時間：2023-06-08 15:18:07
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1.融資審批程序不繁瑣，資金流動速度快。
由于資金的約束，中小企業的資金鏈通常處于緊張狀態。這就對其融資的速度和效率提出了更高的需求。傳統的貸款之所以不適用于中小型企業，就是因為它們要求銀行對需要貸款的企業進行復雜的調查和審核，其中包括：財務指標、企業發展前景、信用情況、可抵押物等。如此繁雜冗長的審批流程，無法適合中小企業的資金鏈長期處在相對緊張的狀態的情況。近年來，國內外的各大銀行看到了問題，同時也看到了商機。他們紛紛開始將目光轉向中小企業的貿易融資，整合簡化貿易融資的流程。將審核程序減少到只考慮該公司的每一次貿易的情況，同時參照該企業的以往的審核結果記錄，根據相關規定和要求，決定是否能夠為其提供資金。通過這種方式，既能夠有效的解決中小企業融資對于速度和質量的需求，又能夠實現了更顯的有效控制，形成雙贏的局面。
2.貸款的風險大、成本收益比低。
對于貸款來說，首先需要考慮的就是相關款項被挪作他用的風險如何控制的問題。但是融資方式則不需要考慮這個問題，只需要保證該交易背景準確以及過程連續，同時綜合考慮企業的信用評價、違約金規模、所用的金融工具等。銀行需要對貸款之后的相關管理和程序等事項進行審核，把中小企業在國際貿易過程中的利潤作為其交還貸款的來源。該利潤的計算方式是企業的銷售所得資金扣除企業自己的款項，核算周期與貿易相同。顯然此資金不可能在貿易的過程中被挪用，因此，其過程中產生的風險是很小的。
3.貿易融資能夠豐富銀行收入方式、調整收入結構。
我國銀行領域中，貿易融資業務等中介業務還剛剛起步，其未開發的市場很大。一者，銀行可以直接從貿易融資的過程中獲得大量中間業務的收入；再者，中小企業快速獲的銀行大量貸款的難度非常大，而其對貿易融資需求非常龐大，并且對于大多數中小型企業而言，銀行是其唯一的資金供應來源。基于此，銀行在中小企業的融資市場上的具有毫無爭議的議價主導地位。因此，銀行不需要為小企業提供免費的融資服務,而可以收取合理的手續費。
二、中小企業國際貿易融資面臨的困難
1.中小企業在融資過程中通常扮演弱勢角色。
其特征主要體現為：（1）中小企業注冊資金少，進出口規模不大，按照國家規定，中小型企業的營業額規模一般在幾十萬美元上下。（2）中小企業多為技術含量比較低的勞動密集的企業和公司，缺乏比較優勢和主導品牌，其綜合競爭力和穩定性不強。（3）中小企業的經營穩定性不強，因此很難獲得銀行等融資機構的支持，其業務受外部環境的影響比較強烈，世界各國、地區輕微的利率、匯率的變化都能夠造成相關交易的起伏。而另一方面，銀行通常無法有效的識別和控制這些風險，因此會提高為中小企業開展融資業務的門檻。此外，大部分中小企業自身也缺乏先進和有效的管理制度和管理手段，一度出現由于資金無法及時有效的周轉而無奈丟失很多海外的大額訂單。中小企業由于還未能夠積累較高的信用記錄和評分，再加上自身對于國內外商品市場和融資市場的認識不夠，造成其融資的速度和成功率較低，不可避免的成為弱勢角色。一般而言，其融資能力的弱點使得其融資風險進一步放大，因為正常來講，中小型企業的資金儲備較為薄弱，預期能夠獲得巨大利潤或形成較強競爭力的項目、工程等也偏少，自主研發、高科技領域等也有很大困難，這些最終導致的結果是，企業參與的工程項目主要是收益利潤較少且科技含量不高的領域中，這也在一定程度上造成了其融資困難的現象。
2.中小型企業無法有效的控制國際貿易中存在的集資風險。
考慮到國際貿易自身的屬性，即同時涉及國內市場和國外市場兩端，同時涵蓋銀行和企業這兩個信用問題，必然會出現各種各樣的風險形式。在這些風險形式中，最主要的形式是貿易自身所具有的風險、相關銀行衍生的資產和信用風險和貿易兩端企業衍生的資產和信用風險。以資產和信用風險為例來說，中國商務部進行的一個調查結果中顯示，國內的對外企業中僅有百分之十設立了自己的企業信用監督管理機制。當今已存在的國際欠款中，已認定為惡意欺詐的是所有欠款的百分之七十。而且由于涉及的中小企業受困于信息不完善，無法及時有效的識別和防范各式各樣的風險。由于企業自身規模、資金和職員專業能力等方面的限制，中小企業無法全面清晰的把握整個國際貿易融資領域中的業務類型、產品特點等現狀和未來的發展趨勢，隨著相關產品、業務推陳出新的速度不斷價格快，而中小企業的從業人員對同銀行的溝通不夠重視，很難及時的獲知負責其企業需求的國際貿易融資項目。
3.中小型企業出現融資難的主要原因。
第一，銀行提供貸款原因。多年來對于商業銀行的國際貿易相關融資業務的特點可以概括為傳統、普遍、單一，而更加符合現狀的眾多新興的融資集資模式卻遲遲無法得到認可；但是，有效的風險防護系統有利于加強各方融資的安全穩定性。因此以風險評估為依據制定相關的風險預防系統非常重要。第二，企業自身存在的原因。中小型企業對一般的交易形式以及固定的業務等了解嚴重不足，風險意識更是薄弱；基于中小企業進入貿易融資市場時間比較短的特征，其對貿易和融資的基本了解和簡單的風險評估都不具備；但是最主要影響因素還是其綜合實力弱，信用評價不高，無法獲得擔保。
4.中小型企業的融資專業人才匱乏。
中小企業里，很少有能夠掌握專業的金融知識和精通銀行的各種金融業務的人員，技術本領不扎實，不能夠為企業創造更好的融資方法和條件。一方面，相關人員的專業知識不過關，不能滿足企業的發展需要，只能機械的照搬其他企業的經驗，不能很好的解決企業自身的實際問題。另一方面，企業對于這方面人才的培養不夠到位，對于融資專業隊伍的培養意識不夠，中小企業在對人才的金融貿易知識、金融政策方面的要求過低，造成相關人員對于市場的洞擦力不足，創新能力低下，加大了企業融資的難度。
三、解決中小企業貿易融資問題的對策
1.選擇適合的貿易集資方式。
作為資金融通的全新的集資方式，國際貿易集資具有低成本、高收益的優勢。因此，越來越多的中小企業熱衷于這種方式。在該方面需求持續增長的情況下，更多的金融單位設計、推出了形式豐富、側重不同的融資服務。對于中小企業，尤其是那些對資金需求十分急迫然而缺乏相關經驗的中小型企業，國際貿易融資方式更適合其生存和發展。中小企業選擇國際貿易融資方式時，一般考慮的是低成本、低風險原則，采取融資和貿易兩種方式相結合并綜合運用先進的國貿融資工具，發展國際間貿易融資、供應鏈融資產業。
2.完善出口風險控制機制。
中小企業首先應該形成清晰的風險思想，明確、全面的認識到國際貿易融資過程中可能會出現的風險，利用多種結算方式，更加科學地防控風險。中小型企業如果要將對出口存在的風險的防控納入到日常的工作中，就勢必要完善其企業的財務核算方式，將對風險成本的監管包括進來。此外，應該提高相關收款中存在的風險的識別和控制，完善銀行與企業的溝通方式。及時的躲避國際貿易在融資過程中出現的各種各樣的風險，可以考慮使用某些政策性的金融手段，例如已經被諸多國家接受和使用的出口信用保險。考慮到中小企業自行調查的成本問題，出口信用保險便能夠最大程度地降低由銀行、客戶資產和信用評級下降所帶來的損失。此外，利用該保險，中小企業還能夠有效的規避海外應收賬款中蘊藏的風險。除了采用該保險，還有很多其他金融手段和產品可以有效的規避風險、降低損失。
3.樹立良好的商業信譽。
中小企業要樹立自己良好的商業信譽后，才能夠讓銀行和政府來相信自己的實力和證明自己的價值。特別是一些想要繼續擴大自己企業規模的企業，通過對自己內部管理的嚴格控制和制度的不斷完善來滿足不同地方的擔保資格。中小企業所要面對的一個重大難題就是銀行向中小企業放貸時疑慮不斷，不敢相信中小企業的實力。這就是企業沒有給自己樹立好良好的企業形象和商業信譽，銀行在放貸時的風險難以預估。企業如果能夠向銀行提供自己還貸的能力，讓銀行接受企業，放心的提供企業所需的貸款，實現兩者的雙贏，這才是企業需要努力去做到的。要做到這一點，企業需要從自身的發展方向出發，結合企業的實際情況，努力掌握相關的金融知識，完善內部管理，優化財務制度，最大限度的提高自身的承債能力。在現階段，許多中小企業對于資金能夠順暢流動的渴望超過以往，企業沒有足夠的資金運作，就會出現各種問題。針對這一問題，中小企業要擺正心態，不可四處舉債，融資的過程不是一朝一夕能夠完成的，需要從樹立自己的商業信譽開始，一步一步腳踏實地的真槍實干，為自己以后的貸款和融資創造有利的條件。
4.加強融資專業隊伍的建設。
在我國，現階段來看，對于國際貿易融資這方面有所精通的人才并不是很多，在技術上很難與國外的企業相比。無論是干哪一行的，都需要不斷創新，有些是要在技術上創新，有些是要在管理上創新，有些是要在學術上創新，沒有創新是不能有所進步的。在這個競爭力極強的社會，掌握創新就是掌握了市場。國際貿易融資的操作步驟和方式比較復雜，所需要的人才綜合素質要求高，一方面專業的業務技術要過關，另一方面所了解的知識深度和廣度要足夠。中小企業要想加強國際貿易融資專業隊伍的建設，第一步要加強對于企業內從事國際貿易融資人才的培訓，可以讓相關技術人員接受并高度掌握國際貿易的國際條例和我國的相關法律知識，同時要加入對銀行政策和業務知識的培訓，讓其充分的掌握銀行的不同融資產品的運作模式和特點。第二步，在企業日常的工作中，讓企業的國際貿易融資從事人員注意要在平時工作中注重對貿易融資實踐的總結，不斷積累經驗，尤其要精通國際貿易知識和運輸保險業務，密切關注國際貿易市場動態，了解掌握商品行情的變化，培養對國際貿易市場的洞察力，增強識別潛在風險的能力。
四、結語
【關鍵詞】企業轉型;國際貿易;影響;途徑創新
在我國加入世界貿易組織之后，對外開放的程度隨之增大，國際貿易大幅度地推動了我國國民經濟的發展，發揮了重要的作用，為我國與世界接軌打下了良好的基礎，相關的理論指出企業轉型對國際貿易有著一定的影響，是其順利進行的重要工作環節。企業轉型能夠加強企業自身的綜合能力，提高企業技術水平，培養優秀的員工人才。21世紀屬于知識型時代，網絡的發展和國際貿易都成了這個時代的主流形式。金融危機過后，世界經濟格局開始進行全面的大調整階段，而我國國際貿易的內外部環境也都發生了巨大的改變，進而面臨著全新的機遇和挑戰。加快企業模式的轉型，是推動國際貿易發展的必然要求，同時也是實現經濟發展方式轉變的重要途徑。
一、我國國際貿易企業轉型的概述
(一)國際貿易企業轉型的現狀分析
我國的國際貿易從無到有，一直發展到現在，已經成為了我國對外貿易中的重要支撐部分，成為我國國內企業發展主體，主要經營模式是勞動密集型產業，主要出口品是玩具、鋼材、機電、化工、紡織等產品，主要出口市場是發達國家。隨著國際貿易不斷地加深，我國企業也開始逐漸進行產業結構以及國際收支的調整，進而對我國國民經濟以及就業問題都做出了一定的貢獻。國際貿易是在全球經濟化環境下發展中國家參與到國際分工的重要形式，逐漸從過去的資本缺口、外匯缺口向需求缺口、競爭力缺口、知識缺口轉變。國外在優惠外資以及單純鼓勵出口的引領下，一些高污染、高消耗的企業和產業逐漸轉移到我國，但我國卻面臨著環保成本和資源價值的巨大壓力，對我國的資源、能源、環保都造成了巨大的影響。我國國際貿易的比例在開始呈現出上升的趨勢，在后期開始呈現出下降的趨勢。我國國際貿易總額近些年并沒有受到經融危機的影響而發生極大的下降，國際貿易幅度仍然呈現上升的趨勢，后期有一小部分的下降。主要是因為國際貿易解決了國內一部分的勞動問題，但由于國際貿易處于國際分工的末端，且附加值不高，所以應通過企業轉型解決這一問題。
(二)國際貿易企業轉型的制約因素
首先是產業技術水平不夠先進。我國國際貿易企業大部分呈現出技術水平低下的現象，其中大約有3/5的企業技術水平低于國外企業的普通水平。我國國際貿易企業與國外的同行業企業相比較，雖然具有勞動力成本較低的優勢，但技術水平和質量還存在著明顯的差距，這些都說明了我國國際貿易產業的技術水平不夠先進。其次是我國勞動力數目過于龐大且素質相對較低。我國在國際競爭中最大的比較優勢是龐大且低成本的勞動力優勢，但是受到我國高等教育的職業教育和普及率等等的影響，大部分的勞動力都是沒有接受過良好教育的簡單勞動力，所以我國國際貿易一直停留在生產線中具有較低增長率的末端，從而導致我國國際貿易企業轉型缺乏一定的競爭力和優勢。再次是我國國內產品競爭力較弱。由于我國國內生產技術水平不高，大部分生產出的產品質量都良莠不齊，并且大部分的企業沒有形成自己的開發機構，不具備較強的創新能力，再加上缺乏一定的管理能力，無法獲取較為先進的信息來源，進而導致大部分的企業并不了解國際貿易的標準，生產出的產品大部分無法達到國際合格標準，同時沒有國際市場的銷售途徑，進而沒有在國際上形成很高的國際知名度，并且市場占有率也不高。我國國內企業還存在缺乏運輸保障、交貨延誤、價格偏高等等問題，進一步抑制了國內企業的轉型和國際貿易的發展。
二、現階段企業轉型對國際貿易的影響
(一)優勢
首先，提高了企業的核心競爭力。現階段，國內企業正處于一個企業轉型的重要時期，所以對國際貿易等等方面產生著影響，使其面臨著更大的發展機遇以及挑戰，這種形勢就會使企業受到市場環境的影響，投身到更加激烈的市場競爭中，進而導致企業之間競爭的激烈程度。這種競爭狀況首先為企業轉型提供了良好的發展環境，給予更大的發展空間，但會導致企業之間出現不良競爭的現象，進而破壞市場發展秩序的穩定性，讓企業轉型和發展處于一個不良市場環境中。所以相關部門應根據國家法律法規管理好市場各類企業的經營狀況，進而保證企業轉型和國際貿易發展的順利運行。其次，幫助企業更加穩定的發展。我國企業在進行企業轉型的過程中，經常會面臨一些很難解決的問題和困難，進而影響企業轉型的順利進行。國際貿易的發展也會隨之產生一些波動，所以必須保證企業轉型的穩定發展。企業應不斷加強企業的管理力度，進而為企業轉型奠定良好的基礎，從而為國際貿易的發展保駕護航。
(二)劣勢
國際貿易主要形式有三個大領域:對外直接投資、對外間接投資、對外商品交換。經濟危機后，西方各個主要貿易大國還處于經濟恢復的重要時期，還處于有一些乏力的發展狀態，美國以及歐盟國家都很明顯地展現出這一狀態。在這種環境下，企業轉型對國際貿易的劣勢影響有以下幾點:一是貿易壁壘的增加。西方發達國家主要使用的是新古典經濟學理論，一直強調國家貿易的自由化。但由于國際金融危機的爆發，各國開始倡導國際貿易保護主義。大部分的國家開始通過建設技術性壁壘的規避機制，最常見的是“綠色壁壘”，例如歐盟國家所增加的“碳排放稅”。這種機制的實施能夠阻礙我國的傳統出口產品的發展，進而很難進入國際貿易的市場中發展。二是海外市場的萎縮。因為美國在2007年發生了次貸危機，進而導致誘發了2008年的國際金融危機，隨著國際金融資金鏈條的發展迅速對其它經濟體產生了影響。隨著各國虛擬經濟領域的金融泡沫破滅后，實體經濟也因為資金鏈條的原因開始出現市場萎縮的情況。這一情形導致國外大部分民眾面臨著失業或是收入減少的困境，進而造成市場的購買力開始降低，根據我國企業生產訂單的取消數據能夠明顯地表現出來，所以海外大部分的企業開始出現破產等現象，進而使市場進一步的萎縮。
三、企業轉型對國際貿易的途徑創新
(一)國際貿易企業轉型的發展方向
我國國際貿易企業轉型具體的發展方向有以下幾點:一是鼓勵和支持自主研發。通過鼓勵和支持自主研發，向設計、研發以及營銷等增加附加值的環節發展。同時提高從事研發活動人員的勞動生產率，其工資水平也是普通勞動密集型工人工資的十幾倍，進而大幅度增加國際貿易的附加價值;二是發展零部件配套產業。我國企業轉型國際貿易應由簡單產品轉向復雜產品的生產設計領域發展。充分鼓勵國際貿易企業開展關于本土上下游企業的配套產業，同時根據國際市場的生產要求和管理規范，進一步加強本土企業的管理和技術水平，進而不斷增加我國國際貿易產業的國際競爭力;三是增強我國國際貿易管理。應充分完善國際貿易企業制度的要求，遵守國際貿易的產業標準，同時在制定相關國際貿易政策時，充分考慮企業環保事業以及企業社會保障的需求，根據相關標準和要求進行企業管理制度的完善;四是延伸我國國際貿易服務鏈。現階段，下游服務價值鏈逐漸向我國國際貿易延伸，包括配送服務、倉儲以及物流方面，同時也可以涉及到國外的銷售環節和銷售途徑。大部分的商品出口價和消費者所買的零售價格之間存在著巨大的差距，這就表明服務環節是產生最多價值的工作環節，但我國國際貿易價值鏈很難增加服務價值，所以價值鏈向下游服務增長的空間有許多;五是保護環境，充分利用土地資源。在國際貿易企業轉型中，應合理分配資源、土地以及能源問題，做好保護環境、節能減排以及節能生產各項環境工作。我國現階段面臨著嚴重的資源問題，例如土地資源不足、環境危機以及能源短缺等，我們應充分意識到環境保護的重要性，將其作為國際貿易企業轉型的重要前提。
(二)國際貿易企業轉型的途徑創新
首先，加強國企與民企之間的合作，提高自身優勢競爭力。國際貿易企業轉型需要通過國企和民企之間共同的合作來進行的，根據現在的情況來看，雖然我國國企和民企在各個領域中有所合作，但是雙方并沒有在合作的過程中建立起一個完整的系統，二者之間仍然存在一定的差距，所以在企業轉型的過程中，國企和民企應不斷增強彼此的合作，借此實現雙方競爭水平的共同提高。國企具有充足的資本和先進的技術，并且還具備優秀的人才資源，而民企具有更加靈活的經營機制，敢于創新，所以二者之間的合作能夠實現彼此的共同創新和共同發展，進而加快國際貿易企業轉型的速度。除此之外，企業還應不斷提高自身的優勢競爭力，加強自身產品的質量以及產品的穩定性，為企業的發展提供一定的保障，并且通過不斷的技術創新，進而增加自身產品的附加值。所以，處于全新發展環境的企業轉型應勇于創新，進而不斷加強自身的技術水平和企業競爭力。其次，完善政府的職能和相關政策，給予企業轉型一定扶持和鼓勵。為了更好地促進企業轉型下的國際貿易，應提高本土企業的技術水平，以及加強其國際分工能力。所以，我國政府應出臺一些關于國際貿易的可行政策，提高企業的國內采購率，進而加大內需，實現經濟的全面增長。政府部門應執行合理的出口退稅政策，對出口的產品實施退稅、免稅的政策制度，并且不斷提高政府部門的審批效率，進而加快企業轉型的資金流動速度。現階段，我國的國際貿易稅收過程中，仍然存在一系列不合理的問題，所以我國政府部門應不斷提高監督力度，避免稅款流失的現象出現。除此之外，我國還應充分鼓勵國際貿易企業進行轉型和創新。創新已經成為了21世紀重要的時代主題，知識經濟時代的來臨促使企業開始進行創新和轉型，不能一味地沉醉在過去的輝煌之中。所以政府應給予企業轉型一定的鼓勵和扶持，讓其在國際貿易中占有一定的地位，進而提高我國的國際貿易競爭力。
四、結語
無論是以企業轉型為基礎的國際貿易，還是以國際貿易為基礎的企業轉型，都是推動世界經濟整體發展的重要影響因素。為了提高世界整體的經濟水平，首先，應擴展國際貿易的經營范圍，讓各國之間互相學習企業轉型的優秀經驗，進而加強整體的生產效率;其次，無論是發展中國家還是發達國家，都需要不斷根據發展的情況，做出適當的企業轉型調整，為其不斷地努力。開展國際貿易的主要目的是為了實現共贏的理念，做到世界資源共享的趨勢，進而加強全球經濟水平發展。對于發展中的國家，要時刻注意在國際貿易發展中國的長期或短期的經濟效益，應根據自己國家的國情制定相應的發展方案，進而實現經濟上大幅度的增長。
【參考文獻】
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二、電子商務可幫助中小企業突破貿易壁壘，擴大貿易機會。因特網作為一個全球性的網絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網上做生意，沒有了的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規模和經濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發達國家極力主張電子商務達成的國際貿易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿易的發展，促進國際貿易業務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內電子商務的發展，使全球經濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務可幫助中小企業全天候業務運作，提高客戶滿意度。由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業來講，在傳統條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網上得到相關企業的各種商務信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業及時回復，即可使訪問者得到滿意的答復。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務可幫助中小企業降低國際貿易成本。與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿易中以紙面單據為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿總值的7％。通過電子商務進行國際貿易，既可節省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節省利息開支，成本優勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環節，買賣雙方可以通過網絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統的國際貿易業務中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內生產企業交貨價的5-10倍。現在有不少國際貿易電子商務平臺直接把中國生產企業和國外進口商的供求信息整合在網上，讓他們在網上直接交易，由于減少了中間環節，雙方都得到了實惠。
五、電子商務可幫助中小企業提高交易效率。利用電子商務開展國際貿易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，大大節省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統的國際貿易中，每一程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉保險以及支付結算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發生率高，受時間的局限性大。而通過網上辦理相關業務，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務可幫助中小企業提高國際競爭力。外貿企業可以通過建立相關站點主動供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網絡宣傳自己的企業形象，擴大企業知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業的國際市場競爭力服務。
4結束語
據統計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業成為或正在成為電子商務的用戶，中小企業網絡接入率已接近90%。我國中小企業應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
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一、國際貿易融資的概述
由于商業企業的資金實力有限，企業間提供的商業信用資金較小，且期限較短，無法滿足日益增長的國際貿易資金需求。一定程度上限制了國際貿易的發展，特別是中小企業的發展。為了尋求更多的資金，進出口商開始向銀行等金融機構尋求幫助，銀行等金融機構開始登上國際貿易發展的舞臺，國際貿易融資由此產生。
二、國際貿易融資方式及其比較研究
1.國際貿易融資方式。國際貿易融資的方式有很多種，對于中小企業而言，資信狀況往往遭受懷疑，且所需融資的資金金額較小，時間也較短，歸結起來常用的主要有以下幾種：1.1押匯（NegotiationunderDocumentaryCredit）：進出口商將代表物權的提單及其他單據抵押給銀行，從而得到銀行扣除押匯利息和費用后的墊款。對于出口商而言，這種方式可以加快出口商資金周轉，提前收回貨款，適合在托收或信用證結算方式下使用。采用出口押匯融資，需要向銀行遞交具有物權憑證的提單作為押匯單據，否則銀行不受理，所以此方式不適用于非海運提單交貨的運輸方式。此外，只有資信狀況和財務狀況都良好的企業才能從銀行的融資那里通過押匯得到墊付貨款，且銀行一般采用的是出口信用證押匯和托收押匯，極少提供電匯押匯。融資對于進口商而言，不僅能解決資金周轉困難，提前贖單，減少貨物的滯港費用。而且能加快進口商品的加工或銷售，加速資金的回籠，同時能促進進口貿易。但由于融資期限較短，一般要求專款專用，且逐筆申請，逐筆使用。對于加工貿易類的進口商，后期加工面臨的資金短缺很難從銀行等金融資機構中得到支持，尤其是中小外貿企業。1.2打包放款（PackingLoan）：出口地銀行以出口商提供的開證行開來的信用證正本作為抵押向其發放貸款的融資行為。這種方式主要是出口商在備貨期間向銀行尋求資金準備貨物，以便能按期完成交易。此種方式若能推廣，將極大促進中小企業的出口貿易成交量。但這種方式要提防出口商不真實貿易的欺詐行為或者一證多貸的行為，以免遭受損失。出口商與金融機構之間，應突破局限，尋找更加雙贏的方式，促進我國出口貿易的發展。1.3出口保理業務（InternationalFactoring）：又稱保付，是指保理銀行為出口商提供的一種兼有擔保、融資、銷售、管理、催收賬款等一攬子綜合服務業務，并且能根據客戶的需求靈活提供服務項目。這種方式不管從出口商角度還是金融機構角度，無疑都是較理想的雙贏方式，但由于根據提供的服務項目不同，收費有所不同。但這種方式能個性化的解決出口商融資及風險等問題，深受出口商青睞。但由于中小企業往往資金實力，企業實力，貿易業務量等問題的制約，面對收費較高的國際保理業務仍是未能推廣。采用國際保理，對于進出口雙方都有利，對于出口商而言，降低收匯風險，對于進口商而言，有利于資金周轉，降低了進口成本。同時，在國際保理業務下，貨物比單據重要，若貨物出問題，進口商可以拒付，這大大降低了進口商的收貨風險。但是對于銀行等金融機構而言，風險較大。1.4福費廷業務（Forfaiting）：是指銀行或其他金融機構無追索權的從出口商那里買斷由于出口業務而產生的應收賬款。是一種新型的出口貿易融資業務產品，是提前獲得貨款的一種融資方式。其最大特特點就是無追索權，出口商可以在不占用銀行授信額度的基礎上，100%的獲得資金融通，改善資產負債比率。2.國際貿易融資方式比較研究。2.1出口押匯與打包放款。出口押匯與打包放款兩種融資方式都是為出口商解決資金融通問題，但是還是有一定的差異。首先，融資的時間不同，出口押匯實在發貨后獲得物權單據后提交單據到銀行，經銀行審核無誤后發放；打包放款是在貨物發運前，具體來說是在出口商備貨期間，幫助出口商籌措資金備貨時發放的。其次，融資期限不同，出口押匯一般經申請最快的當天就可以完成，晚則幾天可以完成，期限較短。打包放款的期限較長。此外，融資費用的結算方式不同，出口押匯的費用是在發放融資款項前在款項里扣除，打包放款的費用是除向出口商收取本金外，費用按利息方式收取，是額外的。2.2國際保理業務與出口托收押匯。國際保理業務與出口托收押匯類似，但也有同。首先，銀行是否有追索權；在出口押匯中，銀行保留對出口商的追索權；其次，銀行是否擔保收款；出口托收押匯項下，銀行不負責擔保收回貨款，但是國際保理項下，銀行對于一定額度內的風險和壞賬是負責擔保的。
三、廣西北部灣經濟區中小企業貿易融資的現狀及問題分析
隨著國際貿易的發展，國際貿易融資取得了長足的發展，并在促進貿易成交，加快資金周轉，降低融資成本，提高經濟效益，降低貿易風險等方面起到了非常重要的作用。但是，廣西北部灣經濟區中小外貿企業融資并沒有那么容易，國際貿易融的作用并沒有得到充分的發揮和實現，歸結原因主要有以下幾方面：1.國際貿易融資方式單一。我國國際貿易融資方式與發達國家差不多，但是真正運用的少。這點與發達國家日益增多的貿易融資方式相比，差距較大。我國主要的國際貿易融資方式目前用的最多是信用證結算與融資相結合的方式為主，不僅品種單一，且功能單一。出口買方信貸融資是我國出口貿易業務的核心業務之一，但是自發展以來，融資金額也并不多，使用頻率和對出口的支持力度并不高。此外，我國銀行從業人員業務水平和素質不高，對金融工具、融資手段的運用、結算方式的選擇等了解不夠，專業知識不扎實不全面，在實際操作中不僅不能恰當使用，反而加大融資風險。這也是造成融資方式單一的原因。2.國際貿易融資對象單一。目前我國的國際貿易融資主要針對的是國有大中型企業，他們企業實力雄厚，資金需求大，是我國經濟產業主要支柱力量，理應得到更多資金支持。但是另一方面，隨著改革開放及加入WTO，許多外資企業，中小企業，三資企業等如雨后春筍版出現，已然成為我國國民經濟不可或缺的中間力量。然而這部分企業由于企業實力不強，經驗較少，而被金融機構視為高風險對象，給予的資金支持少之又少。很大程度上遏制的非國有企業及中小企業的進一步發展，也不利于我國經濟的更好更快的發展。廣西欽州保稅港區作為國家第六個保稅港區，是中國-東盟合作以及面向國際開放的區域性國際航運中心、物流中心和出口加工基地。經濟區主要以中小外貿企業居多，更需要得到更多的資金和政策支持，以促進經濟區更好更快的發展。3.金融機構違規操作現象頻出。我國銀行金融機構為了幫助經驗不足的國際貿易的發展，經常違規操作。以信用證結算為例。作為開證行的銀行金融機構在收到出口商遞交的單據后，應履行審單義務。審核單據是否與合同一致，是否單單一致，是否單貨一致，并承擔第一性的付款責任。然而有些銀行缺把單據交給進口商審核，從而導致有些進口商在未付款的前提下，拿到單據，從而提取貨物甚至銷售。甚至有些進口商在面臨產品市場價格下降或虧損的情況下，故意找不符點，甚至偷換單據等拒付貨款。等等諸多現象，給出口商帶來的巨大的收匯風險，從而也使得我國的銀行金融機構的信譽受到了極大的損害。
四、對中小企業貿易融資的建議
1.加強風險防范和控制。對于國際貿易而言，加強風險防范和控制，不僅可以提高經濟效益，還可以促進進出口貿易的發展，增加貿易機會，擴大貿易。當前各大金融機構針對風險防范和控制，均采用五級分類客戶管理，各銀行均有自己的風險防范和評估機制，但是若要對國際貿易融資中的風險進行有效的防范，需加強金融監管，制定專門的授信審查標準，完善金融風險評估機制，政府要參與監管，改善部分金融機構因高額利率放寬準入條件和降低風險防范職能。尤其是廣西北部灣經濟區，中小企業居多，應制定出一套針對中小企業的風險防范體系和準入標準，出臺專門授信體系或政策，在準入程序中加入政府職能部門的審批，多舉措，多形式的加強風險防范，真正發揮風險防范措施的作用，為國際貿易中小企業融資保駕護航，促進中小企業健康發展。加強對客戶資信狀況的調查與管理，采取五級分類管理，對于資信狀況或財務狀況不好的客戶，應加強監控，加強大數據系統的建設和管理，完善客戶檔案，完善銀行管理體系，調查、提交資料、審查、放款等工作分離開，防止違規操縱和腐敗。2.大力發展多種融資方式。融資方式單一問題，主要還是金融機構風險防范體系不完善，不敢采用多樣化的融資方式，尤其針對經濟實力較弱的中小企業，更是顯得畏首畏尾。銀行等金融機構應考慮中小企業的特點，將授信風險和客戶主題風險劃分開，多從中小企業的貿易信用和交易實力來綜合分析中小企業的風險，風險防范控制從傳統的抵押物權控制到從貿易的各環節進行防范和控制，如貿易單證真實性的控制、收發貨過程的物流控制、資金回收風險的控制等方面入手，綜合的分析和控制風險，更符合我國中小企業的融資方式。此外，隨著貿易競爭日益激烈，延期付款想象頻繁，采用福費廷方式融資必將成為融資發展的趨勢和必要。3.創新融資產品，幫助中小企業乘“一帶一路”東風走出去。隨著廣西北部灣經濟區國際貿易的發展，尤其是中國-東盟自由貿易區的發展，以及“一帶一路”發展建設的需要，呼吁銀行等金融機構跟上時展步伐，利用互聯網創新金融服務，提高國際貿易融資從業人員的業務水平和能力，幫助中小企業解決資金流問題，從而在“一帶一路”建設中更好的走出去。五、結語國際貿易融資影響國際貿易的長足發展，尤其是對于企業體量小，經濟實力弱，市場競爭復雜的中小企業，融資難成了阻礙這些中小企業發展的攔路虎。我們應當在加強風險防范和監控、豐富融資方式、創新融資產品的基礎上，幫助中小企業更好的走出去，也為廣西北部灣經濟區的發展獻上綿薄之力。
參考文獻：
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關鍵詞：中小企業；國際貿易；融資
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01
一、國際貿易融資的特點
從國際貿易融資的根本進行分析，可以看出國際貿易融資主要具有風險低、靈活性強以及融資成本較低的特點，合理的國際貿易融資對于中小外貿企業具有重要意義。首先，對于風險性低的特點來說，由于國際貿易融資是一種具有自償性較高的業務類型，并且這種業務類型和企業的融資用途具有密切的關系，使得中小外貿企業的國際融資風險較低。此外，還具備靈活性強和融資成本低的特點，使得客戶在具有較大靈活性的同時，具有較低的融資利率。
二、現階段中小外貿企業國際貿易融資存在的問題
通過對當前我國中小外貿企業的國際貿易融資狀況進行分析后，可以看出主要存在著以下四個需要解決的問題。
（一）缺乏完善的法律法規。與發達國家相比較來看，我國在中小企業的國際貿易融資方面的法律法規都處于完善階段。雖然我國政府正在加大對中小企業的融資扶持力度，但是在貿易融資的政策要求上還顯得比較薄弱。具體來說就是當前我國中小企業在國際貿易融資的政策機制還不夠成熟，即使出臺一些有利于企業發展的政策也沒有完全的落實。
（二）缺乏健全的中小企業融資服務體系。雖然現階段我國在中小企業融資方面的信用擔保機構加大了建設力度，但是對于這種發展模式的中小企業融資服務體系來說，并不能很好的有利于中小企業的融資問題。對于美國、日本等發達國家來說，在信用擔保制度方面是非常完善的。例如日本建立了52個地方類型的信用擔保協會來為企業的信用進行鑒定和擔保。具體的分配模式是地方類型的信用機構承擔30%企業的損失，而剩下的70%是由日本政府所承擔的。可以說在我國經濟不斷發展的背景下，在中小企業的融資問題方面加強了財政預算來更好地對融資問題進行扶持，但是從服務機構的角度來分析，可以看出我國中小企業的信用擔保機制都是剛運行不久，其業務的經營模式還處于發展階段。并且由于帶批準入門濫過高，很多中小企業都難以達到要求。
（三）中小企業直接融資渠道不暢。針對于我國中小企業的直接融資模式主要有股票和證券兩個方面，從股票市場的角度來分析，由于在我國境內的股票發行存在著很多限制，使得在中小企業發展規模較小的背景下不符合上市要求，進而無法通過股票市場來進行直接融資。從證券市場的角度來分析，一般情況下證券市場都是為第二產業而服務的，針對于中小企業不夠重視。也就是說在中小企業的直接融資過程中存在著融資通道不順暢的特點。
（四）中小型貿易企業缺乏有效擔保。由于當前進出口類型的中小企業都是以服務類企業為主，因此其自有資產較缺乏。表現為不但在流動資金方面，并且在可提供抵押融資的方面也沒有很大的優勢。從融資風險的角度來看，現階段在商業銀行中能夠接受的融資抵押擔保物品主要有房產以及土地等，但是中小企業作為一種新型的企業模式并沒有穩定的廠房和房產當作融資抵押物品，進而無法滿足銀行的擔保要求，使得中小企業在融資抵押擔保時受到融資限制。
三、完善中小外貿企業國際貿易融資的相關建議
（一）建立保障中小企業貿易融資發展的政府支持體系。對于中小企業的貿易融資發展的政府支持力度來分析，可以對世界中發達國家中的成功經驗汲取一部分適合我國國情的對策，在進行國際貿易融資發展的融資體系建立過程中，盡可能地采用多種手段來對中小類型的外貿企業的發展進一步提升。此外，我國政府還應該加大對企業中的合作環境進行建設，在開拓國外市場的同時還應該引導中小企業加入到一些會議中，例如展銷會、洽談會和招商會議等。
（二）創建全面的中小企業國際貿易融資服務。對此，合理的信用約束機制可以保證中小企業對于信用在企業發展中的認識，那么在未來的發展當中就會一定程度的增強中小類型外貿企業的信用意識，進而在加強企業進出口貿易企業的行為規范的過程中，可以更好地維護我國經濟市場的正常的運行。
（三）建立多元化的直接融資體系。建立多元化的直接融資體系，主要可以從以下三個方面入手，首先加大對多層次資本市場的建設力度；其次在對中小企業的債券市場完善的同時，應該對股權市場入手來對企業于信用機構之間的發展。最后，可以說一個剛剛成立的中小企業的融資，無論是直接融資模式還是間接融資模式都具有較大的困難，那么在融資的過程中需要根據企業自身的實際情況來制定不同的融資計劃，在適當的融資機構獲取資金。
（四）建立良好的銀企合作關系。中小外貿企業的融資和銀企是密不可分的關系，對此，首先需要中小企業自身樹立良好的企業形象，加強信用觀念意識的同時，轉變長期的欠債不還的形象，在企業經營的過程中注重市場信用，在講信用的同時全面提高防范風險的意識，進而避免造成自身損失。除此之外，中小外貿類型的企業應該定期的向銀行體提供準確的財務信息，在確保每一筆單筆貿易的背景真實性的同時還需要保證回籠資金和貨物均能按照銀行的要求流動，在與金融機構的合作過程中注重信用。
四、結束語
通過對當前我國中小企業的國際貿易融資問題進行分析后可以看出，其融資難的問題并不是短暫性的，也不是單方面的。那么在以后的發展中需要從中小企業的自身、政府以及金融機構等方面出發來對國際貿易的融資問題進行完善，以保證中小外貿企業更好地發展。
參考文獻：
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【關鍵詞】國際貿易風險，風險規避，對策
一、國際貿易風險概述
在國際貿易中，國際貿易風險主要是指在國際貿易活動中，由于主客觀原因導致貿易主體的實際損害的不確定。它既具有風險的共同特征，又有其自身的特性。這里的實際損害的不確定發生與否與國際貿易業務流程有直接關系，最終能否有實際損害發生并不確定。但是，國際貿易風險結果的不確定性，既能帶來損失，也有可能帶來獲利的機會。
二、國際貿易風險分類
1、按照風險的性質來劃分，可分為靜態風險和動態風險。靜態風險是由于發生了不受人的意志支配的事件如發生不可抗力等引起的，動態風險是由于市場、產品供求關系、生產工藝改進等變化而引起風險的發生。
2、按照引發風險的因素來劃分，可分為自然風險、社會風險和經營風險。
3、按照風險外在表現形式來劃分，可分為有形的風險和無形的風險。
4、按照風險強度的高低來劃分，又可分為高強度風險、中度風險和低度風險等等。
5、按照引起風險事故的原因不同，還可將國際貿易風險分為國家性風險、市場性風險和欺詐性風險三個大類。
6、國際貿易風險還可從宏觀層面與微觀層面兩個方面來劃分，（1）在宏觀層面上，主要包括來自貿易雙方國家或地區的政治風險、社會風險、政策風險、經濟風險等。（2）從微觀層面看，主要體現在企業自身的風險上，一般包括企業在經營戰略目標的制定和經營策略實際運用方面的風險。
三、國際貿易風險的成因
因為國際貿易的范圍大，涉及面廣，幾乎涵蓋各個行業和很多領域，因此國際貿易風險的成因也有許多，像國家局勢動蕩、戰亂、經濟危機的爆發、國際市場競爭激烈、從事國際貿易活動主體資格的不確定等，都有可能引發國際貿易風險。在眾多的原因當中，引起風險最重要的原因就是信息不對稱。以國際貿易海上貨物運輸為例，買賣雙方以CIF價格成交的進口業務中，由于信息不對稱就存在自然風險、意外事故和運輸欺詐等風險。
四、外貿企業規避國際貿易風險的對策
（一）做好客戶資信調查，是規避風險的前提。所謂客戶資信調查，即對企業的資格和信用狀況等方面進行調查，一般包括四個方面內容：一是核驗對方企業提供證件的真實性；二是通過對交易對象所在地的銀行等金融機構查詢是否存在不良信用，有沒有較大數額的貸款到期未償還，以此確定貿易對方是否具備履約能力。三是確定貿易對方的身份和主體資格是否合法。四是調查對方企業的信譽度，是否存在不良行為歷史記錄。
（二）善于用法律手段來保護自己。外貿企業應學會用法律來保護自己，在合同中增加違約之后的成本，使對方不能隨意違約，從而減少惡意違約的可能性。在簽訂合同的時候，要注意以下事項：（1）雙方應對合同中適用的國際貿易慣例與本國法律發生沖突時，是按照國際貿易慣例還是按本國法進行解釋，一定要事先明確；（2）合同文本內容要完整、要件完備、用詞準確，避免產生歧義；（3）為方便解決日后發生的爭議，建議在合同中盡量約定仲裁條款為本國仲裁且為終局裁決；（4）為避免以后發生風險，力爭使用本方提供的合同簽約文本。
（三）重視技術手段在風險轉移中的應用
1、投保貨物運輸保險。為將運輸途中的潛在風險進行合理轉嫁，外貿企業投保貨物運輸保險，有助于強化企業對風險的管理，同時也有助于經營秩序的正常運行，促進對外貿易活動的發展。
2、充分運用出口信用保險。我國出口信用保險制度的實行始于上個世紀八十年代末，由于出口信用保險作為對貨物運輸保險的補充，它主要針對一般保險公司不愿承保的出口業務中的外商客戶的信用風險以及有可能發生的政治風險，將投保貨物運輸保險欠缺的方面有效地進行彌補，最大限度地保障了出口商的利益。
3、善于使用國際保理業務。在該項業務中，國際保理業務服務商為外貿企業提供一系列綜合服務，主要有調查外商的資信狀況、催收應收而未收回的賬款、企業財務管理以及風險擔保等業務，消除買方潛在的信用風險。
4、合理使用銀行保函。銀行保函，是由銀行出具的擔保申請人能夠按合同約定如期付款的保證，在申請人不履行的情況下，則由銀行代為申請人履行付款義務。從使用范圍上講，銀行保函大量地使用在對外進出口貿易中。
5、備用信用證的適用。在國際貿易中，往往由于各國對商業銀行開展保函業務在法律上的規定各不相同，有的國家允許本國商業銀行開展此項業務，而有的國家則不允許。在這種情況下，商業銀行會選擇變通，將銀行保函業務用備用信用證業務進行替代。
（四）選擇有效的貨物款項結算方式。國貿中，匯付、托收和信用證支付是常用的三種方式。（1）匯付對進口方來說，不適用于合同數額較大的支付。（2）托收的內容恰恰與匯付相反，對出口方而言，托收存在的風險很大，在市場發生變化而對進口商不利時，進口商就有可能拒付貨款。（3）信用證通常是以銀行信用為企業進行擔保，體現了銀行的信用，這是區別于匯付和托收的最大特點。
（五）產品質量是占領國際市場的根本所在。企業要在激烈的國際市場競爭中，站穩腳跟并從國際大市場這塊蛋糕上分一杯羹，就要從提高產品質量、提升產品檔次和工藝上下功夫，因此，企業要重視科技研發，重視新技術在生產過程中的應用。
一、國際貿易改善了企業結構與管理方式
我國中小企業一向是進行加工貿易為主，生產加工技術較低，長期不重視技術開發、服務等方面。在國際貿易迅速發展、產品同質化嚴重的今天，如果企業不改變以往的經營主體，那么利潤就會降低，妨礙企業發展。近年來，在國際貿易中，技術密集型產品的利潤往往高于勞動密集型產品，這些高技術產品的開發生產得到了國家在政策、資金上的扶持。這就更加鼓勵了中小企業對產品創新研發的重視。國際競爭中，很多中小企業意識到服務與創新的附加作用，將創新、服務、研發作為了企業核心競爭力提高的三個最重要因素，通過不斷改進管理模式、提高管理規范化，以達到提高生產提高利潤的目的。所以，國際貿易對中小企業優化企業、管理結構有著很大的促進作用。
二、國際貿易提高了企業生產水平
很多中小企業生產的產品都是銷往國外發達地區，在這些地區中，對產品的質量、生產過程有著更高的要求，還會有一系列的環保、技術標準等。中小企業為了在這些地區建立發展市場，對自己的生產也提高了標準，通過申請認證，完善生產線來提高生產水平，隨之企業的素質技術也不斷提高。此外，由于企業面臨的競爭更大了，為了擴大市場，很多中小企業將對技術不斷的創新研發作為企業運營中的重點，通過利用科學技術不斷提高企業的生產效率。
三、國際貿易改變了中小企業觀念
一些發達國家的效率觀念、效益觀念、人力資源管理理念等，相對我國企業傳統理念有著很大的優勢，特別是我國企業在以往只重視產品，對服務比較輕視，技術支持缺乏，但企業參加國際貿易后，為了獲得市場，必須在服務、效率上有很大改進。此外，關于質量關聯的增強，也見證著中小企業在國際貿易中的成長。這些思想、觀念的轉變，不僅使企業的競爭力增強，也促進了我國經濟全球化的進程。
四、中小企業參加國際貿易現狀分析
除了機遇外，中小企業在國際貿易中也存在一系列的困難，這將給企業帶來很嚴峻的挑戰，下面從外部環境與企業自身兩方面來分析：首先，國家對中小企業國際貿易扶持不夠，雖然近年來我國出臺了一系列相關的支持法律政策，但由于缺乏經驗與統籌規劃，沒能將中小企業整體性考慮，缺乏完備的規范的扶持政策，我國中小型企業是在市場誘因下自由發展的，再加上企業對國際貿易環境缺乏了解，風險防范意識較差，使得很多企業不敢參與國際貿易；其次，融資難是中小企業發展的最大障礙。中小企業自身固定資產較少，我國又缺乏對中小企業貸款保障的機構與政策，使中小企業在貸款中有很大障礙，一些企業討債等不誠信行為也損害了企業誠信度，導致各大銀行金融機構不敢對中小企業放貸。總之，目前中小企業金融管理機構不規范、企業集資混亂等一系列因素導致企業融資困難，使得企業發展后勁不足，從而直接制約了企業的發展；此外，還有信息不暢通的因素。中小企業對國際市場調研不充分，對本企業產品在國際市場中的地位及同質商品缺乏了解，產品競爭力不強。信息的缺失使企業處于一種接近封閉的狀態，不能按照國際市場的需求調整生產計劃，缺乏直接出口營銷的能力。還有，連接企業與國際市場的中間商素質良莠不齊也是造成中小企業國際貿易真的障礙之一。總之，目前中小企業在國際貿易有很多弊端，下面筆者提出了幾條建議與對策。
五、建議與策略
（一）政府加強對中小企業參與國際貿易的扶持幫助
外部大環境是企業發展生存的基礎，特別是我國處于社會主義經濟轉型時期，有很多不確定因素可能對企業發展有著重大影響。所以我國應該擺正中小企業在國民經濟中的作用，對其重要性有充分認識。雖然近年來我國出臺了一系列扶持政策，但與發達國家相比，保障機制還不夠完善，政府應該借鑒歐美發達國家的經驗，結合我國實際情況，完善法律法規，為中小企業國際貿易提供良好的大環境。作者認為應該從如下三個方面努力：一是為中小企業發展提供合適的制度環境；二是完善企業國際化的各項扶持體系制度；三是加強中介組織結構的建設，鼓勵中介商對企業進行必要的扶持幫助。
（二）增強企業競爭力，加大企業改革建設
除了大環境的改進外，企業內部環境也應該得到優化：首先，企業應該加強高新技術的引進，并且重視技術、管理的創新與研發力度，對企業生產設施、工藝改進、產品質量重視外，管理經營者的管理理念、管理方式等方面的革新也應重視；其次，為促進可持續發展，還應加強自主品牌建設，目前我國中小企業主要是按照OEM的形式進行一些加工生產工作，出口量雖大但利潤低，企業如果想在國際上站住腳，就必須通過構建自主品牌來增強核心競爭，特別是產品同質化嚴重的情況下，企業更應該通過建立自主品牌來體現自己的優勢、特色；第三，就是應規范企業管理，構建人力資源發展戰略，做到員工利益與集體利益的統一。
（三）完善貿易技術，完善風險管理
中小企業應利用經營、生產靈活性較大的優勢，來尋找市場空隙，并且重視網絡信息技術的使用，加強國際交流，通過電子商務的構建來幫助開拓市場空間，此外，期間間還應重視合作，利用集體組織的優勢來降低風險，并且幫助融資。
六、總結與展望
中小企業發展現狀及對國際貿易人才需求的調查通過預調查和正式問卷調查兩種方式進行調查。
1預調查預調查通過對100家天津市科技型中小企業網站瀏覽方式展開，預調查的目的是了解天津市科技型中小企業國際化經營狀況。通過調查發現25家天津市科技型中小企業開展國際化經營且存在以下特點：①以參加或召開國際性研討會方式開展對外交流、尋求合作；②以參加國內外各種展會方式，開拓國際市場；③非標產品比重較大。
2問卷調查在預調查的基礎上，我們向25家企業發放了調查問卷，對國際貿易人才需求的特點，尤其是要掌握企業對國際貿易人才在知識、技能與職業素養上的需求。
2.1中小型科技企業外貿崗位需求情況分析中小型科技企業對跟單員、報關報檢員、貨代專員的需求比例明顯偏低，尤其是跟單員崗兩類企業相差較大，但對業務員的需求比例則高于傳統外貿行業。
2.2中小型科技企業對外貿人才素質要求基本素質指標為敬業愛崗、英文能力、專業技能、人際交往能力、辦公自動化使用技能、信息獲取及篩選能力、應變創新能力和商務禮儀知識。
二天津市高職院校國際貿易人才培養狀況的調查
通過走訪天津市高職院校，就國際貿易專業人才培養狀況開展調查，從而掌握各院校在學生知識、技能與職業素養方面的培養目標與培養方式。天津市共有高職院校26所，其中9家院校開設有國際貿易實務專業或類似專業，其中2家院校開設的是國際貿易實務專業，6家院校開設的國際商務專業。其課程設置和培養目標以單證員、外銷員為主。在培養目標上基本都是將立足于天津和環渤海地區，面向各類中小型外貿企業，培養德智體美全面發展的，具有較扎實的對外貿易理論基礎，較強的外語溝通能力和計算機應用能力，能夠勝任外銷、單證、跟單、配載與貨代等崗位工作的優秀高端技能型專門人才。職業崗位（群）也高度近似：外銷崗、跟單崗、配載與貨代崗、單證崗。知識培養目標基本集中在：了解進出口業務流程；掌握有關國際貿易實務的基本知識與相關合同條款內容；熟悉相關的國際貿易慣例。能力培養目標多強調以下方面：①市場調研能力；②語言表達能力；③履行合同能力；④外貿制單能力；⑤計算機應用能力。素質培養目標大體包括：①具有良好的職業道德和愛崗敬業、踏實肯干、與人合作的精神；②恪守合同的職業道德與職業習慣；③自覺維護企業利益的意識。在人才培養模式上，各校均不同程度地提出突出崗位技能訓練，力爭實現“教學做一體化”的教學模式改革。同時結合“工學結合”課程體系改革，各院校也在專業核心課程上，根據其在現有課程體系中的作用和定位進行了整體教學設計，創新教學方法，引導學生開展實訓，真正做到“做中學，做中教”，以保證學生畢業后與就業崗位做到“零距離”。
三天津市科技型中小企業人才需求與高職院校人才培養之間同步性分析
1對比企業人才需求與高職院校人才培養之間存在的異同之處通過以上表格的對比，我們不難發現，高職院校人才培養與企業對于員工素質要求之間明顯存在不同。關鍵點在于辦公自動化使用技能、信息獲取及篩選能力、應變創新能力三個方面。高職院校人才培養在此存在著嚴重不足、甚至缺位。
2影響和制約天津科技型中小企業發展與高職院校人才培養同步性發展的關鍵因素分析從微觀層面看，眾多的調查研究表明，影響和制約企業發展與高職院校人才培養同步性發展的關鍵因素，首先是課程體系問題，其次是師資力量不足，再次是與企業聯系不夠密切。
3對策與建議
3.1在課程體系上，應對傳統的“公共基礎課+專業基礎課+專業核心課”的模式進行改革，讓課程設置在既立足于崗位需求的同時，又按照學生的認知規律，積極探索建立國際貿易認知－單項能力訓練－綜合素質提升的階梯式遞進的模式。
3.2高職院校應切實通過制定和實施有關政策，采取“請進來、走出去”等各種方式，提升現有師資力量。
