引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

一、樹立“德利合一”的利益觀

我國傳統(tǒng)的價(jià)值導(dǎo)向是“重義輕利”、“正義謀利”。在這樣的歷史背景下，傳統(tǒng)的師德觀教育教師要“安貧樂教”、甘當(dāng)“蠟燭”、燃燒自己、無私奉獻(xiàn)。然而，隨著我國社會(huì)轉(zhuǎn)型，受市場經(jīng)濟(jì)大潮的影響，社會(huì)上出現(xiàn)了物欲橫流、拜金主義甚囂塵上的傾向。受其熏染，少數(shù)教師以功利主義思想對(duì)待事業(yè)和工作，甚至把個(gè)人主義、拜金主義作為價(jià)值取向。

教師追求更高的物質(zhì)利益，希望改善自己的生活，提高生活品質(zhì)當(dāng)然無可厚非，但要樹立正確的利益觀，正確地看待金錢和利益。我們并非一概地排斥“利”，但是一味的唯利是圖、見利忘義的行為是我們堅(jiān)決反對(duì)的。我們主張的是仁中取財(cái)，義中取利，利以義取，也就是采用靠自己的知識(shí)和一技之長，用正當(dāng)?shù)氖侄危非笳?dāng)?shù)睦妫趪艺摺⒎稍试S的范圍內(nèi)，勤勞致富。作為具有較高的文化素養(yǎng)和道德修養(yǎng)的人民教師，應(yīng)把物質(zhì)生活幸福和精神生活幸福的統(tǒng)一作為自己追求的目標(biāo)，在追求物質(zhì)利益的同時(shí)，牢記社會(huì)理想和職業(yè)責(zé)任，保持教師的尊嚴(yán)、為師的品質(zhì)和做人的人格。

二、樹立“以身立教”的職業(yè)觀

當(dāng)前，我國正處于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的成型期。在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，職業(yè)學(xué)校生源發(fā)生變化，在校生人數(shù)銳減，教師崗位隨之減少，使崗位競爭變得十分激烈。職業(yè)院校教師已不再有過去那種田園牧歌式的平靜生活，伴隨的是激烈競爭的壓力和下崗失業(yè)的困惑，這也使得傳統(tǒng)的師德職業(yè)觀面臨挑戰(zhàn)。在競爭激烈的當(dāng)代社會(huì)，要教育和引導(dǎo)教師更新觀念，樹立“以身立教”的職業(yè)觀。何為“以身立教”？即要求教師具備對(duì)職業(yè)一片熱忱的赤誠之心、自我奉獻(xiàn)的精神和良好的職業(yè)素質(zhì)，立足于本職崗位，成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

三、樹立“與時(shí)俱進(jìn)”的發(fā)展觀

為適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)體制建立、信息技術(shù)發(fā)展、知識(shí)傳遞方式變革、素質(zhì)教育推進(jìn)，特別是教育要面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化的發(fā)展要求，職業(yè)院校的師德發(fā)展觀教育成為一個(gè)新的課題。在傳統(tǒng)教育中，知識(shí)以文本形式存續(xù)，教師以知識(shí)積累的豐厚和學(xué)高為師，只要吃透教科書即可完成教學(xué)任務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、知識(shí)更新周期的縮短，教師原先所學(xué)的知識(shí)很快會(huì)變得陳舊，跟不上社會(huì)發(fā)展的要求；加之在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出現(xiàn)了知識(shí)以信息流這樣的超文本形式在互聯(lián)網(wǎng)上流動(dòng)的現(xiàn)象，教師、學(xué)生都以相似的途徑和方法獲得知識(shí)和信息，且相比之下，學(xué)生更容易接受新鮮事物。面對(duì)教師知識(shí)權(quán)威所受到的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，教師在教育觀念、創(chuàng)新品格、知識(shí)結(jié)構(gòu)、綜合素質(zhì)和能力等方面必須與時(shí)俱進(jìn)，迅速跟上時(shí)展的步伐。教師若不能與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)都有被無情淘汰的可能。

四、樹立“平等互愛”的師生觀

隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，學(xué)生的自由、民主、平等意識(shí)逐漸形成，使傳統(tǒng)的師生觀面臨挑戰(zhàn)。在大力推進(jìn)素質(zhì)教育和堅(jiān)持“以人為本”教育理念的今天，我們要教育和引導(dǎo)廣大教師打破傳統(tǒng)的角色定位，樹立一種兼具規(guī)則意識(shí)、合作意識(shí)、平等意識(shí)和民主意識(shí)的新型師生觀。在教育實(shí)踐中，教師要轉(zhuǎn)變觀念，走下“神壇”，舍棄“以自我為中心”，堅(jiān)持以學(xué)生為本，與學(xué)生建立一種平等互愛的關(guān)系。教師不要怕自己不懂，要虛心向?qū)W生學(xué)習(xí)，做到“教學(xué)相長”；要尊重不同層次學(xué)生的需要，彰顯學(xué)生的個(gè)性和特長；提倡結(jié)論的多解性、學(xué)習(xí)方式的多樣性，鼓勵(lì)實(shí)踐和創(chuàng)新；要保護(hù)學(xué)生的自尊心，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，尊重他們的人格和創(chuàng)新精神，用自己的信任與尊重激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造欲，用自己的愛心和耐心教育、感化學(xué)生。需要指出的是，職業(yè)教育雖然在培養(yǎng)人才方面有比較明確的指向性，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性，但并非意味著要在“特色”和“專門”的強(qiáng)化中淡化“育人”的根本宗旨。因?yàn)椴徽摵畏N教育，首先是培養(yǎng)受教育者健全的人格，使其成為一個(gè)能遵守社會(huì)規(guī)范、承擔(dān)社會(huì)義務(wù)的現(xiàn)代人，而不僅僅是只會(huì)做工的人。

第2篇

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);電視劇批評(píng);偏向;重塑

中圖分類號(hào)：J90 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0751（2015）01-0165-05

我們正在經(jīng)歷一個(gè)前所未有的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在市場機(jī)制的要求下，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遵循價(jià)值規(guī)律，利用價(jià)格杠桿和競爭機(jī)制，將資源配置到效益較好的環(huán)節(jié)中去。我國于1992年開始建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，之后，不斷發(fā)展完善，國民經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，人民生活水平得到明顯提高，綜合國力得到顯著提升。市場經(jīng)濟(jì)所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益為世人矚目，但同時(shí)也引發(fā)一些不良現(xiàn)象。中國的廣播電視事業(yè)自1992年被納入第三產(chǎn)業(yè)后，開始走上市場化之路。1992年后，中國電視劇制作機(jī)構(gòu)由事業(yè)單位開始向企業(yè)轉(zhuǎn)型，由財(cái)政撥款轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營，電視劇開始向企業(yè)融資并通過捆綁廣告回收成本。后來，隨著國家政策的松動(dòng)，電視劇制作主體向多元化方向發(fā)展，民營資本與國外資本開始介入電視劇領(lǐng)域，使得電視劇創(chuàng)作更加趨于商品化，利潤的攫取成為電視劇制作的首要目標(biāo)。在國家政策的大力扶持下，電視劇產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2007年，中國電視劇年產(chǎn)量躍居世界第一。電視劇數(shù)量的增長為電視劇批評(píng)提供了眾多的實(shí)踐對(duì)象，使電視劇批評(píng)得以在多維方向上展開。但同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的商品邏輯也悄然在電視劇創(chuàng)作與播出的各個(gè)“利潤”環(huán)節(jié)上，為電視劇批評(píng)預(yù)留了一定的空間，試圖搭建一個(gè)創(chuàng)作與批評(píng)共贏的利潤平臺(tái)，這使得電視劇批評(píng)在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代難以堅(jiān)守傳統(tǒng)的價(jià)值批評(píng)操守，出現(xiàn)異化。當(dāng)前，重塑電視劇批評(píng)話語生態(tài)，促進(jìn)電視劇藝術(shù)生產(chǎn)與電視劇批評(píng)良性互動(dòng)，推動(dòng)中國電視劇產(chǎn)業(yè)良性、健康、有序發(fā)展顯得尤為必要。

一、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代電視劇批評(píng)的多元化特質(zhì)

我國當(dāng)前所處的時(shí)代，是一個(gè)世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的時(shí)代，文化領(lǐng)域內(nèi)各種思想激烈交鋒，文化交流日益頻繁，科學(xué)技術(shù)日新月異。文化的發(fā)展越來越呈現(xiàn)出多元化和多樣化的趨勢。在電視劇領(lǐng)域，隨著大眾文化與消費(fèi)文化的興起，市場所代表的商業(yè)利潤原則迫使主流文化和精英文化向大眾文化讓路，不同文化之間的對(duì)話與交流促使電視劇出現(xiàn)了多樣化格局。與此相應(yīng)，電視劇批評(píng)也具有了多元化特質(zhì)。

1.批評(píng)話語資源的多元化

隨著改革開放的不斷深入，中國與世界各國的

收稿日期：2014-11-17

作者簡介：李茂華，女，四川大學(xué)新聞傳播研究所副研究員，四川大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院博士生（成都 610064）。

聯(lián)系越來越緊密。西方的電視劇批評(píng)理論與研究方法也由此進(jìn)入中國批評(píng)家的視野，并與中國傳統(tǒng)電視劇批評(píng)理論一起，指導(dǎo)著電視劇批評(píng)實(shí)踐。豐富多元的批評(píng)話語資源帶來電視劇批評(píng)實(shí)踐的持續(xù)繁榮。一方面，中國傳統(tǒng)電視劇批評(píng)向縱深發(fā)展，學(xué)理性建構(gòu)意識(shí)增強(qiáng)，隨意化、感想式批評(píng)減少，一批具有深邃理性思考的學(xué)術(shù)專著與論文問世。如電視劇美學(xué)批評(píng)方面的《中國電視劇與民族敘事審美文化傳統(tǒng)》;電視劇創(chuàng)作批評(píng)方面的《新語境中的中國電視劇創(chuàng)作》;電視劇形式批評(píng)方面的《電視劇照明藝術(shù)論》;電視劇類型批評(píng)方面的《烏托邦與人間煙火：主旋律電視劇里的時(shí)代人心》;電視劇史學(xué)批評(píng)方面的《中國電視劇藝術(shù)發(fā)展史》，等等。另一方面，西方理論資源在中國電視劇批評(píng)領(lǐng)域得到迅速發(fā)展，并很快占據(jù)了20世紀(jì)90年代以來中國電視劇批評(píng)話語的主體地位。如法蘭克福學(xué)派、英國文化研究學(xué)派、文化霸權(quán)主義研究、后殖民主義理論、女性主義批評(píng)、符號(hào)學(xué)敘事學(xué)批評(píng)、現(xiàn)代與后現(xiàn)代主義批評(píng)，等等。除此之外，西方美學(xué)理論也是一個(gè)重要的理論來源，對(duì)中國電視劇人物塑造、藝術(shù)風(fēng)格等的形成起到重要作用。

2.批評(píng)理念的多元化

中國早期的電視劇批評(píng)主要局限于本體批評(píng)，著重于對(duì)電視劇的藝術(shù)性進(jìn)行探討。改革開放之后，西方文藝思潮涌入，不僅給中國電視劇批評(píng)帶來眾多理論資源，同時(shí)也拓寬了中國電視劇批評(píng)的理論視野，電視劇批評(píng)理念由早期的本體批評(píng)向更多元的方向發(fā)展。一是受眾批評(píng)興起。受眾批評(píng)源于英國文化研究學(xué)派，主要代表人物是斯圖亞特?霍爾、戴維?莫利和費(fèi)斯克。霍爾認(rèn)為，電視意義的傳輸并非一個(gè)直線過程，受眾可能依據(jù)自身的利益或背景對(duì)其進(jìn)行不同的解讀，由此將電視研究由傳者中心轉(zhuǎn)向受者中心。莫利將民族志研究引入電視研究，開創(chuàng)了受眾研究的新局面。費(fèi)斯克進(jìn)一步對(duì)大眾生產(chǎn)意義的能力進(jìn)行了肯定。受眾研究模式進(jìn)入中國后，與市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代“消費(fèi)者中心論”實(shí)現(xiàn)合謀，從受眾角度關(guān)照電視劇研究由此成為電視劇批評(píng)的新理念。二是電視劇產(chǎn)業(yè)批評(píng)興起。1992年廣播電視事業(yè)被納入第三產(chǎn)業(yè)之后走上市場化的道路，電視劇產(chǎn)業(yè)批評(píng)也由此興起。作為一門新興產(chǎn)業(yè)，電視劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亟須理論指導(dǎo)。一批學(xué)者由此自覺以“產(chǎn)業(yè)理念”指導(dǎo)自己的電視劇批評(píng)，如陸地、李嵐等。電視劇產(chǎn)業(yè)批評(píng)主要集中在電視劇市場運(yùn)作與發(fā)展趨勢、電視劇產(chǎn)業(yè)制作與管理、電視劇產(chǎn)業(yè)策略、電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展史等方面。三是社會(huì)文化批評(píng)興起。早期的電視劇批評(píng)著重電視劇藝術(shù)本體研究，在西方文化批評(píng)學(xué)派的影響下，中國電視劇批評(píng)也開始關(guān)注電視劇與社會(huì)、電視劇與意識(shí)形態(tài)、電視劇與權(quán)力、電視劇與文化等研究，從而將電視劇批評(píng)帶入一個(gè)更寬廣的批評(píng)領(lǐng)域。

3.批評(píng)平臺(tái)與批評(píng)主體的多元化

20世紀(jì)90年代以前中國的電視劇批評(píng)多以紙媒為載體進(jìn)行傳播，其傳播平臺(tái)單一、傳播面窄，社會(huì)影響力較小。20世紀(jì)90年代之后，尤其是21世紀(jì)以來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進(jìn)行電視劇批評(píng)成為常態(tài)。電視劇批評(píng)既可以通過報(bào)紙、雜志、書籍等紙質(zhì)平臺(tái)進(jìn)行交流與傳播，也可以通過廣播、電視中的評(píng)論節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)交流，更可以借助博客、微博、微信、視頻、網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上調(diào)查等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播。紙媒、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)共同搭建起了一個(gè)電視劇批評(píng)的立體化交互平臺(tái)，將電視劇批評(píng)由以學(xué)院派為代表的專家批評(píng)時(shí)代引入到一個(gè)全民參與的大眾批評(píng)時(shí)代，重塑了電視劇批評(píng)格局。其中，紙媒以其專業(yè)性強(qiáng)、易保存等特性仍然為專業(yè)電視劇批評(píng)者所看重;廣播、電視具有易逝性與隨意性，受眾關(guān)注度不高，僅僅是電視劇批評(píng)領(lǐng)域的一個(gè)點(diǎn)綴。而網(wǎng)絡(luò)批評(píng)則匯聚了專家、學(xué)者、電視劇從業(yè)者以及觀眾等眾多身份的批評(píng)主體，其批評(píng)現(xiàn)象更加復(fù)雜而多元：既有專業(yè)批評(píng)，也有非專業(yè)批評(píng);既有理性的、有洞見的批評(píng)，也有隨意式、感想式的批評(píng);既有精英主義的深沉思考，也有大眾文化的娛樂表征。

當(dāng)電視劇在產(chǎn)業(yè)化的道路上大踏步前進(jìn)時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商品邏輯也悄然向電視劇各環(huán)節(jié)滲透。部分電視劇批評(píng)平臺(tái)成為電視劇營銷的重要陣地，其中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以其與受眾的高接觸度尤為電視劇創(chuàng)制者所重視，眾多的電視劇批評(píng)者也在商業(yè)利潤的誘導(dǎo)下出現(xiàn)分化。以網(wǎng)站而論，進(jìn)行電視劇批評(píng)的網(wǎng)站主要有三類：第一類是專業(yè)性網(wǎng)站，包括各學(xué)術(shù)團(tuán)體開辦的電視劇批評(píng)網(wǎng)站以及以人民網(wǎng)（傳媒）等為代表的官方網(wǎng)站;第二類是搜狐等商業(yè)門戶網(wǎng)站;第三類是電視臺(tái)網(wǎng)站。在這三類網(wǎng)站中，商業(yè)門戶網(wǎng)站與電視臺(tái)網(wǎng)站成為電視劇市場營銷的主要陣地，學(xué)術(shù)網(wǎng)站主要代表精英分子的專業(yè)化批評(píng)路徑，官方網(wǎng)站則與國家主流意識(shí)形態(tài)一致。在眾多平臺(tái)上發(fā)表電視劇批評(píng)的批評(píng)者身份也由此分化：一部分受商業(yè)利潤導(dǎo)引，為電視劇營銷服務(wù);一部分堅(jiān)持傳統(tǒng)的批評(píng)操守，潛心學(xué)術(shù)研究;也有一部分注重維護(hù)國家意識(shí)形態(tài)。但其中也不乏將三者結(jié)合得較好的批評(píng)者。

二、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代電視劇批評(píng)生態(tài)的失衡

市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展給電視劇批評(píng)帶來飛躍式的發(fā)展與繁榮，但其內(nèi)在的商品邏輯與利潤導(dǎo)向也同時(shí)隱含著電視劇批評(píng)的生態(tài)失衡。

1.民族批評(píng)與本土批評(píng)的弱化

盡管中國電視劇本體批評(píng)仍然在原有的路徑上向縱深發(fā)展，但從電視劇批評(píng)的全域來看，西方理論資源明顯占據(jù)了中國電視劇批評(píng)理論話語資源的主體地位，中國民族批評(píng)與本土批評(píng)弱化。簡單照抄照搬西方話語進(jìn)行中國電視劇批評(píng)仍占據(jù)著電視劇批評(píng)較重要的位置，本土化理論批評(píng)話語還很薄弱，系統(tǒng)性的本土理論批評(píng)話語體系還未形成。西方理論資源對(duì)中國電視劇批評(píng)具有理論指導(dǎo)與方法論意義，是可以為我所用的。但我們不能一味認(rèn)同西方而離開中華傳統(tǒng)文論的滋養(yǎng)。中華傳統(tǒng)文論是我們文學(xué)藝術(shù)的理論根基，是指導(dǎo)中國文學(xué)藝術(shù)發(fā)展的理論之源。如果棄之，將會(huì)失去中華藝術(shù)存在的根本，失去中國藝術(shù)的個(gè)性，最終使中國藝術(shù)消失。而對(duì)西方理論資源的借鑒，我們也要注意方法，不能一味照抄照搬，要對(duì)西方文藝?yán)碚撨M(jìn)行中國的本土化改造，使其與中國文藝現(xiàn)象契合。

其實(shí)，中國傳統(tǒng)文藝?yán)碚撆c西方文藝?yán)碚撘膊⒎鞘峭耆懦怆y以兼容的。中國傳統(tǒng)的“文以載道”觀與古希臘柏拉圖提出的文藝的社會(huì)功能說、古羅馬賀拉斯提出的“寓教于樂”觀等都具有內(nèi)在的一致性。劉勰在《文心雕龍》中對(duì)文學(xué)作品的特質(zhì)、作品與作者、作品與時(shí)代、作品與接受者之間的關(guān)系等都作了細(xì)致而周密的論述，也與西方的文本批評(píng)、文化批評(píng)、接受美學(xué)等有暗合之處。美學(xué)批評(píng)更是美學(xué)思想與中國現(xiàn)狀的結(jié)合。因此，當(dāng)前的中國電視劇批評(píng)應(yīng)跳出一味以西方文藝?yán)碚摬眉糁袊娨晞‖F(xiàn)狀的窠臼，而在中國傳統(tǒng)文論的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型與西方文藝?yán)碚摰谋就粱矫嫦麓蠊Ψ颍瑯?gòu)建起中國的現(xiàn)代電視劇批評(píng)話語體系。

2.電視劇批評(píng)身份的異化

電視劇產(chǎn)業(yè)化是市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然。市場經(jīng)濟(jì)的核心元素是商品，“商品是用于交換的使用價(jià)值”①。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品概念的內(nèi)涵與外延發(fā)生了變化，包括核心層、形式層與附加層三個(gè)層面。商品的核心層指商品的功能和效用。商品的形式層指反映商品功能與效用的具體形式。商品的附加層指消費(fèi)者在購買和使用商品時(shí)獲得的各種附加利益的總和。②當(dāng)電視劇走上產(chǎn)業(yè)化之路，電視劇就成為市場上待價(jià)而沽的商品，具備了商品屬性。此時(shí)，電視劇的功能與效用在于滿足受眾精神上的需求與娛樂休閑的需要。電視劇商品的類型、情節(jié)、藝術(shù)風(fēng)格、名導(dǎo)演名演員等購成電視劇商品的形式層，影響著電視劇商品價(jià)值在市場上的實(shí)現(xiàn)。受眾通過電視劇收視行為的實(shí)現(xiàn)，在相應(yīng)社交平臺(tái)上與電視劇主創(chuàng)人員進(jìn)行互動(dòng)而獲得見到偶像演員或受贈(zèng)畫報(bào)等機(jī)會(huì)是電視劇商品的附加利益。為了最大限度地實(shí)現(xiàn)電視劇商品的價(jià)值，使利潤增殖，電視劇的前期營銷、播出時(shí)的評(píng)價(jià)與互動(dòng)策略的實(shí)施以及后期衍生產(chǎn)品的開發(fā)等受到制片人、投資方與主創(chuàng)人員的關(guān)注。由此，電視劇批評(píng)在商品邏輯的導(dǎo)引下，具有了一種使用價(jià)值，即為電視劇營銷服務(wù)。

在當(dāng)前的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，受眾對(duì)電視劇的關(guān)注構(gòu)成極大的商業(yè)價(jià)值，影響著電視劇成本的回收與利潤增殖。由此，電視劇批評(píng)作為提高受眾關(guān)注度的一支重要力量，也具備了極大的商業(yè)價(jià)值。部分電視劇批評(píng)者受利益驅(qū)使，出售自己的使用價(jià)值，通過報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)社交平臺(tái)等，為電視劇宣傳造勢，獲取話題關(guān)注度，提高受眾的注意力，從而贏得電視劇的收視率，以之獲取個(gè)人回報(bào)。當(dāng)電視劇批評(píng)在市場中出售使用價(jià)值獲取利益時(shí)，其原本具有的文學(xué)藝術(shù)身份悄然發(fā)生轉(zhuǎn)換，而成為市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種特殊商品，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這完全背離了電視劇批評(píng)的本質(zhì)立場，使電視劇批評(píng)淪為商業(yè)的奴隸。

3.電視劇批評(píng)與實(shí)踐的錯(cuò)位

當(dāng)現(xiàn)代營銷理念將消費(fèi)者置于中心地位時(shí)，以受眾為主構(gòu)成的非專業(yè)批評(píng)對(duì)電視劇創(chuàng)作與走向具有重要的指向意義，如周播劇的出現(xiàn)。周播劇一周播出一集或兩到三集，在播出過程中，利用大數(shù)據(jù)收集受眾的評(píng)價(jià)反應(yīng)，然后依據(jù)受眾喜好不斷調(diào)整劇本，甚至更換演員，以贏取受眾喜愛。這種電視劇的最大特點(diǎn)是邊播邊拍，播出時(shí)間跨度長。另外，通過大數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上大量的受眾評(píng)價(jià)進(jìn)行分析，可以確定下一部電視劇的創(chuàng)作方向，這使電視劇創(chuàng)作在收視率之外找到了另一根指揮棒。而網(wǎng)絡(luò)媒介給了個(gè)體話語以充分的自由表達(dá)與闡釋空間，帶來電視劇批評(píng)話語的海量化與隨意化，以至于專業(yè)化的電視劇批評(píng)被更多的非專業(yè)的電視劇批評(píng)話語所淹沒，在整個(gè)大數(shù)據(jù)中所占比重較小。如果以此為依據(jù)創(chuàng)作電視劇，則不能確保將電視劇帶向正確的創(chuàng)作方向。與此相對(duì)的是，學(xué)院派電視劇批評(píng)等專業(yè)電視劇批評(píng)者在對(duì)電視劇進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，所提出的關(guān)于電視劇的美學(xué)、文化意義、社會(huì)效益等方面的建議與策略卻往往不受市場重視，甚至有時(shí)會(huì)遭受電視劇創(chuàng)作者的非難。如2010年趙本山與中國傳媒大學(xué)教授曾慶瑞關(guān)于《鄉(xiāng)村愛情故事》一劇的爭執(zhí)。面對(duì)曾慶瑞批評(píng)《鄉(xiāng)村愛情故事》為“偽現(xiàn)實(shí)主義”時(shí)，趙本山這樣回答：“不如您自己寫個(gè)劇本，自己拍一個(gè)，如果您拍的那個(gè)收視率比這個(gè)高，我當(dāng)時(shí)就給您跪下。”③且不說趙本山對(duì)文藝創(chuàng)作與文藝批評(píng)二者的職能區(qū)分不清，其完全以收視率作為衡量電視劇藝術(shù)價(jià)值高低的標(biāo)準(zhǔn)本身就是違背藝術(shù)創(chuàng)作的本質(zhì)。從這一現(xiàn)象，我們可以看出當(dāng)前的電視劇批評(píng)與實(shí)踐之間尚未形成良性的互動(dòng)，而是存在著嚴(yán)重的錯(cuò)位，一方面專業(yè)批評(píng)與電視劇實(shí)踐之間存在著脫節(jié)現(xiàn)象，另一方面，非專業(yè)批評(píng)又不能正確指導(dǎo)電視劇實(shí)踐的走向。

三、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代電視劇批評(píng)生態(tài)的重建

市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代所出現(xiàn)的電視劇批評(píng)的生態(tài)失衡現(xiàn)象，迫使我們思考如何對(duì)其進(jìn)行重建，筆者擬從以下三方面提出對(duì)策性建議。

1.構(gòu)建中國特色的現(xiàn)代電視劇批評(píng)體系

文藝批評(píng)具有時(shí)代性，在不同的時(shí)代具有不同的特質(zhì)。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不是對(duì)文藝本質(zhì)的剝奪，而是對(duì)其的開拓;不是對(duì)文藝本質(zhì)的批判，而是對(duì)其的重塑。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，文藝既是文學(xué)藝術(shù)作品，具備審美性等藝術(shù)特征，同時(shí)又是商品，具有經(jīng)濟(jì)屬性。文藝的商品屬性可以促進(jìn)藝術(shù)性的發(fā)展，電視劇的藝術(shù)性也能為電視劇贏得更多受眾的喜愛，從而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，這二者是內(nèi)在統(tǒng)一的辯證關(guān)系。在當(dāng)前，我們的電視劇批評(píng)不能一味只停留于批判電視劇對(duì)商業(yè)利潤的攫取上，也不能一味只停留于呼喚電視劇的社會(huì)效益上。而是應(yīng)在正視電視劇的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，構(gòu)建有中國特色的現(xiàn)代電視劇批評(píng)體系。

中國電視劇批評(píng)體系的構(gòu)建，必須秉承“洋為中用、古為今用”的方針，堅(jiān)持“百花齊放、百家爭鳴”的原則。其內(nèi)涵必然包含三個(gè)方面：一是中國傳統(tǒng)文論的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，中國進(jìn)入新的社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變革帶動(dòng)文化的革新，在各種文化思潮的沖擊下，中國傳統(tǒng)文藝?yán)碚撘裁媾R與現(xiàn)代化接軌的問題。中國傳統(tǒng)文藝?yán)碇刑N(yùn)藏著豐富的思想內(nèi)涵，具有重要的啟示意義。我們應(yīng)該挖掘傳統(tǒng)文藝?yán)碚撝杏欣跁r(shí)展的優(yōu)秀思想，改造傳統(tǒng)文藝?yán)碚撝锌梢岳玫哂邢麡O意義的思想，同時(shí)摒棄傳統(tǒng)文藝?yán)碚撝械脑闫桑箓鹘y(tǒng)文藝?yán)碚摓楝F(xiàn)時(shí)代電視劇批評(píng)服務(wù)。中國電視劇批評(píng)話語應(yīng)注重傳統(tǒng)文藝思想的更新與傳統(tǒng)藝術(shù)風(fēng)格的更新，注重傳統(tǒng)思想的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化與新時(shí)代民族風(fēng)格電視劇藝術(shù)作品的創(chuàng)造，從而使中國電視劇批評(píng)話語具有濃郁的中國民族特色。二是西方文藝?yán)碚摰谋就粱Ｎ鞣轿乃嚴(yán)碚撝刑N(yùn)含著豐富的理論思想，能夠開拓我們的批評(píng)視野，對(duì)我們具有方法論上的指導(dǎo)意義。但我們不能簡單照抄照搬，而是要認(rèn)真學(xué)習(xí)其適合于批評(píng)中國現(xiàn)時(shí)代文藝的方面，使之在中國的土壤中找到生長點(diǎn)，而摒棄片面以西方文藝?yán)碚摬眉糁袊娨晞〉默F(xiàn)象。三是文藝?yán)碚摰闹袊Ｊ前殡S著中國現(xiàn)代革命與現(xiàn)代化建設(shè)而在中國發(fā)展起來的。在革命戰(zhàn)爭年代，文藝?yán)碚撝笇?dǎo)中國的文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作，為取得戰(zhàn)爭的勝利立下汗馬功勞。在現(xiàn)代化建設(shè)時(shí)期，文藝?yán)碚撘仓笇?dǎo)文藝創(chuàng)作者創(chuàng)作了大量優(yōu)秀作品。文藝?yán)碚撛谥袊陌l(fā)展使其已經(jīng)與中國傳統(tǒng)文藝?yán)碚撘约爱?dāng)代文藝?yán)碚摻⒘搜}聯(lián)系。我們應(yīng)該進(jìn)一步致力于文藝?yán)碚撝袊难芯浚怪c中國實(shí)際結(jié)合得更緊密。以上三種理論資源，是構(gòu)建現(xiàn)代中國電視劇批評(píng)體系的理論核心，應(yīng)當(dāng)引起我們的關(guān)注。

2.正確認(rèn)識(shí)電視劇的經(jīng)濟(jì)屬性，堅(jiān)守知識(shí)分子的良知

社會(huì)主義文藝為電視劇創(chuàng)作提出了“三性”（即思想性、藝術(shù)性、觀賞性）統(tǒng)一的要求，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又使我們認(rèn)識(shí)到電視劇作為商品的雙重屬性：藝術(shù)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要正確認(rèn)識(shí)電視劇的經(jīng)濟(jì)屬性，將電視劇的藝術(shù)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值較好地統(tǒng)一起來。這一方面需要我們堅(jiān)守中國傳統(tǒng)知識(shí)分子的批判精神，做社會(huì)的良知;另一方面我們又要摒棄傳統(tǒng)儒家“不為五斗米折腰”“重農(nóng)輕商”等與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不適宜的觀念，從堅(jiān)持電視劇藝術(shù)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值統(tǒng)一的立場出發(fā)，堅(jiān)守批評(píng)的精神。

具體在操作層面，就是建立一套科學(xué)合理、切實(shí)可行的電視劇價(jià)值評(píng)價(jià)體系，以之評(píng)判電視劇整體價(jià)值的高低。將電視劇整體價(jià)值的評(píng)判結(jié)果作為衡量電視劇批評(píng)方向的指標(biāo)，整體價(jià)值高的，即可為電視劇營銷造勢，使電視劇獲得經(jīng)濟(jì)效益（整體價(jià)值高的電視劇往往也兼具社會(huì)效益）。若電視劇整體價(jià)值低，電視劇批評(píng)者就應(yīng)堅(jiān)守知識(shí)分子的批判精神，拒絕為劣質(zhì)電視劇歌功頌德。當(dāng)電視劇批評(píng)所推選提倡的電視劇作品不斷受到受眾歡迎時(shí)，電視劇批評(píng)就會(huì)贏得受眾信任，受眾的信任會(huì)引起電視劇創(chuàng)制者對(duì)電視劇批評(píng)的關(guān)注，電視劇批評(píng)對(duì)電視劇的指導(dǎo)作用就可以在市場上得到實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，電視劇批評(píng)的使用價(jià)值也同時(shí)得到提升，電視劇批評(píng)者會(huì)在市場上得到合理的價(jià)值回報(bào)。如此良性循環(huán)，則電視劇創(chuàng)作與批評(píng)生態(tài)可以實(shí)現(xiàn)平衡。

但有鑒于電視劇批評(píng)的主體是“人”，不同人的學(xué)識(shí)素養(yǎng)、道德品行具有差異性，其中既有能堅(jiān)守良知的人，也有在市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下不能堅(jiān)守良知者。這需要我們積極推進(jìn)電視劇批評(píng)者的隊(duì)伍建設(shè)工程：一是利用學(xué)校等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電視劇批評(píng)者的人才培養(yǎng)，先培養(yǎng)一部分人然后帶動(dòng)一大批人;二是建立電視劇批評(píng)者協(xié)會(huì)一類的準(zhǔn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織，通過其制定相應(yīng)的電視劇批評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、電視劇批評(píng)服務(wù)準(zhǔn)則、電視劇批評(píng)質(zhì)量考評(píng)體系等行業(yè)規(guī)制，運(yùn)用組織管理的方式，協(xié)調(diào)整個(gè)電視劇批評(píng)行業(yè)的生態(tài)。電視劇批評(píng)的人才隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)長期工程，不可能一蹴而就。

3.重視網(wǎng)絡(luò)媒體，提高專業(yè)批評(píng)的網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)比重

信息傳播技術(shù)的飛速發(fā)展帶來網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢崛起。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)不斷為個(gè)體搭建互動(dòng)交流平臺(tái)時(shí)，電視劇的網(wǎng)絡(luò)批評(píng)即變得常態(tài)化、即時(shí)化了。電視劇受眾既可以通過彈幕設(shè)計(jì)與大量同時(shí)觀看同一部電視劇的陌生人一起邊看邊吐槽，也可以在所看的電視劇頁面或者豆瓣網(wǎng)等評(píng)論網(wǎng)站留下自己的意見，更可以通過博客、微博、微信等轉(zhuǎn)發(fā)自己認(rèn)可的電視劇批評(píng)信息并添加自己的評(píng)論等。網(wǎng)絡(luò)中充斥著各種專業(yè)批評(píng)與非專業(yè)批評(píng)，尤以非專業(yè)批評(píng)話語為多。要使電視劇創(chuàng)作走向正確的方向，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)電視劇占領(lǐng)市場的目標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)上提高專業(yè)批評(píng)的網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)比重尤為重要。

網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)的形成往往與話語主體的學(xué)識(shí)水平有關(guān)，即具備高學(xué)識(shí)、高見解的話語主體容易在網(wǎng)上形成認(rèn)同，從而聚集起一個(gè)認(rèn)同群，再向外輻射，得到更多人的認(rèn)同。當(dāng)認(rèn)同的人數(shù)超過一定點(diǎn)，則該話語的社會(huì)影響力加大，該話語權(quán)形成。我們要在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)電視劇占領(lǐng)市場的目標(biāo)，就必須引起受眾對(duì)優(yōu)質(zhì)電視劇的喜愛，這一方面需要引導(dǎo)并提高廣大受眾的審美鑒賞力，另一方面則可以通過加大專業(yè)電視劇批評(píng)的網(wǎng)絡(luò)話語比重，稀釋非專業(yè)的電視劇批評(píng)，從而使大數(shù)據(jù)的收集結(jié)果偏向?qū)I(yè)的電視劇批評(píng)方向，使電視劇創(chuàng)作走向正途。

總之，市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代電視劇批評(píng)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些失衡現(xiàn)象，需要我們引起警惕，從多方面進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)電視劇實(shí)踐與批評(píng)的良性互動(dòng)，推動(dòng)電視劇社會(huì)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的全面實(shí)現(xiàn)。

注釋

①在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中，商品的定義是“用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品”，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多自然資源以及非勞動(dòng)產(chǎn)品也進(jìn)入交換領(lǐng)域，因此現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家在原定義的基礎(chǔ)上對(duì)商品定義進(jìn)行了擴(kuò)展與外延，得出了廣義的商品定義，即“商品是用于交換的使用價(jià)值”。參見朱琳娜：《商品學(xué)項(xiàng)目化教程》，中國輕工業(yè)出版社，2012年，第2頁。

第3篇

在迎賓花園項(xiàng)目設(shè)計(jì)完成后，隨著科技廣場、都市海景項(xiàng)目的先后設(shè)計(jì)，三年來我們經(jīng)歷了住宅市場起步、競爭直至今日趨于平穩(wěn)發(fā)展的全過程。縱觀這三年的變化，首先是市場的變化導(dǎo)致了消費(fèi)群體、開發(fā)商及建筑師之間運(yùn)行機(jī)制的全方位變化，其中多方面是進(jìn)步的、積極的。筆者以自身的實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)出大連地區(qū)房地產(chǎn)及住宅設(shè)計(jì)有如下鮮明特點(diǎn)。

1.設(shè)計(jì)在住宅領(lǐng)域里完全轉(zhuǎn)化為以市場為導(dǎo)向。

住宅設(shè)計(jì)的成果、產(chǎn)品的優(yōu)劣，已全部由開發(fā)商和設(shè)計(jì)單位來承擔(dān)，顧客參與設(shè)計(jì)的意識(shí)漸漸顯露出來。好的設(shè)計(jì)方案總是受歡迎，并能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，基本形成了顧客選擇開發(fā)商，開發(fā)商選擇好的設(shè)計(jì)院和優(yōu)秀建筑師的良性循環(huán)機(jī)制。

2.設(shè)計(jì)單位在前期策劃中所起的作用開始受重視。

房地產(chǎn)公司十分重視前期的策劃工作，并在前期策劃中往往由開發(fā)商牽頭形成多個(gè)專業(yè)性公司與設(shè)計(jì)院的合作形式，專業(yè)性策劃公司、廣告公司、售樓經(jīng)營公司的介入，使設(shè)計(jì)范圍增大，視野亦開闊了，專業(yè)性的協(xié)作使住宅的商品性更加細(xì)致化，同時(shí)設(shè)計(jì)院的工作量無形加大了許多。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)的思想意識(shí)多方位融入住宅領(lǐng)域。

大連的住宅設(shè)計(jì)在融入規(guī)劃觀念方面有著自己的特點(diǎn)，市規(guī)劃局加強(qiáng)了規(guī)劃與單體設(shè)計(jì)的嚴(yán)格審批與管理。其中革新老式平屋頂、推廣坡屋頂，統(tǒng)一了城市住宅外觀的整體協(xié)調(diào)性；重視高層建筑在城市中的合理布置及其體量、平面布局和空中輪廓線對(duì)城市和城市區(qū)域景觀功能的謙讓。迎賓花園和科技廣場這二個(gè)高層住宅項(xiàng)目就是范例。首先整個(gè)項(xiàng)目由規(guī)劃局組織多設(shè)計(jì)單位投標(biāo)，經(jīng)專家組評(píng)審選出中標(biāo)方案。中標(biāo)方案更好地體現(xiàn)了其主體對(duì)城市規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)的重視，迎賓花園(建筑面積30000m2)設(shè)計(jì)的規(guī)劃重點(diǎn)在于三幢高層住宅形成小區(qū)域的體量布局，對(duì)大連主要南北干線――中南路的景觀和天際輪廓線的通透性設(shè)計(jì)。科技廣場項(xiàng)目(建筑面積

80000m2)，為了減少高層主體體量及巨大的裙房對(duì)城市干路――黃河路的壓力，設(shè)計(jì)中大膽采用倒八字形高層主體布局并在裙房中內(nèi)置商業(yè)步行街，體現(xiàn)了對(duì)城市區(qū)域規(guī)劃的保護(hù)與尊重，雖然減少了開發(fā)面積，但合理的方案選擇使其形成了市場賣點(diǎn)，后期的售樓業(yè)績證明了當(dāng)初明智的選擇。

4.小區(qū)的景觀綠化和人文、文化品味的包裝是成功社區(qū)不可缺少的有力賣點(diǎn)。

小區(qū)景觀綠化設(shè)計(jì)的新思想、新觀念不斷地產(chǎn)生并得以實(shí)施，大大豐富了住宅市場。

5.在大連地區(qū)經(jīng)市場驗(yàn)證好的社區(qū)應(yīng)具備的特點(diǎn)：

經(jīng)過近幾年的市場驗(yàn)證取得良好業(yè)績的樓盤，應(yīng)具備以下特點(diǎn)：優(yōu)越的地理位置；科學(xué)理性的規(guī)劃和超前的規(guī)劃理念；良好的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)；先進(jìn)的包裝策劃；合理的戶型設(shè)計(jì)和以人為本的空間和細(xì)部處理；簡潔、方便、功能化的設(shè)備、設(shè)施；可提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的商住兩用多功能化的發(fā)展可能和安全、經(jīng)濟(jì)、便利的物業(yè)管理。

6.大連地區(qū)現(xiàn)今戶型設(shè)計(jì)流行之定式。

⑴南北朝向、有良好的陽光和通風(fēng)。

⑵方便的電梯、寬敞的電梯廳、最理想的電梯應(yīng)直至地下車庫。

⑶美觀合理的客廳應(yīng)必備的條件：

?至少4.2m以上的開間。

?廳內(nèi)設(shè)景觀落地窗，最好設(shè)飄臺(tái)。

?廳中有完整的墻面圍合，符合沙發(fā)與電視的功能要求。

?玄關(guān)進(jìn)戶，使室內(nèi)增加新的過渡空間。

?功能獨(dú)立的餐廳，不與起居廳相混合，但有空間和視線的聯(lián)系。

?雙衛(wèi)生間的設(shè)置，主臥室有單獨(dú)的衛(wèi)生間。

?景觀視覺效果的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在起居廳落地窗，主臥室落地窗的設(shè)置，加強(qiáng)了室外環(huán)境景觀與室內(nèi)的滲透。

?強(qiáng)調(diào)追求小進(jìn)深大開間，在面積檔位一定的情況下，加強(qiáng)功能化的設(shè)計(jì)，合理布置更衣室、貯藏間、傭人房、洗衣房、玄關(guān)等功能房間。在戶型面積大的情況下，力求環(huán)路設(shè)計(jì)將居室主人流線與客人流線分開，居住功能方便衛(wèi)生。

?設(shè)備與設(shè)施方面：夏季采用小型戶室中央空調(diào)控制各個(gè)房間，冬季采暖在浴室廚房及起居廳中采用集中地?zé)嵯到y(tǒng)，其余房間為暖氣采暖的二套供熱系統(tǒng)方式。三表出戶、遠(yuǎn)程計(jì)量的采用方便了居民生活增加了售樓賣點(diǎn)。

?經(jīng)過建筑師合理設(shè)計(jì)的屋頂花園，在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮800厚的覆土層，使其形成真正可種草坪和小型灌木的空中花園。

7.結(jié)構(gòu)及設(shè)備技術(shù)對(duì)建筑師的挑戰(zhàn)

開發(fā)商為了追求最佳賣點(diǎn)，往往強(qiáng)調(diào)良好的室內(nèi)空間效果和家具的合理擺放，為減少以往傳統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)形成的梁角、柱角對(duì)室內(nèi)空間的占用及對(duì)家具布置的不利影響，要求設(shè)計(jì)考慮異形柱的結(jié)構(gòu)布局；在高層建筑中業(yè)主經(jīng)常希望裙房部分是大開間柱網(wǎng)，而高層主體的住宅部分卻是剪力墻結(jié)構(gòu)，因此要求結(jié)構(gòu)工程師設(shè)計(jì)框支剪力墻結(jié)構(gòu)體系。科技廣場項(xiàng)目的設(shè)計(jì)就是一個(gè)例子，由于裙房內(nèi)布置商業(yè)步行街，高層主體須跨越步行街，因此這里的框支結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層的設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)定式的轉(zhuǎn)換層設(shè)計(jì)不同。都市海景項(xiàng)目就更特殊。業(yè)主不僅需要裙房部分柱網(wǎng)的解放以利于公建售樓，在高層主體的剪力墻上亦有更新的要求――可靈活分隔商住兩用公寓，設(shè)計(jì)中建筑師與結(jié)構(gòu)工程師合作，以框支剪力墻結(jié)合GBF空心大板的新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了8.7m大開間的設(shè)計(jì)，滿足了業(yè)主理想的市場定位。

綜上所述，大連的住宅設(shè)計(jì)和開發(fā)在市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，無論在規(guī)劃布局、單體設(shè)計(jì)，還是在策劃和結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)施方面都得到了全方位的發(fā)展，但仍舊存在不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

⑴首先建筑師應(yīng)加強(qiáng)城市設(shè)計(jì)的觀念，現(xiàn)今的小區(qū)開發(fā)與設(shè)計(jì)都需要封閉，而封閉或許是個(gè)誤區(qū)，若全社會(huì)都重視城市的整體設(shè)計(jì)，重視小區(qū)與小區(qū)之間城市區(qū)域的合理規(guī)劃與設(shè)計(jì)以及城市市政設(shè)施的改善，可彌補(bǔ)環(huán)境的人為封閉。

⑵過度炒作小區(qū)的環(huán)境景觀，在人工景觀、花草、噴泉、名貴樹木的選擇方面有的小區(qū)已超越了良性的投資循環(huán)，甚至影響了物業(yè)公司的運(yùn)營和小區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展，此類問題同樣存在于小區(qū)智能化客觀合理的選用方面。

⑶在中低檔商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的設(shè)計(jì)與開發(fā)中，樓梯間和公共走廊的設(shè)計(jì)極少引起重視，以人為本的主題在這里喪失殆盡。我們對(duì)殘障人士的生存關(guān)懷似乎淹沒于商業(yè)賣點(diǎn)之中了。

⑷立面設(shè)計(jì)的份量不應(yīng)太過，應(yīng)以協(xié)調(diào)為準(zhǔn)，這里的協(xié)調(diào)是指與城市的協(xié)調(diào)和小區(qū)間的協(xié)調(diào)二者并重。

⑸小區(qū)軟環(huán)境的建設(shè)程度有待發(fā)展，保安監(jiān)控、垃圾分類、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)醫(yī)療保健、休閑設(shè)施以及人文情調(diào)和文化氛圍，方方面面都是我們永遠(yuǎn)做不完的課題。

引起這諸多缺憾的原因很多，這亦正是我們?cè)诮窈蠊ぷ髦袘?yīng)潛心研究和解決的。房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展需要政府關(guān)懷指導(dǎo)和建筑師的努力，而有“品牌”意識(shí)的房地產(chǎn)商的商業(yè)運(yùn)作又是推進(jìn)和提高建筑師隊(duì)伍素質(zhì)的源動(dòng)力，這種源動(dòng)力會(huì)將開發(fā)商的商業(yè)運(yùn)作能力與建筑師對(duì)城市人文的“天職”責(zé)任心相互融合達(dá)到一較佳的平衡點(diǎn)。

作者單位：大連市建筑設(shè)計(jì)研究院

收稿日期：2001年11月

迎賓花園

迎賓花園標(biāo)準(zhǔn)層平面

都市海景公寓

科技廣場

都市海景公寓總平面

都市海景公寓標(biāo)準(zhǔn)層平面

科技廣場總平面

第4篇

(一)消費(fèi)群體的變化消費(fèi)人口增多,年齡結(jié)構(gòu)老化。戰(zhàn)后全球人口呈爆炸型增長。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,消費(fèi)者手中可支配的消費(fèi)收入也有明顯地增加,全球?qū)嶋H消費(fèi)人口在不斷上升。另一方面,消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)有逐漸老化的趨勢。這要求企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時(shí)考慮這些因素,設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合老齡消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來。傳統(tǒng)消費(fèi)群體的分裂和新興消費(fèi)群體的出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)結(jié)果就是產(chǎn)生了一個(gè)龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體,這使得傳統(tǒng)消費(fèi)群體發(fā)生了分裂。同時(shí),另一些新興的消費(fèi)群體也逐漸出現(xiàn)。新興群體的代表就是所謂的“丫一代”,“丫一代”的共同特征在于他們不屑于父輩喜愛的大眾品牌,具有追求新潮和反叛的消費(fèi)心理,喜愛電腦和因特網(wǎng),并由于早熟而具有相當(dāng)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)觀念和消費(fèi)心理。類似的消費(fèi)群體的變化驅(qū)使市場競爭者們不得不更貼近市場,更了解消費(fèi)者。在這種情況下,傳統(tǒng)的通過年齡、收入和受教育水平等方式來劃分消費(fèi)者的方法顯得呆板和落后,已不能真正反映市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。一些成功的企業(yè)已意識(shí)到這一點(diǎn),他們將消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分,直至實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的定制化營銷。這不但使顧客高度滿意,也使企業(yè)在競爭中獲得成功。消費(fèi)習(xí)慣的變化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,信息的傳遞和流通較以往更加快捷便利,這也使得由他們所決定的消費(fèi)習(xí)慣正慢慢呈現(xiàn)出一種國際化的趨勢。這種趨勢也更有利于企業(yè)在更廣闊的市場領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競爭,并通過適當(dāng)?shù)臓I銷策略使得日益國際化的消費(fèi)者接受自身產(chǎn)品。

(二)產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)的變化目前,以生化技術(shù)、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為龍頭的新興技術(shù)正在日新月異地發(fā)展并逐步投入使用,這些正全方位地改變著傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使其呈現(xiàn)出與以往不同鮮明特色。突出的表現(xiàn)在:第一,產(chǎn)品的壽命與市場壽命發(fā)生了明顯地分離。在生產(chǎn)工藝不斷完善和成熟的情況下,產(chǎn)品的使用壽命得到了相應(yīng)的提高。但隨著新技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用,產(chǎn)品的更新?lián)Q代呈現(xiàn)一種跳躍式的特征。每類產(chǎn)品在市場中存在的時(shí)間,產(chǎn)品生命周期都在逐漸縮短。第二,新技術(shù)的運(yùn)用導(dǎo)致了新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn),甚至是新興行業(yè)的誕生。這一方面沖擊了現(xiàn)存產(chǎn)品的市場,加劇了市場競爭強(qiáng)度,另一方面,創(chuàng)造了新的市場領(lǐng)域和投資機(jī)會(huì)。第三,多功能、跨行業(yè)型的綜合類產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一類產(chǎn)品的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)市場營銷理論中對(duì)產(chǎn)品、市場競爭對(duì)手的劃分,使企業(yè)面臨的競爭更廣泛、更激烈。基于上述產(chǎn)品在種類與結(jié)構(gòu)方面的新變化,當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營都不得不拋棄固有思維模式和市場策略,而注重技術(shù)的研究和運(yùn)用,爭取在以技術(shù)為核心的新的市場競爭環(huán)境中處于不敗之地。

(三)銷售方式的變化因特網(wǎng)的出現(xiàn)與普及以及信息技術(shù)的發(fā)展與完善,是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)重要特征,正是因?yàn)?004年它們對(duì)于當(dāng)今生活和經(jīng)濟(jì)等方面的深刻影響,徹底改變?nèi)藗兊乃季S模式和生活習(xí)慣,使人類進(jìn)入了一個(gè)嶄新的“數(shù)字化經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,這也推動(dòng)了傳統(tǒng)銷售渠道的變革,使企業(yè)的銷售手段更多元化,同時(shí)也在一定程度上影響了企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)模式。新興銷售方式的代表主要是網(wǎng)上營銷方式和零庫存銷售方式,其成功代表分別是著名的網(wǎng)上書店———亞書遜公司,著名的電腦公司———戴爾公司。戴爾的“零庫存”直銷使得它沒有成品庫存,因而可以隨時(shí)跟上電腦業(yè)迅速的產(chǎn)品更新?lián)Q代的腳步,不會(huì)因落伍而被淘汰。這兩家公司都是成功動(dòng)用電子商務(wù)模式來為顧客服務(wù)從而達(dá)到“雙贏”效果的公司,電子商務(wù)無疑將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最為先進(jìn)的營銷模式,它也將影響整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展方向。這種新興的營銷模式的奧秘就在于它能提供一種客戶自助式服務(wù),這不僅可以降低廠方成本,更可以給顧客提供最大滿足,因此對(duì)處于激烈競爭中的企業(yè)來說,這種全新的銷售方式的作用是應(yīng)該引起注意并加以采用的。

(四)競爭方式的變化在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)間的競爭已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺母偁帯⒅R(shí)的競爭和技術(shù)的競爭。正因?yàn)槿绱?當(dāng)前優(yōu)秀的企業(yè)普遍都將企業(yè)資源的相當(dāng)部分投入到技術(shù)的改造和創(chuàng)新中去。同時(shí),這種競爭方式的變化也導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)上的變化,在大多數(shù)信息產(chǎn)業(yè),生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,其企業(yè)的研究開發(fā)部門在企業(yè)中的地位已得到了空前的提高,成為與市場部、財(cái)務(wù)部等一樣,甚至更重要的核心部門,成為企業(yè)未來生存和發(fā)展的希望所在。所以說在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)間的競爭方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了市場行為而深入到了企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)開發(fā)當(dāng)中。

二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷中存在的問題

我國企業(yè)營銷大多集中在品牌的宣傳及促銷活動(dòng)上,但針對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該采取怎樣的營銷方式,大多數(shù)企業(yè)都顯得比較茫然。其面臨的問題大致可分為以下幾類。

(一)過分強(qiáng)調(diào)品牌重要性,缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新。這些企業(yè)認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)立了品牌,企業(yè)就有了一切。所以盲目大搞品牌戰(zhàn)略,許多企業(yè)制定了品牌戰(zhàn)略目標(biāo),但是,這些戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂過程存在著很多的問題:其一,它們不經(jīng)過認(rèn)真分析產(chǎn)品類型是主動(dòng)需求型還是被動(dòng)需求型,就盲目加強(qiáng)品牌推廣,不能把握品牌的建立是產(chǎn)品的功能這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其二,不考慮需求潛量。費(fèi)九牛二虎之力創(chuàng)造了知名品牌,但產(chǎn)品的市場需求潛量很少。其三,很少去過問相關(guān)產(chǎn)品條件。如果其產(chǎn)品在延伸和拓展方面有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn),那么在產(chǎn)品品牌的投入才有可能為今后帶來更多、更大的利益,同時(shí)也才可能在基礎(chǔ)上創(chuàng)造名牌企業(yè)。品牌創(chuàng)造及品牌經(jīng)營是有條件的。我們的企業(yè)有必要向一些外資或合資的知名企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

(二)只注重價(jià)格,不重視分銷渠道的開發(fā)和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的價(jià)格策略都由企業(yè)自己制訂的。所以企業(yè)往往把價(jià)格競爭的重要手段,隨著科技的進(jìn)步,生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降,企業(yè)有了更大的價(jià)格活動(dòng)空間,所以就打起價(jià)格戰(zhàn)來。實(shí)踐證明,一味地打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)某一企業(yè)甚至對(duì)某一行業(yè)的發(fā)展是不利的。企業(yè)要想開拓新的市場就必須進(jìn)行銷售渠道的創(chuàng)新。就象戴爾公司宣布在中國市場將傳統(tǒng)的渠道改為網(wǎng)絡(luò)直銷與服務(wù)。通過因特網(wǎng),企業(yè)面對(duì)的市場一下就擴(kuò)展到全球的任何一個(gè)角落。

(三)企業(yè)營銷人才的整體素質(zhì)不高,制訂的營銷策略缺乏彈性和適應(yīng)性,不能針對(duì)外部環(huán)境的變化將營銷要素實(shí)施戰(zhàn)略性重組。提高企業(yè)營銷人員的整體素質(zhì)是其改變企業(yè)自身現(xiàn)狀的要求,改革開放以來,我國企業(yè)的營銷有了長足的進(jìn)步,但是,與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營銷的要求相比較,還存在一定的差距。一位加拿大市場學(xué)教授曾對(duì)中國廣東、湖北、四川、遼寧等省的425家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)均沒有營銷戰(zhàn)略,這一調(diào)研結(jié)果令人深思。事實(shí)上,不少企業(yè)面對(duì)激烈的市場競爭辦法不多,甚至束手無策,也從一個(gè)人側(cè)面說明了營銷仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),這也就顯示出了營銷人員的能力有限,缺乏創(chuàng)新。]

三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營銷對(duì)策

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,給市場營銷環(huán)境帶來了深刻的影響,新的市場將給企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì),那么企業(yè)采取什么對(duì)策來把握這些機(jī)會(huì)呢?

(一)營銷策略組合要有所創(chuàng)新產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷觀把實(shí)物商品作為營銷對(duì)象中的重點(diǎn),但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷的重點(diǎn)將向服務(wù)商品傾斜。在產(chǎn)品質(zhì)量和功能差別日益縮小的今天,服務(wù)競爭將是企業(yè)蠃得市場的一把利器,并將主導(dǎo)未來的商戰(zhàn)潮流。對(duì)于專門出售的服務(wù)產(chǎn)品,企業(yè)要研究相應(yīng)的新的營銷手段,如信息網(wǎng)絡(luò)如何向顧客推銷其信息服務(wù),教育、金融和保險(xiǎn)業(yè)如何開展?fàn)I銷等。而對(duì)于產(chǎn)品整體概念中的服務(wù),企業(yè)要有自始自終加強(qiáng)服務(wù)建設(shè)和管理,并將服務(wù)滲透到技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、市場營銷的全過程,以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,豐富和發(fā)展整體產(chǎn)品概念中的附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品,以使消費(fèi)者獲得滿意和超滿意。采用柔性方式進(jìn)行多品種、少批量的生產(chǎn)和提供服務(wù),使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更具針對(duì)性,使產(chǎn)品更具個(gè)性化。價(jià)格策略的創(chuàng)新。受市場經(jīng)濟(jì)內(nèi)在規(guī)律性的影響,產(chǎn)品的價(jià)格主要由市場供求來決定,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這一規(guī)律仍發(fā)揮主要作用,但傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法將逐漸被淘汰,新的價(jià)格策略主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,價(jià)格圍繞顧客總價(jià)值來確定。第二,價(jià)格決策靈活。企業(yè)對(duì)市場變化的反應(yīng)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代將會(huì)更直接、更迅速,并能在信息充分的基礎(chǔ)上建立靈活快捷的價(jià)格變動(dòng)機(jī)制。第三,價(jià)質(zhì)比趨于降低。高質(zhì)量的產(chǎn)品趨于走低,并考慮顧客的實(shí)際支付能力,使產(chǎn)品真正做到“物美價(jià)廉”,從而使企業(yè)獲得價(jià)格和競爭優(yōu)勢。分銷渠道策略的創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,越來越多的企業(yè)會(huì)考慮以方便顧客為主的銷售方式,銷售渠道會(huì)趨向于精簡。直接銷售渠道模式將興起,企業(yè)的銷售渠道也會(huì)向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。近年來全球在信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的高速發(fā)展為一些現(xiàn)代化銷售渠道和方式,如虛擬商店、電子購物、網(wǎng)上采購等出現(xiàn)提供了條件,這些現(xiàn)代化渠道的出現(xiàn),不但使企業(yè)提高了運(yùn)營效率,也使企業(yè)大幅度降低了銷售成本。此外,伴隨因特網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,電子商務(wù)在商業(yè)流通中的廣泛應(yīng)用應(yīng)引起企業(yè)高度重視。促銷策略的創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)促銷的影響是顯著的,企業(yè)促銷在方式和手段與以往相比都有很大的不同。傳統(tǒng)促銷多采用一定的媒體或工具與顧客進(jìn)行單向式的溝通,不注重顧客接受意愿和感受。而建立在互聯(lián)網(wǎng)上的促銷則是雙向和互動(dòng)性的,顧客可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇相應(yīng)的產(chǎn)品信息。其次是企業(yè)更強(qiáng)調(diào)與顧客建立一對(duì)一的扶植和培養(yǎng)顧客關(guān)系的促銷原則,這種促銷原則也是個(gè)性化的定制營銷的一個(gè)主要特點(diǎn),它在維系老顧客和吸引新顧客方面的效果也是顯著的。營銷者心理定位的創(chuàng)新。在以知識(shí)為基礎(chǔ)的市場,營銷者心理定位對(duì)于營銷戰(zhàn)略來說也很重要。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代邊際報(bào)酬遞增的經(jīng)濟(jì)規(guī)律下,競爭對(duì)手不愿進(jìn)入或主動(dòng)退出某一市場,不是因?yàn)樵撌袌鲆驯徽紦?jù)和封鎖,而是他相信該市場以后會(huì)被別的競爭者占領(lǐng)并封鎖,于是就產(chǎn)生一種預(yù)先的懼怕心理而不敢冒然進(jìn)入該市場。于是在某些行業(yè)會(huì)經(jīng)常看見一些預(yù)先協(xié)商好的心理欺詐,技術(shù)上的自我夸耀,拉攏未來的合作伙伴,威脅同盟或競爭者,炫示還不存在的產(chǎn)品等,微軟公司當(dāng)年推出其WIN98時(shí)便采用了這種心理戰(zhàn)術(shù)。

(二)實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)形勢下,無形資產(chǎn)的內(nèi)容也有了較大的拓展,其中品牌便是知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下無形資產(chǎn)中增長較快,較為引人注目的一種。企業(yè)除了應(yīng)認(rèn)識(shí)到品牌在企業(yè)無形資產(chǎn)中的重要地位外,還應(yīng)看到,發(fā)展品牌也是當(dāng)今國際商業(yè)發(fā)展趨勢的必然要求,品牌競爭也將逐步單純的產(chǎn)品競爭成為新一輪商業(yè)競爭的焦點(diǎn)。另一方面,國內(nèi)市場也在向知名品牌集結(jié)。實(shí)踐證明,企業(yè)實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略不但可以增加企業(yè)的市場競爭力,也有利于增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù),塑造企業(yè)形象,此外還能使企業(yè)根據(jù)市場需求更好地滿足消費(fèi)者。

(三)提高和加強(qiáng)經(jīng)營管理水平,重視和加快營銷人才的培養(yǎng)。必須看到,當(dāng)代經(jīng)濟(jì)在信息化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化、一體化的背景下,企業(yè)管理正在發(fā)生一場深刻的革命,這使長期形成的傳統(tǒng)管理方式面臨重大挑戰(zhàn),并不斷向科學(xué)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。除此之外,企業(yè)還應(yīng)強(qiáng)調(diào)人力資源的營銷工作以實(shí)現(xiàn)人力資源的不斷增值和積累,同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的具有現(xiàn)代化市場營銷理論知識(shí)和實(shí)際操作技能的專門人才。

第5篇

1主動(dòng)擴(kuò)大銷售市場，以整個(gè)世界為銷售市場

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)一體化和全球化趨勢愈發(fā)明顯，自上世紀(jì)90年代以來，隨著生產(chǎn)全球化的率先發(fā)展，其他方面的全球化也逐漸發(fā)展起來，美國著名作家托馬斯•弗里德曼在《世界是平的》一書中更是對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了一次重新定義和描述，將全球定義為一個(gè)大的統(tǒng)一市場.在“世界是平的”這樣的市場環(huán)境下，任何企業(yè)都可以將世界定義為自己的銷售領(lǐng)域，淡化國界的概念，進(jìn)行全球化銷售.但是，全球化銷售也并不是簡單的通過投入大量資金入侵國際市場，而是需要有策略的進(jìn)行市場營銷.

1.1目標(biāo)市場擴(kuò)張策略的轉(zhuǎn)變

企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)市場擴(kuò)展策略為本國市場-鄰國市場-國際市場，從本企業(yè)所在區(qū)域?yàn)榛c(diǎn)開始向外擴(kuò)張，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)，最終達(dá)到進(jìn)軍世界的目的，中間需要較長時(shí)間，幾年到十幾年不等.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的市場擴(kuò)張要更具有策略性和知識(shí)性，通過充分的前期調(diào)查研究直接將全球范圍內(nèi)的某個(gè)區(qū)域作為首發(fā)市場，再根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略性策略的調(diào)整.

1.2大目標(biāo)下有小市場

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場銷售要以世界為目標(biāo)市場，追求銷售區(qū)域最優(yōu)化，但是在做銷售策略時(shí)也不能忽視小市場.小市場即追求世界大市場的同時(shí)關(guān)注某一區(qū)域的小區(qū)域市場，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕⒄巍⒔?jīng)濟(jì)、生活環(huán)境等制定特殊的營銷策略，區(qū)別對(duì)待.

1.3跨文化銷售的策略管理

經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)的國際營銷提供了可能，但是國際營銷并不是想象中的簡單易行，企業(yè)在進(jìn)入市場前需要做大量的分析研究工作，最重要的是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行分析研究.因此，在全球化經(jīng)營中，企業(yè)需要在當(dāng)?shù)卣衅敢欢üぷ魅藛T輔助企業(yè)管理層進(jìn)行營銷策略的制定與完善.

2營銷策略的創(chuàng)新

2.1產(chǎn)品創(chuàng)新策略

采用產(chǎn)品創(chuàng)新策略首先可以將附贈(zèng)產(chǎn)品銷售所具有的服務(wù)當(dāng)作商品進(jìn)行銷售，摒棄將單一實(shí)物產(chǎn)品作為唯一商品的傳統(tǒng)觀念.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，大部分相似產(chǎn)品功能和質(zhì)量相差無幾，企業(yè)要想通過營銷策略取得成功就必須在銷售服務(wù)上進(jìn)行深入研究，在現(xiàn)代商品市場中，服務(wù)競爭力將成為主導(dǎo)未來商場戰(zhàn)爭的標(biāo)志.產(chǎn)品創(chuàng)新策略的第二種方式就是拓寬原有商品的使用范圍與用途.每件商品都有最基本的基本功能，即商品的預(yù)先設(shè)計(jì)功能，在實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上商品其實(shí)還有延伸功能.最簡單的例子，客戶在購買桶裝薯片時(shí)提醒其薯片食用完后桶還可以用來作為存儲(chǔ)罐、筆筒等，從心理上給客戶一種購買一種商品得到兩種功能的暗示，從而實(shí)現(xiàn)意義上的“產(chǎn)品創(chuàng)新”.

2.2價(jià)格策略創(chuàng)新

作為市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律，供求決定價(jià)格在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同樣適用.但是，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定價(jià)策略將更加靈活多變，并不一定按照以成本為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)定價(jià)，而是需要建立柔性的定價(jià)機(jī)制，根據(jù)市場和消費(fèi)者反映靈活制定產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)分析市場環(huán)境，考慮消費(fèi)者需求，根據(jù)其支付能力制造相應(yīng)質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的“物美價(jià)廉”.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)格策略應(yīng)該主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，價(jià)格圍繞產(chǎn)品價(jià)值變動(dòng)，但由顧客總價(jià)值確定；第二，利用現(xiàn)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格監(jiān)控商品市場，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)商品價(jià)格和市場行為的時(shí)時(shí)監(jiān)控，最終能夠快速、直接的實(shí)現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)；第三，商品價(jià)值比趨低.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代高品質(zhì)商品供應(yīng)數(shù)量降低，主要供應(yīng)少數(shù)人員，企業(yè)會(huì)根據(jù)市場大多數(shù)需求者的意愿提供更多質(zhì)量較低價(jià)格也低的商品，通過這種方式獲得價(jià)格與競爭優(yōu)勢.

2.3分銷渠道的簡化

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的分校渠道需要進(jìn)創(chuàng)新，以客戶為中心，方便客戶購買，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的簡化，直銷將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要銷售方式，網(wǎng)絡(luò)也將成本銷售的主要工具依托.目前，電子商務(wù)已經(jīng)成為非常熱門的一個(gè)話題，現(xiàn)代企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成，減少溝通費(fèi)用的同時(shí)節(jié)省了時(shí)間，方便了當(dāng)事人工作.網(wǎng)絡(luò)營銷亦是如此，通過信息網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者能夠得到消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)又方便快捷，即節(jié)省個(gè)人時(shí)間也節(jié)省企業(yè)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售行為中的雙贏.企業(yè)在市場營銷上要抓住機(jī)會(huì)，適時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)商店與銷售渠道，為未來直銷打下良好技術(shù)基礎(chǔ).

2.4促銷策略的創(chuàng)新

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代促銷策略要更加注重雙向性和互動(dòng)性，摒棄傳統(tǒng)企業(yè)自身的單向銷售，與客戶互動(dòng)較少.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)在選擇營銷方式時(shí)要更加注重客戶的感受，以為客戶提供更加周到完美的服務(wù)為宗旨.傳統(tǒng)促銷多采用電視媒體或海報(bào)等與顧客進(jìn)行單向的信息傳輸，效果較差，新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)達(dá)，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢與顧客進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)交流，從而能夠根據(jù)客戶購買傾向提供更好的購買服務(wù).其次，實(shí)行個(gè)性化營銷策略.個(gè)性化營銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代又一有效的促銷策略，通過培養(yǎng)與扶植與客戶的關(guān)系實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷的直接性，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升.

3品牌經(jīng)營策略

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌經(jīng)營更加方便.品牌經(jīng)營即企業(yè)營銷初期為商品制定一個(gè)固定概念，目標(biāo)是讓更多的消費(fèi)者了解這一概念或標(biāo)志，從而擴(kuò)大客戶群.品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)對(duì)于產(chǎn)品銷售起到非常重要的作用，比如提到奢侈品很多人腦中自然浮現(xiàn)路易斯文登、愛馬仕、香奈兒等指明品牌，提到房地產(chǎn)可能立馬想到萬科、恒大等，這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷售量的增加起到很大的推動(dòng)作用.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌營銷是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不管是國際還是我國國內(nèi)都能發(fā)現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略的崛起.通過對(duì)長期的市場實(shí)踐進(jìn)行研究可以發(fā)現(xiàn)，良好的品牌就是企業(yè)良好的外在形象，甚至已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭力之一，為提升企業(yè)競爭實(shí)力與市場占有率起到重要作用.

二、結(jié)語

第6篇

［關(guān)鍵詞］市場管理體系;市場營銷策略;現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了市場營銷的蓬勃發(fā)展。為了適應(yīng)變化多樣的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求和文化需求，企業(yè)必須及時(shí)改變營銷策略，以確保策略的及時(shí)性和時(shí)效性，以便能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在，企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該放在改變傳統(tǒng)的營銷方法和改變?cè)械臓I銷觀念上，要積極拓寬市場渠道，確保信息技術(shù)的先進(jìn)性，這樣才能使市場營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下蓬勃發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境影響下的營銷現(xiàn)狀

1.1消費(fèi)需求的多樣化和產(chǎn)品與技術(shù)的同質(zhì)化

首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了人民收入，使收入呈上升趨勢，消費(fèi)方式和需求呈現(xiàn)出多樣化的特征，并且傳統(tǒng)的單一商業(yè)模式也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了多種營銷方式。在這種營銷方式的影響下，消費(fèi)者可以通過各種渠道選擇自己滿意的產(chǎn)品，提出個(gè)性化要求，并希望有更完善更貼心的市場服務(wù)。因此，企業(yè)需要及時(shí)了解市場環(huán)境的變化，要為客戶提供符合他們要求的個(gè)性化服務(wù)。其次，產(chǎn)品和市場具有同質(zhì)化的特征，企業(yè)將使用大量的計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)具有很強(qiáng)的模仿能力，只要企業(yè)在市場上投放產(chǎn)品，其他人就會(huì)了解并模仿它的技術(shù)，然后集約化生產(chǎn)使產(chǎn)品的性能也基本相同。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代加速了市場營銷的發(fā)展

市場營銷的發(fā)展模式是二維的，體現(xiàn)在時(shí)間的延伸和空間的擴(kuò)展上。從時(shí)間延伸的角度來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與市場營銷的新營銷形式呈現(xiàn)開放性的虛擬營銷模式，電子商務(wù)可以是“全天候”的，沒有時(shí)間限制，它突破了傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I業(yè)時(shí)間的限制，從而增加了營銷收入。從空間擴(kuò)展的角度來看，大多數(shù)傳統(tǒng)的營銷模式都有固定的運(yùn)作方式，同時(shí)，在選擇位置時(shí)，也要考慮許多因素以找到適合企業(yè)操作營銷的有利位置。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷突破了傳統(tǒng)模式的限制，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上就能進(jìn)行商品買賣，為我們的生活提供了便利。［1］

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代初期的常規(guī)營銷策略

(1)從客觀條件進(jìn)行分析，企業(yè)把握預(yù)算成本和人力資源，就一定能擁有美好的前景，從而能夠飛速發(fā)展。這種想法存在一定的錯(cuò)誤。企業(yè)制定營銷策略，首先想到的是做廣告，但實(shí)際上，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)改變。傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用通常已達(dá)到數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告費(fèi)用還在不斷上升。傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，因此企業(yè)必須更改策略。增加預(yù)算成本是不值得的。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷策略一直看起來很平靜，但實(shí)際上這是波濤洶涌的浪潮。由于低價(jià)廣告無法產(chǎn)生效果，人們就開始想法設(shè)法地增加預(yù)算成本。方向雖然是正確的，但是如果企業(yè)不加強(qiáng)轉(zhuǎn)型，那么當(dāng)真正增加預(yù)算后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)難以接受的后果。營銷的銷售額確實(shí)增加了，但是除去成本和廣告投資，企業(yè)的凈利潤卻不如以前，這不是企業(yè)想要的結(jié)果。［2］(2)在傳統(tǒng)的電話推銷中，大多企業(yè)都是霧里看花的。如果只是通過某些渠道找到了一堆所謂的企業(yè)移動(dòng)電話負(fù)責(zé)人，經(jīng)過一番努力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)電話都掛斷了甚至是打不通。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)幾乎覆蓋了所有地區(qū)，但是人們的隱私意識(shí)也得到了增強(qiáng)。越來越多的人開始討厭這種營銷方式，如果有其他手機(jī)用戶的舉報(bào)和投訴，手機(jī)號(hào)將很快進(jìn)入騷擾電話黑名單。就算有時(shí)有人接電話，也根本不了解電話另一端的場景，因此往往只說了幾句話，也沒有提到核心內(nèi)容，就很快被掛斷了電話，也許電話對(duì)面的負(fù)責(zé)人正在召開重要會(huì)議，或者根本不是該企業(yè)的負(fù)責(zé)人。營銷主要是靠渠道和工具進(jìn)行的，即促銷和廣告屬于渠道，電話營銷和市場營銷屬于工具。為了掌握營銷渠道并且充分利用營銷工具，就需要營銷團(tuán)隊(duì)來逐步實(shí)施，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷完善營銷策略，這才是營銷的核心戰(zhàn)略。

3現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)改變營銷策略的對(duì)策

3.1注重營銷觀念的與時(shí)俱進(jìn)

基于傳統(tǒng)的營銷理念，在制定和實(shí)施營銷策略的過程中，企業(yè)通常需要借助實(shí)際市場中反饋的信息不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。傳統(tǒng)的營銷觀念顯然使?fàn)I銷有一定的滯后性，而市場經(jīng)濟(jì)在運(yùn)作過程中卻在不斷變化和發(fā)展，企業(yè)原有的營銷策略往往會(huì)導(dǎo)致資源的投入與產(chǎn)出的不符。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)營銷觀念的更新，構(gòu)建完善的信息管理系統(tǒng)，及時(shí)對(duì)市場的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行收集和分析，然后科學(xué)預(yù)測市場需求，這樣才能提高自身的市場競爭能力。

3.2實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新

在營銷的實(shí)際過程中，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要考慮消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特征，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。在實(shí)踐過程中，企業(yè)需要立足消費(fèi)者的需求，將消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的整個(gè)周期相結(jié)合，以確保產(chǎn)品在市場中能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者所接受。同時(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)技術(shù)水平，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，抓住市場機(jī)遇不斷發(fā)展。

3.3提高市場服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)形象

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈，產(chǎn)品外觀變化無法吸引人們的注意力，企業(yè)之間的競爭逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到市場營銷當(dāng)中，即調(diào)查產(chǎn)品的類型、適用人群和范圍等。這些因素已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。同時(shí)，企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中應(yīng)采取主動(dòng)戰(zhàn)略，占領(lǐng)潛在市場，積極在市場中為消費(fèi)者提供服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

3.4擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷空間

可以從以下兩個(gè)方面討論網(wǎng)絡(luò)營銷空間的擴(kuò)展:一是擴(kuò)大營銷規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)為交易平臺(tái)，消費(fèi)者可以瀏覽各種網(wǎng)站，購買喜歡的產(chǎn)品。在這方面，企業(yè)可以在In-ternet平臺(tái)上建立商店并將其產(chǎn)品放入商店中，使用技術(shù)優(yōu)化電子商店的總體設(shè)計(jì)，以方便消費(fèi)者搜索。二是開展微博、微信等業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，人們習(xí)慣使用微博進(jìn)行瀏覽閱讀信息，并使用微信進(jìn)行交流。因此，企業(yè)可以在微博上建立營銷平臺(tái)，并通過微信進(jìn)行操作，這樣就可以及時(shí)更新產(chǎn)品信息，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品信息的傳播，從而促進(jìn)消費(fèi)。［3］

第7篇

一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)與市場營銷環(huán)境的變化

知識(shí)經(jīng)濟(jì),就是以知識(shí)勞動(dòng)為源泉,以知識(shí)創(chuàng)新為動(dòng)力,即是“以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)”,或者說是“基于知識(shí)的經(jīng)濟(jì)”,其以高新技術(shù)為支柱,以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)為紐帶,以最大限度地開發(fā)信息資源、知識(shí)資源、腦力資源為特征,以實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為目的的經(jīng)濟(jì)制度和價(jià)值取向。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來,必將對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成強(qiáng)烈的沖擊,傳統(tǒng)企業(yè)營銷環(huán)境將發(fā)生一系列變化。

(一)國內(nèi)市場營銷向國際市場營銷拓展。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程日益加快。以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命和國際互聯(lián)網(wǎng)的形成,使世界經(jīng)濟(jì)日益顯露出一體化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征。世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),許多新型的跨國經(jīng)營方式不斷產(chǎn)生,使傳統(tǒng)的經(jīng)營和營銷受到了挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化的直接結(jié)果是各國的國內(nèi)市場拓展為國際市場。中國企業(yè)的跨國經(jīng)營和以中國資本為主的跨國公司不斷形成,中國的國內(nèi)市場營銷正拓展為國際市場營銷。(二)知識(shí)經(jīng)濟(jì)逐漸占領(lǐng)市場。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代世界的資源是由人力資本構(gòu)成的,或者說是由知識(shí)構(gòu)成的。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,勞動(dòng)者只有具備豐富的知識(shí)、優(yōu)良的整臺(tái)素質(zhì)才能適應(yīng)時(shí)展的要求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要的勞動(dòng)方式是知識(shí)勞動(dòng),市場營銷活動(dòng)也是如此。可以肯定,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場營銷將發(fā)生一場深刻的革命,即經(jīng)驗(yàn)營銷被知識(shí)營銷所取代。知識(shí)已經(jīng)商品化,通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,知識(shí)在市場競爭中成為決定性因素。

(三)市場競爭由有形轉(zhuǎn)向無形化。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場體系日趨完善,這時(shí),市場營銷開始由商品市場進(jìn)入各個(gè)要素市場并促進(jìn)各個(gè)要素市場的發(fā)展。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷主要是有形產(chǎn)品的營銷,競爭表現(xiàn)為有形產(chǎn)品的競爭,而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代無形產(chǎn)品的營銷將成為營銷的熱點(diǎn)。技術(shù)、知識(shí)、信息、管理、形象、商譽(yù)、服務(wù)等無形產(chǎn)品將成為競爭的熱點(diǎn)。企業(yè)競爭的成敗,取決于企業(yè)所擁有的知識(shí)、信息 及創(chuàng)造利用知識(shí)和信息的能力。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷日趨重要化。

營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的調(diào)整、重組,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會(huì)不斷提高。伴隨網(wǎng)絡(luò)化的普及,市場營銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡(luò)營銷。其不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實(shí)現(xiàn)商品的銷售。只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可以根據(jù)用戶需求直接供貨,真正實(shí)現(xiàn)了少環(huán)節(jié)、零庫存,渠道費(fèi)用和交易成本大大降低,虛擬營銷成為現(xiàn)實(shí)。

二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的新理念

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)給社會(huì)的發(fā)展帶來了很大的變化,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)及一些新興事物的出現(xiàn)已改變了企業(yè)的生存環(huán)境,影響著企業(yè)的行為。面對(duì)市場的這些變化,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)變化著的市場環(huán)境,才能在激烈的競爭中生存和發(fā)展,而營銷創(chuàng)新是企業(yè)適應(yīng)市場競爭的必然選擇.創(chuàng)新營銷觀念包括技術(shù)創(chuàng)新觀、服務(wù)創(chuàng)新觀、市場創(chuàng)新觀和組織創(chuàng)新觀,他們互相聯(lián)系、互相

制約,共同組成了一個(gè)有機(jī)的整體。技術(shù)創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心,市場創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的目的,服務(wù)創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新及市場創(chuàng)新不斷深化的結(jié)果,組織創(chuàng)新是企業(yè)一切創(chuàng)新活動(dòng)的有力保證。

(二)產(chǎn)品與信息營銷。

產(chǎn)品與信息都是市場營銷進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要內(nèi)容,是市場營銷觀念新的發(fā)展。市場機(jī)制能夠?qū)Y源進(jìn)行有效配置,其中也包括配置信息資源。現(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值與使用價(jià)值一方面決定于生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)勞動(dòng)量和構(gòu)成產(chǎn)品的物質(zhì),同時(shí)還由包含在產(chǎn)品中的有效信息決定。因此,企業(yè)不但要依靠信息和信息決策進(jìn)行市場營銷,信息將于產(chǎn)品一樣,都為企業(yè)市場營銷活動(dòng)的直接對(duì)象。也就是說,企業(yè)通過市場營銷活動(dòng)不僅引導(dǎo)產(chǎn)品流向消費(fèi)者和生產(chǎn)者手中,還將引導(dǎo)有效的信息向消費(fèi)者和生產(chǎn)者那里傳播,而后者變得越來越重要。

(三)進(jìn)行差異化營銷。

傳統(tǒng)的營銷方式是無差異營銷,即大眾營銷,廠家往往用單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足千萬不同消費(fèi)者的需求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及競爭的加劇,高新技術(shù)產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn),這種無差異營銷方式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今新的市場環(huán)境,差異化營銷因此應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)需求,設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品以滿足個(gè)別消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)由無差異營銷向差異營銷轉(zhuǎn)變。企業(yè)可以通過輸出產(chǎn)品的特色信息,引導(dǎo)和構(gòu)建差異信息,將產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心智階梯的較高位置相結(jié)合,以取得消費(fèi)者的喜愛,使其產(chǎn)生購買的欲望,以達(dá)到提高產(chǎn)品競爭力及市場占有率的營銷目的。同時(shí)要以科普為導(dǎo)向,讓知識(shí)來推動(dòng)營銷。企業(yè)要有意識(shí)地采取各種手段與措施以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高新科技產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),激發(fā)他們的購買意向。

(四)文化營銷。

文化營銷指的是充分利用文化的力量以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場營銷活動(dòng),即在營銷過程中,在滿足消費(fèi)者需要為中心的基礎(chǔ)上,還強(qiáng)調(diào)物質(zhì)背后的人文內(nèi)涵。文化營銷把文化觀念融匯在營銷活動(dòng)的全過程中,而不是僅停留在廣告、銷售等個(gè)別環(huán)節(jié)和層面。體現(xiàn)為在商品購買與銷售過程中,給人以一種美的享受與陶冶,在買與賣的關(guān)系上感受到一種人與人之間的和諧關(guān)系。除此之外,企業(yè)還應(yīng)在內(nèi)部培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的具有現(xiàn)代化市場營銷理論知識(shí)和實(shí)際操作技能的專門人才。

從生產(chǎn)導(dǎo)向到推銷導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向,從消費(fèi)品營銷到產(chǎn)業(yè)營銷到社會(huì)營銷到現(xiàn)在各種營銷新觀念。企業(yè)營銷戰(zhàn)略隨著經(jīng)營環(huán)境不斷改變。從發(fā)展趨勢看,企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注時(shí)展趨勢,不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略,走創(chuàng)新型營銷發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn):

[1]唐德才,錢敏.營銷創(chuàng)新知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷[M].東南大學(xué)出版.2002.

第8篇

 

(一)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要特點(diǎn)

 

21世紀(jì)在互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、高新技術(shù)知識(shí)突飛猛進(jìn)地發(fā)展的時(shí)代下，極大程度地滿足消費(fèi)者的生活需求等方面成為了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型特征。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)又是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的代名詞，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和蓬勃發(fā)展對(duì)人們的生活模式、思維方式及生產(chǎn)形式都帶來了極大影響。企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下發(fā)展也凸顯出新的特征：企業(yè)的競爭程度愈演愈烈。

 

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)在市場上不僅面臨著國內(nèi)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)，也同時(shí)不得不適應(yīng)來自國際上企業(yè)的挑戰(zhàn)。于是，國內(nèi)市場環(huán)境日趨國際化，國際競爭也日趨國內(nèi)化。第二，信息資源技術(shù)的共享也導(dǎo)致了企業(yè)之間的互相合作但又互相競爭，合作與競爭并存的企業(yè)生存樣態(tài)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的市場營銷模式在與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場接軌時(shí)不免發(fā)生矛盾與沖突，傳統(tǒng)市場營銷模式的某些方面已經(jīng)與新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)展有悖而馳，傳統(tǒng)的西方經(jīng)典市場營銷模式同樣在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場環(huán)境下出現(xiàn)了“水土不服”。

 

市場營銷模式隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的悄然到來發(fā)生了最為深刻的轉(zhuǎn)向，特殊的市場環(huán)境意味著傳統(tǒng)落后的市場營銷思維難以適應(yīng)新的變化，中國企業(yè)欲在世界之林或國內(nèi)競爭中屹立不倒，擁有自身的一席之地，做好應(yīng)對(duì)這場新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“無聲革命”的準(zhǔn)備，就應(yīng)該開始對(duì)自己傳統(tǒng)的市場營銷模式進(jìn)行不斷地反思總結(jié)，最為關(guān)鍵的步驟是企業(yè)要有所創(chuàng)新與突破，生成企業(yè)自身特有的、符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場特點(diǎn)和中國國情的市場營銷模式。

 

(二)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下市場營銷的主要特點(diǎn)

 

第一，市場營銷趨勢日益國際化。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展已經(jīng)促使著企業(yè)必須走出國門，積極參與到國際市場中去，利用國際資源發(fā)展和壯大自己。經(jīng)濟(jì)全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動(dòng)和自由配置，產(chǎn)品生產(chǎn)全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動(dòng)力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制，同時(shí)也附上了“國際產(chǎn)品” 的標(biāo)簽。企業(yè)要想獲得盈利和達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)，只有將產(chǎn)品營銷之道的航標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化，才能為自身的可持續(xù)發(fā)展增添籌碼。

 

第二，市場營銷可持續(xù)發(fā)展化。傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關(guān)注暫時(shí)性的銷售業(yè)績，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能否在最短時(shí)間內(nèi)收回成本并取得一定經(jīng)濟(jì)效益，相反，企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化形象的打造和維護(hù)并非是營銷策劃的重點(diǎn)。新經(jīng)濟(jì)市場背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場營銷目標(biāo)可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對(duì)自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求來壯大消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的依賴性，從而取得產(chǎn)品在市場上的占有率。其次，注重營銷關(guān)系鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。

 

第三，市場營銷的集聚化。市場營銷集聚化指的是企業(yè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)主要定在某些特定的消費(fèi)群體，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略集中表現(xiàn)在這群既定的目標(biāo)消費(fèi)群。與傳統(tǒng)的市場營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷注重將消費(fèi)群體的需求懸置在同一水平線上，而新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)營銷的側(cè)重點(diǎn)在于提供給顧客個(gè)性化的服務(wù)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出對(duì)自身獨(dú)特需求的日趨關(guān)注。因此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位也必須做出相應(yīng)的調(diào)整，因人而異設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出滿足個(gè)體需求的產(chǎn)品。新時(shí)代的消費(fèi)群體受教育水平有所提高，生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)承受能力的加大，使得消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)品量度的積累，而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。產(chǎn)品細(xì)分化、個(gè)性化帶來的巨額經(jīng)濟(jì)利潤將會(huì)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新增長點(diǎn)。

 

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷方式轉(zhuǎn)變的影響因素

 

(一)市場營銷方式轉(zhuǎn)變的外部因素

 

消費(fèi)者的消費(fèi)偏好具體指代的是消費(fèi)者在某一時(shí)間或空間下，受到產(chǎn)品營銷方式的影響，從而做出是否購買該產(chǎn)品的價(jià)值判斷或?qū)嶋H的購買行為，它在一定時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)換的風(fēng)向標(biāo)。產(chǎn)品營銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿都是為了刺激消費(fèi)群體購買該產(chǎn)品的意愿，實(shí)際上，在營銷過程中營銷的手段和消費(fèi)群體的關(guān)系是相互制約、相互影響的。持有不同價(jià)值態(tài)度取向的消費(fèi)群體構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品營銷方式的影響，企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)群體的興趣和需求做出判斷，取得消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)若忽視了消費(fèi)者的主觀感受，必然會(huì)制約消費(fèi)者的購買意愿。在產(chǎn)品營銷過程中識(shí)別了其中的利害關(guān)系，才能處理好產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)產(chǎn)品的可持續(xù)營銷發(fā)展離不開企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)成的共同消費(fèi)意識(shí)。因此，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品價(jià)值預(yù)期的變化做出準(zhǔn)確的判斷，主要包括產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期定位、質(zhì)量的預(yù)期定位、服務(wù)時(shí)限的預(yù)期定位等，這些因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者的情感偏好從屬于消費(fèi)者偏好的范疇，指的是消費(fèi)者個(gè)性化的態(tài)度，受教育程度、氣質(zhì)、性格等要素綜合而成的情感，絕大程度影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度走向。企業(yè)在市場營銷過程中往往會(huì)開拓新型的客戶管理模式，或者與其他同行保持戰(zhàn)略同盟關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品營銷宣傳中的非營銷領(lǐng)域的文化滲透等，借此來維系與客戶的感情紐帶。

 

(二)市場營銷方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)部因素

 

企業(yè)市場營銷的實(shí)現(xiàn)需要制度、規(guī)章法律條約的規(guī)范與約束，企業(yè)市場營銷制度和模式創(chuàng)新的同時(shí)也是整個(gè)企業(yè)不斷完善自我的蛻變過程。市場營銷的創(chuàng)新引領(lǐng)帶動(dòng)著企業(yè)觀念、戰(zhàn)略、技術(shù)等不同層面的創(chuàng)新。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)內(nèi)部通過一系列的制度變化：比如采取經(jīng)理人制度、員工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地發(fā)揮了員工的工作積極性，促使一部分優(yōu)秀的營銷人員或者營銷管理人員有效率地開展?fàn)I銷創(chuàng)新工作，實(shí)際上在一定程度上開辟了企業(yè)的營銷創(chuàng)新道路。

 

企業(yè)依托市場營銷制度的創(chuàng)新，可以將市場營銷創(chuàng)新過程中形成的新型價(jià)值觀、管理方法、營銷戰(zhàn)略等精神內(nèi)化到企業(yè)整體文化中。另外，企業(yè)市場營銷制度的創(chuàng)新可以有效地解決企業(yè)交易的成本問題，實(shí)際上市場營銷策略成為了溝通消費(fèi)者與企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略發(fā)展的一座橋梁。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度直觀地反映在企業(yè)的市場營銷情況上，它成為了一個(gè)重要的參考信息，為企業(yè)整體的發(fā)展道路指明航向。

 

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的創(chuàng)新

 

(一)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷觀念創(chuàng)新

 

第一，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷理念已經(jīng)突破了傳統(tǒng)狹隘的區(qū)域地方限制，營銷目光不僅僅關(guān)注于國內(nèi)市場，更關(guān)注國際市場。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，信息資源技術(shù)的全球化發(fā)展，國際市場貿(mào)易聯(lián)系日益密切，商品交易全球化程度大為提高，企業(yè)自身也意識(shí)到了參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要性。特別是許多有實(shí)力的跨國公司推動(dòng)，我國企業(yè)也面臨著來自國內(nèi)同行的競爭和國際上的跨國公司挑戰(zhàn)。相較之下，跨國公司的視野和市場營銷戰(zhàn)略具有我國企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。有鑒于此，我國企業(yè)要借助經(jīng)濟(jì)全球化的歷史機(jī)遇，轉(zhuǎn)變落后的市場營銷觀念，主動(dòng)積極參與全球化，借鑒和學(xué)習(xí)跨國公司成功的市場營銷案例，并根據(jù)自身的實(shí)際情況，走出一條具有企業(yè)自身特色的市場營銷道路。

 

第二，新經(jīng)濟(jì)市場營銷管理理念的中心思想是維系好客戶關(guān)系，建立好與客戶長期溝通的公共關(guān)系。從注重規(guī)模性的營銷管理理念過渡到個(gè)性特色化管理，關(guān)注和重視客戶的實(shí)際需求。企業(yè)要想達(dá)到既定目標(biāo)的盈利狀態(tài)就必須滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，改變單一不變的產(chǎn)品生產(chǎn)線，從過去的“一對(duì)多”走向“一對(duì)一”個(gè)性化營銷模式。

 

第三，中國企業(yè)必須由剛性的市場營銷管理過渡到柔性營銷管理方式。過去的市場營銷管理制度對(duì)待企業(yè)營銷人員往往是采取硬性任務(wù)式的方式，極大挫傷了員工的工作積極性。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)也意味著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人員的素質(zhì)有所提高，大多數(shù)人員都是受過良好教育的，知識(shí)型人才比重逐漸增大，這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變落后管理方式，創(chuàng)新市場營銷管理模式，最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。傳統(tǒng)市場營銷模式關(guān)注產(chǎn)品最終的銷售業(yè)績狀況，忽略了在產(chǎn)品營銷過程中營銷手段發(fā)揮的作用。新經(jīng)濟(jì)市場營銷方式更多的是協(xié)調(diào)好企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的三者關(guān)系，致力于做到三者長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的共同發(fā)展。

 

第四，轉(zhuǎn)變單向式的市場營銷模式，采取雙邊互動(dòng)式的營銷模式。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者不再像傳統(tǒng)市場中從屬于被動(dòng)的地位，信息的來源也不再僅僅限制在廣播廣告媒體。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，企業(yè)和消費(fèi)者有了更為便捷和快速的交流對(duì)話通道，企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來，根據(jù)消費(fèi)者自身的實(shí)際需要生產(chǎn)出讓自己滿意的產(chǎn)品。

 

(二)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷方式的創(chuàng)新

 

首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延伸了商品經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與外延。新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)中商品的范疇不再局限在農(nóng)業(yè)手工藝或服務(wù)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還囊括了知識(shí)信息等虛擬的商品。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃中要有意識(shí)地運(yùn)用信息技術(shù)來優(yōu)化和推銷產(chǎn)品，同時(shí)可以通過萬維網(wǎng)平臺(tái)征集消費(fèi)者的購物需求意見來改善產(chǎn)品本身。互聯(lián)網(wǎng)的使用實(shí)際上已經(jīng)突破了時(shí)間、地域、容量的限制，消費(fèi)者可以利用這個(gè)平臺(tái)高時(shí)效地瀏覽和收集到自己需要購買的產(chǎn)品，在搜索過程中性價(jià)比最高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊購買率比較高，商家企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格差，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的敏感度。利用好互聯(lián)網(wǎng)，與顧客在線上發(fā)生交易聯(lián)系，讓消費(fèi)者能夠直面產(chǎn)品的基本信息并且答疑解惑，最后完成產(chǎn)品訂單流程，這種跨時(shí)間、跨空間的虛擬無形網(wǎng)絡(luò)購物，無疑是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷方式革命性的變化。

 

其次，面對(duì)在中國愈演愈烈的企業(yè)間營銷戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)依舊寧愿“折兵損將”也不肯放棄已經(jīng)日趨飽和的已有市場，而放棄去開拓消費(fèi)者新的購物需求。在激烈的營銷大戰(zhàn)中能活下來的往往是實(shí)力強(qiáng)大的著名企業(yè)，中小企業(yè)若想在市場上分得一杯羹實(shí)屬不易。應(yīng)將視野投向新的消費(fèi)市場，中國的農(nóng)村市場、高新技術(shù)市場、旅游業(yè)市場等仍有廣闊的空間待企業(yè)去開拓。

 

再次，企業(yè)間實(shí)行合作營銷的趨勢已經(jīng)勢不可擋。傳統(tǒng)市場的營銷講究的是為了占有市場就必須不計(jì)一切代價(jià)去擊垮對(duì)手，結(jié)果營銷大戰(zhàn)后造成了雙方極大的經(jīng)濟(jì)利益損失。新的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)家們更傾向采取合作共贏的營銷方式去瓜分市場。在客觀實(shí)際中，企業(yè)間互享資源，互補(bǔ)短缺，甚至“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”去壟斷產(chǎn)品在市場上的占有額。協(xié)同、創(chuàng)新、合作已經(jīng)成為企業(yè)間新的營銷戰(zhàn)略決策。

 

最后，營銷策略創(chuàng)新歸根結(jié)底為人的創(chuàng)新。知識(shí)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接推動(dòng)力，人力資本是企業(yè)最為核心的資源，而智力資本又是人力資本開發(fā)的關(guān)鍵。企業(yè)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)資本投入往往通過高額的產(chǎn)品銷售額來回報(bào)，人的潛能創(chuàng)新是營銷方式創(chuàng)新的內(nèi)在價(jià)值表現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以交易的物品為中心，忽視了人在商品營銷中的重要作用。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代極大程度地解放了人的思想，重視人的價(jià)值，關(guān)注了人在市場營銷中的創(chuàng)造性作用。因此，“以人為本”才最應(yīng)該是市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的根本之舉，更是企業(yè)發(fā)展壯大自身實(shí)力最為寶貴的智力寶庫。

 

參考文獻(xiàn)：

 

1.王濤.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的特點(diǎn)[J].魯行經(jīng)院學(xué)報(bào)，2003(5)

 

2.王錫兵.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對(duì)策略分析[J].商業(yè)文化，2013(1)

 

3.肖代柏.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對(duì)策略[J].商業(yè)時(shí)代，2009(28)

 

4.劉會(huì)福.論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].中國市場，2013(13)

 

5.鄧思波.淺談我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新[J].科技信息，2008(22)

第9篇

（一）價(jià)格策略

價(jià)格在一定程度上是品牌獨(dú)特的價(jià)值體現(xiàn)，品牌定位本身就是要在消費(fèi)者心智中建立品牌的獨(dú)特形象，所以，價(jià)格的制定和調(diào)整必須與其品牌的定位相適應(yīng)，定位價(jià)格，可以決定營銷是否成功。中國消費(fèi)者一直很關(guān)注廉價(jià)、實(shí)惠，越低的成本付出越容易達(dá)成銷售行為。因此，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格要得到消費(fèi)群體的大眾認(rèn)可，應(yīng)該與許多產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是同類型的比較相當(dāng)，所得利潤率也要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者類同。

（二）產(chǎn)品策略

企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場的需求，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價(jià)格、服務(wù)、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也包含舊產(chǎn)品的升級(jí)改造和新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造等。

（三）促銷策略

促銷是通過營銷人員或非營銷人員推銷的營銷方式，將商品或服務(wù)的特性、特征等信息轉(zhuǎn)移到顧客，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)能給客戶帶來的利益，引起顧客注意和興趣，喚醒需求，實(shí)施購買行為。促銷的任務(wù)是對(duì)品牌獨(dú)特信息的傳播，而獨(dú)特信息正是品牌定位的關(guān)鍵點(diǎn)，所以，促銷策略要從品牌定位處罰，在促銷過程中傳播品牌的特殊價(jià)值。

（四）分銷策略

渠道是連接企業(yè)與消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是通過渠道傳遞給消費(fèi)者。分銷渠道是定位實(shí)現(xiàn)的手段，也是定位的一種體現(xiàn)方式，定位只有配以適當(dāng)?shù)姆咒N網(wǎng)絡(luò)，采取有特色的銷售渠道才能發(fā)揮效果。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。作為企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道把商品送到目標(biāo)市場。

2企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢

（一）體驗(yàn)營銷

指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶，傾聽、觀察、試用等方式，增強(qiáng)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠更好地影響客戶，促使顧客感知產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或性能，促進(jìn)客戶購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，以產(chǎn)品服務(wù)為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)管理高質(zhì)量的產(chǎn)品，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。要求產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特征，顧客為獲得購買和消費(fèi)過程中的"體驗(yàn)感覺"，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。

（二）服務(wù)營銷

企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下為充分能滿足消費(fèi)者需要，在營銷過程中采取的一系列活動(dòng)。一般是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑的方式吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的。這種營銷中每一個(gè)人都是企業(yè)提供服務(wù)的窗口，因此一定要圍繞樹立關(guān)系營銷理念、顧客滿意理念、超值服務(wù)理念而努力。

（三）文化營銷

企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值理念的影響下所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，它是把商品作為文化載體，通過市場交換進(jìn)人到消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，也包括了對(duì)營銷活動(dòng)的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)。

3新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷特點(diǎn)及創(chuàng)新策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，人們對(duì)高新技術(shù)的需求不斷擴(kuò)大。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對(duì)這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：首先，企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性越加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境之下。其次,信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。企業(yè)與企業(yè)之間并再單純是競爭對(duì)手，更是合作與競爭的關(guān)心。傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)不能夠滿足時(shí)展需要。新型的市場營銷已經(jīng)在新的環(huán)境當(dāng)中萌芽與發(fā)展。這個(gè)過程中的關(guān)鍵性因素是創(chuàng)新與突破。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷創(chuàng)新要從多角度出發(fā)，打破傳統(tǒng)市場營銷模式，結(jié)合企業(yè)自身特征及實(shí)際發(fā)展需求，構(gòu)建具有自身特色的市場營銷模式。

（一）拓寬市場營銷思維

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要不受地域環(huán)境限制，營銷范圍不局限與國內(nèi)市場，更加注重國際市場營銷發(fā)展。現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息、科技資源呈全球化發(fā)展趨勢，商品跨國及國際交易日益增多，企業(yè)為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，積極參與到全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要。尤其是與跨國公司的合作發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要拓展?fàn)I銷思維，充分利用全球經(jīng)化發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，積極探索出適合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的特色營銷模式。

（二）加強(qiáng)個(gè)性化營銷

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場營銷要更加注重客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶友好關(guān)系的建立。在長期溝通交流中構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。在傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)營銷模式注重規(guī)模性，而新時(shí)期營銷模式更加傾向個(gè)性化，以特色管理為營銷理念，根據(jù)客戶個(gè)性需求制定具有針對(duì)性的營銷方案。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，且有效達(dá)到既定盈利目標(biāo)，需要加強(qiáng)個(gè)性化營銷，打破傳統(tǒng)營銷下的"一對(duì)多"模式，實(shí)現(xiàn)"一對(duì)一"營銷。

（三）應(yīng)用"柔性"營銷模式

在傳統(tǒng)市場營銷管理過程中，主要應(yīng)采用"硬性"營銷模式，即通過硬性任務(wù)的規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)市場營銷。這種方式不利于營銷效果的提升，制約了營銷工作人員的積極性。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，要充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要性，充分尊重人力資源應(yīng)用。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下營銷人員綜合素質(zhì)有所提升，在知識(shí)型人才比重較大的人力資源中，要突破傳統(tǒng)管理方式，通過髙效管理模式提高營銷人員工作效率，促進(jìn)其業(yè)績的提升。在營銷創(chuàng)新過程中，要采用多樣化營銷手段，提高營銷效率。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷要強(qiáng)調(diào)三位關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展，即企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，只有保證三者協(xié)調(diào)發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)市場營銷的成功。（四）采用互動(dòng)營銷模式新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新的過程中，要加大科技力量的融人，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷模式構(gòu)建。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者多屬于被動(dòng)地位，對(duì)所需商品信息的獲取途徑較為單一。而新時(shí)期消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)溝通交流，企業(yè)可通過廣播、電視以外的媒介渠道進(jìn)行信息傳播。同時(shí)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者形成雙向互動(dòng)模式，及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流和訪問，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)意向更加明確，使企業(yè)產(chǎn)品營銷更加有效。企業(yè)通過獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，為消費(fèi)者提供發(fā)表聲音的平臺(tái)，使消費(fèi)者根據(jù)自身真實(shí)需求選擇合適產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極作用。

4結(jié)語