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關鍵詞：民辦；公辦；區別；聯系
中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）32-0177-03
這次去遼寧對外貿易學院考察學習，可以用“不虛此行，受益頗多”來形容。當天，給我最直接的教育，歸納成一句話就是：讓我改變了對民辦高校的印象。我從1995年上大學，到如今工齡達到了18年，在學校工作了八年。但我從沒有實際考察過一所民辦學校。我只知道現如今的幼兒園很多都是私人開辦；我只了解，有位鄰居，作為工商局退休員工，在北京一所民辦大學任輔導員，也出去跑招生……經常在網上看到這樣的輿論：國外的知名大學都是私人開辦，比如哈佛大學、耶魯大學、日本早稻田大學、美國斯坦福大學。這些學校一直以來，是我們中國清華、北大頂尖學子繼續深造的首選之地。它們也確確實實為自己本國培養了無數棟梁之才，成為國家科學、教育的前沿陣地，科學家、政治家的搖籃。我是河北外國語職業學院的一員，我們學院是省屬國辦外國語高等學校。我說的以上感覺，不是說我們國辦學院就不如民辦學院了，只是，我想從這個根本區別上（雖然現在遼寧對外貿易學院已經全部捐獻給了國家），來談談我們需要和對方學習的地方。
一、十年的課桌沒有任何污跡
大家都知道，沒有參加工作的孩子是不知道父母掙錢的艱辛的。也就是說，只有花自己辛苦掙的錢買的東西，你才更能夠珍惜。所以，最初，在桌椅的維護上，出資方――學校董事長才能一天去檢查九次。所以，我最初在國企工作時，就聽說周邊的和我們生產同樣產品（電機）的私企的管理，掉在地上的一根導線都要撿起來。成由節儉敗由奢，就是這個道理。
二、校園建筑物的風格厚重無比
看遼寧對外貿易學院的校園環境之后，我感覺我們自己學院的校園就像一杯白開水，平淡。他們學院因為依山而建，很有立體感，這個就像大連、旅順的地理環境一樣，多山，蔥蔥翠翠，自然，渾然天成。而我們秦皇島地勢多平坦。我們學院的房子看起來不稀奇，沒有風格各異的外表，看起來是少了些魅力。但回來后，我想，我們學院多年來一直重視內涵建設，也許，幾年來，房子里面的各方面的提升更值得欣慰。至于房子的外表沒有如愿倒不要太遺憾，因為，想改變房子的外表并不難，可以外部重新包裝，只是要有足夠的資金支持。
三、工作者的理念非常先進
最重要的是，學習對方學院工作者的理念。我想，這才是學院各級領導積極為我們聯系考察單位的真正出發點。
1.關于環境。從董事長到學生，都傳遞著這樣一種理念：這是我們學習和生活的地方，是我們一鍬土、一棵樹建造起來的家。我們要像愛惜自己的孩子一樣愛惜這個校園里的一草一木，使她永葆生命力。另外，從“對外貿易”以及學習外語這個角度出發，我們對自身的要求就不能低。那些年，曾經有“外國的月亮都是圓的”的“崇洋”的嫌疑。但是，據我了解，一些發達國家的環境確實給我國很多人留下了深刻印象。比如，走在美國的大街上，一天下來，皮鞋不沾灰塵，大街小巷都是石板鋪路；同事去過瑞士、德國的，看他們在外拍的照片，背后的湖水就像畫中的景色一樣，湖邊還有大鵝；我們單位的英國員工，不放心我們的水質，總是用礦泉水刷牙，那還是10年前。所以，我們中國的環境保護真是迫在眉睫的一件大事。今年，提出“建設美麗中國”的說法，是我們每一位國人都要切實執行的時候了。環境保護造福子孫萬代，是利國利民的頭等大事。如果我們每一位市民都充分重視環保，那么一代一代相傳下去，每一位大學生在頭腦里，在骨子里，都刻下重視環境建設、愛護美好環境的理念，就不會造成學生上了大學后，還學不會環境保護，還要老師催著、看著做衛生維護。我們每一位國人，心中不但要有小家，還要有國家，有作為中國人的尊嚴，不讓別的國家看不起我們的國民素質。這是教育的根本。現在，很多家庭物質條件優越，如果沒有“為中華之崛起而讀書”的理想，大量孩子也許就會因為沒有奮斗目標而迷失了方向。
2.關于教學。1997年，董事長王萬義提議并實施異地辦學的時候，已經有了人才培養的計劃方向，即“出于所在地區對于此方面人才的實際需要”。呂院長在最近的一次工作會議上，還在強調“要進一步增強服務地方經濟的能力”。石家莊的河北外國語學院專升本何以成功？我在看了他們學院的宣傳片后，得出了答案。那就是，他們學院所在的省會石家莊有這個人才需要。他們的學生有參加省各項會議翻譯的，有參加省各項活動翻譯的，等等。只有結合社會、地方經濟需求努力，才能取得成功。我想，當時的省教育廳廳長劉永瑞支持這個學院，主要還是基于省里各項工作需要的原因。遼寧對外貿易學院辦學的成功，不是建立在個人的投資上，不是建立在個人的追求利潤上，也就是并不在于是民辦還是公辦上，而是植根于遼寧省對外經濟貿易形勢的需求上。所以，遼寧對外貿易學院雖然已經升為本科院校，它還是那么重視實踐教學，那么重視學生的實習和實踐能力培養，重視學生的就業工作。這些都是與當初的“服務地方經濟需要”的理念一脈相承的。
3.關于教師素質。教師要和學院各級領導緊密團結在一起，為了學生的成才、學院的長久發展，在業務上精益求精，在做人的思想品質上不斷檢視自己，真正以“學高為師，身正為范”要求自己。（1）視教師責任神圣不可侵犯。有多余的精力搞些副業很正常，如果對教學育人任務有促進更好。但是，是把公職當主業，還是當成穩定收入的副業，就要“照照鏡子，正正衣冠”了。學生對于老師的給予最清楚，付出的少，得到的卻多，這樣的生意到哪里都談不成。何況我們面對的是意氣風發的大學生，還有背后千千萬萬位家長。（2）工作從實際出發，及時發現問題并高效地解決問題。執行領導和學院的部署，一是堅決執行，不打折扣；二是要從實際出發，中間及時反饋信息，根據不同的地和苗，決定培育方法。首先，不能充分領會領導的政策措施的，不應該；其次，取悅領導，不尊重客觀實際，只為了追求場面上的漂亮，凡事一刀切，用絕對化否定差異化，更不足取。最后，出了問題，無視責任，甚至把責任推到領導身上，這樣的執行力，堅決不足取。（3）和同事、上級之間，不推脫工作，不推諉責任。做工作投機取巧，不能盡心盡力；惹了麻煩后，把責任推給別人；只顧自身利益，不尊重他人的員工，就是思想品質不過關。如果只看說得好，不看做的效果，把培養學生當作簡單的管理，稍不服管理者，則清退回家，這樣的員工不配做教育者。只能算作是懶惰的不負責任的人。把問題學生推向社會，反過來，社會負擔加重了，還是會影響到我們每一個人。你圖清閑，我圖清閑，大家都輕輕松松賺錢，那么，還會有家長、學生來和我們談生意嗎？
4.關于學生管理。學院的任何一個部門的工作都不是割裂式的，我們學生管理工作，如果不考慮學生的學習，不關注學生的就業，不關心學生的生活，那么，就會造成“管而不服”的現象。如果我們及時出現在學生需要我們的地方，我們想到學生所想的前面，我們解決了學生迫切關注的問題，那么，不管則已能服人。從根源上解決問題，就少了很多細小的瑣事處理。有一句話可以借用：“家有賢妻，夫不出橫禍。”一位賢德的管理者，一定會贏得學生的信任，最終獲得安全穩定的局面。營銷學上有一種說法：一個有問題的產品，給單位造成的不好聲譽，會得很快；而好的產品，相對來說，口碑效應則較慢。所以，1000位學生滿意，領導可能看不到效應；但是，一位不滿意的學生及家長，卻會造成周邊幾百人很快知道我們的缺點。我們作為一名學生管理人員，最重要的是愛心和責任心。看快男比賽，一個道理，各色各樣的年輕人，水平參差不齊，但是，就算你一聽，他就不行，我們也一定要讓他唱完，而不能中間把他轟走。我們誰又知道，他從這個舞臺下去后，能否在另一個舞臺成功呢？如果，我們對待學生像對待自己的孩子那樣，沒有瞧不起之說。這才稱作是教育者。否則，就談不上叫做老師。
5.關于我們自己。我們在要求學生禁煙的同時，我們能先戒嗎？我們在要求學生不要酗酒的同時，我們能不把喝酒當成朋友交流的一個重要方式嗎？遼寧對外貿易學院的老師不戒煙就開除。我們即使不這樣絕對，但也要有這個理念，我們要求學生了，我們老師們務必堅持做到是最好的。我們在家作為孩子的家長，深知言傳身教的巨大作用。那么，我們想要學院上一個臺階，提升質量，我們作為其中的一位工作者，首要的是要提升自身素質。
論文關鍵詞：貿易模式，外資企業，加工貿易
對于貿易模式的概念，學者們從不同的角度進行了闡述。有的學者從國際貿易理論出發認為國家或地區產業內貿易和產業間貿易的比重決定了不同的貿易模式。有些學者從進出口商品結構、貿易方式（加工貿易或一般貿易）、出口企業類型等角度來分析貿易模式的特點。
從國際貿易理論的角度分析，國家或地區產業內貿易和產業間貿易的比重決定了不同的貿易模式。產業內貿易是指一國同時進口和出口同一產品分類目中的商品。產業間貿易是指一國出口和進口分屬不同產品分類目錄的商品，國際貿易發展早期的“進口初級產品，出口工業制成品”即為典型的產業間貿易模式。
在實踐中，貿易模式的劃分還沒有統一的定論。賴明勇、杜希堯(2000)，丁文麗(2001)分別將我國貿易結構分為工業制成品貿易和初級產品貿易，使用相關系數檢驗、協整分析技術和誤差修正模型的回歸分析方法分析了外商直接投資對工業制成品出口和對初級產品貿易的影響。張小蒂、李曉鐘（2002）根據近年來的外貿統計數據資料，將我國的貿易商品類型按勞動密集型和技術密集型進行分類，實證分析我國出口變化趨勢。金雪軍，盧佳，張學勇（2008）將貿易模式理解為國家或地區貿易的一系列特征的組合，從出口企業類型、貿易方式以及貿易品結構角度來分析貿易模式的特點。通過對浙江和廣東兩省的進出口數據分析，總結出“外向型”貿易模式和“內源型”貿易模式。其中，“外向型”貿易模式主要特征是：外資企業在出口中占主導地位，出口中以加工貿易為主，產品結構層次較高；“內源型”的貿易模式主要特點是：民營企業出口占主導，加工貿易比重較低，產品層次結構相對較低。
本文對魯、浙、粵三省的出口貿易模式的比較，是基于對三省的出口總額，外商投資企業出口額占總額的比重，加工貿易占出口貿易中的比重和出口商品結構角度來對比分析不同的貿易模式。
二、魯、浙、粵三省出口貿易總額的比較
近年來，在國內外市場進一步開放的推動下，廣東、浙江、山東充分利用東部沿海省份的戰略優勢，抓住國際國內經濟較快發展、世界經濟全球化的有利條件，統籌利用兩個市場、兩種資源，對外貿易不斷深化擴展。從2000年至2009年，魯、浙、粵三省貨物出口貿易飛速發展，在十年中，山東省的外貿出口額累計達到4718.3億美元，浙江省外貿出口額累計達到7771.2億美元，廣東省外貿出口額累計達到23277.2億美元。2009年，山東省外貿出口額達到826.9億美元，占全國出口貿易額的6.88%，比2000年增長432.45%。2009年，浙江省外貿出口額達到1476.7億美元，占全國出口貿易額的12.29%，比2000年增長659.62%。2009年，廣東省外貿出口額達到3623.9億美元，占全國出口貿易額的30.16%，比2000年增長294.25%(見表1，如圖1)。
表1：2000-2009年魯、浙、粵三省貨物出口貿易總額
（單位：億美元）
年份
山東省
浙江省
廣東省
2000
155.3
194.4
919.2
2001
181.2
229.8
954.2
2002
211.1
294.2
1184.7
2003
265.6
416
1529.4
2004
358.5
581.6
1915.6
2005
461.3
768
2381.6
2006
586.5
1009
3019.5
2007
740
1258.5
3692.5
2008
931.9
1543
4056.6
2009
826.9
1476.7
3623.9
圖1：2000-2009年魯、浙、粵三省貨物出口貿易總額對比
從表3-2和圖3-2可以清晰的看到，在貨物出口貿易總額上，廣東省遙遙領先，2000-2009年廣東省累計貨物出口總額達到23277.2億美元，約為浙江省外貿出口額累計額7771.2億美元的3倍，約為山東省外貿出口累計額4718.3億美元的4.9倍。浙江省出口貿易累計總量居三省中第二位，約為山東省十年累計出貨物出口貿易總額的1.65倍。
三、魯、浙、粵三省出口貿易模式的對比
（一）魯、浙、粵三省出口商品結構的比較
2000-2009年山東、浙江、廣東三省機電產品出口總額以及機電產品的出口占出口總額比重如表2，圖2。
表2：2000-2009年魯、浙、粵三省機電產品出口額以及占出口總額的比重
（單位：億美元）
年份
山東省
浙江省
廣東省
機電產品出口額
機電產品出口占總出口額的比重（%）
機電產品出口額
機電產品出口占總出口額的比重（%）
機電產品出口額
機電產品出口占總出口額的比重（%）
2000
31.3
20.15
59.6
30.66
499.8
54.37
2001
38
20.97
72.6
31.60
553.8
58.04
2002
50.3
23.83
96.9
32.94
726.5
61.32
2003
64.4
24.25
143.2
34.42
997.1
65.20
2004
97.2
27.11
217.1
37.33
1297.5
67.73
2005
135.7
29.42
302.6
39.40
1644.2
69.04
2006
166.9
28.46
423.7
42.00
2045.3
67.74
2007
174.2
23.54
555.9
44.17
2575.4
69.75
2008
244
26.18
680.7
44.12
2835.6
69.90
2009
228.2
27.59
665.6
45.07
2541.1
70.12
圖2：2000-2009年魯、浙、粵三省機電產品出口額以及占出口總額的比重
通過對表2和圖2的計算和分析可得，2000-2009年，山東省機電產品出口額占總出口額的比重年均值約為25.15%，浙江省機電產品出口額占總出口額比重的年均值約為38.17%，廣東省機電產品出口額占總出口額比重的年均值約為65.32%。廣東省出口貿易出口商品以機電產品為主，浙江省和山東省出口商品中機電產品所占的比例均比較低。由于出口商品結構中，機電產品層次較高，廣東省的出口商品以機電產品為主，廣東省與浙江省和山東省相比，其出口貨物的結構層次比較高。
（二）魯、浙、粵三省外商投資企業出口額占總額比重的比較
改革開放以來隨著外商直接投資的大量流入，我國的出口商品中，外商投資企業的出口也占據了重要的地位。表3中分別詳細列出了2000-2009年山東省、浙江省、廣東省外貿出口總額和外資企業貨物出口額占總出口額的比重，圖3為2000-2009年魯、浙、粵三省外資企業貨物出口額占總出口額比重的對比分析圖。
表3：2000-2009年魯、浙、粵三省外資企業貨物出口額占總出口額比重
年份
山東省
浙江省
廣東省
外資企業出口額
出口總額
外資出口比重
外資企業出口額
出口
總額
外資出口比重
外資企業出口額
出口總額
外資出口比重
2000
79.3
155.3
51.06%
53.5
194.4
27.52%
495.1
919.2
53.86%
2001
92.4
181.2
50.99%
71.0
229.8
30.90%
543.7
954.2
56.98%
2002
109.9
211.1
52.06%
92.1
294.2
31.31%
696.2
1184.7
58.77%
2003
137.7
265.6
51.84%
130.5
416.0
31.37%
953.7
1529.4
62.36%
2004
184.0
358.5
51.32%
196.5
581.6
33.79%
1217.1
1915.6
63.54%
2005
237.7
461.3
51.53%
272.6
768.0
35.49%
1546.7
2381.6
64.94%
2006
307.5
586.5
52.43%
379.5
1009.0
37.61%
1939.2
3019.5
64.22%
2007
402.7
740.0
54.42%
472.1
1258.5
37.51%
2322.2
3692.5
62.89%
2008
505.9
931.9
54.29%
542.2
1543.0
35.14%
2556.7
4056.6
63.03%
2009
447.8
826.9
54.15%
447.8
1476.7
30.32%
2238.0
3623.9
61.76%
圖3：2000-2009年魯、浙、粵三省外資企業貨物出口
占總出口額比重對比分析圖
通過表3魯、浙、粵三省的外資企業貨物出口額和三省出口總額以及外資企業出口額所占的比重這幾項數據，展示了2000-2009年三省的外商投資情況，圖3更加直觀的將三省的數據加以比較。從這些詳細的數據可以看出：在三省中，浙江省外資出口占比重最低，十年的比重年均值約為33.10%；山東省和廣東省都是外資出口比重較高的省份，2000-2009年十年的數據中，山東省和廣東省出口企業中外資企業所占的比重均超過了50%；山東省外資企業出口占比的年平均值約為52.41%，山東省外資企業出口與中資企業出口比重相差不大，外資企業出口占據了山東省出口貿易的半壁江山；廣東省外資企業出口占比的年均值約為61.23%，可見廣東省的出口貿易中，外資企業占絕對優勢。
（三）魯、浙、粵三省加工貿易占出口貿易比重的比較
一般貿易指單邊輸入關境或單邊輸出關境的進出口貿易方式，其交易的貨物是企業單邊售定的正常貿易的進出口貨物，一般貿易是在國內購買原材料，加工后產品出口的貿易方式。加工貿易是與一般貿易相對而言的貿易方式。加工貿易，是指經營企業進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經加工或者裝配后，將制成品復出口，從而獲得以外匯體現的附加價值的經營活動。加工貿易是以加工為特征的再出口業務，包括來料加工和進料加工。來料加工，是指進口料件由境外企業提供，經營企業不需要付匯進口，按照境外企業的要求進行加工或者裝配，只收取加工費，制成品由境外企業銷售的經營活動。進料加工，是指進口料件由經營企業付匯進口，制成品由經營企業外銷出口的經營活動。
在加工貿易和一般貿易所占的比例上，三省的差別很大，表4分別將2000-2009年山東省、浙江省、廣東省加工貿易出口和一般貿易出口所占的比重詳細列出，圖4以更直觀的橫向比較分析了三省貿易方式的差異。
表4：2000-2009年魯、浙、粵三省加工貿易和一般貿易分別所占比重
年份
山東省
浙江省
廣東省
加工貿易
所占比例
一般貿易
所占比例
加工貿易
所占比例
一般貿易
所占比例
加工貿易
所占比例
一般貿易
所占比例
2000
51.51%
48.10%
20.47%
79.22%
78.09%
18.97%
2001
49.06%
50.39%
20.23%
79.46%
80.17%
17.29%
2002
47.89%
51.59%
17.17%
82.49%
78.66%
18.33%
2003
46.61%
52.75%
17.81%
82.14%
77.25%
19.09%
2004
48.42%
50.21%
19.31%
80.38%
76.02%
19.82%
2005
49.06%
50.08%
21.12%
78.44%
73.51%
22.39%
2006
46.68%
52.98%
22.43%
76.65%
69.01%
26.49%
2007
47.86%
51.96%
21.70%
78.97%
66.69%
28.43%
2008
46.09%
53.80%
20.00%
78.98%
64.40%
28.67%
2009
48.30%
51.49%
22.12%
75.94%
68.94%
27.46%
圖4：2000-2009年魯、浙、粵三省加工貿易出口額
占總出口額比重對比分析圖
從表4和圖4可以直觀地看出：廣東省的加工貿易比重最大，2000-2009年加工貿易占出口貿易的比重均值達到73.76%，廣東省以加工貿易為主要出口貿易方式；山東省2000-2009年加工貿易占出口貿易的比重均值約為48.15%，山東省的加工貿易和一般貿易比重基本持平；浙江省加工貿易比重較低，2000-2009年加工貿易占出口貿易的比重均值約為20.03%。可見，廣東省加工貿易比重較大；山東省加工貿易與一般貿易比例差距較小，出口貿易方式較平均；浙江省以一般貿易為主要出口方式。
四、魯、浙、粵三省貿易模式總結對比
表5：2000-2009年魯、浙、粵三省出口貿易模式對比
省份
山東
浙江
廣東
機電產品出口所占比重的年平均值
25.15%
38.17%
65.32%
外資企業出口所占比重的年平均值
52.41%
33.10%
61.23%
加工貿易在出口貿易中所占比重的年均值
48.15%
20.03%
73.76%
表5是在匯總了表2、表3、表4信息的基礎上，求出2000-2009年三省的出口商品結構、外資企業出口比重、加工貿易出口比重三項指標的年均值，得出魯、浙、粵三省貿易模式為：
（一）廣東省“三高”貿易模式
廣東省地處南方沿海，地理位置優越，海上交通便利，是我國最早對外開放的地區，改革開放以來，廣東省憑借優越的區位條件和政策優勢，最早開放和設立了深圳、珠海經濟特區，較早地發展了外向型經濟，吸引了大量的外資涌入。從表5中可以看出，廣東省機電產品出口占總出口額的65.32%，外資企業出口占總出口額的61.23%，加工貿易出口占總出口額的73.76%。由此可見，廣東省是以產品層次較高的機電產品為主要出口商品，外商投資企業出口占主導，以加工貿易為主要出口方式的出口貿易模式。以廣東省為代表的貿易模式的主要特點是：機電產品等層次較高的商品出口占比高，外資企業出口占比重高，加工貿易出口比重高，即“三高”的貿易模式。
（二）山東省出口貿易模式
從表5可以看到，山東省機電產品出口占總出口額的25.15%，外資企業出口占總出口額的52.41%，加工貿易出口占總出口額的48.15%。由此可見，山東省是出口商品層次不高，外商投資企業占據半壁江山，加工貿易和一般貿易二分天下的貿易模式。
（三）浙江省“三低”出口貿易模式
從表5可以看到，浙江省機電產品出口占總出口額的38.17%，外資企業出口占總出口額的33.10%，加工貿易出口占總出口額的20.03%。由此可見，浙江省出口商品層次不高，外商投資企業占比不高，加工貿易占比不高。
浙江省是我國民營經濟最發達的省份，自改革開放以來，尤其是20世紀90年代以后，出口得到了迅猛發展。浙江省出口大部分是由本土企業創造的，其中以集體私營企業最為典型。1991-2001年間新獲得批準擁有進出口經營權的企業共有3061家，占到總數的80%以上，該類企業具有產權明晰、機制靈活、成長性好的特點，日益發展壯大。以浙江省為代表的貿易模式的特點是：外資企業’出口比重低，加工貿易比重低（以一般貿易模式為主），產品層次相對較低的“三低”貿易模式。
參考文獻
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商務英語一般是指在進行國際貿易中用到的英語。隨著經濟全球化的不斷發展,商務英語的范圍不斷擴大,不僅包括在國際貿易中可能用到的英語,還包括在國際交流和交往中經常使用的英語,因此,商務英語的含義應該包括國際貿易和對外交流兩部分。商務英語不同于一般英語,學習商務英語課程,不僅要求學院提高英文水平和交流能力,更多的是向學員傳授西方經濟貿易相關的知識,如西方的企業管理理念、工作心理和工作方式,以便學員可以掌握如何正確合適的與外國人打交道,促成經濟合作或經濟貿易。商務英語所堅持的文化理念都源自于國際貿易,因此商務英語是在一般英語的基礎上,結合經濟貿易的特點發展而來的,具有很強的專業性和針對性,商務英語要求英語基礎知識扎實、口語能力強等。
1.2商務英語的特點
在新的時代背景下,商務英語被賦予了新的內涵和更廣闊的外延,其主要特點可以概括為四個方面。首先,商務英語的專業性很強。商務英語用到的場合很多,包括國際金融、國際營銷、經濟等領域,甚至包括與國際經濟活動相關的法律體系等。因此,商務英語需要用專業術語和專業語法將復雜的貿易活動和對外交流表達清楚。這同時也該外行業理解商務英語帶來了困難,一個日常生活中常用的詞語或語法,在商務英語中會有不同的含義。如“drug”的日常含義是“品”,但是在商務英語中是指“滯銷品”的含義,這是因為品不能在市場上公開出售。又如“country”的本義是指“城市、農場”等,在商務英語中,取其外延含義用來形容距離的遙遠;其次,商務英語文化之間的差異非常顯著。全球化的交流常遇到的困難就是文化的差異帶來的交流困難,有時甚至因為文化背景的差異而產生沖突或矛盾。如“dragon”一詞,在我們中國的文化中,我們都是龍的子孫,龍被認為是一種至高無上的、代表吉祥幸福的神物,而在西方國家中的意思卻恰恰相反“,dragon”一詞含有惡魔、邪惡的意思;再次,商務英語語言簡單易懂,且語言多縮略。對此具有代表性的解釋是發過語言學家馬丁內的語言經濟原則,該原則認為:經濟原則的前提條件是保證語言交際功能的順利完成,同時人們對語言活動中的能量耗散要符合經濟的要求。也就是說在進行經濟活動中,人們所使用的語言要簡介凝練,這樣可以極大地節省工作時間和精力,提高生產效率,符合經濟活動的要求。典型的例子是:外匯一般用“forex”代替完整的表達“foreignexchange”;最后,商務英語一般語言規范且正式,這與經濟活動的嚴肅、謹慎特點密切相關,經濟活動一般涉及交易雙方的利益,這些經濟活動要求用于嚴謹規范、具有法律效力,不能使用容易產生誤解或歧義的詞語,以免帶來不必要的麻煩或經濟損失。所以,商務英語中一般少口語性詞語,如表達“買”的意思時會用“purchase”而不是“buy”。
2、如何在國際營銷過程中正確使用商務英語
基于商務英語自身的復雜性和特殊性,在國際營銷中要合理正確的使用商務英語要綜合考慮三個方面,即背景知識、交際技巧、語言決策。
2.1背景知識
使用商務英語時要充分考慮商務英語所使用的背景知識,貿易雙方的工作人員要對自己及對方的文化知識和環境內容進行充分的了解,只有這樣才能游刃有余的在國際營銷中使用商務英語。在了解對方的背景知識時,要了解對方的、忌諱或避諱的習俗或習慣、所處的地理環境、生活環境等,揣摩對方的心理特點,盡量避開雙方都敏感的話題,避免交易的失敗。針對具有不同文化背景的人群,要采用不同的表達方式和表達技巧,這樣才能更加順利的完成交易。
2.2交際技巧
在適當場合運用合理的交際技巧,往往可以達到事半功倍的效果。在國際營銷中,除了要充分了解對方的背景知識,做出正確的語言決策外,還要善于運用合適的交際技巧,靈活展現語言的藝術和魅力,調節現場尷尬的氣氛從而促進雙方愉快的交流。因此,在使用商務英語的過程中,要特別注意使用合理的措辭,當面對不同的交流對象時,要在第一時間根據其背景知識對其思維習慣、心理特點等作出判斷,然后運用合適的交流技巧,提升自我的交際能力。
關鍵詞：后危機時代；福建省；外貿增長方式
1福建省外貿發展新特點
1.1一般貿易進出口額和增長率高于加工貿易，且進口增長率高于出口增長率
從2000年以來，福建省各種貿易方式的進出口總額均比較大，且出口總額大于進口總額，處于貿易順差。2000~2004年一般貿易出口小于加工貿易出口總額或者持平，加工貿易出口額自2000年超過50億美元以來，呈增長趨勢且增長速度比較快，在2004年達到148億美元，年均增長速度高達118%。但是自2005年起一般貿易出口總額反超加工貿易出口總額，而2007年起一般貿易進口總額也高于加工貿易進口總額,自2005年開始，一般貿易的貿易總額超過加工貿易的貿易額，并且差距越來越明顯。加工貿易外向型依賴性程度過高，易受世界經濟的影響，這在金融危機蔓延的2008年和2009年體現得相當明顯，一般貿易無論是出口還是進口都大大地超過加工貿易。從二者進出口變化速率來看，2008年之前，一般貿易出口增速高于進口增速，加工貿易除了個別年份亦是如此，而進入2008年，加工貿易出口增速、進口增速出現了負的增長，而無論是一般貿易還是加工貿易，進口的增速遠大于出口增速。
因此，可以看出金融危機后福建省外貿發展的一個新變化是一般貿易進出口額和增長率高于加工貿易，且進口增長率高于出口增長率。
1.2與歐盟、東盟兩大出口市場的經貿往來愈加密切和頻繁
歐盟是全球貿易保護色彩較為濃重的地區之一，貿易壁壘層出不窮。盡管如此，歐盟作為世界貿易增長的重要一極，其市場容量和貿易潛力不容小覷。福建省越來越注重對歐盟市場的開拓，取得了較為顯著的成效。2008年以后，歐盟取代美國躍居福建省第一大貿易伙伴和第一大出口市場。
隨著中國與東盟自由貿易的不斷發展，福建與東盟的經貿關系也將日益密切，經貿合作將呈現持續升溫的發展趨勢。2009年，東盟市場的出口額已經占據了福建省出口總額的第三位。從福建省與東盟各國的雙邊貿易情況來看，進出口產品結構具有較強的互補性，二者是重要的貿易伙伴。
1.3外商投資企業仍占主導地位，但私營企業比重逐年上升
雖然外商投資企業進出口仍占主導地位，但私營企業進出口比重逐年上升，且在2008年增幅達10年來最大。從出口方面來看，2009年外商投資企業出口比重為51%，相比較2008年下降了6個百分點，為10年來下降幅度最大值；而與此相對的，私營企業出口比重自2000至2008年平均增幅為2至4個百分點，而2009年的增幅達到8個百分點。
從進口方面來看，外商企業進口比重逐年下降，2009年下降了9個百分點，達到10年來最大降幅。而私營企業進口比重逐年上升，2009年上升了5個百分點，也是10年來上漲幅度最大的一年。外商企業大都為“成本驅動型”，且貿易方式以加工貿易為主，而較多的私營企業從事的是一般貿易。隨著加工貿易增速的大幅度下降，與從事一般貿易為主的民營企業相比，外商投資企業往往對于國際市場的波動更為敏感，進出口的比重下滑的趨勢更為明顯。經濟危機爆發后，外商投資企業出于自身利益的考慮，往往采取抽離資金、企業倒閉等方式進行“自保”和“逃命”，因此表現出較弱的穩定性。而私營企業不同，它們往往是扎根于本土，在穩定性和抗震性方面表現較好。
1.4工業制成品貿易額所占比例遠遠大于初級產品
對福建省歷年統計年鑒統計數據進行分析，在進出口商品中，工業制成品貿易額所占比例遠遠大于初級產品。從出口來看，工業制成品一直維持在90%以上，并且逐年增加，在2008年達到94.02%。進口方面，工業制成品在2000年為88.42%，從2003年開始有所降低，2009年這一比例達到74.43%，工業制成品的進口比例下降，在一定程度上說明我國自主生產工業制成品的能力在上升。但是，工業制成品的進口額增速均有所放緩，2009年工業制成品出口比上年下降7.52%，進口比上年下降8.15%。機電產品和高新技術產品進出口受到的影響更大，其中，機電產品出口和進口分別比上年下降17.62%和15.08%；高新技術產品出口和進口分別比上年下降17.42%和11.85%。工業制成品當中，勞動密集型產品占據了較大的比重，由于受到經營成本上升和外部需求減弱等因素的共同影響，導致了工業制成品出口增速大幅回落。
2福建省外貿增長方式調整的對策建議
2.1優化貿易方式，做強一般貿易，提升加工貿易
后危機時代，福建省的貿易模式發生了較大變化，單純依靠加工貿易來拉動外貿發展，不是最優的貿易方式。只有以一般貿易為基準，提升加工貿易的層次，輔助發展其他貿易模式，形成貿易模式的穩固金字塔。通過加工貿易的轉型以及實行品牌戰略，引導集約型貿易發展來提高加工貿易的層次。為此，需要從以下方面進行努力：進行有效的戰略規劃，并以技術作為有效的支撐，推動加工貿易轉型；政府充分發揮在推動加工貿易轉型方面的積極作用，發展配套設施和創造良好的環境，提高承接產業轉移能力；在確保產品質量過關的基礎上，適當地對加工產業鏈加以延長，創造更多的價值；提高產業層次和加工深度，發揮加工貿易的技術溢出效應，促進消化、吸收和自主創新；對處于較低層次的加工貿易規模進行有效的控制，淘汰效益較差、實力較弱的加工貿易企業，引進較為先進和高級的產業鏈。
2.2區分市場結構，拓寬市場廣度并同時挖掘市場深度
市場的多元化和拓展應包涵兩層含義，一是降低市場過于集中的風險，二是在拓展市場的同時注意改善市場結構。繼續開拓主要發達國家和地區市場，如歐盟、美國、日本等市場，同時不失時機地開拓一些具有潛力的市場，如東盟、新興市場國家等。通過形成合理的有層次的多元化市場格局，抵抗市場過于集中帶來的沖擊和風險，提高對外部沖擊的反應能力。針對不同國家和地區市場的特點，開拓政策也應該有所區別。對于具有潛力的新興市場，做好調研工作，根據其市場需求，靈活組織適銷對路的產品出口；對于發達國家傳統出口市場，通過雙邊磋商，消除貿易壁壘，擴大國際市場占有率，穩定出口市場。注意有重點地挖掘市場，在已有的市場上通過市場細分、產品延伸和多元化經營等手段，研究和了解市場國家的貿易法規和商業慣例，充分利用先進的基礎設施和經銷網絡，提高市場深度，占領更多的細分市場。
2.3優化主體結構，注重私營企業規模和效益的提高
一方面，要因勢利導，對私營企業的進出口貿易加以扶持和鼓勵。積極營造良好的氛圍，促進私營經濟規模的擴大和水平的提高。對于外貿績效突出的私營企業，采取物質獎勵和榮譽獎勵手段相結合的方式，鼓勵其產品“走出去”，積極與國際標準接軌，努力縮短與競爭能力強的國際大企業的差距，朝著大型跨國公司的目標邁進。
另一方面，要建立起為私營企業服務的行業協會或者其他中介組織。行業組織應當成為政府與企業、企業與企業、企業與外部其他機構之間溝通和聯系的橋梁。該行業組織可以以產品為基礎，以服務協調為主，為企業爭取更多的利益，真正實現中介服務功能。此外，加強行業組織內部企業與國外企業的交流與合作，推動私營企業走規模化、國際化道路，提升企業的綜合競爭力。
信息技術的發展和電子商務的應用，將深刻地改變傳統的貿易模式，通過貨物流程再造可以產生分工細致、流程簡化、信息傳遞快捷的高效貿易模式。基于國際物流、全球供應鏈、跨國公司內部貿易、全球采購系統和外包的相互融合與滲透的流程再造，將減少貿易公司人員配備并使得企業組織結構更加扁平化，即貿易公司無需再成立如運輸部，倉儲部，單證部等相關部門，人員配備也相應減少，從而節省了大量公司的人力及運行成本，使得貿易公司全身心的專注于自己的核心業務：國際市場開拓與營銷。這種流程再造必將增強外貿企業的競爭優勢。
一、外貿流程再造的影響因素
什么因素促使外貿流程再造，從而形成嶄新、高效的貿易模式呢？既有關鍵性的因素，也有其它內在因素。主要有以下幾方面：
1.信息技術的應用。信息技術在外貿流程再造中是一種關鍵因素。在人類歷史上信息技術是一次偉大的技術革命，對企業的生產方式、貿易方式、組織架構，乃至整個社會結構將產生深遠影響。究其原因主要在于：信息技術可以實現信息成本的大幅度降低，從而實現人類行為及組織運行成本的大幅降低。信息成本的重要性已經被前沿經濟學的機制設計理論予以充分的肯定。正因為如此，當信息技術應用于國際貿易時就有了B2B、B2C等商務方式，就有了網絡認證、電子銀行、網絡招標、遠程質檢、電子口岸等電子化的現象，這對外貿公司傳統的運作模式和組織架構產生強大的沖擊。
2.國際企業間外包。所謂外包，是指企業將一些非核心的，次要的或輔助的業務外包給一些專業服務性機構，利用他們的專長和優勢來提高企業整體的效率和競爭力，而自身專注于那些核心的，主要的功能或業務。基于這樣的理念，國際貿易企業同樣可以將自己的一些非核心和次要的業務外包給中介服務機構，從而專注于自己的核心業務。例如外貿企業可以將儲運、訂艙、商檢、報關及制單等非核心業務外包給相關服務性企業，以節約企業人力和運行成本。目前，我國中小外貿企業的迅速發展就受益于這種外包模式。
3．國際物流。國際貿易是商品流、信息流和資金流的統一。因此，快速發展起來的國際物流對國際貿易流程的重要性和影響是顯而易見。所謂國際物流，是指按照客戶的要求，在國際間將貨物從供應地向需求地轉移的過程。它是運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工、信息處理等相關活動的結合。因此，國際物流企業必然是進出口企業將儲運、倉儲等非核心業務外包的必然對象。物流企業的不斷擴張的規模及壟斷地位，決定了它在整個外貿流程中的重要地位，從而對外貿流程中其他服務性的中小企業必然實施整合和“收編”，使得物流企業可以對進出口企業做到“一站式服務”。這給國際貿易企業實施流程再造創造了極其有利的條件。
二、外貿流程再造的兩種形式及其特點
基于上述因素，如何對傳統外貿流程進行再造呢？目前，從事一般貿易的企業和從事國際采購的企業（或打造全球供應鏈的企業），它們的外貿流程再造頗具代表性。
1.一般貿易型的外貿流程再造及其特點
信息技術的出現為傳統外貿流程的再造創造了條件，從事一般貿易的企業可以對圖1-1的流程作如下再造（圖1）。
這一模式的基本操作過程如下：出口商在國外設立公司，并根據當地市場情況，及時向國內的辦事處下達出口計劃，收到計劃后，國內辦事處迅速聯系國內供貨商并簽訂合同。根據合同的規定，供貨商將訂艙、儲運、商檢、保險、報關等出口環節外包給國際貿易中介組織，供貨商在約定的時間內交貨并接受款項。
相對于傳統外貿流程而言，基于一般貿易的外貿流程再造具有以下特點：
首先，出口屬于公司內貿易。因為完成產品出口的主體是同一家貿易公司，即企業在國內設立辦事處，在國外設立貿易公司。
其次，企業沒有任何出口風險。因為出口產品一直掌握在公司自己的手中，因此不可能出現貨、款兩空的現象。
第三，將非核心出口業務外包。由供貨商或出口商國內辦事處將圖2小方框中的訂艙、儲運、商檢、保險、報關等業務外包給中介服務機構。目前，在我國的實踐中通常由供貨商負責外包，主要原因在于相對供貨商而言，貿易商更處于壟斷地位。
第四，出口商國外公司專注于市場營銷與產品開發。由于繁瑣的、非核心的出口環節全部外包出去了，因此為出口商國外公司專注于產品開發和市場營銷創造了條件。另外，由于在這種流程中出口商處于國外市場的最前沿，因此能有效地開拓市場。
目前，臺灣商人和浙江商人較成功地應用這一高效的流程進行產品出口。
2.國際采購和全球供應鏈型的外貿流程再造及其特點
國際采購或全球供應鏈在實質上就是一種外貿流程再造。國際采購或全球供應鏈通過信息技術的應用有效地促進了外貿流程再造。其具體的形式見圖2。
這一模式的基本流程如下：進口商在全球各地尋找供貨商，經考察合格后簽訂長期供貨合同并建立合作關系。進口商同時和某一國際物流企業建立長期協作關系，將進口運輸等相關事宜外包給它。進口商根據生產和銷售情況向供貨商和進口商辦事處下達進口計劃，并由后者對前者進行生產監督與指導。在規定的時間內，供貨商將貨物交給國際物流企業，并由后者將貨交給進口商。
圖3是基于全球采購和供應鏈的外貿流程再造圖，目前，在全球范圍內建立供應鏈的通用公司，以及在全球范圍內建立采購系統的沃爾瑪公司等，都對傳統的國際貿易流程進行再造。從上述流程可知，這一新流程具有以下特點：
首先，進口企業與供貨商建立長期的合作關系。進口企業會對供貨商進行長時間的考察，甚至提供技術指導，同時監督生產。考察合格之后才列入供貨名單并簽訂長期的供貨合同，早期的供貨量往往比較小，關系穩定之后再逐漸增加。
其次，進口企業會在全球各地廣泛的派駐專業人員，協助當地供貨商的生產和采購，以形成有效的供應鏈和采購網絡。因此，進口企業通過外派人員可以直接幫助供貨商進行產品生產和質量控制，以符合顧客的需求，雙方之間形成戰略協作關系和利益共同體。
第三，進口企業將儲運等環節外包給國際物流企業。物流企業將根據進口企業的生產和銷售計劃，準時并保質保量的將貨物交給進口企業。
第四，進口企業可以專注于自己的核心業務。這也是流程再造帶給企業的一大優勢。
綜合來看，兩種形式的流程再造具有以下的共同點：
（1）主體合并，利潤提高。在傳統的外貿流程當中，出口商和進口商是兩個不同的獨立法人實體，而在兩種改造后的外貿流程中，出口商和進口商是同一家公司。在基于一般貿易流程的改造中是出口商合并進口商，實行前向控制，在后一種流程改造中則相反，由進口商合并出口商，實行后向控制。由于減少了中間環節，因此可以提高企業的利潤。
（2）有效地規避了貿易風險。阻礙貿易發展的一個重要因素是，由于欺詐等風險的存在，貿易雙方都互不信任。再造后的貿易流程，由于實行了貿易主體的一體化，產品一直控制在自己的手中，因此風險大大降低了。
（3）通過外包專注于自己的優勢。這正是外包核心思想在外貿領域的體現。
三、外貿流程再造的進一步創新方向
基于規模效應可以對以上兩種基本的外貿流程再造進行創新。借助信息技術的平臺，通過規模效應可以進一步降低商品流通過程中的交易成本，提高企業的效率。
1. 一般貿易型外貿流程再造后的創新
創新的理論基礎是規模經濟，那么如何創新以獲取規模經濟呢？方法是將圖1中的出口商國內辦事處與國際貿易中介組織合并（通常是后者對前者的取代），即外貿公司把國內的辦事處功能進一步外包給國際貿易綜合公司。不僅如此，國際貿易綜合公司可以將同行業許多家出口商國內辦事處合并起來，甚至可以將不同行業的多家出口商國內辦事處統一起來，從而形成更大規模經濟以節約成本。在此基礎上，國際貿易服務性公司可以在國內重要的港口、保稅區、出口加工區、工業園區、商品集散地等地設立機構及倉庫分撥、配送中心，再通過信息技術將各機構聯絡起來，形成龐大的貿易網絡，規模再次擴大，這將極大地降低交易成本。
在圖1中，出口商國內辦事處和國外公司是同一家公司，因此是一對一，而流程再造創新后，一家國際貿易服務性公司對多家出口商國外公司。
2.全球供應鏈型外貿流程再造后的創新
國際采購或全球供應鏈型外貿流程再造后的創新理論基礎也是規模經濟。其創新的方法和一般貿易型相類似，但也存在不同。首先，由一家國際貿易中介組織將圖2中的進口商辦事處合并，以設立國際貿易綜合公司，即圖2中的進口商辦事處的功能由國際貿易中介組織承擔，這樣進口商公司就節省了在海外設立進口辦事處的成本。在此基礎上，國際貿易綜合公司可以將同行業許多家進口商辦事處合并起來。國際貿易服務性公司還可以在國內重要的港口、保稅區、出口加工區、工業園區、商品集散地等地設立機構及倉庫分撥、配送中心，再通過信息技術將各機構聯絡起來，形成龐大的貿易網絡，規模再次擴大。和一般貿易型外貿流程再造后的創新一樣，從一對一向一對多轉變，原因同上。
目前，由于金融危機的蔓延和肆虐，世界經濟和全球貿易正處于大幅下挫階段。在需求萎縮的情況下，外貿企業流程再造對于穩定、擴大我國的出口市場份額有著重要意義。因為產業升級、技術創新、提升產品質量等都是遠水不解近渴的長遠之計，而外貿流程再造是屬于外貿企業的經營創新方式，所以能夠在短期內起到促進出口的作用。不僅如此，從長遠來說，外貿流程再造對增強我國企業競爭優勢同樣有深遠意義。為此，國家的有關職能部門可以協助企業進行信息化改造，以建立高效的信息網絡，這是流程再造的關鍵因素；加強港口方面的建設，尤其是港口的運輸條件和吞吐能力；加強公路，鐵路，航空，郵政等基礎運輸設施的建設；加強通信，銀行，稅務，信息中心等軟件方面的建設。
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從1950年以來的58年間，我國有20年出現貿易逆差，37年出現貿易順差，1年達到貿易平衡。我們將1950年以來我國貿易差額變化分三個階段進行分析。
（一）貿易差額規模較小階段（1950-1977）
在這28年間，有10年出現逆差，其中，1950年逆差最小為0.3億美元，1974年逆差達到最大僅為6.7億美元，平均每年逆差為2.62億美元。有18年出現順差，其中，1961年順差最小為0.4億美元，1973年順差達到最大僅為6.6億美元，平均每年順差為2.68億美元。因此，這一階段無論是順差還是逆差規模都很小，變動幅度也很小。
（二）以貿易逆差為主階段（1978-1993）
在這16 年間，有10年出現逆差，平均每年逆差為63.5億美元，規模超過100億美元的有3年，1985年逆差達到最大為149億美元。有5年出現順差，平均每年順差為50億美元，1983年順差最小為8.4億美元，1990年達到最大僅為87.4億美元。有1年出現貿易平衡。這一階段，總體上是以逆差為主。
（三）持續貿易順差階段（1994-
2007）
從1994年開始，我國進入持續貿易順差階段。以2004年為界，可分為順差規模較大階段和規模迅速擴大階段。前一階段（1994-2004年），11年累計順差達到2819.3億美元，每年平均順差規模為256.3億美元，大部分年份順差規模均維持在200億-400億美元規模。后一階段（2005-2007年），2005年順差1020億美元，2006年1774.7億美元，2007年達到2622億美元，這三年每年平均順差規模達到1805.5億美元。
二、我國貿易順差增長的特點分析
為了進一步說明我國貿易順差的特點，我們分別從中國貿易區域、貿易方式、貿易主體和出口產品結構四個方面，對我國貿易順差來源地及特點進行分析。
（一）貿易區域特點分析
從雙邊貿易的角度，按凈出口來源的區域特點來看，我國貿易順差主要來自少數幾個貿易伙伴，貿易順差增長對美國、香港和歐盟貿易依賴程度較高，而逆差來源則相對分散。取中國最主要的10個貿易伙伴：美國、歐盟、東盟、日本、韓國、澳大利亞、香港、臺灣省、俄羅斯、印度在1984-2007年間的雙邊貿易順差情況進行分析，國際貿易順差的主要來源地是：香港、美國和歐盟，中國對香港地區一直保持著較高的貿易順差，1984年為37.4億美元，到2006年和2007年分別為1445.3和1716.2億美元。從1995年以后，我國對美國和歐盟雙邊貿易實現順差，尤其是對美國的雙邊貿易順差一直保持著高速增長，成為我國貿易順差最大來源國，2006年和2007年中美貿易順差值分別達到了1445和1633.3億美元，對我國貿易順差貢獻度累計值81%和61.2%；2007年我國對這三個貿易伙伴的貿易順差累計值4691.8億美元，對我國貿易順差貢獻度為179%。而我國逆差來源則相對分散，例如最大逆差來源地：臺灣省、韓國和日本，2007年貿易逆差分別為775.6、476.2和318.8億美元，累計1570.6億美元。
（二）貿易方式特點分析
從貿易方式來看，我國貿易順差主要是加工貿易和一般貿易，而近年貿易順差主要來自于加工貿易。根據歷年《中國統計年鑒》數據，按貿易方式分1985-2007年我國貿易發生了如下變化：1985-1990年，我國三類產品（一般貿易、加工貿易和其他貿易）都不具有比較優勢，為貿易逆差國；1990-1997年，一般貿易和加工貿易產品比較優勢不斷增強，一般貿易成為我國貿易順差的主要來源；1997年以后我國一般貿易產品比較優勢有所下降，加工貿易凈出口不斷增長成為我國貿易順差的主要源泉。1990年我國加工貿易實現貿易順差，凈出口達到67億美元，以后一直保持穩定增長，2007年達到2492.5億美元，而一般貿易凈出口變化幅度較大，2002、2003、2004年凈出口均為負值，2005、2006和2007年卻大幅增長，分別達到了354、851和1099.3億美元，這也是造成我國凈出口波動性增長的重要原因。可以說，加工貿易和一般貿易是我國貿易順差的主要來源，同時加工貿易的迅速發展是我國貿易順差穩定快速增長的保障。
（三）貿易主體變化特點
從我國貿易主體變化情況來看，我國已經形成了以“三資企業、私營企業、集體企業和國有企業”為主體的多元化貿易格局。根據歷年《中國統計年鑒》數據，對我國1995-2007年內外資企業貿易情況進行分析，1995年外資企業進出口總額分別占到我國進出口總額32%和45%，同時外資企業進出口貿易增長速度遠遠高于內資企業增長速度，尤其是出口貿易，從1995年的468億美元增長到2007年的6955.2億美元，13年間增長了13.8倍，而內資企業出口增長僅為4.1倍。外資企業在1998年實現貿易順差，以后順差快速增長，并于2006、2007年超過內資企業實現912和1361.2億美元，對我國貿易順差貢獻度為51%和51.9%，所以外資企業進出口貿易的迅速增長是我國貿易順差不斷增長的主要源泉。
（四）出口產品結構分析
雖然我國總體上在進出口增長、產品結構優化和出口競爭力提升方面取得了顯著的成就，但就目前情況而言，貿易順差還主要集中在資源密集型和勞動密集型產品上，我國保持貿易順差的原因主要還是基于勞動力成本低廉的資源稟賦。根據聯合國Comtrade數據庫提供的數據顯示，我國在食品和活動物（SITC0）、飲料和煙酒（SITC1）、雜項制品（SITC8）三類產品中具有比較優勢，從不同貿易產品貿易順差貢獻度來分析，在2003年以前，我國貿易順差產品主要為食品和活動物（SITC0）和雜項制品（SITC8）兩類產品，1994-2003年間，食品和活動物和雜項制品對貿易順差的貢獻度達到了30%和150%以上。而在2003年以后，制成品（SITC6）和機械及運輸設備（SITC7）兩類產品的凈出口正在逐漸成為我國貿易順差的重要來源，而SITC0和SITC8兩類產品的貿易順差貢獻度有所下降，2007年對我國貿易順差的貢獻度分別為7.34%和79.8%，這說明我國資本密集型產品不論在競爭優勢還是貿易順差的貢獻度都有所提高。
三、我國貿易順差規模劇增的原因分析
近年來，我國貿易順差規模急劇擴大，主要原因有如下幾個方面：
（一）經濟全球化使國際制造業加速向我國轉移，由此轉移部分貿易順差
隨著經濟全球化的發展，國際制造業加速向我國轉移，在亞太地區形成了以我國為加工裝配中心，以東亞為原材料和零部件供應方，以歐美為技術研發方、品牌持有方和主要市場的產業鏈，使我國對美歐順差在很大程度上替代了東亞對美歐順差。2007年，我國對美國順差1633.3億美元，對歐盟順差1342.3億美元。而同期我國對臺灣逆差775.6億美元，對韓國逆差476.2億美元，對日本逆差318.8億美元，對東盟逆差141.9億美元，以上逆差累計達到1712.5億美元。
（二）國際市場需求強勁，對我國形成嚴重依賴
近幾年世界經濟持續增長，對我國產品需求強勁。2004－2007年，世界經濟增長率超過3.0％，最高達到5.4％，世界貿易增長率均在6.0％以上，最高達到8.0％。我國制造業基地珠三角、長三角地區很多企業反映近年來出口訂單明顯增加，一些公司由以前的搶訂單變成挑訂單。一些公司由于訂單量都很大，而且客戶還在繼續加單，公司春節期間沒有放假，各生產線都已滿負荷運轉。隨著我國出口產品國際市場份額的不斷提高，國際市場對我國產品的依賴程度也不斷增強。目前，我國超過50種機電產品占世界市場份額80％以上，輕工產品占60％－70％，紡織產品占30％。從短期看，國際市場采購商沒有替代選擇，只能從中國采購。
（三）我國經濟發展階段決定了大規模順差有其歷史必然性
隨著經濟全球化不斷深入和我國經濟持續快速發展，特別是加入WTO后，我國制造業的產業鏈迅速延伸，配套供給能力大大提高，國產料件的競爭力不斷增強，我國加工制造業在全球產品供應體系中所處的地位穩步上升，“中國制造”已經得到了全世界的公認，我國正處于經濟起飛和工業化發展階段。目前我國是世界消費品生產和出口大國，而很少從發達國家進口消費品。由此可見，我國大規模順差產生是目前經濟發展階段的必然反映。
（四）我國特殊貿易結構是造成大規模順差的客觀原因
從進出口商品結構來看，我國進口產品以能源、原材料、技術設備為主，出口以低附加值的消費品和機電產品為主。在國內投資需求減弱的情況下，這種貿易結構一方面造成能源、原材料、技術設備進口增速減緩，另一方面由于國內市場容量有限造成制成品出口大量增加。從貿易方式看，我國加工貿易占據半壁江山，而且已成為我國貿易順差的主要源泉。
（五）國內綜合優勢集中釋放造成大規模順差
一是我國勞動力優勢明顯。我國勞動力資源豐富，價格低廉，素質相對較高，具有不同知識層次的人才儲備，適合工業制造業上、中、下游各個環節對各種層次人才的需求，使我國勞動力資源無論在絕對數量還是質量層次上均具有優勢。二是投資環境明顯改善。近年來我國通過發行國債擴大固定資產投資規模，鐵路、公路、能源、通訊等基礎設施建設加快，為吸引外資、擴大出口創造了良好的基礎設施環境。三是產業綜合配套能力大大增強。隨著我國經濟持續快速發展，我國制造業的產業鏈迅速延伸，配套供給能力大大提高。目前我國珠三角和長三角地區已形成電子信息、光機電一體化、家電、機械、光學儀器等比較完備的產業集群，在方圓數公里之內，企業均可以實現產業配套。尤其是加入WTO后的過渡期，國際產業加速向我轉移，制造業產能快速擴張，目前已進入集中釋放期，推動了出口大量增加。
在一國工業化的過程中，隨著制造業競爭力的不斷提高，出口能力明顯增強，出口規模不斷擴大，同時國內生產對進口的替代效應越來越強，貿易順差的出現不可避免。目前我國所處的國際分工地位、經濟發展階段以及自身資源優勢決定了我國貿易順差的產生有其歷史必然性。我國與所有貿易伙伴的貿易均是在公開、透明、非歧視原則下進行的，貿易順差的取得是公平貿易的結果。
四、未來幾年我國貿易順差走勢分析
由于國家經濟政策的一些調整，從近期貿易順差情況來看，我國進出口增速有所放緩，進出口差距有所縮小，但是順差的趨勢還將繼續下去，主要原因有以下三方面：
一是我國勞動力成本的優勢和國內需求的不足，鑒于目前國內消費需求的狀況，不大可能引起進口的快速增長，使得貿易順差增長的勢頭短期內不會得到有效緩解，不過我國人民幣的持續升值卻對貿易產生了一定的抑制作用。我國自2005年7月實行匯率改革以來，當月人民幣升值2%，之后人民幣已經累計升值超過11%。隨著人民幣持續升值，其抑制出口、擴大進口的作用將會進一步顯現。
二是從長期看，我國進口價格漲幅將高于出口價格漲幅。從進出口商品結構來看，我國出口以工業制成品為主，而大多數商品我國并無國際話語權，因而價格上升的空間極為有限；我國進口的主要是能源、原材料等大宗商品，如原油、鐵礦石、農產品等，此類商品受國際價格上漲的左右，且價格將呈現不斷上漲趨勢。我國出口企業受上游能源、原材料中間產品價格上漲的沖擊，同時下游出口價格卻難以提升，利潤空間明顯收窄，會使我國貿易順差規模擴張受到一定抑制。
三是我國即將成為世界第一出口大國，出口增速也將逐步回歸到世界平均水平。據WTO 統計，2007年年初我國超過美國成為世界第二大出口國，到8月份，我國月度出口總額1114億美元，首度超過德國（1058億美元）。2007年我國出口總額12180.2億美元，同期德國出口總額為13000多億美元。按照兩國目前的出口速度，如不考慮匯率變化，預計2008年我國出口總額將超過德國，成為世界第一大出口國。從國際經驗看，世界主要貿易大國一般都要經歷出口增速迅速增長，到維持相對平穩，再回歸到世界平均水平的發展階段。因此，我國的出口增速將逐步回歸到世界平均水平。
綜上所述，對于我國貿易順差的未來走勢，我們可以得出以下兩個基本判斷：（1）未來幾年內，我國貿易順差規模仍將繼續擴大，但增幅會逐漸回落。預計于2010年前后我國貿易順差規模將達到頂峰，即4000億美元左右，然后趨于穩定或逐步回落。（2）未來相當長的一段時期我國對外貿易將繼續維持順差。我國出口基數遠遠大于進口基數。2007年出口總額12180.2億美元，為進口總額9558.2億美元的1.27倍。考慮到我國貿易順差存在的各種長期因素，我國出口規模大于進口規模的格局短期內不會改變，我國貿易順差在今后一定時期內還將繼續存在。
參考文獻：
[1]張旭宏，龐錦《我國貿易順差未來走勢分析》，國際貿易，2007，12.
[2]許瀚文《2007年我國貿易順差情況分析》，中國對外貿易，2008，02.
1.1商務英語的含義
商務英語一般是指在進行國際貿易中用到的英語。隨著經濟全球化的不斷發展，商務英語的范圍不斷擴大，不僅包括在國際貿易中可能用到的英語，還包括在國際交流和交往中經常使用的英語，因此，商務英語的含義應該包括國際貿易和對外交流兩部分。商務英語不同于一般英語，學習商務英語課程，不僅要求學院提高英文水平和交流能力，更多的是向學員傳授西方經濟貿易相關的知識，如西方的企業管理理念、工作心理和工作方式，以便學員可以掌握如何正確合適的與外國人打交道，促成經濟合作或經濟貿易。商務英語所堅持的文化理念都源自于國際貿易，因此商務英語是在一般英語的基礎上，結合經濟貿易的特點發展而來的，具有很強的專業性和針對性，商務英語要求英語基礎知識扎實、口語能力強等。
1.2商務英語的特點
在新的時代背景下，商務英語被賦予了新的內涵和更廣闊的外延，其主要特點可以概括為四個方面。首先，商務英語的專業性很強。商務英語用到的場合很多，包括國際金融、國際營銷、經濟等領域，甚至包括與國際經濟活動相關的法律體系等。因此，商務英語需要用專業術語和專業語法將復雜的貿易活動和對外交流表達清楚。這同時也該外行業理解商務英語帶來了困難，一個日常生活中常用的詞語或語法，在商務英語中會有不同的含義。如“drug”的日常含義是“品”，但是在商務英語中是指“滯銷品”的含義，這是因為品不能在市場上公開出售。又如“country”的本義是指“城市、農場”等，在商務英語中，取其外延含義用來形容距離的遙遠；其次，商務英語文化之間的差異非常顯著。全球化的交流常遇到的困難就是文化的差異帶來的交流困難，有時甚至因為文化背景的差異而產生沖突或矛盾。如“dragon”一詞，在我們中國的文化中，我們都是龍的子孫，龍被認為是一種至高無上的、代表吉祥幸福的神物，而在西方國家中的意思卻恰恰相反“，dragon”一詞含有惡魔、邪惡的意思；再次，商務英語語言簡單易懂，且語言多縮略。對此具有代表性的解釋是發過語言學家馬丁內的語言經濟原則，該原則認為：經濟原則的前提條件是保證語言交際功能的順利完成，同時人們對語言活動中的能量耗散要符合經濟的要求。也就是說在進行經濟活動中，人們所使用的語言要簡介凝練，這樣可以極大地節省工作時間和精力，提高生產效率，符合經濟活動的要求。典型的例子是：外匯一般用“forex”代替完整的表達“foreignexchange”；最后，商務英語一般語言規范且正式，這與經濟活動的嚴肅、謹慎特點密切相關，經濟活動一般涉及交易雙方的利益，這些經濟活動要求用于嚴謹規范、具有法律效力，不能使用容易產生誤解或歧義的詞語，以免帶來不必要的麻煩或經濟損失。所以，商務英語中一般少口語性詞語，如表達“買”的意思時會用“purchase”而不是“buy”。
2、如何在國際營銷過程中正確使用商務英語
基于商務英語自身的復雜性和特殊性，在國際營銷中要合理正確的使用商務英語要綜合考慮三個方面，即背景知識、交際技巧、語言決策。
2.1背景知識
使用商務英語時要充分考慮商務英語所使用的背景知識，貿易雙方的工作人員要對自己及對方的文化知識和環境內容進行充分的了解，只有這樣才能游刃有余的在國際營銷中使用商務英語。在了解對方的背景知識時，要了解對方的、忌諱或避諱的習俗或習慣、所處的地理環境、生活環境等，揣摩對方的心理特點，盡量避開雙方都敏感的話題，避免交易的失敗。針對具有不同文化背景的人群，要采用不同的表達方式和表達技巧，這樣才能更加順利的完成交易。
2.2交際技巧
在適當場合運用合理的交際技巧，往往可以達到事半功倍的效果。在國際營銷中，除了要充分了解對方的背景知識，做出正確的語言決策外，還要善于運用合適的交際技巧，靈活展現語言的藝術和魅力，調節現場尷尬的氣氛從而促進雙方愉快的交流。因此，在使用商務英語的過程中，要特別注意使用合理的措辭，當面對不同的交流對象時，要在第一時間根據其背景知識對其思維習慣、心理特點等作出判斷，然后運用合適的交流技巧，提升自我的交際能力。
2.3語言決策
對商務英語進行正確的決策，才能促進雙方的交易活動順利進行。商務英語在國際營銷的應用中，背景知識是基礎、語言決策是內容，交際技巧是手段和工具，只有正確合理的運用這三者，才能更好的發揮商務英語在國際營銷中的重要作用。
3、商務英語在國際營銷中的重要作用
商務英語以其獨特的商務知識和商務文化理念區別與一般英語，又以其較高的專業性和實用性在國際營銷中發揮著重要的作用。
3.1商務英語是進行國際營銷的前提改革開放打開了我國對外開放的大門，在加入WTO之后，我國對外的經濟貿易不斷增加，在經濟全球化的進行，進展方向的正確性以及企業財產的安全性。
3.2提高財務人員的素質
哪怕是再好的制度，也需要人去執行和把關的，企業財務控制系統的主體是人，其也是控制內部財務的客體，所以，決定工作質量的因素就是人員素質，同時也是落實財務控制制度的條件，對人員進行控制的核心。企業在對用人進行選擇時，應當對工作人員的工作態度、責任心、業務水平以及交流溝通水平等綜合素質進行考核，讓工作人員意識到自己的企業責任。企業應當合理的對獎勵激勵機制進行設置，對財務人員學習專業會計知識的積極性進行鼓勵，對人員的培訓和進修進行組織，對行業知識進行更新，盡可能的對操作技能以及愛崗敬業的心理素質進行提高。
3.3建立嚴密的控制制度
對財務內部控制系統進行完善的基礎是要有一套完整的財務控制制度，它是標準、是依據。在對國家財富進行創造的過程中，企業是執行者，所以，國家就制定了許多有關的法律條文，故而，企業在建立財務控制制度時要根據國家相關的法律規章。在國家相關法律法規的引導下，企業根據建立內控制度要點、目標以及原則的要求對本單位的財務內控制度完備的進行建立。企業的財務內控制度具體包括下面七個基本的控制財務會計的制度：適用適時的監督考核制；定期資產盤點的制度；合理科學的預算制；合理的會計程序以及會計政策；嚴格的核對制；完整的簿記制；可靠基本的憑證制。企業應當按照財務內控制度的體系框架進一步的對相關的內控制度進行加強和健全，讓各個企業的職員對自己的義務和責任進行明確，明白什么不該做什么該做以及做了之后應該負什么樣的法律責任。
3.4對規范控制程度更好的進行提升
論文摘要：在中國加入WTO六年多以來，經濟發展欣欣向榮，國際貿易呈穩步發展趨勢。但是在農產品貿易中，我國卻出現了不少的問題，很多就是由綠色貿易壁壘引起的。而綠色貿易壁壘的擴散效應又比較明顯，需要我們對其進行進一步的研究和分析。而運用關聯規則對其擴散性進行檢驗又從數理的角度給這個問題提供了更多有意義的想法。
一、引言
非關稅壁壘作為國際貿易壁壘的一個重要種類，對于一個國家的國際貿易有著越來越重要的作用。在我國加入WTO后，非關稅壁壘成為了其他國家對我國進行貿易制約的重要手段。而我國的農產品貿易作為關系到國計民生的貿易項目，在國際貿易中扮演著重要的角色，但是由于其他國家對我國實行越來越廣泛和嚴苛的綠色貿易壁壘（非關稅壁壘中技術性壁壘的一種），使我國的農產品出口貿易占總貿易額比率呈下降趨勢。很多學者對綠色貿易壁壘對我國農產品貿易的影響進行了深入地研究，也取得了很顯著的成果。而綠色貿易壁壘由于其涉及人類健康和生態安全等和人類生存發展息息相關的方面，因而和一般的技術貿易壁壘相比有其特殊性，也有著比其他技術性貿易壁壘更強的擴散性，對其擴散性的成因和特點的分析就是本文關注的重點。
二、案例分析
由于數據來源的有限以及關聯規則數據挖掘過程的復雜性。下面以案例為主結合關聯規則對我國農產品貿易中的綠色貿易壁壘的擴散效應（又稱連鎖反應）進行分析。
案例一，歐盟、美國、日本相繼宣布對動物源性產品、水產品進口的一系列新規定（禁令）對我國出口造成嚴重影響。
歐盟禁令，以在我國出口產品中多次檢出氯霉素、磺胺類等藥殘為由，認為我國動物藥物殘留監控體系不符合歐盟要求，對我國動物源性產品、水產品出口造成嚴重影響。2002年1月25日，歐盟以產品中含有抗生素為由通過決議，暫時停止從中國進口雞肉、兔肉和凍蝦等產品。隨后，日本也跟著發表申明表示要與歐盟合作，共同檢查我國動物源性食品安全問題。以鰻魚為代表，日本厚生省于2002年7月正式對中國進口的蒲燒鰻追加9類藥物殘留進行檢測，這標志著日本政府對我國鰻魚業正式形成“綠色壁壘”（“技術壁壘”）。1
從這一案例中可以看出，就農產品中動物源性產品的綠色貿易壁壘的擴散效應是比較強的，主要表現為在較短的時間內，從歐盟轉移到日本，并且有放大趨勢。
案例二，以我國為例，2002年1月歐盟以我國動物源性產品抗生素殘留超標為由，全面禁止中國蜂蜜進入歐盟市場；以歐盟實施禁令為由，2002年2月初沙特宣布禁止進口中國蜂蜜，至今未開關；日本也于同期開始對進口中國蜂蜜10%抽樣檢驗氯霉素等抗生素殘留；2月20日加拿大開始對中國蜂蜜加強抗生素檢驗，并要求對進口蜂蜜中苯酚和19種磺胺等殘留進行檢測；5月，美國FDA宣布中國蜂蜜氯霉素殘留檢測限為0.3ppd,這一舉措使我蜂蜜2002年對美出口比上年下降52.35%，出口額約809萬美元，下降43.56%；墨西哥農業部6月2日下令把扣留的356噸受污染的中國蜂蜜銷毀或退回中國，主要是在抽樣檢查中發現這些蜂蜜中含有鏈霉素等一些有毒物質的殘留物和一些對人體健康和國家養蜂業造成危險的污染物，而實施這一嚴厲措施實質上是為了保護墨西哥的養蜂業。2
從這個案例中，可以更加清晰地看到農產品貿易在遭受一國綠色貿易壁壘制裁后會在很短的時間內就擴散到其他國家。一般的發展中國家難以提出一個公允的技術法規、產品標準或環保標準，也難以建立起復雜有效的檢驗方法和檢驗程序來實施綠色貿易壁壘措施。從這個案例中可以看到另一方面，綠色貿易壁壘的擴散也有較強的地域集中和連帶現象，可以觀察到這樣一個傳播軌跡：歐洲（歐盟）亞洲（沙特、日本）北美洲（加拿大、美國、墨西哥
這次對于我國蜂蜜的綠色貿易限制，從歐洲起源，向東逐漸傳播到亞洲和北美洲。可以看出對于這個擴散過程，地域還是起到很大的作用的，基本遵循逐漸傳播，邊緣影響的規律。
三、結論
通過以上的理論闡釋和案例分析，可以看出綠色貿易壁壘作為限制我國農產品貿易的重要因素，具有很強的擴散性，其特點可歸納如下：
（一）地域擴散性特點突出。
（二）擴散對象經濟水平相近，一般較高。
（三）部分實施新條例的國家有明顯保護國內相同產業的目的。
（四）農產品內部商品種類擴散性明顯。
參考文獻：
張諍王惠文：《技術性貿易壁壘擴散效應分析》《國際商務—對外經濟貿易大學學報》2007年第4期
林國華、林卿、王慶：《農產品貿易——應對綠色貿易壁壘研究》中國環境科學出版社2007年1月
摘要：經濟全球化的發展對知識產權的保護既提供了統一的規則又提出了更高的保護要求。知識產權保護的全球化規則和國家利益屬性存在著矛盾，特別在加工貿易中，由于加工貿易兩頭在外的特點決定了這一問題的復雜性。重新界定加工貿易中知識產權的保護原則和范圍是解決這一問題的重要逢徑。
關鍵詞：加工貿易；知識產權保護；侵權界定；商標侵權
隨著經濟全球化和生產國際化的發展，國際分工呈現出以價值鏈為基礎生產的強勁趨勢。在這一變革過程中，許多發展中國家依靠其勞動力比較優勢，加工貿易得到迅速發展，但由于發達國家知識產權保護的加強而引起的知識產權爭端也越來越多。我國作為加工貿易大國，在知識產權方面也遇到了許多困難和障礙，與發達國家產生了許多摩擦。這給我國加工貿易發展帶來了許多問題。實際上，知識產權保護主要是為了通過維護知識產權所有人的權益，保護和鼓勵創新。但同時，知識產權保護的濫用也有可能損害公共利益，損害市場競爭。知識產權保護存在一個“適度”問題。本文主要以耐克滑雪夾克商標侵僅案為例，以適度保護為基礎，對加工貿易中知識產權保護的范圍及侵權行為的界定作一些分析。
一、耐克滑雪夾克商標侵權案簡述與問題的提出
2000年6月，浙江嘉興市銀興制衣廠接到浙江省畜產進出口公司一筆4000多件夾克衫的來料加工訂單，加工費為每件26元。在不到半個月的時間里，銀興制衣廠加班加點準時完成服裝的加工。夾克衫成品被送到了深圳文錦渡海關的倉庫。2000年8月12日，進出口公司通過深圳文錦渡海關報關出境，擬經香港轉口出口到西班牙，在2000年9月10日交付給委托加工方——西班牙CI—DESPORT公司。2000年8月19日，耐克公司以這批服裝侵犯了“NIKE”商標權為由，向深圳文錦渡海關申請扣留這批服裝；2004年8月24日，深圳文錦渡海關對這批商品進行了扣留。隨后美國耐克國際有限公司以銀興制衣廠、浙江省畜產進出口公司、西班牙CIDESPORT公司侵犯商標權為名，狀告到深圳市中級人民法院。2002年l2月，深圳市中級人民法院最后判定：CIDESPORT公司、浙江省畜產進出口公司、銀興制衣廠構成共同侵犯美國耐克公司的商標權。判決賠償損失30萬元人民幣。
這一判決引發了在加工貿易中知識產權保護，特別是商標權保護的問題。給我國許多以定牌加工或貼牌加工的企業帶來了許多困惑。這是以美國為基礎的國際有關知識產權保護的國際規則和發展中國家在加工貿易中經濟發展、市場競爭和公共利益之間如何協調的問題。
二、加工貿易中知識產權保護的范圍：全球規則與國家利益協調
(一)加工貿易特點及其知識產權保護
加工貿易是指從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料經境內企業加工或裝配后將制成品復出口的經營活動。加工貿易主要包括來料加工、進料加工和結轉深加工三種形式。來料加工是指進口料件由外商提供中方加工，企業既不需付匯進口，也不需用加工費償還，制成品由外商銷售，中方加工企業收取加工費的加工貿易。進料加工指料件由經營企業付匯進口，制成品由經營企業外銷出口的加工貿易。來料加工和進料加工的區別在于，來料加工中外商和中方加工企業是委托加工關系，料件和制成品的所有權并沒有轉移，中方只收取加工費；而在進料加工中外商和中方加工企業是買賣關系，料件和制成品的所有權轉移。結轉深加工是指進口料件在經過隸屬于兩個不同海關管轄，加工企業初次加工和深加工之后復出。
加工貿易實際上是生產國際化的產物，是跨國公司生產環節的國際延伸，是企業組織方式和生產結構的國際重構，是生產活動的外部契約化。其生產各環節的聯系方式雖發生了變化，但其生產的本質沒有變化。在加工貿易中，不論是哪種貿易方式，加工方都是接受委托方的委托進行生產，加工方實際上相當于委托方的一個臨時性加工車間，只是這時他們之間是通過契約方式連接起來的。加工貿易其銷售市場都是委托方所制定的國外市場。因加工貿易是在不同國家、不同企業之間進行，所以在加工貿易方式下，經常使用國外客戶的商標或品牌并要求印上其他國家生產的宇樣并且產品的造型、生產技術可能會涉及專利、商業秘密等。這必然涉及有關委托方或其他方商標、專利等知識產權問題，涉及到知識產權的保護問題。在加工貿易中，由于加工貿易的特點決定了加工貿易知識產權保護的復雜性和侵權認定的困難。這一問題處理不當將會給加工方以及以加工貿易為主的國家帶來較大的利益損失。
TRIPS協議是目前有關于貿易有關的知識產權方面的最權威的規定。他對各國在有關知識產權保護方面主要遵循的內容作出了較為詳細的規定。但TRIPS協議沒有針對加工貿易作出特別規定，下面我們將在TRIPS協議一般性規則的基礎上，結合以上案例，探討加工貿易知識產權保護的范圍及侵權行為的界定。
(二)加工貿易知識產權保護的原則
由加工貿易的特點可以看出，加工貿易知識產權保護的范圍應該是傳統知識產權保護范圍的企業間延伸，重點應是知識產權侵權利益所在地或最終產品目的地。從生產環節來看，應該是加工貿易委托方。從進出口角度來看重點應是進口。但我國現行的《知識產權海關保護條例》在加工貿易知識產權保護方面存在某些過度保護問題。其結果是嚴重影響了我國的出口貿易。因此，我們認為，加工貿易知識產權保護應該遵守以下幾個原則：
1．終端市場保護原則。從這一原則出發，海關對進口貨物可以行使扣留權，對出口貨物不能行使扣留權。我國的現行的《知識產權海關保護條例》是以WTO《與貿易有關的知識產權協議》(TRIPS協議)為基準修訂的。但是一般人并不知道的是：TRTPS協議只要求成員國(地區)海關對有知識產權問題的進口貨物進行扣留，但并沒有要求對有類似問題的出口貨物進行扣留。比如TRIPS協議的發起人之一美國，就并沒有在制定其本國《知識產權海關保護條例》時將對出口貨物的盤查、扣留包含進去。美國的規則是，認為自己的知識產權被侵犯的權利人可以謀求通過司法程序來表達自己的訴求，但若這批有侵權嫌疑的產品申請出口，知識產權權利人卻不能要求美國海關對其加以扣留，美國海關沒有這樣做的義務。但是中國海關卻有這樣的義務。在這個案例中深圳文錦渡海關忠實地履行了這一義務，于是銀興制衣廠加工的這批服裝被扣留了。從事后的結果來看，正是因為貨物被扣留，才使原告方耐克公司在法院的和舉證獲得了優勢。若貨物沒有被扣留，那么耐克公司要想獲得充足的證據，則要等到這批服裝運出國門再調查取證，還需要立案、偵破、審訊，需要一個漫長時間的過程。耐克公司的訴訟幾乎無法完成。在這個案件當中，耐克公司充分地利用我國的海關制度讓自己的利益得到了保護，而我國的企業卻因為這樣的制度的約束，根本沒有緩沖的余地。”這樣的一個條款給中國企業帶來了巨大的損失。
2．加工方無過錯責任原則。受托企業作為委托方的生產加工方，其行為應以委托方的委托為依據。如果加工企業在履行其合同時有明顯的過錯侵權行為，則它應承擔相應的責任，否則侵權責任只能以委托企業為準。如果加工企業無過錯，則不應承擔任何責任。
3．損害的公平賠償原則。首先，加工貿易侵權賠償應以損害為前提，如果侵權行為已造成損害，則侵權方必須向受害方給與賠償。其次，損害賠償的大小應以損害的程度與大小和侵權方獲利的可能大小為基礎來進行計算。
三、加工貿易知識產權保護及侵權范圍界定
從以上所述加工貿易知識產權保護的原則可以看出，加工貿易侵權行為的界定范圍應該既有其一般性特點，也應該有其自有特點。就一般民事侵權而言，傳統理論認為民事侵權行為應當有四個構成要件：損害事實的客觀存在、侵權行為的違法性、違法行為和損害事實之間的因果關系以及行為人的主觀過錯。但是隨著我國司法實踐的發展，傳統民事侵權理論被逐漸簡化甚至拋棄。例如，2001年重新修改的《商標法》規定，銷售假冒注冊商標商品的行為屬于侵權行為，實際上刪除了舊商標法以行為人主觀故意作為侵權構成要件的要求。對于在生產過程中使用他人商標的行為，《商標法》及其細則一直沒有把行為人主觀故意作為認定侵權行為的標準之一。從現有法律法規看，行為人的主觀過錯已經不再是商標侵權行為的構成要件了。甚至有人主張，“明知”和“故意”是刑事制裁的標準，而不是確認民事侵權的標準。這一主張和我國《民法通則》對過錯責任的一般規定是相悖的。對于損害事實，我國與商標有關的法律一直沒有將其作為判定民事侵權行為的構成要素提及。與傳統民事侵權理論相比，我國商標司法實踐已將構成商標民事侵權的要素簡化到了極點，即只要實施法律界定的商標違法行為，即構成侵權。但是，這種法律規定上的粗略可能給法院認定商標侵權帶來問題。
就本案而言，根據傳統民事侵權理論，很難認定被告的行為屬于商標侵權行為。首先，被告行為對原告造成損害的可能性就不存在。由于所有產品將在西班牙銷售，被告不會損害原告在中國的任何商業利益。而在產品的銷售地——西班牙，原告不擁有對某商標的權利，因此，原告在西班牙的相應利益(如果有的話)也不會受到損害，所以民事侵權構成要件之一項損害事實不存在。姑且不論被告是否存在侵權故意以及被告行為是否違法，損害事實之一項要素不存在，在傳統民法理論上被告的行為就不構成侵權行為，反過來講，當原告不可能因被告的行為而遭受損失時，將被告行為認定為侵權并判令其承擔責任也違反了法律最基本的公平原則。除了傳統民法理論外，商標法的相關理論也能支持被告行為不構成侵權這一判斷。商標最本質的作用在于標示產品的來源，商標侵權導致消費者對產品來源產品誤認，進而損害注冊人的商業利益。
