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第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)用

0引言

隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒牵W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在高速發(fā)展的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買賣概念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

1我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

1.1外部問題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)還未理解領(lǐng)會(huì)。

1.1.2消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。

1.2內(nèi)部問題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷活動(dòng)的手段瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營(yíng)銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

2.1設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的過程中，確定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營(yíng)銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，確定營(yíng)銷對(duì)象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營(yíng)銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。

2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)頁(yè)的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測(cè)與估計(jì)市場(chǎng)在發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢(shì)將更吸引消費(fèi)者。

2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見及時(shí)反饋給營(yíng)銷者，網(wǎng)上營(yíng)銷的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢(shì)①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國(guó)建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。

3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購(gòu)買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。

4整合互補(bǔ)是營(yíng)銷的成功之道

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷從理論到實(shí)踐意義重大。

5總結(jié)

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購(gòu)買決策-購(gòu)買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。

參考文獻(xiàn)：

第2篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 優(yōu)劣勢(shì) 手段

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有四個(gè)特點(diǎn)。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)各方制約性，拉近了營(yíng)銷各方的距離，使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營(yíng)銷成為可能。(3)增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障，同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流，便于開發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購(gòu)買數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，選擇合適的營(yíng)銷策略。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言，真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過程中消費(fèi)者的地位，給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由，極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。

2、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn)，對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者足不出戶，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。

3、目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過于廣泛，年齡、收入等差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要針對(duì)上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。

4、降低成本，提高效率，效果易于測(cè)量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比，成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受時(shí)空限制，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷售方式，有效地降低了包括采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷人工費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷成本，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要很短的時(shí)間就能把信息出去，提高了營(yíng)銷效率。傳統(tǒng)營(yíng)銷效果很難測(cè)量，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)分析

1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，每個(gè)購(gòu)買者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu)，向消費(fèi)者提供購(gòu)買依據(jù)，但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場(chǎng)感受對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的，況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。

第3篇

作為目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷主要方式的概念炒作趨向程式化，概念的透支與追求眩目讓消費(fèi)者迷失，不實(shí)之詞和膚淺的概念炒作已不能抓住消費(fèi)者的心。所以，專注于現(xiàn)場(chǎng)銷售的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)顯示出它的弊端，理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)凾需新的營(yíng)銷理念和方法。

網(wǎng)絡(luò)成為房地產(chǎn)“挖潛”重鎮(zhèn)

在持幣觀望氣氛濃厚的市場(chǎng)中，首先要找到潛在的購(gòu)房者。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)網(wǎng)民的基本構(gòu)成與購(gòu)房者群體高度重合。來自零點(diǎn)公司的最新調(diào)查顯示，北京商品住宅購(gòu)房者中，年齡在21歲至30歲之間的購(gòu)房者所占比例為38.8%。與此相呼應(yīng)的一個(gè)數(shù)據(jù)是，CNNIC的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，18歲至35歲的網(wǎng)民在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)主體部分，且多以大專以上的高學(xué)歷為主。

作為潛在的購(gòu)房群體，網(wǎng)絡(luò)是最好最快找到他們的渠道，網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)，使很多傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)將之視為“挖潛”重鎮(zhèn)。然而，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營(yíng)銷”的概念，營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為：經(jīng)營(yíng)“銷售達(dá)成”的過程，也即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的完成。營(yíng)銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，局限在營(yíng)銷中“營(yíng)”的過程，并沒有做到“銷”，因網(wǎng)絡(luò)信用問題和銷售達(dá)成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。

要圓滿地完成營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，通過出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以充分展示并順利達(dá)成銷售，必須有新的房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品出現(xiàn)。在2008年，新浪樂居的大膽嘗試讓這一切成為現(xiàn)實(shí)。

“房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開始大規(guī)模的從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡，這種變化也必然會(huì)體現(xiàn)在銷售模式、銷售產(chǎn)品的變化上。在這個(gè)過程中，互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的進(jìn)步在其中起到了異常重要的作用。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。“全新的‘網(wǎng)上售樓處’的出現(xiàn)是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的事件，它不僅僅是房地產(chǎn)營(yíng)銷方式向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的一個(gè)標(biāo)志，同時(shí)也是房地產(chǎn)市場(chǎng)理性回歸的一個(gè)標(biāo)志?！?/p>

“網(wǎng)上售樓處”提供全新營(yíng)銷解決方案

現(xiàn)實(shí)的銷售環(huán)節(jié)可以多大程度地復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)？新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”給出了回答——全部。

以整合營(yíng)銷解決方案身份出現(xiàn)的“網(wǎng)上售樓處”依托新浪樂居強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)實(shí)售樓處的功能一網(wǎng)打盡：聚集人氣——全面展示——咨詢解答——活動(dòng)促銷——安全交易，此外“網(wǎng)上售樓處”還能夠提供網(wǎng)友之間的交流互動(dòng)，比現(xiàn)實(shí)售樓處更勝一籌。

新浪2.73億注冊(cè)用戶和海量流量是“網(wǎng)上售樓處”樓盤瀏覽量的最佳保障，聚集人氣毋庸置疑。新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”重點(diǎn)攻關(guān)的是帶給用戶身臨其境的看房感受。

為了達(dá)到與顯示看房一樣的樓盤精確展示，新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”引入了全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商思科旗下強(qiáng)大的WebEx互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同解決方案，同時(shí)與北京2008年奧申委贊助商和指定三維圖像開發(fā)公司水晶石科技的建立合作。如虎添翼地引入兩大合作伙伴讓新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”與市面上其他的在線銷售方式相比，在樓盤展示和互動(dòng)性體驗(yàn)方面更具優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)三維全景、視頻看房，甚至可以對(duì)樣板間的精度、建筑外觀園林環(huán)境的細(xì)節(jié)等進(jìn)行輕松展示。用戶拖拽鼠標(biāo)就能將房屋360°看個(gè)透徹，隨時(shí)快速瀏覽高精度高質(zhì)量的圖像。這套展示系統(tǒng)同時(shí)也是對(duì)樓盤最好的包裝宣傳，遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)廣告的簡(jiǎn)單印象，讓購(gòu)房者全方位體驗(yàn)房屋設(shè)計(jì)和居住環(huán)境。

在新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”，網(wǎng)友可以通過WebEx平臺(tái)24小時(shí)與售樓小姐進(jìn)行視頻推送和交流會(huì)話，解決了銷售環(huán)節(jié)中的面對(duì)面的咨詢溝通問題。此外，網(wǎng)友還能通過UCtalk、MSN、QQ等多種即時(shí)交流工具與其它購(gòu)房者進(jìn)行溝通。

新浪樂居憑借強(qiáng)大的瀏覽量，隨時(shí)都可以聚集網(wǎng)友、策劃不同主題組織網(wǎng)上看房活動(dòng)，可幫助開發(fā)商進(jìn)行網(wǎng)上樓盤、進(jìn)行網(wǎng)上搖號(hào)，還可配合線下房展或獨(dú)立舉辦網(wǎng)上房展。而在交易方面，新浪商城已經(jīng)提供了完備而安全的電子商務(wù)條件，如標(biāo)準(zhǔn)合同模板、律師咨詢、電子支付等服務(wù)，能夠提供交易的安全保障。

具備了與現(xiàn)實(shí)售房處一樣的新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”構(gòu)建了一個(gè)集成強(qiáng)大的協(xié)同功能，包含電子沙盤、樓盤介紹、電子地圖、戶型介紹、戶型對(duì)比、360度實(shí)景展示、置業(yè)顧問等多種工具的網(wǎng)上售樓平臺(tái)。使購(gòu)房者足不出戶便可以完成網(wǎng)上看房、選房、咨詢、下定等一系列的流程，使消費(fèi)者選房購(gòu)房的過程高效而清晰。

網(wǎng)上購(gòu)房時(shí)代漸行漸近

而實(shí)際上，相比于年紀(jì)稍長(zhǎng)的購(gòu)房者，年輕一代的購(gòu)房人群則對(duì)網(wǎng)上售樓模式格外青睞。

張欣(微博)，80后IT從業(yè)者。作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的工程師，在張欣看來，隨著網(wǎng)上售樓等一些新興的WEB2.0產(chǎn)品及購(gòu)房模式的出現(xiàn)，以往費(fèi)時(shí)費(fèi)力的大范圍實(shí)地考察后選擇房子的模式將可以得以改觀。

除此之外，張欣更多的感受是網(wǎng)上售樓處相比于傳統(tǒng)的那種房產(chǎn)網(wǎng)站更加直觀，并有著非常好的互動(dòng)性。“為了全面了解樓盤的戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)的設(shè)施以及周邊的環(huán)境，我進(jìn)入新浪樂居‘網(wǎng)上售樓處’的售樓大廳后仔細(xì)看了電子沙盤和三維效果展示，并與客服人員進(jìn)行了反復(fù)的溝通?！?/p>

張欣的目標(biāo)購(gòu)房區(qū)域是在朝陽(yáng)。限行的影響和繁忙的工作使他很難有充裕的時(shí)間去地處北京周邊的樓盤實(shí)地考察，因此他將新浪樂居頻道作為了首選的購(gòu)房渠道?！跋啾扔谒奶帠|奔西跑地看房，我通過網(wǎng)上售樓處可以足不出戶地了解每個(gè)樓盤的詳細(xì)情況。而且這種模式讓我在購(gòu)買過程中更加客觀冷靜，避免了在實(shí)地購(gòu)房中可能的沖動(dòng)以及被欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。”

而事實(shí)上，房地產(chǎn)開發(fā)商也逐漸在適應(yīng)這種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售模式。敢于將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上售樓處貨比三家，這本身就是對(duì)樓盤品質(zhì)的自信。來自新浪房產(chǎn)(微博)頻道的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有超過80%以上的開發(fā)商通過新浪房產(chǎn)進(jìn)行樓盤的銷售，并有數(shù)百家開發(fā)商進(jìn)駐網(wǎng)上售樓處進(jìn)行全方位的展示和在線銷售?！巴ㄟ^網(wǎng)上售樓處，消費(fèi)者不必再在購(gòu)房的道路上疲于奔命，足不出戶輕松購(gòu)房也不再是夢(mèng)想。甚至在美國(guó)的華人也可以通過這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買到北京的房產(chǎn)?！毙吕藰肪臃矫嫒绱嗽u(píng)價(jià)。

第4篇

訊：在近些年的地方房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了很多敏感人士所擔(dān)憂的泡沫，不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可不會(huì)像本世紀(jì)初那樣嚴(yán)重，很多都是經(jīng)過第一輪沉淀下來的網(wǎng)站，如果要出現(xiàn)泡沫也是局部會(huì)有，比如現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而目前的地方門戶網(wǎng)站也存在著較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，不過地方房產(chǎn)網(wǎng)還是有很多機(jī)會(huì)的，雖然競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)，但是因?yàn)橛Ｊ奖姸?，而且相?duì)的利潤(rùn)還是很可觀的。日前，記者就地方房產(chǎn)網(wǎng)的盈利模式采訪了鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的CTO王楠先生就來談?wù)効尚行缘挠Ｊ健?/p>

首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者應(yīng)該為商家提供免費(fèi)的大餐。在地方房產(chǎn)網(wǎng)開發(fā)之初，網(wǎng)站的人氣會(huì)嚴(yán)重的不足，此時(shí)你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網(wǎng)站，而免費(fèi)自然是吸引的最佳方式之一，通過向房產(chǎn)商或者商伸出免費(fèi)的橄欖枝，相信他們都會(huì)來你的網(wǎng)站上試試，說不定能夠通過網(wǎng)站找到客戶。

其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的房產(chǎn)商有了，想要購(gòu)買房子的用戶也有了，此時(shí)怎么利用手里的資源獲得利潤(rùn)呢?我們還是把目標(biāo)放在房產(chǎn)商的身上，畢竟他們是財(cái)大氣粗的主嘛，此時(shí)你要主動(dòng)提供一些想要購(gòu)買房子的名單，而一般只有幾個(gè)有明確的電話號(hào)碼，并且都是有實(shí)際購(gòu)買的欲望，而其他還有很多有關(guān)購(gòu)房的姓名，而沒有具體的聯(lián)系方式，看到這里大家應(yīng)該知道了這個(gè)盈利誘餌了吧。

第三，要在合適的時(shí)候把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個(gè)客戶給房產(chǎn)商或者商，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足這些財(cái)大氣粗商家的胃口的，而這個(gè)植入式誘餌肯定讓這些商家對(duì)剩下的大量的有購(gòu)房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時(shí)讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個(gè)資源組成團(tuán)購(gòu)購(gòu)房，而只收入其中百分之一的中介費(fèi)，當(dāng)然也可以讓他們?cè)诰W(wǎng)站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費(fèi)用的多少和那到具體名單的多少要有一個(gè)正比的關(guān)系。

以上這三點(diǎn)就是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較實(shí)用的盈利方式，鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的王楠先生認(rèn)為能把握好這些，就能有效的從房產(chǎn)商的身上拔出金條來，當(dāng)然這個(gè)盈利的模式也需要你網(wǎng)站有著相當(dāng)?shù)娜藲獠判?，在連續(xù)兩個(gè)月的廣告營(yíng)銷轟炸中，獲得了大量的想要購(gòu)房的用戶，而利用這些用戶和地方的房產(chǎn)商進(jìn)行合作，推廣團(tuán)購(gòu)，實(shí)行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大跨越。（來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）

第5篇

隨著科技的不但發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛而深入的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式逐漸成為一種最有效的營(yíng)銷模式之一。為了進(jìn)一步探究新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，本文以某房地產(chǎn)為例，深入分析和研究了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效策略。

關(guān)鍵詞:

新形勢(shì)下；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的提升和社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與完善，我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤(rùn)和低風(fēng)險(xiǎn)的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，使得此行業(yè)的投資逐步增長(zhǎng)［1］。但是如何建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，做好房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作是房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重大問題，因此我們要進(jìn)一步加強(qiáng)新形式下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探究，提高房地產(chǎn)的營(yíng)銷質(zhì)量。

1某房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀

某住宅小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目于2011年獲得建設(shè)用地，2011年開工建設(shè)，分兩期進(jìn)行具體開發(fā)，第一期是高檔洋房，第二期是高層住宅，2012年底兩期都已開發(fā)完成，進(jìn)入了如火如荼的銷售階段。此房地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積為523375平方米，其中地上建筑面積為438640平方米，地下建筑面積為84735平方米。此外，該住宅小區(qū)規(guī)劃有3000平方米的高品質(zhì)休閑商業(yè)街。目前該房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1．1營(yíng)銷手段比較落后

目前，該房地產(chǎn)的營(yíng)銷手段還簡(jiǎn)單停留在以媒體推廣為主的初級(jí)階段，促銷的手段比較落后。首先，該房地產(chǎn)還存在著壟斷經(jīng)營(yíng)的思路，對(duì)新時(shí)期下房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性缺乏深入的了解和認(rèn)識(shí)，沒有意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷的推廣成本是一種投資，廣告推廣嚴(yán)重不足。其次，該公司的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏一定的整體性，營(yíng)銷宣傳的內(nèi)容主要集中在房產(chǎn)方面，對(duì)于公司的形象和品牌的宣傳則比較缺乏，而且營(yíng)銷對(duì)象主要是人民大眾，而很少針對(duì)特定的客戶展開有針對(duì)性的營(yíng)銷。

1．2缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷人才

房地產(chǎn)的營(yíng)銷需要營(yíng)銷人員具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)以及地產(chǎn)知識(shí)，同時(shí)還要具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。另一方面，房地產(chǎn)的營(yíng)銷是一個(gè)跟金錢打交道的行業(yè)，因此從事房地產(chǎn)的營(yíng)銷的工作人員必須具備較高的道德素質(zhì)，維護(hù)公司的良好形象。然而目前該房地產(chǎn)的營(yíng)銷人才比較缺乏，雖然該房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員有較高的學(xué)歷，但是缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的能力比較弱。另外，活躍在房地產(chǎn)銷售一線的工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷售經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)務(wù)能力等存在較大的差距，成為制約該房地產(chǎn)的營(yíng)銷質(zhì)量提升的一大障礙。

1．3外部營(yíng)銷環(huán)境不佳

隨著時(shí)間的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范化和國(guó)際化的改革，雖然這是一場(chǎng)由政府主導(dǎo)的改革，但是由于涉及到的利益主體太多，因此具有很大的不確定性。而且我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)體制不夠完善，自身的行業(yè)發(fā)展缺少自律。這些現(xiàn)實(shí)的情況給該房地產(chǎn)的營(yíng)銷帶來了一定的不良影響。因此，缺乏良好的外部營(yíng)銷環(huán)境成為制約該房地產(chǎn)的營(yíng)銷質(zhì)量有效提升的最大障礙之一。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式逐漸成為一種最有效的營(yíng)銷模式之一，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在該房地產(chǎn)的營(yíng)銷中的應(yīng)用，對(duì)于提高該房地產(chǎn)的營(yíng)銷質(zhì)量具有很大的幫助。

2．1加強(qiáng)與媒體網(wǎng)絡(luò)公司的合作

在這個(gè)新的時(shí)代背景下，媒體網(wǎng)絡(luò)公司的傳播效益是非常強(qiáng)大的，對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，只有加強(qiáng)和媒體網(wǎng)絡(luò)公司的交流與合作，才能夠真正做好房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。具體來說，房地產(chǎn)公司首先應(yīng)當(dāng)將自身的具體情況全部無保留地告知媒體網(wǎng)絡(luò)公司，讓媒體網(wǎng)絡(luò)公司針對(duì)房地產(chǎn)公司的實(shí)際情況建立一套合適的營(yíng)銷模式。其次，媒體網(wǎng)絡(luò)公司要加強(qiáng)對(duì)新興媒介，如微博和威信等，開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引人們的注意力，提高房地產(chǎn)公司的銷售人氣。

2．2進(jìn)一步開放和研究新型營(yíng)銷手段

為了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們必須要建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)各類新型營(yíng)銷手段房地產(chǎn)公司首先應(yīng)當(dāng)與其他的媒體機(jī)構(gòu)建立緊密合作的關(guān)系，開發(fā)各類新型營(yíng)銷手段，比如電商合作、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷、客戶體驗(yàn)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷，并充分應(yīng)用目前新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微信、微博等開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。其次要投入一定的資金，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)施，同時(shí)要注意保障良好的網(wǎng)絡(luò)通信能力，這樣就為建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)，打開了一個(gè)良好的新局面。

2．3加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)

加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)可以為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)和前提［3］。首先，要加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境建設(shè)。因?yàn)閮?nèi)因是事物產(chǎn)生發(fā)展變化的決定性因素，因此一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的影響比外部環(huán)境更深遠(yuǎn)。具體來講我們要明確公司營(yíng)銷的戰(zhàn)略定位，建立先進(jìn)的企業(yè)文化，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，一般情況下，房地產(chǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)受到外部環(huán)境的制約非常大，想要促進(jìn)該房地產(chǎn)營(yíng)銷能力的提高必須要努力改善宏觀的外部環(huán)境。各級(jí)主管部門要進(jìn)一步建立和完善相關(guān)的法律法規(guī)和創(chuàng)新相關(guān)的監(jiān)管思路來促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，為我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的空間。

2．4開發(fā)各類新型營(yíng)銷手段

開發(fā)各類新型營(yíng)銷手段是提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量的非常有效的策略。因此我們要采取積極措施，加強(qiáng)各類新型營(yíng)銷手段額開發(fā)和利用。首先，該房地產(chǎn)首先應(yīng)當(dāng)投入一定的資金，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)施，同時(shí)要注意保障良好的網(wǎng)絡(luò)通信能力，這樣就為建設(shè)良好的電商網(wǎng)絡(luò)提供了穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，我們要真正搞清楚消費(fèi)者日常的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。這是一個(gè)人手一部智能手機(jī)的信息時(shí)代，因此我們要從這一方面入手，將房地產(chǎn)的相關(guān)營(yíng)銷信息，深入融合到消費(fèi)者喜歡玩的QQ、微信和微博終端，通過開展有獎(jiǎng)活動(dòng)，使消費(fèi)者樂于關(guān)注和分享房地產(chǎn)的銷售信息，這樣就會(huì)使我們的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)一個(gè)新的局面。

2．5完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵措施［3］。完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首先要在公司設(shè)立客戶總部，負(fù)責(zé)公司所有個(gè)人客戶以及機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)與維護(hù)，做好所有個(gè)人客戶與機(jī)構(gòu)客戶信息的收集工作，同時(shí)要對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)分類，并對(duì)客戶做出評(píng)價(jià)。其次，要在管理部設(shè)立營(yíng)銷管理部，由該部門來對(duì)本地區(qū)的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行細(xì)致的分析和確定，同時(shí)要對(duì)本地區(qū)的個(gè)人客戶信息進(jìn)行及時(shí)收集和上報(bào)，并做好本地區(qū)的個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)維護(hù)、產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷和渠道管理等。第三，要在營(yíng)業(yè)部門設(shè)立專門的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)具體房地產(chǎn)的營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，并做好具體的客戶開發(fā)與服務(wù)。

2．6努力提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，因此加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理是房地產(chǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重中之重。首先，做好營(yíng)銷人員招聘。這是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理的關(guān)鍵。招聘的定位要高，要認(rèn)真篩選并合理配置，為營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理打下良好的基礎(chǔ)。另外，招聘的方式一定要靈活多樣，既可以通過媒體廣告、人力資源市場(chǎng)和校園招聘等方式進(jìn)行營(yíng)銷人員的招聘，也可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘的方式或吸引大量的高素質(zhì)營(yíng)銷人員。其次，做好營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，向營(yíng)銷人員講解公司的基本情況，使?fàn)I銷人員能夠以最快的速度了解營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容和主要方法，同時(shí)通過培訓(xùn)可以使?fàn)I銷人員能夠明確自己的職責(zé)和工作程序，并明確公司的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，及時(shí)樹立正確的工作態(tài)度，能夠迅速地融入到公司中來。第三，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理，為此我們要建立綜合的管理系統(tǒng)，借助于強(qiáng)大的信息技術(shù)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為依托，建立一套包括日常管理系統(tǒng)、考核系統(tǒng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合管理支持系統(tǒng)，確保整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的良好發(fā)展。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，近年來我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的高利潤(rùn)和低風(fēng)險(xiǎn)的特征吸引了大批資金的持續(xù)涌入，但是由于種種因素的影響，目前該房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀不容樂觀，存在的主要問題主要有營(yíng)銷手段比較落后、缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷人才以及外部營(yíng)銷環(huán)境不佳等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式逐漸成為一種最有效的營(yíng)銷模式之一，為了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在該房地產(chǎn)的營(yíng)銷中的應(yīng)用，提高營(yíng)銷質(zhì)量，我們要建立“以客戶為中心”的營(yíng)銷平臺(tái)，加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)，加大網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件投入，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，只有這樣才能真正提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用質(zhì)量。

作者：夏靖星 單位：廈門市集美城市發(fā)展有限公司

參考文獻(xiàn)

［1］嚴(yán)航．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探究［J］．知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2013，19∶115－116．

第6篇

而在這樣的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)如何合理進(jìn)行宣傳，優(yōu)化樓盤推廣渠道，提升跨媒體宣傳效率，在眾多樓盤中脫穎而出?

傳統(tǒng)的媒體投放方式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)目前的現(xiàn)狀。時(shí)間如果倒回到幾年前，那時(shí)候的買房者都還很單純，抱著現(xiàn)在不買以后更貴的心態(tài)，看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤廣告就會(huì)瘋狂的奔向售樓部。

其用戶購(gòu)買行為可簡(jiǎn)單理解為：

獲知樓盤信息(廣告、口碑)——現(xiàn)場(chǎng)看樓——購(gòu)買

第三，客戶可以通過微博咨詢相關(guān)的信息，如交房時(shí)間、戶型、能否公積金貸款等。

如果它的粉絲是已經(jīng)購(gòu)買了該樓盤的業(yè)主，這個(gè)樓盤的微博能夠給他帶來哪些價(jià)值呢?

第一，客戶可以隨時(shí)了解到項(xiàng)目的進(jìn)展。

第二，客戶可以參加樓盤舉辦的活動(dòng)。

(2)定位

“定位”這個(gè)奠定營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)的概念，在做微博營(yíng)銷的過程中尤為重要。定位就是要給自己一個(gè)畫像，即品牌微博的人格化。在做定位之前，一定要對(duì)樓盤的潛在客戶群體做細(xì)致的了解。比如買別墅的客戶跟買經(jīng)濟(jì)型商品房的客戶需求肯定是不一樣的，而定位就是與你的潛在購(gòu)買人群精準(zhǔn)對(duì)接。

微博是個(gè)自媒體，也是一個(gè)社區(qū)，能夠相互吸引，一定是有著共同價(jià)值觀和相互認(rèn)可的一類人。

(3)內(nèi)容

內(nèi)容即身份，什么樣的身份說什么樣的話。內(nèi)容決定微博的價(jià)值，體現(xiàn)品牌高度，展現(xiàn)品牌形象。之前有看到一些企業(yè)微博，微博內(nèi)容里全部都是笑話或者生活常識(shí)，以取悅粉絲，但是想想看，如果粉絲真的想得到這些信息，為什么不去關(guān)注那些每天都在大量笑話和生活常識(shí)的專業(yè)微博呢?

以上兩步，是一個(gè)潛移默化的過程，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并逐步加深，而最終的轉(zhuǎn)化還需要更有力的推動(dòng)，而活動(dòng)就成為了提高轉(zhuǎn)發(fā)的助推器。

3、活動(dòng)轉(zhuǎn)化

做活動(dòng)之前，首先需要選好活動(dòng)的平臺(tái)，活動(dòng)可以在自有平臺(tái)上做(如自己的官方網(wǎng)站)，也可以在其他平臺(tái)上做(如微博、地方社區(qū))等。

如最近在成都各大公交站臺(tái)出現(xiàn)的綠地世紀(jì)姐的廣告，廣告的創(chuàng)意讓人記憶猶新，如果能利用活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，相信能起到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

第7篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

房產(chǎn)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式有著很大的不同之處，主要是房地產(chǎn)企業(yè)通過利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，將企業(yè)中的主要房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息都輸入到這個(gè)平臺(tái)中，讓消費(fèi)者可以足不出戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)就了解到地產(chǎn)項(xiàng)目的具體信息，也可以通過模擬看房等來了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，還可以通過與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的溝通了解其他關(guān)于房屋的信息。這是未來房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，也是符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式存在的問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)成為了房地產(chǎn)企業(yè)中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要的方式，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在發(fā)展中卻存在著一些問題。

（一）消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任度較低

房產(chǎn)營(yíng)銷中主要銷售的產(chǎn)品是樓房，這是一種特殊的商品，總體價(jià)值較高，人們一般不會(huì)輕易相信網(wǎng)絡(luò)中的各種營(yíng)銷內(nèi)容，消費(fèi)者通常都是將網(wǎng)絡(luò)作為收集房產(chǎn)信息的工具，一般都是將按照搜集到的信息去進(jìn)行實(shí)地看房，在經(jīng)過多次看房對(duì)比并與現(xiàn)實(shí)中的銷售人員進(jìn)行溝通之后才能做出購(gòu)買的決定，這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)際的營(yíng)銷過程中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這主要是與人們的消費(fèi)觀念有關(guān)，是很難在短期之內(nèi)發(fā)生改變的。

（二）消費(fèi)者無法獲得親身體驗(yàn)

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平越來越高，房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中能夠通過運(yùn)用信息技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)中設(shè)置三維動(dòng)畫模擬看房系統(tǒng)，來向消費(fèi)者展示房屋內(nèi)部的構(gòu)造，但是這種模擬動(dòng)畫的感受與房屋現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地感受是不一樣的，不能真實(shí)地反映房屋的具體情況和周邊環(huán)境狀況等，消費(fèi)者無法獲得最為直接和全面的體驗(yàn)。

（三）網(wǎng)絡(luò)安全體系不健全

由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和開放性，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的安全性難以得到保證，網(wǎng)絡(luò)病毒和網(wǎng)絡(luò)黑客等都給房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了較大的不良影響，尤其是房產(chǎn)項(xiàng)目涉及到的資金數(shù)量較大，一般消費(fèi)者為了自身財(cái)產(chǎn)安全都不會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)交易來購(gòu)買房產(chǎn)。我國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式起步比較晚，網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)還不健全，很難保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)交易中消費(fèi)者信息和財(cái)產(chǎn)的安全性，這也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一項(xiàng)重要因素。

二、房地產(chǎn)企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的對(duì)策

房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中存在的問題嚴(yán)重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式必將發(fā)揮出重要的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建設(shè)和完善。

（一）制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃

企業(yè)中的任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須有一個(gè)周密的計(jì)劃才能夠順利的完成，房地產(chǎn)企業(yè)中要在前期的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)中盡量多的掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)中的需求因素和影響消費(fèi)者購(gòu)房的各種因素等方面的信息，還要對(duì)其他房地產(chǎn)開放商項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，這樣才能制定出有針對(duì)性的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，并在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中按照這個(gè)戰(zhàn)略和計(jì)劃去實(shí)施，選擇合適的營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷方式，這樣才能有效的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。最終實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增加和房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的提升。

（二）完善公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵，房地產(chǎn)公司必須加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投入，將企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站中進(jìn)行較為全面的建設(shè)，在網(wǎng)站中加入3D圖像顯示技術(shù)、虛擬成像技術(shù)等，讓消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站的過程中能夠感受到房地產(chǎn)項(xiàng)目中的具體的建設(shè)情況，也能通過模擬看房來了解房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，這樣才能給消費(fèi)者一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)。而且還要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的防病毒和防黑客技術(shù)，切實(shí)提高公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的安全性，給消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房提供安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和購(gòu)物保障。

（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有著較高的技術(shù)含量，對(duì)于營(yíng)銷人員的技術(shù)水平和綜合能力要求比較高，但是目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中這種高水平的技術(shù)性人才較為缺乏，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)中必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)工作，招聘一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，并加強(qiáng)對(duì)企業(yè)中現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營(yíng)銷推廣能力的培訓(xùn)，提高房地產(chǎn)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)。

總之，房產(chǎn)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展的產(chǎn)物，比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式更快捷更高效，也能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本。盡管目前這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展中還存在著一些問題，但是隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，這種符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的新型營(yíng)銷方式必將會(huì)得到改進(jìn)和完善，給廣大消費(fèi)者帶來很大的便利，給房地產(chǎn)企業(yè)帶了更好的商機(jī)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第8篇

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 對(duì)策

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述和現(xiàn)狀分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要就是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上銷售環(huán)境的各種活動(dòng)。房地產(chǎn)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是為了實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體樓盤項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，或最終實(shí)現(xiàn)銷售，或以這個(gè)樓盤項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司的品牌形象。

隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸白熱化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何抓住消費(fèi)者需求、開拓新的市場(chǎng)，是目前房地產(chǎn)企業(yè)的核心，而此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在經(jīng)歷、低谷后，以更加清晰的面貌和強(qiáng)大的生命力顯示其它技術(shù)無可比擬的優(yōu)越性，同時(shí)也為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就瞄上了“房地產(chǎn)”這塊大蛋糕，紛紛成立網(wǎng)絡(luò)公司涉足這塊領(lǐng)域，如 搜房網(wǎng)、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道等。而隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等概念的被認(rèn)識(shí)、被熱知，房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展至今也已被廣大群眾所接受。

二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的共性問題和原因分析

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，但是因?yàn)椴扇〉臓I(yíng)銷策略和實(shí)施情況的不同所收到的效果也都截然相同，其中大部分企業(yè)都存在以下的問題： 開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確。

一些房地產(chǎn)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅是趕時(shí)髦，其中存在著盲目性，以至于認(rèn)為企業(yè)如果建立了網(wǎng)站就一定能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。但實(shí)際上，房地產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)之前，就要確定企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，并做出完整的計(jì)劃，包括企業(yè)目標(biāo)、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)狀況、企業(yè)所需投入資源資金的分配以及預(yù)期的效果等。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這對(duì)屬于傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)特別是沒有足夠資金的小房地產(chǎn)企業(yè)來說，壓力較大，即使有些第三方營(yíng)銷公司的幫助企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站、策劃企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，但是這些公司協(xié)助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)都不同，比如獲取利潤(rùn)、促銷等目的，很難從企業(yè)的角度出發(fā)，不能對(duì)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略提供全面的支持，所以獲得成功的企業(yè)并不多。 缺乏測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效手段

企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立有效的監(jiān)控機(jī)制和與其相對(duì)應(yīng)的工具，來測(cè)評(píng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)度和獲得的成果。單單是網(wǎng)頁(yè)瀏覽人數(shù)并不能夠作為準(zhǔn)確的評(píng)估指標(biāo)，還需要更有效的參考指標(biāo)來進(jìn)行測(cè)評(píng)，這其中就包括查詢成交的人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行登記的人數(shù)等等。企業(yè)必須時(shí)刻留意顧客對(duì)于網(wǎng)址的反應(yīng)，需要在必要時(shí)做出及時(shí)的修改，只有不斷的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足

利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少，網(wǎng)絡(luò)背銷究竟能帶來多大的收益，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍然很對(duì)此困惑，不想投入太多的金錢，覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)可有可無。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是和飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相對(duì)應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展會(huì)促使企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資逐步加大.而且一個(gè)需要經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用更是很高。所以只有不斷的進(jìn)行更新，才能幫助網(wǎng)站成功的在網(wǎng)絡(luò)之中擁有一席之地，否則一旦網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者缺乏了有效的吸引力，那就意味著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗。 信息的真實(shí)性不高，沒有辦法獲取客戶的關(guān)注

房地產(chǎn)行業(yè)和其它行業(yè)有一個(gè)很大的不同點(diǎn)就是價(jià)值巨大，可能會(huì)話費(fèi)一個(gè)家庭的大量資金，在這種條件下，購(gòu)買者在選取產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)非常的謹(jǐn)慎小心，而在網(wǎng)絡(luò)種的信息魚龍混雜參差不齊，所以顧客也對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息感到十分的不信任，其中對(duì)小型房地產(chǎn)網(wǎng)站更是這樣。

三、促進(jìn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

（一）提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的水平

目前大部分的房地產(chǎn)公司都已經(jīng)有了自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，但是其中很多都無法吸引消費(fèi)者的關(guān)注，原因就是由于所掌握的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不足，導(dǎo)致了網(wǎng)站十分的粗糙。所以，企業(yè)能努力提升掌握的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，招攬大量的專業(yè)人才，只要這樣企業(yè)才能在網(wǎng)站上獲得成功。

（二）完善網(wǎng)絡(luò)信息，杜絕虛假信息

雖然網(wǎng)絡(luò)上具有大量的信息，但是并不是所有的信息都是真是的。相對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，如果公布的信息不真實(shí)，那么營(yíng)銷活動(dòng)就變的沒有意義， 也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面的影響。所以政府要在審核和監(jiān)察上加大力度，同時(shí)企業(yè)自身也要及時(shí)整合所提供的信息，也只有這樣才能逐漸提升消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任，加快房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（三）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)

加快房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展， 政府要盡快的完善相關(guān)的法律法規(guī)， 比如《電子商務(wù)示范法》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法》等， 只有加強(qiáng)制度保障，做到法律法規(guī)齊全， 房地產(chǎn)行業(yè)才可能向著正確的方向飛速發(fā)展。

（四）加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

如今國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商所提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雖然比從前已經(jīng)有所改善，但費(fèi)用還是相對(duì)過高。上網(wǎng)費(fèi)用過高，嚴(yán)重的影響著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將是長(zhǎng)期的買方市場(chǎng)，供給大于需求，因此房地產(chǎn)行業(yè)過多的模仿別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式則難以取得成功，只有走創(chuàng)新這條道路，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略相結(jié)合，才能真正的獲得成功。

四、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已發(fā)展為重要的營(yíng)銷方式，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。但在我?guó)的發(fā)展還是任重而道遠(yuǎn)的，房地產(chǎn)企業(yè)要取得成功，僅僅借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)信用體系的創(chuàng)建、房地產(chǎn)的固定性等等因素也在某種程度上也削弱了電子化的前進(jìn)力度。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的填補(bǔ)和協(xié)助手段，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一同組成房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的兩個(gè)重要組成部分，兩者缺一不可，通過整合發(fā)揮出他們最大的功效。

【參考資料】

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1.宋和（1987-），男，安徽省安慶市人，助教，在讀碩士研究生。研究方向：企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷 孟保全（1988.6），男，云南楚雄人，助教，本科。研究方向：思想政治教育、輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)

云南師范大學(xué)商學(xué)院 云南昆明650106

第9篇

    【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 優(yōu)劣勢(shì) 手段

    房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。概括地說,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有四個(gè)特點(diǎn)。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷,其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息,能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開發(fā)商而言,其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋,并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)各方制約性,拉近了營(yíng)銷各方的距離,使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營(yíng)銷成為可能。(3)增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息在網(wǎng)上,為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障,同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流,便于開發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷工具。開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購(gòu)買數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案,建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),選擇合適的營(yíng)銷策略。

    一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

    基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合,同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言,真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流,消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時(shí)得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營(yíng)銷過程中消費(fèi)者的地位,給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由,極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。

    2、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱,擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品,消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息,由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn),對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞,減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者足不出戶,就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息,還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息,使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀,更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。

    3、目標(biāo)消費(fèi)群集中,可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多,但人群分布過于廣泛,年齡、收入等差距較大,導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要針對(duì)上網(wǎng)人群,據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2005年底,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1.2億人,在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內(nèi),這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。

    4、降低成本,提高效率,效果易于測(cè)量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比,成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一,而且,隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā),報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一,人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息,信息量大而翔實(shí),不受時(shí)空限制,讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷售方式,有效地降低了包括采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷人工費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷成本,由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn),從材料的提交到,只需要很短的時(shí)間就能把信息出去,提高了營(yíng)銷效率。傳統(tǒng)營(yíng)銷效果很難測(cè)量,而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來源的代碼,多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。

    二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)分析

    1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾,消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品,每個(gè)購(gòu)買者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu),向消費(fèi)者提供購(gòu)買依據(jù),但它無法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品,現(xiàn)場(chǎng)感受對(duì)消費(fèi)者來說是非常重要的,況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差,所以目前消費(fèi)者是無法充分信任網(wǎng)上信息,網(wǎng)上交易更是困難。

    2、硬件設(shè)施的制約,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于初步發(fā)展階段,基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員等方面均存在問題,網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段在我國(guó)的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少,但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱,服務(wù)內(nèi)容單調(diào),在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體,僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用,缺乏與來訪者的互動(dòng)交流,忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢(shì),使項(xiàng)目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問者做出購(gòu)買決策的,至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境,除了房地產(chǎn)本身的信息外,為訪問者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。

    3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確,缺少計(jì)劃性。實(shí)際上,房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計(jì)劃,包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站,這會(huì)使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新,才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn),否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個(gè)網(wǎng)站,不愿意追加投資,當(dāng)然不能取得良好的營(yíng)銷效果。

    三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段

    1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷與服務(wù)、

    企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況披露,行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識(shí)在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光,更容易在消費(fèi)者群體中樹立品牌形象。

    2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少,信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢等特點(diǎn),同時(shí)它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性,并且其受眾可通過點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢(shì)而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。

    3、電子郵件(E-mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用,使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇,成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要促銷手段。電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個(gè)性營(yíng)銷典型模式,即一對(duì)一營(yíng)銷。(2)電子郵件營(yíng)銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多,營(yíng)銷成本降低意味著競(jìng)爭(zhēng)力的提高。(3)電子郵件營(yíng)銷具有直觀、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn),容易為受眾接受(4) 通過電子郵件,企業(yè)與客戶可以建立信任與友誼,使它們之間的關(guān)系由買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系,符合關(guān)系營(yíng)銷法則。電子郵件營(yíng)銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。

    4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一,而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國(guó)家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購(gòu)買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù),就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型,并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置,通過網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié);若房源不夠充足,還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專業(yè)化,更能有效地滿足消費(fèi)者需求選擇性。公務(wù)員之家

    四、整合互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道

    房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式,它并沒有完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之道。