時間：2023-08-10 17:01:01
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【關鍵詞】法律談判；合同糾紛
法律談判作為解決合同糾紛的的方式之一，它在解決合同糾紛過程中起著非常重要的作用。美國只有5%左右的民事和刑事案件最終通過訴訟方式得以解決，其余95%都是通過非訴方式解決的。我認為這里所說的法律談判主要就是指的通過法律的手段對相關有爭議的焦點進行細致的溝通和商談，由當事人或者人，運用法律知識和訴訟經驗對各種可能的后果進行分析，并運用談判技巧進行洽談的過程。
在法律談判過程中，首先，明確的是確定好自己的談判目標。談判目標是律師在談判前和談判過程中根據其所了解的影響談判的因素和當事人的要求，經過分析評估后，所追求的談判結果。談判目標是確定談判過程的核心內容，談判的其他內容都是圍繞著談判目標進行的，只有先明確談判目標，談判工作才能更好的開展和進行。在談判過程中，最主要的有兩種方式，一種是合作型方式，另一種是競爭型方式。合作型方式主要是指參與談判的律師，在談判過程中，應該更多的根據客觀情況，從實際出發，擺事實講道理，甚至在談判過程中做一些妥協或者讓步。競爭型方式不同于合作型方式，其主要是指參與談判的律師僅僅從自身利益出發，采取咄咄逼人的語氣，威脅的手段，試圖達到控制對方的目的。往往只無限追求自己的利益最大化，而忽略甚至損害相對方的利益。這種方式主要發生在針對性較強的，利益分歧較大的，爭議比較激烈的場合。
在合同糾紛中，談判同樣要注重技巧，注意恰當的選擇談判的方式，如果用錯了談判技巧，那整個談判過程可能會很難進行，甚至會陷入僵局或者癱瘓的狀態，最終很難維護談判雙方的利益。但是，如果選擇了合適的談判方式，那么談判將會達到事半功倍甚至是意想不到的效果。不管我們在談判中是選擇合作型的談判方式，還是選擇競爭型的談判方式，其最終的目的都是達到預訂的談判目標。在談判過程中，有時候只用一種談判方式，有時候兼用多種談判方式。我認為，可以選擇一種作為主要的談判方式，然后兼用其他多種談判方式并存的形式進行談判，這樣有利于把握談判的度，使得談判保持穩中求進的態勢，從談判雙方的目的和利益出發，本著實事求是與互諒互讓的態度，在溝通中了解，在競爭中協作，堅持平等互利，適當讓步，力求把對方的利益考慮進去，堅持不損害彼此的利益或者盡量避免損害雙方的利益，讓彼此都處在一個平等的地位進行談判，最終達到令彼此都滿意的談判結果，也保證了雙方的利益需求。
法律談判在合同糾紛中是占據重要地位的。選擇法律談判代替向法院或者向仲裁機關申請仲裁來解決合同中的糾紛問題肯定是有其充分的理由和優勢的。主要是表現在以下幾個方面：第一，談判能夠提高辦事效率，盡快達到案結事了。如果當事人選擇訴訟或者仲裁是需要經過很多復雜的取證階段，訴訟或者仲裁需要的其他必不可少的程序。不僅增加了時間負擔，還會增加財務負擔。這樣會嚴重影響甚至耽誤雙方當事人合同的履行，不利于交易的達成。然而如果選擇法律談判解決合同中的糾紛問題，則相對方便得多，不需要艱難的取證和繁瑣的程序。這樣就會節省很多時間、財力、物力、人力。最關鍵的是談判主要是基于雙方意思一致的基礎上進行的，從而可以能盡快提高辦事效率，解決糾紛，使得雙方達成合意，從而能有效地履行合同。第二，談判能夠避免矛盾的激化。如果選擇談判的方式來解決合同糾紛問題，說明合同雙方當事人是帶有誠意來解決糾紛的，那么談判應該是在一個相對訴訟或者仲裁來說比較輕松的、相對平和的環境中進行的。在這樣的環境中解決問題往往就不會使彼此的矛盾更激化，雙方更容易接受談判結果，有效避免矛盾公開化和損害各自的形象。彼此都還有機會進行進一步的經濟往來。如果選擇訴訟一般是雙方當事人達到了彼此不能容忍和調和的地步，從而不利于以后的經濟交流，合作與發展。因此，談判在解決合同糾紛中起著不可忽略，同時也在經濟發展中具有是十分重要的促進作用。第三，使用談判來解決合同糾紛，能避免敗訴的風險。如果選擇訴訟解決糾紛，那么一方必定需要承擔敗訴的風險，所以為了避免風險，雙方當事人都希望能通過選擇談判方式解決合同糾紛，最后能達到以最小的損失來爭取最大的利益的效果。
【摘要】加強企業合同管理的基礎知識培訓，提高全員素質以及增強全員合同意識，合同規范性審查都是加強企業合同管理的重要手段。
【關鍵詞】合同主體；自然人；法人；合同效力
1 合同管理基礎知識
1.1 合同的概念
1.1.1 什么叫合同：合同即是指平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。
1.1.2 自然人：即是公民。
1.1.3 法人：是指有一定的組織機構和獨立財務，能夠以自己的名義進行經濟活動、獨立享受權利承擔義務，依法批準、登記的經濟組織或社會組織。
1.1.4 主體：即是指合同的當事人。當事人有可能是法人，也有可能是自然人。
1.2 合同效力的確定
1.2.1 依法成立的合同，自成立時生效，即具有法律效力。
1.2.2 法律、行政法規規定應當辦理批準、登記手續生效的，依照其規定生效。避免與防止無效合同。 合同是雙方(或者多方) 當事人意思表示一致的法律行為，有效的合同從一開始就受法律保護，具有約束力，任何一方違約，都將依法承擔違約責任。
1.2.3 合同中的免責條款無效:
（1）造成對方人身傷害的;
（2）因故意或者重大過失造成對方財產損失的。
1.2.4 下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷:
（1）因重大誤解訂立的;（2）在訂合同時有失公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。當事人請求變更的，人民法院或者仲裁機構不得撤銷。
1.2.5 無效合同：無效合同即是不發生法律效力的合同。有下列情形之一的合同無效:
（1）一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益;（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同;（3）以合法形式掩蓋非法目的的合同;（4）損害社會公共利益的合同;（5）違反法律、法規的強制性規定的合同。
2 合同的訂立
2.1 合同的形式有口頭形式、書面形式及其他形式。
2.2 合同的內容由當事人約定、一般包括以下條款:
①合同當事人的名稱、法定代表人或負責人和住所; ②標的物（名稱、規格型號、商標、生產廠家及用途）; ③數量; ④質量標準、技術要求; ⑤ 價款構成或支付; ⑥交付方式及驗收; ⑦包裝要求;⑧雙方義務⑨變更與解除;⑩違約責任; ⑾解決爭議的方法; ⑿合同的落款:署名、蓋章、開戶銀行及帳號、簽訂日期。訂立合同時可以參照各類合同的示范文本，結合當事人雙方的具體約定，進行相應的補充，雙方意思明確后訂立。
2.3 合同談判的策略: 清楚自己的底線，探求對方的底線，在不斷的推、檔中，擴大協議區，持之以恒，談判就會有結果。讓步也要有技巧，讓的次數越少越好，讓步的幅度當然是遞減的，讓步的速度原則上要慢。出其不意地主動讓步。
2.4 合同談判應注意的問題:
①談判代表要多掌握知識，口才要好，應對能力要強，事先頭腦中要形成談判策略，對多家進行詢價，了解網上價格 ，了解市場。②事先要設法摸清對方，掌握談判的主動權; ③談判前要制定多種可供選擇的談判方案，第一方案應是對己最有利、對對方回報也總是最低的; ④要適當考慮對方的利益; ⑤適時使用替代方案; ⑥要有耐心，不能急于求成; ⑦要提防對方的圈套。
2.5 簽訂合同應注意的問題:
①合同是雙方當事人意思一致的表示，一經簽訂即具法律效力;因此合同的內容要描述具體、明確，不能模棱兩可，不能有異議，給自己造成不利和損失; ②標的物要明確規格型號、執行標準、數量、單價、總價。標的不清會造成合同無法履行或者發生合同糾紛; ③合同內容應參照相關合同示范文本，結合實際情況制定，避免條款缺項，但增加補充條款不能對自己不利。④書寫文字要準、層次要分明、行文要規范、用詞要準確無誤、標點符號要正確、前后意思要一致，不能有歧義和錯漏; ⑤合同簽字前，要對合同文本進行再次認真細致的審核; ⑥要互審對方有效證件（包括營業執照、國稅、地稅、生產經營許可證及相關的資質材料），提供資料要加蓋公章、法定代表人證書或授權委托書、合同相對人名稱與印章一致，還要注意是否有此經營范圍，是否具備生產經營能力; ⑦被委托人不能超越委托權限范圍和期限簽訂合同。與自然人簽訂合同時應注意是否具有相應民事行為能力。
3 合同的履行
合同一經簽訂，即具法律效力，當事人應當按照約定全面履行自己的義務和責任。不僅是要全面履行自己的義務和責任，而且要按合同約定要求對方要全面履行義務和責任。
4 違約責任
4.1 當事人一方不履行合同約定的義務或者履行義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
4.1.1 當事人一方違約，按合同法規定執行;
4.1.2 當事人雙方都違約，應當各自承擔相應的違約責任;
4.1.3 當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任，當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規定或按照約定解決。
4.2 違約金:
4.2.1 當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可約定因違約產生的損失賠償的計算方法。
4.2.2 違約金標準的確定:有相關規定的按相關規定商定，自己違約的違約金標準要低，對對方的要力爭高，要考慮對自己有利， 不要隨意認可，把自己套進去。
5 合同的補救
5.1 履約階段
5.1.1 履約前(已簽訂生效但未開始履行)
（1）不符合法律規定——書面告知對方不予履行;
（2）部分條款不當， 顯失公平——書面通知對方，協商修改(對方不同意時，還得依合同規定辦) ;
（3）為彌補合同的不足———在合同履行前交本單位法律監察部門及財務部門核實。
5.1.2 履行過程中
（1）自己遇到客觀情況變化、履行有困難時，不要擅自終止履行，應以書面形式通知對方協商變更或者解除合同;
（2）發現合同無效或對方有詐騙嫌疑時，應暫停履行，提請有關部門處理;無效的民事行為，從行為開始起就沒有法律約束力;
（3）發現原合同有重大誤解或有失公平的，可依民法通則規定，請求法院或仲裁機構予以變更或撤銷。未變更的合同約定條款自然有效;
（4）合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履約地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以簽訂補充協議;不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定;若仍不能確定的，可按合同法規定確定。
5.2 糾紛階段
5.2.1 合同糾紛多數發生在履行階段，因此，當糾紛發生時，要采取適當方式解決合同糾紛，才可減少雙方損失，不要互相對抗。
5.2.2 解決糾紛的程序和注意事項:
①在合同中應對糾紛發生時的解決程序有明確約定，但一般不要約定向人民法院起訴。②仲裁委員會由當事人協商選定， 應當選擇對自己有利的仲裁機構。③解決糾紛的程序，在合同中應規定“發生糾紛時，當事人雙方應本著實事求是的精神，友好協商解決，協商不成時可以申請調解;協商、調解不成時，可向××仲裁委員會申請仲裁。④協商、調解、仲裁時，雙方應講道理、擺事實、互相諒解、消除或縮小分歧，促進雙方繼續履行。⑤當事人沒有訂立仲裁協議或仲裁協議無效的，可以向人民法院起訴。這是最后一道防線，一般不要約定或者使用。⑥當事人沒有仲裁協議的，仲裁機構不予受理。
關鍵詞：法律談判 沖突 訴訟
法律談判，就是談判雙方或多方圍繞同一話題，運用法律知識和技能，共同提出一種解決問題最佳方案的過程。在法律談判前，律師運用其自身的法律知識和訴訟經驗，能夠較全面的評估出法庭訴訟可能會產生的各種情況。在法律談判中，律師利用談判技巧，再借助其職業技能，與對方進行磋商。法律談判中，雙方當事人合作與競爭并存，不僅有各自的利益取舍，還有共同的利益追求，一致的目的就是爭取庭外和解 [1]。
一、法律談判的基本原則
法律談判的基本原則與部門法基本原則相似，它體現了法律談判的基本要求，指導法律談判的進行，是法律談判的依據。法律談判的出發點和落腳點，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實現雙方各自利益的最大化。由此，筆者認為法律談判遵循以下基本原則：
1、尊重事實原則
尊重事實，既是司法法治原則中以事實為依據的具體要求，也是法律談判的先決條件。只有以客觀事實即被合法證據證明了的事實和依法推定的事實作為法律談判的依據，才能更有效、更直接、更充分的達到談判的目的。在談判中，當事人及其談判律師應當仔細全面的收集事實材料，充分做好談判準備，以求事半功倍。
2、依法重據原則
依法辦事、重視證據，不僅是以法律為準繩的具體體現，也是法律談判的成功保障。嚴格按照法律規定辦事，把法律作為談判的標準和尺度，遵守法律，做到不違法、不犯罪；重視證據的作用，以證據作為談判的砝碼，做到證據客觀真實、收集合法。
3、自由與公平原則
運用法律談判方式化解沖突，應當建立在爭議當事人決策自由的基礎上，并公平進行。法律談判中，雙方當事人應當自由決策、公平磋商，最終達成談判協議。如果法律談判期間存在強迫、欺詐、顯失公平或重大誤解等惡性現象的，法律談判將無法進行下去。
4、、實現雙贏的原則
法律談判的目的是謀求一致，采取的手段是協商洽談。談判之所以能進行，是因為有"同"的存在。至于談到何種程度，則是"異"在起作用。因此，為了實現成功的談判，必須認準"同"這個最終的目標，以求實現雙贏。并且，在具體問題上采取靈活的態度、變通的辦法，在保證"同"的同時，不排斥"異"的存在。綜合考慮所有情況，促使談判有一個公正的、雙贏的協議產生。
5、平等協商、尊重對方的原則
在法律談判上，只有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的技能，才能將法律談判引向當事人所期望的方向。以法、以理、以證據服人，平等的協商問題是談判中必須遵循的原則。只有這樣，談判才能得到良好的運行。
6、時效性原則
法律談判中，決策時效性工作好壞與否，直接制約了策略方案的實效好壞。策略性的延遲談判時間是可取的，但是，如果毫無根據的拖延談判時間，策略方案可能無法適應外部環境的變化，并有可能造成無法調整決策的局面，無形中也會增加當事人成本、耗費精力。
筆者認為，上述原則作為法律談判的指導依據，應當具有較強的靈活性和必然性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當的調整談判策略，但也應遵循上述基本原則。
二、法律談判的獨特性
隨著我國改革開放進一步擴大和經濟水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨特性表現在：
第一，法律談判沒有嚴格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括、立案、審判、執行等一系列嚴格的程序和模式，它是雙方面對面的對話交流。它只需要雙方當事人及其談判律師在法律允許的范圍內自主把握節奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的程序簡潔，既節省雙方解決爭議的時間，又降低了雙方當事人解決爭議的成本。
第二，只有當事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調節等糾紛解決方式最明顯的區別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發狀況，避免訴訟中出現的互相推諉現象。
第三，當事人的處分權必須得到最嚴格的保障。在法律談判過程中，談判律師必須充分與委托人交流，完全的尊重當事人的意思表示，不能超越權限。談判結果要考慮委托人的交易效率，所做的一切需要取得客戶的理解。
第四，與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內，以平等、公平及誠實信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價值的共通點。
三、法律談判的應用價值
其實，在我國司法實踐中，只有少數沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必然具有其存在的合理性與正當性理論基礎。關于法律談判的應用價值，本文從以下方面簡要分析：
1、法律談判能夠提高當事人的法律觀念
前文已經說過，談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業的法律角度與對方談判。所以，談判律師在妥善處理當事人之間的利益沖突、協調當事人之間的利益關系的同時，能夠有效地灌輸、強化當事人的法律意識。在一些糾紛中，還能使當事人了解并注意善良風俗意識和公共利益意識[3]。總之，法律談判不僅能夠和諧地解決糾紛，還能增強當事人的法律意識。
2、法律談判可以充分反映當事人意志
法律談判以當事人自愿協商為基礎，它無疑是當事人意思自治的最優選擇。對于很多缺乏法律知識和談判經驗的當事人來說，談判律師也只能在授權范圍內為或不為一定的行為。只要當事人在法律允許的范圍內，能夠真實正確表達自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優秀的談判律師，應當最大程度地做到讓當事人的自由決策體現在談判的每個環節和過程。所以，法律談判的每個階段，其實都是當事人意思自治的有效反饋。
3、法律談判既能減輕當事人壓力，又能有效地實現司法資源優化配置
法律談判是在、實現雙贏的最終目的下，考慮如何將時間、精力、費用等成本降至最低的同時，探索化解沖突的最適宜方式。正是因為法律談判的這種優勢所在，使得許多民事糾紛不經訴訟程序便得到妥善的處理。從這個角度來看，法律談判既減輕了當事人的訟累，又在一定程度上實現了司法資源的優化配置，能夠很大程度上減輕司法機關日益嚴重的案件負擔。
4、法律談判既充分保障當事人利益，又促進社會和諧
優秀的談判律師能夠盡自己最大努力保障當事人的利益。當事人雙方以自愿、平等的方式進行協商溝通，也充分保障了雙方的權利和利益。所以，法律談判有效地避免了在訴訟解決糾紛中，雙方當事人敵對、仇視的結局，以和諧的方式解決雙方之間的利益沖突，對于實現社會的和諧發展有積極作用[4]。
四、結語
法律談判作為一種高度意思自治、高效解決沖突的非訴訟爭議解決方式，是法治社會建設的一項重要指標。這種高度自治、高效的糾紛解決方式簡單實用，對化解沖突發揮著舉足輕重、不可復制的作用，應當在我國大力推廣。
參考文獻：
[1][美]拉里?特普利.法律談判[M].北京:法律出版社.2005.
[2]黃婷.糾紛解決新視角--法律談判的初步探究[J].法制與社會,2010(16).
關鍵詞：大型建設項目；合同談判；合同管理
0引言
合同管理包含的內容十分廣泛，涉及的業務知識也十分多。合同談判也需要在滿足雙方的利益之上，進行合同條款的分析、討論和談判確定，都是大型建設項目中非常重要的一項管理工作。不僅需要承包商和業主十分重視，還需要國家加大監管力度來進行管理監控，實現我國大型建設項目的健康穩定發展。
1大型建設項目的基本內容
隨著我國現代化經濟的迅速發展，人民的生活質量水平也在迅速提升，大型的建設項目速度也在不斷提升。在人們的社會經濟和文化生活中建設項目也應用的逐漸廣泛起來，大型項目建設也與其他一般規模的項目有所區別。大型項目必須是經過比準的可行性研究報告來確定總設計能力或者投資總額的大小，必須依據國家頒發的《基本建設項目大中小型劃分標準》進行劃分；對于生產比較單一的項目就要按照設計生產能力進行劃分，對于不易進行劃分的，需要按照投資總額的多少來進行劃分；對于國民經濟發展有著特殊意義的項目建設，但是生產能力和投資總額又不符合大型項目建設的標準，也可以經過國家的批準列為大型項目建設，對其進行管理。大型項目建設項目的劃分標準應當依據社會發展的各個經濟發展水平和實際中的需要，劃分的標準也有所變化。大型項目具有資金占用多、建設周期和資金回收周期長和項目管理借口多等特征。資金占用多是指必須嚴格按照國家的劃分標準，大型項目工程的投資總額至少要超過五千萬元，有些大型項目工程建設的投資總額至少要達到幾十億美元。建設周期長和資金回收周期長是指一個普通的大型項目建設，至少需要兩三年的時間，有些甚至會超過七八年時間，在建設期間內，大量的資金全部都被用在建設上，根本就沒有收入。項目管理接口多是指大型項目的建設都是由一些中小型的工程項目組建成的，所以就需要多個方面的配合，需要很多承包商的配合，所以在管理起來非常復雜，難度也很大。建設項目是指按照一個總體設計進行建設的各個單項工程的總計，只要屬于總設計建設中的任何一個環節的建設，都可以稱之為一個項目建設。在一定的投資領域中，就要將任何一個環節的項目建設做好，才能完成最后的大型項目建設。
2大型項目建設對于合同的要求
2.1合同主體的合法性
大型項目建設的合同主體必須是法人，發包人也必須是經過批準進行項目建設的法人，所進行建設的項目也必須經過國家的批準，進一步的落實投資計劃，而且自身必須具備一定的建設協調能力。對于承包人也必須就有一定的法人資格，還應當具備一定的勘察設計、建筑施工、工程監理等方面比較資深的能力。
2.2工程范圍的準確性
大型項目建設由于投資總額比較巨大，所以就需要對工程范圍進行清晰的界定，才不會使最終的建設成本超過預算，不會影響到項目的成本和價格還有市場競爭力。
2.3接口管理的嚴密性
大型項目建設由于涉及的行業部門和環節眾多，技術范圍涉及的也比較廣，項目在建設過程中的施工種類也比較多，所以接口管理非常復雜。所以在項目建設管理中，接口協調工作已經逐漸成為合同管理的一個重要環節，一旦出現問題，就會影響項目建設的成本造價，還會影響到項目建設的施工進度。所以在管理中，一定要嚴格謹慎，避免在接口管理中出現任何漏洞的失誤。
2.4投資計劃的嚴格性
由于大型項目建設中影響到國民經濟的發展和人民日常的生活和工作，所以國家也特別重視對于大型項目的建設，規定非常嚴格。項目建設的合同必須經過國家的批準，要以投資計劃為前提，還要后序經過嚴格的審批程序。任何一項大型項目的建設都是通過各種合同的履行才能夠完成，合同的質量將會直接影響到項目建設的成果。所以合同準備的好壞還要與合同管理技能和能力、商務人員水平的高低緊密相連。
3工程合同的基本內容
合同是具有一定的法律意義的，用來確定權利、義務為內容的協議，還可以指民事合同，用來確立、變更、中職民事權利義務關系的協議。合同需要具備平等原則、自愿原則、公平原則、誠實信用原則和合法原則等。合同可以分為買賣合同、建設合同、技術合同、運輸合同和借款合同，在大型項目建設中主要就會涉及到這些內容的合同。
4大型項目建設中的合同管理
4.1履約管理
在合同管理的履約管理中需要借助法律手段進行管理，一旦簽訂合同之后雙方那個就不能履行或者可能不履行義務時對自身所擁有的權利進行補救措施，而且必須嚴格按照合同過程中的法律來維護自身的權利。在履約管理中還需要對進行合同控制，要求雙方通過整個合同的實施過程進行監督、檢查、對比、引導和糾正合同中的一些管理問題。對于合同條款的分析和研究不單純是簽訂合同之前，應該全面貫穿于整個合同的履行過程。在合同簽訂中，難免會遇到一些問題和漏洞，所以就需要分階段的進行管理和執行。在合同履約前找出問題提出，雙方經過協議和完善來進行對于合同的彌補。合同和履約時還需要制定相應的管理計劃，并且記性隨時跟蹤，預測和分析合同中可能存在的問題，預測后期計劃中存在的風險。合同的執行需要雙方的各個部門進行組織協調并且通力合作，由于多個部門在一起工作，難免會出現一些歧視，配合不是非常默契，因此在合同管理中就需要按照每一個部門的工作特點，進行針對性的了解和分析，用簡單明了的表達形式要求各部門承擔相應的責任和權利，對承包商實行嚴格的監督，建立和諧融洽的工作氛圍。
4.2變更管理
變更管理簡單的就是指對于原來合同上的內容進行修改和完善，而引起變更的原因有很多，比如像更改工程量、工程進度、質量標準、合同的當事人等。在大型項目建設中經常會出現一些頻繁的變更，由于頻繁的變更就會給整個承包商的計劃安排和成本支出帶來一定的影響，甚至會打亂整個建設計劃，所以在合同管理中經常也會引起一些爭議，需要雙方共同重視。一般情況下，變更的實施必須由雙方當事人進行一致的協商才能夠進行更改，常見的更改類型有費用變更、工期變更和合同條款變更。其中費用變更是經常引起雙方糾紛的問題，所以在管理中一定要用最恰當的方式處理好，實現公平合理。業主在進行合同變更時就需要對承包商造成間接費用進行補償，還要對承包商后期的施工計劃負責，如果工期延長，影響施工進度，就需要做出大量的資金賠償。
4.3索賠管理
索賠是指合同履約過程任何一方出現違約遭受了經濟損失時，都可以無條件向違約方提出費用資金的賠償，需要在合同管理中受到重視。索賠一般是指由于業主的違約造成工期延長或者承包商方的資金費用不斷地增加，承包商都可以向業主提出索賠。索賠是承包商和業主都具有的合法權利，屬于合同管理中的一項正常合同管理活動，可以通過協商、談判和調節等方式得到解決。索賠按照依據可以分為合同內索賠、合同外索賠和道義索賠，按照賠目可以分為工期索賠和費用索賠。在索賠過程中你對于業主無過錯的事件，例如天氣原因和自然原因造成的損失，都不能向業主索賠。
5大型建設項目合同管理的方法研究
5.1對于合同雙方的關系進行認同
無論是業主和承包商都是尋求自身最大的經濟利益為出發點，所以主要目的就是效益和效率。在合同管理中需要業主和承包商都具有相對獨立的性質，每一方都有自身需要履行的義務和權利，實現統一化管理。正確認識到雙方那個的共同利益，堅決做好項目質量為出發點，實現共贏。
5.2選擇合適的管理模式
合同管理的模式與項目管理的模式密切相連，業主和承包商之間的工作范圍由于具有一定的差別，所以就需要選擇合適的管理模式進行合同管理。EPC管理模式是指將設計、采購與施工相互統一管理，這種管理模式也是目前國際上運用的最為廣泛的模式。這種管理模式是由業主委托建筑師和咨詢工程師進行項目前期的各項的有關工作詢問，等到項目評估立項之后然后在進行設計，通過招投標的方式選擇承包商。業主和承包商簽訂施工合同，承包商在和供應商建立合作關系，準備一系列施工所需要的材料和設備。業主最后只需要派代表或者監理與承包商之間進行聯系，負責項目的管理工作。CM模式也稱為建筑工程管理方式，這種管理方式是近幾年來才逐漸發展起來的一種管理模式。它先是由業主雇傭設計人員對于項目進行設計，然后再通過招投標的方式確定承包商，最后由承包商進入施工階段。總包模式是一種設計建造模式，這種模式通常是由業主確定項目之后，選擇一家公司進行負責項目的設計和施工。同時以簽訂合同為基礎，通過競爭的方式選擇承包商。在這種管理模式中需要業主和承包商密切聯系合作，共同完成項目的規劃、設計、成本控制、進度安排等各項工作。業主在這個過程中只需要雇用一個承包商就可以完成施工工作，縮短項目建設的成本和周期，獲得質量較高的項目工程。
6大型項目建設中合同談判
合同談判就是將雙方的需求都指出來，盡可能的滿足雙方共同的需求，以雙方的共同利益為出發點，在不出現矛盾和沖突的情況下保障雙方的利益。在談判準備階段就需要將項目合同的質量、成本、工期等都進行預期設想，做好充足的準備，對于談判人員進行分析挑選、談判隊伍的組織目標和策略的確定都需要提前進行規劃。在談判過程中需要營造談判的氣氛，確定談判的地點，表現的要適當融洽，避免發生沖突。在談判過程中不斷地消除彼此之間的分歧，最終實現彼此目標一致的方向。
7結語
本文通過講述了通過合同管理和合同談判來實現大型項目建設，從一個專業的角度分析管理，保障項目建設的質量，降低項目建設的成本，實現雙方的最大利益。
參考文獻：
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關鍵詞：國際貿易；商務英語；合同翻譯；提升路徑
隨著我國經濟社會的快速發展，對外貿易活動逐年增加，帶動著我國經濟的進步。商務部統計數據顯示，2017年1—5月，我國進出口總額10.76萬億元人民幣，同比增長19.8%。其中，出口5.88萬億元，增長14.8%；進口4.88萬億元，增長26.5%；進出口實現較快增長，結構進一步優化，動力轉換加快，回穩向好勢頭進一步鞏固。從國際市場看，我與歐盟、美國、東盟等前十大貿易伙伴進出口增長18.9%。對美國、歐盟、日本等傳統市場出口分別增長18.3%、14.6%、12.8%；對俄羅斯、印度、新加坡、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家出口快速增長，增幅分別達到29.5%、24.7%、15.8%和16.9%。隨著我國與世界各國的貿易日漸頻繁，商務合同的翻譯工作已經成為了不可缺少的一道工序。商務合同的翻譯在經濟貿易中占據重要地位，直接關系到國際貿易的雙方利益，在商務合同的翻譯過程中[1]，要抱有嚴謹、嚴肅、認真的態度，保證翻譯出合同中的準確內容，確保交易雙方的利益得以保障。在商務合同中，專業性的詞匯比較多，要求翻譯人員要掌握扎實的翻譯理論知識與專業的翻譯技巧，保證商務合同翻譯的準確性。
一、國際商務合同概述
所謂國際商務合同，是談判雙方在自愿、平等的情況下，所成立的受到國家法律保護，根據貿易雙方的協議所進行的民事法律行為。在我國的國際貿易中，經常接觸到的有買賣合同、合同、租賃合同以及信貸合同等，這類商務合同具有獨特的特征，邏輯性比較強，比較專業與正規，其框架層次非常明確，語言和句式非常清晰，專業性比較強。一般會涉及到運輸、保險、金融、經濟等多個領域，包含著許多專業術語，所以在商務合同的翻譯過程中要嚴格謹慎，確保翻譯的準確無誤，遵循貿易的相關原則。
二、國際貿易中商務英語合同翻譯原則
1.確保合同翻譯的準確性
國際貿易中商務合同的制定是受到一定的法律保護的，通過協議的方式來約束貿易雙方的行為，我國經濟社會發展越來越迅速，對外貿易也在逐漸增加。現如今，商務合同的專業性非常強，所涵蓋的領域逐漸擴大，對翻譯人員提出了更高的要求[2]。在商務合同翻譯的過程中，一定要確保準確無誤，翻譯的內容無須多么華麗，但是譯文用詞要相當準確，嚴謹地表達出合同中的全部內容，不能夠模糊不清，尤其是相關的法律與商務專業詞匯，要格外注意，避免錯譯的現象發生，影響經濟貿易的進行。對于不確定的詞匯，要通過查閱書籍或者咨詢更專業的人士，確保翻譯的準確性，使得貿易雙方更能夠了解對方的需求，避免不必要的分歧產生。
2.規范統一
國際貿易中的商務合同是受到法律保護的一種文體，具有完整規范的特點，語言結構要非常嚴密。在合同中，包含著許多專業與特定的詞匯，在貿易合同簽署后會立即產生法律效率。合同翻譯者要注意譯文的統一與規范性，對于特有的詞匯，要保證始終翻譯成統一意思，不能夠按照自身的想法而任意地改變。在商務合同中的專業術語、名稱以及概念等自始至終要保持統一，確保商務合同翻譯的流利與準確性。
3.表達通順
由于各個國家的文化有所差異，商務合同中包含的領域比較廣，翻譯人員翻譯過程中在保證準確無誤的基礎上，要確保語句表達通暢，不存在意義模糊的語句，使人們理解上產生分歧。商務合同要求非常嚴格，不允許存在一點漏洞，翻譯人員要認真仔細，組織翻譯語言，避免模糊語言的出現，簡明扼要地演繹內容可以使雙方一目了然，準確地理解雙方的意愿與目的，促進交易貿易的順利進行。
三、國際貿易中商務英語合同翻譯注意的問題
1.商務合同翻譯中的格式差異
在國際貿易中，不同國家對于標準化商務合同的范式具有一定差異性，例如新加坡合同分為：第一，用于介紹合同各方的姓名或名稱，注冊地/國及地址、郵編及各自在合同的簡稱，第二，介紹合同當事方簽署合同的原因，第三，用于約束合同當事人之間的權利和義務。日本的商務合同也由四大部分構成，與上述合同最大的不同在于，在敘述部分上端加了一個WITNESSETH（鑒于），最后落款處也沒有SIGNEDBY項目，但授權簽字代表的職位直接打出來，放在簽字的下一行。另外，當事人的簡稱部分用的都是大寫[3]。
2.商務合同翻譯中的用詞精準
例如，Agreement和Con-tract具有完全不同的含義，協議是對已經做或準備做的相關事宜，經過談判、協商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定，合同是平等主體之間設立的確定民事權利和義務的協議，contract（合同）和agreement（協議）的概念雖然接近，但使用范圍不同，不能互換使用。合同是協議的重要組成部分，所有合同一定是協議，而協議不見得都是合同。可以說，具備合同成立要求的具有強制執行力的協議才是合同。又如，May，shall，must，maynot等在合同中用這些詞時要極其謹慎，權利義務的約定部分構成了合同的主體，如選用不當，可能會引起糾紛。
3.商務合同翻譯中的文化差異
文化因素滲透在國際商務活動之中，并對其起很大作用。能否跨越文化障礙，避免文化沖突，這是國際商務活動能否順利開展的關鍵。在商務英語教學中，教師過多強調語言知識和技能，而忽視了商務文化的介入，使語言與文化脫節。而商務英語的各個環節都涉及中西方文化的差異問題，如果在貿易實務中忽視這個問題，就會產生很多分歧，不利于成功達成交易。由于地理位置、歷史傳統、風俗習慣、、社會制度等的不同，商務英語中的某些詞匯在漢語中只能找到部分對應的詞匯，有些甚至在漢語中根本就沒有很好的對應詞，出現詞匯空缺。因此，翻譯時如果不加釋義，譯文讀者很難理解其所蘊含的文化信息。
四、國際貿易中商務英語合同翻譯提升路徑
提高國際貿易中商務英語合同翻譯水平，保障各個合同當事人主體權益，應培養高水平的翻譯人才，正確掌握商務合同專業語言特點，加強翻譯人員的責任心培養，熟練掌握商務英語的相關知識。
1.培養高水平的翻譯人才
對外貿易的增加，對翻譯人才的需求逐漸增大，給高校培養商務英語翻譯人才的任務帶來巨大的壓力，經濟社會對翻譯人才的需求同時又促進著我國高校的發展。經濟社會需要高素質的復合型翻譯人才，在人才培養過程中，要加強學生實踐性教學，培養其綜合素質，提高翻譯水平，努力掌握翻譯技巧。商務英語翻譯主要針對的是國際貿易，是實踐性比較強的一門學科，所以翻譯人才的培養要加強學生實踐能力的培養，提高英語溝通與交際能力。在實踐中，學生可以充分地了解當前社會對英語翻譯人才的需求標準，及時地發現自身的不足，有針對性地進行學習與鍛煉，在實踐中不斷完善自我，提高綜合素質，畢業走向社會后，在競爭激烈的社會中才能更加具有社會競爭力。
2.正確掌握商務合同專業語言特點
國際貿易中商務合同的擬定具有一定的規范性，其中包含著各個領域的專業詞匯[4]，其語言具有獨特性，翻譯人員在翻譯的過程中，要做好充足的準備，在審閱合同之后，對模糊的詞匯及時查閱，確保語句翻譯的準確通暢。每個國家由于地域與發展狀況的不同，在文化上也存在一定的差異，對翻譯人員提出了更高的要求，翻譯人員要充分了解各個國家的風俗習慣、語言文化，避免在翻譯中產生矛盾與分歧。
3.加強翻譯人員的責任心培養
商務貿易合同的翻譯工作之間關系到貿易往來的成敗，稍有差池都會導致交易中受到損失，所以翻譯人員在國際貿易中占據著非常重要的地位。作為一名優秀的翻譯人員，在掌握扎實的理論知識與翻譯技巧的基礎上，要熱愛自己的事業，具有高度責任心，對每一項翻譯工作都認真對待，發揮高度熱情，擁有對翻譯工作奉獻的精神。翻譯人員具有高度的責任心，才會明白自己的職責所在，工作中更加投入，翻譯得更加細心，為貿易雙方的交易提供強有力的保障。
4.熟練掌握商務英語的相關知識
商務英語是一門比較復雜的學科，所涉及的領域比較寬。商務英語不同于普通英語，譯者要了解兩種語言的文化背景，熟練掌握商務方面的基本知識，具有較強的翻譯技巧。翻譯人員在學習過程中，要拓寬自身的知識層面，加強各個領域知識的學習，熟悉相關國家的法律法規，以及其他國家的相關鄉土文化，對于英語翻譯不但要求具有一定的語言基礎，而且對相關領域知識要充分掌握，確保在翻譯中游刃有余，避免不必要的失誤發生。
參考文獻：
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[關鍵詞] 商務談判 先合同文書 締約過失責任 合同 先合同義務
國際商務談判是國際貿易活動中不可缺少的重要環節，是簽訂貿易合同的必經階段。談判決定著商業利益的大小，決定企業的生存發展，因此一向受到談判雙方的高度重視，常常派出精兵強將。然而很多情況下，談判雙方重視的是談判的結果是否達到自己的目的，強調自己利益的滿足，往往忽略了一個很重要的問題，即很多人以為只有簽署了正式合同后才能約束雙方的權利和義務，此前所交換的任何文件不是合同便不具有約束力，也就不會導致責任和義務。這種想法可能導致嚴重的后果。有的情況下，合同與非合同之間的界限很模糊。商事交易經常在沒有明確的要約、反要約或承諾的情況下即被完成。有時，交易雙方可能就主要問題達成協議，然而這個協議可能僅僅是原則性的。一些重要的問題尚未解決，該協議也就不完整。那么，合同與先合同協議有什么區別?什么時候先合同協議會生效有約束力？在現代商務交易中，一份合同通常是幾輪談判的結果，在談判過程中，雙方經常會把已經達成的共識意見付諸書面，在真正的合同簽訂之前達成多個協議。正式合同簽署之前會有一系列非正式的協議達成，這些非正式的協議并不總是沒有法律約束力的，這就要求我們談判人員必須認真了解跨國商務談判過程中可能遇到的法律問題，了解不同國家關于先合同義務的不同規定，才能避免面臨意想不到的責任，減少損失。
依據美國普通法，談判自由一直是合同法的基石。商務談判雙方可以自由談判，自由終止談判，而不必承擔責任。即使有這樣的傳統，美國法院也逐漸開始承認某些情況下的先合同義務。所謂先合同義務是自締約人雙方為簽訂合同而互相接觸磋商開始逐漸產生的注意義務，包括互相協助、互相保護、互相照顧、誠實信用等義務。當一方合理的相信雙方能達成最終協議時,可以適用信賴損失理論以保護無辜的一方,這也被稱為禁止反言理論。據此，法院可以給予無辜一方以適當的救濟，如果一方承諾簽署合同并且另一方合理信賴此承諾，此時法院會認定此承諾有約束力以避免不公平狀況發生。例如,當賣方提出要約并規定了承諾期限后,又無法依據要約條件履行,導致買方無法做出承諾,此時，賣方或因疏忽大意，或因非誠實信用阻止了合同的最終達成，應當承擔責任。另一種情況是一方對可能影響對方做出締約決定的情況未能履行如實告知義務時，要承擔責任。如買方簽訂了合伙協議，因為合同對方提供的關于投入資產的價值的錯誤信息讓買方做出締約決定。此時買方有權獲得真實信息條件下的所有利益。
以下兩個具體問題是先合同義務中比較突出的，也是國際商務談判人員需要特別注意的。
一、先合同文書
商務實踐中,合同的簽署不是一蹴而就的,在正式合同簽署之前要經過或長或短的過程,有時甚至要經歷漫長的拉鋸戰。這期間,談判雙方會互相交換文件、信件等先合同文書。在貿易和金融領域我們會經常看到這類文書，發揮的作用通常是鼓勵或說服對方與之簽訂合同。這些文書可能是談判雙方發出的,也可能是第三方發給其中一方的。如母公司給銀行發一封信鼓勵銀行貸款給他的子公司。問題是這樣的非正式信件能否導致先合同義務?
比較一下各國的法律規定看看不同國家的法律如何處理合同簽署前的往來信件和文件的潛在責任問題。在跨國貿易中，法院更傾向于認定此類文書有約束力。比如大陸法體系在判斷是否存在法律強制義務時不看重文書的文字標簽。這就使得確定合同義務時有了更大的靈活性和不確定性。法國的法官可以根據情況推斷有合同意圖。這種推斷的理由是人們相信談判雙方不會制訂毫無意義的類似合同的文件。德國法院會根據往來文件的目的斷定它是否會產生合同義務。根據這種“目的導向”方法,甚至有些表面上看來不會有約束力的非正式信件也很可能產生法律后果,這是因為人們認為大多數商人不會花時間去商議、起草沒有實際意義的書面文件的，除非他們相信這些文件有法律約束力。德國和法國法院通常會問這樣一個問題:有豐富經驗的談判雙方會花時間去寫一份毫無意義、無拘束力的文件嗎?所以在和大陸法系國家的商業企業進行談判時,必須對合同簽訂前的各種往來信件、文件多加留心,為避免被認定為有約束力,最好在文件上加以聲明。
根據美國紐約州法，一份非正式協議也可能對雙方有約束力，即使雙方打算以一份正式的文件明確他們的締結合同的意圖。法院通常會權衡多種因素以確定雙方在正式簽署書面合同之前是否有受到某些文件約束的意圖。如是否已經存在部分履行，是否還有未決的問題，一方是否保留了在正式合同締結前不受拘束的權利及協議的復雜程度等。
當構成一份合同的所有實質性內容已經達成一致意見，也不存在任何留待未來解決的問題時，一份非正式的協議也可以產生約束力，即使雙方打算另簽署一份正式的合同。這樣規定的目的在于給締約雙方以更大的權利去按照他們的意愿和喜好以口頭或非正式信件的方式產生有拘約力的合同關系。僵硬的要求書面格式是不恰當的。當然企業或公司之間進行的重要的復雜的交易要避免口頭協議，
美國聯邦法律環境下，只有當談判雙方的行動表明他們已經超越了談判本身時，契約責任才會產生。談判與合同之間的界限有時很難劃清，談判雙方必須加倍小心，否則談判時很可能會給雙方帶來糾紛。Novecon Ltd.v.Bulgarian-American Enterprise Fund （BAEF)一案中，聯邦上訴法院認為一方對另一方的信件做出的同意對方建議的回應并不表明雙方形成了合同關系。本案原告是在巴爾吉利亞承建項目工程的公司。原告提議在Batsov所有的一塊土地上建立一家合資公司，后者通過提供土地的方式獲得項目的股份。Novecon 向BAEF申請貸款。就雙方針對該項目各自應承擔什么責任問題Novecon 和BAEF 之間共有四封往來書信。BAEF在最后一封信件中說明他和Batsov之間還有未解決的問題，然后和Novecon的貸款事宜才能得到最終處理。Novecon 回復稱他接受此要約條款，并相信BAEF會處理好與 Batsov的問題。然而，BAEF 和Bastov 之間的談判并不順利，BAEF退出了該項目。Novecon BAEF違約。法院認為:一個生效合同存在必須同時滿足兩個條件:（1)對所有實質性條款達成一致,而且(2)雙方有受約束的意愿。法院認為雙方沒有成立合同關系是因為當BAEF信中稱與 Batsov之間的問題解決后是他們達成任何協議的必要條件,這種陳述的性質是談判的過程而不是要約。談判雙方不會受到合同成立前的初期協議的約束，除非有證據明確表明他們當時就有受約束的意愿。從這個案件可以看出，美國法律在判斷談判雙方相互交換的文件是否具有約束力是把雙方的主觀意愿作為一項重要的標準加以考慮，即雙方均有受約束的意愿時，才能斷定他們之間合同成立。
2.締約過失責任
締約過失責任也是先合同義務的一種類型。是指在合同締結過程中,一方當事人因違背依據誠實信用原則所應盡的義務,并致使另一方的信賴利益遭受損失時而承擔的民事責任。締約過失責任原則起源于德國合同法,已經影響了大陸法系的大多數國家，包括法國,瑞士,奧地利還有社會主義國家合同法。這條原則在美國也已經扎了根。談判過程中，雙方負有誠實信用和公平交易的具體義務。
實踐表明僅僅熟知合同法律條款不足以避免承擔責任。在著名的Texaco v.Pennzoil案件中，Getty 和Pennzoil達成了原則上的收購協議,并舉行了新聞會宣布雙方的尚不成熟的協議。然而在雙方簽署正式合同之前,Getty又和Texaco簽定了一份正式合同將其公司轉讓給了Texaco。法院認為雖然Getty Oil出售給Pennzoil 的合同并未簽署，Texaco仍應當為其試圖收購Getty 而擾亂前兩者合同的簽署承擔責任。法院判給Pennzoil高達75.3億美元的賠償，并處Texaco30億美元罰款。隨后Texaco申請破產。Pennzoil 和Getty已經簽署了協議備忘錄但最終正式合同尚未簽署。此外，商業慣例表明“協議”與“合同”這兩個概念是不同的。這種備忘錄通常被認為是初期的附條件的。即便如此，法院也會認為Pennzoil 和Getty之間存在合同性質的“合意”，而且要不是 Texaco 的插手，雙方本可能簽署一份正式合同。
這個案件給我們的啟示是忽視正式合同簽署之前談判雙方的權利義務之代價是沉重的甚至是致命的。這個案件也說明合同談判的重要性以及談判過程中惡意談判的后果。
先合同義務的觀點在全世界大多數國家的法律體系中均被接受。民法中，作為先合同義務一種類型的締約過失責任一直是合同法和侵權法的一部分。這個責任的基礎是雙方在談判過程中的誠信義務。不同的是美國統一商法典只在合同的履行和強制執行方面才規定了誠信義務。民法體系下的誠信不僅意味著不能惡意的終止談判，談判雙方還有很多義務。比如荷蘭法律體系下，談判雙方有義務披露主要信息，為了獲得必要信息有義務進行調查，還有不能同時和第三方進行談判。
荷蘭法院把合同談判分成三個不同的階段，不同的階段產生不同的權利和義務。在初始階段，談判中的任一方有終止談判的自由，并不必為對方承擔責任。在第二個階段，即持續階段，允許雙方終止談判，但做出終止決定的一方有義務賠償對方必要的費用。這類損害賠償建立在荷蘭侵權法基礎上，也就是說終止談判被視為侵權行為。在談判的最后階段，雙方不能隨意終止談判。否則被認為屬于締約過失責任的范疇，或違背了誠信原則。這個階段起始于雙方都合理的相信無論如何談判的結果都會導致合同的簽署。終止談判的一方有義務賠償對方信賴損失。這些損失是談判所引起的費用：包括交通費和談判期間對方錯過了與第三方締結合同而導致的可能的損失。
依據德國法，為了判斷終止談判一方是否應當承擔責任必須證明以下兩點:（1)終止談判的一方向對方表明他們之間的談判將會持續下去直到簽署正式合同,并且(2)未能就為何終止談判做出合理解釋。德國法還規定即使合同已經簽署，之前的非誠信談判一方仍然要承擔責任。也就是說，一方的合理期待利益沒能得到滿足。這種責任包括未披露主要信息。
美國商人在國際商務活動中了解先合同義務是十分必要的。因為在美國普通法中沒有對應的責任類型。所以美國法律中被認為僅僅是談判性質的內容在國際商務談判中可能會導致法律責任。另外，惡意終止談判將面臨的損害賠償責任可能是災難性的。法院有權利判處惡意一方承擔全部合同損失包括損失的利潤。
國際商務談判不僅僅是一個商務策略和談判技巧的問題，更重要的是涉及法律問題。如果對于這個問題沒能給予足夠重視，導致的后果會很嚴重。先合同文書和締約過失責任是國際商務談判過程中可能經常會遇到的容易引起糾紛和責任的問題，應該引起談判人員的高度重視。當談判一方由于過錯導致合同不能簽訂，或者一方對可能影響對方做出締約決定的情況未能履行如實告知義務時,要承擔責任。跨國商務談判人員應當熟悉并理解不同國家關于先合同義務的不同規定，并牢記雖然正式合同尚未簽署,仍然有可能要為談判過程中交換的書信和文件承擔契約責任，有些國家會根據具體情況判斷合同簽訂前交換的文件屬于合同性質對雙方具有約束力,如果不了解這一點,很可能會因為疏忽大意而承擔意想不到的責任。另外,國際商務談判雙方要履行誠實信用的義務,不能惡意終止談判,否則必然承擔締約過失責任。
參考文獻:
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[關鍵詞]石油企業；采辦合同；合同管理[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.15.033
1 石油企業采辦合同的含義及特點
1.1 石油企業采辦合同的含義
“采辦”在中國歷史上是指采買備辦。如《續文獻通考?市糴一》中講：“仁宗洪熙元年六月，趣中官在外采辦者還，罷所市場。”同治四年，著名商人胡雪巖創辦胡慶余堂時立了一塊“戒欺”匾寫道：“余存心濟世，誓不以劣品取厚利。唯愿諸君心余之，采辦務真，修制務精”，這里面也提到“采辦”一詞，主張采購原料必須是真品，商品的質量必須有保障。
現代有學者認為“采辦”的概念最早是在軍事物資的購買中提出的。認為采辦是發展、獲取和使用裝備全壽命過程的活動，包括裝備的需求確定、研制試驗、生產部署、使用保障和退役處置。[1]在美國國防采辦的通用術語中，“采辦是為滿足國防需求，完成或保障某項軍事任務，對武器和其他系統、供應品或服務開展方案探索、立項、設計、研制、試驗、簽訂合同、生產、部署、后勤保障、改進改型和報廢的整個過程。裝備采辦合同是指在裝備采辦市場中，通過協調裝備采辦各方利益分配關系，從而保證裝備采辦交易行為順利實施的經濟合同。”[2]
可以看出，采辦的基本含義是指采購及為了實現采購而進行的相關配套工作，包含了貨物或服務的獲得及其整個獲取方式和過程，而且這個采購的全過程帶有些官方色彩。當今的國有石油企業大都設有“采辦部門”，使用“采辦”一詞來界定自己的采購活動，并且把為實現這種采購所簽訂的合同稱為“采辦合同”。如中海油集團采辦部認為所謂采辦是指以購買、租賃、委托或雇用等方式獲取物資、工程和服務的行為，包括：貨物采辦、工程采辦、服務采辦。石油企業為了獲取貨物采辦、工程采辦、服務采辦而與各類自然人、法人、其他組織簽訂的民事合同稱為采辦合同。
1.2 石油企業采辦合同的特點
1.2.1 采辦合同以服務于油氣勘探開發工作為目的
石油企業采辦合同的第一個特點就是其技術附件要求高，該技術附件是具有行業特點的技術范圍和服務要求，這需要有行業知識的技術人員來參與和確認。石油企業采辦合同簽訂的目的就是為了實現該技術要求，服務于某一項目的油氣勘探開發生產工作。也因此造就了采辦合同的采辦周期緊，必須緊緊圍繞和服務與勘探開發生產的周期需要，配合勘探開發生產需求，保障勘探開發生產的及時需要。
1.2.2 采辦合同具有集中優勢資源保重點項目的特點
油氣勘探開發生產是高風險的行業，屬于沉沒成本很高的行業。所以，服務于油氣產業的采辦合同，更注重集中采辦，發揮共享資源的優勢，在采辦方面形成專業技能，避免單打獨斗，使采辦能力、經濟規模、對應供應商的態度、市場調查都形成體系化的東西，信息資源共享，集中優勢資源保重點項目。
1.2.3 采辦合同注重效率，節約成本
采辦合同可以選擇多種不同的采辦方式達成，采辦合同要在確保采辦質量的同時，努力降低采辦成本。采取競價的方式獲得較低的采辦價格，以最低成本取得符合要求的工程或貨物。也可以應用多種采辦方式的組合，提高采辦效率和質量，控制采辦成本。制定嚴密的合同條款，改進貨物的采辦、運輸、收發、保管等方面的工作，減少各個環節的損耗，節約采辦費用，減少合同執行成本。[3]
2 石油企業采辦合同管理中存在的問題
采辦合同的管理涉及：合同的起草、審查、談判、會簽、批準、簽署、履行、編號、備案、統計、歸檔等全過程及相關的供應商管理、招投標管理等。我們把該過程分為采辦合同簽訂前、簽訂過程中及簽訂之后三個階段來探討。在這三個階段中存在著諸多問題：
2.1 采辦合同簽訂前的階段
對合同相對方資質的審查不嚴格，存在相對方根本沒有從事該項業務的資質，或者資質等級不符合要求；合同文本起草未征求相關業務部門的意見，技術條款缺失或者不完善；合同條款的設置不完整等。
2.2 采辦合同簽訂階段
對招評標過程的把控不嚴格、合同談判的過程安排不當，沒有最大化的實現公司利益；合同文本談判完成后，沒有組織專業人員，如財務、稅收、法律、安全環保等人員進行審查和會簽，造成各種潛在風險的存在；合同簽署時合同相對方的合同簽字人并沒有獲得相應的法人授權；合同專用章管理不嚴格，沒有經過審查會簽的合同，加蓋了公司合同專用章。
2.3 采辦合同簽訂后的階段
這個階段的問題主要在于對已簽署合同編號、歸檔工作的缺失。合同編號是為了查閱方便，合同的歸檔工作也很有必要，既可以作為合同執行的依據又可以作為合同糾紛證據留存，而且還可以滿足企業內外部審計需求。
3 石油企業采辦合同管理中的對策
3.1 加強制度建設
解決采辦合同管理中各個環節的問題，重點在于不斷完善和優化采辦合同管理制度。小平同志講“制度好，可以使壞人無法任意橫行；制度不好，可以使好人無法充分地做好事，甚至會走向反面”。要想使采辦合同管理規范化、科學化、法律化，根本上要從制度建設入手，制定切實可行的合同管理制度，從制度層面規范和完善采辦合同管理各個環節。
3.2 在合同管理的全流程中設置關鍵控制點
（1）根據采辦合同的特點，抓好供應商管理，把好資格審查關及事后供應商評價關，保障合同相對方主體資格合格的前提下，獲得優質供應商，提高采辦效率。加強供應商管理理念和監控力度，完善供應商的評選體系及數據庫，與優秀的供應商構建戰略伙伴關系。建立采購管理全流程概念，用最佳的評標策略選擇最適合項目的優秀供應商。在項目的采辦工作中，優秀的供應商是采辦工作順利開展的保障。[4]
（2）在招評標過程中，審查相關法律文件，規范招評標過程，實現招評標過程的公平、公正，獲取優質服務。根據采辦對象的特點，選擇合適的采辦方式，當采辦的金額較大，技術要求高，或者所要求的是勘探、開發、生產所需的各種專業時，多采用招標方式進行采辦。對于金額小，技術規格比較單一的采辦對象，可采用詢價的采辦方式。并以公平公正高效的原則組織和進行招投標工作，組織相關專家進行技術和商務方面的綜合評審，最終確定中標供應商及簽署采辦合同。
（3）合同的起草及談判中的要求：合同要靠準確明細的文字作為載體，起草合同文本時要準確體現雙方的真實意思。合同要包含《合同法》規定的基本條款，如合同主體的名稱或者姓名和住所；標的；數量；質量；對價；履行期限、地點和方式；合同主體的其他權利和義務；違約責任；適用法律和爭議解決方式等。另外，石油企業的采辦合同專業化程度高，交易類型、交易方式和交易條件有共同規律，分散制作文本的風險大、效率低。實行采辦合同文本的標準化既有助于提高合同簽訂的效率，也有利于整合石油企業的資源、減少關聯交易矛盾、防范法律風險。[5] 在采辦合同的談判過程中，應成立技術談判小組，負責對技術需求進行有效澄清，避免因技術要求不清楚，不規范，在合同簽訂后而進行變更。
（4）合同的審查及簽署中要注意：應組織專業人員對合同初稿及其修改進行商務、技術、財務、資金、質量健康安全環保、法律等審查，防范風險；合同的簽署，要審查合同簽字人的授權，未經授權或超越授權范圍的人不得簽署合同。
（5）合同的檔案管理及合同專用章管理中要注意：在合同簽署和履行過程中，應妥善保管相關合同檔案，遵守公司對合同檔案的管理、存檔期限的相關規定；加蓋合同專用章要符合審批程序，不得將合同專用章用于合同簽訂外的其他用途。
3.3 提高采辦合同管理人員的專業素質
（1）加強合同法律知識培訓。合同管理工作的水平與合同管理人員和簽約談判人員的業務素質的高低有直接關系。可以通過組織實施合同管理法律知識技能的學習和培訓，使合同管理人員和簽約談判人員掌握合同法律知識和簽約技巧，提高他們的簽約能力，培養他們能夠運用相關法律知識實現對合同的管理。[6]
（2）參與技術澄清工作，熟悉公司業務流程。采辦合同的特點決定了采辦合同經辦人員，除了具有商務、法律知識，還必須熟悉油氣勘探開發生產的業務流程，掌握一些常規專業技術知識。采辦合同人員要積極參與到業務流程中去，不斷地熟悉石油行業的行業特色及運作流程，這樣才能做好采辦合同工作，切實的為油氣勘探開發生產工作服務。
（3）優化工作考核指標，鼓勵采辦合同人員的工作積極性。可以根據企業實際情況，設立相關的持證上崗和績效考核制度，這不但能調動從事采辦、合同管理人員的工作積極性，也可以防止采辦工作中的非職業行為，杜絕腐敗。
參考文獻：
[1]何佳玨.淺談采辦管理中的信息機制[J].中小企業管理與科技，2010（11）：40.
[2]陳鵬.采辦合同在西方國家裝備采辦中的作用分析[J].國防科技工業，2009（12）：54.
[3]姜福春.國際石油項目的采辦管理[J].經濟師，2012（5）：252.
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理
