時間：2022-05-28 04:04:44
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇西門少年范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
當我們興高采烈的走進那個新的環境時，看見了一張又一張歡笑的臉。那時我們誰也不知道誰，但樂于交友的我們很快就打成一片了，從此我們成了一個集體——09-1，那是我們心想——永不分離。
每當有什麼集體活動時，我們總是踴躍參加。每個人都想著為這個集體做點什么，都想為這個班集體增光添彩。并且我們做到了，而且真的很出色。望著班里那一張張光彩照人的獎狀和那一面面來之不易的流動紅旗，老師笑了，我們也笑了。我們迎著朝陽、披星戴月努力學習，每個人都有著那么一股不服輸的沖勁兒，都有著自己對未來的憧憬。在陽光下，我們一起做游戲，大家歡笑嬉戲，仿佛覺得這一刻整個世界都在為我們高興……
然而，有一天我們開始懶惰了。或許我們有些疲倦、或許我們有些放松、或許我們有些驕傲總而言之我們下降了。看著我們直線下降的成績，老師無奈的嘆息……而此時我們卻是一副無所謂的心態。我們不再那摩努力的學習，只顧著玩耍取樂。上課時，下課時只顧著嬉戲……就這樣那一張張光彩照人的獎狀沒有了，那一面面流動紅旗不再光顧我們班了，老師的臉上不再有過笑臉了……老師教導我們，勸誡我們，然而這些都挽回不了同學們的心，大家依舊玩耍嬉戲。雖然我們的成績一落千丈，但同學們之間的感情卻日益加深……可是我們殊不知危機正一步一步向我們靠近，終于它到來了……
那一天陽光很燦爛，可誰會想到暴風雨將要來臨……那一天那一份那一秒我們將永遠不會忘記。還深深地記著，上課鈴響了，老師卻遲遲不來教室，大家都有著不好的預感……果然過了好長時間校長來到了我們教室，好委婉的語氣還帶著一絲請求一字一頓那摩清晰宣布著分班的消息。那一刻，天好像都塌了，看著同學們一個一個走出教室失落的背影，我們淚水一滴、一滴、一滴的往下掉。。那不是我們的眼在流淚而是我們的心在滴血啊！望著老師無奈的表情和紅紅的眼圈我們心更痛了……
還是新的環境，但此時我們的心情卻悲痛欲絕……如今在這個新的環境里，我們是多模想念昔日的同學和老師啊！可如今后悔又有什莫用呢？只怪當初我們不珍惜，不聽話才導致最后這個分離的局面。失去了才知道珍惜，分離后才知道后悔，花樣少年的我們不懂得珍惜……
青少年對科普知識的需求較分散，涉及內容廣泛，如表2所示。青少年對生活常識、旅游、動植物方面的知識需求非常大，其次是人文歷史、天文航天和聲明醫學方面的是知識，對物理化學方面的知識需求較少。據中國互聯網信息中心統計數據，網絡科普利用的比例在一定程度上隨文化程度升高而明顯增高，網絡科普用戶中，小學及以下文化程度所占比例為8.4%，而初中、高中/中專/技校文化程度的比例分別是32.8%和35.7%。[6]顯然小學生使用互聯網了解科普信息的比例非常小，中學生所占比例最大，而且中小學生正是處于求知欲強、好學心強的時期，因此建設一個特色明顯、互動性強的面向青少年的科普網站是很有必要的。
2青少年科普網站的設計和功能介紹
結合需求分析，將青少年科普網站分為科普動態、科學探索、科學生活、科學動畫、科學圖吧、互動平臺、系統管理等7個模塊，如圖1所示。
2.1科普動態板塊科普動態及時
針對青少年的科技最新信息，主要包括即時咨訊、科技熱詞和科技熱話題三部分。（1）即時資訊板塊主要各類最新的科技信息，內容包括天文、地理、生物、數學、化學、歷史等各學科。用戶登錄之后可以在每篇文章下方發表自己的簡介和疑問，用戶之間可以相互討論和交流。此板塊內容全面，以圖片和文字相結合的方式，可以滿足有不同興趣愛好的用戶的需求。（2）科技熱詞使用戶通過簡短的詞語了解當前最熱門的有關科技的詞語，更能引起青少年的興趣。（3）科技熱話題是當前討論最熱的科技話題，用最具有吸引力的事情談科學，青少年最好奇的方面的內容及各專家在科技方面的爭議，使青少年了解當前科技最新內容，以主動汲取知識的態度普及科技信息，同時，青少年也可以自己的看法，用戶之間可以相互交流。
2.2科學生活板塊
科學生活板塊主要分為生活百科、科學旅游兩方面內容。（1）生活百科主要一些生活小知識和小技巧，包括：健康飲食、運動健身、急救常識、疾病預防、生活小竅門等。同時還有分享功能，用戶可以將自己平時積累出的生活小技巧分享給大家，此版塊意在提高青少年的生活能力，普及生活百科知識。（2）科學旅游又分為三個小版塊，分別是：旅游小常識、旅游推薦、旅游分享。用戶可以將自己旅游的經驗和圖片上傳到網上，供網友參考。
2.3科學動畫、科學圖吧版塊
此兩版塊均分為動植物界、天文航天、生命醫學、歷史地理等四個小版塊，采用流媒體點播技術，寓教于樂、直觀生動、化復雜為簡單，提高青少年的興趣。網站采用了大量的圖片，以輪換方式循環滾動，生動形象的向青少年展示出各類圖片信息，引起青少年的關注。當鼠標放到圖片輪換區時，圖片輪換停止，用戶可以仔細觀看圖片信息，當鼠標移開之后，圖片輪換繼續進行。青少年通過觀看視頻和圖片信息更容易理解知識，印象更深刻。
2.4互動平臺
互動平臺有知識測試和在線論壇兩個功能。（1）知識測試，又名“今天你測試了嗎”，主要針對每天的科普動態提取一些熱門的信息改編成測試題，檢查用戶對網站信息的掌握程度。（2）在線論壇，實現了游客瀏覽的功能，但用戶只有進行注冊并登錄之后，才能發表、評論帖子；用戶可以修改自己的密碼、個人信息，當用戶忘記密碼時，可以通過密碼提示功能獲得密碼；用戶還可以查修、修改、刪除自己發表的帖子和給其他用戶寫的評論。
3青少年科普網站的實施
本網站采用B/S結構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式），其客戶端不需要安裝專門的軟件，只需要瀏覽器即可，瀏覽器通過Web服務器與數據庫進行交互，可以方便的在不同平臺下工作，B/S結構簡化了客戶端的工作，它是隨著Internet技術興起而產生的，對C/S技術的改進。[7]該結構大大的減輕了服務器的負擔，并增加了交互性，能進行局部實時刷新。開發語言為C#語言，開發工具為VisualStudio2010，服務器端采用ASP2.0，數據庫使用SQLSever2008，腳本語言采用VBScript和Javascript語言，使用JqueryAjax技術完成頁面局部更新功能。
4結束語
作為教師，一方面我們希望孩子們能健康快樂的成長，另一方面我們也希望他們能好好學習，將來前途光明，有所作為。原本這兩個愿望應該是和諧統一的，并不矛盾，可殘酷的現實卻使二者成了對立的、矛盾的方面。我們不禁要問，難道好好學習和健康快樂真的成了熊掌和魚肉，二者不可兼得？作為教育工作者的我，面對學生的生存、學習狀態和家長的責問，心里震撼之余，自己在心里不斷地拷問自己，教育的最高境界到底是什么？
記得有一位學者曾對“教育的最高境界是什么”一問做出過這樣的回答：“教育的最高境界應該是達到三個和諧，即使讓孩子們與自身生命的和諧、與周圍人的生命和諧、與大自然萬物的和諧。”與己和、與人和、與萬物和，這才是青少年最好的生存狀態，這才是教育的最高境界，也應是老師與父母對孩子教育的根本指導。
在平日的教學中，教師要做到：
第一，不為學科而學科，把學科知識與學生的情感體驗結合起來，克服教學的非情感化，讓學生感受求知的愉悅
教學的非情感化是傳授教學的一大缺陷，也就是說現行新課改下的教師在課堂中一定要注重學生的情感體驗，不失時機地把學科知識融入具體生活中，充分調動學生學習的主動性和積極性，讓學生感受求知的愉悅過程。有一位教育家講過：教育的目的有兩個，一個是讓人們接受專門的知識，另一個就是要通過知識的教學，讓人達到一種深奧高遠之境，就是精神狀態、精神境界、人性的文化層次，這個是主要的。學生學習的目的應是使學生感受愉悅或能獲得必要的技能。世界上好多發明創造不就是使我們獲得了愉悅而產生的嗎？好的教師和教學方法就在于能夠激發孩子的求知興趣，使孩子們有想象力、創造力。據說加拿大的小孩沒有課本，做作業就到公園里、樹林里去，研究蝴蝶是怎么成長的，一邊玩一邊做，老師輔導，孩子們按照自己喜歡的方向去做，不受書本的束縛。他做的是科學家做的事情，這個過程豐富而復雜，孩子們會從不同的方面、不同的點找到自己的興趣所在，而且他學到的結果也不是定性的一個知識結果，而是自己判斷的結果，這樣做完之后他會非常有成就感，當然就有興趣了。教師要預設怎樣讓學生在課堂上有良好的精神狀態，這是必須的。
第二，我們的教育要有賞識教育
賞識不是萬能的，但孩子的成長中不能沒有賞識。孩子的成長道路猶如生命的跑道，我們應該多為他們喊“加油”，哪怕孩子千百次地跌倒，我們也要鼓勵和堅信他們能再站起來。想想家長在教孩子學說話、學走路時既享受了成功又享受了快樂，為什么？尋找教育的規律，因為那個時候，快樂最重要而對錯不重要。孩子在欣賞的目光中、快樂輕松的環境中得以成長。然而現在是快樂不重要，對錯重要。在唯一的評判標準面前，老師與家長失態，責備和恐嚇、抱怨孩子，不少孩子過早失卻了童年的快樂和幸福。人生沒有快樂，還會有成功的欲望？賞識的實質就是愛，學會賞識就是學會愛。教學生一些自受的技巧和能力，既要愛自己身上的優點，又要正視自己的缺點，這樣生命才能成熟。有一位家長，她從心底發出的嘆息至今猶在耳邊：“唉，其實我本無意打孩子的，兒子挺懂事，也知道好歹，可老師總說他上課不聽講，成績也上不去，你瞧，數學才考60分，英語還不及格，作文是永遠不知寫什么，經常是瞪著兩只空洞的眼看我，每天我總是看著他背著個死沉的書包上學、放學，回來就往書桌邊一扒，悶著頭寫字，跟我也很少有話，吃完飯又扒到桌邊，好像有做不完的作業。他才是個14歲的孩子啊！成天沒有笑臉，活像個小老頭。你說每天他都要做作業到12點，可成績還這么不理想，我能不急嗎？這一急一氣，又心疼又無奈，就動了手。事后想想我自己都掉眼淚，這算怎么回事？孩子小的時候，我們成天捧在手里，跨不夠，笑不夠，自打這一上學，孩子就好像渾身長了毛病，老師總嫌孩子不夠優秀，家長也怪孩子不爭氣，有時替孩子想想，也真夠難為他們的。唉，真不知是哪兒出了問題。”這位母親和大多數家長一樣，不會欣賞孩子，不會幫孩子分析優點和缺點，只會責備，那孩子的生存狀態能好到哪去？他的學習成績能提高多少？有句話說得好，好孩子是跨出來的，當孩子們有所進步時，請不要吝嗇我們的夸獎。
論文關鍵詞：新加坡；“少教多學”；啟示
新加坡打造全面而專業的教育系統，促進了國民素質的顯著提高。成就的取得與不斷更新教育理念，卓有成效地落實教育改革措施密不可分。2004年8月22日，新加坡總理李顯龍在國慶群眾大會上發表演講時對教育提出“我們得少教一點，讓學生多學一點”的要求，即“少教多學”。“少教多學”一經提出，就成為新加坡教育的熱門話題，為新加坡新世紀教育改革與發展注入了新的活力，值得我們借鑒與學習。
一、“少教多學”是新加坡教育改革思想在新時期的創新與發展
上世紀末，人類社會進入了一個全新的知識經濟時代。誰能掌握知識、創新知識，誰就能在知識經濟的激烈競爭中贏得先機。知識經濟興起及經濟全球化進程使新加坡深刻地認識到，作為一個資源嚴重缺乏的國家，人力資源是本國賴以生存的唯一條件，努力提升年輕一代整體素質成為國家成功與否的關鍵，而教育肩負著培養創新人才的重任，應對知識經濟及其全球化的挑戰需要積極實施教育改革，探索建立教育改革與發展的新模式。
在這一背景下，當時的新加坡總理吳作棟在1997年6月，明確提出了建設“重思考的學校，好學習的國民”的愿景，要求教育要培育具有創新能力和企業家精神，具有在不可預測環境下生存的能力，能夠終身學習，以保持新加坡未來活力與成功的新型人才。
這一愿景為新加坡日后的教育改革提供了基本框架，推動了教育改革進程的不斷深入。配合這一愿景，新加坡教育部制定了五個教育改革與發展的方向：一是使教育更多元化；二是創造以學習者為中心的學習環境；三是培養高素質的教育團隊；四是追求卓越行政；五是發展高素質的高等教育。新的教育改革使原有的以效率為主導的教育模式逐漸轉變為以能力為主導的、注重質量和選擇性學習的新型教育模式。
2004年，在慶祝建國39周年舉行的群眾大會上，新任總理李顯龍對教育改革與發展提出新的要求。他指出，新加坡的教育改善了不少，取得了成果，但這還遠遠不夠，“我們需要做質方面的轉變，要飛躍發展。我們要一種不一樣的教育，取得不一樣的成績。”如何做質的轉變？他說：“對每個學生因材施教，我認為我們會有更理想、更有效的成果。”“我們得少教一點，讓學生多學一點。成績誠然重要，考試一定要及格，但成績不是生命的唯一大事，在學校里，還有許多生活上的事務值得我們學習。”
同年，在教育部工作規劃研討會上，教育部對總理的要求進行了詮釋，并于2005年成立了“少教多學委員會”，正式推介“少教多學”教育理念。倡導將傳統上以“教師為主體的多教”轉換到“以學生為主體的多學”，激發學生對學習的興趣，強化學生的自學能力，從而培養學生積極主動的學習精神。
綜上所述，“少教多學”是新加坡應對知識經濟及其全球化進程而提出的新的教育理念，是“重思考的學校、好學習的國民”愿景的貫徹與落實，是新加坡教育改革思想在新時期的創新與發展。它的提出，為新加坡教育改革描繪了新的發展視角，注入了新的活力。
二、實施“少教多學”教育理念的有力舉措
“少教多學”提出后，新加坡教育部采取多項改革措施，各學校也進行了多種有益的探索，使“少教多學”教育理念得以卓有成效的落實。
（一）削減課程內容
削減學校課程內容，給予學校和教師相對更多的空間來進行課程和教學設計，促進學校和教師把教學焦點轉移到重視革新及創意思考、終身學習及群體合作精神的培養上來。從2005年開始，小一至小五華文課文刪減了10%至15%的內容。小學至初中的數學課程內容分別削減了10%。到2010年，新加坡中、小學各科課程內容均減少了10%至20%。教材刪減后剩余的教學時間，學校開設學生感興趣的課程，教師則自行安排授課內容。
（二）減少功課量
減少書面作業確保學校有足夠的時間向學生灌輸國民教育意識，教導咨詢科技，引導學生進行創意思考。圣瑪格烈小學把學生功課時間從平均每天2小時減為1.3小時，降了35%。裕廊中學的科學課程，嘗試不給學生任何功課，取而代之的是團體工作。學生通過團體工作進行學習和擁有機會到實驗室進行實驗。
（三）倡導新教學方法
創設體驗式或探究式的學習情境，來探索如何使學生獲益更多，并設立學校創新基金支持學校的創新計劃。毅道中學采用了問題解決、戲劇表演等以學生為中心的教學法，培養獨立自主的學習者；南華中學實驗“反芻式單元教學法”，增加學生華文學習的參與機會；四德小學則開展“學習之旅”，帶學生去社區，集市，商店上課，整合語文、數學、美術等各學科，強調學生體驗。
（四）改進評估方式
教育部改革原來只重視學術成績的“學校排名榜”，而代之以涵蓋學校在學術成績、學術增值、體能藝術以及教學、教師福利、學生德智體群美等治校運作成績方面的“學校成就榜”，促進學校關注學生的全面發展。
學科考試也實施改革，通過改革把考試的重心轉移到學生能力考核上來。以華文考試為例，2006年實施修訂的華文考試格式，減少死記硬背的內容，增加聯系語境的測試和聽、說部分的比重；2007年學生在作文考試中允許使用便攜式中文電子字典。
（五）提供更多的人力資源
增加教師和輔導官為有效落實“少教多學”提供充足的人力資源。首先是教育部調高學校的人力津貼，學校利用這筆津貼聘請文員、教師助理或專家，減輕教師的工作負擔。其次是從2007年起，教育部為每所學校增派一名“課程輔助項目執行員”，來統辦所有課程輔導活動的行政工作，其他教師則有更多的時間檢討教學和課程內容的安排。此外，允許每所學校減少2位資深教師的30％上課時間以便他們指導新教師。
（六）協助教師專業發展
成立教師專業發展中心，通過多種途徑為教師提供專業輔助：一是提供教師專業發展課程。推出“教師職業發展持續模式”，以幫助教師提高專業技能；實施“教師專業與個人發展配套”計劃。二是發揮資深教師專長。成立“卓越專業培訓中心”，組織專業教研活動，協助教師專業發展；推出“提攜新教師計劃”，培訓新入職的教師，有效地傳授教學技能。三是實行“教師實習計劃”。給教師提供到保險、銀行、經濟發展局和國家衛生保健集團等機構實習的機會，了解相關部門情境，豐富教學資源。此外還提供到國外實習的機會，以便教師開闊視野。
（七）減少班級人數
從2005年起小學一年級班級人數從40人減至30人。2006小學二年級班級人數減至30人，之后陸續延伸到中學。小規模的班級建制讓教師有更多的時間與學生交流，更好地實行因材施教，更多的組織課堂活動。
（八）擴大課程輔助活動范圍
擴大課程輔助活動的范圍，鼓勵學生積極參與各種活動項目。如鼓勵學生參加制服團體、樂隊、消防隊、合唱團、戲劇社、舞蹈社、新聞社、藝術團、讀書俱樂部、環保社、藤球隊、棒球隊、羽毛球隊、壘球隊、籃球隊、足球隊等團隊活動。南華中學成立了機器人設計俱樂部、it媒體俱樂部，開設了錄像新聞、戲劇文學課等。基督教會中學開設了“探險學習活動課程”、美雅中學開設了“機器人企業課程”。各行各業專家的指導令參加課程的學生獲益匪淺。
（九）給予足夠的財政保障
新加坡投入專項經費以資助學校落實“少教多學”。以教育部長尚達曼在任期間為例，從2007年開始的3年里，每年撥款2.5億元，為教師調整待遇、提升專業水平；2008年撥款3.8億元，推出“教師專業與個人發展配套2.0提升版”。2008年教育部新批準100所學校的“少教多學”計劃書，并撥款159萬元資助學校。
三、“少教多學”教育理念及其實施給我們的啟示
（一）教育改革必須堅持以人為本的原則
“少教多學”從“少教”出發，建立新的以人的發展為核心的課程設置和教材編制體系及教育教學管理體系。它的精髓是通過以學生為中心的教育活動達到“多學”，除必要的知識，更要培養學生創意與企業精神，積極建構學生完滿的可能生活，不斷提升生活意義和生命價值，實現人的全面發展。“少教多學”之所以得到廣泛的共識，就在于它所觸及的是教育的核心問題——為什么教、教什么以及怎樣教。因此，教育改革必須堅持以人為本的原則，更深層次、更理性地審視教育所追求的最本質內涵，要以人的全面發展為出發點和歸宿，辦以學生為主人的、為學生設計的、高度尊重學生的教育。
（二）教育改革離不開系統思考與整體謀劃
系統思考是將所要解決的問題作為一個系統來進行思考，整體把握系統各組成部分之間的聯系，從整體角度審視系統中的要素并加以協調處理。為了落實“少教多學”，新加坡制定了一系列的計劃與措施，從課程、教材、教學、作業、考試、評估、教師、財政等教育改革所涉及的各方面，給予學校和教師大力支持。正是系統思考涉及到的上述各種問題，并進行卓有成效的整體謀劃，“少教多學”才得以成功運行。我國是教育大國，基礎教育課程改革涉及到方方面面，如課程標準的制定、課程內容的調整、評估方式的改變到校本課程的開發、教師專業的提升、班容量的減少再到綜合實踐活動的實施以及政府財政支持和家長、企業、社區的支持等等，更需要系統思考和整體謀劃，避免“頭痛醫頭，腳痛醫腳”現象的發生，從而使改革穩步高效推進。
（三）促進學生全面發展需要課堂教學的最優化
教學最優化——即用最適當的教學時間，通過科學的方法策略，贏得最大可能的教學效果，從而較好地完成教學活動承載的特定任務。從“少教多學”本質來看，“少教”不是“不教”，不是降低基本的學習要求，而是使學生既構建扎實的知識基礎，培養好深度學習的能力，又能有充分的時間和空間培養其它方面的素質，提高面對未來挑戰的能力。因此，達成學生全面發展的目標，需要學校和教師追求課堂教學的最優化效果，提高課堂教學效益，以便能節約相應的時間使學生有機會去學習“許多生活上的事務”。
（四）專業能力和專業品質應成為教師專業發展的重點
教師是課程的最終實施者。教師的思想、行為對于將課程政策轉化為課程實踐有著強有力的影響。為落實“少教多學”，新加坡分別為新聘教師、資深教師、部門主管等提供專業發展課程，使他們能在各自的領域里學習所需的技能。此外，還有針對性地實施“卓越專業培訓”、“教師實習計劃”以及“海外培訓計劃”。這些措施都大大提高了教師的專業能力和專業品質，使少教多學成為可能。這啟示我們教師培訓必須注重培養教師的專業能力和專業品質。
在我國，提高教師專業能力和專業品質，首先要求高等師范院校前瞻性地構筑“厚基礎、高素質、強實踐”的教師培養平臺，統整課程內容，奠定未來教師的專業素質。其次要求教育行政部門提高在職教師崗位培訓的適切性，從課程與教學實際出發完善現代教育所需的教師的專業素質。再次要求教研部門和學校組織開展好校本研修活動，為教師鋪設快速、便捷、高效的專業成長通道。
1、西門慶（林偉建 飾）是個長相俊美，家境殷實的公子哥。少年時期就跟隨父親（徐少強 飾）修習房中術，得父親真傳精通男女情愛之事。就在其學有所成之際，其父更是聘來了一名長相媚惑的女子紫煙（上原カエラ Kaera Uehara 飾）來讓西門慶實踐自己所學的房中術。就這樣，在父親的指導下，西門慶漸漸成了一個沉迷風月不問情事的男子。一次出門游歷結識了尼姑明月（若菜光 Hikaru Wakana 飾）。
2、一夜云雨令明月春心大動，遂還俗與他結發為妻。西門慶不僅熟于男女之事，更是對人情世故得心應手。善于鉆營，巴結權貴，貴族名人知縣知府都和他往來。父親死后，繼承了滿貫家財的西門慶生活的更是風生水起，過的放蕩不受世俗牽絆。偶然的機會，他看上了長相俏麗的小媳婦潘金蓮（早川瀨里奈 Serina Hayakawa 飾），然而偷情的生活已然不能讓他滿足，于是他打起了毒害其夫武大郎的主意。
（來源：文章屋網 ）
荷蘭飛利浦
照明巨頭飛利浦大打節能牌，從社區開始搶占民用照明節能市場制高點。
飛利浦正繼續加大對節能照明產品在中國的研發和推廣力度。“飛利浦照明將以不斷創新的態度，力求以創意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節能普及。”飛利浦照明集團高級副總裁、東亞區總經理韓比德日前表示。
為了搶占我國節能市場的制高點，2006年，飛利浦照明已經開始深耕營銷網絡，加強與分銷商的聯絡、溝通，把銷售網絡覆蓋到二、三級城市，并將節能照明作為主攻方向之一。
飛利浦的比較優勢：
* 飛利浦照明1988年進入中國，給中國消費者“先入為主”的消費心理優勢。
* 飛利浦在中國已經設立了9個合資和獨資工廠，5個世界級研發中心，研發中國和世界市場需求的先進照明產品。并已在中國各大主要城市設立的31個辦事處，生產規模與營銷渠道相對完善。
* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。
飛利浦的比較劣勢：
* 飛利浦在中國的品牌形象單一。
* 除品牌美譽度不足以外，飛利浦在各個產品線上也缺少統一的品牌規劃。
德國歐司朗
德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員，世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。它在全球19個國家共有49個生產基地，產品銷往近150個國家。全球總額銷售業績高達85億馬克，擁有32，000名以上員工，歐司朗的產品幾乎遍及世界每一個國家，88%的業績來自德國以外的市場。為將最先進的德國照明科技引入中國，歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。總投資為4970萬歐元，其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面積為105.000平方米，生產及倉庫等設施一應俱全。
歐司朗的比較優勢：
* 成本控制的能力很強。
從1998年到2003年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從2004年開始，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業的公司相比，其控制生產成本的能力仍顯得十分突出。
* 規模化效益顯著。
* 進入市場早，品牌認知度較高。
* 銷售網絡覆蓋面廣，服務體系完善。
歐司朗的比較劣勢：
* 為了阻止中國知名產品進入歐盟市場，西門子公司利用：“游戲規則”的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標。就在西門子的這一“防范戰略”初顯成效的時候，“搶注商標”引起了中國商務部及歐盟的關注，西門子的品牌形象因此大打折扣。分析人士認為，此次商標“大戰”已經使西門子在中國的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國企業商標之爭的持續升溫，西門子這個享譽全球的德國企業在中國將面臨著前所未有的“信譽危機”。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。
三、節能燈消費者分析
價格因素導致消費者選購遲疑
據相關調查發現，消費者對于節能燈接受程度不高的一個重要原因，是其價格過高。
在銷售終端中，可以看到1.5元的白熾燈、從9.9到30元等多種節能燈，終端觀察發現，75%的消費者在購買節能燈時都比較猶豫，問得比較多，但最后往往還是選擇白熾燈。問其原因，價格貴是主要因素。
節能燈除了節能還有什么價值
同時消費者認為節能燈只是節能，對使用壽命長、綠色環保、色溫更適宜人體并不清楚，可見市場教育不夠，消費者對節能燈的特點認識不足，導致消費者在購買選擇節能燈時產生彷徨和猶豫，有的消費者對節能燈使用場合也有顧慮，認為適合衛生間使用，在使用場合上也有認識不足的情況發生，對如何選擇優質適用的節能燈缺少判斷依據和標準。
四、節能燈企業發展路在何方？
節能燈單純定位為節能，或者突出環保、技術領先這些特點，很容易與眾多的競品所強調的訴求雷同，無法突出節能燈的本身的優勢，無法滿足消費者更多樣的潛在需求。
節能燈電子節能燈具有綠色環保、節能、護眼、光通量高、使用壽命長等特點。而消費者需要在使用燈具的過程中，并沒有考慮燈具對身心健康、視力的影響，節能燈突出健康護眼，引發消費者的關注，健康的需求是每一個消費者基本需求，根本需求，也是必須要滿足的需求，突出健康節能，綠色護眼的訴求，引導節能燈開發更廣闊的市場，開辟屬于自己的市場蛋糕和空間。
五、節能燈營銷策略
（一）產品策略
產品研發和產品命名根據使用場合、功能、使用人群進行分類，如：
針對嬰幼兒：小小神童護眼燈
針對青少年兒童：智多星護眼燈
針對網民、IT工作者：電腦專用護眼燈
針對中青年女性：美麗100護眼燈
針對老年人：超亮護眼燈
針對南方多雨多霧地區開發：超亮長明節能燈
根據這些特定細分市場的產品，進行個性化的包裝，開發個性化、多用途的健康護眼節能燈系列。開發禮品包裝和家庭裝，作為形象產品和亮點產品，為產品銷量做加法。
（二）價格策略
根據需求和應用人群重新切割劃分市場，根據消費者特定需求作為定價標準，如針對青少年兒童的護眼燈可以采取高撇脂定價策略，以便突出產品的高性能和功能性。
（三）渠道策略
目前節能燈多在傳統的超市、燈具專賣店、建材市場進行銷售，由于對產品進行了重新劃分和定位，可以采取多渠道策略進行分銷：
2 新華書店渠道，銷售青少年護眼節能燈系列。
3 文具專賣店渠道：銷售青少年護眼節能燈系列。
4 孕嬰童專賣店：小小神童護眼燈系列。
5 化妝品專賣店：美麗護眼燈。
6 眼睛專賣店：各種護眼節能燈系列
同時與以上渠道系統的強勢品牌合作，為他們提供OEM，或者聯合促銷，擴大品牌的銷量和市場占有率。
（四）推廣促銷策略
3 選擇主要市場和一些重要區域市場，采用路演公關、健康綠色公益活動，進行推廣。可選擇如下主題活動：
1 節能省錢社區講座
2 免費健康照明上門檢測
3 護眼健康講座
4 綠色健康照明萬里行
采用低成本的軟文、新聞報道、事件營銷
1、采用故事、案例、使用體驗的系列軟文，讓消費者節能燈綠色健康節能燈有深度的了解。
2、發起綠眼睛，燈具以舊換新計劃，采取政府公關，配合政府的節能燈補貼計劃，通過新聞報道，讓眾多的潛在顧客成為節能燈的消費者。
3、事件營銷：與著名的眼科機構，或者著名的眼科醫生合作，如愛爾眼科，聯合推出健康護眼計劃，在區域市場，通過尋找免費檢測的方式，引導消費者關注和購買。
六、總結
節能燈在競爭日趨的節能燈市場要獲得更大更持久的發展，上海勁釋咨詢認為，關鍵在于，必須進行以下的轉變：
1 從產品技術導向向市場導向轉變。
2 從單純節能燈向多用途、人性化節能燈細分市場轉變。
3 從傳統渠道向多渠道轉變。
“不！！”西門魅大叫一聲，猛地從床上坐起來。
砰！哎喲！因為用力過猛，整個人跌坐在地上，頭撞在了床頭柜的角上。好痛！
這一撞，反倒讓她的腦子清醒了。定定神，眼前是熟悉的屋子和家具，還有自厚厚的窗簾隙縫里偷出來的絲絲縷縷黃金般的陽光。
溫暖的陽光令她的心漸漸平靜下來。原來做噩夢了！
坐在地板上，揉著被撞疼的頭，發現身上的睡衣已經被冷汗打濕，她不禁回憶起夢中那悲涼的場景，一陣恐懼和心有余悸襲來。西門魅趕緊拉開窗簾，讓清晨的陽光穿窗而入，室內立刻被明朗和溫暖占滿，噩夢帶來的不安和恐懼也很快被驅散了。
窗外正有一群鴿子飛過，帶著清脆的哨音，西門魅的目光追逐著自由飛翔的鳥兒。情不自禁的嘆了口氣。都怪昨天十六歲生日宴上吃太多撐著了。用醫學的觀點解釋，飲食過度，血液大連涌進胃部支援消化，導致腦供血不足，所以，才做了個這么糟糕的噩夢！
肚子還是漲漲的，西門魅捂著肚子又倒在了床上。以后她再也不和人家比賽吃飯了！都怪那個死表妹葉莎！要不是她故意挑釁，她西門魅會和比她小一歲的表妹一般見識嗎？兩個人吃到最后葉莎那丫頭直接送醫院了，而她也吐了差不過整整半宿！她可以向上天發誓，她西門魅大小姐是很善良的。明明是葉莎先找她麻煩的，她也沒報復。那個比賽，她也沒耍賴。看那，她是一個多么善良的人哪！某人非常自戀的想。
一看鬧鐘，時間不早了。她急忙跳下床，到浴室去沖個涼水澡。今天是她西門魅轉學到幻夜高中的第一天，作為西門集團的繼承人，一定不能遲到！
從昨天開始，腦袋一直昏昏沉沉的。被涼水一激，清醒多了。從浴缸里爬出來，穿好衣服。看著對面鏡子里的一個小姑娘。這是一個多么漂亮的小姑娘啊！黑色的頭發和眼眸，精致的面容。只是一夜之間胖了一圈，有些營養過剩。
吃過早餐，西門魅抓起書包，坐上了專門接送她的加長林肯。在車上一邊心不在焉的看風景，一邊想著新學校的事。
不一會兒，幻夜高中就到了。一下車，立馬有無數驚艷的目光射到她身上。哼哼，沒見過美女嗎？
“哇！那個新來的女生是誰呀？這么冷艷！”
“是我們班新轉來的女生。她是西門集團的大小姐，西門魅。剛從英國回來。聽說她的母親有英國皇室血統。”
“天哪！這么拽！”
一來到教室，就聽到同學們議論紛紛。
“同學們，這是我們新來的同學，西門魅。”班主任說。
“大家好！我就是西門魅。剛從英國回來。希望大家多多指教。”西門魅非常淑女的微笑著。電眼殺傷力高達正500。男生立馬電倒一大片。哦呵呵呵，美女的殺傷力就是高！
“西門魅同學，你就坐在楚嘉賢同學的旁邊吧！”班主任面無表情的說。
“好。”她乖巧的走向了班主任說的那位楚嘉賢同學的旁邊。
那個楚嘉賢坐在位子上，用挑釁的目光看著西門魅。西門魅也毫不示弱的回瞪他。
一坐到位子上，西門魅就感到不對勁。感覺有些怪怪的。忽然，一只“小強”慢悠悠的從她的課桌肚里爬了出來。向她的手上爬去。
這是多少年前的把戲了？西門魅心想。雖然心里這么想，但表面上卻裝得很害怕。
“啊！這是什么東西！”西門魅假裝驚叫道。
旁邊的楚嘉賢完全一副看好戲的樣子。臉上帶著只能用促狹形容的笑容。果然是他搞得鬼！西門魅豈是等閑之輩？手“不小心”輕輕一揮。小強便落在了楚嘉同學的鼻子上。
哈哈，小強真乖！西門魅暗自笑道。
被“飛彈”擊中的楚嘉賢，愣住了兩秒后，大叫一聲。沖出了教室......
西門魅心里樂開了花。哈哈，饒你楚嘉賢奸似鬼，也中了小姐她的空飛彈！
“撒旦，這個女生絕對是撒旦轉世！”看著楚嘉賢狼狽的背影，同學們心中碎碎念......
在西方發達國家中，德國近幾年的外貿出口持續保持領先地位。德國的出口產品在國際市場上的競爭力很強，2003年有12種商品的競爭力名列各國之首，美國和日本分別只有6種商品占世界第一。在化學產品中，德國占據壟斷地位，特別在染料、醫療和醫藥用品、合成原料、有機化學等產品的國際市場上有明顯的優勢。原因何在？版權所有
外國經濟專家認為，除了德國政府大力扶持出口產業以及其它種種經濟技術原因以外，很重要的經驗是全國上下都極其重視對職工的培訓，始終將職工的素質視為推動外貿出口的重要保證。
培訓從學徒開始良好的職工素質來源于完善的職工培訓制度。德國企業管理的一個特點，是其獨一無二的學徒制度。大多數16歲的青少年必須在自己所選擇的行業中當3年學徒。一周內有4天留在工廠里，第5天則返回職業學校，接受理論課程訓練。德國法律沒有強制各工廠接受學徒，但到目前為止，已有45萬家工廠實行這種制度，工會在約450個行業中強制規定，必須有學徒經歷才能被聘為正式員工。學徒制度的普及，不僅減少了青少年犯罪與失業率，最重要的是培養了新一代員工的職業道德，讓年輕人擁有專業技能，使技術扎根于基層員工。
另一個特點是以產品為基礎的顧客導向戰略。美式管理的顧客至上原則，著重積極的行銷研究和策劃，同時注意有效地處理顧客的抱怨。對德國人來說，產品品質無懈可擊，耐用、如期交貨、加強售后服務等，才是吸引顧客的秘訣。
目前，德國全國有近52萬個不同類型的職業培訓中心，職業培訓已經商品化和大眾化。2003年，德國企業用于職工培訓方面的費用高達1200億馬克。巴伐利亞汽車公司2003年花費了約1億馬克對青年職工進行培訓，花費6000萬馬克對工齡5年以上的職工進行再培訓。迄今該公司累計已有5.8萬名職工接受了培訓，訓練課目達25一35項。該公司領導相信，在競爭日趨激烈的情況下，該公司營業額能持續增長，主要應歸功于職工素質的提高。
關鍵詞：西門金龍；欲望；人性扭曲
一、“生死疲勞，從貪欲起，少欲無為，身心自在。”
西門金龍是莫言先生《生死疲勞》中一個壞事做盡，卻惹人悲憐的人物。金龍從被鄙夷的“地主兒子”到受人尊敬的董事長，欲望在他的心中如地獄之火永生不滅，吞噬引導著他走向自己的追求。為改變自己的社會地位，金龍選擇沒有底線地迎合各種時代潮流，他似乎從不在意高呼的口號是否荒謬，所做的事情是否符合道德規范。金龍的惡行在故事中不僅沒有得到懲罰，反而成為故事里風雨兼得的少數人之一。他是不得善終（被炸死在母親的墓道中）的，但他獲得了他所追求的全部
名利與女人。結局的不完美并沒有影響到其人生頂峰的極度享樂。
金龍的奮斗人生無疑是以犧牲自己純凈的人性為代價的，但其扭曲的人性與無法填補的欲望卻難以讓人產生厭惡之情。相反，更多的是對西門金龍的同情悲憫，甚至說有一些喜愛。金龍帶給讀者的獨特情感體驗與他所處的環境是分不開的，如果一個先天物質條件充足的人貪得無厭地追逐欲望，勢必會被反感。而一個原本應該憑借才華實現人生理想的翩翩青年，卻因為歷史的誤解，被拋棄在社會底層的污穢之中，只能說他僅僅是在追逐自己原本就該擁有的東西而已。如此的西門金龍，只是被人類欲望湮沒的一個悲劇。
如果說適應是生物有機體（包括人類）在長期的進化過程中獲得自然生存的基本法則，那么，社會適應就是人們在現代社會中獲得社會生存的基本法則。易變的主觀存在面對難以改變的客觀環境，往往是主觀選擇適應客觀。對于西門金龍而言，生存已經是奢望，教育環境是難以被考慮其中的。第十三章中，從藍臉的無奈之中不難知道金龍沒有獲得更高教育的機會，這不僅是客觀的物質條件所限，還有歷史原因。初中畢業的金龍需要自我形成一個可以支持其今后生活的人生觀，而在這個關鍵時刻金龍所看到的只有無條件適應社會的全部。
在環境的壓迫中，金龍的人性被一點一點磨滅。從熱愛母親的稚童到詛咒因為拒絕荒唐而破壞“大局”的養父藍臉去死，從可以被“西門金龍”這個含有地主血統意味的名字打擊得面如白紙的自卑少年到為了表忠心不惜殘暴虐打養父藍臉的不孝之子，金龍被迫或是自愿站在了主流的隊伍中。金龍選擇荒謬，為了社會認同與社會地位。無法絕對評判說西門金龍以大少爺的身份成長就一定會是個人性健全的好人，但是可以肯定的是他一定不會像故事中一樣完全淪為追名逐利的行尸。
二、完全沒有感情的人并不能成為真正的人，更無法談及人性
西門金龍的人性扭曲是在他的情感淡薄中逐漸完成的。環境的被迫性是西門金龍人性扭曲、欲望膨脹的主要原因，情感淡薄則也是西門金龍人性扭曲的必備因素。
親情始終沒有拋棄過金龍。迎春的慈母情懷一直包裹著她親愛的兒子，金龍的任何事迎春都支持。藍臉被金龍一次次傷害，他卻總以一顆寬宏的心替金龍辯解。藍解放憎恨金龍的兇狠，也終究認定他是自己的兄長。吳秋香趨炎附勢、自私貪利，在金龍幾次病危中卻情不自禁地露出了母親照顧孩子時才會有的神情神態。還有豬十六，面對他即將發生危險，第一個想著沖進發電機房拯救自己的孩子。在親情這一點上，金龍是幸運的。也正因為親情的沒有拋棄，金龍才沒有完全淪為變態。西門金龍的愛情是充滿的。在整個故事中，西門金龍幾乎獲得了與他同輩的所有美好女性的愛情，但一絲他愛別人的跡象都難以找尋，女人只是。愛情也許存在，只是他從未感受到。友情于金龍而言，應該是最淡薄的情感。從始至終，金龍的朋友只有一個，利益。金龍沒有一個可以吐露心聲、把酒言歡的人，他只能在利益的得失中孤獨地品味自己的傷與痛。
在西門金龍最終的世界觀里，金錢高于一切，女人是的工具。
三、個體只有適應社會了，才有生存空間、事業的發展和自我價值的實現
