時間：2023-09-20 18:13:33
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇少兒英語教育培訓范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
關鍵詞 第二課堂 雙語教師 培訓
中圖分類號：G752 文獻標識碼：A
1背景與現狀
本文為國家和自治區教育體制改革試點項目“改革課堂教學模式加強教學實踐提高雙語教師培訓質量”子項目新疆中小學理科“雙語”教師培訓教學實踐研究。
課題研究方案中研究對象由烏魯木齊市三所培訓院校調整為以烏魯木齊市三所培訓院校為重點，同時面向喀什、和田、克州等地州雙語培訓，由此擴大調研范圍。課題組成員在調研的基礎上，分析新疆中小學少數民族“雙語”教師教學實踐存在的問題及影響因素，構建了“雙語”創新培訓模式、提高少數民族教師培訓效果，完成了初中物理、初中生物、初中化學雙語教學實踐的相關數據采集、分析與問卷調查。
2雙語教師培訓
第二課堂是相對課堂教學而言的。如果說依據教材及教學大綱，在規定的教學時間里進行的課堂教學活動稱之為第一課堂的話，那么第二課堂就是指在第一課堂外的時間進行的與第一課堂相關的教學活動。從教學內容上看，它源于教材又不限于教材；它無需考試，但又是素質教育不可缺少的部分。從形式上看，它生動活潑、豐富多彩。它的學習空間范圍非常廣大：可以在教室，也可以在操場；可以在學校，也可以在社會、家庭。
第一階段：漢語言強化訓練。通過對培訓學員漢語的集中強化培訓，使其掌握初步的漢語寫作、漢語聽說、漢語閱讀等能力。第二階段：專業與教學技能訓練通過對培訓學員的專業漢語、專業基礎、專業提高、教材解讀與分析、課堂模擬訓練的強化使其在初步掌握漢語語言基礎上進一步提高漢語在專業方面的應用。第三階段：教學實習通過到實習學校為期三個月的教學實習，最終使其達到學與練的結合，通過教學實習，達到用漢語講授專業課的目標。
對于理科類的雙語培訓學員，目前培訓的各階段基本上是以課堂教學為主，在語言的學習上基本上遵循“老師講，學員聽”，盡管在專業課的教學中已經側重了結合專業知識的語言學習，但是教學效果仍然不是很明顯。因此，探索和改革專業課的語言教學模式成為教改的方向，經過多年的經驗與探索我們認為，專業課上利用實驗或加大實驗教學課時，更有利于基于專業知識的漢語教學。
3探索多種“雙語”教學的方式，引導并促進學生“雙語”學習能力的提高
（1）雙語教學的目的：一是使少數民族青少年在求學、求職等方面可以獲得更多的機會；二是對促進各民族之間的交流交往、增強中華民族凝聚力和國家認同感意義重大；三是使少數民族學生基本熟練掌握和使用國家通用語言文字。緊跟世界科技發展步伐，追蹤科技前沿，夯實學員利用漢語學習與初步研究的能力，養成終身利用漢語可持續發展的學習能力，所以“雙語”教學是手段而不是目的。“雙語”教學的目標在于利用“雙語”手段就學科專業前沿內容直接進行教學，提高教學質量與教學效果。“雙語”教學的教師在教學實踐中，可以逐步探索出一些行之有效的教學模式、教學方法。如采用分層次教學，采用小班上課方式；結合教學需要適當采用多媒體教學（并非一味使用多媒體，如數學課中的大量推導，過多使用多媒體則達不到邊板書邊講授的效果）；教師與學生通過教學相長等。
（2）有效開展第二課堂提高新疆少數民族雙語教師的培訓質量。 參加雙語培訓的教師大多數都有兩到三年的母語教學經驗，參加雙語培訓的主要目的是用漢語和母語進行雙語教學，然而，目前新疆的三所主要承訓院校都幾乎一刀切式地采用了密集的漢語強化，這些課程密集地安排在兩年制雙語培訓階段的前兩個學期，甚至第三個學期。由于實際情況是大部分雙語學員為了考過MHK而機械式的學習，甚至出現投機取巧的現象。參加培訓的雙語學員幾乎無一例外地感到身心俱疲，這種密集式灌輸式的漢語培訓使得雙語學員在結業后回到原來的單位仍然無法勝任專業課的漢語或雙語教學。針對這種情況，教學改革的目的顯而易見，那就是改革課堂模式，提高雙語培訓質量，筆者認為，只有改變目前這種相對密集的灌輸式培訓方式，采取結合專業自身特點的第二課堂模式教學將是一個很好的嘗試和原有教學不足之補充。第二課堂的形式和內容是完全根據學員專業特點設置，此外，還可設置如聲樂物理初探、物理學家的故事、古詩詞中的物理等，總之結合地域特點、民族文化特點、雙語學員學習環境特點等，由此提高其漢語表達、漢語講授物理現象等目的，同時強化其專業課程的學習與探究鞏固等。
4結論
第二課堂從教學內容上看，它源于教材又不限于教材；它無需考試，但又是雙語培訓結業考核、培訓目的中不可缺少的部分。從形式上看，它生動活潑、豐富多彩。適時采取有效的第二課堂教學不僅可以彌補常規教學密集式灌輸式的培訓缺點，還可以最大程度地提高雙語學員學習漢語知識、增加專業知識的有效途徑。
參考文獻
隆冬的北京在世界經濟危機的籠罩下顯得愈發的寒冷和蕭條，而走進瑞思學科英語(以下簡稱為瑞思)位于中關村的培訓中心，歡樂和熱鬧的氛圍撲面而來，孩子們正在老師的引導下爭先恐后地和電子互動白板上的小動物們進行英語互動學習。瑞思主要面對的是中國K12 ESL(幼兒園及12年中小學教育非母語英語課程，即少兒英語教育)市場，來自調查機構的數字顯示，2007年中國基礎教育階段非母語英語課程的市場規模已經達到27億美元，其中少兒英語教育占到了9億美元，2010年這個數字將達到12億美元。2008年10月，瑞思獲得了來自EMPGI首期3000萬元人民幣的投資，這也是外資公司覬覦多時后首次染指中國的少兒英語教育市場，瑞思總經理夏雨峰表示，此市場目前還是一片“藍海”。
軟件為核心
“如果把瑞思和中國其他的公立學校放在同樣的標準下來進行比較的話，我們的核心競爭力就是瑞思獨有的教學軟件及課程體系。”夏雨峰介紹道，瑞思學科英語中心最與眾不同的就是每間教室配備的多媒體互動課程體系，這套課程體系是由霍頓?米夫林哈考特集團(Houghton Mifflin HarcourtGroup，以下簡稱為HMHG集團)歷時7年、耗資近2億美元打造的。
HMHG集團有著170多年歷史，市值達到120億美元，目前是全球最大的K12教育集團。在美國，HMHG的產品以進入公立學校為主，每兩名孩子中就有一名正在使用HMHG的教育產品。幾年前，HMHG的產品還順利進入了韓國和印度的公立學校系統，所以在兩年前HMHG集團想依照在韓國和印度的經驗，把旗下研發的教學軟件打入龐大的中國市場，但中國的國情顯然與韓國或印度不同，外資企業很難進人中國的公立學校體系。HMHG集團陷入了尷尬的境地，開始接觸中國市場里現有的培訓機構。
就在此時，曾擔任過多家教育企業高級管理職位的夏雨峰機緣巧合了解到HMHc集團的產品，憑借著對培訓市場的敏銳神經，他提出了一個大膽的方案，依托HMHG集團的教學軟件雙方共同出資組建少兒英語培訓機構，此方案馬上獲得了HMHG集團的認可，瑞思隨即成立。“這對HMHG集團來說也是一種全新的模式，因為他們在國外一直是靠賣軟件而非自己創建培訓中心來盈利。”夏雨峰表示。
瑞思強調的是讓4～12歲的中國孩子在純英語的環境中，以互動多媒體“浸入式學科英語”課程體系為支撐，以與美國小學同質同步的學科知識及能力培養為內容，從而使接受教育的孩子具備“學科英語思維”。目前瑞思旗下包括兩個學習品牌，針對4～6歲兒童的瑞思瑪特學科英語，及針對7～12歲兒童的瑞思學科英語。兩個品牌都是通過HMHG集團的多媒體軟件，綜合孩子們喜歡的各類新型英語活動，寄語言學習于游戲娛樂之中，孩子們可以通過觸摸的方式與多媒體白板上的內容進行實時互動，在這個過程中讓孩子獲得英語語言基礎運用能力。
“美國小學同質同步的意思就是這套軟件就是美國小學正在使用的，全英文內容我們完全不改動，我們改動的是教學的模式和教案。12歲以前是人類學習語言的最佳時期，同時也是性格形成期。”夏雨峰介紹，“語言教育的根本是技能的培養，全英文的浸入式學習方法正是技能培養的重要手段。我們的教學目標是使在瑞思學習的孩子能夠具有英語語言技能，這樣將來孩子長大后依然能用英文，而且是用學科英文去工作而不僅僅滿足于生活交流。”
復制再復制
雖然中國的教育培訓市場巨大，但對于任何一個教育培訓機構來說，復制性問題都是擺在面前的一道難題，也是很多培訓機構止步不前的重要原因。目前市場中的大部分培訓機構都是以教師為核心的傳統模式，如果教師的質量不過關的話，在一定程度上給擴張帶來風險，師資力量無法滿足的話，培訓機構也就直接面臨著生存問題。夏雨峰在職業教育培訓機構的從業經驗，也使他對這個問題深有感悟：“拿IT職業教育來說，因為技術更新太快，標準化教學很困難。這時師資力量就變得尤為重要，好的老師很難找，教學質量非常難控制。”瑞思似乎解決了這個問題，“瑞思也依賴老師，但和傳統教育的依賴程度不同，尤其是英語培訓，我們不再依賴老師的發音是否準確，而是更加依賴老師的課堂組織能力，看老師是否有能力把多媒體互動白板上的內容和孩子組織起來進行有效的互動，老師只是孩子和軟件的橋梁，這樣一來，老師的門檻會相對低一些。”
除了師資問題外，瑞思產品服務的標準化也成為了公司發展的助推器。因為瑞思的英語培訓主要依托HMHG集團的多媒體互動教學系統和質量管理體系，降低了對老師的依賴程度，從而實現了英語教育的標準化，這與麥當勞和肯德基的西式快餐標準化有著共通之處。正是這種由“以人為核心”轉變為“以教學產品為核心”的標準化經營模式，使得瑞思的復制步伐變得很快。從2007年年底在重慶開設第一家直營的培訓中心開始，到目前，瑞思已經在全國通過直營、授權合作兩種方式開設了41家瑞思學科英語培訓中心。
“目前瑞思在北京和重慶共有四家直營中心，未來我們會依靠直營中心的品牌和運營的示范效應，與合作伙伴們共同創造一個更大的品牌。”夏雨峰表示目前瑞思對合作伙伴有著嚴格的控制機制，目的就是為了更好地維護和經營瑞思這個品牌。
關鍵詞：許昌市；少兒英語培訓機構；營銷策略
21世紀以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經濟一體化背景下，中國與世界聯系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關注和學習的語言。英語在各行各業、各個領域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學習需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓機構數量多達四百余家，培訓質量層次不齊，部分少兒英語培訓機構存在制度不健全、標準不完善等問題。基于此，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓機構為主要研究對象，重點研究其營銷策略。
一、少兒英語培訓的主要特征
（1）產品與服務的特殊性
少兒英語培訓機構所提供的產品與服務具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學習成績、運用水平。
（2）教學成效的差異性
少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，由于教學環境、師資力量、教學大綱、學生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓成效還與學生的學習能力、學習態度，以及教師的教育培訓水平密切相關。因此，少兒英語培訓成效存在較大的差異性。
（3）市場準入機制的不規范性
少兒英語培訓過程中，其主要資源為教師、教學環境、教材內容。研究發現，我國絕大多數少兒英語培訓機構并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學，也有一些未畢業的高校大學生；教學環境條件較差，大部分少兒英語培訓機構主要依靠租賃方式進行教學場所的提供，對教學場所并未進行專業化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學場所；教材內容形態各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關規定要求英語培訓機構的注冊成本必須達到50萬元人民幣。
二、許昌市少兒英語培訓機構營銷問題
（1）營銷模式單一，員工經驗欠缺
目前，許昌市少兒英語培訓機構在市場營銷過程中，主要依靠傳統、單一的業務元宣傳和推廣，并進行一系列免費示范課程的設置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓的概率不大。與此同時，業務人員由于未接受過專業教育與培訓，所以其經驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關專業洽談技巧和經驗，導致最終的營銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創新能力和基礎手段
筆者通過調查研究，發現許昌市絕大多數少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，依然沿用傳統的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓機構進行了預防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓成效不明顯，質量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩定工作，長期面臨生源匱乏的問題。
（3）誠信承諾機制尚不健全
許昌市部分少兒英語培訓機構在日常的宣傳和示范性教育教學工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向學生和家長夸下海口，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優勢和特色，而未提及到師資力量、教學環境等。如此一來，培訓機構的承諾長期得不到實現，其誠信問題明顯突出，得不到學生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。
（4）品牌建設力較弱，核心競爭力不強
許昌市少兒英語培訓機構決策管理層在日常運營過程中，并未進行差異化營銷和管理，市場營銷同質化問題較為嚴重，尚未形成品牌效應，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數少兒英語培訓機構決策管理層忽視自身品牌文化建設，過度借鑒和依賴同行其他培訓機構，其特色和優勢并未完全體現出來，給學生和家長的影響并不深入，最終無法達到預期營銷需求和目標。
三、許昌市少兒英語培訓機構營銷策略
（1）營銷模式的多元化
第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結合產品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統媒體向社會公眾進行宣傳的一種基礎手段。目前，許昌市少兒英語培訓機構營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發給客戶，并給予口頭指導，以此來讓客戶對培訓機構有一個深入、全面的了解。
第二，采取活動營銷模式。活動營銷是進行相關鮮明主題的設計，達到轟動效應的目的。營銷活動的創建并非單一的，而是作為一項系統復雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結合起來。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身實際，進行有針對性營銷活動的創設。比如：可以在兒童節、圣誕節等國家法定節日，為適齡兒童提供免費輔導服務，并進行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養兒童的興趣，而且可以給家長產生良好的效果和較高的認同感。當然，在活動營銷開展過程中，需要進行目標的科學篩選，盡可能邀請一些非學員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓機構可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認知度，最終達到宣傳自我的目的。
第三，采取網絡營銷模式。近年來，隨著互聯網的不斷普及和推廣，網絡技術、信息技術已逐步滲透到各行各業，成為行業領域的主要業務平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓機構應當注重對互聯網平臺的有效運用，將自身特色、優勢等信息在相關的互聯網平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達到網絡宣傳和營銷的目的。當然，在網絡營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關的教育類網站之上。唯有此，學生和家長才能在無意間瀏覽到機構信息，進而對培訓機構有一個系統、全面的認識，有利于少兒英語培訓機構宣傳、營銷效果的提高。
（2）加大營銷模式創新力度
首先，健全團結合作機制。許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發展和營銷實際，準確定位問題，并制定解決方案，與同行業或相關行業教育機構建立緊密合作關系。比如：可以選擇與本地區少兒英語培訓機構進行合作，實現數據、資源共享，有利于內部結構重組和資源優化配置。與此同時，通過建立必要的合作關系，能夠形成統一聯盟，可以憑借組織優勢擴大招生規模。基于此，筆者認為，許昌市相關部門有必要專門為少兒英語培訓機構提供統一的招生平臺，對于各培訓機構營銷來講是極其有利的。
其次，適當進行各類新產品和服務的推出。少兒英語培訓機構主要向少年兒童提供無形教育培訓服務。當然，有些產品與服務是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓機構為客戶所提供的產品與服務較為單一，并且同質化問題十分嚴重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進行相關免費產品和付費產品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達到預期營銷目的。
（3）進一步健全誠信承諾機制
首先，通過各類傳統、新興媒體，對自身進行正面報道，并兌現當初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關部門的各類獎勵、獎賞，從而達到提升自身知名度和社會公眾認可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現對客戶的各種的承諾，最終達到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。
（4）強化品牌建設，提升核心競爭力
第一，深層次發掘自身潛力與特色，加大品牌建設力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發揮持續積極作用，有針對性的構建競爭策略，發揮自身優勢，集中自身特色，進一步健全和完善可持續發展戰略決策。
第二，自我發展與創新，提升核心競爭力，制定科學、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓機構在自我品牌建設和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據客戶的需求，分別進行師資力量建設、教學環境塑造和基礎教育設備配置。調查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠將所學知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業化教育培訓，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學習英語達到開發大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓機構在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應的產品和服務，以此來達到穩定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。
第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓機構可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓機構實施兼并，對其優勢和特色進行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據。
參考文獻：
[1]孔靜.我國少兒英語培訓市場現狀和發展趨勢分析[J].學園（教育科研）.2012（14）
[2]魏軒韜.英語培訓類企業營銷策劃研究―以環球雅思青島分校為例[J].商業文化（上半月），2011（03）
[3]袁菲.海倫教育集團少兒英語培訓業務營銷策略改進研究[D].湖南大學，2013
（一）主修課程：精讀、口語、視聽、國際貿易實務、單證操作、英文外貿函電、商務英語。
（二）獲得證書：全國國際商務英語一級證書、大學英語四六級證書、計算機一級證書
（三）實踐情況：2015年暑假曾在自己家鄉幼兒園實踐、在校期間曾在朗訓少兒英語見習、2014年7月到朗訓少兒英語實習。
（四）個人優勢：喜歡孩子，有耐心、善于溝通、具有較強的交際能力，喜歡思考、善于分析、適應能力強，認真負責，勇于付出、團隊意識強，專業能力較強。
（六）性格特征：性格外向，熱情積極，善于與人溝通能很快與別人建立溝通橋梁，工作認真仔細，嚴謹踏實。
(七)擇業意向：從事有關英語教育培訓類的職業，比如，幼兒英語教師等。
二、少兒英語教師行業背景分析
(一）背景：少兒教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不衰敗的市場。中國每年有XXXX萬以上新生兒出生，0-6歲的兒童有一億多，僅我國城市0-6歲兒童就有近XXXX萬名，我國城市僅0-6歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模，因此，我們完全可以斷定幼兒教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
這其中，少兒兒英語教育市場更是無限廣闊，在中國加入WTO，2008年北京奧運會，2010年上海世博會等英語利好因素的推動之下，我國少兒英語培訓市場在相當一段時間內保持高速增長，國外的知名教育機構將會在一兩年之內陸續進入中國市場，中國的少兒教育市場面臨著巨大的機遇與挑戰。
數據顯示，在全國中等收入的家庭中，年均教育支出的52%主要用于英語培訓。在一個中等規模、經濟發展一般的城市中，年人均教育支出約為3000元，其中90%以上的家庭需要少兒英語培訓，由此可見少兒英語培訓市場潛力之大不容忽視，此次對我國少兒英語教育市場現狀進行分析，以此來發掘其無限的潛力。
（二）在少兒英語培訓開展英語教育的意義和價值：
1、塑造聽說英語的器官，幫助幼兒建立初步的英語語感，增長他們的語言敏感性。
2、培養少兒英語學習的初步興趣，提高運用語言進行交往的積極性。
3、通過英語學習引導幼兒感悟文化多元化，學習尊重、欣賞與理解。
4、學習傾聽，建立同理心，培養出初步的助人意識和品格習性。
（三）目前少兒英語教師行業人才需求情況
近期，某電臺記者針對國內少兒英語教育行業的師資情況做了相應的調查。調差發現，國內師資培訓整體數量存在嚴重不足，平均600個學生才能分到一個老師，少兒英語師資短缺，不僅困擾一些小學和幼兒園，在一些英語培訓機構便顯得也十分明顯。同時，缺乏專業化訓練，教學方法僵化等問題是的少兒教育存在巨大質量隱患，不少機構開出年薪10萬的誘人條件卻依然招不上人這個行業人才缺口巨大。
（四）目前對少兒英語教師的職業能力要求
教師的言行舉止是幼兒模仿的榜樣，對幼兒起著潛移默化的作用，擔任幼兒語言啟蒙任務的教師的作用更是不容小覷的，本著對幼兒負責的態度，很多學校和英語培訓機構對幼兒教員的素質和職業要求都是非常嚴格的。
1、職業道德要求，要具備杰出的道德修養，起先需要的是要有充足定見的熏陶，它包括作為一名幼兒教師應遵循的職業道德規范。而作為一名與時俱進的幼兒教師，我想還應該主動去了解幼兒教育相關的法律、法規、政策，化被動的服從，為主動的理解規范自己的職業行為。與此同時，提高職業道德修養。其次，具有積極、健康、向上的心里也尤為重要，杰出的心理有助于我們在瑣碎細微的工作上，正確的把握自身言行，做好學生的模范。
2、專業知識要求，扎實的英文功底，標準的發音，不斷學習，提高自己的專業水平，杜絕閉門學車，要精通英語教學方法，不斷雪球新的教學點，新的進步。
3、個人能力要求，要自信、自尊，要有良好的自我形象和個性品質，要有愛心和童心，因為童心是教師通往每個孩子心靈世界的橋梁，要有較強的溝通能力。教師要用語言和非語言的方式表示關注，接受和鼓勵幼兒的談話，要有較強的組織教育活動的能力和自學能力。
三、性格特征及個人優劣勢
1.性格特征：活潑開朗，誠實正直，踏實肯干，執著認真，善于交流，有較強的組織和團隊協作能力，自學能力強；但有時太過完美主義，性格要強，考慮事情欠周全。
2.個人優勢：興趣是最好的老師，我特別喜歡孩子，很享受教學這一過程，尤其是少兒教師，平時我積極學習英語專業知識，英語基礎扎實，課余時間也看過一些教育心理學等課程，平時也非常注重提高自己各方面涵養，本人有較強的組織和交流能力，也十分有愛心，相信可以勝任教師這項光榮的職業
3. 對教材內容的安排，缺乏自我研究、創新，缺乏開拓創新的科研意識；缺乏想象力，與幼兒的溝通有待提高，沒有形成自我獨特的風格，大多數是停留地對別人的模仿基礎上進行再創造。
四、工作情況
（一）工作內容與職責
我目前在朗訓少兒英語（漿水泉校區）實習。現校區有不同班級，常規班與寒假班，并還在不斷的發展中。每個班級有兩名教師：主講老師與助教老師。每個教師擔任著不同的角色。我擔任著小班的英語助教教師及臨時班級的主講老師，負責教授幼兒英語，課程全程都要講述英語，不帶班時負責幫主班教師組織幼兒。
（二）工作期望
我對我們校區的發展有信心，也對自己有信心。我將在實習期間不斷成長。首先我要成為一名合格配班老師，并在其他老師的幫助下努力改善自身不足，鍛煉自己，提升自身的素質。 我期望自己在一年內不斷成長，掌握和熟練的操作一些教學教法，并在2年時間內不斷積累，不斷學習最終成為一名首席英語老師。
五 、職業規劃
作為一名新的英語老師我深恨感到，首先應該要不斷學習教學經驗提高自己的職業素養，盡快找到自己的教學特色，響應國家幼兒教學理念，努力成為一名合格的英語老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。所以為了做好的自己的本職工作，不斷地給自己制定相應的計劃跟目標，相信根據自己的計劃，有一條清晰的職業目標加上自己持之以恒的努力和對幼教工作的熱愛，一定會越來越好。
（一）個人短期期目標（實習半年）：成為一名優秀實習生
1、多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。
2、經常和自己的指導老師聯系溝通，及時告訴老師自己想法，一來可以讓老師指點工作上的困惑，二來可以及時匯報自己的實習概況。
3、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能，不斷提高自己的教學能力。
4、用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業書籍，使自己短時間內在這幾個方面有所提高。
5、短期內在眾多實習生中能夠脫穎而出成為優秀實習生，希望能夠得到各位教師跟領導的肯定
（二）個人中期目標（實習一年）：成為一名合格的少兒英語教師
1、通過公開課，不斷找出自己的優缺點，注意總結經驗，學習別人的同時，也該找到自己教學上的風格。不可一味的模仿別人。
2、教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
3、與家長的溝通能力，積極與家長交流孩子的學習與表現情況，做好后期服務跟蹤工作，讓家長享受到增值服務。
4、良好的思想品行和職業道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
5、在教學當中能夠有自己的想法，能夠得到家長的充分肯定與認同，讓幼兒在我的課堂上輕輕松松學英語。
5、提高自身綜合文化素養，力爭使自己在教學上創新、科研中獨立鉆研，在教學方面形成自己特色。
（三）個人長期目標（正式工作后一年）：成為一名優秀的英語組組長
在第一步順利實施的基礎上，除了平時的日常教學任務高質量的完成以外，要積極拓展一下自己的視野，用心掌握一些管理方面的知識技巧，多向該機構的領導學習，多與領導交流，從職業素養、為人處世、思考方式等方面進行對比，尋找自己與管理者之間的差距，找到差距，彌補不足，努力提高自己各方面的素質，讓自己更快地到達管理者的高度。
（四）實現目標的計劃
為了實現自己的發展規劃，我從自己的實際情況出發，制定了以下實現目標的計劃。
1.努力學習教育尤其是幼兒教育方面的知識及英語專業知識，不斷提高自己教育專業素養，永遠不要停止學習。
2.積極向本行業在全國乃至全世界的精英學習，不斷開闊自己的眼界，提高自己的教學水平。
3．不斷培養并提高自己的各項技能，如唱歌、跳舞、樂器等，這對一個幼兒教師來說是十分必要的，藝術可以給自己的教學帶來新的啟迪，增強課堂的活躍度。
外資的版圖
目前，中國高端英語培訓格局現狀是華爾街英語、英孚教育、新東方精英英語3家各占20％比例，處于三足鼎立的局面。
出現鼎足而立的局面，緣于外資的進入。從2008年開始，就陸續有外資培訓機構來國內掘金。近日，以“美國小學”模式在國內英語培訓市場爭得一席之地的瑞思學科英語品牌宣布，在中國正式推出少兒英語評測體系，成為國內首個引入原汁原味美國小學式“過程評價體系”的少兒英語教育機構。
很多人對“瑞思學科英語”的名字感到陌生，而在業內，這個名字早在2007年就名聲大振了。當年12月，美國霍頓?米夫林出版集團花費40億美元，完成對英國最大教育集團里德?埃塞維爾的收購，成為市值120億美元的全球最大的K12教育集團。而早在當年6月，“瑞思學科英語”就成為該集團在華重點推薦的英語教育項目。
“K12教育”指的是基礎教育階段的培訓課程。這個培訓大鱷在中國主要開展的是小學至高中階段的外語培訓課程。另一家出版巨頭――培生教育集團也在中國開始布局。培生教育集團旗下的朗文公司曾經是中國中學英語課本的合作方，而近期，培生朗文公司在上海設立了其第一所英語培訓學校――樂寧雅思，并有意在中國市場擴大規模。
本土機構的反撲
不管是霍頓?米夫林還是培生教育集團，都有著同樣的背景和發展策略，即依托圖書出版業，在中國從事英語培訓。這讓中國的同行也躍躍欲試。國內最大的外語圖書出版社――外語教學與研究出版社(外研社)立刻緊隨其后，該社和韓國第一大英語培訓機構YBM聯袂打造的教育品牌――壹佳英語在北京中關村開出第二家教學中心。
“壹佳英語做的是少兒英語，這是一個嘗試，主要面向高端的市場需求。”外研社社長于春遲說。“國外一些教育品牌賣的是素質教育，而在中國不可否認要帶一點應試教育的東西，所以我們一直想做一個能夠包含兩者的培訓體系。”于春遲表示，壹佳英語目前還在做前期的準備工作，包括教學體系和管理體系。“僅僅是如何進行教師和學生的評價，就需要花費很多精力了。”
不過這種低調的表態并不能掩蓋外研社爭奪培訓市場的“野心”。外研社已經在兒童英語領域有了“外研社兒童英語樂園”，在中小學生培訓領域有“素質英語俱樂部”，在高等教育有“北外網院”等品牌，一個全方位的英語培訓體系正在逐漸形成。只要這套培訓體系建立，外研社的幾大外語培訓品牌就能從北京走向全國各個城市。
面對咄咄逼人的外資巨頭，于春遲表示外語培訓市場“龐大到我們現在還不能統計出一個數據的程度”，外資的強勢進入并不能立刻讓外語培訓市場“變天”，國內外語培訓機構只要能夠在自己的特色和專業上精耕細作，肯定還有自己的發展空間。
外資培訓機構和出版社都虎視眈眈地盯住了國內外語培訓這塊蛋糕，對此，現有的外語培訓機構也在求新求變，在三方爭奪中守土拓疆。
作為目前國內教育培訓的一面旗幟，新東方也采取了應對措施。從去年開始，新東方就在英語培訓的基礎上增加了中學優能全科項目，包括數學、物理、化學等課程的培訓，用新東方式的英語教學方法貫穿到其他學科的教育，把數理化課上得和英語課一樣生動活潑。同時在少兒培訓領域方面，開設小學語文閱讀寫作能力及小學奧數等強檔課程以滿足家長的需求。楊芳表示，新東方在多學科建設方面成效已經相當明顯。
與外資培訓巨頭相比，市值僅為20億美元的新東方在資金上沒有優勢，但本土機構更了解中國人的需求，可以發揮自己在應試教育和勵志課堂方面的特長，來尋找自己的生存空間，把英語教學的經驗用在其他培訓項目上，再通過其他項目帶動英語培訓的發展。
朗閣培訓中心的經理陳春茂說，面對外資培訓巨頭，本土培訓品牌需要各自找準細分的市場空間。外資培訓巨頭雖有資金和師資上的優勢，但是他們的弱點是不一定能夠適應中國各地不同的培訓需求。以朗閣在全國的經驗來看，福建地區的培訓就和長三角地區很不一樣。因此，朗閣會在推薦學生選課上更貼近當地的實際，而這一點，外資培訓機構還有一段“水土不服”的適應期。
后來者迪士尼
年增長率12％，市場規模高達150億元人民幣，這就是讓眾多培訓機構垂涎的中國英語培訓市場，就連迪士尼也要來分一杯羹。
去年，迪士尼中國首家同時也是全球首家迪士尼英語培訓中心正式在上海成立。
迪士尼英語是華特迪士尼公司通過迪士尼全球出版部門在中國開展的一項新業務，主要針對2至10歲的兒童。培訓中心目前設有7間以迪士尼故事為主題的課室，每間課室平均容納12名兒童上課。滿負荷開課的情況下，可以教950名兒童。
據華特迪士尼公司英語學習高級副總裁兼總經理唐安祖介紹，迪斯尼方面決定明年后拓展全國市場。此外，他還表示迪士尼將來也會考慮在韓國、巴西、俄羅斯嘗試類似的業務。“中國是我們重點市場之_，不過國際市場容量也非常大。”
而市場需求背后則必定蘊含碩大的商機。2006年紐交所上市的新東方就幸運地淘得語言培訓里的第一桶金;4年之后,環球雅思也順利登陸納斯達克。此外新航道、新動力、昂立、朗閣、瑞思英語等語言培訓機構也紛紛步入各自的黃金發展期。與此同時,英孚教育、華爾街英語這樣的外資語言培訓機構亦開始搶灘中國市場。早在數年前,英國培生集團的國際教育公司首席執行官約翰?費倫就曾斷言: “全球很快將有20億英語語言使用者,而中國市場潛力尤為巨大。”
蛋糕的誘惑
對于企業家和投資人來說,誰不愛“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年復合增長率高速成長”的“千億級大蛋糕”!據統計自2004年新東方教育集團獲得語言培訓行業的第一筆風險投資以來,平均每年就有至少兩家語言培訓類的企業獲得投資。
也許是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新東方成功崛起、財源廣進的示范性效應加速了行業的快速發展……總之語言培訓行業在2004年至2007年間得到了前所未有的關注,投資人對該行業的投資也達到了鼎盛時期。
6年前,美國老虎基金的中國區負責人陳小紅“看上”了新東方,并慷慨擲出2250萬美元,大大緩解了當時俞敏洪的資金壓力問題;2006年,成立不到10年的環球雅思又獲得了來自賽富基金的頂力支持,斬獲2500萬美元風險投資;一年之后,凱雷又將價值20007Y美元的橄欖枝拋向了新世界教育集團;而原新東方總裁胡敏自立門戶以后也頗得風險投資商們的青睞,并成功吸引美國國際數據集團(IDG)和美國Kaplart國際教育集團對其新公,司――新航道國際教育集團,進行了戰略投資。此外,依托上海交通大學而發展起來的昂立教育集團在經歷了幾番改組后也迅速壯大起來,船王包玉剛的長女包陪慶及外孫蘇文駿也都加入了昂立教育集團董事會……而英國培生集團近年來不僅順利完成對上海樂寧和戴爾英語的收購,還斥資1.45億美元向凱雷集團收購了華爾街英語(中國)。
在對語言培訓投資白熱化的時代里,甚至連于此相關的技術性軟件公司都頗受風險投資商的青睞。2004年成立,以語音識別技術為核心的智能英語聽說軟件提供商――說寶堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分別獲得乾龍、Index等機構165萬美元第一輪投資以及華威(CID)招商和騰(CMHJ)等機構820萬美元第二輪投資。
分析人士認為, “全球英語教育市場,除大學和政府培訓機構外約有600億美元的規模,而中國由人口基數帶來的增長潛力正是為全球語言供應商及投資所虎視的。”
趨向飽和
盡管上市后股票價格較新東方而言還相差甚遠,不過環球雅思CEO張永琪對未來卻很有信心,“2007年、2008年、2009年,環球雅思總營收分別為9678萬元、1.64億元、2.46億元;凈利潤分別為232077元、416077元、556077元,總營收和凈利潤增速均達30%以上。未來三年,環球雅思仍將繼續保持每年30%以上的總營收增長率。”
有行業分析師認為,中國的英語培訓市場已基本趨向飽和,僅英語培訓機構就有大小小近千家,行業魚龍混雜,競爭將日益激烈。據了解,國內語言培訓市場大概可分細為幾類:雅思、托福、少兒英語、商務英語、職稱英語、四六級、小語種(日語、韓語、法語、德語、西班牙語等)。而目前的主流語言培訓機構均以英語培訓為主,只有新世界教育主推日語培訓。
西安市xxxx英語培訓學校經xx市xx區教育局批準成立于XX年，近年來，我單位在各級xx、有關部門的正確領導下，緊緊圍繞英語教育培訓工作部署，以“育人為本，面向未來”為辦學宗旨，為社會做出了可喜的貢獻。我單位的主要做法是：
一、師資隊伍嚴控化
為了能夠培養出更優秀的學生，我校招收教師時，均以英語四六級以上的師范院校本科學歷畢業生為基礎，進行嚴格的筆試面試后進行試講，初步篩選出基本符合我校招收教師條件的人員。然后進行統一的系統化集中培訓。培訓之后再看試講結果，而決定教師去留。在教師日常考核當中，我校更是嚴格考核。因為每一位教師的言行和作為，都會影響廣大辛辛學子的明天。所以為了對每位學生負責，我校把師資隊伍的建設作為發展的重中之重，嚴格，再嚴格。
二、教育手法創新化
孔子得七十二xx，概因材施教之功。我校自成立以來，率先推出“寓教于樂，情景教學”的獨樹一幟的教學理念。采用全新的小班教學模式，徹底跳出了傳統啞巴英語的惡性教學模式。教室配有空調、錄音機、電視機及教學vcd、掛圖等教學設施，以及整體英語視聽多xx教室。努力營造聽、說、讀、寫、譯全新的語言環境。激發學生學習興趣，創造英語學習場景，培養學生的感知、記憶、想象、思維等方面的能力。讓每一位學生都可以開心的全身心融入到英語學習當中。
三、教育事業服務化
教育是國之大計，外語教學更是我國民走向世界的基礎。作為全國外語學習研究專業xx授權“新課標中小學生考級英語教學基地及考點”。本著對學生的服務精神、對全國外語教育事業的服務精神，我校在中小學考級教學當中，始終努力貢獻則自己的一份綿薄之力。“服務社會，服務大眾”是我校在“育人為本，面向未來”的辦學宗旨的基礎上的高度管理理念。
四、事業單位市場化
我校是經蓮湖區教育局批準的事業型單位。過去類似的事業型單位常常沒有強大的市場承受能力，運作困難。但是我校在運作過程當中，手法新穎、大膽嘗試、突破舊有觀念，徹底走出了事業型單位老化落后遲鈍的泥潭，從各個方面完全經受著市場的考量。不僅解決了自身的生存問題，同時給整個地區的教育培訓事業注入了新鮮的發展空氣。對西安市少兒英語培訓的運作模式起到了強大的推動作用。2005年更被全國外語學習研究會授權為“英語等級考試英語教學基地”。受到了社會的廣泛認可。
五、教育成果豐碩化
桃李不言，下自成蹊。自辦學以來，先后有4500余名學生在我校參加了各類英語學習。其中，有460余人在各級英語競賽中獲獎。獲獎率達到了歷屆學生總數的12％，在全國英語培訓界引起了強烈反響。XX到XX年劍橋少兒英語考級通過率甚至高達95％以上。XX、XX、XX、XX年我校均有學生在全國英語競賽中獲獎，xx同學更是榮獲了一等獎的桂冠。XX年我校學生甚至在中考中獲得英語滿分的好成績。基于我校一貫以來取得的成績，先后被評為“西安市職業教育與成人教育先進單位”和“xx區民辦教育機構先進單位”。更被全國外語學習研究專業xx授權“新課標中小學生考級英語教學基地及考點”。
六、社區服務責任化
我校成立之初，限于地域輻射能力，本著服務社區為原則、為己任，雖然做出了一些成績和貢獻，受到社會各界廣泛認可。但長期的發展使我們不能忘記自身對社區的服務責任。在社區的精神文明建設當中，我校更是做出表率作用，積極配合社區的各項工作，在當地社區又有了良好的口碑。
七、公益事業終身化
關鍵詞：語言經濟學；英語教育產業化
近年，我國已攀升至世界第二大經濟體，與世界各大經濟體之間的交流與合作日益頻繁，商務活動逐年增多，對英語專業人才的需求量持續增加，客觀上推動了我國英語教育產業的發展步調。在此背景下，我國的英語教育不再局囿于學校課堂教學，社會市場涌現出了大批的英語語言培訓結構，為英語教育注入了新鮮的血液。歷經多年發展，我國的英語教育已逐步形成較為完整的產業化鏈條。然而，囿于多種因素的影響，我國英語教育產業化在發展過程中問題凸顯。從語言經濟學視閾評價我國現階段的教育產業化不但可有效解決各種問題，且將對我國教育產業化的深入發展產生重要影響。
一、語言經濟學內涵
語言經濟學濫觴似有40年余，約20世紀60年代中期被歐美學者提出，該學科的出現顛覆了人們對語言的傳統認知，認為語言不僅僅是人們用來溝通交流的工具，且還具有價值、效用、費用和效益四大經濟學本質屬性。由于語言經濟學發展歷程相對較短，國內外均缺乏對語言經濟學的理論研究，但人們普遍認為語言經濟學具有以下內涵：其一，語言屬于人力資本，并且是一種工具性資本，與其它人力資本不同，語言能夠成為人們獲取其它資本的重要工具，從而有效提高人力成本的附加值。其二，語言教育的成本投入與實際效益難以估算。語言教育的實際效益往往具有滯后性，在教育完成后的一段時間才能進行估算，且不同經濟成分帶來的經濟效益與價值不同，因此，很難找到語言教育成本和收益的平衡點。其三，影響語言經濟屬性的因素較多。語言能夠成為一種價值較高的人力資本，取決于該語言種類在特定區域使用的深度與廣度。總言之，在衡量語言經濟效益時需進行綜合分析。
二、我國英語教育產業化發展現狀
從目前的發展情況來看，我國的英語教育已步入產業化發展階段，為了適應經濟全球化的發展趨勢，中國政府對英語教育產業給予了大力支持，出臺了系列政策，營造了良好的發展氛圍，但從全局角度來看，我國教育產業化的深度還遠不夠，無法滿足社會經濟生活的實際需求。當英語教育產業的發展無法適應社會的需要時，勢必出現更多的教育培訓機構彌補教育產業的不足。現代英語教育產業化的一個重要特點是必須進行必要的“投入”才能享受豐厚的“產出”，而現代社會對英語人才的大量需求促使此種交易達成。
從語言經濟學視閾，英語的學習與使用也是供求關系的一種。現代社會，各領域均需要專業化的英語人才，但如用經濟學中“供給和需求模型”來解釋英語市場的供求關系顯然乏力，因為在教育市場的供求曲線中，價格變動并不能影響市場需求的變化。近年來，隨著我國英語教育產業化的深入發展，英語教育市場雛形已成，市場主體多元化，既有眾多中方獨資的英語培訓機構，又有國際資本進入我國英語教育市場，為我國英語教育產業化的縱深發展奠定了堅實的基礎。
三、英語教育產業化的語言經濟學意義
（一）英語教育產業的縱深發展提振了產業鏈條的經濟增長
語言經濟學將語言視為一種人力資本，該資本的形成需要歷經漫長的過程，是知識技能和積累的延伸。學習者受教育的過程從表面上看是消費，但其實質是一種長遠的投資。英語學習不僅僅要依靠學校的課堂教學，且需要英語產業鏈條中其它產業的輔助。目前，除了最基本的學校教育構成，我國英語產業鏈條中最火爆的非英語培訓班莫屬。新東方是國內較為大型的教育培訓機構，其業務體系以英語及其它外語培訓為核心，2016年，新東方凈收入將近15億美元，同比增長18.6%；運營利潤同比增長29.5%，學生報名人數上升25.8%。由新東方的案例可知，英語教育產業已發展成為完整的鏈條，但與學校教育不同，與新東方類似的教育培訓機構需要成熟的經濟運作才能確保穩定l展。現今信息化時代，各種網絡課程、教學視頻成為了英語教育產業鏈條中的重要一環，對英語教育產業的縱深發展影響深遠。人們已深刻認識到英語在社會經濟生活中的重要作用，特別是學生家長，為了不讓孩子輸在起跑線上，對孩子英語教育投入的比例逐年增加，少兒英語培訓市場份額更是水漲船高。
（二）英語教育產業的縱深發展促進了全球經濟文化共同體的形成
隨著經濟社會的不斷發展，特別是互聯網技術的深入普及，地球已經成為了“地球村”，區域經濟文化的交流日益增多，各個國家文化的碰撞日趨激烈，全球經濟文化共同體正在逐步形成。無論是加深文化的交融，還是促進經濟的合作均需通過語言溝通來實現，在此背景下，人們學習英語的愿望日益強烈，希望能夠通過語言學習深入了解西方文化，從而能夠更好融入到全球經濟文化共同體中。語言經濟學力證了語言的經濟學內涵，而語言的教育功能和文化功能則是其經濟屬性的具體體現。作為信息交流的符號，人們在使用語言時會遵循特定的習俗和法規，它可以準確反映出使用者表達言辭的習慣，是各種規則制度的信息載體。英語教育產業化不僅需充分展現語言的教育功能，且必須要不斷傳承文化功能，從而最大限度地彰顯語言的經濟價值。
（三）英語教育產業的縱深發展有利于提高國際競爭力
語言交易成本是對外貿易中一項重要的成本支出，特別是近年來，全球市場的競爭越來越激烈，如何有效降低成本，實現經濟效益最大化是各個國家都在深入思考的問題。英語教育產業的深入發展為我國提供了大量的專業英語人才，彌補了學校教育的不足，一方面，豐富的英語人才儲備有利于降低我國企業在對外貿易中的語言交易成本，有效提高國際市場競爭力；另一方面，英語專業人才的大量輸出有利于打開國際市場，獲得更多的貿易商機，對我國對外貿易的可持續發展影響深遠。
總言之，英語教育產業潛藏著巨大的經濟價值和社會價值，在語言經濟學視閾下考量我國的英語教育專業化會發現我國的英語教育產業有十分廣闊的發展域間，對英語教育產業鏈條的形成，乃至對國民經濟的良性發展均具重大的影響。
四、我國英語教育產業化的弊端
（一）行業門檻低，培訓質量參差不齊
較之于學校英語教育，英語培訓機構的運作模式更加靈活，然而，由于行業的準入門檻低，且缺乏有效的監管，致使大量根本不具備培訓實力的機構涌入到英語教育市場，不但擾亂了我國英語教育市場的正常發展秩序，還將對我國英語教育的長久發展造成不良影響。目前，我國英語培訓機構普遍存在師資水平良莠不齊的現象。一些機構為了吸引消費者的注意力，以外教為噱頭，而很多所謂的“外教”并無相關的教育資質，也不具備專業的語言傳播及教授技能。培訓師資水平參差不齊致使我國英語教育的投入與產出嚴重失衡，造成了社會資源的大量浪費，不利于我國英語教育產業的有序發展。此外，一些不良商家利用學生家長望子成龍的心理，其制定的課程價格與實際的服務嚴重不匹配，違反了語言經濟學中“收益―成本”原則，給我國英語教育產業化的深入發展造成不良影響。
（二）英語教育產業資源分布不均，教育差距大
教育產業資源分布不均衡不只體現在英語教育方面，且體現在教育領域的眾多層面。我國的英語教育資源主要集中在城鎮，特別是一些大中城市，而偏遠地區的英語教育資源十分匱乏。隨著互聯網的深入普及，許多培訓機構開設了網絡培訓課程，雖然網絡培訓模式打破了時間和空間的壁壘，但偏遠山區的網絡基礎設施仍不完善，無法從根本上解決英語教育資源不平衡的問題。加之農村居民收入水平有限，無力支付昂貴的培訓費用，久而久之，城鎮居民與鄉村居民的英語水平差距愈拉愈大，滯障我國英語教育產業化的良性發展。
五、英語教育產業發展的徑向
（一）提高行業準入門檻，凈化和優化行業發展環境
市場經濟條件下，英語教育市場主體的多元化是歷史發展的必然趨勢，但政府須提高行業的準入門檻，確保所有參與到英語教育行業的市場主體具有穩定的資金來源和強大的師資隊伍，能夠勝任英語教育培訓工作。此外，政府要加強對英語教育市場的監管力度，凈化和優化行業發展環境，為英語教育產業化的深入發展營造良好的氛圍。
（二）嚴控英語教育培訓收費標準，建立健全收費監管規制
針對培訓機構亂收費問題，政府除了要加強監管之外，還必須要建立健全完善的收費監管規制，明確收費標準，確保英語教育培訓的投入與產出相互匹配，使英語教育產業的運營更加規范。此外，國家應將英語教育產業法治化，制定嚴格的處罰條列，一旦發現亂收費問題要嚴厲查處，切實維護消費者的合法權益。
（三）逐步提升農村地區的英語教育培訓水平
農村地區是我國英語教育培訓工作最為薄弱的地區，國家要逐步實現英語教育資源的優化配置，特別要向偏遠農村地區傾斜，加大鄉村地區教育經費的財政投入，改變城鄉間教育資源不平衡的發展現狀。政府在做好學校英語教育的基礎上，通過城鄉教育幫扶等舉措切實做好農村地區的英語教育工作，實現城鄉英語教育的協同發展。
六、結語
英語教育產業化是我國經濟社會發展的必然趨勢，語言經濟學視閾下的我國英語教育產業化存在諸多的問題，在新的歷史時期，我國應逐步改變英語教育產業中不契合時展需求的投資模式，積極調整教育政策，制定符合我國國情的發展規劃，確保我國英語教育產業的投入與產出呈正比，促使中國英語教育a業迎來質的飛躍。
參考文獻：
[1]趙晗毓.語言經濟學視域下的我國英語教育 [J].洛陽師范學院學報，2016（10）：82-85.
關鍵詞：競賽式營銷；營銷創新；教輔類圖書
營銷在圖書界已經得到廣泛的運用。出版社圍繞著本社的圖書，組織開展各式各樣的營銷活動，如新聞會、新書簽售會、系列新書推介會、教師培訓會等，其目的只有一個，就是讓本社的圖書迅速得到讀者的認可，快速占領市場。本文將介紹西安交通大學出版社在出版“劍橋少兒英語輔導系列”圖書之《書寫天天練》這一產品的營銷過程當中，采用的一種競賽式圖書營銷模式，希望為不斷探尋、創新圖書營銷模式提供一些參考。
一、競賽式圖書營銷的三個特征
圖書營銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認知圖書產品的基礎上，在深入分析圖書使用者需求的基礎上，才能組織成功的圖書營銷活動，在短期內創造良好的銷售業績。
競賽式圖書營銷只是一種圖書營銷的手段和方式，不是簡單地為了競賽而競賽，也不是任何圖書都可以采用的，例如《高等車用內燃機原理》之類的高校教材、學術專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競賽式的營銷。對于教輔類圖書營銷而言，符合競賽式營銷的圖書產品須具備以下三個特征。
（1）關聯性。符合競賽式營銷的教輔圖書產品，最好是為補充系列產品而新推出的圖書產品。由于圖書使用者已經接觸過該社的系列產品，也就對新的圖書產品有了一定關聯性的、潛在的認知和認同。這為競賽式圖書營銷的產生做好了鋪墊。
（2）符合市場需求。雖然新圖書產品的出版是建立在補充或擴大系列產品基礎上的，但也必須具有特定的市場需求。沒有需求的產品，是不可能有市場的，組織營銷活動也就無從談起。
（3）受眾面廣。圖書產品只有面對潛在的、廣大的使用者，才有組織競賽的可能。面向單一或局限性強的產品，無法組織競賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書就具有非常廣泛的基礎。
二、競賽式圖書營銷的三個考慮因素
除了以上關于教輔類圖書產品特征的基本判斷，競賽式圖書營銷的成功運用中還需要營銷人員充分考慮分析圖書的內容和結構、分析圖書受眾的需求等諸多因素。在開展競賽式圖書營銷時，營銷人員的著眼點簡單說來就是“兩透一細”。
1 對圖書內容的理解、認識必須要透
圖書作為一種產品，它的出版建立在一定的出版目的基礎上。營銷人員首先要做的是深入了解圖書產品的出版背景、產品功能、產品定位和產品特點是什么。做到這點，營銷人員只通過翻看圖書內容簡介和出版前言是遠遠不夠的。和責任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環就是與圖書作者進行溝通。作者往往對其自身作品的出版背景和相關市場狀態的認知比較深刻。營銷人員只有在充分認知、理解圖書產品的基礎上，結合自己積累的市場營銷經驗，并在頭腦中反復思考該產品的營銷切入點，才能走好組織競賽式營銷的第一步。
2 對圖書產品目標使用者需求的了解和認識必須要透
營銷人員對圖書產品最終使用者需求的認知也是重要的。試想假如在小學里組織雅思考試類圖書的營銷，結果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語輔導系列”圖書之《書寫天天練》圖書產品的營銷活動時，營銷人員首先關注的問題是：英文書寫在少兒學習英語當中是否需要規范呢？我們了解發現，在實際教學中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語學習的學生年齡普遍偏小，以小學一二年級學生居多，很多學生的英文書寫尚不規范。而《書寫天天練》圖書的出版，目的就是為廣大學生在學習中不僅能掌握良好的英語基礎知識，而且能練出一手優美的英文字提供幫助而專門設計編寫的。字帖中所有的英文書寫都以規范、優美為原則，參考了眾多書寫范本，并請有關專家審議，認真確定每個字母、單詞和句型的書寫規范。同時，每冊圖書集合了各單元的單詞和課文復習兩部分，使學生在練習英文書寫的同時，還能自覺回憶課堂學習的內容，可謂一舉兩得。這正是該圖書產品的特色所在，也是組織圖書營銷應該緊扣的核心點。在深入了解后，我們發現各個培訓機構在“六一”期間都會圍繞英語教學組織各種各樣的活動。將英語書法競賽的概念融入到其中，恰恰是競賽式營銷活動的切入點。
3 競賽式營銷的方案設計必須要細
任何營銷方案的基礎就是一個字：細，圖書的營銷活動也是如此。其一，由于競賽式營銷活動是圍繞各個劍橋少兒英語培訓機構所組織的“六一”活動而展開的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書寫競賽”活動融入到“六一”活動中，并成為歡慶“六一”活動的一部分，是設計、起草競賽式營銷方案首先要考慮的核心問題。其二，營銷人員要科學考慮參加競賽活動的培訓機構的數量和規模。數量少，影響力不足；單考慮數量多，則會魚龍混雜起不到應有的營銷效果。其三，全程跟蹤服務。從初賽到復賽，再到決賽和頒獎，每一個環節都要求營銷人員關注每一個細節。其四，獎品的設計，既要考慮到學生的需求，也要考慮到營銷的成本支出，最好能結合圖書產品本身作為獎品，例如為一級參賽者提供二級圖書產品作為獎品，如此一來，也可鼓勵其繼續延續使用我們的圖書產品。其五，競賽式營銷活動期間，可以聯系各種媒體進行宣傳和介紹，這樣既可以擴大圖書產品的知名度，同時又可以擴大出版社的影響力。其六，嚴控投入產出。任何營銷活動都需要考慮到投入和產出。而組織競賽式營銷活動只要營銷方案設計合適，組織得當，就可以實現“四兩撥千斤”的營銷效果。競賽式營銷活動可以先在局部省份試點操作，在評價營銷效果的基礎上，逐步推向全國，以達到擴大競賽式圖書營銷活動的整體性和影響力，從而實現以點帶面，撬動整個圖書市場的目的。
三、慶“六一”劍橋少兒英文書寫競賽的實戰紀實
“劍橋少兒英語”經過十年的發展，已成為中國英語教育培訓市場的最大品牌。許多家長對“劍橋少兒英語”寄予極高的厚望，希望通過學習“劍橋少兒英語”，使孩子在聽、說、讀、寫方面有均衡的發展，打下扎實的英文基礎。這種期望中，寫出一手流暢、優美的英文字也逐漸形成一種學習需求。由于缺乏規范的指導，很多孩子的英文書寫稚拙生硬，不能與其英語學習的實際水平相匹配，反而越來越制約其英語學習的興趣。針對這一現狀和迫切的市場需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語輔導系列圖書”之《書寫天天練》一級、二級、三級三個圖書產品。
營銷人員從2008年3月起在深入了解產品的出版思路和結構設計后，通過走訪西安培訓機構一線的任課教師，了解到產品的實際使用情況，以及在實際教學中規范學生英文書寫是否有具體的要求。同時，營銷人員也和學生家長進行了廣泛交流，了解到家長對規范孩子英文書寫的認識和需要。在市場調研中我們發現，這一產品有很大的市場需求。但是，如何能夠快速地實現銷售呢？在與各個少兒英語培訓機構的交流中我們發現，各個培訓機構每年都非常重視“六一”兒童節，學校和相關機構往往組織各種形式的活動，其中就有結合英語學習的英語口語朗誦、英語小表演劇等。能否結合我們的產品組織一次英文書寫競賽呢？產生這一想法后，我們的營銷人員從當年3月起開始逐步組織初賽、復賽，在5月底組織決賽，并結合各個學校的“六一”兒童節活動組織了英文書寫競賽的頒獎活動。
經過詳細的策劃和設計，一個競賽式的營銷草案制定出來了。考慮到營銷的效果和影響力，我們在西安地區組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語培訓機構組織實施這次營銷活動。從初賽開始，
我們的營銷人員便全程跟蹤營銷活動的進程，指導每一步的操作細節，及時處理存在的問題。到復賽階段，我們又為取得復賽資格的學生提供了一批相應的免費圖書，幫助其進行英文書法的強化練習。最后決賽產生的獲獎選手獲得參加在“六一”期間進行的英文書寫競賽頒獎活動的資格。在頒獎活動中，邀請出版社的社長、責任編輯、培訓機構的領導宣讀祝詞并為獲獎者頒獎。由于頒獎活動引起了很多學生家長的關注，這次營銷活動既擴大了出版社在受眾目標群體中的品牌知名度和產品影響力，甚至參與競賽式圖書營銷活動的各個培訓機構的辦學信譽和教學效果在家長心目中也得到很大的提升。通過我們的營銷活動，到2008年6月底，該產品僅僅上市三個月后，在西安一地就實現了近2萬冊的銷售。對于出版社來說，這是一個不俗的成績。
競賽式營銷是教輔類圖書營銷的一種手段。圖書營銷工作唯有分析圖書內容和定位，找到圖書內在價值和市場需求的切入點之后，方可談創造銷售、創新營銷。
（作者單位：西安交通大學出版社發行中心）
出史版話
古希臘圖書與版權保護
