時間：2023-10-08 15:33:57
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近期，中國醫藥商業協會對××年醫藥市場環境作出如下分析預測：
一、醫藥分銷企業的改革與發展面臨新的機遇和挑戰
××年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業的經營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛生部明確表示，從源頭上控制醫藥價格將會是××年全國醫藥衛生系統的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續。因此，企業只有全面分析宏觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，正確把握市場脈搏及發展方向，才能在變局中贏得生存與發展。
另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫藥分銷企業將在規模、資本、網絡、業態、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰。我國醫藥分銷企業規模小，產業集中度低，國際競爭力弱，企業改革的關鍵在于應當主動研究在經濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發展的營銷策略和模式。
二、重組將是制藥行業發展與變革的重頭戲
近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫藥商業已步入微利時代。未來醫藥商業的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業組治結構將發生重大變化，一批大企業集團將成為引領我國醫藥發展的主力軍，其生產經營集中度、利潤集中度將進一步凸現。因此醫藥商業企業必須加速改革的步伐，促進企業做大做強。
目前，我國制藥行業正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現已是世界原料藥第二大生產國，但遠非制藥強國。在現有多家制藥企業中，大型企業只有余家，還有幾百家企業存在虧損。我國制藥企業數量多，規模小，難以形成規模效應；企業產品低水平重復生產情況普遍，缺乏科研開發能力和市場競爭能力；企業管理水平低，生產能力低，生產成本高。這些情況導致了制藥企業之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業做大做強將只有通過資產并購、重組來實現。
現在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數量的上規模的、科研和市場水平高的大企業，尤其是大力發展擁有自主知識產權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫藥產業才可能經受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫藥行業的資產規模，提高國內市場的集中度已成為我國醫藥行業發展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內醫藥企業并購、重組年，國內醫藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。
三、搶占潛在醫藥市場，提高市場占有率將成為企業經濟新增長點
近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質量的意識越來越強；公共衛生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農村“兩網”建設，新型合作醫療制度的建立。這些因素為醫藥經濟的快速發展提供了十分有利的市場契機。城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求，從而拉動醫藥經濟的適度增長。
同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫保目錄）。新修訂的醫保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業來說，產品進入醫保目錄，對產品的市場推廣和放大至關重要，并且已經成為行業內估計單品種市場容量的主要非量化指標。
據統計，我國醫療保險參保人數已經從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫藥購買能力的人群，其醫保支出從年至××年，復合增長率達到；醫保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫保市場的潛力可見一般。某產品一旦進入醫保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業帶來主營業務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加。
第一階段1980年代，標志性做法：只給政策不給錢
第二階段1990年代 標志性做法：大爭論，點名手術、特殊護理、特殊病房等新事物像雨后春筍般涌現
第三階段2000年
標志性做法：產權改革的號角，確定了實行醫藥分業等幾項原則
第四階段2005年
標志性做法：醫改突然變奏 衛生部稱“市場化非醫改方向”
第五階段 2006年
標志性做法：醫改再見曙光 醫改基調已定 政府將承擔基本醫療。
我們可以看到，從只給政策不給錢，到市場化非醫改方向，再到政府將承擔基本醫療，這個過程是個斷續的過程，說明了制定政策部門的猶豫和對我國醫改方向無從把握。最后，覺得放開不行，不放也不行，便猶抱琵琶半遮面，說政府將承擔基本醫療，這樣很多貌似統購統銷的東西又重新出場，如招標，統一配送，國家出錢了，那么醫藥營銷的路子肯定得加入政府相關部門的關口，我們姑且稱之為半轉向。
歷年醫藥行業的沉淀和新醫改的推動，另外外資大規模進入，醫藥行業進入了整合并購死亡掙扎的盤整期，這倒是也符合行業發展的自然規律。醫藥行業數據顯示我國醫藥企業100強中過100億的只有一家，醫藥商業公司過100億的是三家，這說明醫藥行業過于分散，競爭力強的沒有幾家。就是這種分散的局面，在面對新醫改下，制藥企業必須快速的打造自己的核心競爭力，才能在一輪又一輪的盤整波濤中得以生存壯大和發展。
一．進行戰略轉型
制藥企業必須要進行戰略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。今后，銷售環境，競爭環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰略轉型，適應新的醫藥環境，是制藥企業生存和發展的必由之路。
重新考慮一下企業的產品戰略，營銷戰略，職能戰略，人才戰略，根據企業實際進行調整，是目前制藥企業首當其沖的工作。
二．提升管理水平
橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫藥行業的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以制藥企業還沒有意識到危險的逼近。
三．建設專業的有競爭力的銷售團隊？
制藥企業喊這個口號多年了，沒見到那家國有制藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息；行業信息；競爭信息，也不考慮公司的戰略，這不叫專業。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業。
專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制。，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。
四．強化市場部
很多制藥企業市場部都是擺設，沒有真正發揮市場部應有的作用，市場部在企業中是參謀部，沒參謀部的作戰策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結果是什么。
關鍵詞：硝苯地平；高血壓
1 藥物簡介
硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴張冠狀動脈和周圍動脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動脈痙攣所致心絞痛[1]。經調查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場主要品種，硝苯地平片的生產廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內的注冊生產廠家共有7家，見表1。
2 硝苯地平的SWOT分析
2.1硝苯地平的優勢
2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續增長，達到年平均增長率20 %以上。并且目前關于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。
2.2.2國產硝苯地平控釋片與進口硝苯地平控釋片對治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產硝苯地平價格相對較低，有利于國產硝苯地平的推廣[2]。同時是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。
高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價格是否合理也將是影響其終端銷售的一個重要原因。
2.2硝苯地平的劣勢 近年來，雖然國內硝苯地平所占的份額持續增長，但在樣本醫院的調查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據70%以上；國產藥品面對外資企業，我們在開發新藥能力、投入研發、創新技術、營銷策略、開拓市場、宣傳、人才等方面存在很大差異。
2.3硝苯地平的機遇
2.3.1預計2020年我國醫藥市場將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。隨著醫藥行業進一步開放，控制銷售終端資及源營銷網絡將成了醫藥行業重組的焦點。
2.3.2未來2～3年醫藥行業將發生結構性變化。處方藥市場泡沫逐步擠壓，今后長期反商業賄賂，中間商空間越來越窄，產業鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場將會保持更快速發展，終端藥用消費藥品品增速增大，OTC市場預計未來將保持14%到15%的增速。
2.4挑戰
2.4.1硝苯地平在生產廠家間競爭的同時，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強有力競爭。
2.4.2心血管藥物市場上中成藥發展潛力也非常迅速，如天津天士力的復方丹參滴丸。
2.4.3有調查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫生影響依然最大，見表3[4]。
3 結論
以上分析認為，在患者第1次購買藥品后，醫藥企業重復購買問題；同時還需要關心產品每次銷售后的患者使用情況，售后服務的深入人心更有利于持續的銷量提高并且相對于醫藥企業實現第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。
所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。目前硝苯地平已經成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價格最低的品種，發展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區宣傳和售后服務，才是獲得更多市場份額的最佳方法。
參考文獻：
[1]鄔剛.硝苯地平的合理應用醫學美學美容[J].2012，20（11）
[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當代醫藥，2008，03
關鍵詞：W醫藥公司 經營現狀 對策分析
一、C醫藥公司現狀介紹
W醫藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛生服務開發公司，由2002年改制為W醫藥公司。2010年公司引入新的經營團隊，使企業經營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質量，提升核心競爭力為企業奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫藥物流企業。
公司主要經營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫療器械產品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經營宗旨即，質量方針：質量為先，規范經營；質量目標：品質安全，優化管理。公司銷售網絡覆蓋舟山市各區縣，已建立健全了全市所有小島衛生院的配送網。
公司現有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫院門口）。
公司自2010年進入規模化經營后，經過幾年的發展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫藥公司，在舟山市五家醫藥公司中位居第二（普陀醫藥藥材有限公司3.72億）。
2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業12家，新增大型國企5家，新增首營企業85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發醫療機構：普陀區分布于各小島的鄉鎮衛生院6家，嵊泗縣鄉鎮衛生院5家。
醫用耗材的配送平臺已經開始正常運轉，主要產品強生醫用縫合線已覆蓋全市所有大醫院。
北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結構正在調整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。
目前公司經營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協調銜接不夠流暢；政策變化快，相關信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。
二、中國醫藥行業現狀分析
進入21世紀，人類社會進入新的發展階段，人們對各種產品的需求不斷增加，醫藥行業也進入了高端技術時代，藥品行業不斷創新，出現了高端藥品行業競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業占據，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術上和歐美一些國家抗衡，現在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創新。但由于中藥基礎研究投入長期不足，致其創新能力匱乏，結構發展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監管主體缺乏，資源保護責權不明等問題嚴重影響著我國醫藥行業的發展。
當前我國明確了打造創新型經濟的大方向，不管是醫藥還是其他產業，都要做科技創新和全球品牌化的產品。近年來國家也加大了對醫藥創新的支持力度，以企業為主體的創新體系不斷加強，創新成果數量也不斷的增加，在質量方面也有了一定程度的提高。
自2015年6月1日起，國家發改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各省（區市）衛計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯動”方案，使藥品價格呈現明顯下降趨勢。
隨著公立醫院醫改的不斷推進，基層醫療市場包括城市社區衛生服務中心和鄉鎮村級醫療機構，已成為繼醫院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。
中國醫藥行業近幾年也有非常好的發展趨勢，并呈現出一些行業特點：1.新藥品種研發逐步提高。2.新修訂的GMP穩步實施，藥物質量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現良好趨勢。
從藥品品種研發逐步提高方面來看，研發數量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發生產出來，為重大疾病治療和較低醫療成本提供支持，并且開發出質量可控度較高的品種，而從醫療器械方面來看，國產大型醫療設備的獲批上市，可降低醫療機構采購成本，使醫藥業不斷良好地發展。
近幾年來，各項政策措施不斷推動發展，新修訂的藥品GMP穩定地實施，使我國無菌藥品質量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質量水平提升。
此外，許多優勢企業開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現快速良好地發展。
最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發展自主產品轉變，國內企業開發出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發展水平不斷上升，與國際接軌等。
綜上所述，由于醫藥行業有著高投入、高回報、高風險、研發周期長的發展特點，這就促使了我國醫藥行業發展必須要實現的三大集聚：向園區集聚、向專業智力密集區集聚、向經濟發達地區集聚。醫藥行業被稱為永不衰落的朝陽產業，未來醫藥行業的總體發展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫藥需求持續增長；生物科技的發展使得供給從技術上能夠保證醫藥創新研發，滿足醫藥需求；而政府對醫療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現階段將成為中國醫藥行業發展的關鍵時期，也將是行業大有可為的戰略機遇期。
而站在W醫藥公司的角度來看，衛W醫藥公司作為一家醫藥流通公司，并無自主研發生產藥品的能力，故W醫藥公司想要取得更好地發展則需要拓寬業務渠道，提升業務能力，開拓更多的業務，即不斷加寬，加深已有業務的發展，并展望創造新的業務。
故由此可看出W醫藥公司在如今良好的發展大環境下應仍能有所作為，把握住優勢領先的層面，根據所出現的問題做出有針對性的改變，不斷進行發展壯大。
三、W醫藥公司產品市場分析
（一）各個產品市場情況
W醫藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫藥公司占有相當的市場份額：在主營的藥品批發方面，在各大醫院及醫療機構占據著27%的市場份額，產品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫藥藥材有限公司（基層鄉鎮市場份額大占32%），舟山存德醫藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫藥有限公司，寧波醫藥股份有限公司，浙江華東醫藥股份有限公司，浙江英特醫藥股份有限公司等，后4家外地企業在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
另外，眾所周知的是在行業中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫藥公司作為醫藥流通企業，所獲取的利潤就是中間轉手差價，并A.W醫藥公司主要成本在于銷售成本，故現在銷售方面仍有很大的發展空間，未來發展可以著重于此。
（二）產品競爭所處行業地位
公司銷售的重點是在大醫院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉鎮衛生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫藥公司在舟山普陀兩家大醫院中已占有相當大的市場份額。
而分析W醫藥公司與其他公司相比具備一些優勢的原因，W醫藥公司是舟山市本地企業，公司經營團隊在各醫療機構及相關政府部門都具有良好的人脈基礎，故在同樣的條件下合作機會大，次數多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫藥股份有限公司，浙江英特醫藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫藥公司產品在舟山市本地占據市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫藥公司需保持在本地醫藥公司中的領先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據更多的市場份額，以獲取更多的利潤。
（三）主要競爭對手市場情況，分析優勢劣勢
W醫藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫院市場僅占40%多，明顯少于W醫藥公司的近60%，特別是其基層鄉鎮市場份額較大，2015年占有32%的鄉鎮市場；舟山存德醫藥公司主營業務在大醫院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫藥有限公司，寧波醫藥股份有限公司，浙江華東醫藥股份有限公司，浙江英特醫藥股份有限公司等4家外地企業在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
普陀醫藥藥材有限公司是W醫藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現了銷售總額3.72億（含零售）的好業績。其經營團隊業務熟，人脈好，其基藥的銷售網絡延續著原普陀區醫藥公司的團隊，特別是在普陀區的鄉鎮各小島上尤為實出，經過近20年的經營已經相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現問題，給公司日常業務帶來一定的負面影響。
舟山市存德醫藥公司是舟山市級醫藥公司，原是舟山市的龍頭企業，但自改制以來，經營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫藥行業出身，加上控股公司萬事達公司的主營業務是房地產業，集團上層對利潤相對較低的醫藥業較為輕視，致公司業績持續下滑。
國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業，擁有國企的很多優勢，但其經營團隊原是從普陀醫藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業務的經理問的矛盾多發，已有多人離開了該公司，其業務除舟山醫院和普陀醫院兩家大醫院外，一直未能與別家公司競爭。
而域外企業如浙江英特，華東醫藥，寧波醫藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權而在幾家大醫院占有一些市場份額外，在基層醫院尚無明顯優勢。
四、衛W醫藥公司SWOT分析
優勢：W醫藥公司是舟山市本地企業，公司經營團隊在各醫療機構及相關政府部門具有良好的人脈基礎；大醫院的市場份額已相當大；公司資金運轉較為正常，流動資金相對比較充足；醫藥企業形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫院周圍都設有自己的經醫保部門認可的零售藥店；銷售網絡遍及全市各區縣。總的來說，企業內部有利因素多，具有良好有利的競爭態勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業形象；產品質量優；占據一定的市場份額；具有成本優勢等。
劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規模小；公司本屆經營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫藥公司；普陀區和嵊泗縣的多數鄉鎮村級衛生機構，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業發展的局限，且大多數高端產品都為二次轉手經營，相對于大公司，w醫藥公司所獲取的利潤較少。總的來說，存在一些企業內部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。
機會：行業發展大環境尚屬良好，有意向與W醫藥公司合作的大型企業已拋出橄欖枝：公立醫院改革帶來的機會是基層鄉鎮市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫，私營醫院也將是一新市場；大病醫保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕。總的來說，企業外部有利因素多，大環境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。
威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫藥企業正加大對舟山市場的關注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫院的銷售。總的來說，存在一些威脅方面的企業外部因素，行業政策變化，競爭對手因素等。
五、提升W醫藥公司競爭力對策
改變原先的經營理念，積極尋找與大型醫藥企業的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產品，這些原研產品都是各大醫院的當家藥品，在其業務收入中占有很大的比重；與大型醫藥企業的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫療機構的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區醫療機構和鄉鎮衛生院，隨著醫改的推進，基層醫院將會有一個新的發展機會。如利用現階段地方財政并不寬裕的現狀，以為社區醫療機構和鄉鎮衛生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。
采購部門應加大與外企和國內大型制藥企業商務部門的聯系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產品在舟山的配送權。
銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉鎮衛生院及村級衛生服務網點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。
儲運部T適當增加與公司經營規模相適應的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續提升公司在藥品配送方面的良好形象。
醫藥行業的成功經營模式
醫藥行業作為改革開放中較先市場化的行業，20多年來積累了很多的成功經驗。雖然由于歷史的原因，多數藥廠的凈資產收益率無法同跨國公司相比，但是很多企業連續多年30%左右的成長性，彌補了凈資產收益率方面的劣勢，也使得醫藥行業維持了競爭性行業中較高的利潤水平。
拿上市公司為例，就已經形成了幾個較為成功的模式。可以預期的是，取得相對優勢的企業，可以避免多數大型企業“大企業病”的狀況，通過細分市場技術、營銷等方面的創新，延續較高的成長。
從產業層面來看，化學制劑藥與中藥近幾年大體保持12%以上的增長。毛利潤率的穩定程度比較是，化學制劑藥強于中藥，強于醫藥業，另兩個子行業處于弱勢特征。今年以來，受到連鎖藥店迅猛發展，以及醫保目錄的擴容和廣告費用投入增加的影響，中藥子行業利潤增長稍快(見表1)。
化學原料藥行業
化學原料藥歷史上的幾個亮點基本都與成本有關，很多企業十年磨一劍，東北藥VC技術革新使得中國確立了在世界上的優勢地位；海正在2003年終于成為世界上最大他汀類原料藥供應商；天藥與華海一直保持著在普利類原料藥與地塞米松原料藥方面的國際優勢。
從企業資本市場表現可以看到，化學原料藥行業在2005年遇到了前所未有的困難，不僅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企業海正與華海。在一定意義上，這些企業的表現超出了所有分析師在一年前的判斷。筆者認為，多數企業的經營模式急需轉變，否則多會面臨被收購的境地，以下是給原料藥企業的幾個建議：
第一，規范治理結構，認真對股東負責，切實履行融資時候的項目承諾，把企業價值最大化作為考量公司領導層業績的重要標準；第二，在開發新產品，制劑藥等方面下功夫，每年爭取開發幾個適銷對路的品種；第三，認真對待可能出現的長期匯率風險，通過產品升級，產業鏈延伸等方式提高企業的抗風險能力，避免集中于開發低端產品，掉進“成本優先，再優先”的怪圈；第四，忽略地區差異，所有制差異，多與國內企業合作，完善自己的產業鏈，合適的時候建立戰略聯盟，運用合力對抗外資企業的進攻。
中藥行業
由于很少遇到行政性降價的威脅，而且很多企業擁有相對獨特的產品，減緩了成熟期產品退出市場的節奏，因此在醫藥行業里，多年來中藥行業表現最為平穩。
相對于其他幾個制造業，中藥行業的營銷問題不是很大，好的產品大多可以在1～2年成為大品種。但是中藥行業也面臨著很多問題，集中在新產品，新劑型開發上。能夠突破這一瓶頸的企業，在近幾年表現格外突出，例如天士力，益佰制藥，主要是新劑型開發的貢獻，為其創造了穩定的收入來源與利潤空間。目前看，雖然很多傳統中藥企業在劑型開發上投入很大，但是離應用到龍頭產品上還有較大的距離，預計隨著發改委對醫保藥品降價范圍的擴大，中藥行業過度競爭的狀況也將最終出現，機會只給有準備的人，而且經營企業，缺點最少、最小的，生存時間最長。
營銷費用控制，也是中藥企業需要解決的問題。眾所周知，作為電視媒體廣告貢獻的第一大行業，電視上的藥品廣告幾乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜臺銷售）類中藥貢獻的，原因有播出時間密集，低水平重復，產品訴求表達不清等。碰巧的是，這里提到的天士力與益佰制藥，今年用高價位買斷了央視電影臺兩個黃金時斷的冠名權。在跨越了產品宣傳的第一層次后，這兩個企業，與電影中的精品一起，進入消費者的記憶空間；這僅僅屬于“花錢花到刀刃上”的一個例子。
我們總結了一些中藥行業發展的驅動因素：1、連鎖藥店，平價藥房鋪貨的貢獻；2、醫保目錄產品放量，各地區節奏不同步；3、農村市場啟動，集中于中低端產品；4、優勢企業品牌化，集中于高端品牌藥；5、老齡化與需求不足，中國老年人口比例正在逐漸提高，而老年人人均消費藥品比正常人群高4倍，同時老年人的消費能力比較低，因此，在相當長的時期里，都面臨需求相對不足的情況。
受到上述驅動因素分層次的促動，中藥企業表現優于前幾年，產品能夠形成梯隊，并將在未來的消費升級中發揮更大作用。
化學制劑藥行業
在肝病藥領域，比較有名氣的是正大天晴。其主要產品雖然是中藥提取物類別，但是由于是處方藥，大多在醫院銷售，而且化學成分確定，這一類藥品通常被稱為現代植物藥，歸為在化學制劑藥行業內。類似的企業還有昆明制藥。
長期以來，化學制劑藥行業似乎與“大品種戰略”無緣，理由包括跨國藥廠的正面競爭、受到知識產權保護、行政降價、處方藥不得在公眾媒體做廣告等多重威脅，在高血壓，高血脂，糖尿病等大病種類上幾乎無法同歐美藥廠抗衡。令人欣慰的是，部分企業已經在抗腫瘤等品種上取得了突破，在國內市場的優勢超過了歐美企業；從經營指標上看，化學制劑藥行業正在逐步脫離經營低谷，營業費用控制等指標上優于中藥行業。
化學制劑藥行業強調的是專業化，精耕細作，尋找獨特品種的放大機會。雖然目前還沒有企業成功復制了恒瑞與復星的經營模式，但是在肝病領域，糖尿病領域，以及感冒藥領域，國內企業還是有實現突破的可能。
慢性肝炎藥物市場分析
病毒性肝炎是嚴重危害我國人民健康的傳染病， 對于慢性肝炎的治療，與對癌癥的治療相似，都缺乏完全有效的藥物，從根本上說，乙肝疫苗，以及即將完成臨床研究的治療性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的發病率。雖然我國新生兒乙肝疫苗接種覆蓋率已達90％以上，但是在法定報告的傳染病中，病毒性肝炎的發病率和死亡率仍然占首位，平均年發病率為100/10萬左右，即全國每年發生急性病毒性肝炎約120萬例，而現患的慢性肝炎病人為1200萬例，每年死于肝病約30萬例，其中50%為原發性肝細胞癌，絕大多數與乙型和丙型肝炎病毒感染有關。
目前已經進入臨床治療的抗乙肝病毒藥物，主要是干擾素、拉米夫定以及苦參素類三大類：
1、干擾素。干擾素目前國內有30多家公司生產，產能超過了歐美國家的總和，但是銷售額卻很少有過億的，原因是一方面醫院加價巨大(通常3～7倍)，另一方面是生產企業惡性的價格競爭，使得產品的生態環境不佳。
2、拉米夫定(商品名賀普丁)。近幾年來的大多數時間里，賀普丁都是中國葛蘭素史克銷售最好的藥品，基本上沒有遇到多少正面競爭。
3、苦參素類。90年代初，人們在應用氧化苦參堿治療化療引起白細胞減少的過程中，發現其對乙型肝炎有治療作用，不僅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清標志物（HBeAg及HBV DNA）轉陰。在其后十余年的臨床和基礎研究中發現，氧化苦參堿具有直接抗乙肝病毒和抗肝纖維化，對肝細胞凋亡有阻斷作用，對重度乙肝及重型肝炎也有治療作用。也就是說，抗纖維化，一定程度抗腫瘤，雙向免疫調節是這類產品的主要市場訴求。但是，其抗病毒治療的療效也是有限的，有效率也不能非常滿意，而且對于垂直傳播及感染時間較長的患者療效較差。
從南方所數據上看，賀普丁與干擾素在2000年前后銷售額遙遙領先，但是近年來市場表現不盡如人意，原因是病程長的病人以及復發病人的影響。而苦參素與其他類增長速度比行業平均增長速度高一倍多，新藥在其中的貢獻不小。當然，不同病人所需療效的差異化，也是后發品種的細分市場切入點。筆者判斷，如果不考慮可能的技術革命，苦參素類藥物的增長仍然會領先于整個肝炎藥物市場的增長。
目前在苦參素類制劑領域，正大天晴的市場份額過半；寧夏博爾泰力藥業也占據了一定地位，特別是2002年博爾泰力苦參素膠囊的上市，使其市場規模有了較大的增長；廣州白云山下屬公司的苦參素產品是上海長寧區醫院與上海市傳染病醫院的研究成果。這幾個企業的苦參素類制劑，伴隨著市場的高速增長而得到較快發展。
成功模式對肝藥市場的啟示
技術、政策與消費拉動，始終是對企業影響最大的驅動力，具體到肝病藥物企業，也應該圍繞著這幾個項目做文章。目前慢性肝炎藥物，涉及到十幾家上市公司的龍頭品種，如果考慮到診斷試劑與疫苗企業，相關公司就更多了。由于乙肝是世紀頑癥，筆者認為，能夠復制成功模式的企業，可能在這一領域成為最終的行業龍頭。
首先是現有產品有較強的定價能力，通過產品定位、市場定位來實現，目前片仔癀，華邦制藥等企業的毛利潤率就得以保持。
其次是新產品開發能力強，每年最好有收入10％附近的研發投入；最好是經常有獨特的新產品出現，在細分環節有優勢的，例如肝纖維化，病毒復制，病毒基因整合等方面。這一方面筆者看好從事PEG化干擾素，單克隆抗體，新的植物提取單體，以及復合治療方案的公司。
再次是政策跟蹤能力強，以及運用到營銷創新中的企業。這方面是國內企業的優勢，不需要很高薪水聘請產品經理，也能完成較好的市場推廣計劃。
最后是企業戰略。是走恒瑞與天士力那樣的單品種絕對優勢，還是走復星那樣的多品種集合于商業平臺的模式，需要企業根據自己的情況選擇。迫切需要解決的是企業資本平臺、技術平臺、人力資源平臺、以及物流平臺效率的提高。
性 別：男
工作年限：16年 所處行業：家具·建材
自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號：M040100366〈銷售經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡歷編號：M010000720〈產品經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：快消品
自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。
簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監
性 別：男
工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥
自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡， 并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。
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簡歷編號：M010000717〈KA經理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業：快消品
自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號：M080400121〈省區經理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業：家具·建材
自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。
招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：泉州
崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。
招聘企業：北大方正集團
招聘崗位：銷售經理
人數：1人 地點：北京
崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業：四川百利藥業集團
招聘崗位：OTC產品經理
人數：1人 地點：成都
崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。
招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經理
人數：1人 地點：沈陽
崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。
招聘企業：鴻星爾克集團
招聘崗位：銷售經理
人數：1人 地點：廈門
崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。
招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司
招聘崗位：銷售總監
關鍵詞：碳酸二甲酯 國內市場 分析 研究
碳酸二甲酯作為一種有機合成中間體，本身具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優點，且反應活性良好，是目前我國普遍使用的化工原料。目前我國用于生產碳酸二甲酯的方法主要有三種：酯交換法、甲醇氧化羰基化法以及光氣法。近年來，碳酸二甲酯被廣泛的應用于國內的各個領域，其中具體包括：作為一種中程沸點的有機溶劑被應用于涂料和電化學等行業中；取代毒性較強的硫酸二甲酯和光氣，作為甲基化劑以及羰基化劑被應用于化工產品的生產中；用于合成聚碳酸酯；作為新型的燃料油添加劑用于提高燃料油的氧含量和辛烷值，有利于減少污染；被用于甲基異氰酸酯的生產中，從而進一步生產氨基甲酸酯類的農藥。由此可見，碳酸二甲酯在國內市場中有著良好的發展前景，因此，科學分析碳酸二甲酯的國內市場有著極其重要的意義。
一、碳酸二甲酯的生產方法
1.酯交換法
酯交換法是將碳酸丙烯酯和甲醇作為原料，在催化劑的作用下進行酯交換反應，從而生成碳酸二甲酯，并同時生成丙三醇或乙二醇。而目前最常用的催化劑是具有叔胺功能的弱堿凝膠型陰離子交換樹脂。使用此方法生成的碳酸二甲酯可高達95%，其反應條件溫和。但是由于作為原料的碳酸丙烯酯成本太高，且反應可逆，體積設備生產能力低下，設備投資太高。
2.光氣法
光氣法的反應可以分為兩個步驟：首先讓甲醇和光氣產生反應而形成氯甲酸甲酯，然后再由氯甲酸甲酯和甲醇產生反應，最后產生碳酸二甲酯。使用此方法生成的碳酸二甲酯可達90%，但是，由于此方法具有毒性強、工藝復雜以及腐蝕性強等缺點，目前已經被淘汰。
3.甲醇氧化羰基化法
甲醇氧化羰基化法具體分為氣相法和液相法。氣相法主要是以以鈀為催化劑，將亞硝酸甲酯作為反應中間體，然后進行兩步反應，反應溫度為110至130攝氏度，壓力為0.2至0.5MPa。液相法是先由氯化亞銅、甲醇以及氧氣發生反應后產生甲氧基亞銅，然后由甲氧基亞銅與CO發生反應，最后產生碳酸二甲酯。此方法主要是以氯化亞銅為催化劑，甲醇則作為溶劑和反應物，反應溫度為120至130攝氏度，壓力為2.0至3.0MPa。甲醇氧化羰基化法具備成本低、毒性低、質量好以及工藝簡單等優點，且原料易得，是目前生產碳酸二甲酯的方法中最有發展前景的方法。
二、碳酸二甲酯的國內市場分析及預測
1.生產情況
我國早期的碳酸二甲酯生產裝置主要采用國內開發是光氣法，裝置一般設置在光氣生產企業中，生產能力為300至500t/a之間，一般為自產自用。隨著社會和科學的發展，相關專業人員開始大力研究生產碳酸二甲酯的非光氣法生產工藝，在經過長期的深入研究后成功開發出了酯交換法工藝，此工藝生產裝置的能力為500至1000t/a之間。近年來，隨著甲醇氧化羰基化法生產工藝的順利研發，我國已經基本掌握了非光氣生產碳酸二甲酯的生產工藝，并成為世界上能生產碳酸二甲酯的少數國家之一。目前，我國生產碳酸二甲酯的企業以達上百家，生產能力高達10t/a以上，產量約為5t/a。隨著我國生產碳酸二甲酯工藝的快速發展，光氣法的生產裝置由于能力較低，被逐漸淘汰。甲醇氧化羰基化法工藝和酯交換法工藝得到了較快的發展，并成為我國生產碳酸二甲酯的主要工藝方法。近年來，我國碳酸二甲酯的生產裝置有了大規模的提高，且產品質量和生產水平都了很大程度的提高，在國際市場中的競爭能力明顯增強。我國的碳酸二甲酯出口量正呈數倍的增長。
2.消費及預測
2.1農藥
上個世紀80年代后，我國的氨基甲酸酯類農藥得到了較快的發展，其中消費甲基異氰酸酯的農藥品種較為豐富，其中包括滅多威、甲萘威、克百威以及殘殺威等。這些農藥的生產都是使用碳酸二甲酯生產甲基異氰酸酯，而有部分廠家使用光氣法生產甲基異氰酸酯。碳酸二甲酯在我國農藥行業中的消費量較小。近年來，隨著光氣的生產和供應渠道的改進，并受成本因素的影響，碳酸二甲酯替代光氣生產氨基甲酸酯類農藥的應用增長受到限制，因此，碳酸二甲酯在農藥行業中的需求量將維持現狀。
2.2醫藥
在醫藥行業中，碳酸二甲酯的主要作用是用于合成中樞神經系統用藥、抗感染類藥、維生素類藥以及解熱鎮痛類藥。碳酸二甲酯在抗感染類藥中主要用來合成氟嗪酸、丙沙星、依諾沙星、諾氟沙星、蒽氟沙星、吡哌酸、洛美沙星以及甲氟哌酸等原料藥，碳酸二甲酯主要作為甲基化劑使用。近年來，碳酸二甲酯在我國醫藥行業中的總消費達3000t，其中環丙沙星的用量占總量的二分之一。其次，碳酸二甲酯替代硫酸二甲酯在氟哌酸原藥的生產中得到了較快的發展。由于喹諾酮類藥物具有價格低、使用方便安全以及療效好等優點，近年來在國內的銷售量呈快速增長，而碳酸二甲酯作為喹諾酮類藥物生產中的關鍵，其需求量也會不斷地增長。此外，隨著我國環保政策的落實以及碳酸二甲酯成本和價格的降低，其替代毒性較強的硫酸二甲酯作為甲基化劑，在醫藥行業中將得到廣泛的應用。預計到2015年，碳酸二甲酯在國內醫藥生產中的消費總量將高達20000t左右。
三、結論
綜上所述，由于碳酸二甲酯具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優點，且反應活性良好，已經在農藥以及醫藥等行業中得到了廣泛的應用，并在我國有著一定的市場發展潛力。隨著近年來，國內生產碳酸二甲酯工藝的不斷成熟，碳酸二甲酯的生產能力有了很大程度的提高，而我國已經發展成為世界上生產碳酸二甲酯的大國之一。
參考文獻
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貨架市場需求大增的因素
一、隨著國內企業投資信心的增加，在倉庫建設方面的投資也越來越多，貨架市場自2009年下半年好轉后，在2010年較快恢復。
二、2009年許多企業為控制風險暫停或取消的項目，在2010年重新啟動，一部分受經濟危機影響較小的企業，不僅啟動了2009年計劃要上的項目，甚至在此基礎上追加了2010年的計劃。
三、2009年末，一些貨架制造企業為爭取更多訂單，不惜采用低價策略，造成2010年初貨架市場價格處于低位運行狀態。而貨架的主要原材料――鋼材的價格也處于低位運行。這些因素導致貨架的售價較前幾年低廉。其他物流設備也存在類似情況。鑒于此，許多投資者在資金有富余的前提下，在倉庫建設方面的投資較以往要多。
四、土地控制越來越嚴格，倉庫越來越向高效率的密集倉庫形式發展，這類倉庫往往設有貨架系統。此外，隨著勞動力成本提高、勞動力市場緊缺，依靠大量人工進行作業的企業不得不提高自動化水平，其中也有倉庫系統。
代表性行業的市場表現
2009年，煙草行業項目大量集中上馬，2010年逐步回歸正常，但技改項目仍在繼續，煙草商業配送項目不斷涌現，煙草行業仍然是2010年貨架市場的主力軍。
醫藥行業的技改項目不斷增多，大型醫藥配送中心項目大批涌現，因此，2010年醫藥行業的項目較上年有大幅上漲，如：國藥控股、九州通醫藥、華北制藥、安陽大洲等企業，均有多個自動化立體倉庫或大型配送中心建設項目。
受經濟危機影響較小的行業，如在2009年投資謹慎的食品、飲料、連鎖超市物流等行業，2010年在倉庫方面的投資顯著增加，較大型及大型項目不斷涌現：如某食品集團在國內同時建設8個大型自動化立體倉庫；大潤發、物美、樂購等超市均有大型物流中心建設項目……
在服裝紡織行業，像山東孚日、溢達紡織等企業均有大型立庫項目或配送中心建設項目，加之像報喜鳥、美特斯邦威等受出口影響小的企業，也紛紛立項進行自動化立體倉庫的建設。
2010年，貨架的外貿出口仍然處于低谷，這對于依賴外貿出口的貨架企業而言打擊比較大。
貨架市場區域性分布悄然變化
雖然貨架市場分布仍集中在長三角、珠三角、環渤海地區，但原來所占份額較少的環渤海地區在2010年已悄然超過珠三角，基本上與長三角貨架市場相當。以武漢為中心的華中地區貨架銷量也較2009年有較大上升。
全年貨架價格先抑后揚
從2009年剛剛進入2010年，大多數貨架廠商還處于訂單不足、開工情況不佳的局面，加上開年初期大項目正處于立項階段，市場上能夠看到的項目相對較少，導致貨架行業惡性競爭。
隨著貨架采購量逐步增加，廠商間的價格競爭有所緩解。同時，用戶對資金投八的謹慎程度有所上升，更加看重采購產品的質量、服務。
下半年出現的項目扎堆上馬的局面，也一度使貨架企業出現安裝服務人員大量不足的情況。在多種因素的影響下，貨架價格逐步回到正常水平。
貨架廠商的發展喜憂參半
在2009年應對經濟危機較為得力的貨架廠商在2010年得到更大的發展，一些本來運營情況不佳，加上產品質量穩定性差的企業則每況愈下，有些企業甚至選擇了退出。
2011年貨架市場分析
影響2011年貨架市場的有利因素包括：
一、國內經濟非常活躍，企業投資欲望大。
二、土地資源越來越少，企業投資逐步從圈地擴張轉向在已有廠區內的技術改造。
三、勞動力成本不斷提高，勞動力資源逐步緊張，企業自動化、信息化需求已顯迫切。
影響2011年貨架市場的不利因素包括：
一、國際經濟尚未得到良好恢復。
二、目前出現的通脹問題比較嚴重，國家已出臺多項調控政策抑制通脹，會導致企業投資計劃流產。
【關鍵詞】 威海市醫藥工業 SWOT分析 策略
為加快推進威海市醫藥工業發展，我們對全市醫藥工業進行了深入調研，運用SWOT分析法對醫藥工業面臨的優勢、劣勢、機遇、威脅進行了分析，提出了有針對性的應對策略，為政府決策提供依據。
一、威海市醫藥工業發展基本情況
威海市現有醫藥企業93家，其中規模以上企業25家，從業人員2.7萬人，總資產337.2億元。2014年，規模以上企業實現主營業務收入383億元，同比增長19.8%。醫療器械、化學原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導產品遠銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區。
二、威海市醫藥工業SWOT分析
1、優勢
（1）產業優勢。“十一五”以來，威海市醫藥產業加快結構調整步伐，提高自主創新能力，積極搶占市場份額，行業發展呈現快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫藥產業主營業務收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業增速10個百分點以上。涌現了一大批龍頭骨干企業，2014年，威高集團、迪沙藥業、達因制藥、鴻宇醫療、東寶制藥5家骨干企業實現主營業務收入占全市醫藥行業的74.2%，產業集中度明顯提升。主要產品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規格。目前心臟支架、一次性醫用注射器輸液器、化學原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內市場占有率分別達28%、20%、23%和60%。
（2）技術優勢。威海市醫藥工業現已建成2個國家級和1個省級技術開發中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫用植入器械國家工程實驗室，企業的技術開發能力明顯提升。以威高集團為龍頭設立了山東省醫療器械高技術產業化基地和醫療器械產業聯盟，在國內建立了9個研發中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術研究發展（863）計劃成果產業化基地”和“國家火炬計劃重點高新技術企業”。擁有中國馳名商標3個、山東名牌產品8個。鴻宇器械自主研發的微創顱腦引流系列產品已獲得3項國家專利，該技術填補了國內外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區位優勢。威海市三面環海，擁有千公里海岸線，占據了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務院批復了《山東半島藍色經濟區發展規劃》，山東半島藍色經濟區上升為國家戰略，而威海位于藍色經濟區主體區，海洋醫藥產業被山東省作為發展重點給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經濟區成為中韓自貿區地方經濟合作示范區，在貿易、投資、產業合作等方面區位優勢更加明顯。
（4）環境資源優勢。威海生態環境優良，森林覆蓋率達到41.6%，空氣質量優良率約80%，飲用水源和海洋功能區水質全部達到國家標準。已發現各類礦產47種，探明具有工業規模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發展醫藥和醫療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術密集型的產業。
2、劣勢
（1）企業集約化水平不高。全市規模以上醫藥工業企業25家，其中過10億元的企業只有2家，占總數的8%。多數中小企業專業化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業集約化、規范化水平有待提高。
（2）企業研發投入不足。目前國際上大型醫藥企業（輝瑞、諾華等）用于研發的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業研發投入占銷售收入比重超過5%，其它企業平均投入僅為1～3%。企業難以開發高技術高附加值的新產品，導致企業核心競爭力不強。
（3）高端人才缺乏。醫藥工業屬于技術密集型產業，對專業技術領軍人才、創新型人才要求較高，由于威海市醫藥產業起步較晚，多數企業對自主創新重視不夠，導致高端技術人才缺乏，制約了企業的長足發展。
（4）融資難、招工難的現象突出。據調查，中小微企業由于規模小、自有資本少、抗風險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現象比較突出。企業生產一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉或離廠的約占50%。由于多數企業搬遷后遠離市中心，交通不便，生活娛樂設施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機遇
（1）市場機遇。根據醫藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規模預計年均增長8%，呈現出快速擴張的發展態勢。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫藥市場銷量增加，以及發達國家藥物消費額提升的驅動，2016年全球年藥品消費支出將增至1.2萬億美元。據調查，威海市兒童保健和治療藥品占據全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫藥企業應牢牢把握這個難得的機遇，抓住內需市場求發展。
（2）政策機遇。近年來，國家出臺了《醫藥工業“十二五”發展規劃》、《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業可執行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負顯著減輕。近期，山東省了《推進工業轉型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現代醫藥作為重點培植的產業之一。威海市政府一直把醫藥工業作為重點發展的戰略性新興產業，制定了推動產業發展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫藥產業發展提供了良好的政策環境。
4、威脅
（1）國際威脅
首先是周邊國家的威脅。印度醫藥工業用于研發專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫藥工業技術研發領域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實力在同行業中處于領先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰。其次是國外制藥企業及研究機構技術的壟斷。發達國家外資醫藥企業的介入，搶占國內醫藥市場，造成醫藥行業競爭加劇。國外研發機構實施“技術鎖定”，也對我國醫藥產業創新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國內威脅
國內其他地區醫藥產業發展迅速，必將成為我市強大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內大企業，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業發展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫藥產業發展構成威脅。
三、策略分析
在對威海市醫藥工業優勢、劣勢、機遇、威脅綜合分析的基礎上，提出了SWOT策略組合，結合威海市醫藥工業發展實際情況，總體來說，威海市應該充分立足自身優勢，緊緊抓住戰略機遇期，勇于應對挑戰，積極破解發展難題，以實施SO策略和ST策略為主，在全國工業“轉、調、創”的大背景下，推進醫藥工業結構調整，提高企業自主創新能力，大力開拓國內外市場，提升醫藥企業核心競爭力，促進醫藥工業健康快速發展。
【參考文獻】
[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫藥工業SWOT分析與策略研究[J].藥業論壇，2011（22）.
