時間：2023-06-01 15:26:18
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多層面健全機制，保障指數規范運行
中國?柯橋紡織指數編制辦公室(以下稱“指數辦”)以嚴謹求實的態度確保指數科學編制，在數據采集系統、指數編制方法和指數分析(包括基期數據調整、代表品擴容更新、數據采集隊伍調整加強、填報商戶和采集天數增加、加權方法改進、定期編輯信息專刊)等方面做了大量的完善工作，使指數編制工作走上了穩定和規范的正軌。
全面實施擴容方案。去年，紹興縣聯合輕紡城股份公司和紹興縣工商局輕紡分局，對輕紡城范圍內的15個市場15000余戶商戶和采購商進行全面的紡織品種清查，并在此基礎上進行了全面采集點擴容工作，采集點由300個提高到1141個，代表品由500種增加到1947種，更為全面地反映市場特點和行情走勢。
合理分配改進市場布局。結合紹興縣政府開展的“劃行歸市”工程，按照市場分區規劃，快速調整原有市場紡織品抽樣布局，以“劃行歸市”試點市場交易特色為參照，在主要市場區域設立市場采集辦公室，加大抽樣采集力度和人員配備，更加合理地布局信息采集商戶。
規范信息填報流程。針對加入新舊兩批采集點商戶，采取“雙軌制”采集模式，對老商戶在報送數據的基礎上進一步深化市場行情變化反饋，對新商戶主要以日常的數據采集為主，待關系融洽后逐步開展深入合作。完善數據審核方法，創新網絡直報模式。實施三級數據審核方式，加大抽樣調查頻率和加強監督復查力度，對輸入的數據采取商戶、采集員、入場指導員負連帶責任。針對日新月異的上市產品，逐步建立新產品網絡實時報價系統，及時跟蹤市場流行趨勢和時尚風向，為經銷、采購、生產等多個商貿機構提供準確及時信息。同時，借鑒企業信息數據統計網絡報送系統，在省內建立首個指數網絡直報系統，簡化商戶填報流程，逐步形成信息網絡傳遞，無紙化辦公。
多領域增進合作，發揮指數行業優勢
柯橋指數以來，引起了社會各界的廣泛關注，不僅樹立了自身的品牌形象，并通過多領域合作運用，進一步強化了行業地位。
設立浙江工商大學實習基地。去年，指數辦和浙江工商大學緊密合作，建立國家特色專業(統計學)實習基地，使“中國?柯橋紡織指數”發展有了完善的理論基礎和可持續性的后備力量，走上一條產學研結合的新路。
參與國家紡織標準的制訂。立足于輕紡城市場品種優勢，指數辦根據自身特點與紡織工業協會積極合作，參與紡織品分類標準的市場調研活動，并建立了紡織品基本數據庫，還參與承辦了2009全國紡織質量與標準會議。
加強同行交流研討。調研盛澤絲綢市場發展狀況，與盛澤絲綢指數、綢都網人員共同探討在立足特色市場經濟之上的全新指數發展規劃，對指數未來發展方向取得一致看法。
探索網絡搜索模式。與谷歌建立戰略伙伴關系，利用谷歌在網絡搜索方面領先優勢，將柯橋紡織指數推廣開去，逐步樹立國內外品牌形象，并開展網絡工作人員培訓。
探索與金融、企業合作模式。與紹興縣人民銀行合作，利用指數專業領域的權威優勢，反饋國家政策導向在行業內的積極效果和前景預測，參與人民銀行關于輕紡城的課題探討。同時，通過各類指數服務載體為企業服務，宣傳企業品牌，推廣企業產品。
拓展宣傳渠道，提升指數專業形象。利用春秋兩季紡博會宣傳平臺，發放指數介紹、信息專刊、加盟邀請函的多種宣傳資料，擴大指數在市場商戶、國內外企業中的影響范圍，加深指數的專業形象，并在會后及時與客商進行深層次的交流。在原有的中英文版網頁同步更新的基礎上，突出指數主要信息圖表，跟蹤指數工作動態，及時非常規品種價格資訊，改版后網站日訪問量一直保持在1100以上。信息專刊在面向市場商戶、紡織企業、貿易公司的基礎上，增加了與各地商會、國內著名服裝市場、紡織行業協會間的發送途徑，一些臺灣客商和港澳專業機構也紛紛來函索要。增加市場商戶中的信息資料投放范圍，放置指數信息宣傳架，將更多的行業資訊信息提供給廣大客商。同時，在《紡織服裝周刊》等媒體開設專版。在紡織主要行業論壇全球紡織網論壇、中華紡織網論壇、中國紡織網論壇轉帖指數實時評析報告并建立互聯關系，形成民眾了解、行業關注的氛圍。
多方面改進完善，提高前瞻能力
柯橋指數兩年來，已成為行業風向標。為保證指數編制工作長期有效運行，繼續在推動產業轉型升級的道路上發揮資訊、建議、參謀的作用。指數辦明確2010年為柯橋紡織指數的鞏固提高年。
數據質量是指數工作的生命，提高信息采集員的專業和職業素養，才能保證第一手信息采集數據準確。今年將抓好抽樣經營戶培訓，抓好基礎薄弱的市場、市場分管指數領導、入場指導員、采集員重點培訓，確保專業培訓不少于100人。
我們也看到，由于受季節、行情、時尚等因素影響，商戶主要經營品種較難穩定，因而采集的數據較難保證長效性和一致性。還由于多數商戶擔心填報數據與其他企業信息產生沖突，部分在市場中占有較高比重和引導行情的商戶未成為指數采集點，因而采集商戶的代表性有待提高。
市場調研活動還要增加。指數是反映整個中國輕紡城市場的晴雨表，針對市場特定品種特定行情進行調查活動，及時將結果反饋給市場，切實發揮指數作用和提升指數的行業形象。同時，擴大指數覆蓋面，目前的指數仍集中在國內紡織品交易的龍頭――中國輕紡城，尚未開展在外部市場和企業間的拓展，還缺少具有行業領導地位的知名企業加盟。
關鍵詞：安陽市；中小紡織企業；市場營銷策略
安陽素有中國針織服裝名城之稱，紡織服裝業是其支柱性產業之一，安陽生產的內衣在國內市場占有率為15%到20%。截止2014年12月，全市紡織企業收入達150億元，從業人員達15萬人，但4000余家企業中規模以上的僅有70余家，98%以上為中小企業。
近年來，紡織行業的利潤率越來越低，產業經營形勢日漸嚴峻，而從市場營銷角度來看，安陽市中小紡織企業正處于瓶頸階段，特別在營銷策略上普遍存在很多問題，傳統的低價格競爭模式使得它們在市場競爭中面臨巨大挑戰。本文主要對其特征、現有營銷的特征進行分析，進而從市場細分和重新選擇目標市場、4P組合營銷策略等方面提出一些建議。
一、安陽市中小紡織企業的特征
按照國家工信局2011年制定的標準，中小紡織企業是指工人在2000人以下，或銷售收入在3億元人民幣以下，或總資產在4億元以下的用天然纖維和化學纖維進行紡紗、織布、染色整理以及服裝、家用及裝飾用紡織品、產業用紡織品和化纖用漿粕、化學纖維等加工生產的企業①。
與大企業相比，中小企業普遍存在規模小，管理不規范，缺乏資金、科研和人才等劣勢，安陽市中小紡織企業也不例外。除此之外，它們還具有以下特征：個體工商戶多、發展空間小、生產車間面積小、技術人員少、產品集中于低端品類，同質性高，質量無保證、家族式管理，后繼無人、消防隱患嚴重等。
二、安陽市中小紡織企業市場營銷的現有特征
與大型企業不同，中小企業在規模、資金實力、產品結構等方面都有自身的特殊性，因而采用的營銷方式也較為特殊。經過對安陽市五大紡織工業園樣本企業的調研，筆者發現安陽市中小紡織企業市場營銷的現有特征可以概括為以下四點：
1、本地紡織面料企業數量眾多，產品集中于低端品類，同質化程度高，生存環境差，只能靠價格戰。安陽市大部分中小紡織企業生產方式仍舊是家庭小作坊式，規模小，條件差，技術設備落后，產品質量難以保證，個別企業生產假冒偽劣商品。因此，為了打開銷路，它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統、單一，運用電子商務少。安陽市大部分中小紡織企業營銷自己的產品，主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對單一。
3、缺乏明確的產品定位和長遠規劃。安陽市大部分中小紡織企業缺乏明確的經營理念和產品定位，完全受市場導向的影響，存在較大的盲目跟風生產的沖動。另外，它們也缺乏長遠的戰略規劃，許多企業只滿足于為大型紡織企業代加工，不顧長遠利益。
4、缺乏專業的市場營銷人員，尚未采用聯合生產、集中銷售的方式。安陽市中小紡織企業目前都是一些家族式企業，銷售人員主要靠企業主及其親屬，基本上既要負責生產，又要負責銷售，不僅缺乏現代的市場營銷理念，而且缺乏分工和專業性，銷售行為也極為不規范。企業主也缺乏對銷售人員的業績考核。
三、安陽市中小紡織企業市場營銷的應有策略
通過分析安陽市中小紡織企業的特征和現有市場營銷的特征，可以看出，安陽市中小紡織企業的營銷策略應重在差異化產品，重在對市場進行細分，然后根據自身經濟、技術、人員等方面的實力來確定縫隙市場。
1、市場細分和產異化目標市場
消費者對紡織品的需求已經不再僅僅是經濟實用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態等功能，因此，安陽市中小紡織企業應該多多開展市場調研，對空白市場進行分析，把握消費者的動態需求，然后進行專業化經營，做到以專補缺、專精致勝，這樣才能走出產品同質、靠價格戰生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術、人員等方面的實力，不盲目跟風，瞄準縫隙市場扎扎實實生產。
2、4P組合營銷策略
（1）產品策略（Product）
安陽市中小紡織企業首先應有明確的產品定位，即制定明確的經營理念和發展目標。他們應注重產品的功能開發，生產出產品的賣點，或者說針對消費者的痛點設計產品來解決它，設計也應該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應該利用自身貼近市場的優勢，多開展市場調研，及時把握消費者需求的微妙變化，例如消費者對功能型紡織品的需求上升了，就多設計、生產功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設計上。
（2）價格策略（Price）
安陽市中小紡織企業的價格首先應該靈活，批發價格和零售價格應該進一步區分，針對不同運輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格，以期促進銷售。其次，必要的時候注冊自己的品牌，實施品牌戰略。注冊品牌，品牌打開銷路后，也就可以提高定價。價格應該適中，太低或者太高都不利于產品銷售，太低可能讓顧客感覺產品質量得不到保證，太高則會使價格敏感型客戶流失。
（3）促銷策略（Promotion）
安陽市中小紡織企業的資金相對貧乏，使用電視廣告促銷不太實際，但可以借用互聯網進行產品宣傳，例如中華紡織網、中國紡織網等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因為專業的銷售人員少、家族式管理等，人員促銷和公共關系可以大力發展，例如聘用專業的銷售人員進行推銷，采用聯合生產、集中銷售的方式，改善專業銷售人員的待遇，加強對專業銷售人員的績效考核和培訓指導等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等，安陽市中小紡織企業也應該盡量拓寬銷售渠道，尤其是要嘗試進軍電子商務領域，要展開線上營銷。因為線上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱，可以使得下游客戶及時看到產品圖片、介紹，在產品圖片或產品詳細介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規格、交易模式、用途等細節。
安陽的紡織產品歷史悠久，紡織行業發展迅速，安陽市中小紡織企業倘若能將上述營銷策略運用一二，一定可以贏得更大的利潤。（作者單位：中央財經大學）
服裝行業市場需求大，許多人都想加入，那么服裝行業從業人員怎么寫個人簡介才能脫穎而出呢?下面是小編為大家整理服裝主管個人求職簡歷2021模板，希望能幫助到大家!
服裝主管個人簡歷1
毛小姐
目前所在：番禺區年齡：29
戶口所在：河北國籍：中國
婚姻狀況：已婚民族：漢族
身高：165cm
體重：54kg
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：服裝主管
工作年限：8職稱：高級
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：8000～11999元希望工作地區：廣州，廣州，番禺區
工作經歷
__公司起止年月：2011-03～至今
公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：服裝設計主管
工作描述：1、根據公司每季產品研發計劃，參與編制各系列設計企劃方案。
2、根據部門內所分配的每季研發任務量，參與設計并指導設計師完成款式、圖案設計、并在過程中進行審板與批板等工作。
3、做好小組內工作的統籌性安排，擔負起小組內工作的跟進與落實。
4、了解行業信息，進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。
6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。
離職原因：
__公司起止年月：2010-09～2011-03
公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：主設計師
工作描述：1、完成新產品的開發工作，提交設計方案。
2、并根據方案帶領設計師開發出品牌所需的系列服裝。
3、指導跟進設計產品的制作過程和解決制作過程中出現的設計問題。
4、進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。
6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。
離職原因：長期出差
__公司起止年月：2009-02～2010-09
公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：主設計師
工作描述：1、完成新產品的開發工作，提交設計方案。
2、并根據方案帶領設計師開發出品牌所需的系列服裝。
3、指導跟進設計產品的制作過程和解決制作過程中出現的設計問題。
4、進行市場調研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產品手冊推廣所需的相關性資料。
6、參與策劃訂貨會產品展示相關工作及產品解說等工作。
離職原因：公司搬遷
__公司起止年月：2007-06～2009-01
公司性質：股份制企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：服裝設計師
工作描述：1、主要負責完成新產品的開發工作。
2、根據設計方案開發出品牌所需的系列服。
3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。
離職原因：更好的發展
__公司起止年月：2005-08～2007-06
公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：服裝設計師
工作描述：1、主要負責完成新產品的開發工作。
2、根據設計方案開發出品牌所需的系列服。
3、資料收集、市場考察、跟設計板、等工作。
離職原因：更好的發展
教育背景
畢業院校：福建泉州服裝學院
學歷：大專獲得學位：畢業日期：2005-07
專業一：服裝設計及工藝專業二：紙樣打板
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
2002-092005-08福建泉州服裝學校服裝設計及工藝畢業證書
語言能力
外語：英語一般粵語水平：精通
其它外語能力：
國語水平：精通
工作能力及其他專長
本人設計能力強，尤其擅長休閑運動或專業運動服裝的設計與開發!
自我評價
""拒絕平凡，追求完美!"是我作為一個服裝從業人員的首要信念。本人擁有較強的工作能力以及一定的專業水準，對服裝有著深刻的了解與實操能力，能迅速捕捉當下最新時尚咨詢和未來較強的流行元素，準確把握產品風格流行趨勢。
對服裝工藝、結構、面料等方面都有較深刻地認識，能夠在整體上獨立主導產品設計、開發工作。
在服裝領域中有著市場、營銷、策劃、工藝、搭配、整合等等全方位的綜合能力，能夠很好的帶領自己的團隊從全局上把握市場發展趨勢，找到屬于自己的特色。
操作能力：熟練操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各種設計軟件。
服裝主管個人簡歷2
個人信息
性別：女
出生年月：1991年8月26日
畢業院校：泉州理工職業技術學院
應聘職位：服裝主管
所學專業：室內設計
聯系電話：
E-mail：
通信地址：福建省泉州市
主修課程：
英語水平：能熟練的。進行聽、說、讀、寫。并通過國家英語四級考試。尤其擅長撰寫和回復英文商業信函，熟練運用網絡查閱相關英文資料并能及時予以翻譯。
計算機水平：國家計算機等級考試二級，熟悉網絡和電子商務。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k。能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
獲獎情況
大一上學期二等獎學金
大一下學期三等獎學金
大二上學期二等獎學金
實踐實習
2010年6月——2001年3月歐伊裝飾士店面做服務員工作
個性特點
我性格比較開朗，看中友情，喜歡結交朋友。愛好音樂和運動。
另：善于與人溝通，吸取別人的長處，能夠發揮團隊合作精神，工作認真，負責。能夠很好完成公司制定的計劃和任務。工作中善于思考，找到解決問題的合理方式。
有良好的組織能力和團隊精神。有良好的溝通能力，能靈活運用所學的軟件、善于創新、執著、想象力豐富、見識還算可以。有一定的審美意識。我十分珍惜大學三年的學習，系統掌握了室內裝修以及平面設計方面的專業知識，通過實踐將理論和應用聯系起來，能夠完成設計、效果圖制作、施工圖制作以及工程預算。
服裝主管個人簡歷3
個人信息
目前住地：廣州民族：漢族
戶籍地：湖北身材：172cm70kg
婚姻狀況：未婚年齡：32
聯系方式
通訊地址：
聯系電話：
電子郵件：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：服裝主管
工作年限：10職稱：高級
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：20000元以上希望工作地區：廣州深圳東莞
工作經歷
公司名稱：廣東名豪服飾有限公司起止年月：2009-05～2014-12
公司性質：民營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職務：設計總監
工作描述：
1、制定本部門各崗位職責及工作流程。
2、結合品牌定位、通過年度經營目標及經營狀況的分析來制定產品發展策略，確定產品組合、品類計劃、價格計劃及具體產品系列、結構的需求計劃。
3、綜合分析國內外市場潮流及發展趨勢，分析需求與過往銷售數據，規劃每季品牌理念、主題概念、設計方向、季節推廣方案。
4、根據產品主題做產品開發，引導協調設計師按照正確的思維模式做系列產品的款式設計。
5、制定商品企劃案，包括全年的季、波段結構，顏色結構，價格結構，品類結構等，及時做出正確的調整，保證貨品結構的合理性。
6、結合商品部制定產品的成品售價、銷售周期，及產品上市計劃，明確銷售渠道、配置規則及時間安排。
7、根據公司的銷售目標，結合銷售的實際情況制訂各類別的產品結構、庫存結構和貨品計劃。
8、制定每季(春夏/秋冬)的貨品計劃，并依據銷售情況及店鋪特性確定產品資源的分配和周轉(包括品牌結構、店鋪分配、款式比例、顏色比例)。
9、進行香港、省內外市場調研，了解市場流行趨勢(面料，顏色，輔料，細節，價格段，貫穿點等)，制作市場調研報告。
10、選定季度流行面料方向進行選推主面料及面輔料規劃，小看板制作，輔料設計。
11、對各類別設計師款式進行溝通設計及審核。
12、協助對當季貨品銷售過程的監控和調配，進行數據核算，適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的調整，避免季末庫存產生的銷售問題等。
離職原因：個人原因
公司名稱：威爾薩斯(VJC)服飾有限公司起止年月：2007-11～2009-04
公司性質：民營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職務：設計主管
工作描述：經營性質：男裝公司，自主開發與生產，主要為時尚休閑上衣品牌定位：品牌定位為25——45歲，簡潔，穩重，時尚休閑風格。
1、協同進行每季定貨會產品的開發計劃及開發預算，確定具體開發方向。
2、協同挑選每季貨品新的面料，及各品類款式的設計及輔配料的開發。
3、根據各品類分類下廠打版及選版，具體跟進工廠打版。
4、協助各部門進行定貨會貨品的挑選、調整與組合。
5、定貨會前對銷售人員進行貨品知識培訓及訂貨會時與客戶進行貨品介紹。
6、下單款式正確款式圖的繪制與貨品知識手冊的編寫。
7、協助終端陳列及產品畫冊、品牌形象畫冊的拍攝等。
離職原因：個人原因
公司名稱：登喜路(國際)服飾有限公司起止年月：2005-08～2007-10
公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職務：設計師
工作描述：階段性地外出走訪市場密切關注國內外的各大知名男裝品牌的相關信息，并進行歸納分析。
1、消化相關流行趨勢及色彩預測、收集大量有效資訊。
2、負責公司產品的相關策劃制定與開發，工廠樣板的溝通以及面輔料的搭配，以及設計部門的日常工作。
3、與供應商/客戶溝通，進行樣板開發，跟蹤制版以及衣樣制作，及時跟蹤樣品的生產進度。
4、復核成品樣衣，對不足之處進行修改，總結設計缺陷，對所有開發的成本進行核算，將成本控制在預期的價格范圍內，協助設計經理進行整盤貨品組合搭配，完成產品開發任務。
工作范圍：市場信息收集與分析、款式設計、工藝跟進、配色、風格定位。
離職原因：
教育背景
畢業院校：武漢科技學院
學歷：大專畢業日期：2005-06-01
所學專業：服裝設計
培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號
1999-092002-06黃梅縣第四中高級中學藝術類畢業證書
2002-092005-06武漢科技學院藝術類畢業證書
語言能力
外語：英語一般
國語水平：精通
粵語水平：良好
工作能力及其他專長
經過專業系統的技能學習，對服裝結構有深刻的認識，并精煉掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等電腦設計軟件。
有豐富的工作經驗，具備著優秀的設計理念和市場眼光。熟悉各種繡花、印花、洗水等工藝。做過紅棉、白馬及品牌設計，有豐富的實際操作經驗。能獨立完成一系列產品的開發設計。
詳細個人自傳
1、本人自信敏銳、樂于思考、勇于創新、嚴謹務實、很強的問題解決能力，嚴于律己，動手能力、接受能力、辦事能力、協調能力、領導能力等綜合能力強。
2、具備高度的責任感，認真好學，能很好的把握風格定位，季節開發方案，市場動向，吃苦耐勞，很強的團隊協作精神和集體榮譽感。
3、在工作中，有著強烈的責任心，抗壓能力強，具有強烈的開拓創新意識，并能保持不斷學習，不斷進取的精神;有團隊領導能力。
4、優勢：經過各類專業及管理方面的培訓，在實際操作過程中會更加得心應手。
摘要：在實際的國際貿易活動中，貿易保護措施，一直對國家間的貿易活動產生廣泛的影響。多數國家意識到，有效地解決國際貿易活動中的貿易保護、貿易爭端和貿易摩擦問題，對各方的經濟發展具有重要意義。
關鍵詞：紡織業出口；貿易壁壘
從 18 世紀的產業革命開始到現在，紡織工業一直在產業部門中占據重要地位，并在國際貿易份額中占很大的比例。由于紡織工業對資本和技藝的要求低，而且具有可以普遍獲得的標準技術，因此，在工業化早期階段，許多國家適宜發展紡織和服裝業。紡織工業本身的快速增長，和對上下游產業的拉動作用，使其成為一國經濟起飛和發展初期的主導產業。而且，在經濟發展初期的國家，紡織品和服裝一般是主要的出口制成品。
英國在 19 世紀將其工業基礎建立在紡織和服裝業上，美國和歐洲的國家在20 世紀中葉主宰了這一行業，這些國家的經驗都證明紡織工業在國民經濟起飛階段的重要作用。紡織工業涉及到千千萬萬人的穿衣用布，它歷來都是一國的重要產業。隨著生產技術的發展，人們生活水平的逐步提高，人們對紡織品服裝的要求和需求也越來越高。是的，在一些發達國家紡織服裝行業產值在國民經濟中的比重是下降的，可是在全球范圍內，紡織服裝行業的發展前景依然樂觀，對發展中國家更是如此。
20 世紀 80 年代以來，我國紡織品服裝出口占全國商品出口總額的比重一直保持在 1/4 左右，改革開放后，強勁的出口已經成為推動中國經濟高速增長的主要因素。有專家認為，中國目前的強勁增長動力來自三個源頭：位居全球榜首的驚人的出口增長率，以及基礎設施支出、外商直接投資。顯然，在出口中占很大比重的紡織品服裝出口，對我國經濟高速增長具有重要作用。
紡織服裝行業是勞動密集型行業，又是對勞動力技術要求比較低的行業。紡織服裝業一直是就業人員最多的產業之一，曾經提供過 1500 萬個工作崗位，占全國就業人數的 14.13％。盡管紡織行業的發展不能完全解決農業剩余勞動力的轉移和城鎮大量失業人口的安置問題，但其作用不可小覷。然而，在出口的大環境方面，世界經濟走勢仍不明朗。在這種形勢下，世界貿易保護主義必然日益抬頭，特別是針對中國出口形勢的出色表現，許多國家專門采取保障措施限制我國產品出口。因此，對我國紡織品出口面臨的貿易壁壘進行認真的研究，并提出中肯的應對建議具有重要意義。
應對貿易壁壘既是政府的責任，也關系到紡織行業的發展。就政府而言，應從以下幾點做起：（1）加強與發展中紡織品出口國的合作，爭取建立公平、公正、合理的國際貿易秩序，抵制貿易壁壘，正如外經貿部發言人所說，針對中國的類似反傾銷等貿易壁壘今后能否減少，取決于新一輪談判能否很好地解決公平、公正、合理的國際貿易秩序的建立，取決于國際貿易保護主義能否得到有效遏制，而這種合理國際貿易秩序的建立要依靠紡織品出口國的團結合作。（2）完善對外貿易壁壘的調查制度，建立應對貿易壁壘的機制，我國已經在應對反傾銷方面積累了一些經驗，比如，針對反傾銷應訴專業性強、涉及環節多的特點，外經貿部已逐步建立起政府主管部門、進出口商會、協會、地方外經貿委、其他相關中介機構、被訴企業等分工明確、各司其職、相互配合、協調作戰的多層次多渠道反傾銷應訴機制。（3）建立專門機構負責解決我出口產品遭遇貿易壁壘的相關問題，我國應在商務部專門成立對外貿易壁壘辦公室或類似的專門機構，負責處理與我國出口產品有關的貿易壁壘問題，抽調專門力量作好指導、協調國外對我國出口商品的反傾銷、反補貼和保障措施的應訴及相關工作。（4）培養熟悉 WTO 規則、貿易壁壘知識和相關行業知識的人才。（5）完善支持紡織服裝企業應對貿易壁壘的相關政策措施。另外，政府也應該建立貿易壁壘信息服務體系,使企業可以快捷迅速地得到國外相關貿易壁壘方面的信息和開拓市場等方面的信息。外經貿部建立的中國貿易指南網站，在貿易壁壘方面的信息并不全面。
紡織行業本身應對貿易壁壘應從以下幾點著手：（1）提高產品質量，以質取勝；開發新產品，避免產品趨同紡織服裝企業要積極提高產品質量，進行生態紡織品服裝的國際檢測認定。這樣，就會減少許多貿易摩擦，擴大出口市場。（2）加強行業自律，協調出口秩序，多做市場調研，實行出口市場多元化戰略我國出口產品頻遭反傾銷調查并被大量征收反傾銷稅，部分原因是，行業管理力度不夠，無序競爭嚴重。紡織品行業要加強行業自律，這樣才有利于行業的長遠發展。另一方面，企業要在市場調研上多下功夫，實行出口市場的多元化戰略，不能把出口市場長期集中在幾個發達國家。（3）積極勇敢應對貿易壁壘及時向政府相關部門反映遇到的國外貿易壁壘情況，與相關部門配合，積極應對。比如，在應對反傾銷方面，由于企業積極應訴，近年的勝訴率已明顯提高。積極的應對，也會使國外在啟動貿易壁壘措施方面更加謹慎。（4）紡織服裝企業應聯合科研機構開發新技術和新工藝，突破國外的技術壁壘。
最后，要加強商會、行業協會等機構的服務功能。（1）加強與國外紡織品進口商會的聯系，取得他們的支持；（2）幫助企業了解、熟悉國外有關法規和標準；（3）對國外市場、產業情況進行研究分析，積極主動配合政府，維護我國產業利益和企業利益；（4）推動紡織產業集群的形成。針對紡織行業組織度低，社會化、專業化水平不高，企業間、區域間相互協作配套不緊密，團隊實力不強的現實，紡織行業協會要協調各紡織企業和政府部門，推動紡織產業集群的形成，達到企業間相互合作，共同提高紡織服裝業的整體競爭力。紡織產業集群的形成，也有利于吸引投資，有利于品牌群體的升值，提高出口產品的附加值，走出低成本、低附加值的初級發展道路。
參考文獻:
2005年中國紡織工業協會紡織服裝專業市場調研情況表明，281家市場總商鋪56.6萬個，經營面積3300萬平方米，總銷售額6000億元，占18%，體現其在行業中的重要性。
伴隨著十一五發展綱要的實施，紡織服裝專業市場也面臨著以下幾方面的提升。
首先，專業市場要實現軟件環境的提高。專業市場不僅需要從硬件入手改善經營環境，更要從軟件入手，改善市場服務功能體系，完善在市場內部實現一站式采購、便捷商務的服務體系。
第二，專業市場硬件的提升。
專業市場硬件的提升是這兩年的主旋律。一批現代化的市場不斷出現，但交通、倉儲、運輸、安全等設施仍需不斷的改善提高。
第三，電子商務的廣泛應用。根據我們的調研，目前只有8%的市場開展了電子商務，應用的比例相對較低，在信息技術水平不斷提高的今天，通過網絡實現的無形市場電子商務正日益顯現其快速、便捷、交易成本低、信息量大的高效率優勢。有形市場與無形市場的結合，是市場發展的必然趨勢。專業市場廣泛應用電子商務手段，把產品、技術、信息、交易搬到網上，實現交易的網絡化，是行業發展、信息化水平提升的要求。
第四，是從業者素質的提高。專業市場的投資者、經營者要不斷提升專業市場的經營理念。不能局限于市場的物業管理、商鋪租售等一般，而是轉變經營方式，樹立市場的品牌意識，適應日益增長的國內外貿易形勢的需求，實現升級發展。
第五，是要解決行業同質化競爭。專業市場存在著在同一區域內經營產品種類、產品檔次和服務水平相同的問題，亟需改善。
專業市場如何提升，主要通過兩個層面來解決。
第一個層面，是政府管理部門和行業協會要加強管理和行業引導。
在專業市場的提升階段，政府管理部門必須給予必要的政策支持以及強制行政規范，以督促專業市場規范運作，健康發展；行業協會也要根據行業發展的要求，對專業市場的發展提出指導性意見，加強行業交流，制定行業標準，開展行業自律，促其不斷提升。
第二層面，專業市場自身需從以下幾個方面提升：
1、加強市場與企業、產業集群的交流：
專業市場要及時掌握行業發展趨勢，根據行業發展的要求不斷提升，以適應產業發展的需要。在行業品牌建設、技術進步、行業自律、知識產權保護等方面都大有可為，適應區域產業經濟乃至全行業的發展。
2、加強與國內外同行交流：
紡織服裝專業市場是中國紡織發展過程有的經濟市場形態。吸收、借鑒國外的先進經驗，是我們發展過程中的重要途徑。國內專業市場同行之間彼此交流溝通，相互學習，相互促進也是必不可少的。特別是回顧美國、日本、韓國的專業市場發展對我們有很好的啟示作用。
3、加大投入力度：
專業市場的提升，不是一朝一夕即可實現，必要的投入是不可或缺的。在人員培訓、軟硬件建設、市場服務、電子商務及物流服務方面，都必須加大人力、物力、財力投入，方能改變低水平的面貌，實現市場整體水平的提升。
構建開放交流平臺
廣州國際輕紡城一直致力于打造全球紡織品采購中心，其以國際化視野，前瞻性的眼光提出了“中心、一個窗口”的市場定位，即以建設全球紡織品采購中心、全國紡織品物流中心、全國紡織品國際商貿中心、全國紡織品會展中心、紡織品資訊服務中心、紡織品設計與新技術交流中心、紡織行業品牌推廣中心、紡織行業人才中心，和全球紡織品“廣州價格”窗口來進行定位。
作為一個開放的交流平臺，廣州國際輕紡城除每年舉辦數十場潮流資訊講座外，還頻繁開展國際間的商貿交流活動。
其中，專為服裝設計高校學子打造的公益性時尚盛會――中國（廣東）大學生時裝周，不僅增進了大學院校服裝教育之間的交流，加強了院校和企業互動，推動中國服裝教育與亞洲、歐美等國家和地區服裝教育界之間的交流與合作，同時把整個紡織服裝上下游產業鏈各個環節都融合了進來，特別是讓面料商與院校、服裝企業、行業協會產生互動，給這些面料企業提供了一個全新的展示空間。
完善服務體系
服務是廣州國際輕紡城的核心，以客為尊一直是輕紡城的服務經營理念。在充分需求調研的基礎上，輕紡城為場內商戶提供了如法律、金融、物流等多層次的客戶服務，并積極與政府、行業協會、商貿機構緊密合作，定期為商戶舉辦各種貿促活動、行業活動、專業培訓，提供國際信息支持，指導商家研發產品。
另外，廣州國際輕紡城還充分發揮廣交會及各大紡織展會的作用，與廣交會同期舉行“輕紡城廣交會客商接待活動”，為商家牽線搭橋，創造更多的貿易機會。每年輕紡城舉辦各類展會、講座、學術交流、專場會等超過100場次。
良好的企業運營離不開高效的團隊管理。廣州國際輕紡城在組織架構方面不斷完善管理運營團隊，還在項目運營的各個領域與國際知名顧問公司合作，以此來不斷提升輕紡城運營管理的國際化水平，輕紡城管理層更是非常重視長遠規劃，以高屋建瓴的姿態審視未來行業變化。
把握時代脈搏
當前，廣州國際輕紡城面臨來自于外部環境的挑戰。他們認為，“十二五”期間，中國紡織服裝行業迎來了一系列的發展命題，行業發展形勢較為嚴峻，中國民營經濟更是首當其沖。為此，廣州國際輕紡城帶領商戶積極轉型升級，在品牌建設、內部管理、質量把控、營銷渠道等方面不斷加大和完善管理，使得在復雜多變的經濟環境下，大多數商戶的銷量不降反升，抗壓能力得到了顯著提升。
只要有需求就不存在困擾。廣州國際輕紡城認為，專業市場作為中間流通領域，在未來相當長的時期內仍然有其存在的合理性和必要性，這里最關鍵的一點是要做到時刻把握時代脈搏。
對于廣州國際輕紡城而言，它從誕生那一刻起，就被賦予了一種行業使命，更在于在當時的時代背景下，它不僅僅在于搭建一個具有國際影響力的商貿平臺，更為中國專業市場流通領域的發展開創了一條道路，指引著專業市場的發展方向。
對 話
TAweekly：2013年以來，廣州國際輕紡城在哪方面取得了突破性進展？
廣州國際輕紡城：企業的深度管理和細節管理。
TAweekly：服務是廣州國際輕紡城的核心。您認為，服務水平的高低該由哪些指標衡量？
廣州國際輕紡城：服務水平的高低不是自己說了算，而應該是由市場中的客戶、采購商的滿意度衡量。我們長期與顧問咨詢公司合作，借助他們的專業知識及國際視野，適時調整我們的服務方向和服務質量。
TAweekly：2014年，廣州國際輕紡城將有哪些重點活動？
廣州國際輕紡城：2014年重點活動主要集中在營商環境的進一步提升和貿促平臺的持續創新兩大領域
TAweekly：最近關注的行業事件或話題是什么？
廣州國際輕紡城：國際市場增長緩慢，內外棉價差過大，生產要素價格上漲等。
TAweekly：對外交流考察活動往往傾注了大量的人力物力，如何防范形式主義？
廣州國際輕紡城：如果我們組織對外交流考察活動的話，那一定是應廣大客戶的要求，從他們的角度出發，組織對他們有幫助的活動。
TAweekly：您認為，大體量中低檔紡織服裝專業市場在未來會消失嗎？
廣州國際輕紡城：任何與社會進步不相適應的業態必將面臨轉型。
TAweekly：廣州國際輕紡城非常重視長遠規劃，對于戰略決策，如何將風險降至最低？
廣州國際輕紡城：所有決策必須進行全面深入的市場調研，做到有據可依，避免風險。
【關鍵詞】武漢服裝企業 服裝設計 教學改革
改革開放以后，我國服裝教育與服裝產業都開始起步，伴隨中國經濟的飛速發展，服裝教育與服裝產業也得到長足的進步，各自取得較為突出的成績。高校服裝設計教學以服務服裝產業為使命，理當成為服裝行業可持續發展的助推器，但是長期以來，我國服裝設計教學與服裝行業各自為政、互相脫鉤，出現職業教育中十分典型的“兩張皮”現象，沒有充分發揮自身作為服裝產業的人才庫和智囊團的作用。隨著經濟全球化進程的不斷加快，服裝市場對服裝產業提出了更高的要求，服裝設計教學也就必須應對產業需求，推進自身教學的改革。近年來，輕工紡織業已被列為武漢市重點產業，“漢派”服裝因此面臨著更好的發展。武漢市高校的服裝設計教學，應當發揮自身“服務社會”的職能，全力配合這一戰略布局，根據武漢市服裝企業的需要開展教學改革，在與服裝企業共進退中實現雙贏。
一、我國服裝教學存在的弊端
（一）教學內容及方法與實際需求脫節
我國教育受蘇聯模式影響很大，一向重視灌輸式教學，雖然教育界已經意識到這一問題并進行大力扭轉，但其潛在的影響依然存在。服裝設計教學亦然，教學只以教師為中心，主要強調教師“教”的一方面，不太關注學生“學”的一面，學生有沒有學、學得怎樣，游離在服裝教學的視野之外。在教學內容上，更是存在脫離產業發展的問題，教學以教材為依據，沒有及時跟蹤產業發展現狀和服裝流行趨勢，同時也忽視了學生的學習興趣。學生按照教材和教師的指引，在教室里設計、繪圖等，設計上偏重于繪畫訓練，把效果圖等同于實際效果，至于設計出來的服飾穿在人身上怎樣就淪為空想了。此外，在服飾款式上，也偏重于西服、直裙、襯衫等常用款式，對當前流行的款式不夠了解，或者沒有及時引入到教學中，造成學生進入服裝企業后，還需要花大量時間掌握基本常識問題。
（二）師資隊伍還不能適應需要
作為為服裝企業輸送人才的服裝教育，服裝設計教學的教師隊伍應當是既具理論素養，又有行業經驗的雙師型隊伍。但現實情況是，現有的服裝教學師資很多都是從畢業學校到就業基地，未經過一線服裝企業的設計、制作、營銷等實戰熏陶，經歷單薄、經驗欠缺，對服裝企業的需求不了解，也就不能期待教出來的學生能夠有出色的表現。此外，為了取得更多的利益，各個學校紛紛開辦服裝類專業，有的搶奪師資，造成本就為數不多的專業人才更分散，學校難以形成學科梯隊，甚至有的不具備專業開辦條件的學校也加入到這個行列，進一步加劇了教學質量的下滑。再者，服裝行業是一個時尚行業，除去基本的蔽體、暖身功能，服裝的魅力在于流行。從事服裝設計教學的教師首先要具備良好的時尚意識，能夠高度關注時尚事件，了解當前的流行款式，掌握時尚前沿。但實際上，許多教師在學校里對時尚圈缺乏足夠關注和了解，且自身的審美品位不能對學生起到良好的示范和引導作用，在穿著打扮上不夠講究，有的亦缺乏時尚感。
二、武漢市服裝產業發展現狀及原因
武漢地理位置得天獨厚，號稱“九省通衢”。武漢有悠久的紡織服裝工業史，且所在的江漢平原是有名的產棉基地。20世紀90年代，武漢服裝產業更是輝煌一時，在全國頗為知名，與“京派”“海派”“粵派”并列為中國服裝的四大派系。漢派服裝曾一度占領了本地大部分市場并走向全國與國際市場，武漢服裝企業曾經達到2000多家、年產值60多億的峰值。但近年來，漢派服裝逐漸陷入低谷，甚至出現“清退門”，即漢派服裝在武漢的群光廣場、王府井百貨、大洋百貨等標志性賣場中被大量清退，這一現象還引發了本土行業的震動。究其原因，主要有以下幾個方面：
（一）資源配置不合理
首先，企業內部的管理體系不完善，資源配置不佳。武漢服裝企業在生產、銷售上傾注精力多，但在管理、設計上下功夫較少。企業市場缺乏調查環節，生產較盲目，導致庫存增加，資金流動不暢，于是動用價格戰武器，傷敵一千也自損八百。同時，企業之間沒有形成良好的協作產業鏈，不能共享資源、節約成本。漢派服裝企業缺乏有效的分工與合作，約90%都集中在女裝市場，產品同質化現象嚴重，難從其中殺出重圍。在此情況下，各企業又很容易急功近利，缺乏長遠的發展規劃，抄襲、仿版制樣現象層出不窮，不能形成競爭優勢。
（二）人才資源不足
許多漢派服裝企業都有意無意地成了服裝“加工廠”，即只重視生產環節，在研發與市場營銷兩端較弱。這一方面是企業對服裝設計與市場營銷缺乏重視，在這兩塊的投入少，設計師與營銷人員的地位和待遇上不去。另一方面，也是由于我國服裝教育所培養人才在流行意識及設計能力上不足，他們在進入一線企業后，往往不能及時轉變角色，發揮不了預想的作用。正是基于這一點，有論者指出，“武漢擁有國內一流的高校服裝設計產業優勢，但武漢的設計優勢并沒有成為武漢服裝產業和品牌的優勢。”
（三）品牌效應較弱
漢派服裝企業多從家庭工廠發展而來，很多沒有形成適應經濟全球化的現代管理體制，也未探索出有效的品牌發展之路。武漢市的服裝企業中，知名企業不是很多，也沒有推出具有相當知名度的拳頭產品，在全國的影響力較小。對于有些急功近利的企業來說，仿冒、抄襲已經成為一種基因，這更加大了現有品牌企業的發展難度。
三、對接武漢服裝企業需求改革高校服裝設計教學
（一）建設高素質教師隊伍
適應服裝企業需求的服裝設計教學，其教師隊伍必須是雙師型隊伍。雙師型教師隊伍的建立有多種措施，一是與武漢服裝企業進行合作，聘請企業中具有豐富設計經驗的人員為學生兼職教學，或邀請他們來校舉辦講座；二是讓本校教師走出去，無論是具有豐富教學經驗的老教師，還是進入學校不久的新教師，都通過輪換機制，讓他們到武漢服裝企業進行實習鍛煉，尤其是利用寒暑假等時間，推動教師深入服裝制作一線企業中去。此外，還可以鼓勵教師自己建立工作室，讓教師帶領學生面向市場進行設計，在實際的市場運作中得到錘煉，這種實踐經歷與理論知識相結合，必然有助于教學效果的提升。在教學過程中，無論是本校教師還是校外兼職教師，都應當有“著裝意識”，重視自己的穿著與打扮品位，有意識對學生形成示范和帶動作用。
（二）開展校本教材建設
教材建設是教學改革的重要組成部分，教學改革的設想和試驗多要落實到教材建設上或通過教材建設來體現，教材建設反過來又推動和促進教學改革。鑒于現有教材強調普適性、通用性，有必要根據地方實際情況開展校本教材建設。基于為本地服裝企業發展服務的職責所在，武漢服裝企業設計的現狀、問題分析與經典案例都應當在校本教材中體現出來，這就要求教材編寫人員不能浮于空想，必須深入漢派服裝企業中進行全方位了解，甚至可以考慮邀請武漢服裝企業中資深設計人士參與到實際教材編寫工作中，或者為教材編寫提供指導。此外，校本教材建設不僅要體現地方特色，也要懷有全國眼光乃至國際視野，把當今服裝行業的設計前沿、流行趨勢等收入教材之中，并在實際使用過程中不斷根據使用情況與產業發展情況，隨時進行教材更新，確保教材內容與時俱進。
（三）聯合企業開展市場調研
服裝行業的發展隨時在不斷變化，這種變化的劇烈度與迅捷度是安于校園的學生難以想象的。而結合武漢服裝企業近年來出現的發展瓶頸，我們也可以判斷，很多服裝企業自身也并沒有完全掌握當今服裝行業發展的種種動向，進而影響到他們對未來發展趨勢的判斷，導致某些決策出現失誤，沒有很好地把握發展時機。鑒于此，開展服裝教學的高校與實際生產制作的服裝企業完全有必要攜手，以服裝企業提供實際方便與適量經費的形式，讓廣大學生進入市場開展調研。通過調研，學生可以得到明晰的現實認知，學校能夠培養出社會需要的人才，企業收獲豐富的一線信息，三方都獲得實際收益。
在市場調研的過程中，學生可以收集大量的當前服裝行業發展的信息與資料，形成對服裝款式的實際感知。其次，學生借此熟悉并了解市場上的知名品牌與設計師，而這種在自身實際調查中得來的知識，印象尤為深刻。此外，學生通過與市場的親密接觸，不僅能夠了解當前服裝市場上所流行的面料、設計風格與服裝款式，還可以養成校園教學不能帶來的市場感覺。最終，這種市場調研需要形成實際的調研報告，整理一份報告文本給服裝企業，使服裝企業能夠掌握豐富的產業信息，有助于形成對當前市場的把握和判斷而做出理性決策；這個過程中出現的優秀學生，也可以為企業所物色，在其畢業以后吸收到企業中。學校可以要求學生依據實際市場調研情況，形成對課堂教學的意見和建議，教師乃至教學管理工作者也可以以此意見和建議為參考，在課程設置與教學內容中有針對性地調整和改變。
（四）聯合企業開展實踐教學
除了與學科配套的實踐教學設施設備、信息系統等，校內實習基地的建設還應與武漢市服裝企業對接，包括實踐環節的銜接、實踐環境的模擬、設施設備購買的同步等。在此條件下開展實踐教學，能夠讓學生接受某種“產業化”的訓練，在畢業之前掌握武漢服裝企業實際設計所需要的技能和經驗，就業時也就能夠與企業形成無縫銜接，提高實踐教學的針對性，使學生順利就業，快速適應崗位要求。對企業而言，這也節約了對各高校服裝教育畢業生進行二次培訓的時間成本與人力、物力和財力的成本。
依據學習的不同階段與課程的不同要求，相關高校可與武漢市服裝企業合作，建立各種類型的校外實習基地。為了避免校外實習容易出現的瑣碎化——學生到實習基地往往成為跑腿打雜的小工，不能接觸到核心設計業務的實際流程，難以得到全面和深刻的實際工作訓練，可以采取領取企業任務的方式進行。也即在不影響服裝企業生產的情況下，以企業的具體生產訂單為實踐內容，根據企業標準和訂單要求，分組開展教學實踐。在此過程中，教師要全程跟蹤和指導，服裝企業也配備相應的人員予以指導。整個流程完成以后，投入企業生產，如此做到“學員、教師、企業工程師”三結合，“教材、車間、產品”三結合，“理論、實驗、實習”三結合，“技能訓練、畢業設計、企業項目”一體化教學，變消耗實習為效益實習，不僅學生得到實際訓練，還能為企業創造效益，形成共贏。
總之，在經濟全球化進程中，開展服裝教育的高校實質上已經與服裝企業形成了一種新型的關系，二者不再是互不干涉、各自為政，而是唇齒相依、相互扶助。正如有論者言，“大量實踐形成的經驗和教訓都表明，企業在職業教育中是一個不可或缺的角色：企業是職業學校人才的入口，是決定職業學校辦學水平的最終裁決者，是職業學校教育教學的目標所在”。這決定了在新的時代和環境中，高校服裝教學要與服裝企業形成良好的協作關系，對于武漢市的相關高校同樣如此，尤其是高校有服務地方經濟發展的“守土之責”，武漢市的高校服裝設計教學，必須與武漢服裝企業同呼吸、共命運，與武漢服裝企業攜手，努力使漢派服裝建立新的格局，煥發出新光彩。
（注：本文為武漢市高校教研項目《為培養符合武漢服裝企業優秀設計人才的高校服裝工作室項目教學法研究》成果之一，項目編號：2011052）
參考文獻：
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目前國內企業的面料開發因開發成本高，投資的收回周期長，款式流行周期變化大，而趨利于與某些服裝生產廠家建立合作關系，根據服裝廠家的訂單組織并開發生產。這種途徑固然消除了面料生產廠家直接面對市場的恐慌，但同時而來的問題是，面料廠成為服裝企業的加工車間。
在目前市場經濟不利的條件下，由于服裝廠的整體利潤也很低，沒有自我設計的面料開發則會使面料廠的利潤被壓低到幾乎無法承受的地步。法國、意大利，英國等紡織業發達的國家高度重視面料的設計與開發，擁有許多著名的面料品牌，其面料一直以符合流行時尚、品質高等特點得到高檔時裝廠商的青睞，獲得高額利潤。這與這些國家擁有一批專業水平高，富有創新能力的面料設計師分不開。
因此，培養優秀的面料設計師是目前國內面料廠家改變命運的方法之一。
紡織面料設計師要具備哪些本領?
一名合格的面料設計師必須具有紡織面料設計基礎知識，掌握織物來樣的分析技巧善于捕捉流行產品的特色與設計手法；擁有市場調研，品牌策劃與產品推廣的能力_在面料流行圖案與色彩搭配方面融會貫通并能借助計算機輔助設計進行產品創新。
紡織面料設計師的工作是進行市場調研與分析；進行流行要素確定及流行趨勢研究；進行產品定位；設計織物。面料設計的本質在于傳遞美感，提升生活。單純從利用面料能夠賣出幾套服裝上來考慮設計問題，將成為面料設計行業發展的最大障礙。好的面料設計能夠起到“啟迪消費者”的作用。
浙江凱喜雅國際股份有限公司面料設計師李偉曾在2007年獲中國流行面料優秀設計獎，在談及設計靈感時他說，設計要以市場需求為基礎，要與世界接軌并將民族的設計元素融于國際流行趨勢。設計師的創意來源于對趨勢和日常生活的理解，是建立在市場需求基礎上的。作為新設計的面料即便眼下不一定符合市場的需求，也應該是具有瞻性的，是符合市場需求的。
服裝設計師需要什么樣的面料?
服裝設計師對服裝面料的要求大致上有四個方面：首先，面料纖維的組合應有流行變化：其次，面料的質感應是嶄新的，不應有似曾相識之感；第三，一種面料應有流行色的不同系列的主要色組，提供較大的選擇余地：第四，花色面料應有成系列的一組花樣，以適應不同款式和風格的服裝。
這四個方面都要兼顧國際流行和民族流行，都要兼顧消費流行和行業流行，并在此基礎上表現出設計師的個性。吳海燕認為，認識和掌握服裝及面料流行的趨勢就是設計師的職責。成熟的服裝及面料市場一定是具有一定文化特色的市場，而不僅僅是經濟的市場。歐美一些比較成熟的服裝及面料市場的定位是十分重要的衡量因素。比較而言，我國一些看起來有層次的市場則缺少適應大眾的文化品位。我國消費者的消費行為日漸成熟，盲目追隨歐美服裝的流行趨勢已成過去，民族文化傳統的熏陶和慣性，使其正以保持自身民族文化特色的姿態走向國際化。這是現今我國服裝流行趨勢的基本規律，服裝面料的設計與生產也應遵循這一趨勢。
面料設計師有四個等級
紡織面料設計師職業共設4個等級，分別為高級紡織面料設計師(國家職業資格一級)，紡織面料設計師(國家職業資格二級)；助理紡織面料設計師(國家職業資格三級)；紡織面料設計員(國家職業資格四級)。紡織面料設計師職業共分3個模塊，分別為：機織物設計；針織物設計；圖案設計。
一名合格的面料設計師應具有較強的審美感知能力，形象思維，藝術理解能力及染織圖案設計，印染工藝處理，色織面料設計、綢緞織造設計能九必須在了解染織裝飾紋樣發展史的基礎上，對傳統染織設計和現代染織設計的知識及科學技術有較全面的理解，并掌握紡織面料設計的工藝制作技能。只有這樣，才能真正從事織物面料、織造，染織圖案領域的設計。
而名優秀面料設計師應該是整個面料生產鏈條上幾類或幾個環節設計師的總稱，至少是織造，染整，印花三個環節設計師的總稱，而且這三個環節的設計師不只要掌握本領域，本環節的技術，知識，還應對其他環節也有所了解的。好的面料設計師延伸下去應該也是個好的服裝設計師，他應該具備從服裝設計角度開發面料的能力，同時應該了解紗線，了解織造，了解工藝，了解市場，能夠從實用的角度把握時尚的尺度。好的產品一定要具備較高的市場價值，是受到服裝設計師、消費者喜歡的面料，而不只是為了自我欣賞，這同服裝設計是一樣的。
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紡織面料設計師職業定義根據消費市場需求及流行趨勢的變化，從事紡織面料色彩、紋樣、質地、風格等設計的人員。
紡織面料設計師這一新職業，是由中國紡織工業協會中國紡織信息中心提議，經勞動和社會保障部組織專家按新職業評審程序和標準嚴格評審并經公示后正式的。我國的職業技能鑒定實行政府指導下的社會化管理體制，即按照國家法律政策，在政府勞動保障行政部門領導下，由職業技能鑒定指導中心組織實施，職業技能鑒定所(站)對勞動者技能水平實施鑒定。
Abstract: In the nearly five years, China textile clothing industry experienced a series of important external environment changes, such as global quotas on Chinese textiles were cancelled, the limits of Europe and the United States to Chinese textiles, China reached agreement on textiles with Europe and the United States. Competition leads to smaller batch of production, and the past rigid line with mass production did not adapt to the new situation. China textile enterprise Jihua 3542 made rapid and accurate response in the ever-changing market meeting enterprise and customer demand , winning wide development space.
關鍵詞:快速反應;紡織行業;技術創新;柔性生產
Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production
中圖分類號:F272 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)13-0018-02
0引言
近年來,我國紡織行業各項成本持續上漲給國內紡織行業帶來了沖擊,面對貿易全球化趨勢,我國紡織企業必須做到對商業需求快速反應,才能在競爭中強占先機。中國紡織業有兩大特點:從外需為主轉為內需增長為主,從低級向中高級產業升級。紡織行業產業結構調整速度正在加快,中高端紡織品逐漸占據市場主導地位。2009年紡織行業的平均利潤率為3.83%,其中1/3的生產中高端產品的企業利潤率的平均利潤率達到8.29%,利潤總額占到全行業規模以上企業利潤總額的90.85%。激烈的競爭、快速變化的紡織市場需求給企業提出了新的要求,能夠快速響應的制造商,在競爭中無疑會占據很大的優勢。際華3542紡織有限公司就是這樣一家紡織行業的典型代表。
1際華3542背景
際華3542紡織有限公司(以下簡稱際華3542),從事著從紡紗、織布等軍需用品的生產,隸屬于際華輕工集團。際華3542原來是一家軍工企業,由原襄樊3542紡織總廠改制組建的,一個為軍隊生產服裝的工廠,習慣了由計劃指令下訂單,按部就班的生產方式。2000年開始,軍工企業開始轉入地方,際華3542開始參與市場競爭,從競爭中求的生存和發展。這讓習慣了等上級下命令、派任務的部隊企業,要自己養活自己,走出去找訂單、找市場,著實是一場新考驗。通過引進設備、引進設計人才、學習終端產品銷售,克服重重困難,依托原有面料優勢,際華3542在市場競爭中打造了自己的多個中國知名品牌。際華3542有三個高端品種都是后來居上,在進入該產品領域僅僅半年時間就進入別人長期占據的市場,并占據第一的位置。秘訣就是強調并行開發,在產品開發過程中強調生產、銷售、研發部門之間要密切配合,對市場的反饋做到速度快,產品質量好、交期準。一是進入休閑褲的帆布,研究對手產品,產品質量好,迅速做成第一。二是家紡市場。服裝市場競爭太激烈,上手難度大;隨著人們生活水平的提高,家紡市場每年以20%的速度遞增,家紡產品成為主攻目標。3542對市場感悟較快,專門做金字塔尖上的布匹面料,量雖然小但效益好。三是高織高密品種,量最大,主要針對歐美市場。靠著這種絕活,3542成為2007年“中國紡織服裝行業最優成長企業”,在紡織行業中做到前兩位。
2管理方法:基于速度的企業變革
2.1 來自于科學定位和戰略企業連續三年組織召開扭虧增盈座談會,查找虧損源,提升效益。通過對企業進行分析和多次市場研討,集團總部制定的六大戰略進行了轉型。即:科技創新戰略、產品差異戰略、產業轉型戰略、產業鏈延伸戰略、品牌化經營戰略、結構優化升級戰略和引領行業先進裝備戰略。六大戰略的制定為企業發展指明了方向,3542從開拓市場、提升研發、技術改造、結構調整、品牌建設、強化管理六方面強力推進,全面提升企業的競爭實力。
2.2 來自于細分市場的調查分析長期以來,國內棉紡織業的增長模式是低端、以量取勝,品牌競爭力低,利潤微薄,要想在激烈的市場競爭中取勝,必須走出一條不同的路。通過深入的市場調研和比較分析,際華3542公司確立了瞄準市場高端,走差異化的發展模式。瞄準市場高端,要摘取紡織行業金子塔尖的利潤,特別是技術水平高和效益好的品種,盡管這一領域中的產品開發、生產難度很大,但市場缺口也很大。際華3542技術水平的提高靠市場推動,企業敢于接單,不斷提升平臺能力。堅持三個敢做,做別人做不了的,這是核心;做別人不敢做的,這是能力;做別人不喜歡做的,這是市場前瞻性。際華3542非常重視營銷工作,企業總經理來自營銷一線。際華3542營銷人才每個人都能單打獨斗,反應快。業務能力全面,管理理念很新,精通專業技術知識和營銷知識。企業規定所有的營銷人員,走向市場之前都要下車間,成為一個合格的生產管理人才,然后才能從事銷售工作。積極參加各類展銷會,宣傳自己的品牌,靠質量說話。面對小批量多品種的訂單,特別是一些面向市場高端的“塔尖”上的訂單,一個優秀的銷售員能決定是否接單,這要求銷售員對本企業的剩余生產能力、技術研發能力、工藝設備能力等要心中有數。在交易會上發現高技術面料需求訂單,銷售員結合自己的判斷,加上總部的技術支援,在10分鐘內可以判斷能否制造,并根據報價拍板接單。際華3542的高支高密產品比重達到80%~90%,從每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占國內市場份額的40%以上。在產量和質量上遠超過印度、巴西等產地,由國家品牌推薦委員會推薦替代進口,在同行中和市場中有美譽度。
2.3 來自于已有技術積累從2000年到2007年,公司累計投入技改資金4億多元,新增國產和進口設備3000多臺(套),先后購進了當時最先進的清梳聯合機、高速并條機、精梳機、細紗機、倍捻機,并進口了具有國際先進水平的自動絡筒機、整經機、漿紗機、噴氣織機和空壓機,實現了生產過程的“三無一精”。2000年,經過充分的市場調研后,多方籌資3億多元,先后從英國、日本、美國、德國引進一系列先進設備。公司在大批量引進國內外先進設備的同時,抓緊建立和健全技術人員的創新激勵機制。為了鼓勵科研人員和廣大職工的技改積極性,出臺了各種獎勵措施,有創造發明的獎勵,也有合理化建議和技術改造的獎勵,鼓勵全體員工大力開展技術革新活動。并通過與大專院校聯合辦學,著力培養專業過硬的技術骨干。公司還設立了技術革新活動專項基金,深入開展設備技術革新,在新技術、新工藝的應用上不斷組織競賽活動。通過不間斷地組織開展多種形式的技能達標和勞動競賽,有效提高了職工隊伍的創新意識和基本技能。公司把深入消化吸收與堅持自主創新相結合,既對設備上的某些不足大膽進行改進,又對產品開發中的實際問題集中組織攻關。2007年,公司對78項技術革新項目進行了獎勵。由此,極大地調動了公司技術人員開展技術革新活動的積極性,其中有一部分專利,就是他們的小改小革成果。從2000年成立質量研究部,在技術改造過程中,公司有重點地培養了一批專利項目,并通過專家的輔導,最終形成專利。僅2006年,公司就對先進的國產設備和進口設備完成技術改造項目99個。自2006年底以來,公司先后有噴氣織機壓電式防斷紗裝置、清梳聯抓棉機自停保護裝置等7項發明專利獲得國家知識產權局的授權。2007年,公司有并卷機光電式斷卷自停裝置、噴氣織機綜框高度調整專用工具等13項實用新型技術向國家知識產權局申請了實用新型專利。目前,公司共擁有21項專利技術,大大增強了公司的科技含量和自主創新能力,企業的核心競爭力也大幅提升。僅2007年,際華3542就有7個產品在中國棉紡織、色織、印染產品開發年會上分別獲“優秀創新獎”和“優秀設計獎”。2007年,福龍牌精梳紗線被授予“中國名牌”產品稱號,同時福龍牌高支高密純棉壞布也是“中國名牌”,成為行業內不多的同時擁有兩項“中國名牌”的企業。
2.4 來自于高效信息平臺ERP信息化是快速反應的先導。建立適用于服裝行業的網絡化平臺,是際華3542快速反應的基礎保障。際華3542非常重視信息化工作,從2003年起,際華3542加大對信息化的投入。在際華輕工集團的要求下,投入巨資用于信息化建設。初步建立起適合際華3542企業本身的企業資源計劃系統),將采購、生產、銷售、財務等分散的信息系統集合成統一的整體。通過ERP系統,任何一個銷售員即使在外地出差,都可以通過網絡實時了解本廠各種生產和庫存情況,快速決策。通過對客戶信用等級評級,業務員都非常熟悉客戶對象。
3一般性啟示:快速反應
在全球產業結構調整中,發達國家和地區的服裝加工業外移至周邊勞動力較為廉價的發展中國家和地區。這種生產基地轉移加速了全球貿易。對于生產企業而言,需要對商業需求作出快速反應。我國是一些供貨商由于對消費市場的走勢、零售商產品質量要求不了解,往往處于被動地位。廠商受到生產規模限制,大規模集中供貨也不易實現。對商業需求的快速反應不僅僅將考驗企業人員的應變能力、企業資源配置、開發手段、信息建設能否適應貿易全球化的需要,更多的是考驗企業對客戶需求、質量要求、采購規模、貿易規則等的理解程度。他們認為,最重要的是要建立新的產品開發機制形成快速反應能力。同時應看到,紡織企業快速反應機制的建立不可能一蹴而就,需要經歷五個階段:以工藝處理技術為核心的產品開發階段;以銷售為龍頭、強化內部業務流程管理的產品開發階段;以市場走勢為導向的產品開發階段;以市場走勢為導向,加強自身內部資源管理的產品開發階段;有完善的超前開發機制和質量保障體系的大規模集合式產品開發階段。
參考文獻:
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