引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇對醫藥行業的看法范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。

第1篇

宏觀緊縮政策放松預期增強。8月份中國居民消費價格總水平（CPI）同比上漲了4.9%比上月大幅回落了1.4%，并創下了13 個月來的最低點。由于進口增速的快速回落，8 月份貿易順差為286.94 億美元，創出歷史新高。國信證券指出，今年余下的四個月，由于通脹壓力明顯小于上半年，政府的“雙防”政策也轉變為“一保一控”，緊縮的貨幣政策和財政政策均較上半年有所放松，整體出口環境有望暫時得到改善，預計全年出口增速有望好于市場預期。

大盤藍籌領跌，中國石油（601857）和中國石化（600028）本周分別下跌10%和9%。兩個月來相對強勢的中國人壽（601628）下挫8%。銀行股紛紛創新低，招商銀行（600036）和工商銀行（601398）各跌10.75%和6.43%。市場擔心房地產降價可能引發銀行不良貸款大幅增加，近期永隆銀行股價下跌加劇了招行收購永隆的負面影響。高盛周二稱，將中國銀行股的投資看法，由“吸引”降至“中性”，因中國明年的宏觀經濟情況，以及凈利息收益率和不良貨款的前景欠明朗。國泰君安表示，目前銀行股7-11 倍的2008 動態PE、平均2 倍的08 動態PB，仍維持對銀行股長期增持評級，但短期操作需適度謹慎。

電力股相對較強，華電國際（600027）升0.84%。國家電監會有關負責人表示，當前通脹壓力緩解為電價改革提供了一定空間，有關部門可能在今年上調電網銷售電價。證券類股票強于大盤，中信證券（600030）上漲2.21%。證監會網站9 日了《證券公司業務范圍審批暫行規定(草案)》，并向社會公開征求意見。該條例實質上暗示，融資融券的法律障礙正在逐步消除。

第2篇

黃炳明先生出生於一個經商家庭，順理成章地成為第二代接班人，其父親黃定中先生更於四十年代以十七之齡在家鄉創立事業，經營貿易，開辦工廠K常稱自己為“動物”，工貿K進。輾轉間五十年代來到香港再次創業，經營洋行進出口貿易，K在1960年，已在港澳兩地開設工廠，經營化纖、塑膠、機械、繩纜、五金等多方面產業，生意漸具規模。黃炳明先生在家中排行老大，幾乎是從小學起，每逢暑假嚴父都要他到公司幫忙由低做起，跟隨著父親學習經營工商。年少的他，頗有經商天賦，在父親的支持和提點下領悟得很快。

黃炳明先生回憶說，父親是一位很具商業頭腦的人，也是自己事業道路上的導師，對他的事業發展影響很大。“從小他就跟我說做生意不可單一，要向多元化、企業化發展，因為在市道衰弱期總有一些行業沒有受影響的。多元化有利於分散風險互補不足，實現平衡穩步發展。”黃炳明先生牢記在心中，正因為如此，也才有了進軍醫藥行業的嘗試。因為不論盛衰期醫藥都是不可或缺的行業。

源於70年代，黃家的生意已日上軌道，一次，有人問其父親有沒有興趣做“藥”時，抱著“多一行，多一條路”的心態，父子倆決定試一試，從事醫藥行業。隨即，自主品牌“保秀麗”應運而生，成為減肥茶品牌之始祖。敬業樂業的黃炳明先生對醫藥行業興趣逐漸濃厚。

1979年，新明藥行成立，黃炳明先生負責前線工作，開始零售、批發中西藥品的業務。剛開始為了打開市場，他們曾挨家挨戶地去上門推銷，做市場調查，收集反饋的意見，最終銷路逐漸打開了，K建立起了自己的銷售網絡。1994年新明藥行改組為有限公司，K得到歐洲藥廠的委，成為其亞洲區總。

後來，隨著事業的發展，為減低成本，提升競力，他開展藥品的包裝和生產，實現了產銷一條龍服務模式。為增進相關的學識，在1999年更報讀香港大學專業進修學院“中藥管理學課程”及國家藥品監督管理局“藥物分析理論與技術培圳”課程，提升自己的專業知識。

後，中藥逐漸得到人們的關注，在黃炳明先生看來，這是一個不錯的發展C遇，未來行業也許會出現一個整合期。“每個行業競都非常激烈，但無論從事哪一行，就像父親教導我的，誠信是最重要的，特別是藥，關M到每個人、每個家庭，所以我們始終要保持自己的品質和信譽，絕對不能弄虛作假。”這是黃炳明先生一直堅守的原則。

一路學習，一路歷練，一路收獲，他在事業路上越走越寬，越走越好。

一諾千金 推動藥行商會發展

因為一次大膽的嘗試和興趣，黃炳明先生選擇了醫藥行業；而因為一句有意的“玩笑”，他信守承諾，為香港藥行商會盡心服務，而這一堅持就是差不多十年的光陰。

故事源於十年前的那次聚會，早前就非常欣賞黃炳明先生才能的老理事長S凝鎏先生，故意向他“大吐苦水”，說經營這樣一個龐大而歷史悠久的商會特別不容易，自己年事已高而s沒有人愿意接手，許多人手、租金、管理等各方面的問題處理吃力，若實在不行便只有將商會會所捐贈給慈善機構。K投石問路地詢問他的意見。耿直的他悉數說出了自己的看法，完全沒有意識到這是一個“美陷阱”。老理事長心有神會地對他說：“呀！你f得很Γ既若如此，那下一屆就由你來負責吧！”就這樣在老理事長的再三邀請和勉勵之下，黃炳明先生答應了下來，更R上被x任楦崩硎麻L。

香港藥行商會自1938年成立至今，已有77年的歷史，是香港藥界最廣義的商會，其會員包含中西藥u造商、藥行、藥房、出入口商等，涵蓋了整個操作鏈和整個產業鏈，是一行一業的專屬商會。在社會經濟環境困難的成立初期，商會先賢們便致力賑濟拿癜煅А⒖設泳棚、創設診所、贈醫助藥，服務病患者不計其數。四十年代末更成功取港府免除成藥稅，造福全港患者，影響深遠。

黃炳明先生擔任理事長以來，秉承商會“慈悲濟世”的優良傳統，時刻謹記自己的承諾和肩上的責任，帶領仝人為商會開拓更廣闊的天地作出了許多的貢獻。

隨著科技的發展，早在十幾年前，黃炳明先生就意識到，要推廣傳統的中醫藥行業必然要借力其他行業，利用到各類資料信息，那麼信息流將會是必備的。他言：“如何利用信息流、IT科技加速行業的發展，讓更多人認識、了解中醫藥文化，刺激中醫藥行業的消費，這是值得我們思考的。”

於是，香港中醫藥信息化中心於2009年在香港藥行商會與職業訓練局合作下創辦，旨在推動和統籌中醫藥與電子或資訊科技的跨界發展的計有工程學科、資訊科技學科、應用科學學科。它的成立意義重大，一是為同業搭建了一個既可內部互動，又能與全球傳統醫藥的互動大平臺；二是通過共享全球一體化信息流，讓外界更多地了解中國醫藥文化，從而提高中醫藥的國際地位，讓中醫藥文化發揚光大，正是今天所v的大健康產業。

商會未來的持續健康發展也是黃炳明先生一直在用心考慮的問題。香港的藥品一直以其品質享譽海內外，如何利用好這個優勢振興行業發展呢？黃炳明先生將目光投向了廣闊的國內市場。“互聯網發展迅速，我們也應與時俱進，順應潮流發展，做出新的嘗試。”未來，他計劃打造“實體店+電商”的發展新模式。“內地現在開發了許多自貿區，加上‘一帶一路’發展戰略，這些都是發展的機遇，因此我想將實體店與電商綜合起來。”

目前，藥行商會申請通過了BUD基金，借力這一點，他希望一方面能提升和促進本地藥業及保健食品業防偽技術、以及發展內地市場，他分析說：“品牌是我們的優勢，所以我們不只做產品的生意，我們應該向產權邁進。”另一方面是利用該基金為商會贏取一些發展平臺，擴大用妗

此外，他還參與了許多書冊的主編和出版工作，例如主編《香港藥行商會會員名錄暨商貿資訊》及生產力促進局之《本地藥業及保健食品業]冊、檢測及內銷政策指南》等，為大家提供便捷的指引，最近也籌劃出版香港（港派）醫藥文化史一書。2010年，他負責出版了老師羅集鵬教授編寫的《香港中藥習用品種》考評與鑒別一書，對中醫藥界極具參考價值。

一諾千金，黃炳明先生為行業奉獻了全部心力，帶領香港藥行商會一步一步持續向前發展。路漫漫其修遠兮，他將繼續前行，吸引更多的力量將中國醫藥文化發揚K傳承下去。

薪火相傳 培養年輕後續力量

現在，香港藥行商會已走過了77個春秋，然而也面臨著與香港其它許多社團一樣的問題――入行的新人少、會員老齡化。黃炳明先生清楚這是個需要刻不容緩地去解決的問題：“任何一個社團，只有年青人不斷加入，才會延續下去。”

醫藥行業多數是家族式經營，很多老品牌都經過了幾代人的傳承，正如幾十年前黃炳明先生從父親手中接過接力棒，成為家族生意的第二代傳人，如今又由孩子們接力一樣。K且商會會員都是商號而不是個人會員，因此如何引導和培養年輕梯隊，對品牌、對行業來說都至關重要。於是，他心中有了在香港藥行商會成立青年部的想法，K得到了大家的支持。

在黃炳明先生的倡導組織下，香港藥行商會青年部於2012年成立。青年部成員由商會年長的一輩提名推薦，既可以是各自公司的人員，亦可以是他們的後輩，由他們組成商會的執行部門，直接向理事會負責，即直接參與理事會的活動。黃炳明先生非常注重對年輕力量的鍛煉，給予他們參與各種活動的機會，例如去老人院藥、為地^選舉提供相關x工服盞鵲取K解釋說：“成立青年部，是為了將年輕一代凝聚在一起，讓他們多了解、熟悉香港藥行商會運作流程，接觸到社會的各個層面，也為他們以後進入行業或接手事業做鋪墊，讓企業文化得以傳承，避免斷層的現象出現。”

第3篇

黃彥正社長主持會議。黃社長簡要回顧了《上海醫藥》風風雨雨走過的近30年歷程，匯報了雜志近階段工作，尤其對領導班子調整情況作了介紹：我國抗生素專家張永信出任總編，孫秋華、陳保華增補為副社長，顧問、編委人選作了變動；對雜志主管單位更換為上海市經濟和信息化委員會等情況作了說明。

針對同類雜志競爭激烈和《上海醫藥》目前狀況，在黃社長的主持下，新一屆領導班子首次會議圍繞《上海醫藥》雜志的作用、定位、內容以及發行等議題展開討論。與會專家、領導紛紛發言，從不同的角度發表了看法，提出了建議和意見。

朱寶泉顧問認為，《上海醫藥》雜志走過了近30年，不容易，在行業中發揮了一定作用，是一本比較好的科技類雜志。《上海醫藥》的辦刊宗旨“通過工、商、醫多層次的溝通，及時提、銷、用全方位的信息”是有特色的。《上海醫藥》在堅持現有辦刊宗旨的前提下，要走一條獨特的辦刊路子。

會議上，陳保華副社長、張永信總編等都談到，《上海醫藥》應進一步做到名副其實，要反映上海醫藥產業的情況，要從醫和藥的結合上重點宣傳上海品牌藥物，宣傳上海地區名優藥品、拳頭產品，促進上海醫藥行業的發展；要反映上海醫院在合理用藥、老藥新用、藥物不良反應監測與藥物研發、供銷、管理等方面情況，配合醫藥行政主管部門為醫師和藥師（包括藥店的執行藥師）正確規范地用藥提供培訓和經驗交流的平臺。

楊蘇鳴顧問希望《上海醫藥》積極創造條件開展一些外延活動，如請專家授課促進正確用藥，如協助企業新藥推介開展學術營銷，如促進從新藥開發－放樣－臨床全過程的企業和醫院的結合。

老社長陳統輝回顧了雜志走過的近30年，語重心長地說：“《上海醫藥》要以辦刊宗旨為指導，精心組織稿源。關鍵是要對原有的思路、組織方式、工作方法有所創新,做到與時俱進，使欄目和內容更適合主要的讀者和潛在讀者。”他認為有計劃地、超前地組稿、約稿是提高稿件質量，辦出有特色雜志的關鍵。

與會人員根據《上海醫藥》目前的發行情況及雜志辦刊宗旨，認為應采取積極措施，將發行范圍適當擴大。

第4篇

孫博士具有醫學和商業管理雙重學習背景，曾就讀于美國范德比爾特大學醫學中心和得田納西州立大學商學院，并于1999年取得了中國協和醫科大學臨床醫學博士學位，2000年以全A成績獲得MBA學位。這種雙重的學習經歷，使得孫雅娜能夠以更加專業的眼光看待醫藥行業股票的沉沉浮浮，并以高超的商業智慧精準投資。

在中國最初的股票市場中，一片混沌，毫無基本面分析。一些投資專家們也是憑經驗和直覺給股民以指導。孫雅娜進入這一領域后以深厚的專業素養，潛心專研，建立了中國A股市場中醫藥股票分析的基本框架，至今中國A股市場中的醫藥股票研究仍然是基于孫雅娜博士當初建立的行業細分標準和分析系統，她在這方面的成績得到中國資本市場的高度認可，是當時市場中公認的最好的醫藥股票分析師。雖然她離開這個市場轉戰財富研究已經有一段時間，但是市場上的醫藥分析員仍然在借鑒她早期的研究報告。

根據孫博士的研究，我們可以從這樣兩個角度來待現在中藥企業的紛繁亂局：對于一些高端品牌中藥企業，毛利率一般比較高。如果能達到80%、90%這種原材料的波動對他們的影響可能相對小一些。但對一些普通的藥，競爭比較激烈的普藥型中藥的話，那他的影響相對大一點。對于一些老字號企業而言，他們對藥材的管理都是幾十年做下來的，都有一些經驗在里面，會做一些像蓄水池一樣的庫存管理，藥材價格降低的時候多進一些，高的時候少進一些，所以這種藥材價格短期來看對企業的明顯影響還沒有體現出來，尤其是中報已經披露的中藥企業。

同時中藥行業是目前市場和政策環境的共同受益者，成長性最好。那些具有知名品牌，擁有中藥保護品種和致力于中藥研發的企業是個人和機構投資的重點。孫雅娜博士曾經提到的同仁堂，具有強大的品牌壁壘和良好的成長性，市場估值合理。天士力也得到了“短期中性、長期推薦”的投資評級，目前該股的市場期望值較高，投資者應密切關注公司的新藥跟進情況。

孫雅娜博士對于中藥行業的敏銳洞察力在2004年就初露端倪，那一年，她參加了優質醫藥企業和機構投資者互動峰會，這次峰會是由《證券市場周刊》牽頭，德意志銀行、匯豐銀行、花旗銀行等QFII、基金公司、保險機構、證券公司投行部、自營部、研發部共同參與的，可謂各路精英齊聚一堂。精英們與數家醫藥企業負責人對優質醫藥企業未來幾年的成長性以及價值實現方式進行了熱烈的探討。會上各個金融機構老總都進行了發言，

孫雅娜當時作為知名醫藥分析師對老總們的發言進行了點評，并指出了幾家國粹藥代表企業具有的共性。第一，都是資源型的企業，在品牌或者產品上具有不可復制性；第二，都走上了營銷道路，營銷渠道正在重整和再造。這兩點都會成為未來的盈利爆發點，為股東帶來巨大回報。這些企業后來證明，確實為投資者們帶來豐厚的回報。

孫雅娜認為投資國粹藥就像抓住慢慢致富的機會，而實際上財富的爆發可能很快。我國醫藥企業有5000多家，但多、小、散、亂，導致資源過于分散，過度競爭、重復建設嚴重，因此兼并重組、做大做強就成了企業規模化擴張的必由之路，也是行業資源整合的有效途徑。這些重組并購將給投資者帶來巨大機遇。

長期以來，孫雅娜都在關注中藥行業成長中的龍頭公司或者大企業的公司，這類公司有幾個點可以供投資者把握。一個是要有比較好的管理層，重要的是能夠把握行業的趨勢。其次要著重于研發，看是否舍得為公司長期發展進行研發方面的投入，表現就是有足夠的產品。第三點就是要有一支能夠指揮自如的銷售隊伍，這個銷售隊伍可以幫助公司把研發出來的產品轉換成銷售收入，這樣可以降低他的估值，因為有這種持續的成長性。借助上述三個因素，管理層、研發、銷售這三個因素把業績做上去，才會有足夠長的時間來給投資者帶來回報。

第5篇

吳鵬飛：此次三中全會對于中國經濟的中長期改革思路是非常清晰的，它解決的是過去經濟發展模式當中所存在的一些制度性制約因素。因此，在三中全會公告和相關細則出臺之后，市場出現了一波上漲行情，這正反映了公眾對于三中全會所引領的改革方向的認同。具體到對市場的影響來看，我認為近期的上漲更多的是市場對于改革向好的情緒的反映。

記者：2013年，A股市場走勢分化，主板和中小板、創業板冰火兩重天。對于2014年A股市場主板和創業板整體走勢，您有怎樣的看法？

吳鵬飛：今年以來，主板、中小板和創業板的行情分化是明顯的，但我們不能簡單地從板塊分化的角度來看待這個問題，因為從更深層次來講，它反映的是轉型階段的經濟特征，即代表轉型方向的行業機會和傳統產業機會之間的差距。

2013年的板塊分化是這一趨勢第一次的集中表現，在中長期內都將延續這樣的趨勢。

除此之外，今年創業板和中小板的高估值還和A股市場出現的杠桿性投資環境有關，今年是A股第一次在市場出現機會性背景的情況下，加入了融資融券和期貨的做法，并且在較大范圍內運行，因此短期來看，A股的估值已經從基本面分析發展為資金的推動，加杠桿從幅度上加劇了這種波動。因此，未來，我們會更多地從資產管理和風險控制等方面來做考慮。

記者：從經濟發展的周期性規律和角度來看，您覺得明年哪些行業增長潛力較大，有望成為領跑者？哪些行業和板塊有投資機會？

吳鵬飛：2014年，我們仍然堅持轉型是一個中長期的過程，過去的幾年里，經濟從原來的周期性增長轉變為調整，而醫藥、TMT、傳媒等行業也在這一過程中脫穎而出。

經濟進入了一個大的轉型周期，我們已經不能簡單地用繁榮、復蘇來衡量所處的經濟周期。在這個階段，如醫藥、TMT和環保等代表轉型方向的行業將獲得長足的發展未來，一方面，代表轉型的行業利潤會出現明顯增長；另一方面，藍籌股的估值洼地效果也將為資金配置提供機會。因此，從方向上看，投資者應當選擇符合轉型方向的成長性行業，但同時，出于防御性策略的考慮，也可以配置一些具有估值機會的藍籌股。

記者：從估值的角度來說，目前一些行業股無疑是很有吸引力的。但是從資金偏好來說，卻頗受冷淡。比如白酒行業、醫藥行業近幾個月來表現較為平淡，似乎資金情愿炒作受政策利好卻毫無業績的概念股，也不愿意進入估值較低的板塊，對此您怎么看？

吳鵬飛：這恰恰反映了轉型階段的行業分化趨勢。轉型期間的行業分化并不同于繁榮期間的板塊輪動。今年是轉型行業第一次出現的機會，我認為方向的選擇比性質的認同更重要。現在傳統產業還有業績，但隨著轉型行業利潤增長點的不斷涌現，傳統產業也將逐漸走向沒落，不再被市場所認同。投資輪動的邏輯將發生較大的變化，所以估值的高低并不是投資的主要理由。

具體而言，醫藥行業受近期醫改政策影響較大，醫藥行業的發展、醫療改革政策的落實，都將為醫藥行業提供新的動力，特別是催生民營醫院和專科醫院的發展機會。而白酒行業由于受去年政策環境的影響，估值下降比較明顯，從估值的角度來說，具備一定的吸引力。

記者：今年以來，央行對貨幣的投放一直偏緊，一度引發市場對貨幣超調的疑慮。您如何看待對2014年中國宏觀經濟及貨幣政策走向？

吳鵬飛：從今年的貨幣政策來看，央行對于經濟轉型的理解和政策取向是準確的。應該說，傳統產業的發展一直與貨幣過度投放有關，所以，當前的貨幣政策轉變實際上是由整體經濟轉型和新興產業發展戰略所決定的，而這種偏緊的狀態，正與我們的轉型階段相匹配。因此，我認為未來整個資金面不會再回到寬松的狀態，而是中性偏緊的一個狀態。

另一方面，央行的貨幣調控由過去的數量管理向著價格管理的方向轉變，即從貨幣投放額度的控制向著利率管理轉變，以利率管理來引導貨幣投放效率。2014年，資金面會維持當前的格局，以配合轉型和利率市場化改革目標的實現，這期間可能會出現一些微調，但大體方向不會改變。

記者：由您管理的華商優勢行業靈活配置混合型證券投資基金目前正在發售，能否給投資者介紹一下您的投資風格和理念？

第6篇

[關鍵詞] 化學原料藥；產業升級；政策法規

[中圖分類號] F426.7 [文獻標識碼] C [文章編號] 1673-7210（2012）02（b）-0139-03

Strategies and measures on promoting industrial upgrading of chemical raw materials industry in China

DAI Kaijin HU Wei

Southern Medical University, Guangdong Province, Guangzhou 510515, China

[Abstract] The chemical raw materials industry of China has already begun to transfer from the low-end intermediate of extensive production form to the high-end fine production, but it is still at the bottom of the value chain of international pharmaceutical industry, therefore industry upgrading is the inevitable course. In order to promote industry upgrading, industrial enterprises should actively seek ways and means of upgrading. In addition to this, the government should play an important role. The current primary task and work focus of the government is to establish a standardized market and curb irrational new capacity, meanwhile, the government should have a long-term perspective of encouraging personnel training and technological innovation and further enhancing the strategic position of chemical raw materials industry in order to promote industrial upgrading fundamentally.

[Key words] Chemical raw materials; Industrial upgrading; Policies and regulations

近年來，隨著化學原料藥行業競爭的加劇，我國原料藥企業已經開始從生產粗放型的低端中間體向精細型的高端產品轉變，不斷向下游供應鏈延伸和轉移，國內深加工能力在逐步增強。同時，國內企業也開始積極獲取國際認證，原料藥質量也有了較大提高。但總體上我國原料藥生產企業無論是在生產技術水平、經營管理水平還是整體實力等方面全面落后于國際上優秀的原料藥生產商，甚至在許多方面已經大大落后于同是發展中國家的印度醫藥企業，生產的產品多為低端原料藥，行業整體，是行業發展的迫切需求。本文從政府部門的角度，談一些粗淺的看法，供有關人士參考。

1 把嚴格執法、保證公平競爭作為當前產業升級的首要任務[1-3]

隨著新的《制藥行業水污染排放標準》強制實施及GMP標準（2010年版）、《中國藥典》2010年版的頒布，我國醫藥行業的相關法律法規總體上已經比較全面了，要求也比較高，已基本向發達國家看齊。但嚴格的法規必須要嚴格的執行才能真正發揮作用，否則不僅不能促進行業的發展反而成為行業發展的絆腳石，長期以來，原料藥行業各種違規違法事件時有發生，比如說少數原料藥生產企業沒有嚴格按照GMP規范生產、違規采購不符合要求的原料生產原料藥、違規排放污染物或外購不合格原料藥充當合格產品、沒有原料藥生產資格的化工企業違規生產劣質原料藥并進行低價銷售、制劑企業為了降低成本，違規采購低質原料藥等。這些違規違法行為產生的后果是嚴重的，一方面采用不正當手段降低了成本，然后低價傾銷，嚴重損害了正規生產廠家的利益，使得他們為了生存，被迫跟隨降價；另一方面影響了我國原料藥的國際聲譽，對我國原料藥行業造成災難性的影響。違規違法行為如果不能得到有效的控制，將嚴重打擊守法企業的守法積極性，優秀企業無法通過合法經營脫穎而出，行業根本不可能得到健康的發展，因此必須加強執法力度，大幅增加處罰力度，維護市場秩序，真正實現企業優勝劣汰。這也是行業發展和實現升級的基礎。

2 把淘汰落后產能、抑制不合理的新增產能作為產業升級的重點工作[4-5]

我國原料藥行業產能過剩，是長期以來存在的詬病，而且這種狀況還有從老品種向新仿制原料藥蔓延的趨勢。產能過剩的危害是嚴重的，一方面嚴重浪費了國家有限的能源和資源，甚至以犧牲環境為代價換取微薄的利潤；另一方面，產能過剩引起的市場價格周期性波動和階段性低價競銷嚴重破壞了經營秩序，不僅因企業自相壓價嚴重阻礙了行業的健康發展，企業也因惡性競爭而蒙受巨大損失，難有發展后勁，行業升級更是無從談起。

解決產能過剩問題需要多方共同努力：

首先，政府要加大對原料藥產業結構調整力度，在政策上限制或禁止產能過剩產品擴產和投資，結合環境保護和資源保護，制訂過剩產能淘汰目標，逐步淘汰落后產能，指導原料藥產業健康發展。事實上，在這方面政府已有所動作，如2005年《產業結構調整指導目錄》中將維生素C（VC）和青霉素原料藥列入限制類項目；2006年二者又被列入《禁止用地項目目錄（2006年版）》；2008年VC又被列入工信部《產業結構調整指導目錄（2008年版）》國家限制類投資項目，在國家發改委公布的《產業結構調整指導目錄（2011年版）》中，VC、新建青霉素工業鹽、6-氨基青霉烷酸（6-APA）、化學法生產7-氨基頭孢烷酸（7-ACA）等大宗原料藥均被列入“限制類”。但是2011年，健康元已經公布將7-ACA擴大產能，達到1 800噸，聯邦制藥也明確將擴產1 200噸，魯抗醫藥已經擴產900噸。此外，華北制藥6-APA車間改造轉產7-ACA已經完成，并將投入11億元用于擴產，最終將達到3 000噸產能。由此看出許多企業趕在政策之前突擊增加產能，國家的限制政策顯然沒有起到良好的作用，因此政策有必要防患于未然。比如對原料藥品種的審批應制訂審批升級制。某一產品的生產審批其要求是逐步提高的，難度是逐步增加的。具體措施為：①對首次在國內生產的優秀原料藥品種實行鼓勵政策，給予一年以上的市場獨占權（這一點類似歐美首仿藥的180天的市場獨占權）及一定時間內的稅收優惠和較高的出口退稅率等相關優惠政策。②對前3家該品種的生產企業申報實行支持政策，簡化程序，減少審批部門和相關手續。③對于后10家此品種的生產企業，實行限制政策，除工藝技術水平有提高的之外，對新增產能必須進行嚴格的產能情況調查和全面的論證，在審批部門上要有國家藥監局、工信部、發改委、國土資源部等多個部門的批準，必要時需要上報國務院，從而提高后進企業的進入門檻，而10家以后的企業申報，除工藝技術水平提高的之外，一律不予批準。對于產能已經過剩的品種要制訂落后產能置換制。借鑒國家淘汰鋼鐵落后產能的經驗，制訂過剩產能的年度淘汰目標、計劃并分解落實，明確責任，加強督察。不再核準單純新建、擴建產能的過剩原料藥項目，地方要新上此類項目必須以削減當地落后企業的產能為前提，部分產能嚴重過剩的品種甚至可以考慮實行生產配額制。

其次，加強行業主管與地方部門的統籌協調，注重發揮地方積極性。削減產能直接影響到地方GDP及財政收入，因此企業所在地的政府的態度對于能否真正減產能影響重大。為回避行業監管，很多企業偷梁換柱采取了“化整為零”，名義上檢修實為擴建，部分地方政府對此“睜一只眼閉一只眼”，甚至違規審批放行，導致國家的產業調控政策的執行效果大打折扣。

第三，創造條件，鼓勵企業兼并重組及強強聯合。兼并重組是抑制產能過剩和避免惡性競爭的有效途徑，但鼓勵兼并重組不能過多的依賴行政手段，而是要制訂相關政策，我國鋼鐵行業的兼并重組取得了一定的經驗，可以為制度的制訂提供參考，原料藥企業內部之間可以通過相互持股，戰略合作等方式實現資源整合，謀求共同發展。原料藥企業由于面對國內客戶是國內制劑企業，雙方是客戶的關系，存在合作的基礎和聯合的可能性，原料藥企業在國際合作方面擁有優勢，制劑企業在國內擁有市場，雙方有一定的互補性，國際原料藥及制劑的生產向國內轉移和國內市場的蓬勃發展，為二者的發展和合作提供了良好的機遇，雙方發揮各自優勢，實行戰略組合有利于兩個行業的發展和壯大，否則，如果原料藥企業或制劑企業通過新增產能的方式向對方領域發展，必將導致產能進一步過剩，對行業的傷害是嚴重的。

3 把人才戰略作為產業升級的根本戰略[6]

我國原料藥行業經過多年的發展，已經培養和造就了許多管理、技術和營銷方面等多方面的人才，但總體上，原料藥行業的人才相對發達國家是比較缺乏的，而且缺乏是全面的，一是在政府監管部門中，總體上缺少既有豐富的專業知識、又熟悉整個行業和國際管理規則的管理者；二是在行業內缺少高瞻遠矚、知識全面、具有戰略眼光和經驗的企業家；三是缺少熟悉國際研發趨勢、了解發達國家醫藥行業政策并在新藥開發擁有豐富經驗的領軍型科技人才；四是缺乏熟悉美國FDA和歐盟COS認證的專業人才；五是缺乏具有發達國家主流醫藥市場營銷經驗的營銷人才。此外高素質的企業中層管理人員與敬業愛崗的技術工人也是企業迫切需求的。

原料藥行業人才的缺乏，總的來說是由現階段我國經濟發展情況和整個國家的政策環境所決定的。原料藥行業的人才戰略首先是要引進和培養優秀的行業管理者，制訂符合國際慣例和國內行業特點的辦法與規則，并通過各種手段和方法保證政策切實貫徹執行，逐步規范，形成良好的市場氛圍，使更多的優秀企業家能夠脫穎而出，同時國有及國有控股企業要完善企業家的考核制度，進一步加強從社會引進優秀的企業家的力度和深度，防止在管理上的過度干預或管理缺位，在實現國有資產保值增值的基礎上，切實保障企業自主經營；其次通過優秀的企業家制訂合理的激勵政策吸引國內外優秀的技術人才和營銷人才，形成企業人才的合理分布和正常流動，從而引領行業的發展；再次通過增加政府投入以及制訂鼓勵企業科研投入的政策、加強資金的監管和保障科技人員切身利益等手段，營造良好的科研環境，達到引進和培養優秀的科研人才的目的。

4 把科學技術進步作為產業升級的核心動力[7]

把科學技術進步作為原料藥產業升級的核心動力，首先是增加政府部門科研投入，落實科研投入高增長的機制。我們常說企業是科技創新的主體和科研投入的主體，這對一個優秀的、成熟的企業來講，是正確的，但目前對于我國企業和所處的整體環境來說，還達不到這個要求，因此，應該說我們要去鼓勵企業成為科技創新的主體和科技投入的主體，而鼓勵的最重要的方法就是增加政府的投入，體現政府的意志。從印度和日本原料藥行業的產業升級情況看來，政府的高額科技投入起到了極為關鍵的作用，從我們的現實情況來看，增加投入也是必須的。其次，要加大對企業科研投入，引進新技術、新工藝、新設備的財政補貼和稅收優惠政策的優惠力度，促進企業開發、引進和使用新技術。我國已經制訂許多鼓勵企業科技創新的辦法，比如規定企業進行技術創新，其技術開發費可按150%抵扣所得稅等，但總體上講還不夠系統，力度還應該進一步加大。第三，鼓勵社會資本、風險投資基金投入科技創新，制訂對產業發展起到重大作用的投資活動的獎勵政策以及投資失誤造成損失的補償政策等。這也是國家一直所倡導的，也實施了稅收減免等一些政策，但總體上來說，相關的政策和制度還是缺乏的，特別是對投資失誤造成的損失方面，幾乎沒有任何政策。這方面我國臺灣地區制訂的促進海外投資的相關政策具有較好的參考價值。臺灣2005年制訂了《促進產業升級條例》（2005年修訂版），其中第十二條規定對經管理部門核準的海外投資，按海外投資總額百分之二十提撥國外投資損失準備，供實際發生投資損失時充抵之。該政策有效促進了臺灣地區的對外投資，如果我們在促進社會資本進行科技投入上制訂一個類似政策，有可能會有一定的促進作用。第四，鼓勵企業與科研院所合作。這方面廣東做了許多卓有成效的工作，廣東省是率先提出并實施產學研聯盟、產學研合作的省份，并且還率先實行了科技特派員制度、成立院士工作站等，取得了良好的效果，為全國創立了一個典范，其成果已在國內部分省市推廣。第五，營造寬松的科研環境。

5 把提升原料藥產業的戰略地位作為促進產業升級的根本保障

需要提升原料藥行業的戰略地位基于以下幾個原因考慮，一是原料藥行業是醫藥行業的基礎和核心內容之一，關系到人們的健康保障，具有國家戰略地位。二是原料藥行業的發展符合我國現階段的經濟形勢，我國經濟的整體實力都還遠沒有達到發達國家的程度，過度地強調發展高、新、尖的行業是不現實的，選擇一些相對成熟，技術難度并不是太高，進一步發展可以成為高、新、尖的行業，是符合現實客觀條件的正確選擇，原料藥行業屬于高新技術行列，雖然由于缺乏有序的發展，使得行業的利潤率沒有達到應有的水平，但原料藥行業的整體利潤率相對還是較高的，提升的空間是很大的，如果能夠合理規范，其前景是廣闊的。三是國際原料藥正在加速向我國轉移，面臨著較好的發展機遇。四是部分原料藥的生產存在較大的環保風險，必須加強管理。

提升戰略地位的主要措施有：①制訂產業發展指導目錄，建立行業標準和重要產品技術標準體系，完善市場準入制度和產業布局。②在重點領域集中政府、企業和科研單位及全社會的力量，加快推進，組織實施重大應用示范工程，支持市場拓展和商業模式創新。③政府出資建立原料藥行業服務機構，為原料藥企業提供信息、咨詢等相關服務。④建設產業創新支撐體系，推進重大科技成果產業化和產業集聚發展。⑤深化國際合作。多層次、多渠道、多方式推進國際科技合作與交流。引導外資投向高技術原料藥的研發和生產，積極鼓勵承接國際醫藥研發外包業務和高技術含量高附加值的生產轉移，支持有條件的企業開展境外投資，提高國際投融資合作的質量和水平。積極支持重點產品、技術和服務開拓國際市場。⑥加大財稅金融等政策扶持力度，引導和鼓勵社會資金投入。設立產業發展專項資金，建立穩定的財政投入增長機制。制訂完善促進產業發展的稅收支持政策。鼓勵金融機構加大信貸支持，發揮多層次資本市場的融資功能，大力發展創業投資和股權投資基金。⑦建立原料藥國家戰略儲備機制，加強對抗感染類等各種關系到國家安全和應對突發事件所需原料藥的戰略儲備。

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第7篇

醫藥市場每年都有大量新產品推出，但能在市場上立足的屈指可數，大部分產品僅僅是曇花一現。在近兩年的全國藥交會上，大量的企業擁擠在交易會上你爭我奪，希望靠成交后的首批進貨款和一點可憐的市場保證金，以維持企業的生存。而對于大量的醫藥商而言，市場推廣難度的增加，使他們在選擇產品上慎之又慎，生怕因為產品的選擇不當，讓自己血本無歸。

當前市場現狀：

一、醫藥行業產能過剩，嚴重地供大于求

我國有4979家制藥企業，GMP認證使少部分企業被淘汰，但這并沒有降低市場競爭的激烈程度，改變供大于求的局面。因為被淘汰的企業原本就是無銷量、無品種、無推廣能力的企業，他們的出局，對市場的影響微乎其微；其次，已通過GMP的企業在GMP認證的過程中，都不同程度的擴大了產能，因此總體產能并沒有因部分企業被淘汰而降低。由于GMP 認證使很多中小企業的資金出現嚴重短缺，他們多數是靠銀行的借貸，才勉強過關，而過關后，卻沒有資金來進行科研和市場推廣。因此真正的淘汰將會出現在GMP過后，醫藥企業之間將會出現頻繁的購并。

二、國家對市場的監管力度不斷加強。

今年國家頒布憑處方購買抗生素的政策，嚴重影響了部分抗生素企業的銷量，如哈藥、利君、華北制藥等企業，今年抗生素的銷量就明顯下滑；

到2005年底，將實現處方藥必須憑醫生處方購買，對于大量沒有市場開發能力的企業而言，產品將出現無處可銷的尷尬局面；

禁止處方藥在大眾媒體的廣告宣傳，使得一些習慣用廣告拉動銷售的企業，無疑像是戴上了緊箍咒。

國家頒布的這一系列的管理措施，對保護人民群眾的用藥安全和合法權益，起到積極作用，但對于國內大量的中小企業來說，生存的空間變得越來越狹窄，操作方式受到越來越多的限制。

三、消費行為趨向謹慎理智

隨著社會的不斷進步，人們的認知能力不斷提高，在消費中呈現更加理性的趨勢。現在的社會是一個信息多元化的時代，人們的生活呈現個性化發展，得到信息的渠道越來越多，消費觀也變得越來越成熟和理性，一些常規的營銷手段已經難于將他們打動。

四、公眾對醫藥業的信任危機

前幾年，一些企業的過度炒作，以及醫藥行業的不規范操作被媒體不斷曝光，社會輿論對醫藥業的口誅筆伐，使消費者對醫藥行業缺乏信任。

面對上述的市場環境，大部分企業顯得很迷茫。一些大企業由于機構龐大，成本居高不下，融資渠道又受到國家宏觀調整的限制，資金出現困難，難現往日在高空媒體上一擲千金的豪氣。一些中型企業受到的壓力同樣巨大，銷量總是沒有營銷費用增長的塊，GMP認證已經消耗大量資金，已沒有太多能力去研制新產品了和市場推廣。小型企業則完全在生死線上掙扎，隨時都可能一命嗚呼。

有位哲人說過：人不能兩次踏入同一條河流。市場的變化是永恒的，只有不斷調整自己的經營策略，使之能更好適應當前的市場環境，才可能取得成功。面對當前的市場環境，醫藥企業的出路在哪里呢？明天的路將何去何從？以下是我們對市場發展方向的一些看法：

一、通過“專業化分工”打造企業專業優勢，降低市場運作風險

“專業化”要求企業放棄沒有效益的“大而全”，集中資源打造自己的核心競爭力。但是中國的制藥企業無論大小，總是有自己的科研、生產、營銷推廣等部門，所謂“ 麻雀雖小，五臟俱全”，造成資金分散。其實在資源有限的情況下，大可以砍掉那些沒有競爭力的部門，這些工作完全可以通過社會分工來完成。

在八十年代的制藥企業，企業一般有供銷科。到九十年代，就分為銷售科、供應科，然后逐步演變成營銷中心（公司），內部工作更加明細。中國最大的醫藥企業之一太極集團，年銷售額15億（僅工業銷售），其銷售系統的人員將近兩千人，劃分為產品、策劃、營管、客戶、行銷、售后、廣告、醫院、OTC等幾十個部門。太極集團近幾年能連續成功推出“曲美”、“睡寶”、“補腎益壽膠囊”等產品，就是依靠這些專業部門的通力合作。如在“曲美”上市的初期，前后有近千人參與了相關推廣工作。這對于國內絕大多數企業來說，是絕對沒有能力組建如此專業化的機構來為產品的推廣服務。

那么，對于大多數企業來說怎么辦呢？是繼續以前的低水平的策劃推廣？還是坐以待斃？唯一的出路就是順應行業專業化分工的發展趨勢。筆者有個朋友，自己有一家公司，十幾位員工，沒有龐大的廠房，沒有辦公樓，僅僅有兩間實驗室，專業做多肽類藥物的研制，新產品拿到批文后，就轉讓給其它生產企業，每年都有幾百萬的凈利潤，目前在多肽類藥物研制方面處于國內領先地位。這個例子就給我們很好的啟示，對于大多數中小企業而言，你沒有更多資源去做從藥品研發、生產、策劃、營管、推廣的全程工作，那么你只需選擇在新產品開發、低成本生產、高水平策劃或高效率推廣等其中的一個環節做到最好，就可以在市場上立足，從而形成自己的專業化優勢。

找到自己的優勢，回避劣勢，把優勢做到極致，就可以成為自己企業的核心競爭力。

二、不要憑“經驗”和“感覺”做營銷，要逐步樹立科學、務實的營銷觀

很多企業在做決策時，大多缺乏嚴密的市場調查和科學分析，許多營銷管理人員僅僅憑借過去自己在市場一線的經驗做出決策，這種決策往往和市場的實際情況相差甚遠，其后果可想而知。這些營銷管理人員已經習慣于在辦公室里聽取匯報來了解市場，而不愿深入市場一線去聽取客戶、消費者的心聲。腦白金的締造者史玉柱，他的辦公室就是市場，他常常一個人走訪藥店，和營業員攀談，也常常讓自己扮演成一個消費者，設身處地體會消費的感受。腦白金的成功就是來源于這種務實的工作態度，用科學的營銷思想去分析市場。太極集團的掌舵人白禮西，一個銷售近15億元的大企業董事長，每年都會抽出大量時間去走訪市場，和一線業務員座談，太極集團許多重大的營銷理念和營銷決策就是來源于白總在走訪市場解決實際問題的過程中作出的。筆者曾經在太極工作多年，見證了太極就是靠這種務實的營銷作風，一步一步成為中國最大的醫藥企業之一。

有務實的工作作風，還要有科學的觀念。筆者在操作一個口服痔瘡類產品時，在初期，也是憑借經驗，在藥店促銷工作上制定了“抓大放小”的營銷策略，讓業務員將工作的主要精力集中到成都市區的20來家大型藥店，可實際工作沒有體現預期效果，重點藥店和普通藥店的銷量相差并不像其他產品那么大，這是什么原因呢？ 通過實際走訪藥店，和業務員的反復溝通，最后發現：由于我們的產品主要是靠與外用藥的連帶用藥來實現銷售，而外用藥基本都是幾元錢或十幾元的低價位產品，消費者在購買地點的選擇上并無過多考慮，而是采取就近的原則，因此銷量呈現平均化的趨勢。就此，我再也不敢憑借一些理論或經驗來決策，所有的行動要根據產品和目標市場的特點來制定，這就需要你必須樹立一個科學、務實的營銷觀念。

三、拋棄低水平的模仿，在創新中求發展

如今市場上一旦有成功的產品推出，過不了多長時間，從名稱、包裝都近似的產品就跟著涌上市場。許多所謂的營銷大師，還稱之為跟隨策略，低質價高，終端攔截，這完全就是一種無賴營銷，就像寄生蟲一般。在這種低水平的相互模仿中，國內市場正在被外資企業一點一點蠶。這是中國醫藥行業的悲哀。

第8篇

關鍵詞：農村醫藥市場；營銷渠道；設想研究

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0080-01

由于目前國家政策對于農村醫藥市場的偏向，所以現在越來越多的企業開始轉向關注農村醫藥市場，但由于農村醫藥市場的獨特性也使得很多醫藥企業不敢輕易涉足。對于企業來說，如果想順利的進軍農村醫藥市場，顯而易見的就是不能生搬硬套城市醫藥市場的模式，只有立足于農村醫藥市場的特點，根據醫藥企業進入農村市場時所面臨的具體問題具體分析，才能構造出一個適合醫藥企業的好的模式。

1我國農村醫藥市場自身的特色

（1）農村市場存在巨大的潛力。從2003年開始我國開始了與農村醫藥市場相關的網站試點，2005年同時也展開了農村醫療合作，這就給農村市場帶來了巨大的潛力。

（2）農村藥品的消費結構是遞減式的。在對藥的需求量以及消費金額等方面，農村醫藥市場的消費結構都是明顯的遞減的，其實也就是從省會城市到邊遠城市逐層遞減。與此同時，農村患者對藥的需求數量以及價格的選擇方面也遠低于城市水平。

（3）農村醫藥市場的特性。在相對城市而言經濟較為落后的農村，私人的小診所以及零售藥店占大多數，而且各個縣級城市的零售藥店更多，藥品的零售主要是通過藥店的方式傳遞給患者，除非是一些重大疾病患者才會去醫院購藥，而這與大城市是有明顯區別的。

（4）各個私人的醫務室以及藥店才是市場的主流。一個縣醫院雖然是這個縣最權威的醫療機構，但是人們只有遇見像小診所無法治愈的疾病時才會想到縣醫院。所以各鄉村醫務室以及藥店才是市場的主體，才是醫藥營銷機構應該重視的場所。

2有關農村營銷環境的分析

2.1宏觀環境分析

企業營銷需要注意的宏觀環境其實就是那些會對企業的營銷產生影響的主要社會力量，這里面需要重視的就是國家的相關政策等等，它們對企業的管理產生著或多或少的影響。

（1）政治環境。①自從我國加入世貿組織依賴，我國的國際地位與日俱增。穩定的經濟以及政治環境為農村醫藥市場的擴大奠定了良好地基礎。②醫藥產業結構日趨完善使得與醫藥產業相關行業的集中度越來越高。③國家現在對農村醫藥行業的關注度明顯提高。2006年，政府宣布取消農業稅；同年召開的兩會，把建設社會主義新農村的設想提到了一個新的高度，同時在政府的工作報告中也能明顯感覺到國家將會大力投資發展農村醫藥市場，同時對社區衛生服務也會加強投入與重視，都能說明國家對三農愈發重視，農村醫藥市場的規模必定會越來越大。以上的這些措施，都有理有據的說明了國家對農村醫藥市場的重視程度與日俱增。

（2）經濟環境。①我國改革開放幾十年來的社會主義市場機制正在逐步完善，經濟實力與以往相比顯著提高。②這幾年醫藥行業的一系列的改革使得醫藥行業逐步走向正規。③隨著國家的迅速發展，農村的經濟實力與收入也得到顯著提高，農民對醫療用品的購買力也與日俱增。

（3）文化環境。對于農村的文化環境的分析可以主要從農民的消費習慣方面來進行說明。①農民對于藥品的價值取向。對于農村居民來說，考慮最多的首先是價格，第二才會考慮療效。由此可以得知那些價格不是很高療效卻還不錯的藥品才是農民的首選。②農村患者對于療效的認識。對于農村患者而言，癥狀減輕或者消失就是好藥。他們一般很少會關心這到底是中藥還是西藥，毒副作用關心的就更少了，而且他們買藥的時候一般都是自己難以忍受病痛的時候，因此對于他們而言最重要的還是見效的快慢。③農村患者如何判斷價格的高低。他們的判斷標準主要是兩個方面：第一是同類藥品的平均價格，是否是新藥并不是他們關心的內容。第二個就是自己的支付能力。

（4）技術因素。從以上的這些內容我們了解到，適合于在農村銷售的，主要是一些普藥。①普藥指的主要是在1990年剛開始的時候，主要在農村市場銷售的中成藥以及西藥。②新普藥指的是在上世紀90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品種，他們的主要的推廣方式是通過醫院來向消費者推薦，進而能夠提升自己的知名度。③大普藥指的主要是近幾年內，一些好的藥品原先并沒有好的銷量，但是他們通過在各大媒體播放自己的廣告，進而占有一部分市場份額的藥品。

2.2行業環境分析

在分析我國農村藥品的銷售所面臨的環境時，用的是邁克爾·波特提出的五力分析模型。這幾種因素相互作用，它們不同的變化，最后從而對市場的競爭能力產生影響。

（1）供應商討價還價的能力。供應商討價還價能力的提高主要是依賴于生產要素投入的減少以及單位產品的價值的提高。

（2）消費者討價還價的能力。消費者主要通過自身的壓價以及要求醫藥公司提高自己的各方面服務水平的能力，進而影響企業的定價能力。

（3）新的競爭者帶來的威脅。新的進入者帶來新的資源的同時，也帶來了新的競爭者，他們將會對現有的已經瓜分好的市場進行重新瓜分，這就增加了企業競爭的能力。

（4）替代品的威脅。兩個處于不同行業中的企業，也有可能因為某種共同點進而會成為競爭者。

（5）行業內部現有的競爭。在農村醫藥市場，來自同行的競爭是最激烈的。

3對于我國農村醫藥市場的一些設想

如前所述，農村醫藥市場跟城市醫藥市場有很大的區別，這就意味著不能將應對城市的營銷辦法直接應用于農村市場。

對于農村醫藥市場來說，藥店零售占絕大部分，而且到醫院治療的一般都是患了大病的患者。

從現有的情況來看，銷售終端是藥店跟醫院的情況需要分開討論，因此，我們在這里也分開討論。

（1）處方藥農村銷售的設想。

當前處方藥的銷售主要有兩種情況：分別是處方新藥跟處方舊藥。由于農村的購買力較低，所以處方新藥在農村使用較少。此處只討論處方普藥營銷渠道的構建。

①直控終端模式。這種模式指的是，醫藥生產商直接將藥品銷售給醫院或者藥店，通過這種方式將藥品直接銷售給消費者。

②區域分銷模式。這種模式指的是醫藥生產商通過中間商，才能使得消費者得到產品。

（2）非處方藥的農村營銷渠道的幾個設想。

非處方藥指的是消費者可以不通過醫生的處方直接購買的藥品，而且一般不需要專業人士的指導。這種模式主要有兩種：

①區域。非處方藥通過區域的方式，可以實現對市場的迅速占領。

②批發商+連鎖藥店。這種復合型模式主要適用于比較大型的企業，可以比區域更迅速的實現對市場的占領。

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第9篇

在2013年央視黃金資源廣告招標會上，出現一個耐人尋味的現象。在整體經濟環境并不景氣的情況下，此次央視黃金資源廣告招標逆勢再創19年來新高，以158.8億元收官。與食品、飲料、白酒等行業的爭相豪賭相比，曾經作為投標“大戶”的醫藥企業參與央視黃金廣告的熱情正在逐年減退。在參與招標的251家企業中，僅云南白藥、北方醫藥和廣州藥業3家藥企的中標金額進入前100位。藥企中標金額共計3.7億元，較之去年的7.02億元銳減了47.29%。

業內人士分析認為，隨著新醫改推進，醫藥市場格局不斷調整，零售終端增長乏力，電視、廣播等傳統媒體的營銷效果在不斷下降，這使得藥企在營銷戰略上謀變，此外受政策等不確定因素的影響也讓藥企更為謹慎。

“前段時間行業探討OTC藥品廣告禁令方面的話題比較多，且不論這個“禁令”是否執行、如何執行，大家不免會對以后的營銷策略和傳播模式進行思考，尤其是一些多年來青睞于廣告轟炸的OTC藥企會考慮的更多，比如說營銷策略是否會向更務實的業務層面轉型，營銷傳播是否會向專業媒體、新媒體方向轉變等等。”西安漢豐藥業市場總監孫輝在接受《廣告主》雜志采訪時表示。

“新媒體將是未來醫藥行業營銷傳播的重要方式之一。” 羚銳制藥市場部產品經理吳延兵認為，但也不能盲目崇拜，企業應該結合產品的屬性，企業的資源等方面，來綜合考量是否投放新媒體，或者說制定新媒體與傳統媒體的有機結合、互補的策略。比如說，完全是處方藥的企業在新媒體的選擇上就要有所慎重，或者不選擇，在他看來，OTC企業選擇新媒體的空間會更大一些，如對新媒體持觀望態度的企業，可以嘗試在繼續投放傳統媒體的基礎上，適當留一部分預算在新媒體上，通過實踐檢驗新媒體在傳播中帶來的效果。

令人欣喜的是，在新媒體上已經有不少醫藥企業探路者的身影，包括盤龍云海、滇虹藥業、桂龍藥業、葵花藥業以及馬應龍在內的藥企都已經初嘗了新媒體營銷的甜頭。例如在視頻營銷上，馬應龍藥業早在兩年前就嘗試通過UGC內容進行病毒視頻、微電影營銷，盤龍云海定制優酷土豆“金牌大劇”，滇虹藥業康王娜么杰出“舞動中國”整合營銷活動，陸續有越來越多的醫藥品牌開始嘗試視頻營銷這一模式；在微博營銷上，羚銳制藥通絡祛痛膏、小羚羊退熱貼兩個產品開通了新浪微博，借助微博平臺，兩個產品微博先后開展了線上的微博活動，并與節日聯系在一起，形成“傳遞貼心關愛”的公益性話題傳播。在母親節、父親節、兒童節、端午節、教師節、重陽節等節日，均開展了“傳遞貼心關愛”的公益性話題傳播，吸引近上眾多網友參與，取得了良好的宣傳效果。

在快克藥業總經理何天立看來，新媒體近年來之所以受到醫藥企業追捧，主要是由受眾的變化比例所決定的，只要新媒體的受眾增長，其重要性也必將增長，企業的重視程度也自然而然增長。

“新媒體營銷是醫藥品牌傳播大勢所趨。”宛西制藥品牌總監楊玉奇表示，隨著互聯網的發展，網絡傳播的形式也越來越多樣化，加上傳統媒體的影響力在不斷下降，醫藥企業特別是OTC企業營銷傳播方式正在面臨新的改變：從關注到觀望，從嘗試到策略轉型。這些改變在近兩三年已經發生了而且在未來的幾年里會有更大規模更實質性的改變。

醫藥電子商務將繼續深入發展

隨著政策的逐漸放開，“十二五”規劃明確希望醫藥電子商務企業成為推動國家醫改的有力工具。“新醫改”也將扶植網上賣藥，將網上賣藥作為醫療體系的一部分。尤其是2011年5月，商務部的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011-2015)》明確表示：“在創新藥品經營模式方面，要支持連鎖經營、物流配送與電子商務相結合，提高藥品流通領域的電子商務應用水平。鼓勵規范經營的零售連鎖企業發展網上藥店。”

政策的支持加上消費者網上購物日漸成為日常的生活方式，這也使得醫藥電子商務在2012年取得突發猛進的發展。據國家食品藥品監管局統計，目前，具有“互聯網藥品信息服務”資質的企業為3739家，具有“互聯網藥品交易服務”資質的企業為117家。具有資質且已上線的藥企不超過70家，其余仍在搭建和完善中。在交易規模上，2012年前三季度，國內醫藥B2C(商家對顧客)交易規模已達到10.9億元。在今年十分火爆的“雙十一”的活動中，華源大藥房天貓旗艦店的銷售額就超過500萬元，康愛多則達到300多萬，銷售排行第九和第十的開心人大藥房和華佗大藥房則分別為100萬和54萬。

“目前，日常用品、快消品通過淘寶等網站在互聯網實現了線上銷售，這是電子商務在其它行業上獲得了成功，醫藥產品作為特殊商品，但其本質屬性同樣屬于商品，所以其他行業在電子商務的成功的昨天就是醫藥行業的明天。同樣期待醫藥產品（包括大健康產品）在電子商務渠道取得成功！”吳延兵表示。

孫輝對此也有同感，他表示，近年來網購盛行，這種快捷便利的消費方式確實受到大家的青睞。隨之而來的是，通過網上買藥的人也越來越多。盡管醫藥電商與其他行業相比，起步還是比較晚的，但近年來也得到了規模化、系統化的發展，尤其在今年顯得比較突出，特別是天貓、京東等大型專業電商平臺的介入大大推動了醫藥電商的交易量和參與人群。他預計2012年醫藥電商的規模會突破15個億。在他看來，隨著網購用戶的不斷增長，購物體驗及信任度的逐步改善，其購買范圍、購買頻次及客單價都會持續增加。

與2011年醫藥B2C市場4億元的規模相比，今年已增長近3倍，業內專家認為，醫藥電商發展空間巨大，預計到2015年，整個醫藥電子商務的市場規模大約為150億元。數據顯示，當前，全國有37萬家藥店，1.5萬家連鎖藥店。面對這個被業內認為是最大的藍海市場，相信2013年將有越來越多的電商以及線下連鎖藥企涉足醫藥電商。

醫藥行業兼并重組將加速

長期以來，我國醫藥行業一直處于"小、散、亂、差"的格局中，產業集中度低、企業產品同質化等問題一直困擾醫藥行業，既不利于集約化運營和降低生產成本，也不利于市場有序競爭。從國際上看，工業化發達國家的醫藥商業集中度都在90%以上，且藥品批發整合快于零售，制藥會相對滯后于批發。在新醫改環境中，國家希望加快產業集中度的提高和管理升級。

按照新修訂GMP要求，2013年所有醫藥高風險企業必須通過認證，2015年所有藥品生產企業必須全部實施認證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產應在2013年12月31日前達到新要求，否則將一律停產。

據統計，我國有1319家無菌藥品生產企業，生產線4462條。根據國家食品藥品監管局摸底調查情況，無菌藥品生產企業大約有23%計劃在2012年底前通過新版藥品GMP認證，有60%計劃在2013年底通過認證，另有17%在2013年底前不能通過認證。截至目前，全國有11%無菌藥品生產企業全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認證。

國家食品和藥品監督管理局、國家發改委、工業和信息化部以及衛生部等四部門已共同制定了《關于加快實施新修訂GMP促進醫藥產業升級有關問題的通知》，從兼并重組、認證檢查、審評審批、委托生產、價格調整、招標采購和技術改造等方面，明確鼓勵和引導藥品生產企業盡快實施新修訂GMP認證。