時間：2023-06-07 15:58:01
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服裝領域里，設計管理的實踐更先于理論，很多企業均啟用了設計管理，只是還未將其進行理論化。如皮爾卡丹通過涉及餐飲、家具、運動等服裝以外的領域，來擴大其在市場的占有力。再如ZARA品牌，則通過買手模式將一些來自世界時尚之都的潮流挖掘到自己企業內部，以此帶來了快時尚這一服裝品牌。隨著服裝設計管理的不斷深入，國內一些服裝品牌也逐漸意識到其重要性，并逐漸嘗試與自身品牌相呼應的設計管理，并試圖將其從設計中分離開來。我國本土服裝品牌逐漸走向成熟化，商場、大型超市等服裝購物場所的各種品牌開始充斥著消費者眼球。然而奇怪的是，國內消費者對本土服裝品牌的擁護度和忠誠度并不高。之所以出現這種現狀最重要的原因并非因為中國缺乏設計師，而是缺乏好的設計管理。
我國服裝企業設計管理的基本現狀
有上文闡述我們可知，當前國內并沒有擁護度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產品的設計未能抓住消費者的胃口。服裝設計管理對無形中增加服裝品牌的價值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進程，服裝設計不再是簡單的傳達個人理念，而要以市場為導向，以消費者的利益為核心，用理性的指導帶動設計。科學的設計管理能夠提高產品開發設計的效率，為品牌的建設增加競爭力。然而當前國內設計管理的現狀并不容樂觀：
我國以工業設計領域為最早接觸設計管理的行業。設計管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業目前也參與到了設計管理的運用和研究中，一些高校也逐漸將設計管理納入到主要課程的行列中。然而，當前國內大多數企業內部對設計管理的重視度還不夠，一些企業或許了解到設計管理的重要性，但并未能在企業內部進行推廣使用。
隨著改革開放的深入，國內服裝行業得到了快速發展，且成為了國內發展最快的行業之一。然而服裝企業多以利潤為經營核心，缺乏對創新研發的重視力度，對品牌的成長規劃更是少之又少。服裝企業樹立品牌，建立自己的設計團隊對于企業長遠發展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節性強，且隨著企業品牌的增加和擴張，設計的品質和數量將更趨復雜。企業內部穩定的設計團隊，可以靈活的跟進設計和生產的過程，給企業減少不必要的經濟和時間成本帶來的損耗。服裝設計與工業設計不同，工業設計可以將企業內部的設計需要外包給設計公司或獨立設計師，但服裝設計則必須擁有自己穩定的設計團隊，同時需要這些設計人員掌握必要的專業知識，同時對企業的運作結構、產品技術以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業內部一個好的設計團隊，不但可以有效降低設計成本，同時還可及時收集整合相關信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設計思路。
然而相關調查顯示，國內服裝企業用于研發的費用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負擔不起太多研發人員和設計人員的費用，必然導致服裝企業內部自主設計能力的低下。甚至一些企業根本沒有自己的設計師，為獲取利益只是對國外的一些流行版型進行抄襲，或聘請一些服裝設計師為自己的品牌進行設計，自己企業內部沒有穩定的設計團隊。一些大規模服裝企業，也只是大型“加工企業”而已。雖然生產能力很強，但企業內部的營銷能力和設計能力卻十分薄弱。隨著市場經濟全球化的深入，國內服裝行業逐漸以國際視角來看待服裝行業出現的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠遠高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機給服裝行業帶來的洗禮，更讓我們意識到組建自己的品牌，以及有效的設計管理的重要性。于是，很多企業逐步將品牌的建設置于企業最核心的位置上，但很多企業卻在品牌建設的過程中，尤其是產品的設計過程中，由于缺少長期的規劃和管理，沒能將各項資源有效的整合利用，導致在品牌道路上走得不是一帆風順，無數的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業必須更加強化其內部的設計管理。
服裝設計管理中的幾個問題
協調與溝通是服裝設計管理中的重點，其工作的主要內容為：對外為部門間的協作與配合工作，對內為團隊內部的協作。服裝企業中，從某一服裝產品的制訂到產品投放市場銷售這一過程需要涉及設計部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設計流程來看，設計部也必須與銷售部、經理部、企劃部等進行直接聯系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設計部必須將企劃部制定的相應產品開發計劃具體實施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業還會將產品的賣場的陳列設計歸屬為設計部，讓設計部直接參與產品的銷售環節。各部門之間協調配合完成工作，是企業順利運作的前提和基礎，且多依賴于設計管理中的協同工作。設計管理者拿到企劃部制定的服裝產品企劃案后，由設計部門負責產品的設計工作。雖然由于習慣沿襲和組織結構等方面的關系，各企業內部品牌設計研發方案的環節與工作組織等不盡相同，但將設計方案按產品概念、產品數量、開發計劃、產品分配、款式圖等方面進行合理的制定，同時將品牌設計方案中涉及到的各項內容進一步組織、劃分設計工作的開展，同樣是設計管理中十分重要的內容之一。監督和控制主要是對設計工作的進度和計劃開展的控制和監督。服裝品牌產品的推出以流行季為主要時間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個流行季推出服裝品牌產品，也會有一些品牌他們主要根據銷售地區的氣候條件和產品特點，進行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個流行季的劃分，也有六個或八個之分。無論怎么劃分，已經確定，這一流行季的特征就成了企業恒定的工作指針。企業所有的工作都圍繞其進行開展，從產品的企劃、設計再到產品的生產和銷售，所有環節均根據流行季來作相應的調整和計劃。而設計管理的除了對設計方案的制定外，還要對工作計劃的進度和完成效果進行實時監控，以防工作進度滯后或完成效果不佳。
服裝企業一份服裝品牌企劃在決定以后，通常需要后續數十萬甚至百萬的投資，因此其成敗對企業來說十分重要。因此雖然服裝產品企劃案最后由決策部門拍板決定，但提案者同樣會有很大的心理壓力。服裝產品的企劃方案是由一些圖形、數據、文字組成，屬于較為籠統的概念性方案，將其物化的過程，需要各部門協調完成。而設計部門是企劃案通過以后的第一執行部門，因此其設計師能力如何，與產品成敗直接關聯。設計師根據顧客需求，將市場中大眾顧客的認識轉化到服裝研發過程中，有目的、有計劃的指導、管理設計，從而有效促進企業搶占市場的利潤空間。成熟的，具備服裝設計管理經驗的設計師，不但應該要洞悉社會流行的趨勢，抓住消費者的心理，制定合理符合企業和消費者需求的研發計劃，同時還需協調好企業各部門的工作，組織和整合各方資源和企業的總體力量，以及有效的監督和品質的控制來實現產品最優化的設計和產出，從而實現企業利益的最大化。這就是服裝設計師具備卓越的設計管理能力的體現。服裝設計管理屬于企業管理的柔性管理程序，其中會涉及很多不確定因素，如數據指標、硬性的管理條例、過程控制等。但管理過程中還必須注意時間和空間上適度的放開，以便設計師更有效的發散創作思維，同時，對控制成本、設計質量的監督，也是要有的放矢。
據悉，本屆大賽將于6月20日截稿進行初評和復評，并在9月20日于杭州舉行總決賽。大賽將通過復試的實踐能力考核和創意面試環節從初評的50位選手中選出30位設計師入圍總決賽。
與往屆不同的是，本屆大賽首次將初評環節變更為兩輪，在兩輪初評中加入品牌企劃案考核和選手自制Video介紹環節。通過增設品牌企劃案考核，考核設計師應具備的品牌設計及市場化操作能力；而新增的Video環節則讓評委在復評面試前更直觀的了解參賽設計師和其設計理念。
作為杭州市委市政府實施的中國杰出女裝設計師發現計劃的重要組成部分，中國國際女裝設計師大獎賽以“發現計劃”為依托，面向全國發現和培養成熟的職業設計師，每年將選拔一批優秀設計人才送往歐洲一流設計學院進行一至兩年的深造。因其清晰、明確的“選材、育才”定位和目的，迅速發展成為國內最專業的賽事之一。
據主辦方介紹，第八屆“COCOON杯”中國國際女裝設計師大獎賽命題為“我的品牌我的夢想”，鼓勵設計師們以自己對女裝流行趨勢的獨到見解，詮釋自己作為設計師對品牌設計的理解，進一步發掘基于社會導向的應用型人才，培育全面適合市場化品牌設計運作的綜合性成熟設計師。
關鍵詞：高職院校；畢業設計；藝術設計；專業教學
我國改革開放以來經濟高速發展，在此基礎上，高職教育也進入了大發展時期。經過幾年的快速發展，如今的高職教育已具備相當的規模，高職院校數量、每年招生數和在校生數在整個高等教育中均占很大的比重，成為我國高等教育中不可或缺的重要組成部分。但是，相比規模的快速擴張，我國高職教育的質量提高并不快，且沒有得到社會的廣泛認可。高職教育切實提高教學質量和人才培養的質量，辦出自己的特色和水平，真正成為一種獨立的、無法替代的高等教育類型，還有很長的路要走。
乘高職教育發展之春風，高職層次的藝術設計教育也得以迅猛發展，招生人數逐年上升。但傳統的教學模式、課程體系等日益呈現出了其不合理性。高職藝術設計教育如何培養出合格的高素質技能型藝術設計人才，讓學生學有所成，順利就業，是擺在所有高職藝術設計教學工作者面前的課題。
畢業設計是高職藝術設計類專業教學過程的重要環節之一，它因高職教育人才培養目標的特性而具有獨特的要求。高職藝術設計類專業的畢業設計相當卻不同于一般高等學校的畢業論文，它要求學生針對某一課題，綜合運用本專業有關課程的理論和技術，作出解決實際問題的設計或項目方案，是教學過程的最后階段采用的一種總結性、探索性和開創性的實踐教學環節，也是學生走上工作崗位前的一次重要的實習。通過畢業設計，可使學生對某一課題作專門深入系統的研究，鞏固、擴大、加深已有知識，培養綜合運用已有知識獨立解決問題的能力，并作為檢查學生在校期間的學習成果，評定畢業成績的重要依據。
為總結我國高職藝術設計類專業高速發展期間取得的畢業設計課程教學經驗和成果，作為中國高等教育學會屬下的“十二五”高等教育科學研究課題之一的《高職院校藝術設計類專業畢業設計教學模式多元化研究》課題組成員，我們在全國范圍內的高職院校中，挑選了在藝術設計類專業辦學方面在地域上有代表性、辦學特色明顯的二十余所院校，并針對其藝術設計類專業畢業設計課程教學進行調研，調研報告結果如下：
一、畢業設計課程表現形式
調研結果顯示，目前我國高職院校藝術設計類專業畢業設計最終的表現形式基本為：畢業設計作品和設計項目書（企劃案）兩大類。學生畢業設計選擇哪種最終的表現形式都由學校事先通過教學計劃或課程標準等形式在課程開展前統一確定。調研范圍內的院校中，按專業分類，以畢業設計作品為最終表現形式的占藝術設計類專業的87℅以上。
目前，畢業設計作品主要分為實物作品和紙質或電子設計作品集這兩類，其中，以實物為最終表現形式的主要集中在陶藝設計、服裝設計、家具設計、燈具設計等實物造價不高，制作難度相對較少，對設備及場地要求相對不高的專業上。以作品集為最終表現形式的主要集中在產品設計、動畫設計、平面設計等適合用圖片、影像等形式表現，實物制作困難且對設計意圖表現無太大意義的專業上。
設計項目書或企劃案可將表達設計意圖的圖片和文字及其他相關策劃等多種形式的信息都融合在內，目前，以它為最終表現形式的主要集中在企業VI設計、會展設計等專業。紙質檔絕大多數要求按實際要求印刷和裝訂，并公開展示，電子檔絕大多數要求公開循環播放展示，并將關鍵信息打印出配合展示。
調研結果表明，設計項目書或企劃案為最終的表現形式時，學生易于管理，相關管理和投入相對較少。但最大的困難在于學生工作量大小的控制和學生創意設計的指導。
畢業設計以實物為最終的表現形式，具有最好的教學效果和展示效果，且最利于學生的專業能力和綜合能力的培養，同時對學校和學生的要求也越高。調研結果顯示，目前比較適合以實物為最終畢業設計表現形式的專業為：陶藝設計、服裝設計等。學校方面需要有足夠數量的實物生產或樣品制作的校內實訓室或校外實訓基地為學生制作提供設備支持。就這點而言，相對更適合這一要求的專業需滿足的條件為：專業設備數量多以保證參與實訓的每位學生的使用；設備造價和場地要求在學校實訓室建設資金承受范圍內；設備使用相對簡單、安全；設備耐用且耗材價格合適等。教師方面，對學校的師資要求也相應提高。在畢業設計實物制作時，須有相關教師提供技術支持和技術指導及相關管理。課程開展時，不但需要畢業設計指導教師，還需要相關的設備維護管理員、技術實訓指導教師等人員的參與。就學生而言，最現實的問題還在于費用投入的加大，增加學生的經濟負擔。以服裝設計專業為例，廣東輕工職業技術學院09級學生畢業設計需完成一系列不低于五套服裝的實物制作，單主要面料成本費平均為445元，還不包括其它輔料費和材料購買時的路費等相關費用。
二、畢業設計的選題
調研結果顯示，目前我國高職院校藝術設計類專業畢業設計的選題方式基本為：教師結合專業教學和學生等實際情況給出一定命題、企業提供項目為載體的命題、學生結合實習單位工作選題這三大類。其中，教師結合專業教學、學生等實際情況給出一定命題所占比例最多，約為78℅。
選題方式與院校所處地是否有相關專業產業環境及該專業的校企合作開展情況有直接關系。院校所處地有相關專業產業環境及專業校企合作開展情況好的院校，以企業提供項目為載體的命題和學生結合實習單位工作選題的比率就好，反之則低。如中山職業技術學院藝術設計系燈具設計專業09級學生畢業設計全部為中山古鎮燈飾企業提供項目，家具專業和服裝設計專業09級學生畢業設計絕大部分為中山對應鎮的相關企業，即沙溪鎮的服裝企業和大涌鎮的家具企業提供的相應設計項目或學生實習時的項目。類似情況的還有杭州職業技術學院達利學院的服裝設計專業，長沙民政職業技術學院藝術學院的包裝藝術設計專業、形象藝術設計專業，順德職業技術學院設計學院雕刻藝術與家具設計專業等。
在選題時，教師結合專業教學、學生等實際情況給出一定命題，容易出現內容大多是專業課內容的重復的現象，即選擇某一設計主題后，用以往教學中某一方向課程或幾個方向課程的內容進行表現，完成一系列的作品即可。唯一不同為作品的數量比以往多，但形式與以往作品基本相同，這使得畢業設計僅僅成為以前專業教學的一次大復習。此做法雖然可提高學生專業能力，但對學生的創新能力和就業能力培養卻無太大益處，從而喪失了畢業設計的主要意義。在缺乏產業環境的院校，由于沒有或不方便與外界溝通合作，選題的實用性和產學合作性受到了極大的限制，使畢業設計容易陷入象牙塔中的自編自演，出現閉門造車的現象。
在缺乏當地產業環境的情況下，為發揮畢業設計課程的意義，部分院校也進行了卓有成效的教學改革，使學生的設計命題盡量貼合實際需要。如湖南工藝美術職業技術學院就是以藝術設計專業為主的內地高職院校，所在益陽市的藝術相關產業較薄弱，大面積開展與企業合作的主題設計較困難。其做法為：畢業設計教學除了鼓勵學生自己通過實習從企業拿項目外，還將畢業設計題目分為以虛擬企業需要為根本點的創意型作品設計和市場型作品設計兩大類。其中，根據專業特點，創意型作品設計主要集中在環境藝術設計、裝飾藝術設計和視覺傳達藝術設計這三大專業群，市場型主要集中在服裝設計、湘繡藝術設計這兩大專業群。通過學生專業能力和就業情況及畢業設計教學效果情況的綜合調研證明，這一改進提高了學生對課程的興趣，教學內容與實際結合力度加大，最終效果也很好。
三、畢業設計教學組織
畢業設計的教學組織不但是一所學校相關教學管理的體現，也與畢業設計最終表現形式及選題方式有巨大關系。調研結果顯示，目前我國高職院校藝術設計類專業畢業設計的教學組織基本為：在校上課式，類似半工半讀式，交付企業代管式和放羊式。調研結果顯示，在校上課式最多，占62℅以上。其中，在校上課式主要集中在教師命題式內容和不需開展實物制作的專業上，也有部分學校為嚴格管理，統一實行這一組織形式。半工半讀式主要集中在與企業合作項目命題的學生中，由于需要不定期去企業實習，所以形式上和工作地點上相對較寬松，但學生監控和管理及以后的評價難度都加大。交付企業代管式主要用于與實習相結合的情況和大部分工藝制作程序須借助企業完成的情況，管理上需與企業方面特別是校外實習指導教師做很好的合作和溝通，這一形式的教學效果兩極化嚴重。放羊式也在部分院校和專業中存在，主要是學校相關教學管理監管不到位，指導教師責任心缺失等原因造成。
調研結果顯示，導致畢業設計的教學組織出現問題的主要因素為：
學校層面上，對畢業設計工作重視不夠，相關教學管理監管不到位，組織不嚴，放松了對指導教師和學生的要求，缺乏相關的制度和管理機制。
指導教師層面上，負責畢業設計指導的師資質量參差不齊，部分指導教師不能認真負責地進行指導工作，指導不充分，把關不嚴。特別是完全放羊式和委托企業代工式，部分學校存在教師對學生完全放任自流的狀況。
學生層面上，有些學生不能理解該課程的重要性及相關要求，沒有認真對待畢業設計工作，平時專業學習不到位導致理論知識和相關技能缺失等。
四、畢業設計教學效果及評價
畢業設計教學效果及評價，是該課程質量控制的重要環節。調研結果顯示，目前高職院校藝術設計類專業畢業設計的教學效果及評價基本為：作品動、靜態展示，畢業答辯，平時成績考核，企業考核等。絕大部分學校設置有畢業設計答辯環節和畢業設計作品匯報展。
通過調研，我們發現，當前我國高職藝術設計專業畢業設計教學效果及評價的最大問題在于兩點：其一，考核和評價形式大于內容；第二，教師評價為主，企業和社會參與評價少，孤芳自賞成分大。
人才培養質量最終的評判者為社會和用人單位。所以，社會及用人單位參與畢業設計的教學質量的評價是教學水平、學生學習水平評價的根本。調研中我們發現，部分院校在畢業作品評價及畢業設計答辯環節中，除畢業設計指導教師外，還邀請了企業人員、行業協會人員等多方社會相關專家共同組成考評委員會，讓學校、企業和社會共同參與學生的畢業設計評價。以企業項目為載體的畢業設計則直接將設計推出市場，讓市場來對其優劣進行評判。珠三角地區的高職院校借助成熟的行業協會體系，其藝術設計類專業基本成立了由校外知名專家、企業家、技術能手組成的專業指導委員會，而專業指導委員會參與畢業設計的評價和評獎已成為學校評價的主流。同時，企業家的參與也為學生的設計直接進入市場提供了通道。
社會參與評價的重要方式還有舉辦畢業設計作品匯報展。調研顯示，學校本身范圍內的展出為主要方式。但是，這幾年由于政府和相關行業協會和和企業的支持，部分專業擁有了面向社會的更大舞臺。一年一度的廣東大學生時裝周就為廣東地區所有高校的服裝設計專業提供了一個面向全社會的展示平臺。每年全廣東省包括高職在內的所有高校皆可參加。這使各高職院校擁有了一個與同行及其他類型高校同臺競技和交流學習的好機會。
五、畢業設計教學中遇到的實際問題
通過調研，我們發現，在畢業設計教學工作中，還會遇到其他一些實際問題，這些問題會對畢業設計的開展產生或多或少的影響，其主要有：
（1）高職畢業生面臨的嚴峻的就業壓力，和片面著重以就業為導向的工作思路，使許多高職學生在最后一個學期，大量時間都用在外出找工作上，這對畢業設計教學產生不利影響。
（2）畢業設計指導過程中與企業的溝通和對學生的指導協調存在一定困難。
（3）藝術設計類畢業設計產生相當高昂的成本給學生造成一定的經濟壓力。
（4）高職學生本身創新能力的挖掘有待加強。
六、結束語
近年來，高職藝術設計類專業的教學取得了長足的發展，但是，培養學生專業綜合能力和就業能力的畢業設計課程，雖有一定改進但改進力度和效果遠不盡如人意。因此，加強高職藝術設計類專業畢業設計教學環節的理論研究，針對不同地域環境的學校、不同專業的學生，探索適合新時期高職教育特色的畢業設計教學模式，是高職藝術設計教育刻不容緩的任務。
（作者單位：中山職業技術學院）
【本文為廣東省高教學會2012年高等教育科學研究課題“高職院校藝術設計類專業畢業設計教學模式多元化研究”（項目編號：11GJB125128）階段性成果之一，及2011年度中山職業技術學院教研教改立項項目（項目編號：JYC1104）階段性成果之一。】
參考文獻：
新――多以團隊形式亮相
本屆Intertextile面料展展出面積總計50000平方米，共有來自17個國家和地區的1114家企業參展，展品涵蓋棉、麻、絲、毛、化纖、功能面料，針織、繡花蕾絲、輔料，計算機輔助設計和媒體等。海外國家和地區展團來自意大利、德國、日本，韓國、中國臺灣和巴基斯坦，來自奧地利的纖維紗制造商蘭精公司(Lenzing)繼續組團參展。其中，日本服裝面料及相關紡織品供應商展區為本屆展會首次增設，意大利對外貿易委員會組織了近50家公司參加面料展，參展面積700多平方米，展出的面料有男女裝面料、童裝面料以及其他面料，也是面料展上最大的外國展團之一。面料展上，一些意大利制造的極品羊絨面料為觀眾帶來了全新的感受。此外，還有部分獨立展商分別來自中國香港、土耳其、英國、美國和越南。內地展商來自20個省、自治區，直轄市，大部分展商仍然來自浙江、江蘇、上海，廣東和福建等地區。此外，江蘇盛澤、浙江蕭山、福建石獅和中國麻紡協會等地區和組織均以展團亮相展會。新――更重功能性
近年來，運動面料多以功能性為賣點，如吸濕排汗。防水防風等。在此次面料展上，參展面料除“功能性”外，還更突出了“環保”和“時尚”。作為一家生產運動功能面料的紡織企業，華懋(廈門)織造染整有限公司每次參加Intertextile面料展，都會帶來公司的主流產品。一直以來，華懋的運動功能面料都備受關注，Recyeled (可回收)面料、超級易去污面料、吸濕排汗易去污PD21布種、TPE環保面料。納米竹炭面料、遠紅外涂層面料等，都吸引了行業的目光。公司產品開發部負責人說，環保輕量產品不僅符合紡織品趨勢，更能體現公司一種環保責任。
以搖粒絨產品為主打的江蘇申利實業股份有限公司也將環保理念融入到各類新型功能性面料中。此次參展的搖粒絨系列產品，主要看點除了“易去污”，用可再生原料生產的環保面料也是一大主題，例如可樂瓶的回收再利用。
面料的自然，環保以及高科技、高性能，也是一些大的品牌采購商所關注的。深圳歌力思服裝事業有限公司產品開發總監顧怡認為，高品質面料的使用能使品牌風格卓爾不群，更能引領消費潮流，品牌也會有更強的競爭力及附加值。面料在技術上的創新對服裝價值的提升也有很大作用。歌力思一直比較關注一些科技含量高的面料，如新型纖維、特種功能性及符合后整理面料等。新――環保加創新
“低碳”、“節能減排”等字眼近來頻頻在國內外媒體上出現。而本屆展會上，“環保”和“創新”則是貫穿于各個展館的關鍵詞，各式時尚型、功能型、環保型和創新型的優質面輔料在展會上集中亮相。參展產品中正裝面料館的“科技”、女裝面料館的“時尚”、休閑裝面料館的“舒適”、運動裝面料館的“功能”和輔料館的炫目工藝，為20lO年的“低碳經濟”和產品創新發展翻開了新的一頁。
新――借機找品牌客戶
江蘇盛虹面料有限公司2009年加強了與品牌的合作，李寧，美特斯?邦威，利郎，阿依蓮、歌力思、海瀾之家，紅豆等知名品牌服裝都是盛虹面料的用戶。“我們與服裝品牌的對接就是通過Intertextile面料展這個平臺，”盛虹面料總經理唐俊松說：“面料展這個專業展會搭建了這一讓面料企業與服裝品牌直接接觸的橋梁，效果特別好，有很多服裝設計師和品牌擁有者主動前來和我們接洽。”唐總還介紹說：“北京和上海的面料展盛虹面料每次都會參加，原因一是展會影響力比較大，二是效果比較好。今年我們將進一步加強與品牌公司的合作。”事實上，從去年開始，盛虹面料已經主動放棄了一些小的貿易商客戶，省掉中間環節，讓利給消費者。
益盛(福建)紡織科技發展有限公司林秀查總經理介紹說，這次展會上，益盛的展品中棉的比例略大一些，但是也會有交織和化纖面料。“現在人們比較喜歡多纖維混紡、交織的面料，我們將順應市場的需要開發新產品。”林秀查表示，面料展架起了面料與服裝上下游面對面交流的橋梁，此外企業參展還能加深客戶印象。持同樣觀點的還有華紡股份有限公司研發中心主任高鵬，他認為，作為大企業，在這樣的專業展會上，接單是一方面，展示企業形象也很重要，同時面料展也是與現有客戶進行交流的場所，“只有充分交流了，才能進一步做好產品”。
新――自主研發成主力
從去年開始，華紡股份有限公司分春夏，秋冬兩次推出產品企劃案，按市場的需求進行系統化的產品開發，一般有4個系列，每個系列有20多個品種。華紡股份新品開發以自主研發為主，研發中心有專門的面料研發小組，擁有各種小樣試制設備，主要根據服裝企業的訴求定向進行新品研發。
別再猶豫了，趁著年輕向前沖吧！做個有準備的人，創業并不是想象中的那么難！
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是一次創業就成功的畢竟不多。失敗不要緊，大部分成功者都是趟過了失敗的陰影走過來的。要想成功，前提是必須干點什么。可很多朋友在干什么時，總是患得患失，耽誤創業良機……那么，我們到底該怎樣創業？
個案一、
習慣“行動”，不能“空想”
（文文算得上是一美女，穿著簡單的牛仔褲+T恤、配一閃亮的裝飾腰帶，長長的頭發披肩、大大的眼睛忽閃忽閃的。在她身上，我們看到了80年后女孩子的一種天馬行空的韌性、沖勁，但更多的是一種干練和吃苦耐勞的精神，她沒有憑空幻想些什么，只是一步步、實實在在地為自己的理想而奮斗！我們在她的店子里采訪了她本人。）
從小父母很寵我，總希望我將來能按他們所想的那樣去成長，所以在很小的時候，我上過很多課，舞蹈、鋼琴、小提琴……但我全都沒興趣，我只是喜歡把媽媽給我買的新衣服穿在身上，在鏡子前照了又照，看到打扮得漂漂亮亮的自己，就覺得很開心。
高中，正在大家都面臨嚴峻的高考，沒日沒夜地復習功課時，我卻用心畫著手里的服裝設計效果圖，報考了沈陽一家不錯的服裝學院。在那里，我學到了很多服裝設計上的知識，并成為一個專業的服裝設計師。
回到武漢后，找了一份服裝設計師的工作，當時一個月的工資2000塊，也沒多想別的，只是單純地認為才畢業的自己，還沒有多少經驗積累，就在學習實際工作的同時，繼續等待機會。
一年后，工資也由2000漲到了6000，雖然比我想象中的要高，在武漢來說也應該不算低，但我仍然沒有那種激情，因為這個公司所售的服裝定位和設計，不是我所鐘愛的那種。尤其是做我們設計這行，時間久了是有審美疲勞和設計匱乏的時候，所以在家人和朋友的反對下我毅然辭職遠漂廣東。
廣東的服裝業比較發達，不同的人去那里能找到不同定位的自己，起初換了幾家公司，由月薪6000慢慢升到10000。這里的工作沒有所謂的穩定、也沒有照顧，有的只是很實在的：你設計的東西有沒有人買，有沒有成為一個流行，銷售額多少，帶來多少利潤。就這樣，一呆就是四年，在這四年里，我攢下錢寄回家，買了套房子，在武漢的服裝批發城開了家店，自己在外地進貨，店里請人銷售。在外漂泊的日子，我還是想家的，每每過年回家，和家人還有朋友們分開的時候特別難受。
2008年初，我辭去了廣東年薪十幾萬的工作，回到了武漢。考察市場后，在比較喧鬧的江漢路開了第二家店。現在自己當老板，生意也特別好，收入遠遠高于當初給別人打工時的工資，最重要的是，自己可以按照自己的理想去發展，做自己有興趣的事情，這樣才有激情，生活才可以更精彩，不是嗎？我打算今年年底再開一家連鎖店，規模要比現在的大……慢慢可以整體規劃和管理。
友情點評：
年輕人貴在有理想，有理想貴在能腳踏實地去奮斗！
文文邁出了幾步別人一般不敢邁的步子：一、大學選擇自己熱愛的專業；二、在所有人都反對的時候辭去武漢收入不錯并穩定的工作，去了廣東獨自創業打工；三、辭去年薪十幾萬回武漢老家，自己當老板。
不難看出，她是個事業心比較強的女孩子，每一次決定的背后都應該有很多的揣測和那些沒有預計的將來。她只是淡淡地跟我說了一句：哪怕這個事情只有50%的可能性，我會擬定實際的計劃，并馬上進行。你要習慣“行動”，不能夠只沉溺于“空想”。
個案二、
有“舍”才有“得”
每個月拿差不多的工資，同樣的作息時間，在一個地方工作已經五年，沒有多少的新鮮感，激情也快磨滅了。很多時候，有股沖動，想立刻不顧一切后果去向經理辭職，趁自己還年輕的時候出去闖闖……
回想去年的夏天，頂著炎炎烈日，我每天都出去跑門面，看市場，做調查，想把一切都弄清楚，甚至連初步的企劃案和預計支付的錢都算得很細致，怎么樣更節約，怎么樣更適合自己，開什么樣的店子能賺錢又有得發展，為此我做了周密的考慮。為了節約錢，我都自己帶水在路上喝，走好幾站路去看一家家的門面并咨詢。
當時我問了身邊朋友能給我的所有建議，心里盤算著手里僅有的這幾萬塊錢，很擔心，擔心找的店鋪位置不夠好，擔心我的店里賣的食品不適合周圍的顧客群，擔心賺不到錢！因為畢竟不比有錢人的家里，有錢讓你試試，成功與否都無所謂。當然了，我也明白創業這種事情都是有風險的，但我只希望成功，失敗的話，可能就這輩子很難再重頭開始了。
回到家里，媽媽勸我，說在單位工作穩定，也有穩定的收入，什么事情都比不上一個女孩子的安穩來得好。然后又勸我，說現在男朋友都還沒談上，要是自己再創業，萬一失敗的話，對我而言損失太大了……猶豫了再三，我終究是在權衡安穩和創新中，選擇了沉沒。
如今一年過去了，當初和我一樣想創業的朋友，突破了自己心里最后的底線，毅然決定投入到自主創業中，雖然磕磕碰碰經歷了不少事情，但也算小有成就，收入比我現在上班還是來得豐富多了。有時候我在想，如果……如果我當初……呵呵，事情就是這樣，你不做永遠都不知道你到底是輸是贏。下次，再準備創業的時候，我不會有那么多的顧慮了，堅持自己的理想，堅持自己想做的事情，舍去了一些東西才會得到！
友情點評：
當你在資金不是很多，或者是拿自己的全部家當去投資創業的時候，總是會有很多的顧慮和風險的。萬一失敗，傾家蕩產，元氣大傷。但人生在于拼搏，擔心的事情過多，失去了創業原來的激情，錯過了最佳的時機，你就只有看著人家吃螃蟹的份了。
安穩和奮斗這兩者如果協調得好，在不相沖突的前提下，對于一個年輕的女孩子來說是再好不過的了。
個案三、
機會只給“有準備”的人
大學一畢業，別人都在慌著找工作，我卻對那些工資又低，還聲稱招聘要找的都是工作經驗在幾年以上的公司一點興趣都沒有。我們好歹也是大學畢業的學生，這完全是以沒有社會經驗為由頭賺取我們的廉價勞動力嘛。
我把自己的想法跟父親說了，他笑而不做聲，然后問我到底想做什么事情，我想都沒有想，說，我不要和別人一樣，我要相對的自由，所以我要自己創業，我要告訴那些人，大學里學的東西不是白學的，我要證明給他們看！
最終，父親給了我四萬塊錢，說，這是目前能給我的最多資金，讓我自己看著辦，并希望我第一次創業能成功。
兩年過去了，我的創業徹底失敗。如今的我在一家比較大的公司打工，想學習一些實際的社會知識和經驗。想到當初那個輕浮而盲目自大的自己，真是有些羞澀而不好意思說起。
終于明白，知識和實際的運用是有差距的，不是靠臆想出來的，對于我們，從小事、從底層做起，并不代表委屈了自己的才華，而是一種積累，這種積累的過程終有一天會由量變轉為質變，那個時候你就能成為一個有準備的人，才有能力把握機會的到來。
父親笑著對我說，當初給錢我投資創業，就知道會有很大失敗的可能。他只是在用另一種更真實的方式讓我自己去深刻地明白了這個道理，他說像我這樣一個從小性格就倔強的人，光靠說大道理是征服不了我的。現在賬上虧了一萬多塊錢，就當這錢是買來了一個真實且肯實干的兒子。
是啊，從學校走到社會，每個人都在以自己的方式去認識它，一年比一年更成熟。我要靠自己的能力，把父親給我的錢完完整整地退還給他，然后告訴他，您的兒子已經長大了，這次的失敗給了我最大的成長，將來的我也不會怕失敗，會繼續努力著，奮斗著！
友情評點：
的確，課本知識與實踐還是有差距的，好在他能在失敗中體會，在失敗中長進。你要相信，機會總是青睞有準備的人。
結語：一般來說，創業不會一帆風順的，會有這樣那樣的困難，有一句挺豪邁的話：只有想不到的，沒有做不到的。其實，很多時候我們常常是想到了，但卻沒有去做。不做，所有的想法都是空想；做了，可能失敗，但是畢竟開了頭，經驗也好，教訓也好，都是人生經歷。最后，我們把十條創業寶典留在這里，與讀者朋友共勉：
1.要創業你就要做好虧錢或賺錢的準備。
2.要知道不是所有的行業都賺一樣多的錢。
3.創業前一定要先對你所從事的行業有所評估。
4.掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。
5.三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手。
6.要定出消費者心理承受價格而不是一味求高或求低。
7.顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。
8.世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。
[關鍵詞] 品牌創建 產品形象塑造 宣傳與推廣 快捷有效的銷售網絡
有人說，市場經濟就是品牌經濟。因為市場經濟的核心是競爭，競爭就靠品牌。沒有品牌的競爭，就等于沒有利器。面對日益競爭激烈的市場環境，面對越來越多的國外品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關鍵因素早已不再是技術和設備等硬件因素，規劃和創建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結果的核心。而品牌是長期積累和概念性的東西，品牌既是企業的一面旗幟，又是企業的競爭法寶，更是企業維系生命的支柱。企業打造品牌、經營品牌，已經到了不能再拖的時候了，目前，無論對于企業家還是服裝設計師來講，大家都面臨著一個共同的問題，那就是在品牌營銷時代到來的今天，如何去做好一個品牌建設，而服裝品牌在市場中的創建應具備哪些方面的內容和路徑。
一、產品定位應細化、精準
一個品牌的產品定位包括：產品市場的定位和產品的風格定位。市場的定位：包括地域、市場等級的劃分、年齡的劃分、價位的劃分。產品的風格定位：包括款式的劃分、色彩系列感的劃分、面料風格的劃分等等。
首先是進行產品的市場定位：就是要確定做一個什么樣的產品：男裝、女裝、童裝、休閑裝、商務裝等，還應明確是做多少年齡段的消費群體，并要仔細針對他們的消費能力、價值取向、審美習慣等進行綜合評估，并選擇其中一個細分市場來進行深度挖掘，才可能做到準確定位。比如：針對20歲～35歲或25歲～35歲的女性這一年齡段的消費者，他們的消費能力、消費品位、穿著情趣等方面都不同，而且隨著社會的發展，就是同一年齡段表現出的社會性差異也越來越顯著，所以，若是一個品牌年齡定位跨度過大，固然可以擴大消費層面，但隨之而來的就是鎖定消費群的雜亂，因而做品牌必須要深入了解特定目標群體的生活方式、價值取向和消費需求，只有對自己的目標定位準確了，它的目標群才會鮮明。又如：福建石獅七匹狼集團公司生產的服裝“七匹狼”品牌男士系列，其主打產品為男士夾克及T恤，其定位就在于30歲左右、敢于創造、敢于奮斗、具有一定成功經歷的男士為目標消費群體。而“依米奴”的目標人群則為年齡在20多歲，有品位、有個性、追求時尚、充滿活力的年輕人。VERSACE系列則是定位于相對成熟的貴族女性，走的是華麗、典雅的高級成衣路線，所以其產品所需素材中就加入了細化，精準的特點，也正是由于這些品牌企業對其產品定位的準確性，才成就了其打造品牌的良好開端。
其次是根據企業產品特點，樹立產品形象概念，這些都有利于產品形象和風格的形成。這一階段的服裝產品設計是從無到有，多注重品牌的款式構成，是品牌的基本雛形，也是品牌逐漸健全的過程，此過程重點是做一系列完整的產品概念，就是使產品設計系統化，形成品牌固有的風格。由于一個品牌的產品風格及相關因素、內在聯系的體現，是需有別于其他品牌的特征，無風格則零亂。而體現風格的因素則包括款式、顏色，產品陳列、標識包裝以及道具裝潢等等。比如“魚牌”、 “衡韻”，無論從產品本身，還是從店面，形象標志及著裝等方面都不無體現其文化內涵，展現出東方女性婉約、端莊的優雅氣質，向消費者傳達的是一種中國元素的服飾風格：而西班牙品牌ZARA則是徹底展露低調奢華的唯美浪漫，新維多利亞式的荷葉邊，融合英國與鄉村的經典風采，以及城市混搭的浪漫氣味，令人為之心醉；意大利品牌貝納通則擅長用顏色來闡釋全人類、全民族平等的精神，其設計意識始終流淌于服裝的創作設計理念之中，它大膽，鮮明，不肯示弱，強烈的色彩，明媚真摯的笑顏，充斥在貝納通的色彩全世界中。……不難看出，做品牌必須要有自己的理念、自己的創造、固定的流派，這就是為什么地攤裝再怎么抄襲品牌的東西，雖然其價位低，但消費者一看就知道這是從哪個品牌抄襲來的，因為好的品牌已形成了穩定的、固有的、已被廣泛認可接受的風格，也就是具有屬于自己風格特色的品牌形象。創建對目標消費群有滲透力的品牌文化，才能真正賦予品牌以文化的內涵，使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和廣泛的綜合范疇，而是成為品牌發展的堅實基礎
二、注重結合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播
現代服裝正日漸脫離實體產品的屬性而成為一種文化衍生品，消費者早已不再簡單滿足于產品的質量和款式，更多的需求表現在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這便是決定消費者品牌態度的關鍵所在。服裝品牌形象的傳播同樣要以多種渠道、多種表達形式來實現。在服裝品牌的廣告中所傳達的人物形象，時尚精神、生活方式以及企業的主題活動、社會行為、贊助項目等，都是品牌形象推廣的手段。但由于我們處于一個注意力和認知主導的時代，光靠廣告為主的淺層溝通已經行不通了，必須“海陸空”相結合進行，也就是服裝企業要整合所有的社會資源，結合市場與消費者來進行深度溝通，要將它所倡導的價值觀念和生活方式滲透于消費者的頭腦和精神之中，要真正走進消費者的內心世界，使之無時無刻都能感受到這個品牌的存在及其潛移默化的號召力。在進行品牌深度溝通時還應采取多種手段，但是必須遵循一個大主題，那就是品牌的核心價值，具體到每一項溝通活動，都應有自己特定的小主題，這些小主題，也就是所謂的“概念營銷”，是服裝企業依據社會文化現象和發展趨勢以及消費者的心理需求來創造的一個概念，通過它向消費者傳播品牌價值理念、文化內涵和時尚觀念，以求引起共鳴，從而達到宣傳、推廣、傳播的作用，讓品牌魅力無所不在。
三、加強品牌在消費者中的快速適應能力，建立完善的銷售的網絡，營造良好的營銷環境，
在品牌銷售這一重要環節上，除了通過加盟連鎖形式、專賣店連鎖形式、商場直銷形式外，還可以通過網絡營銷來建立更為完善的銷售網絡。據統計，沿海經濟發達地區有近55%的服裝企業進行了企業網站建設，服裝網絡營銷不僅可以及時傳達最新流行資訊，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資、店面裝修費用和一系列的管理費用，為服裝公司節約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產品的廣告宣傳。
另一方面，由于服裝具有典型的流行性和時效性特點，因而企業必須做到庫存量管理優化，信息反饋高效、市場反應靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業市場競爭中保持優勢。因而，在品牌銷售過程中，還應注重提升和加強市場的快速反應能力：具體包括組織協調能力、信息處理與分析及物流能力。即根據服裝市場和消費者不斷變化的需求，及時、快速的調整服裝生產數量、花色品種及款式，是應對服裝市場實際需求的反應能力，從而把服裝生產過程、營銷過程、管理過程重新整合為統一高效具有快速反應能力的業務流程，企業通過市場快速反應能力，不僅能有效地改善和提升自身的經營水平，同時亦可改善整個營銷環境，并能幫助企業作出適當的調整，以不斷積累經驗，從而創造出更高的顧客價值和企業價值，進一步促進品牌的提升。
綜上所述：21世紀將是品牌打天下的世紀，市場競爭是產品質量、技術服務和價格等諸多要素的競爭，最終要通過品牌競爭來實現，以品牌的經濟實力為后盾來分割世界資源，拓展全球市場，將是國際經濟運行的一大特點，當今品牌競爭已由單一的商品質量競爭轉向綜合經濟實力競爭，而綜合實力的競爭，最終是創建強勢的有鮮明品牌形象、有文化內涵的原創品牌。要想成功，就要懂得并熟練運用品牌戰略來打造優質、強勢的國際服裝品牌。
參考文獻：
[1]李 俊:服裝商品企劃案[M].上海:東華大學出版社,2008
