時間：2023-10-05 10:39:38
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［關鍵詞］跨境電商;轉型升級;對外貿易
1某公司概況
某公司在2007年成立，其注冊資金為300萬美金，是國內排名第一的外貿銷售網站。目前，某公司涵蓋的業務包括服裝、電子產品、玩具、飾品等14大類，共有6萬多商品，而該網站用戶來自200多個國家，日均國外客戶訪問量超過100萬，訪問頁面超過200萬個。某公司的宗旨是為全世界中小零售商提供一個基于互聯網的全球整合供應鏈，通過其創新的商業模式、領先的精準網絡營銷技術，比如一改以往依托亞馬遜等跨境平臺發展對外貿易而是通過引流至“自建站”的方式推廣自己的產品，實現企業價值。至于某公司的主營業務方面，以國內3C產品為主，僅管這些業務的毛利潤比較低，但是，它的業務量比較多，因此，以量帶動營業利潤的B2C的發展模式。
2某公司對外貿易發展現狀分析
以歐美市場為主的某公司與國內外貿B2C的大多數企業情況相似，以國內3C產品為主，毛利潤相對較低，憑借業務量帶動而獲得盈利。然而，某公司與國內跨境電商企業又有所不同。首先，以產品一體化為視角，某公司采用在線直銷從供應商直接提貨，再運用自己一整套的物流配送系統運輸;其次，以消費終端為角度，某公司將目標客戶定位于中小零售商，包括線上、線下等明確定位公司的消費群體;最后，以支付第三方為保障，通過PayPal強大的支付終端為消費者與某公司雙方提供安全保障。因此，以獨特商業模式的某公司在跨境電商企業中脫穎而出，不僅于2013年成功在海外上市，而且與眾多社交平臺和國外網站聯盟企業合作，擠入跨境電商巨頭的行列。某公司如此卓越的成績讓眾多跨境電商企業視之為標桿。而且，當下的某公司仍然在不斷成長之中，正如其在2017年第四季度的財務報表中顯示，凈收入增長了19.8%，至7710萬美元，產品銷售和客戶訂單總額同比增長。另外，從2018年第一季度開始，某公司與小米企業以北美市場為目標市場進行戰略性的合作，所取得的成績是某公司未上市之前的營業收入的11.11%。此外，截至2018年7月，某公司凈收益為70.05萬美元。基于以上的財務數據指標，我們可以得出某公司在對外貿易發展上不僅不斷地創新自己的發展模式，而且將自己對外合作伙伴不限于一般的初級產品供應商而是立體化的合作方式，從而加強某公司對外貿易的格局。
3某公司對外貿易轉型升級的重大意義
在信息技術的輔助下，對外貿易的界限逐漸模糊，標注“中國制造”字樣的商品在地球任何一個地方均可見到，這不僅是中國傳統企業對此做出的巨大貢獻，更多的是我國跨境電商企對此所創造的里程碑式成就。然而，在信息革命進一步推動全球貿易的深化過程中，我國跨境電商企業在面對信息技術的沖擊下，應如何巧妙地利用科技帶來的便利拓展更為廣闊的市場，企業的轉型轉型升級將是我國跨境電商企業的不二之選。因此，通過研究某公司究竟如何在這樣一個激流勇進的國際競爭環境下成功地開拓海外市場，摒棄以往的跨境電商發展模式具有重大意義。首先，跨境電商作為新興行業，它不僅推動了我國對外貿易的發展同時也拉動了我國GDP的增長，對繁榮我國市場經濟具有深刻的影響。其次，在以某公司為案例進行闡述我國跨境電商企業成功開拓海外市場的過程，能夠為其他致力于發展跨境電商的企業提供一系列建設性的建議。最后，就當前信息大爆炸的時代，某公司作為跨境電商行業的巨頭在科技力量的驅動下，引領著對外貿易的發展，轉型升級的發展方式將能為眾多跨境電商企業發展對外貿易達到趨利避害的效果。
4我國外貿企業在跨境電商背景下存在的問題
在信息化的發展下，傳統的外貿逐漸被市場所淘汰，依賴互聯網技術，具有數字化、虛擬化和全球化特點的跨境電子商務成為主流。而我國跨境電商行業發展得尚且不成熟，在利用跨境電商模式發展對外貿易存在諸多不利因素。
4.1貨源渠道冗長且質量差
跨境電商產業鏈較長，尤其是出口跨境行業，除關稅以外，其流程包括從生產商道營銷商、出口跨境平臺、倉儲商、物流配送系統到其他中間服務商，最后到客戶。其中，生產商作為源頭，發揮著主要作用，把控著貨源的品質。而中國本土的生產商要么是大型工廠，以標準化的加工程序機械化地生產，使得商品毫無新穎感，而隨著時代的發展，大多數國內外的客戶對新鮮感的追求占購買商品比重大幅度上升，從而造成我國商品在通過跨境電商平臺花哨的營銷推廣方式和客戶點擊下單后，隨著物流的配送，商品被送達客戶手中，其滿意度將會大幅度下降，這對商品的重復購買率和用戶對該商品的黏性程度將會大幅度下降;要么是小型作坊加工，再對加工商品進行貼牌，通過跨境電商平臺向海外市場推廣。由于，小作坊為降低成本生產商品難以滿足海外進入市場的標準，因而，這些產品易招致東道國海關的攔截，即使順利通關，而產品無法達到海外客戶的購買基本期望，海外客戶向跨境電商平臺投訴將接踵而來，最終跨境電商企業將被跨境電商平臺封號和承擔巨額賠償。
4.2營銷渠道單一且競爭力低
隨著外貿企業依托于電子商務平臺發展對外貿易，跨境電商一度成為外貿行業發展的主流趨勢，引領著大中小外貿企業開拓海外市場。然而，在此過程中，我們也不難發現諸多跨境電商企業享受著科技帶來的便利，但卻忽略了如何利用科技引入更多的客源。營銷渠道的單一化成為大多數外貿企業發展對外貿易的瓶頸。一方面，跨境電商僅管為新興行業，但大多數發展外貿的企業一時之間無法轉變傳統的營銷渠道戰略，即使用微信、郵件等網絡社交去聯系，但是仍然是通過海外經銷商、零售商或者海外跨境平臺去推廣自己的產品，無疑增加了產品推向市場的成本，削弱了營業收入，對于廣納客源制造了障礙。另一方面，由于跨境電商企業僅通過通信手段或者當地的經銷商了解海外的營銷環境，在一定程度上失真的估計會讓我國諸多跨境電商企業錯誤地認為當季商品中的“爆款”，盲目地追加投資。由此，我們可以得出，跨境電商的確為我國打開了新的貿易渠道，但真正要實現我國跨境電商發展對外貿易成功，轉型升級將是必經之路。
4.3資金周轉斷鏈且盈利微薄
資金周轉快慢是衡量企業經營狀況的標準之一。而我國跨境電商企業大多數依賴于亞馬遜、速賣通等瀏覽量較大的跨境平臺去推銷自己的產品，而每成交一筆生意即每銷售成功一件產品，賣家在一般條件下不會急于將跨境平臺賬戶中的資金轉入自己的銀行賬戶中。除了匯率波動等系統風險外，一般的跨境平臺有轉賬的周期和每轉賬一筆資金收取相應的手續費用。以亞馬遜跨境電商平臺為例，平臺提款手續費用為45美金一次，每隔14天可提款一次。因此，為了將自己的損失最小化，一般跨境電商企業在銷售收入達到一定程度的條件下才會實行轉賬措施。然而，這看似順理成章的一系列操作，卻時常讓我國跨境電商企業陷入財務風險。我國跨境電商企業中80%以上的都是中小企業，資金有限，而平臺的限制和提款的手續費用，常常讓諸多跨境電商企業面臨資金周轉斷鏈的處境，甚至有些跨境電商企業為了加速資金周轉，不得不忍受盈利微薄和虧損的風險來維持企業的正常運營。因而，財務問題的解決是眾多企業最為關鍵性的問題。
5某公司對外貿易轉型升級的策略研究
5.1縮短貨源渠道策略研究
傳統的供貨渠道，標準化的生產模式，隨著消費者追求個性化、多樣化、便捷化而退出市場，取而代之的是新商業模式，即“自建站”模式。“自建站”這個名詞看似新穎實則不是，早在2006年開端，以某公司為首的大批發展獨立站的企業在國內市場如漫山遍野般呈現。自建站自帶百萬流量SKU，廣告引流促成交易，但是，其營銷成本極高，最后眾多企業因無力支撐昂貴的營銷費用而瀕臨破產。與此同時，某公司在承受一系列財務壓力之后，因轉型升級開啟了“自建站”2.0時代。所謂“自建站”2.0時代，其則不同于普通的跨境電商交易模式，它既是跨境電商企業又是跨境電商交易平臺。而某公司在兼顧兩者的同時，還為全世界中小零售商提供基于大數據精準定位的營銷策略，全球整合供應鏈，直接通過與物流公司合作，強強聯合，免去很多煩瑣環節，快速且安全地把商品送達世界各地客戶手中。這無疑縮短了貨源渠道，省去了眾多中間環節額外的成本費用，以在線直銷的商業模式降低了產品價格，增加了商品在國際市場上的競爭力。而且，入駐某公司跨境電商平臺的商家，一方面無須找國際物流公司，另一方面無須支付物流倉儲費用。某公司以完全顛覆了以往的交易模式，打開跨境電商的新紀元，一體化的物流運輸，“閃電”式系統自動配送不僅極大地縮短了顧客收貨周期而且縮短了存貨周轉天數(如圖1所示，某公司的存貨周轉天數每年均保持在較短的時間周期)，降低了倉儲費的同時以優質的服務吸引更為廣闊的客源。
5.2多元化營銷渠道策略研究
在移動互聯網的背景下，多元化營銷策略是基于數據分析，企業以不同渠道開拓海外市場，以融入當地文化的方式根植于消費者對該產品的信賴，以下為三種區別于傳統營銷方式的營銷策略。
5.2.1搜索———CPC付費的推廣策略
全球最大的搜索引擎———谷歌，是某公司第一大流量入口，其流量即為Adwords，作為最優質的流量，是來自顧客的精準搜索，以谷歌為流量入口進入某公司平臺實現跨境貿易的成交率高達90%以上，而且通過谷歌強大的搜索引擎，可以查詢除某公司外，其他社交平臺對該跨境電商網站及產品的評論，通過輿論的力量進一步吸引用戶的購買欲望。而CPC的點擊付費模式，是社交平臺推廣方式，通過在類似于YouTube、Pinterest等社交平臺上展示圖片、小視頻來吸引用戶的眼球。以Facebook平臺為例，Facebook中的主頁推送，可以讓全球任何角落的Facebook用戶看到其他用戶對該主頁的點贊和評論以及通過直鏈對接某公司跨境電商平臺。
5.2.2聯盟營銷策略
聯盟營銷是一種互聯網的營銷模式，某公司與其他網站平臺達成戰略合作，通過其他網站的展示，用戶點擊后跳轉至某公司跨境電商平臺的商品購買頁面，一旦成交，某公司給予聯盟網站至少8%的提成比例。由于，某公司面向的是海外市場，并且以歐美地區為主要市場。因此，某公司除了與在谷歌、Facebook等這樣社交平臺上以投放廣告的形式進行合作營銷，還與一些PayPal、Minithebox等平盟，這一方面是為了增加其瀏覽量，另一方面則是企業間的合作共贏策略。
5.2.3多語種平臺營銷策略
跨境平臺網絡購買一方面源自物美價廉，另一方面則是當地無法供給，但跨境購買，語言成為最為主要的問題。多語種跨境電商平臺隨市場的開拓而衍生出來，順應國際化發展大趨勢，大多數跨境電商平臺內嵌聊天軟件，實現多語言的實時翻譯。然而，某公司跨境電商平臺在此基礎上再次升級，直接在官網上以23種語言為主要語言分別以不同的頁面詳述商品，以至于讓不同國家的人們盡可能地以自己的母語去了解跨境平臺上商品的特性，并且這一人性化的更新，更加貼合本土化經營，易給不同地區的人們產生熟悉感和歸宿感，極大地實現了不同國家人們的購買便利化。
5.3基于某公司上市后面板數據，財務策略研究
雖說跨境電商行業是當前的朝陽行業，發展速度迅猛，但是中國仍然處于跨境電商發展的初級階段，該行業中諸多企業資金成為根本性的問題。為此，某公司不僅深入他國市場研究，甚至以因地制宜的形式在他國上市引入他國資金。以下基于某公司成功上市后的面板數據進行分析。某公司上市后的資金速動比率和凈資產收益率。以“1”作為標準指標，速動比率是判斷該企業的資金周轉情況的指標，若大于1則該企業資金周轉快，企業經營較好，而凈資產收益率表示無論企業上市時間多久，其值若大于1表示該企業在不斷成長之中，前景是看好的，以至于能夠引入更多的資金。而某公司的速動比率和凈資產收益率自2013年第一季度至2018年第一季度大部分均在“1”以上，由此，我們可以看出該企業不僅成長性較好，而且資金周轉迅速，目前不存在資金斷鏈的問題。
【關鍵詞】跨境電商 中國經濟
對于跨境電商這種“互聯網+外貿”的新業態，帶來了中國的經濟發展新增點，對于此種態勢國家更是給予了高度的重視與支持。總理對跨境電商這種“互聯網+外貿”的新業態一直高度關注。2014年11月考察浙江期間，總理曾鼓勵表示支持設立中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區，并親自敲定跨境電商綜試區的名字。2015年6月，總理主持召開國務院常務會議，部署促進跨境電子商務健康快速發展，推動開放型經濟發展升級。2016年1月6日，總理主持召開國務院常務會議，會議當天決定，在天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州這12個城市新設一批跨境電子商務綜合試驗區，用新模式為外貿發展提供新支撐，將杭州跨境電子商務綜合試驗區初步探索出的相關政策體系和管理制度，積極穩妥向更大范圍推廣。總理說，本次擴大試點本著合理布局、注重特色和可操作性的原則，選取了基礎條件較好、進出口和電子商務規模較大的8個東部城市、2個中部城市和2個西部城市。
一、跨境電子商務
跨境電子商務是指分屬于不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流運達商品，完成交易的一種國際商業活動。它具有全球性、無形性、匿名性、即時性、無紙化、快速演進等特點。跨境電子商務從進出口方向分為：出口跨境電子商務和進口跨境電子商務；從交易模式分為B2B跨境電子商務和B2C跨境電子商務；2013年E貿易的提出，跨境電子商務分為：一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務。目前主要的跨境電商平臺：國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；進口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、考拉海購、順豐海淘、蘇寧云商海外購、全球購、極速免稅店、悅海購等。
二、我國跨境電商快速發展
隨著互聯網的發展，電子商務也隨之誕生并迅速發展，1999年馬云創建阿里巴巴B2B電子商務平臺，隨后淘寶、聚美優品等誕生與發展，我國的電子商務進入了一個快速發展的時期，但是目前作為電子商務中一個重要部分的跨境電子商務仍處于發展初期。
盡管處于發展初期，但在政府政策支持下，許多跨境電商平臺也隨之發展起來：①2011年，洋碼頭從跨境物流服務商轉型進入跨境電商市場，是國內最早一批開始涉足跨境電商業務的創業公司； ②從2013年開始，從事跨境電商的創業公司越來越多，包括小紅書、蜜淘、蜜芽寶貝、笨鳥海淘等眾多跨境電商公司；③2014年2月，天貓上線“天貓國際”，在模式上復制了一個海淘版的“天貓商城”；④2014年12月，聚美優品上線“極速免稅店”；⑤2015年1月，網易和順豐相繼涉足跨境電商行業：考拉海購和順豐海淘；⑥2015年4月，京東正式上線“全球購”，采用B2C的方式做自營跨境電商；⑦亞馬遜也積極布局針對中國市場的跨境電商，從2014年開始相繼上線了直郵、海外購、進口直采和國際精品店等多項業務；⑧不久前，360奇酷副總裁高銅良宣布離職，與前TCL副總裁王彥新一起聯合創業，成立跨境電商平臺悅海購。
盡管近年來我國的跨境電商發展迅速，但是與美國、日本、新加坡等國家相比，我國的跨境電子商務無論是在政策環境還是在技術水平上仍然處于極具發展潛力的發展階段，跨境電商已經成為推動我國對外貿易發展的一個重要力量。隨著行業參與者的積極推動和行業產業鏈的快速完善，我國的跨境電商交易規模將持續高速發展，在我國進出口貿易中的比重將會越來越大，到2017年將會達到22.2%，2017年中國跨境電商交易規模預計可能達9萬億元左右，2011-2017年，將從1.8萬億元增長到8.8萬億元，年均增速近12.8%。
三、跨境電商對我國經濟的促進作用
（一）跨境電商利于產業結構升級
跨境電子商務的發展，直接推動了跨境物流、電子支付、電子認證等現代服務業和相關電子信息制造業的發展，一大批電商平臺企業、物流配送企業、第三方支付企業等迅速崛起。跨境電子商務將會引起生產方式的變革，組織形式的變化，面對境外多層次、多樣化、多需求的消費者，企業必須以消費者為核心，轉變發展方式，加快創新，加強產業合作，提升產品質量，重新構建產業鏈，最大限度地促進資源的優化配置，促進我國經濟的發展。
（二）跨境電商利于提高企業的品牌形象
企業的品牌形象在產品銷售中起著不可小覷的作用，是企業核心競爭力的重要組成部分。我國許多企業的產品雖然在質量和性能上比其他國家的產品要好，但是境外消費者卻不知，通過跨境電子商務這一平臺，可以讓更多的國外消費者了解我們的產品，從而提高企業的知名度，增強企業的品牌形象，從而更好地促進產品的銷售。
（三）跨境電商利于傳統外貿企業的轉型與升級
大力發展跨境電子商務，有利于增強我國進出口競爭優勢，提高我國外貿企業的利潤率。跨境電商的發展省去了中間商的成分，企業以國外消費者為核心，利于企業及時掌握市場動態，調整產品結構，提升產品品質，利于增強我國外貿的競爭力，有利于外貿的持續穩定的增長。
（四）跨境電商利于我國經濟結構的調整
隨著跨境電子商務的發展，直接推動了跨境物流、電子支付、電子認證等現代服務業和相關電子信息制造業的發展，一大批電商平臺企業、物流配送企業、第三方支付企業等迅速崛起，利于第三產業的迅速發展，利于促進我國經濟結構的調整，從而利于平衡我國第一、二、三產業的比重，利于我國第三產業比重的增加，從而利于我國更好更快地追上并超過發達國家。
（五）跨境電商利于消費觀念的轉變
不同于傳統“信息服務平臺”會員收費制模式，敦煌網采取的是企業免費注冊，向買家收取傭金的盈利模式，為國內中小企業和海外小采購商，提供覆蓋整個B2B產業鏈的信息、翻譯、支付、物流等綜合平臺服務。敦煌網模式上的創新，降低了跨境貿易的交易成本，滿足了中小買家的需求，打開了小額外貿的廣袤空間。
金融危機是敦煌網業績爆發的拐點。2007年，敦煌網在線交易金額約1.4億元，2008年躍升至14億元，2009年則增長到25億元，三年累計增長近18倍。2010年在線小額外貿規模達到100億元，占領2/3的市場份額。
動態傭金模式
敦煌網CEO王樹彤將敦煌網定位為“在線交易和供應鏈服務平臺”。這個平臺可以讓買賣雙方免費注冊、產品信息，網站依靠雙方實際交易額收取不同比例服務費。
針對著中小企業的特點，敦煌網首先做的就是消除電子商務的進入門檻――收取會員費，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金。在敦煌網的交易過程中，網站會在賣家報價的基礎上，自動加入一定比例的傭金，以最終價的形式呈現給買家。加傭后的報價，由買家支付，而與賣家無關。雖然傭金模式在某種程度上增加了買家的負擔，但消除了高額年費的障礙，降低了中小買家的交易門檻，使得他們愿意為達成交易而支付小額傭金。同時，與通過經銷商渠道進貨相比，在線外貿也提供了更多的產品選擇，報價也更為低廉，即便支付了傭金，買家在整體上仍然較為劃算。另外，敦煌網還會根據交易規模的大小以及行業與產品的差異而實施不同的傭金費率，傭金率介于3%~12%之間。
敦煌網整合跨境交易涉及的各個環節，并將其納入自身的服務體系。在物流方面，與UPS、DHL、EMS等大型物流公司實現后臺數據對接，買家下訂單后，系統會自動通知物流商取貨；在支付方面，交易安全是買賣雙方最為關切的焦點，敦煌網與Paypal、Global Collect等國際第三方支付平臺建立戰略合作伙伴關系，買家先付款到這些支付平臺，收到產品并驗收滿意后，再通知敦煌網將貨款轉到賣家賬戶，保證在線交易的資金安全；同時，由于海外貿易涉及不同國家和語言，敦煌網在網上建立了免費翻譯平臺，為買賣雙方解決語言溝通上的障礙。
這種基于專業化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復雜的跨境貿易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網提供的各項服務，通過集合效應大大降低了交易雙方的成本。這在支付和物流上表現尤為突出。根據敦煌網的粗略估計，使用Paypal的服務通常需要支付8%左右的費用，而通過敦煌網只需2%左右；而與UPS的合作，使得敦煌網賣家的貨品在境外的流通節省5天時間，同時可以獲得一定的運費折扣，最低可達2折。顯然，這種單個微型企業所不具備的議價能力，有效避免了客戶繞開敦煌網進行私下交易。
2006年、2007年和2010年，敦煌網分別獲得凱鵬華盈、集富亞洲和美國華平三家VC共計3億元的投資。
敦煌網捕捉到網絡B2B在線交易成為“不落幕的廣交會”。
交易額大傭金率低
區別于阿里巴巴、慧聰網、環球資源等的信息服務平臺模式，敦煌網以交易服務為核心―在免費為買賣雙方提供信息平臺的基礎上，主要提供物流、支付、翻譯等服務，通過整合產業鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎。
敦煌網與eBay結成戰略合作伙伴，通過在eBay上做推廣，促進eBay的海外賣家到敦煌網上去進貨。目前，敦煌網上三成以上買家本身就是雅虎、eBay上的賣家，他們直接把敦煌網上的產品資訊，復制到自己的網上商鋪，實現了無庫存銷售。
這一做法事半功倍。截至2009年末，敦煌網海外買家達到280萬。無論是Paypal在海外1.5億的客戶群還是UPS的客戶群，都是敦煌網想要撬動的對象。“我們會選擇一些國家、一些重點客戶群做聯合推廣。”王樹彤說。
目前，敦煌網只提供英語界面的海外平臺，主攻歐洲、美國和澳大利亞等英語國家的外貿市場，王樹彤表示，隨著公司業務的發展，今后將推出其他語種的平臺，將業務拓展至更廣泛的區域。
一直以來，由于支付、物流等成本高昂，小額外貿的利潤基本流入中間服務商的口袋。尤其是對國內賣家來說，如果交易額達不到一定規模，物流成本將侵蝕大部分的利潤。敦煌網通過整合交易環節，大大降低了跨境貿易的交易成本，使小額外貿在經濟上變得可行。
3%~12%的傭金率，“是在賣家報價基礎上我們加上去的費率，所以賣家會首先自己權衡是否有足夠的盈利空間。”敦煌網副總裁徐雷介紹，敦煌網根據交易規模的大小以及行業與產品的差異而實施不同的傭金費率，從整體上來看大約是7%。“交易額越大，傭金比例越低，反之亦然。同時，不同行業，傭金比例也有所差異。例如電子行業比較成熟，較容易成交，傭金比例就低；但對于一個新開發的行業，由于投入的資源更多，以聚集買賣雙方達成更多成交，傭金比例也相對較高。”
從事數碼產品生意的潮州商人陳昌發，就是敦煌網的常年客戶，他在深圳華強北商圈擁有兩間商鋪，一間位于賽格大廈，另一間位于地段偏差的高科德大廈。最近，他計劃將賽格大廈的鋪子轉讓出去 ，加大在線外貿銷售的力度。陳昌發是華強北電子一條街眾多嘗新小額在線外貿商家的一個縮影。
2009年，敦煌網在線交易額約25億元，獲得傭金收入近1.75億元。相比年收入達38億元的阿里巴巴，敦煌網仍屬小弟，但其近年的收入增長卻不容小覷，過去三年累計達1771%，連續兩年榮登德勤高科技、高成長10強榜單。
精細化經營面臨考驗
開辟在線小額外貿新藍海后，敦煌網的商業模式逐漸得到了業界認可，同時也吸引了越來越多的競爭者進入，既有阿里巴巴、eBay、慧聰網等強勢的B2B巨頭，也有易唐網、蘭亭勢集等后起之秀，其中，來自阿里巴巴和eBay的威脅最大。
2009年9月，阿里巴巴低調測試服務于在線小額外貿的“全球速賣通”，2010年4月正式上線。“全球速賣通”是一款模仿敦煌網的產品，運作模式與敦煌網高度相似，主要的差異體現在兩點：全球速賣通的收費為交易額的5%，比敦煌網低2個百分點；支付工具采用支付寶國際版。對于在線小額外貿，阿里巴巴可謂志在必得，宣布將為此投資1億美元。因此，挾阿里巴巴“多年外貿經驗”之優勢，速賣通極有可能威脅到敦煌網的江湖地位。
敦煌網現已獲得三輪風險投資，王樹彤放言三年內上市。不過，清晰、簡單的商業模式要實現高效運轉，敦煌網仍需在諸多環節加強建設。
細節出魔鬼，敦煌網的商業模式在眾多細枝末節上仍有待完善。“縮短交易周期和完善賠償機制”是當前敦煌網亟待解決的問題。目前往往會有買家已經拿到貨了但賣家卻遲遲收不到貨款的現象，這意味著買家支付的錢會在敦煌網手里壓很久，而申訴又是一個漫長的等待過程。這一問題如不能及時有效解決，必然在相當大程度上傷害賣家利益，從而影響賣家對敦煌網的信任度。
過去這幾年中國電商經歷了蓬勃發展的時期，這種發展更多的是由2C生意來驅動的，比如淘寶的C2C模式和天貓的B2C模式，過去幾年都有了很大的發展。事實上，中國電商線上占整體市場滲透的指標已經進入發達國家的行列，占比在全球各大國家中都遙遙領先。
未來，2C端電商發展的增速會逐年下降，電子商務的前景將在很大程度上來源于2B業務，B2B2C模式、BSBC模式、O2O模式將成為發展趨勢。
同時，2C端電商（包括C2C、B2C）的年增長率會逐漸下降，進入一個比較常態化的增長速度。在主要的一些大品類里，包括消費電子、個人護理、母嬰用品等，大品牌在線上反而會丟失市場份額，而小品牌在線上發展速度更快，怎么解決大品牌在線上銷售的問題，是未來電子商務尋求突破性進展很重要的課題。
資本寒冬 洗盡鉛華
O2O屬于近年來在國內火起來的一個互聯網新興領域，在發展早期，曾有大量“熱錢”涌入。一直以來，國內O2O行業主要的業務模式就是“以補貼拉用戶、以用戶拉資本”，而隨著互聯網資本寒冬來襲的帷幕漸漸拉開，國內O2O行業內橫向整合態勢凸顯，滴滴與快的合并、58同城與趕集網合并、美團與大眾點評合并，以及最近的攜程與去哪兒合并分別產生打車應用、分類信息、團購以及在線旅游等本地生活O2O不同垂直細分領域內的競爭寡頭。但是資本寒冬卻不會消滅O2O，它反而能夠幫助國內O2O行業漸漸褪去非理性繁榮，回歸理性發展，加速物競天擇，倒逼O2O企業探索切實可行的商業模式，抓好痛點，搞好經營，回歸到商業發展的本質。
近日，賽迪顧問互聯網研究中心門長暉在接受《中國信息化周報》記者采訪時說，中國O2O行業的春天才剛剛到來，真正的優秀企業正在脫穎而出。
O2O成增長點
工業品O2O可以說是電商B2B的一個類型，更多的是借助線上的平臺幫助工業品企業營銷推廣，與客戶建立起快捷有效的溝通渠道。
中國目前的工業品O2O市場發展比較快，很多傳統企業紛紛布局。可以說，工業品O2O是未來工業品銷售的一個重要商業模式變革，但是在短時間內不會完全取代純線下的銷售模式。
舉個例子，海爾是在O2O領域發展較好、較深的一個工業企業。不過目前進行這種電子商務化轉型的工業企業實在有不少，像格力、美的等同類型傳統家電廠商也紛紛開始了O2O等新興領域的布局。資本的寒冬使一些毫無競爭力的企業被淘汰，幫助一些優秀的、商業模式清晰的創業企業脫穎而出并快速發展，整個行業也將更加趨于理性發展。“互聯網+”、電子商務、《中國制造2025》等國家政策和發展趨勢正在推動工業品B2B、O2O等新興業態快速發展。
門長暉表示，線上線下相結合是O2O的定義和本質，目前來看工業品O2O不可能完全脫離線下，這是因為工業品往往技術含量較高，售后很重要，購買單次批量往往較大，涉及金額很高，購買的決策風險極大，傳統模式電商平臺很難形成大規模在線交易模式。線上重點進行營銷推廣（包括網站、微信、微博等社交化新媒體）、客戶數據庫的管理、基于客戶數據庫的分析進行精準營銷定位等等;線下重點進行銷售人員對于線上有需求的客戶的實地營銷推廣、售后服務等等。總而言之，線上和線下“兩手都要抓，兩手都要硬”。
B2B 從交易到金融、物流、后市場服務閉環
電商是互聯網盈利模式的三大變現方式之一。這個領域主流的幾大模式，比如說B2C、C2C，甚至是最近受資本關注的B2B，都有很長一段發展歷程。
近日，在《中國信息化周報》對易觀智庫研究總監曹培坤的采訪中，他表示，在剛過去的2015年，電商帶來了很大的驚喜，主要有四個比較大的事件。
第一，2015年對移動購物來說，是里程碑的一年。因為它順利地超過了PC端、移動端。第二，B2C與C2C伴隨著中國的消費在升級，2015年中國終于實現了B2C超越C2C，或者說我們更加注重正品、品牌。第三，跨境電商已經發展了很多年，但長期以來只占據很小的部分。到今天，它在線上的進出易總額已占到了12%左右。第四，2015年B2B電商終于走出了一個模型，跨過了探索期，有了明顯的增速下降，步入了緩慢上升的投資成熟期。
電商會跟產業緊密結合
電商發展的增速會不會下降或者說它的增長空間已經到達上限？對此曹培坤說，未來的電商可以跟產業結合得更近，甚至在細分品類上有更多的機會等待著被挖掘。
現在不管是消費者或者是媒體，在看到一些電商領域項目的時候，就說電商已經這么成熟了，幾個巨頭已經囊括了許多的品牌市場，這里面肯定沒有機會了，這個想法要做一定的轉變。
現在眾多的品牌商都在跟線上企業合作，比如京東跟格力的合作。這是傳統的工業制造向互聯網轉型的發展趨勢。網絡零售C2C業務的占比也順利超越了B2C，有爭論說傳統的淘寶造就了中國的假貨，恰恰相反。實際上電商的交易總額只占零售總額的12%左右，是整體的社會消費存在假貨，而不是因為線上導致中國生產假貨。
曹培坤表示，網絡零售B2C市場競爭格局相對其他的領域是比較穩定的。天貓、京東、唯品會、蘇寧易購、國美、當當、亞馬遜一直排在前面。移動網購市場競爭格局因為有線上的導購而具有更大的便利性和優勢。比如手機淘寶+天貓，天貓囊括了眾多的品牌商，而手機淘寶做C2C是更方便的。京東在品類上和品牌商的數量上相對于天貓和淘寶而言處于劣勢，未來京東會在戰略上做一些轉型，在手機上持續發力。
2015年B2B電商走過創新新階段
總結一下電商的發展方向，實際上，2015年電商越發展越成熟，它的滲透率也在持續提升，成為國民經濟重要的組成部分。
2015電商的發展趨勢之一是線上線下重合，目前單從當下的媒體或者互聯網新聞是看不到的。實際上它已經發展得非常廣泛，在線上比較大的電商，尤其是像天貓、淘寶、京東、國美，甚至包括蘇寧。它們已經跟線下的電子商務產業園區，跟政府和線下的貿易集散地合作，展示出了由線上向線下延伸的發展趨勢，行業集中度進一步加速，企業更加注重利潤的提升。
B2B電商經過這么多年的發展，原來的慧聰、阿里巴巴在剛開始發展的時候主要是向數據和產業方面發展，只能解決低階段的問題，即交易前的問題。上游的非標產品和原廠太多，中游的分銷商非常分散。下游有一個很鮮明的特點，即長尾的采購商數量巨大，大型的采購商可能只有幾百家或者一千家，長尾的采購商可以達到數千家甚至上萬家。曹培坤說，任何一個行業都希望這個行業上游有標準化的產品，而且中游可以有很多的解決痛點的機會，因為它的加價模式。而在下游則希望這個產業的長尾采購廠越少越好，這樣才可以做供應鏈金融，甚至是物流外包，還有一些終端服務等等。
現在大家探討的產業B2B，比如說大家都抓住和看中了產業的特點，它們讓我們走出了漂亮的曲線，很順利地度過了自己行業的探索期、啟動期，進入了成熟期。到2018年，可以大膽地預測，這必然成為一個高速發展和資本關注的領域。
市場格局維持穩定，電子商務B2B市場收入份額沒有太大的變化，還是阿里巴巴、全球資源、慧聰網等等。
曹培坤說：“相信在未來的高速發展期，會有很多垂直產業的B2B涌現出來，尤其是在占國民生產總值比較大的第一產業農貿、物資，以及第二產業，這些領域可以催生一些產業，大家可以提前關注，它必將是未來的發展重點。”
總結一下，2015年電商B2B迎來創新新階段。而網購平臺存在以后，有了眾多的采購廠商，所以它可以提供各種供應鏈金融、自己的倉儲物流，甚至是終端服務等等增值服務，來豐富自己的應用模式，工業巨頭會加速進入。跨境電商帶動了電商B2B的發展，應該說中小規模跨境業務在未來會更加受資本的追捧。
2016年B2B電商縱深發展
2016年電商B2B將持續向縱深化發展，形成全產業的服務。因為對一個產業來講，說道落后產能，實際上可以稱它為不精準或者低效產能。針對此，可以通過B2B電商來解決。現在的訂單數據通過電商B2B的平臺匯攏過來，然后指導著中下游采購商，防止他們因為市場的變化把庫存和資金的壓力不斷往上傳導，這樣的產業越往上傳導越臃腫，就形成了落后的產能。
在供應鏈金融方面，為什么金融最近講供給，就是這個原因。電商B2B與企業IT服務的結合，中小廠商和第二產業結合，實際上他們非常希望自己的倉儲和交易能夠高效的運行，其采購的所有產品都能夠適合自己的消費者，但是實際上做不到。因為這種廠商沒有資本做大量的數據采集，也沒有能力構建大量的IT系統。而產業平臺可以讓廠商省掉擴建大型IT系統的成本，從而實現大數據的精準營銷，以及基于B2B的制造，B2B對于《中國制造2025》和工業4.0都是前提條件。
曹培坤說，未來還有兩個方面比較受關注，也是被大眾看好的細分電商企業。一個是二手車電商，增長速度非常迅猛，2015年已經超過100萬輛。預計2018年將會達到325萬輛左右，二手車交易規模將朝著千億級的規模發展。比如無人機等，這些都是資本和媒體非常熱捧的行業。
另一個是中國醫藥B2C，它跟前面幾個行業有很大的差異，因為它受傳統多年來積攢灰色產業鏈以及國家政策的影響非常大。
實際上，醫藥B2C已經為制藥市場做了各種各樣的準備，萬事俱備只欠東風。曹培坤說，據他個人對行業的判斷來講，在短時間內或者是三到五年之內，國家很難把處方藥跟醫保支付向互聯網或者醫藥電商B2C打開。比如說由于現在的醫藥銷售跟醫院之間的既得利益關系，從長遠來看，這方面肯定會有很大的改善，他說，相信在可預見的未來，醫藥B2C也是蓬勃發展的行業。
O2O： 線上線下充分一體化
近日，《中國信息化周報》記者采訪了千機團CEO王澤旭，業內有人稱他為資深的電子商務專家，線上線下全渠道運營專家，他分享了自己對2015年這個行業的一些看法，以及對2016年的展望。
2015年，電商平臺經歷了很多事件。所有電商平臺下沉，與實體店融合趨勢很明顯。線上相對飽和，電商巨頭們只能往下走。目前所有電商平臺都在提倡社區化O2O，為客戶服務最后一公里。之前有京東延伸到線下與實體店合作，做訂單分流，與線下利益分成。同時阿里支付寶與騰訊微信支付用支付的方式布局線下，更是有各種社區O2O，例如愛鮮峰和收貨寶等，無不以線上線下合力的方式做電商平臺，由此可見，線下對于互聯網商務的重要性。
2016年迎接本地化運營
O2O是2015年的關鍵字。O2O本質上是移動服務的電商，把人連接起來了，用戶的普及度提高了，支付解決了，原來的服務痛點解決了，產生了很多投資和創業的機會。但同時各種同類產品的出現，使得競爭變得簡單、單一化，不再以用戶體驗以及商業模式為優先競爭條件。各移動O2O平臺通過價格和補貼大戰，爭取吸引各大投資機構和市場資源，使得份額更集約，市場變得更加清晰化和明朗化。
互聯網流量飽和，使得各大電商平臺合并，造成用戶入口更集中，服務更集約，呈現電商模式寡頭化。
綜上所述，未來2016年，電商的重點一定是線上線下一體化運營，以及本地化運營的時代。誰擁有線下實體店鋪資源，和線上用戶流量入口，誰就一定能占領市場份額。王澤旭欣喜地說：“這是O2O最好時代的來臨，也是千機團時代到來的機會。”
千機團解決了3C智能行業痛點
王澤旭表示，千機團的成立完全順應“天時、地利、人和”這三個條件。千機團的成立，是基于品勝集團5000家加盟店，22萬銷售終端，以及支持1000多個城市的當日達物流體系。目前品勝開放渠道平臺，服務平臺，以及當日達物流系統。逐步由傳統企業轉型電商平臺化。
千機團采用O2O 線上線下一體化，本地化運營，解決的是3c智能行業痛點，標榜的是O2O線上、線下一體化，而不是線上賣東西，線下配送。從一方面來看，這三個屬于線上銷售，線下配送。從另一方面看，屬于線上營銷，線下服務。但是最重要的一點是線下營銷，線上成交。目前已經開通全國6個城市的B2B。完成5000多萬元的銷售額，運營狀況還比較不錯。王澤旭說，千機團的核心競爭力是本地化運營。得益于品勝股份旗下數千家加盟店功能與服務的延展。
“讓商品走更短的路”，“讓消費者成為真正意義上的用戶”。品勝股份多年來在3C生態系統的耕耘與布局，正通過千機團來推動從交易前端到后市場服務一體化的全新產業鏈打造，從而真正實現營銷層面的O2O閉環。
2015年，千機團開通了全國6個城市的在線銷售，完成了5000萬的銷售額。另外孵化6個城市運營團隊逐漸走向成熟。在2016年上半年將計劃開通全國12個城市，完成10億元的銷售額。
千機團是行業O2O平臺
品勝面臨從傳統制造企業向電商化、平臺化的轉型的過程。傳統行業，因為中間商、渠道商、批發商等各種層層撥利問題，以及市場消費者結構的變化和傳統行業種種限制，使得傳統企業在互聯網時代的擴張顯得尤為困難。傳統企業需要變革，需要轉型。說到進入這個行業的契機，王澤旭表示，電商10年的發展歷程，一步步到今天，電商平臺從最初的模式時代，到現在的3.0時代，每個時代的變遷，以及引發消費者習慣的變革，他都有親身經歷。也正是在這個時候，他與品勝相識，對于雙方來說時機剛剛好。
千機團作為3C智能本地化電商平臺，專注于3C配件、智能、本地化提供服務的運營平臺。王澤旭表示，從中酒網到千機團，很多人以為是跨行，他卻不這么認為。電商企業經營模式仍是相似的，只不過在O2O模式上有本質區別。前者是為企業自己服務的O2O，線上線下都服務于企業本身。而千機團是行業O2O平臺，是在“互聯網+”背景下產生的互聯網O2O平臺。千機團是開放平臺，開放渠道，開放服務，致力于讓千千萬萬的企業成為互聯網的參與者和得利者，這也是千機團解決行業痛點的意義所在。
傳統商業主導電子商務
移動電商的到來使很多傳統企業想要到線上來。王澤旭認為這些可以利用“互聯網+”這個契機，加什么？傳統企業。反過來，就是傳統企業+互聯網。千機團要找到一個行業的痛點，以自己商業模式的先進性驅動、變革、顛覆這個行業，然后從中盈利。用模式先進性驅動行業。當企業利用O2O時，O2O協同作業的價值可以用四個詞來表達，即成本、便利、協同、效率。所謂成本就是企業自己的經營成本，所謂效率也是企業自己的，便利是對消費者的，而協同也是對企業自己的。
在王澤旭看來，電商經歷了模式時代、渠道時代、工具時代，以及現在O2O一體化時代。大概是這個模式區分。從業電商平臺很多年了，他認為電商運營是個特別好玩的事情。現在的電商界，還只是一個按品類分層的時代，不是按“人類”分層的時代。但不管怎樣，傳統商業主導電子商務，已成事實。不論如何，只有認清自己的核心價值才會有準確的自我認識和發展判斷。比如品牌塑造的價值，渠道零售的價值，轉型零售的價值和O2O協同的價值。
王澤旭說，電商O2O是一種經營模式，不是商業模式，不可以為了O2O而O2O。O2O是電商工具化的代表，利用它提升訂單效率、降低運營費用、加強用戶體驗，才是企業對電商O2O的追求。
賽迪顧問互聯網研究中心門長暉
工業品O2O不可能完全脫離線下，因為工業品往往技術含量較高，售后很重要，購買單次批量往往較大，涉及金額很高，購買的決策風險極大，傳統模式電商平臺很難形成大規模在線交易模式。
易觀智庫研究總監曹培坤
2016年電商B2B將持續向縱深化發展，形成全產業的服務。因為對一個產業來講，大家都講落后產能，實際上可以稱它為不精準的產能或者是低效的產能。針對這種情況，其中很重要的一點就是通過B2B電商來解決問題。
千機團CEO王澤旭
電商經歷了模式時代、渠道時代、工具時代，以及現在O2O一體化時代。電商O2O是一種經營模式，不是商業模式。O2O是電商工具化的代表，利用它提升訂單效率、降低運營費用、加強用戶體驗才是企業對電商O2O的追求。
【關鍵詞】鄉村振興；農村跨境電商；品牌培育；問題與對策
隨著互聯網時代的開啟，跨境電商的商業模式隨之興起，帶動了農村企業的發展，將其市場從國內拓展至國際，使得世界各地的消費者都因此能夠獲取農村賣家的商品信息，大大有利于農村企業的做大做強。在其發展過程中，品牌化是農村企業成長發展必須重視的關鍵點。在社會經濟迅速增長的情況下，農村跨境電商在國家鄉村振興利好的政策支持下，要加快品牌化的轉型。
一、鄉村振興背景下農村跨境電商品牌培育的重要性
品牌化是農業現代化的標志，是轉方式、調結構的重要抓手。農村跨境電商進行品牌培育有利于提升農村企業形象，提高農民收入，維護農村產品市場秩序，促進我國現代農業發展，這對我國鄉村振興戰略的實施、促進我國農業轉型升級具有重要意義。2021年是貫徹落實中央鄉村振興戰略的關鍵之年，大力發展農村跨境電商經濟，實施“品牌強農”戰略，是助力鄉村振興、提振縣域經濟發展的一條可行和必由之路。近年來，在各地政府高度重視、引導和扶持下，跨境電商經濟在助農增收、推動地區經濟發展方面發揮了積極的作用。在此背景下，面對日益激烈的國際農產品貿易競爭，農村跨境電商應抓住機會堅持走“質量興農、品牌強農”的發展道路，通過不斷開辟國際市場，延伸產業鏈，整合優化品牌的資源配置，增強品牌的黏性，借助跨境電商平臺和互聯網的傳播，加速農村特色品牌出海，從而帶動農產品國際化，打造地方經濟轉型升級新動力。
二、當前農村跨境電商品牌培育存在的問題
1.品牌培育意識薄弱，知識產權缺乏有力保護當前農村跨境電商經營者受傳統農業生產經營方式的慣性束縛，品牌培育意識較為薄弱，只關注產品的銷量，對提升品牌形象、打造品牌知名度缺乏積極性和主動性，長此以往，勢必影響企業經濟利益和自主創新能力，導致產品生產經營受制于人。此外，有些農村跨境電商經營者盡管已經建立了自主品牌，但對品牌的保護重視程度不夠，容易使其合法權益在受到侵犯時難以運用法律武器來保護自身的經營成果，使其品牌長期處于弱勢地位。2.品牌推廣與維護不足，品牌效應不明顯在激烈的國際市場競爭中，品牌效應已經成為農村跨境電商發展不可或缺的國際競爭力。然而不少農村跨境電商品牌只是一種形式上的存在，企業并未真正重視品牌的推廣與維護，品牌作用難以發揮其真正的價值。主要體現在以下兩個方面：一是對品牌宣傳力度不夠，國際市場銷路難以打開，品牌效力難以發揮，加之同類同質產品較多，競爭壓力較大。二是企業缺乏戰略眼光和長遠謀劃，只注重短期效益，在進行跨境產品銷售時往往容易做出損壞品牌形象的行為，從而影響商品的成交率。3.農產品質量標準和國際認證體系不健全，品牌質量參差不齊隨著跨境電商規模的不斷擴大，農村企業越來越重視產品的質量，然而當前農村跨境電商主要的出口商品——“農產品”卻普遍存在質量標準與國際認證體系不健全的問題，導致品牌質量參差不齊，不利于企業經營發展。主要體現在以下方面：一是管理主體不清晰，參與標準體系建設的部門較多，無法進行統一的規劃管理。二是標準體系的配套技術、標準并不完善，僅對農產品的技術指標進行了要求，卻沒有規范相應的檢驗方法，使得農產品的質量難以得到保障。三是標準體系針對性不強，對跨境電商的發展缺乏適應性，很難配合農村跨境電商進行品牌的培育。4.農村金融體系不完善，品牌培育缺乏足夠資金支持當前農村金融體系不夠完善，農村跨境電商在品牌培育過程中難以獲得足夠資金的支持。主要是因為商業銀行作為營利性機構需要進行商業化運作，其資金需要在安全的范圍內靈活流動，但由于農業弱質產業的特點造成的高風險、低收益導致農村跨境電商進行貸款融資時困難重重。再加上農村當前的信用環境并未得到較好的建設，其進行金融活動時需要進行煩瑣的抵押程序，開展金融業務的成本較高，審批周期較長，使得農村金融體系發展速度緩慢，難以提升整體水平。5.農產品跨境物流冷鏈發展緩慢，無法與國際標準接軌農產品不同于常規商品，在進行跨境交易時要保證物流的時效性和運輸質量，做到全過程“無斷鏈”。因此，需要依靠冷鏈物流，從農產品的生產、儲存到其運輸、銷售，都應當被“無斷鏈”的體系建設覆蓋，進而實現產品物流一體化。然而，目前在物流行業中跨境冷鏈物流體系建設尚未完備，冷鏈的集中度較低，部分運輸中缺乏預冷環節，運輸效率低下，無法與國際標準接軌。國際物流條件的不足導致農產品在進行冷鏈運輸時質量得不到有效保障，這已經成為農村跨境電商品牌培育的瓶頸之一。6.農村跨境電商品牌營銷人才嚴重欠缺人才是發展的生產力。農村跨境電商進行品牌培育時，需要既懂得電子商務技術，又熟悉國際市場營銷以及品牌管理的復合型人才。就目前實際情況來看，農村地區跨境電商領域的專業人才嚴重缺乏，導致農村跨境電商品牌的培育舉步維艱。究其原因，主要是農村地區培訓條件不夠完善，農民接觸跨境電商的時間相對較短，無法充分理解和掌握電商的相關知識和技術，使得網絡營銷和品牌運營的實際操作能力相對較低。再加上農村跨境電商很難留住電商人才，人才流動頻繁。沒有專業人才的支持，跨境電商的發展和品牌的培育都陷入了難題。
三、鄉村振興背景下加強農村跨境電商品牌培育的措施
1.提高農村跨境電商經營者品牌意識，加強知識產權保護對于農村跨境電商而言，在跨境經營過程中應當重點強化品牌意識與知識產權保護意識，及時注冊商標專利，打造品牌，把握主動權。同時，企業應定期組織員工參加培訓，學習品牌文化與知識產權的規則，了解與跨境電商銷售侵權的相關案例，從而在經營過程中能夠避免侵犯他人知識產權，也能夠在自身知識產權被侵犯時進行有力的法律反擊，維護企業的利益。對于當地政府而言，在鄉村振興政策的指引下，應當有效發揮自身作用，在信息檢索、法律援助、搭建資金支持通道等方面給予一定的幫助和支持，從而進一步推進農村跨境電商產業的發展和品牌的培育。2.落實品牌推廣與維護，提高品牌競爭力農村跨境電商品牌的宣傳和推廣是延長農村產品品牌生命周期、提高品牌市場競爭力的重要措施。通常可以通過提高網絡搜索中品牌關鍵詞的排名，獲取更多互聯網搜索流量，在網絡上擴大品牌的知名度，也可以開通企業公眾號以及微博、抖音賬號等自媒體平臺進行產品的推廣，還可以通過邀請紅人明星參與助農活動，在其公眾平臺進行品牌的聯合宣傳，提高品牌影響力，或者通過網紅明星直播帶貨的方式擴大品牌知名度。除此之外，還需要做好品牌文化口碑維護，建立網絡輿情監測體系，做好數據分析，在第一時間處理負面輿情，做好輿論引導工作，擴大正向推廣，維護好品牌形象。只有徹底落實好品牌的推廣與維護，才能夠樹立良好的農村品牌形象，取得較好的品牌效應。3.健全農產品質量標準和國際認證體系，控制品牌質量農產品標準化是農村跨境電商品牌培育與建設的基礎，通過農產品標準化規定才能全面確保品牌農產品質量。因此，在培育農村跨境電商品牌時，政府相關部門應基于鄉村振興政策，加強農產品的標準化建設，健全質量標準與國際認證體系，對區域內的農產品質量進行嚴格控制。在此過程中，應當精簡標準體系建設部門，明確標準體系建設的方向，充分發揮標準控制質量的作用。應當進一步加強其配套技術和標準開發，使所有農產品具有質量標準，規范農產品市場。除此之外，應當加強質量標準的針對性和適應性，細化農村跨境電商相關信息的國家標準、行業標準與地方標準，應及時修訂和完善相關標準與體系，將其控制效果最大化發揮。4.完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持培育農村跨境電商品牌離不開資金的支撐。因此，需要全面推動農村地區金融改革，完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持，進一步提升農產品品牌以及跨境電商的市場。為此，金融機構應積極響應鄉村振興政策的號召，不斷拓展金融業務，簡化貸款手續、提升服務水平，為農村跨境電商提供小額信貸和多樣化的金融產品，確保其能夠更便捷地獲取信用貸款，并在跨境結算時能夠享受針對性的“即時到賬”的金融服務。與此同時，為了確保品牌培育資金到位，政府應當進行專項資金扶持，為其構建安全、高效、通暢的融資渠道，必要時可以通過立法手段對農村跨境電商資金投入進行保障。5.加快冷鏈物流發展，與國際標準接軌物流運輸是鄉村振興背景下跨境電商品牌化發展的重要保障因素。因此，政府需要出臺相關優惠政策，使冷鏈物流配送走進農村合作社與個體經營戶，重點應關注以下方面：一是針對跨境電商經營進行政策傾斜，使越來越多的農產地加入電商發展；二是給予其適當的流通便利，重點加大對農產品預冷、農產品加工、儲存以及生鮮類型農產品的運輸、配送全過程中所需設施的支持力度，以此保證綜合質量；三是需要加快冷鏈物流集散中心的建設，縮短運輸過程中花費的時間，提高冷鏈物流集散、運輸的效率，盡可能地保障質量問題；四是需要對冷鏈物流中的農產品做好質量檢查工作，落實風險監測與源頭追溯，從而打造高價值的跨境電商品牌。6.加強專業人才培育農村跨境電商品牌培育的過程中，專業人才不可或缺。因此，需要將跨境電商經營與品牌培育納入當地新型職業農民的相關培訓計劃之中，通過舉行知識下鄉活動使當地農民能夠免費接受高質量的跨境電商教育。當地相關部門可以對農業大戶、網店店主等開展針對性的培訓，提升其網絡營銷、品牌推廣與維護等方面的水平和能力，使其具備實戰經驗以便應對跨境電商品牌發展中的實際問題。同時，政府還應制定相應的人才引進優惠政策，建立有吸引力的獎勵機制，鼓勵農村大學生畢業回村開展跨境電商經營活動，讓農村大學生起到較好的模范帶頭作用，從而推動農村經濟的可持續發展。
四、結語
農村跨境電商培育品牌時只有貼合國家鄉村振興各項相關政策，積極提高經營者品牌意識，加強知識產權保護、落實品牌推廣和維護，提升品牌競爭力、健全農產品質量標準和國際認證體系，控制品牌質量、完善農村金融體系，落實品牌培育資金支持、加快冷鏈物流發展，與國際標準接軌以及加強專業人才培育，才能夠加強農村跨境電商品牌的培育力度。隨著各項措施的逐漸落實，農村跨境電商品牌化建設必然會取得突破，獲得更多的發展機會與更長遠的發展前景。
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【摘要】在“一帶一路”的發展戰略背景之下，跨境電子商務以渠道拓展以及市場份額提升明確了貿易以及投資的整體發展，在根本上實現了“一帶一路”的資源以及產品共享發展模式，對此本文主要對“一帶一路”戰略下跨境電子商務發展策略進行了簡單的探究分析。
【關鍵詞】“一帶一路” 電子商務 跨境電子商務 國際貿易
在“一帶一路”的發展戰略不斷發展以及推進過程中，我國逐步形成了一個覆蓋六十多個國家以及一百多個港口的貿易通道，這種發展模式在一定程度上推動了我國跨境電子商務行業的整體發展，使得我國的電子商務呈現了國際化的發展趨勢。
一.構建具有“一帶一路”區域性特征的電子貿易平臺
“一帶一路”的發展戰略主要就是基于開發與包容的理念對其進行引導，構建全新規則下的一個資源共享以及共贏的發展區域，在實踐中“一帶一路”發展戰略，主要秉承的就是區域合作的精神，力求推動沿海國際的戰略合作，共同打造開放、包容、均衡、普惠的^域合作架構。對此要想有效的推動跨境電子商務的發展，就要構建一個公開透明、具有一定市場驅動以及利益實現的多方參與的區域性跨境貿易平臺，通過“一帶一路”區域性跨境平臺有效的融合各種區域性的政策與貿易戰略，加強對投資以及金融等相關領域的整合，構建一個系統性的經濟戰略模式，進而提升各個國家的企業合作與發展，加強區域性的貿易往來，進而有效的促進各種資源的整合發展。
二、構建跨境電子商務的生態系統
構建具有一定跨境模式的電子商務綜合服務系統可以有效的提升各種外部經濟的整體發展，可以有效的實現個金融與通關、物流與退稅以及相關產品質量跟蹤的服務系統融合，進而與跨境電子商務進行系統的融合，構建一個相對較為完整的跨境電子商務工作系統。
跨境戴南鎮商務綜合服務系統在其經營過程中主要就是通過對各種政府部門對于跨境電子商務進行系統的監管與服務，通過政府資源的整合，基于政府以及企業共同或者單獨構建，形成的一種模式。跨境電子商務服務系統通過網絡平臺與海關、檢驗檢疫以及稅務等相關部門進行系統的數據對接，構建電子商務業務以及相關監管部門的無縫銜接，進而實現政府以及海關實現跨境電子商務的陽光化以及智能化業務，在實踐中可以有效的與相關電子平臺與物流渠道進行系統的工作集成，進而有效的實現了跨境電子商務工作的有效整合，構建了跨境電子商務生態體系。
三、提升對“一帶一路”區域國家的相關跨境電子商務工作的協調
跨境電子商務是一種全新的國際貿易商業模式，在實踐中要遵循一定的國際貿易準則，對此要尋求與“一帶一路”區域范圍的相關國家的合作，進而有效的實現相關經濟體之間的通關合作、單證傳輸以及外匯結算等相關業務活動的開展，進而在根本上促進相關生產、外貿、物流以及各種跨境戴南鎮商務平臺的發展，進而構建一個相對較為完善的產業鏈格局。
我國政府在發展過程中，要主導促進“一帶一路”區域范圍內各個國家之間的合作，構建一個較為完善的跨境電子商務國際經貿準則，對于相關產品的系統檢驗、檢疫標準進行完善與優化，加強相關產品質量以及標準，進而有效的推動各個國家的標準合作；同時，要構建一個相對較為完善的跨境電子商務交易信息采集系統，通過各種有效信息的采集、交換以及存儲，提升各種信息的共享；加強對信用系統的構建，全面推動“一帶一路”國家構建跨境電子商務信用系統，通過對各種信息的信用查詢、相關機構的資質認證以及各種信用擔保等工作的開展，全面的推動跨境電子商務的整體發展。
同時，在網絡時代，跨境電子商務的主要競爭內容就是顧客的整體體驗與口碑，對此要想有效的提升跨境電子商務的整體發展，就要構建相對較為完善的電子商務信用評價系統，基于大數據網絡構建一個系統完善的信用服務系統，不斷的優化完善整個服務系統，構建一個涵蓋第三方信息的電子商務信息共享模式；基于政府主導模式、其他多方參與且具有統一標準的信用系統，對于各個跨境電子商務服務公司以及企業進行科學的信用劃分，給各個消費者提供完善的跨境信息咨詢與指導，通過各種有效的跨境電子商務誠信規定的構建、誠信基金的設置，構建完善的假貨先賠機制，在根本上提升跨境電子商務各種交易的整體信用度。
四、全面促進跨境電子商務物流行業的發展
要想在根本上提升跨境物流行業的整體效率與質量，就要構建一個相對較為完善的供應鏈管理模式，對此要基于“一帶一路”發展策略，構建一個相對較為完善的跨境電子商務物流合作系統，通過“一帶一路”區域范圍內的各個國家、城市、公司以及相關社會組織的共同合作，構建一個多元化的、高緯度的合作模式，基于跨境物流自身的發展作為主要的支撐，進而有效的促進區域經濟的整體發展，充分的凸顯“一帶一路”沿線物流的整體特色，實現“一帶一路”范圍內各個物流市場的高速發展與無縫對接，在根本上推動各種物流資源的配置，進而優化整個物流產業，帶動“一帶一路”沿線各個國家以及城市的物流新技術、各種裝備設施的應用，在根本上做到各種技術以及管理的創新，有效的降低各種物流資金成本的投入，提升整體的物流工作質量與效率。
構建完善的海外存儲倉，通過“集貨直郵”的發展模式，提升對各個物流、賣家以及跨境電子商務平臺的系統監督與管理，提升跨境物流商的實際庫存管理能力，構建完善的跨境電子商務平臺信息交易以及反饋制度，有效的解決各種商品流通過程中的問題，進而真正的實現跨境電子商務物流行業規的規模化發展。
結束語：跨境電子商務是“一帶一路”的有效實現通道，在實踐中主要就是基于渠道拓展以及相關市場份額占領的方式提升對相關貿易以及投資發展，進而有效的促進“一帶一路”范圍內相關國家、地區以及企業的物流生產以及分工，真正的實現了資源以及相關產品共享以及市場的開發。在今后的發展過程中，要基于“一帶一路”策略，有針對的完善跨境電子商務行業，在根本上推動各個國家間的系統交流與合作，進而有效的促進各個區域經濟的有效發展。
參考文獻：
[1]杜永紅.“一帶一路”戰略背景下的跨境電子商務發展策略研究[J].經濟體制改革，2016，（06）：66-70.
1相關概述
1.1進出口企業
進出口企業俗稱外貿公司，比起其他型的企業公司，進出口企業擁有進出口經營權，是專門從事進出口業務或進出口業務的公司。他們可以自營經營范圍之內的產品，也可以其他沒有進出口權的企業或個人進口和出口營業范圍內的產品。只需要收取相應費用。
1.2 B/S電子商務系統
B/S結構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式）是WEB興起后的一種網絡結構模式，WEB瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件，系統的擴展非常容易。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用。客戶機上只要安裝一個瀏覽器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服務器安裝Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。B/S最大的優點就是可以在任何地方進行操作而不用安裝任何專門的軟件。只要有一臺能上網的電腦就能使用，客戶端零維護。
1.3盈利模式
盈利模式，又叫商業模式。公司盈利模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產生的行業、產品和利潤結構是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產生的，又需要支出哪些成本和費用。
2進出口企業傳統的盈利模式缺陷
目前我國進出口企業傳統的盈利模式居多，整體呈現“散、亂、差”的狀況，良莠不齊。自2008年金融危機以來，進出口企業生存空間日益狹窄。部分進出口企業違規操作、重復質押、借資投機，最終導致爆倉事件頻發，“信用危機”陰云不散。傳統盈利模式面臨挑戰，單一進出口企業轉型困難。在這種背景下，如果進出口企業再不轉型，走下去只有死路。
進出口企業產能過剩嚴重，過剩經濟下必須要求物流的組織化程度、專業化程度、網絡化程度都要高，能夠快速調動資源，進行精細化管理，做到產品、服務全覆蓋，打造一站式服務的進出口企業物流產業。只有這樣，才能在市場競爭中脫穎而出。
3進出口企業亟待建立B/S電子商務系統盈利模式
隨著互聯網的全球化普及和發展，越來越多的傳統進出口企業開始認識到電子商務成為營銷環節中不可或缺的一種方式和渠道，電子商務與傳統進出口企業經營模式的對接，成為了撬動企業發展和飛躍的一個重要支點。傳統進出口企業進軍電子商務將成為電子商務發展新的驅動力。
目前，大部分的進出口大型企業都已經實現了盈利模式的轉變，與商超渠道相比，中糧集團電子商務“我買網”就是一個網上食品超市，不但賣中糧自有品牌的產品，也其它優選的產品。作為以央企集團為背景的B2C網站，中糧集團“我買網”無論在企業聲譽、產品品質、產品儲存、專業物流和售后保障體系方面有著絕對的優勢。
“我買網”的建立對于中糧集團來說可以說是一項非常重要的戰略舉措。我買網“B2C業務”并不僅僅是中糧自己開設一個網站來銷售自有的系列產品，而是通過這個網絡平臺來銷售各種品牌的產品，從這個意義上來講，‘我買網’就是一個純粹的電子商務零售企業。中糧“我買網”的實質相當于打造一個網上的“食品專業大賣場”，其運營的內涵中就是一個電子商務+零售的概念，而并非一種渠道那樣簡單。
4進出口企業建立B/S電子商務系統盈利模式的措施
目前階段跨境貿易電子商務在試運行，需要從人才培養、企業培養、監管政策優待等方面提升服務管理及盈利模式。
（1）急需培養綜合型人才
我國電子商務發展較晚，電子商務整體起步較晚，基礎也稍弱。跨境電商還面臨著電子商務行業的一個通病：人才缺乏。關于企業的電子商務培訓，全國還處于一種初級階段，很多企業不知道如何用電子商務，甚至有企業覺得自己有網站就是電子商務了。可以說，現在是電商平臺發展得比企業快，在與企業對接的成效上有差距。而跨境電子商務需要的交叉型人才，不僅要懂外貿，還要懂電子商務。這方面人才缺口非常大。
（2）加大培育大批對外貿易電商企業
只有企業聚合，才能產生規模效應。不少做電子商務的企業，缺乏做外貿的眼光和魄力。因此，還需要政府在政策方面加以引導，在資金、稅收等方面加以支持。扶持使用電子商務從事跨境交易的企業發展。
（3）監管要對接市場需求
現今物流系統的改善促進了國際貿易的發展，物流活動已經超出了一國范圍，給世界貿易交流帶來了方便。外貿小單批發、跨國在線零售等模式和構想層出不窮。跨境電子商務模式隨著市場需求的不斷細化演變，讓我們看到不少值得期待的新亮點。但在不少做國際貿易的人士看來，目前的監管政策遠遠不能適應市場的需求。
關鍵詞：義烏；小商品；飾品；法國
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.07.015
義烏小商品市場經過了三十余年的發展，成為了世界的小商品流通中心。從其競爭力角度分析，主要源于物美價廉、薄利多銷這兩個法寶。然而在各項勞動要素持續上升的今天，義烏小商品從業者的利潤不斷壓縮，甚至于無利可圖。以2010年南非世界杯產品嗚嗚祖拉為例子，其出廠價至多2.5元，當地批發價為5-6元，超市價則高達71元。在此義烏廠家僅僅獲得了5%的利潤，而貿易商、經銷商以及零售商利潤在10%至50%之間，由此可以看出義烏企業無論是在生產還是國際貿易環節獲利很少，絕大部分的利潤被流通環節中的貿易商、經銷商以及零售商所獲得。
為何義烏企業處于如此困難的境地，其原因在于：（1）企業的技術開發能力薄弱，只能被動地接受訂單。（2）義烏企業由于國際營銷能力不足，而只能將交易限制于國內，拱手將境外的流通環節讓于他人。
為了能夠擺脫這種局面，就需要在相關產品的進口國建立自己的營銷網絡，其主要途徑就是對外直接投資，建立子公司進行直接的貿易和營銷活動。
目前已經有不少的義烏商人走出國門從事貿易活動，在國外開拓當地市場。從地域角度分析，主要集中于俄羅斯、東歐、非洲、中東等地區，而經濟最發達，消費能力最高，同時也是利潤最高的北美以及西歐市場則很少涉足。本文以義烏的優勢產業――飾品開拓法國市場為例，提出一些不成熟的看法以供拋磚引玉。
1 義烏飾品行業的現狀
義烏是中國飾品的最大生產地和銷售地，目前共有八千多家企業，并形成了從產品開發、原材料以及配件加工生產至成品銷售的一整條完整的產業鏈，截至至2012年總銷售額為近兩百億元人民幣，其百分之七十的產品行銷至世界上一百七十多個國家和地區，占據了可觀的世界市場份額，并涌現出一批以新光飾品為代表的實力雄厚的現代化企業。
盡管義烏飾品行業已經成為了世界飾品市場的重要力量，但是在從外銷角度而言也存在著一些不足之處：（1）由于企業高水平的設計力量的缺乏，導致產品附加值不高，單品利潤有限。（2）在意識上普遍存在重產品銷售，輕視市場開發的思想。這導致在銷售上，盡管已經開始利用以阿里巴巴為代表的電商平臺進行批量銷售，總體上仍然過分依賴諸如國際商貿城等傳統的銷售渠道，很少有企業能夠通過自身的努力來拓開拓國際市場。這種單一局面致使義烏飾品企業在國際飾品市場上處于被動地位，導致絕大部分利潤為貿易商、經銷商所攫取。（3）很少有企業擁有在國際市場上具有一定知名度的品牌，導致企業出口產品要么是貼牌產品，要么則是沒有品牌的產品，這對于飾品這類品牌附加值很高的產品而言，無疑導致了其產品銷售競爭力的低下。
目前已有一些互聯網商家通過EBAY、亞馬遜等平臺向國際市場提供零售服務，他們擺脫了傳統的貿易渠道，繞開了中間環節直接抵達消費者，并且也取得了較好的效果。誠然此種電商直接銷售方式在中國國內已大有取代傳統商業的勢頭，但是就飾品跨境銷售而言還存在著諸多的障礙：（1）消費者單獨下單導致每個訂單購買量少，需要有大量的訂單方能夠產生規模效益。（2）網上價格很透明，價格競爭激烈，導致利潤空間有限。（3）由于國外市場路途遙遠，由此所帶來的物流成本以及消費者所需要等待的時間很顯然會在一定程度上影響他們的購買行為。（4）飾品是一種需要通過試戴才能體現出佩戴效果的商品，單純的網上圖片介紹和文字描述很難使消費者了解實際做工、材質以及佩戴效果，因此其銷售效果同實體店相比還是比較有限。綜上所述，新興的跨境電商平臺雖然在一定程度上能夠繞開傳統的銷售渠道，直銷給消費者，由于物流、商品描述和穿戴效果方面的不足導致其總體效果仍然較為有限。
2 義烏飾品在法國銷售現狀
法國是一個擁有燦爛文化，厚重歷史的西方發達國家，這個國度以浪漫而著稱，擁有卡地亞、香奈兒、路易威登等國際一線品牌，而巴黎更被視為世界時尚之都。法國是世界時尚界的風向標，盡管目前美國、日本、韓國等時尚產業實現了崛起，但是它以其獨一無二的條件而繼續引領著世界潮流。法國擁有數千家珠寶制造商，與中國同行相比，規模普遍較小，多為小作坊。但是其產品做工優良，高貴得體，而占據了法國的高端市場，為來自各國的消費者所青睞。
（1）中國飾品在法國消費者中的印象。目前中國有大量的飾品出口到法國，其中相當一部分來源于義烏飾品企業，但由于其產品檔次較低，基本上通過地攤、折扣商店進行銷售。這使得法國消費者對于中國飾品有了一個先入為主的概念，即：產品做工普通、款式一般、價格實惠。但由于其實惠親民的價格，中國飾品已經占據了法國中低檔飾品市場中重要份額。
（2）義烏飾品出口至法國的途徑。由于法國在全世界時尚行業中重要地位以及其強大的消費能力，相關飾品企業如果能夠在法國直接落地生根，則毫無疑問具有重要意義，但是至今尚未有任何關于義烏飾品企業在法國市場進行直接投資的報道。因此義烏出口至法國的飾品仍舊基本上通過法國的批發商路徑進入法國。
（3）義烏飾品在法國的銷售途徑。目前巴黎地區是法國乃至周邊國家地區的小商品批發中心，其飾品批發市場主要集中于巴黎市中心三區以及巴黎郊區九十三省歐拜赫維里耶市商業批發中心。那里華人批發商店林立，其銷售模式也是相當的傳統：即各地零售商前來批量采購，其操作方式與義烏國際商貿城并無二致。由于從業者基本上為經營理念傳統的華人經銷商，因此經營方式較為保守，很少通過互聯網等途徑面向終端客戶進行銷售。這些飾品最終流向大眾服裝店、地攤以及以貼牌方式進入連鎖超市。
3 義烏飾品企業進入法國市場分析
義烏飾品企業進入法國市場會面臨許多問題，比如國際化運營團隊、繁瑣的投資手續、較高的投資額度等這些對外投資通常都會遇到的困難。此外，還有商業模式的一個選擇問題。傳統批發市場銷售飾品的經營方式自然具有模式很成熟、易操作等優點，但是也存在著不容忽視的問題：
（1）價格競爭十分激烈。目前批發市場上經營飾品各類大小商店多達數百家，這些商店經營的產品相似度較高，其經營理念與義烏國際商貿城也很類似，即通過走量來實現利潤收益。為此各經營戶之間價格競爭非常激烈，相應地產品盈利空間也較為有限。
（2）相關店面以及倉庫投入巨大。巴黎地區是法國以及諸如比利時等周邊國家的中國小商品貨源地，相關產品銷售量巨大。在過去的十多年期間，批發市場得到了蓬勃發展，由于市中心批發街區容量有限，為此大量經營戶遷移到了巴黎北郊歐拜赫維里耶市批發市場。盡管那里市場先天條件相對較好，但是店面仍然較為有限，難以滿足眾多經營戶的需求，遂導致店鋪以及倉庫租金相當高昂。
（3）商貿批發區的綜合環境也不利于飾品品牌的樹立。現有的華人批發區從本質上而言也只是地攤模式的再現而已。但是，對于飾品這類具有藝術設計內涵，注重品牌溢價的時尚商品而言，很顯然批發市場是不恰當的銷售場所，因為進貨商家以及消費者會有意或者無意地將它同普通日用小商品相提并論，最終導致飾品品牌形象受損，而這很顯然不利于飾品品牌在法國的長期經營。
綜上所述，義烏飾品企業很顯然不適宜采用傳統經營模式來開拓法國市場，而應當采取一些與時俱進的策略。
4 義烏飾品企業在法國的發展策略
目前華人飾品經營戶的觀念陳舊，將飾品當成傳統小商品進行經營。如果義烏飾品企業能夠獨辟蹊徑，則可以避開同他們的直接價格競爭，走出一條別人難以復制的發展道路。
（1）建立一支高素質的國際化運作團隊。現有的飾品經營者的模式過于陳舊，主要依靠家庭成員來經營。義烏飾品企業可以在當地招聘高素質的經營人才，以現念來經營飾品。巴黎是時尚之都，有眾多的品牌，相關的高素質運營人才并不缺乏。如果能夠建立這樣一支團隊，企業則能根據法國市場實際以及法國消費者的喜好有針對性地采取行之有效的經營策略。
（2）采用法國當地的設計力量。目前國內飾品企業的普遍缺點是設計力量不足，因此產品設計水平有限，國際市場競爭力缺乏。義烏飾品企業應當利用法國豐富飾品設計人才，并針對當地市場特點，結合最新的時尚潮流，推出具有一流設計水平的飾品，從而有效提高產品競爭力。
（3）在法國注冊品牌，以法國品牌作為核心競爭力進行飾品銷售。長期以來中國商品特點是價格低廉，檔次較低，因而被國外消費者普遍地視為廉價產品。飾品也不例外：即使產品設計水平高，做工優良，但是消費者仍然存有偏見。針對這種情況，義烏飾品企業可在法國注冊一個品牌，以法國品牌的面貌進行銷售，則從根本上可避免這種不利的局面。
（4）產品生產采取從中國進口半成品，在法國組裝的方式。中國制造產品在國外消費者認可度不高，為此企業可以采取從中國進口半成品，然后在法國進行組裝后銷售。通過這種做法可以使產品成為法國制造的商品，這樣更容易被西方消費者接受，并獲得更高的附加值。
（5）采取線上和線下相結合的方式進行整合營銷。批發中心高昂的店面以及倉庫費用使得市場經營戶不得不面臨沉重經營成本和激烈價格戰的雙重壓力。但是中國電商在過去十年的發展證明了互聯網能夠顛覆傳統商業模式，使得企業可以通過網上銷售來減少對實體店鋪的依賴，有效地降低相關成本。更重要的是企業能夠繞過中間環節直接面對終端消費者，從而提高利潤空間。因此義烏飾品企業可以導入互聯網思維，以全新理念來經營飾品。具體做法是首先建立一個獨立品牌網站進行品牌以及產品推廣，其次在主要的電商平臺比如EBAY、AMAZON建立網店進行銷售，再次開發APP通過移動互聯網進行銷售，最后充分利用TWITTER、FACEBOOK等社交媒體進行品牌推廣，建立自己的粉絲群。飾品網上營銷的思路可以借鑒小米的做法，以充分發揮互聯網作用，擁抱消費者。最后，由于飾品的特殊性，消費者很難僅僅通過網上描述就能夠充分了解產品，試戴飾品對于其購買決定是必不可少的。因此，企業可以借鑒小米體驗店的方式，在法國幾大主要城市建立銷售專柜或者是體驗專柜，這樣能夠讓消費者在購買前充分了解產品，同時便于處理售后事宜。
近年來，電子商務在我國獲得迅猛發展，年均增長超過30%。2013年，電商繼續成為我國新經濟的引擎，同時也成為改變市場格局、創造新的商業秩序最為火爆的關鍵詞之一。互聯網金融、大數據時代、移動電子商務、跨境電商、傳統企業觸網等熱潮，正推動著電商產業走到中國經濟的舞臺中央。
電子商務促進經濟變革繼續深化
2013年，對于電子商務而言，促進傳統經濟變革，引領新經濟發展勢頭展現，應該是最主要的特征。電子商務是新經濟的典型代表，對經濟和社會發展的重要意義，在企業層面，電子商務促進了企業運營成本的降低、效率的提升、銷售渠道的拓展；在行業層面，電子商務促進了上下游協同，優化了資源的配置；在國家經濟層面，電子商務轉變了經濟發展方式，優化了產業結構；在國際經濟層面，則增強了國家競爭力，促進了國際貿易的便利化；在社會消費層面，促進了城鄉一體化的便民服務體系發展，更好地滿足了居民多樣化、個性化的消費需求；在就業層面，帶動了工作方式的轉變和相關服務業的發展，優化了就業結構、緩解了就業壓力。同時，電子商務服務產業也已經成為我國把握全球市場定價權和營銷渠道，促進由“中國制造”向“中國創造”產業升級的有效手段，其戰略性帶動作用不容忽視。
而新經濟的力量正進一步激活市場制度的創新，以電子商務為代表的新經濟，正在以驚人的速度向前發展，并帶動傳統經濟不斷創新，完成一個市場化的過程，從而更好地貢獻于全社會的進步。
當前電子商務對于區域經濟發展而言，成為實體企業服務導向，圍繞實體電商服務在某一個區域，某個地區的優勢產業領域一定要有一個單品平臺，帶動一批本地企業主導的電商應用，并引進各類電子商務服務機構，推動信息消費和購買服務。從趨勢上來看，在B2B的領域，每一個城市、每一個省都可以做到100到300個左右的單品的交易平臺，而這些單品交易平臺會高度的體現出產品價值和當地特色。今天所有的實體企業面臨的電子商務都可以推進一個單品的交易平臺模式，這種單品交易平臺模式就是眾多垂直電商重點打造的交易平臺。
今后一段時期，整合地方產業資源，發展以本地特色產業或優勢產業主導的單品電子商務應用，有利于帶動區域電子商務產業集聚發展，形成區域電子商務特色細分應用，同時將帶動周邊地區、城市發展特色化電子商務，提升區域電子商務整體水平，進而提高所在區域整體的商品流通貿易水平，更好地促進區域經濟發展。
電商新經濟不僅僅解放了老的生產力，更主要是創造了新的生產力。可以預見，2014年以電子商務、信息消費為主的新經濟模式，有望在未來一段時期，迎來新的黃金增長期，成為中國各地區經濟發展的一支重要力量。
傳統企業電子商務轉型期來臨
2013年電子商務與實體經濟正在加速融合，網上網下一體化運作正成為基本模式。當前，我國電子商務呈現出階段性特征：從行為主體看，企業應用電子商務已經由自發轉向自覺；電子商務已由網絡經濟主體向實體經濟主體延伸；早期中小企業在電子商務領域表現活躍，參與程度高，尤其是近兩年，一些大型企業則主動應用電子商務，且主動性顯著增強。
從交易客體看，電子商務已由實體產品、數字產品交易向服務、文化、創意、產權等資源和能力的交易擴展；網絡零售由標準化產品向定制化、個性化產品延伸，由低端商品向高端商品延伸；大宗商品電子交易由中遠期交易向現貨交易回歸。
總體來看，電子商務與實體經濟正在加速融合，網上網下一體化運作正成為基本模式，業務創新點從過去集中在網絡促銷方面轉變為多種商務要素集成創新。企業內外部銜接愈發緊密，來自企業內部的信息化和來自外部的網絡交易都在向供應鏈協同和商務協同演化；“固定+移動”模式開始興起。
另外，電子商務關注的重點也從關注信息技術對交易方式的影響，轉變到更加關注數據、信息資源以及知識創造、積累和流動對資源控制和配置方式的影響上來。
今后在企業層面，電子商務發展趨勢將是內外信息系統逐漸銜接；上下游協同發展，包括供應鏈的協同和商務的協同；以營銷驅動為主；采購越來越集中化；購銷不斷透明；制造業服務化發展。在行業層面，電子商務發展趨勢則包括由信息網絡開始主導商務網絡；服務不斷延伸；前端交易平臺與后端物流信息化節點不斷集成；商務要素不斷集成和創新，包括信息、信用、物流、支付、結算、融資、保險、認證、檢測等。
2014年電子商務助推傳統工業轉型升級，發展電子商務帶動工業轉型，拓展企業營銷渠道，通過創新驅動實現傳統工業企業轉型升級，將是各地工業企業一項重點任務。工業和信息化部2013年在全國范圍內組織實施了電子商務集成創新試點工程，在大企業電子商務和供應鏈信息化提升、行業電子商務平臺服務創新、跨境電子商務、移動電子商務和產品信息追溯方面開展試點，2014年將點面結合深入實施。
本次試點工程共收到申報項目557個，最后確定了342個項目，項目申報數量最多的是“行業電子商務平臺服務創新”方向，共250個項目，約占總數的44.9%，最終確定下來的有146個，這說明當前電子商務的熱點領域和競爭焦點主要集中在行業B2B平臺方向，創新商務要素的集成模式。其次是“大企業電子商務和供應鏈信息化提升”方向，共112個項目，約占總數的20.1%，最后有74個項目入選，這表明越來越多的擁有一定供應鏈管控能力的大企業開始深化電子商務應用，提高供應鏈管理水平。大企業參與積極性顯著增強，項目質量明顯較高。
跨境電子商務申報了46個項目，入選31個；產品信息追溯方向申報82個項目，入選51個；移動電子商務方向申報項目67個，入選40個。
關于項目數量最集中的兩個方面，在行業電子商務平臺服務創新方面，工業和信息化部將支持工業、農業、服務業等細分行業電子商務平臺創新服務和商業模式；支持有條件的行業信息服務平臺向電子商務交易服務延伸；支持電子商務和物流、金融及相關的商務服務要素集成創新；支持細分行業電子商務平臺品牌化發展。
“大企業電子商務和供應鏈信息化提升”試點方向則是要在原材料、裝備制造、消費品、電子信息、國防科技等重點工業領域，深化電子商務應用，促進企業提高網上集中采購水平，支持發展營銷驅動的生產經營模式，提高以大型企業為龍頭的供應鏈協同水平。“互聯網思維”所涵蓋的一切正對傳統的工業化思維的顛覆和重塑，這個時代已經來臨。
關注4G時代的電子商務崛起
對于當前中國的9億手機用戶來說，這是一個更具財富想象空間的數字。2013年，我國移動電子商務用戶已經超過3億，2014年，我們將重點關注4G時代的電子商務發展。
在中國，盡管傳統電子商務與移動電子商務共同發展，但移動電子商務所占份額越來越大。隨著4G等其它無線通信技術的發展與移動用戶的進一步壯大，中國移動電子商務將迅速進入一個爆發期。為把握這一“指尖上的商機”，京東集團創始人兼CEO劉強東對移動互聯未來發展趨勢的做了“三階段”的論述。
