時間：2023-06-21 09:12:12
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇貨物貿易定義范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
"序
號" 產品名稱及規格 單位 單價 數量合計 金額合計 交貨進度
(元) (萬元) 年度 一季度 二季度 三季度 四季度
合計人民幣金額：
需方(甲方) 需方軍事代表機構鑒章 供方(乙方) 供方主管部門(單位)鑒章
單位名稱 單位名稱
許可證編號 許可證編號
承制單位資格注冊編號 承制單位資格注冊編號
法定代表人或委托人 (蓋章) 法定代表人或委托人 (蓋章)
經辦人： 經辦人：
聯系電話 年 月 日 聯系電話 年 月 日
傳真號碼 供方軍事代表機構鑒章(如有) 傳真號碼 國防科工委鑒章
通訊地址 通訊地址
郵政編碼 郵政編碼
開戶名稱 (蓋章) 開戶名稱 (蓋章)
開戶銀行 經辦人： 開戶銀行 經辦人：
銀行帳號 年 月 日 銀行帳號 年 月 日
合同有效期： 年 月 日 至 年 月 日 國科 字 [ ] 號
本合同一式 份 國防科工委、總裝備部監制 貿易合同：武器裝備配套產品訂貨合同由精品信息網整理！
合同約定事項
一、質量要求、技術標準、供應方對質量負責的條件和期限：
二、產品計價方式
三、交(提)貨地點和方式：
【關鍵詞】 貿易企業； 訂貨會； 稅務籌劃
《企業所得稅法》第八條規定：“企業實際發生的與取得收入有關的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準予在計算應納稅所得額時扣除”，《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》第二十七條規定：“有關的支出，是指與取得收入直接相關的支出。合理的支出，是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或者有關資產成本的必要和正常的支出。”新的實施條例并沒有對會務費、會議費和差旅費具體扣除標準進行規定，因此只要有合法憑證及證明其為真實的證據都可以據實扣除，但是與此類似的業務招待費的扣除就有嚴格的規定?！吨腥A人民共和國企業所得稅法實施條例》第四十三條規定：“企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出，按照發生額的60%扣除，但最高不得超過當年銷售（營業）收入的5‰?！?/p>
一、訂貨會中餐費的籌劃
在實際工作中，企業召開訂貨會，通常會租用綜合性酒店，即住宿、就餐、會議均在同一個酒店，會議結束由酒店統一開具發票。作為企業來講，根據企業準則對會計信息質量“實質重于形式原則”的要求，只要是與此次會議費有關的支出，均應按其費用實質，作為“管理費用——會議費”或“銷售費用——會議費”核算。但根據稅務檢查經驗來看，如果將會議費與餐費、住宿費分開開具發票，則餐費一般會認定為業務招待費，按稅法進行納稅調增，無法全額在稅前抵扣，同時稅務檢查對列支會議費的要求比較嚴格，會議費需提供的證明材料包括：會議時間、地點、出席人員簽到表、內容、目的、費用標準、支付憑證、影像資料等。因此，企業在召開訂貨會時，應嚴格把握各種費用的開支，并保存好相關的憑證，避免無形中增大業務招待費，減少稅前扣除金額。
二、訂貨會中會務費的籌劃
在召開訂貨會時，主辦單位通常會向參會單位收取一定金額的會務費，由主辦單位自行開具收據收取，財務上作為其他業務收入處理，并按營業稅中“服務業”的稅率繳納營業稅及附加稅。筆者認為這樣做有兩點不妥。其一，容易引起稅務檢查分歧。根據《國家稅務總局關于商業企業向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》（國稅發[2004]136號）文件規定：“對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯系，且商業企業向供貨方提供一定勞務的收入，例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等，不屬于平銷返利，不沖減當期增值稅進項稅金，應按營業稅的適用稅目稅率征收營業稅?！蹦敲矗@里收取的參會費與商品銷售量、銷售額有無必然聯系存在分歧；同時《中華人民共和國增值稅暫行條例》第六條規定：“銷售額為納稅人銷售貨物或者應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用”，《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十二條規定：“條例第六條第一款所稱價外費用，包括價外向購買方收取的手續費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項、代墊款項、包裝費、包裝物租金、儲備費、優質費、運輸裝卸費以及其他各種性質的價外收費”，這里的“其他各種性質的價外收費”定義比較含糊，收取參會費是否可以看做價外費用存在分歧。其二，企業召開訂貨會需支付大量的會議費，而收取的參會費很少，遠不足以彌補支付的金額，同時財務還需按其他業務收入處理，多繳納相關稅費。綜合上述兩種情況，建議企業與租用的酒店協議由酒店直接收取參會費，并由酒店直接開具會議費發票給付參會單位。這樣做的好處有四：一是企業可抵減需支付酒店的費用，降低在“管理費用——會議費”或“銷售費用——會議費”中的列支；二是不收取參會費，主辦單位財務核算則不需做其他業務收入處理，也不產生相關稅費，無形中可比原來的賬務處理多增加一部分利潤，即相關稅費金額；三是參會單位可以取得合法有效憑據作為財務報銷處理依據；四是可以避免今后稅務檢查歧義，降低稅務風險。
三、訂貨會中合同簽訂的籌劃
訂貨會中，主辦單位除了與相關鏈接企業溝通關系，提升企業形象，增進企業間的了解外，最主要的是要簽訂下一年度的供需合同，為企業有計劃安排生產、申請運力、穩定客戶、增加收入、貨款回收及資金需求提供參考意見。而簽訂供需合同則涉及印花稅，根據《中華人民共和國印花稅暫行條例》第七條的規定：“應納稅憑證應當于書立或者領受時貼花”。由于訂貨會上合同簽訂金額較大，以100億元銷售或采購合同為例，企業需當月繳納印花稅300萬元，無形中增加企業當月的現金流出，而且由于市場供需情況變化、鐵路計劃無法實現或運力不足，無法完成原訂合同的目標，造成原合同無法履行，需重新簽訂新的銷售或采購合同，則需再一次繳納印花稅，而根據《國家稅務總局關于印花稅若干具體問題的規定》（國稅地字25號文件）規定：“依照印花稅暫行條例規定，合同簽訂時即應貼花，履行完稅手續。因此，不論合同是否兌現或能否按期兌現，都一律按照規定貼花”，即原已繳納的印花稅無法退回，增加企業的負擔。因此，在訂貨會中簽訂合同時，可以簽訂兩份合同，一份只簽訂供需數量，但不簽訂供需價格；另一份從企業戰略合作伙伴關系考慮，簽訂一份聯動價格，但不簽訂供需數量。隨后根據每月實際供需情況，再簽訂一份補充合同，確定合同金額，這樣就可以解決上述問題，同時也對雙方形成一定約束，以促使雙方遵守合同，誠信經營。
通過對上述情況進行分析，可以發現稅務籌劃是可以根據納稅人的需求事先設計與安排的，即納稅是可以設計的，通過對企業的戰略、經營、投資活動進行合理安排，事前籌劃使稅負最小化。因為稅法是比較固定的，但交易方式的選擇是多種多樣的，按照契約自由的原則，它完全由交易雙方或多方協商確定。既然這樣，交易雙方或多方在簽訂合同時就可以選擇對自己風險較小的有利交易方式，同時進行納稅籌劃避免多繳稅款和提前交稅的情況。在對交易事項進行納稅籌劃時，納稅人需要注意的是交易事項法律性質的變化必須滿足“形式與交易實質的統一”和“有真實的商業交易目的”的基本原則，否則，容易被稅務機關認定為惡意避稅而遭到調查和否定，給企業帶來不必要的損失。
【參考文獻】
［1］ 王智勇.企業納稅籌劃方案設計與案例點評［M］.企業管理出版社，2010.
生產貿易的相關概念界定
把服務業作為一個完整概念提出并進行系統的理論研究，是20世紀才開始的?；诜諛I或服務部門的功能性（消費對象特征），可以將服務業劃分為消費業和生產業。最早對生產業進行研究是在20世紀60年代，甚或更早。由于研究對象不同，學者對生產業往往有不同的定義。但總的看來，學者常從要素密集程度、投入產出關系兩個方面界定生產業。
本文定義的生產業是指市場化的非最終消費服務，即作為其它產品或服務生產的中間投入的服務，它是伴隨著經濟發展而帶來的社會分工深化的結果，是從生產企業內部的服務部門分離出來、獨立發展、以知識密集為主的服務業。生產包括：金融保險、現代物流、商務服務，其中的商務服務包括：營銷、廣告與公關服務，建筑、科學與工程服務，法律服務，會計服務，計算機軟件與信息處理服務，研發與技術服務，經營組織服務，人力資源發展服務。服務貿易則是以服務業為產業基礎的，因此，相應的把服務貿易劃分為消費貿易和生產貿易。生產貿易是指生產的進出口，同樣，這種生產進出口的目的是為了作為其他產品或服務生產的中間投入。
模型檢驗
由于生產貿易的主體生產和貨物貿易的主體產品之間的緊密聯系，就使生產貿易與貨物貿易之間的關系變得很微妙，生產貿易對貨物貿易效率提升是否有積極地作用？
針對上述問題，本文構建了一個理論模型進行檢驗。對柯布-道格拉斯生產函數（Cobb-Douglasproductionfunction）進行拓展，把生產作為除勞動和資本外的另一種投入品，用投入的勞動數量來衡量，柯布-道格拉斯生產函數變形為：
f（L，S，K）=A（LβS1-β）αK1-α
其中，f是貨物貿易的基礎制造業的產出函數；Aφ0，是衡量現有技術的生產率；L是用來生產最終產品的勞動；S是衡量生產投入的勞動數；K是資本投入量；α是勞動對產出的貢獻度；β是用于生產最終產品的勞動的貢獻度，且α，β（0，1）。
為了考察生產貿易對貨物貿易效益提升的影響，本文通過分析單位產品消耗成本的變動，如果單位成本下降，說明生產的投入會使產品成本下降，也就提高了以產品為主體的貨物貿易的效益。首先假定資本是外生的，不考慮資本成本變動從而簡化分析。只考慮L和S兩個因素，因此單位產量的成本就由生產最終產品的勞動者工資w和生產成本P構成，即
f（L，S）=LβS1-β
成本函數：
C（w，P）=wL+pS
約束條件為：
min{wL+pS}
s.t.f（L，S）=1
構造拉格朗日函數：
=wL+pS+λ（LβS1-β-1）
一階最優條件：
推出成本函數為：
①
設生產貿易的種類為n，各種服務之間的替代彈性為，且φ1，某種服務的價格為pi，則生產貿易提供的服務總價格指數為：
，其中，α為反應技術進步等引起的服務效率提高參數。
代入①得，
上式對n求偏導，得：
因為βπ1，φ1，故
π0②
由②式可以看出產品的單位成本呈減函數特征。
海峽兩岸關系協會與財團法人海峽交流基金會遵循平等互惠、循序漸進的原則，達成加強海峽兩岸經貿關系的意愿。
雙方同意，本著世界貿易組織(WTO)基本原則，考慮雙方的經濟條件，逐步減少或消除彼此間的貿易和投資障礙，創造公平的貿易與投資環境：通過簽署《海峽兩岸經濟合作框架協議》《以下簡稱本協議》，進一步增進雙方的貿易與投資關系，建立有利于兩岸經濟繁榮與發展的合作機制。
經協商，達成協議如下：
第一章總則
本協議目標為：
一、加強和增進雙方之間的經濟、貿易和投資合作。
二、促進雙方貨物和服務貿易進一步自由化，逐步建立公平、透明、便利的投資及其保障機制。
三、擴大經濟合作領域，建立合作機制。
雙方同意，考慮雙方的經濟條件，采取包括但不限于以下措施，加強海峽兩岸的經濟交流與合作：
一、逐步減少或消除雙方之間實質多數貨物貿易的關稅和非關稅壁壘。
二、逐步減少或消除雙方之間涵蓋眾多部門的服務貿易限制性措施。
三、提供投資保護，促進雙向投資。
四、促進貿易投資便利化和產業交流與合作。
第二章貿易與投資
一、雙方同意，在本協議第七條規定的“貨物貿易早期收獲”基礎上，不遲于本協議生效后六個月內就貨物貿易協議展開磋商，并盡速完成。
二、貨物貿易協議磋商內容包括但不限于：
(一)關稅減讓或消除模式：
(二)原產地規則：
(三)海關程序：
(四)非關稅措施，包括但不限于技術性貿易壁壘(TBT)、衛生與植物衛生措施(SPS)：
(五)貿易救濟措施，包括世界貿易組織《關于實施1994年關稅與貿易總協定第六條的協定》、《補貼與反補貼措施協定》、《保障措施協定》規定的措施及適用于雙方之間貨物貿易的雙方保障措施。
三、依據本條納入貨物貿易協議的產品應分為立即實現零關稅產品、分階段降稅產品、例外或其他產品三類。
四、任何一方均可在貨物貿易協議規定的關稅減讓承諾的基礎上自主加速實施降稅。
一、雙方同意，在第八條規定的“服務貿易早期收獲”基礎上，不遲于本協議生效后六個月內就服務貿易協議展開磋商，并盡速完成。
二、服務貿易協議的磋商應致力于：
(一)逐步減少或消除雙方之間涵蓋眾多部門的服務貿易限制性措施：
(二)繼續擴展服務貿易的廣度與深度：
(三)增進雙方在服務貿易領域的合作。
三、任何一方均可在服務貿易協議規定的開放承諾的基礎上自主加速開放或消除限制性措施。
一、雙方同意，在本協議生效后六個月內，針對本條第二款所述事項展開磋商，并盡速達成協議。
二、該協議包括但不限于以下事項：
(一)建立投資保障機制：
(二)提高投資相關規定的透明度：
(三)逐步減少雙方相互投資的限制：
(四)促進投資便利化。
第三章經濟合作
一、為強化并擴大本協議的效益，雙方同意，加強包括但不限于以下合作：
(一)知識產權保護與合作：
(二)金融合作：
(三)貿易促進及貿易便利化：
(四)海關合作：
(五)電子商務合作：
(六)研究雙方產業合作布局和重點領域，推動雙方重大項目合作，協調解決雙方產業合作中出現的問題：
(七)推動雙方中小企業合作，提升中小企業競爭力：
(八)推動雙方經貿社團互設辦事機構。
二、雙方應盡速針對本條合作事項的具體計劃與內容展開協商。
第四章早期收獲
一、為加速實現本協議目標，雙方同意對附件一所列產品實施早期收獲計劃，早期收獲計劃將于本協議生效后六個月內開始實施。
二、貨物貿易早期收獲計劃的實施應遵循以下規定：
(一)雙方應按照附件一列明的早期收獲產品及降稅安排實施降稅：但雙方各自對其他所有世界貿易組織成員普遍適用的非臨時性進口關稅稅率較低時，則適用該稅率：
(二)本協議附件一所列產品適用附件二所列臨時原產地規則。依據該規則被認定為原產于一方的上述產品，另一方在進口時應給予優惠關稅待遇：
(三)本協議附件一所列產品適用的臨時貿易救濟措施，是指本協議第三條第二款第五項所規定的措施，其中雙方保障措施列入本協議附件三。
三、自雙方根據本協議第三條達成的貨物貿易協議生效之日起，本協議附件二中列明的臨時原產地規則和本條第二款第三項規定的臨時貿易救濟措施規則應終止適用。
一、為加速實現本協議目標，雙方同意對附件四所列服務貿易部門實施早期收獲計劃，早期收獲計劃應于本協議生效后盡速實施。
二、服務貿易早期收獲計劃的實施應遵循下列規定：
(一)一方應按照附件四列明的服務貿易早期收獲部門及開放措施，對另一方的服務及服務提供者減少或消除實行的限制性措施：
(二)本協議附件四所列服務貿易部門及開放措施適用附件五規定的服務提供者定義：
(三)自雙方根據本協議第四條達成的服務貿易協議生效之日起，本協議附件五規定的服務提供者定義應終止適用：
(四)若因實施服務貿易早期收獲計劃對一方的服務部門造成實質性負面影響，受影響的一方可要求與另一方磋商，尋求解決方案。
第五章其他
本協議的任何規定不得解釋為妨礙一方采取或維持與世界貿易組織規則相一致的例外措施。第十條爭端解決
一、雙方應不遲于本協議生效后六個月內就建立適當的爭端解決程序展開磋商，并盡速達成協議，以解決任何關于本協議解釋、實施和適用的爭端。
二、在本條第一款所指的爭端解決協議生效前，任何關于本協議解釋、實施和適用的爭端，應由雙方通過協商解決，或由根據本協議第十一條設立的“兩岸經濟合作委員會”以適當方式加以解決。
一、雙方成立“兩岸經濟合作委員會”(以下簡稱委員會)。委員會由雙方指定的代表組成，負責處理與本協議相關的事宜，包括但不限于：
(一)完成為落實本協議目標所必需的磋商：
(二)監督并評估本協議的執行：
(三)解釋本協議的規定：
(四)通報重要經貿信息：
(五)根據本協議第十條規定，解決任何關于本協議解釋、實施和適用的爭端。
二、委員會可根據需要設立工作小組，處理特定領域中與本協議相關的事宜，并接受委員會監督。
三、委員會每半年召開一次例會，必要時經雙方同意可召開臨時會議。
四、與本協議相關的業務事宜由雙方業務主管部門指定的聯絡人負責聯絡。
基于本協議所進行的業務聯系，應使用雙方商定的文書格式。第十三條附件及后續協議
本協議的附件及根據本協議簽署的后續協議，構成本協議的一部分。
本協議修正，應經雙方協商同意，并以書面形式確認。
本協議簽署后，雙方應各自完成相關程序并以書面通知另一方。本協議自雙方均收到對方通知后次日起生效。
一、一方終止本協議應以書面通知另一方。雙方應在終止通知發出之日起三十日內開始協商。如協商未能達成一致，則本協議自通知一方發出終止通知之日起第一百八十日終止。
二、本協議終止后三十日內，雙方應就因本協議終止而產生的問題展開協商。
本協議于六月二十九日簽署，一式四份，雙方各執兩份。四份文本中對應表述的不同用語所含意義相同，四份文本具有同等效力。
附件一貨物貿易早期收獲產品清單及降稅安排
附件二適用于貨物貿易早期收獲產品的臨時原產地規則
附件三適用于貨物貿易早期收獲產品的雙方保障措施
附件四服務貿易早期收獲部門及開放措施
國際貨物買賣合同，是指營業地位于不同國家的雙方當事人所訂立的以貨物為標的的買賣協議。要約的有效性對合同能否成立至關重要。各國普遍重視對國際貨物貿易法律關系的調整，對要約的有效性問題都有其國內法規定，《聯合國國際貨物銷售合同公約》(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，簡稱“CISG公約”) 作為調整國際貨物銷售合同關系的多邊國際條約，對于要約的有效性也有相應的規定。
要約的有效性主要是指要約的構成要素均具備法律效力的特性。一個有效的要約需具備意思表示的真實性、要約內容的有效性和要約效力的約束性，還應注意影響要約有效性的其他要素如要約主體和要約形式。本文討論國際貨物貿易中要約的有效性亦從以上幾點分析。
一、國際貨物貿易中要約的概念
傳統民法理論認為“要約是指一方當事人以締結合同為目的向對方當事人提出合同條件，希望對方當事人接受的意思表示”。 一方以訂立合同為目的發出的意思表示能否構成一項要約，不僅受當事人國內法調整，如果營業地所在國是CISG的締約國時，也應結合CISG公約進行判斷。我國《合同法》和CISG公約都明確規定了要約的概念，但二者存在很大區別。
(一) 我國《合同法》和CISG公約的規定
我國《合同法》第14條規定了要約的定義，要約需具備以下幾個條件：要約是由要約人作出的意思表示;具有訂立合同的意圖;內容具體確定;表明受要約人承而受約束的效力。該規定較為簡約，雖對意思表示作了具體的限定，但仍較為模糊，將受要約人表述為“他人”一詞不夠準確，“他人”是自然人還是法人并未明確，無法明晰“他人”是特定人還是不特定人，“他人”是一個人還是多個人也無從得知。同時該定義沒有能明確“內容具體確定”的標準或具體要求，怎樣表述是“具體確定”無從判斷。
CISG公約第14條也規定了要約的定義，它將要約歸屬于一種“建議”，表明要約人需具備訂立合同的意圖，要約內容應十分確定并且具備約束力，并且明確了受要約人原則上為“一個或一個以上特定的人”。第二款又提出如果提出建議的人明確表示該建議不是要約邀請的意向，那么向不特定人提出的建議構成要約，這里對第一款“一個或一個以上特定人”作了例外規定，綜合二者的規定，可以得出CISG公約以受要約人是特定人為原則，例外表明了不特定人作為受要約人構成要約的條件。
(二)《合同法》和CISG公約的對比
《合同法》將受要約人簡單表述為“他人”，“他人”一詞被普遍理解為既可以是“特定人”也可以是“不特定人”。對不特定人作出的意思表示，如果具備要約的條件也可以判定其構成要約，這就表明我國立法認可公眾要約 ，根據《合同法》第15條第2款，立法明確承認了商業廣告一類的公眾要約，若采“特定人”的表述，有前后矛盾之嫌，因此，從這個角度來說，采“他人”一詞無疑是合適的。但“他人”是非法律術語，其語義具有模糊性。CISG公約原則上采用“特定人”的表述，主要是出于維護交易安全的考慮，國際貨物貿易往往標的額大，風險較高，因此要約人往往會對潛在的客戶進行充分的考察后再發出要約，合同相對人的特定化更有利于要約人選擇合適的對方當事人?！逗贤ā窙]有明確何謂要約內容“具體確定”，CISG條約對該問題的處理則十分清晰，即具備貨物名稱、價格和數量條款視為“十分確定”。筆者認為，CISG公約的立法規定更為合理，要約的內容關系到要約雙方對合同條件的認同與否，明確要約內容有利于盡快促進雙方達成一致。
二、國際貨物貿易中要約的有效性要件
(一)意思表示的真實性
意思表示的真實性是指要約人應具有具有訂立合同的意圖且作出要約的意思表示應該是真實的特性。訂立合同的意圖應由要約人通過要約充分的表達出來，可以借助于要約使用的文字，不能是“考慮”、“打算”訂約。意思表示的真實性要求要約的客觀含義與要約人內心的真實意思表示相符，我國《合同法》第125條采用了客觀主義的解釋原則，應從當事人的外在表示為準，考慮合同使用的詞句、條款、目的、交易習慣等。CISG公約第8條對解釋方法作了說明，公約對判斷國際貨物貿易中要約的真實性作了十分全面的規定，其采用了折衷主義觀點，主要從客觀含義推定解釋，并考慮事實有關的一切情況，使當事人的要約更貼近當事人的真實意思表示，而對于受要約人知道或不可能知道要約人意旨時按要約人的意思進行解釋，此種解釋對國際貨物貿易作出了十分充分的保護，在保護交易安全上有很大的優越性。
(二)要約內容的有效性
要約內容的有效性要求要約的內容具有確定性。《合同法》對于何謂“內容具體確定”未作進一步的規定，一般認為應具備合同的主要條款即“必備條款”。根據《合同法解釋(二)》第一條，要約中包含當事人名稱或者姓名、標的和數量即為“具體確定”，但應考慮法律的規定和當事人的特殊約定。總之，我國《合同法》并未明確要約內容“具體明確”的含義。
CISG公約規定要約具備貨物名稱、數量和價格三項內容，以下作具體分析。貨物名稱，不同規格和品質的貨物其價格差別很大，在要約中最好寫明貨物的種類、規格和品質等。數量，要約中應明確貨物的數量或規定如何確定數量的方法。國際貨物貿易中，常常不能在要約之時確定貨物的數量，當事人約定數量確定的方法則更符合雙方的意愿。價格，既可以直接明確貨物的價格也可以規定如何確定價格的方法。發出要約與收到貨物之間有較大的時間差，鑒于國際貨物市場的交易價格處于不斷變化之中，當事人無法判斷交貨時貨物的價格是否有利于生產銷售，因此很多情況下，要約人在要約時并不直接約定貨物的價格而是規定確定價格的方法。
由于合同經過要約承諾的方式即可成立，很多合同條款不盡完備，實務中合同內容也不僅僅是這三項內容，但合同成立后當事人可以再協商確定其他事項作為補充協議，如果雙方在合同成立后沒有進行其他條款的協商，則可根據CISG公約的有關規定確定?？梢钥闯?，CISG公約從促進交易達成的角度盡量簡化要約的內容。
(三)要約效力的約束性
如果要約人在要約中明確否認受該要約的約束，則不能稱其為要約?！逗贤ā分幸幎ㄒs需具備對要約人的法律約束力，一經受要約人有效承諾即受相應的約束。需要注意的是商業廣告是一項要約還是要約邀請的問題，根據《合同法》第十五條規定，對于商業廣告的判定需要分兩種情況，當符合要約規定時，為一項要約即表明一經受要約人承諾即受該意思表示約束;當商業廣告作為一項要約邀請時，往往會帶有“以我公司最后確認為準”的字樣，尤其是房地產行業，為避免受到約束，常常在廣告中明確標明“此廣告為要約邀請”或“此廣告不構成要約”。CISG公約中有關要約效力的約束性的規定與我國合同法基本一致。在國際貨物貿易實務中，要約表述為“實盤”。如何判斷一項發盤是實盤還是虛盤，通常表現在文書中，虛盤一般具有“以我方最后確認為準”或者“以我貨未售出為準”等字樣。 一項發盤一旦具有以上文字，則表明該發盤沒有約束力，即使對方表示接受也無法導致合同的成立，發盤人不受此約束。由于“虛盤”不具有要約效力的約束性，因此不構成要約?？傊?，無論是我國《合同法》還是CISG公約都要求要約具有約束性。
三、 國際貨物貿易中要約有效性的其他要素
(一)要約主體的有效性
要約主體包括要約人和受要約人。主體的權利能力和行為能力一般以當事人國內法的規定為準。我國《合同法》并無對國際貿易中要約主體的相關規定，本文主要以我國《對外貿易法》 進行具體分析。一個有效的要約主體應是該國法律認可的有外貿自主權資格的主體，主要包括自然人、法人和其他組織等一般主體，國際貨物貿易中還存在一些特殊的主體如公司集團和跨國公司等特殊主體。
1.一般主體：
2004年修改的《對外貿易法》首次確認了本國自然人對外貿易經營的主體資格，從此，中國對外貿易的主體不僅包括法人、其他組織，也包括自然人。就法人、其他組織而言，其權利能力的取得和消滅必須經過相應的法律程序如注冊登記、注銷程序等?！秾ν赓Q易法》修改之后，將許可制改為登記制，對外貿易經營主體應當在核準登記的經營范圍內從事經營。
2.特殊主體：
公司集團亦稱企業集團，它是指統一管理下，由法律上獨立的若干企業或公司聯合組成的團體。公司集團不具有法人地位，不能獨立的作為要約人或者受要約人與他人訂立合同，其法律關系由各關聯公司自行規定，各關聯公司相互獨立，獨立享有權利和承擔義務。因此，在國際貨物貿易中，公司集團不能作為一個獨立的實體發出要約，而只能以各關聯公司的名義。
跨國公司是指以本國為基地，在其他國家或地區設立分公司、子公司或者其他參股型企業，從事國際性生產和經營及服務活動的大型經濟組織。 當跨國公司作為要約主體時，應區分不同情況判斷。子公司作為單獨的要約主體，獨立承擔要約后果;分公司作為總公司的分支機構，受總公司的管理，其行為的后果由總公司承擔，其作為要約主體時，要約后果歸屬于總公司。
(二)國際貨物貿易中要約形式的有效性
要約人作出要約后，一經受要約人承諾合同成立。我國《合同法》對要約的形式并無嚴格的限制，當事人可以采用書面形式比如信件、數據電文等，也可以采用口頭形式。CISG公約并沒有從直接規定要約的有效形式，但從相關條文可以推出，要約可以采用信件、電報、電傳等書面形式，也可以采用電話和其他即時通訊方式的口頭形式，至于是否可以采用除此之外的其他形式，CISG公約未置可否。
國際貨物貿易中，當事人為了快捷高效地訂立合同可能會采取要約的口頭方式。但由于口頭方式不容易確定要約的內容，發生糾紛后也不易取證，當事人往往會在協商一致后簽訂書面確認書，約定合同內容以最后簽訂的合同確認書為準，應當注意，要約人一旦說明“約定合同內容以最后簽訂的合同確認書為準”，那么在此之前雙方的洽談協商均不構成法律意義上的要約承諾。
關鍵詞：環境貨物；多哈宣言；清單法；自由貿易協定
中圖分類號：F740.41
文獻標識碼：A 文章編號：1002－0594(2008)02－0064－05 收稿日期：2007－11－23
為了在貿易、環境、發展之間創造“三贏”局面，在2001年《多哈宣言》第3l(iii)段中。WTO部長級會議要求各成員就“降低或適當時消除有關環境貨物和服務(environmental goods and services)的關稅及非關稅壁壘”展開談判。考慮到一方面我國正在努力營建節能型社會，進口西方先進的環境貨物對我國的可持續發展至關重要，另一方面我國在環境貨物競爭力上與發達國家尚有較大差距。對該領域的國際貿易過度自由化可能導致我國民族產業的發展空間受到擠壓，故有必要弄清WTO環境貨物貿易談判的由來、最新進展，并結合我國實際情況確定我國的對策。遺憾的是，對經WTO多哈部長級會議授權、自2002年開始綿延展開的WTO環境貨物貿易談判，國內學者卻始終未予足夠注意，有關這方面的研究寥寥無幾，而國外同仁早已搶先一步。是以，筆者不揣淺陋，擬就WTO環境貨物貿易談判的最新進展及我國的法律對策進行探討。
一、WTO環境貨物貿易談判的由來
“環境貨物”是與“環境服務”相并列的概念。通俗地說，環境貨物就是具有環保作用的貨物，如空氣過濾器、汽車用催化式排氣凈化器等，而環境服務則是與環保有關的服務，如污水處理服務、固體廢物處理服務等。根據OECD(經濟合作與發展組織，下同)1998年所采納的一個初步定義，環境貨物和服務指的是：測量、預防、限制、最小化或修復對水資源、空氣、土壤等的環境損害的貨物和服務；與廢物、噪音和生態系統相關的貨物和服務，包括具有減少環境損害風險作用的貨物和服務、具有最小化污染和資源消耗作用的貨物和服務(STEENBLIK，2005)。雖然許多環保活動都同時涉及貨物和服務，如在污水處理服務中通常必須使用蓄水池、管道、水泵、化學藥劑等貨物，環境貨物貿易與環境服務貿易因此緊密相連，但是，由于WTO框架下的貨物貿易自由化和服務貿易自由化談判向來都分別進行、且適用非常不同的自由化規則，因此，WTO環境貨物貿易談判與環境服務談判也分頭展開。限于篇幅，本文對WTO環境服務談判問題不擬多及。
眾所周知，WTO及其前身自20世紀70年代以來就一直考慮貿易與環境的關系問題?？墒?，在環境貨物貿易自由化方面，走在最前列的卻是APEC(亞太經合組織，下同)和OECD。為推動亞太地區的貿易自由化，早在1995年11月，APEC各成員就開始調查在亞太地區將直接受益于逐步減少關稅措施的行業類別，也即查明適宜先行自由化(early liberalization)的地區行業，并準備在這些行業采取降低關稅與非關稅壁壘、促進貿易便利化、加強經濟技術合作等措施。與此同時，為理解環境貨物的概念和分類，OECD和歐共體統計辦公室則共同組建了一個非正式工作組。通過收集和分析有關環境貨物產業的數據。該工作組在1995～1997年間對環境貨物進行了臨時性的界定和分類，并于1998年列出了一個非窮盡性的環境貨物清單。OECD的上述工作客觀上推動了APEC框架下環境貨物貿易自由化進程：1997年。APEC各成員分別就自己認為在單個APEC國家以及整個APEC地區適宜自愿先行自由化的行業類別進行了指定，其指定范圍涉及40多個部門中的62個行業。在這一過程中，美國、加拿大、日本以及中國臺北利用OECD有關環境部門的初步定義，將環境貨物作為一種截然不同的行業類別進行了指定。最后，共有9個經濟實體就屬于環境貨物的貨物類別提出了自己的建議。雖然美、加、日等國有關環境貨物貿易自由化的提議僅得到了APEC部分成員的支持，但此舉仍標志著環境貨物貿易自由化問題正式進入APEC談判議程。此后，APEC各成員對環境貨物貿易自由化問題進行了廣泛的談判，但因在關稅減讓問題上各成員意見無法達成統一，APEC最終于1998年決定將有關環境貨物貿易的關稅減讓問題提交到WTO框架下，以期后者能在WTO成員間達成有約束力的協定。
在經歷了無果而終的1999年西雅圖部長級會議后，WTO在2001年11月4日的《多哈宣言》第31(iii)段中就環境貨物貿易談判問題進行了具體規定，也即WTO部長級會議要求其成員“就降低或適當時消除有關環境貨物……的關稅及非關稅壁壘展開協商”，以在貿易、環境和發展三個方面達到“三贏”結局。至此，推動環境貨物貿易自由化進程便成了具體的WTO義務。目前，WTO有關環境貨物的談判主要在非農業產品市場準入談判組之中進行。同時，貿易與環境委員會特別會議也一直在積極參與環境貨物概念的澄清問題，并監督非農業產品市場準入談判組在實現《多哈宣言》第3l(iii)段要求方面的進展問題。
二、WTO環境貨物貿易談判的最新進展與主要爭議
鑒于環境貨物并非世界海關組織《商品描述和編碼協調系統》(HS)中的既有貨物類型，其在理論上已跨越了HS的多個章節，故開展環境貨物貿易自由化談判的首要前提便是界定環境貨物，而該界定將直接決定WTO成員在此類貿易自由化問題上的義務范圍。目前WTO成員有關環境貨物的談判恰恰僵持在環境貨物的界定問題上。
(一)環境貨物的界定方法
在應援用何種方法界定“環境貨物”問題上，存在二三種不同主張。
1、清單法，也即通過制定肯定性清單的方法確定哪些貨物屬于環境貨物。這是美國、加拿大等成員的主張，但這些國家就此類清單的藍本到底為OECD還是APEC已開列出來的環境貨物清單意見不同。環境貨物和環保技術的更新換代速度很快，如OECD(2005)的一份報告就指出，在未來10年內極可能投人使用的環境貨物中，有半數現在還未出現，故美國、歐共體、瑞士、新西蘭等主張，應將WTO成員提交的環境貨物清單看作是“活清單”(livinglist)，并通過一個法定程序更新和擴展該清單。目前，已有美國、加拿大、歐共體、日本、新西蘭、瑞士、韓國、卡塔爾和中國臺北共9個成員提交了自己的環境貨物清單。其中，日本的清單以能耗低的消費用設備為核心，卡塔爾的清單以碳排放量較低的高效能源(如天然氣)和相關技術為核心，韓國和中國臺北的清單則以污染控制設備為核心。
2、環境項目法，也即由各個WTO成員分別酌
情確定哪些貨物在什么時期內屬于環境貨物。這是印度的提議。其基本構想為：WTO各成員分別在國內指定一個全國性主管機構，該主管機構根據本國的環境發展目標和國際環境協定義務的需要設立具體的環境項目，如空氣污染控制項目、水資源管理與廢物處理項目、節能管理項目、可再生能源設施項目等。凡是經批準列入此類項目中的環境貨物將享受關稅減讓優惠。印度認為，該方法既解決了各國環境標準差別很大的問題，又體現了共同而有區別的責任的原則，能使貿易自由化與環境及發展目標相契合。此外，“環境項目”這一寬泛的措辭還允許WTO成員保留適當的政策空間，容易被各WTO成員接受。目前，已有古巴、巴西、委內瑞拉等成員對該方法表示支持。
3、綜合法，這是阿根廷綜合上述兩種方法提出的折中性主張。其主要構想是：首先，由貿易與環境委員會特別會議(CTESS)確定諸如大氣污染控制之類的環境項目類別，以供各成員在全國性框架下發展此類環境項目：然后，貿易與環境委員會特別會議將符合上述全國性環境項目需要的貨物作為環境貨物納入各個項目種類中。各國通過多邊協定的方式承諾對此類環境貨物減免關稅和消除非關稅壁壘，但需要考慮到發展中國家的特殊和差別待遇。進口方成員對環境貨物所給予的關稅優惠可有時間限制，比如，僅在該貨物所屬的環境項目實施期間給予關稅優惠。
(二)環境貨物的界定標準
在環境貨物的界定標準上，還存在單一用途與多用途之爭。許多WTO成員提交的環境貨物清單中都包括了為數不少的具有雙重用途甚至多用途的貨物，如冷凝器、熱交換器、離心分離機、耐火磚等。另外，一些成員提交的環境貨物清單中還包含甚至不能被認為是主要用作環保目的的設備，如微波爐、節能冰箱。很多發展中國家認為，如果對這些具有雙重用途乃至多用途的貨物和消費品適用包括零關稅在內的優惠關稅，進口國的相關產業將會受到嚴重沖擊，尤其是對以中心企業為主的發展中國家和最不發達國家而言，情況更為嚴重。為解決該問題，他們提出，應根據貨物的“最終用途”、“直接用途”或“單一最終用途”(single-end use)來確定其是否屬于環境貨物。但發達國家則反對說，這意味著只有諸如風力渦輪機之類的一小撮貨物才能被界定為環境貨物。比如，加拿大認為，許多環境貨物都具有非環境方面的用途，問題的關鍵在于，該貨物在解決環境問題方面是否相對較為重要、該貨物在非環境方面的用途是否有益無害，主張將具有非環境用途的貨物排除在環境貨物清單之外的WTO成員只考慮了貿易利益，沒有考慮該貨物的環境效益等其他因素，這當然是過于片面的觀點。新西蘭則進一步指出，具有環境效益的雙重以及多用途貨物構成了環境貨物貿易談判的固有部分，此類貨物對測量、預防、限制、最小化、糾正環境損害具有至關重要的作用。倘若不利用這些貨物，則許多與環保有關的活動將無法開展。如果發展中國家成員堅持“單一最終用途”法，則僅有極少數WTO成員能從環境貨物貿易自由化中受益，而如果有關環境貨物的談判需要解決環境以及發展問題，那么，就應將具有環境效益的雙重以及多用途貨物視作環境貨物。歐共體提出了一個折中觀點，即把僅為了具體的環保目的或作為環保媒介而使用的貨物列入環境貨物清單。歐共體還認為。一些工業品或消費品的生產過程或生產方法(PPM)對環境的不利影響要比同類替代性貨物小得多，對于這種通過有益于環境的生產過程或生產方法制造出來的貨物，應將其列入環境貨物范疇之中，以為生產者提供激勵。但是，該主張遭到了多數WTO成員的反對。反對者認為，根據WTO和世界海關組織的實踐，只能根據貨物的物理特征對貨物進行分類，不應僅因為生產方法的不同而在同類貨物之間推行不同的關稅待遇。
三、我國的法律對策
如上所述，WTO部長級會議之所以在2001年《多哈宣言》第31(iii)段要求WTO成員就“降低或適當時消除有關環境貨物……的關稅及非關稅壁壘”展開談判，其目的是為了在貿易、環境與發展三者之間創造“三贏”局面。由于環境貨物貿易自由化事宜目前尚在談判之中，遠未付諸實施，故迄今的實證研究尚無法有效驗證此類自由化到底能給WTO發展中國家成員帶來哪些環境利益、發展利益。但不難推斷的是，至少在貿易利益方面，發展中國家將因環境貨物貿易的廣泛自由化而嚴重受損。這是因為，與發達國家相比，發展中國家僅在少量環境貨物(如純棉紡織品、真絲紡織品等)的貿易方面具有比較優勢。據統計，在2000年，發展中國家所進口的環境貨物的82％來自于發達國家(YU,2007)；在2005年，全球環境產業的市場總值為6070億美元，而美國、西歐和日本共同占有的份額仍達84％(HAMWAY，2007)。
考慮到環境貨物貿易自由化對環境、可持續性發展的作用尚有待科學驗證，并且WTO的宗旨主要在于貿易而非環保。WTO也不是解決環境問題的最佳場所，而我國的環境產業競爭力并非很強，故筆者認為，我國的法律對策應為：
第一，就WTO談判而言，我國應在摸清家底的前提下提出鮮明的談判主張，只同意就我國在貿易利益方面具有比較優勢的少數環境貨物進行自由化。
從WTO公布出來的文件上看，我國雖然自始至終一直參與WTO環境貨物貿易談判，并已正式提出一些主張，但總體看來，我國的觀點并不明朗，所建議的方案也缺少建設性。比如，在環境貨物的界定方法上，我國雖然明確表態采納清單法，但卻提出環境貨物清單應由“共同清單”和“發展清單”組成：所有獲得WTO成員一致公認的貨物都列入共同清單，而WTO發展中國家成員有權根據本國國情對共同清單中所列的特定環境貨物減緩自由化速度，此類從共同清單中挑選出來的貨物構成發展清單。筆者認為，在環境貨物的界定方法上，印度提出的環境項目法不利于促進環境貨物出口，因為隸屬于特定環境項目之下的環境貨物所享受的優惠待遇是單方、臨時、不穩定的，而我國雖然在環境貨物整體競爭力上無法與發達國家相提并論，但在塑料制品、辦公用機器設備、單一功能的電力機器設備、鑄鐵等部分環境貨物出口方面卻的確存在比較優勢，而且我國對強化環境產業、促進環境貨物出口一向有著濃厚興趣，故環境項目法并不適合我國。阿根廷提出的綜合法雖然在一定程度上加強了環境貨物所能享受的關稅與非關稅壁壘優惠的雙向性和可預見性，但仍具有穩定性差、不利于有效促進本國具有比較優勢的環境貨物出口的缺點，故亦不符合我國需要。與之相反，清單法促進了雙向優惠，增強了可預見性，而且簡單明了，因此，我國采納清單法作為環境貨物的界定方法沒有問題。但是，在清單的構成問題上，我國所提出的“共同清單”與“發展清單”方案盡管充分體現了發展中國家的特殊和差別待遇，使得經濟發展水平不同、具體情況不同的發展中國家可機動
靈活地掌握自己的自由化程度，但因為從邏輯上說發展中國家可將共同清單中的所有貨物都歸入發展清單。故這一主張根本沒有解決實質問題，更缺乏建設性。實際上，我國之所以提出此類完全沒有現實性的方案，根本原因在于家底不清、不了解自己在哪些具有環保效果的貨物出口方面具有比較優勢，故不敢提出明確方案，以免作繭自縛。因此，本文認為，我國目前的當務之急在于，盡快對我國的環保產業競爭力狀況進行深入調研，弄清我國相對優勢所在，然后明確地僅將我國具有比較優勢的少數貨物開列在清單上，并通過適當設計使得清單構成能照顧到發展中國家的特殊與差別待遇。上述建議與WTO成員的一般做法并不相悖，因為從WTO已經公布出來的各國環境貨物清單看，各國均毫無例外地將本國具有比較優勢的貨物開列在清單中，如富有石油、天然氣資源的卡塔爾將液態天然氣、天然氣驅動渦輪、丙烷等都開列在自己所提交的環境貨物清單中，而環保技術發達的日本則把變頻空調、超聲波洗碗機等能耗低的貨物開列在清單中(邊永民，2006)。此外，在環境貨物的界定標準上，盡管其他WTO成員在單一用途、多用途、最終用途、直接用途等標準之間爭執不休，但我國除了指出不應使用生產和加工方法來確定環境貨物之外，并沒有對這些標準的取舍明確發表意見，故加強環保產業競爭力狀況調研、盡快查明我國具有比較優勢的貨物也將有助于我國及早確立在這一問題上的立場，有助于我國有效推動有利于自己的方案得到普遍接受。
關鍵詞：跨境人民幣結算；離岸市場；人民幣國際化
一、概念界定
對于跨境貿易人民幣結算的定義，不同機構各不相同，并且不同的發展時期其內涵也在不斷的延伸發展中。本文結合相關文獻研究，將其定義為：指經國家允許的、有條件的企業在自愿基礎上，以人民幣報關、計價進出口貿易結算，其業務種類包括但不限于進出口信用證、托收、匯款等。并從業務范圍的角度將其劃分為廣義和狹義的跨境人民幣結算：廣義上包括經常項目下的跨境貨物貿易、服務貿易和資本項目下的直接投資人民幣結算；狹義上只包括跨境貨物貿易和服務貿易人民幣結算，即僅限經常項目。
二、跨境貿易人民幣結算現狀淺析
（一）量的角度
1.總量不斷攀升，直接投資占比增大
從圖1可以看出，初期業務發展較為緩慢，2009年結算量只有36億?？缇迟Q易人民幣結算剛剛啟動，試點城市只有5個，首批試點企業僅365家，流程比較復雜，政策制度尚待完善，許多企業還有疑慮。2010年無疑是其騰飛期，試點城市擴大到20個省市，政策進一步完善，流程得到簡化，海外市場認可度也在提高，到2010年底結算量為5千億，達2009年的140倍。之后呈井噴式發展，2014年達到6.5億，而2015年前三季度，經常項下跨境人民幣收付金額合計5.46萬億元，同比增長13%，截止到2015年10月底，已近5.9億元。
2011年我國跨境貿易人民幣結算業務從經常項目下跨境貨物貿易和服務貿易擴大到資本項目下的直接投資人民幣結算業務。從圖1可以看出，直接投資人民幣結算業務穩步增長，但相對于跨境貿易人民幣結算規模還較小。2012、2013、2014年直接投資人民幣結算額分別2806億元、5850億元、10485.8億元，分別為同年跨境貿易人民幣結算的9.5%、12%、16%；2015年截止到10月31日，直接投資人民幣結算額為1.7萬億元，為同期跨境貿易人民幣結算的30%?？梢钥闯鲋苯油顿Y人民幣結算快速增長，占比不斷擴大。
圖1 跨境貿易和直接投資人民幣結算的發展趨勢圖
注1：2015年數據截至10月31日，下同
2.地域范圍擴大，市場份額提升
2011年8月跨境人民幣結算境內的范圍擴大至全國。而人民銀行與境外央行和貨幣當局間的貨幣合作也不斷深化，截至2015年10月，人民銀行先后與33個境外央行或貨幣當局簽署雙邊本幣互換協議，總額度超33.1萬億元人民幣。經雙方貨幣當局協商，先后在港澳臺地區、新加坡等14個國家或地區建立了人民幣清算安排。目前至少有40個國家和地區的中央銀行或貨幣當局以人民幣作為儲備貨幣。根據SWIFT公布的數據，人民幣在全球支付貨幣中的市場份額由2012年1月的0.25%上升至2015年8月的2.8%。
（二）質的角度
1.業務結構占比不斷優化
（1）貨物貿易VS服務貿易。狹義上的跨境貿易人民幣結算，也即經常項目人民幣結算規模保持較快增長。2014年，貨物貿易人民幣結算金額5.9萬億元，同比增長42.6%；服務貿易及其他經常項目結算金額6565億元，同比增長31.3%。截至2015年10月底，貨物貿易人民幣結算金額5.24萬億元，服務貿易及其他經常項目結算金額6564億元。從圖二中可以看出，兩者總體呈增長趨勢，注2中的調整也是為了引導我國進出口貿易的結構向著健康可持續的方向發展。同時，我們也應看到，貨物貿易占比平均在80%左右，這與我國外貿進出口結構是相關的。
圖二 跨境貨物貿易和服務貿易發展趨勢圖
注2：自2014年8月份開始，無貨物報關的轉口貿易，由服務貿易調整到貨物貿易統計，貨物貿易金額擴大，服務貿易金額相應減少
（2）對外直接投資VS外商直接投資。直接投資人民幣結算可以分為境內企業對外直接投資和外商直接投資。2014年，對外直接投資和外商直接投資人民幣結算金額分別為1865.6億元、8620.2億元。截至2015年10月底，對外直接投資和外商直接投資人民幣結算金額分別為11803億元，5898億元。由圖三分析可知，兩者總體呈上升趨勢，2014年以前，兩者所占比例明顯不均衡，對外直接投資占比過少，均在18%以下，2015年10月底，對外直接投資占比33.3%，明顯好于2014年，預示著人民幣國際化水平在提高，我國企業參與國際化的層次在提高，對外直接投資增長較大。
圖三 對外直接投資和外商直接投資發展趨勢圖
2.人民幣離岸市場快速發展
人民幣離岸市場指在我國大陸以外從事和開展使用人民幣計價的金融產品的市場。中國銀行9月14日“2015年第二季度離岸人民幣指數”，該指數是根據人民幣離岸金融市場上的資金存量規模、資金運用狀況、金融工具使用等方面的發展水平來計算的。計算結果顯示，離岸人民幣指數從2013年的0、91%提升至2015年第二季度的1.37%，整體一直處于上升趨勢。說明我國人民幣在離岸金融市場的使用規模和份額上穩步提升，日趨活躍。
3.人民幣國際地位不斷提升
據統計，人民幣在全球支付結算中的使用份額從2013年1月的0.63%攀升至2015年7月的2.34%，雖然份額仍然很小，但是一直在不斷增長中。根據SWIFT公布的數據，2015年8月人民幣在全球支付貨幣中的排名由2012年1月的第20位上升至第4位。11月30日，國際貨幣基金組織正式決定將人民幣納入特別提款權貨幣籃子，權重僅次于美元和歐元，表明國際社會對人民幣的認可加深了。
三、總結
經過以上五個方面的分析，跨境人民幣結算業務總體規模增長勢頭良好、離岸市場發展迅速、國際地位有一定提高。隨著人民幣國際化步伐的推進，相關的改革政策的出臺、業務的創新等?？梢灶A期，跨境人民幣結算將進一步擴大，雙邊貨幣合作將繼續穩步開展，資本項目可兌換步伐穩步推進，人民幣作為儲備貨幣規模將進一步增加。（作者單位：1.沈陽師范大學；2.郵儲銀行）
參考文獻：
[1] 李婧.從跨境貿易人民幣結算看人民幣國際化戰略[J].世界經濟研究，2011，02：13-19+87.
關鍵詞：服務貿易;國際競爭力
中圖分類號：F72文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）09-0115-03
1 我國各地區服務貿易競爭力的定量分析
國際競爭力這一概念是在國內競爭力的理論基礎上發展起來的新概念，它是國際貿易不斷發展的直接產物。目前普遍接受的國際競爭力的定義來自WEF，它將國際競爭力的概念定義為“一國公司在世界市場上均衡地生產出比其競爭對手更多財富的能力”。由此可以看出，出口數額是能夠代表一國產品在國際市場上的競爭力的。
從產業的角度看，產品的出口額X是國外收入Y*、出口產品與其競爭性產品的相對價格（Pm/P*）以及替代品的相對價格（Pm/Ps）的函數1。我們假設出口服務產品的替代品的相對價格和國外收入均保持不變，那么根據需求規律，出口額則是出口產品與其競爭性產品的相對價格的單調遞減函數。根據市場競爭理論，本國服務出口產品的價格是由成本（C）和利潤加成比率（U）決定的，產品的成本（C）主要是由勞動投入成本（w）和人力資本投入成本（r）構成，利潤加成比率（U），主要是由市場需求彈性（e）、企業的聲譽的無形資產的貼現值（t）和市場競爭結構決定，因此，國內價格的函數表達式為：P=C (w , r) × {1 ＋ U （e ， t ， n）}2。
2 各個因素對我國服務貿易競爭力影響的相關性分析
假設：現階段，我國的人力資本、國內生產總值，外商直接投資、貨物貿易額、第三產業的發展對提高我國服務貿易競爭力具有重要的影響。（1）以金融、通信為代表的現代服務產業對專業知識、技術的要求更加顯著，人力資本對服務業競爭力的影響越來越大；（2）國內生產總值代表著一國國民收入的多少，為服務貿易的發展提供需求空間和基礎環境，一國國民收入高，則對服務需求的數量和質量都會相對提高；（3）外商直接投資的不斷增加也得以改善我國資本質量不高和知識、管理要素缺乏的現狀，有利于外資企業提高我國服務產品供給水平和出口能力以及增加就業等方面的貢獻，更長遠和更根本的方面還在于外資企業通過示范、人員培訓和產業前后向相關聯等途徑實現的“技術外溢”效應，從而可以帶動提高我國服務企業的技術水平和管理手段，從根本上提高我國服務業和服務貿易的國際競爭力；（4）國內外很多學者的研究已經驗證了服務貿易與貨物貿易相互依存、相互促進的關系，其中尤其是貨物貿易對生產貿易具有直接的顯著促進作用。李靜萍（2003）在《影響國際服務貿易的宏觀因素》一文中選取商品出口和商品進口等指標，運用實證分析的方法證明了貨物的進出口對服務出口有顯著的拉動效應；（5）國內服務業的發展為服務業的出口提供了產業支持，當今國際服務貿易領域由發達國家主宰其原因之一就是發達國家有著領先的國內服務業的支持。
依據原則：
(1)科學性原則：指標體系一定要建立在科學基礎之上，指標的選擇、指標權重的確定、數據的選取、計算與合成必須以公認的科學理論（如統計理論、經濟理論等）為依據，應當以較少的綜合性指標，規范、準確地反映服務貿易競爭力的基本內涵和要求。
(2)可操作性原則：指標體系是一個可操作性強的方案，要盡可能利用現有統計數據，指標的經濟含義要明確，口徑要一致，核算和綜合方法要統一，以達到動態可比，保證指標比較結果的合理性、客觀性、公正性。
計算方法：
首先利用SPSS12.0版軟件計算得出各個變量與我國服務貿易出口統計數據的相關程度，結果如表二所示：
從軟件的計算結果來看，各指標與服務貿易出口額的相關系數均在接近1的水平上，統計相關性顯著。其中，貨物貿易進出口與服務貿易之間的相關性最強，其值高達0.994，這表明我國的服務貿易和貨物貿易相互之間的聯系非常緊密，貨物貿易的發展帶動了服務貿易發展，服務貿易反過來進一步促進貨物貿易的提升。產業增加值代表著產業本身的發展速度和潛力，第三產業增加值與服務貿易之間的相關系數為0.983，表明我國第三產業的發展為服務貿易的發展提供了良好的產業基石，有效的推動服務貿易的出口。在以上各指標中，僅有外商投資額與服務貿易出口的相關系數為0.877,相對其它值來看較低，但也大于0.85的臨界值，通過檢驗。由此可以得出，人力資本、收入水平、國內服務業發展狀況、外商直接投資、貨物貿易與我國服務貿易出口之間存在著正向相關關系，這也從統計的角度驗證了有關服務貿易出口影響因素的理論分析。
接著，對各個變量與我國服務貿易出口數據進行多元回歸分析，采用如下數學模型：
EXT=b + B1 (SNU)+B2(FDI)+B3(TAV)+B4(TIV)+B5(GTV)+B6(GDP)+ūt
ū=pūt-1+εt
其中EX表示我國歷年來服務貿易出口額，SNU表示在校大學生人數， FDI表示外商直接投資額，TAV表示第三產業增加值，TIV表示第三產業投資額，GTV表示貨物貿易進出口總額，GDP表示國民生產總值, εt 表示殘差部分，將歷年來的數據回歸的結果如表3所列：
回歸方程為：
EXT=(-8.416)+0.071+(SNU)+0.054(FDI)+0.003(TAV)-0.008(TIV)+0.004(GTV)+0.001(GDP)各個變量的t值均很小，方程的方差值為0.998，杜賓檢驗值為2.188，表明序列的自相關性并不顯著，通過檢驗，且擬合優度較好。
由此，我們得出一個國家或地區的服務貿易的國際競爭力受到其自身整體經濟發展狀況和國內外諸多經濟要素的多重作用，是多種因素共同影響下的外在表現結果。通過實證分析可以看到，改革開放以來，尤其是在近十年的發展過程中，人力資本的積累，外商直接投資的大量涌入以及貨物貿易的長足發展都對我國服務貿易競爭力的提升具有重要的影響作用。因此本文從以上六個方面對我國各地區的服務貿易競爭潛力進行測算排名。
3 我國各地區服務貿易競爭力分析
根據上述的相關性分析，采用在校大學生人數、外商投資額、第三產業增加值、第三產業投資額、貨物貿易總額以及國內生產總值作為變量，選取2003年我國各省市的相應數據，對我國各省市的服務貿易競爭力進行測算排名。
采用主成分分析法進行排名。由于不同的經濟指標具有不同的量綱，有的指標值數量級上也有很大差異，在應用主成分分析時先對所選數據做標準化處理。利用主成分分析時提取三個主成分1、2、3。同時，為取得更好的效果采用了6次因子旋轉。
由表4可以看出，三個主成分對原始數據的解釋度已達到96.069%，因此所選取的三個成分能夠充分的反映原始變量的信息，三個主成分的解釋能力均相當：第一主成分為33.296%,具有最強的解釋力；第二主成分為32.977%；第三主成分略次，為29.795%。
表5中列明了所有主成分的構成：第一主成分包括第三產業增加值、第三產業投資額，本文將其歸結于相關產業支持因素；第二主成分包括省內貨物貿易額、省內吸引外資額；第三主成分包含了在校大學生人數以及省內生產總值這兩個指標。
分析我國各地區服務貿易競爭力指數可以發現：
我國服務貿易競爭力各省發展差距很大，東部地區的競爭力指數明顯高于中西部地區，8個少數民族省區都屬于競爭力較弱地區。
根據各省市指數將全國各省市劃分為強競爭力地區（Ft≥0.40），次強競爭力地區(0≤Ft
東中西三地區之間存在顯著的競爭力差距的同時，各地區內部競爭力水平也極不相同，一些省市由于在某項指標上突出，其競爭力指數也就遠遠高于該地區其他省份。
從綜合指數上看，江蘇、廣東兩省的指數遠遠高于其他地區，成為全國發展服務貿易最具潛力的地區。這兩個省份處于前列的主要原因是各項指標的排名均靠前列，如江蘇省，全國在校大學生總量以及吸引外資總額均位居全國第一，貨物貿易額僅次于廣東省位居第二位，省內生產總值排名第三位，第三產業投資額和增加值也均位居前列。
4 各地區服務貿易競爭力差距的原因分析
形成個地區服務貿易競爭力差距的因素是多個方面的，也極為復雜。
第一,經濟發展原因。一個地區服務貿易發展的狀況與該地區經濟發展水平密切相關。首先，服務貿易是以服務業的發展為基礎的，服務業的發展是與一國經濟發展水平正相關。經濟發達的地區其人民收入水平較高，對于服務的需求高于經濟不發達地區，這種高需求促進了當地服務業數量的增長和質量的提高，為服務貿易的發展提供了堅實的產業基礎。其次，一個地區經濟總量的多少在很大程度上影響著對于第三產業的投資的數量，相關性分析表明第三產業投資額與服務貿易之間有著較強的相關性，經濟總量大為政府加大對第三產業投資奠定了基礎。計算結果表明服務貿易與GDP總量以第三產業投資額之間的相關系數分別為0.98和0.974。例如，四川省與陜西省的在校大學生人數、吸引外資額、貨物貿易額以及第三產業增加值四個方面排名差距不是很大，但由于兩省在省內生產總值以及第三產業投資額兩項上差距較大，分別為12位和7位，因而造成兩省的競爭力指數排名相差4位。
第二,人力資本原因。服務貿易的發展離不開知識要素，交易產品以知識型軟產品為主體是服務貿易的一個顯著特點，以金融、通訊、計算機及信息服務以及保險為代表的現代服務貿易的競爭力的提升更加依賴于知識要素的應用。人力資本作為知識要素的載體和直接應用者更成為服務貿易是否具有競爭力的決定性因素，人力資本直接影響著服務貿易競爭力的發揮。由統計結果可以看出，人力資本的儲備量與服務貿易競爭力之間呈高度相關性。在對各省市的分析中也可以看出。例如天津市和陜西省，天津市在人力資本上遠遠的落后與陜西省，其排名在全國各省市中僅位居二十二位，陜西省雖然在其他指標上落后于天津，但其在校大學生人數上遠遠領先，位居十二位，其綜合排名也先于天津，位居十七位，天津位居十九位。
第三,貨物貿易原因。貨物貿易的發展過程中蘊含著服務貿易的巨大機會。 貨物貿易的發展促進生產型服務業的發展。貨物貿易進出口的增加直接帶動一國運輸業尤其是遠洋運輸業的發展。此外，隨著現代電子商務的不斷發展，國際貿易的談判和結算越來越多的通過電子手段進行，促進了一國通訊以及計算機服務貿易的發展。從統計結果中也可以看出，貨物貿易與服務貿易之間的相關性最強，其值高達0.98。如福建和湖南兩省，湖南省在人力資本、產業支持方面的指數均遙遙領先于福建省，但湖南省的貨物貿易出口額排名僅為二十一位，其服務貿易競爭力排名為第十二位，而福建省的貨物出口額位居第八位，服務貿易競爭力位居十三位。福建省貨物貿易的發展將其服務貿易競爭力提升至與湖南省相近的水平。
5 縮小各地區服務貿易競爭力差距的戰略
服務貿易是推動一國境經濟發展的主要動力，為此，各省市地方政府應當在制定和實施發展戰略中：
確立本地區服務貿易發展目標。各地區政府應從本地的實際情況出發，充分利用好本地現有資源，推動本地區服務貿易的發展。如在各類服務貿易行業中，西部省市地區的旅游資源豐富，政府應充分利用這一資源優勢，加大對旅游業的投入和宣傳力度，積極開發本地旅游資源，發揮民族特色，促進旅游服務貿易的發展。在開發的同時注重保護資源環境，強調可持續發展戰略。江蘇、廣東等西部沿海省份的各項服務業的基礎較好。
積極培育新的優勢。從總體上說，我國各省市的服務貿易以旅游、運輸為主。但是，從世界服務貿易發展趨勢來看，這些傳統的服務貿易類型的附加值將越來越低，取而代之的將是以金融、通訊、計算機和信息服務為主的知識貿易。因此，從長遠角度講，發展此類服務貿易才能夠在未來的國際服務貿易市場中獲得競爭優勢。以上海為中心的長三角地區在各個方面都具備大力發展此類服務的基礎。西部某些省份如陜西、四川兩省在人力資源尤其是科研人力資源上具有較強的優勢，因此，地方政府應積極發揮引導作用，充分給予政策扶植。
促進更多的主體參與。政府作為提升本省服務貿易競爭力的推動者，一方面要積極開拓國際市場，推動對本省省服務貿易的需求，另一方面，還必須注重推動本省服務貿易相關產品的供給。這種推動并不是要求政府通過行政命令手段強制參與，而是必須通過開放的方法，利用我國已經加入世貿組織，服務領域全面開放的機遇，以及市場化的機制，吸收公民個人、國內民間部門和國外組織的參與，更好地保證本省服務產品的提供。
參考文獻
［1］謝康,陳燕,黃林軍. 美國服務貿易的發展及政策分析［J］. 國際貿易問題,2004，（12）.
【關鍵詞】生活飲用水;氣相色譜; 三氯乙醛
【中圖分類號】R885 【文獻標識碼】A 【文章編號】1005-0515(2011)07-0253-01
三氯乙醛是飲用水加氯消毒的副產物之一，具有潛在的致癌性。三氯乙醛在水中不穩定，以水合氯醛的形式存在。發達國家對消毒副產物的研究非常廣泛，日本對飲用水中三氯乙醛規定的限值為30μg／L，我國與世界衛生組織推薦的標準相同，最高允許濃度為10μg／L，水中三氯乙醛的測定方法多采用直接頂空進樣氣相色譜法，我國《生活飲用水標準檢驗方法》推薦的方法為，在水樣中加堿與水合氯醛反應生成氯仿，用頂空法測定加堿后氯仿的變化，填充柱氣相色譜法間接的測定三氯乙醛2。本方法采用高彈石英毛細管柱氣相色譜法測定生活飲用水中三氯乙醛，本方法具有提取效率高，精密，準確等優點，易于推廣應用。
1.1 試劑與材料
1.1.1 載氣：高純氮（99.999%）。
1.1.2 氫氧化鈉溶液（100g/L）。
1.1.3 色譜標準物質：水合三氯乙醛，分析純試劑。
1.2 儀器
1.2.1 氣相色譜儀
1.2.2 電子捕獲檢測器
1.2.3 色譜柱：HP-5（30m*0.25 mm*0.32?m）。
1.2.4 微量注射器：50μL。
1.2.5 帶有100ml刻度的頂空瓶：使用前120℃烘烤2h。
1.2.6 恒溫水浴：控制溫度±2℃。
1.3 樣品:
1.3.1 采樣方法：取兩個裝有0.1g硫代硫酸鈉的頂空瓶帶到現場，充滿水樣帶回實驗室立即測定。
1.3.2 水樣預處理：水樣送到實驗室后倒出部分瓶中水樣至100ml刻度，立即蓋好瓶蓋。其中一瓶直接放入40℃恒溫水浴中為瓶1，另一瓶通過注射針頭注入0.4ml氫氧化鈉溶液（1.1.2），振蕩搖勻，放入恒溫水浴為瓶2，均于40℃恒溫水浴平衡2.5h。
1.4 分析步驟
1.4.1 儀器調整
1.4.2 氣化室溫度：200℃
1.4.3 柱溫：60℃
1.4.4 檢測器溫度：200℃
1.4.5 載氣流量：2ml/min
1.4.6 分流比：10：1
1.5 校準
1.5.1 定量分析中的校準方法：外標法。
1.5.2 標準樣品
1.5.2.1 標準儲備溶液制備：稱取0.1120g水合三氯乙醛于100 ml容量瓶中,用蒸餾水定容,此溶液ρ(三氯乙醛)=1 mg/mL。
1.5.2.2 標準使用溶液的制備：臨用時用蒸餾水稀釋標準儲備溶液配制成0、10、20、30和40 μg/L的三氯乙醛標準系列。
1.5.2.3 使用標準樣品的條件:標準樣品與試樣同時分析。
1.5.2.4 工作曲線的繪制:取標準系列溶液100ml與5個裝有硫代硫酸鈉的頂空瓶中,分別加入0.4ml氫氧化鈉溶液(1.1.2), 振蕩搖勻，放入恒溫水浴, 40℃恒溫水浴平衡2.5h。取50μL頂空氣體注入氣相色譜儀.測定所生成的三氯甲烷的峰面積,每個濃度重復3次,取平均值減去空白峰高的平均值為縱坐標,以濃度(μg/L)為橫坐標繪制工作曲線。
1.6 試驗
1.6.1 進樣方式:直接進樣。
1.5.2 進樣量: 50μL。
1.5.3 操作:用潔凈的注射器抽取瓶1和瓶2的上部氣體50μL頂空氣體注入氣相色譜儀,每個水樣重復三次,記錄峰面積,計算瓶1和瓶2的峰面積的平均值M1和M2。
1.5.4 色譜圖考察
1.5.4.1 標準色譜圖,見圖1
1.5.4.2 定性分析
1.5.4.2.1 出峰順序:1空氣,2三氯甲烷(由三氯乙醛生成)。
1.5.4.2.2 保留時間: 空氣峰1.548min,三氯甲烷1.946min.
1.5.4.2.3 定量分析
1.5.4.2.4 色譜峰的測量:積分峰面積。
1.5.4.2.5 計算:根據M1和M2峰面積的差值從工作曲線上查出三氯乙醛的濃度.若水樣經稀釋后測定,應該乘以稀釋倍數。
1.6 結果的表示
1.6.1 定性結果:根據標準色譜組分的保留時間,確定被測定水樣中的組分,根據加堿前后三氯甲烷值增高與否來確定是否含有三氯乙醛。
1.6.2 定量結果
1.6.2.1 含量的表示方法:在工作曲線上查出三氯乙醛的質量濃度,以微克每升表示(μg/L)表示。
2 結果與討論
2.1 色譜柱的選擇 分別用HP-5（30m*0.25 mm*0.32?m）和GDX-102填充柱進行實驗,發現三氯甲烷(由三氯乙醛生成)在HP-5（30m*0.25 mm*0.32?m）比在GDX-102填充柱的響應值要高許多,所以我們選用HP-5（30m*0.25 mm*0.32?m）作為測定三氯甲烷(由三氯乙醛生成)的色譜柱.
2.2 線性范圍及檢出限 水中三氯乙醛含量的測定范圍測定濃度在0～40μg/L與峰面積有良好線性關系，相關系數r=0.9996。若取樣量為100ml，則水中三氯乙醛的按基線噪聲的3倍計算，檢出限為0.8μg/L。
2.3 精密度試驗按實驗方法操作，在方法的線性范圍內選擇低、中、高3種不同濃度的試樣重復進樣6次〔1〕。表1表明，相對標準偏差(RSD)均在5%以下。
2.4 準確度試驗分別對含有三氯乙醛6份樣品進行加標回收試驗，加標量分別為10.0，20.0和30.0μg/L（見表2）。結果表明，回收率分別為85.5%～105.7%，93.7%～102.3%，和91.9%～96.4%符合實驗要求。
3 結論
該方法精密度好，準確度高， RSD均＜10%，回收率為85.5%～102.3%，檢出限為0.8μg/L , 符合試驗要求，具有操作簡單、快速的特點，適于水中三氯乙醛的測定。
參考文獻
[1] GB/T5009.1-2003 檢驗方法中技術參數和數據處理 〔S〕6-8
[2] 《生活飲用水標準檢驗方法》〔S〕393-395
