時間：2023-09-14 17:28:36
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一、京東商城現有國際化發展戰略分析
京東國際化戰役于2015年正式打響，2015年下半年，繼法國館、韓國館、日本館、澳洲館陸續上線后，京東全球購的“美國館”也正式上線了，商品將涵蓋服裝、美妝、運動、紅酒、母嬰、等多個品類。在紐約市舉辦的“美國館”啟動儀式上，京東集團CEO劉強東發表演講，并于會后對京東的國際化發展思路做了多方面的闡述。
（一）建立美國海外倉庫
京東物流成為能在行業內取得優勢不是因為其人工成本的低廉，而是因為其建立了倉配一體化系統，這樣能夠極好的提高效率，減少各方面浪費。
（二）與國際物流企業DHL達成戰略合作協議
京東將DHL主要用于跨國境物流部分，最后一公里部分京東自己配送，DHL主要為其提供貨物始發國配送、空運、海運、倉儲、國際快遞等服務，這樣既保證了京東國際化的物流需求，又保證了讓自己的團隊直面消費者，以致能夠保證用戶體驗不會因為物流公司的疏忽而為公司帶來不良影響。
（三）根據不同國家和地區的特點來采取不同策略
根據不同情況采取不同方法，這是跨國發展必要之道，京東認為，在成熟的市場可以采用投資并購的方式，這樣可以C合當地情況適應當地環境，以獲得更好的發展，而在東南亞這類電商發展仍處于初級階段的地區或國家，可以直接復制京東本身的模式來提高效率。這種根據地域差異化的發展策略有利于保持企業自身的合理性并有助于公司的長遠發展。
（四）在全球范圍類擴展產品品種
目前京東全球購產品的種類已經超過了100萬種，并會不斷讓品牌商了解京東，讓更多的商品進駐京東。這樣的策略使京東的產品不斷國際化不斷多樣化，能夠吸引更多消費者，使企業不斷壯大，又會有更多了國際品牌商入駐，形成良性發展。
（五）保護知識產權，堅持做正品
知識產權是一個品牌最重要的財富，保護知識產權即保護了商家的利益，獲得正品是消費者的需求，堅持做正品即保護了消費者的利益，最終在保護前兩者的前提下，企業能夠成全自身的利益，贏得良好的口碑，不斷擴大市場，獲得長遠的發展。
（六）讓多數美國品牌商幾乎免費的體驗自身的服務
在自身在國際上不夠優秀的情況下，京東讓美國品牌商幾乎免費的體驗它們的服務，不得不說這是一步驚險卻有重大意義的棋，這樣的行為，能夠讓自己在國內的知名度提升到國際，并且因為京東本身系統較為完善，在國際上獲得良好的口碑并不存在太大問題，通過美國的傳播，京東的國際化進程會有大幅度進步。
二、京東商城現有國際化戰略的補充建議
根據以上關于京東商城的分析，本文對其現有的國際化戰略作出以下幾條補充建議：
（一）對商業模式不斷創新，保證企業長遠發展
京東商城自2004年成立到現在已經12年，在這12年里京東一直靠低價低毛利來提升市場占有率，與其他電商不斷開展價格戰，以此來贏得客戶和市場，這樣適合長期發展嗎？答案是肯定的，這種局限于蠅頭小利的戰略只適合企業初期發展，如若不更新商業模式，將得不償失，IDG熊曉鴿也曾說過，電商燒錢來擴大份額是沒法成功的。
阿里巴巴集團執行副總裁在一次年會演講上表示：“未來的電子商務模式在于C2B模式，B2C只是現在的一個過渡階段。”需求由消費者產生，未來的價值鏈靠消費者推動，個人定制將成為主流，隨著未來互聯網的不斷發展，消費者的聲音會越來越強，他們更加追求個性化的、差異化的、多樣化的產品，所以京東應該從價格戰的泥沼里走出來，放眼于未來，為商業模式的更新轉型至C2B做好準備。
（二）抓住發展機遇，拓展市場，堅持差異化道路
現在這個時期正處于一個全球互聯網經濟高速發展的時期，各國經濟復蘇，互聯網技術增強，在上面的分析可以看到，無論是政策、經濟環境還是社會、技術環境都是處于一個很利于跨境電商發展的狀態。所以京東應該抓好這個時機拓展國際市場，無論是在范圍還是商品種類上，根據當地情況進行覆蓋和豐富產品。并且，京東還應找到自己的定位，堅持走差異化道路，積極建立海外倉，這樣減少競爭者的威脅，提升用戶體驗。
（三）提升自身質量，提高盈利能力
目前，我國的電商市場已經趨于成熟，世界電商市場也已出現很長一段時間了，京東雖說一直虧損仍能持續經營下去，可是終要回到企業之本：盈利。獲得利潤是企業成立的根本目的，一味的低價不是長遠之計，京東商城應不斷完善自身系統，產品、銷售、物流、售后等一系列內在因素需不斷維護升級，這樣才能增強自身的核心競爭力，形成品牌內涵，提升品牌效應。自身的質量提高到一定高度，才不至于畏懼競爭對手的惡意競爭，這樣才能使京東達到更好的盈利效果。
（四）注重人才培養，招納廣大海外人才
雖然目前京東已經開始在海外人才招聘上有所動作，但仍然力度不夠，需要多在國際上提高自己的知名度，注重企業的宣傳，尋找價值觀與企業相匹配的人才。以人為本，培養員工的創新精神，來帶動企業的進步，并要關注員工進入企業的后期工作，防止人才流失。
關鍵詞：制造業企業；國際化戰略；對外貿易
隨著產業向高加工度方向的進一步升級，制造業占GDP的比重還可能出現小幅度的上升。我國制造業要取得長久的發展，必須應對經濟全球化，逐步融入到國際從分工體系中，不斷提高創新能力和國際競爭力。
一、我國制造業的概況和特征
2006年，我國制造業增加值總規模為4.31萬億人民幣，占國內生產總值的比例為36.8%，就業人員規模為8406萬人，占就業人口總規模的比例為11.3%。我國制造業增加值規模居全球第四位，占全球制造業總量的比例，從2006年的3.1%提高到2009年的6.2%，提高幅度達一倍多，而同期日本和德國制造業占全球總量的比例分別由23.1%、10.3%下降到18.3%、7.6%。但我國人均制造業增加值僅為344美元，約為發達國家的1/17。
從近年來我國制造業的結構變化看，呈現如下的特點：
（一）重化工業的加速發展
輕制造業主要是生活資料行業，占工業增加值的比重由2006年的38.25%下降到2009年的27.14%，同期重制造業主要是生產資料行業所占比重由45.32%上升到54.04%，尤其是2006年之后，重制造業的比重加速提高。由于計算口徑等原因，我國與日本等國相比，重制造業比重較高，但可從中發現的基本趨勢就是出現了重化工業加速發展的特點。
（二）高增長產業交替出現
高增長產業交替出現，當前的高增長產業主要集中在重化工業和電子信息等技術密集型產業。改革開放以來，我國出現了三輪以高增長行業推動經濟進入高增長周期的過程，形成了結構變化推動經濟增長的格局。第一輪是20世紀80年代初中期以輕工、紡織為主導的增長周期，以滿足居民的吃、穿為主。第二輪增長周期始于90年代初期，起帶動作用的高增長行業包括基礎設施和基礎產業、家電產品等。第三輪增長周期是發生在2006年之后，住宅、汽車、城市基礎設施建設、通訊成為新的帶頭性高增長產業，并由此帶動了鋼鐵、機械、建材、化工等提供中間產品的行業快速發展。這三次結構轉變都與居民的消費結構升級相關，形成了消費結構升級推動產業結構升級的發展規律，這是消費導向型工業化戰略必然出現的結果。
（三）產業向高加工度方向發展
工業內部結構升級，一般遵循加工深度不斷深化的有序過程，按照由采掘業向原料工業、初加工業、高加工工業的升級過程，同時也是低附加價值產業向高附加價值產業的演進過程。
由于加工業發展速度加快，在重工業當中其所占的比例呈上升趨勢。2006年至2008年，重工業中的采掘業所占比例下降了5.06%，加工業卻提高了4.93%，而原材料工業則略有下降。采掘業、原材料工業、加工工業之比，2006年為1∶2.1∶2.10，2008年這一比值達到1∶2.77∶3.09，產業呈現向提高加工深度的方向升級的特征。
二、我國制造業企業國際化戰略模式選擇對策
目前我國企業國際化的步伐剛剛開始，與美國、日本等發達國家和新興工業化國家韓國的企業國際化起步階段相比，國內外環境已相去甚遠。國際環境方面，我國自改革開放以來，大力引進外資發展出口貿易，雖然在許多領域已經對外企開放，但是國內企業長期受到保護，未能真正融入國際市場。在我國加入WTO后，我國企業直接面對來自國外大型跨國公司的競爭，國際化戰略不得不提上日程。與發達國家企業國際化初期階段相比，我們的企業更多是被動適應國內市場方面，我國市場本身還具有相當大的發展空間，而且國內的勞動力等生產要素價格相對便宜，出口加工制造業具有天然優勢。跨國公司紛紛把生產制造中心遷移到我國，既利用了國內廉價的勞動力，又能發掘巨大的市場潛力。因此，我國企業必須尋找靈活的方式進入國際市場，并且要注意國際化模式的動態調整。
（一）貼牌戰略模式
從我國制造業的基本情況來看，我國的家電產品在制造業中占有的比重迅猛增加，對于這類制造業產品，我國企業應實施貼牌戰略。實施貼牌戰略有很大的優勢。首先，我國許多廠家品牌影響力不大，技術開發投入不足，又沒有資金去拓展銷售渠道，產品在市場上銷路不暢，因而造成大量資源的閑置。實施貼牌戰略有利于我國企業消化過剩的生產能力和閑置資源。其次，有利于我國企業學習國外先進的生產技術和管理經驗。從總體來看，我國還處于工業化的中級階段，相對于發達國家，我國企業在新一輪全球經濟競爭中處于被動地位。缺乏核心技術和管理效率低下已成為我國企業向前發展的瓶頸，而技術開發往往需要投入大量的資金和人力。再次，有利于我國企業擺脫技術風險和市場風險。當前世界科學技術更新換代速度非常之快，我國企業還沒有能力承擔這種新技術快速淘汰的風險。通過“你拿過來，我仿照生產”的方式，我國企業不必承擔技術淘汰的風險。從全球視角來看，我國有良好的基礎設施條件、勞動力資源優勢和配套產業的發展。為降低成本和開拓市場，發達國家向發展中國家轉移生產基地已成為大型跨國公司戰略發展的普遍趨勢，我國企業與跨國公司合作利用其強大的品牌，可以實現最初的資本積累。
（二）海外投資模式
我國制造業企業的跨國經營主要是體現在海外投資方面。根據制造業的特點，海外投資模式在重工業方面顯得尤為重要。從目前情況看，我國企業建立海外營銷渠道具有一些優點：一是企業可通過構建自己的海外銷售渠道，從而減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”對于我國企業具有吸引力。四是對于部分大型企業而言，設立海外營銷渠道，有利于全面考慮進出口和國內外市場可利用的資源。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。
（三）“模仿創新為主，合作創新為輔”模式
制造業技術創新方式有自主創新、模仿創新和合作創新三種方式。其中通過自主創新方式獲取的先進技術，有利于形成較強的技術壁壘，使自己處于較強的競爭地位，并形成創新的輻射和聚集等效應，但自主創新需要很強的技術條件，市場風險大。而模仿創新通過學習、模仿創新者的最新成果，集成和轉化為自己的創新點。模仿創新的一個重要特點是投入的后傾性，即將有限的資金和技術力量投入先進制造技術的消化、吸收和應用上，同時所承擔的風險也比較小。合作創新方式是指中外企業、研究機構和高校之間，通過優勢互補、共同研發而獲取創新技術的行為。根據目前我國制造業的情況，可選擇“模仿創新為主，合作創新為輔，最終實現自主創新”的方式獲取制造業創新性技術。為此，一是積極引進外資，利用其技術溢出效應，提高我國制造業的技術學習和模仿能力。二是加強與研究機構和高校的合作，利用第三方智力，提高我國制造業的技術創新的速度。三是注重對引進技術的消化和吸收。
（四）信息化模式
對于我國鋼鐵、化工、電子信息等技術密集性制造業企業，實行信息化模式尤為重要。所謂的信息化模式，是指將信息技術、自動化技術、現代管理技術與制造技術相結合，改善制造企業的經營、管理、產品開發和生產等各個環節，提高生產效率、產品質量和企業的創新能力，降低消耗，帶動產品設計方法和工具的創新、企業管理模式的創新、制造技術的創新以及企業間協作關系的創新，從而實現產品設計制造和企業管理的信息化、生產過程控制的智能化、制造裝備的數控化以及咨詢服務的網絡化，全面提升制造業的競爭力。借助信息化模式可加快企業國際化的步伐和提高企業競爭力。例如，寶鋼集團有限公司采用集中一貫管理模式和制造執行系統，貫通了訂單計劃到作業計劃的技術，加上它雄厚的生產過程自動化基礎設施，首先在我國大陸鋼鐵行業成功建成了整體產銷管理系統，并很快發展到企業資源的全面規劃、電子商務、經營決策支持等縱深領域。
（五）綠色制造模式
從保護國際環境出發，我國企業應向綠色制造模式發展。所謂的綠色浪潮，是指以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。其主要特征是：提倡綠色消費觀念、營造綠色消費的群體意識。創造綠色消費的宏觀環境，培育綠色文化，進行以綠色產品為主要標志的市場開拓。這種綠色消費浪潮，適應了人們保護和改善生態環境、實現全球經濟可持續發展的要求。因此，得到了快速的發展和各國消費者的認同。在綠色浪潮中，企業發展目標開始了與環境目標的融合；企業管理理念、營銷理念開始了與綠色生態理念的融合；這種綠色浪潮的飛速發展，已經為綠色制造奠定了堅實的生態基礎并提出明確的生態要求。
當前，綠色食品、綠色服裝、綠色家電、綠色家居、綠色包裝、綠色建材、綠色環保汽車，綠色節能產品的發展提出了一個共同的要求，就是必須從制造業下手，提供強大的技術支撐和設備支撐。這種巨大市場需求不僅給制造業提供了巨大的商機，而且給制造業提出了創新的方向和目標。發展綠色制造模式可以從國際貿易和國內需求兩方面來研究其必要性。
從國際貿易看：近年來，許多國家要求進口產品要有“綠色標志”認證。有些國家還制定了極為苛刻的產品環境指標，設置了“綠色貿易壁壘”。這就要求我們必須加快綠色制造業的發展。確保產品的制造過程能夠滿足綠色認證的要求。
從國內需求看：潔凈生產和凈化環境的要求亟需煙氣脫流裝備，水資源的匱乏亟需綠色水資源潔凈裝備；環境污染的控制亟需清潔能源制造設備，小至眼鏡架的生產也亟需無焊藥一次成型焊接設備。
三、結束語
在經濟全球化的背景下，制造業依舊是外商投資的主要領域，隨著跨國公司在華技術轉讓和研發活動日趨活躍，我國制造業融入到國際經濟分工體制之中。由于重化工業快速增長的情況還可能維持相當一段時間，從中長期來看，能源、資源、環境將明顯制約中國經濟的持續、快速增長。為了促進我國制造業進一步發展和提高國際競爭力，我國制造業企業的國際化發展戰略是我國企業面對的非常重要的問題。我國企業的成功的關鍵在于如何開拓思路，打破思維定式，把我國的比較優勢轉化為企業的獨特的競爭優勢，只有這樣，我國的制造業企業才能在國際競爭中取得勝利。
參考文獻：
1、周健臨.現代企業國際化經營[M].經濟管理出版社，2006.
2、劉小東.面向先進制造業的企業發展戰略[J].當代企業管理，2008(12).
3、劉樹森.現代制造業企業信息化[M].科學出版社，2009.
論文關鍵詞：中小企業，國際化經營，戰略
中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，截止2009年9月底，全國工商登記企業1023.1萬戶(不含3130萬戶個體工商戶)，超過企業總數的99%以上。目前，中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，納稅額為國家稅收總額的50%左右，提供了近 80%以上的城鎮就業崗位。在2008年底和2009年上半的金融危機中，中國的中小企業遭受了較大沖擊，特別是對于外向度較高和勞動密集型的中小企業影響尤其嚴重。金融危機對實體經濟的影響正在消退，全球經濟正在逐漸恢復，但在危機中投入的大量貨幣正在形成通脹的壓力，各國企業面臨重新調整產業結構和商業模式，中國的中小企業在2010年將會面臨怎樣的挑戰，中國中小企業如何發現并把握國際市場的機遇與挑戰，如何借助自身的優勢，在新的經濟增長形勢下獲得高速的發展，這已成為當前巫待解決的問題。筆者正是基于這種背景和考慮，圍繞我國中小企業國際化經營中所面臨的機遇與挑戰，根據中小企業自身的優勢和劣勢，對中小企業進行國際化經營的戰略選擇提出了一些建議。
一、中小企業國際化經營面臨的內部環境和外部環境分析
本文采用SWOT分析法，對我國中小企業開展國際化經營的內外部環境進行分析。SWOT分析把環境分析分成“機會和威脅”，資源分析分為“優勢和劣勢”。本節針對中小企業所面臨的環境的動態變化，分析中小企業所面臨的機會與威脅，并明確自身現在和將來具有哪些優勢與劣勢。
（一）中小企業所面臨的機會
1、知識經濟時代為中小企業國際化經營提供了新的動力
隨著知識經濟時代的到來，經濟的全球化有了新的內涵，主要是知識產業的崛起，計算機技術與通訊技術的結合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。一國的國際競爭主要表現為效率的競爭、質量的競爭，勝敗關鍵取決于智力資源及國家的創新能力，取決于企業的競爭力，而不在于企業規模的大小。現代社會經濟的發展表明，中小企業由于具有產業規模小、資本和技術構成低、數量眾多、分布面廣、經營靈活、形式多樣等特點，使它在保護充分競爭、活躍市場、進行技術創新和組織創新、以及增加就業機會等方面都發揮著大企業所不可替代的作用，是一國經濟增長的重要支持力量。
2、電子商務的興起和發展為中小企業注入了新的活力
電子商務和計算機網絡改變了信息的傳遞方式，減少了信息傳遞的層次，使高層決策者與基層執行者面對面，更容易從實際出發及時進行決策，提高企業管理的效率。企業充分利用網絡的虛擬信息技術，從信息管理的各個方面把小企業做大、做強，使中小企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。另外，企業還可以通過網絡信息及時宣傳自己的產品信息，將產品在第一時間投放市場，開拓國際市場。
3、我國政府對中小企業國際化經營提供的配套扶持
我國政府己意識到中小企業對于擴大就業、發展外貿、加快經濟增長的重要作用，建立健全了一系列促進中小企業的法律法規。我國政府制定了一系列鼓勵和支持中小企業發展的政策，尤其鼓勵外向型中小企業的發展，對中小企業的外貿出口、海外投資，在資金、外匯管理、出口退稅等方面給予優惠；進一步深化外經貿體制改革，使更多的中小企業獲得了進出口經營權；又實施了一系列完善外經貿調控體系的政策。
（二）中小企業所面臨的威脅
國際市場的經營環境詭譎多變，當企業在選擇最適當的國際化經營戰略時現代企業管理論文，必須考慮到進入國際市場必須承擔的外在環境如政治、經濟、文化等風險。
1、政治風險
區域性社會動亂、國際禁運、種族歧視、貿易保護主義、政府的限制性政策(如外匯管制)等都對企業的跨國經營構成風險。其中國際貿易保護主義近些年正以技術標準、綠色環保、食品安全、反傾銷、知識產權保護等多種壁壘形式日漸猖獗[1]。金融危機以來，美國等個別西方國家甚至有政客明確要求本國政府鼓勵國民優先購買國貨的極端現象。這些情況雖然難以阻礙全球經濟一體化的大趨勢，卻不能不為國際化經營的企業所顧忌。
2、經濟風險
一個國家或地區的經濟狀況勢必影響與其有貿易、投資關系的他國企業的經營。當前的全球性經濟衰退對依賴外部市場的我國眾多企業所造成的巨大沖擊就是一個現實事例。常見的經濟風險有國際市場原材料供求發生巨幅震蕩以及由此導致的價格波動，國家的貨幣和財政等經濟政策的變動等，都會直接或間接地影響外向型企業的經營。
3、市場競爭的風險
國際市場的橫向競爭環境和縱向供求關系遠比國內市場情況復雜和嚴峻。除了在數量上存在更多強有力的競爭對手，市場對企業的行為規范亦有更多限制，對產品、服務的質量和價格要求更加苛刻。在某些情況下，質量引發的問題也許會招致企業承擔巨大的連帶賠償責任；而簡單的低價讓利行為也可能因涉嫌傾銷引發制裁。
4、法律風險
從事國際貿易需要對本國和目標國相關法律以及世貿規則有所了解，確保自身的依法經營并得到法律的保護。在正常的國際經貿活動中難免有時與合作方發生業務糾紛。當糾紛需要通過法律手段來解決時，法律的適用、裁決的執行等都將因當事各方的不同國籍而變得復雜，自身權益的有效維護難度很大，相關的費用成本亦是不可忽視。
（三）中小企業國際化經營的優勢
1、產權優勢
國有資產流失是中國當今經濟領域內一個比較突出的問題。國有企業的海外經營狀況也很不理想，相比較而言，中小企業的產權要明晰得多，經營者的利益與企業的經濟效益直接掛鉤，保證了企業經營者的積極性，有利于中小企業跨國經營的順利進行[2]。
2、技術優勢
在中國，中小企業在家電、紡織、輕工、電訊設備制造等產業的小批量制造技術和多功能的機器設備就較為適合發展中國家市場的需要。同其他發展中國家的中小企業相比，中國中小企業具有適應當地條件的技術和成熟的工藝等方面的競爭優勢。因此，中小企業對外投資更能適應國際市場上日益凸顯的市場多樣化需求趨勢。
3、經營機制和規模的優勢
中小企業規模小，進退市場的成本與大企業相比要小得多，當發現有的市場有利可圖時，就快速進入；當所處的市場競爭激烈，企業生存困難時，就迅速退出該市場。大企業決策所需的信息往往要層層傳遞，這樣容易導致信息失真。中小企業內部的環節相對較少，有利于提高管理效率，占得競爭的先機。
4、集群企業的內部化優勢
我國中小企業規模較小，資金資源有限，其內部規模經濟性并不明顯。但各中小企業如果組成“企業群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經營資源，形成規模優勢。
（四）中小企業國際化經營的劣勢
1、開拓國際市場的能力差，經營管理水平低
中小企業開拓國際市場的綜合能力還存在諸多欠缺，產品層次低、技術水平不高、缺乏自主知識產權、國際化觀念淡薄、自律性和網絡化組織欠缺、對外投資項目的可行性研究重視不夠等，都嚴重地制約了中小企業走向國際市場的經濟效益水平的提高。中小企業在成長中不協調現象之一，就是企業的規模呈現高速增長，企業的制度呈現創新型成長，企業的整體素質呈現漸進式成長，而企業家隊伍建設只是呈現適應性成長。也就是說，企業的管理水平跟不上迅速發展的形式，應對不了不斷出現的問題。
2、產品科技含量低，缺乏國際競爭力。
產品的核心競爭力源于科技創新，與發達國家的企業相比，我國企業大多先進設備較少、技術創新能力差、產品科技含量低、附加值低[3]。正因如此，我國中小企業在國際市場上主要以低價取勝，導致了市場所在國、地區的反傾銷行為，甚至一些產品的許多海外市場喪失殆盡。因此，科技的提升已成為我國企業國際化戰略的最大障礙。
3、缺乏有經驗的對外貿易經營管理人才
外貿經營是項復雜的工作，需要具備深遠的戰略視野和敏銳的市場眼光、豐富的操作實務知識和經驗、通曉國際管理的復合型經營管理人才，相對大型企業來說，中小企業實力薄弱，社會影響力較小，更是難以吸引高素質國際型人才，普遍存在缺少對外經貿業務、管理、技術人才的情況[4]。
4、缺乏融資渠道，籌資困難
中小企業國際化經營需要資金的支持，在自有資金十分有限的情況下，必須尋求外部資金來彌補缺口。但是由于中小企業可抵押資本實力較弱，信用等級偏低，經營管理水平不高，取得銀行貸款的難度相對較大。據中國中小企業協會提供的一項數據顯示，我國每年都有35%左右的中小企業關門倒閉，其中的60%多是由于融資困難所致。
二、中小企業國際化經營的戰略選擇
（一）品牌戰略
品牌是企業無形資產的重要組成部分，尤其在產品技術與質量差異性較小的企業之間的競爭中，品牌形象甚至會主宰市場的成敗。中小企業產品在國外時會直接受到本土產品的沖擊，在價格和質量相同的情況下，消費者更鐘情于本土產品。因此，塑造和培養一批高附加值的國際品牌，就成為中國企業在激烈的國際競爭中成功搏殺的關鍵。
1、貼牌生產
貼牌生產（OEM），即一些大企業不直接從事產品生產制造，而是利用自己掌握的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的生產制造流程交由別的中小企業完成，承接生產業務的中小企業就被稱為OEM廠商，生產出來的產品被稱作OEM產品，產品上不加注制造企業的任何標識，而是按照品牌所有方的要求加注指定的品牌。我國中小企業應借OEM使產品走出國門之機搜集海外市場的信息，了解對方國家消費者的消費習慣，熟悉國際競爭規則和相關法律法規。通過貼牌生產，提高國際市場上的營銷能力，促使企業自身改進生產質量、管理體系，可以了解世界市場最新產品的情況，根據這些最新的市場信息及時對自主業務進行調整。
2、創立品牌
創立品牌并非一蹴而就的事，需要投入大量的人力、物力、財力，是一項花費大、時間長、風險高的投資項目。在品牌創立和推廣上，作為中小企業在品牌國際化創立和推廣的初始階段，可以通過商品輸出，利用外國商家的營銷渠道來創建和擴大品牌的影響力，企業可充分利用外商長期建立起來的銷售網絡和信譽，幫助自己的產品迅速進入國際市場[5]。核心品牌形象的樹立不只是做廣告，還應該包括國際公共關系的建立。通過雙向的信息交流，在企業組織與公眾之間建立相互了解和信賴的關系，樹立起良好的信譽和形象，從而促進企業本身目標的實現。
（二）利基戰略
所謂利基戰略是一種以專業化為基礎的復合戰略，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入成為領先者，從當地市場到全國，再到全球，同時建立各種進入壁壘，形成持久的競爭優勢[6]。
1、特色產品的選擇
產品是企業進行國際化經營的核心和物質載體，為避免和大企業正面交鋒，我國中小企業在選擇產品策略時，應緊緊圍繞是否能發揮企業特長、形成優勢來進行。由于我國中小企業本身規模小，無法達到規模經濟，成本難以大幅度下降現代企業管理論文，因此，我國中小企業可以從特色經營下功夫，生產和經營與眾不同的產品，實現以特色取勝。在產品的開發方面愿意設計和生產適合當地條件的產品，開拓大的企業不屑一顧的市場縫隙，使其產品具有相當高的專業性和獨特性。
2、投資區域的選擇
鑒于中小企業的小批量制造技術和多功能的機器設備較適合發展中國家市場的需要以及勞動密集型技術等低成本的競爭優勢，因而，中小企業可選擇經濟發展水平與中國相似的國家和地區投資，著力挖掘市場優勢。近年來，拉美地區實施開放政策，經濟保持適度的增長率，各國對該地區的跨國投資額也有較大幅度的增長，中國中小企業可借該地區引進資金并實施各種優惠政策的有利時機進行跨國經營；同時，東歐、中亞等作為中國的近鄰與傳統友好國家，我們也可以發揮其擁有的小規模技術優勢，積極滲透東歐等國的市場，增強其自身的競爭實力，進一步開拓新的市場。
（三）地域集群化戰略
邁克爾·波特在他的競爭優勢理論基礎上對中小企業集群的定義是:某一特定產業的中小企業和機構大量聚集于某一特定地區，形成一個穩定、持續的競爭優勢集合體。由于中國所特有的文化和人文情結，各行各業的中小企業通過地域、血緣構成一個較完整的分工網絡，形成大大小小的企業地域集群，每個企業只專業化生產一、兩種成本最低的零部件，產生規模效益。中小企業通過集群形式，可以依靠“集體”的力量在國際化經營中謀求比單個小企業更強的競爭優勢，中小企業通過統一對外促銷、規范品質標準、推廣共同商標、共享集群信譽等“集群效應”，獲取單個中小企業很難具有的差異化優勢。這既可以增強產品的國際競爭力，又可以避免中小企業各自為政所造成的惡性價格競爭。
（四）人才戰略
發展國際化經營管理，不僅需要金融、法律、財務、技術、營銷等方面的專業人才，更需要有戰略思想和熟悉現代企業管理的經理人才。在目前國內比較缺乏熟悉國際規則和東道國的市場法律的人才的情況下，可以通過招聘優秀的國際人才來彌補靠自身培養之不足。另外，企業必須重視對東道國本土人才的利用，這一方面是由于我國企業在產品研發人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，能更快地對本國市場需求的變化做出反應。
（五）借力戰略
在國際化經營過程中，中小企業孤軍奮戰、依靠自己的力量獲得成功的幾率是低的，必須適當得“借力”，也就是借助外界的力量。我國中小企業應抓住契機，主動自覺、有選擇地通過參與各種形式的戰略聯盟來“借力”[7]。通過政府制定一定的信貸優惠政策來借力，政府應制定一定的信貸優惠政策，建立多渠道的籌融資體系，解決中小企業的跨國經營的融資困難。許多國家政府通過國有銀行向本國境外投資者提供優惠貸款，中國政府首先應對有市場前景的產業或地區投資項目，通過財政貼息、稅收優惠等措施，以優惠的利率為中小企業項目提供長期信貸，并建立健全的中小企業融資信用擔保體系，積極發展中小企業信用擔保機構，可建立專門的中小企業融資機構，更好地為中小企業融資提供資金支持其跨國經營的正常發展；其次，建立境外投資保險制度，為中小企業的國際化發展提供必要的安全保障；最后，要加快發展資本市場，培植科技、創新型中小企業的融資能力。股票與債券發行應適當向科技、創新型中小企業傾斜，鼓勵與支持有經營實力的中小企業向境外發行股票或債券。
關鍵詞：流通產業 流通國際化 利用外資
商務部2006年10月11日公布了《商務發展第十一個五年規劃綱要》，該《綱要》是我國商務領域的第一個中長期總體發展規劃。《綱要》提出，十一五期間，要按照建立大開放、大市場、大流通的商務發展新格局的總體目標，深入貫徹科學發展觀，全面統籌國內發展和對外開放。加快發展國內流通業，完善現代市場體系，大力提升市場功能，積極培育經濟發展的自主動力。堅持對外開放，創新開放方式，建立和諧的對外經濟關系，全面提升對外開放的層次和水平，增強在擴大開放條件下促進自主發展的能力。
商務部商務領域的總體規劃強調了大開放、大市場、大流通的總體目標，這不僅與我國的經濟發展形勢相適應，而且也符合我國政府加入WTO的有關承諾，即我國將在加入WTO的5年內全面開放流通領域。在這樣的前提下，我國流通產業必須要為在更加開放的條件下的發展做出戰略性的調整和選擇。
經濟全球化背景下世界流通產業的結構變化
經濟全球化與區域經濟一體化在上個世紀的中后期以不可逆轉之勢不斷地發展和深化，使得世界流通產業也隨之發生了巨大的結構性變化，呈現出流通國際化的特征。
流通國際化是流通要素跨國界的流動，其基本表現形式為資本的國際化、管理的國際化和商品經營的國際化(鄧永成，2004)。流通國際化是一個雙向過程，可以將其概括為外向國際化和內向國際化，前者是一國的流通企業通過各種形式參與國際市場競爭，使企業經營具有國際化特征；后者是外國流通企業進人國內市場，使國內市場競爭呈現出國際化特征。
流通國際化特征的形成使得世界流通產業形成了“大企業主導的格局”，國際性超大流通企業在世界流通產業中發揮著越來越重要的影響。《財富》全球500強行業的統計見證了國際性大型流通企業的迅速成長，例如在《財富》2002年度世界500強中，零售企業共49家，其數量僅次于位于第一位的銀行業。2002-2005年，零售業巨頭沃爾瑪一直雄踞世界500強首位。2006年度世界500強前50位中，沃爾瑪位居第二位，家樂福居25位，美國的批發零售業企業麥克森和家得寶分別位居第30和43位。
世界流通產業大企業主導格局的形成，其重要原因在于流通國際化導致的全球采購與跨國營銷。隨著全球采購和跨國營銷的發展，商業資本逐漸主導全球生產，因此從生產企業的集中統一采購使跨國商業企業對生產領域的控制能力得到強化。
開放條件下我國流通產業面臨的變化
（一）我國流通國際化政策的演進
我國改革開放以來的流通政策演變主要分為三個階段。第一階段為1979～1992年，流通政策重點是調整流通領域的所有制結構，轉換國有流通企業的經營機制以及流通現代化；第二階段為1993～2001年，這一階段的政策重點是規范流通秩序、流通領域的對外開放和促進流通現代化；第三階段為2002年以后，這一時期的政策重點是針對入世后流通領域即將全面開放而制定的一系列對外開放和促進流通產業發展的政策。
我國流通國際化政策是以流通領域的對外開放為主線的，而我國流通領域的對外開放始于1992年7月。國務院在此后的十年間逐漸地擴展了對外開放的范圍和程度，并在2002年首次將批發和零售貿易業列為鼓勵外商投資產業目錄。2004年6月，商務部頒布了《外商投資商業領域管理辦法》，它是目前我國最完善的流通國際化政策，按照入世相關承諾，該《辦法》無論在業務領域、地域范圍、股權比例、經營形式等方面，還是在外商投資的審批制度方面都有重大突破。
（二）流通產業進入全面開放的競爭格局
根據我國加入WTO的相關承諾，2006年我國流通領域進入全面對外開放的新階段，因此不僅流通政策有了相應的調整和改變，并且流通產業也要面臨新的競爭格局。也就是說，國內流通產業不僅要更加深入地融入到國際市場中去，而且還要應對外國流通企業進人國內市場而使國內市場的競爭呈現出國際化的特征。
隨著我國流通產業的全面對外開放，外資流通企業將在我國市場實現全方位的擴張。外資進入的力度、方式等都將呈現新的特點，其管理輸入會全方位地轉向本土化經營，實施人才本土化、經營本土化、商品本土化，經營的領域也會從零售領域向批發、物流等流通縱深領域發展，并將在建立跨國采購中心、發展物流配送、開拓倉儲服務、開展流通加工等方面加大投入力度。
在如此全面開放的新的競爭格局下，市場競爭更加激烈將是不爭的事實，企業兼并重組的頻度和力度也會加大，因此大企業作用會日益突出。
（三）流通產業改革的深化及尋求突破
黨的十六大提出全面建設小康社會的戰略目標，流通產業在引導生產、促進消費、擴大內需、增加就業等方面的作用日趨顯著，已逐漸成為促進國民經濟持續健康發展的先導型產業。正因為如此，流通產業的改革與發展也變得更加緊迫和重要，而且很多深層次的矛盾和問題使得流通產業的改革與發展成為經濟體制改革的重點和難點之一，迫切需要新的突破。
流通產業的改革和發展應該適應內外貿一體化的發展目標。一方面內外貿一體化的加快發展給國內流通企業提供了更為廣泛的空間，特別是隨著經濟全球化的步伐，中國日益成為世界制造業基地及主要的商品采購市場和銷售市場，我國流通業將成為全球供應鏈中的重要一環，國內流通企業面臨著很多的機遇。另一方面，由于世界主要經濟體經濟增長依然乏力，貿易保護主義加劇，以及其他因素的影響，我國的流通產業外向國際化的發展道路會是比較艱難的。因此，就更加迫切要求加快流通產業的發展和提高流通現代化水平。
我國流通產業的發展戰略
為了適應世界流通產業的變化趨勢，以及我國流通產業面臨的主要變化情況，流通戰略的全球化應該是我國流通產業的必然選擇。隨著我國流通產業全面對外開放的到來，我國的流通國際化特征將顯現得越來越明顯。內向國際化方面，國外流通企業在我國加快了擴張的步伐；與此相對應的外向國際化方面，國內一批大型流通企業也把目標市場由國內延伸到了國外。這樣，流通企業勢必在全球范圍內參與國際合作和分工，流通戰略的全球化將成為必然趨勢。
從宏觀的角度講，流通產業的發展應該以國家規范健全法規體系為前提，并且需要政府給予大力的扶持。例如日本的流通國際化進程就比較值得借鑒，即日本政府采取了扶持國內流通產業發展和逐步、謹慎對外開放的雙重政策。這些政策大致可以分為兩條主線：一是以流通現代化政策和流通信息化政策為核心的一系列促進流通產業發展的政策；二是流通調整政策，其突出特點就是大量針對流通領域的法律，同時輔以一些政府針對流通領域的發展規劃、指導意見等。目前，中國正在規范健全法律體系，工作量大而艱巨，同時，商務部也正啟動龐大的扶持計劃來扶持流通業的發展，這些都相當值得關注。但本文接下來將僅僅從產業的角度討論我國流通產業的重要發展戰略。 流通-[飛諾網FENO.CN]
目前國內流通產業與國外相比，在經營規模、營銷技術能力、品牌價值能力、人才聚集能力、快速擴張能力和成本控制能力等方面都存在著明顯差距。因此，我國流通產業亟待在幾個方面做出戰略選擇。
（一）發展大型流通企業集團
世界流通產業目前已經形成了“大企業主導的格局”，國際性超大流通企業在世界流通產業中的影響越來越重要。中國流通產業要想在大開放、大市場、大流通的目標前提下，參與到全球的競爭中去，就必須按照市場經濟規律積極發展具有國際競爭力的大型流通企業。
轉貼于
從2005年世界500強與中國500強行業首位企業的利潤比較來看，零售業排首位的中國華聯集團公司實現利潤1.8562億元，只相當于美國沃爾瑪公司利潤（66.71億美元）的0.34％；中國華聯集團公司的人均利潤為1.09萬元，只相當于美國沃爾瑪公司人均利潤（0.48萬美元）的27.36%。如此懸殊的差距，無論在內向還是外向的流通國際化過程中，中國流通產業恐怕都很難應對。因此，發展大型流通企業集團已經是擺在我國流通產業面前的一個必須執行的艱巨任務。
實際上，為了培育大型流通企業，國務院各有關部門和有關金融機構已經做好準備要提供多方面的支持，同時中央政府也要求地方各級人民政府要結合實際，采取具體措施，支持國家和地方重點培育大型流通企業的發展。因此，借助一系列的扶持政策，我國流通產業應該積極推進大企業的發展戰略，適應世界流通產業的發展形勢，以更有利的地位參與全球競爭。
為了加快規模擴張，降低經營成本，并購是流通企業可選擇的最有效的重要途徑之一。通過并購，企業可以實現內部擴展和外部擴張雙重效應。由于外部擴張具有代價小、風險低、速度快的特點，向外并購擴張比內部擴展更易于提高企業的發展速度。并購現成的企業，可充分利用其現有的設備、技術、人才和市場等，使其直接為并購企業服務。同時，通過并購，還可以消除行業內部的競爭消耗，擴大企業對市場的控制范圍，提高企業的經營優勢和競爭優勢，實現并購雙方的優勢互補。當然，并購也決不能盲目，必須考慮到并購雙方有切實的可融合性，能夠提高競爭力，才能在并購下形成真正的大型流通企業。
需要強調的是，發展大型流通企業集團并不意味著放棄中小流通企業，畢竟中小流通企業是國內流通產業的基礎。所以在“抓大”的同時，還要進一步搞活和多方面支持中小流通企業發展，并鼓勵有條件的流通企業到境外開展流通業務。
（二）推進流通產業外向國際化發展
推進流通國際化與內外貿一體化是緊密聯系的。幾年來，商務部為了促進內外貿一體化進程作了大量的工作。今后，在企業層面上還要做的工作包括，引導和推進內外貿流通企業之間重組和合作，逐步形成連通國內外市場的流通網絡體系，以及繼續擴大對外開放和實施“走出去”發展戰略，增強流通企業的國際競爭力，逐步實現國內競爭國際化，提高競爭水平。
2006年，商務部就《商務發展第十一個五年規劃綱要》答記者問時表示，“走出去”戰略是新時期對外開放的重點戰略。推動企業“走出去”，有利于我國在更高層次、更廣領域開展國際經濟合作和競爭，與“互利共贏”開放戰略相輔相成。十一五期間，我國將采取三個新舉措，推動企業“走出去”，實現跨越式發展。第一，加快發展對外直接投資，深度開拓國際市場。通過在境外投資建廠，形成若干基礎設施較為完善、產業鏈較為完整、關聯程度高、帶動和輻射能力強的境外經濟貿易合作區。鼓勵企業通過多種方式，開展對外投資合作，培育和形成一批具有國際競爭力的跨國公司。第二，推動企業在境外科技資源密集的國家和地區，設立研發中心和研發型投資企業，充分利用全球科技、智力資源，提高我國企業的自主創新能力。第三，鼓勵服務業“走出去”，開展工程承包、勞務、電訊、交通、技術服務等領域的國際合作。
在政府的相關扶持下，我國流通產業應該借此東風大力推進外向的流通國際化，即我們通常所說的流通企業“走出去”戰略。走出國門參與國際競爭，建立自己的國際營銷網絡，是在經濟全球化發展趨勢下我國流通產業的必然選擇。
（三）合理有效地利用外資
利用外資發展本國經濟已經被眾多國家特別是發展中國家認為是非常有效的途徑。從各國的發展情況看，大部分國家吸引外資的領域往往是先工業、后商業，先生產、后流通。因為流通業的銷售收人必須允許其兌換成外幣匯到國外，如果流通業引入外資規模過大，當其銷售收入匯出時就會對該國的國際收支平衡產生不利的影響。
盡管流通產業利用外資發展會面臨如上所述的問題，但是如果能夠有效運用國內以外的其他資源，一定會帶來更大的發展空間和更快的發展步伐。況且，流通產業是我國加入世界貿易組織以后開放力度最大的行業之一，必然會加速外資企業進入我國流通業的進程，加快我國流通業與國際接軌的步伐，加速我國流通產業的內向國際化節奏。因此我國流通產業在更加開放的條件下應該考慮選擇一種既有利于流通業發展，又能避免較大沖擊的利用外資道路。當然，在此過程中應該堅持以有利于國內市場為前提，因為無論是內向國際化還是外向國際化，都不能因小失大，影響國民經濟協調、穩步和快速發展。
實際上，從1992年開始外資已經進入我國流通領域，截止2003年9月，累計實際利用外資約30億美元，其中絕大部分為新型流通業態。但與制造業相比，我國流通業利用外資處于較低水平。據2006年《中國統計年鑒》，2005年流通業外商直接投資的注冊數有所增加，但是其數量只占制造業注冊數的約10%，投資總額約是制造業的6%。2005年流通業外商直接投資的實際使用金額也與制造業等相去甚遠（詳見表1）。因此，考慮如何有效利用外資，我國流通業任重道遠。
參考文獻
1.鄧永成.中國營銷理論與實踐[M].立信會計出版社，2004
一、引言
在市場競爭條件下，戰略是引導企業潛力，應對日益復雜和不斷變化的外部環境，實現企業目標的核心性概念，以實現企業內部條件和外部環境的一致性為目的，主要涉及企業的長期發展目標和發展方向。由于企業的發展是一個復雜的過程，包括資產、組織、文化等多個方面的發展，因此在企業制定戰略發展計劃時也必須考慮多種因素的影響，也就是必須進行戰略分析。
企業的戰略分析主要包括競爭環境分析和競爭優勢分析，外部環境分析和內部環境分析構成了企業競爭環境分析的全部內容，而對企業能力、價值鏈的分析是目前對競爭優勢分析的主要內容。當進行企業能力和價值鏈分析的時候，可以對企業發展戰略執行后企業所達到的狀態進行定位，也就是可以對企業戰略目標進行定位，每一個戰略目標就是企業的一個戰略空間點，無數個戰略目標的集合就構成了戰略空間。因此，企業的戰略空間分析是競爭優勢分析的轉化和發展。
二、戰略空間的特征
戰略空間是建立在其他戰略理論的基礎上的，起源于20世紀90年代的資源基礎理論和核心能力理論。戰略空間定位的重點是以現在狀態的準確刻畫，制定下一個戰略的合理目標狀態和能力范圍。
1.以戰略能力為基礎
企業的戰略能力是企業資源、能力和戰略在制度和文化影響下的有機融合，表現為企業協調資源并將其發揮作用的技術和能力。主要包括資源整合能力、組織結構能力、環境制度能力、學習能力和創新能力。戰略空間是從不同戰略因素的維度來分析戰略能力所形成的空間分析模型，表現為戰略能力的量化過程。
2.以發展現狀為起點
企業的戰略空間分析以企業現時的發展狀況為起點，先將現狀在不同維度進行刻畫和計量，再在戰略空間坐標模型中體現，然后設定戰略目標和制定戰略計劃。
3.以未來狀態為目標
戰略空間分析不僅僅是對現狀的定位刻畫，而是要對未來做出一個目標設定和預測，對企業發展的各方面進行全面系統分析。
4.具有相對全面的評價指標體系
由于企業的活動都離不開資金流、信息流、物流的價值鏈體系，在其中又需要最大程度地發揮人力的能動性，因而通過價值鏈體系進行指標的設定，能夠相對全面地體現企業的戰略空間定位。
三、發展中國家的企業國際化戰略空間分析
對于發展中國家的企業來說，企業的使命決定了企業管理過程伴隨著價值創造，它的戰略空間依托的物質基礎是企業的各種資源，資源的范疇和價值越大，則企業的發展空間就越大。因此，企業戰略發展過程是在一定的空間范疇內，依托該空間內的資源所構成的戰略競爭優勢，利用該空間及環境的技術和手段，實現經濟實力的擴大和經濟要素的增長。
（一）發展中國家企業發展的影響因素
發展中國家企業與發達國家企業相比，并沒有所謂的壟斷優勢，然而它們依然在進行國際化活動，而且投資同時分布于發展中國家和發達國家。發展中企業國際化影響因素種類繁多、非常復雜，可以分為外部因素和內部因素。外部因素主要包括政治、經濟、文化、社會、技術、產業及法律因素等，內部因素主要包括資源、組織、信息、人力、文化、制度、技術、聲譽等等。
（二）發展中國家企業發展戰略空間的四個維度
從影響企業國際化戰略制定的眾多因素中我們可以看出，在進行競爭環境分析時我們分別集中于外部因素和內部因素本身對企業戰略的影響，而進行戰略空間分析時我們要集中于外部因素和內部因素相互作用的過程。由于這些因素彼此之間是有聯系的，通過彼此的相互影響和相互協作共同創造企業的價值，因而我們依據企業價值創造過程把這些因素進行歸類分析，可以得到戰略空間的四個維度——資金、信息、物流及人力。
1.資金維度
資金維度主要體現企業的價值運動過程，是企業資本資源最主要的表現形式，其他維度的價值創造都要通過資金維度來實現。資金是企業經濟運行的血液，是企業進行生產經營活動的必要條件，它作為生產要素對企業發展的作用主要表現在資金的籌措、使用和產出三個方面。
大多數發展中國家企業不生產創新型產品，而是只生產那些生產技術標準化的產品。事實上，除個別企業外，這些企業大都沒有人盡皆知的品牌，相應的也沒有很高的客戶忠誠度。發展中國家企業無法獲得最新的制造技術，并且事實上，它們并不在技術密集型產業從事生產經營。發展中國家企業的市場營銷和管理水平也不高，至少與發達國家的跨國企業比是這樣的。
2.信息維度
在企業中，信息是提供決策的有效數據，是可以為企業帶來持久生命力的一種重要資源。系統的信息資源管理可以保證企業內部系統的協調，提高企業的環境適應性，增強企業的現實成長力和再生力，對于推動企業持續成長有著直接的作用，對于企業的管理決策和實現組織目標具有重要的戰略價值。
從過去的發展中國家的企業發展歷程來看，其中都有與別的企業合資合作或直接從外引進先進技術及信息管理系統的經歷。這都是發展中國家后發優勢的具體表現。后發優勢主要是指經濟技術落后的國家通過觀察、模仿、學習，以較低的代價獲得先進國家經過探索而獲得的技術、信息、知識、經驗和教訓，從而為加快經濟發展的速度提供了可能性。這種后發優勢使得發展中國家的國際化經營在不同程度上體現出一定的超前性，主要表現在工業化初期就將對外直接投資作為國際化成長的重要方式。
3.物流維度
在企業價值鏈過程中，物流是指從輸入到輸出都是以物的形式出現的實物流程，如半成品、產品、商品等實物。它是由物料采購、物料庫存、生產轉換、產品庫存、配送和產品銷售活動組成的實物流程。在這一流程中，每一環節都伴隨著有形實物的移動，通過一系列活動使有形的實物發生了變化，由分散各供應商的原材料轉變成商品。企業內部的所有業務單元如訂單、采購、庫存、計劃、研發、生產、運輸、市場、銷售、服務以及相應的財務活動、人事資源管理、技術管理、信息管理均納入一條供應鏈內進行管理。這種供應鏈管理將企業各個業務環節連接在一起，使得各種物流和信息流實現集成和共享。
4.人力維度
企業之間的競爭由資源競爭轉向人才競爭，企業生產要素的優化配置過程實質上是人的主動性和創造性的發揮過程，這是因為人是企業的主體，他是有意識、有價值觀、有特殊使用價值的，不但能轉移價值還能創造價值的一種特殊的資源。在知識經濟時代，知識和技術是依附于人而存在并發揮作用的，因而人力資源已經成為企業具有戰略意義的資源。在企業戰略空間的影響因素中，人力因素成為了最重要和最核心的因素。
企業的發展最終還是得靠人的發展，發展中國家的企業普遍具備的一個優勢是大量的廉價勞動力的供給，這也是很多企業能達到規模經濟化目標的一個重要原因。但隨著經濟的發展，勞動力成本也會逐步提升，勞動力的價格優勢也將慢慢喪失，目前在我國出現的部分地區民工短缺問題正是這種變化的體現。更為重要的是，對于發展中國家的企業來說，高層次的人才還很匱乏，懂得國際化經營的管理人才更是鳳毛麟角，這也直接制約了多數企業不能由規模經濟化向更高層次目標的邁進。
對國際化經營的企業來講，不同國家的社會文化差異是一個不能忽視的問題，跨文化管理也是目前在企業管理領域普遍重視的一個問題。隨著發展中國家對外開放的深入，西方的一些主流文化已被大多數發展中國家所熟悉和接受，如英語的普及，印度軟件業強盛的重要原因便是大量精通英語的軟件人才的存在。同時，發展中國家的一些優秀文化比如我國的儒家文化也逐漸被主流文化所認同和吸收，某些特殊的文化資源更是有可能為企業帶來直接的競爭優勢。既然文化的差異性不可消除，企業在海外經營時就應該盡量避免這種差異所帶來的負面影響，選取文化相近地區投資或直接聘用外籍管理人員都是可以考慮的辦法。
四、結論
企業發展的四維戰略空間按照企業價值鏈的創造過程將影響企業發展的因素分解為資金、信息、物流、人力四個類型，從而建立戰略空間模型的四個維度，同時依據企業的資源整合能力、組織結構能力、環境制度能力、學習能力和創新能力等五種戰略能力構建了企業戰略空間的價值鏈模型。
對發展中國家的企業國際化戰略空間從四個維度分析可以得出，目前發展中國家的企業戰略優勢主要存在于人力和物流這兩個維度，具有較強的學習能力和創新能力，但不足的是沒有一種成熟的戰略模式，無論是產品模式、技術模式，還是資源模式都不是非常完善，這也就要求要從資金和信息兩個維度進行戰略拓展，從而增強資源整合能力、組織結構能力和環境制度能力，實現戰略空間的提升。
參考文獻：
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因素的影響,也就是必須進行戰略分析。
企業的戰略分析主要包括競爭環境分析和競爭優勢分析,外部環境分析和內部環境分析構成了企業競爭環境分析的全部內容,而對企業能力、價值鏈的分析是目前對競爭優勢分析的主要內容。當進行企業能力和價值鏈分析的時候,可以對企業發展戰略執行后企業所達到的狀態進行定位,也就是可以對企業戰略目標進行定位,每一個戰略目標就是企業的一個戰略空間點,無數個戰略目標的集合就構成了戰略空間。因此,企業的戰略空間分析是競爭優勢分析的轉化和發展。
二、戰略空間的特征
戰略空間是建立在其他戰略理論的基礎上的,起源于90年代的資源基礎理論和核心能力理論。戰略空間定位的重點是以現在狀態的準確刻畫,制定下一個戰略的合理目標狀態和能力范圍。
1. 以戰略能力為基礎
企業的戰略能力是企業資源、能力和戰略在制度和文化的影響下的有機融合,表現為企業協調資源并將其發揮作用的技術和能力。主要包括資源整合能力、組織結構能力、環境制度能力、學習能力和創新能力。戰略空間是從不同戰略因素的維度來分析戰略能力所形成的空間分析模型,表現為戰略能力的量化過程。
2. 以發展現狀為起點
企業的戰略空間分析以企業現時的發展狀況為起點,先將現狀在不同維度進行刻畫和計量,再在戰略空間坐標模型中體現,然后設定戰略目標和制定戰略計劃。
3. 以未來狀態為目標
戰略空間分析不僅僅是對現狀的定位刻畫,而是要對未來做出一個目標設定和預測,對企業發展的各方面進行全面系統分析。
4. 具有相對全面的評價指標體系
由于企業的活動都離不開資金流、信息流、物流的價值鏈體系,在其中又需要最大程度的發揮人力的能動性,因而通過價值鏈體系進行指標的設定,能夠相對全面地體現企業的戰略空間定位。
三、發展中國家的企業國際化戰略空間分析
對于發展中國家的企業來說,企業的使命決定了企業管理過程伴隨著價值創造,它的戰略空間依托的物質基礎是企業的各種資源,資源的范疇和價值越大,則企業的發展空間就越大。因此,企業戰略發展過程是在一定的空間范疇內,依托該空間內的資源所構成的戰略競爭優勢,利用該空間及環境的技術和手段,實現經濟實力的擴大和經濟要素的增長。
(一)發展中國家企業發展的影響因素
發展中國家企業與發達國家企業相比,并沒有所謂的壟斷優勢,然而它們依然在進行國際化活動,而且投資同時分布于發展中國家和發達國家。發展中企業國際化影響因素種類繁多、非常復雜,可以分為外部因素和內部因素。外部因素主要包括政治、經濟、文化、社會、技術、產業及法律因素等,內部因素主要包括資源、組織、信息、人力、文化、制度、技術、聲譽等等。
(二)發展中國家企業發展戰略空間的四個維度
從影響企業國際化戰略制定的眾多因素中我們可以看出,在進行競爭環境分析時我們分別集中于外部因素和內部因素本身對企業戰略的影響,而進行戰略空間分析時我們要集中于外部因素和內部因素相互作用的過程。由于這些因素彼此之間是有聯系的,通過彼此的相互影響和相互協作共同創造企業的價值,因而我們依據企業價值創造過程把這些因素進行歸類分析,可以得到戰略空間的四個維度——資金、信息、物流及人力。
1. 資金維度
資金維度主要體現企業的價值運動過程,是企業資本資源最主要的表現形式,其他維度的價值創造都要通過資金維度來實現。資金是企業經濟運行的血液,是企業進行生產經營活動的必要條件,它作為生產要素對企業發展的作用主要表現在資金的籌措、使用和產出三個方面。
大多數發展中國家企業不生產創新型產品,而是只生產那些生產技術標準化的產品。事實上,除個別企業外,這些企業大都沒有人盡皆知的品牌,相應的也沒有很高的客戶忠誠度。發展中國家企業無法獲得最新的制造技術,并且事實上,它們并不在技術密集型產業從事生產經營。發展中國家企業的市場營銷和管理水平也不高,至少與發達國家的跨國企業比是這樣的。
2. 信息維度
在企業中,信息是提供決策的有效數據,是可以為企業帶 來持久生命力的一種重要資源。系統的信息資源管理可以保證企業內部系統的協調,提高企業的環境適應性,增強企業的現實成長力和再生力,對于推動企業持續成長有著直接的作用,對于企業的管理決策和實現組織目標具有重要的戰略價值。 從過去的發展中國家的企業發展歷程來看,其中都有與別的企業合資合作或直接從外引進先進技術及
信息管理系統的經歷。這都是發展中國家后發優勢的具體表現。后發優勢主要是指經濟技術落后的國家通過觀察、模仿、學習,以較低的代價獲得先進國家經過探索而獲得的技術、信息、知識、經驗和教訓,從而為加快經濟發展的速度提供了可能性。這種后發優勢使得發展中國家的國際化經營在不同程度上體現出一定的超前性,主要表現在工業化初期就將對外直接投資成作為國際化成長的重要方式。
3.物流維度
在企業價值鏈過程中,物流是指從輸入到輸出都是以物的形式出現的實物流程,如半成品、產品、商品等實物。它是由物料采購、物料庫存、生產轉換、產品庫存、配送和產品銷售活動組成的實物流程。在這一流程中,每一環節都伴隨著有形實物的移動,通過一系列活動使有形的實物發生了變化,由分散各供應商的原材料轉變成商品。企業內部的所有業務單元如訂單、采購、庫存、計劃、研發、生產、運輸、市場、銷售、服務以及相應的財務活動、人事資源管理、技術管理、信息管理均納入一條供應鏈內進行管理。這種供應鏈管理將企業各個業務環節連接在一起,使得各種物流和信息流實現集成和共享。
4. 人力維度
企業之間的競爭由資源競爭轉向人才競爭,企業生產要素的優化配置過程實質上是人的主動性和創造性的發揮過程,這是因為人是企業的主體,它是有意識、有價值觀,有特殊使用價值,不但能轉移價值還能創造價值的一種特殊的資源。在知識經濟時代,知識和技術是依附于人而存在并發揮作用的,因而人力資源已經成為企業具有戰略意義的資源。在企業戰略空間的影響因素中,人力因素成為了最重要和最核心的因素。
企業的發展最終還是得靠人的發展, 發展中國家的企業普遍具備的一個優勢是大量的廉價勞動力的供給, 這也是很多企業能達到規模經濟化目標的一個重要原因。但隨著經濟的發展, 勞動力成本也會逐步提升, 勞動力的價格優勢也將慢慢喪失, 目前在我國出現的部分地區民工短缺問題正是這種變化的體現。更為重要的是, 對于發展中國家的企業來說, 高層次的人才還很匱乏, 懂得國際化經營的管理人才更是鳳毛麟角, 這也直接制約了多數企業不能由規模經濟化向更高層次目標的邁進。
對國際化經營的企業來講,不同國家的社會文化差異是一個不能忽視的問題, 跨文化管理也是目前在企業管理領域普遍重視的一個問題。隨著發展中國家對外開放的深入, 西方的一些主流文化已被大多數發展中國家所熟悉和接受, 如英語的普及, 印度軟件業強盛的重要原因便是大量精通英語的軟件人才的存在。同時, 發展中國家的一些優秀文化比如我國的儒家文化也逐漸被主流文化所認同和吸收, 某些特殊的文化資源更是有可能為企業帶來直接的競爭優勢。既然文化的差異性不可消除, 企業在海外經營時就應該盡量避免這種差異所帶來的負面影響, 選取文化相近地區投資或直接聘用外籍管理人員都是可以考慮的辦法。
四、結論
企業發展的四維戰略空間按照企業價值鏈的創造過程將影響企業發展的因素分解為資金、信息、物流、人力四個類型,從而建立戰略空間模型的四個維度,同時依據企業的資源整合能力、組織結構能力、環境制度能力、學習能力和創新能力等五種戰略能力構建了企業戰略空間的價值鏈模型。
對發展中國家的企業國際化戰略空間從四個維度分析可以得出,目前發展中國家的企業戰略優勢主要存在于人力和物流這兩個維度,具有較強的學習能力和創新能力,但是不足的是沒有一種成熟的戰略模式,無論是產品模式、技術模式,還是資源模式都不是非常完善,這也就要求要從資金和信息兩個維度進行戰略拓展,從而增強資源整合能力、組織結構能力和環境制度能力,實現戰略空間的提升。
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[關鍵詞]無形資產； 直接投資方式； 技術轉移； 國際化經營戰略
一、跨國獨資經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略
獨資經營中的技術轉移效應取決于獨資經營的性質。獨資經營的性質是股東獨自負責投資，掌握全部股權，控制所有生產經營活動，自己承擔投資風險。它的最大優勢是企業內部資源共享，利益互惠，交易成本低。因此，技術轉移主要存在于企業內部，與母公司或跨國子公司發生縱向聯系，而不與東道國發生橫向聯系，其技術不直接向東道國轉移。這種技術轉移具有與商標、品牌及服務一攬子連帶和互補的交易需求。這種交易需求是以母子公司為主體，以技術群體為核心，具體地說是產品開發能力、制造技術、成本控制能力、營銷技能、售后服務水平、市場反映能力等等，以培養核心能力為目標的技術集成。這些技術的結合方式和技術的先進水平共同決定著核心能力的強弱，決定著企業開發新產品、服務市場、挖掘新的市場機會的潛力，無形資產在強勁的競爭力中增值。這種增值過程存在于獨資企業技術內部化，無形資產的要素結構及增值的程度和速度取決于企業組織一體化程度和企業規模，同時又取決于技術的獨占性、主導設計范式和輔助資產。企業組織化程度高和企業規模大，企業R＆D部門活動與技術轉移之間存在著主動的良性循環關系，表明企業家的強勁投資和管理功能。組織化程度低和企業規模小，企業R＆D活動與特許經營或國際許可證貿易之間存在著負相關，表明企業節約投資成本和交易成本，沿著技術軌道，進行技術梯度轉移。技術獨占性的強弱關系到法律對技術產權的保護能力和利益分享的排他能力，這種技術獨占性使無形資產的經營在相對時間內獲得了產權收益的獨占權。主導設計范式關系到技術軌道接軌、轉軌或延伸，即技術轉移所帶來的技術創新，技術創新又帶動服務創新，服務創新又導致更高層次的技術創新。因此，主導設計范式階段的無形資產經營戰略通過契約安排的技術擴散效應，組合技術許可的“三權”和技術許可要素。當技術處于前范式階段，由于技術路徑不確定，技術不成熟，產品品種競爭激烈，企業對輔資產沒有需求。一旦技術進入主導范式階段，工藝創新競爭激烈，核心技術很容易被模仿，此時各企業都力圖從規模經濟中獲取收益，由此它成為技術投資和市場競爭的核心要素。輔資產是指實現技術創新所必須的配套設備、銷售、服務及知名度等。一般而言，專業化輔資產具有很強的不可逆性，風險大，故較難通過許可證合同獲得。非專業化輔資產的投資具有可逆性，風險小，故可以采用合同獲得。因此，獨資企業無形資產的經營戰略主要體現在外部的市場帶動和內部的技術示范方面，并通過垂直經營方式形成上下游產品的強關聯；通過橫向經營方式形成前后連鎖產業的強關聯；通過多種經營方式形成替代與互補產品的強關聯而實現。在這種互動關聯中，無形資產國際化經營戰略通過在獨資經營企業與東道國之間產生的“國際模仿時間差”而加以調整。“國際模仿時間差”是指一種新產品在一創新國中最先生產出來時間與在模仿國中生產出進來的時間差距。這種模仿并不是簡單的仿制或翻版，它包含著漸進性創新，對原設計進行不斷地改進。模仿也不是擴散，而只是進口的繼續，是一種簡單的技術轉移。擴散是指創新的產品、技術被其他企業通過合法手段采用的過程。因此，無形資產國際化經營戰略在模仿、擴散、創新中通過契約安排和制度保護決定著無形資產要素的時空分布和要素結構，從而影響著無形資產的積累方式和增值方式。
二、國際合資經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略
合資經營中的無形資產經營國際化戰略隨著技術轉移效應而變化。而技術轉移效應又取決于合資經營的特征，即共同投資、共同經營、共同風險、共負盈虧。在實現每一階段的“共同”利益目標中，無形資產國際化戰略的形成是通過東道主國家和跨國公司對項目損益度和投資行為多維度的有形與無形的比較分析，也就是說是由技術項目投資度、評估項目客觀度、解析項目思維度、技術擴散關聯度，以及對人機關系結合度、人群關系組合度、人際關系協調度等多維度行為的多元利益主體利益目標和利益結構所規定的，并且還受制于不同國域、地域、區域的社會、經濟、政治、文化、制度等企業外部非均衡資源結構和分布狀況；受制于政府與企業、企業與企業、企業與員工之間的利益互補期望值和功能互動補償值；受制于企業內部資本、技術、人才等生產要素的累積結構和素質結構；受制于進入市場的經濟或非經濟因素障礙。這些有形和無形制約因素影響著共同投資下的無形資產增值方式。而無形資產的增值方式又有賴于技術轉移方式，因此，無形資產國際化經營戰略取決于由投資規模決定的技術擴散的速度，由技術轉移決定的技術擴散廣度和深度。
（一）共同投資階段的無形資產經營
合資企業在共同投資階段中，利益主體通過對項目的投資可能性、市場可行性、技術先進性、經濟合理性、財務盈利性的綜合考察，對以技術作價入股方式還是以國際許可證貿易方式進行技術轉移，進行企業經濟評價和國民經濟評價，衡量技術作價入股的股權收益與技術貿易的自乘利益。在技術作價入股方式下，對內生和外生的無形資產評估關系到技術資本化的穩定性、資產遞延的快速性和產權歸屬的合法性。在國際許可證貿易方式下，無形資產評估關系到技術使用費的合理性，技術改進與發展后產權投資的特許性，技術許可方式的優選性。
（二）共同經營階段的無形資產經營
在共同經營中，企業在認知資源稟賦不同的條件下，不論選擇技術作價人股方式還是國際許可證貿易方式，它們都是企業進入市場和分割市場的戰略，這種戰略通過技術擴散實施于部門之間、企業之間和國際之間，由此無形資產經營戰略緣于技術擴散的軌跡而實施。通過部門之間的技術擴散，無形資產增值方式以及市場進入方式與技術軌道的關聯性和技術的可分解性相關，受制于資源流量、流速和流向的自配控力和非自配控力，絕對投資數額和相對投資利潤率；通過企業之間的技術擴散，無形資產增值速度和要素結構取決于企業規模的相適性、組織性質的相輔性和技術選擇的相近性。這種要素關系的相機抉擇的過程就是對無形資產價值創造的漸進式、或跳躍式以及根本性和系統性的戰略決策的過程，而這些抉擇正是企業戰略和無形資產國際化經營戰略的整合過程。整合的過程也是相互印證、相互協調、相互影響的動態反饋過程。作為技術輸出方的跨公司將投資于或轉讓于合資企業的技術劃分不同的等級、功能、效應、壽命周期和投資規模，依據企業戰略，優選專利、專有技術、商標等業務組合方案；通過國際技術貿易專屬內容的業務組合及其與投資方式相組合，實現企業技術改進與發展的目標和市場戰略目標。作為技術引進方不僅要平衡雙方的外部性利益，而且還要協調雙方內部性利益以及自身利益的內外部調整。企業雙方都圍繞核心技術的快速擴散和有效培育創新源，聚積創新能力以及技術持續創造財富和滾動財富的價值倍增效應等方面進行可行性研究。
（三）共擔風險階段的無形資產經營
在共擔風險中，通過技術轉移，無形資產國際化經營戰略的實施有賴于構建的預警技術風險和市場風險的組織系統。技術風險存在于技術梯度轉移與市場梯級需求的吻合度；新老技術標準化的調試度；設備功效與技術功能的相適度；技術擴散與模仿時空差異度；技術保護的法律適用度。技術市場風險緣于技術貿易和有形商品貿易風險以及技術作價入股的產權交易風險。技術貿易風險取決于技術市場供求關系的變動；取決于技術商品的特性和貿易方式的功能；取決于技術交易的法律規定與市場機制和規則的有效運作等。與轉移技術相關的有形商品貿易的風險不僅承擔技術貿易風險傳遞的時滯結果，而且更重要地是要承擔由技術擴散易生的侵權或由侵權帶來的傾銷的法律糾紛所導致停產禁銷的市場割斷風險；由技術結構調整或技術遞級轉換帶來轉產、轉市和轉資的投資轉機風險；由技術交易頻率和效率所發生交易成本增加和利益制約失度而導致合作破裂的風險。技術作價入股方式實質上就是技術資本化，技術資本化的過程也是技術價值倍增的自乘效應結果的增值控股內部化和實現控市本土化的過程。技術作價人股的風險來自于內部化的技術優勢順轉或逆轉所產生的技術升級效能的擴張力、技術創新源的引力和離散力、技術能量釋放的沖擊力、改變技術收益比例的資本控制力、利益增進預期和預期利益增進程度的協調力等各種力的相互作用和相互磨合。來自于技術本地化過程中的多元化利益主體間對技術股權的認購、消費趨向和技術價值取向的認同以及技術創新與發展的認知。因此，依據共擔風險的原則，從合資運營機制和組織制度方面，優化技術風險結構，構建以董事會領導下，以總經理為核心的高級經濟師、高級會計師、高級工程師、高級審計師和高級信息主管官（CIO）五位一體的新的高層管理組織。以CIO為核心的信息管理機構，一方面，研讀專利申請案，跟蹤專利技術開發，分析專利侵權訴訟個案傾向，預測“專利戰”的戰時競爭格局和階段性的戰役調整策略，沿著技術軌道，確定技術開發起點，選擇專利保護的可進入市場；另一方面，比選商標進入市場的利得一成本分析，評估商標保護的經濟價值與運作中的增值預期，有效行使商標監控權，將技術標準化內化于商標品質，利用商標法與專利法規定的差異而獲得保護時間的延長和保護權利的重疊。與此同時，還要收集有關專有技術的情報資料，根據專有技術等級及其功效，對Look-see（試看）、Show-how（示范）、Know-what、Know-how、Know-why的技術采取有效保護、保密、保證和保函，根據“四保”實施情況，及時跟蹤專有技術由“專有領域”進入“公有領域”的轉機，同時把握專利、商標因行政或司法實踐的錯判而得到糾正的時機，或因商標在確認合理原因下而未能及時辦理續展，或因專利權人有正當理由而未繳納年費，暫時進入公有領域的情況。因此，通過組織機構的權能，預警風險結構、風險程度和風險代價，優選風險互補和替代方案，運籌風險轉移戰略。
（四）共負盈虧階段的無形資產經營
在共負盈虧中，利益主體共同關注市場、政府的有效干預和社會結構轉型等“三只手”調控外部環境的功能，與技術轉移中以技術作價入股和國際許可證貿易方式的功能的有機結合。通過分析無形資產國際化經營戰略中的盈虧可量化指標和非量化因素，衡量環境功能和貿易功能的組合而帶來的無形資產的剛性積淀和戰略的彈性轉變。市場的功能在于實現利益主體間的自利、互利和激勵相容的內在要求。這種要求內化在以技術作價入股方式中，體現了技術資本的特性即利潤性和流動性，使技術出資方不僅獲得技術固定價格的高額利潤，而且還可連續不斷地獲得股權利益。受這種雙重利潤的驅動，技術內部化的自流動和擴散速度較之國際許可證貿易方式更快，擴散領域和范圍更廣，技術的經濟效益預期較短。這種要求內化在國際許可證貿易中，體現了技術許可方對技術許可“三權”（技術使用權、生產制造權、銷售權）的組合方案所能實現預期的利潤分成比率和補償利潤損失的預期；體現了技術引進方對“三權”界定范圍選擇的自由度和把握商務條款杠桿的協調度；體現了利益主體共同關心的許可證權利與內容的種類配置與市場供需結構和資源結構相適應的周期長度與波度，信息流量、流向、流速和流暢的高效和有效，以及競爭源與競爭力的發展狀態。受這種利益平衡的制約，外部的技術擴散速度較慢，從而使技術重復轉讓的次數較少，技術投資回收較慢，經濟效益預期較長。
政府有效干預的功能在于分配利益即利用經濟手段如稅收、匯率、利率、股利等經濟杠桿，實現對技術市場的有效補缺和利益驅動；利用技術政策和產業結構調整來引導企業技術開發與研究的方向和技術軌道延伸的方向，實現核心技術群集的創新源和企業核心能力培育源；利用政府為投資主體的公益性項目或以企業和政府共同投資的基礎性項目來帶動和調節外商的技術投資，實現有形貿易和無形貿易的利益組合；利用政府對企業為投資主體的競爭性項目提供信息咨詢服務和監督引導來把握技術市場走勢，實現技術風險利潤最大化和市場競爭有序化。通過法律手段如《專利法》、《商標法》、《經濟合同法》、《反不正當競爭法》等有關法律制度及規定，保護投資者的合法權益，同時通過技術合同管理，在技術合作的時間界定中獲得產業成長的周期利益，在股權權能的規定中獲得控股控市的機會利益，在技術許可中技術標準和環境指標的限定中獲得產業優選的社會分工利益和能力分工利益。因此，政府對利益主體之間的利益平衡是在不斷調整和打破舊的分工秩序和收入分配結構中實現的，從而帶來社會階層的變化和社會結構的轉型。
社會結構轉型的功能在于調節利益方向，即規定和調整著企業發展方向和資源配置方向及人們的價值取向。新技術的資源替代使資源代際代內分配和社會環境保護成為技術選擇的重要問題。因此技術轉讓方式的比選是技術擴散點和經濟增長點的互聯網，而且技術轉讓內容的篩選又以社會法理觀、經濟倫理觀以及文化價值觀的有機融合為出發點，使技術資源由過度的權利調節逐漸發展到與市場調節、人的能力分工調節和資本調節相結合的調節手段。通過國際許可證貿易進入市場是許多跨國公司的經營戰略。技術許可方通過技術使用權、生產制造權和銷售權的擴張，不僅獲得跨所有制、跨行業、跨地區、跨國的地緣經濟利益，而且獲得社會多元文化的同化和異化，由此，技術創造和轉讓改變了人掌握技術（機器）技能和操作的學習曲線，改變了人與人的義利觀和價值觀，改變了人的生存和生活對環境生態無節制的消費觀，從而從根本上使人的需求同一性和單一性改變為需求層次的多樣性。技術連帶投資效應和高附加值技術產品的自乘效應改變收入結構和財富結構、市場結構和貿易結構、經濟結構和社會結構。
三、國際合作經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略
契約式合作經營，是以合同為基礎，雙方共同投資，共同經營，共擔風險，共負盈虧。因此雙方投資的實物、技術不作價入股，對于資本回收的方式、利潤分配辦法和比例以及期滿財產的歸屬，均由合作各方磋商確定，并在合同中明確規定。合作經營方式的預期利益是在合作期限內合營一方的資本金、利息以及利潤的收回，因此，利潤大、周期長的行業如種植業、養殖業、服務業、旅游業、能源開發業和采礦業等較多地采用合作經營方式。由于合營方式避免了對有形資產重估或無形資產評估的作價入股問題的商議，因此在這些行業中更多地使用國際許可證貿易進行技術轉移。所以說，合作經營中的技術轉移效應體現在促使產業結構調整和升級，而無形資產要素在產業結構調整和升級過程中優先和優化組合，這也是由合作經營方式特征所決定的。
根據各個行業特點、技術要求、權利分配和市場規則，選擇不同效用的許可方式和許可內容，從根本上改變農業只靠天、靠地、靠政策等多種不確定性因素帶來的風險經營方式和人耕施肥的勞作方式，而是靠技術投資，通過技術許可證貿易，由初始技術導入，沿著技術軌道，多層次投資于農業。廣泛開展技術顧問咨詢和技術指導服務，建立農村技術開發與研究的常設機構，專門跟蹤國內外農業技術的發展動態。由大宗低值的農產品進出口轉變為品種、品種技術、種植物基因技術等的進出口，更多地投資工業化的“品種工廠”，打破現在農村的農機站、種子站分散的、松散的和季節性的經營和服務方式。在農村城市化、工業化和現代化的進程中，創新生產要素、品種要素，改變農耕的資源觀念和時空觀念，實現農業生產革命化和規模化，優化農業和非農產業結構的發展，防止走入“低收入水平的工業化陷阱”。在這樣的技術服務中，技術許可方的無形資產價值隨著這種技術投資乘數效應而倍增。在技術引進方國家的需求跳躍、產業升級、產品更新、市場轉換、貿易轉型等結構性變化中，許可方可獲得更多的投資機會和預期利益。
【關鍵詞】民營企業；國際化經營戰略
一、國際化經營戰略
國際化經營戰略又稱“走出去”戰略、海外經營戰略、跨國經營戰略或全球化經營戰略。廣義的國際化經營戰略指的是使中國的產品服務資本技術勞動力管理以及中國的企業本身走向國際市場到國外去投資建廠去開展競爭與合作。國際化經營戰略可分為兩個層次。較高的層次是資本輸出層次，是指對外直接投資，主要涉及的是到海外投資建廠和投資開店。國際化經營的初級層次是商品輸出層次，是指貨物服務技術管理等商品和要素的輸出，主要涉及到貨物貿易、服務貿易、技術貿易以及承包勞務等。
二、民營企業國際化經營現狀分析
我國民營企業充分利用國家一系列鼓勵企業“走出去”的優惠政策，出現了大型企業主動“走出去”，中小企業抱團“走出去”的局面，民營經濟已經成為我國對外貿易的重要主體。2010年，我國民營企業出口總額達4812.66億元，較2005年增長223%，年均增長26.4%。民營經濟“走出去”集中體現出以下特點：（1）工業化發展水平決定企業走出去的實力。工業化發展較早的浙江省、上海市、江蘇省和廣東省民營企業的出口和對外投資的企業數量較多。（2）民營企業總體對外投資數量少。由于我國民營企業多處于紡織服裝業、鞋帽制造業等勞動密集型產業，勞動密集型為特點的產業分布決定了我國民營企業的資產規模偏低，產業的國內競爭程度高。企業參與國際經濟活動的主要方式是產品出口，有能力對外直接投資的企業數量較少。（3）對外投資形式和投資目標具有多樣化特征。我國民營企業盡管在海外投資的企業的數量較少，但從這些企業的總體投資方式看，還是具有一定的多樣化特點，具有“設立銷售機構、生產機構、研發機構、信息窗口”等多種形式。（4）對外投資區位選擇更加合理化。隨著企業對外投資的區位選擇理論科學性的增強，中國企業對外投資的區位選擇更加慎重。對外投資不再局限于非洲、拉美等欠發達地區，而是在包括大洋洲、北美、歐洲、日韓等眾多國家和地區開展業務。另外，民營企業通過收購海外能源礦產資源來滿足國內對能源資源持續增長的需求成為投資新趨勢；通過收購處于世界領先地位的國際著名品牌，民營企業在開拓海外市場、引進先進人才和技術的同時，也展現了中國民營經濟走向世界的強烈愿望。與此同時，民營企業更加注重提高經濟管理水平，隨著企業規模的不斷擴大，資金來源的日趨多元，股份制成為企業更為科學的經營模式。
三、民營企業國際化經營問題及政策建議
經過多年的改革和發展，同時國家引導和鼓勵民營經濟國際化經營的力度也有目共睹，具備國際化經營實力和意愿的民營企業越來越多，具有國際視野、戰略觀念、敢于開拓的新一代民營企業家隊伍逐步壯大。但是我們也應看到，民營企業國際化經營的形式大多以綠地投資為主，投資規模較小；國際化經營的目標大多放在擴大出口規模上，缺少利潤中心國際化、研發中心國際化、戰略布局國際化作為國際化經營目標的企業，民營企業的國際化經營總體上還處于起步階段。
（一）民營企業國際化經營所面臨的問題
1．政策和市場環境層面導致的問題。第一，對境外投資的政策法律和投資信息缺乏了解。推進企業境外投資，不僅需要政府提供優質服務，而且需要法律、會計、投資、咨詢等社會中介組織提供各類專業服務。而目前我國這類社會咨詢服務機構發育尚不成熟，阻礙企業向外發展。第二，境外投資融資困難。融資渠道少，境外資金籌措困難已成為制約民營企業國際化經營的主要因素。由于民營企業大多屬于中小企業，在境外銀行中缺乏信用基礎，往往不具備擔保條件，難以從境外銀行獲得貸款支持，而國內銀行對民營企業國際化經營融資貸款的門檻較高，企業申請貸款難度也較大。第三，國內境外投資管理和審批程序較多，環節繁冗，法律法規不規范。當前我國對企業進行海外直接投資的審批由多個主管部門負責標準過嚴、手續繁雜、耗時費力，這導致有的企業錯失投資良機。政府對外投資的外匯管理制度和投資的法律制度與政策不適應企業對外投資需要也在一定程度上影響了民營企業國際化經營。
2．民營企業層面導致的問題。民營企業要想在國際競爭中占有一席之地，真正顯示出競爭力，那么首要地、根本地是切實地提高自身的實力。而目前我國民營企業在國際化經營的進程中存在一些問題。第一，民營企業基礎不扎實，規模小，優勢不明顯。在目前境外投資企業的構成中，中小企業占絕大多數，規模小缺乏實力，而發達國家的投資企業規模都比較大，大型的和特大型的跨國公司居多。境外企業規模偏小，難以形成規模經濟，也難以與世界大型跨國公司相抗衡，難以在國際市場競爭中立足。第二，缺少國際化經營人才。民營企業在國際化發展過程中，人才匱乏的矛盾依然存在。大多數企業缺乏國際市場調研和國際投資方面的專業型人才，了解國際市場環境，熟悉國際通行規則和主要目標國法律法規的人才不多，具有國際戰略頭腦、善于成熟操作跨國投資實務的人才更少。第三，民營企業對外投資過程中普遍存在的問題。民營企業國際化經營的形式大多以綠地投資為主，投資規模較小；國際化經營的目標大多放在擴大出口規模上，而把利潤中心國際化、研發中心國際化、戰略布局國際化作為國際化經營目標的企業不多，即民營企業過于關注短期利益而不是專注于長期發展。
（二）加速民營企業國際化經營的建議
由于民營企業自身處于市場競爭激烈的初級產品和生活必需品等行業，產品的獲利能力較低，企業的資產規模較小。同時，我國民營企業國際化經營獲得國外資源的能力也較低，民營企業國際化經營尚處于起步階段。民營企業要實現經營的國際化，形成具有國際競爭力的跨國公司，不僅有賴于我國的整體工業化水平和創新能力的提升、產業結構的高級化調整，也需要我國政府進一步完善金融支持政策，增強海外投資的風險擔保機制，提升信息服務水平。目前我國民營企業國際化經營的政策環境得到了一些改善。但實際上，與國有企業相比，民營企業的生存與發展環境仍然存在不公平的現象，需要在財政支持、融資便利、外匯管理、稅收減免、出入境管理等方面更好地落實公平待遇。長期困擾民營企業的融資難、貸款難等問題，一定程度上制約了民營企業的發展，更制約了民營企業國際化經營的步伐。
而要真正地加速民營企業國際化經營，民營企業自身必須做出自己的努力。對于那些準備國際化經營的民營企業來說，重要的一條是要在思想上首先國際化經營。對于那些實力和經驗不足的民營企業，則要注意選擇靈活多樣的國際化經營模式。要把企業國際化發展、實現更快成長作為本企業發展的一個重要目標。同時，對于那些已經國際化經營的企業,則有必要借鑒西方跨國公司在本土化戰略中的創新體制和成功發展經驗。民營企業在發展的過程中要注意增強自主創新能力；創造名牌產品，形成品牌優勢；積極培育國際化的人才。
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關鍵詞：國際物流；國際物流信息化；面臨問題；策略
中圖分類號：F61
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)13-0003-03
1 引言
隨著經濟一體化進程的加快，眾多企業正在努力適應全球化潮流進入國際市場。其中，國際物流信息化是現代物流產業發展的核心，是目前國際上物流發展最為迅速的領域，也是國際物流建設的重點和難點。本文將對國際物流信息化發展進程進行總結和分析，深刻剖析國際物流信息化的現狀、作用以及發展趨勢。探索當今企業應當如何在競爭日益激烈的商業環境下迫使公司對內要持續壓縮成本，對外要增加銷售商品、服務的特色具有重要的現實意義。同時為實現國際物流信息化積極有效發展提出相應對策，具有現實的啟發意義。
2 國際物流現狀
2.1 國際物流的發展歷程
國際物流的概念最近才得到人們的重視，國際物流活動也隨著國際貿易和跨國經營的發展而不斷發展，國際物流活動的發展歷程如下：
第一階段是從1950年到1980年。在這個過程中，物流的基礎設施和技術得到了很快的發展，廣泛運用電腦進行人員管理，主要表現為立體無人管理倉庫，有一部分國家還建立了自己的物流標準系統等等。但物流國際的發展趨勢還沒有得到各企業的高度重視。
第二階段是從1980年到1990年。隨著經濟的發展和國際經濟往來的頻繁交易，物流國際化發展趨勢開始成為世界性的共同的問題。
第三階段是從1991年初至今。這一階段各國家都開始普遍性的接受國際物流的概念和重要性。全球貿易伙伴的不斷增加帶來了物流的國際化，它包括物流服務的國際化、物流運輸的國際化、物流設施的國際化、貨物技術的國際化、包裝國際化和流通加工國際化等等。國際間的物流合作的廣泛開展，促進了世界經濟的不斷發展。
2.2 國際物流基礎設施的狀況
(1)交通運輸設施不完善。
交通運輸是現代物流發展的重要基礎，其水平直接決定物流的流轉速度和效率。以前，由于對交通運輸設施投資的“欠賬”太多，交通運輸設施能力一直是制約經濟發展的“瓶頸”。后來隨著經濟不斷的發展，全球對鐵路、公路、水運、航空等基礎設施的投入逐年增加，初步緩解了交通運輸的全面緊張狀況。但與滿足國際物流服務需求的能力相比，交通運輸總體規模目前仍然不高，交通運輸矛盾仍然比較突出。
(2)國際物流節點的功能混亂。
物流節點是指所有進行物資中轉、集散和儲運的節點，包括港口、空港、火車貨運站、公路樞紐、大型公共倉庫及現代物流(配送)中心、物流園區等。跟隨現代國際物流地發展，形成很多類型的國際物流節點，不同的國際物流節點對國際物流系統的作用是不盡相同的。目前，各地規劃的國際物流節點類型缺乏統一標準，造成國際物流中心、國際物流園區等名詞大量混用，導致國際物流節點層次關系及其功能界定等的混亂。因此出現了某些國際物流中心的布置緊鄰港口、空港、火車貨運站或者公路樞紐，并且周圍留有足夠的發展空間。而有些國際物流園區完全建在市中心地區，且周邊交通條件不好，有些又建在遠離市區的公路交匯處，造成了園區在短時間內很難吸引各種類型的企業入駐等錯誤理念。
(3)國際多式聯運的非標準化操作。
國際多式聯運(international multimodal transport)是一種利用集裝箱進行聯運的新的運輸組織方式。它一般是以集裝箱為媒介，在國際運輸中靈活合理運用海、陸、空等單一運輸方式，綜合組織成一種國際間的最有效和最適合的連貫運輸。在國際運輸方面，目前集裝箱普遍應用于國際集裝箱班輪運輸，但是各個國家和地區內的運輸使用了大量非標準集裝箱和裝載工具。再者，由于歷史的原因，各個國家對于發展運輸業存在著不同的態度，因而導致了整個國際范圍內的分散的運輸系統，包括不同的技術標準、運價系統等。UNCTAD(聯合國貿易與發展組織)指出，當運輸中出現貨損、延誤等糾紛時，可能會在法律責任方面出現混亂，由于各國法律不同，使得所規定的聯運人責任的聯運單證及其背面條款存在差異，加之國際上尚無一個可為各國通用的、統一規范的標準聯運單證，造成聯運單證紛繁雜亂的狀態。加上法律對運輸責任的規定和劃分不嚴格，對國際多式聯運的推廣起著阻礙作用。
2.3 信息化程度偏低
信息技術在物流領域應用的最主要標志就是針對物流活動的需要而開發設計的、使用大量信息技術支持的物流供應鏈管理軟件。目前，國際上的企業應用最為廣泛的物流供應鏈系統是供應鏈管理(SCM)，部分企業由于對物流的需求只局限于倉儲、或者對物流需求比較有限，則會選擇使用供應商管理庫存系統(VMI)和企業資源計劃管理(ERP)中的物流管理部分。SCM、VMI及ERP等物流管理軟件在國際物流企業中的實施尚不足十分之一，其中制造企業應用情況略好于流通企業，流通企業中實施物流供應鏈管理軟件的比例目前則僅為3％左右。
2.4 國際物流專業人才匱乏
隨著信息技術和管理水平的提高，現代國際物流業的競爭已從低端的價格競爭轉向高端物流和信息流的能力競爭。因此，市場急需大批的現代物流人才：從需求領域看，主要集中在企業、規劃和咨詢部門、科研和教學機構等三大領域；從需求層次分析，主要有物流操作人員、物流實際管理人員和高級物流管理人才等三個層次。目前國際物流教育嚴重滯后于國際物流業發展，造成現代國際物流人才的嚴重匱乏。
目前國際物流行業最為缺乏的人才是高級物流管理人才，現在國際物流企業需要的高級物流管理人才不是僅僅會管理倉庫或者懂得某種運輸方式的、知識結構較為單一的人才，而是具有較為全面的物流操作和管理知識、可以同時勝任多個崗位的、能夠對所執行作業進行全程全方位監控、優化和提升的，并能夠隨著企業的發展而快速成長的復合型物流技術和管理人才。但目前還沒有合理的教育和培訓機制來培養符合現代國際物流需求的高級物流管理人才。
2.5 國際物流信息化觀念落后
長期以來，人們對國際物流的認識薄弱，企業從上到下就缺乏必要的國際物流意識，對國際物流概念的認識普遍相對落后，各級管理人員對現代國際物流在新經濟時代對于生產經營的巨大支撐作用和“第三利潤源泉”的潛在能力缺乏應有的認識。并且嚴重的把國際物流和其他管理分
開，同時還對國際物流信息化的理解也不深，在國際物流信息化長期發展戰略上尚未形成體系，標準化工作發展緩慢，同時，國際物流企業對自身的信息化未來發展也缺乏規劃，缺乏覆蓋整個企業的全面集成的信息系統，目前真正去搞信息化整體規劃的企業寥寥無幾。3信息技術在國際物流中的應用
物流信息技術是現代信息技術在物流各個環節中的綜合應用，是現代物流區別傳統物流的根本標志，并且也是物流技術中發展最快的領域，特別是計算機網絡技術的廣泛應用使物流信息技術達到了較高的應用水平。
3.1 物流信息技術構成要素
從物流信息技術的構成要素上看，它作為現代信息技術的重要組成部分，本質上屬于信息技術的范圍。因為信息技術應用于物流領域，其在表現形式和具體內容上存在一些特性，但是其基本要素同現代信息技術仍然還是一樣的。它可以分為4個層次：
第一層次為物流信息基礎技術，即有關元件、器件的制造技術，它是整個信息技術的基礎。例如微電子技術、光子技術、光電子技術、分子電子技術等。
第二層次為物流信息系統技術，即有關物流信息的獲得、傳送、處理、控制的設備和系統的技術，它是建立在信息基礎技術之上的，是整個信息技術的核心部分。其內容主要包括物流信息獲取技術、物流信息傳輸技術、物流信息處理技術及物流信息控制技術。
第三層次為物流信息應用技術，即基于管理信息系統(MIS)技術、優化技術和計算機集成制造系統(CIMS)技術而設計出的各種物流自動化設備和物流信息管理系統，例如自動化分揀與傳輸設備、自動導引車(AGV)、集裝箱自動裝卸設備、倉儲管理系統(WMS)、運輸管理系統(TMS)、配送優化系統、全球定位系統(GPS)、地理信息系統(GIS)等等。
第四層次為物流信息安全技術，即確保物流信息安全的基本技術，包括密碼技術、防火墻技術、病毒防治技術、身份鑒別技術、訪問控制技術、備份與恢復技術和數據庫安全技術等。
3.2 信息技術在國際物流業的應用狀況
信息技術在國際物流業應用的總體水平不高，首先是信息技術缺乏統一的標準。數據庫、編碼和接口等技術標準存在較大差異，造成信息系統復雜化，多元化和多平臺化。其次是系統協調性差。國際物流作業過程中存在多部門多頭管理的情況，新的信息技術和信息網絡平臺往往自成一體，信息技術的效能得不到充分應用。最后由于信息技術和國際物流技術、國際物流運作全過程沒有緊密結合，從而國際物流中心管理電子化、數字化、整個運行環節信息網絡化的應用也受到影響。
4 信息化對國際物流業的影響
4.1 信息化能推動國際物流業快速發展
物流信息化是現代物流企業的重要特征，隨著國際物流業的發展物流信息化越來越受到企業的重視。國際物流信息化意味著整個物流作業環節從運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工到配送主要使用現代信息技術，從而實現企業內外信息資源優化管理和集成化管理，更好的利用信息，提高物流質量和物流運行效率，促進企業提高經濟效益和核心競爭力，同時也能夠更好的促進整個物流業的發展，最終促進國際物流業快速的發展。
4.2 信息化能顯著提高國際物流業運行水平
在現代市場經濟條件下，信息是一種重要的經濟資源，而擁有信息和信息技術是獲取經濟效益的重要途徑，也是促進經濟運行的重要保障。國際物流信息化可以通過通訊技術、信息技術、管理技術等多種技術整合現有的物流資源、帶動管理、提高物流相關技術和人員的綜合素質，從而提高國際物流業流通速度、降低成本，同時國際物流業水平也會顯著提高。
4.3 信息化加速國際物流市場流通
物流信息化的目標模式是以提高效率為核心，而不僅僅是追求單純的效益。通過信息化管理，使對客戶的供貨期逐漸縮短。系統的各個物流單元都是圍繞著如何縮短供貨時間，提高供貨效率來設計解決方案，從而整合成一個高效率的國際物流系統。把提高效率視為國際物流提升核心競爭力的關鍵環節。在這個過程中，由于增加了投入，國際物流成本也可能會增大，但卻贏得了時間和空間，提升了競爭力，擴大了市場份額，加速了國際物流市場的流通。
4.4 信息化促進企業管理創新
國際物流信息化的內含是管理創新。信息化是一個管理工具，在實施國際物流信息化的過程中對企業的業務流程進行分析、優化，刪除多余的環節，建立工作流程的規范化，再以信息化的形式固定下來，并在運作中不斷地調整與優化。換言之，要用國際物流信息化去反映先進的管理理念，體現先進的運作流程。而不是用信息化去維持現有流程甚至是落后的流程。因此，國際物流的信息化是與管理的現代化密不可分的。
5 國際物流信息化發展趨勢
5.1 公共物流信息平臺的建立將成為國際物流發展的突破點
公共物流信息平臺(Public Logistic Information Plat-form PLIP)：是指為國際物流企業、國際物流需求企業和其他相關部門提供國際物流信息服務的公共的商業性平臺。其本質是為國際物流生產提供信息化手段的支持和保障。公共物流信息平臺的建立，能實現對客戶的快速反應。現代社會經濟是一個服務經濟的社會。建立客戶快速反應系統是國際物流企業更好的服務客戶的基礎。公共物流信息平臺的建立，能加強同合作單位的協作。
5.2 物流信息安全技術將日益被重視
網絡技術發展起來的物流信息技術，在享受網絡飛速發展帶來巨大好處的同時也時刻飽受著可能遭受的安全危機，例如網絡黑客無孔不入地惡意攻擊、病毒的肆掠、信息的泄密等等。應用安全防范技術，保障國際物流企業的物流信息系統平臺安全、穩定地運行是國際物流企業長期面臨的一項重大挑戰。
5.3 信息網絡將成為國際物流發展的最佳平臺
連接全球的互聯網從科技領域進入商業領域后，得到了飛速的發展。互聯網以其簡便、快捷、靈活、互動的方式，全天候地傳送全球各地間的信息，跨越時空限制，“天涯若比鄰”，整個世界變成了“地球村”。網上信息流通的時間成本和交換成本空前降低。商務、政務及個人事務都可以把信息搭載在互聯網上傳送。互聯網已經成為并將繼續擔負起全球信息交換的新平臺。
6 國際物流信息化發展建議
6.1 加強國際物流信息化的服務意識
國際物流信息化已成為國際工商企業降低物流成本、提高客戶服務水平、增強企業競爭力的基本手段，更成為國際物流企業提供第三方物流服務的前提條件，因此，很多企業都是以滿足客戶服務需求為物流信息系統建設的出發點，通過采用先進的信息技術實現供應鏈伙伴之間的信息溝通與共享，特別是國際物流企業，更是將為客戶提供的信息服務內容作為信息系統建設的重要依據。而大多數企業
往往是以滿足企業內部管理需求為出發點建設國際物流信息系統，忽視了對客戶物流信息服務的建設，這種差距影響了物流信息系統的投入力度和實施效果。因此，必須將服務作為物流信息化的核心，圍繞提高客戶服務水平來改進國際物流管理模式與運作流程，并以此為業務需求來建設合格的國際物流信息系統。
6.2 改進國際物流信息技術
國際物流信息化的最大特點是將先進的信息技術有效地應用于實際的物流業務中。首先，廣泛應用互聯網搭建物流信息平臺，互聯網的發展和規范管理，特別是安全軟件和技術設備的發展為國際物流信息系統的建設提供了良好環境；其次，將優化的物流運作流程融入軟件，形成了比較成熟的標準化、模塊化的物流與供應鏈軟件產品，為國際物流信息系統的建設提供了技術保障；再次，加速公共物流信息平臺的建設為企業間的信息溝通和采用應用服務(ASP)模式降低信息化成本創造了條件。為物流信息化創造良好的應用環境，提高物流信息化的應用水平，是推進國際物流信息化的關鍵所在。
6.3 加強國際物流專業人才的培養
高校是培養高級國際物流人才的主要陣地，要培養符合時代要求的合格人才，各高校應根據自身的特點及市場對物流人才規格的要求，進一步優化培養模式，在人才培養的目標設計、課程體系的構建及培養方式等方面體系出自己的特色。第一：學科設置規范，設置專門的物流專業，第二：重視技術教育和在職培訓，提高現有專業人員素質，第三：推廣物流從業人員的資格認證制度，根據從業人員的學歷、技術水平、工作經驗等確定等級和可以從事的工作。除此之外，還要企業領導的高度重視，加強對各層國際物流相關人員的培訓。現代國際物流的優勢是伴隨現代科技的發展和運用不斷體現出來的，最直接的國際物流人才培訓應來自企業本身。企業對現有物流人員的培訓可分不同情況進行，針對工作性質的不同，制定不同的培訓目標和不同的培訓內容。第一種為高層物流管理人員，對其應加強系統意識、服務意識、合作意識和增值意識的培訓；第二種為物流實際管理人員，對他們的培訓主要是加強成本意識、效率意識和服務與培訓意識；第三種為物流操作人員，培訓的重點是加強質量意識、效率意識和協作意識。
6.4 加強國際物流信息的網絡化
將現代通訊技術與計算機數據處理技術相連接形成網絡信息系統，是當今信息化發展的一個重要趨勢，它可以最大限度地發揮信息化的綜合優勢，加強企業內部的信息交流，也避免了人工信息傳遞時的時間延誤、人工浪費和不準確性。隨著國際信息基礎設施的建設和逐步完善，電子商務正在成為越來越熱門的話題，并且將成為國際物流信息化最主要的應用領域之一，從而開辟市場經濟的新天地。由于國際物流信息交換速度的提高，致使成本下降，為電子商務提供了通暢環境；信息服務業的發展，尤其是數據庫及其應用軟件的開發與研制，為電子商務提供了可靠的技術保障。市場、訂貨、支付和運送等各個物流環節都可以通過電子購物和貿易在網上實現和運行。全球信息化是一個不可阻擋的歷史進程，這場信息化浪潮，不僅推動著世界經濟的高速發展，也在引起人們生活習慣、工作方式、價值觀念以及思維方式等諸多方面的深刻變革，從而進一步促進人類社會的巨大進步。隨著計算機的普及、信息科學的發展和信息化建設工作的展開，加快國際物流信息化步伐已經成為國際物流領域刻不容緩的工作。利用國際物流信息化促進國際物流管理的發展和國際物流水平的提高，實現資源優化配置，增強國際物流企業的競爭實力。
6.5 選擇合適的開發方式和合作伙伴
根據目前的情況，無論是國際物流企業自己開發信息系統，還是與1T公司合作開發，這兩種方法不是費用太高就是浪費了大量的時間，并且服務質量還得不到保證。所以選擇專業的國際物流軟件公司應該是最佳的選擇。專業的國際物流軟件公司的分析人員大多是國際物流企業的優秀主管或經理，他們了解國際物流企業的運作流程及信息系統要求，加上專業的IT人員的研發，開發出的系統一般比較適用。專業的國際物流軟件公司的業務分析人員會對企業的業務流程進行詳細分析，并提出咨詢意見，這樣的專業管理咨詢意見對于國際物流企業的發展是非常重要的。所選擇的國際物流軟件公司應是在國際物流行業內具有一定的企業聲譽，最重要的是要擁有國際物流管理專業分析咨詢人員，并且價格要適當，不能太高。國際物流企業只有認真分析自身的條件，選擇適合自己發展的開發合作伙伴，構建屬于自己的國際物流信息系統，才能更好地提高核心競爭力，促進國際物流信息化更好地發展。
