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第1篇

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);產(chǎn)品市場競爭;資本結(jié)構(gòu);上市公司

中圖分類號:F2

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)09-0009-03

1 引言

資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)論是從Modigliani和Miller(1958)的著名論文《資本成本、公司財務(wù)和投資理論》開始的,他們指出:在假定有不受限制的套利機會、公司不可能破產(chǎn)、沒有公司稅的前提下,公司總的市場價值不受其發(fā)行的負債數(shù)量影響。即在某些條件下,資本結(jié)構(gòu)與公司價值無關(guān),這些條件就是基于阿羅-德布魯世界中的條件(完備的市場、無交易成本、無稅收、無破產(chǎn)成本)。此后,學(xué)者們在逐步放松假設(shè)條件的情況下,不斷得出更加符合現(xiàn)實的結(jié)論,豐富和發(fā)展了資本結(jié)構(gòu)理論。如考慮公司所得稅(Modigliani和Miller,1963),成本模型(Jensen和Meckling,1976),考慮破產(chǎn)成本(Warner,1977)及非對稱信息(Myers,1984)等。

20世紀80年代中期以來,產(chǎn)品市場競爭程度與資本結(jié)構(gòu)互動關(guān)系開始受到金融經(jīng)濟學(xué)家和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)家的關(guān)注,一些基于產(chǎn)業(yè)組織理論的資本結(jié)構(gòu)模型開始出現(xiàn)。該領(lǐng)域的開創(chuàng)性研究始于Brander和Lewis(1986)。他們在《寡占與財務(wù)結(jié)構(gòu):有限責任效應(yīng)》一文中采用Jensen和Meckling(1976)的基本思想:杠桿的增加誘使股東采用風險較大的策略。分析了公司資本結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品市場競爭行為的影響,首次將產(chǎn)業(yè)組織理論和公司金融理論融合起來。在Brander和Lewis的模型中,賣方寡頭采用更有攻擊性的產(chǎn)品策略來增加風險,從而使得在隨后的古諾博弈中采用較有攻擊性的策略,廠商于是選擇較高的負債水平,證明了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響產(chǎn)品市場均衡。他們在1988年的論文中引入破產(chǎn)成本,進一步研究了企業(yè)負債水平對其在產(chǎn)品市場上行為的影響,但并沒有改變他們1986年的研究結(jié)論。Glazer(1989)進一步指出如果從長期考察Brander和Lewis模型,廠商有發(fā)行長期債券、提供財務(wù)杠桿來加強串謀的動因。但是,如果寡頭共謀很重要,則債務(wù)有限而且債務(wù)容量隨需求彈性增長(Maksimovic,1988)。理論模型(Maksimovic,1988;Bolton and Scharfstein,1990;Dasgupta and Titman,1998)和實證研究均發(fā)現(xiàn),以財務(wù)杠桿衡量的資本結(jié)構(gòu)影響公司在產(chǎn)品市場上的競爭能力(包括后續(xù)投資能力、價格戰(zhàn)和營銷競爭的財務(wù)承受能力)和業(yè)績。Zingales(1998)關(guān)于美國1980年解除運輸公司管制時各個企業(yè)的財務(wù)杠桿水平與競爭地位和生存能力關(guān)系的考察,進一步證實在競爭環(huán)境下公司當前的融資選擇和財務(wù)杠桿影響后續(xù)產(chǎn)品市場競爭能力,當前高財務(wù)杠桿對公司后續(xù)投資能力和價格戰(zhàn)的財務(wù)承受能力具有顯著的負面影響。但是,在競爭過程中,僅僅經(jīng)營效率高并不能夠保證企業(yè)生存,只有兼?zhèn)浣?jīng)營效率高和充足財務(wù)資源的企業(yè)才能夠長期生存。Showalter(1995)將古諾競爭延伸到伯川德競爭,同時考慮到需求不確定性和成本不確定性的作用。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)行債務(wù)的動力既依賴于不確定性的類型,也依賴于競爭的類型。他的研究結(jié)論是,如果企業(yè)進行的是伯川德競爭,在成本不確定的情況下,企業(yè)將不會負債經(jīng)營。而在需求不確定的情況下,進行伯川德競爭的企業(yè)將選擇一定的負債水平,從而提高產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價格,弱化了產(chǎn)品市場競爭程度。Gabrielle(2003)通過建立不確定需求下異質(zhì)產(chǎn)品雙寡頭競爭模型,研究了特定供需特性下廠商產(chǎn)出市場和資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系,并指出債務(wù)在斯塔克博格模型中的戰(zhàn)略應(yīng)用。Lyandres(2006)以1950-2003年間美國非金融上市公司為樣本實證研究表明,公司財務(wù)杠桿與產(chǎn)品市場競爭程度正相關(guān)。

從國外實證研究的結(jié)果看,公司資本結(jié)構(gòu)與其所處行業(yè)是否顯著相關(guān)并無一致的結(jié)論。Scott(1972)對美國12個非管制行業(yè)進行了橫截面分析,結(jié)果表明,在給定行業(yè)中,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確實以一種明確的方式聚集,行業(yè)似乎存在最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。Bowen(1982)、Bradley(1984)研究發(fā)現(xiàn),同行業(yè)企業(yè)具有相似的資本結(jié)構(gòu),不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)則確有差別,并且具有時間上的穩(wěn)定性。醫(yī)藥、器械、電子、食品行業(yè)負債率較低;造紙、紡織、鋼鐵、航空、水泥行業(yè)負債率較高;政府的管制對于資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響,政府管制行業(yè)如:電話、電力、汽油等公用事業(yè)以及航空業(yè)的負債率最高。Aggarwal(1990)研究了亞洲12個國家中940家大公司的資本結(jié)構(gòu),發(fā)現(xiàn)日本、臺灣等7個國家或地區(qū)資本結(jié)構(gòu)具有顯著的行業(yè)間差異。然而,Wippern(1966)卻得出結(jié)論,除管制的電力公用事業(yè)外,不能拒絕8個行業(yè)間相等杠桿比率的假設(shè)。Martin和Henderson(1974)發(fā)現(xiàn),只有少數(shù)債務(wù)比率在行業(yè)間呈現(xiàn)出顯著性差異。Belkaoui(1975)研究了加拿大公司的資本結(jié)構(gòu),結(jié)果無法拒絕行業(yè)間差異不顯著的原假設(shè)。Ferri和Jones(1979)在對10個行業(yè)進行研究后也得出行業(yè)和債務(wù)結(jié)構(gòu)間只存在微弱關(guān)系的結(jié)論。

產(chǎn)業(yè)集中度的高低也會影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。在集中度比較高的行業(yè),當業(yè)內(nèi)主要企業(yè)因為融資約束或者杠桿收購(LBO),導(dǎo)致財務(wù)杠桿高時,低財務(wù)杠桿、現(xiàn)金充裕的競爭對手往往會主動發(fā)動價格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)(增加廣告收入、給經(jīng)銷商讓利等),降低產(chǎn)品利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流,逼迫高財務(wù)杠桿企業(yè)陷入財務(wù)危機,從而降低競爭程度(Phillips,1995;Chevalier,1995a,1995b;Kovenock和Phillips,1995,1997)。因此財務(wù)杠桿低本身就是一項競爭優(yōu)勢因素,特別是在主要競爭對手之間經(jīng)營效率無差異時候。另外,宏觀經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)周期和產(chǎn)業(yè)政策的急劇變化,使得財務(wù)杠桿高的企業(yè)陷入財務(wù)危機的可能性大大超過財務(wù)杠桿低的企業(yè)(Campello,1999)。Andres Almazan和Carlos A. Molina(2005)研究結(jié)果表明,集中度高以及公司普遍采用租賃融資工具的行業(yè),不同公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較大,而激勵不足、內(nèi)部人在董事會占比過高、公司歷史較長、資本支出少的行業(yè),公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較小。

我國學(xué)者對資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間關(guān)系的研究起步較晚,限于數(shù)據(jù)搜集的困難,目前研究成果還很少。朱武祥等(2002)研究發(fā)現(xiàn),當公司預(yù)期未來競爭程度越激烈,當前選擇的債務(wù)規(guī)模越低,從而產(chǎn)生財務(wù)保守行為,他們以燕京啤酒為例進行的案例研究有效地支持了理論假設(shè)。趙蒲和孫愛英(2004)運用我國上市公司數(shù)據(jù)進行實證研究,沒有發(fā)現(xiàn)財務(wù)保守行為與公司競爭戰(zhàn)略間的相關(guān)性,他們指出,我國上市公司在資本結(jié)構(gòu)管理方面較少考慮資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的互動與協(xié)調(diào)。鄧劍琴和朱武祥(2006)研究發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品市場競爭非常激烈,且現(xiàn)有業(yè)務(wù)衰竭很快的情況下,若受到融資約束,公司將選擇財務(wù)激進行為。劉志彪等(2003)以1997-2001年間我國上市公司數(shù)據(jù)進行的研究表明,企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關(guān)關(guān)系。姜付秀等(2008)利用中國上市公司1999-2004年的數(shù)據(jù),對產(chǎn)品市場競爭及其變化與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系進行的實證研究表明,公司所在的產(chǎn)品市場競爭越激烈,公司資本結(jié)構(gòu)偏離目標資本結(jié)構(gòu)的幅度越小;同時,在產(chǎn)品市場競爭強度趨向更加激烈時,資本結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出向目標資本結(jié)構(gòu)接近的趨勢。但是,產(chǎn)品市場競爭的動態(tài)變化與資本結(jié)構(gòu)調(diào)整速度的調(diào)整狀況是相互獨立,互不影響的。

在資本結(jié)構(gòu)與行業(yè)方面,國內(nèi)相關(guān)研究大都發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異(陸正飛和辛宇,1998;郭鵬飛和孫培源,2003;童光榮等,2005;姜付秀等,2008)。但洪錫熙和沈藝峰(2000)以1995-1997年期間在上海證券交易所上市的221家工業(yè)類公司為樣本數(shù)據(jù)進行的實證分析表明,行業(yè)因素并不顯著影響公司資本結(jié)構(gòu)。

縱觀國內(nèi)外相關(guān)文獻,不同視角下研究資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭間關(guān)系所得出的結(jié)論并不一致。本文以醫(yī)藥行業(yè)上市公司為樣本,研究了醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的關(guān)系,對醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展有一定的借鑒意義。

本文的其他部分結(jié)構(gòu)安排如下:第二部分提出了本文的研究假設(shè);第三部分描述了研究設(shè)計,包括研究變量、樣本選擇等;第四部分是實證檢驗及結(jié)果分析;第五部分是本文的結(jié)論。

2 研究假設(shè)

理論研究和實證檢驗均表明,企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況一直被認為是影響企業(yè)決策的一個重要因素(Leibenstein,1966)。從國內(nèi)外已有的研究文獻可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間存在密切的聯(lián)系。

改革開放以來,隨著我國市場經(jīng)濟地位的逐步確立,企業(yè)所在市場的競爭程度日益加劇。目前,我國大多數(shù)行業(yè)的進入壁壘逐步消除,外資經(jīng)濟、民營經(jīng)濟和國有經(jīng)濟在幾乎所有的領(lǐng)域展開了激烈的競爭。產(chǎn)品市場競爭是解決問題的一種有效機制,競爭性的產(chǎn)品和要素市場作為一種“硬預(yù)算約束”和激勵機制,時刻考驗著企業(yè)的生存能力,并淘汰不合格企業(yè),給企業(yè)經(jīng)理造成了極大的壓力(Hart,1983)。中國醫(yī)藥行業(yè)由于同質(zhì)化產(chǎn)品較多、產(chǎn)能過剩,因此是高度競爭的行業(yè)。在這種情況下,醫(yī)藥企業(yè)將更加重視經(jīng)營和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的負債率將隨著企業(yè)間劇烈競爭而增加。由此,本文提出如下假設(shè):

假設(shè)1:行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品市場競爭程度與企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)正相關(guān),產(chǎn)品市場競爭度強的公司更可能使用高的負債水平。

產(chǎn)業(yè)組織理論和反壟斷政策中的一個基本命題是資金充裕的企業(yè)能夠掠奪缺乏資金的對手(梯若爾,2007)。如果公司負債過高,而且行業(yè)里的競爭對手也了解到這一信息,那么高負債可能會導(dǎo)致財務(wù)狀況好的競爭者的掠奪行為,這將導(dǎo)致那些盡管有正的預(yù)期利潤但財務(wù)狀況不好的公司過早退出。這與Telser(1966)提出的債務(wù)融資“深口袋”(deep pocket)理論相一致。因此,為了防止競爭對手采取策略使公司陷入財務(wù)困境,行業(yè)內(nèi)公司之間的資本結(jié)構(gòu)決策有可能表現(xiàn)出一定的相似性。由此,本文提出如下假設(shè):

假設(shè)2:同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。

3 研究設(shè)計

3.1 樣本選擇

為了檢驗上述理論假設(shè),且克服行業(yè)特征對公司資本結(jié)構(gòu)的影響,本文選擇在滬深股市于2004年及以前上市的公司作為研究樣本,研究時間跨度設(shè)定為2004-2007年。本文數(shù)據(jù)部分來自CSMAR(中國股票市場數(shù)據(jù)庫),部分數(shù)據(jù)來自巨潮資訊,從年報中手工整理得到。另外,在選取樣本時,遵循了以下原則:(1)上市公司年限相對較長,這是為了確保公司行為相對成熟;(2)由于外資股的股價與公眾A股的股價不同,為方便起見,剔除了擁有B股或H股的公司;(3)剔除ST類上市公司。最終符合要求的樣本共有81家醫(yī)藥行業(yè)上市公司,324個樣本。

3.2 研究變量

(1)公司資本結(jié)構(gòu)(BDR)。資本結(jié)構(gòu)有賬面資本結(jié)構(gòu)和市場資本結(jié)構(gòu)兩種度量方式,盡管使用市場價值來計算公司負債率更能真實價值(Sibley,1991),但由于我國上市公司中約三分之二的股份為非流通股,無法計算其市場價值。Glison(1997)認為,在度量資本結(jié)構(gòu)時,無論是用賬面價值還是市場價值,都會存在“測量誤差”。Bowman(1980)指出資本結(jié)構(gòu)的賬面價值和市場價值的橫截面關(guān)系較高,故由使用賬面價值度量資本結(jié)構(gòu)而造成錯誤設(shè)定的可能性相當小。因此,本文采用總負債/總資產(chǎn),即資產(chǎn)負債率指標來反映公司資本結(jié)構(gòu),且采用賬面價值計量資產(chǎn)和負債。

(2)產(chǎn)品市場競爭(Competition)。目前還沒有一個合理的指標可以用來準確反映產(chǎn)品市場競爭,在產(chǎn)業(yè)組織理論中,反映產(chǎn)品市場競爭最常用的指標是行業(yè)的市場集中度比率(一般表示為CRn)、交叉價格彈性等。但是,市場集中度指標度量的是行業(yè)中最大的n家廠商的產(chǎn)出占行業(yè)總產(chǎn)出的比例,它反映不出企業(yè)之間行為的相互影響程度,即它難以準確衡量企業(yè)之間的競爭強度。此外,由于我國企業(yè)數(shù)據(jù)庫不健全,部分企業(yè)的數(shù)據(jù)難以得到,僅以上市公司的市場集中度來反映市場競爭,必然會存在較大的偏差;而由于企業(yè)定價資料難以得到,交叉價格彈性指標難以計算。Nickell(1996)和Grosfeld和Tressel(2002)采用租金指標來反映產(chǎn)品市場競爭程度。他們認為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤率在某種程度上可視為企業(yè)的“壟斷租金”,租金越高,意味著進入成本越高,新進入者進入市場的難度就越高,從而市場競爭程度就越低。同時,如果產(chǎn)品市場競爭激烈,企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度也較低。劉志彪等(2003)和Lyandres(2006)采用行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、赫芬因德指數(shù)(HHI)和企業(yè)對競爭對手行為的敏感度作為度量產(chǎn)品市場競爭程度的替代指標?？紤]到數(shù)據(jù)獲得的便利性,本文以主營業(yè)務(wù)利潤率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)增長率作為產(chǎn)品市場競爭的替代變量,取倒數(shù)將其全部變?yōu)檎笜?然后,利用主成分分析法,將主成分因子征根大于1的前兩個主成分因子合成一個指標,該指標越大,說明產(chǎn)品市場競爭越激烈。

(3)公司規(guī)模(size)。公司規(guī)模越大,公司的融資手段可能越多,負債的可能性越大。根據(jù)權(quán)衡理論,大公司傾向于多元化經(jīng)營,具有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,抗風險能力較強,不易受財務(wù)困境的影響。已有研究表明,規(guī)模越大的公司負債率較高。Friend和Lang(1988)、Wald(1999)等研究采用總資產(chǎn)的自然對數(shù),Titman和Wessels(1988)、Rajan和Zingales(1995)等研究采用主營業(yè)務(wù)收入的自然對數(shù)。本文采用公司年末總資產(chǎn)的自然對數(shù)值來反映公司規(guī)模。

(4)公司盈利能力(profitability)。關(guān)于盈利能力變量可以有多個指標度量,Titman和Wessels(1988)采用營業(yè)利潤/營業(yè)收入和營業(yè)利潤/總資產(chǎn)兩項指標來代表企業(yè)盈利能力。國內(nèi)學(xué)者陸正飛和辛宇(1998)采用凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入指標;陳小悅和徐曉東(2001)采用主營業(yè)務(wù)利潤率指標。本文以凈資產(chǎn)收益率來度量公司盈利能力。

(5)成長能力(growth)。本文選用托賓Q比率來度量公司成長能力,通常,托賓Q以資產(chǎn)的市場價值除以資產(chǎn)的重置成本得來?？紤]到中國上市公司的特殊情況,托賓Q的計算有所不同。由于我國上市公司的非流通股不能按流通股等價計算(否則會高估公司市場價值),計算托賓Q時股權(quán)的市場價值由考慮非流通因素的股權(quán)的市場價值來替代,負債的市場價值和資產(chǎn)的重置成本分別由負債賬面價值和總資產(chǎn)的賬面價值代替,即托賓Q=(流通股的市場價值+非流通股總股數(shù)×每股凈資產(chǎn)+負債的賬面價值)/總資產(chǎn)。

(6)資產(chǎn)流動性(liquidity)。由于我國資產(chǎn)交易市場欠發(fā)達,公司固定資產(chǎn)的流動性較差,公司的存貨、應(yīng)收賬款等流動資產(chǎn)在公司遭遇財務(wù)困境時,可以采取一定的措施變現(xiàn)。本文采用流動比率指標來衡量資產(chǎn)的流動性。

4 實證檢驗及結(jié)果分析

本文采用橫截面和時間序列數(shù)據(jù)混合回歸模型分析,這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線性。

本文建立如下回歸模型進行檢驗:

BDR=a0+a1Competition+a2Size+a3Liquidity+a4Profitability+a5Growth+μ

其中,ai為回歸系數(shù),這里i=0,1,2,3,4,5;μ為殘差項;BDR、Competition、Growth、Liquidity、Profitability、Size分別代表公司資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場競爭、成長能力、資產(chǎn)流動性、公司盈利能力、公司規(guī)模。

表1列出了樣本公司的描述性統(tǒng)計結(jié)果。2004-2007年間我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)負債率為44.04%,標準差為0.2012,說明樣本公司資產(chǎn)負債率差異較小,證明同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有穩(wěn)定性,驗證了本文的理論假設(shè)2。公司規(guī)模的均值為21.1622,標準差為0.7725。

表2是運用普通最小二乘法對模型進行回歸所得到的各變量的回歸結(jié)果,面板數(shù)據(jù)的調(diào)整R2為47.77%,模型擬合度較好,且由F值可知,回歸模型高度顯著。本文對回歸模型進行White異方差檢驗,不能拒絕存在同方差的零假設(shè),表明模型沒有異方差問題。

從表2中可以看出,代表產(chǎn)品市場競爭程度的變量系數(shù)為正,且該系數(shù)在1%的顯著性水平上顯著異于零,說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系,即產(chǎn)品市場競爭越激烈,資產(chǎn)負債率越高。這也證明了本文的理論假設(shè)1。

公司規(guī)模的系數(shù)為正,且在統(tǒng)計上是顯著的,公司規(guī)模對資本結(jié)構(gòu)的正面影響與許多實證研究結(jié)果相一致(Rajan和Zingales,1995;Booth等,2001),說明規(guī)模較大的公司有較強的債務(wù)融資能力,更容易進入債務(wù)融資市場。資產(chǎn)流動性與負債水平顯著負相關(guān),表明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司通常用流動資產(chǎn)為其投資項目融資提供資金。盈利能力與公司資本結(jié)構(gòu)顯著負相關(guān),一方面說明獲利能力較強的公司更有能力通過留存收益進行內(nèi)源融資;另一方面也說明中國資本市場機制不完善,外源融資渠道較少。成長能力與資本結(jié)構(gòu)負相關(guān),說明有更多成長機會的公司具有更高的風險,因此具有較高的財務(wù)困境成本。

5 結(jié)論

本文利用2004-2007年間中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究樣本,檢驗了產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。結(jié)果表明:

(1)公司資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關(guān)關(guān)系。

(2)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。

同時也檢驗了公司規(guī)模、盈利能力、成長能力、資產(chǎn)流動性等與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。這些結(jié)論對公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實施乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演化具有重要的啟示:企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、同行發(fā)展和競爭戰(zhàn)略,全面考慮他們間的組合與資本結(jié)構(gòu)間的互動與協(xié)調(diào),從而在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢及優(yōu)良業(yè)績,進一步促進醫(yī)藥行業(yè)整合與發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革步伐的加快,醫(yī)藥行業(yè)市場競爭更趨激烈,資本結(jié)構(gòu)更趨合理,整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會更加持續(xù)健康發(fā)展。

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第2篇

2012年11月20日，騰訊視頻在北京隆重舉辦了“看得見的影響力”醫(yī)藥行業(yè)沙龍。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深嵌入到我們的日常生活中。據(jù)最新研究數(shù)據(jù)表明，截至2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超越搜索服務(wù)，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站的快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢。

騰訊視頻打造網(wǎng)絡(luò)視頻第一傳播平臺

沙龍伊始，騰訊廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜女士在致歡迎詞中表示，傳統(tǒng)電視媒體廣告增長相對放緩與網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展有較大的關(guān)系。據(jù)CST精確市場研究集團的短視頻用戶研究報告顯示，視頻收看的時長一年前已經(jīng)超過了電視。隨著消費者生活和消費習(xí)慣的改變，很多廣告主對于新媒體的潛在商機表示看好，已經(jīng)把廣告預(yù)算從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體上遷移。

相對于電視媒體和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻的觀看形式和內(nèi)容營銷模式具有非常獨特的價值。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師陳剛先生對此表示贊同，他指出，在互聯(lián)網(wǎng)里所做的營銷形式遠比傳統(tǒng)電視豐富得多，可控性較強。互聯(lián)網(wǎng)的精準特點也是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，性價比高。在這種環(huán)境下，我們的營銷更要注重需求、時效、創(chuàng)意、打通、管理、整合等幾個關(guān)鍵點。

2012年是騰訊視頻碩果累累的一年。在這一年里，騰訊視頻實現(xiàn)了月度覆蓋用戶近2.8億人次，并成長為用戶覆蓋第一、成長速度第一、專業(yè)視頻第一的視頻網(wǎng)站，實現(xiàn)了“彎道超車”，成為在線視頻領(lǐng)域一匹最具發(fā)展?jié)摿Φ摹昂隈R”。

網(wǎng)絡(luò)視頻成醫(yī)藥行業(yè)營銷新戰(zhàn)地

山西振東制藥總經(jīng)理陶朝輝先生作為十幾年的OTC經(jīng)營操作者，對于OTC企業(yè)如何在新的媒介環(huán)境下，采用因地制宜的媒介策略發(fā)表了自己的看法。他強調(diào)，目前整個醫(yī)藥行業(yè)的增速都在放緩，OTC行業(yè)如今已經(jīng)由幾年前的百分之二十幾下降到15%。這其中不乏醫(yī)療政策改變的原因。這個由政策帶來的客流量變化，使得整個的藥店系統(tǒng)變得困難。但OTC企業(yè)依然要堅定不移的進行品牌建設(shè)，所以說通過怎樣的新手段面向大眾進行品牌傳播，是擺在任何一個OTC企業(yè)市場部面前的不可逾越的課題。

面對醫(yī)藥企業(yè)的難題，騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧先生結(jié)合近兩年的媒介發(fā)展，對醫(yī)藥行業(yè)的營銷困境進行了整體分析。據(jù)2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個醫(yī)藥行業(yè)的電視投放量下降。歸其原因一是電視廣告的成本在提升，投入產(chǎn)出不高；二是由于各種限制，廣告時段減少，黃金資源缺失；三是投放頻次不合理，難以達到人群/地域/頻次上的精準度。

“網(wǎng)絡(luò)視頻將成為醫(yī)藥行業(yè)品牌傳播的新陣地，如何有效提升品牌傳播效果，品牌覆蓋是第一個標準?！眲⒋簩幷J為，網(wǎng)絡(luò)視頻跟醫(yī)藥行業(yè)能夠有非常大的結(jié)合點。首先，它沒有過多的政策和時段限制；其次，資源空間廣闊，有廣大人群就一定有觸達用戶的機會；最后，投放管理更加科學(xué)，必然會為整個醫(yī)藥行業(yè)下一輪整合營銷或與消費者建立品牌認知提供最佳方案。

差異化優(yōu)勢顯著，騰訊視頻助道醫(yī)藥行業(yè)整合營銷

會上，騰訊視頻針對醫(yī)藥行業(yè)做了兩點較為深刻的洞察。第一，有效的營銷覆蓋是整個醫(yī)藥營銷之道；第二，品牌化建設(shè)是醫(yī)藥營銷之本，即讓消費者建立品牌認知和品牌信心。在這樣的洞察下，騰訊視頻結(jié)合自身的獨特優(yōu)勢，對如何助道醫(yī)藥行業(yè)有更深入的想法。

騰訊視頻業(yè)內(nèi)第一的平臺用戶和成長速度可以有效地解決廣泛覆蓋，而不同的是，除了聚集北上廣深等一線城市的高端白領(lǐng)人群外，騰訊視頻在省會及二三線城市用戶覆蓋的人群結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)也十分合理，這對醫(yī)藥行業(yè)的品牌觸及有很大好處。此外，騰訊視頻專業(yè)的視頻內(nèi)容，無論是在新聞資訊，還是在高端賽事、娛樂方面都體現(xiàn)出巨大的價值。

劉春寧在演講中重點總結(jié)了騰訊視頻的三大差異化優(yōu)勢，并突出強調(diào)了2013年的發(fā)展核心戰(zhàn)略。他指出，騰訊視頻的資訊和專業(yè)視頻是業(yè)內(nèi)獨一無二的；通過整合營銷的能力所達到的在長視頻方面的播出優(yōu)勢，也比其他行業(yè)伙伴領(lǐng)先很多；基于騰訊云視頻概念上的整合推廣資源，以內(nèi)容為核心，更可以進行多渠道的立體覆蓋。相關(guān)專家表示，騰訊正在改變用戶觀看視頻的習(xí)慣， V+這種整合資源提供的一站式服務(wù)，將成為未來醫(yī)藥行業(yè)做視頻營銷非常好的一個利器。

作為一個視頻平臺，內(nèi)容還是王道。2013年騰訊視頻，無論是在大劇采購布局，還是電影、原創(chuàng)節(jié)目、資訊類視頻的儲備上，都將繼續(xù)加大內(nèi)容投入，為用戶提供非常豐富內(nèi)容的同時，也為廣告主創(chuàng)造更多的營銷機會。如騰訊視頻獨家引進好萊塢大片，即將上線的美劇頻道，接近一千多集的美劇，對高端、白領(lǐng)人群非常有吸引力，更大化的拓展了營銷空間。

大平臺、大數(shù)據(jù)、大資源

騰訊視頻提供定制化醫(yī)藥營銷服務(wù)

放眼未來的數(shù)字營銷，已經(jīng)不再是像過去追求大流量和高點擊，2.0時代追求游戲、互動，到3.0時代是完整的品牌體驗?；贛IND3.0概念，騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅就騰訊的大平臺、大數(shù)據(jù)、大資源優(yōu)勢，給醫(yī)藥行業(yè)的視頻營銷提出了幾點建議。她認為，首先在評估、衡量標準上，要是譜系化的，用戶分享量和推薦都是成就一個更成功視頻營銷案例的要素；其次，合理利用資源，運用整合的營銷概念，創(chuàng)造多維的互動和更多的自有媒體傳播；最后利用騰訊大平臺、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，在營銷上進行精準投放。

通過鎖定醫(yī)藥目標人群的喜好和行為習(xí)慣，騰訊視頻特別針對醫(yī)藥行業(yè)提出了四種V+合作模式。

其一是類電視投放。現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)視頻上花的時間已經(jīng)是傳統(tǒng)電視或其他介質(zhì)上的三倍，用戶在接受視頻廣告的程度上面也遠遠超過電視廣告。網(wǎng)絡(luò)視頻跟電視投放運用相同的語言（iGRP），讓企業(yè)在營銷和媒體計劃上很容易能夠把網(wǎng)絡(luò)視頻接軌上去，目前在騰訊視頻上最重要的資源也是來自于貼片。

其二，運用到主流媒體，醫(yī)藥行業(yè)中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在騰訊網(wǎng)新聞頻道《今日話題》中，與醫(yī)藥健康相關(guān)的話題占比40%； QQ有158萬個與醫(yī)藥相關(guān)的群，日均消息量超過1000萬條；騰訊微博上有4200多個和醫(yī)藥相關(guān)被認證的賬號，這些活躍的與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的潛在用戶及資源，能夠助力深入洞察用戶的行為和偏好，幫助企業(yè)在梳理品牌信任度上做得更多。

其三，運用騰訊的社交資源。數(shù)據(jù)顯示，79%的人愿意分享交流藥品信息，口碑傳播在醫(yī)藥營銷中至關(guān)重要。在網(wǎng)絡(luò)上，45.3%的人在看片子的時候是因為朋友的推薦，同時也愿意分享，而分享的通道多是通過QQ和社交平臺。對于深淺、強弱不同的關(guān)系鏈，騰訊的掌握度很高，用戶從不同渠道看到一段跟視頻相關(guān)的信息，都可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至未來的微信上，騰訊獨有的三大關(guān)系鏈將為視頻分享創(chuàng)造完美的傳播閉環(huán)。

最后，量身定制具有品牌DNA的原創(chuàng)內(nèi)容，讓用戶愿意看你的內(nèi)容。相信內(nèi)容植入的深度溝通，更能加深用戶品牌體驗，易于接受和分享。

第3篇

1、立足點清晰，深耕醫(yī)藥渠道市場，定位研發(fā)處方藥新產(chǎn)品創(chuàng)新仿制，成長迅速；

2、中國漸入人口老齡化社會，公司極大得受益于市場規(guī)模的擴大；

海思科藥業(yè)集團股份有限公司（下稱：海思科，代碼002653）于12月27日刊登招股說明書，即將登陸A股市場。公司是一家以化藥制劑及原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的公司。

海思科成立以來，立足于市場導(dǎo)向下的處方藥新產(chǎn)品創(chuàng)新仿制，專研市場需求量巨大、療效顯著的各種特效治療藥物，通過幾年的努力，公司形成為3大類、5個品種主導(dǎo)產(chǎn)品，分別在在腸外營養(yǎng)藥、特色抗感染用藥以及肝膽疾病用藥領(lǐng)域居于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2008-2010年三年公司累計實現(xiàn)凈利潤近8億元，為自治區(qū)2009年非公有制企業(yè)納稅百強第一名、2009年度納稅百強企業(yè)第二名，2010年度自治區(qū)納稅百強企業(yè)第一名。

定位清晰成長迅速

海思科堅持以新產(chǎn)品研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，經(jīng)過多年積累與實踐，公司已建立120余人的研發(fā)團隊，公司研發(fā)團隊技術(shù)水平、團隊人數(shù)在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)處于領(lǐng)先水平。公司堅持處方藥新產(chǎn)品的創(chuàng)新仿制，一方面通過市場調(diào)研，遴選產(chǎn)品線及開發(fā)領(lǐng)域；另一方面，通過建立藥品研報信息收集系統(tǒng)，實時跟蹤國內(nèi)外的新藥研發(fā)動態(tài)及相關(guān)專利信息。公司實施“以市場為導(dǎo)向，多系列多品種組合開發(fā)”的研發(fā)模式，有效控制了研發(fā)風險，提高了研發(fā)效率。自2000年以來，公司已累計成功開發(fā)新藥22個（含已進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品），獲發(fā)明專利授權(quán)3項。由于上市產(chǎn)品多為首家創(chuàng)新仿制，公司在銷售體系構(gòu)建中處于強勢地位。

這種以市場銷售量巨大、醫(yī)療顯著的處方藥新產(chǎn)品創(chuàng)新仿制的研發(fā)方向，通過率先完成國際到期專利藥或國內(nèi)特色處方藥的創(chuàng)新仿制取得了技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。仿制藥的成功帶來了巨大的銷售量，而且療效顯著的處方藥新產(chǎn)品往往會有較高的毛利率，正是憑借這種研發(fā)及市場導(dǎo)向，公司快速在行業(yè)中積累了強大的資本和行業(yè)地位。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當首個非專利藥進入市場時，其價格僅比專利藥略低，保持了較強的盈利能力；而當?shù)诙€非專利藥上市時，平均價格僅為專利藥的一半。因此，率先完成仿制并上市對于非專利藥企業(yè)的盈利能力至關(guān)重要。

醫(yī)藥市場前景廣闊

醫(yī)藥行業(yè)是按國際標準劃分的15類國家化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，也是一個弱周期性行業(yè)。根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會有關(guān)資料，2000-2008年全球藥品市場銷售額年均增長9.83%，遠高于同期世界經(jīng)濟增長率。根據(jù)全球醫(yī)療保健產(chǎn)品市場研究機構(gòu)IMS Health統(tǒng)計：到2013年，市場銷售額將突破9,750億美元，年復(fù)合增長率將維持在4%-7%之間。

第4篇

關(guān)鍵詞：原料藥行業(yè)；SWOT分析；戰(zhàn)略選擇

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2013）04000503

目前，國內(nèi)尚無對原料藥的權(quán)威定義，一般認為原料藥是可以直接用來制備制劑的主要活性成分。原料藥按來源可將分為化學(xué)原料藥、生物原料藥、植物提取物等，由于化學(xué)原料藥占據(jù)了原料藥市場的絕大部分市場份額，因此，狹義上的原料藥指的就是化學(xué)原料藥。本文所指原料藥即為化學(xué)原料藥。在國際上，一般將原料藥和中間體一起統(tǒng)稱為藥物活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API或Drug Substance）。

我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，我國每年生產(chǎn)的原料藥90%用于出口，其中歐盟是我國原料藥產(chǎn)品的最大出口市場，其次為印度和美國。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，2011年我國原料藥的出口額為220億美元，占醫(yī)藥保健品總出口額的49%以上，可以說原料藥是代表我國醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力的重要產(chǎn)業(yè)。但是，眾所周知，我國的原料藥在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢，隨著我國人力、原料和環(huán)保成本的上升，原料藥出口的利潤越來越低。特別是近年來，世界經(jīng)濟增速明顯放緩，歐債危機愈演愈烈，“通脹”壓力不斷增大，各國貿(mào)易保護主義盛行，對我國的原料藥市場無疑于雪上加霜。在面臨內(nèi)憂外患的情況下，我國的原料藥行業(yè)該如何選擇？在此筆者希望通過對中國原料藥行業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）以及面臨的機會（Opportunity）和威脅（Threat）進行綜合分析（即SWOT分析），給國內(nèi)的原料藥企業(yè)提供策略選擇支持。

1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析

1.1國際方面

（1）全球醫(yī)藥市場繼續(xù)保持增長。據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預(yù)測，至2015年，全球醫(yī)藥市場復(fù)合年增長率預(yù)計將達到3%-6%，同年全球銷售額預(yù)計將超過11000億美元。歐美日等發(fā)達國家仍居全球藥品消費的主導(dǎo)地位，但是市場增速放緩。與此同時，以巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場崛起，成為拉動全球藥品消費的主力。

（2）仿制藥面臨重大發(fā)展機遇。《化學(xué)制藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出2011-2015年，全球?qū)⒂?30多個專利藥物陸續(xù)專利到期，總銷售額在1000億美元以上。專利到期后同一種藥物將由四五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)，仿制藥市場擴容，對原料藥的需求也將大幅度增加。此外，各國政府為減輕財政負擔，控制醫(yī)藥費用支出，紛紛出臺政策鼓勵仿制藥的開發(fā)和使用，也將極大地促進仿制藥銷售的增長。例如，在歐盟仿制藥經(jīng)常作為一線藥品成為一些疾病的治療標準；此外，歐盟政府還出臺政策給仿制藥企業(yè)提供撥款或低利率的貸款、給出口藥品企業(yè)減稅等。

（3）產(chǎn)業(yè)整合呈現(xiàn)新趨勢。合同研發(fā)和合同生產(chǎn)發(fā)展迅速，包括我國在內(nèi)的一些臨床資源豐富、綜合成本低的發(fā)展中國家正在成為全球合同研發(fā)和合同生產(chǎn)的重要基地。并購重組活躍，大規(guī)模的并購交易不斷涌現(xiàn)，專利藥公司通過并購和聯(lián)盟等方式大力發(fā)展仿制藥。去年以來，輝瑞公司與海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)與美國默克、復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙等紛紛成立合資公司，瞄準專利即將到期的仿制藥品；今年初，阿斯利康仿制藥戰(zhàn)略新投資，將在江蘇泰州投資2.3億美元打造其在全球最大的獨立生產(chǎn)基地。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國際環(huán)境，有助于穩(wěn)步提高醫(yī)藥出口和加快國際化進程，另一方面，跨國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模不斷擴大，在主導(dǎo)專利藥市場的同時，大舉進入仿制藥物領(lǐng)域，市場競爭更趨激烈，我國醫(yī)藥工業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

1.2國內(nèi)方面

（1）醫(yī)藥行業(yè)需求快速增長。由于我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化速度加快，醫(yī)保體系不斷健全，人民群眾對醫(yī)藥保健品的需求升高，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

（2）藥品質(zhì)量安全要求提高。2010年10月1日，新版藥典實施，2011年3月1日，新版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）實施以及藥品電子監(jiān)管體系的逐步建立，均對藥品生產(chǎn)質(zhì)量和安全性提出了更高的要求，有利于提高藥品質(zhì)量安全水平，促進行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰。

（3）環(huán)境和資源約束更趨強化。原料藥行業(yè)具有高污染高耗能的特點，2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面實施，化學(xué)原料藥生產(chǎn)面臨更大的環(huán)保壓力；能源成本上升以及國家節(jié)能要求的提高，對醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式形成了“倒逼機制”。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國內(nèi)環(huán)境，市場需求快速增長，國家對醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度加大，質(zhì)量標準體系和管理規(guī)范不斷健全，有利于醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于環(huán)境和資源約束加強，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，藥品價格仍有降價趨勢，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍存在不少困難和制約因素。

2我國原料藥企業(yè)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）分析

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。目前我國約有3600家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥近1500余種、24大類，我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，具有規(guī)模優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，我國的人力資源、原材料以及環(huán)保成本較低，我國的原料藥在國際市場上具有成本和價格優(yōu)勢。

（2）國際地位不斷提高。制藥企業(yè)國際化速度加快，積極參與國際分工，熟悉國際環(huán)境，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品獲得歐美發(fā)達國家的相關(guān)認證，國際地位不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年9月12日，我國原料藥獲得歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適用性認證（COS）206個；截至2011年1月12日，我國在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）登記的原料藥藥物管理檔案（DMF）數(shù)量達到674個。

（3）以規(guī)模小、種類多、附加值高為特征的特色原料藥嶄露頭角，有著廣闊的市場前景。與大宗原料藥相比，特色原料藥技術(shù)含量高，環(huán)境污染小，市場需求大，是原料藥行業(yè)新的發(fā)展方向，符合企業(yè)和社會的多方利益。據(jù)了解，海正藥業(yè)生產(chǎn)的他汀類系列特色原料藥，其生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已經(jīng)位居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品1/3以上的市場份額。近兩年海正藥業(yè)經(jīng)濟效益大幅增長，主要就是受益于辛伐他汀等專利藥的專利過期影響。截止到2012年6月，我特色原料藥出口量同比增幅為46.71%，平均價格同比上漲24.18%，比較優(yōu)勢明顯。

2.2劣勢（Weakness）分析

（1）低水平重復(fù)建設(shè)嚴重，產(chǎn)能過剩。雖然在全球范圍內(nèi)，原料藥的利潤率及增長速度不如制劑，但與一般化工產(chǎn)品相比，仍然要高出許多，而且原料藥生產(chǎn)投資小，其生產(chǎn)過程與化工過程基本相同，因此國內(nèi)不少精細化工企業(yè)紛紛投入到原料藥的生產(chǎn)中，從而使我國的原料藥企業(yè)呈現(xiàn)出“多而不優(yōu)”的狀態(tài)。大宗原料藥的產(chǎn)能過剩所引發(fā)的低價競爭，使我國原料藥出口陷入兩難境地。發(fā)改委、工信部的VC行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，2010年全球VC總需求量不過12萬噸左右，中國總產(chǎn)能已接近18萬噸；國內(nèi)VC出口11萬噸，而國際市場需求約8萬噸左右，產(chǎn)能過剩使近3年VC價格跌幅近70%。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量標準未與世界接軌。我國生產(chǎn)的原料藥90%主要供應(yīng)國際市場，這就要求我們從產(chǎn)品質(zhì)量到體系認證方面都必須與世界接軌。但是，雖然中國新版GMP已經(jīng)實施，但其在軟件管理等諸多方面仍與歐美GMP有著比較大的差距，并不被國際市場認可。在體系認證方面，我國的原料藥必須取得歐盟的COS認證或美國DMF文件方可“合法地”進入歐美市場。原料藥生產(chǎn)的環(huán)境保護也難以達到國際標準化組織制定的ISO14000標準。

2.3機會（Opportunity）分析

（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。我國是世界上人口最多的國家，我國經(jīng)濟增長和政策保障將繼續(xù)促進醫(yī)藥消費的快速增長，是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力；基本藥物制度廣泛實施，藥品價格進一步下調(diào)以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制有望得到改革等都將促進原料藥產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

（2）國際市場的剛性需求。國際市場對我國原料藥仍存在剛性需求，我國原料藥在國際市場上的地位短期內(nèi)其他國家無法取代；以維生素C、青霉素鹽為代表的大宗原料藥在國際市場上具有絕對優(yōu)勢，特色原料藥將依靠技術(shù)優(yōu)勢繼續(xù)擴大國際市場份額。

（3）全球范圍內(nèi)原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。目前世界上主要有五個原料藥生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中國和印度。近年來，跨國制藥公司正在全球范圍內(nèi)進行結(jié)構(gòu)大調(diào)整，紛紛把原料藥的生產(chǎn)逐步向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，或是直接向發(fā)展中國家購買原料藥，這一趨勢為中國的原料藥企業(yè)擴大國際市場份額，提升制劑工藝水平帶來新機遇。

2.4威脅（Threat）分析

（1）世界經(jīng)濟不景氣，國際醫(yī)藥市場增長放緩。2008年爆發(fā)自美國的次貸危機和今年以來的歐債危機接連重創(chuàng)世界經(jīng)濟，目前全球經(jīng)濟處于緩慢復(fù)蘇階段，國際醫(yī)藥市場需求的持續(xù)增長不容樂觀，我國原料藥出口風險加大；

（2）原料藥競爭優(yōu)勢被削弱。原料藥生產(chǎn)工序多，原材料利用率低，產(chǎn)生大量的“三廢”，且排放物成分復(fù)雜，污染治理難度大。2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面強制實施，給企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，加上原材料、勞動力等成本上漲，我國原料藥的生產(chǎn)成本增加，國際競爭力被削弱；印度等主要競爭對手貨幣貶值嚴重，而人民幣卻仍面臨升值壓力，我國原料藥的國際市場競爭優(yōu)勢被進一步削弱；

（3）貿(mào)易摩擦頻發(fā)及國外貿(mào)易保護主義抬頭，對我國原料藥出口構(gòu)成嚴峻挑戰(zhàn)。以歐盟為例，新指令2011/62/EU出臺，要求出口到歐盟的原料藥不僅要通過嚴格的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）符合性現(xiàn)場檢查，還需要我國的藥監(jiān)部門對出口的原料藥產(chǎn)品出具書面證明，實際操作難度很大，相當于對我國的原料藥出口增加了新的技術(shù)貿(mào)易壁壘。

3我國原料藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上分析，可以知道在新形勢下，我國的原料藥行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存，下面采用SWOT矩陣（見表1），尋找適合我國原料藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

4結(jié)語與建議

（1）加強原料藥產(chǎn)品質(zhì)量管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這樣既可以優(yōu)勝劣汰，減少原料藥企業(yè)內(nèi)部間的惡性競爭，又可以提升我國原料藥企業(yè)整體的國際競爭力，促進原料藥行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）應(yīng)進一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。作為世界上最大的化學(xué)原料藥出口大國，我們必須堅持鞏固如抗生素、維生素傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的地位，也要開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代的潮流，把更多的精力投入到特色原料藥的開發(fā)和生產(chǎn)上。接下來幾年內(nèi)，專利藥到期和仿制藥物市場的到期為特色原料藥的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，我國的原料藥企業(yè)應(yīng)把握機會，注重原料藥生產(chǎn)的技術(shù)投入，提高特色原料藥的出口比重。

（3）進一步提高對外開放水平。加強國際合作，積極開展藥品國際注冊和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系國際認證，推動EHS管理體系及其他各項標準與國際接軌，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。

參考文獻

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[2]IMS 2009 Pharmaceutical market forecast[R].Diana Conmy，Corporate Director，Market Insight，2008，（10）.

[3]“十二五”規(guī)劃原料藥市場呈現(xiàn)新特點[EB/OL].，20101008.

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[5]國內(nèi)特色原料藥市場：賺足未來眼球[EB/OL].http：//.cn/Industry/201112/yuanliaoyao131605.htm，20111213.

[6]原料藥結(jié)構(gòu)調(diào)整需要國家“一把尺子量到底”[EB/OL].http：///20110531/n308939311.shtml，20110531.

第5篇

可是事實情況卻是，很多企業(yè)在因為市場部不能產(chǎn)生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務(wù)部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設(shè)計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據(jù)銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應(yīng)有的作用，是部門構(gòu)建上的極大浪費。

那么，作為現(xiàn)代企業(yè)里面一個關(guān)鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現(xiàn)出市場部的價值呢？簡單點來說就是立足市場、研究產(chǎn)品和市場的結(jié)合，走專業(yè)化和策略化的指導(dǎo)銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經(jīng)營活動提供專業(yè)的市場研究、產(chǎn)品研究、經(jīng)營規(guī)劃和策略，各種活動組織實施，以及相關(guān)的培訓(xùn)、宣傳和促銷品制作、市場監(jiān)管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。

1、 產(chǎn)品研究。通過專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品及競品進行深入而專

業(yè)的研究。主要工作內(nèi)容包括：

A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內(nèi)重點品種的專項研究，制定公司重點產(chǎn)品切實可行的經(jīng)營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓(xùn)強化認識。

B、獨家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究同類品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調(diào)研，作為參考信息來決定公司產(chǎn)品的市場定位和經(jīng)營策略；

C、非獨家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究相同品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產(chǎn)品的市場定位和經(jīng)營策略；

2、　 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區(qū)域市場的發(fā)展脈絡(luò)，有助于自下而上制定各類經(jīng)營方案和促銷方案。主要研究方向包括：

A、醫(yī)藥行業(yè)政策變化情況，為公司經(jīng)營提供支持；

B、各省市招投標及相關(guān)情況，保證中標價格、產(chǎn)品數(shù)量；

C、重點區(qū)域市場渠道相關(guān)情況，為制定經(jīng)營策略提供一線支持。

3、　 經(jīng)營策略制定。通過詳細而專業(yè)的市場研究和產(chǎn)品研究，結(jié)合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經(jīng)營策略，并監(jiān)督執(zhí)行。

A、公司年度經(jīng)營方案；

B、公司季度經(jīng)營方案；

C、重點區(qū)域經(jīng)營方案；

D、階段內(nèi)市場經(jīng)營方案執(zhí)行情況及市場問題匯總。

4、　 活動組織和實施。根據(jù)公司經(jīng)營計劃及階段市場開發(fā)需求，組織公司內(nèi)部和外部的各項活動；

A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監(jiān)督實施；

B、組織并實施國藥會等展會的各項工作；

C、組織實施公司年度、季度及區(qū)域的經(jīng)銷商會議；

D、組織公司定期不定期的員工培訓(xùn)等內(nèi)部活動；

第6篇

證監(jiān)會指出，中小企業(yè)私募債券是針對中小微型企業(yè)非公開發(fā)行的公司債券。對于中小企業(yè)私募債券利率上限問題，監(jiān)管層或建議承銷商引導(dǎo)發(fā)行人在同期貸款利率三倍以內(nèi)的利率區(qū)間定價。業(yè)內(nèi)人士表示，債券融資對于企業(yè)的凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率方面會有一定要求，而中小企業(yè)財務(wù)制度不規(guī)范等特點會制約債券融資。另外，從申報到獲得資金的周期，也是中小企業(yè)需要考慮的。此前，一些有實力的中小企業(yè)進行的債券融資，更像是準備上市之前面對投資者的一次路演。

新版GMP倡導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能理性擴張

近期，各地食品藥品監(jiān)督管理局紛紛出臺措施，引導(dǎo)藥品生產(chǎn)企業(yè)貫徹落實新版藥品GMP。新版GMP特別強調(diào)，要引導(dǎo)制藥企業(yè)注意量力而行，避免過于關(guān)注硬件投資、盲目擴大產(chǎn)能的情況。特別是對一些產(chǎn)能嚴重過剩的品種和生產(chǎn)線，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場整體情況和本企業(yè)現(xiàn)狀作出科學(xué)分析判斷，主動淘汰落后的過剩產(chǎn)能。

據(jù)介紹，截至2011年底，通過新版GMP的企業(yè)只有154家。通過這一輪認證，整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境必將更好，行業(yè)的集中度將會更高，也將產(chǎn)生更多規(guī)模上百億元乃至上千億元的大型醫(yī)藥企業(yè)。

山東省加強監(jiān)管酒類包裝材料生產(chǎn)企業(yè)

山東省日前下發(fā)《關(guān)于嚴厲打擊制售假洋酒違法犯罪行為的緊急通知》，要求餐飲服務(wù)提供者必須將廢舊玻璃瓶、瓶蓋、外包裝等毀型以后，方可銷售給具備再生資源回收資質(zhì)的經(jīng)營單位和個人，銷售時必須查驗收購方營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證照，留存復(fù)印件，并詳細記錄銷售品種、數(shù)量等信息。通知表示，售假洋酒違法犯罪活動仍未絕跡，銷售渠道從店鋪向網(wǎng)絡(luò)販賣轉(zhuǎn)移，造假產(chǎn)業(yè)具有鏈條化傾向，整治形勢依然嚴峻。針對假洋酒源頭，山東省要求各市有關(guān)部門要對酒類包裝材料生產(chǎn)企業(yè)加強監(jiān)管，全面清理取締不具備相關(guān)資質(zhì)的酒類包裝材料生產(chǎn)、印刷單位，嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售、郵寄假冒酒類產(chǎn)品包裝、標簽等違法行為。

康師傅“聯(lián)姻”百事獲批

近日，國內(nèi)食品飲料行業(yè)巨頭康師傅和百事可樂結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方案獲得國家商務(wù)部的批準，這意味著“康百聯(lián)盟”的軟飲料市場份額將超過可口可樂，位居國內(nèi)第一。

其交易細節(jié)包括：康師傅獲得百事在華裝瓶廠資產(chǎn)；百事獲得康師傅飲品控股5%股權(quán)；百事在2015年10月31日前，可行使期權(quán)將持股權(quán)增至20%；康師傅獲得百事產(chǎn)品在華生產(chǎn)分銷權(quán)。此舉之后，康師傅在茶飲料、瓶裝水、碳酸飲料及低濃度果汁領(lǐng)域的優(yōu)勢地位都已經(jīng)非常顯著，軟飲料行業(yè)“老大”地位逐漸凸顯。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月，康師傅茶飲品的市場份額約為54%，瓶裝水約為25%，低濃度果汁約為21%。

可口可樂重慶擴產(chǎn)

康師傅與百事聯(lián)姻獲批不久，可口可樂（重慶）飲料有限公司也宣布其在重慶的擴能項目將于今年6月實現(xiàn)投產(chǎn)。據(jù)介紹，可口可樂（重慶）飲料有限公司將新增一條瓶裝水生產(chǎn)線和一條含汽飲料生產(chǎn)線。本項目完成后，將新增可口可樂瓶裝水產(chǎn)能16萬噸/年、含汽飲料20萬噸/年，今年將達到年產(chǎn)36萬噸飲料的生產(chǎn)能力，新增產(chǎn)值7.1億元/年。業(yè)內(nèi)人士分析，這標志著可口可樂正加快在中國地區(qū)的投資進程。

2017年全球PET包裝市場需求將達1910萬噸/年

據(jù)市場研究公司Pira國際公司近日公布的研究報告顯示，2012～2017年，全球PET包裝市場需求將以年均逾5%的速度快速增長，到2017年，全球PET包裝市場需求將達到1910萬噸/年。西歐和北美PET包裝市場的份額將下降，而亞太地區(qū)和其他新興經(jīng)濟體的市場份額將快速增長。報告同時指出，2007～2012年，亞太地區(qū)PET包裝市場份額已經(jīng)超過了北美和西歐。2012年，亞太地區(qū)將占到全球PET包裝消費量的30%，北美將占約24%，而西歐將占近20%。

美FDA拒絕禁用雙酚A

早已被中國衛(wèi)生部門“封殺”的、制造嬰幼兒奶瓶的有害原料雙酚A，或?qū)⒃诿绹捌鹚阑厣薄?/p>

3月30日，美國食品和藥物管理局（FDA）以缺乏有力科學(xué)證據(jù)為由，拒絕了環(huán)保組織自然資源委員會提出的“在食品和飲料包裝中禁用雙酚A”的請愿。FDA重申：“一些研究提出了雙酚A是否與一系列健康影響有關(guān)的質(zhì)疑，但這些研究也存在嚴重問題，研究結(jié)論并不適用于人類，因為人類消化、清除雙酚A的速度比實驗鼠等動物快得多?！泵绹?010年初曾表示，將提供3000萬美元資助開展動物和人體實驗，在18個月至兩年內(nèi)就雙酚A對兒童健康的潛在影響進行更廣泛的研究。

2013年全球醫(yī)藥包裝市場規(guī)模將達623億美元

Freedonia Group近日發(fā)表行業(yè)報告—《全球醫(yī)藥包裝》。報告顯示，2013年，全球醫(yī)藥包裝市場規(guī)模將達623億美元。美國以28%的市場份額繼續(xù)領(lǐng)先；中國增長勢頭強勁，預(yù)計年增長率為11.5%。

Freedonia Group指出，由于面臨降低成本和提高效率的壓力，醫(yī)藥包裝企業(yè)如果想要獲得合理的利潤，應(yīng)該提升包裝設(shè)備水平，以適應(yīng)高效率和小批量生產(chǎn)?？尚械脑?，醫(yī)藥包裝商還可以取消使用不必要的二級包裝。

根據(jù)Freedonia Group提供的數(shù)據(jù)，全球大約有2000家公司生產(chǎn)醫(yī)藥包裝產(chǎn)品。以2008年的收入來衡量，8家跨國公司供應(yīng)了全球?qū)⒔姆种坏尼t(yī)藥包裝產(chǎn)品，它們分別是Rexam, MeadWestvaco，Gerresheimer，Becton Dickinson，Amcor，Catalent，West和Alcan。對于希望保持或者提高其市場占有率的公司來說，他們必須適應(yīng)未來醫(yī)藥包裝市場的發(fā)展趨勢。今后幾年里，醫(yī)藥包裝市場最大的增長機會將在以下領(lǐng)域：安全性增強的標簽和包裝配件；用于臨床試驗和審批后使用的單位劑量吸塑包裝盒；安全性提高并且攜帶可回收針的預(yù)充式注射器；單位劑量用藥預(yù)充式吸入器；用于液體和膏狀藥品的用藥蓋塞等。

英國包裝材料回收率2020年將提高到80%

第7篇

【關(guān)鍵詞】 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)外包廣東省產(chǎn)業(yè)發(fā)展

前言

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是21世紀最有發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè),它同信息技術(shù)、先進材料術(shù)并列成為決定未來的三大最重要高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》中也把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為前沿和重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。廣東省是醫(yī)藥大省,“南藥”更是廣東省的驕傲,廣東醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、利稅、產(chǎn)品銷售收入多年來穩(wěn)居全國首位,均超過全國總量的1/10。廣東省政府對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)寄予厚望,在《廣東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中把生物醫(yī)藥作為積極培育的“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”,提出支持生物技術(shù)、現(xiàn)代中藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)和重大產(chǎn)業(yè)化項目,試圖通過體制機制創(chuàng)新,提升廣東新藥自主創(chuàng)新能力和競爭力。十二五期間,廣東省繼續(xù)實施重大科技專項“重大新藥創(chuàng)制”,期間將投入約5億元人民幣重點引導(dǎo)和發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)發(fā)展。《廣東省十二五生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》強調(diào)“加強創(chuàng)新能力建設(shè),增強產(chǎn)業(yè)競爭力”,并將生物技術(shù)藥物、疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用器材作為廣東省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。到2015年,廣東要基本建立起一個門類齊全、技術(shù)先進、產(chǎn)業(yè)鏈較為完整的現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系,全省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值1800億元,實現(xiàn)增加值600億元,年均增長15%左右。

研發(fā)不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的單純活動,它是一個研發(fā)協(xié)同與交互網(wǎng)絡(luò),具有高效信息搜索能力、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)能力和技術(shù)外包的集合體[1]。在技術(shù)迅猛發(fā)展的時代,企業(yè)不能僅僅依靠自己進行獨自研究和開發(fā),要保持企業(yè)的持續(xù)增長績效就必須整合外部資源和實施開放式創(chuàng)新[2]。生物醫(yī)藥研發(fā)的主要特點就是耗資大、周期長、風險高,而生物醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)外包的商務(wù)模式能有效縮短生物醫(yī)藥研發(fā)周期、節(jié)約研發(fā)成本、分擔研發(fā)風險,能有效推動我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升和發(fā)展,因此成為了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。近年來,全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)外包服務(wù)市場規(guī)模迅速增長,據(jù)統(tǒng)計,2005年全球制藥行業(yè)研發(fā)活動中的外包比例為24.7%,約1/4的研發(fā)工作選擇了外包途徑,到2010年外包研發(fā)支出占研發(fā)總費用的比重提高到40%。

2 廣東省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)外包發(fā)展現(xiàn)狀分析

(1)生物醫(yī)藥服務(wù)體系日益完善,生物醫(yī)藥科技服務(wù)的市場化和企業(yè)化運作機制逐步健全。廣東省政府鼓勵企業(yè)開展生物醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)和測試外包服務(wù),推進新藥臨床前研究、臨床試驗、藥物安全監(jiān)測以及醫(yī)療保障等標準化外包服務(wù)業(yè)的發(fā)展,重視提升專業(yè)服務(wù)水平,促進生物醫(yī)藥科技服務(wù)社會化、專業(yè)化和標準化發(fā)展,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化和連鎖化的生物醫(yī)藥科技服務(wù)體系。例如,2009年廣州成立了生物技術(shù)外包服務(wù)聯(lián)盟(GZBO),旨在改變以往生物技術(shù)外包服務(wù)業(yè)散點式狀態(tài),滿足區(qū)域行業(yè)發(fā)展需求,整合各家技術(shù)優(yōu)勢,促進成員間合作交流,建立與國際標準接軌的專業(yè)服務(wù)體系。GZBO的發(fā)起單位有20家,聚集了廣州地區(qū)較為強大的生物醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)資源,主要包括廣州生物工程中心、廣州金域醫(yī)學(xué)科技有限公司、廣州白云山制藥總廠、中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院、廣東華南新藥創(chuàng)制中心、中山大學(xué)達安基因股份有限公司、廣州博濟新藥臨床研究中心等。為保障GZBO的組織規(guī)范和運行效率,GZBO設(shè)立了專業(yè)技術(shù)委員會和業(yè)務(wù)發(fā)展委員會,聘請了一批技術(shù)與經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)＜覟槁?lián)盟提供技術(shù)咨詢服務(wù)和國際市場業(yè)務(wù)拓展指導(dǎo)。GZBO的成立將與北京和上海形成很強的互補性,對中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是對華南地區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利。[3]

(2)打造生物醫(yī)藥技術(shù)服務(wù)外包基地,構(gòu)建生物醫(yī)藥技術(shù)服務(wù)大平臺。廣東省政府打造生物醫(yī)藥技術(shù)服務(wù)外包基地,按照國際標準要求,進一步完善廣州、深圳國家生物產(chǎn)業(yè)基地服務(wù)外包綜合配套設(shè)施建設(shè),推進華南(國家級)綜合性新藥研究開發(fā)技術(shù)服務(wù)大平臺建設(shè)。以國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例,其結(jié)合自身區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),積極推動大型生物醫(yī)藥研發(fā)平臺項目發(fā)展,打造東莞及周邊城市生物技術(shù)創(chuàng)新鏈,努力發(fā)展成為中國生物科技產(chǎn)業(yè)新的增長極,在生物醫(yī)藥服務(wù)產(chǎn)業(yè)重點打造了三大技術(shù)服務(wù)平臺:一是專業(yè)技術(shù)類平臺,如新藥篩選、安全評價、模式動物實驗研究等;二是技術(shù)支撐類平臺,包括實驗動物中心、藥品檢測中心、專業(yè)孵化器、公共實驗室;三是專業(yè)咨詢和服務(wù)平臺,如合同研發(fā)外包服務(wù)機構(gòu)(CRO)、醫(yī)藥咨詢和信息服務(wù)公司,可依托體外檢測、生物芯片及其他先進診斷技術(shù)提供研發(fā)服務(wù)和技術(shù)支持。

(3)整合優(yōu)勢資源,完整的生物服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。廣東省生物技術(shù)外包產(chǎn)業(yè)有自己獨特的資源和優(yōu)勢,例如,廣東在中藥研發(fā)方面技術(shù)力量雄厚,科技資源豐富。最突出的是現(xiàn)代中藥研制開發(fā)系列規(guī)范的實施與關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用在全國較為先進,其中藥技術(shù)創(chuàng)新鏈之完整,在全國絕無僅有。又例如,廣州有三大動物飼養(yǎng)基地,僅在動物實驗方面,如新藥臨床實驗的病理、毒理檢測條件就十分突出。同時,作為改革開放前沿的廣東,其體制、思想、方法創(chuàng)新不斷,對于有效孵化生物經(jīng)濟,整合優(yōu)勢資源,形成完整、合理的產(chǎn)業(yè)鏈,做大做強廣州生物技術(shù)外包產(chǎn)業(yè)非常有利。

第8篇

1服務(wù)客體

根據(jù)咨詢深度的不同，咨詢業(yè)務(wù)可以由淺入深劃分為信息咨詢、管理咨詢和戰(zhàn)略咨詢3個層次［4］，層次不同，信息咨詢服務(wù)的客體及其信息需求也不相同。咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)層是信息咨詢，這一層次的咨詢用戶往往只要求信息咨詢服務(wù)機構(gòu)為其決策提供準確完備的輔助信息，信息咨詢服務(wù)機構(gòu)只需要對相關(guān)信息進行調(diào)查、收集、分析和整理。但這一層次的用戶群最為龐大，幾乎覆蓋了醫(yī)藥行業(yè)各個領(lǐng)域，如醫(yī)藥衛(wèi)生人員和科研人員、科研部門、醫(yī)藥企業(yè)等。科技查新報告就屬于這一層次的信息服務(wù)產(chǎn)品。咨詢業(yè)務(wù)的核心層是管理咨詢，這一層次的信息咨詢用戶除了要求準確完備的行業(yè)信息外，還要求信息咨詢機構(gòu)根據(jù)咨詢報告為其度身設(shè)計管理模式并協(xié)助實施，如要求信息咨詢機構(gòu)為其提供品牌定位、市場策劃、企業(yè)文化管理等方案并協(xié)助實施。這一層次的用戶主要為醫(yī)藥企業(yè)。最高層次的咨詢業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略咨詢，這一層次的用戶要求信息咨詢機構(gòu)為其提供的是戰(zhàn)略設(shè)計、行業(yè)發(fā)展方向和前景、重要課題的技術(shù)論證等服務(wù)。這一層次的用戶主要是政府醫(yī)藥衛(wèi)生管理部門。服務(wù)內(nèi)容醫(yī)藥咨詢服務(wù)主要包括綜合性的醫(yī)藥信息咨詢、市場調(diào)查、醫(yī)藥技術(shù)咨詢、管理咨詢、醫(yī)藥情報研究和跟蹤、醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)研究等［5］。

2醫(yī)學(xué)圖書館在醫(yī)藥咨詢市場中的定位

盡管醫(yī)學(xué)圖書館擁有豐富的資源、強大的人才優(yōu)勢，卻很少直接參與醫(yī)藥咨詢中。究其原因，主要是其定位一直不明確，未形成合適的運行機制，影響了其在咨詢業(yè)務(wù)中的作用。因此，醫(yī)學(xué)圖書館要充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，首先應(yīng)明確其在醫(yī)藥咨詢市場中的角色定位、市場定位、產(chǎn)品定位和消費者定位，這樣才能明晰其經(jīng)營理念，理順其管理機制，穩(wěn)固其市場地位。

2．1角色定位與一般的醫(yī)藥信息咨詢服務(wù)機構(gòu)不同，醫(yī)學(xué)圖書館往往隸屬于醫(yī)學(xué)院?；蜥t(yī)院，有直屬的管理機構(gòu)和一定的經(jīng)費來源，是非營利性機構(gòu)。而這些又導(dǎo)致其缺乏市場競爭意識，在醫(yī)藥咨詢市場中處于旁觀地位，通常是與信息咨詢機構(gòu)合作提供間接服務(wù)。因此所提供的信息咨詢產(chǎn)品深度不夠，很大程度上削弱了其在醫(yī)藥咨詢市場上的權(quán)威性和影響力。醫(yī)學(xué)圖書館應(yīng)充分利用自身的知識資源優(yōu)勢，積極參與市場競爭，確立自己在醫(yī)藥咨詢行業(yè)中的主導(dǎo)地位。

2．2市場定位市場定位是指企業(yè)針對顧客的需要和消費心理，塑造本企業(yè)產(chǎn)品鮮明區(qū)別于市場上同類產(chǎn)品的形象，在顧客心里留下深刻的印象，以便該產(chǎn)品在市場上占領(lǐng)獨有的位置［6］。市場定位實質(zhì)上是產(chǎn)品形象定位。在醫(yī)藥咨詢市場上，產(chǎn)品就是各信息咨詢機構(gòu)提供的信息咨詢服務(wù)，如醫(yī)藥投資項目的可行性分析、藥品銷售渠道研究、市場篩查、營銷效果評估、醫(yī)療機構(gòu)運營方案、醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)研等［7］。醫(yī)藥咨詢服務(wù)是建立在從業(yè)人員的知識智力基礎(chǔ)上、以其技術(shù)技能為手段的一種知識型高級智囊產(chǎn)業(yè)。但目前我很多國醫(yī)藥咨詢從業(yè)人員在為用戶提供信息咨詢服務(wù)時只滿足于一般資料搜集，所提供的信息產(chǎn)品往往脫離用戶實際，操作性不強，質(zhì)量不高。醫(yī)學(xué)圖書館的情報研究人員學(xué)歷層次高、專業(yè)覆蓋范圍廣、信息研究理論和實踐經(jīng)驗豐富、信息資源綜合利用能力強，提供質(zhì)量高的信息產(chǎn)品，容易被用戶認可，從而在行業(yè)中樹立可靠的品牌形象。

2．3產(chǎn)品定位什么樣的產(chǎn)品能夠滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這是企業(yè)的產(chǎn)品定位［8］。醫(yī)學(xué)圖書館情報研究人員能夠針對信息咨詢、管理咨詢和戰(zhàn)略咨詢3個層次用戶群體的不同咨詢要求，提供相應(yīng)的信息產(chǎn)品。但圖書館要想在醫(yī)藥咨詢市場上樹立鮮明的品牌形象，則必須根據(jù)自身的特色，打造與眾不同的信息產(chǎn)品。如館藏數(shù)字化資源豐富的醫(yī)學(xué)圖書館可以向客戶提供專題數(shù)據(jù)查詢、產(chǎn)品市場競爭情況的收集與分析、專題情報跟蹤、產(chǎn)業(yè)市場研究等信息產(chǎn)品。人員層次較高的醫(yī)學(xué)圖書館可憑借其專家智庫，提供醫(yī)藥專業(yè)高層次的咨詢服務(wù)產(chǎn)品，如項目可行性論證、技術(shù)先進性論證與研發(fā)趨勢研究等。

2．4消費者定位我國咨詢服務(wù)的最大需要來自國有企業(yè)和事業(yè)單位，其次是民營、私營和外資企業(yè)。面對龐大的用戶群，醫(yī)學(xué)圖書館不可能提供面面俱到的信息咨詢服務(wù)產(chǎn)品，而應(yīng)該選擇與館藏特色和科研隊伍水平相適應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域，提供具有專業(yè)特長的信息咨詢服務(wù)，形成自己的用戶群，占據(jù)特定的市場份額。

3定位障礙及解決辦法

自20世紀70年代起，我國咨詢業(yè)經(jīng)歷了個體咨詢階段、集體咨詢階段，發(fā)展到現(xiàn)代化綜合咨詢和國際合作咨詢階段［9］，并已滲透到社會生活的各個角落。醫(yī)藥市場的繁榮促進了醫(yī)藥咨詢行業(yè)的快速發(fā)展。在這種形勢下，醫(yī)學(xué)圖書館卻固囿于傳統(tǒng)的參考咨詢工作，對自己在醫(yī)藥咨詢市場中的定位不明確，導(dǎo)致其醫(yī)藥咨詢業(yè)務(wù)停滯不前。影響醫(yī)學(xué)圖書館正確定位的障礙主要有3個方面。

3．1意識障礙及解決辦法意識障礙主要有服務(wù)觀念傳統(tǒng)和市場意識淡薄。醫(yī)學(xué)圖書館積累了多年的參考咨詢服務(wù)經(jīng)驗，這是其開展咨詢業(yè)務(wù)的一種優(yōu)勢。但傳統(tǒng)的參考咨詢服務(wù)模式是被動地等待用戶上門，造成醫(yī)學(xué)圖書館在用戶中知名度不高、影響力不大。醫(yī)學(xué)圖書館應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)模式，主動開展各種推廣活動，提高在用戶群中的知名度。醫(yī)學(xué)圖書館的情報研究人員長期從事研究性工作，不熟悉市場運作［10］，甚至沒有市場競爭意識，不習(xí)慣把研究成果轉(zhuǎn)化為信息產(chǎn)品，對市場需求和用戶心理變化不敏感，缺乏適應(yīng)市場經(jīng)濟的經(jīng)營理念。因此，醫(yī)學(xué)圖書館應(yīng)確立符合咨詢市場運作的運營機制，成立專門的醫(yī)藥咨詢業(yè)務(wù)部門，實行企業(yè)化管理，這樣才能把握醫(yī)藥咨詢市場的脈搏，鞏固自己的市場地位。

3．2管理障礙及解決辦法醫(yī)學(xué)圖書館中承擔咨詢服務(wù)的部門主要是參考咨詢服務(wù)部和學(xué)科化服務(wù)部。由于管理體制的限制，這些部門與館內(nèi)其他部門之間的協(xié)作不夠緊密，難形成產(chǎn)品攻關(guān)的合力，不利于對醫(yī)藥咨詢市場的多變做出快速反應(yīng)，容易造成信息產(chǎn)品的滯后。因此，醫(yī)學(xué)圖書館有必要整合館內(nèi)資源，打破行政管理的條框限制，明確咨詢業(yè)務(wù)人員的職能和責任，簡化服務(wù)環(huán)節(jié)，完善激勵機制，提高咨詢服務(wù)的效率。

3．3政策障礙及解決辦法目前，我國關(guān)于醫(yī)藥咨詢市場乃至咨詢業(yè)管理的政策措施還不完善，宏觀上仍然缺乏國家和地方的立法指導(dǎo)，咨詢業(yè)發(fā)展的政策不夠明朗［11］;微觀上缺乏具體的行業(yè)操作規(guī)范，如缺乏醫(yī)藥咨詢機構(gòu)和從業(yè)人員的資格認證、信譽評級規(guī)定，醫(yī)藥咨詢市場成果交易的規(guī)范，信息產(chǎn)品價格和質(zhì)量的具體要求等。醫(yī)藥咨詢行業(yè)應(yīng)建立行業(yè)協(xié)會，根據(jù)行業(yè)實際，完善管理制度，為國家和地方政府的立法及管理提供依據(jù)，促進醫(yī)藥咨詢市場的有序管理，形成良性的市場競爭。

4結(jié)語

第9篇

通過市場研究公司CTR的最新數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)藥行業(yè)中，2011年第四季度修正藥業(yè)為樹立其品牌，廣告投入1.338億元，居藥品行業(yè)第一位。還邀請了諸多一線明星為其產(chǎn)品代言，每年光代言費用就至少上千萬元。令人不解的是花費上億元打廣告，可為了1瓶藥能省5～6毛錢成本，就把品牌和良心賣了，值得嘛?

而與之不同的是亞太藥業(yè)5月4日公告稱，由于公司2012年4月30日前生產(chǎn)和已上市銷售的膠囊劑藥品批次多，檢驗時間緊，為確保人民用藥安全和生命健康，公司本著對產(chǎn)品質(zhì)量高度負責的態(tài)度，確保公司膠囊劑藥品無質(zhì)量隱患，決定對所有在市場流通的膠囊劑藥品全部暫停銷售并主動召回。

亞太藥業(yè)膠囊劑藥品雖也可能有問題，然亡羊補牢也不失為一個負責任的藥企態(tài)度。此次主動召回全部膠囊劑藥品占其四成收入。公告一出，股價大跌。雖短時間內(nèi)公司損失了，可長遠來看，公司樹立了良好的企業(yè)形象，這不是用廣告所能換來的。

品牌、品牌，沒有品，何談牌。注重產(chǎn)品力才是最好的品牌，門面雖好看，還是要靠門內(nèi)的功夫來支撐。醫(yī)藥企業(yè)如果將九分的力氣都放在了門面上，門內(nèi)的地基都沒打好，那只能是空中樓閣，老百姓也不會認的。

如此舍本求末　李夢陽

近日，一條由用戶“CHImushroom”發(fā)在其微博上的圖片被瘋狂轉(zhuǎn)載。圖片的內(nèi)容是在一間看起來并不是十分寬敞的教室里堆滿了各種復(fù)習(xí)資料，而更讓人吃驚的是，教室的半空中居然拉上繩子，至少有30個學(xué)生在一邊輸液一邊學(xué)習(xí)。這張圖片很快被證實是發(fā)生在湖北省孝感市第一高級中學(xué)高三(3)班真實的一幕。而這個班也被網(wǎng)友們戲謔地稱為吊瓶班。

據(jù)孝感一中相關(guān)負責人稱，高考前打氨基酸，在很多年前就已經(jīng)流行，學(xué)校的這種行為事實上是出自一些學(xué)生家長的建議。而對于高考學(xué)生補充氨基酸，學(xué)生只需出10元錢，剩下的部分有國家補貼，這件事是本著自愿的原則，學(xué)生有權(quán)利選擇不打。對于這種說辭，湖北省教育廳的相關(guān)人士并未證實，并表示并未聽過國家政策補貼氨基酸一事，目前相關(guān)部門已介入調(diào)查。

據(jù)了解，復(fù)合型氨基酸注射液一般用于蛋白質(zhì)攝入不足、吸收障礙等氨基酸不能滿足機體代謝需要的患者，比如因手術(shù)、嚴重創(chuàng)傷、大面積燒傷引起的氨基酸缺乏，以及各種疾病引起的低蛋白血癥。除此之外，也有一些可以起到藥理作用的特殊配方氨基酸注射液，會針對高代謝狀態(tài)添加谷氨酰胺，或是為了減輕肝臟負擔添加支鏈氨基酸等等，但都與學(xué)生補充腦力消耗或益智的期望無關(guān)。