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第1篇

中圖分類號(hào)：G613.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1008-925X（2012）11-0259-01

摘 要 數(shù)字媒體是信息科學(xué)與媒體文化相結(jié)合的產(chǎn)物，是近年來(lái)新興的一門學(xué)科。數(shù)字媒體專業(yè)便是隨著數(shù)字媒體的普及和發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的專業(yè)。隨著我國(guó)數(shù)字媒體應(yīng)用的普及和發(fā)展，我國(guó)每年在數(shù)字媒體領(lǐng)域缺少數(shù)十萬(wàn)的實(shí)用性人才。本文對(duì)數(shù)字音頻與錄制技術(shù)在高校音樂(lè)專業(yè)存在的必要性和電腦音樂(lè)的發(fā)展前景進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞 數(shù)字音樂(lè)；音樂(lè)專業(yè)；電腦音樂(lè)；發(fā)展前景

1 引言

隨著時(shí)代的發(fā)展，音樂(lè)教育在其教學(xué)手段、教學(xué)模式等方面發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展。電腦音樂(lè)系統(tǒng)的不斷完善及其在高校音樂(lè)理論課教學(xué)中的應(yīng)用，既為高校音樂(lè)教學(xué)提出了新的要求，同時(shí)也為高校音樂(lè)理論教學(xué)的改革帶來(lái)了機(jī)遇，音樂(lè)理論課教師自身的素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在數(shù)字音頻制作領(lǐng)域，除了作詞、作曲創(chuàng)作工作外，還有諸如音效設(shè)計(jì)制作、多媒體作品的配音、數(shù)字音頻的編輯、數(shù)字音頻的傳輸和存儲(chǔ)、人聲的潤(rùn)色和修復(fù)等制作工作，這些制作工作只要我們掌握一些音樂(lè)常識(shí)和音頻的物理、心理特性，掌握相應(yīng)的普頻處理軟件的用法，就能完成相應(yīng)的任務(wù)。

2 電腦科技對(duì)音樂(lè)藝術(shù)和高校音樂(lè)教育的影響

今天，許多領(lǐng)域依靠電腦技術(shù)的支持都為本領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了自己在新時(shí)期的騰飛。音樂(lè)也概莫能外，80年代初電腦音樂(lè)技術(shù)的興起，給音樂(lè)領(lǐng)域帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。電腦與各種帶有MIDI接口的電子樂(lè)器和設(shè)備聯(lián)合使用，使各種形式的音樂(lè)創(chuàng)作開始了新時(shí)期的騰飛。在國(guó)內(nèi)，演藝界和音樂(lè)錄音公司利用MIDI設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行音樂(lè)表演和音樂(lè)制作，對(duì)音樂(lè)界產(chǎn)生了較大影響。90年代初，部分專業(yè)音樂(lè)院校引進(jìn)了MIDI設(shè)備，成立了電子音樂(lè)實(shí)驗(yàn)室，開始利用電腦音樂(lè)技術(shù)進(jìn)行音樂(lè)教學(xué)、創(chuàng)作和研究，不斷有新成果涌現(xiàn)。

90年代末，電腦音樂(lè)系統(tǒng)在全國(guó)各藝術(shù)院校逐漸普及，許多音樂(lè)教師購(gòu)置了個(gè)人的電腦音樂(lè)系統(tǒng)，電腦音樂(lè)系統(tǒng)比以往更多地應(yīng)用在教學(xué)、研究和創(chuàng)作之中。隨著電腦音樂(lè)技術(shù)的高速發(fā)展，電腦與音樂(lè)結(jié)合所產(chǎn)生的效果及效益不斷在拓寬音樂(lè)界及音樂(lè)教育界的認(rèn)識(shí)，這些效果和效益在各級(jí)音樂(lè)教學(xué)、廣播電視、音樂(lè)錄制、音樂(lè)表演等領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，發(fā)揮了重要作用。最突出的是，在音樂(lè)制作方面依靠電腦和其他設(shè)備制作出來(lái)的音樂(lè)已達(dá)到了一個(gè)新的高度，拓展了人們的音樂(lè)傳統(tǒng)觀念和聽覺(jué)。音樂(lè)藝術(shù)雖然是一門與科學(xué)截然不同的學(xué)科，但其學(xué)科建設(shè)、科研、發(fā)展、教學(xué)效率的提高、辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大從發(fā)展的角度來(lái)看都將得益于與電腦技術(shù)相關(guān)的科技，如：電腦音序軟件、MIDI技術(shù)和多媒體技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展與成熟。MIDI設(shè)備、電腦和音樂(lè)軟件的結(jié)合，構(gòu)成了電腦音樂(lè)系統(tǒng)。

3 數(shù)字音頻與錄制制作方面的優(yōu)勢(shì)

模擬磁記錄方式在音頻領(lǐng)域的應(yīng)用，經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，從單聲道錄音、雙聲道立體錄音，到復(fù)雜的多聲道合成錄音等，音響制作技術(shù)發(fā)生了深刻的變化。但同時(shí)磁記錄方式在錄制系統(tǒng)中的瓶頸效應(yīng)亦顯得非常突出，如磁記錄方式記錄的制品動(dòng)態(tài)小、信噪比差等，盡管在技術(shù)上也采用了降噪、壓縮等手段，使音質(zhì)得到很大的改善，卻未能取得突破性進(jìn)展。

當(dāng)今基于個(gè)人電腦基礎(chǔ)上的電腦音樂(lè)系統(tǒng)不斷完善和普及，不斷地拓展著它的應(yīng)用空間。受其影響，傳統(tǒng)的音樂(lè)創(chuàng)作、音樂(lè)表演和音樂(lè)教育方式都在發(fā)生變化，人們對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)也在不斷更新。近年來(lái)，由于計(jì)算機(jī)的飛速發(fā)展，人們開始將計(jì)算機(jī)的技術(shù)應(yīng)用到音頻領(lǐng)域，“數(shù)字音頻工作站”這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物應(yīng)運(yùn)而生。它的引人和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了節(jié)目制作音頻信號(hào)可視化和編輯制作的無(wú)損化，以磁記錄為主構(gòu)成的錄制系統(tǒng)已漸漸被數(shù)字音頻工作站替代。這是以計(jì)算機(jī)控制的硬盤為主要載體的非線性數(shù)字音頻處理系統(tǒng)，由計(jì)算機(jī)中央處理器、數(shù)字音頻處理器、軟件功能模塊、音源外設(shè)、存儲(chǔ)器等部分所構(gòu)成的一個(gè)工作系統(tǒng)。 與傳統(tǒng)錄制系統(tǒng)相比，數(shù)字音頻工作站更靈活、更先進(jìn)，且操作也較簡(jiǎn)單。數(shù)字音頻工作站由于是采用信號(hào)處理器采集音源，全部都是數(shù)字處理，當(dāng)量化（bit）和采樣頻率一定時(shí)，很容易被其逼真、有穿透力的聲音聽吸引和震撼，這都是數(shù)字錄音的功勞。時(shí)至今日，周圍的大部分音像制品的錄音都是以數(shù)字形式進(jìn)行的。

4 利用電腦音樂(lè)系統(tǒng)改革高校和聲課教學(xué)模式是發(fā)展的必然

面對(duì)數(shù)字化新媒體時(shí)代必須以較新的視角，對(duì)音樂(lè)學(xué)的學(xué)科建設(shè)要提出具有前瞻性的整體思路，同時(shí)也需要以反映論為指引來(lái)揭示音樂(lè)學(xué)的基本視角，來(lái)了解音樂(lè)學(xué)活動(dòng)的本質(zhì)性，了解音樂(lè)創(chuàng)作論和接受論，運(yùn)用大藝術(shù)的視野，推動(dòng)我們走向音樂(lè)學(xué)理論研究的新的境地。突破原有邊界，向綜合交叉的新向方式推進(jìn)的趨向，對(duì)數(shù)字化媒介下的音樂(lè)學(xué)做出理論上的概括與總結(jié)，努力做出符合歷史發(fā)展規(guī)律的回答，將數(shù)字媒介引導(dǎo)新媒體新音樂(lè)健康發(fā)展和快速繁榮，推進(jìn)數(shù)字媒介音樂(lè)學(xué)本身的學(xué)理建構(gòu)起到好的作用，推進(jìn)整個(gè)音樂(lè)事業(yè)的發(fā)展。

針對(duì)我國(guó)高等教育在21世紀(jì)面臨的新形勢(shì)，教育部在《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中提出了十二條加強(qiáng)本科教學(xué)工作、提高教學(xué)質(zhì)量的措施和意見(jiàn)，其中之一就是要通過(guò)使用現(xiàn)代化教育技術(shù)來(lái)提升教學(xué)水平，并具體要求各高校在高校音樂(lè)技術(shù)理論課教學(xué)中，充分運(yùn)用電腦音樂(lè)系統(tǒng)改進(jìn)現(xiàn)存和聲課程教學(xué)模式。

在這樣的大背景下，我國(guó)目前的高校和聲課教學(xué)模式必然要適應(yīng)時(shí)代的要求和發(fā)展，各級(jí)教育部門及教師個(gè)體必須研究電腦時(shí)代一音樂(lè)教學(xué)中教與學(xué)的新規(guī)律，認(rèn)識(shí)21世紀(jì)新的和聲課教學(xué)模式。在各級(jí)院校，由于教學(xué)設(shè)備落后，音樂(lè)理淪課教師對(duì)電腦技術(shù)的掌握欠缺及對(duì)其發(fā)展給音樂(lè)教學(xué)帶來(lái)的影響還認(rèn)識(shí)不深，導(dǎo)致存在教學(xué)資源陳舊、單調(diào)，教學(xué)手段單一，教學(xué)內(nèi)容空間難以拓展，教學(xué)方法難以突破等一系列問(wèn)題。利用電腦音樂(lè)系統(tǒng)改革發(fā)展現(xiàn)有課程教學(xué)模式，更新和聲課教學(xué)觀念，調(diào)整教學(xué)的內(nèi)容、方法，逐步發(fā)展新的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求教學(xué)模式成為必須！

參考文獻(xiàn) 

[1] 馬達(dá). 聚焦基礎(chǔ)教育，深化高師音樂(lè)教改——“21世紀(jì)面向基礎(chǔ)教育的高師音樂(lè)課程改革研討會(huì)”綜述[J]. 人民音樂(lè) ， 2002，（05） 

第2篇

陳：非常高興和您交流。我曾經(jīng)在媒體工作過(guò)一段時(shí)間，然后到了上海健特策劃部，在那里工作了一段時(shí)間，然后在保健品企業(yè)擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理，在化妝品企業(yè)中擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理。應(yīng)該說(shuō)經(jīng)理比較復(fù)雜。

顏：陳先生，我在您的《2002年保健品行業(yè)綜述》中看到，去年保健品銷售額大約有200億元，并且銷售額從2000年一直在下降，真的是這樣的嗎？

陳：是的。最近保健品行業(yè)非常不景氣，已經(jīng)到了谷底。從2000年開始，銷售額就一直在下降。實(shí)際上，2002年的保健品銷售額很可能沒(méi)有200億元。

顏：您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)，還有發(fā)展空間嗎？

陳：從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)行業(yè)前景看好。現(xiàn)在的消費(fèi)額大大低于預(yù)期消費(fèi)額，這是不正常的。不是消費(fèi)者沒(méi)有需要，而是這種需要被壓抑了。主要的原因是保健品企業(yè)的做法傷害了消費(fèi)者對(duì)保健品行業(yè)的信心。最近一年來(lái)，營(yíng)養(yǎng)加強(qiáng)型食品的市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，就說(shuō)明消費(fèi)者的保健意識(shí)是增強(qiáng)了，他們更能夠接受通過(guò)保健來(lái)預(yù)防疾病的觀念了。

顏：市場(chǎng)有哪些營(yíng)養(yǎng)食品，它們的增長(zhǎng)速度怎樣？

陳：現(xiàn)在已經(jīng)有了很多。高鈣牛奶、含鐵醬油、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉、果汁、食用油等。比如去年上市的金龍魚二代就一直在推廣健康概念，現(xiàn)在反響良好。營(yíng)養(yǎng)加強(qiáng)型食品的增長(zhǎng)速度，沒(méi)人統(tǒng)計(jì)過(guò)，但我估計(jì)增長(zhǎng)遠(yuǎn)速度超過(guò)20%。

顏：為什么健康觀念深入人心，而保健品行業(yè)卻不景氣呢？

陳：我個(gè)人認(rèn)為，這是因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)的操作思路有問(wèn)題。我們一直把保健食品當(dāng)作藥賣，最近幾年來(lái)，國(guó)家管理越來(lái)越嚴(yán)、媒體也盯著保健品行業(yè)。現(xiàn)在很難像以前那樣擴(kuò)大宣傳、靠醫(yī)生來(lái)推廣了，再加上媒體對(duì)保健品持續(xù)的曝光，行業(yè)就陷入低谷了。我相信這是一個(gè)階段，不會(huì)很久，保健品行業(yè)的發(fā)展空間還很大，我認(rèn)為中國(guó)的保健品銷售額應(yīng)該在1000億元，比較合理，現(xiàn)在還不到200億元。

顏：最近兩年GDP增長(zhǎng)了8%，而保健食品市場(chǎng)總量卻下降了，這當(dāng)中有什么聯(lián)系？

陳：保健品當(dāng)藥賣的特性，決定它波動(dòng)很大，這種波動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了GDP增長(zhǎng)帶來(lái)的影響。所以，我不認(rèn)為GDP增長(zhǎng)和保健品市場(chǎng)容量之間有很緊密的關(guān)系，當(dāng)然，如果我們用更長(zhǎng)的時(shí)間做度量，比如10年，實(shí)際上保健品行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)走向是一致的。

顏：現(xiàn)在是其他行業(yè)資本進(jìn)入的好時(shí)機(jī)嗎？

陳：我認(rèn)為應(yīng)該逢低入市。現(xiàn)在保健品行業(yè)雖然日子難過(guò)，但也應(yīng)注意到：行業(yè)不景氣、門檻提高等有助于凈化市場(chǎng)。這段時(shí)間，很多保健品公司會(huì)被淘汰。等到年底，衛(wèi)生部對(duì)GMP意見(jiàn)出臺(tái)后，大量中小企業(yè)將被進(jìn)一步淘汰。對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是做生意的時(shí)候，卻是介入行業(yè)的良機(jī)。

顏：現(xiàn)在進(jìn)入需要什么條件？

陳：一是資本，現(xiàn)在保健品行業(yè)比較成熟，行業(yè)集中度比較高。要進(jìn)入需要一定的資本實(shí)力。媒體、渠道、生產(chǎn)、研發(fā)的成本都提高了，所以要有一定資本；然后就是要了解行業(yè)，保健品行業(yè)是很特殊的，在營(yíng)銷策劃方面壁壘很高，4A廣告公司從來(lái)沒(méi)有成功策劃過(guò)中國(guó)的保健品，就是例子。

顏：4A有過(guò)什么失敗的案例？

陳：有不少，比如御蓯蓉、靈丹草等，這個(gè)行業(yè)很特別，策劃力就是新進(jìn)入保健品行業(yè)的一道壁壘。如果不了解，很可能會(huì)慘敗。這和中國(guó)市場(chǎng)的特殊性有關(guān)。

顏：您是說(shuō)市場(chǎng)還不成熟？

陳：可以這么說(shuō)。4A操作不成功是有原因的，主要原因是4顏公司不了解中國(guó)市場(chǎng)，不了解中國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品的態(tài)度。

顏：我們還是接著談保健品。您認(rèn)為2003年保健品市場(chǎng)將會(huì)怎樣？

陳：相信明年和今年市場(chǎng)基本一樣，接下來(lái)的幾年，都將會(huì)低位徘徊。也許市場(chǎng)會(huì)稍微上升，但如果企業(yè)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，（市場(chǎng)銷量）很可能會(huì)繼續(xù)下滑。

顏：您認(rèn)為明年睡眠市場(chǎng)怎樣？有沒(méi)有機(jī)會(huì)？腦白金去年銷售額有多少？

陳：睡眠市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)槟X白金已經(jīng)開拓出來(lái)了睡眠功效市場(chǎng)，但要有大的發(fā)展估計(jì)比較困難。

顏：睡寶去年做的比較成功？

陳：這是因?yàn)槟X白金成了禮品，功效市場(chǎng)暫時(shí)空白了。睡寶的成功，和行業(yè)大勢(shì)沒(méi)有關(guān)系。是很特殊的，不能被模仿的。另外睡寶的營(yíng)銷，我個(gè)人認(rèn)為還不能算很成功。現(xiàn)在上海市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了太極睡寶的“影子產(chǎn)品”，而太極睡寶的銷售額是不大的，這個(gè)產(chǎn)品2002年不一定賺錢到了。但睡寶說(shuō)明不了睡眠市場(chǎng)的狀況，睡眠市場(chǎng)確實(shí)還有不少機(jī)會(huì)。

顏：你認(rèn)為降血脂市場(chǎng)怎樣呢？

陳：這個(gè)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)容量很大，是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。

顏：到底有多大？

陳：應(yīng)該有100億元左右。但這個(gè)市場(chǎng)很難開發(fā)。不過(guò)一旦開拓出來(lái)，將非常穩(wěn)定，不會(huì)像補(bǔ)鈣市場(chǎng)那樣大起大落。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法做出來(lái)，需要很多企業(yè)共同開拓，太太就敗了。另一方面呢，開發(fā)出來(lái)了，就會(huì)獲得巨大收益，所以才說(shuō)這是很重要的一個(gè)市場(chǎng)。企業(yè)想介入這個(gè)市場(chǎng)，需要有資本，很多的資本。

顏：要多少呢？

陳：如果開拓全國(guó)市場(chǎng)，至少也要5000萬(wàn)元左右，這還不一定能夠成功。當(dāng)然主要是推廣方法、策劃等。另外，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)外雖然也很大，但其主流是藥品。我們應(yīng)該注意到這一點(diǎn)。

顏：補(bǔ)鈣市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎？

陳：補(bǔ)鈣市場(chǎng)2002年已經(jīng)復(fù)蘇了，有很多產(chǎn)品在做。這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，牌子很多，不容易突出來(lái)。從藥品、保健食品到牛奶、食鹽、餅干，太多東西在分享市場(chǎng)了。補(bǔ)鈣已經(jīng)完成了市場(chǎng)教育工作，所以市場(chǎng)容量還是比較大的。

顏：補(bǔ)鈣市場(chǎng)以前有多大，現(xiàn)在呢？

陳：2000年大概有100億，后來(lái)讓媒體滅了把火。現(xiàn)在也不小，應(yīng)該還有40億左右。但是產(chǎn)品太多，藥品、保健品、飲料、食品等都在爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入容易，發(fā)展難。

顏：美容市場(chǎng)呢？這個(gè)市場(chǎng)怎樣？

陳：美容是永恒需求，所以波動(dòng)很小。問(wèn)題是現(xiàn)在太多廠家在做了。養(yǎng)生堂、昂立、青春寶、萬(wàn)基、盤龍?jiān)坪！㈤L(zhǎng)甲等，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。

顏：市場(chǎng)份額呢？

陳：肯定是擴(kuò)大了。因?yàn)樽龅娜硕嗬玻瑥V告多啦。但攤到每個(gè)公司的頭上，銷量就降了，利潤(rùn)率會(huì)逐漸降低。

顏：減肥市場(chǎng)呢？

陳：減肥也一樣，有比較穩(wěn)定的需求。但減肥保健食品效果好的很少。要想效果好，就要加西藥。加了西藥，老是把人吃死。從2000年到現(xiàn)在，消費(fèi)者因?yàn)槌詼p肥保健食品死亡的，已經(jīng)發(fā)生好多起了。所以現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮的厲害。養(yǎng)生堂推的減之，就不太成功。

顏：減之？

陳：這是養(yǎng)生堂推廣的。上市一段時(shí)間了，但反響不好。這個(gè)市場(chǎng)以前是保健食品的，現(xiàn)在被藥品占掉了。曲美、賽尼可等，銷售都比較好。保健食品也可以做，上海一直有不少產(chǎn)品在做。我個(gè)人認(rèn)為，只要策略得當(dāng)、針對(duì)市場(chǎng)變化，適當(dāng)調(diào)整，市場(chǎng)還是很大的。

顏：腸胃市場(chǎng)呢？

陳：這個(gè)我愿意多說(shuō)一點(diǎn)。這個(gè)市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)太激烈。上海市場(chǎng)上，腸道的有昂立一號(hào)、高博特鹽水瓶、雙金愛(ài)生，部分德包括腦白金，此外還有很多小產(chǎn)品。胃呢，主要是藥品的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)很大，但保健品分享無(wú)望。斯達(dá)舒打廣告打得那么厲害，藥品可以宣傳療效，所以保健品沒(méi)辦法和藥品爭(zhēng)，爭(zhēng)不過(guò)。所以這個(gè)市場(chǎng)不要?jiǎng)樱辽偕虾Ｊ袌?chǎng)是這樣，誰(shuí)也爭(zhēng)不過(guò)昂立一號(hào)，更爭(zhēng)不過(guò)斯達(dá)舒；還有高博特、潤(rùn)通養(yǎng)生寶、碧生源、三便百勝等產(chǎn)品，都在做。

顏：您能總結(jié)一下現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)狀況嗎？

陳：簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是門檻高了。媒體價(jià)格不斷上漲、渠道費(fèi)用上升、研發(fā)報(bào)批難度大了，現(xiàn)在生產(chǎn)還要上GMP。消費(fèi)者變得更理性了，消費(fèi)者不相信保健品廣告，相信的人越來(lái)越少。還有我們的保健品價(jià)格太高了，普通保健品價(jià)格平均都在5－10元／天之間，這個(gè)價(jià)格太高了。保健品食品比藥品還貴，以前保健品都是包治百病，現(xiàn)在不讓夸大宣傳、消費(fèi)者不信了，保健品沒(méi)了療效支撐，那么高的價(jià)格，市場(chǎng)能不萎縮嗎？

顏：您認(rèn)為保健品應(yīng)該怎么做？

陳：一個(gè)要堅(jiān)持創(chuàng)新，采用新的營(yíng)銷思路，就是我常說(shuō)的銳利營(yíng)銷。選好產(chǎn)品、做好策劃、在促銷方面有所創(chuàng)新、目標(biāo)消費(fèi)群體選準(zhǔn)一點(diǎn)。總之要根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)那些不適合市場(chǎng)的傳統(tǒng)做法要?jiǎng)邮中g(shù)、要主動(dòng)改變。現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)加強(qiáng)食品，勢(shì)頭很好。那才是保健食品。

保健品今后有兩條路可以走：

一是向食品上靠。補(bǔ)鈣市場(chǎng)現(xiàn)在就基本上是這樣，上海超市里面有個(gè)美信鈣，價(jià)格很低，一度走貨量很大；把它當(dāng)成常規(guī)保健品來(lái)做；在美國(guó)保健品不需要FD顏認(rèn)證，不需要衛(wèi)生部批準(zhǔn)；只要有功效，賣就可以了，產(chǎn)品價(jià)格很低，消費(fèi)者得了健康、得了實(shí)惠；廠家發(fā)展也很好，美國(guó)保健品行業(yè)的平均利潤(rùn)率大概在15％左右，還是很高的，比絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)率都高，高很多。這是將來(lái)的發(fā)展方向，我看10年以后，中國(guó)的大多數(shù)保健品也要這樣賣；

二是堅(jiān)持做藥品。這個(gè)思路也可以走，但是越走越窄，以前巨能鈣搞診斷式營(yíng)銷，就是把產(chǎn)品當(dāng)成藥賣——現(xiàn)在巨能鈣成藥品了；中華靈芝寶宣傳它能治癌癥，現(xiàn)在沒(méi)有辦法宣傳了，就申請(qǐng)了藥品，現(xiàn)在叫做雙靈固本散。現(xiàn)在還有這樣的企業(yè)，比如夕陽(yáng)美，它們創(chuàng)新了營(yíng)銷方法，也取得了很大的成功。但回顧歷史，就知道這條路越走越窄，三株最先把保健品當(dāng)藥賣，一年就銷售了80個(gè)億，等到紅桃K就只有 10多億；中華靈芝寶賣的最好的時(shí)候，年銷售額也超過(guò)不了3個(gè)億；現(xiàn)在夕陽(yáng)美不錯(cuò)，也才1個(gè)多億。從80億到1個(gè)多億，沿襲這種藥品，僅僅7年時(shí)間，銷售額就降了60倍。所以保健品當(dāng)藥品這條路，是越走越難，當(dāng)然不是不能走，今后還會(huì)有很多企業(yè)堅(jiān)持這種思路，也能賺到錢；但見(jiàn)不得光，總不能明目張膽地做，所以也很難把規(guī)模做大，保健品產(chǎn)業(yè)也發(fā)展壯大。保健品當(dāng)藥賣的歷史，快要走到頭啦。

顏：能不能簡(jiǎn)單總結(jié)一下保健品行業(yè)？

第3篇

這幾年，藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，藥店經(jīng)營(yíng)藥品越來(lái)越難做的同時(shí)，筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)和行業(yè)熟悉到：從小零售藥店到大零售藥店的發(fā)展越來(lái)越多，意味著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)形成了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的發(fā)展格局，這個(gè)市場(chǎng)格局將被打破，也是中國(guó)零售藥店所意識(shí)到要改革和規(guī)劃下一步走的趨向重要問(wèn)題。

在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今的5年間，中國(guó)的藥品行業(yè)越來(lái)越難做，藥品企業(yè)越來(lái)越多，藥品品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品品類也越來(lái)越多，零售藥店也越來(lái)越多，中國(guó)藥品行業(yè)面臨了市場(chǎng)巨大的沖擊和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙的現(xiàn)狀，在國(guó)家宏觀調(diào)空的政策下，國(guó)家要引導(dǎo)行業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，中國(guó)藥品行業(yè)也越來(lái)越嚴(yán)格正規(guī)化，不管是從質(zhì)量的把關(guān)和期限上注明，都要做得到位，都要嚴(yán)格。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力全面下滑，虧損企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1／3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅同比下滑10.6個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)22家大型國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)中僅有10家保持增長(zhǎng)，其余12家均利潤(rùn)下滑或虧損。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省醫(yī)藥商業(yè)的毛利率已經(jīng)從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發(fā)企業(yè)的毛利率僅有3％~4％。從企業(yè)方面分析，浙江醫(yī)藥行業(yè)盈利的企業(yè)僅占1／3，接近成本線的企業(yè)占1／3，虧損企業(yè)占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫(yī)藥零售業(yè)生存更為艱難，利潤(rùn)率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文說(shuō)，2006年上半年，浙江省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增幅同比下滑了18個(gè)百分點(diǎn)；利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速下滑3.79個(gè)百分點(diǎn)，“這是近20年來(lái)所未有過(guò)的，是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。”

國(guó)內(nèi)品牌在藥妝市場(chǎng)的動(dòng)作

隨著中國(guó)藥企的成熟和市場(chǎng)的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥膫鹘y(tǒng)的小零售藥店發(fā)展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當(dāng)今連鎖藥店的渠道資源優(yōu)勢(shì)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)份額和搶攤市場(chǎng)渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品。筆者從市場(chǎng)調(diào)查熟悉到，在南方市場(chǎng)連鎖藥店大部分都在廣東地區(qū)和南部城市地區(qū)分布，南方市場(chǎng)連鎖藥店資源豐富，也成為藥業(yè)最關(guān)注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現(xiàn)，在全國(guó)眾多的藥企產(chǎn)品和各種醫(yī)藥產(chǎn)品都在南方市場(chǎng)銷售，南方市場(chǎng)如此巨大，那看藥企怎么樣去表現(xiàn)和抓渠道了。

到了2008年間，很多藥企陸續(xù)紛紛推出了自主的藥妝產(chǎn)品進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)，如昆明圣火藥業(yè)集團(tuán)推出了“十二味”藥妝系列產(chǎn)品，白雪映象公司推出了藥妝系列產(chǎn)品，以“草本養(yǎng)顏玉溶液”單支為主推，（陳李濟(jì)藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟(jì)”藥妝系列產(chǎn)品，在這些公司推出的自主品牌上市以來(lái)，在市場(chǎng)上都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。

在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場(chǎng)上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)，同時(shí)在知名度上還是很高的。但是對(duì)于同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)角度來(lái)分析的話，筆者認(rèn)為：同仁堂有很多的不足，從銷售、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運(yùn)作上顯而不夠，其實(shí)同仁堂要在進(jìn)入商超后，同樣面臨了很大競(jìng)爭(zhēng)，從市場(chǎng)定位和市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品包裝上，都有很大市場(chǎng)沖擊，因?yàn)橥侍玫那栏恍┤栈瘓F(tuán)推出的渠道都有多類似的地方，也同樣遇到同樣的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣在國(guó)內(nèi)知名度高響叮當(dāng)?shù)钠旭テ放埔恢倍甲龅煤芎茫旭ニ帄y產(chǎn)品在市場(chǎng)推出上市以來(lái)，都得到眾多消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)藥妝品牌公司不得不向片仔癀學(xué)習(xí)呀。其實(shí)在國(guó)內(nèi)推出的藥妝產(chǎn)品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷售，沒(méi)什么區(qū)別，在中國(guó)沒(méi)藥妝批文的同時(shí)，藥妝概念已經(jīng)慢慢在市場(chǎng)上成熟了，也慢慢被列入消費(fèi)者心中了，已經(jīng)深入人心了，這個(gè)藥妝概念還迷到何時(shí)，無(wú)人能知，中國(guó)相關(guān)管理部門也沒(méi)統(tǒng)一的政策條例和說(shuō)法。

上述描述到的企業(yè)，幾乎都是打著藥妝旗號(hào)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，如昆明圣火藥業(yè)推出的“十二味”藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)渠道走藥房專柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟(jì)藥廠推出“陳李濟(jì)”藥妝產(chǎn)品，主要走終端賣場(chǎng)柜臺(tái)和日化渠道，北京同仁堂主營(yíng)渠道藥店和專賣店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場(chǎng)上銷售的過(guò)程中得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可的。

國(guó)外藥妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)

在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，國(guó)外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直在中國(guó)藥店行走江湖多年，表現(xiàn)為是最樂(lè)觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。在以上藥妝品牌最早進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，一談到藥妝品牌，大多數(shù)的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，已經(jīng)成為消費(fèi)者的粉絲了，也成為眾多藥企學(xué)習(xí)的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練和市場(chǎng)銷售過(guò)程受到認(rèn)可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國(guó)市場(chǎng)擁有超過(guò)了1600多家的零售網(wǎng)點(diǎn)，這么大的藥妝市場(chǎng)份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專柜，從市場(chǎng)的角度來(lái)分析，中國(guó)的本土企業(yè)推出的藥妝品牌都以模仿國(guó)外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝選用都有在跟風(fēng)和模仿，但是始終做不到最好的是品質(zhì)。從國(guó)家實(shí)施藥店政策后，藥店不能賣化妝品，但是筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查還有眾多化妝品在藥店銷售，特別是藥店劃分專區(qū)，化妝品專區(qū)和藥品專區(qū)，有些是閣墻劃分專區(qū)銷售，進(jìn)駐藥店的化妝品都很嚴(yán)格，都是有相關(guān)藥監(jiān)局檢查和相關(guān)齊全資質(zhì)證件、質(zhì)檢報(bào)告合格后才能進(jìn)行銷售化妝品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)藥店隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的政策下，要藥店必須執(zhí)行國(guó)家相關(guān)條例來(lái)進(jìn)行，不得隨便銷售化妝品。

在中國(guó)藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國(guó)內(nèi)藥店也紛紛看中藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景，藥店老板也有想法搶攤市場(chǎng)。

相繼理膚泉（Laroche posay）進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，也得到市場(chǎng)的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)，在藥妝市場(chǎng)上據(jù)排名第二位，全國(guó)藥妝市場(chǎng)上，在120多個(gè)城市已經(jīng)構(gòu)建了有1200多個(gè)藥房品牌專柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國(guó)內(nèi)108多個(gè)城市授權(quán)專柜約為647個(gè)，目前在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上年銷量約為2.8億元，居于藥妝市場(chǎng)排名第三。中國(guó)藥妝市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，薇姿（VICHY）的成功表現(xiàn)可以這么說(shuō)，開創(chuàng)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的歷史先河，促進(jìn)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和推動(dòng)作用。

據(jù)悉2008年—2012年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率。2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達(dá)480億元。對(duì)于中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)率，藥妝品牌在市場(chǎng)上又是如何去操作，如何去突圍呢？

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)的零售藥店也紛紛看好藥妝市場(chǎng)的前景，但是他們對(duì)藥妝市場(chǎng)的前景看好的同時(shí)，不懂藥妝去如何操作的，也沒(méi)操作過(guò)藥妝，聽著別人說(shuō)藥妝市場(chǎng)前景好，利潤(rùn)空間好，但是沒(méi)好好抓好操作管理的基本問(wèn)題。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者去藥店買化妝品或是買藥妝品的人很少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒(méi)形成去藥店購(gòu)買的習(xí)慣。在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎買高端產(chǎn)品幾乎去百貨商場(chǎng)專柜，而中低端產(chǎn)品去商超或是化妝品專賣店比較多。在國(guó)外，在藥妝的消費(fèi)者幾乎都是藥店購(gòu)買，在國(guó)外這種消費(fèi)習(xí)慣成熟了，不管是在日本，歐美都早已成熟，而且都是經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)皮膚來(lái)咨詢，都是經(jīng)過(guò)醫(yī)師了解情況下開處方的藥妝產(chǎn)品。

第4篇

2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件，媒體連續(xù)的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷入“信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致行業(yè)崩盤。保健品迅速?gòu)膸p峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。

如果說(shuō)2001、2002年是盤整年，對(duì)于保健品行業(yè)而言，2003年則是一個(gè)復(fù)蘇年。

1．受“SARS”影響，銷售額回升

2003年，我國(guó)保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯回暖增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

受2003年3月開始席卷全國(guó)的“SARS”影響，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升。全國(guó)各地均發(fā)生了“恐怖性搶購(gòu)”，增強(qiáng)免疫力類保健品、維生素礦物質(zhì)類、滋補(bǔ)類保健品是最大受益者，在華東市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了復(fù)合維生素脫銷的罕見(jiàn)局面。2003年1-5月，營(yíng)養(yǎng)、保健食品制造業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)放大趨勢(shì)，銷售收入同比增長(zhǎng)58.8%，利潤(rùn)總額同比大幅增長(zhǎng)，達(dá)到133%。

2003年下半年，盡管“SARS”退去，但被“SARS”壓抑的居民消費(fèi)大幅度攀升，更由于“SARS”影響，消費(fèi)者對(duì)于保健更加關(guān)注，下半年保健品消費(fèi)較2002年同期保持了顯著增長(zhǎng)。

盡管復(fù)蘇是受“SARS”影響，但對(duì)于壓抑了很久的保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)已經(jīng)成為事實(shí)。2003年全國(guó)保健品銷售額有望比2002年銷售額增長(zhǎng)50%左右，年度銷售額將達(dá)到300億元。

2．成功新品閃亮登場(chǎng)

相對(duì)于2002年保健品行業(yè)全行業(yè)表現(xiàn)黯淡，鮮有成功品牌而言，2003年雖然保健品行業(yè)有不少品牌有良好表現(xiàn)。

上海健特推廣的黃金搭檔，經(jīng)過(guò)2年多的推廣，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，銷量持續(xù)穩(wěn)定攀升，2004年超過(guò)同類進(jìn)口品牌，成為復(fù)合維生素第一品牌已是指日可待。

“補(bǔ)腎”的“張大寧”、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的“綠力”、康基“高之”、中脈“蜂靈”等新產(chǎn)品盡管由于營(yíng)銷手法的原因，知名度不高，但都有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。巨能集團(tuán)推廣的金巴開麥綠素，則在杭州首次運(yùn)做成功。這些營(yíng)銷個(gè)案均體現(xiàn)出市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)。 二．保健品行業(yè)最新變化

1．政府主管部門變化

2003年3月7日，國(guó)務(wù)院公布機(jī)構(gòu)改革方案，決定成立國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA），原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸SFDA管理，自2003年6月13日起，衛(wèi)生部已停止受理保健食品的申報(bào)，10月10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)完成交接、正式開展保健食品的審批工作。受非典、部門移交影響，本年度保健食品報(bào)批工作停頓了半年之久。

從長(zhǎng)期看，SFDA接受保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2．跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場(chǎng)在過(guò)去的20年中間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2002年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷售額30億元的驚人業(yè)績(jī)，盡管安利的營(yíng)銷模式頗有爭(zhēng)議。但不能否認(rèn)，隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)步伐加快，狼真的來(lái)了。

3．產(chǎn)品開始兩極分化

在2002年，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健食品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì)：

以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈(zèng)促銷等刺激消費(fèi)者購(gòu)買，這類產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越高；以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為訴求的機(jī)能性食品或滋補(bǔ)品，價(jià)格越來(lái)越低，有成為日用品保健品的趨勢(shì)。

4．渠道細(xì)分、直銷比例增大

受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會(huì)務(wù)銷售、展會(huì)銷售等多種渠道形式正在加速形成。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大，以上海市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。

5．傳播方式日益直接化

由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費(fèi)者資料，定期針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。 三．保健品行業(yè)變化趨勢(shì)

1．從產(chǎn)品到健康咨詢

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，主要通過(guò)廣告和終端促銷來(lái)進(jìn)行售前的銷售推動(dòng)，但這種模式的效果日漸式微。2000年以前，上海市場(chǎng)上依靠廣告轟炸年銷售額做到上億、數(shù)千萬(wàn)的產(chǎn)品有不少，朵而膠囊、腦白金等都曾創(chuàng)造過(guò)輝煌，但近兩年來(lái)，同樣成功的案例已再無(wú)發(fā)生，顯示出傳統(tǒng)廣告轟炸模式日益衰落。

相比之下，2000年以來(lái)采用直復(fù)營(yíng)銷模式的企業(yè)，如安利、天年、中脈、中華靈芝寶等企業(yè)都取得了驚人的銷售增長(zhǎng)。鉑策劃的客戶康基生物是保健品營(yíng)銷從產(chǎn)品到“服務(wù)”的一個(gè)典型案例，該公司從2003年開始將傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向提供“健康顧問(wèn)”導(dǎo)向，在這種策略的導(dǎo)引下，康基全面革新了傳播、渠道、產(chǎn)品銷售方式，康基的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯出極大威力，只用了一年時(shí)間，康基就成長(zhǎng)為“促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育”第二品牌。

經(jīng)過(guò)6年不成功的推廣之后，巨能金巴開在年初找到上海鉑策劃，經(jīng)過(guò)鉑策劃對(duì)產(chǎn)品重新定位、重新研發(fā)概念，并導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷模式，目前在杭州已經(jīng)取得樣板市場(chǎng)成功。巨能金巴開的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，對(duì)于整合行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有重大的指導(dǎo)意義。

康基、中脈、中華靈芝寶、巨能金巴開等在營(yíng)銷上的成功，顯示出，保健品行業(yè)正在經(jīng)歷著重要的轉(zhuǎn)變，鉑策劃相信：在新的環(huán)境下，掌握最終消費(fèi)者、并向他們提供健康服務(wù)的能力，已經(jīng)成為企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2．渠道分化成為必然

由于傳統(tǒng)渠道費(fèi)用日益上升、競(jìng)爭(zhēng)門檻提高、投入產(chǎn)出比日益下降，今后渠道將進(jìn)一步分化趨勢(shì)。專業(yè)的保健品連鎖店、會(huì)議營(yíng)銷渠道、電話直銷等渠道業(yè)態(tài)將進(jìn)一步多樣化，直銷在保健品銷售中所占的比例還將進(jìn)一步上升，鉑策劃認(rèn)為：絕大多數(shù)新中小企業(yè)將被迫把資源投放在費(fèi)用相對(duì)較低的藥店及直銷渠道中。

3．產(chǎn)品生命周期增長(zhǎng)

由于市場(chǎng)環(huán)境趨于規(guī)范，實(shí)力廠家已經(jīng)初步形成，保健品已經(jīng)從“各領(lǐng)三五年”向長(zhǎng)生命周期轉(zhuǎn)變。2002年5種保健品暢銷品牌腦白金、太太口服液、昂立一號(hào)、康復(fù)來(lái)、朵而等的平均生命周期已達(dá)近10年。

4．行業(yè)門檻逐步提升

隨著SFDA成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，今后保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高，以往保健品產(chǎn)品注冊(cè)門檻很低，做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。國(guó)家還規(guī)定，2004年3月底前，沒(méi)達(dá)到GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。

此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的形成、政府監(jiān)管的加強(qiáng)，都導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻提高，但保健品創(chuàng)業(yè)門檻較低的狀況在短期內(nèi)仍不會(huì)改變。 四．對(duì)不同規(guī)模企業(yè)的建議

1．大規(guī)模企業(yè)：直面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

保健品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，有必要根據(jù)當(dāng)前保健品行業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，考慮構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們必須看清形勢(shì)，建立起企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)策略。我們還能夠沿襲舊有的“暴利”思想嗎？我們還能繼續(xù)急功近利的做法嗎？如果還希望在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展，我們必須做出改變。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這些以前忽視的東西，將決定我們未來(lái)的命運(yùn)。我們必須形成我們獨(dú)特的、難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力——是我們的產(chǎn)品效果更好、成本更優(yōu)秀，還是我們能夠更強(qiáng)地把握渠道和終端，還是我們具有更強(qiáng)的媒體運(yùn)做能力，還是我們能夠更牢固、更強(qiáng)有力向消費(fèi)者提供服務(wù)？

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，上升到營(yíng)銷戰(zhàn)略的抉擇。堅(jiān)持銳利營(yíng)銷創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)原則，將自己的企業(yè)鍛造成一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)，這是我們必然的選擇。

2．中小規(guī)模企業(yè)：戰(zhàn)術(shù)決定命運(yùn)

對(duì)于中小型保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)遠(yuǎn)比戰(zhàn)略重要，尋找適合戰(zhàn)術(shù)、堅(jiān)持低成本快速擴(kuò)張，擁有更靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)技巧，是中小企業(yè)的必然選擇。

保健品行業(yè)門檻較低，重視營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)，決定了中小企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)、大膽創(chuàng)新、聚集兵力，同樣有機(jī)會(huì)創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。“歸源”從廣州走向全國(guó)、康基在上海創(chuàng)造的“崇高”奇跡、巨能金巴開在杭州的成功（該項(xiàng)目由獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)做，投資不大），均能證明保健品行業(yè)仍然是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的理想行業(yè)。

小企業(yè)不需要核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持銳利營(yíng)銷的聚焦原則，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力同樣重要。 五．2004年保健品市場(chǎng)展望

2003年悄然逝去，保健品行業(yè)已經(jīng)從2002年的谷低反彈。展望來(lái)年，我們相信2004年中，那些有創(chuàng)造力的企業(yè)，必然依靠創(chuàng)新營(yíng)銷策略、依靠向客戶提供增殖服務(wù)，而成為率領(lǐng)行業(yè)走出低谷的領(lǐng)頭羊。展望來(lái)年，鉑策劃預(yù)計(jì)下列類別的保健品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)：

1．減肥產(chǎn)品

2003年受非典影響，減肥類保健品表現(xiàn)欠佳，但消費(fèi)需求仍然旺盛，預(yù)計(jì)2003年壓抑的消費(fèi)需求，將在2004年釋放。

2．調(diào)節(jié)血脂

調(diào)節(jié)血脂類保健食品市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，2003年仍然有不少?gòu)S家在契而不舍地努力，預(yù)計(jì)2004年降血脂類保健食品中間，將有產(chǎn)品突出重圍；同時(shí)2004年仍將有眾多廠家投身降血脂市場(chǎng)。

3．降血糖

和降血脂市場(chǎng)類似，降血糖市場(chǎng)潛力驚人。2003年在區(qū)域市場(chǎng)，已有品牌運(yùn)做成功，預(yù)計(jì)2004年，將有更多降血糖產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。如果有大資本運(yùn)做，將血糖市場(chǎng)同樣有潛力催生新的保健品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

4．植物雌激素

植物雌激素產(chǎn)品作為減輕女性更年期癥狀的替代產(chǎn)品，同樣擁有廣闊前景。2003年在西安、上海等區(qū)域市場(chǎng)中，已經(jīng)有一些產(chǎn)品成功運(yùn)做成功，雖然成長(zhǎng)并不順利，但該類產(chǎn)品仍不失為前景廣闊的產(chǎn)品。

第5篇

一、品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)重要的考量指標(biāo)

隨著社會(huì)醫(yī)療保障制度的實(shí)施與政府積極倡導(dǎo)自我醫(yī)療保健的新觀念，“大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥房”已成為藥品消費(fèi)的普遍消費(fèi)模式。如右圖所示：各個(gè)收入階層的消費(fèi)者購(gòu)買感冒藥的主要場(chǎng)所為藥店。過(guò)去5年中我國(guó)OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，年增長(zhǎng)率超過(guò)20％，預(yù)計(jì)未來(lái)10年仍將保持這一增長(zhǎng)速度，超過(guò)我國(guó)藥品市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率，OTC市場(chǎng)前景廣闊。一些富于快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)，非處方藥營(yíng)銷的快速消費(fèi)品營(yíng)銷特征日趨鮮明。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)IMI市場(chǎng)信息研究所《2004―2005年消費(fèi)年鑒》)

二、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌成為藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要目標(biāo)

廣告主研究所數(shù)據(jù)顯示：2005年被訪藥品企業(yè)希望通過(guò)廣告活動(dòng)達(dá)成的主要目標(biāo)為提升或保持品牌的知名度；2005年被訪藥品企業(yè)使用的廣告種類中，品牌廣告、企業(yè)形象廣告相比較2004年出現(xiàn)上升趨勢(shì)，產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

(附：多選題，限選兩項(xiàng)。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：26；缺失樣本數(shù)：3；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0：總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：27；缺頭樣本數(shù)：2；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

案例：2006年央視招標(biāo)會(huì)上，諸多國(guó)內(nèi)藥企參與角逐，北京同仁堂、江西仁和、貴州同濟(jì)堂、西安亨通等第一次參加招標(biāo)，借助央視宣傳平臺(tái)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌；廣藥集團(tuán)旗下“標(biāo)桿”企業(yè)潘高壽藥業(yè)，成為2006年“醫(yī)藥第一標(biāo)”，一舉競(jìng)得4塊標(biāo)的，包括焦點(diǎn)訪談提要后極為搶手黃金時(shí)段廣告；民生藥業(yè)爭(zhēng)奪“最喜愛(ài)的春節(jié)晚會(huì)節(jié)目評(píng)選”冠名。

三、廣告投入巨大，電視、報(bào)紙是藥品企業(yè)品牌傳播的重要廣告載體

據(jù)國(guó)家工商行政管理總局廣告監(jiān)督司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，藥品廣告從2000年的16．21億元，猛增到2003年127．48億元，2004年上升到204．35億元。2004-2005年度廣告主研究所研究數(shù)據(jù)表明，藥品行業(yè)廣告主在營(yíng)銷廣告費(fèi)用的分配上，雖然廣告費(fèi)用的比例有下降的趨勢(shì)，但是仍然位居第一位。電視對(duì)于在較大范圍內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度、塑造品牌形象比較有效，相對(duì)于電視媒體的直觀、感性，報(bào)紙媒體則適合理性訴求，可以更為詳盡地介紹藥品的特性，符合藥品的特殊性。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10，總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

四、激活終端的深度營(yíng)銷

終端零售藥店是藥品銷售的重要陣地，加大終端建設(shè)的投入對(duì)醫(yī)藥企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。隨著醫(yī)藥行業(yè)的終端業(yè)態(tài)多元化趨勢(shì)的加強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、超市、零售店，還興起了廠家專賣店、社區(qū)生活館、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員終端、健康咨詢中心等等多種形式。

2004、2005年廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，藥品行業(yè)廣告主加大了終端推廣費(fèi)用和其他推廣、宣傳費(fèi)用。企業(yè)一方面通過(guò)POP廣告、捆綁銷售等促銷手段加強(qiáng)促銷力度；同時(shí)可以在藥店設(shè)立專柜甚至建立自己的連鎖藥店，增加企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的控制；此外還可以和藥店結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，如促銷聯(lián)盟，凡是購(gòu)買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買該藥店的其他商品。

具體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥廣告主的終端建設(shè)可以落實(shí)到以下兩個(gè)層面。

一是生動(dòng)化建設(shè)，即終端包裝展示的形象指標(biāo)描述。通過(guò)充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、吊旗POP、臺(tái)卡(歷)、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測(cè)量?jī)x等等，充分包裝和生動(dòng)展示零售終端形象。

二是店員培訓(xùn)，很多企業(yè)在打通全國(guó)市場(chǎng)時(shí)都因缺少一支掌握這種服務(wù)能力的成熟銷售隊(duì)伍而遭遇瓶頸。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)概況、產(chǎn)品功效及賣點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度及禮儀規(guī)范、產(chǎn)品擺放及終端布置、市場(chǎng)反饋及簡(jiǎn)單投訴處理等

另外，藥品企業(yè)在終端的線下活動(dòng)逐步豐富，慣用的有社區(qū)宣傳、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷、沙龍俱樂(lè)部等。

1、社區(qū)宣傳

深入社區(qū)宣傳是藥品企業(yè)主要運(yùn)用的終端宣傳手段之一，社區(qū)宣傳消費(fèi)者心里防御性低，便于與消費(fèi)者在放松的狀態(tài)下溝通，容易得到消費(fèi)者的好感，許多醫(yī)藥廣告主與專門社區(qū)活動(dòng)的廣告公司合作，在社區(qū)醫(yī)療站及社區(qū)宣傳欄等地粘貼、擺放宣傳品，舉辦義診、健康知識(shí)普及講座等活動(dòng)進(jìn)行社區(qū)宣傳。

案例：2005年康恩貝啟動(dòng)深入終端的“颶風(fēng)3000計(jì)劃”，即投入3500萬(wàn)元，深入3000個(gè)社區(qū)，召開3000場(chǎng)健康講座。康恩貝希望通過(guò)對(duì)這3000個(gè)社區(qū)的耕作，本年度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)1．2個(gè)億2：

2、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣會(huì)

醫(yī)生的推薦對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥具有重大的影響力，醫(yī)生群體看重藥品藥理合理性，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)能向醫(yī)生群體進(jìn)行詳實(shí)的藥理分析，給出醫(yī)生開藥方的理由。專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會(huì)既考驗(yàn)藥品銷售推廣人員的專業(yè)素質(zhì)，也考驗(yàn)企業(yè)藥品的含金量。

案例1：輝瑞公司在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后主要運(yùn)用的是人員推銷策略，他們沒(méi)有在大眾媒體做過(guò)一次廣告，而是首先派出400名醫(yī)藥代表分別駐進(jìn)我國(guó)的50個(gè)大中城市，直接面向醫(yī)生推廣藥品、向缺乏醫(yī)療常識(shí)的大眾開展疾病教育，以此來(lái)宣傳企業(yè)的品牌，推銷自己的產(chǎn)品，從目前看其效果已經(jīng)開始顯露。

案例2：國(guó)內(nèi)合資藥廠如中關(guān)史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于他們非常重視直接面對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷。

3、上門拜訪、俱樂(lè)部

醫(yī)藥行業(yè)廣告主還通過(guò)對(duì)醫(yī)藥終端店員、銷售經(jīng)理、醫(yī)生等群體進(jìn)行上門拜訪、建立俱樂(lè)部等方式，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)聯(lián)系與溝通，完善激勵(lì)機(jī)制。

案例：東盛制藥。東盛制藥在收購(gòu)啟東蓋天力制藥之后，成立了店經(jīng)理沙龍和店員俱樂(lè)部。經(jīng)過(guò)五個(gè)月的發(fā)展，有近萬(wàn)家藥店加盟，兩萬(wàn)多名店員成為俱樂(lè)部會(huì)員。通過(guò)這兩個(gè)組織，該公司成功地掌控了醫(yī)藥零售終端的現(xiàn)實(shí)情況，了解了消費(fèi)者的需求，使企業(yè)的終端消化能力得到加強(qiáng)。

4、會(huì)務(wù)營(yíng)銷

會(huì)務(wù)營(yíng)銷提供了更多與目標(biāo)消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)，使顧客產(chǎn)生較高的忠誠(chéng)度，引發(fā)的不只是現(xiàn)場(chǎng)銷售，往往還有后續(xù)階段銷量的上漲。此外，會(huì)務(wù)營(yíng)銷中的情景安排，如邀請(qǐng)權(quán)威的醫(yī)學(xué)專家，充滿創(chuàng)意的會(huì)議流程，有利于塑造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化形象。

挑戰(zhàn)篇：新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播面臨的新挑戰(zhàn)

一、利潤(rùn)下降、廣告費(fèi)用的縮減

由于藥品降價(jià)政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，

2005年藥品行業(yè)的產(chǎn)品銷售收入增速有所減緩，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度首度下降；從終端市場(chǎng)看，藥品主要銷售場(chǎng)所醫(yī)院用藥上半年比去年同期下降12個(gè)百分點(diǎn)，2001年到2004年扶搖直上的醫(yī)院用藥增長(zhǎng)勢(shì)頭趨緩。同時(shí)，在高銷量及高利潤(rùn)增長(zhǎng)下形成的巨額營(yíng)銷傳播成本，使得當(dāng)前藥品企業(yè)不堪重負(fù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年與2004年上半年同期比較，在報(bào)紙廣告投放中藥品廣告投放首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2005年藥品行業(yè)的媒體投放費(fèi)用出現(xiàn)整體下降，2004年被訪藥品企業(yè)認(rèn)為有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的媒體投放費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的平均比重為50．3％，2005年這一比例下降到44．8％。縮減廣告費(fèi)用、調(diào)整營(yíng)銷傳播費(fèi)用的分配，同時(shí)保證有效傳播成為藥品企業(yè)不得不面對(duì)的一大挑戰(zhàn)，業(yè)界紛紛探討新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷傳播的對(duì)策。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：24；缺失樣本數(shù)：5；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

二、政策監(jiān)管和傳播環(huán)境的日益嚴(yán)峻

政府相關(guān)監(jiān)管政策不斷出臺(tái)，加大了對(duì)藥品企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放等營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和控制。同時(shí)，從信息傳播渠道角度看，醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨著媒體環(huán)境的日益紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，新型媒體的高效操作尚待探索，藥品企業(yè)要面對(duì)媒體運(yùn)作門檻越來(lái)越高的困境。從信息傳播的接收層面看，消費(fèi)者碎片化的媒體消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者了解信息的渠道越來(lái)越多，對(duì)媒體的忠誠(chéng)度下降。

因此，如何在現(xiàn)有的法律政策范圍以及傳播環(huán)境中，有效地開展?fàn)I銷推廣及信息傳播活動(dòng)成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)

三、營(yíng)銷傳播呼喚差異化及創(chuàng)新

2006中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)暨第五屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷峰會(huì)，以“引領(lǐng)醫(yī)藥營(yíng)銷，推動(dòng)營(yíng)銷變革”為宗旨，試圖探討新營(yíng)銷傳播模式。藥品行業(yè)廣告主苦于在廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)，媒體選擇，產(chǎn)品促銷等方面受到以往固定模式的局限，難以在營(yíng)銷手法上突破和創(chuàng)新。

面對(duì)這一困局，如何打破仿制藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)冰、建立差異化的消費(fèi)者市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)之上產(chǎn)生差異化新營(yíng)銷傳播舉措，以突顯產(chǎn)品及品牌特色，成為擺在醫(yī)藥企業(yè)面前的重要課題。

鏈接二：2005年我國(guó)仿制藥報(bào)批數(shù)量正在以超常規(guī)的速度猛增，2005年第一季度報(bào)批量再創(chuàng)歷史新高，而且仿制之風(fēng)還刮向了中藥產(chǎn)業(yè)，中藥所占的份額從原來(lái)的21％，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的57％。

四、面對(duì)三個(gè)終端的營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配

當(dāng)前醫(yī)院市場(chǎng)仍為藥品銷售的主要渠道，占據(jù)80％的藥品銷售份額3，專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的精耕細(xì)作是醫(yī)院市場(chǎng)的有效傳播手段；第二終端“城鎮(zhèn)藥品零售市場(chǎng)”處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日趨成熟、理性；全國(guó)建立起的覆蓋93％的縣、88％的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和62％的行政村的農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)，成為醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的第三終端，農(nóng)村市場(chǎng)開辟在即，農(nóng)村市場(chǎng)雖然空間巨大，但是消費(fèi)能力低，看中低價(jià)格。

三大終端市場(chǎng)潛質(zhì)各不相同，消費(fèi)者的購(gòu)買模式差異化很大，探索與企業(yè)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向相一致，符合三大終端發(fā)展進(jìn)程，拉動(dòng)三大終端銷售的營(yíng)銷傳播行為及營(yíng)銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

五、藥品廣告公信力弱化引發(fā)傳播資源浪費(fèi)

由于一些藥品企業(yè)夸大宣傳等不規(guī)范行為，藥品行業(yè)聲譽(yù)受損。2005年截至11月，移送工商部門查處的藥品違法廣告2．39萬(wàn)份，信譽(yù)危機(jī)造成消費(fèi)者對(duì)藥品廣告公信力的質(zhì)疑，消費(fèi)者購(gòu)買藥品行為日趨保守，通常固定的使用熟悉的、慣用的品牌。在此前提下，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的廣告宣傳門檻急劇增高，不得不加大宣傳費(fèi)用，繼而形成惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)藥品企業(yè)宣傳費(fèi)用極大浪費(fèi)，嚴(yán)重地干擾和阻礙了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

趨勢(shì)篇

一、藥品行業(yè)廣告主媒體選擇的新趨勢(shì)

(一)側(cè)重使用終端媒體、區(qū)域性媒體的趨勢(shì)廣告主研究所的年度研究發(fā)現(xiàn)，2005年藥品行業(yè)在全國(guó)性媒體上廣告投放下降幅度更為劇烈，如2005年選擇在中央電視臺(tái)和全國(guó)性大眾報(bào)紙投放廣告的被訪企業(yè)分別下降24．3％和21％。從總體上看，藥品企業(yè)的媒體投放更為看重區(qū)域媒體和終端媒體對(duì)銷售的直接拉動(dòng)作用，戶外、店頭或商場(chǎng)POP、地方電視臺(tái)、地方性大眾報(bào)紙、交通工具等是被使用最多的媒體。隨著藥品企業(yè)營(yíng)銷傳播費(fèi)用的吃緊，以及消費(fèi)者對(duì)大眾宣傳公信力的質(zhì)疑，企業(yè)逐步加大直接面向消費(fèi)者的終端推廣行動(dòng)，其中人員推銷、公關(guān)等說(shuō)服力強(qiáng)的傳播方式得到企業(yè)的重視。

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)0；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：28；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(附：2004年有效樣本數(shù)：21；缺失樣本數(shù)：11；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計(jì)樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：17；缺失樣本數(shù)：12；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(二)新興媒體走入視野

越來(lái)越多的醫(yī)藥廣告主開始注重對(duì)新興媒體的開發(fā)利用，將一些新興媒體納入傳播渠道，向目標(biāo)受眾精確傳遞廣告信息。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2004年如移動(dòng)電視、樓宇電視等新媒體尚無(wú)走入藥品企業(yè)的宣傳視野，2005年驟然增至25％的被選擇率。

(三)專業(yè)行業(yè)媒體仍被倚重

國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識(shí)，行業(yè)報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站等專業(yè)媒體成為醫(yī)藥產(chǎn)品特別是處方藥產(chǎn)品的重要傳播途徑。廣告主研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年被訪醫(yī)藥廣告主的廣告投放對(duì)專業(yè)雜志、專業(yè)／行業(yè)報(bào)紙的選擇率分別為46．4％、42．5％，遠(yuǎn)超過(guò)一般雜志的28．6％比例。

二、藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播的策略新動(dòng)向

(一)拓展市場(chǎng)空間，轉(zhuǎn)型“健康產(chǎn)業(yè)”

伴隨消費(fèi)者關(guān)注健康的普遍需求以及世界人口老齡化的趨勢(shì)，制藥企業(yè)逐步融入到“健康產(chǎn)業(yè)”的大潮中來(lái)，以關(guān)注人類健康為己任，引領(lǐng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，給企業(yè)開辟更寬闊的發(fā)展空間。從產(chǎn)品技術(shù)層面看，藥品細(xì)分更加明確，如適合不同年齡病人的藥品：兒童型藥品、老年人藥品；適合不同工作類型病人的藥品：如司機(jī)用藥、商業(yè)人士用藥；如滿足人們對(duì)純天然藥品的需求，研發(fā)植物提取藥品等等。

(二)產(chǎn)品差異化突圍

廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品策略是藥品企業(yè)最為側(cè)重的基本營(yíng)銷策略，與2004年相比較，2005年這一選擇比例繼續(xù)大幅度提升，表明企業(yè)更加關(guān)注對(duì)產(chǎn)品的投入。

(附：?jiǎn)芜x題。2004年有效樣本數(shù)：31；缺失樣本數(shù)：1；總計(jì)樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：25；缺失樣本數(shù)：4；總計(jì)樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所)

1、中藥的崛起

隨著以天然植物藥為主的天然藥物受到消費(fèi)者的重視，以及中醫(yī)的流行，中藥市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇。相當(dāng)數(shù)量的醫(yī)藥企業(yè)開始著手開發(fā)我國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)藥，尤其一些老字號(hào)中藥企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模地打造中醫(yī)藥市場(chǎng)的行動(dòng)，如2006年央視招標(biāo)吸引了同仁堂、云南白藥等一批中藥老字號(hào)企業(yè)。

2、原創(chuàng)種類藥開辟新市場(chǎng)空間

當(dāng)前藥品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿制藥盛行帶來(lái)同類藥品低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，藥品種類的突破成為企業(yè)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，獲得高價(jià)值利潤(rùn)的殺手锏。2005年世界范圍內(nèi)掀起藥品研發(fā)的新潮流，諸多國(guó)際制藥巨頭加大原創(chuàng)藥的研發(fā)實(shí)力；我國(guó)致力于國(guó)際化路線的大型藥品企業(yè)2005年逐步加大藥品自主研發(fā)的力度，為全球化競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備實(shí)力。

鏈接三：由英國(guó)貿(mào)易和工業(yè)部的“2005全球企業(yè)研發(fā)排行榜”(The2005R&DScoreboard)顯示，戴姆勒?克萊斯勒、輝瑞制藥和福特汽車占據(jù)了企業(yè)研發(fā)投入前三位。在排行榜的前15家企業(yè)中，共有醫(yī)藥業(yè)4家，輝瑞制藥(美國(guó))、葛蘭素史克制藥(英國(guó))、賽諾菲―安萬(wàn)特制藥(法國(guó))和強(qiáng)生制藥(美國(guó))。這4家企業(yè)是在最近5年內(nèi)新上榜的公司。

鏈接四：我國(guó)是仿制藥大國(guó)，對(duì)于徘徊于自主研發(fā)門檻外的絕大多數(shù)仿制醫(yī)藥企業(yè)，也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近10億美元的“重磅炸彈級(jí)”專利藥品在2006年迎來(lái)一個(gè)專利到期高峰，通用名藥市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪的發(fā)展，預(yù)計(jì)2006年全球仿制藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)將超過(guò)專利藥，很可能以18％～19％的速度增長(zhǎng)，成為歷史上增幅最大的一年，并將帶動(dòng)未來(lái)幾年的增長(zhǎng)：

(三)“實(shí)心”品牌宣傳策略

1、OTC單一品牌宣傳拉動(dòng)營(yíng)銷全局我國(guó)《廣告法》規(guī)定，處方藥只能在醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)刊物上進(jìn)行宣傳，不允許在大眾媒體上做廣告。隨著2005年非處方藥遴選完畢，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)媒介刊物界定完畢，藥監(jiān)局將進(jìn)一步加大藥品廣告的監(jiān)管力度。在此趨勢(shì)下，藥品企業(yè)逐步調(diào)整傳播策略，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，實(shí)行OTC單一品牌，多元產(chǎn)品的品牌策略，借助OTC單一品牌的高知名度、美譽(yù)度建設(shè)起企業(yè)品牌和形象，進(jìn)而拉動(dòng)處方藥和非處方藥的整體銷量，東盛集團(tuán)的3A模式成為典型的案例。

案例：東盛制藥3A模式。東盛3A模式中的3個(gè)A，是一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的系列產(chǎn)品品牌。在“抗感風(fēng)暴”過(guò)程中，東盛用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，東盛企業(yè)品牌知名度、笑譽(yù)度得到消費(fèi)者認(rèn)可后，拉動(dòng)?xùn)|盛系列產(chǎn)品群，使得處方藥、非處方藥的整體銷量在東盛企業(yè)品牌的支撐下劇增：

2、公關(guān)活動(dòng)深度解釋品牌內(nèi)涵

針對(duì)當(dāng)前藥品廣告公信力弱化，國(guó)家工商局對(duì)藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)控，企業(yè)加大組織公關(guān)活動(dòng)力度，與消費(fèi)者展開直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品品牌、企業(yè)文化的內(nèi)涵的解釋，以增加社會(huì)公眾對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的深度了解和信任

(1)加大傳統(tǒng)媒體軟性新聞宣傳力度

醫(yī)藥企業(yè)一方面嘗試開發(fā)隱蔽性較強(qiáng)的軟文廣告，如報(bào)紙軟文廣告在OTC及處方藥的宣傳中得到了廣泛應(yīng)用。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)也加大了軟性新聞宣傳攻勢(shì)。企業(yè)通過(guò)捕捉行業(yè)及企業(yè)自身的新聞點(diǎn)，如產(chǎn)品研制的紀(jì)實(shí)、上市信息、人物特寫、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等，增加在大眾媒體的新聞報(bào)道次數(shù)與質(zhì)量，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

(2)建立危機(jī)預(yù)警及反饋機(jī)制，提高危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力

危機(jī)事件，尤其是產(chǎn)品危機(jī)對(duì)藥品行業(yè)的殺傷力格外嚴(yán)重，危機(jī)處理不及時(shí)或不當(dāng)有時(shí)甚至?xí)?duì)品牌造成毀滅性的傷害，危機(jī)公關(guān)成為近年來(lái)藥品業(yè)內(nèi)人士所普遍關(guān)注的課題。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示：2005年74．1％被訪藥品企業(yè)遭遇過(guò)不同程度的危機(jī)，產(chǎn)品危機(jī)、行業(yè)危機(jī)、企業(yè)內(nèi)部組織和人員危機(jī)是主要的危機(jī)形式，對(duì)企業(yè)的形象帶來(lái)不同程度的影響。目前很多醫(yī)藥企業(yè)都建立了相應(yīng)機(jī)制，并注意引進(jìn)和儲(chǔ)備相關(guān)專業(yè)人才，提高企業(yè)的危機(jī)管理和應(yīng)對(duì)能力，防患于未然。

案例：羅氏再借“達(dá)菲事件”重塑誠(chéng)信形象：羅氏制藥在2003年非典風(fēng)暴中在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)更多為“奸商”，使羅氏制藥的商業(yè)誠(chéng)信和社會(huì)良知受到過(guò)公眾的廣泛質(zhì)疑：在2005年的禽流感事件中，羅氏制藥擁有生產(chǎn)專利的產(chǎn)品達(dá)菲被證明在應(yīng)對(duì)禽流感中有一定的效果，羅氏制藥借助禽流感疫情進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)形象再造，如：羅氏公司在中國(guó)市場(chǎng)采取了“暫時(shí)停止在市場(chǎng)上公開銷售達(dá)菲、所有儲(chǔ)備藥品交給衛(wèi)生部實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配”的措施，同時(shí)還許諾“將達(dá)菲的生產(chǎn)專利在緊急情況下授權(quán)其他藥企生產(chǎn)”、“在緊急狀況下，將為世界衛(wèi)生組織無(wú)償提供300萬(wàn)盒達(dá)菲膠囊”。成功的公關(guān)活動(dòng)將羅氏向一個(gè)誠(chéng)信、大度、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象推進(jìn)，贏得社會(huì)公眾的諒解。4

(3)支持公益活動(dòng)

藥品是救人濟(jì)世之物，與公益活動(dòng)造福民眾的特征相一致，面向社會(huì)公眾及醫(yī)藥產(chǎn)品最終消費(fèi)者的公益活動(dòng)對(duì)于品牌知名度宣傳、品牌美譽(yù)度提升，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)有四兩撥千斤的效果，支持公益活動(dòng)是藥品企業(yè)公關(guān)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)。

案例：白云山和黃中藥響應(yīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局倡導(dǎo)“食品藥品安全工程”，率先扛起“家庭過(guò)期藥品回收”的旗幟，并創(chuàng)立“全球家庭過(guò)期藥品回收機(jī)制”，成功創(chuàng)造了本年度中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最受矚目的社會(huì)焦點(diǎn)。從公司自發(fā)啟動(dòng)、各地藥店積極參與，市民熱情監(jiān)督和反饋，到醫(yī)院和政府或參與或呼吁，這一綠色公關(guān)讓企業(yè)樹立了親民、責(zé)任的形象5。

1本篇藥品行業(yè)營(yíng)銷傳播策略全報(bào)告主要考察醫(yī)藥企業(yè)處方藥和非處方藥兩大類產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播策略，不包括保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)。另外，若無(wú)特殊說(shuō)明，本報(bào)告中的案例和數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所數(shù)據(jù)案例庫(kù)：

2《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。

3《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營(yíng)銷殺出重圍》。

第6篇

Abstract: Utilizes “the cooperation type” in the situation and the policy class the educational model, knowledge instruction and interpersonal interactive fusion; Through the role replace, the group lecture, the simulation hold a meeting and so on many kinds of ways, the full display take the teacher as the leadership, the student for the main body new teaching structure, realizes the teaching with to be long.

關(guān)鍵詞：形勢(shì)與政策課 合作式 素質(zhì)教育

key words: Situation and policy class Cooperation typeEducation for all-around development

作者簡(jiǎn)介：梁遠(yuǎn)進(jìn)(1980－)，女，碩士，廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院教師。

基金項(xiàng)目：本文系廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院教改課題“合作式”教學(xué)法在高職院校思想政治理論課教學(xué)中的研究與應(yīng)用”研究項(xiàng)目（JG2007012號(hào)）階段性成果。

高等學(xué)校形勢(shì)與政策教育是高校大學(xué)生思想政治教育的重要內(nèi)容，在提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、開闊胸懷視野、增強(qiáng)責(zé)任感和大局觀有十分重要的作用。在高校大學(xué)生中廣泛開展形勢(shì)政策教育，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生如何在紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，正確認(rèn)識(shí)我國(guó)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信念，努力學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)，具有重大的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與深遠(yuǎn)的歷史意義。要發(fā)揮形勢(shì)與政策課的作用，毫無(wú)疑問(wèn)，必須增強(qiáng)思想政治理論課教學(xué)的吸引力。但是，傳統(tǒng)的思想政治理論課教學(xué)模式沿用的是“教師講、學(xué)生聽”的方式，教學(xué)形式的刻板，嚴(yán)重影響了教學(xué)效果。為此，作者參考相關(guān)理論學(xué)說(shuō)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中引入了“合作式”教學(xué)模式，力求使單向灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)參與、獲知、配合的模式，提高“形勢(shì)與政策課”的課堂質(zhì)量和教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的思辯能力和正確的世界觀。

一、實(shí)現(xiàn)合作式教學(xué)模式在形勢(shì)與政策課中的契合

“90后”的大學(xué)生他們對(duì)形勢(shì)與政策課在教學(xué)形式方面提出了較高要求，其中獨(dú)立、參與、合作等教學(xué)元素尤其受到推崇。這與合作教學(xué)理論的內(nèi)涵要求是暗合的。合作式教學(xué)理論的內(nèi)涵要求教學(xué)要以學(xué)生參與為核心，以促進(jìn)教育主體掌握知識(shí)及技能為目標(biāo)，以增強(qiáng)學(xué)生靈活多變的思維為宗旨，以教育主體團(tuán)隊(duì)合作為動(dòng)力，以促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成為己任。思想政治理論課在承擔(dān)向?qū)W生傳輸正確思想、觀點(diǎn)的任務(wù)，同時(shí)注重對(duì)學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，教學(xué)模式也從傳統(tǒng)的以“三中心”(教師、教材、課堂)為特征向以學(xué)生為主體的、教師為主導(dǎo)、理論聯(lián)系實(shí)際、開放式的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變。知識(shí)的獲取從單向傳遞轉(zhuǎn)向了多途徑合作學(xué)習(xí)、學(xué)生從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向了主動(dòng)參與、教師已從知識(shí)傳播者轉(zhuǎn)向?qū)W生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、引導(dǎo)者、合作者，這樣的模式能夠調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，改變被動(dòng)學(xué)習(xí)的乏味，使學(xué)生產(chǎn)生探究問(wèn)題的沖動(dòng)并努力解決問(wèn)題。

教學(xué)方法由原來(lái)單一的教師講授逐漸轉(zhuǎn)向與各種操作性強(qiáng)、活動(dòng)性明顯的方式相互結(jié)合，如有分組討論、案例分析、角色模擬、調(diào)查取證等。合作式教學(xué)法的這個(gè)嘗試，有效促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。例如作者在講“建國(guó)六十周年”專題內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生分組闡述中華人民共和國(guó)建國(guó)的背景、時(shí)代意義、發(fā)展歷程等內(nèi)容。學(xué)生們利用業(yè)余時(shí)間去圖書館、借助網(wǎng)絡(luò)等途徑，通過(guò)演講、小品、辯論等形式；內(nèi)容涵蓋近現(xiàn)代百年屈辱史、改革開放的進(jìn)程、中國(guó)社會(huì)發(fā)展的縮影等；進(jìn)行了生動(dòng)活潑又有內(nèi)涵的講述。通過(guò)各種參與活動(dòng)，使學(xué)生更積極主動(dòng)關(guān)心國(guó)計(jì)民生，更自覺(jué)參與社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)建設(shè)祖國(guó)的責(zé)任感、使命感。

二、形勢(shì)與政策課中幾個(gè)專題教育運(yùn)用合作式教學(xué)的嘗試和比較

根據(jù)《形勢(shì)與政策》這門課的特點(diǎn)，作者針對(duì)不同專題進(jìn)行了合作式教學(xué)法的嘗試和比較。

1、食品藥品行業(yè)發(fā)展專題。我們作為食品藥品職業(yè)人才培養(yǎng)的院校，要立足于培養(yǎng)出來(lái)能為人類健康事業(yè)服務(wù)的人才，能夠服務(wù)、領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展的職業(yè)人才。在國(guó)際金融危機(jī)的背景之下，食品藥品行業(yè)的發(fā)展前景如何？這個(gè)行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？在食品藥品安全問(wèn)題日益為社會(huì)關(guān)注的今天，如何能夠很好地做到安全監(jiān)管、安全生產(chǎn)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)調(diào)進(jìn)行呢？這些問(wèn)題的理性認(rèn)識(shí)，對(duì)于我們食品藥品專業(yè)的高職學(xué)生的成長(zhǎng)意義重大。今后我們的學(xué)生走出校門，必須學(xué)會(huì)理性地把握行業(yè)發(fā)展的前景，理性分析社會(huì)對(duì)于食品藥品行業(yè)的真正需求。因此，這一部分涉及的內(nèi)容是相當(dāng)重要的。為此，作者先通過(guò)小組討論的方式，鼓勵(lì)學(xué)生使用“頭腦風(fēng)暴法”對(duì)食品藥品行業(yè)發(fā)展問(wèn)題多提出不同的觀點(diǎn)和疑問(wèn)，接著師生之間對(duì)這些觀點(diǎn)和疑問(wèn)進(jìn)行總結(jié)和篩選，提出上述幾個(gè)綱領(lǐng)性的問(wèn)題，交由同學(xué)們自行備課。然后在第二節(jié)課以模擬講課的方式和同學(xué)們分享自己的備課成果。

與傳統(tǒng)的“老師教、學(xué)生聽”的教學(xué)方法對(duì)比，這個(gè)專題合作教學(xué)的嘗試；由于學(xué)生能夠以老師的身份進(jìn)入教學(xué)中，所以，極大地促動(dòng)了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和責(zé)任心。讓學(xué)生主動(dòng)以社會(huì)活動(dòng)主體的角度去思考問(wèn)題；很好地讓同學(xué)們接受了“職業(yè)道德”對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要性及明白食品藥品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)體現(xiàn)行業(yè)利益與社會(huì)利益結(jié)合；很好地鍛煉了學(xué)生的思辯能力及演講能力，也讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自己與行業(yè)發(fā)展所需要的素質(zhì)要求的差距；這對(duì)促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)熱情也是有極大幫助的。

2、專題。在“”這個(gè)專題的教學(xué)中，經(jīng)過(guò)老師參與和引導(dǎo)的討論中，同學(xué)們分別列舉出“”中的日本和美國(guó)的利益、中國(guó)的國(guó)家利益、愿景以及的演變和兩岸人民的統(tǒng)一愿望等。在教學(xué)課上，同學(xué)們分別代表中國(guó)研究所、美國(guó)研究所、日本研究所、辦公室等，發(fā)表不同的利益出發(fā)點(diǎn)對(duì)于的期望。讓同學(xué)們?cè)诨?dòng)的教學(xué)中，認(rèn)識(shí)到“”的實(shí)質(zhì)和危害；認(rèn)識(shí)到祖國(guó)統(tǒng)一對(duì)于中華民族偉大復(fù)興的意義所在，以及不承諾放棄武力的重要性；還有國(guó)際上對(duì)于中國(guó)崛起的復(fù)雜心態(tài)。很好地讓同學(xué)們?cè)诜抡娴那榫爸惺艿綈?ài)國(guó)主義教育及學(xué)會(huì)思考和學(xué)會(huì)發(fā)展。

3、朝核問(wèn)題專題。在這個(gè)專題的教學(xué)中，老師先以講述的方式讓同學(xué)們了解“朝核問(wèn)題”、朝美關(guān)系的發(fā)展過(guò)程及目前的現(xiàn)狀。通過(guò)講述之后，讓同學(xué)們自由討論。先假定朝鮮與國(guó)際社會(huì)不合作，讓學(xué)生們來(lái)召開六方會(huì)談，解決這一問(wèn)題。我們把學(xué)生分成六組，每組分別代表一個(gè)國(guó)家，每組成員都是各國(guó)外交官，不再是學(xué)生。學(xué)生們?cè)谡n后要精心準(zhǔn)備，既要維護(hù)代表國(guó)的國(guó)家利益，又要拿出切實(shí)有效的措施，贏得各國(guó)的贊賞，言行舉止還要符合外交官的身份，這是相當(dāng)有難度的鍛煉。再假定朝鮮愿意去核化，讓學(xué)生深入討論朝鮮經(jīng)濟(jì)建設(shè)及與朝美關(guān)系的問(wèn)題。通過(guò)這樣的訓(xùn)練，學(xué)生們的社交能力和綜合分析能力都能得到有效的提高，學(xué)生也深刻明白“和平共處五項(xiàng)基本原則”對(duì)于世界和平與發(fā)展的重要意義。

三、完善合作式教學(xué)法的思考

合作式教學(xué)法雖然說(shuō)具有傳統(tǒng)教學(xué)法所沒(méi)有的很多優(yōu)點(diǎn)，但作者發(fā)現(xiàn)假如運(yùn)用不當(dāng)，效果也會(huì)不盡人意，甚至比不上傳統(tǒng)教學(xué)法的。

首先，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、學(xué)生的狀況（經(jīng)驗(yàn)、興趣、特點(diǎn)）與學(xué)校的實(shí)際情況，確定哪些教學(xué)內(nèi)容適合采用合作式教學(xué)法，哪些內(nèi)容采取傳統(tǒng)的講述法。在合作式教學(xué)過(guò)程中內(nèi)容廣泛而開放，因此教師不僅要搞好本學(xué)科的知識(shí)體系，還要了解相近學(xué)科的領(lǐng)域。作者認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)好合作式教學(xué)法的兩個(gè)前提，畢竟，所有教學(xué)方法的成功都是需要教師付出相當(dāng)?shù)呐筒邉潯?/p>

另外，在合作式教學(xué)法應(yīng)用到形勢(shì)與政策課中，教師要做好學(xué)生的“指導(dǎo)”和“引導(dǎo)”。也就是在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師不應(yīng)該只局限于關(guān)注學(xué)生對(duì)所學(xué)的教學(xué)內(nèi)容的掌握情況，還應(yīng)對(duì)過(guò)程中學(xué)生的儀表姿態(tài)、語(yǔ)言表達(dá)、溝通技巧、應(yīng)變與解決問(wèn)題等相關(guān)的思想、心理素質(zhì)、人際關(guān)系等綜合表現(xiàn)做好教育指導(dǎo)，以全面提高同學(xué)的整體素養(yǎng)。另外，在教學(xué)活動(dòng)中教師要突出學(xué)生的主體地位，突出能力的訓(xùn)練，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，將學(xué)生引導(dǎo)到“第一線”，推到“前臺(tái)”，放手給學(xué)生，并鼓勵(lì)創(chuàng)新。

再次，合作式教學(xué)法要與其他教學(xué)方法要結(jié)合使用。合作式教學(xué)法較之傳統(tǒng)的課堂教學(xué)更直觀、更具體、更貼近實(shí)際，較之社會(huì)實(shí)踐更簡(jiǎn)便，更靈活，更有針對(duì)性。它鋪設(shè)了一條教與學(xué)，學(xué)與用，理論聯(lián)系實(shí)際的路徑，能有效克服傳統(tǒng)課堂教學(xué)的缺陷，也能彌補(bǔ)社會(huì)實(shí)踐的某些局限。這樣的教學(xué)模式對(duì)于提高同學(xué)們的各方面能力還是有效的，值得在“形勢(shì)與政策”教學(xué)中廣泛推廣與運(yùn)用。但合作式教學(xué)法作為案例教學(xué)的一種形式并不排斥傳統(tǒng)教學(xué)，在形勢(shì)與政策課教學(xué)中更為如此。因?yàn)椋鳛閷W(xué)生的個(gè)體對(duì)于時(shí)事和社會(huì)的了解可能是缺乏或者不全面的。在這樣的情況下，傳統(tǒng)教學(xué)仍然是學(xué)校教學(xué)中的一種主要方式，但理論的運(yùn)用或思維能力的訓(xùn)練要借助于合作式教學(xué)法，傳統(tǒng)教學(xué)與合作式教學(xué)是互為補(bǔ)充、相輔相成的。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇

電視廣告投放增幅首次落后全媒體

2010年1月1日起正式實(shí)施的國(guó)家廣電總局“第61號(hào)令”,對(duì)電視廣告投放產(chǎn)生了深刻影響。2010年第一季度,電視媒體首次出現(xiàn)了投放增幅落后于傳統(tǒng)媒體整體增幅的情況,直至6月底,這一局面仍未改變。根據(jù)CTR媒介智訊的監(jiān)測(cè)顯示,受新規(guī)影響,各電視臺(tái)廣告資源量減少,省級(jí)衛(wèi)視在廣告資源縮減13%的情況下,刊例廣告收入增長(zhǎng)18%,成為上半年“價(jià)值拉動(dòng)”獲益最大的電視媒體。

在新規(guī)影響下,電臺(tái)、報(bào)紙等媒體獲取電視媒體的廣告分流,迎來(lái)新的廣告增長(zhǎng)機(jī)遇。從CTR媒介智訊的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,2010年上半年平面媒體、電臺(tái)的廣告資源量分別有9%-21%的增長(zhǎng),電臺(tái)廣告增幅首次領(lǐng)跑傳統(tǒng)媒體,去年同期投放低迷的報(bào)紙、雜志和傳統(tǒng)戶外的廣告投放增幅均達(dá)兩位數(shù)。

藥品廣告遭遇政策嚴(yán)控 房地產(chǎn)廣告品牌活躍

以往在省級(jí)衛(wèi)視廣告投放表現(xiàn)活躍的藥品行業(yè),今年受61號(hào)令嚴(yán)格控制的影響,盡管守住了上半年廣告投放TOP5行業(yè)的位置,但其在電視上的廣告投放花費(fèi)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)(-1%),其在全媒體投放也同比下跌0.2%,成為上半年增長(zhǎng)最慢的行業(yè)之一。

不過(guò)CTR媒介智訊同時(shí)注意到,盡管藥品行業(yè)在主要電視頻道的廣告投放時(shí)長(zhǎng)不同程度“縮水”,但省級(jí)衛(wèi)視晚間17:00-24:00的藥品廣告刊例收入?yún)s“逆勢(shì)”增長(zhǎng),增幅達(dá)18%。以省級(jí)衛(wèi)視為主要廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的部分國(guó)內(nèi)知名藥企,在媒體時(shí)段廣告價(jià)格明顯上漲的背景下,依然維持現(xiàn)有的廣告投放策略不變。在8:00-17:00政策監(jiān)管相對(duì)薄弱的時(shí)段,地市臺(tái)的藥品廣告投放依然保持了相對(duì)的活躍。

房地產(chǎn)行業(yè)受4月頒布的“國(guó)四條”政策影響,上半年整體行業(yè)在報(bào)紙媒體上的廣告投放較去年同期僅微增2%。在整體低迷的市場(chǎng)中,房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)啟動(dòng)“洗牌”程序。TOP10品牌占行業(yè)投放比重從2009年的1%上升到2010年的7%,恒大、萬(wàn)達(dá)、中天等知名房產(chǎn)企業(yè)在2010年前6個(gè)月的投放花費(fèi)均出現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng),尤其在電視媒體的廣告曝光頻次大幅度增加,運(yùn)用各種大眾媒體來(lái)強(qiáng)調(diào)自身品牌的影響力,以期在市場(chǎng)動(dòng)蕩期間維持良性的銷售態(tài)勢(shì),并有意識(shí)地培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)人群的品牌認(rèn)知。

寶潔進(jìn)入新一輪“視覺(jué)轟炸”時(shí)代

根據(jù)Kantar Worldpanel China的調(diào)查,在護(hù)膚品和彩妝市場(chǎng),寶潔旗下品牌的市場(chǎng)銷售份額2008年后便處于緩慢下滑狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加的壓力越來(lái)越大,以往寶潔在市場(chǎng)中的“壟斷力”遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2010年,寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略出現(xiàn)調(diào)整跡象。玉蘭油今年前6個(gè)月廣告投放花費(fèi)同比大漲43%,重新奪回品牌投放第一的寶座,預(yù)示了寶潔公司整體廣告投放在2010年的強(qiáng)勢(shì)“回歸”。根據(jù)CTR媒介智訊監(jiān)測(cè)顯示,寶潔在經(jīng)歷了2007-2009連續(xù)三年每年10%左右的投放減少之后,2010年前6個(gè)月的廣告投放花費(fèi)突然放大至149億元,同比上升63%,較排名第二的歐萊雅集團(tuán)整整高出一倍。而作為寶潔標(biāo)桿品牌的玉蘭油,43%的同比增幅也較2009年同期的-7%大幅度反彈。在最新的半年廣告投放品牌榜單上,寶潔再次以50%的占有率成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

除了恢復(fù)時(shí)段廣告投放力度,寶潔與媒體的“軟性”合作也達(dá)到了新的深度。2010年《絲絲心動(dòng)》《無(wú)懈可擊之美女如云》兩部寶潔品牌定制劇的出現(xiàn),使寶潔再次站上品牌營(yíng)銷的潮頭,為媒體廣告營(yíng)銷發(fā)展提供了創(chuàng)新藍(lán)本。

在宏觀層面力保經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的大背景下,“擴(kuò)大消費(fèi)”這一關(guān)鍵詞將左右2010年廣告市場(chǎng)前景。從1-6月份的廣告數(shù)據(jù)可以看到,民生消費(fèi)類產(chǎn)品的廣告投放力度持續(xù)增強(qiáng),這些行業(yè)的營(yíng)銷覆蓋也從以往的電視媒體,進(jìn)一步擴(kuò)大到了電臺(tái)、戶外等領(lǐng)域。新行業(yè)的涌入,新媒體領(lǐng)域的開發(fā),都將為2010年廣告市場(chǎng)的發(fā)展提供新的動(dòng)力。

第8篇

知名制藥企業(yè)最近瞄準(zhǔn)鏡中多了個(gè)獵物，面對(duì)著保健飲料這一持續(xù)擴(kuò)張的市場(chǎng)，它們坐不住了。

10月中旬，可口可樂(lè)公司和法國(guó)制藥商賽諾菲安萬(wàn)特建立合作關(guān)系，雙方將以各持半數(shù)股權(quán)形式進(jìn)行合作，聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品，飲品會(huì)根據(jù)賽諾菲安萬(wàn)特旗下營(yíng)養(yǎng)品牌命名為“Beautific Oenobiol”，于今年秋季登陸法國(guó)各大藥房，后期可能推廣至歐洲其他國(guó)家。

對(duì)于制藥企業(yè)深耕保健飲料市場(chǎng)的背后邏輯，中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮給出了答案。他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“飲料消費(fèi)有健康化發(fā)展的趨勢(shì)，而且藥企前期布局養(yǎng)生保健食品市場(chǎng)收益良好，為其進(jìn)軍飲料行業(yè)做了鋪墊，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條是如今藥企找尋新盈利點(diǎn)的重要途徑之一，下游市場(chǎng)布局所得收益可為上游研發(fā)奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”

此外，藥品利潤(rùn)空間下降也是制藥企業(yè)踏足保健飲料行業(yè)的重要推手。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德曾透露，2012年上半年，我國(guó)藥品銷售總額增長(zhǎng)了19%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了17%，出口增長(zhǎng)了5.1%，但同比，增幅均出現(xiàn)了下降。在醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)下滑、新藥審批速度放緩的情況下，保健品申報(bào)卻同比增長(zhǎng)30%。

“藍(lán)海”蛋糕很大

保健飲料有望成為中國(guó)飲料產(chǎn)品的下一個(gè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。

隨著肥胖癥和糖尿病等慢性疾病的發(fā)病率日趨增長(zhǎng)，消費(fèi)者健康意識(shí)在逐漸提高，碳酸飲料的市場(chǎng)熱度有所下降，保健飲料的出現(xiàn)恰好滿足了這樣的市場(chǎng)需求。既能防病又能提升國(guó)內(nèi)飲料產(chǎn)品的檔次，保健飲料有望占據(jù)大份額的市場(chǎng)。

相關(guān)專家認(rèn)為，在健康保健飲料市場(chǎng)迅速擴(kuò)大以后，以中藥、特色食品為主要成分的功能性植物飲料已成為飲品市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，全球健康飲料將以高于普通飲料增長(zhǎng)速度1倍以上的速度增長(zhǎng)。而建立在我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)和現(xiàn)代健康理論基礎(chǔ)上的具有強(qiáng)身和保健功能的保健飲料產(chǎn)品更是受到市場(chǎng)的歡迎，其前景越來(lái)越好。

目前，僅美容保健飲料的市場(chǎng)份額目前就接近百億元，并且還將以每年20%～30%的速度遞增，巨大市場(chǎng)讓藥企們難以淡定。

在家樂(lè)福、物美超市，印著衛(wèi)生部“保健食品”小藍(lán)標(biāo)的保健飲料只擺在貨架一隅，客流很少。只有“紅牛”相對(duì)鋪貨較多，大約占據(jù)整個(gè)保健飲料貨架的1/2。整體價(jià)格上，保健飲料比同屬功能型飲料的運(yùn)動(dòng)飲料系列約貴1倍。保健飲料的消費(fèi)受眾面比不上普通軟飲料和其他運(yùn)動(dòng)型飲料，在售的品牌也無(wú)非就是紅牛、力保健、日加滿等屈指可數(shù)的幾款。

藥企更具優(yōu)勢(shì)

有業(yè)內(nèi)專家表示，藥企在保健品行業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯。隨著新版藥品GMP認(rèn)證的全面實(shí)施，藥企的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平普遍比保健品行業(yè)企業(yè)要高。青島漢河藥業(yè)有限公司辦公室副主任、青島海川創(chuàng)新生物天然藥物研究中心開發(fā)部經(jīng)理劉劍飛認(rèn)為：“藥企從技術(shù)水平上優(yōu)于現(xiàn)在的保健品企業(yè)，以后的保健品由于藥企介入而會(huì)越來(lái)越向高技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。”除此之外，制藥企業(yè)的研發(fā)人員水平和硬件設(shè)施也相對(duì)較高。

制藥企業(yè)進(jìn)入保健飲料行業(yè)，其過(guò)硬的硬件水平在質(zhì)量上給大眾帶來(lái)更多的消費(fèi)信心。如果更多的制藥企業(yè)有意在此發(fā)展，很可能帶動(dòng)整體保健飲料生產(chǎn)廠家的水平上升，這將在無(wú)形中提高整個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘。質(zhì)量的保障，質(zhì)量意識(shí)的重新拾起，不僅會(huì)使保健品市場(chǎng)的面貌有所改觀，同時(shí)，保健品市場(chǎng)巨大的空間，更不失為醫(yī)藥企業(yè)尋找發(fā)展的又一條捷徑。

事實(shí)上，制藥企業(yè)進(jìn)入保健品領(lǐng)域能夠促進(jìn)該行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)雖然得到眾多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，但并不是每一個(gè)企業(yè)都能取得成功。眾所周知，近年來(lái)，保健品市場(chǎng)也經(jīng)歷了規(guī)范的過(guò)程，有關(guān)政策不僅對(duì)產(chǎn)品功能、原料、檢測(cè)機(jī)構(gòu)和方法、審評(píng)專家等方面進(jìn)行了規(guī)定，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)推廣也有嚴(yán)格的要求。

與此同時(shí)，藥企進(jìn)軍保健品市場(chǎng)之后將會(huì)加劇這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員于斐指出，許多企業(yè)往往把進(jìn)軍保健品看成是今后乃至未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而能否成功的關(guān)鍵在于是否有相匹配的能力和資源，如果準(zhǔn)備不足，那就需要趕緊補(bǔ)充和整合了。如果單純羨慕和借鑒別的企業(yè)或產(chǎn)品的成功，想在自身得到拷貝或復(fù)制，那就成了極端幼稚的做法。

行業(yè)洗牌指日可待

我國(guó)保健飲料產(chǎn)品行業(yè)存在著良莠不齊的現(xiàn)象。以銀杏茶為例，由于一些企業(yè)盲目“追風(fēng)”，因?yàn)椴⒉痪邆涮崛°y杏黃酮制作保健茶的生產(chǎn)技術(shù)，其產(chǎn)品功能、功效也就達(dá)不到要求，于是這些廠商不得不以次充好，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)邏輯大大降低了產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值及其聲譽(yù)。我國(guó)雖有1000多家保健品企業(yè)、9309個(gè)文號(hào)、2000多個(gè)上市品種，但好產(chǎn)品太少，保健品市場(chǎng)中充斥著概念產(chǎn)品、垃圾產(chǎn)品和雷同產(chǎn)品。

宣傳不當(dāng)、監(jiān)管不到位會(huì)使得消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、藥企飲料栽跟頭的隱患大增。

對(duì)此，專家建議，盡管保健飲料前景樂(lè)觀，但要注意一哄而上所產(chǎn)生的副作用，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位非常重要。同時(shí)保健飲料廠商還需密切注意國(guó)際飲料市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，開發(fā)新品，避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求而產(chǎn)生“打內(nèi)戰(zhàn)”無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

第9篇

這幾年“藥妝”一夜之間成為市場(chǎng)爆熱的焦點(diǎn)，“藥妝”在中國(guó)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)依然盛行，但是事實(shí)上在中國(guó)市場(chǎng)上有所作為的其實(shí)微呼不奇，對(duì)于目前中國(guó)的“藥妝”市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“藥妝”概念在市場(chǎng)上慢慢深入人心，就連在醫(yī)藥行業(yè)引起了關(guān)注和認(rèn)可，藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景成為眾多投資商、醫(yī)藥企業(yè)、化妝品企業(yè)的焦點(diǎn)。

在過(guò)去的幾年間，在醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，藥品的利潤(rùn)不斷低下、產(chǎn)品與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、渠道與渠道的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，許多藥店老板再也看不到藥品的利潤(rùn)所在了，覺(jué)得藥品越來(lái)越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時(shí)，他們已經(jīng)看到了藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景、看好了市場(chǎng)利潤(rùn)空間。

藥店老板如何選擇合適的品牌

放眼于目前的藥妝市場(chǎng)現(xiàn)狀，在中國(guó)的眾多藥店來(lái)看，很多地方都開始經(jīng)營(yíng)起了藥妝品，以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌，這些品牌在市場(chǎng)上名譽(yù)威望高，銷量可觀，但是老板在經(jīng)營(yíng)這些品牌的時(shí)候，有沒(méi)看到利潤(rùn)空間所在呢？其實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)空間所在的，只是放在藥房吸引消費(fèi)者進(jìn)店和拉動(dòng)藥店的產(chǎn)品銷量而已，這是一方面，另外一面是，一些有能力的藥店都是一起上幾個(gè)藥妝品牌來(lái)操作，以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費(fèi)者，再家上選擇1~2個(gè)不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售，以薇姿、理膚泉兩個(gè)知名品牌帶動(dòng)不知名的品牌，同時(shí)能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費(fèi)者。

相比之下，這些藥店老板選擇牌子的時(shí)候，有沒(méi)有從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來(lái)選牌子呢？依然沒(méi)有，在筆者認(rèn)為，藥店老板應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析，再選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，筆者認(rèn)為，給藥店的五點(diǎn)建議，在終端市場(chǎng)上是可行的要點(diǎn)。

其一，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況要了解。對(duì)于 藥店選擇藥妝品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做好市場(chǎng)前期的調(diào)研和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，要熟悉當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等一些問(wèn)題。

其二，要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應(yīng)該做好前期調(diào)研和市場(chǎng)考察工作，對(duì)公司的背景了解如何，有沒(méi)有實(shí)力、品牌在市場(chǎng)上知名度如何，在市場(chǎng)上認(rèn)可度如何，品質(zhì)怎么樣呢，藥店老板應(yīng)該做好前期的市場(chǎng)工作。

其三，要選擇品質(zhì)好的品牌。對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是最關(guān)鍵的，進(jìn)入藥店要有具全的相關(guān)證件，藥店要選擇這樣的產(chǎn)品，品質(zhì)要好，這樣才能走得長(zhǎng)久。

其四，要選擇合適的價(jià)格品牌。在全國(guó)個(gè)地方消費(fèi)水平不一樣，藥店應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來(lái)選擇藥妝品，選擇符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的牌子，價(jià)格的合適與不合適都是終端消費(fèi)者最大的考驗(yàn)，有時(shí)候價(jià)格高了往往都會(huì)流失掉顧客，所以藥店應(yīng)該能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，這樣才能更好的滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

其五，要有一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷體系。對(duì)于眾多藥店來(lái)說(shuō)，操作藥妝品牌是他們的弱項(xiàng)，如何經(jīng)營(yíng)好藥妝，藥店老板應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多了解行業(yè)，多與行業(yè)人士溝通交流，藥店要從價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)體系、經(jīng)營(yíng)管理、會(huì)員積分、創(chuàng)意活動(dòng)不斷推出等體系來(lái)做，要制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，才能更好的表現(xiàn)。

俗話說(shuō)：“遵循規(guī)律，因地制宜”。

藥店應(yīng)該遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律去運(yùn)行，才能更好的表現(xiàn)。隨著中國(guó)藥店越來(lái)越多的情況下，藥妝品也是倍受其觀，眾多藥店也盛受其行，搶占藥妝市場(chǎng)份額，但是如微乎其不可提，能在市場(chǎng)大行其道的依然是薇姿品牌。

經(jīng)營(yíng)好藥妝，其實(shí)是藥店最頭疼的一件事情，沒(méi)市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是他們最大的捆擾，所以呢？筆者認(rèn)為：藥店應(yīng)該遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，如何選擇合適的品牌，藥店應(yīng)該從以上多面要具備，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解，要制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一套操作管理體系。

藥店如何擴(kuò)大化妝品銷售專區(qū)

如何設(shè)立藥店的布局分區(qū)銷售，也是一門學(xué)問(wèn)，在筆者看來(lái)，在市場(chǎng)上許多醫(yī)藥連鎖藥房或是一些上規(guī)模的零售藥店里面紛紛建立起了化妝品銷售專區(qū)，設(shè)立化妝品銷售專區(qū)都是上規(guī)模的店，一般店面面積不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米較多，甚至有些是在500米左右的），為何這樣分專區(qū)銷售呢？

筆者接下來(lái)解釋一下，因?yàn)槿珖?guó)地方性的政策都一樣，有些地方的藥房非常嚴(yán)格，藥店不能銷售化妝品，對(duì)于目前中國(guó)沒(méi)明確的藥妝這樣的批準(zhǔn)文件時(shí)，藥監(jiān)局是非常嚴(yán)格的。但是有些地方可以賣呢，因?yàn)橛行┑胤焦艿貌皇呛車?yán)格，有些藥店同樣建立起化妝品銷售專區(qū)，一般這些都是上規(guī)模的店，在銷售這些化妝品的時(shí)候，藥店最靈活的一招就是把藥店和化妝品專區(qū)稍微閣開了，中間可以通留門活動(dòng)，可以讓買藥品的消費(fèi)者同時(shí)又可以購(gòu)買化妝品。

藥店擴(kuò)大化妝品銷售專區(qū)是為了拉動(dòng)消費(fèi)群體，拉動(dòng)銷量，打動(dòng)回頭客，根據(jù)不同地方的藥店，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都不有多不一樣，有些藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一般都是貨架和專柜的專區(qū)，如洗滌用品、護(hù)膚品等，洗滌用品一般藥店都是統(tǒng)一制作貨架，類似與超市這樣的賣場(chǎng)情況，而護(hù)膚品一般都是柜臺(tái)為主，這些都有每個(gè)品牌的LOGO，藥店與這些品牌廠家合作的同時(shí)，一般都是廠家提供柜臺(tái)，這樣統(tǒng)一形象，更好的體現(xiàn)出品牌的專業(yè)形象。

藥店設(shè)立化妝品銷售專區(qū)，能更好的滿足消費(fèi)者的需求，能夠拉動(dòng)銷量，同樣對(duì)藥店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)有很大幫助，對(duì)市場(chǎng)后期發(fā)展都有很大作用。

在中國(guó)化妝品行業(yè)，不管是藥線、日化線的一些賣場(chǎng)，都是類似于屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式，屈臣氏的成功模式在業(yè)界可說(shuō)是非常成功的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式，在化妝品行業(yè)眾多商家都在模仿都在學(xué)習(xí)研究，始終才能做像屈臣氏沒(méi)有，甚至眾多的連鎖企業(yè)在模仿，就連中國(guó)的一些連鎖藥店都在模仿學(xué)習(xí)，都需要一套像屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式。

在市場(chǎng)上，眾多上規(guī)模的連鎖藥店也在設(shè)立銷售多品牌的化妝品，搞成賣場(chǎng)在銷售，同樣在藥店閣開設(shè)立銷售專區(qū)，有專門管理化妝品的部門，也有專門管理藥品的部門，這樣對(duì)連鎖藥店來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，同時(shí)有更好的發(fā)展基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)后期發(fā)展都有很大的發(fā)展空間。

在筆者看來(lái)，在2010年的醫(yī)藥行業(yè)中，越來(lái)越多的藥店也在尋找藥妝品牌，藥妝在醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越流行，藥妝市場(chǎng)前景更可觀，在很多時(shí)候，有過(guò)眾多的藥店老板咨詢到筆者，藥店操作藥妝品牌的應(yīng)該如何操作，都具備哪些條件，對(duì)于眾多藥店缺少這樣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)藥妝品，確實(shí)是很累的事情，但是他們已看好這樣的發(fā)展勢(shì)頭是沒(méi)辦法的一件事。

很多時(shí)候，有眾多的藥店老板向筆者訴苦，這幾年醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，藥品越來(lái)越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低下，唯一的出路在于藥妝的選擇時(shí)候，筆者告訴他，市場(chǎng)現(xiàn)狀是不斷變化的，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)做，雖說(shuō)藥妝市場(chǎng)盤大，要操作起來(lái)同樣也是一大問(wèn)題，沒(méi)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)動(dòng)態(tài)不夠了解，操作起來(lái)就有很大的難度。