帶來的舒適、方便,并沒有從實質意義上看到智能家居在保護環境方面做出的貢獻。
昆發現,要想做好智能家居這個行業,一定要充分認識到智能家居對環境保護的積極影響,當我們把綠色環保作為人生的一項責任去做時,我們才是找到了智能家居的根,才能真正的做好這個行業。
環保節能應成智能家居宣傳新亮點
對于消費接受度偏低這一難以突破的市場通病,宏勝智能家居總經理昆認為,關鍵在于多年來智能家居的宣傳理念方面沒有把握住實質。智能家居商家及裝飾公司都把宣傳點停留在舒適、便捷和安全等豪宅印象之上,造成了普通消費者高不可攀的誤導。而對比國外市場,在智能家居宣傳上首先著重于能給家庭帶來的環保與節能,而舒適、便捷則是其次的功能。在經營傳統智能家居之余,宏勝智能家居還在家庭太陽能照明系統、太陽能熱水系統、太陽能地暖系統等領域投入了很大的關注力度。
對于生產廠商而言,要充分的順應國家大的產業政策,把綠色、環保、節能放在首位,智能家居系統是利用科技手段,最終要達到使家庭居住環境實現低碳、節能和環保的目的。以往的只注重宣傳智能家居系統能提供舒適、便捷、安全的方式上,從而未將智能家居系統的根源掌握住。
國內智能家居廠家大部分是從防盜報警和可視對講領域發展而來,技術發展方向是從底向高發展,未來應當在產品技術上有所突破,尤其是在智能平臺的建設上,要跳出去看市場;而國外相關廠家,主要是從智能建筑自控系統發展而來,應用到國內市場從技術上的發展方向是從高向低的發展方向。
一方面從低到高發展,另一方面是從高到低發展,這也造成了現在智能家居平臺的建設上,國內廠家缺乏市場競爭力。宏勝智能家居總經理昆分析認為,在此形勢下,國內廠商與經銷商應各自有明確的職責范圍,市場的公開價格要做到統一。新進入當地市場的廠商,不宜直接設置商,而應先發展幾家經銷商,待發展到一個階段后,再考慮設置地區商。前期是相對寬松的合作方式,后期才是建立捆綁式合作的最佳時機。
采訪手記:
采訪過程中,我們發現對于市場定位的困惑在二三線市場顯得尤為突出,在為數眾多處于兼帶經營狀態的商家當中,形成鮮明對比的是客戶定位同樣指向中高端的影音方向與定位于中低端的水電改造方向所呈現出的市場分化現象日漸明顯。
宏勝智能家居李總對于環保事業的執著的確讓我們為之敬佩。盡管在短時間內節能環保在酒店、辦公樓宇等大型建筑領域的收效更加顯而易見,但考慮到我國龐大的人口基數下的住宅建設規模,應用于家庭環保領域的智能化產品,或許正是下一個市場的藍海。
本文智能硬件全渠道推總數據包括智能穿戴、智能家居和智能健康三類。其中，智能家居數據僅包括智能家居外設(智能音箱、智能插座、智能攝像頭、智能照明)與智能OTT盒子，不包括智能化了的家電(如智能電視、智能空調等)。
一、2015年中國智能硬件銷量為0.4億部，全球占比高達32%
2015年業已結束，全球智能硬件獲得了長足發展。據權威數據顯示，2015年全球智能硬件零售量為1.3億部，季度零售量呈穩步增長態勢。
從品類結構來看，全球智能硬件市場中占比最大的品類是智能穿戴，零售量占比高達59%。排名第二位的是智能家居，占比高達31%。智能健康品類占比最低，僅為10%。
2015年中國市場智能硬件零售量達0.4億部，占全球份額32%。與彩電等品類全球零售量占比不到四分之一的情況相比，中國在智能硬件市場更顯活躍。小米等廠商推出的低價手環產品熱銷，降低了消費者購買心理門檻，直接拉高了中國智能硬件零售量。
分季度來看，中國大陸智能硬件零售規模整體平穩，Q4銷量規模達1097萬部，較Q1增長8%。
從品類占比來看，智能穿戴占比為56%，略低于全球(59%)3個百分點;智能家居產品占比為39%，高于全球(31%)8個百分點;智能健康占比僅為5%，低于全球(10%)5個百分點。
中國智能家居占比高于全球，得益于近年來智能OTT盒子在國內的熱銷。國內僅智能OTT盒子一個品類的零售量就超過1200萬部，占中國智能硬件總體零售量的29%。
從以上數據不難看出，無論是全球還是中國，智能硬件市場規模占比最高的是智能穿戴。
智能穿戴設備全球熱銷，主要得益于產品可“show”、生態成熟、巨頭引領的三項要素。
產品可“show”
智能穿戴設備大多隨身穿戴，尤其是手環、手表，容易在社交場合被發現。且智能穿戴本身作為全新事物，在品類推廣初期，具有可“show”價值。
生態成熟
智能穿戴設備多配合智能手機使用。智能手機在全球范圍普及，為智能硬件設備的快速增長打下了硬件環境基礎。智能手機的快速發展，使得各類傳感器、芯片等零部件得以批量生產，從而降低成本，進而降低智能穿戴行業的進入門檻，并保證了零部件的穩定供應。
巨頭引領
蘋果智能手表，提升了用戶對這一品類的關注度和接受度，引領了大批新進入者加入市場競爭。小米推出百元以下智能手環，將廠商與消費者期望與購買門檻一舉降至空前低位，極大地推高了腕帶產品的零售量。
以上三因素共同促進智能穿戴零售量占比在諸品類中奪冠。
二、智能穿戴中國零售量為2381萬部，全球占比達30.6%
對智能穿戴品類進一步分析，2015年全球智能穿戴零售量為7787萬部，分季度數據顯示全球智能穿戴市場規模穩步增長。
2015年，中國智能穿戴市場零售量為2381萬部，全球占比達30.6%。分季度來看，規模增長趨勢喜人。
新產品異彩紛呈 全系統走向完善
新產品、新系統和新技術是每年行業盛上必不可少的關注點。早先推出智能家居系統的廠商正積極完善數字對講產品線，以謀求在獨戶應用以外，進一步拓展市場空間；而樓宇對講廠商向智能家居的延伸逐漸由早期的無線系統配套為主，開始向總線系統和更多功能應用拓展：而坐擁兩大產品線的行業巨頭正不斷豐富配套產品，以滿足系統對接的需要。
霍尼韋爾在年初啟用針對全新智能家居家族名稱MoMas后，圍繞全新品牌進一步豐富了產品線布局，據霍尼韋爾安防事業部中國區住宅行業總經理侯海江介紹，一直在致力于成為智能家居行業內領先品牌的霍尼韋爾此番將重點集中在大批新品的展示，本次安博上集中展示了今年新推出的IS－6500數字對講系列，包括施華洛世奇水晶面板智能終端、最新外觀的小門口機和帶人臉識別的大門口機。此外，無線監控系統以及智能燈光控制C2系列部分新面板，也都是今年重點推出的新產品。
ABB樓宇對講兩大產品系列，即振威系列和明悅系列展出全系產品。ABB將于2011年10月起推出明悅系列樓宇對講的10款新增產品及配件。這些新增產品的推出，將可以滿足明悅系列樓宇對講更多的功能需求，給客戶的使用提供更多的選擇空間。其中CP適配器，可以將ABB i－bus智能建筑控制系統終端ComfortTouch接入明悅樓宇對講系統中，從而實現樓宇對講和i－bus智能建筑控制系統的集成。此外，作為ABB全球樓宇對講研發中心，此次也展出了應用于歐美市場的兩線制對講系列產品，將音視頻和信息通過兩線制進行傳輸，而且在細節處的門牌設計更符合歐美用戶需求。
國內傳統智能家居制造商波創科技以攜手百強地產商、攜手百強工程商、攜手百強旗艦店為主題，展示了數字樓宇、智能家居、海外品牌、出口業務等四大業務版塊。并推出了多達十余款的新品，其中樓宇對講產品線占據了相當的比重。在傳統智能家居業務以外，波創也正在尋求更廣范圍的突破。
作為KNX中國員的廣州視聲電子重點展出K－BUS智慧住宅與樓宇智能控制系統的結合，以及TFT顯示模組產品、數字家庭網關、智能多媒體中心、采用機械能白供電的無線智能控制面板等產品。同為KNX員的深圳泛海三江，在展示自身模擬與數字兩套產品線的同時，更加突出自身產品與KNX家居控制類品牌融合。
新趨勢：智能小區整體解決方案
眾所周知傳統小區弱電系統涵蓋了門禁對講、安防監控、周界防范等諸多子系統，而具備一定資金實力的對講廠商在傳統業務以外，逐步通過兼并、重組擴展產品線的形式向智能小區整體解決方案方向延伸也開始成為行業發展的新趨勢。
安居寶在上市后參加的第一屆安博上，便以全新的形象亮相。安居寶公司結合企業自身的優勢通過一系列的戰略布局，逐步從單純的產品供貨商向社區安防產品專業供應商、社區安防整體方案提供商、社區安防產品“一站式”多產品與服務供應商轉變。安居寶社區安防整體解決方案主要由樓宇對講系統、家居防盜報警系統、智能停車場管理系統、視頻監控系統、門禁系統、傳輸線纜和社區安防綜合管理平臺等組成。
浙江大華旗下大華智網科技以“智能小區整體解決方案”亮相，并推出了樓宇對講方面的全系產品和智能小區管理軟件。目標是為小區用戶提供集成可視對講、防盜報警、門禁控制、出入口管理、視頻監控、照明控制等系統的綜合管理平臺。該平臺通過對小區業務梳理和系統架構分析，一改原來小區各智能化子系統獨立建設帶來的“集成度低，結構復雜，維護升級困難，操作繁瑣，設備廠家多，售后協調難”等弊端。
與整體小區弱電服務路線相對應的是更多廠商進一步細化對講產品布局，豐富功能種類。在房地產市場調控所帶來的兩極化發展態勢下，以更具功能特色滿足不同市場需求。
羅格朗以視得安、羅格朗與Bticino三大品牌亮相，集中展示了從樓宇對講到智能家居的五大產品系統，其中側重實用功能的789系列與定位功能的D2009系列進一步提升與豐富了產品功能，并在此基礎上推出基于全數字的D9000對講系統。而在智能家居方面也通過現場體驗屋展示了羅格朗智能家居在多系面板選擇、智能控制、家庭能源管理等產品。
冠林展出一系列最新研發的可視對講產品并冠林新一代智能家居系統。冠林新一代智能家居系統的功能將更加強大，并且開發了基于iPhone、iPad以及安卓智能手機等控制的操作軟件平臺，在冠林的智能家居體驗屋舉行了精彩的智能家居講座，并同與觀眾進行現場互動。
在全國各地保障性安置房拔地而起的勢頭下，狄耐克在2011年陸續推出了符合時代需求的系統與配套設備。據了解，狄耐克為保障性安置房量身打造的低碳節能型可視對講系統已經開始入駐。在展現場狄耐克將繼續演示新一代智能家居控制系統和更多新款終端機、單元門口機及安卓系統控制軟件，并開展了獨具廈門民俗特色的博餅活動。
慧銳通展出產品涵蓋WRT品牌的R2、R2-IP、數字系統、智能家居系統等，慧銳通公司的全新品牌“柯基”C100系統、C200系統也悉數亮相，新品牌定位于保障性住房和部分海外市場。
新近在行業嶄露頭角的青島文達通科技將研發多年的指紋識別、手掌靜脈識別技術，作為一個技術特色，應用到智能家居系統當中，將安防產品與智能家居相結合，推出了獨具特色的智能家居－智慧家庭S－Home系統。
松本智能展出全新的T3數字智能對講系統，X5靈智系列智能家居控制系統，酒店客房控制系統等系列產品，不斷推進產品線之間的融合。
打造云概念 深入項目應用
海爾U－home主打“云社區”、“云家庭”平臺和“云服務”體系架構。不同于傳統以家中各類電氣設備智能控制為中心的智能家居，而“云家庭”在原有智能控制的基礎上，突出了服務的概念，多屏融合為用戶提供各種服務。并可與社區鄰居互動，通過“家庭小網”、“社區中網”、“世界大網”，輕松實現“小戶大家”，而這也構成了“云社區”的用戶基礎。
作為高端樓宇對講市場殺出的一匹黑馬，三洋品牌攜眾多新品門口機與室內終端首度亮相安博。據悉，過去一年中三洋品牌在高端項目市場競爭中收獲頗豐，其在未來市場中的走向也尤為引人關注。一直以數字對講為主打的興天下在突出產品防水、防暴曬和超薄機身等特點的同時，特別展示了興天下數字對講系統在小區商業服務方面的應用實例。傳統樓宇對講廠商松佳推出全新品牌CFR，據了解CFR智能客控系列產品也以其獨具特色和兼顧用戶體驗而出眾，并且已在區域市場進駐相關高端酒店項目。
空調 關注全球化發展戰略
上圖是全球暖通空調可再生能源銷售額排名前20位的廠家，從圖中可以看到，大金、三菱、松下、格力、美的都有很好的表現，但表現最為突出的是大金。前兩年，大金是全球唯一一家在空調、采暖與可再生能源領域均表現非常出色的企業。現在，由一家發展到了四家。
大金在暖通市場中，以直膨空調氟系統著稱，而北美空調市場是傳統的水系統市場。大金空調之所以取得這樣的成績，是因為其通過收購Goodman、麥克維爾，整合一些產品同時收購了一些渠道，因而進入包括采暖在內北美成熟市場。近年來，在空調領域還有一些在全球比較成功的收購案例。
2014年1月，江森自控（JCI）收購日立（Hitachi）60%的空調業務，收購其所有空調產品系列包括分體機，包含生產設施，切入了成熟的甚至是新興的分體機和多聯機市場。在北美市場，Hitachi 產品依托York龐大成熟的分銷體系進行銷售。
2016年2月26日， 三菱電機（Mitsubishi Electric） 100%完成了收購意大利冷氣機制造商Declaim的收購，收購了Declaim旗下的兩個品牌，分別是中央空調和精密空調領域非常優質的品牌，通過這次收購，使三菱電機可以在日本以外成功進入冷水機組和精密空調的市場，尤其是進一步拓展歐洲市場。
2016年6月，美的收購意大利中央空調企業Clivet80%的股份，實現了產品技術化互補。Clivet產品主要以大型冷水機組為主，約占意大利水機市場份額的5%、歐洲大型水機市場份額的3%、全球水機市場份額的1.4%。通過收購，使美的完善了產品陣容，實現了滿足不同客戶差異化的需求。
從以上這些企業的案例，可以給我們一些參考，很多企業的規模升級是依靠技術升級實現，但在技術升級遇到瓶頸時，或者是自身企業的技術研發速度變慢時，利用資本運作的方式，獲得一些相應的技術儲備也是一個選擇。當然，在資本運作中要選擇優質的合作伙伴。
新風 關注生態設計及標簽
我們所研究的新風領域，是指通風換氣系統，包括家用換氣扇、家用新風機、商用新風、商用熱回收新風機（含帶熱回收功能的組合式空調箱）、不帶熱回收的空氣處理機幾類，在整體通風換氣系統中，家用新風機的增速達到了30%，增速最快。
2016年，中國家用新風機的市場規模約達到58億元～60億元人民幣。很多的新風產品是與中央空調一起安裝，因此，吊項式安裝的新風機占據著85%的市場份額，壁掛或落地式新風機僅為占15%。從功能上來看，國內銷售的絕大部分機型是雙向流產品，占比為94%，單向流產品占比只有6%。
近兩年國內出現了很多新興的新風品牌，可以分為兩類，一類是國內的品牌，普遍為近兩年成立的新公司，知名度不高、市場推廣能力有限。新風機，做為新興產品，主要面對的是中高收入人群，這部分消費群體對品牌和產品有較高要求。另一類是國外品牌，但很多國外品牌實際是把新風產品直接進口到國內市場，很多產品在空氣凈化能力上，并沒有根據中國霧霾天氣做調整，普通問題是產品風量小，凈化能力有限，且產品售價高。
我們可以通過了解和參考歐洲新風市場發展的路徑來思考我國新風市場的升級方向，來其實最初在歐洲市場，新風產品是用來換氣和節能的，不是為了解決霧霾問題的。在歐洲，節能不是單純靠產品節能來實現，要依托建筑節能才可以。如果建筑本身不節能，氣密性，保溫性不好，使用節能高能效的產品也達不到很好的節能效果。隨著建筑節能相關法律法規的推動，建筑的氣密性和保溫性和節能性有了很大的提高，這就使得客戶花費幾千歐元購買新風產品用來節省幾百歐元能源賬單的能動性被大大降低，新風做為節能產品這個賣點已經不太適用了，所以解決室內空氣質量問題成為新風產品的新賣點。
其次我們可以參考歐洲相關法律法規的要求。據我們了解，法國、比利時等一些國家強制要求新建房屋要安裝新風產品，目前德國還沒有強制要求。據了解，我國相關的協會、政策部門也在探討在新建建筑中實現新風標配化的問題，目前還沒有看到實際的實施。但不可否認，這會是一個方向。
三是生態設計和標簽。 2014年11月25日，歐盟在官方公報上正式公布了通風設備ErP指令新要求（EU） No 1253/2014的生態設計要求。該要求已于2014年12月15日生效。指令中將通風裝置分為住宅通風裝置和非住宅通風裝置，兩者因功能差異性而被單獨要求，涉及對裝置的單位能量消耗率、聲功率水平、速度驅動方面等都提出了要求。
有一些產品在歐洲有能效標簽，有一些節能的設計等，這些也是國內新風系統升級的方向。
熱泵 關注新應用市場開發
熱泵和壁掛爐產品是近兩年因國家推行煤改電等政策而備受關注，也受益頗多的兩類產品。從歐洲國家熱泵產品的技術發展方向來看，主要體現在兩方面，能效與新的應用。相對來講，對能效的需求更迫切一些。因為，從2017年9月開始，歐洲市場對熱泵產品能效有一些法律法規的要求，對于高溫采暖熱泵的季節性能效不能低于110%，低溫采暖熱泵季節性能效不能低于125%。
在新的應用方面，高溫熱泵在一些工業領域的應用可能是出水溫度要達到130℃～150℃，這就是一個技術的節點，如果在技術上能夠突破這樣的節點，獲得技術的領先，在未來的市場中就可能獲得更多的競爭優勢。
壁掛爐 細分應用解決方案
從去年開始，佰世越對中國的壁掛爐市場進行了季度監測。2016年第一季度中國壁掛爐市場的增長是17%，到二季度的時候工程市場增長達到了33%，三季度工程市場增長達到60%。整體來看前三季度壁掛爐市場的平均增長率為21%，其中零售市場的增長在8%，工程市場增長35%。
工程市場的增長是受益于煤改氣的政策，這種高速增長除政策的引導外，與房地產市場的相關影響程度到底有多少關聯？有多少是已經透支的2017年銷售量？這些還需要企業進一步研究，以便對明年的市場做出更準確和客觀的判斷。
爐壁掛爐的技術劃分可簡單分為冷凝與非冷凝兩種，與國際市場相比，目前中國市場冷凝式壁掛爐的占比還較低，只有8%左右，雖然占比不高，但冷凝燃氣壁掛爐是發展方向，企業需要有一定的技術儲備。
未來，沒有單一的解決方案，壁掛爐的應用也會進一步細分劃，現在是同一個產品可以滿足民用、商用，熱水、采暖等，但未來會針對不同的領域，例如，商用、別墅用、高層使用、替換市場、新建住宅、空間采暖、生活熱水等，均有不同的應用解決方案。而采暖領域技術應用也非常廣泛，例如采用燃氣鍋爐、電采暖、熱電聯動、生物質鍋爐、熱泵、太陽能光伏、熱電聯動、熱回收、太陽能光熱等，但從歐洲市場幾大主要采暖產品的發展趨勢來看，雖然熱泵、太陽能采暖的應用在未來幾年的占比會有所提升，但整體來講壁掛爐還會占據主流地位。
智能家居 關注商用領域開發
行業對智能家居的關注度也極高，在互聯網上經常會看到800億、1000億的市場。但這上千億的市場到是一個什么樣的概念？代表著什么？很多人其實并不清楚，包括很多業內人士在探討智能家居時，對于這一市場的概念其實也并沒有一個非常標準和統一的描述，更多的人是從自身所處的行業或者所做的產品來看這一市場。佰世越對智能家居市場做了一個系統的梳理。
2000年時，智能產品更多的是簡單聯動，比如智能我們認為照明、窗簾。2008年時有了更加廣泛的應用，增加了暖通空調控制，安防系統以及更多的多媒體形式逐漸加入智能家居系統，但此階段，由于產品技術、產品價格、產業環境、消費者習慣以及消費者意識等因素的約束，智能家居市場發展緩慢，主要以整體方案的形式應用于別墅和高端住宅。
2014年至2015年，被業內人士成為智能家居元年，大量資本涌入，智能家居被更多的人關注，行業呈爆發式發展的態勢。同時，隨著互聯網以及物聯網先關技術發展的推動，智能家居市場的定義、產品和系統得到進一步發展和升級，企業跨界合作趨勢明顯。但在這種趨勢下，智能家居市場的定義也變得更加模糊。
目前來講，對于智能家居市場國內沒有一個標準的定義，佰世越嘗試著把智能家居進行了一些分類。第一種是智能單品，例如智能洗衣機能夠通過手機APP實現遠程控制開關或調控。第二是獨立功能系統，例如獨立防盜報警系統，此系統無法添加或擴展更多其他功能的系統。第三類是整體智能家居系統，可分為無網關的整體智能家居解決方案，例如蘋果 Home kit。帶網關的整體智能家居系統，例如無線智能家居系統。通過有線通信協議，例如KNX、BactNet、 Lon 其他等協議，組成的整體智能家居系統，這種智能解決方案與樓宇自控相似。
佰世越認為智能家居系統應該是可以控制兩個或以上的獨立功能系統集成，能夠讓消費者實現對家居集中管理的智能管理平臺。所以，對于整體智能家居市場的數據研究，無網關的智能系統目前還無法做到有效的數據監測，而單品類智能產品種類繁多，監測智能家電的機構可能會獲得部分信息，也很難獲得完整的信息，數據也只能是一個概念。
對于一個市場的研究，所獲取的數據必須有很確定的定義，數據對廠商才更有意義。目前，佰世越對智能家居的研究，主要集中在帶網關的整體智能家居系統和通過有線通信協議組成的整體智能家居系統。這兩類智能家電系統所涉及的制造企業主要包括ABB、羅格朗、南京物聯、紫光物聯、施耐德、霍尼韋爾、海爾等。2016年佰世越所研究的國內智能家居市場規模預計達8億人民幣左右，較2015年相比增長了11.3%，增速有些放緩，主要是智能家居市場增速受整體宏觀經濟放緩以及房地產調控的影響而有所減速。
智能家居的應用領域可歸類為：能源和環境控制、安防控制、舒適控制。由于終端用戶對于舒適度需求的不斷提高，舒適家居產品在銷售端又缺乏體驗式的感受。造成目前智能家居只是在一些相對高端、前沿的用戶中應用，市場還有待于進一步開發，對于房地產開發商來講，可以對這部分市場進行細分。而產品的可靠性、安全性、品牌等都是非常重要的采購選擇因素。
從國內智能家居的功能應用來看，燈光應用占比最高，達到36.3%，其次是窗簾，占比23.5%，暖通空調占比16.2%，娛樂系統和背景音樂占比8.5%，安防占比5.9%，家電占比僅為3.2%，還有待于進一步開發。目前，國內智能家居的市場應用主要是在中高端住宅，商用領域還有待于進一步開發，有線通信協議的應用占有很大的市場份額。
德國的智能家居市場，應用主要在智能電器、智能娛樂系統、智能窗簾、智能家居能源管理、智能燈控、智能溫控、智能安防系統、智能煙霧/CO探測器，其中占有比最高的是安防系統。這也可以看出中國與國外在智能家居應用領域的差異，中國更多的是舒適解決方案，而國外主要是安防系y。
“我們第一批云服務平臺將支持百萬個家庭用戶。”浙江風向標科技有限公司總裁馬延文對《張江新經濟》如此介紹說。
風向標是一個專注于物聯網云平臺建設的企業，旨在為各類企業提品的智能化解決方案，為終端用戶提供家庭的智能生活解決方案，馬延文說他希望風向標是一家參與制定智能家居標準，最終利用自己的云計算平臺來對接各類硬件品牌的運營商。將自己的公司打造成智能生活移動控制終端的服務提供商。
這一長串的介紹稍顯拗口，事實上風向標當前主要利用自己云計算平臺來對接各類家電硬件產品，簡單的如智能開關、感應器、攝像頭，而更加精密的技術甚至延伸到了智能空氣凈化器和地暖系統等大家電領域。
接入風向標云平臺的智能產品不僅可以按照用戶的需求定制個性化的服務模式，甚至可以“智能感知”用戶的使用風格，提前為用戶設定好其最喜歡的場景模式、溫度模式等。一旦產品線豐富了，一系列產品聯動工作，在用戶進入房間的同時就可以為其提供最適合的光線、場景、服務，比如當感知到溫度過高時，自動開啟空調降溫，當空氣質量不佳時，自動開啟空氣凈化器等。
“云計算平臺是智能家居的靈魂，沒有這個數據平臺在背后做支撐，所有的單個的智能家居硬件都只是行尸走肉的樣品而已。”
在馬延文看來雖然在云計算領域，有BAT這樣的互聯網巨頭競爭對手，但和自己這種集合軟硬件于一身的公司相比，依舊是有差異化的競爭。
“阿里、百度這樣的公司可以形成一個運算閉環，會利用大數據來為客戶進行金融、訊息等方面的服務，但前提大都是基于互聯網領域的服務，所以終究都有其局限性。”馬延文認為他們未來的發展前景將是結合了硬件產品與云計算產品于一體的服務模式。
“一個新的互聯網公司的形態，一定是融合產品，融合數據管理，并將之整合，也就是說變成了一個新的類型公司，這個類型的公司目前來說還沒有真正在行業里面占據主流位置，也是這個行業里面現在最缺失的一個環節。”在這樣全新的模式下，通過各類的采集點將相應的數據采集傳到云平臺，經過分析之后重新利用大數據信息為客戶提供更合理高效的服務。
假想的情景將更能證明這兩種發展模式之間的區別，就以提供天氣預報這樣的信息為例，BAT之類的網絡公司會通過手機這一智能終端來為用戶推介天氣信息，而風向標這樣的公司則會將洗漱臺的鏡子作為顯示屏。“你可能行程匆忙沒時間看手機上的氣象信息，但現在你刷牙的時候就可以通過鏡面來了解未來的天氣，這將更加便捷高效。”
現在風向標將自己接入的硬件產品分為酒店和家用兩大系列。作為智能家居應用的先行者，一些智能酒店已經逐漸問世，通過一系列的智能設計，他們可以為酒店提供智能空調設備，即在感知到用戶離開房間后空調設備會自動斷電節能，而在用戶回來之前，空調機又會自動打開調溫。
“這些智能設備一方面降低了能耗，為酒店節省了開支，另一方面也將降低酒店的人工成本提高效率。”就在這個月采用他們智能解決方案的高檔酒店已經在上海開張。
在馬延文的設想中未來的酒店將成為一個幾乎完全沒有人工運作的全智能酒店，用戶只需在網上支付訂單，就可以通過密碼來開啟酒店房門入住。匹配了用戶的身份信息之后房間將自動調整成該用戶最習慣的場景。溫度、亮度、顏色、空氣等都將通過后臺的大數據運算來推送到前端。“這樣用戶無論住什么酒店，感覺都像在自己家一樣的舒服。”
當然這是一個不小的工程，并不是風向標一家公司就可以完成的，為此他們成立了專門的接入服務中心，對接各類的智能家具、家電生產企業，并將這一系列的產品納入自己的公司平臺。
“在智能家居行業現在并沒有一個統一的標準，企業之間各自為政。這個行業定了好多套標準，但沒有一個公認的，這就是需要市場競爭出來，勝者為王。”馬延文說他們的對接服務中心的功能就是盡可能多地吸納各類的硬件廠商合作，逐步推廣自己的產品標準和理念，爭取快速發展，逐步讓自己的標準推廣成為行業標準。
“整個市場處在這樣的臨界點上，現在看是一個不錯的機會。”
有人認為，移動互聯精神的本質在于人們對數字極限的崇拜，移動化正在成為呼吸的空氣一般，影響著人類生活的方方面面。云計算與大數據暗含的數字隱喻表明，信息互聯的需要正將虛擬網絡的生活徹底量化，然后逐一地對接入現實世界。智能家具、智能醫療、智能交通、智能物流，凡可以進行智能更新的產業，皆因移動互聯的技術浪潮而發生著翻天覆地的變化。
移動互聯正在編織一個讓人無法看到極限的美麗新世界，以物物相連為特征的實體互聯網形成逐步打破了IT世界浮在云端的傳統思維。在更便捷與高效的互聯網技術支撐之下，人們盡享科技的神奇與進步。移動互聯時代改寫了新的市場游戲法則，唯有產業與生活的緊密融合，才能催生龐大的經濟與社會價值。
大數據：
新虛擬世界的運行“大腦”
智能手機、平板電腦、手提電腦、可穿戴設備，越來越多的機器設備每時每刻都在產生著龐大巨量的數據，移動智能終端市場的爆炸式增長，正在誘發一場以信息分析和整合為核心的大數據變革。從醫療健康的信息記錄到品牌營銷的市場調研，從用戶的消費習慣到企業的戰略決策，對數據的篩選整合以及精準分析愈加上升為群體共同的信息需求。而在IT、制造、零售、政府管理等各類領域，大數據平臺毋庸置疑將成為改變整個實體世界運行方式的“大腦中樞”。
挖掘并利用數據的價值，成為移動互聯時代的新商業法則。比如用戶的隱私信息可以通過地理位置信息傳播，倒逼電信運營商和零售商提供更為個性化服務。而企業品牌推廣同樣需要通過數據的統合找到客戶的特定屬性和消費軌跡，進而實現更為精準的廣告投放。對于創業者而言，每一個擁有移動設備的用戶已然成為潛在有力的“商業客戶”，通過私人訂制的方式推送產品，進而贏得比實體世界外延更廣的市場。
除了膨脹的經濟價值之外，大數據“深水區”更在于社會治理和公共服務領域的運用，工業化、城鎮化、信息化、生態保護等宏觀命題皆需要大數據管理而實現加速轉型。據市場研究公司IDC最新報告，2014年亞太地區(不含日本)大數據開支預計將達到10.2億美元。到2020年，大數據的市場份額將從2012年的36%增長到62%，這種增長在新興市場將特別明顯。
盡管大數據變革被各方看好，但數據清洗、分析能力不足以及數據可視化瓶頸等諸多困境同樣阻礙大數據浪潮的前行，大數據的商業模式仍模糊難見。華為創始人任正非在2013年10月的公司會議中坦言，大數據流量時代將非常恐怖，大量數據的傳輸與儲存同樣產生難以估量的垃圾信息。作為信息管道的數據公司，如何降低損耗、提高數據分析能力，成為未來戰略的關鍵。而如果將大數據管理上升為城市或國家戰略，同樣也面臨著龐大數據集中處理的難題。
車聯網：
打開智能駕駛的O2O空間
盡管人們離實現無人駕駛汽車夢想仍存在一定距離，但未來互聯網連接無疑將成為汽車的標配，而基于移動端的O2O也將成為車聯網市場變現的重要模式。在2013年全球研發者大會上，蘋果宣布了一項名為IOS in the car的計劃，提出從2014年開始IOS7將全面整合12家主流汽車制造商的車載系統中。無獨有偶，已有知情人士透露在即將召開的拉斯維加斯消費電子展(CES)上，谷歌也將宣布與奧迪的合作，矛頭直指互聯網汽車市場。而在2013年5月，阿里巴巴以7.2億美元高調收購高德地圖，則被業內視為國內互聯網巨頭企業通過O2O業務搶占流量入口，切入車聯網市場的重要事件。
從車聯網的內涵來看，傳統的導航、車載多媒體、語音交互、GPS定位等功能僅是車聯網的起點，真正的車聯網系統，還需包括ECU與智能車載終端的融合、車云大數據與開放式APP、汽車的智慧感知、汽車黑匣子、車輛互聯互通等核心要素和部件。而實現上述項目的落地，更需要大數據平臺的搭建來處理由此產生的海量數據，以及車聯網產業鏈參與者之間的創新與合作。
有市場人士指出，在移動互聯的影響下，涵蓋了包括汽車廠商、電信運營商、IT企業、保險(放心保)服務企業、汽車信息消費APP等諸多市場角色的車聯網，將是物聯網產業中最具開發潛力的新興領域。對于不少汽車品牌商而言，將互聯網技術搭載進入汽車服務，不僅需要傳統重資產的投入模式，更關鍵在于互聯網平臺的搭建。車聯網形成，需要傳統工業與新興技術之間的融合能力，比如對電信運營商的管道能力利用、與BAT等互聯網陣營的整合。
而實際上，有著傳統汽車工業制造能力的車聯網，其未來的市場空間正在不斷突破眾人的想象。據調研公司SBD預測，全球聯網汽車市場作為一個新興產業，將在2018年成長為一個份額接近530億美元的市場。易觀智庫報告預測，到2015年中國汽車產量規模將達2500萬輛，車聯網應用和服務滲透率或接近10%的臨界點，市場規模有望突破1500億元。除此之外，未來幾年4G技術的發展更將為高速傳輸數據、融合信息形成“智能管道”，利用TD-LTE網絡發展的車聯網在全城的覆蓋也將有望實現。
智能家居：
內嵌互聯網思維的“家庭管家”
智能化家庭管理概念的出現，恐怕是移動互聯革命最直觀最具魅力的內容之一。以住宅為平臺安裝的智能家居系統，讓家庭內家電、照明、電話、溫度、網絡、窗簾、防盜監控等各類家庭設施聽命于統一的“智能終端”控制。通過模擬人類思維進行家庭管理的“智能化”系統，正在將科幻電影中“機器管家”的場景接入現實生活。
互聯網基因的注入，是智能家居快速成長的關鍵。盡管智能化生活場景令人艷羨，但每一個智能家電接入平臺所產生的數據傳輸與信息命令執行，都需要更高速和便捷的高速移動寬帶的支撐。而如今在4G闊步進入商業化的時代，不少人預計智能家居設備的市場也會引來井噴期。有數據顯示，我國2010年智能家居市場規模已經達到420億元，預計2010-2015年，每年將以20%的速度遞增，2015年有望達到1380億元。中信證券(600030，股吧)研究報告指出，智能家居市場爆發的核心在于撬動存量市場，智能家居新品在易用性上將強調人工智能，家庭中的能源管理、安防、健康護理、教育等體驗正在不斷完善。
