時間：2023-08-01 17:05:56
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1 編制規劃的原則
1.1 發展村級林地經濟應堅持生態立村、產業富民、協調發展、群眾自愿、分類經營、分區施策、保護生態的方針，以市場需求為導向，以科技進步為依托，以村森林經營方案為基礎，在做好森林生態保護和建設的前提下，科學規劃。充分利用林地資源，發展林地種植業、養殖業，最終達到林業增效、林地增產、農民增收的目的。
1.2 編制村級林地經濟規劃應堅持簡潔明了、淺顯易懂、明確實用、操作性強、突出特色、集中連片、一村一品、上下結合、尊重民意、合理布局、節約用地、保護環境的基本原則。
1.3 村級林地經濟的規劃期限為近期（2010年）、中期（2015年）、遠期（2025年），近期林地經濟發展規劃布局以及具體項目安排是規劃的重點。
2 規劃編制的內容
2.1 林地經濟現狀調查及分析
2.1.1 村林地經濟現狀調查內容包括收集、整理鄉鎮、村已有林地經濟發展規劃與目標；本村自然狀況（位置、地形、地貌、氣候）；本村社會人口狀況（總戶數、總人口、總勞動力等）、林地狀況（用材林、經濟林、薪炭林和防護林等）；現有產業發展狀況（主要產業種類、面積、產量和效益、經營水平等情況）；農民合作經濟組織、中介服務組織及經紀人發展情況；經濟發展水平（村集體經濟狀況、農民技術文化和收入水平等）和其他情況。
2.1.2 發展條件分析包括對全村林地經濟、建設條件進行研究和綜合評價，判斷本村發展的潛力與優劣勢，找出農民迫切需要解決的問題和最佳發展項目，并按照林農意愿和要求，提出規劃期內本村林地經濟發展的思路、總體定位及林農適宜發展的產業項目。
2.1.3 全村森林經營方案編制情況。
2.2 確定林地經濟發展內容
2.2.1 林地經濟目標：提出規劃期內（近期分年度）全村農民人均純收入、主要林產品和二、三產業的發展目標，及實現目標的項目構成測算；村組及農戶經濟發展的項目、產值、效益等規劃內容。
2.2.2 產業發展與定位：應對全村的產業發展水平進行預測，制定產業發展目標，搞好林業生態建設的規劃布局，明確全村的主導產業和一至二個特色產業的發展規劃（包括區域布局、年度目標、增長速度以及規劃期末的發展規模、工作措施等），逐步形成優勢產業。提出全村剩余勞動力轉移計劃，對村內林產品加工業、觀光旅游等行業發展進行規劃。
2.2.3 圍繞產業發展，對推進林地經濟建設的基層組織機構提出規劃建議；對市場組織化程度高、符合國內外市場準則要求的農民合作經濟組織（包括各類專業協會、綜合服務社、中介組織等）建設，提出名稱、種類、規模和農民參合率的規劃建議。
2.2.4 提出發展林地經濟的融資措施和途徑，比如開展林權抵押貸款。
2.3 林地經濟開發適宜條件
2.3.1 森林類別：商品林、除特殊保護地區以外的公益林。
2.3.2 林齡：幼、中齡林、成熟林。
2.3.3 坡位：中、下腹。
2.3.4 土層厚度：20厘米以上。
2.4 林地經濟開發項目
2.4.1 林菌模式。在郁閉的林下種植雙孢菇、雞腿菇、平菇、香菇等食用菌，主要原料為稻草、玉米秸等農作物廢料，一次搭棚，可多茬輪種、技術易掌握、市場前景好、收益高，是郁閉林地種植的首選模式。林下種食用菌既利用了林下閑地，又能實現林菌互補共生，比另辟新地建大棚、溫室，不僅省地，成本也只相當于大棚生產的10％左右，而經濟效益與大棚生產相差無幾。林菌模式也可選擇保護和發展野生食用菌采集基地，如松傘蘑、榛蘑、松茸菌等。
2.4.2 林禽模式。在郁閉的林下飼養肉鵝、笨雞、山雞、肉鴨等，放養、圈養均可，每年可養3—5茬，是發展林下養殖的主導模式。該養殖技術簡單，群眾易接受，市場潛力大、收益可觀。
大家好!我是李華。很榮幸參加此次“我看地攤經營“座談會。我發言的題目是:地攤經濟,開溫不能“發燒"。
地攤經濟一放開，不少地方出現了“千樹萬樹梨花開”的景象。據媒體報道,近期成都等地放開馬路經濟,給流動攤販“松綁”。截至5月28日，成都市設置臨時占道攤點、攤區2230個，允許臨時越門經營點位17147個，允許流動商販經營點20130個,增加就業人數10萬人以上,復蘇了城市煙火氣，也讓經濟逐漸恢復。相信大家也有體會，近期我們采購東西越來越方便了。
這一舉措給掉販們帶來了更多的尊嚴和獲得感，正如一名攤販感慨:“我沒什么其他技能，又租不起門面，就擺攤賣水果。之前一直*打游擊"，收入不穩定,壓力很大,現在心里路實多了。”
地攤經濟之所以能成為近段時間以來的熱門話題，一方面是因為它能在一定程度上拉動經濟發展,增加就業，另一方面是因為它所帶來的煙火氣能喚起國人對城市生活的最初記憶。其實,地攤與城市并非水火不容。有關部門如果能少一些管理“潔癖”，別一見地攤就蹙眉、拒斥,很多老百姓是歡迎和支持的。
但是,熱話題也需要冷思考。面對遍布大街小巷的地攤，也有人擔心:會不會阻礙交通?商品質量如何得到保證?食品和環境衛生問題如何解決?這些擔心絕非多余。各位同學，我們老師在班會上就經常提醒大家不要吃路邊攤的“三無”食品，這也是擔心我們吃到不合格的食品。
的確，過去一些城市的監管者過于苛刻,對攤販缺乏起碼的包容。面現在，一些地方又過于寬松,缺乏基本的治理。從一些媒體披露的場景看，有些地攤存在臟亂差等問題，滿目狼藉,確實令人不敢恭維。熱度不減的地攤經濟,會不會被緊急叫停?如何跳出“一管就死，一放就亂”的怪圈?這是大家都很關心的話題。
“該管起來就能夠迅速地管起來，該放開又能夠有序地放開，收放自如，進退裕如，這是一種能力。“這句話對地攤經濟一樣適用，應奉行這一治理思路。放開不是放手，也不是放松而是講究“有序”。
值得一提的是，目前一些地方已經意識到這些問題，比如有的地方劃定固定攤位，有的地方提出擺攤應有時段限制，還有的地方要求經營食品加工的必須辦理能.....這些要求都不過分，屬于依法監管，合理監管，也是對廣大消費者的權益負責。事實上，柔性執法和審慎包容并不矛盾，只有在柔性執法中審慎包容，在審慎包容中柔性執法,探索治理效能最大化，才能實現多方共贏。
【關鍵詞】城鎮銀行 格萊珉 地攤 信用貸款
?尤努斯在孟加拉國開辦的格萊珉銀行（貧民銀行），在該國取得了巨大成功，尤努斯及格萊珉銀行也因此獲得了2006年度諾貝爾和平獎。筆者認為，城市商業銀行、村鎮銀行可借鑒格萊珉模式，針對地攤商販這些城市貧民推出信用貸款。
一、地攤的特點以及城鎮銀行開展貸款的可行性簡析
地攤是指直接鋪設在地上的攤點，例如常見的早市、夜市以及騎自行車、三輪車出攤。地攤商販由哪些人員組成：城市下崗職工、城市無業人員、進城農民、隱性失業的大中專院校畢業生、城市低收入群體，他們需要靠地攤微薄收入來補貼家用，或者是家庭的唯一收入來源。地攤上賣的東西五花八門，吃、穿、用，凡是適合一、兩平米擺放、制作的都有，物美價廉。這些群體比農民更艱辛，農民實行土地均包，現行的政策不用交工糧，種點莊稼吃的不用愁，而城市貧民在社會保障還不盡完善的情況下，不擺地攤連吃的都難以保障，尤其是40、50的城市下崗職工和無業人員，工作不好找，上有老、下有小，需要照顧。
沒有實際接觸和切身體會，你就不會體會到他們有多么辛苦。站在馬路口寒風中，不到一個小時，穿的再厚也是渾身凍僵，平均一天只掙十元錢，偶爾有一天賺二十元，全家都會很高興。日常生活省到不能再省，省下的錢還得子女上學用。我經歷過，所以知道，了解他們。他們遇到一些情況需要微額信用貸款，家里人生病，子女上學，而銀行貸款需要的抵、質押品他們提供不了，國家助學款不一定能申請下來，這些信貸資金需求通常很小，一般是幾千元，怎么辦？
我們可以借鑒格萊珉模式，國內學者在研究如何將格萊珉模式運用在我國，作了大量研究，其中李明賢[1]認為，格萊珉模式成功有以下三個方面的經濟條件：孟加拉國人民生活的貧困凸顯了小額信貸資金的重要性，其高度集中的土地私有制導致的巨大生存壓力決定了借貸主體的高努力性和小額信貸資金鐵多用途性，而全國性的短缺經濟形勢保證了小額信貸資金使用的收益性。筆者將其總結為：貧困、生存壓力、短缺經濟。地攤主顯然符合前兩個條件上，至于“短缺經濟”，地攤為老百姓帶來了實惠與方便，一些手工制品如手工納的鞋和鞋墊很搶手，小吃如煎餅果子，立等可取，拿著就去上班，很受歡迎，晚上餓了去夜市大排檔，他們通常營業到很晚，地攤生意掙的是辛苦錢，方便了市民，彌補了商業、餐飲業的不足，屬于“短缺經濟”。
由地攤的特點以及格萊珉成功模式，不難得出，地攤商販小額信貸可行。但是，由誰貸給他們款項呢？城市商業銀行和村鎮銀行（以下簡稱城鎮銀行）可以從事該項業務。我國的村鎮銀行均是借鑒格萊珉模式建立的，但是，筆者認為該種模式更適用于城市地攤主，孟加拉國土地私有集中度極高，而我國農民土地均包制，在“生存壓力”和“短缺經濟”方面不如城市地攤主強烈。
城鎮銀行與大型股份制銀行比較，其競爭力弱，筆者所提出的構想，為他們提供了一種思路，服務于特定的細分市場，形成自己獨特的競爭優勢。格萊珉銀行多年的經營，連年贏利完全證明了“貸貧”可行，綜合98.9%的回收率，1.1%的不良率其實比富人的信用要好。下面結合貸款的流程詳細探討一下筆者的構想。
二、借鑒格萊珉模式的地攤商販貸款流程
貸款業務流程大體分為：營銷受理、貸前調查、貸款審批、貸款發放、貸后管理五大環節，其業務流程與普通個人貸款并無區別，下面探討一下可借鑒之處：
（一）“五人小組”互保信用貸款方式
借鑒格萊珉銀行“五人小組”互保方式，銀行要求每個申請人都加入一個由相同經濟與社會背景、具有相似目的的人組成的小組[2]。格萊珉實踐證明那些自發成立的小組會更穩定。該種模式實踐證明可以節約大量的貸后管理時間，由“五人小組”自律進行相互監督和管理，節約了大量銀行人力，實際效果也是非常的好，將近1%的不良就是良好的證明。格萊珉銀行貸款回收期間是每周，一年期的貸款，一年大概分為50次進行回收，這也是他們實踐所總結出的經驗。
（二）利率政策
格萊珉的利率政策值得城鎮銀行借鑒，他們有四種利率：創收目的的貸款利率為20%，自建住房貸款利率8%，學生貸款利率5%，艱難成員貸款0利率，而所有利率都是簡單利息，并非復利計息。孟加拉國基準小額貸款利率為11%。
三、筆者創新提出的積分貢獻方式
城市貧民往往缺少技術和相應的培訓，怎么辦？筆者創新的提出了積分貢獻方式，城鎮銀行鼓勵地鋪商販貸款者將自己的技術、經驗貢獻出來，貢獻技術和經驗可以獲得銀行積分；代培學徒，學徒出師后申請貸款獨立經營也可以獲得相應的銀行積分。這些積分可以兌換禮品，積分分級管理，不同的積分級別可以享受到不同的貸款利率優惠，積分兌換禮品不影響個人積分級別。
格萊珉銀行的創始人――尤努斯，在記者采訪他和一些重要國際型會議時，都會為本國人民的手工產品做義務廣告宣傳。受此啟發，城鎮銀行可以在自己的網頁上面，專門開辟出一塊產銷區域，推銷城市貧民的手工制品。
綜上所述，針對城市地攤商販這些城市貧民的格萊珉模式貸款可行。筆者進行了初步的可行性分析和流程設計。城市地攤商販個人信用貸款，不僅對于城鎮銀行有“利”，而且本身也有“益”（做好事，好口碑），體現的是一種社會責任。工農中建、交通五大國有商業銀行也可以參照上文開展該項業務。
參考文獻
[1]李明賢、李學文.孟加拉國小額信貸發展的宏觀經濟基礎及中國小額信貸的發展[J]農業經濟問題，2008年第9期.
關鍵詞：“五平方米經濟”；規模經濟；政府調控；自身經營管理
人口的迅速增加使我國的土地資源面臨著空前的壓力。隨著商業社會的進一步發展，土地的附加值逐漸增加，城市商業用地日益緊張。在越來越擁擠的城市，如何利用最小的空間創造最大的商業價值，成為人們最為關心的問題之一。在這種情況下，“五平方米經濟”應運而生。
“五平方米經濟”這一名詞是以地域面積命名的，它具有占地面積小的特點，在相對狹窄的地域內創造出較大的商業價值是它所追求的目的。目前，國內的這種經濟模式主要由外來務工人員投資，面向中低收入水平的市民提供服務。它的形式靈活多樣，成本較低，便于資金的流動和轉移，具有投資小、見效快的優點，能夠吸收大量的空余資金。但在它的經濟潛力被黃金式地挖掘的時候，其不規范的商業操作、簡陋的條件、無保障的衛生狀況、令人質疑的商品質量等問題相繼出現在人們的視野之中。如何趨利避害，促進這一經濟模式健康發展，政府在思考，市民在思考，商家也在思考。
一、從政府角度看待“五平方米經濟”的發展
“五平方米經濟”的發展減輕了就業的壓力，促進了居民消費合理化，對城市經濟的貢獻不可忽視，但其目前不合理的經營狀態也為城市的發展帶來了一些不利之處。當一個市場無法快速平衡的時候，就需要政府的介入，制定出與“五平方米經濟”合理化發展相匹配的管理政策。
現將政府規劃的適于開展“五平方米經濟”的地域劃分成兩類：
（一）位于城市中心地帶的“五平方米經濟”
近年來，房價一直居高不下。政府及開發商積極推進城市商業中心的商品房朝著小型化的方向發展，大型商鋪也被分割為較小的商鋪，以滿足更多商戶的需求。城市中心地帶的小型商鋪以“五平方米經濟”的模式，按照不同的行業形成集聚的商業街區，如飲食一條街，服飾一條街，小吃一條街等。商業街區的小經營者從事相同或相似的行業，他們之間既有競爭又有合作，當商品房的數量接近一定限度的時候就形成了“外部規模經濟”。
假設在一定經濟范圍內創建一個小型的飾品店需要a元成本，而小飾品店能創造多少的商業收益完全取決于其它小飾品店的數量，如果在一個確定的經濟范圍內有c個小飾品店，我們令f（x）表示所創造出來的總的收益，因此每個小飾品店創造出來的收益剛好是平均收益f（c）／c。
為了使總的財富達到最大，即讓該區域的經濟處于有效率的狀態，我們建立了下面的最大化問題：max[f（c）-ac]。當最優的數量出現在小飾品的邊際收益等于它的邊際的成本a時，即Mp（c*）=a。
如果一個小飾品店的邊際收益等于a，那么在該區域經營小飾品店是有利可圖的，并且還是有效率的，如果其邊際收益小于a，那么其是沒有效率的，要使其達到效率狀態就得減少店的數量。
如果該經濟是有一個已經具有規模的大型的商場所壟斷（相當于很多小飾品店的總和），那么，這確實可能是導致上面這種結果的解決方法，因為這種情況下，該商場可以通過調節自己的經營的商品量來實現自己的利潤最大化。
但是在無政府干涉的完全競爭市場下，Mp（c*）=a是不能通過小飾品店來獲得平衡的。
如果單個的小飾品店有自由進出該領域的權力，也就是說政府對其進入不加以規劃與調節，那么就會出現下面的情況：
只要開辦一個小飾品店的成本小于收益，就有更多的商人進入該行業，因為他們都是有利可圖的，假設現在該區域的小飾品店的個數為c，那么現在每個小飾品店的收益就是f（c）／c，當一個小飾品店進入該區域后總數目就變成了c+1，收益就變成了f（c+1）／（c+1），與其成本a進行比較，只要f（c+1）／（c+1）〉a，一部分準小飾品店主就一定會做出進入的選擇，也就是說，小飾品店的個數應該為f（c0）／c0=a
因此，個人決定是否進入時，考慮的是得到的總的平均收益與其成本a進行的比較，對于進入者來說，他的進入導致了其它小飾品店收益額的下降，因為他忽略了他的進入行為的社會成本。
對此的說明，我們畫了一條下降的平均收益曲線（隨著小店數目的增加，每個小飾品店的收益減少的假設是合乎情理的）。
上圖中：如果該經濟區域是由具有規模的商場占領，則選擇利潤最大化的地方一定是有效率的那個點，即Mp=a的那個點。如果小飾品店是自由的進入該經濟區域，則小店的數目是其利潤為零的那個點，即完全市場競爭情況下的均衡點f（c0）／c0=a，在這點就會出現殘酷的完全競爭，在初期是對“五平方米經濟”不利的。
因此政府應該將其數量控制在有效率時的個數與均衡時的個數之間。這樣，不僅使整個經濟區域的利潤最大化，還增進了“五平方米經濟”的發展，因為在這兩個規模之間小飾品店都是有利可圖的。形成規模經濟的“五平方經濟”的經營主體共同分享基礎設施，使用同等素質的勞動力，制定統一的行業規則，最終達到降低成本提高利潤的目的。
“五平方米經濟”是自發形成的，不受地域限制，為了達到外部規模經濟最優，有賴于政府對“五平方米經濟”所使用的商品房的數量、規模、地域進行整體的規劃，以產生最大的資源利用效率，促進城市結構合理化發展。
（二）存在于工廠、公司、學校等大型企事業單位周圍的“五平方米經濟”
這些主要是由大型經營主體帶動的小型經營主體，以個人為基本消費單位。他們的消費方向比較單一，主要是飲食業、小飾品行業以及其他簡單的服務業。
1、政府對其周邊社會環境的管理至關重要。由于“五平方米經濟”規模小，自身競爭力不強，它很可能被“地攤經濟”，“大棚經濟”等搶占市場。“地攤經濟”存在著流動性大，經營成本小，商品價格低廉等特點，它的存在破壞了小型商品市場準入原則，對“五平方米經濟”形成了很大的沖擊。
假設在一個經濟區域小飾品店都是“五平方經濟”，則每一個店幾乎有相同的邊際成本MC，且MC恒定不變，市場需求曲線是線性函數，產品完全同質，兩個小飾品店有完全的替代性，顧客會因為追求自身利益而形成在小飾品店之間的快速轉移，因此，低價格的小飾品店獲得全部的需求。（以上的假設顯然合乎情理）
利用“伯川競爭模型”分析：假設i小飾品店的定價Pi低于j小飾品店的定價Pj，那么市場需求為D（Pj）,并且全部為i小飾品店獲得，對j小飾品店的需求為零；如果兩者信息對稱，相互交流，兩小飾品店出價相等，Pi=Pj=P，那么每個小飾品店都將獲得市場需求一半需求量0.5D（P）。如果信息不對稱，每一個小飾品店都必須建立在對競爭對手價格的猜測上，如果其中一個小飾品猜測對手的價格在壟斷價格以上，它一定會將自己的價格確定在壟斷價格上；如果預測對手的價格在壟斷價格與邊際成本之間，則它也會將自己的價格確定在比對手稍微低的水平，但高于邊際成本水平，每一個小飾品店在信息不對稱的條件下，定價決策以對手的價格為前提：Pi*（Pj）=Pj*（Pi）。在信息不對稱的情況下，只要有降價的可能小飾品店都會尋找降價的機會，以便奪取全部市場需求，這就驅動著小飾品店輪番降低價格，但當價格低于邊際成本時，小飾品店就無利可圖，這便形成了小飾品店內部的惡性競爭，在其發展的初期，對于規模小，較脆弱的“五平方經濟”無疑是一個雪上加霜的局面。
由以上的模型也可知，由于地攤經濟在經營上所需要的邊際成本小于“五平方經濟”，因此在不公平競爭中就會處于有利的地位。政府可以增加對不合法的地攤經濟的罰款力度，讓其高成本的風險概率增大，從而其邊際成本也增大，其在決定價格P的時候將朝有利于“五平方米經濟”方向傾斜。這樣，不僅有效的打擊了不合法的地攤經濟，同時也保護了“五平方米經濟”的健康發展。
2、政府相關部門應采取有效措施強化“五平方米經濟”周邊的治安問題，打擊不正當競爭，避免不正當經營行為和惡性競爭行為的發生。同時要加大衛生檢查的力度，制定合理的衛生標準，防止欺詐消費者的事件發生。
3、政府還應該制定合理有效的稅收措施。“五平方米經濟”多為小的經營實體，由于有些經營者不按照正規的方法記賬，政府的稅收就失去了征收的依據。政府應該深入調查，參照一些正規記賬的“五平方米經濟”實體的經營情況來制定稅收標準。再者，其經營者多為中下等收入的居民，考慮到就業和生活方面的問題，政府可以依據相關政策實施稅收減免，以提高這部分經營者的收入。政府的管理是“五平方米經濟”得以正常運行的基礎，“五平方米經濟”也應遵守法律法規，充分發揮自身優勢，以最小的投入創造出可觀的價值，爭取達到政府和經營者雙贏的局面。
二、從“五平方米經濟”自身看待發展問題
對于小本經營，并力求草根上位的經營者來說，除了獲得政府的支持以外，自身的經營管理也是不可或缺的。
首先，在小本經營起步的時候，“精于一而專于一”是十分明智的選擇。“寧精勿雜，寧專勿多”，以密集型發展的模式圖生存，求發展，這也許是該行業的最佳生存之道。
其次，當前的商業宗旨已經改變。以往的商業宗旨是“如何使消費者前來購物”，而現在的商業宗旨是“如何使貨物送達消費者手中”。這個轉變便要求經營者吸引顧客的注意力。對于精致經營的五平方米來說，這是一項成本低但收效大的渠道。因為往往只是獨出心裁的裝潢設計或者商品獨特的擺放裝飾就可以達到吸引顧客眼球的目的。
再次，任何經營者都已經不能在市場外獨立創造價值，而是與消費者在市場內共同創造價值。隨著信息渠道的健全，消費者已經越來越主動地參與市場活動。對于“五平方米經濟”來說，這是他們力求上位的大好機遇。這便要求經營者在理念上、信息上、商品上以及策略上上位，低成本高精度地鎖定目標人群，與消費者積極互動。
最后，差異化經營。對于這種小本經營來說，如果只在常規的道路上奮力跋涉，往往只能做一個永久的跟隨者，無法躍上一個新的起點。差異化經營是在行業既有框架之內的差異化，它既不需要經營者有很高的專業知識，也不需要管理者跳出整個行業來看自身可以競爭的方向。對于從事這種草根經濟的人來說，這種經營管理模式是十分恰當的，它需要經營者找出自身的特點并利用這一差異達到迎合消費者不斷為自己創造價值的目的。典型例子就是THE BODY SHOP與阿呀呀傳奇。
三、結語
“五平方米經濟”這種維系民生的草根經濟，利潤雖薄，但在社會福利尚不高的今天，它卻可以解決一個家庭的生活，促進社會的穩定和諧。對維系民生的草根經濟在依法管理和規范的同時，應多些寬容，多些呵護，其意義不可小視。用一位經濟學家的話講，“這樣做就是解決就業、解決低保，就是維持社會的穩定和諧。”況且，草根經濟生命力強，“一遇雨露便發芽，有點陽光就燦爛”，如果條件較好、環境寬松，它就有可能由小到大，由弱到強，進而發展為民營經濟的重要組成部分。
參考文獻：
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如今的古玩市場是藝術市場的重要組成部分。而古玩，作為玩賞的古董器物，則是集文史性、觀賞性，可供研究和收藏之用于一身。
古玩業由來已久，而鑒定、經營古玩成為一種行業具體始于何時卻是無從稽考。民國時期的古玩市場非常活躍、繁榮，在中國藝術市場史上具有重要的地位，20世紀90年代開始，隨著藝術品市場再次繁榮，“古玩”開始與“文物”一起使用。比起清中期至民國時期所謂的“古玩”，當今所指范圍更加廣泛，還包括古家具，甚至涉及時人字畫。
在民國時期，新舊交換，社會動蕩。戰爭引起的人口流動、文物聚散等構成了古玩市場興衰的重要原因。清皇室珍寶抵押在外國銀行；貴胄世家靠變賣祖宗留下的古董文物維持生計；資本主義國家的入侵，外國人對中國古物的大肆收購等等因素，使得這一時期的古玩市場迅速發展，而在追逐財富過程中也引發了諸多珍貴文物流入市場，并最終散落于異國他鄉。時至今日，文物回流依然是不斷被關注的話題。
古玩市場的交易場所、經營方式及貨物來源等所組成的市場形態，而所有市場活動都是由買賣雙方的交易派生出來。活躍其間的古玩商人便成為了古玩聚散中心的主體，其實力與水平是影響整個行業的重要因素。
復雜的古玩商
洪玉琳：江蘇吳縣人，民國上海古玩市場古玩商。民國三十一年（1942）投資法幣200萬元于廣東路227號開設古玩商號“珊瑚林古物流通處”，雇傭伙計2人。民國三十四年（1945年），洪玉琳出任上海市古玩業同業公會整理委員會常務委員，始涉足古玩業。次年1月自設珊瑚林古物流通處，并經雪畊齋經理張雪庚、福源齋經理戴福保介紹加入上海市古玩商業同業公會。以經營歷代官窯瓷珍品為主，兼營書畫等其他古玩。1956年因于建國后走私包括南宋《鹵簿玉輅圖》等珍貴文物近百件出境案發，上海市第二中級人民法院依法沒收全部遺存文物。
葉叔重（1904—1960）：江蘇人，綽號“葉三”。青少年時在法國巴黎讀書，1928年回國做古玩生意。葉叔重原為盧吳公司（出口中國古代藝術品最大的私人公司）駐北平負責人。民國三十一年（1942）葉以500萬法幣資本（1946年登記）獨資開設禹貢古玩號于交通路（今昭通路）70號，雇傭伙計8人。在滬自設禹貢古玩號后，以經營商周、秦漢青銅器、古雕造像和宋元名窯瓷為主。尤以精于青銅、陶瓷鑒賞聞名滬上古玩界，為40年代中期以后直至50年代初期盧吳公司在滬搜羅珍貴文物出口的主要商之一。葉同北平古玩業中彬記、清記、雅文齋、保粹齋和上海古玩業中藝林、艾少記、集古室、珊瑚林古物流通處等古玩字號來往密切。1951年6月至1954年10月，禹貢在經營活動中，曾被上海博物館收購商代晚期四羊首瓿、西周晚期龍紋大鐘等珍貴文物11件。1956年因于建國后走私文物近百件出境案發，為上海市第二中級人民法院查封。
金從怡（1904——？）：上海人，其父金才寶，于光緒末年在上海為古玩商掮做、合扒，民國初年在上海五馬路開設金才記古玩店。1921年，金才記由金從怡經營，買賣新出土文物青銅器、石器、瓦器、明器、唐三彩、浮雕、宋元名窯瓷器。與外國古玩商、收藏鑒賞家做生意，成為上海第一家最大的古玩商號，聞名海內外。金從怡于1950年移居香港，在港去世。
陳中孚（1896-1961），名德英，北京通縣西集鎮寨府辛莊人。1910年由常惠川引薦在大觀齋學徒，受業于趙佩齋門下。1917年幫姚棟臣開辦古歡閣古玩鋪，1919年在博韞齋當伙計，1928年協助蕭書農經營雅文齋。1940年，由岳彬出資開設文古齋，主營明、清官窯瓷器。因常賣后掛彩或贗品瓷器，上海、北京同行人都稱之為“小窯瓷器”。
古玩鋪如何養成
古玩商業與一般性商業不同，主要有三點：1、古玩進貨渠道多樣；2、各種古玩做工精粗、質料優劣無法類同，商品對于價格方面無法像其他商品定價；3、要求古玩商人除具備一般商人素質外，還須有古玩經營的經驗和閱歷及鑒定特長。又因民國上海的特殊性，所以其古玩市場的交易場所、經營方式、貨源等獨具特色。
按時期前后發展，古玩交易場所經歷了地攤、茶樓、獨立店鋪和室內交易市場四種形式，從流動走向固定。（此處以民國時期上海的古玩市場為例）
1.地攤 19世紀60年代，古玩商們由于資金有限在老城隍廟以及西側的侯家浜（今侯家路）一帶設地攤營業。地攤的貨源往往是走街串巷收購而來。進入20世紀，古玩攤商更多聚集在幾大古玩活躍區域，從流動性質趨于基本固定。地攤形式伴隨交易場所演變的全部過程，當怡園茶社已擠不下更多古玩商時，由李文慶、馬長生等人帶頭，在怡園茶社兩旁路邊設攤買賣，一度出現100多個古玩攤位。直至中國古物商場（老市場）、上海古玩市場（新市場）成立，仍然有相當一部分古玩攤商在內經營。
2.?茶樓 幾乎與地攤同時存在的形式是茶樓集市。清末，豫園“四美軒”茶樓和五馬路江西路口的怡園茶社都是洽談古玩生意的場所，名曰“茶會”。茶樓為什么成為一種古玩交易場所？進茶樓之人一般三五成群，略有文化，懂得品茗休閑，符合古玩消費人群特性。一開始，茶客只是將佩件等小件雜項進行相互鑒賞、交流，后來有的古玩商介入與茶客看貨議價，便逐步形成市場。古玩攤商如果本錢雄厚即可進入茶館做生意，一方面放出貨物，另一方面也可從茶客那里收進字畫、瓷器、牙雕、竹刻等。“茶會”發展至一定程度，其周邊逐漸出現古玩地攤，常吸引外國人來此選購。“茶會”與地攤相互促進，相得益彰。 此外，四美軒與怡園作為古玩交易場所的崛起還與它們所處的文化環境有密切聯系。清道光年間，豫園一帶成立萍花書畫會、題襟館金石書畫會，清同治年間的飛丹閣，清宣統元年的豫園書畫善會等等都為“茶會”的形成提供良好的文化基礎。怡園等茶社也是因為寶善街上戲園、娛樂場所的繁榮而成為當時英租界的古玩交易場所。據《上海美術志》載，民國七年（1918）5月2日徐道壺在寶善街棋盤街口怡珍茶樓上，開設一古玩書畫流通處，“海內外藏家、好古之士紛至，生意日盛”。據《上海文物博物館志》，1921年有著最大古玩交易規模的怡園茶樓不敷應用，遂有古玩市場建立，大部分攤商、座商搬進市場營業。故推測20年代初，茶樓的“茶會”交易形式開始式微并逐漸退出歷史舞臺。
3.?獨立店鋪 19世紀60年代始有店鋪，匯集于老城廂與法租界相鄰新、老北門一帶及英租界五馬路一帶。其中，五馬路（今廣東路）古玩街在當時全國古玩業久負盛名。至20世紀20年代，這里古玩店有18家，古玩地攤100余家；30年代中期時古玩店鋪達210家左右。五馬路成為全市最熱鬧的古玩市集，是上海古玩市場的縮影，與北京琉璃廠形成一南一北兩大古玩名街。古玩店鋪在五馬路匯集，除了秉承怡園茶社歷史原因外，北鄰一街之隔的福州路，東靠河南路棋盤街及洋行林立的外灘，北望中華商業第一街南京東路，濃郁的文化、商業氣息直接帶動了它的繁榮。
南京東路與廣東路、福州路、河南中路棋盤街等所構成的文化、商業網絡堪稱當時上海租界也是整個上海的文化、商業中心。這一帶集行政機構、報館書局、筆墨箋扇、文具儀器、茶樓戲院、中西菜館、旅館百貨及妓院煙館于一體，政府官僚、進步人士、文人墨客、金融財閥等等都是它們服務的對象。古玩市場既便于軍閥官宦、富賈豪紳攜妓選購珠寶玉器，又便于洋人搜尋中國古老的奇珍異寶。古玩市場的文化氛圍還吸引了文人群體，而他們的文化活動又培育了廣東路古玩市場的發展、繁榮。
4.?室內交易市場 1921年，因怡園茶樓不敷應用，由上海清真董事會董事長馬長生等人發起，募集資金籌建二層樓面的中國古物商場，分別位于廣東路191號、江西路67號，這是上海古玩商業系統中最早的一家室內交易場所，同行可在此交易，顧客也可自由選購或出售古玩。至1932年，商場攤位擁擠，且房屋又年久失修，為拓展業務，經部分古玩同業倡議自行在廣東路218—226號增設上海古玩市場，俗稱“新市場”，而原來的中國古物商場則叫“老市場”。上海古玩市場內中均分店、攤兩種經管形式，百商匯集，一度匯集了100多家商號，約占全市古玩商號總數的三分之二強。
當今古玩業的交易場所也囊括了以前的四種場所，在市場經濟與科技網絡的推動下呈現出網絡店鋪等多種新興的交易場所。
在具體的市場活動中，古玩商的角色常隨經營方式的改變而轉換，但總體來說，從業人員可分三類：行商、攤商和坐商。行商指外地來的流動商人，也指沒有固定店鋪、貨攤的人；攤商即擺攤出售古玩的商販，他們或是從其他城市進貨，或是穿街走巷、挨家挨戶上門收購各種古董玩器；坐商則為擁有一定數額的資本，具有一定的字號，在固定場所經營古玩的商人，他們是古玩市場最為核心的古玩商。三類人的角色常常交融、轉化，比如有的“抱筒子”資金積累到一定程度開設店鋪成為坐商，坐商離開店鋪在市場活動就成為行商，他們都可以當掮客做“搬磚頭”、“掮做”、“合扒”。但總體上說，古玩商的成長往往是經由行商或者攤商向坐商發展而來，他們成為聯系貨源方和買者的橋梁。
除了他們之外，古玩行里還有兩類人，一類是做相關后續服務的，如裱畫、定制錦盒、各類裝飾絲線等等手工業者。還有一類是作偽者，作偽是歷史悠久的職業，由手工精湛的人承擔。
古玩行修習術
在古玩業內，古玩商想要占據一席之地商必須具備三點要素：
一是會鑒定，懂得歷史、地理等方面的文化知識，能對所售之物品講出“來龍去脈”，激發購買者的興趣；
二是交際面廣、消息靈通，這樣的人總是最先知道哪里有好古玩，交際面廣的才有好銷路，用老古玩商的話說是“有路子”。
具備上述兩點，古玩商才可能在行業中有名望，名望越大，生意也會越大；
三是必須要有財力，充裕的金錢是做古玩生意的先決條件。
在沒有學校開設鑒定專業甚至考古學剛剛在中國興起的時候，一名卓有鑒定眼力的古玩商是如何成長起來的？他們源自哪里呢？在當時的社會，學習鑒定大致三種途徑： 一是生活在非富即貴的顯赫家族，受到家藏藝術品的熏陶，耳濡目染學習鑒定知識。這種途徑的人往往可能成為收藏家，很少走上古玩經商的道路。 二是出身古玩世家，接受過正規教育，經家人引薦在大古玩商手下學習成材。例如著名玉器和陶瓷鑒定家張永昌，他1922年出生在上海文玩世家，年輕時在北京輔仁大學讀書。1941年拜跨國文物公司——盧吳公司的經理葉叔重為師，學習瓷、銅、玉器、雜件等古玩業務；1944年，擔任蘇州市平江區古玩珠寶業的行商組組長，建國后，在蘇州文物商店從事文物鑒定與征集工作。 三是從古玩店的學徒起步，待經驗、時機成熟獨立經營古玩，成為古玩商。
舊社會畢竟有錢的世家不多，中國傳統古玩商的最大來源就是從學徒發展而來。從古玩店走出來的學徒以后成為知名古玩商的不乏其人，如仇焱記的仇焱之，薛貴記的薛貴笙等等。
古玩商開設店鋪的資本組織形式則以獨資占絕對比例，合資相對較少。
1）合伙人意見難以統一。古玩作為藝術商品具有自身特殊性，歷史價值、藝術價值、供求關系及人們的喜好程度等等都決定了它在市場上的價格。古玩商對古玩本身以及市場的了解決定了他如何發現古玩、確定價值直至確立價格。若是獨資的古玩鋪，那么古玩商可以一人做主，但是合伙的情況下合伙人之間就有可能產生分歧導致合作難以繼續，因為不同的人對古玩的看法、對市場的判斷都不相同。因此，這是獨資占據絕對比例的主要原因之一。
2）利潤獨享。古玩店鋪賣的都是金石、陶瓷、書畫、雜件等，今人仿制的工藝品一般百姓尚且可以接受，若是傳世珍品或者出土文物，那么對常人來說都是奢侈品，只有古玩收藏家、官僚、貴族、財閥等才能消費得起。經營有方的古玩鋪收入是非常可觀的，這是古玩行業特點所決定的。古玩非一般消費品，它的價格隨本身的稀有程度、買主的喜好以及古玩市場的供求關系而變。只要有收藏者喜歡，愿意出高價購買，它就從收破爛的手里轉至賣舊貨的地攤上，又移到古玩號的柜臺里，再經手一個或幾個更大的古玩商，最后到達國內或者國外的收藏家或博物館。經過若干年，這件古玩或許因故又流入市場，重見天日，身價則今非昔比，一路攀升更高峰。因此，古玩店有“三年不開張，開張吃三年”的說法。既然，進貨靠的是古玩商個人的眼力，而且所得的盈利可觀，所以他們盡量獨資使得利潤獨享。即使采取合伙方式，也是把力量集中于少數幾位核心成員。
如果把國內外古玩市場環境變化因素考慮在內的話，合股投資古玩商號或貿易公司大致出于三種考慮。
1）創立古玩鋪的啟動資金不夠，需要合伙。這種類型出現在剛剛立足市場的古玩商號中，數量較少，一般古玩商采用獨資。
自上海宣布2007年5月1日起對小攤販解禁的消息傳出后，全社會又一次掀起了對個體商戶城市設攤問題的爭論。贊成者大都從方便市民購物、促進就業的作用出發給予了肯定；擔憂者則從影響市容衛生、城管難等方面提出了不同看法。但這都不是問題的關鍵。“大城市容得下地攤經濟嗎?”這其實是個意義深遠的時代話題。
這絕對不單單是關乎城市生活的問題，而是關系到如何認識個體商戶對城鄉經濟社會發展作用的問題。為更好地解釋個體商戶存在的意義，本文以具有經商稟賦的浙江(溫州)人和河南長垣縣所創造的經濟騰飛奇跡為例進行探討。
個體商戶是構成和引發市場與產業互動、帶動產業集群的成長第一要素
“越人善賈”，又以溫州、寧波人為甚，如今浙江有160多萬人的營銷隊伍分布在全國各地，另外至少還有100萬人在海外經商辦企業；而河南長垣縣歷史上就有提籃小賣、補鍋鑄鐵、經營木梳篦子之類小商品的傳統，如今全縣平均每10人就有1人是銷售員。個體商戶作為成品制造商的商或經銷商活躍在市場中，其銷售形式五花八門，可以是上門推銷訂貨，也可以是小商鋪、小攤位，甚至可以以街頭小販(貨郎擔等)等形式走街串巷，足跡遍布全國。具體到產業集群成長過程，個體商戶擔當起了如下引發市場與產業互動的作用：
1．某個或某些個體商戶發現了某種產品市場信息，并將之帶回原籍，誘發一兩家成品制造企業，使之成為如潘多(Pounder R.；John C.H.)等所描述的“能長出一片森林的第一粒樹種”。如中國十大創業新銳――邱淦清，原本是一個提著電扇罩和枕套滿城跑的推銷員，他偶爾在北京街上看到了一條連衣裙，憑著浙江商人的敏感，回湖州老家創辦了企業，逐步發展成為珍貝羊毛衫連續5年全國銷量第一、羊絨衫銷量第二的龍頭企業。長垣縣飄安衛材的王紀勇、駝人醫械的王國勝、河南起重的李秀林等都是出身農民，從先跑市場后辦工廠成為優秀企業家的。
2．成千上萬個體商戶將產品打入到大小城市，獲得更多的訂單，進而吸引更多的當地居民(或農民)加入生產或銷售隊伍，促使更多的成品制造商就地聚集，甚至“村村冒煙”。如今溫州143個建制鎮中“一鎮一品”產值超過10億元的有30多個，經濟總量占全市60％以上。長垣人則用一把刷子、一把錘子、一把鏟子、一把瓦刀打造出了中國“防腐之鄉”、“起重之鄉”、“廚師之鄉”和“建筑之鄉”。
3．產業集群迅速成長，知名度不斷提高，各地商企、各類中間品供應商、中介服務機構也紛紛向產業集群地聚集，導致當地專業市場、商品貿易城(中心)紛紛興起。長垣丁欒衛材市場擁有商戶400多家，綿延近5公里浙江涌現出紹興紡織、義烏小商品、溫州皮鞋、大唐襪業、寧波服裝、永康五金、臺州模具等100多個年成交額超過10億元的市場，實現了如邁克爾?波特所述的以“罕見的當地需求”，贏得全國乃至“全球擴張”，產業集群經歷了由產生成長成熟的跨越。
可見，浩浩蕩蕩的銷售大軍才是造就浙江(溫州)和河南長垣產業集群成長最重要的市場動因。他們構造了市場與產業互動的演進機制，擔當起了發現市場、開拓市場、促進競爭和各類企業在一定地域集聚的重要作用。
個體商戶是加快區域經濟發展的一支重要力量
從浙江、河南長垣經濟發展的軌跡看，它們具有這樣的共性：
1．在資源極度缺乏的條件下起步。改革開放前，浙江是國家投資少、國有資產比重低、經濟總量小、經濟增長緩慢的省份。從1952年到1978年20年間，中央政府投資總額僅77億元，人均410元，只相當于全國平均水平的一半，那時浙江幾乎沒有居全國前列的大企業。溫州的情況更差，地處偏僻沿海，周邊缺少大城市輻射，人多地少、資源貧乏、工業落后，國家很少投資(改革開放前總投資僅7億元)。直至上世紀80年代其基礎設施仍相當差，交通極其不便，是一個最終產品本地市場需求十分有限的地區。長垣縣則地處黃河“豆腐腰”地段，是歷史上十年九淹的黃泛區，全縣資源缺乏，交通不便，區位條件極差。
2．在市場力的驅動下自發形成。改革開放使一些有經商意識和創業意識的廣大農民從狹小的土地經營中走出來，他們走街串巷，從農業走向第三產業，從農村走向城鎮，從本地走向國內大市場。
3．浙江(溫州)和長垣的一些大工業企業老板，與其說是企業家，不如說是一個成功的商人。他們從辦商業開始，很快轉入辦企業，以杰出的經商稟賦成為改革開放市場的“弄潮兒”，創造出了經濟迅速發展的奇跡。如今，長垣衛材覆蓋了全國80％的市場，起重機械幾乎壟斷了全國50噸以下的市場，全縣生產總值由1992年的不到7億元增長到2005年的59．92億元，綜合經濟實力全省排名前移了53位次。浙江人均地區生產總值由1978年329元躍升到2006年的31950元(接近4100美元)，農村居民家庭人均純收入(2006年)達7335元，僅次于上海、北京，位居全國前列。
可以說，正是在大量個體商戶的拉動下，當今的浙江經濟版圖上形成了色彩斑斕、塊狀明顯的經濟“馬賽克”，而浙江財富的絕大多數就是在這些塊狀區域內創造出來的。
個體商戶是推進中國城鎮化進程的生力軍
“全面繁榮農村經濟，加快城鎮化進程”是我國全面建設小康社會的任務之一。浙江(溫州)模式和長垣道路給出了十分有價值的示范：
首先，絕大多數產業集群都是在農村與小城鎮興起，長垣形成了“北衛材、南起重、東防腐建筑”的經濟格局而“一村一品”、“一鄉一品”、“一縣一品”的“塊狀經濟”已遍布浙江全省，如名揚海內外的蒼南標牌集群坐落在蒼南縣的金鄉鎮，“東方電氣之都”位于溫州市的柳市鎮。
其次，產業集群形成過程不僅是企業、產業空間集聚的過程，還是市場、人口和生產要素向經濟中心或城鎮空間集聚的過程，是以個體商戶為推動力，導致市場與產業互動，促使機會成本低的廣大農民沿著市場力的指向，擺脫千百年來土地束縛走向二、三產業，走向城鎮，走向市場的過程。1978年浙江僅有建制鎮167個，2005年增加到752個(增加了3.5倍)，小城鎮鎮區人口超過1200多萬人，占浙江總人口1/4，而個體商戶是推動小城鎮發育、成長的關鍵因素。
大城市應該容得下地攤經濟
在實際生活中，我們常常看到一些城管員為
維護市容，攆得個體商戶東躲。2005年7月中旬，《人民日報》登載了一張“賣瓜砸瓜”照片：某市城管隊員把一對未經許可設攤的農民夫婦的西瓜砸得稀爛，滿臉滄桑的農婦捧著被砸碎的西瓜，無助地望著鏡頭。而與此同時，我們又常常會遇到完全相悖的情況：瓜熟蒂落、白菜豐收季節，政府號召城市居民認購“愛農瓜”、“愛農菜”。
鏈接?政策與聲音
?溫總理為何關心果農?
2006年7月，溫總理在洛陽市農村考察期間，詢問農民有什么意見和要求。一位農村婦女直言相告：桃子成熟了不能進城賣是最大的苦惱。總理聽后站了起來說：“今天這個問題，我幫你就地解決。”
溫總理說，城市管理要搞，也要讓小商小販進城賣東西。
很快，洛陽市改變了原來的規定，在城區原有農貿市場的基礎上，增設62個瓜果直銷點，免費發放果農進城直銷特別許可證，讓果農進城搞直銷。原來，洛陽市為了搞“城建”，對賣桃的農民設了“禁令”：沒有固定攤位和證件的果農不準進城，“偷著進來的，城管逮住就罰款200元。”
?馬路攤點有規劃地解禁
2007年2月26日《東方早報》報道，上海市將在今年“五一”前出臺《城市設攤導則》，允許多年來一直受到城管取締的部分街頭游動攤點，在辦理完簡約的手續后合法經營。隨后，青島、重慶、成都、烏魯木齊、廣州、海口、武漢、鄭州等城市先后提出將對馬路攤點施行“禁改限”。
4月18日央視晚間新聞報道：石家莊市公布了《便民攤點開設細則》，將城市道路劃分為禁設區、限制區和規范區。禁設區內嚴禁各類占道攤點；在限制區和規范區內，以不影響環境、交通和方便居民生活為前提，設置早點攤、修理攤等占道攤點，并優先照顧特困群眾解決生計問題。目前石家莊市已批準設置了近千個馬路攤點。
?經濟學家茅于軾：解決中國“三農”問題只有一條路，就是減少農民，幫助農民進城。一邊是“貓鼠大戰”，一邊是政府關懷，人們不禁陷入困惑：矛盾是如何產生的?矛盾的結又如何解開?
其實小商販不是中國獨有，在世界各國，乃至發達國家的著名城市都能看到小商販的身影，有的甚至成為城市中一道靚麗的風景。歐洲許多國家已經把各種攤販融入了城鎮商業的一部分，有些城市還把有明顯地區和文化特點的攤販，作為一大景點長期保護。如巴黎塞納河畔的舊書攤市場、埃菲爾鐵塔下的水果市場聞名世界。據文獻記載，奧地利維也納的納什馬克市場建于1780年，由很多個體攤販組成，被認為是最具維也納文化特點的地方；在美國的華盛頓、紐約等許多城市的一些重要景點和大道周圍，市政當局都會規劃出一些露天的攤販點，僅白宮和國會周圍，就有三四十家這樣的攤販，而紐約皇后區的小販努爾因經營小吃攤，成為2006年紐約街邊小吃大賽最高獎得主。
陳彩花今年49歲。
那一年,陳彩花拿了500元錢,請人打了副小鐵爐,置辦了鐵簽和木炭等,在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開業,生意并不好,制作的100串羊肉串一直賣到晚上12點還有50串沒賣出去。沒賣出去就意味著這50串要壞掉。她尋思了一下:“反正帶回家也是壞,不如干脆送人算了。”這樣想著,于是她大聲吆喝道:“快來吃快來看了,今天的羊肉串白吃不要錢,明天再來送一串噢!”她這樣一喊,四周路邊納涼的人“呼啦”就圍了上來。人們先是品嘗,然后迅速搶光,嘴里還不住地說:“真香,大嫂,明天別忘了再送我們一串啊!”第二天,陳彩花一早出門照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣到晚上,頭天吃白送的人不好意思了,開始你10串,他20串地買。結果,170串羊肉串都賣光了。她看到了自己無意之中做成了生意,靈機一動,請人寫了一個字牌掛在胸前,上書:“新顧客免費品嘗1串羊肉串,帶小孩者可以免費獲得2串。”
這樣,陳彩花經營了一個月,羊肉串的日銷量就由當初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子紅火了起來。就是靠著這種方法,陳彩花由烤羊肉串發展到開飯店,一樣“萬綠叢中一點紅”。到2008年,她以凈賺百萬元的巨額財富讓人們目瞪口呆之余扼腕而思。他們萬萬沒想到,一個大字不識一個的農村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那么多,別人,尤其是比她聰明100倍且年富力強、帥呆了的帥哥帥姐,還在創業路上艱難地掙扎,有的經營局面幾年不見起色。如今,凡在生意場上打拼的,都是人精,雖比不上猶太人,但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同質化的大環境中沒有獨到的營銷招牌,結果,拼財力、拼人力就是拼不來理想的經營局面。你看看,一個大字不識農村婦女卻用一個字牌就招來了南來北往的客,小地攤成了搖錢樹,聚寶盆。平心而論,使用“字牌”營銷方法,原始是原始,但一點兒也不可笑,真正可笑的是我們生意場上很多“聰明”的朋友,竟然學進了高端理論,卻有意無意忽略了基礎營銷方法。實際上,不管時展到什么程度,生意交易方式如何進步,經營局面的有效打開,是永遠離不開基礎營銷方法的。有時候,這個永恒的主題成了時尚生意文化的一個基本營銷特征。誰及時抓住了這個基本營銷特征,誰就有可能及早占領商業先機。河北宣化原先有個“大西街”,后來舊城改造后成為遠近聞名的“京西江南”。一聽這名字您就知道如今這條新街的清新雅致。可這條新街80%都是飯館。什么“韓逸軒”、“東北家常菜”、“川都火鍋”……基本上將我國名吃名店盡匯其中。結果生意如何呢?且不說五六十萬人口的小城不可能消費者都要去那一條街上去消費,就算是都去那一條街消費,同宗、同類的飯館有的是,有的飯館可能顧客盈門,有的飯館可能就是門可羅雀,甚至就是根本無人問津。像這種情況,怎樣突出自己的特點就顯得非常重要。有一個小胡同內的小飯館就非常聰明,一共30來平方米,8張桌子,桌桌滿員。是何原因小飯館能引來八方客?原來是飯館大門上有一副非常引人注目的對聯,食客就是沖著這副對聯來品店主的承諾的。這副對聯的上聯是:只有不成功的老板;下聯是:沒有不成功的飯店。橫批是:不要太黑!試想,有哪一位路人看到這副對聯不贊嘆店老板的“職業道德”和對“生意”的認知水平呢?再說,又有哪一位消費者看到這副對聯后,不進去試一試店家說的和實際做的一致否?這樣一來,人們的贊嘆和一試與那平淡無奇的店家相比,門可羅雀偶然嗎?顧客盈門奇怪嗎?看來,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都與基礎營銷招數息息相關。
營銷二招鮮: 用自己的“吃虧”感化別人
人們常證明“吃虧的人常在”、“吃虧是福”。說實在話,對于此言,筆者非常贊成“二分法”。其一,當你處于弱勢時,只有“吃虧”才能“示弱”,只有“吃虧”才能“避險”,只有“吃虧”才能“生存和發展”。想當初,“蒙牛”假如不吃虧,假如不示弱,假如不避險,早被同行滅掉了。所以,牛根生先生在“蒙牛”發展之初就嚴格地對屬下叮囑:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企業有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購標準,價格不一致的事,蒙牛不干。很明顯,這個民營股份制企業的蒙牛,在當初弱勢的情況下的低姿態,在一定程度上減輕了對手打壓的力度,確保了自己不會在沖突中夭折。就此,牛根生先生深有體會地說:“打不還手,罵不還口。不還手挨的打會少得多,一旦還手就可能沒完沒了地挨打。一定要練就一種耐挫的精神。”后來,牛根生回憶當年的情形時說:“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來,同時還能成大。”面對競爭對手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不還手是掐不死的,只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時挨打挨罵就是為了將來不挨打挨罵,為了自己能夠生存住、發展好。當你打了好幾年,罵了好幾年,被打的和被罵的過程都經歷了以后,你就學會了怎么樣不打能贏,怎么樣不戰而勝的本領。”
一個弱勢股份制民營企業起初是如此,小地攤生意更應是這樣。誰堅持得好,誰的耐力大,誰不逞一時之雄,誰受的損失就會小一些,誰就極有可能成大事。陳彩花剛開始賣羊肉串時,街頭上的一些小混混見她是一個鄉下人好欺負,就常常“光顧”她這里吃“霸王羊肉串”,而且臨走時還要帶幾串。為此,有旁人憤憤不平,叫她報警。但出人意料的是,遇見這事,陳彩花并不生氣,反而十分大度地說:“他們喜歡來這兒,說明他們看得起我,他們喜歡吃就隨便吃吧!”不但如此,陳彩花而且還給那些吃霸王食的小混混們敬煙,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思議的是,那些小混混一而再、再而三地“光顧”時,仍舊禮待有加,決不向他們提半個“錢”字。這樣,時間一長,那些街頭小混混們反倒覺得不好意思了。面對這個善良的農村婦女,想想她進城賺倆錢不容易,于是再也不好意思來陳彩花那里吃霸王食并開始主動付錢了。這還不算,之后,那些小混混還邀來一幫哥們兒,天天為她捧場。有時,他們在酒樓聚會時,還特意前來預訂羊肉串,以彌補以前給她造成的損失。小混混們被感化了,陳彩花也靠著“吃虧”贏得了顧客的同情和好感,地攤生意一舉打開了經營新局面。小混混不來搗亂,有競爭對手為了自己的私利也會想方設法打壓你。蒙牛初始階段飽受其苦,靠地攤生意起家的陳彩花也有一肚子這樣的苦水。陳彩花的經營局面打開后,同行見她搶走了客源,便雇來一幫三教九流的人上來搗亂,想以此來擠走她。這些人比“小混混”有過之而無不及。他們吃喝不給錢不說,還故意找茬。陳彩花的幾個身強力壯的老鄉氣不過就想過來出手幫忙制服那幫混混,可每次都被陳彩花制止了。她說:“我知道他們是故意來找茬的,但我不能以暴還暴。我要讓他們明白,我并沒有妨礙別人經營,我就不信他們沒有良心,都是鐵石心腸。”因此,每當這幫無賴前來搗亂時,她都不氣不惱,反而給他們一一敬煙。那些人見她柔弱可欺,故意揣著死蒼蠅和螞蟻來找茬,說她賣變質羊肉串,要她賠償損失。這幫混蛋萬萬未料到,他們口出狂言讓陳彩花賠償損失,可陳彩花這個鄉下女人心胸大得出奇,每次他們來搗亂時,她就說:“如查出你們真在我這里吃壞了肚子,我負責你們全部的醫療費,你們再來時我全部免單。”開始時,這幫混蛋來鬧事時還趾高氣揚,橫挑鼻子豎挑眼,后來,他們見這個鄉下女人不僅實在善良,還通情達理,不是那種搞惡意競爭的人,所以,漸漸心虛起來,尤其是當他們看到陳彩花忙前忙后,一個瘦弱女人實在艱辛,便暗自離去。而讓陳彩花意想不到的是,有一天,她早晨開門時,竟發現從門縫里塞進來一張字條和1000元錢。她趕緊讓幫忙的伙計給看看字條上寫的啥。伙計們拿過字條,上面寫到:“陳大姐,我們很對不起你,你也別問我們是誰了,反正沒臉見你,特意留下這1000元錢,算是我給你賠罪。從此,你安心開店吧,沒人再來騷擾你了……”聽到這里,陳彩花眼淚嘩嘩地流了下來。從此,陳彩花的店面安全了,經營更火了。道理這不是明擺著了嗎?好人有好報,小混混及一些故意鬧事的混蛋們也良心發現主動給她拉客賠不是,凈賺500萬是自然的。
是的,在人海中創業求生存,圖發展,碰見三個五個給自己找茬鬧事的人,不稀奇。真正稀奇的是,當你遇到跟你過不去的人時,你自覺不自覺地怒發沖冠,以硬碰硬,以牙還牙,甚至以命相拼,結果如何,也不用細說。無數事實都說明一個真理,那就是:只要在危機的時候耐得住打擊,后面的成就會自然而然地在等著你!往深里說,實際上這也是一個創業者以及試圖成一番事業人的一個基本的正確思路。就因為有了這樣一個基本思路,才決定了您超乎常人的言談舉止;給自己的良好經營局面奠定堅實的基礎。不信,您盡可以回頭想想。
假如“硬碰硬”,不僅取得不了勝利,就是偶然因素取得了勝利也是暫時的,同時也會因此而給對方制造心理上的怨恨,給以后自己的經營帶來數不盡的麻煩。現在,您處于弱勢強壓住心火“示弱”,強者三番五次欺負也一不還嘴、二不還手,并且禮待有加,對方也感覺無味、沒勁。其二,“吃虧”即便是自己精神境界的高姿態,也未必不是在世俗生活當中有一個高追求,只要沒有遭受生命迫害,受點兒承受得了的經濟損失也算不了什么。這樣倒也顯得自己大度、可交。作為對方,他(她)也因為您“吃虧”到位而被感化。應當承認,世界上有頑固不化分子、鐵石心腸的人,但這是極少數,99%的人都會因為您的感化到位而發生心理逆轉。俗話說得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就開”、“遲開的花遲一點也要開”。從這個角度講,因為自己的“吃虧”,不僅感化了對方,甚至更多的人,也給自己創造了寬松、和諧的經營環境,豈止是一個“福”字所能涵蓋的?
營銷三招鮮: 體驗式營銷讓消費者心悅誠服
作為消費者,人人都有這樣一個感覺和體會,購買任何一種商品和付出任何一種消費,自己的信心都不足,除非使用個這種商品和品嘗過這種消費。既然如此,何不讓消費者先“體驗”一下再消費呢?假如是這樣做了,您再回過頭來看看自己的經營局面,不火爆才怪呢?
東北有一個“金牌催乳師”名叫張紅梅,假如她不是采用了“體驗式營銷”,讓沒有及時下奶的產婦體驗一下她良好的催乳技術,產婦能隨便聽她“一面之詞”的“忽悠”?假如沒有“體驗式營銷”,又怎能成就她這個下崗女工致富的夢想呢?絕對不可能!
開始時的蒙牛集團和千千萬萬個百姓地攤生意相差無幾,在某種程度上,它還不如百姓的地攤生意好做,但它為了盡快打開經營局面,也是利用了百試百爽的“體驗式營銷”的招數,結果,“星星之火”鑄就了雄壯的“蒙牛”。比如蒙牛早期開發深圳市場時,蒙牛促銷員身著蒙古袍,首先在小區支起攤來讓路人免費品嘗,同時,打出了一段充滿“挑釁”味道的廣告輔助這一活動的有效開展。這段具有“挑釁”式的廣告語是:“提起深圳,你會想到高樓大廈,高科技;提起內蒙古,你自然會想起藍天、白云、草原、牧羊,還有那從遙遠年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里,不嘗,是你的錯;嘗了不買,是我們的錯,好牛奶自然會說話。”結果如何?結果是蒙牛牛奶由地攤而小店,由小店而超市,一路綠燈。
據不完全統計，2010年中國藝術品成交額突破1000億元大關，火爆程度可見一斑。既然是有利可圖，假貨贗品自然是四處橫流，而藝術品真假鑒定十分困難，因此投資人不得不依仗一些專業的機構和專家幫助進行甄別。如果當你發現鑒定機構和賣家蛇鼠一窩、鑒定專家只收錢不說真話，而有些機構不收錢、但也對假貨不置可否時，那投資人又做何感受呢?
近期央視的《經濟半小時》連續對藝術品市場魚龍混雜的現狀進行了報道，其中就談到一位收藏者從拍賣會上巨資拍來名人畫作，經故宮等頂級機構鑒定居然是廉價的印刷品，而該畫作上有某機構和專家所謂“真跡無疑”的鑒定結果。更令人難以置信的是，記者從地攤上買個贗品，然后找具備了鑒定資質的某專業人士鑒定。在收取不菲的鑒定費后，專家說是真品，并可以開具鑒定證明，年代開得越早，價格越高。只要給錢，隨便弄個破銅爛鐵都可以“被鑒定”為千年文物。對于這些專家敢如此肆意妄為，某藝術評論員無奈地說：就算東窗事發，他說自己當初走眼了你也沒招。
阻擊贗品、藝術品打假緣何這么難，根源不在作偽本身，而是某些鑒定機構和個人出借資質、虛假鑒定、虛報高價、欺騙收費等等，讓收藏者一時高興，自己從中獲利。而目前無論是針對委托者、競拍人還是鑒定人，相關法律責任都不夠明晰，最終導致投資人承擔了所有的風險。種種誠信缺失的現象讓藏家觸目驚心，既然自己無法辨認真假，專家機構玩“忽悠”，那藝術品收藏到底該如何進行呢?
專家指出，搞藝術品投資首先要認識到，這屬于較高風險的投資領域，不是所有人都可以參與的。搞收藏要有深厚寬廣的專業知識，需要循序漸進，需要不斷地積累和沉淀。就如同藝術品本身一樣，無論是哪種形態的藝術品，古玩、書畫、瓷器、玉器等等，都蘊含著深厚的歷史和人文印跡，需要細細品鑒才能在真與偽的一絲之差中作出判斷，那種妄圖發財暴富的浮躁投資，帶來的只能是一堆毫無價值的贗品。
今天，我們趕上了藝術品投資的好年代，但也要看到，如果贗品泛濫、李鬼橫行，將對中國的藝術品投資形成致命的打擊。所以必須建立健全拍賣法規，讓各方信息透明化，規范并約束鑒定行為，只有行業自律并完善相關法規，才能夠讓這個行業健康平穩地發展。一旦投資者對這個領域失去了信心，那何談“盛世藏寶”呢?
紫砂之道由來久
平時愛搞搞小收藏的袁先生這幾年就迷上了紫砂壺，他告訴記者，玩紫砂壺的味道不僅僅在于壺本身，同時也是一種品茶和養生之道，很受國人的喜愛。同時，紫砂壺的收藏有著很濃厚的人文歷史背景，想要玩好紫砂壺，對這些知識內容則不可不知。
著名的宜興紫砂壺起于明，興于清，繁榮于現代，它規矩的壺身盛載著數百年來的文化底蘊。紫砂壺的市場認可度與日俱增，藏家對壺的要求也越來越高，上千元的紫砂壺逐漸被人普遍接受。現在，隨著中高端壺的價格因為供求關系趨緊出現上漲，低端壺的價格也水漲船高。在買家漸增、泥料越發珍貴的情況下，價值數千元甚至更貴的“潛力股”也被買家熱捧。
想要跨入紫砂壺的收藏行列，買家就首先應花時間去學習紫砂的一些基本知識。比如從紫砂壺的歷史和文化開始，再到區分好壞的質地、外觀形制，細一點的還可以了解一下如何選泥以及制作的工藝工序等等。用袁先生的話來說，想要收藏紫砂壺、品出養生茶道來，首先就不能買一兩百元甚至更便宜的地攤貨。“雖說貴的壺不一定是好壺，但一些幾百元的促銷品往往并非紫砂所制。”袁先生介紹說：“剛入門的，花上一兩千元到正規店里買一把，那就能買得‘不假’了，這是第一步。”
先學看壺、賞壺
“同時，要學會收藏精品、真品。”袁先生頗為認真地說：“收藏嘛，畢竟也要肯花錢。”他接著介紹，衡量紫砂壺收藏價值的高低，關鍵是它的藝術價值，也就是說，紫砂壺并非越老的價值就越高。此外，紫砂的材質、顏色等也是決定其價位高低的關鍵因素，而像是名人留在壺上的印章、紋理（即山水畫、茶銘）則可以進一步提升其附加值。
那該如何深入地學習分辨紫砂壺的好壞呢？用一位對紫砂壺頗有心得的收藏家的話來說，“多看真品，才懂得如何看真品”。只有看過最美的傳世紫砂壺，才能掌握所謂的經典之美，心中有美的標準，才能辨認其他壺的好壞。看過真品，進一步自我進修來培養眼力，然后掌握歷史脈絡，自然能夠慧眼識好壺，辨認出不好的壺或假壺。
看真品，博物館是最好的地方。比如國內著名的北京首都博物館、南京市博物館、南京博物院、天津博物院等，均藏有從明代到清代的歷史名壺。在中國香港地區，則有茶具文物館，系統地將紫砂壺與西方陶瓷發展做了清楚的分析。看看博物館里所珍藏的宜興紫砂壺精品，正是培養紫砂壺美學鑒賞能力的最佳指南。
養生與茶道并存
買到了好用的紫砂壺，自然要物盡其用，好好享受紫砂壺的品茶之道，既養壺、又養生。所以，想買壺，還要先有“壺為茶所用”的概念。也就是說，你喜歡喝什么樣的茶，就買什么樣的壺。
壺形是要考慮的一個重點。比如，有藏家認為，圓形壺最能把烏龍茶的香味泡出來。因為烏龍茶茶葉呈卷球狀，圓形壺為其提供了足夠的空間，可讓半球狀的茶葉完全舒展，圓形壺泡茶注水之后，圓形的器壁可讓水在壺里順流而轉，能更溫潤地將水與茶葉緊密結合，有利于發茶。
進一步，還要考慮壺所用的材質，不同的材質也會影響泡茶效果。用原礦紫砂土制壺是買壺者對壺最基本的要求，那么哪一種泥料的發茶性最佳？朱泥？緞泥？這就要親自泡茶去實證，才能抓到茶與壺的對應關系，才能知道泥料與發茶性的關系，才能回歸壺以茶為本的原點。也就是說，只有親手實驗，你才能發現壺與茶的配對關系。
多學多試，正確養壺
紫砂壺的收藏不同于一般的收藏，它是在品茶的過程中享受收藏的樂趣，同時也有著收藏的投資性。那么，對于接觸不久的收藏者來說，一方面要注重實用性，另一方面就像之前所說的，也要多學多試，正確對待茶壺。
袁先生告訴記者，學會養壺是紫砂壺收藏的重要一課。對于燒結良好的新壺而言，因為沒有什么土味，所以就先以溫水倒入壺內，讓新燒結的土胎與溫水接觸，接著用高溫水注入壺，然后倒掉熱水再換上冷水，以此模式連續冷熱交替，就能活化新壺的“毛細孔”。如不小心買到了燒結欠火、充滿土味的壺呢？那可以先拿它當茶海，以泡好的茶湯滋潤新壺，并將新壺粗糙的胎土用茶湯撫平。如此連續使用三到五天，新壺就可以拿來泡茶了。
另外，每個人喝茶都有偏愛的口味，在用壺泡茶時最好是一種茶用一把專用的壺，如此才不會讓上一泡茶湯殘留在壺壁的余味影響這一泡茶湯。例如，泡過普洱茶的壺，就絕不能夠再拿來泡烏龍茶。因為普洱茶味濃，會緊緊吸附在壺壁毛細孔中，不易洗掉，如果又用這把壺來泡烏龍茶，普洱茶的余味就很容易蓋掉烏龍茶的清香。
理性看待投資熱
談到近年來愈發火熱的藝術品市場和紫砂壺投資熱，袁先生也是笑了笑：“我覺得不管是紫砂壺還是別的投資品，都應該理性對待。以紫砂壺為例，你先要愛茶壺、愛茶道，才可以試著來玩紫砂壺。”
