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關鍵詞 高效節水噴灌技術；應用；適應性；蒼山農場
中圖分類號 S275.5 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）01-0226-02
通過發展節水灌溉，在滿足灌溉需要的前提下減少灌溉用水量，以水資源的可持續利用促進經濟社會的可持續發展。
1 高效節水噴灌技術的應用
1.1 蒼山農場節水噴灌的實施時期
蒼山農場自國家級小麥良種基地建成后，全年種植模式基本上是小麥—大豆輪作。為了解決大豆連作帶來的根腐病造成的危害，從2009年秋季開始在部分地塊改種夏玉米，由于夏秋季自然降雨基本能滿足夏作物的生長需要，噴灌的實施一般是在小麥生產過程中的秋、冬、春3個季節和夏季大豆、玉米播種后遇旱不能出苗時。一般規律是小麥播種后澆出苗水，越冬前澆越冬水，春節后澆返青水，拔節前視降雨情況酌情澆起身水、拔節水。
1.2 蒼山農場節水噴灌的具體操作
節水噴灌的田間操作一般由各分場進行具體實施。半固定式噴灌，在管網首部修建加壓泵站，主管采用Φ200 PVC硬塑管，主管垂直等高線布置，設置若干泵站系統，每個系統布設有1組固定支管，埋置在凍土層以下，長度1 000～2 000 m，在支管位置留有快速接頭，共設置32個接頭。每個系統裝置16條移動支管，支管間距23 m，支管長度80～120 m。每個系統分設2個輪灌組，控制8條支管，48個噴頭。每個輪灌組灌溉面積2.00～2.67 hm2，每移動1次為1個作業區。在作業區噴灌時嚴格控制作業方向和順序，從作業區的一端開始，先左后右，依次向另一端進行，以后各次噴灌仍按順序噴灑，不得隨意變更[1-2]。在所覆蓋的地塊上，噴水量為7.5 mm/h，若要噴灑相當于30 mm的降雨量，一次移動需連續噴灌4 h。田間操作可全天候24 h連續作業，每組設備每班需勞動力5～10人。
1.3 節水效果
噴灌采用管道輸水，輸水損失很小，目前的噴灌工程多用硬質PVC管材作為地埋管，用薄壁鋁合金管材作為地面移動管，輸水效率可達0.95～0.98[3]。管理良好的土渠的渠系水利用率在井灌條件下可以達到0.6。若考慮渠系滲漏的補給水量，土渠輸水的水資源損耗率估算值為0.28左右，而噴灌僅為0.02～0.05。
噴灌雖存在飄移蒸發損失，在極端情況下這部分損失可占噴灑水量的7%～28%，大多數情況下在10%～20%[4]。另外，噴灌時一個作業點的噴灑時間長達4～5 h。因此，在比較典型的條件下，噴灌的水資源損耗率比傳統地面灌溉低15%～20%。
田間灌水均勻度高，噴灌比地面灌溉可省水30%～50%。蒼山農場的農田地塊由于長期機械作業造成的凹凸不平和砂礓滲水，節約水量應該在理論節水上限以上[5]。
1.4 增產效果
一般認為噴灌比傳統地面灌增產10%～20%。噴灌可以有效減輕干熱風對小麥生長的危害，可以有效利用化肥，有較高的灌溉保證率，可以在冬小麥返青時保持較高的地溫及保持土壤團粒結構等。有研究資料表明，農田水分的生產效率與單產水平呈正相關[6]。例如冬小麥產量為3 000 kg/hm2時，農田水分生產效率僅為0.737 kg/m3，而產量為7 500 kg/hm2時，農田水分生產效率達到1.420 kg/m3。
2 節水噴灌的適應性分析
根據有關專家的研究，不同的節水灌溉方式和不同的種植結構有著不同的適應范圍。
2.1 噴灌適宜性
我國目前采用較多的主要有噴灌和微灌、低壓管道灌溉、節水型地面灌溉3種節水型灌水方法。噴灌適宜于各種作物，可用于地形復雜、土壤透水性大等進行地面灌溉有困難的地方。噴灌投資彈性大，要求有一定的機械設備和動力，技術也較復雜[7]。
2.2 種植結構適宜性
農業節水灌溉工程與種植結構適宜性分析。為了降低種植業的風險，提高經濟效益，在規劃設計階段就必須進行充分論證。噴灌工程應選擇在經濟條件較好、勞力資源緊張、已具有多年種植優質高效旱作物經驗基礎的地方發展。同時，每個噴灌系統的控制面積應適中，一般以6.67～8.00 hm2為宜[8]。
2.3 蒼山農場生產條件適應性
蒼山農場原有耕地666.67 hm2，現有400 hm2以上，生產管理模式以全場統一布局、統一管理、統一種植、統一灌排、統一產品經營為主。全場分為3個分場，1個科研試驗中心。逾400 hm2土地按區域分布劃分為近12個耕作區（條田），逾50個地塊，每個地塊逾6.67 hm2，可獨立形成二級耕作、排灌區，也可以根據田間路網形成一級耕作區。
全場從事大田生產的人員不足70人，人均耕作糧田面積6.67 hm2，勞動力相對不足；各類科技人才40名以上，技術力量相對較強；經過近幾年的財產積累固定資產已達2 000萬元以上，經濟實力較強。依照“以市場為導向，以科技為依托，以效益為目標，以產業經營為手段”的原則，大力發展良種產業，相繼被確定為“山東省農科院良種繁育基地”、“山東省農科院蔬菜研究所良種試驗示范基地”、“山東農業大學試驗示范基地”、“臨沂市現代農業示范園”、“農業部、財政部農業科技跨越項目優質小麥示范基地”。自基地確立10余年來，蒼山農場的種植結構以小麥、玉米、大豆等糧食作物的良種繁育為主，經濟效益與單一的糧食生產相比效益高，收益好，工人們的種糧積極性越來越高。科技投入及基礎建設投入的群眾認可度較高。這些都是實行全場節水噴灌的良好基礎。
3 參考文獻
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1.信息收集。為確保農業信息采集的廣泛性。原始性、基層性、高效性和準確性，采用以下幾種方式收集農業信息：一是縣（市）農業工作站利用縣、鄉、村已形成的信息報送體系獲取本地農業動態、農業結構調整、農業產品產銷信息報送市農業信息中心。二是積極發展農業單位、農業企業、農業雜志、產銷大戶和農產品批發交易市場在襄樊農業信息網上安家落戶，為他們免費或優惠制作主頁，提供虛擬空間和二級子域名。這樣既豐富了農業信息內容，同時了降低了信息采集成本，提高了采集效率；三是結合本地實際，從報刊和互聯網上搜集有價值的農業信息；四是抓住農業時節，深入基層、深入農貿市場、農業企業實地調查采訪，獲取第一手的文字、音像資料；五是網上用戶通過“供求信息”和“農業論壇”免費信息，通過農業電話咨詢熱線傳遞信息。
2.信息分析。農業信息化以提供有價值的信息服務為根本目的。要將農業行家組織起來，利用現代信息技術手段，重點收集全國、全球農產品生產、銷售市場供求信息、價格信息、資源信息，悉心分析研究國內外農產品的市場前景。信息專家要密切結合本地實情，通過歷史資料分析、市場調研，權威性高、準確性高、實用性強、經濟性強的指志意見，為政府正確決策提供科學依據，真正幫助農民解決“種什么？賣哪兒？賣啥價？”的問題。農業信息中心要充分利用自己的信息優勢，加強市場分析研究，積極開展農產品風上貿易、中介服務等工作。
3.信息。農業信息中心以有用農業信息，并將之準確及時傳遞到用戶手中為己任。農業信息用戶由于層次不同，經濟條件差異，我們必須因人因地而異，采用沒的傳遞方式，一是在互聯網上農業信息。農業信息網每天由專人及時更新農業新聞、農業氣象、農產品價格、農產品行情，不斷充實農業種養新品種、新技術等內容。二是與襄樊電視合開辦《金以土地》農業專欄節目，擬每月單周三襄樊電視臺23頻道、8頻道播放一期，每期15分鐘，內容包括農業快訊、新技術、看市場、致富經、農閑事等版塊，該套電視節目方圓300公里地域都可收看到，覆蓋全市及外地20多個市縣區。三是與省級農業刊物《農村經濟與科技》（國內刊號公開發行）聯動。襄樊農業信息網上開通其電子版雜志，《農村經濟與科技》雜志自由轉載農業信息網內容，該雜志覆蓋全國十多個省市，發行量在2萬份以上。四是在鄉村一級使用公告牌、板報農業信息和交流農業技術。公告牌上的信息由襄樊農業信息網站和縣、鄉各級工作站精心篩選，通過計算機網絡、電話、傳真和信件向下傳輸，同時各點及時反饋基層農業農產品動態，這樣能有效減少信息使用的盲目性。
二、保障措施：
1.加強領導，擴大支持。
一、產銷平衡機制：權威數據支撐市場決策。目前信息采集的標準不統一、口徑不一致，各種信息滿天飛，導致農民無所適從，各級政府被動反應，投機炒作推波助瀾。雖然農產品品種規格多，列入目錄的有1000多種，加上國家地域遼闊，農戶安排農業生產、政府實施經濟調控，不可能掌控每一種產品供求底數，但建立系統化的信息監測統計制度，搞準基礎數據，是發揮市場功能的基礎，是政府調控供求關系、生產者協調產銷關系避免盲目性的基礎。為此，要科學監測生產、批發、零售環節的運行數據，監測生產、消費、進出口、庫存、價格及交易量、成本收益等核心指標，建立標準化的基點調查戶、定點信息員、市場調查員等樣本和隊伍，建立權威統一的采集標準、分析模型、機制，推動實現各行業各部門數據可比、可用。各級政府和生產經營者能夠依據權威數據調節平衡、安排生產。
二、市場預警機制：專業化分析研判引導預期。農產品市場關注的人多，關心的人少；評頭論足的多，理性分析的少；事后諸葛的多，前瞻判斷的少。從糧棉油糖看，聯合國糧農組織及各種預測機構緊盯中國，國內貿易及期貨公司、主產省糧食及農業部門等也開始了較為系統的市場分析。從鮮活及小宗農產品看，雖然一些行業協會開始分析，但各個層面都缺乏持續跟蹤研究，對“結構性、季節性、區域性”供求失衡缺乏預判，政府部門只能一次又一次地“臨時抱佛腳”應對暴漲暴跌、滯銷賣難，農戶的損失不言而喻。因此，需要專門部門建立分品種、專業化的農產品市場分析模型，定期研判產銷形勢，定期權威準確的預警信號，引導市場預期和生產意向。
三、調節生產機制：充分運用市場這只無形的手。農產品生產與消費的彈性相對較小，價格大幅波動主要源于種植面積、異常天氣及集中上市等因素造成的生產供應量波動。尤其是在供過于求、價格大幅下跌時，農民往往損失慘重，這說明價格信號的調節作用獨特。應借鑒國際經驗，抓生產更要干預產銷平衡，從保護農民積極性、穩定生產能力入手，明確價格干預措施和啟動機制。特別是要充分發揮價格調節基金的作用，在市場價格跌破成本價時，政府適時啟動收儲、運銷、儲藏、加工、銷毀等應急措施并給予農民合理補貼，促進均衡上市，減緩價格異常波動對農民生產造成的沖擊。
四、社會服務機制：向農戶供給對稱的產銷信息。千家萬戶的小生產對接千變萬化的大市場，要靠及時準確的信息引導，而信息化技術的快速發展使得高效的農產品公共信息服務成為可能。目前，農戶只知道自己種了多少，不知道市場需要多少。媒體的不少涉農信息農民看不見、聽不懂、用不上。要盡快探索建立面向主產區農戶提供定向信息服務的系統，采集農產品生產、流通、消費等環節信息，經過加工處理后及時推送入戶，讓農戶明明白白種地，踏踏實實賣糧。同時，要建立全國性農產品信息統一平臺，及時、統一農產品生產、市場和價格信息，盡快實現各部門調控措施的前瞻性、針對性和協同性，逐步形成重大信息權威制度，創造信息公開、透明的市場環境。
[關鍵詞]休閑農業；市場開發；DSIL模式；廣西
[中圖分類號]F121[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）32-0079-02
隨著社會經濟發展和人民生活水平提高，廣西城鎮居民外出旅游人數逐年增長，休閑農業消費市場日漸成型。如何在豐富的資源基礎上，充分開發廣西休閑農業市場、探尋一種休閑農業市場開發模式是本文探析的重點。
1廣西休閑農業市場開發潛力分析
首先，參與休閑農業的游客大都為城市居民。據悉，2011年廣西市鎮人口占全區總人口的41.8%，達到1942萬人。隨著廣西北部灣經濟區和中國—東盟自由貿易區的建立，活躍的貿易氛圍必會進一步帶動區內城市人口的劇增。城市人口多具備休閑農業出游能力，這就形成了巨大的現實和潛在的客源市場。其次，廣西外來游客較多，是休閑農業市場開發的重點。據統計，2011年廣西共接待境內外游客175602萬人次。龐大的群體及其可觀的消費能力是廣西休閑農業市場開發的要點，要重視且須做好。最后，旅游動機是推動人們旅游出行的動力。廣西經濟騰飛，城市化和市場化進程加快，人們生活壓力增大，隨著人口的聚集，城市問題日漸突出。這加深著城市居民對生態田園生活的向往，經濟實力提高與國家假日制度的完善，使這種向往具備實現的可能性。另外，以廣西豐富的休閑農業資源為載體開發出的產品吸引力十足，可開發的有農事度假類、漁業畜牧業休閑類、林業休閑類和歷史文化民俗類等多種產品，種類較多樣，滿足了不同游客群體的需求。
廣西休閑農業雖初具規模，但多為是初級觀光采摘園和農家樂，經營規模小、品牌單一，市場開發不充分，挖掘深度不夠。這與廣西豐富的休閑農業資源稟賦名不相符。隨著市場的科學開發和產品的完善創新，休閑農業將會加速發展成為廣西旅游業的一支勁旅。
2目前廣西休閑農業市場存在的主要問題
2.1產品單一，針對性不強
目前，廣西休閑農業產品主要為兩類：以“看”為主的現代農業園區和以“吃”為主的農家樂。用單一雷同的產品面向不同的消費群體，是難以持續的。
以“看”為主的現代農業園區。如令廣西 “引以為豪”的現代農業園區招牌——八桂田園，園區農業科技建設較成功，也取得一定經濟社會效益，但經營狀況仍然不理想，產品開發深度不夠、淡旺季分明、游客參與度不高、園區接待設施匱乏等問題依然存在，難讓游客“樂在園中、寓情于園”。以“吃”為主的農家樂。如桂林和巴馬地區的農家樂游客較多，但多為外來游客，很難吸引周邊城市居民。這些農家樂無非是吃農家飯、睡農家屋，經營特色單一，衛生狀況較差，很難讓游客在農家“樂”起來。農家樂注重“吃農家飯、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家產品”，但目前似乎只做到了“吃農家飯、住農家屋、購農家產品”，離“享”農家樂還有一定距離。
廣西休閑農業產品形式的單一，源于市場分析的不足。拿著單一雷同的產品面向不同的消費群體，是注定難以持續的。沒有詳盡的市場分析與細分，就沒法針對不同的市場群體和需求來深度開發挖掘不同的休閑產品。
2.2營銷匱乏，覆蓋面較小
廣西多數休閑農業產品推廣主要運用傳統的營銷手段，如通過旅行社線路推薦、印發傳單、海報或在平面媒體刊登廣告等。休閑農業客源市場主要是周邊城鎮，游客對當地的情況了解，更傾向于自駕游、群體游等形式，所以傳統的營銷手段很難奏效。如今越來越多的人習慣上網搜集相關信息，通過網絡不需要花多少時間就可以了解同類產品的特點價格，對傳統的營銷手段產生了重要的影響和沖擊[1]。通過網絡平臺，不僅可以豐富營銷手段，還能提高營銷覆蓋率。
2.3缺乏人才，體驗質量低
休閑農業消費者有其特殊性，要真正吸引并服務他們，關鍵在于有一支熟知其心理特點和掌握相關服務技能的從業人員隊伍。縱觀目前廣西休閑農業經營管理人員，多數是原來從事農業生產、加工的人員，非專業人才，對旅游業缺乏管理經驗，從整體上來看素質偏低[2]。廣西旅游業發展早，模式較成熟，服務質量較高，處于產業發展穩步提升階段。但要認識到，旅游業服務質量高不能代表休閑農業服務質量同樣高。因為廣西旅游業的載體資源開發管理較休閑農業成熟，市場分析較休閑農業科學。服務水平問題會讓游客產生低質量體驗，所以，服務水平問題是廣西休閑農業發展的一個“大坎兒”。
2.4忽視售后，重游率不高
良好的售后服務不僅能使旅游者消除不好的感知，而且還可使旅游經營部門及時處理管理中的漏洞，為其贏得良好的口碑和忠誠顧客[1]。很多旅游經營者以為，旅游產品作為無形產品沒有售后，這種觀點為經營失敗埋下了伏筆。廣西休閑農業經營企業沒有完善的售后服務體系，很難借此完善自身，更難以培養真正的忠實顧客。許多經營者憑借著資源優勢和游客選擇面窄的因素來維持經營，這很難讓休閑農業健康發展，最終結局無非資源用盡、游客流失、行業爛尾。
3廣西休閑農業市場開發策略
3.1細分市場，產品多樣化
依據目標市場的游客需求來確定產品開發的內容和方向，是旅游企業保持生機與活力的必然選擇，也是娛樂旅游產品得以永葆生機活力的保證[3]。如可根據年齡差異開發適合不同年齡的休閑農業產品和線路設計，也可根據游客出游形式開發對路的產品等。據調查，青年人群（7～30歲）傾向于新奇、激情與浪漫的旅游產品；中年人（31～50歲）更傾向于具有建設性、溫馨性的旅游項目；而老年人（51～70歲）則傾向于修身養性、傳統圓滿型的旅游產品[4]。根據青年特點，設計一些特色技能型的競技科普、激情四射的山林體驗和浪漫溫馨的花海日落等產品。根據中年特點，開發一些成就型農事體驗、家庭農園承包和水上娛樂養殖等產品。老年人則追求懷舊與安穩，回到農村遙想當初，在產品設計上要體現出健康養生特色，如農家度假、“上山下鄉”時光、康復療養等產品。
3.2政府公關，營銷體系化
市場經濟環境下存在著激烈的競爭，競爭不僅發生在企業之間，也發生在區域之間，政府公關和企業營銷的相結合有利于提高區域和企業的競爭力[5]。推進休閑農業發展，政府責無旁貸。基于休閑農業市場特殊性，在政府公關基礎上，相關主體構建體系化的營銷策略是休閑農業市場營銷的必需模式。
政府公關下的休閑農業體系化營銷策略為：①城鄉之間互動營銷，如休閑農業進社區、城鄉和諧對對幫、星級飯店與“農家樂”接對等。②目的地主題的品牌營銷，如打造一村（屯）一品、一鎮（鄉）一特色、地區休閑農業業態創新等，可推出“廣西最美農場（村）”等評選活動。③網絡虛擬平臺的溝通性營銷，所謂溝通性營銷即買賣雙方之間的回合式營銷，可以充分了解市場最新需求，如臺灣各農場均開通精美制作的官方網站，清境農場還借助 “清境農場Facebook粉絲團”來了解顧客的最新需求。④舞臺社區的節慶營銷，如賓陽炮龍節、十萬大山旅游節等。⑤橫向聯合營銷，與廣西成熟的旅游營銷主體橫向合作，借助區內特色山水民俗資源和古鎮村落資源壯大休閑農業營銷載體，如與廣西西部旅游聯盟和美在廣西旅游聯盟等合作，共用資源，共享品牌，壯大休閑農業營銷力量。
3.3招賢納士，服務個性化
旅游服務水平是通過從業人員實現，他們的素質決定著休閑農業的服務質量。區內各高校要積極培養休閑農業人才，根據地區特色培養本土人才。對經營企業而言，要致力招賢納士、不拘一格招人才，還要對從業人員進行定期定技能的培訓，結合游客心理特征與群體特征，讓其重新整理審視改正舊的接待服務思想，將游客的需求擺在第一位，善于應對工作中可能出現的各種問題。對于政府而言，要積極出臺休閑農業人才吸引政策，確保企業經營有廣闊的人才選擇面，這也是發展地區農業和旅游業的動力所在。
3.4售后追蹤，顧客忠實化
休閑農業經營主體想賺錢必須徹底改變舊觀念，接納游客售后服務新觀念，樹立良好口碑，為進一步開拓市場打下堅實的基礎。結合網站、電話、現場等各種渠道，搜集游客意見及建議；并設立專門的售后追蹤服務機構來執行監督，將意見投訴整理之后分別交至總經理、市場部門及產品開發設計部門。高效處理售后意見投訴是休閑農業大產業不斷科學發展的保證，科學采納游客的建議是休閑農業產品體系進一步豐富、管理方式進一步科學的推動力。
4休閑農業市場開發模式
基于對廣西休閑農業市場開發策略的總結分析，可得出休閑農業市場開發的DSIL模式，如下圖：
DSIL休閑農業市場開發模式圖
由上圖和對廣西休閑農業市場開發策略的分析可得，產品多樣化是基于市場細分，營銷體系化是基于政府公關，服務個性化是基于人才積聚，而顧客忠實化是基于售后追蹤服務。這種休閑農業市場開發模式可應用于宏微觀層面的休閑農業市場開發，有關理論方法及實踐論證有待進一步探討。
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關鍵詞信息化;農民增收;存在問題;對策
1農業信息化在農民增收中的作用
1.1減少市場交易風險
通過信息化讓農民了解市場信息，降低農產品生產和交易風險。利用及時、準確、真實的交易信息來引導農業生產和農產品市場運作，由交易雙方直接聯系可減少流通環節，節約交易費用，提高農民收入。
1.2提高農業生產和經營管理水平
農民圍繞市場信息進行種植、養殖。通過多種信息渠道學習掌握最適用的生產技術，推銷農副產品，從而提高農業生產效率和管理水平，增加收入。
1.3實現農村勞動力的有效轉移
農民通過對國內外社會、經濟發展動態及全國各地就業情況及時、準確地了解，有針對性地學習新知識、新技術，增強擇業競爭能力，從而實現勞動力的有效轉移，提高農民工的務工收入。
1.4促進農科教結合，加快技術推廣
通過網絡和多媒體傳遞農業生產、科研、技術開發、教育之間的需求信息，同時促使農科教各個方面在市場經濟中找準各自的位置并有機結合。傳播農民急需的專業生產技術和最新的應用經驗并加以推廣，增加農民生產收入。
2農業信息化建設中存在的主要問題
2.1信息化體系尚不健全，信息服務功能不完善
目前，農業信息化體系統一性和規范性水平低，農業信息的加工、分析、利用及農業信息渠道的開通、農業信息市場的培育等發展緩慢，農業信息服務還不夠全面、完善，缺乏針對性。首先，對農業市場供求信息傳播不夠;第二，信息資源開發利用的深度不夠，前瞻性、預測性信息較少;第三，權威性、可用性信息缺乏，特別是中長期市場分析與預測、結合當地情況開發利用的信息資源十分匱乏。
2.2農業信息的渠道不暢
由于受經濟和文化條件的限制，要使農業信息從網上進入廣大農戶家中還有較大難度，絕大多數農民不能大量、廉價地獲取農業信息。農民大多被動、單向地接受農村基層干部和農業信息機構的信息，對信息資源的利用缺乏積極性，造成農業信息的傳播效率不高。
2.3農民的信息意識薄弱
目前，農民通過信息化了解市場，掌握農業致富信息的只是少數，絕大多數農民仍未感受到信息帶來的好處，信息意識普遍薄弱。因此，讓農民看到實實在在的信息應用效果，才會增強其信息意識，發揮農業信息應有的作用。
2.4農業信息網絡人才缺乏
由于對農業信息網絡人才不夠重視，投入經費少，加上培訓機制的不完善，使得目前農業信息網絡人才極度缺乏。
3農業信息化發展與農民增收的對策
3.1強化政府在農業與農業信息化中的職能作用
一是加強對農業與農業信息化的領導與組織。通過政府的統一領導，充分發揮各方面的積極作用，統一規劃，分工合作[1]。二是加大對農業信息的引導力度。以信息為紐帶，把分散經營的農民與市場緊密聯系起來，促進信息資源的綜合、高效利用，使產品能適銷對路，占領內外市場，通過農業信息化推動農業與農村的發展。
3.2推動農業信息化向縱深方向發展
因適應農業市場而發展起來的龍頭企業、合作組織、農村經紀人、專業協會等實現了對農業信息積極、直接、高效的傳播。更為重要的是，這些新型組織的組合形式，如龍頭企業牽頭，形成龍頭企業+專業合作社+大戶的種植、加工、銷售一條龍;農村經紀人、專業大戶牽頭，形成農產品銷售網等等，極其有效地實現了以市場為導向、以農戶為基礎、以龍頭企業為核心的信息傳播鏈的形成。這些新型信息載體將無可否認地為農業信息化和農業結構調整做出巨大的貢獻。
3.3增強農民信息意識，立足需求提高農業信息服務效果
農業信息服務必須與農民的需要相結合，同農民的切身利益掛鉤，通過應用效果來增強農民的信息意識，培育信息市場[2-3]。如宜賓縣“天府農業信息網”主要收集、整理和農業生產、農產品銷售和需求信息，有力地促進了合什鎮的農業生產和農村產業結構調整及全鎮農民增收;“宜賓農民網”開設有區縣傳真、農業科技、供求信息、招商引資、勞務開發、龍頭企業、專合訊息、圖說三農等欄目，是一個集宣傳、教育、傳播、服務為一體的專業農業網絡信息平臺，并覆蓋延伸到鄉鎮、村社，能滿足廣大農民的各種需求。為保證最大化的信息服務效果，政府要整合各種資源，如利用電視臺開辦農業信息專欄、科技下鄉、科技110電話、自辦刊物與簡報、與鄉村板報和小喇叭廣播相結合等方式信息等。總之，要根據農民的需求，多手段、多渠道將農業、農村信息提供給農民，幫助農民增收致富。
3.4增強農業信息隊伍建設
農業信息網絡的建設需要一大批不僅精通網絡技術，而且熟悉農業經濟運行規律的專業人才，能對網絡信息進行收集、整理、分析市場形勢、解答疑問，能為農產品經銷商提供及時、準確的農產品信息等[4]。采取市管縣、縣區管鄉村的做法，加大對各級農業信息員尤其是村級農業信息員的管理培訓力度，確保信息收發、信息查閱、信息傳遞、網絡維護工作的正常運行。同時要把那些信息需求量大、接受能力和分析鑒別能力比較強的種養大戶、農村經紀人和村組干部作為發展的重點，依靠他們把信息傳遞到千家萬戶，努力建設一支素質好、業務精、具有開拓精神的農業信息員隊伍。
4參考文獻
[1] 崔波.加強農業信息化建設 促進農民增收[J].農業網絡信息，2005(11):48-49.
[2] 翟希仁.淺談當前我國農村信息化建設面臨的困境與解決策略[J].中國商界:下半月，2008(2):169-170.
本課題研究的重點是：在社會主義市場經濟條件下，農業領域的政府部門如何運用信息化手段，改變傳統的管理模式，加強宏觀管理和履行服務職能。
一、推進**農業領域信息化的戰略環境
（一）推進**農業領域信息化的歷史機遇
人類進入了21世紀，信息技術的應用受到世界各國的廣為關注，農業領域也不例外。
世界農業信息化發展為我們提供了可以借鑒的經驗。發達國家的農業信息化已形成了從農業信息的采集、加工處理到的健全的、完善的農業信息體系。美國農業信息化強度高于工業，農民使用計算機記帳，預知天氣、指導種植和營銷。日本20世紀90年代初建立了農業信息服務全國聯機網絡，集成了氣象情報系統、專家系統、市場流通系統等。農業信息化極大地提高了發達國家農業生產的實力和農產品的國際競爭力。這一切都為**農業信息化建設提供了可借鑒的經驗。
**城市信息化建設為推進農業信息化奠定了良好的基礎。目前，**信息港主體工程已基本建成。寬帶信息網絡工程、**信息交互網工程、**國際經貿電子數據交換網工程（EDI）、**金卡與收款系統工程等都已建成。**農業信息化可以依托全市的信息化基礎設施發展。
**農業現代化建設需要盡快實現農業信息化。**農業要提高參與國際市場的競爭能力、走向全國的服務能力、堅持可持續發展的生態平衡能力，都需要農業信息化的支撐。
（二）**農業領域信息化發展的不利因素分析
郊區信息化基礎設施建設需要加大投入。郊區信息網絡基礎設施建設與中心城區相比有一定的差距，難以滿足農業信息化發展的需要。
農業信息技術人才短缺。目前**市郊不僅信息化人才的總量相對較少，而且層次分布也不平衡，特別是既懂農業又熟悉信息技術的人才緊缺，如何吸引人才是一個值得重視的課題。
農業信息技術普及應用難度大。農業是弱質產業，農民的文化程度相對較低，導致農業信息應用系統的推廣普及有很大難度。
健全的農產品信息服務體系還沒有形成。在即將到來的世博會上，競爭主要集中在信息服務的創新上，從信息采集、加工處理到的健全的農產品信息服務體系要盡快建成。
二、指導思想、發展目標和主要任務
（一）指導思想
**農業信息化建設要與國際趨勢相吻合，與大都市目標相適應，與農業現代化相配套，要根據**市信息港建設的總體部署，圍繞**率先基本實現農業現代化的目標，以開發利用信息資源為核心，以推動信息技術的普及應用為重點，努力構筑信息農業新高地，提高**農業的國際競爭力。
（二）發展目標
貫徹實施“科技強農，信息先導”戰略，堅持“統一規劃，分步推進，各方參與，資源共享”的原則，推進信息技術在農業領域的應用。**年，圍繞農業信息服務、農產品安全監管、農業科學決策、農業電子政務等方面，完善和優化農業信息應用體系框架，以典型引路，重點突破的方式加快建設進度，為全面推進農業信息化奠定堅實的基礎。
（三）主要任務
1、推進“三網”農業信息服務平臺建設。以創新農業服務功能為突破口，完善**農業網的市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，提高“**農科熱線”的智能化水平，建設好郊區農民現代遠程教育系統，為全國農民提供服務。
2、推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設。不斷擴大檔案農業信息系統應用范圍，逐步實現地產農產品的全覆蓋。研究各類食用農產品安全誠信的評估體系，開發食用農產品安全征信系統，做到農民守信用，市民食放心。
3、推進農產品市場分析系統建設。開發建設種植業經濟運行及績效評估信息系統，加強對地產農產品的效益分析。開發國內外農產品市場智能分析系統，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
4、推進農業GIS應用系統建設。充分利用市統一開發的地理信息系統基礎平臺，開發并整合農業各類信息資源，建設專家輔助決策系統，實現對農業現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
5、推進農村基層信息服務站建設。探索網上信息服務與網下實體服務的融合機制，依托行業協會、科技推廣部門、鄉鎮農業部門、行政村委會等建立多種形式的農村基層信息服務站，讓農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠。
6、推進農業領域電子政務建設。從網上辦事、政務公開著手，精心辦好“**農委政務網”，加強政府與百姓的溝通。加快機關內部辦公業務的數字化和網絡化建設，實施對傳統業務流程的再造，促進政務信息的交換與共享。
7、推進信息技術的知識普及和技能培訓。要結合各信息化應用系統的特點和應用要求，開展不同層次、不同類型的信息技術應用培訓，尤其要加強對農村基層信息員的普及培訓，營造農業信息化建設的良好氛圍。
三、行動方案
（一）推進“三網”農業信息服務平臺的建設
行動依據
1、**農業正在推進三大轉變：從數量型向質量型轉變、從生產型向生態型轉變、從提品型向提供服務型轉變。目前重點推進具有都市農業特點的農業功能創新。對內，強化生態功能；對外，強化服務功能；正在構筑物流、會展、科技、信息、農產品檢測認證等五大服務平臺。
2、市農委已創辦了服務全國的信息平臺。“**農業網”創辦三年，今年進行了第6次改版，新版**農業網開設了海外之窗、市場分析、農業科技、政策法規、農業會展、農業標準化、放心農產品等欄目，重點增加國外農業政策、科技、教育、進出口統計與分析等信息，為中國農業與國際接軌服務。日前注冊會員達9000多人。同時，建設了科技興農、生物基因、城市森林、**種業等10多個專業網站。“**農科熱線”由農業科技部門、推廣部門和信息管理部門聯手創辦。通過電話咨詢、專家坐堂、網上直播、現場指導等多種形式服務農民。自**年8月開通以來，已累計接到咨詢電話7000多個，幫助全國農民排憂解難，深受歡迎。“郊區農民現代遠程教育網”網絡工程已啟動，市農委、市教委、市信息委、市婦聯、市農林局已聯合發出《推進郊區農民現代遠程教育的通知》，市有關教育部門已開始遠程教育的課件開發，郊區各區縣已著手鄉鎮教學點的建設。
3、國際上農業信息技術已經由試用期進入應用期。而我國近幾年網絡發展迅速，各地農業網站已有2000多家。但農業信息應用和用戶受益度還有較大差距。網上教學、網上購物都未進入實質性運作階段，大多數農產品供應商只在網上簡單信息，很少進行網上訂貨或網上交易。
目標
至**年，**農業網要建成農產品市場信息智能分析平臺、網上會展平臺和物流平臺，并辦好“**農業網英語版”，中文版讓農民了解世界農業；英文版讓世界了解中國農業。“**農科熱線”要擴大服務領域，既要辦好人工服務的農民熱線，又要辦好為市民服務的語音信箱。“郊區農民現代遠程教育網”要開發培育新型農民的教育資源，為全國農民服務。
行動
1、完善“**農業網”的服務功能。“**農業網”要配合**農業服務全國的物流、會展、科技、信息、檢測認證五大服務平臺建設，突出市場拓展、科技咨詢、會展服務、標準示范四大功能，重點辦好海外之窗、市場分析、農科熱線、農業標準化、法律法規、農業會展、放心農產品七大主欄目。
2、精心辦好“**農業網”英文版。“**農業網”英文版已于**年8月開通，重點推出農業領域投資環境、投資政策介紹，**農業園區、龍頭企業及其特色農產品推介；開發國際農產品供求平臺、電子訂單等業務流程。要不斷完善英語網站功能，吸引海外農業企業了解中國農業，投資中國農業。
3、“**農科熱線”完成服務平臺升級。升級后“農科熱線”在保持現有人工服務方式的基礎上，開發為市民服務的養花、養魚、養寵物等語音信箱，提高“熱線”的智能化水平，為廣大農民和市民提供更全面、更快捷、更方便的服務。
4、建成“郊區農民現代遠程教育網”。采用衛星網絡將10個區縣的100多個鄉鎮和部分重點村聯網，各遠程教育收視點安裝“智能衛星接收機頂盒用戶終端設備”。**年網絡基本建成，開展教學。同時，開發遠程教學課件，重點為勞動技能培訓和農民創業培訓。
（二）推進檔案農業和農產品安全誠信體系建設
行動依據
1、近年來，隨著全球貿易一體化進程的加快，農產品安全廣受關注。特別是歐盟等一些農業發達國家，在農產品安全方面制定了大量的技術指令，一方面從源頭上嚴格控制本國食品的安全，另一方面可以對其他國家的農產品設置技術壁壘。如荷蘭、丹麥等國，農場的每一頭奶牛自出生之日起就有自己的“信息檔案”，事無巨細都有記錄。而我國這方面還比較落后。為了讓市民吃上放心菜、放心肉，提高**農業的國際競爭力，根據《**市食用農產品安全監管暫行辦法》的要求，建立食用農產品安全衛生質量跟蹤制度，市農委于**年開始探索建設檔案農業信息系統。
2、**“檔案農業信息系統”由市農委信息中心、市畜牧辦、市蔬菜辦、市獸醫衛生監督管理所及有關IT企業合作建設，并列為市科技興農重點攻關項目。目前，已開發了養豬場、蔬菜園藝場檔案管理信息系統、市境道口畜禽管理信息系統、農產品網上身份查詢系統，實現了從田間到餐桌的全過程監管。已有200多家規模豬場、30多家蔬菜園藝場成為應用單位。市境道口畜禽管理信息系統通過光纖改造，24小時信息在線輸入與查詢，市外入境的畜禽產品運輸車輛情況、貨物情況、道口檢查情況全記錄在案，把好了入境畜禽產品安全的第一道關。農產品網上身份查詢系統**年7月初正式上網推出。阿強牌鮮雞蛋是上網的第一個產品。市民根據購買的每盒雞蛋中的“身份查詢碼”，就能上網追根溯源查到這盒雞蛋的生產過程和各項質量指標，使消費者直接參與食用農產品的安全監管。**年7月，在全市信息化工作會議上，**“檔案農業信息系統”榮獲“市優秀信息化應用項目”。
3、建設社會誠信體系，創建信用經濟環境，是**經濟和社會發展的客觀要求；是整頓規范市場經濟秩序的需要；也是應對WTO，與國際慣例接軌的需要。**農業行業誠信體系建設的重點是建立食用農產品安全誠信體系，推進農產品生產、加工、流通企業的信用管理，提高農產品安全生產經營的誠信度。**檔案農業信息系統為農產品安全誠信體系建設創造了一些基礎條件。
目標
至**年，基本實現地產食用農產品生產的檔案管理信息系統應用；市境道口外來禽畜產品實現24小時在線監控，并建設預警系統；**品牌農產品實現網上身份查詢和超市消費者防偽檢索；建成食用農產品安全誠信評估體系和征信系統。
行動
1、推廣和完善食用農產品生產檔案管理信息系統的應用。通過各農業行業協會的管理，逐步將**的豬、禽、蛋、奶、菜、瓜果的產銷全過程信息動態采集錄入數據庫，促進農業標準化生產。加快推廣品牌農產品網上身份查詢和超市消費者防偽檢索信息系統建設，實現食用農產品產銷的可追溯性。
2、完善“市境道口畜禽管理信息系統”功能。在市境道口畜禽管理信息系統穩定應用的基礎上，通過數據挖掘和分析，建立外來畜禽產品安全的預警系統。同時，在市有關監管部門建成多媒體大屏遠程控制系統，實現入境畜禽產品安全的可控性。
3、建設食用農產品安全征信服務系統。整合農產品安全檢測、監測和執法部門的信息資源，在檔案農業信息系統的網絡基礎上，開發建設食用農產品安全聯合征信服務系統，包括誠信檔案記錄子系統、誠信綜合評估子系統和企業誠信分類管理子系統。從而營造農業行業“重食品安全，守行業信用”的社會氛圍。
（三）推進農產品市場分析系統建設
行動依據
1、根據農業部“金農工程”的實施要求，加強農產品市場信息服務系統建設，以充分發揮中國加入WTO之后，政府提供信息和經濟調控的作用。美國農業部已有一套健全的市場信息服務系統，定時農產品市場信息。**農業要為全國服務，建設“農產品市場分析系統”勢在必行。
2、目前市農委已探索開發了農業數據倉庫，有國內外農產品價格系統、**農產品進出口數據、“菜籃子”信息管理系統等。“菜籃子”信息管理系統包括蔬菜、畜牧和水產3個子系統，由市農委信息中心與市蔬菜、畜牧、水產等政府主管部門共同建設，實現計算機遠程聯網。**的蔬菜、畜牧、水產品生產、良種繁育、市場行情等經濟信息數據可及時傳輸和查詢。系統內已有3年多的“菜籃子”數據積累。**年度該系統推廣至郊區各區縣相關部門應用。
3、**農產品消費是一個巨大的市場，對全國都有很大的影響。**又有口岸優勢，農產品出口的潛力很大。但到目前為止，**還缺少農產品信息采集、加工處理、實時的健全的信息體系，對完善農產品市場體系，提高農產品的市場競爭力，參與國際市場競爭不利。政府農業主管部門應抓緊建設，為農業企業和廣大農民提供服務。
目標
至**年，完成農產品數據集成、行情分析、信息系統的開發，建成主要出口農產品智能化的數據平臺和分析平臺，加快農產品產銷與國際接軌的進程。
行動
1、建立農產品市場信息采集系統。定期采集海外農產品價格、全國主要省市農產品價格、華東六省主要農貿市場農產品價格、**主要農貿市場農產品價格及相關信息，并及時。信息采集平臺依托農業產業化龍頭企業、農產品批發市場、行業協會、國外農業網站等多種渠道，建立起農業信息提供協作支持機制。
2、建設種植業經濟運行及績效評估信息系統。在全市種植業生產基地建立1200個信息采集點，根據種植業生產茬口采集信息，開發建設農產品生產成本和績效評估等經濟運行數據庫，為農業結構調整提供科學依據。
3、建立農產品市場信息智能分析系統。通過開發智能分析軟件，對各類農產品數據進行智能分析。首期工程開發**主要出口蔬菜品種在日本和美國市場的進口價預測、可能進口量分析、市場占有率分析、供求平衡及風險分析等。該系統還可以讓用戶選擇數據源，應用分析預測技術，進行遠程自助智能分析，為農產品出口企業提供直接服務。要不斷擴大出口農產品分析系統的應用范圍，不斷完善系統功能，輔助中國農產品走向世界。
（四）推進農業GIS應用系統建設
行動依據
1、目前，美國、加拿大等國通過地理信息系統（GIS）綜合集成，已普遍一體化地為農業系統管理服務。“**農業GIS應用系統”的建設是《關于推進**郊區信息化工作的若干意見》提出的主要任務之一。市信息辦已將該項目列為**年全市GIS建設三大重點領域之一，是一項重在提升政府管理水平的應用項目。
2、**農業GIS應用系統建設**年剛剛起步。已研究了“**農業GIS應用系統”建設框架。在市統一開發的基礎數據平臺的基礎上，建成了統一的開發環境，包括全市城市遙感柵格數據、全市“三線一區劃”數字地圖等，為農業GIS項目建設，實現資源共享奠定了基礎。
3、**農業GIS應用系統建設起步較晚，與世界發達國家的應用水平和本市其他領域的應用水平有較大的差距。必須加快該系統的開發建設進度，提升**農業管理與科學決策水平。
目標
至**年，建成森林、畜牧業、蔬菜、花卉、水產、土壤環境管理GIS應用系統，開發專家輔助決策系統，實現農業各類現狀信息的空間化和可視化管理，為政府宏觀決策提供科學依據。
行動
1、**農業GIS應用系統專業子系統建設。一期工程以生態農業建設為突破口，完成三個子系統開發：一是林業分布現狀和林業規劃動態管理系統；二是畜牧生產分布現狀和畜禽養殖業的分區布局（禁止養殖區、適度養殖區、控制養殖區）動態管理系統；三是化肥農藥面源污染控制動態監測系統。**年上半年完成開發，進入試運行。下半年啟動蔬菜、花卉、水產管理GIS應用系統建設。同時，完成“GIS農業專業版本”的集成，以便與市其他各部門的信息交換和共享。
2、**農業GIS應用系統信息分類與編碼的研究。研究農業領域信息系統標準體系的內容和相互關系。如：信息分類編碼的規范、空間數據總體框架結構的規范、數據分層與文件命名的規范、基礎地理信息屬性項和屬性表結構的規范、專題信息屬性項和屬性表結構的規范等，以促進農口各部門開發GIS應用系統的協調性和統一性，提高農業GIS系統的建設水平。
3、建設**農業GIS應用專家系統。系統應用有深度，如畜牧系統中：移動GIS在畜牧業疫病防治中的應用、畜禽場與周圍生態環境影響分析、畜牧業發展趨勢分析、畜牧業發展規劃GIS輔助決策技術等。林業系統中：規劃動態管理子系統、病蟲害監測子系統、防火預測分析子系統、森林景觀分析與保護決策功能、遙感分析子系統、森林三維場景的模擬。農田污染控制系統中：**農田化肥農藥的污染控制分析、**農田化肥農藥污染控制評價分析模型庫建立等。
（五）推進農村基層信息服務站建設
行動依據
1、為了使廣大農民切實感受到信息化帶來的各種便利和實惠，使信息化更加貼近農民，貼近生活，根據國家農業部《關于做好農村信息服務網絡延伸和農村信息員隊伍建設工作的意見》[農市發（**）11號]的精神，**年市農口有關部門和各區縣農委就著手創建農村基層信息服務站，**年首批51家市級農村基層信息服務站掛牌。
2、**已初步建成了農村基層信息服務網絡體系。市農委信息中心負責全市農村基層信息服務站建設的規劃、指導和管理；各區縣農委信息中心負責本區縣農村基層信息服務站建設、指導和管理；各類農村基層信息服務站各負其責，做好本區域、本行業的基層信息服務。
3、郊區各區（縣）在互聯網上均建設了一個具有獨立域名的農業網站，編寫了本區縣網站信息摘要簡報“一刊”，定期發放給基層農業部門和農民。
4、目前，因資金短缺，人才缺乏，農村基層信息服務網絡還不健全，信息傳播手段相對滯后，信息服務的內容還不豐富，信息服務的效果還不顯著。
目標
至**年，建成郊區農村基層信息服務網絡體系，健全服務制度，豐富服務內容，強化服務效果，建成各類農村基層信息服務站100家以上。
行動
1、健全**農村基層信息服務組織網絡。在鞏固**年建設的51家基層信息服務站的基礎上，探索和豐富基層信息服務內容與服務手段，不斷擴大農村信息服務網絡體系，**年市級農村基層信息服務站建設數量擴大至100家，擴大農村信息“上網落地”服務的覆蓋面。
2、探索農村基層信息服務站服務內容。各行業協會信息服務站做好本行業信息的采集、、傳遞工作，建立并負責本行業專業網站信息籌集與維護；組織本行業檔案農業信息系統的設計、數據采集和分析，利用信息網絡加強行業管理。區縣農委信息服務站要負責本區縣農業信息服務網絡的運行與管理，負責本區縣農業信息員培訓工作。區縣農技推廣部門和鎮級信息服務站要做好本區或本鄉鎮的農業科技信息采集和傳遞工作，及時將信息傳遞給農民。
3、村級信息服務站要建設村務公開信息系統和村務管理信息系統。“村務公開信息系統”提供查詢村務規定、村干部分工、規劃目標、辦事指南、財務狀況等方面信息服務。村民還可以自已輸入意見和建議。“村務管理信息系統”開發人口管理信息系統、社務管理信息系統、資源管理信息系統、村務管理制度查詢系統、黨群管理信息系統等五個子系統，促進村務管理信息化。設立村基層信息服務站信息服務欄，為本村農民提供信息服務。
4、推廣網絡調研模式，實現科技文化知識普及。網上網下聯動問卷調查，開展各類教育既便捷又高效。通過調研，一方面了解基層情況，另一方面有利于農民科技文化知識普及。**年3月，市農委信息中心與郊區10區縣農業信息部門聯合開展“滬郊農民需要什么樣信息服務”的調查。年底將開展政策普及教育網絡調研。今后每年根據農村需要開展農科知識普及等網絡調研活動。
5、建立基層信息服務站服務檔案管理模式。市農委信息中心已開發了服務檔案管理信息系統，各基層信息服務站將本站的服務信息，包括服務對象、服務時間、服務方式、服務內容、服務效果輸入系統，建立基層信息服務站的服務檔案，以促進各基層信息服務站相互學習，共同發展。
（六）推進農業領域電子政務建設
行動依據
1、隨著信息技術的高速發展，推進政府部門辦公自動化、網絡化、電子化以及信息開放共享等，已是世界范圍內的發展趨勢。政府可以通過網絡來提升辦事效率，提供廣泛、全面、便捷的信息資源共享，提供高效的便民服務。**市委、市政府高度重視電子政務建設，已建設了市政府各部門統一參與的“中國**”門戶網站，轉變政府職能，為百姓提供便捷、高效的政府服務。
2、近年來，市農委根據市政府要求，從整合資源、健全制度著手，系統推進電子政務建設。**年7月開通了“**農委政務網”，突出網上辦事和服務百姓的功能。開設了“滬郊概覽”、“投資指南”、“為民服務”等欄目。建設了**農委系統政府網上行政服務系統，共有27項為民辦事項目，已在網上運行的有10項，還有15項**年10月底完成開發進入試運行。項目申報者、農業企業和農民可以在網上進行業務查詢、申報、登記、表格（資料）下載等政府服務。同時，開發了“主任信箱”、“公眾監督”、“投資熱線”欄目，使政府與百姓網上面對面。為了網上辦事正常運行，市農委專門發文，明確了工作制度，要求網上辦事回復迅速，當日處理，隔日反饋。
3、為了提高機關公務員的電子辦公能力，農口各政府部門加強了辦公自動化應用。市農委機關局域網已開發了“中外農業信息”、“參閱資料”、“領導講話”等15個信息欄目，開發了適應14個處室業務的117個業務流程。為了加強領導之間、處室之間的溝通，網上專門開發了“領導工作動態”和“處室工作動態”欄目，使機關工作互通有無，增強了整體合力。目前，有60%的機關工作人員通過網絡在線辦公。
4、農口系統政府網上辦事雖已起步，但由于要改變傳統工作習慣，增加硬件投入，因此在推廣應用上難度較大。再加上電子公章等技術問題，還不能實現所有流程網上行。要真正建設高效的電子政務任重道遠。
目標
至**年，通過網絡實現農口系統各部門的管理與服務職能，健全網上辦事的運作機制，樹立責任政府和服務政府的良好形象。機關內部基本實現無紙化辦公，完成農口系統政務流程的信息化改造。
行動
1、推進基于公務網和機關局域網的辦公業務應用。按照**市公務網建設的統一進度，認真完成農口系統公務網建設，建立超越時間、空間和部門分隔制約的統一平臺。重組優化市農委等農口政府部門的工作流程，完善已開發和運行的機關局域網系統，通過普及培訓提高公務員的電子辦公能力，基本實現無紙化辦公。配合農業部做好全國衛星指揮系統**聯網工作，并認真開展信息服務和應用，切實提高農口系統各部門工作效率。
2、推進農委系統網上辦事和服務的應用。要精心辦好“**農委政務網”，完善網上辦事功能，提高為民服務的質量。市農委系統各單位、各部門管理和服務職能現有27項網上辦事項目，**年底完成軟件開發，通過培訓要加快推進網上辦事。要根據百姓需求，不斷開發便民服務項目。要完善農口電子政務的組織機構和工作制度，切實改變政府工作人員的傳統工作習慣，以方便公眾為前提，提高辦事效率，真正做到政府工作好壞讓百姓評價。
摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。
關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統簡介
整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。
1.1創新點
一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。
1.2技術關鍵
一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。
2調查研究方法
為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。
3溫控系統推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現狀的實地調研結果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規模化高效種植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。
由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。
3.2 問卷調查結果
在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。
3.3調查前期市場現實需求預測
截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調查前期市場潛在需求量預測
世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。
5致謝
在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
[1] TETSUO M，YASUSHI H.An intelligent control for greenhouse automa-tion，oriented by the concepts of SPA and SFA[J].Computers and Electro-nics in Agriculture，2000(29):3-20.
[2] 丁為民，汪小旵，李毅念，等.溫室環境控制與溫室模擬模型研究現狀分析[J].農業機械學報，2009，40(5):162-168.
[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.
1休閑農業觀光園區標準化管理現狀
標準化管理是提高管理水平的有效措施之一，即通過標準的制定、實施和應用，從而達到確定目標的活動。為規范觀光園建設，加強觀光園管理，提高服務質量和服務水平，滿足游客旅游休閑的需求，推動鄉村旅游健康持續發展，部分省市出臺了一些相關管理辦法或標準，例如:北京市制定了《北京市觀光農業示范園評定標準》，該標準對評定范圍、評定標準以及評定程序進行了規定。該標準適用于在北京市行政區域內取得合法經營資格的，從事觀光農業經營活動，具有觀光、采摘、休閑、教育等功能，能提供相應觀光服務設施的獨立經營實體，包括觀光農園、觀光果園、垂釣漁場、綜合性觀光園等類型。評定標準主要從三個方面進行規定:觀光園建設包括觀光產品、觀光設施、觀光園周邊環境;觀光園管理包括發展規劃、觀光管理、宣傳促銷和游客接待;觀光園效益包括年接待人數、觀光農業的年直接收入、園區綠化與生態環境等。江蘇省制定了《農業觀光園建設規范》，界定了觀光園規劃設計的概念，規定了園區選址、資源調查評價、客源市場分析等前期調研工作的原則要求，明確了主題定位、容量計算、功能分區與分區規劃設計，并對大門與邊界、園路、集散廣場、水系、假山與置石、建筑物、綠化、環保、安全、標識系統、游覽線路等規劃設計內容提出了具體要求。河北省制定了《農業觀光園規劃設計規范》，界定了觀光園規劃設計的概念，規定了觀光園規劃設計編制的總則、前期調研工作、規劃設計的具體要求。前期調研工作涉及園區選址、資源調查評價、客源市場分析三個方面。
規劃設計包括主體設定、容量計算、功能分區、分區規劃設計、大門和邊界規劃設計、園路規劃設計、集散廣場規劃設計、水系規劃設計、假山與山石規劃設計、建筑物規劃設計、綠化規劃設計、環保規劃設計和導游標識系統的規劃設計等。浙江紹興縣柯橋區制定了《農業生態觀光園服務規范》，對觀光園定義、總則及資源保護、生態環境、規范建設、農產品銷售服務、制度與管理等作了規定，特別對園區的資源保護、生態環境、規劃建設等提出了較為細致的要求。山東省旅游局制定了《山東省精品采摘園旅游服務規范與評定》文件，對全省采摘園進行打分評定，旨在讓采摘園全面升級，發展品牌優勢，規范管理，并為游客提供舒適的采摘、休閑娛樂環境。該文件對于農業觀光園的基本要求包括園區、采摘品、安全、交通、設施、服務、管理、環境、活動等方面。園區的具體要求涉及采摘園面積、園區衛生、日接待能力;采摘品的具體要求涉及果品質量、植物間距等;安全角度的具體要求涉及農藥化肥施用情況、安全防護設施，通風換氣設備;交通角度的具體要求涉及公路質量與停車場面積;設施方面的具體要求涉及交通指示牌、區內引導等;服務包括采摘園線路與項目簡介、管理包括管理人員的崗位設定、網站網址建設等。雖然一些省、市制定了相關規定或管理辦法，但是我國目前在觀光園管理方面并未形成完善的標準體系，僅有的少數管理辦法或標準也只涉及觀光園建設、評定等，關于觀光園其它方面的管理規定甚少，且大多針對種植業主導型的觀光農業，并未涉及林業、牧業、漁業等其它類型的觀光園。已的關于旅游、服務方面的國家標準、行業標準雖有些適用于觀光園，但觀光園在標準的實施過程中還應結合自身的實際情況及要解決的實際問題具體分析，制定標準的實施方案。
2休閑農業觀光園區的標準需求
休閑農業觀光園的類別不同、定位不同、旅游項目不同，以及園區的發展定位和目標不同，則標準的需求必然不同。例如，地處北京市區或近郊的農業休閑觀光園區，地理位置寸土寸金，耕地資源十分有限和寶貴，且北京是嚴重缺水的城市，要充分研發和實施現代農業技術，提高農業的勞動產出率和資源的利用率，開展日光溫室種植、地膜栽培、節水種植、立體種植等，而且為保護首都生態環境盡到企業的社會責任，要開展能源、資源、農用廢棄物的循環利用，所以發展生態高效農業是必然的選擇，生態高效、節約資源可以作為實現標準化管理的首要目標。當然，企業也可以根據自身發展的需要，將其它目標，例如提高內部的管理水平和效率、提高采摘農產品的品質、提高服務水平、提高顧客滿意度等方面中的一項或多項作為自身標準化管理的目標。要實現多個管理目標，就需要將綜合標準化對象及其相關要素作為一個系統開展標準化工作。
例如，要實現生態高效、節約資源的目標，首先要符合有關生態環境要素如水質、空氣、土壤等的強制性標準;其次，設施栽培是實現“生態高效節約資源” 目標的重要途徑之一，能高效利用土地資源，提高土地耕種的效率和產出，節約時間、人力和成本，目前已有關于日光溫室建造方面的國家標準和行業標準，如日光溫室和塑料大棚結構與性能要求、日光溫室技術條件、溫室地基基礎設計、施工與驗收技術規范等，在建造時遵照執行即可，但是很多水果和蔬菜尚沒有設施栽培的技術內容，需要將現有的經驗和研究成果寫入水果、蔬菜的種植標準的實施指南中;第三，節水種植能有效節約水資源，提高水資源的利用率，對于北京等缺水城市十分必要，是實現園區“生態高效節約資源”目標的重要途徑之一，已經的國家標準和行業標準包括農業灌溉設備、節水灌溉設備、節水灌溉工程等規范，但目前水果和蔬菜的生產技術規程中關于節水栽培的技術內容并不十分完善，需要將現有的經驗和研究成果寫入水果、蔬菜的種植標準實施指南中;第四，立體或架式栽培能充分利用空間、溫度、濕度、大氣、光照，減少對土壤的依賴，種植單位面積生產更多的水果和蔬菜，提高土壤、水、能源的利用率，是實現園區“生態高效節約資源”目標的重要途徑之一。目前，立體或架式栽培尚處于研發和推廣階段，沒有相應的國家標準或行業標準。部分適合立體或架式栽培的水果和蔬菜的相應的栽培技術規程需要研發，然后將經驗和研究成果寫入水果、蔬菜的種植標準實施指南中。針對園區建設方面的標準主要應考慮以下要素:大門建設、邊界建設、園路建設、泊車場地、農用設施、休閑設施、集散廣場、景觀建設、綠化工程、水系工程等。針對園區服務與管理方面的標準主要應考慮以下要素:園區線路圖、服務項目介紹、休息區服務、講解服務、培訓服務、導游服務、包裝提供、醫療救助服務、服務人員管理規定、園區衛生標準、游覽安全注意事項等。由于觀光園是農業與旅游業相結合的特殊農業形態，通過提供休閑觀光服務來滿足游客的需求。因此，雖然針對觀光園的標準并不多，但關于旅游和服務的標準有些也適用于觀光園。例如，觀光園區內的標識對于游客來說十分必要，能為游客提供清晰的旅游走向和服務指示。
承辦單位：華農公共關系協會
協辦單位：華農吉他，舞蹈協會
贊助單位：
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算
一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。
7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：華南農業大學社團聯合會
承辦單位：華南農業大學公共關系協會
協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會
贊助單位：
3． 活動時間：
2009-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活動地點：
五山大學生公寓飯堂三樓
5． 現場布置：
樓梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 觀眾1
主舞臺音響
控制 物品儲備
非會員入場區（買票） 聊天2 觀
眾2 吉協
會員入場區 觀 眾3
聊 天 3
門口1 門口2 小賣部
6． 活動內容：
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。
四．工作計劃
1． 申請審批：
在2009年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）
2． 尋找合作組織
在2009年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）
3． 尋找贊助單位
在2009年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）
4． 邀請嘉賓
在2009年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）
5． 籌備資金
在2009年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）
6． 現場布置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7． 活動進程
時間 內容 備注
12：30 布置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20 理事各守崗位 注意換班安排
19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢
19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊
20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人
20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情
20：20 游戲1 配對游戲
