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小賣部經(jīng)營技巧優(yōu)選九篇

時(shí)間:2023-07-23 09:17:12

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小賣部經(jīng)營技巧

第1篇

一、開展生活化教學(xué)

所謂思想政治課生活化教學(xué)是指將社會生活特別是與學(xué)生息息相關(guān)的社會生活貫穿于思想政治課教學(xué)的每一環(huán)節(jié)之中,將學(xué)生從枯燥、抽象的知識中解脫出來,向?qū)W生提供感受自然、社會的機(jī)會,使學(xué)生在對可親可感的日常生活、在與現(xiàn)實(shí)世界的交流與對話中產(chǎn)生對未來生活的追求和熱愛,從而自發(fā)地、主動地去獲取知識。生活化教學(xué)是一個(gè)過程,一個(gè)貫穿了誠信友愛、平等對話的過程,一個(gè)將實(shí)際生活與教材理論有機(jī)結(jié)合的過程,一個(gè)讓學(xué)生切身感受生活、體會生活的本質(zhì)意義的過程。

(一)教學(xué)目標(biāo)的確定

實(shí)現(xiàn)知識與技能,過程與方法,情感、態(tài)度和價(jià)值觀的有機(jī)統(tǒng)一是課程改革目標(biāo)的整體追求。

就思想政治課生活化教學(xué)而言,我們所講的知識是指能有效幫助和指導(dǎo)學(xué)生生活的知識,技能是指開創(chuàng)美好生活的技巧和能力;過程是指教師積極主動地引導(dǎo)學(xué)生感悟生活、體驗(yàn)生活的過程,方法是指認(rèn)識生活、理解生活的方法;情感、態(tài)度和價(jià)值觀是對生活充滿感激和熱愛,對生活的本質(zhì)進(jìn)行積極探究,恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)未來生活的美好藍(lán)圖,并立志為之付出艱苦的努力。

(二)教學(xué)過程的設(shè)計(jì)

確立生活主題 教材每部分的主題是確定的,而現(xiàn)實(shí)生活是復(fù)雜多變、豐富多彩的。因此,在教學(xué)實(shí)踐中,教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要和客觀條件,通過營造一定的生活場景,確立師生可能平等對話與交流的主題。這一主題既要能反映教學(xué)的主要內(nèi)容,又要能體現(xiàn)生活的本質(zhì)。生活主題的確立為生活化教學(xué)構(gòu)筑平臺。

探究生活問題 隱含著教學(xué)主題的生活場景是具體的、復(fù)雜的,教師要引導(dǎo)學(xué)生積極思考,發(fā)現(xiàn)生活問題,并以提問、設(shè)疑、辨誤等方式予以展現(xiàn)。這為生活化教學(xué)的有效開展,為師生互動、合作學(xué)習(xí)提供切入點(diǎn)。

解除生活疑惑 解除生活疑惑離不開理論的支撐,因此教師要為學(xué)生認(rèn)識和理解生活提供理論幫助和現(xiàn)實(shí)引導(dǎo)。一方面,教師要分層次、多角度闡釋教材的基本觀點(diǎn),重點(diǎn)是幫助學(xué)生把握教材知識的本質(zhì)內(nèi)涵;另一方面,教師要引用日常生活中的典型事例,從不同側(cè)面印證教材理論,以便讓學(xué)生能感受到理論之“真”、生活之“真”。“真”是“誠”的基礎(chǔ)。生活化教學(xué)提倡真誠的教育,反對虛假的教育。這是生活化教學(xué)的核心理念和本質(zhì)要求。為學(xué)生解除生活中的疑惑是生活化教學(xué)的主要目的。

設(shè)計(jì)生活范式 解除了學(xué)生生活疑惑后,學(xué)生就會根據(jù)自己的實(shí)際設(shè)計(jì)自己的生活范式。這一范式既可以是著眼于現(xiàn)實(shí)的親身實(shí)踐,也可以是著眼于未來的美好藍(lán)圖。從范式設(shè)計(jì)的形式來看,既可以是合作式的,也可以是示范式的;既可以是交流式的,也可以是作業(yè)式的。

下面以人民教育出版社出版的普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《經(jīng)濟(jì)生活》中“企業(yè)的經(jīng)營”一課教學(xué)過程的設(shè)計(jì)為例,來談?wù)勊枷胝握n生活化教學(xué)的實(shí)施。

(1)確立生活主題

提問:在生活中,你見過哪些企業(yè)?(教師不作評價(jià),而是將學(xué)生的發(fā)言記錄下來)

教師介紹在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè),并運(yùn)用多媒體展示企業(yè)的圖片、資料,將學(xué)生帶入一定的生活場景之中。

(2)探究生活問題

提問:學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè)?(學(xué)生進(jìn)行議論)

(3)解除生活疑惑

教師講解企業(yè)的概念和特點(diǎn),在此基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生判斷學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè),并討論其在經(jīng)濟(jì)中的作用。

(4)設(shè)計(jì)生活范式

由學(xué)生設(shè)計(jì)其企業(yè)夢(或從開小賣部開始,或從創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)開始,只要言之成理就可以)。

二、轉(zhuǎn)變教師角色

在新課改下,教師必須針對教育形勢的發(fā)展變化做出相應(yīng)的角色轉(zhuǎn)換,這樣才能成為自覺的創(chuàng)新教學(xué)的研究者和實(shí)踐者。

1.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的控制者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的參與者

在思想政治課教學(xué)中,對學(xué)生的學(xué)習(xí),教師決不能包辦代替,而應(yīng)以一個(gè)參與者的身份給予學(xué)生指導(dǎo)或幫助,這樣學(xué)生才能發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動性。在講“中學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀”這一問題時(shí),我設(shè)計(jì)了“中學(xué)生月生活費(fèi)情況調(diào)查研究”“校園浪費(fèi)現(xiàn)象的調(diào)查研究”兩個(gè)研究性學(xué)習(xí)課題。學(xué)生在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),很多寄宿生未到月末生活費(fèi)便已花光,一個(gè)原因就是食堂飯菜漲得太快了,特別是豬肉價(jià)格漲得最多,因此他們想另立課題,就豬肉價(jià)格上漲原因開展研究。我尊重他們的意見,同時(shí)以一個(gè)參與者的角色引導(dǎo)他們深入分析這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。學(xué)生的積極性被調(diào)動起來,后來他們撰寫的《豬肉價(jià)格上漲原因》一文被評為優(yōu)秀論文。

2.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的預(yù)設(shè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的合作者

在思想政治課學(xué)習(xí)過程中,學(xué)生會遇到很多問題,有些問題教師無法做出準(zhǔn)確預(yù)測和判斷,這時(shí)教師應(yīng)以一個(gè)合作者的身份,與學(xué)生一道來探索。學(xué)生在學(xué)習(xí)“信用工具和外匯”時(shí),提出質(zhì)疑:在人民幣升值意味著人民幣的實(shí)際購買力提高的情況下,國家為什么還要保持人民幣幣值基本穩(wěn)定?我與學(xué)生一起上網(wǎng)搜集資料,向人請教,最終解決了這個(gè)疑惑。

3.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的權(quán)威者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者

第2篇

暑期打工一個(gè)月,讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

讀研前,寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。“窩在宿舍打了3年游戲,用四個(gè)月考上了研究生。”回想大學(xué)生活,寧沛然用“茫然”來形容。就連考研,也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。

等待讀研的那年暑假,寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)。正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手,寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易,真正上手了才知其不易。”寧沛然說,盡管難度比自己想象的大,但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初,讀完研一的第一學(xué)期后,寧沛然辦了休學(xué),帶著向父母借的近20萬元,和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費(fèi)廣告位,天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下,寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源,一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床,兩臺電腦,其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說,隔一段時(shí)間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨。頭一個(gè)月,寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點(diǎn),但一天也只有兩三單。”

彼時(shí),淘寶首頁免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里,爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi),又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。

如何吸引到“店小二”,寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說,頭幾周他天天來回杭州義烏之間,或者干脆住在學(xué)校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外,讓他們上班下班都能看見我,不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復(fù)演練。“我推測他會用什么理由拒絕我,然后想好最佳回復(fù)和對策。”寧沛然說,終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡,一周后,他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后,寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門拿到了免費(fèi)廣告位,而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月,為了能更好地和淘寶溝通,寧沛然把淘寶店搬到了杭州,免費(fèi)廣告位加各種活動的策略,讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

但好景不長,當(dāng)年10月,寧沛然的店因?yàn)樨溬u三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌,可太懶,就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售。”創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重,寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了,還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經(jīng)驗(yàn)帖,為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)

內(nèi)衣淘寶店的失敗,并沒有讓寧沛然泄氣。從2011年底到2012年底,他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場,在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣出三四百萬元的貨物,后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等,他的兩次合作都不長久,以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè),讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外,一無所獲。

百感交集下,已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子,發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是,正是這個(gè)無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機(jī)。

“帖子發(fā)出沒幾天,我就接到了好幾個(gè)獵頭電話,要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是,此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月,山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來杭州找寧沛然談合作。“當(dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0,透支了最后200元,給汽車加了點(diǎn)油。在機(jī)場接到人后,帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說,因?yàn)樽约簺]有籌碼,他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負(fù)責(zé)人。

第3篇

但凡銷售形勢好的產(chǎn)品,都是終端的“閃亮”登場者。可口可樂PK百事可樂,爭奪的是第一陳列位置、陳列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的調(diào)味品企業(yè),不一定非要強(qiáng)大的廣告轟炸,只因?yàn)閾屨剂私K端,搶占了好的貨架陳列面,建立過人的通路客情,也會增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會,產(chǎn)生不俗的銷售效果。同樣品牌力產(chǎn)品的PK,更能顯示終端爭奪的真功夫。因?yàn)榻K端爭奪能力不同,品牌力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售業(yè)績相去甚遠(yuǎn),甚至大品牌打不過比自己弱的區(qū)域品牌,已經(jīng)屢見不鮮了。遇到此類問題,大多數(shù)業(yè)務(wù)人員會口口聲聲說是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝瞬徽J(rèn)可這個(gè)牌子,或那個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜绊懮钸h(yuǎn)等。在當(dāng)下的市場競爭中,這是多么無力的托詞啊。品牌力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,三年河?xùn)|三年河西的現(xiàn)象太多。各個(gè)經(jīng)銷商操作手法不同,渠道運(yùn)作深度不同,都會導(dǎo)致市場成長或停滯。

市場份額和消費(fèi)者心智的爭奪戰(zhàn),很大程度是對終端戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和對終端的培養(yǎng),一味把借口推向消費(fèi)者,那不是在做營銷。那么,如何讓終端“亮”起來呢?

核心網(wǎng)點(diǎn)的爭奪:穩(wěn)定銷售主戰(zhàn)場

巴萊多的“二八定律”認(rèn)為,80%的銷量來自20%的網(wǎng)點(diǎn)。核心網(wǎng)點(diǎn)的爭奪,就是強(qiáng)化當(dāng)?shù)?0%的銷售大網(wǎng)點(diǎn),出量的網(wǎng)點(diǎn)。這樣的網(wǎng)點(diǎn)可以定半壁河山。對品牌力相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,終端店老板為了使自己的利益最大化,會抬高競品的優(yōu)勢,夸大我品的弱點(diǎn),不要讓他影響我們的信心。因?yàn)椋诟偲访媲耙矔@樣打擊他們。業(yè)務(wù)人員要堅(jiān)信我品不弱于競品的信心。

對于這樣的網(wǎng)點(diǎn),建議采取“基本供價(jià)+年終返利”的模式。這還不夠,需要進(jìn)一步量化。比如對完成銷售額的,進(jìn)行階梯式返利,銷售越多,返利越多;或采取新品激勵(lì)措施,新品銷售越多,返利越多;或單獨(dú)返點(diǎn),根據(jù)產(chǎn)品利潤不同,制定不同的銷售政策;還可以增設(shè)陳列獎勵(lì)等其他激勵(lì)機(jī)制。一個(gè)目的,就是要將這些店做成旺銷店、形象店,使其輻射周邊網(wǎng)點(diǎn),起到榜樣作用。

渠道氛圍的建立:打造“旺銷”局面

很多經(jīng)銷商對核心網(wǎng)點(diǎn)都會花大力氣去做,但是對不起量、甚至不賺錢的小網(wǎng)點(diǎn),老經(jīng)銷商經(jīng)常是望而卻步。新經(jīng)銷商對這些小網(wǎng)點(diǎn)的爭取意識會更強(qiáng)些。現(xiàn)在一線品牌都會強(qiáng)制經(jīng)銷商去做全終端,有效網(wǎng)點(diǎn)必須都做,不是沒有道理。大品牌做市場需要大氛圍,打造的是一種產(chǎn)品現(xiàn)象,張三家賣,李四家也賣,大超市有,小賣部也有,這是市場力的表現(xiàn)。消費(fèi)者會感覺“買這樣的產(chǎn)品很流行,因?yàn)榇蠹叶荚谫u,肯定大家都在買”。這樣的攻心策略,是對勢均力敵企業(yè)的考驗(yàn)。誰是領(lǐng)導(dǎo)者?從這個(gè)角度出發(fā),小網(wǎng)點(diǎn)必須做。大品牌這樣做沒什么問題,但是,對中小品牌來說,“做終端找死,不做終端等死”這句話同樣流行。那么,需要衡量品牌強(qiáng)度,選擇網(wǎng)點(diǎn)級別突圍,寧可“找死”尋找突破口,也不能被動“等死”。中小企業(yè)怕市場適應(yīng)期產(chǎn)生臨期品,那么,可以選擇空箱陳列代替實(shí)物陳列,也減小壓力。另外,空箱陳列在店門口,可以起到第一位置的宣傳作用,加上海報(bào)的張貼、其他促銷物品的輔助宣傳,也會抬高品牌價(jià)值。

心智經(jīng)營:提高終端客戶滿意度

人心,也是爭奪終端的關(guān)鍵因素。中國的人情社會傳統(tǒng),要求經(jīng)銷商不但要“唯利是圖”,而且要使終端老板舒心賺錢。這就是建立什么樣客情的問題。大多數(shù)人會談到業(yè)務(wù)員要建立什么樣的客情,但會忽略經(jīng)銷商老板、經(jīng)理的客情。這其實(shí)也很重要。經(jīng)銷商老板定期走訪大客戶,與之聊聊產(chǎn)品銷售情況和市場反饋,這樣既可以了解大客戶的心態(tài),也可以檢查業(yè)務(wù)員終端維護(hù)情況,增加業(yè)務(wù)人員的用心程度和拜訪頻率,終端店老板也會感覺到經(jīng)銷商或廠家對他的重視和尊敬,能進(jìn)一步鞏固客情。這樣,在年底訂貨會或答謝會上,才不會出現(xiàn)連大客戶名字都叫不出來的尷尬局面。終端客戶更愿意和什么樣的品牌合作,決定了這樣的品牌有多大的終端推力。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人與門店產(chǎn)生的客情,加上直屬業(yè)務(wù)代表的服務(wù)客情,會鞏固渠道強(qiáng)度,增加穩(wěn)定度。經(jīng)銷商可以帶一些小禮品,饋贈終端店老板娘。很多時(shí)候,小東西也會“打動老板娘的心”。一年舉辦幾次答謝會,邀請大客戶參加,通過聚餐、制定政策、講解公司產(chǎn)品發(fā)展概況、饋贈禮品等方式經(jīng)營人心,讓終端老板感到他不僅僅是在賣貨,而且交到很多朋友。

心智的經(jīng)營包括業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)、終端店客情等銷售鏈上的利益人群,其旨在創(chuàng)造比競品更具競爭力的激勵(lì)措施和考核制度,科學(xué)化地推動團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理,讓團(tuán)隊(duì)能夠付出艱辛得到甜蜜,讓下游客戶能夠配合銷售得到贏利增長。同時(shí),要強(qiáng)化“服務(wù)力”,積極解決終端市場的問題,而不是回避、逃避。

賣場:導(dǎo)購售賣力拉鋸戰(zhàn)

眾所周知,賣場導(dǎo)購售賣能力的高低,直接影響終端銷量。同樣品牌力的產(chǎn)品,終端爭奪的重要性更明顯。這就要求我們對導(dǎo)購積極主動的銷售態(tài)度、扎實(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、專業(yè)的銷售競爭技巧、責(zé)任心等,進(jìn)行系統(tǒng)且反復(fù)的培訓(xùn)。當(dāng)然,這些工作你在做,競品也在做,不一定會因此超越對手,但至少你做了,就不會和競品差距太大,能先穩(wěn)住局面。可以和競品拉開差距的根本是良性的激勵(lì)和考核措施。例如,增加相仿新品銷售單品提成,提高導(dǎo)購積極性。隨著業(yè)績的增長和工作時(shí)間的增加,導(dǎo)購可以有晉升機(jī)制,可以漲工資,而不是讓導(dǎo)購在崗一天,可以看穿一年職業(yè)生涯的“死水體系”。建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制,優(yōu)秀的導(dǎo)購可以晉升督導(dǎo)、巡店等更具有挑戰(zhàn)性和體面的崗位。提高員工價(jià)值,讓優(yōu)秀人員享受正式員工的保險(xiǎn)、旅游、聚會等人性化大家庭的溫暖,能夠充分調(diào)動導(dǎo)購的工作積極性和榮譽(yù)感。同時(shí),薪資體系、任務(wù)量化要切合實(shí)際,挑戰(zhàn)率、增長率要科學(xué),讓導(dǎo)購人員能夠看得到、摸得著,有能力做得到。不能制定不合實(shí)際的政策,盲目提升目標(biāo),使導(dǎo)購喪失信心,影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

終端形象建設(shè):贏取更多機(jī)會

終端形象的建設(shè),每個(gè)企業(yè)都在做,只是做出的效果差異很大。有的企業(yè)百店如一,無論在城區(qū)門店還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,都有一個(gè)整齊的地堆陳列,圍貼、POP、地貼、吊旗、海報(bào)、展位形象、產(chǎn)品展示等配備齊全,整潔,有氣勢。有的企業(yè)不同門店做出的效果參差不齊,要不缺少插卡,要不贈品捆綁不匹配,要不就是價(jià)格混亂。這樣的終端形象建設(shè),緣于認(rèn)識程度不夠,執(zhí)行能力欠缺,會被競品打得很慘,也不足為奇。終端形象的建設(shè),是在良好鋪市和市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品陳列等形象布建,進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離,正確有效傳遞銷售信息,通過美觀陳列、到位宣傳,讓消費(fèi)者更認(rèn)可產(chǎn)品的形象和品質(zhì),吸引新消費(fèi)者,誘惑、拉動忠實(shí)消費(fèi)者,傳遞我品良好的形象活力,增加更多銷售機(jī)會。這些工作標(biāo)準(zhǔn)需要團(tuán)隊(duì)認(rèn)真貫徹下去,并做出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的形象。

第4篇

關(guān)鍵詞:生態(tài)旅游;社區(qū)參與;參與能力

作者簡介:李植鵬(1987―),男,陜西漢中人,西南林業(yè)大學(xué)生態(tài)旅游學(xué)院碩士研究生。

中圖分類號:F590.3

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:16749944(2011)10020903

1 引言

自1983年“生態(tài)旅游”的概念提出以后,在不到20年的時(shí)間里,生態(tài)旅游業(yè)以前所未有的速度迅速發(fā)展壯大,并掀起了一股全球性的生態(tài)旅游熱潮。而社區(qū)參與生態(tài)旅游發(fā)展帶來的積極作用在20世紀(jì)90年代中期已逐漸引起人們的重視,它強(qiáng)調(diào)大部分的利益應(yīng)該保留在社區(qū)內(nèi)部,強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)擁有和管理,強(qiáng)調(diào)社區(qū)參與規(guī)劃和決策制定過程。在社區(qū)參與旅游的案例研究方面,諸葛仁等人探討了武夷山自然保護(hù)區(qū)的社區(qū)參與狀況[1];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區(qū)參與生態(tài)旅游,提出了生態(tài)旅游股價(jià)合作制的運(yùn)行機(jī)制[2];孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區(qū)參與狀況,并詳細(xì)地追蹤了3個(gè)景區(qū)的社區(qū)狀況、參與狀況和發(fā)展過程等[3~4];邱云美等人分析了景寧畬族地區(qū)旅游發(fā)展中的社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀[5];劉延等人調(diào)查了吉林向海自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)旅游社區(qū)參與狀況[6];唐曉云等人注意到當(dāng)前我國農(nóng)村社區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區(qū)居民利益的情況[7]。已有很多例子表明,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)參與生態(tài)旅游有助于資源的保護(hù)和社區(qū)的發(fā)展,強(qiáng)化社區(qū)居民的自我意識,增強(qiáng)社區(qū)認(rèn)同感,促進(jìn)傳統(tǒng)文化的延續(xù),減少居民對旅游的反感情緒和沖突,從而實(shí)現(xiàn)旅游目的地社區(qū)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會3大效益的平衡[8]。

南華縣龍川鎮(zhèn)岔河村咪依嚕風(fēng)情谷是一個(gè)風(fēng)景秀麗、民族風(fēng)情濃郁、彝族文化底蘊(yùn)深厚、民俗保持完好的少數(shù)民族聚居區(qū),還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式。但其社區(qū)參與生態(tài)旅游的程度還停留在初級階段,為了解咪依嚕風(fēng)情谷的社區(qū)參與狀況,筆者運(yùn)用野外觀察法、半結(jié)構(gòu)訪談、關(guān)鍵人物的深度訪談和106份問卷調(diào)查等方法獲得了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)對生態(tài)旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達(dá)率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風(fēng)情谷在鄉(xiāng)村旅游市場迅速發(fā)展的道路上起到理論與實(shí)踐的借鑒意義。

2 村民參與生態(tài)旅游能力現(xiàn)狀

2.1 咪依嚕風(fēng)情谷概況

“南華咪依嚕風(fēng)情谷”以岔河新農(nóng)村示范帶為依托,全長6.5km2,涉及岔河村委會沿南永公路一線6個(gè)村民小組205戶856人。岔河村是一個(gè)風(fēng)景秀麗,彝族風(fēng)情濃郁的彝族聚居區(qū),位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個(gè)村民小組,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。該村民風(fēng)淳樸,生態(tài)良好,環(huán)境清幽,保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產(chǎn)生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調(diào)、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風(fēng)味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。目前,咪依嚕風(fēng)情谷旅游接待點(diǎn)主要為馬鞍寨、彝族文化生態(tài)村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2.2 社區(qū)參與能力現(xiàn)狀分析

2.2.1 社區(qū)內(nèi)部能力現(xiàn)狀分析

在農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面,由于受地勢影響,稻谷產(chǎn)量和油菜產(chǎn)量都還比較高,并且?guī)缀跛械募彝ザ嘉褂猩?但是沒有考慮將其結(jié)合到旅游中來。在副業(yè)方面,受當(dāng)?shù)貧夂虻挠绊?櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)能夠拉動旅游產(chǎn)業(yè)。針對非農(nóng)牧副業(yè)生產(chǎn)能力方面進(jìn)行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當(dāng)?shù)匾妥迦擞H手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調(diào),動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個(gè)老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統(tǒng)的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向?qū)АS捎谛畔㈤L期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個(gè)別村民曾作過向?qū)?所以他們的普通話及專業(yè)知識的修養(yǎng)急需提高。

(5) 游客接待方面。本社區(qū)居民參與生態(tài)旅游深度和廣度都有所不足,旅游業(yè)從業(yè)人員參與的形式以開農(nóng)家樂為主(75.83%),其它參與形式有加水(8.33%)、開小賣部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此調(diào)查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67%,而賣紀(jì)念品等工作形式?jīng)]有任何居民參與。當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游社區(qū)參與處于比較底層的狀態(tài),主要參與形式就是以農(nóng)家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和風(fēng)俗特色開發(fā)旅游商品、紀(jì)念品等很多可獲得經(jīng)濟(jì)收益的參與形式仍處于比較空白的狀態(tài)。

2.2.2 社區(qū)居民參與意愿分析

(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強(qiáng)烈愿意參與到旅游業(yè)中。在愿意參與的項(xiàng)目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占90.2%;15戶被調(diào)查者表示愿意做鐵板燒,占14.71%;29戶愿意自己做生意參與旅游經(jīng)營來發(fā)展經(jīng)濟(jì),占28.43%;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63%;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84%;5戶表示有參與表演的意愿;其他農(nóng)戶只表明希望參與旅游發(fā)展,但并不知道自己能干什么工作。調(diào)查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達(dá)不到接待要求,而且咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民對于筆者此次調(diào)研也沒有很清晰的認(rèn)知,很多人僅僅是出于對經(jīng)濟(jì)的訴求和彝人熱情好客的傳統(tǒng),提出自己強(qiáng)烈愿意開展旅游業(yè)。在是否愿意接受培訓(xùn)方面,102戶中有99 戶接受調(diào)查時(shí)明確提出希望接受培訓(xùn),占總數(shù)的98.04%。而且他們對于語言培訓(xùn)的需求最為強(qiáng)烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓(xùn)。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業(yè)方面,調(diào)查和訪談時(shí)發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)赜袀€(gè)別居民想大片區(qū)栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風(fēng)景線,而且會起到吸引游客的作用,當(dāng)櫻桃成熟的時(shí)候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統(tǒng)文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀(jì)念品一同出售。

3 發(fā)展咪依嚕風(fēng)情谷的對策建議

3.1 政府主導(dǎo)的旅游培訓(xùn)教育模式

政府應(yīng)該承擔(dān)起對社區(qū)居民培訓(xùn)的主要責(zé)任,特別在目前國內(nèi)大多數(shù)貧困地區(qū),只有在政府主導(dǎo)下進(jìn)行的培訓(xùn)才更為有效。培訓(xùn)的組織者應(yīng)該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區(qū)所在的政府,如岔河村村委會,景區(qū)開發(fā)企業(yè)作為主要協(xié)助者共同完成對居民的培訓(xùn)。

針對咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民文化水平較低,而旅游業(yè)迅速發(fā)展需要居民更有效參與的現(xiàn)實(shí),政府應(yīng)該盡快給社區(qū)居民必要的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛(wèi)生等方面知識,提高社區(qū)居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應(yīng)對居民進(jìn)行培訓(xùn),如培訓(xùn)居民對可持續(xù)發(fā)展的理解、培訓(xùn)居民對生態(tài)旅游及管理等方面的知識,以實(shí)現(xiàn)社區(qū)旅游組織自我管理及自我運(yùn)作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區(qū)參與比較成功的景區(qū)參觀學(xué)習(xí),親身體驗(yàn)。此外,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民最迫切需要了解的是如何開展農(nóng)家樂方面的知識,以及如何通過結(jié)合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3.2 多渠道引資,增強(qiáng)參與的資金保障

將鄉(xiāng)村社區(qū)納入旅游發(fā)展之中,是旅游可持續(xù)發(fā)展和社會公平的要求。但鄉(xiāng)村社區(qū)作為一個(gè)弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。在這種情況下,景區(qū)有必要發(fā)揮引導(dǎo)、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉(xiāng)村社區(qū)參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發(fā)資金和經(jīng)營管理資金支持兩方面,融資形式可以是吸引民間資金和政府補(bǔ)助等形式。

3.3 提高文化水平

調(diào)查發(fā)現(xiàn),咪依嚕風(fēng)情谷的居民中,大多數(shù)居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點(diǎn)野生菌來支持生活。咪依嚕風(fēng)情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導(dǎo)致當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人文化程度極低。政府應(yīng)該提高對當(dāng)?shù)鼐用竦募?lì)機(jī)制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵(lì)。如可對景區(qū)中3個(gè)英語較好的大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng),專門負(fù)責(zé)以后和外國游客的交流。

3.4 改善意識結(jié)構(gòu)

咪依嚕風(fēng)情谷的當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嗍谰颖镜?大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)意識較弱,沒有形成參與旅游來獲得利益的意識。在這種情況下,除了政府需要對其引導(dǎo)外,當(dāng)?shù)氐木用駪?yīng)該從自身做起改變自己的小農(nóng)意識,放開膽量參與到旅游當(dāng)中來獲取利益。

3.5 結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣妥陨韮?yōu)勢使得參與形式多樣化

調(diào)查以及走訪發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在咪依嚕風(fēng)情谷居民參與旅游的方式極為單一,主要的就是農(nóng)家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時(shí)并沒有結(jié)合自身優(yōu)勢和彝人特色進(jìn)行參與。

就農(nóng)家樂而言,大多數(shù)人沒有把彝族人的文化景觀很好地融合到農(nóng)家樂的裝修上,體現(xiàn)不出彝族人的特色。因此應(yīng)在當(dāng)?shù)卣闹С窒麻_發(fā)本地特色的特產(chǎn)或者紀(jì)念品之類的產(chǎn)品,多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

參考文獻(xiàn):

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Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

(1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

2.Institute of city scientific research of Yunnan,Kunming,yunnan 650224,China)

第5篇

關(guān)鍵詞: 川端康成;東京人;敬子;徒勞

中圖分類號: I106.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼: A 文章編號: 2095-8153(2016)01-0087-04

《東京人》(1955年)是日本著名作家川端康成的一部長篇小說。主人公敬子積極追求生活的幸福。她希冀擁有幸福的家庭,健康的兒女,美貌的容顏,甜美的愛情,富裕的生活――她執(zhí)著于人生的。然而,她的理想一個(gè)接一個(gè)的破滅。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前,她的追求非但實(shí)現(xiàn)不了,甚至連最基本的平靜都不能獲得,收獲的只是生活的殘破與凄慘,讓人 “感到世間皆苦、人生無常”[1]4。這源于作者對社會現(xiàn)實(shí)的不滿和對人世生活的無奈。作者認(rèn)為在戰(zhàn)敗后的日本國民的人生是痛苦的,追求人生解脫而無路可走。“人只能在痛苦的連鎖反應(yīng)中蠕動、掙扎、輪回、沉浮于苦海,演出一幕又一幕慘劇。”[1]14《東京人》淋漓盡致地展現(xiàn)了作家的徒勞美學(xué)觀。

一、敬子的積極抗?fàn)幣c希望

《東京人》中的主人公敬子是一個(gè)個(gè)性鮮明的人物,她身上最突出、最典型的特征是擁有無畏的勇氣,旺盛的精力,是一個(gè)仿佛不會被生活打敗的人。讓人聯(lián)想到著名的《飄》的女主人公郝思嘉,又或者可以和海明威筆下的硬漢形象相媲美。敬子是地地道道的東京人,她完全是在這座大都會里土生土長的,認(rèn)真地生活,并且也確實(shí)有著極強(qiáng)的生活能力。在日本戰(zhàn)后的廢墟中她用滿腔的熱情去擁抱生活,盡可能地讓生活變得精致、美好而奮力拼搏。毫無疑問,作者是把敬子身上的這種精神看作是日本人的進(jìn)取精神的代表,而對其寄寓作者最深切的感動。

敬子已經(jīng)四十三歲,但卻比年輕人對生活更有熱情。她精心打扮努力工作。敬子家擁有極為豪華的浴室,就連在旅店里生活敬子的日課也是從入浴與化妝開始。她精雕細(xì)琢,打扮得神采煥發(fā),洋溢著青春,顯得精神抖擻,整潔而又生氣勃勃。這一方面是出于對生活的熱愛,一方面也是為了更好地展開工作。因?yàn)榫醋訌氖碌氖菍毷袠I(yè),打扮得光鮮也是為了順利成交生意的一種技巧。而敬子的生意也確實(shí)興隆紅火。戰(zhàn)后的敬子也曾干過小賣部的營生。“國營鐵道公司的小賣店并不是人人都能獲準(zhǔn)經(jīng)營的。這也是作為對鐵道殉職者的家屬和窮困的退職者所提供的一種救濟(jì)。”[2]18敬子的小賣店生意最是興隆。在國家政策的變化之下,小賣店的營生毫無維持下去的必要,敬子果斷地放棄小賣店改操寶石業(yè)。

敬子對幸福的美好未來充滿期待,相信遲早會迎來幸福。敬子在家里栽培玫瑰,以愉快的心情期待著玫瑰會展。照看花季的玫瑰,使她感到愉快,還能聊以排遣日常生活中的不滿。敬子相信:“玫瑰家里擺,幸福上門來。”[2]99她希望通過自己的勞動,使得家里的每一個(gè)人都能隨心所欲的生活。譬如,子女能夠繼續(xù)求學(xué),畢業(yè)后找一份可心的工作。面對窮愁潦倒到處流浪的俊三以敬子的脾氣是不會對他棄置不顧的。

而敬子之所以想到要搗騰寶石,栽培玫瑰花正是因?yàn)樵趹?zhàn)爭期間受了苦,之后又從車站的小賣店里觀察戰(zhàn)敗后的城市和人。敬子認(rèn)為在戰(zhàn)爭期間曾怎樣受苦掙扎著過日子,就很希望這些受苦之人能戴一顆美麗的寶石。總之,敬子是一個(gè)能夠給人以力量的人,她是家庭的主心骨,雖然有眾多的不如意,但是在戰(zhàn)后一片蕭條之中,她也極力將生活經(jīng)營得有聲有色。

二、敬子的無奈與苦悶

敬子是有許多煩惱的,與獨(dú)子清和獨(dú)女朝子的關(guān)系就極不和諧。作為母親,敬子是苦悶的。

敬子深深地愛著獨(dú)子清和獨(dú)女朝子。自從在仗打得熱火朝天的時(shí)候孩子們失去爸爸,她就格外心疼起孩子們。可是在母親驕縱下成長起來的朝子卻不懂得感恩體諒母親。母女之間那柔情的紐帶,不知不覺地就斷了。敬子心中時(shí)時(shí)涌現(xiàn)出失去女兒的母親的寂寥。而戰(zhàn)后的清卻對消沉的世道感到恐怖,心理陰影深重,對生活充滿悲觀。

敬子的丈夫在戰(zhàn)爭中陣亡后,在那段最黑暗的日子里,她與島木俊三相扶著一道過日子,都是屬于從戰(zhàn)敗后的怒濤中泅渡過來的人而相扶著生活。在戰(zhàn)敗后那蠻荒的城市里,敬子著實(shí)是緊緊地抓住俊三的。敬子之家是由兩個(gè)各有各的孩子的人湊在一起組成的,清和朝子是丈夫的遺孤,弓子是俊三帶來的孩子,并非敬子的親生的閨女。但是俊三的所作所為離間了敬子與清和朝子的關(guān)系。首先,俊三一直拖延著不肯與妻子京子離婚,這讓敬子沒有名分,成為一個(gè)破壞別人家庭的第三者,在道義上讓清和朝子抬不起頭來。清說道:“無論如何,爸爸不是個(gè)有太太的人嗎!爸爸不是甚至于沒離婚嗎!”[2]123這樣,敬子在孩子們面前就有歉疚感,不斷地由于和俊三過日子而受到責(zé)備,因而她這個(gè)母親和孩子們之間的關(guān)系就變得客客氣氣,不融洽了。其次,俊三非但是多余的,甚至是有害的可恨的。他不提供生活費(fèi),一切費(fèi)用都由母親敬子提供。這樣對朝子而言,弓子和弓子的父親就是多余的負(fù)擔(dān)。而不管是在戰(zhàn)爭中失去第一任丈夫,還是在戰(zhàn)后為了艱難的生活而與俊三結(jié)伴過日子,都不是敬子所能決定的,只是出于生活所迫。在這樣的背景下成長起來的清和朝子也是不幸福的。

朝子性情乖僻。這一方面是由于再婚家庭的傷痕,俊三以及弓子的到來,使得朝子覺得她一下子失去了母親和哥哥的愛。“母親被島木奪了去,哥哥又被弓子奪去了。”[2]463朝子的幼年回憶絕不是愉快的。另一方面,因?yàn)榭∪肮佣际强磕赣H養(yǎng)活,這讓朝子覺得極為不滿。朝子是滿腹牢騷地成長起來的,冷漠而又任性。成年后朝子的事業(yè)也是毫無希望。朝子喜歡表演,雖然忙得像紅演員一般,其實(shí)連名字都還不曾為任何人所認(rèn)可。而朝子的戀愛更是不如人意。戀人小山不愿做父親,“還沒交換愛的誓言,更沒許下終身,就先得吐露懷孕一事,女人的這種處境是何等悲慘啊!”[2]219朝子一再地做人工流產(chǎn),這對于一個(gè)想要孩子的母親來說是多么大的傷害啊。朝子結(jié)婚后不久就有著無法向任何人可以言說的不滿。小山錙銖必較,在錢上極為吝嗇,使朝子惡心的事層出不窮。敬子認(rèn)為“朝子要么是個(gè)自己把幸福破壞掉的人,要么就是個(gè)讓幸福溜掉的人呢。”[2]390這樣不幸的女兒讓母親敬子感到悲哀。

清畸形的性格與不幸的愛戀。戰(zhàn)后年輕人的生活態(tài)度普遍是頹廢的,清未能例外,清一直有的念頭是如今這個(gè)世道難以生存,從而有著極為陰暗的青春的彷徨。他的別扭,給敬子留下的是難以捉摸的不安。另外,與弓子的朝夕相處,青梅竹馬中,清對弓子產(chǎn)生了熾熱的愛情,然而弓子和清是像兄妹一樣兩小無猜地一道長大起來的,弓子難以把清當(dāng)作一個(gè)男人那樣去愛,這種愛情只是單戀,注定無果。這又給清帶來了巨大的傷痛,清日益自暴自棄。

子女不健全的性格以及悲劇性的命運(yùn)都讓做母親的敬子憂心如焚。而子女的不幸也與戰(zhàn)爭有著莫大的干系。

三、敬子的失敗婚姻與愛情

如果說許多人是為了愛而活著,那么敬子一定就是為了活著而愛了。敬子和清與朝子的父親是經(jīng)過相親平平凡凡結(jié)的婚,但是他卻在戰(zhàn)爭中陣亡了,和弓子的父親是交往了較長時(shí)期后互相信賴而同居的。然而俊三的所作所為是讓人失望的。不論在物質(zhì)上還是心理上都不能給敬子以依靠。又由于俊三的緣故敬子被迫和昭男分手。

俊三不能好好抓住生活,很快就喪失了與現(xiàn)實(shí)搏斗的精力。俊三的生意蕭條,工作連連受到挫折,他已淪落到一籌莫展的地步。他本人因此而為失眠癥所苦,脾氣變得很糟糕。這是戰(zhàn)后的市面蕭條所致,“近來不景氣,又有好幾家出版社倒閉了,”[2]98“公司好像一家挨一家地倒閉,無力償付債務(wù),宣告破產(chǎn)。這也怪世道糟糕。”[2]156

俊三自私而又吝嗇,不給敬子生活費(fèi)。敬子不僅照料俊三以及弓子的生活,還給俊三患病的妻子寄療養(yǎng)費(fèi)。朝子認(rèn)為俊三是個(gè)不負(fù)責(zé)任的懦夫,是個(gè)卑鄙的利己主義者。

最為惡劣的是俊三卷走公司的公款而失蹤,造成自殺死亡的假象。“自從俊三失蹤以后,敬子的心里就充滿寂寞,仿佛是孤零零地被拋棄在荒野上一般。不時(shí)地難過到心都凍結(jié)了的程度。”[2]236面對俊三的死亡,敬子不勝悲戚。“跟戰(zhàn)爭時(shí)期的陣亡比起來,俊三的下落不明更給敬子以失落感,如今社會穩(wěn)定了,反而有不易活下去之處。”[2]237父親渺無消息,這件事給女兒弓子帶來心靈的傷痛是巨大的。當(dāng)弓子被告訴說俊三大概自殺了,她就變成仿佛被風(fēng)刮倒的浮萍,對自己作為棄兒心懷恐懼。

但是在敬子已經(jīng)為俊三辦過喪事,開完追憶會之后才知道俊三并沒有死亡,他只是隱匿起來了。雖然在剛剛過去的戰(zhàn)爭中已經(jīng)陣亡并辦完喪事的人有不少又回來了,但俊三如此所作所為卻是自己的選擇。這不啻是一個(gè)極度不負(fù)責(zé)任的人。然而從前的俊三卻并不如此,曾經(jīng)的俊三“把久病的妻子送到山里,自己拉扯著,邊維護(hù)體面,邊與生活搏斗。敬子既同情他,又從他身上感到魅力。”[2]17就是這樣一位剛強(qiáng)的男子,也終于在面對戰(zhàn)敗后市面的蕭條打擊下一蹶不振。由此可見戰(zhàn)爭的影響之深遠(yuǎn)。俊三的悲劇追根究底還是戰(zhàn)爭的悲劇,因?yàn)閼?zhàn)后日本的社會世道蕭條嚴(yán)酷,極為不景氣。戰(zhàn)爭讓平平凡凡的人們做出了許多不可思議的事情,俊三的行為不管多么古怪都是可以理解的。

俊三的“死而復(fù)歸”是橫亙在與昭男之間的障礙。敬子正是由于與昭男的這場新戀愛,她的生命力才旺盛地涌出來了。昭男長得清新水靈,身材苗條,有著能打動人心那樣的氣質(zhì)。但是年輕鮮活的弓子卻和昭男彼此相吸引,讓敬子大為嫉妒,最終還是以分手告終。

敬子是一個(gè)想依賴男人、在男人的懷抱里找到幸福的女人,她希圖通過男人來找尋幸福。“日本人心理上有一種‘撒嬌’的心理原型,那是類似于嬰兒對母親的依戀那樣的感情,是人與人之間心理上相互依賴的感情。”[3]118敬子以為昭男是可以依賴之人,但是敬子的命途乖舛,這幸福如此虛幻如此不可靠,如果說與俊三是在戰(zhàn)敗后的艱難中走到了盡頭,那么與昭男的分手則是戰(zhàn)爭的陰魂不散所致。

四、敬子形象的意義

千葉宣一先生在《認(rèn)識川端康成的文學(xué)(代序)》一文中認(rèn)為“分析川端康成文學(xué)創(chuàng)造之特色時(shí),有一個(gè)文學(xué)認(rèn)識根本方法方面的川端之‘存在與時(shí)間’論的問題――其深層含義即所謂‘無常’的美學(xué)的思想問題。”[4]7“這種‘無常’,即‘諸行無常’,也就是佛教的無常觀。”[5]159“日本的‘無常’,是來自佛教的無常觀。”[5]159無常美學(xué)堪稱川端文學(xué)之血液與泥土,無常正是形成川端文學(xué)之存在核心、形成其根本的文學(xué)認(rèn)識尺度的母胎。《東京人》將這一主題發(fā)揮到淋漓盡致,川端認(rèn)為敬子的一切努力都是徒勞的,斗爭也好抵抗也好都是徒勞的。

敬子到底抵抗不了年華的老去,身體出現(xiàn)衰老的跡象成為無可奈何的事情,縱使敬子如此精心修飾自己。“敬子的手曾幾何時(shí)每一節(jié)都添了細(xì)碎的皺紋,逐漸衰老了。”[6]146對人由青春的美貌很快地變得老丑不堪,恐懼不已,出現(xiàn)了對無常的憂傷。盡管已經(jīng)竭盡全力,但是卻還是感到如此強(qiáng)烈的恐懼不安,慨嘆人生的無常。川村說“為什么非要這樣不惜工本打扮得漂漂亮亮的不可呢?即使不修邊幅,敬子也是位美人兒啊。川村覺得這也是徒勞。”[6]9-10

第6篇

第一次遇到流浪貓的經(jīng)歷,讓吳宏力跟這些街頭游蕩的小動物結(jié)下緣分。有次,他出門倒垃圾,一只純白色的小貓蹭到身邊來,喵喵要食。出于對小動物的憐愛,他丟了塊月餅給它。沒想到,第二天小貓又來了,不僅自己來,還帶了兩只更小的貓崽。吳宏力找出了一個(gè)紙箱給它們。出乎他意料的是,沒多久那只純白的小貓就在紙箱里產(chǎn)下五只小貓,并一只一只叼到吳宏力家。“可能是它覺得我這里有吃的,也很安全。”吳宏力為這突如其來的“一家人”拍下他第一次的“貓片”。而這種被信任的感覺,也讓他非常開心,和貓的淵源也從此開始。

幾年下來,吳宏力持續(xù)他拍攝的各種“貓片”。目前,“喵嗚不停”賬號已經(jīng)在Lofter上超過1800張照片,并累積了15萬粉絲,成為2016最受歡迎的Lofter年度攝影師之一。

本期,我們邀請吳宏力來講講他拍攝流浪貓的故事和獨(dú)門秘笈。

請跟大家介紹一下自己。

吳宏力:我現(xiàn)在在上海工作生活,半路出家做了10年的視覺設(shè)計(jì),現(xiàn)在一邊拍照,一邊經(jīng)營一家面包店。

為什么能拍到這么多形態(tài)、性格各異的流浪貓?

吳宏力:我可能比較有“貓緣”吧,況且一個(gè)人特別容易發(fā)現(xiàn)他在意的東西。即便是流浪貓,多拍幾次,它真的能認(rèn)識你。我現(xiàn)在已經(jīng)狂熱到走到哪兒都會問:“你們這有貓嗎?”會習(xí)慣性地搜尋貓的身影,哪里人少,哪里有貓,我就去哪里。有時(shí)在路上我會一直喵喵喵叫,來尋找流浪貓。

拍攝流浪貓,第一步是要找得到,與大家分享一下你的找貓經(jīng)驗(yàn)吧?

吳宏力:上海有幾個(gè)流浪貓經(jīng)常出沒的地方:

公園。上海豫園是拍貓的天堂。那里簡直是“貓園”!一到下午五點(diǎn),很多阿姨會一拔一拔地去喂貓,那里的流浪貓都長得肥肥的,而且不太怕人。

弄堂。弄堂里阿姨B的貓都不太怕人,很好拍。有一次在小賣部里遇到兩只小奶貓,我當(dāng)時(shí)一直想拍小貓喝奶,主人很好心地問我要不要拍?太幸運(yùn)了,小貓拿著奶瓶狂喝,我就在一邊狂拍。

菜市場。菜市場里有很多養(yǎng)貓的人,有時(shí)為了拍攝,我經(jīng)常固定到一個(gè)養(yǎng)貓的小攤販那里買菜。周圍很有市井氣息,但你的相機(jī)要高感好、光圈大,因?yàn)椴耸袌龉饩€通常比較陰暗。

小區(qū)。不同小區(qū)的貓群都不一樣,而且會遇到很多有意思的人。很多居民會因?yàn)閷櫸镲@得特別得意,樂意你給他們拍照。

以上這些地方我都會反復(fù)去。有時(shí)我會先踩點(diǎn),下次再去拍貓。對于時(shí)間,我也有些小建議,夏天千萬不要下午2點(diǎn)到4點(diǎn)期間去拍,貓會躲起來睡覺。夏末初秋的清晨、傍晚最好,這時(shí)貓的瞳孔會睜得很大,眼睛顯得特別圓。

什么樣的光線下拍攝效果比較好?

吳宏力:傍晚的光線較好,柔和溫暖,光比不會太大,能拍到虛幻的光斑和色彩。通常這時(shí)貓的眼睛也比較圓。而且天將暗未暗的時(shí)候,有星點(diǎn)燈光,效果也不錯(cuò)。

有哪些拍攝流浪貓的技巧,可以分享給大家?

吳宏力:首先跟貓建立良好的關(guān)系,不要用眼睛去直視它,貓多數(shù)時(shí)候是通過眼神去判斷對方是否有敵意。我通常會看看天,假裝系鞋帶,同時(shí)慢慢靠近它。這時(shí)才有機(jī)會把相機(jī)對準(zhǔn)它。有的貓看到相機(jī)會跑,我的經(jīng)驗(yàn)是先將鏡頭對準(zhǔn)旁邊,然后慢慢轉(zhuǎn)向貓。如果有的貓實(shí)在太警覺,膽子小,沒有機(jī)會靠很近,就不要強(qiáng)求,試著換個(gè)鏡頭用長焦抓拍它動態(tài)的一瞬間,說不定倉皇逃竄的身影也能形成有趣的畫面。

還有個(gè)屢試不爽的辦法就是裝個(gè)“貓叫”App(模仿貓的叫聲的手機(jī)軟件),大部分貓聽到聲音都會出來。比如,膽小的貓見到人會“唰”一下就跑進(jìn)樹叢,這時(shí)我會在外面擺好機(jī)位,打開“貓叫”App,等它聽見聲音好奇地探頭,我就立刻抓拍。

我還會使用一些小道具:比如,每次都會隨身帶些貓糧,隨時(shí)準(zhǔn)備用吃的吸引貓靠近。有時(shí)我會用細(xì)細(xì)的枝條做一個(gè)逗貓棒,很多怯生生的貓都可以用逗貓棒招惹過來。我的照片中,很多飛起來的貓就是這樣拍到的。

拍攝貓之前,需要了解哪些貓的習(xí)性,或者它的小動作?

吳宏力:拍攝時(shí),需要對貓的動作進(jìn)行一些預(yù)判。舉例如下:

飛翔。比如貓來到兩個(gè)屋檐之間,這時(shí)便可預(yù)判它要“飛翔”了。發(fā)現(xiàn)它要跳的時(shí)候,擺好機(jī)位,等它跨越屋檐。有時(shí)貓會猶豫,可以用小樹枝在屋檐另一邊逗它跳過來。

爬樹。我拍了很多在樹上的貓,都是用小樹枝在樹干上逗兩下,它就蹭蹭爬上樹了。

伸懶腰。通常貓咪睡醒就要伸懶腰,這時(shí)我會提前找一個(gè)合適的距離,不要太近,以便拍到全身完整的畫面。

搖晃、扭動身體。這表示前面有獵物,貓要開始撲了,或者是貓要跳躍的前動作。

積累了一些照片后,你對大多數(shù)場景和動作都比較熟悉了,如何制造新鮮感?

吳宏力:首先,我會對出片的要求越來越高,同一個(gè)場景的“貓片”肯定不會超過3張,基本是一個(gè)場景保留1~2張,選最優(yōu)秀的。有時(shí)保留1~2組連拍,做GIF動畫,讓照片產(chǎn)生新意。

其次,好的攝影師要能按照主題把照片分門別類整理成組。我現(xiàn)在也開始編輯主題組照,比如樹上的貓、蹲坐的貓、齜牙咧嘴的貓等,以整組照片的形式,對很多老照片進(jìn)行重新篩選。

最后,換場景,去其他城市或國家。比如我一直想去日本拍櫻花樹下的小貓,雪地里的小貓。日本人拍貓為什么拍得好?因?yàn)槿撕拓埖年P(guān)系很好。民眾保護(hù)動物意識強(qiáng),貓對人有信任感,在公共場合能看到大貓叼著小貓崽騰空跳到窗邊。國內(nèi)貓對人的警惕感很強(qiáng),很多自然狀態(tài)難以拍到。如果有一天能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,我會花全部精力和時(shí)間去拍貓的照片、紀(jì)錄片。

對拍流浪貓愛好者有什么建議?

吳宏力:很多好“貓片”可遇不可求,需要長時(shí)間的積累。所以拍貓的過程,一大半都是在尋找、等待。有時(shí)你會相信,老天會眷顧一直堅(jiān)持做一件事的人。有次我遇到了一片特別好的磚墻竹林,當(dāng)時(shí)我想,要是這里有只貓就好了。正想著,它就出來了,幾秒鐘的瞬間被我抓拍到了。做一件事情怎么能做好?從容,這種狀態(tài)下事情一定能做好。

拍流浪貓對你的生活有什么影響?

吳宏力:我花了太多時(shí)間在拍貓上,這也讓我確信未來做的事情至少要和貓有關(guān)。在之前的公司,我會號召同事每人出30元給流浪貓買貓糧。我還自己印制明信片,賣了錢就去買貓糧。我的感覺是,如果你愛這件事,你總會想辦法抽時(shí)間做。拍貓和修“貓片”對我而言是生活最大的調(diào)劑品,會帶來非常強(qiáng)的愉悅感。

有哪些后期修片和調(diào)色技巧可供分享?

吳宏力:因?yàn)槲液芟矚g膠片的顏色,所以很多“貓片”在后期上都會處理成膠片的色調(diào)。有些特別喜歡的照片,我會把它處理成黑白。對于這類照片,我的要求是光感要強(qiáng),形式感要強(qiáng),否則處理成黑白不好看。有時(shí)會做一些精修,例如在照片上重新畫貓的眼睛和胡須。當(dāng)背景出現(xiàn)雜物我也會處理掉,追求畫面的整潔。

器材參數(shù)推薦

相 機(jī): 推薦有翻轉(zhuǎn)屏的相機(jī),我現(xiàn)在使用的機(jī)型為索尼A7RII配合24~70毫米,70~200毫米焦段鏡頭。

快門速度: 如果有五軸防抖功能,快門只要在1/30秒以上基本不會虛掉。

第7篇

7月底是各高校畢業(yè)生離校最后的期限,盡管尚未落實(shí)“婆家”的學(xué)子們并不樂意接受這么一種現(xiàn)實(shí),但“飯碗”問題必須正視。另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,下崗工人的再就業(yè)問題。

過了40歲這道線,再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大學(xué)生搶“飯碗”也顯得不太現(xiàn)實(shí)。

于是自己創(chuàng)業(yè)成了畢業(yè)后大學(xué)生和下崗工人不約而同的選擇。而他們平時(shí)少有關(guān)注的工商執(zhí)照如何辦,稅務(wù)政策如何用,小額貸款如何申請等一系列問題卻知之甚少,正因如此,作者走訪了工商、稅務(wù)和金融部門,從實(shí)用角度“畫”出一張簡易流程圖,當(dāng)然這里面的政策“玄機(jī)”在閱讀之后也就一目了然了。

■ 工商篇 ■

1.企業(yè)注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序?yàn)椋I(lǐng)表――查詢名稱――提交材料――受理――審查――核準(zhǔn)――收費(fèi)――發(fā)票。一般來說,從申請執(zhí)照開始,如果材料全面,一般七個(gè)工作日便可搞掂,所需費(fèi)用根據(jù)所審請經(jīng)營項(xiàng)目不同而不同,一般幾百元便可。

如果怕煩,也可以委托專業(yè)的注冊公司代為辦理,只是費(fèi)用問題上要高出許多,少則一兩千,多則三四千。

如果不是忙得脫不開身的話,建議還是親自辦理,一來是省錢,二是可以學(xué)到許多實(shí)用知識,以后便可以輕車熟路。

另外,需要說明的是在工商登記時(shí),根據(jù)注冊資金的不同,選擇工商部門的級別也不一致。

例如,在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個(gè)數(shù)字則在所屬區(qū)縣的工商分局或工商所辦理即可。

如果的確比較急,根據(jù)省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案,接著就營業(yè)。在經(jīng)營期間再去補(bǔ)辦手續(xù),也就是時(shí)下流行的“先上船,再補(bǔ)票”。

2.創(chuàng)業(yè)政策要熟記

對于高校畢業(yè)生,國家一直持鼓勵(lì)態(tài)度。早在去年,國家工商總局專門出臺了一個(gè)“普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知”,具體內(nèi)容如下:

其一,凡高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的,除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等)外,自工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起,1年內(nèi)免交個(gè)體工商戶登記注冊費(fèi)(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。

其二,高校畢業(yè)生申請個(gè)體工商戶設(shè)立登記時(shí),應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)關(guān)出具普通高等學(xué)校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個(gè)人身份證,以及省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學(xué)校本專科畢業(yè)生就業(yè)報(bào)到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報(bào)到證》(簡稱《報(bào)到證》);

登記機(jī)關(guān)核實(shí)無誤后,依法辦理登記注冊手續(xù),并在《報(bào)到證》上注明登記注冊時(shí)間、加蓋登記機(jī)關(guān)印章后退回本人,在《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明:“(高校畢業(yè)生)”;高校畢業(yè)生憑《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》免交上述規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用。

■ 金融篇 ■

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少,然而也缺少不了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。

這筆款可以從銀行貸。據(jù)統(tǒng)計(jì),南京市已發(fā)放357.6萬元貸款,幫助301人走上了創(chuàng)業(yè)路,其中有19個(gè)行業(yè),政府可全額貼息。

對于大學(xué)生來說,資金是道檻。據(jù)記者了解,目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款,而且是在國家緊縮銀根的大背景之下,剛出校門的大學(xué)生如想貸款必須有實(shí)物抵押或者實(shí)體擔(dān)保。

好在下崗失業(yè)人員想創(chuàng)業(yè)可以享受到政府作擔(dān)保的資金。

大學(xué)生如果畢業(yè)后找不到工作,某種意義上也成了“下崗失業(yè)人員”,據(jù)有關(guān)方面介紹,大學(xué)生可以到戶口所在地的街道或居委會辦理。

據(jù)了解,目前創(chuàng)業(yè)貸款對象是南京市下崗失業(yè)人員,須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內(nèi)、具有一定勞動技能等條件,無論是自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的,其自籌資金不足部分,在貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的前提下,均可持勞動部門核發(fā)的《再就業(yè)優(yōu)惠證》,向商業(yè)銀行申請小額擔(dān)保貸款。

2.貸款數(shù)額有限定

據(jù)悉,小額擔(dān)保貸款金額一般在2萬元左右,還貸方式和計(jì)結(jié)息方式由借貸雙方商定,對下崗失業(yè)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的,可根據(jù)人數(shù),適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模,貸款期限一般不超過兩年。

目前,商業(yè)銀行最高一筆貸款為10萬元,是給合伙經(jīng)營的幾個(gè)下崗工人提供的。如果項(xiàng)目好,又急需資金,最高可貸到5萬元。下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),組建股份制或合伙經(jīng)營的,最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定,不得向上浮動。為鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),對微利行業(yè)實(shí)行政府據(jù)實(shí)全額貼息。

微利項(xiàng)目具體為19個(gè)行業(yè),包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補(bǔ)、復(fù)印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點(diǎn)服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送服務(wù)。

3.講究誠信是關(guān)鍵

當(dāng)然,需要說明的是并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的貸款都能得到滿足,所有獲得貸款必須要有成熟項(xiàng)目。

據(jù)南京市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保中心負(fù)責(zé)人介紹,申請人可持戶口簿、身份證、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《營業(yè)執(zhí)照》、貸款申請書及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等資料,到戶籍所在社區(qū)勞動保障服務(wù)站領(lǐng)取《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款前期審查表》,填寫后,由社區(qū)審核提出推薦意見。

同時(shí),申請人還要寫一份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃申請借款報(bào)告”,說明自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目及當(dāng)前市場經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、盈利預(yù)測和還款計(jì)劃。

在申請人資料送達(dá)后,擔(dān)保中心將組織相關(guān)專家到現(xiàn)場調(diào)查、論證和擔(dān)保審核。現(xiàn)場考核時(shí)要提出書面審核意見,說明拒絕或同意貸款的具體原因。

初審?fù)ㄟ^后,持資料到市商業(yè)銀行雞鳴寺分行申請貸款,填寫相關(guān)表格,銀行在10個(gè)工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。如同意貸款,銀行要與擔(dān)保中心簽訂擔(dān)保合同。

■ 稅務(wù)篇 ■

1.企業(yè)性質(zhì)很重要

領(lǐng)完工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照之后,接著便是辦理稅務(wù)登記證。不少人此時(shí)總會想起“合理避稅”一說,“避稅”不同于偷稅或逃稅,說白了是用足政府部門給予創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠政策。為此,記者專門采訪了稅務(wù)專家。

據(jù)專家介紹,先要從企業(yè)確立何種性質(zhì)說起,是個(gè)體工商戶、公司、私營有限責(zé)任公司還是私營獨(dú)資、私營合伙企業(yè)。

私營有限責(zé)任公司和私營獨(dú)資、合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶在絕大部分稅種方面區(qū)別不大,二者在納稅上的區(qū)別主要體現(xiàn)在所得稅(包括個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅)方面。

先說個(gè)人所得稅。個(gè)體工商業(yè)戶目前只征收個(gè)人所得稅;私營獨(dú)資、合伙企業(yè),從2001年起不征收企業(yè)所得稅,比照“個(gè)體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”征收個(gè)人所得稅;私營有限責(zé)任公司征收企業(yè)所得稅。對私營有限責(zé)任公司的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行分配,剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個(gè)人所得稅,如用于個(gè)人消費(fèi)的則按“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅。

在稅率上,“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目個(gè)人所得稅稅率為20%。即私營有限責(zé)任公司的最高稅率為53%,最低稅率為38%。

而“個(gè)體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”的個(gè)人所得稅稅率為5%-35%的5級超額累進(jìn)稅率,最高稅率為35%,而最低稅率僅為5%,在決定企業(yè)注冊類型時(shí)還要注意起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定。

企業(yè)所得稅的基本稅率為33%,但在應(yīng)納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的,稅率有所優(yōu)惠為27%,應(yīng)納稅所得額在3萬元以下的稅率為18%。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業(yè)稅方面也有講究。目前,南京市增值稅銷售貨物的起征點(diǎn)為月銷售額5000元,小于這個(gè)數(shù)字不必繳稅;銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點(diǎn)為月銷售額3000元;按次納稅的起征點(diǎn)為每次(日)銷售額200元。

營業(yè)稅按期納稅的起征點(diǎn)為月營業(yè)額5000元;按次納稅的起征點(diǎn)為每次(日)營業(yè)額100元。上述起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定針對個(gè)人,包括個(gè)體工商業(yè)戶,不包括私營獨(dú)資、合伙企業(yè)和私營有限責(zé)任公司。

另外,如果是下崗失業(yè)人員,要注意相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。

據(jù)悉,為促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè),國家規(guī)定了若干優(yōu)惠政策,如稅法規(guī)定,對下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外)的,自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起,3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。

對下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè),對其取得的勞務(wù)報(bào)酬所得,自其持下崗證明在當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)備案之日起,3年內(nèi)免征個(gè)人所得稅。

3.風(fēng)險(xiǎn)大小可選擇

另外,有限責(zé)任公司以其法人資產(chǎn)對外負(fù)有限責(zé)任,即如果企業(yè)虧空,風(fēng)險(xiǎn)最大的虧空也是該公司所有,而獨(dú)資、合伙企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)戶承擔(dān)無限責(zé)任,即企業(yè)所有盈虧風(fēng)險(xiǎn)要負(fù)責(zé)到底。

稅務(wù)專家建議,公司制有利于業(yè)務(wù)拓展,小型企業(yè)在創(chuàng)辦之初成立獨(dú)資、合伙企業(yè)或個(gè)體工商業(yè)戶,待規(guī)模做大后再適時(shí)變更為有限責(zé)任公司。

專家還提醒說,對合伙企業(yè),為了降低稅率,可多設(shè)一些合伙人。

第8篇

1.以行為訓(xùn)練為突破口,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力的兩個(gè)階段

俗話說習(xí)慣成自然。職業(yè)核心能力的養(yǎng)成不是知識的獲得,而是行為的改變。學(xué)生的認(rèn)知只有轉(zhuǎn)化為行為,并且在連續(xù)反復(fù)的訓(xùn)練中不斷鞏固成為習(xí)慣,在性格中固定下來,才能成為穩(wěn)定的心理特征。

(1) 按照職業(yè)能力測評標(biāo)準(zhǔn)編制學(xué)生學(xué)習(xí)手冊。新生入學(xué)時(shí),出現(xiàn)了男女學(xué)生留長發(fā)、染發(fā)、穿奇裝異服、課堂紀(jì)律散漫、逃課作弊、舉止談吐不文明等不符合學(xué)生身份形象等現(xiàn)象。通過問卷調(diào)查、座談和日常觀察等方法,發(fā)現(xiàn)職高的學(xué)生,正好進(jìn)入十六七歲的青春期,已經(jīng)有了較多的抽象思維和帶有懷疑性的思考,因此他們的情緒表現(xiàn)為強(qiáng)烈、動搖和不穩(wěn)定,外來的東西不分良莠,不論精華糟粕都在他們中有一定的市場,部分學(xué)生因長期找不到學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成了一些懶散的壞習(xí)慣。我們將用人單位的需要、用人部門對學(xué)生的評價(jià)作為核心指標(biāo),編制了本專業(yè)學(xué)生的日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)手冊。利用新生教育、軍訓(xùn)以及班會、團(tuán)會課組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)期間舉行新生日常行為規(guī)范比賽激勵(lì)學(xué)生。

(2) 進(jìn)行職業(yè)行為習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練,建立“操行銀行”評價(jià)體系。為了改變以往學(xué)生養(yǎng)成教育的單一的說教方式,我們積極探索多種養(yǎng)成教育方式,進(jìn)行職業(yè)行為習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練,并建立操行評價(jià)體系。考慮到電子商務(wù)、物流專業(yè)的學(xué)生就業(yè)方向之一是銀行、金融系統(tǒng)行業(yè),采用模擬銀行的方式實(shí)施養(yǎng)成教育的管理,可以在學(xué)習(xí)期間給學(xué)生營造一種行業(yè)環(huán)境,2007年課題組實(shí)施學(xué)生成長銀行管理系統(tǒng)。目前,以成長銀行作為電子商務(wù)、物流專業(yè)養(yǎng)成教育的一種新的實(shí)施手段,不僅激發(fā)了學(xué)生參與的積極性和主人翁意識,而且使學(xué)生從受教育的被動者變成主動者。自從成長銀行管理系統(tǒng)實(shí)施以來,學(xué)生的積極性和參與興趣空前提高,學(xué)生良好的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)獲得領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2.采用行動導(dǎo)向教學(xué)法進(jìn)行專業(yè)課教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力

(1) 電子商務(wù)、物流專業(yè)近兩年來從職業(yè)需要入手,精選教學(xué)內(nèi)容,構(gòu)建模塊化教學(xué)體系,進(jìn)行了教學(xué)方法的改革,將職業(yè)能力的培養(yǎng)滲透在專業(yè)課的教學(xué)中。

(2) 在教學(xué)活動中突破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。主要采用行動導(dǎo)向教學(xué)法組織教學(xué)活動,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)能力,學(xué)會交流和合作,在學(xué)習(xí)中體會成功,增強(qiáng)自信心。結(jié)合物流管理專業(yè)的主要課程,以 《倉儲配送管理》 為例,在物流管理崗位要求下,將貨物的堆垛、管理、盤點(diǎn)等專業(yè)知識模塊化,利用實(shí)驗(yàn)室、小賣部等實(shí)訓(xùn)基地設(shè)置教學(xué)任務(wù),讓學(xué)生在實(shí)踐活動中掌握課本上的專業(yè)知識,在活動中體會完成工作所需要的職業(yè)能力,并在活動訓(xùn)練過程中得到提高。

創(chuàng)設(shè)德育活動載體,促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展

創(chuàng)設(shè)德育活動載體,增強(qiáng)“活動育人”效果。課題組積極改變以往單一的教育方式,努力尋找使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣,培養(yǎng)職業(yè)核心能力的方式。兩年來,我們開展的德育活動,分為創(chuàng)德育教育特色專題活動、學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)檢查系列專題活動、健康伴我行陽光體育專題活動、專題思想教育活動、素質(zhì)拓展專題活動五個(gè)大的專題。每月有組織、有重點(diǎn)地開展德育活動。通過豐富多彩的活動,提高了學(xué)生的社會交往能力和組織策劃能力,也拓寬了學(xué)生的視野,促進(jìn)了學(xué)生了解社會,增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

加強(qiáng)傳統(tǒng)美德教育

開展中華民族傳統(tǒng)美德教育,既可以繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng),又可以促進(jìn)學(xué)生的人格教育,使養(yǎng)成教育更具有民族特色和學(xué)校特色。一方面,課題組在常規(guī)教育中積極滲透中華民族傳統(tǒng)美德教育,如在日常生活上對學(xué)生提出勤儉節(jié)約、艱苦樸素、按時(shí)作息、整潔衛(wèi)生、團(tuán)結(jié)互助、相互尊重、尊敬老師、文明有禮等要求,家庭生活中對學(xué)生提出孝敬父母、體貼父母、理解父母、溝通交流、尊敬長輩、禮貌待客、勤做家務(wù)、與鄰和睦等要求,在學(xué)習(xí)上對學(xué)生提出另一方面,在積極完成學(xué)校開展的各項(xiàng)傳統(tǒng)美德教育活動之余,課題組還以主題活動為載體,對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的傳統(tǒng)美德教育,在傳統(tǒng)美德教育中實(shí)現(xiàn)養(yǎng)成教育的訓(xùn)練。

從創(chuàng)業(yè)教育和就業(yè)指導(dǎo)中培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力

第9篇

關(guān)鍵詞:校園超市;發(fā)展現(xiàn)狀;營銷模式

校園超市,作為零售業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場,主要是面向?qū)W校師生提供各種便利的消費(fèi)品為經(jīng)營內(nèi)容,并依托校園而得以發(fā)展的一種零售形式。校園市場既有壟斷又有競爭,其壟斷主要在于進(jìn)入壁壘。許多高校校園內(nèi)僅有一家或兩家超市,以我校為例,目前僅有一家超市且隸屬于二級學(xué)院商學(xué)院來負(fù)責(zé)經(jīng)營管理,其壟斷地位不僅實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是同時(shí)也為學(xué)生提供了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的平臺。近年來,隨著學(xué)校的發(fā)展,許多高校校園周邊逐漸涌現(xiàn)出了不少的私營個(gè)體,甚至有大型品牌超市的出現(xiàn),彼此之間的競爭必然擠壓掉了校園超市的一些營業(yè)額,目標(biāo)市場占有率的下滑也給校園超市的經(jīng)營和管理帶來了一定的壓力。顯而易見,校園超市仍想通過原有的壟斷地位和資源來實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益已并非易事了,而在市場競爭中進(jìn)行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。因此,我們有必要對校園超市的運(yùn)營現(xiàn)狀進(jìn)行全面、綜合的調(diào)查分析,從而尋找一種適宜于其發(fā)展的營銷模式。

1 高校校園超市經(jīng)營現(xiàn)狀

1.1 校園超市商品的單一化

由于校園超市面積的有限性,店內(nèi)商品的配備和陳設(shè)過于單一化。例如,食品類的商品相對充裕,占用了一大部分貨架;而相比之下,日常用品和化工用品從品牌至品種都較少,并不具有價(jià)格優(yōu)勢。在這種現(xiàn)狀之下,校園超市儼然扮演的小賣部或是小吃部的角色。由于商品的單一化,致使其在學(xué)生中的形象也是單一固化的。在校園內(nèi),學(xué)生有購買食品的需求時(shí),第一想到的是校園超市;而對其他商品的選擇,學(xué)生群體自然也就被流失了。

1.2 工作人員服務(wù)意識薄弱

因校園超市在許多高校里又是商科類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地,所以超市內(nèi)95%以上的工作人員都是在校學(xué)生。雖然校園超市根據(jù)學(xué)生所學(xué)的相應(yīng)專業(yè)設(shè)立了相應(yīng)的工作崗位,如理貨員、收銀員、網(wǎng)絡(luò)信息員、副店長、店長等,但因相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)的缺乏,致使學(xué)生員工所體現(xiàn)出來的服務(wù)意識不強(qiáng);在顧客進(jìn)入超市現(xiàn)場時(shí),不夠熱情主動,也極少會運(yùn)用導(dǎo)購技巧,在超市現(xiàn)場中沒有展現(xiàn)出應(yīng)有的活力。

1.3 營銷活動的缺乏

校園超市應(yīng)樹立一個(gè)清晰的、能滿足廣大學(xué)生生活服務(wù)的校園品牌形象。而在品牌的建設(shè)中,營銷策略和方法是必不可少的。而校園超市營銷策略的采用卻過于單一。一般只是開展某幾類商品的價(jià)格促銷,這是很難吸引學(xué)生消費(fèi)群體的注意力和提升其購買頻率。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)群體的特征,大部分學(xué)生的消費(fèi)是屬于沖動性而非計(jì)劃性的,往往最終購買的商品比所想的要多。所以,有效的營銷活動的開展,可以充分利用大學(xué)生的這種沖動性和情感性的消費(fèi)特點(diǎn)以提高營業(yè)額。

2 適合于校園超市的營銷模式

2.1 商品品種的多元化

大學(xué)生作為消費(fèi)者其消費(fèi)行為是多層次和多跨度的。由于大學(xué)生來自于不同的地區(qū)和家庭,其群體的內(nèi)部差異也是非常大的,有些學(xué)生的消費(fèi)相對比較簡樸,而一部分學(xué)生的消費(fèi)水平比較奢侈。并且男女學(xué)生在消費(fèi)內(nèi)容上也存在較大的差異。但總體而言,大學(xué)生群體的消費(fèi)層次還是相對集中于中等水平,并且以日常用品、零食品和休閑品為主。因此,校園超市在商品結(jié)構(gòu)方面,應(yīng)以日常生活用品、零食品和休閑品為主,占據(jù)總商品結(jié)構(gòu)的80%,其余20%的商品可選擇相對時(shí)尚、新穎的工業(yè)類產(chǎn)品,以滿足大學(xué)生群體的求新、求異的心理。并且對于貨源穩(wěn)定的日常生活用品、零食品和休閑品可從廣度和寬度來豐富產(chǎn)品以及降低價(jià)格來減少學(xué)生的購買成本,以提高學(xué)生的購買頻率。

2.2 服務(wù)意識的提高與服務(wù)范圍的擴(kuò)張

2.2.1 增強(qiáng)服務(wù)意識

校園超市的工作人員基本上都是學(xué)生群體,其服務(wù)意識的缺乏與校園周邊的連鎖超市所提供的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)形成了很大的差距。因此,校園超市應(yīng)加強(qiáng)和提供學(xué)生工作人員的服務(wù)意識培訓(xùn)。校園超市實(shí)際上也是服務(wù)業(yè)的一份子,特別是在我校超市在產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)方面與大型連鎖超市無法媲美的情況下,更應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量。特別是在如今商品同質(zhì)化越來越明顯的時(shí)候,不斷為顧客提供超值服務(wù),才能有效的減少客戶的流失;并且服務(wù)也成為消費(fèi)者選擇品牌的重要參考要素之一。

2.2.2 拓寬服務(wù)范圍

校園超市的定位應(yīng)該不再是傳統(tǒng)的商品供應(yīng)者,而是能夠全方位的滿足學(xué)生日常生活需求的服務(wù)提供者。因此校園超市不再是單一的商品銷售場地,而應(yīng)是服務(wù)銷售場地,所以拓寬服務(wù)范圍是校園超市今后的發(fā)展趨勢。除了日常生活用品的銷售,校園超市還可相應(yīng)的增加其他服務(wù);如,在學(xué)生特定的節(jié)假日,或是班級活動中,可提供團(tuán)購服務(wù);學(xué)生在寒暑假前夕,也可提供車票的代購服務(wù)等。服務(wù)范圍的拓寬,能促使學(xué)生群體在日常生活方面有任何需求的時(shí)候,能第一時(shí)間想到校園超市。

2.3 利用營銷活動打造出超市品牌

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分,它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性,是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。而校園超市要建立成為學(xué)生消費(fèi)者心目中的品牌,是需要借助一系列優(yōu)秀的營銷活動來完成的。因此,我們應(yīng)加強(qiáng)打造以學(xué)生需求為中心的營銷活動,來吸引學(xué)生的消費(fèi)注意力,提高學(xué)生的重復(fù)購買率,培養(yǎng)學(xué)生對校園超市這一品牌的忠誠度。

2.3.1 產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品方面,可以結(jié)合不同的特定節(jié)日,加強(qiáng)產(chǎn)品推新的開發(fā)能力。如,在情人節(jié)、七夕節(jié)、雙十一和雙十二這些特定節(jié)日中,可策劃各種有趣的主題活動,推出與活動主題相符的產(chǎn)品以挖掘出學(xué)生消費(fèi)者的不同需求;或在學(xué)生期末考試階段,可開發(fā)出營養(yǎng)早餐或是營養(yǎng)食品等。

2.3.2 價(jià)格策略

大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體,雖然有著超前的消費(fèi)觀念,但由于自身經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約,以及我校一半的大學(xué)生來自于農(nóng)村,因此總體上學(xué)生消費(fèi)者對于價(jià)格還是比較敏感的。目前,校園超市的價(jià)格和校外超市的價(jià)格基本上是持平的,但校園超市可根據(jù)學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)來綜合權(quán)衡來制定商品的價(jià)格。具體可遵循以下原則:

首先,嚴(yán)格控制“敏感商品”的價(jià)格。大學(xué)生消費(fèi)商品主要以日常用品為主,所以對于學(xué)生使用量大,購買頻率高的商品(如牛奶、方便面、洗發(fā)水等)可實(shí)行低價(jià)策略,使這些商品的價(jià)格低于校外超市的價(jià)格。這樣不僅能在市場上具有地理和價(jià)格兩大絕對競爭優(yōu)勢,也能夠有效的吸引和刺激學(xué)生消費(fèi)者的購買欲望。其次,充分利用市場旺季或特殊節(jié)日,適時(shí)的推出折扣定價(jià),如在節(jié)慶、店慶等時(shí)期,推出部分商品或所有商品的折扣下浮比例;或者以一星期為周期,建立“每周四特價(jià)日”,在每周四的時(shí)候,推出幾款不同的特價(jià)商品;或是以一月為周期,建立“每月十五日超市日”,在每月十五號,消費(fèi)者購買任何商品可享受9.6折的優(yōu)惠等,以此吸引消費(fèi)者的注意力,培養(yǎng)消費(fèi)者的周期消費(fèi)習(xí)慣。最后,可推行會員制的營銷模式。

2.3.3 促銷策略

在現(xiàn)代社會,要完成商品到貨幣的跳躍,促銷是關(guān)鍵的一環(huán)。我校校園超市應(yīng)注重促銷所能帶來的銷售效益和影響。

1)廣告策略

由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制,采用一般的大眾傳播媒介(電視、報(bào)刊、雜志等)來做廣告促銷是不大現(xiàn)實(shí)的事情,因此,POP廣告策略更適合校園超市。為了有效的刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購買需求,POP的主要形式可選用掛于天花板上的彩條、店內(nèi)外旗幟、立式展示物、海報(bào)、特殊陳列架、特別裝飾物、特價(jià)標(biāo)示牌等等。但校園超市應(yīng)針對大學(xué)生消費(fèi)者的需求,集中視覺效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意、生動有趣的POP廣告。

2)公關(guān)策略

校園超市的公關(guān)活動應(yīng)以傳遞真誠服務(wù)、與學(xué)生消費(fèi)者建立友好關(guān)系為主要目標(biāo)。在公關(guān)策略上,可以集中突出資源壟斷的優(yōu)勢來開展各項(xiàng)活動。首先,可與學(xué)生處合作,給一些優(yōu)秀的貧困生提供勤工儉學(xué)的工作機(jī)會以及設(shè)立“校園超市獎學(xué)金”等,以此可在學(xué)生心中樹立良好的形象。其次,可與校團(tuán)委或二級學(xué)院合作,贊助學(xué)校各項(xiàng)競賽、社團(tuán)活動等,既有利于超市和產(chǎn)品的宣傳。也能提升學(xué)生消費(fèi)者對校園超市的認(rèn)同感和贊美度。與此同時(shí),也能切切實(shí)實(shí)地做到讓校園超市這個(gè)品牌深入到學(xué)生消費(fèi)者生活中的方方面面。

3 結(jié)論

在激烈的市場競爭中,校園超市應(yīng)重視自身現(xiàn)存的問題,采取有效的營銷策略,以學(xué)生消費(fèi)群體的需求為中心,不斷開發(fā)新的產(chǎn)品組合、開拓新的服務(wù)范圍、成功地運(yùn)用營銷活動打造品牌,以使校園超市能從營業(yè)額——“量”的提升發(fā)展至培養(yǎng)忠誠顧客——“質(zhì)”的變化,并促進(jìn)校園超市長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1] 黃本新,胡芳.我國便利店連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀及模式探析[J].商場現(xiàn)代化,2008,(542).

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