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關鍵詞：互聯網；營銷平臺；農產品；線上線下
基金項目：廣西區2016年大學生創新創業課題《“互聯網+”時代農產品營銷模式研究》（編號：201613641059）
近年來，農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。因此，農產品企業需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。
1.國內外研究現狀和發展動態
1.1國外研究現狀和發展動態
在農產品電子商務領域，國外一些學者從農產品特性、效用、交易主體等方面做了相關基礎性研究。Poole認為“農業電子商務的發展可以促進信息流動、方便產業協調、提高市場透明度及價格發現”。農產品電子商務在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實用且成效顯著的信息化體系，從農產品生產源頭把控，銷售環節監管，以及質量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護生產者利益，維護消費者權益。
1.2國內研究現狀和發展動態
國內學者對農產品銷售的研究主要包括以下幾個方面：
（1）農產品網絡營銷問題研究（胡開熾，2007、龔璞，2012）。
（2）農產品電子商務的現狀及發展對策研究（劉靜，2014）。
隨著互聯網技術的發展，以前存在的網絡營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農產品質量認證及市場監管方面仍需要進一步的完善。這也是相關研究關注的焦點。
2.“互聯網+”時代農產品營銷模式
2.1 傳統農產品營銷模式
農產品傳統模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者通常會習慣這種固定的模式，然后在消費過程中和企業形成強大的互動交流。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農產品銷售成了難題，傳統的農產品營銷模式存在這一些弊端。
2.2“互聯網+”時代農產品營銷模式
“互聯網+農產品營銷”是新時代農產品營銷的必然趨勢。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農產品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農產品的銷售問題。通過建立互聯網營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。
農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。在當下競爭日激烈的網絡經濟時代，農產品企業只有充分利用互聯網手段，發展互聯網營銷，才能在瞬息萬變的市場環境中把握市場需求，以最優的方式為消費者提供最合適的產品，從而為企業贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。
互聯網已經普及我們的生活，創新地利用日益發展普及的網絡平臺，電商網絡市場平臺的逐漸普及發展帶動更多的消費者從實體店消費轉向網絡消費。農民可以通過“互聯網+”模式與傳統產業更好地優勢互補，互聯網的大規模撒網、 細分客戶；傳統產業的扎實發展和寶貴經驗可以幫助互聯網營銷擴大品牌形象，緊跟時代潮流，促進各行各業產業發展。
2.2.1 農產品電商O2O模式
農產品的電子商務需要新的產品流通形式，傳統農產品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經深入到幾乎所有的農產品基地。農商友通過建立農產品渠道網絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農產品在線交易平臺+實體店+渠道建設+經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。
2.3特色與創新點
跨時空性：互聯網最大的特點就是跨時空性，這樣農產品企業就可以利用節省下的時間和空間進行市場營銷活動，實現雙贏的局面。
多媒體性：不僅使農民在銷售中創造和能動的發展，而且使買家更了解農產品的各類信息，促進消費。
經濟性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現實中的房屋租金和水電及人工費用等。
3.建議
3.1建設農產品安全保障體系
第一，借助互聯網+的營銷思維，提升農戶農產品營銷信息意識；
第二，構建新型的農產品電子銷售渠道，完善農產品物流配送體系；
第三，加強銀行技術及個人信用安全。
結語
“互聯網+”新思維開啟了農產品營銷的新時代。“互聯網+”本質上是一種方法論、一種工具、一種介質，借助“互聯網+”思維可以在較短時間內改善或解決農產品營銷過程中的生產、流通、信譽、品牌等問題。互聯網+農業對農產品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。通過網絡營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農產品網絡營銷快速、有序、健康的發展。
參考文獻：
我國作為農業大國，農業的發展關乎到我國的整體經濟發展水平，而隨著科技的迅速發展，電子商務平臺被廣泛的運用到農業發展中。本文首先介紹了農業電子商務協同平臺在國內發展狀況，之后分析了農業電子商務協同平臺技術的整體發展趨勢，最后研究了電子商務平臺對產業發展的作用與影響以及其對市場的影響。
關鍵詞：
農業企業；電子商務；協同平臺
1國內發展狀況
我國的農業歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環節多，交易成本高，標準化程度地分散使用，農產品不能進行專業化、標準化銷售，并且農產品品質不能滿足多樣化市場需求。作為農業技術人員，我們應堅持科學發展觀，立足于現實需求，著眼于可持續發展，制定電子商務階梯式的發展目標，促進農業產業從傳統線下交易到線上交易模式化的轉變[1]。
2技術發展趨勢
從農業電子商務的發展來看，大致可分成4個層次：
1）電子商情，即在網上做廣告或者提供商情。凡是利用信息技術手段進行商務活動都可被看成廣義的電子商務。這是廣泛的低層次的電子商務。
2）網上撮合，有了明確的買賣雙方，撮合的過程實際就是電子商情的擴展。網上撮合的結果是網上簽約，這就會牽涉到法律認證和法律效力問題。
3）電子交易，其主要功能是電子支付和電子結算，逐步實現物流和資金流的網上結算。
4）產業協同，這是電子商務的最高層次，其核心是將農業作為一個類似工業的大產業來對待，通過對產業鏈上各環節商務活動的協調，實現產業相關企業、農民等的協同發展[2]。
3電子商務平臺對產業發展的作用與影響
3.1對農業產業發展的作用與影響建設農業企業電子商務協同系統對現代農業的作用與影響主要體現在：促進農作物種子產業協同發展模式的建立，實行農工貿一體化、產供銷一條龍的綜合經營；促進農產品虛擬市場的形成；農業培訓體系的形成；農業物流體系的建立；促進大農業產業鏈的形成與完善，帶動上下游產業鏈協同發展[3]。
3.2對其他產業的影響
1）對IT業的影響，在軟件領域，促進農業應用軟件市場的形成和發展；在硬件領域，遠程培訓、流媒體、——————————————作者簡介：李嘉琪（1996-），女，遼寧沈陽人，研究方向：電子信息科學與技術。新一代互聯網、移動互聯網、遠程監測系統等。
2）對裝備制造業的影響，可以促進物流自動裝置、農業遠程檢測儀器與控制成套設備、遠程/移動信息終端設備、新一代互聯網設備、移動互聯網設備等領域的發展[4]。
3）對其他產業的影響，對農業信息服務模式的形成與發展，對現代農業技術的創新，形成具有良好自我發展能力的社會化技術服務體系發展模式。
4直接帶動市場分析
農業協同電子商務發展將整合多種農業資源，從而可以同時在多個專業市場產生影響。項目主要在下列市場有所表現：種子交易市場；農業科技成果交易市場；農產品交易市場；農業培訓市場；物流業市場。電子商務是在網絡技術的基礎上發展起來的，技術含量高，需要一定的資本投入和人才儲備。隨著經濟的持續高速發展和我國教育事業的大發展，使農業企業應用電子商務有了物質基礎和人才保障，這是值得充分利用的有利條件，因此，電子商務在農業企業全面推廣應用成為可能。加入WTO后，我國有些產業面對國際競爭機遇和挑戰，一般認為，農業屬于挑戰大于機遇的產業，只有通過技術投入，使產業全面升級，才是根本出路。同樣處于受挑戰的汽車產業已經出現可喜的變化，相信農業產業同樣可以借鑒汽車產業的資本和技術的投入，變壓力為動力，進入快速發展的新階段。
參考文獻：
[1]楊國才.農業農村信息化云服務平臺集成關鍵技術研究[D].重慶：西南大學，2012.
[2]丁建吾.農產品批發市場發展模式及信息化發展戰略研究[D].北京：中國礦業大學，2011.
[3]張偉年.我國農產品電子商務流通模式研究[A].中國商品學會.中國商品學會第十六屆學術論壇論文集[C].中國商品學會，2015：10.
1.信息收集。為確保農業信息采集的廣泛性。原始性、基層性、高效性和準確性，采用以下幾種方式收集農業信息：一是縣（市）農業工作站利用縣、鄉、村已形成的信息報送體系獲取本地農業動態、農業結構調整、農業產品產銷信息報送市農業信息中心。二是積極發展農業單位、農業企業、農業雜志、產銷大戶和農產品批發交易市場在襄樊農業信息網上安家落戶，為他們免費或優惠制作主頁，提供虛擬空間和二級子域名。這樣既豐富了農業信息內容，同時了降低了信息采集成本，提高了采集效率；三是結合本地實際，從報刊和互聯網上搜集有價值的農業信息；四是抓住農業時節，深入基層、深入農貿市場、農業企業實地調查采訪，獲取第一手的文字、音像資料；五是網上用戶通過“供求信息”和“農業論壇”免費信息，通過農業電話咨詢熱線傳遞信息。
2.信息分析。農業信息化以提供有價值的信息服務為根本目的。要將農業行家組織起來，利用現代信息技術手段，重點收集全國、全球農產品生產、銷售市場供求信息、價格信息、資源信息，悉心分析研究國內外農產品的市場前景。信息專家要密切結合本地實情，通過歷史資料分析、市場調研，權威性高、準確性高、實用性強、經濟性強的指志意見，為政府正確決策提供科學依據，真正幫助農民解決“種什么？賣哪兒？賣啥價？”的問題。農業信息中心要充分利用自己的信息優勢，加強市場分析研究，積極開展農產品風上貿易、中介服務等工作。
3.信息。農業信息中心以有用農業信息，并將之準確及時傳遞到用戶手中為己任。農業信息用戶由于層次不同，經濟條件差異，我們必須因人因地而異，采用沒的傳遞方式，一是在互聯網上農業信息。農業信息網每天由專人及時更新農業新聞、農業氣象、農產品價格、農產品行情，不斷充實農業種養新品種、新技術等內容。二是與襄樊電視合開辦《金以土地》農業專欄節目，擬每月單周三襄樊電視臺23頻道、8頻道播放一期，每期15分鐘，內容包括農業快訊、新技術、看市場、致富經、農閑事等版塊，該套電視節目方圓300公里地域都可收看到，覆蓋全市及外地20多個市縣區。三是與省級農業刊物《農村經濟與科技》（國內刊號公開發行）聯動。襄樊農業信息網上開通其電子版雜志，《農村經濟與科技》雜志自由轉載農業信息網內容，該雜志覆蓋全國十多個省市，發行量在2萬份以上。四是在鄉村一級使用公告牌、板報農業信息和交流農業技術。公告牌上的信息由襄樊農業信息網站和縣、鄉各級工作站精心篩選，通過計算機網絡、電話、傳真和信件向下傳輸，同時各點及時反饋基層農業農產品動態，這樣能有效減少信息使用的盲目性。
二、保障措施：
1.加強領導，擴大支持。
關鍵詞：科技信息平臺 信息服務 產業發展
目前，我國互聯網技術日新月異，各級政府抓住契機，推出“互聯網+”行動計劃，目的是充分利用互聯網信息豐富的資源，推動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與各個傳統行業的結合，引導各個行業進行技術革新、優化管理從而實現最合理的生產經營，借助信息的優勢整合、開拓市場，從而推動各個傳統行業更好更快地發展。
給傳統產業插上互聯網的翅膀是傳統產業發展的一種新形式，這一舉措發揮了互聯網在各個生產環節中的作用，實現了各個要素的最優化配置，把最新的信息技術和現代制造業、生產業的創新完美地對接起來，在不久的將來，一定會促進和優化傳統產業，實現經濟的迅猛發展，成為經濟發展最閃亮的增長點，也是下一步經濟發展的持久動力。新一屆政府為產業的發展創造了前所未有的優質環境，但是目前席卷全球的經濟危機對我們造成了很大的影響。許多企業都面臨著生產成本居高不下，資源環境約束加劇等非常棘手的問題。要解決這些問題，只靠簡單地增加資本投入和政策傾斜是不夠的。最合理的方法是通過增加科技含量、提高產品價值，通過優化設計、減少各個不必要的環節的損耗，降低生產經營成本，從而實現傳統產業利潤增長。產業互聯網可以整合企業生產、經營的組織架構，改變企業傳統的融資模式，實現企業創新發展。當前許多企業也調整了思想認識，越來越重視互聯網的作用，取得了一定的效果。但是在實際操作中，由于利益原因，各個產業之間容易各自為政、單槍匹馬地去做這個工作，未注重整個行業的健康發展，甚至出現惡性競爭，互聯網的優勢不能得到有效的發揮。這就需要政府職能部門從整個地區經濟發展的實際出發，兼顧各個環節，照顧到各個層面的利益，創造良好的條件和環境。要整合互聯網技術的人才和資源，建立起適合當地情況的科技信息平臺，促進產業融合合理有序、健康快速地發展。
一、向中小企業適當傾斜政策，完善中小企業信息化服務體系
中小企業的發展歷史都是一部血淚史。他們是企業發展中最弱勢的群體，特別是很多縣市區或者地市級城市的中小企業，很多都是由民營企業起步，同大企業以及國家企業比較起來，在其生存與發展的過程中，國家政策照顧不足，在技術、資金等方面處于劣勢；另一方面，這些企業又分布在經濟不太發達的城鎮結合部或者農村，對就業特別是農民工就業起著很重要的作用，對地方財政也做出過不小的貢獻。政府對中小企業的幫助從大處來說就是良心問題、民生問題，這也是黨的十之后中央非常重視的問題之一。這些企業的創始人大多文化水平不高，經營企業憑經驗，對科技信息網絡的重要性缺乏認識，而且這些企業中關于信息網絡的人才比較缺乏，偶爾有這方面的人員，素質也不高。由于缺乏信息化的支持，這些中小企業大都創新能力比較低，管理水平不高，產品的銷售渠道單一，市場不穩定。這些問題的存在不但會引起惡性循環，而且也是制約這些企業生存和發展的瓶頸，所以我們要本著“服務企業，助力成長”的原則進行科技信息平臺建設。充分考慮到中小企業的多層次需求，向企業提供物美價廉、簡單易用的信息化解決方案。一方面我們要考慮企業的需求，幫助企業建立內部的網絡平臺，利用網絡技術進行文件處理，改變傳統的員工考勤、庫存管理、生產經營等模式，整合企業的內部資源，使企業生產的效能達到最優化，降低生產成本，提高工作效率。同時，將企業的ICT與其供應商和大客戶連接起來，實現采購以及銷售的動態化管理，完善中小企業的跨區域合作，實現信息共享，構建廣泛的信息和接受系統，從而優化供應鏈、降低成本、提高利潤。另一方面，要細化、深化信息網絡平臺的內容，利用科技信息網絡平臺所提供的豐富的信息資源，為企業提供市場分析報告和市場決策報告，做好信息咨詢與決策服務，為企業管理者提供決策服務。此舉還有一個目的就是通過信息的分析為產業方向調整提供依據，不但促進傳統產業向新興產業進行轉型，還能夠促進相近產業融合發展。
二、突出地方特色，將地方優勢與產業發展結合起來
每個地市都有自己的優勢與特色，將地方優勢與產業發展相結合，是推動科技與產業相融合的捷徑。例如，旅游產業一直是我國深受青睞的支柱產業，當前國務院大力提倡發展旅游產業，每個地方都應該借此機會，抓住機遇，發展具有鮮明地方特色、魅力四射的特色旅游。力爭實現總理在2015年政府工作報告中提出的“把以互聯網為載體、線上線下互動的旅游搞得紅紅火火”的要求。在這個過程中，政府一定要充分調研，找到地方特產、地方景色與信息化平臺的結合點。科技信息網絡平臺應該在如下幾個方面做好工作。
（一）建立適合地域實際情況的互聯網與移動信息技術平臺，做好與外界的對接，整合線上服務與線下資源、線上資源與線下服務，以用戶需求為基礎實現旅游行業線上線下融合。改造傳統旅游業，利用新興的在線旅游的優勢與特色，倒逼傳統旅游業技術路線與服務領域的創新，力爭形成以消費者利益為最終目標的旅游服務體系，讓消費者享受到透明、全方位的服務。在充分考慮當地的旅行社、賓館、交通路線、購物中心景區分布、交通的前提下，本著為游客省錢省力的宗旨，設計出個性化的旅游路線，更好地滿足游客的不同需求。
（二）銷售中介使旅游產生了中間消費環節，消費者經濟受損，旅行社收益不變。將科技信息網絡用于旅游業，目的是減少銷售中介，通過降低運行成本為實體旅行社創造收益。這一舉措受到在線旅游網站與傳統旅游實體店的歡迎。在線旅游網放下高、大、上的架子，尋求實體店進行線下擴張，因為有了門店才可以把線上服務落到實處。傳統旅游實體店也伸長脖子，積極利用互聯網求得庇護，從而謀求更好的發展。雙方各取所需，使得線上旅游網站和線下旅行無縫對接，幫助雙方將各自優勢發揮出來，從根本上實現了旅游業良性發展，最終給游客提供更加豐富的旅游產品，滿足消費者的多樣化選擇，而且服務越來越周到，價格越來越親民，旅客最后會花更少的錢，實體旅行社收益有增無減。
（三）在發展旅游的同時，旅游產品、地方產品也應該得到很好的開發。不少中小型企業從事的是地方特色產品的開發，有地方特產，也有地方工藝品，這些產業極具地方特色，同時許多相關或者相近的產品又各自為戰，難以形成大品牌。由于信息渠道不通暢，生產出的產品在銷售時沒有固定銷路，基本上是靠運氣吃飯。所以，科技信息網絡平臺一定要在這方面加大力度，建立起實用的旅游服務信息系統，傳統的旅游業將會有更加合理的發展，這必將促進與旅游相關的旅游產品、地方產品的開發，促進當地經濟的發展。
三、科技信息平臺建設應立足于農村，促進農業產業融合
農民是一個比較大的群體，農業是最有原始的也是最具有發展空間的產業。自然環境對農作物的種植生長的影響很大，這在一定程度上決定了傳統農業就是一個“靠天吃飯”的行業。遺憾的是，即便是風調雨順，農作物長勢良好，收獲較多，也可能由于市場的因素，價格較低，農民經濟收益不增反降，這就是所謂的“多收了三五斗”。當前，農村計算機網絡已經普及，許多年輕農民操作計算機已經相當熟練，這也給科技信息平臺服務農村和農民提供了可能。把互聯網和農業結合的目的，是把農業的每個環節都建立在科技管理的基礎上，在種植、管理、收獲這些環節的科學改進可以提高效率、降低成本；結合科技信息平臺提供的信息及市場的需求來對產品進行深加工，不但減少了加工的盲目性，而且提高了農產品的附加值。利用電子商務和網絡化營銷搭建的平臺構建了高能低耗的流通產業鏈，這樣農產品銷售就擺脫了傳統交易中對地域和時間的依賴，降低了市場風險。這些過程最終會給農民帶來比原來高得多的經濟效益，對改善民生起到重大作用。“科技信息平臺+農業”是信息技術與農業的跨界融合，科技信息平臺提供的海量信息促進了現代農業的發展，農業發展進入了前所未有的新階段，這也是農村和農業發展的一個必然的方向。在這個過程中，科技部門要致力于在各地現有的基礎上，建立起一套適合農村、農業和農民的科技網絡平臺，實現農產品各個環節的精確控制。在時機成熟的情況下，政府要引導市場形成一個產業，而做出這個決策的依據就是科技部門為政府提供的數據和信息。
科技信息平臺的建立還能夠實現視頻追溯管理。當前食品安全的問題層出不窮，因為從農產品原產地到批發中心，到商貿市場然后到消費者手中，環節很多，監管的難度很大，運用互聯網技術管控整個生產經營過程，確保給消費者提供安全放心的食品。如此，最終利用科技信息將農業的各個環節串聯起來，形成完整的農業產業鏈，這也是現代農業的發展方向。
綜上所述，時代的發展和信息化時代的到來，為產業融合發展創造了前所未有的機遇。作為政府職能機構，科技管理部門要搭建科學合理的信息技術交流平臺，注重地方特色，關注弱勢群體中的中小企業以及三農，此舉不但能夠促進產業融合、獲得經濟效益、助動經濟發展，而且能夠切實改善民生，促進社會健康和諧發展，取得良好的社會效益，從而推動社會的進步，為實現中國夢做出應有的貢獻。
參考文獻：
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[2] 蔡曉睿.淺析科技信息服務平臺建設方向和意義[J].江蘇科技信息，2010（8）：15- 17.
[3] A劉婭.關于建設集成化網絡科技信息服務系統的幾點思考[J].現代情報，2005（4）：21- 23.
【關鍵詞】移動互聯網；O2O；信息流通；便利
一、引言
農市基于O2O模式下，利用移動互聯網技術的數據互通共享機制性，為久居城市的人在郊區打造一種“慢生活”，通過在郊區租用農戶的房子或土地，采摘自己親自種的菜，或者農戶自己種植的菜及其他農產品，讓市民花少錢在郊區也能擁有一個“家”，通過把市民群引入郊區，也促進郊區，農村的經濟發展，減少農村貧富差距。
二、國內外研究現狀和發展動態
鄉村旅游業作為我國旅游業中的一部分在我國，日益成長發展規模也逐漸擴大據不完全統計2010年到2015年，我國從南到北，涉及觀光農業這一主題的開發項目累計投資達50億元以上 。2015年全國鄉村旅游景點，每年接待游客超過5億旅游收入超過600億元人民幣相關數據統計同村地區的旅游收入已占到國內旅游收入的21%農村獲得了旅游收入份額的11.6%同時由于國家政策的支持，河北省首批翠的30出鄉村旅游示范點，為廣大省內外旅客提供鄉村旅游的最佳去處
目前我國鄉村旅游的主要類型，有農家樂，觀光農業園、采摘園、垂釣園、休閑山莊、休閑浴場、休閑農場形式上鄉村旅游，主要有觀光旅游度假旅游休學旅游，購物，旅游除外，除了我國鄉村旅游的功能，人以觀光旅游和休閑度假為主，分布在城市郊區和旅游景點附近，呈現出農業與旅游業結合旅游業與民俗文化活動相結合的特點，深受到城市居民的歡迎 。
三、市場分析
（一）農產品
在中國現有的農產品流通體系下，農戶與餐桌之間的距離隔著農產品經紀人、產地批發市場、銷地一、二級批發市場等多個環節，中間環節的冗長易導致農產品新鮮度下降、流通效率低下等問題。不管是生產資料的流通還是生產成果的流通，在現有的流通領域，農村效率相對比較低。電商O2O能夠幫助提升農產品的流通效率，讓農戶低于市場價賣出的同時卻收到更多的利益，讓農戶和顧客雙豐收。
（二）鄉村旅游發展趨勢
根據山東青年政治學院的調查，北京市2014年鄉村接待游客1168萬人次，光2014年春節期間，北京市鄉村就接待了58萬游客，同比增長7.4%。黃山市2014年的鄉村旅游收入占全市旅游的25%。在全國范圍內，市民走進鄉村的人數將越來越多，鄉村旅游，農家休閑將越來越紅火。下面是我國鄉村旅游消費的趨勢圖。
四、營銷模式
聯合更多的農戶參與到其中，在廣場和居民社區開展商業活動，在活動的期間擴增市民對農市App的安裝量。當然我們也會通過互聯網建立自己的微博、微信平臺，以此擴大農市在網絡上的影響力。我們的成功來自于用戶的體驗，良好的用戶體驗才能是我們的項目持續發展的源泉，好的口碑是宣傳的最佳利器。
五、推廣模式及利潤分析
首先根據用戶的體驗需求個性化研發出一款實用的農市App軟件，之后便是進入試點時期。然后會與當地的農戶聯系，根據他們所提供的服務，我們放到APP上，之后將把它放到居民居住的社區和廣場上進行試點。在試點的過程中不斷地優化農市App軟件，并整理中途出現的狀況對我們的項目進行調整。農市App軟件成熟后，首要目標便是在市區域內推行。聯合市區域內的一些廣場和居民區開展商業活動，在活動的期間擴增市民對云超市App的安裝量。當然我們也會通過互聯網建立自己的微博、微信平臺，以此擴大農市在網絡上的影響力。桂林區域內實施成功后我們便開始組建隊伍對全國進行推廣，預期當農市App安裝量達到一定基數后便開始實現盈利。
六、創新優勢特色
農市是基于O2O模式的基礎上建立起來的，它的意義在于緩解都市居民快速的生活步伐，為都市居民提供一種“慢節奏”的生活信息，讓都市居民享受悠閑的郊區生活。它的特色在于結合了目前網絡上最紅的020運營模式，把郊區生活與都市人群聯系起來，使得農村中空閑的土地資源和富足的農產品資源得到最大的利用。它的創新在于解決了都市居民在工作后想找個安靜舒適的地方休閑卻不知去哪的麻煩，又可以及農產品銷售于一身，避免農戶銷售利潤低，收入不高的狀況。利用移動APP為郊區與城市搭建了一個信息交流平臺，讓城市的需求與郊區的資源更加緊密連在一起，可在一定程度上加強農村的經濟建設，為社會做一定的貢獻。
課題項目：本論文是2016年廣西大學生創新創業訓練項目的階段性研究成果（項目編號：201610595258）。
作者簡介：
李盛康（1995-）， 廣西賀州人，本科生，主要負責整個團隊的運營管理。
黃珍恒（1993-），廣西百色人，本科生，主要負責軟件研發，提供技術支持。
謝彩婷（1994-），廣西南寧人，本科生，主要負責團隊財務管理。
黃克華（1996-），廣西南寧人，本科生，主要負責市場營銷，市場開拓。
參考文獻：
[1]從電子商務看農產品的銷路[J].湯紅元.湖南工業職業技術學院學報，2014（06）.
【關鍵詞】農產品，網絡營銷，農產品營銷商，消費者
我國作為農業大國，農產品經濟是我國經濟發展的一大主體。隨著電子商務的應用發展，網絡營銷市場被越來越多的農產品營銷商看好，并視為農產品營銷的又一便捷渠道。將農產品開展到網絡營銷平臺可以擺脫農產品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農產品的交易成本，完善了農產品的營銷渠道，同時也促進了農產品市場的供需平衡。優點諸多，但是我國的農產品的網絡營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。
一、當前農產品營銷模式
我國各地農產品銷售越演越烈，還有很多地區鄉鎮組織建立了以村、鄉、鎮為點的農村合作社，通過多種模式來發展農產品的網絡營銷。但是由于人員大多為農民，他們對互聯網絡的運用和認知制度不夠，所以農產品的網絡營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農產品網絡銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農產品網絡營銷的發展。根據目前農產品網絡營銷現狀來看，各個地區應多鼓勵大學生回鄉創業，用他們學到的先進網絡技術和營銷方式，研究制定出符合當地農產品網絡營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農產品的網絡營銷和發展。
二、網絡營銷給農產品銷售
1、方便了農產品的營銷。農產品網絡營銷就是電子商務系統應用到農產品營銷過程當中，運用互聯網技術、信息技術。和計算機技術，來對農產品的市場價格和質量以及供求信息進行系統性的處理，并將物流配送系統運用到營銷過程中，來擴展農產品營銷的渠道，從而來達到提升農產品品牌形象、增進營銷商和顧客之間的聯系，擴大農產品的銷量，來達到農產品營銷更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時間和距離的限制。互聯網具有跨越時空地區信息來進行信息交流的優點，為農產品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。
3、網絡信息傳播效應。互聯網是個大數據平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農產品的圖片和視頻等信息通過網絡迅速的發送給消費者，不僅節約了傳播交流的成本跟節省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網店銷售自己的農產品，開網店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農產品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農產品商品。而網絡營銷只需將農產品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網絡上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農產品在營銷展示過程中的浪費。
4、便捷的溝通。網絡營銷為農產品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網店進行頁面的設計來向消費者展示自己的農產品資料，提供農產品的相關信息，從而實現以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農產品銷售服務。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農產品的針對性。
5、系統化營銷模式。互聯網技術具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農產品營銷商可以利用互聯網的多樣性的特點，來進行多種活動，例如：前期的市場調研，農產品銷售的廣告宣傳、農產品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務等等，從農產品信息在網店的到發貨收款以及之后的售后服務，網絡營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。
三、農產品銷售市場分析
1、國外農產品營銷現狀分析
歐美國家的農產品銷售主要體現為：產品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農產品銷售現狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網絡信息技術。而目前美國也是世界上最大的農產品出口國家。雖然美國的農民人數不到全國總人口的2%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農產品信息化程度之高，網絡營銷信息平臺之完善，產品流通渠道之便捷。完善的網絡信息平臺是美國農產品實現網絡營銷的最基本條件，自美國農業部能力以來，經過長時間的洗禮已經形成了一套完整的農產品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農業經濟穩定快遞的發展。
據調查美國近六成的農產品營銷商已經在實用互聯網進行網絡交易，并且數萬名農場主已經在“農場投標網”注冊并且通過互聯網交易平臺獲得了相當可觀的收入，美國已經有諸多的農業網絡公司，并且設有有多個農產品項目專賣。還有很農業公司已經建立了自己的電子商務營銷平臺，利用網絡營銷平臺來幫助各農場主建立自己電子商務平臺，從而利用網站幫助農場主提高農產品的銷量，同時還為網站的農產品營銷商利用網絡進行風險分析和制定科學化管理，大大的提升了農產品營銷的競爭力。
2、我國的農產品營銷現狀分析
我國的農產品生產能力逐漸提高的今天，農產品營銷市場也逐漸開放，農產品的流通漸漸進入自主交易階段，主要由一下幾個方面：
（1）農產品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農村發生了很大的變化，農產品的生產品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農業的投入也普遍提高，農貿市場和批發商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農民還普遍存在農產品銷售難的問題，每年都可以見多地農產品出現銷售難的問題，網絡經常爆出多戶農產品因無路銷售導致農產品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。
（2）流通市場紊亂無序。當今社會農村人口進城打工人數越來越多，同時大量的勞動力進入農產品流通交易市場，使得市場處于無序狀態，而對于農產品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關部門制定出相應的管理制度對農產品批發銷售人員進行統一化的管理。
（3）運輸模式落后。由于我國現代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產地收購――產地市場――銷售地批發市場――零銷商”路程進行交易。利用電子商務平臺進行網絡交易、買賣等現代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當前我國的網絡營銷模式。當前我國的網絡營銷處于起步階段，一些地區已經制定出一套實用的營銷模式來促進當地網絡營銷的發展，例如，山西農產品網絡營銷的主要模式為：
①協會主導模式。他們成立農產品產業協會，農產品營銷商借協會的招牌來利用他們整合各產品會員資源，在第三方電子商務平臺農產品信息建立自己產品的旗艦店。
②企業網站模式。相關企業建立自己的網站，他們擁有自己較為完善的產業鏈和較強的組織能力，擁有自己的農產品生產基地，自己的技術加工平臺以及自己的網絡營銷人才，有自己的網絡營銷經驗，他們在銷售自己農產品的同時也會銷售合作社的農產品，然而也有純正的農產品網絡營銷平臺他們為流通企業開展B2C平臺，沒有自己的生產基地。
③政府主導模式。一般由當地的政府以當地農業部門為主建立相關的農產品網絡營銷平臺，集農產品的銷售和發普為一體，主要目的是為了幫助當地中小企業開展網絡營銷，這類的營銷網站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔，我國個地方政府都建立相關的農業信息網，可以用多種文字展示各地特色農產品，經過很多地方對網絡營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網絡營銷對策及建議
加強農產品網絡營銷的發展是推動我國農業經濟進步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養和農產品的運輸做起。
加強農產品的網絡營銷首先應加強網絡營銷人才的培養和計算計網絡技術的推廣與應用。同時建立完善的網絡營銷管理制度；農產品不易保存在不同季節不同區域農產品的腐爛性較強，這需要物流行業具備一套完善的保險設備和高效的運輸策略，來滿足農產品運輸的需求。
四、總結：
新媒體時代電子商務作為一種新型的交易方式，給農業發展注入了新的活力和生機，將傳統的農產品利用先進的網絡技術、便捷物流配送，將生產企業、流通企業、消費者和政府帶入了一個虛擬的網絡市場。實現了虛擬到現實的產品交易方式，農產品借助網絡來銷售，可以減少流通環節，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經濟發展的趨勢將會對我國農村經濟發展起到深遠的影響。
參考文獻：
[1]賈文藝，張建華.新經濟條件下網絡營銷的多層次創新[J].商業時代. 2013（25）
[2]孫劍，李崇光.論網絡經濟對我國農產品營銷的影響[J].商業研究. 2002（03）
[3]烏學敏，王瑞烽.中西部地區農產品營銷策略初探[J].理論研究. 2002（05）
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關于2021it創業計劃書范文，供大家參考。
it創業計劃書范文1——信息化新農村網站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。
然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：
一、創業目的
(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;
(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。
二、創業形式
(一)網站建設
網名——信息農村網
通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。網站板塊
(1) 農家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預購，可征購
——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)
取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專
家必須了解當地的情況)
(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障
的合同，互利共贏
(二)網站管理
總管理員——(待定)
系統維護管理——我自己
信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)
網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)
(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)
的詳細信上傳到此網站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或
征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家
(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏
(四)創業理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴
2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏
偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動)：還猶豫什么呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，
因為農民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!
it創業計劃書范文2前 言
中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(項目)的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業(項目)運營的方方面面，能為企業(項目)實施提供建議參考。
中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
IT服務項目商業計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二部分 IT服務行業與市場分析
一、市場環境分析
(一)政策環境分析
(二)經濟環境分析
二、IT服務行業市場分析
三、IT服務市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務內容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業模式
一、商業模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規劃
一、營銷戰略
二、營銷措施
第七部分 項目發展規劃
一、發展戰略
二、階段發展規劃
三、實現經營目標采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
(一)評估技術說明
(二)收益現值法簡介
(三)評估假設與模型
(四)評估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關說明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
(一)項目損益和利潤分配表
(二)項目現金流量預測表
(三)項目財務評價指標計算
七、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
(一)行業競爭加劇風險
(二)信息風險
(三)技術風險
(四)管理風險
(五)財務風險
二、應對措施
(一)應對行業競爭風險
(二)應對信息風險
(三)應對技術風險
(四)應對管理風險
(五)應對財務風險
it創業計劃書范文3方案整合
一、校園網站—校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網上學校
多彩校園
教工之家
事事關心
二、校園一卡制—校園易卡
1.構想與目的
2.實施準備工作
3.具體操作方法
三、遠景規劃
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
2、目標對象的需求
二、競爭優勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)
2、解決方案優勢分析：
3、市場前景分析
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
二、校園易卡系統建立報價預測
三、租用電腦業務
運 作 方 式
一、市場營銷
二、風險及對策
it創業計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司
商業計劃書
2019年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、公司基本情況 二、創業人員的背景及素質 三、公司的發展規劃
第二節公司產某某市場分析
一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、公司目前的財務狀況和資本結構 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析
第四節 公司運營和管理
一、公司發展戰略
二、公司的組織結構和管理模式 三、人力資源規劃
四、軟件開發管某某市場策略 五、外部支持
it創業計劃書范文5一、計劃摘要
1.公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網上銷售
3法律形式：個體工商戶
2.管理者及其組織：
店鋪運營總監(策劃)1名，客服人員若干名，網絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名
3.主要產品和業務范圍：
1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。
3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。
4.市場概貌：
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。
5.營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。
6.銷售計劃：
② 度創新;
②以科學管理贏得競爭優勢;
③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;
④創品牌，樹形象;
⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。
6.財務計劃：
1啟動資本：15萬人民幣
2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。
3資本來源：銀行貸款;合伙投資。
二、公司介紹
1.本公司所創建的項目名稱為“
鞋類旗艦店”。
2.公司理念：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3.品牌文化
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。
快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。
4.經營戰略：
憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。
5.戰略目標：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。
三、項目分析與市場預測
1.背景分析：
電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物。“--”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。
2.項目需求分析：
目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。
3.運行依據：
截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，B2B服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1800萬。
截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網速度、無線寬帶、資費下調;四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。
4.創業機會：
電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“--”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，201x年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。
四、產品(服務)介紹
1.服務介紹：
系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。
2.主要產品介紹：高檔休閑皮鞋
3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店
鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構架
1.組織構架：
2.各崗位人員所具備能力和職責：
(一)運營總監
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
8、負責協助運營總監完成工作;
9、負責其主要論壇的優化工作;
10、負責對每天銷售的貨品的數據分析;
11、負責網店的幫派溝通協調工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;
2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(三)配送人員
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
(四)網店美工
1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。
2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。
3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。
4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;
(五)財務人員
1、負責網店銷售與資金到賬的管理;
2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;
3、負責網店日常運營財務方面的處理;
(六)策劃
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;
2、負責產品的文案描述。
3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺
推廣等)等營銷工作;
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;
5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營銷策略
1.相比我們的優勢有：
【關鍵詞】互聯網+ 經濟新常態 創新
【中圖分類號】F0 【文獻標識碼】A
互聯網金融正消融傳統金融服務業
互聯網金融業態在不斷創新，開始向縱深方向進軍。已有的業態也呈現新的態勢。互聯網金融正徹底改變著中國因金融創新不足而導致的金融深化程度不夠的問題。但這種全新的金融業態，呼喚我們迅速提升政府駕馭經濟的能力，創新監管機制，防范可能風險。互聯網金融平臺是一個開放性強、兼容性廣、信息自由流通的平臺。互聯網金融發展與監管需要并重。未來，互聯網金融監管要充分發揮行業聯盟與自律組織的作用，促進信息披露和信息共享，建立“黑名單”制度，保護金融數據安全，維護市場公平競爭，保護消費者合法權益。
第三方支付成為新事物。傳統的支付方式是個人或單位直接向商業銀行支付，商業銀行最后再通過中央銀行予以結算。互聯網興起以后，第三方支付成為重要的支付方式。第三方支付是指由非銀行的第三方機構投資運營的網上支付平臺。第三方平臺提供商通過通信、計算機和信息安全技術，在商家和銀行之間建立連接，具有信用擔保和技術保障的職能，從而實現從消費者到商家之間貨幣支付、現金流轉、資金清算、查詢統計等功能。互聯網助飛了第三方支付產業鏈，逐漸擺脫了單純的支付功能，增加了理財產品銷售、資產管理、保險代銷、跨境結算等新功能。
隨著中國電子商務環境的不斷優越，支付場景的不斷豐富，以及金融創新的活躍，使互聯網支付業務也得到了較快增長。2015年6月，監管部門出臺了相關條例，對第三方支付進行了監管和規范。第三方支付并沒有放緩發展速度，支付數額不斷創造新高，并且支付的工具也開始衍生發展。2015年三季度第三方支付交易量是一季度三倍，而且首次實現移動設備支付比重超越互聯網支付。
互聯網保險迅速提振保險業。互聯網保險推崇簡單、直觀、標準化的設計，并且保費低廉，便于交易，因而在互聯網時代，保險得到了更加廣泛的普及。傳統保險公司利用網上渠道銷售保險，國內各大保險公司目前都比較重視互聯網保險，利用第三方支付平臺來拓展自己的產品線；網絡巨頭設立自己的保險公司來推銷互聯網保險。比如阿里與太平洋安聯聯手發展健康險，騰訊在山東申請設立壽險公司。2015年，互聯網保險以財產險和車險為主，人身險的比重也開始提升。
互聯網理財方興未艾。互聯網理財具體包括網上股票理財、網上計算存貸款利息、互聯網自助貸款和轉存，以及各種理財產品等。在互聯網理財出現之初，各種便利的支付和繳費形式是主流。但隨著經濟的發展和互聯網技術的進步，互聯網理財已經超越了這個階段，開始以向民眾推出各種互聯網理財產品為主。由于民眾的理財知識較為缺乏，對各種理財產品一時也難以分出良莠，互聯網理財服務應運而生，并且成為互聯網理財不可或缺的部分。現在互聯網理財的業態是將產品和服務有機地結合在一起，為民眾提供更多更便利的金融服務。2015年，互聯網理財得到了空前發展，除了提供較高的收益之外，互聯網理財更加注重于服務的質量和風險的可控，為民眾提供了更多的理財手段。
眾籌成為新的融資主力軍。眾籌是指小企業或個人以某些可盈利的項目為基礎，通過互聯網向網友展示他們的創意，從而獲得資助的模式。現代眾籌起源于美國，并很快向亞洲地區傳播，現在已成為中國小微企業和個人獲取資助的重要渠道。截止2015年7月底，全國共有正常運營眾籌平臺224家，數量比上月增加13家。在各種類型的眾籌平臺中，以股權眾籌平臺為最多，其次是獎勵眾籌和混合眾籌，公益眾籌的數目最少。眾籌平臺分布于20余個省份，北京、廣東、上海位居眾籌平臺的前三位。此外，隨著中國創新大潮的來臨，股權眾籌平臺成為中小企業融資的重要渠道。股權眾籌與新三板相結合，有效地降低投資門檻，給予更多的投資者以投資機會，更便利了小微高新企業的融資。
大數據顛覆傳統產業
大數據是指在有限時間內生成的大量無法用普通方法處理的數據，具有巨大的數據維度、快速的數據流轉、多樣的數據類型和較低的價值密度等四大特征。大數據雖然單位價值密度不高，但如果能選擇較為合適的挖掘和處理方法，往往能得到非常有價值的信息。通過挖掘消費者網絡購物的大數據，能得到大量有益的信息。在以往，大數據總給人一種看不清摸不著的感覺，這種情況在2015年發生了變化。
大數據催生智能制造。近年來，大數據迅速向工業制造領域滲透，產生了工業大數據。工業大數據是以工業系統的數據搜集、特征分析為基礎，對設備、裝備的質量和生產效率以及產業鏈進行更有效的優化管理，使制造過程的信息透明化，提升效率，保障質量，并且低成本、低資源消耗地滿足客戶定制化要求。利用工業大數據，制造業開始向產品的智能化、流程和制造的智能化、企業的智能化發展，而要做到這些，必須以工業大數據為基礎。雖然中國企業在利用大數據推進智能制造方面取得很大進展，但仍然任重而道遠。
大數據膨化健康產業。在傳統的模式中，健康產業只是對個體患者的需求進行處理和滿足，大量數據得不到有效的處理和利用，只能白白閑置。由于大數據已成為有效的工具，健康數據的采集、分析和處理已不再是問題，健康管理、疾病管理、遠程醫療這些行業都因大數據產業的成熟而獲得發展。在大數據的基礎上，除了出售藥品，提供服務和醫療設備這些傳統業務外，根據患者的歷史數據，為患者提供個性化的醫療服務，就成為耀眼的新興產業。除此之外，大數據對于健康產業的運營模式也將產生巨大影響。在新產品的研發，藥品和保健產品的定價，智能化制造、市場分析和企業管理方面，都將產生強有力的提升作用。目前，大健康產業在全球的地位愈加重要，年支出占GWP（世界國內生產總值）的1/10。據預測，2020年中國大健康產業將能創造8萬億元的GDP。巨大的市場份額吸引了國內互聯網巨頭，2015年，百度等知名互聯網企業推出“百度醫生”，挾本身的數據優勢，為患者提供個性化和差異化的醫療服務。2015年3月11日，科技部推出了中國精準醫療計劃，計劃在2030年以前在精準醫療領域投入600億元，中央財政出資200億元，其余400億元由企業和地方政府配套。大數據健康產業在中國呈現出輝煌的發展前景。
互聯網全面滲透到傳統產業
在信息社會的技術條件下，互聯網與傳統產業呈現加速融合的趨勢，第一、二、三產業與互聯網相結合，不但出現了大量新業態，而且拉近了生產和銷售的距離，使得第一二產業的發展更加個性化和多元化。
互聯網農業方興未艾。互聯網農業是指以信息技術和網絡為中心，深入滲透到農產品生產、加工、銷售等環節，從而實現農業的科技化、信息化和智能化發展，通過對品質、需求、自然條件、災害、產品檢驗標準、物流等多方面信息的集成，集感知、控制、作業、傳輸為一體，大大提高了農業的規范化和標準化，不僅節約了成本，增強了抗風險能力，更提高了品質。此外，互聯網技術還打通了農業及與之相關的第二、三產業，對農產品生產和加工環節進行了全面改造，并將工業化的質量控制過程滲透到整個農業及相關產業的生產加工中去，產業形態更加豐富和完備。2015年，多個農業地區都積極地與騰訊、阿里巴巴、京東等知名企業合作，對接電商平臺，并將農業的信息服務能力不斷向縱深推進。同時，互聯網農業的新模式也逐漸成型，包括農產品品牌化、大數據市場預測分析、農業眾籌等等。國家對互聯網農業的支持力度也在不斷加大。5月8日，國務院在“電商國八條”中指出，應加強互聯網在農業、農村發展中的作用；10月31日，國務院辦公廳下發了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，互聯網農業在中國的發展前景光明。
互聯網升級傳統家電。互聯網家電是指利用數字技術、網路技術和智能控制技術，對普通家用電器進行改進，將不同的家電進行互聯，并可有效地與外界進行功能和信息交換。互聯網家電不僅可以在家庭內部實施數據共享和聯合控制，而且還可以獲取外部訊息，接受家庭成員在外地的指令，方便家居生活。2015年，中國的家電互聯網呈加速融合的態勢，家電企業與互聯網巨頭的相互合作日漸緊密，包括信息、資本和戰略融合等。長虹、TCL、創維等家電名企都開始專注于互聯網家電的發展，海爾近日還研制出世界上第一臺互聯網冰箱。除了與互聯網企業展開合作外，一些家電企業還收購了部分互聯網企業，以對互聯網家電實施布局。在宏觀層面，互聯網家電同樣受到重視，家電行業也在大數據、云計算等方面展開積極探索，將先進技術全面融于生產、銷售、服務全過程中，改變整個行業的運營模式。今后，互聯網家電將只是一個載體，服務與內容將成為最重要的產品，構成收入的主要來源。互聯網家電在中國正以迅猛速度發展，必將重塑整個中國家電業。
互聯網改造著生態圈。當互聯網全面進入到民眾的生活之后，線上和線下的生活日趨緊密，界限也日益模糊，人們的生活也越來越離不開互聯網。互聯網以各種方式將許多具有相同偏好的人結合起來，形成了一個類似生態圈的系統。這個系統包括信息系統、互動系統、支付系統和物流系統等。這就將眾多的用戶聯接起來，并具有自我演化的能力，對互聯網乃至整個社會的發展，都具有重要的作用。中國互聯網之所以能取得很大的發展成績，沒有被國外企業壓制，有著自身成熟而較為獨立的互聯網生態是重要原因。2015年，阿里巴巴、騰訊、百度等巨頭對完善自身的互聯網生態傾注了巨大的精力和資源，比如阿里巴巴與蘇寧簽署了戰略合作的協議。無論是互聯網企業還是串通的制造和商貿企業，都意識到必須抓住時機，營造自身的互聯網生態。不管是大企業還是中小企業，都必須實現這一轉型。
互聯網發展的新趨勢、新機遇
國內的一些大型工業企業和互聯網企業共同推進中國制造業轉型，新技術、新產品、新業態、新商業模式不斷涌現，生產的網絡化、智能化、綠色化特征日趨明顯，開啟了工業互聯網時代。互聯網經濟將和中國整個產業升級的進程結合起來，并將在這一進程中發揮巨大作用。信息技術上的不斷突破，其本質都是在松綁數據依附，最大程度釋放數據的流動和使用，并最終提升經濟社會運行的效率。
首先，互聯網金融將克服中國金融深化不足的缺陷，為中國經濟結構的矯正起到巨大作用。中國金融工具發展較西方大為滯后，中小企業融資困難，個人申請信貸也頗為不易，這就在一定程度上造成了民間借貸利息率高昂，對實體經濟的發展起到了相當不利的作用。單純依靠銀行系統解決這個問題是很不容易的，中國的直接融資由于種種原因，發展也并不是很充分，這些都植根于中國經濟的深層次結構性因素。互聯網金融的異軍突起改變了這一點，在政府的有效引導和監管下，中國互聯網金融在提供資金、拓寬融資渠道和降低民間借貸利率方面，已經起到了巨大的作用。這個過程如果延續下去，不但會緩解民間的資金荒，而且會對中國經濟結構的一些結構性問題起到巨大的矯正作用，并且促進中國金融工具的發展，走出一條不同于西方的道路。
其次，互聯網連同3D打印技術徹底改造著制造業，創造出全新的制造業業態，從而為中國產業升級做出獨特的貢獻。傳統產業向智能化、數字化、網絡化縱深發展。產業互聯網發展步伐進一步加快，互聯網技術對傳統產業的產品設計、生產過程、產品銷售等全過程滲透。同時，傳統產業也將通過互聯網技術整合產業鏈上下游資源，在原材料、裝備制造、軍工等重點領域開展試點工程，加快生產流程的創新，發揮“信息流”的作用，在研發、設計、生產、銷售、服務等環節促進網絡與信息技術發展。新一代網絡信息技術已經滲透和擴散到生產業的各個環節，催生出各種基于產業發展的服務新業態，并將成為互聯網經濟背景下成長性最高的產業群。生產業將從技術應用、服務內容、商業模式等方面不斷提升。生產業的發展壯大將是下一個產業互聯網重點融合的方向。催生出各種基于產業發展的服務新業態，并將成為互聯網經濟背景下成長性最高的產業群。生產業將從技術應用、服務內容、商業模式等方面不斷提升。生產業的發展壯大將是下一個“互聯網+制造業”柔性化生產，加速生產商柔性化：原有以規模效應和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協同。互聯網為小生產商（品牌商）賦能：聚集長尾需求；消費者需求實時反饋；柔性化生產產業互聯網重點融合的方向。云計算、物聯網和網絡眾包的出現，既能讓相關企業以較低的代價取得技術成果，又促使企業組成一個集團，透過通用智能硬件聯合取得統一的軟件服務和技術支持，大大促進了先進技術的擴散。此外，大數據也在需求和供給之間搭起了一座橋梁，按需制造、智能制造將成為主流。甚至在不久的將來，我們會看到全智能工廠和網絡化工廠，將各個工廠的數據聯系在一起，避免浪費，并實現按需生產，這也可以看作是一種更高層次的計劃性生產，但卻是建立在市場機制高度發達的基礎之上的。總之，互聯網全面向工業滲透，將為龐大的中國制造業提供一個全面的彎道超車的機會。
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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 隨著國家對農業扶持力度的加大，糧食價格的上漲，農民的種田積極性得到了有效調動，加之今年糧食種植面積的擴大及氣候變化導致病蟲害密度大等因素，將穩定增大農藥市場需求。
農業部農情調度數據顯示，去年冬小麥面積比前年增加100多萬畝，冬油菜面積增加180萬畝左右，秋冬種蔬菜面積增加3.4%。農作物種植面積的擴大，對農藥的需求將會進一步提高。同時，根據全國農作物重大病蟲害發生趨勢會商會分析，預計2013年全國農作物病蟲害總體呈重發態勢，發生總面積約為55億畝次，其中水稻"兩遷"害蟲、小麥蚜蟲、玉米螟偏重至大發生，發生面積分別為6.8億畝次、2.5億畝次、3.5億畝次；粘蟲、小麥赤霉病重發風險較高，發生面積分別為1億畝次、8000萬畝；二點委夜蛾、小麥條銹病在部分地區有偏重發生的可能，防治壓力增加有望拉動國內市場需求。預計全國農藥需求總量為33.43萬噸（折百量），比上年增長4.68%。除草劑、殺菌劑、植物生長調節劑等市場需求將進一步增加。
2013年，農藥產品的價格受多重因素的影響，外貿形勢將更加嚴峻，外貿可能會返銷內貿市場，內貿競爭會更加激烈，因此，價格難于預估。預計農藥價格大部分將維持2012年水平，部分產品會隨著病蟲害的發生上下浮動，但整體價格不會提升。預計2013年多菌靈、丁草胺、毒死蜱、草甘膦、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、烯啶蟲胺、高效氯氰菊酯、三唑磷、乙草胺、百草枯等會有較好的市場表現。
