時間：2023-10-15 10:19:35
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一、網絡營銷在紡織服裝業中的運用
紡織服裝行業網絡營銷是紡織服裝行業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網來實現一定營銷目標的一種營銷手段，正日益成為紡織服裝行業參與市場競爭的重要手段，被譽為21世紀的主流營銷。
二、中國紡織服裝行業網絡營銷現狀及特點分析
紡織服裝行業網絡營銷貫穿于紡織服裝業經營的整個過程。紡織服裝行業網絡營銷順應了全球經濟一體化的發展，克服了消費者和企業在時間、空間上的障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環節和渠道，順應了全球經濟一體化潮流。現在國內紡織服裝企業紛紛開始接觸網絡，他們已經認識到了網絡營銷的重要性，但是紡織服裝零售形式大多保留著固定的店鋪經營方式，這與人們傳統的消費方式以及對新鮮事物的認知程度有著極大的關系，同時也與紡織服裝行業網絡營銷的不足有關。目前有很大一部分企業只是把注意力集中在傳統實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場，對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性，導致對網絡營銷不夠重視，對網絡品牌的培養和提升欠缺。
三、中國紡織服裝業網絡營銷中的問題和對策分析
1、中國紡織服裝業網絡營銷中的問題
由于紡織服裝行業方面本身有其自身的特點，在紡織服裝網絡營銷速度發展的同時，許多問題也隨之顯現出來。
(1)在線試衣問題。服裝作為一種傳統的零售業，常用的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相悖，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響網絡銷售的發展。
(2)售后服務問題。這主要體現在消費者退貨和換貨的不方便，購買的紡織服裝不能及時收到等方面。許多消費者不愿意在網上購買紡織服裝類產品是因為擔心購買的產品不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。
(3)物流配送問題。一般消費者非常關心網上購物的產品多長時間能收到，這就涉及到物流配送系統。中國滯后的物流與快速發展的網絡營銷不相適應，物流配送問題成了網絡紡織服裝銷售的又一障礙。
(4)網上支付問題。互聯網上的交易雙方只有通過網絡進行交流、洽談、確認，最后才能達成交易，在交易的最后，網上銀行充當了一個重要的角色。在網上直接進行交易，需要通過銀行的信用卡進行網上支付來完成。而目前各國有專業銀行網絡選用的通信平臺不統一，不利于各銀行之間跨行互聯和中央銀行金融及監管，以及宏觀調控政策實施。
(5)安全問題。安全問題是紡織服裝網絡營銷中最大的問題，安全包括信息內容安全和網絡系統安全兩部分。信息安全與否直接關系到消費者的個人隱私。
(6)誠信問題。如今，許多人上網，進行網上購物的不多，源于網上購物的誠信不高，消費者從內心深處害怕網絡營銷。
2、中國紡織服裝業網絡營銷運用中的對策
當前，為了加快紡織服裝行業網絡營銷的發展，以便更好的應對網絡營銷在紡織服裝行業中的問題，提出以下幾個建議。
(1)完善網上試衣效果系統。服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。
(2)提高服務質量，建立方便的退貨制度。由于紡織服裝本身的個性化特點，消費者購買紡織服裝會因為各種客觀或主觀原因退貨，所以退貨是否方便，退貨存在的風險等是影響消費者網上購買的重要因素。商家只有解決退貨問題，讓消費者覺得即使在網上購買的紡織服裝不合適也可以很輕松的退貨，就會大大減少消費者網上購衣的許多顧慮。
(3)提供安全可靠的付款系統。紡織服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。紡織服裝網絡營銷與銀行系統的成功鏈接，是網上安全可靠性的重要環節。
(4)完善物流系統。紡織服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，紡織服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，與IT技術提供商建立良好的業務關系，提高物流的網絡化和智能化。
(5)加強安全技術措施。針對企業信息安全問題，電子簽名法和認證實名在網絡上使用較普遍;針對網絡系統安全，可通過安裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。
(6)以網絡營銷誠信為保障。網絡誠信可提高網絡會員與網絡伙伴的忠誠度，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇與現存的伙伴合作去獲得預期的長期利益，敢于進行有潛力的高風險運作。
四、中國紡織服裝行業網絡營銷發展前景
網絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，對于傳統的紡織服裝市場模式來說，電子商務交易已經成為一種嶄新的交易方式在轉變傳統的市場交易理念，并在傳統的市場模式中占有較大的比重。而紡織服裝網絡市場正以一種較快的發展速度在整個電子商務交易中占有越來越大的份額，并且隨著信息化技術的進一步發展和人們對銷售觀念的轉變有逐漸被開發的巨大潛力。紡織服裝網絡營銷相對于傳統紡織服裝銷售模式，具有更加不可比擬的優勢;也正是這些優勢使其能夠在短短幾年時間快速發展起來，影響和沖擊著傳統紡織服裝銷售體系，改變著人們的消費觀念。相信隨著網絡的發展，以及各項技術和服務措施的完善，加上不同部門的通力合作，網上紡織服裝銷售模式將日趨成熟，紡織服裝網絡營銷必然成為信息社會重要的銷售模式，并促進紡織服裝行業的進一步發展。
《中國纖檢》作為與紡織服裝行業緊密相關的刊物，自然十分關注業內動向。第二次中央新疆工作座談會出臺了一系列支持紡織服裝產業政策，使新疆形成了產業發展的政策“洼地”。而新疆自身，近期也出臺了優惠政策助紡織服裝產業騰飛。如未來10年將實現紡織服裝全產業鏈就業容量達100萬人的目標；今年將設200億元紡織服裝產業發展專項資金，推出稅收、補貼、低電價等10項特殊優惠政策，扶持當地紡織服裝業發展。自治區還為此編制了《關于發展紡織服裝產業帶動就業的意見》和《發展紡織服裝產業帶動就業規劃綱要（2014―2023年）》。
友人的興奮值得分享，更令筆者起敬的是，友人能跳出利好新疆而從行業發展角度期待新疆紡織服裝業的前景，且頗有見地。
其一，政策上不是“洼地”，而是“高地”。說新疆是政策“洼地”，那就錯了。只要利好的政策一出，隨之就是政策“高地”了，別處沒有的政策新疆有，不是“高地”是什么？就目前來說，新疆是行業發展的“洼地”，特別是下游產業鏈的服裝、家紡等業態，還十分落后和不成氣候，這和資源的優勢極不適應。
其二，資源上不是“洼地”，而是“高地”。目前年產優質棉花420多萬噸，占全國棉花的60%。新疆共有一類口岸17個、二類口岸12個，是我國擁有陸路口岸最多的省份；與新疆鄰近的中西亞各國與我國的產業互補性很強，對進口紡織品和服裝有很大需求，2013年我國內地紡織品服裝從新疆口岸出口總值達83億美元，居全國第七位，主要目標市場就是中西亞地區和俄羅斯、歐盟市場。資源上的“高地”遲早會成為行業上的“高地”，看看鄂爾多斯、蒙牛不就明白了嗎。
其三，行業上是“洼地”，但要高起點。有了好的政策，怕的是什么？就是政策能否扎扎實實且不走樣地落實。這里最擔心的就是因局部利益和眼前利益而降低了產業基礎建設的高標準。中國紡織服裝業整體落后的根本問題就在于產業的低水平、低層次，所以政府才不斷呼吁“轉型升級”，雖然調門很高，但還難轉型、難升級。所以，發展新疆的紡織服裝業要做到高起點，是有很多困難的，這也是行業部門領導們最為擔心的事。例如，工信部和中紡聯的領導們去新疆視察時，一再強調“新疆要重視提升結構優化和產業升級”。
要了解中國乃至世界紡織品服裝行業的發展趨勢，把握未來發展的脈搏，可以通過兩個展會，即上海的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會和中國進出口商品交易會（廣交會）。為了掌握第一手資料，了解參展商、來賓、商品種類、價格走勢，筆者所在的調研團隊在10月22日-11月5日的兩周內，先后對紡織行業領域這兩個重要的展會進行了實地調研。
上海面料展：新產品涌現，凸顯國內差距
10月22日，上海龍陽路新國際展覽中心，號稱全球紡織行業“晴雨表”的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會開幕。本屆展會的展位增加不少，但是來賓人數卻不見比以往幾屆增加。展館附近的飯店也客流稀少。筆者和香港來的同行一邊喝茶，一邊環顧空蕩蕩的大廳，感嘆紡織服裝企業的生存之難。
經過多年的堅實發展，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會早已成為全球規模最大，品類最全，體現當今世界面輔料領域新產品、新技術、新工藝、新趨勢，有高國際影響力的專業展會。該展會作為行業和企業寄予厚望的載體，除了其不可替代的商貿平臺價值，也在不斷發揮巨大的推廣效應，體現出其難能可貴的行業發展趨勢和潮流的引導價值，堪稱行業的“晴雨表”。不過，此次展會的確預示著“風雨”來臨。
上海展會上，國外展商的新品種如各種功能性面料、環保紡織品，令人眼花繚亂，國外參展商帶來的新材料新技術和新設計令筆者看到了差距。
從上海展會上參展商展出的產品種類來看，全棉、羊毛等天然纖維制品的比例直線下降，化纖類、混紡類面料的市場份額直線上升。由于化學纖維具有優異的物理和化學性能，可以彌補天然纖維的先天不足，機械化規模化和集成化的工業化生產方式又能做到使產品的品質有保障，價格有優勢。因為大部分的化學纖維是以從石油中提煉出來的產品作為合成中間體的，業內人士戲稱，今后服裝的價格受棉花價格影響會越來越小，而受石油價格波動的影響會越來越大。可以預計，紡織企業為了穩健經營和對沖原料價格波動的風險和提高競爭能力，在棉花市場和PTA市場的套期保值的企業會越來越多。
在國內紡織業沉醉于以犧牲環境為代價的發展模式中的時候，國外發達國家的紡織企業并沒有停止它們的發展步伐，只是把它們認為耗時耗能、消耗資源和污染嚴重的那部分產能轉移到發展中國家，而它們在紡織品研發方面的巨額投入的結果就是拿出了令，人驚嘆的產品。研發工作是制造業的“靈魂”，制造業回歸發達國家將成為趨勢，中國紡織企業只有加強研發投入，整合資源和技術優勢才能趕上競爭對手。
上海的專業展會傳遞的另一個強烈的信號就是：周邊國家紡織行業的崛起勢不可擋，印度、巴基斯坦、東盟國家的全棉制品已經長驅直入，泰國、馬來西亞的化纖工業也在挑戰中國的霸主地位。境外紡織品進入中國的產品結構也在發生變化，從原來的粗支紗到現在的50支、60支緊密紡品種，企業正從原來的原料供應商逐步成為成品供應商。在傳統領域的紡織服裝行業，中國的霸主地位正在受到挑戰。
廣交會：紡織品外貿處境艱難
在上海面料展和華交會成氣候之前，廣交會一直是我國輕紡產品出口的“橋頭堡”。在緊接著上海面料展召開的第112屆廣交會上，筆者看到中國紡織品和服裝參展企業的狀況幾乎是上海展會的翻版。本屆廣交會設置接近6萬個展位，三期一共接待18，9萬個來賓（其中一半還是國內的參觀者），平均每個展位3，15個來賓，不容樂觀。
紡織工業調整振興規劃的塵埃落定，讓處于寒意陣陣中的中國紡織服裝業再次成為焦點。包括中國紡織工業協會、中國紡織品商業協會在內的業內專業組織對此多持肯定態度，認為這一“促進劑”在一定程度上能緩解行業內企業的壓力。
作為海外依存度高達30%的勞動密集型產業，受國際金融風暴沖擊，中國紡織產品此前量價齊跌，10年來首度出現全行業負增長。
顯然，創新與轉型已成為整個中國紡織服裝產業謀求發展亟待解決的問題。而振興規劃也不可避免地成為順應和帶動整個產業進行變革的切入點和出發地。
政策支持提振行業信心
支柱產業、紡織強國、強勁增速，這一系列詞匯都是目前用來形容紡織服裝產業的“信心標符”。而就在2月4日之前，限制性產業、夕陽產業、出口劇減、訂單萎縮、虧損難關還是頻頻描述這個產業現狀的常見字眼。
還不僅如此。在2009年經濟放緩的預期下，中國紡織工業協會會長杜鈺洲日前樂觀地給出行業的三大目標，“未來三年中國紡織業將力圖出口保持8%的年均增速，紡織工業生產保持一成三的年均增速，國內市場衣著類消費保持二成的年均增長”。而按杜鈺洲的估計，在2020年中國能實現紡織強國的基本目標。
給紡企信心的是2月4日國務院常務會議審議并原則通過的紡織工業調整振興規劃。“振興規劃”中提出，要統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，拓展多元化出口市場，穩定國際市場份額；要加強技術改造和自主品牌建設；要優化區域布局等幾大要求。其中，最讓紡織服裝企業關注的則是規劃中提出的：紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%。雖然并未能按照全行業預期的那樣，不過在企業實行25%所得稅情況下，因出口退稅調整將讓紡織業全行業增加約57億元人民幣的凈利潤。
同時，振興規劃還明確提出將在新增中央投資中設立專項資金，培育具有國際影響力的自主知名品牌；對優勢骨干企業兼并重組困難企業給予優惠支持；對基本面較好但暫時出現經營和財務困難的企業給予信貸支持等幾項具體措施。
擴內需市場成轉型發展關鍵
當然，無論企業還是行業協會，都能明白的一點是，并非有了宏觀政策的支持就可從此“高枕無憂”，紡織服裝產業長期走出困境、持續發展關鍵還在于企業自身的調整和提升，尤其在于內需市場能否提振市場。
雖然這次規劃中的第一條就提出要“統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，開拓農村市場，促進產業用紡織品的應用”，但真要實現這一想法并不容易。
國家發改委公布的數據顯示，2008年我國紡織行業增加值比上年增長10.3%，增幅同比回落6.2個百分點；出貨值7779億元，增長4.7%，回落9.5個百分點。
浙江匯隆紡織品公司謝威對出口困難深有感觸。他說，由于外需下降和訂單轉移，今年出口形勢不容樂觀。企業的體會是：單子越來越少，時間越來越短，價格越來越低，風險越來越大。
實際上，金融危機對一些經營不善、管理不嚴、產品低劣的企業來說確是一個“難關”，但對已積極調整產業結構、主動實行產業轉型的企業來說則是難得的機遇。波司登男裝就屬于危機意識的“先知先覺”者。
業內人士指出，開拓市場已經成為紡織行業必須要過的第一關。在紡織工業調整振興規劃中也重點提出要統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，開拓農村市場，促進產業用紡織品的應用。
事實上，目前我國紡織品國內消費占77%，而這一數字在2000年還不到60%，人均纖維消費量在2000年僅7.5千克，而在2007年就已經達到了14.6千克。國內市場仍然是紡織行業發展的第一驅動力。“13億人口都得穿衣服，這是紡織業長期發展的有力保障，國內市場潛力仍然很大。”中國紡織工業協會副會長孫瑞哲說。
協會、政府出手幫扶的“強心劑”
金融危機爆發以來，作為勞動密集型產業的紡織服裝行業前景如何、是否將走入低谷，是被猜測最多、也是議論最多的話題。在此背景下，紡織服裝行業協會、地方政府各自出手相助的積極性大大提高，為低迷的紡織服裝行業注入了“強心劑”。
據中國紡織工業協會、中國服裝協會消息，今年春天將舉辦“三展一周”來開拓國內外市場，成為紡織服裝行業應對金融危機的“頭響炮”。從3月25日開始，將舉行以第17屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC 2009）為中心，涵蓋紡織服裝行業上下游產業鏈各個環節的中國國際紡織紗線展覽會、國際紡織面料展以及輔料展、縫制設備展、論壇、表演秀等“三展一周”的一系列活動。這是在紡織行業振興規劃出臺以來，紡織服裝業進行的首次市場大行動。
同樣，由商務部支持，中國紡織品商業協會主辦的國內針棉織品行業權威性的內貿展會――第91屆中國針棉織品交易會、第21屆中國絲綢交易會則為廣大紡織服裝企業開拓內銷市場承擔起服務責任，努力打造一個擴大內需的重要平臺。
與往年不同的是，上述這些展會不僅僅要發揮貿易平臺的作用，還更加注重國內外市場的連接和產業上下游的連接，突出以創造力開拓市場。面對行業面臨的困境，即將舉辦的第91屆“中針會”把擴大內需提高到了前所未有的高度。主辦方中國紡織品商業協會深入紡織品行業外貿出口企業集群地，邀請過去只做出口貿易的生產企業參加展會，主動詢問參展企業需要什么樣的買家和經銷商，并根據企業的個性化需求去邀請全國市場的經銷商和商并組織洽談，幫助他們開拓國內市場。
企業信心的另一針“強心劑”則是由地方政府在積極注入。為了推動紡織服裝企業的轉型升級，包括福建石獅，浙江杭州、寧波，江蘇南通、北京等在內的地方政府紛紛出資扶持和出臺措施幫助服裝企業組團參展中國國際服裝服飾博覽會、中針會等紡織服裝行業風向標的展覽會。
從中國服裝協會處了解到，正是有了諸多地方政府的大力幫持，在經濟環境不好的情況下，中國服裝服飾博覽會整體規模并未減小，很多企業也并未縮減參展預算，反而更加重視在這一特殊時期的品牌形象，“逆市而上”預訂了比往屆面積更大的展位，用“大手筆”來凸顯企業實力，彰顯企業信心。
關鍵詞：金融危機服裝業中小企業
0引言
2008年美國次貸危機造成全球金融市場動蕩，我國紡織服裝行業的出口貿易也深受影響，中小型服裝企業受到的沖擊尤為嚴重。
為了幫助中小企業應對危機，政府4次上調出口退稅率、支持中小企業融資、拉動內需、實行降息，為2009年上半年尤其是二季度以來的起暖回升提供了有利的政策環境，但是今后服裝業的發展局勢仍然令人擔憂。本文試圖從行業環境、政策環境、應對策略等方面進行分析，探討蘇南中小型服裝企業如何在關鍵時刻根據外部環境適時調整狀態，積極采取應對措施，實現內外平衡。
1金融危機影響下的服裝行業
受人民幣升值、出口退稅率下調、國際市場疲軟、貨幣政策調整等因素影響，2008年1-11月規模以上紡織服裝企業實現利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較2007年同期回落了38.76個百分點。這實質上反映出金融危機下服裝行業需求下降、產品滯銷等問題。2009年1～5月服裝行業利潤的增長幅度為16.60%，高于2008年同期水平，經濟效益略有提高。
投資是服裝行業經濟運行的“三駕馬車”之一，但在金融危機影響下增速明顯放緩，生產企業投資信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以來，服裝行業投資逐月回升，反映了服裝企業對市場前景信心的恢復。
2008年以來中國服裝產品出口增長緩慢，服裝及衣著附件出口1197.9億美元，增長4.1%。由于金融危機下國際消費市場需求低迷，我國服裝產品出口一度受阻，甚至出現負增長。2009年上半年我國出口服裝及衣著附件458.6億美元，下降8.2%，負增長形勢依然嚴峻。
綜合以上產銷情況、經濟效益、投資情況、出口概況等主要行業數據指標判斷，2008年金融危機后，我國服裝行業也經歷了外需市場持續低迷、內需市場穩步回升的雙重考驗。2009年上半年，由于穩定的國內市場和擴內需、保增長、調結構的政策支持，我國服裝行業總體呈現了積極的變化，3月份以來呈逐月回升之勢，這將為我國蘇南中小型服裝企業發展提供較好的宏觀環境。調查也發現，50%的企業預期蘇南服裝行業整體經濟將平穩發展。面對未來嚴峻的挑戰，中小服裝企業應不斷推進以提高創新能力為核心的改革進程，在困境中實現平穩發展。
2金融危機影響下的蘇南中小型服裝企業
位于蘇南地區的常熟，是聞名全國的服裝生產和集散基地，有著“中國休閑服裝名城”的稱號。常熟市目前共有服裝企業4000多家，年產服裝達6億多件（套），年服裝銷售額達500多億元，規模型企業達到819家，對地方財政的貢獻也已經超過了三分之一，服裝業已發展成為支柱產業。目前，常熟有40個省級以上品牌，總數量在江蘇省縣（市）中名列第一，其服裝產業在蘇南地區乃至江蘇省都有著極強的代表性。
本次調查共走訪中型企業9家，小型企業11家，其中包括內銷型和外銷型企業，配合調查的這20家企業的平均成立時間為11年，這與江蘇服裝產業11年的成長歷程相吻合。本調研把具有代表性的常熟服裝產業集群作為研究對象，足以折射出這個有著相似歷史和文化底蘊的蘇南服裝行業在遭受金融危機沖擊下的發展狀況。
金融危機對蘇南中小型服裝企業的影響按程度大小，主要表現在訂單減少、原材料價格波動和資金回籠困難。中小型服裝企業由于訂單不穩定，開拓新市場能力弱，以及資金和人才等自身因素的影響，往往不具備抵御原材料價格波動的資金基礎。
調查發現，2009年一季度常熟大批中小服裝企業產值和銷售額明顯大幅下滑，部分中小企業在2009年初短暫開工后，又陸續以減員減產或放假停產的策略靜待復蘇。二季度企業產值已有明顯回升，產值增幅大于銷售額增幅。但調查數據顯示，2009年上半年產值增幅同比下降約4個百分點，銷售額增幅同比下降約8個百分點。受金融危機沖擊，蘇南服裝行業總體生存艱難，但也有少數有發展潛質的中小企業，進行低成本擴張，進入了難得的機遇期。這些企業之所以能逆勢上揚，主要是在金融風暴來臨之際采取了有效的應對措施。
由于國內外因素的加疊影響，常熟中小服裝企業效益明顯縮水，有近四分之一的中小型服裝企業處于停產半停產的狀態。配合調研的一些中小企業自2008年上半年起，利潤一直處于下滑階段，在2009年一季度利潤下滑幅度更為明顯，平均減少約8.76%，二季度有所回升，但形勢依然嚴峻。
金融危機下蘇南部分服裝企業的倒閉和裁員一時造成農民工失業人數驟增。調研發現，常熟中小服裝企業2008年用工人數相對穩定，2009年上半年用工人數明顯減少，裁員對象大部分為農民工。就員工工資來看，2009年一季度員工工資明顯下降，二季度員工工資明顯增加，但較2008年同期只略有增加0.03%。工資的下調或上調很大程度上是由于淡旺季的轉換，受金融危機影響不明顯。調查反映，由于服裝行業的自身特點，行業工資已是最低水平，受金融危機影響上下浮動的幅度是微乎其微的。訪談發現，員工每天平均工作時間約9小時，但旺季時達10-12小時，而月工作天數總體穩定在28天，具體則視淡旺季工作量而定。
從企業反映的情況來看，因國外采購商日益謹慎，訂單明顯呈現出量小、期短、大單少、下單少的特點。在對江蘇省常熟市方浜工業園區的調查中了解到，2009年初大批以貼牌加工為主的小型企業以及小作坊面臨倒閉，或通過裁員來降低日常損耗。而有著自主品牌的中型企業，在訂單大批量減少的情況下，不得已也做起了貼牌加工。
外銷型服裝企業則因人民幣升值加速、成本壓力加大、企業資金嚴重短缺等因素雪上加霜。面對日漸疲軟的外需市場，2008年下半年蘇南服裝企業普遍呈現出口放緩的局面。2008年下半年常熟出口型服裝企業利潤同比下降5個百分點，2009年一季度下降幅度達到10個百分點，但2009年二季度卻逆勢上揚，呈現穩定增長的局面，這也得益于國家對外貿企業的一系列扶持政策。就內銷市場而言，據企業反映盡管內銷市場獲利空間大，利潤高，但市場不確定因素也很多，加上部分外銷企業由出口轉為內銷，業界競爭空前激烈。內銷市場關鍵在于企業對市場需求的預測，金融危機不期而至使多數內銷企業措手不及，不少企業沒有做出準確的市場預測，從而導致產品積壓。總體來看，2008年下半年常熟內銷型服裝企業利潤態勢較好，2009年前兩季度內銷型服裝企業利潤持續下滑，但內銷型服裝企業利潤普遍高于出口型服裝企業。
3政策環境分析
3.1服裝行業出口退稅優惠政策解讀為了應對全球金融危機，國家進一步深化出口退稅優惠政策，從2008年8月1日到2009年4月1日四次上調紡織服裝的出口退稅率至16%。
據相關統計顯示，2009年1~3月，中國紡織服裝出口328.8億美元，同比下降9.7%，低于全國出口19.7％的平均跌幅，其中3月服裝出口開始從負增長迅速扭轉為正增長，同比增長9.9%。可見，出口退稅率的上調，對中國紡織服裝出口逐步發揮了作用。
出口商品退稅是政府促進出口的政策工具之一。國家提高出口退稅率，旨在幫助中小企業增加利潤空間，提高了企業接單能力。出口退稅政策如果調整到位，必然對促進出口有很大推動作用。但是出口退稅政策有其局限性和短期性。就企業來講，外貿生意大多是訂單形式，提高出口退稅率，對于手中有訂單的企業，能提高利潤，但由于歐美國家經濟危機直接導致海外需求不足，手中沒有訂單的企業，出口退稅政策也就無法發揮作用。其次，出口退稅對于企業的利好是短期的。上調出口退稅率將給中小企業更多生存空間，但從長期來看，國外市場的低購買力以及外幣的連續貶值，大大限制了政策的影響力。另外，退稅雖然加大了企業的談判空間，提高了企業的接單能力，但由于客戶壓價，最后還是讓利給國外客商。
因此，提高出口退稅率只是給企業信心，關鍵還是要提高自身能力。中小企業不能過于依賴政府政策，而應尋找自己的發展方向，提高企業自身的抗風險能力。
3.2服裝行業相關利好政策解讀面對嚴峻的出口形勢，國家不僅多次上調出口退稅率，并且及時推行一系列相關利好政策。比如：將紡織服裝業列入十大產業振興計劃、促進融資渠道多樣化、實施新的外匯管理條例、取消對服裝業的不合理收費等一系列政策措施。
調查發現，危機當前，多數服裝企業仍希望政府繼續出臺相關措施幫忙應對，其中呼聲最高的政策是幫助開辟國內市場和進行行業扶持，其次是減稅和幫助融資。
3.2.1進一步促進區域發展，擴大內需。政府可以加強對中西部地區產業的扶持，引導國內市場由東部沿海地區向東北及中西部地區轉移，采取產業與市場雙向轉移的戰略思路。蘇南服裝產業可以以安徽江西等周圍內陸地區作為落腳地，并逐漸由企業個別轉移行為演變成為行業主流趨勢。
3.2.2加強行業扶持，培育自主品牌。隨著危機的緩解，為了能在危機過后搶占有利市場，中小企業尤其是鄉鎮企業的投資熱情已經越來越明顯。此時政府應加強合理引導，防止中小企業盲目投資。
3.2.3加快落實財稅金融支持，進一步拓寬企業融資渠道。貸款擔保融資難是服裝行業遇到的重要困難。尤其是中小服裝企業，資本規模小，融資難，生產發展受到資金制約。“國六條”提出政府專項資金和金融機構信貸資金規模同時“放量”，并輔以“綠色通道”，這不僅為中小企業兼并重組、技術創新提供了資金支持，也有利于中小服裝企業加快升級步伐。另外推動融資產品的創新擴大了企業擔保范圍，提高了中小企業融資能力，對緩解中小企業融資難問題十分有益。
3.2.4堅決打擊國際貿易保護主義，保護企業利益。2009年，國際貿易保護主義有所抬頭。一些國家在挽救本國經濟的同時，采取了一些不利于國際貿易，特別是不利于我國紡織品服裝出口的舉措。發達國家頻繁利用反補貼、產品質量標準、企業社會責任等新的貿易保護手段制造事端，使得我國服裝產品的出口面臨更大的市場風險。歐盟的召回通報，奧巴馬的“買美國貨”條款以及印度對華反傾銷案例都表明貿易磨擦不斷。政府應堅決回擊，打破貿易壁壘，適時調整目標出口國，轉移目標市場。
4自身應對策略分析
調查發現，受金融危機沖擊較大的中小服裝企業，仍然將希望寄托于出口退稅率上升、內需拉動和四萬億投資拉動等政府救市政策上面，對政策的依賴心理有加深趨勢。但中小服裝企業面對嚴峻的挑戰如何驅寒回暖，獲得更大的生存空間，關鍵還是靠企業自身的改革和創新。
調查發現，面對金融危機，中小服裝企業已采取了調整市場結構、減薪和裁員等措施，但90%的企業認為措施的改善效果并不大。面對金融危機，多數企業對今后的生產前景比較樂觀，預計2010年將會采取調整市場結構、增加投資力度、招收新員工等措施。
以下就這些問題提出相關建議：
4.1建立特色品牌，提高核心競爭力。我國服裝業的一大特點是貼牌加工，缺少自主品牌，缺乏國際競爭力。一旦訂單減少，企業只能面臨停產。所以，必須整合行業資源，實現產業結構的優化升級。同時，如果能結合品牌收購、服務外包、網絡營銷等新的營銷策略，也能在金融危機中化險為夷。
4.2調整市場結構，拓展新的地域市場，實現市場多樣化。雖然2009年下半年服裝行業出口額為負增長，但中國服裝產品的國際市場份額依然相對穩固。全球的服裝市場是潛力無窮的，面對歐美市場需求量銳減的形勢，中小服裝企業不僅可以拓展俄羅斯、中東等國外市場，還可以從國內市場尋求突破點，例如中西部地區。在市場多樣化的條件下調整服裝產品結構，由單一品種不斷豐富成多品種，從而滿足不同市場下不同層次的消費需求。
4.3控制內部成本。針對原材料及勞動力成本提高的情況下利潤減少的現象，中小服裝企業可以引入成本控制程序，尋找替代原料、提高人員技術，從企業內部管理中提高效益。大企業可以向“微笑曲線”兩端延伸，一方面開發高附加值的產品，一方面降低營銷成本。
4.4穩定資金鏈。在現有資金缺乏的情況下，企業更應重視原材料來源及產品銷售，選取信譽高、資金穩的客戶，盡可能確保資金回籠，維持資金鏈的暢通。由于貸款門檻高、額度少、貸款成本高，中小服裝企業在資金需求方面，應盡可能及時與當地金融機構取得聯系，爭取持久良好的關系型貸款。
金融危機爆發后，服裝業面臨著空前的危機和挑戰。中小服裝企業要想在危機中生存下去，首先必須順應國家政策和行業環境做出相應調整。同時，也要敢于面對危機，積極尋求出路，努力提升自身競爭力。然而面對危機，政府的挺身而出也為服裝企業發展注入了新的活力，有力地把服裝行業推向了新的機遇點。中小服裝企業如果能及時調整發展戰略，尋求新的突破，就能逆勢而上，轉弱為強。
參考文獻：
[1]蔣珠燕，盧中進.常熟服裝品牌國際化發展的戰略分析[J].蘇南科技開發，2007(1):62-63.
[2]靳云鵬.中國紡織服裝貿易面臨的困難與挑戰[J].黑龍江對外經貿，2008(7):33-35
[3]蔣恒蔚，陳樺.江蘇紡織服裝中小企業如何應對寒冬[J].商場現代化，2008(10):103.
[4]周妍.中國紡織服裝業——蓄勢待發[J].山東紡織經濟，2009(1):9-11.
[5]高天宇.多管齊下助解中小企業融資難題[N].國際商報，2008-9-23
[6]劉丹.出口退稅連續上調服裝企業得救[N].每日經濟新聞，2009-4-2
[7]陸健.一季度紡織行業形勢依然嚴峻有利因素正在累積[N].紡織服裝周刊，2009-4-21.
[8]李溯婉.紡織品服裝出口退稅率“17%”懸念[N].第一財經日報，2009-4-25.
[9]沈錫權，章苒，張道生.金融危機下浙江紡織業調查[N].經濟參考報，2009-5-15
[10]AndrewRees，JonWeber，陳瑋.企業需要大膽戰略度過衰退[N].當代經理人，2009-9-9.
[11]劉欣.1-6月紡織行業運行：行業正在企穩回升時[EB/OL].中國紡織信息網，2009-8-13.
關鍵詞：金融危機 服裝業 中小企業
0 引言
2008年美國次貸危機造成全球金融市場動蕩，我國紡織服裝行業的出口貿易也深受影響，中小型服裝企業受到的沖擊尤為嚴重。
為了幫助中小企業應對危機，政府4次上調出口退稅率、支持中小企業融資、拉動內需、實行降息，為2009年上半年尤其是二季度以來的起暖回升提供了有利的政策環境，但是今后服裝業的發展局勢仍然令人擔憂。本文試圖從行業環境、政策環境、應對策略等方面進行分析，探討蘇南中小型服裝企業如何在關鍵時刻根據外部環境適時調整狀態，積極采取應對措施，實現內外平衡。
1 金融危機影響下的服裝行業
受人民幣升值、出口退稅率下調、國際市場疲軟、貨幣政策調整等因素影響，2008年1-11月規模以上紡織服裝企業實現利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較2007年同期回落了38.76個百分點。這實質上反映出金融危機下服裝行業需求下降、產品滯銷等問題。2009年1～5月服裝行業利潤的增長幅度為16.60%，高于2008年同期水平，經濟效益略有提高。
投資是服裝行業經濟運行的“三駕馬車”之一，但在金融危機影響下增速明顯放緩，生產企業投資信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以來，服裝行業投資逐月回升，反映了服裝企業對市場前景信心的恢復。
2008年以來中國服裝產品出口增長緩慢，服裝及衣著附件出口1197.9億美元，增長4.1%。由于金融危機下國際消費市場需求低迷，我國服裝產品出口一度受阻，甚至出現負增長。2009年上半年我國出口服裝及衣著附件458.6億美元，下降8.2%，負增長形勢依然嚴峻。
綜合以上產銷情況、經濟效益、投資情況、出口概況等主要行業數據指標判斷，2008年金融危機后，我國服裝行業也經歷了外需市場持續低迷、內需市場穩步回升的雙重考驗。2009年上半年，由于穩定的國內市場和擴內需、保增長、調結構的政策支持，我國服裝行業總體呈現了積極的變化，3月份以來呈逐月回升之勢，這將為我國蘇南中小型服裝企業發展提供較好的宏觀環境。調查也發現，50%的企業預期蘇南服裝行業整體經濟將平穩發展。面對未來嚴峻的挑戰，中小服裝企業應不斷推進以提高創新能力為核心的改革進程，在困境中實現平穩發展。
2 金融危機影響下的蘇南中小型服裝企業
位于蘇南地區的常熟，是聞名全國的服裝生產和集散基地，有著“中國休閑服裝名城”的稱號。常熟市目前共有服裝企業4000多家，年產服裝達6億多件（套），年服裝銷售額達500多億元，規模型企業達到819家，對地方財政的貢獻也已經超過了三分之一，服裝業已發展成為支柱產業。目前，常熟有40個省級以上品牌，總數量在江蘇省縣（市）中名列第一，其服裝產業在蘇南地區乃至江蘇省都有著極強的代表性。
本次調查共走訪中型企業9家，小型企業11家，其中包括內銷型和外銷型企業，配合調查的這20家企業的平均成立時間為11年，這與江蘇服裝產業11年的成長歷程相吻合。本調研把具有代表性的常熟服裝產業集群作為研究對象，足以折射出這個有著相似歷史和文化底蘊的蘇南服裝行業在遭受金融危機沖擊下的發展狀況。
金融危機對蘇南中小型服裝企業的影響按程度大小，主要表現在訂單減少、原材料價格波動和資金回籠困難。中小型服裝企業由于訂單不穩定，開拓新市場能力弱，以及資金和人才等自身因素的影響，往往不具備抵御原材料價格波動的資金基礎。
調查發現，2009年一季度常熟大批中小服裝企業產值和銷售額明顯大幅下滑，部分中小企業在2009年初短暫開工后，又陸續以減員減產或放假停產的策略靜待復蘇。二季度企業產值已有明顯回升，產值增幅大于銷售額增幅。但調查數據顯示，2009年上半年產值增幅同比下降約4個百分點，銷售額增幅同比下降約8個百分點。受金融危機沖擊，蘇南服裝行業總體生存艱難，但也有少數有發展潛質的中小企業，進行低成本擴張，進入了難得的機遇期。這些企業之所以能逆勢上揚，主要是在金融風暴來臨之際采取了有效的應對措施。
由于國內外因素的加疊影響，常熟中小服裝企業效益明顯縮水，有近四分之一的中小型服裝企業處于停產半停產的狀態。配合調研的一些中小企業自2008年上半年起，利潤一直處于下滑階段，在2009年一季度利潤下滑幅度更為明顯，平均減少約8.76%，二季度有所回升，但形勢依然嚴峻。
金融危機下蘇南部分服裝企業的倒閉和裁員一時造成農民工失業人數驟增。調研發現，常熟中小服裝企業2008年用工人數相對穩定，2009年上半年用工人數明顯減少，裁員對象大部分為農民工。就員工工資來看，2009年一季度員工工資明顯下降，二季度員工工資明顯增加，但較2008年同期只略有增加0.03%。工資的下調或上調很大程度上是由于淡旺季的轉換，受金融危機影響不明顯。調查反映，由于服裝行業的自身特點，行業工資已是最低水平，受金融危機影響上下浮動的幅度是微乎其微的。訪談發現，員工每天平均工作時間約9小時，但旺季時達10-12小時，而月工作天數總體穩定在28天，具體則視淡旺季工作量而定。
從企業反映的情況來看，因國外采購商日益謹慎，訂單明顯呈現出量小、期短、大單少、下單少的特點。在對江蘇省常熟市方浜工業園區的調查中了解到，2009年初大批以貼牌加工為主的小型企業以及小作坊面臨倒閉，或通過裁員來降低日常損耗。而有著自主品牌的中型企業，在訂單大批量減少的情況下，不得已也做起了貼牌加工。
外銷型服裝企業則因人民幣升值加速、成本壓力加大、企業資金嚴重短缺等因素雪上加霜。面對日漸疲軟的外需市場，2008年下半年蘇南服裝企業普遍呈現出口放緩的局面。2008年下半年常熟出口型服裝企業利潤同比下降5個百分點，2009年一季度下降幅度達到10個百分點，但2009年二季度卻逆勢上揚，呈現穩定增長的局面，這也得益于國家對外貿企業的一系列扶持政策。就內銷市場而言，據企業反映盡管內銷市場獲利空間大，利潤高，但市場不確定因素也很多，加上部分外銷企業由出口轉為內銷，業界競爭空前激烈。內銷市場關鍵在于企業對市場需求的預測，金融危機不期而至使多數內銷企業措手不及，不少企業沒有做出準確的市場預測，從而導致產品積壓。總體來看，2008年下半年常熟內銷型服裝企業利潤態勢較好， 2009年前兩季度內銷型服裝企業利潤持續下滑，但內銷型服裝企業利潤普遍高于出口型服裝企業。
3 政策環境分析
3.1 服裝行業出口退稅優惠政策解讀 為了應對全球金融危機，國家進一步深化出口退稅優惠政策，從2008年8月1日到2009年4月1日四次上調紡織服裝的出口退稅率至16%。
據相關統計顯示，2009年1~3月，中國紡織服裝出口328.8億美元，同比下降9.7%，低于全國出口19.7％的平均跌幅，其中3月服裝出口開始從負增長迅速扭轉為正增長，同比增長9.9%。可見，出口退稅率的上調，對中國紡織服裝出口逐步發揮了作用。
出口商品退稅是政府促進出口的政策工具之一。國家提高出口退稅率，旨在幫助中小企業增加利潤空間，提高了企業接單能力。出口退稅政策如果調整到位，必然對促進出口有很大推動作用。但是出口退稅政策有其局限性和短期性。就企業來講，外貿生意大多是訂單形式，提高出口退稅率，對于手中有訂單的企業，能提高利潤，但由于歐美國家經濟危機直接導致海外需求不足，手中沒有訂單的企業，出口退稅政策也就無法發揮作用。其次，出口退稅對于企業的利好是短期的。上調出口退稅率將給中小企業更多生存空間，但從長期來看，國外市場的低購買力以及外幣的連續貶值，大大限制了政策的影響力。另外，退稅雖然加大了企業的談判空間，提高了企業的接單能力，但由于客戶壓價，最后還是讓利給國外客商。
因此，提高出口退稅率只是給企業信心，關鍵還是要提高自身能力。中小企業不能過于依賴政府政策，而應尋找自己的發展方向，提高企業自身的抗風險能力。
3.2 服裝行業相關利好政策解讀 面對嚴峻的出口形勢，國家不僅多次上調出口退稅率，并且及時推行一系列相關利好政策。比如：將紡織服裝業列入十大產業振興計劃、促進融資渠道多樣化、實施新的外匯管理條例、取消對服裝業的不合理收費等一系列政策措施。
調查發現，危機當前，多數服裝企業仍希望政府繼續出臺相關措施幫忙應對，其中呼聲最高的政策是幫助開辟國內市場和進行行業扶持，其次是減稅和幫助融資。
3.2.1 進一步促進區域發展，擴大內需。政府可以加強對中西部地區產業的扶持，引導國內市場由東部沿海地區向東北及中西部地區轉移，采取產業與市場雙向轉移的戰略思路。蘇南服裝產業可以以安徽江西等周圍內陸地區作為落腳地，并逐漸由企業個別轉移行為演變成為行業主流趨勢。
3.2.2 加強行業扶持，培育自主品牌。隨著危機的緩解，為了能在危機過后搶占有利市場，中小企業尤其是鄉鎮企業的投資熱情已經越來越明顯。此時政府應加強合理引導，防止中小企業盲目投資。
3.2.3 加快落實財稅金融支持，進一步拓寬企業融資渠道。貸款擔保融資難是服裝行業遇到的重要困難。尤其是中小服裝企業，資本規模小，融資難，生產發展受到資金制約。“國六條”提出政府專項資金和金融機構信貸資金規模同時“放量”，并輔以“綠色通道”，這不僅為中小企業兼并重組、技術創新提供了資金支持，也有利于中小服裝企業加快升級步伐。另外推動融資產品的創新擴大了企業擔保范圍，提高了中小企業融資能力，對緩解中小企業融資難問題十分有益。
3.2.4 堅決打擊國際貿易保護主義，保護企業利益。2009年，國際貿易保護主義有所抬頭。一些國家在挽救本國經濟的同時，采取了一些不利于國際貿易，特別是不利于我國紡織品服裝出口的舉措。發達國家頻繁利用反補貼、產品質量標準、企業社會責任等新的貿易保護手段制造事端，使得我國服裝產品的出口面臨更大的市場風險。歐盟的召回通報，奧巴馬的“買美國貨”條款以及印度對華反傾銷案例都表明貿易磨擦不斷。政府應堅決回擊，打破貿易壁壘，適時調整目標出口國，轉移目標市場。
4 自身應對策略分析
調查發現，受金融危機沖擊較大的中小服裝企業，仍然將希望寄托于出口退稅率上升、內需拉動和四萬億投資拉動等政府救市政策上面，對政策的依賴心理有加深趨勢。但中小服裝企業面對嚴峻的挑戰如何驅寒回暖，獲得更大的生存空間，關鍵還是靠企業自身的改革和創新。
調查發現，面對金融危機，中小服裝企業已采取了調整市場結構、減薪和裁員等措施，但90%的企業認為措施的改善效果并不大。面對金融危機，多數企業對今后的生產前景比較樂觀，預計2010年將會采取調整市場結構、增加投資力度、招收新員工等措施。
以下就這些問題提出相關建議：
4.1 建立特色品牌，提高核心競爭力。我國服裝業的一大特點是貼牌加工，缺少自主品牌，缺乏國際競爭力。一旦訂單減少，企業只能面臨停產。所以，必須整合行業資源，實現產業結構的優化升級。同時，如果能結合品牌收購、服務外包、網絡營銷等新的營銷策略，也能在金融危機中化險為夷。
4.2 調整市場結構，拓展新的地域市場，實現市場多樣化。雖然2009年下半年服裝行業出口額為負增長，但中國服裝產品的國際市場份額依然相對穩固。全球的服裝市場是潛力無窮的，面對歐美市場需求量銳減的形勢，中小服裝企業不僅可以拓展俄羅斯、中東等國外市場，還可以從國內市場尋求突破點，例如中西部地區。在市場多樣化的條件下調整服裝產品結構，由單一品種不斷豐富成多品種，從而滿足不同市場下不同層次的消費需求。
4.3 控制內部成本。針對原材料及勞動力成本提高的情況下利潤減少的現象，中小服裝企業可以引入成本控制程序，尋找替代原料、提高人員技術，從企業內部管理中提高效益。大企業可以向“微笑曲線”兩端延伸，一方面開發高附加值的產品，一方面降低營銷成本。
4.4 穩定資金鏈。在現有資金缺乏的情況下，企業更應重視原材料來源及產品銷售，選取信譽高、資金穩的客戶，盡可能確保資金回籠，維持資金鏈的暢通。由于貸款門檻高、額度少、貸款成本高，中小服裝企業在資金需求方面，應盡可能及時與當地金融機構取得聯系，爭取持久良好的關系型貸款。
金融危機爆發后，服裝業面臨著空前的危機和挑戰。中小服裝企業要想在危機中生存下去，首先必須順應國家政策和行業環境做出相應調整。同時，也要敢于面對危機，積極尋求出路，努力提升自身競爭力。然而面對危機，政府的挺身而出也為服裝企業發展注入了新的活力，有力地把服裝行業推向了新的機遇點。中小服裝企業如果能及時調整發展戰略，尋求新的突破，就能逆勢而上，轉弱為強。
參考文獻：
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[9]沈錫權，章苒，張道生.金融危機下浙江紡織業調查[n].經濟參考報，2009-5-15
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由于金融危機沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿出口帶來很大壓力;同時,內銷市場的開拓也非易事,國內市場需求也不足,且內銷市場的經營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿的企業而言,需要一個適應過程,內銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。―周學明
對于行業回暖的觀點,應該一分為二地看,紡織服裝行業在回暖之中,但也蘊藏著危機。截止到10月份,寧波市紡織服裝鞋帽制造業工業總產值達25697153千元,比去年同期增長4.28%,工業銷售產值達24920018千元,比去年同期增長8.53%,出貨值14642002千元,同期增長10.66%,實現利潤總額達2299981千元,同比增長達63.01%。原因表現在以下幾個方面:一方面是國家采取一系列擴大內需的政策和措施帶來的效果;另一方面是企業在危機面前積極應對,產業轉型升級的結果。
同時,在逆市飛揚的同時,也蘊藏著一些危機,行業在回暖,但并未企穩,還有很多不確定因素,阻礙著這個行業的全面發展。主要表現為外需不振,內需不旺。由于金融危機沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿出口帶來很大壓力;同時,內銷市場的開拓也非易事,國內市場需求也不足,且內銷市場的經營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿的企業而言,需要一個適應過程,內銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。
從發展歷程上看,寧波服裝呈現由小到大、由大到強的趨勢。服裝企業的做大做強經歷了一個過程,規模逐漸變大,如雅戈爾,其前身是20多位返城知青以2萬元安置費辦起位于寧波段塘的青春服裝廠,經過近三十年的發展,公司一步步成為中國服裝行業的龍頭企業。杉杉、羅蒙等服裝巨頭莫不如此。同時一批正在成長中的服裝企業也在經歷這個過程,如太平鳥、博洋、康楠……
對于孕婦和嬰兒提供額外的關懷、照顧，一直以來都是我們中華民族的傳統美德。隨著我國人民生活水平的大幅提升，人們對于他們所穿著、使用的紡織服裝產品的安全性、舒適性等方面的要求也越來越高。一時間，似乎紡織服裝行業內的每個人都想在孕嬰服裝這個大蛋糕上分到一塊。
招商加盟，請君入甕
猶太人有句名言，說“女人和小孩的錢最好賺”。在現實中也確實如此，紡織服裝行業中的許多商家都不約而同地把目光盯住了“女人和小孩”這個消費群體。而孕嬰服裝行業的消費對象，恰恰就是針對這兩個所謂最好賺錢的群體。因此，在近幾年孕嬰服裝行業呈現出爆發式的發展也是在情理之中的事情。
如同每一個新行業的成熟前期一樣，我國孕嬰服裝行業目前正是群雄逐鹿、產業鏈混亂之時，來自四面八方的淘金者、冒險家紛紛涉足其間，恣意地攻城略地、搶占市場。在這個過程中，紡織服裝企業習慣并且喜歡使用的連鎖加盟銷售模式，可以說是一枝獨秀，從眾多的營銷模式中脫穎而出，在孕嬰服裝行業中占據了舉足輕重的位置。
連鎖加盟是指主導企業把自己開發的產品，包括商標、商號等企業形象，經營技術，營業場合和區域，以營業合同的形式，授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。服裝類產品是連鎖加盟模式中最常見的商品，實際上就是一種服裝生產企業、運營企業或區域總商，和下級加盟者之間的持續契約的關系。在我國目前很多著名的服裝品牌發展過程中，無一例外都獲得過連鎖加盟這種營銷模式的幫助。
然而，在孕嬰服裝行業中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，這中間也是魚龍混雜、良莠不齊。一些皮包公司也在利用招商加盟這種模式來大行其“騙”，讓不少的年輕創業者們蒙受了巨額損失。
鮮小林原本是從四川北部山區外出從事噴繪工作的農民工。經過近十年的艱難打拼，辛辛苦苦存下來將近20萬血汗錢。他眼見自己的小孩一天天長大，留守在家無人照顧甚是不妥。于是，在2013年初他決定返鄉創業，這樣既可以自己當老板還可以照料家庭。在創業項目的選擇上，他毫不猶豫地選擇了服裝行業。理由是搞服裝銷售的活干起來輕松、干凈，而一買一賣的過程似乎也不太需要動多少腦筋。
不過，在具體到銷售服裝行業中的哪一個類別時，這個曾經的噴繪工人陷入了迷茫。在一次瀏覽招商網站的時候，鮮小林突然被一則某品牌孕嬰服裝加盟的廣告吸引住了。打開頁面，這家孕嬰服裝公司首先告訴他：“2012—2016年是第五輪嬰兒潮，我國孕嬰童服裝市場還將有更大突破，預計銷售利潤將達到5000億元。”從理性的角度來判斷，這本來就是一個無法確定或者核實的數據。但是，這個莫須有的“大蛋糕”卻深深地打動了正在苦苦尋找創業路子的四川人鮮小林。
幾天之后，鮮小林便收拾好行囊踏上了前往該品牌孕嬰服裝總部所在地武漢的列車。下車后，他按照廣告上的地址循跡而去果然在水果湖附近的一棟寫字樓里面，找到了裝修得高端、大氣、上檔次的這個孕嬰服裝品牌的辦公場所。在磋商的過程中，鮮小林還被工作人員帶往該品牌自己的直營店進行了參觀。雖然，在參觀的過程中他沒有看到一個顧客，但是店內營業員統一的著裝，訓練有素的動作以及那一臉迷人的微笑，一切都讓鮮小林認為這是一家非常正規、專業的孕嬰服裝企業。
接下來，負責和他協商談判的主管還告訴他，鑒于該品牌在西南地區尚未開展業務，鮮小林算是第一家、頭一份，因此該公司決定對他的加盟費減半收取，并且第二次進貨后還有返現金，返裝修費等等優惠條件。這一系列的好處，讓他有了一種天上掉餡餅的感覺。于是，很快便和對方達成了加盟銷售該品牌孕嬰服裝產品的協議，并且簽訂了合同。
回到四川之后，鮮小林便開始馬不停蹄地按照該品牌提供的樣式，裝修自己的店面。同時按照計劃打出了何時開業的廣告等等。然而，臨到開業時該孕嬰品牌的服裝產品卻沒有按時送到。迫不得已，他只能推遲了一個星期，等這第一批孕嬰服裝產品送來之后才正式開業。開張不順還不算是大問題，拿到手的產品卻讓他心涼了半截。原來，給鮮小林配的孕嬰服裝大部分和別的品牌零售價差不多，完全不是當時合同上說的折扣進貨價。他打電話到武漢去詢問，得到的答復是這批都是高端孕嬰服裝，進價就是這么高。
后來，鮮小林決定去該服裝公司專拿一些價位低的孕嬰服裝產品。結果是他要這個沒這個，要那個沒那個。找該孕嬰服裝公司訂個貨要兩三天，貨發到四川又要三四天，前后差不多要一個星期。終于等到孕嬰服裝到了之后，一看結果是他要的低價位的貨沒有發過來，他不要的所謂高端、高價位的孕嬰服裝卻越來越多。
在勉強堅持經營了半年之后，鮮小林的那點存款基本上就賠光了，換來的就是滿屋子孕嬰服裝產品。若不是經歷過，他又怎么能知道孕嬰服裝加盟的痛。迫不得已之下，鮮小林只好將門面轉讓出去，再次南下打工。
相對而言，孕嬰服裝產品的利潤的確比其他服裝產品要高一些。這就直接導致了很多抱有“一夜暴富”心理的創業人員盲目進入孕嬰服裝這個領域。同時也就給騙子們提供了很多的行騙機會，孕嬰服裝很可能是服裝行業加盟騙局中最為泛濫的一個產品。不過，在一個快速發展的服裝產業中或多或少存在著一些糟粕，這并不會成為妨礙整個產業前進的根本問題。實事求是地說，目前孕嬰服裝在我國服裝行業中所占有的份額正在逐步擴大。
天性使然，產銷兩旺
從獨生子女政策實行開始，我國人民群眾對于“下一代”的生活品質、個人素質是越來越重視。這最顯著就體現在對于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的擇校費、林林總總的培訓班之類。同時，家長們對于小孩子們的吃、穿、用方面的消費更是“不惜血本”。因此，孕嬰服裝以及孕嬰使用的紡織品其價格往往都比較貴。但是，孕嬰服裝的銷量卻并沒有因此下降，反而是呈現出逐年遞增的態勢。
記得曾經從長輩口述中得知，上世紀70年代末、80年代初那個時候，正是筆者還處于襁褓之中的嬰兒時期。家里的親戚是托熟人找來數十個醫生用的口罩，為筆者縫制了幾件“嬰兒裝”。其原因主要就是醫用口罩乃純棉布制作而成，且沒有經過印染，對于嬰兒的皮膚沒有任何的影響。
時光荏苒，轉眼之間30多年就過去了。前段時間，筆者在一家孕嬰用品專賣店恰好遇到一對母子，正在給其懷抱中的嬰兒挑選衣服。年長的婦女應該是小孩的外婆，執意要給其孫子購買純棉服裝。于是，營業員便開始不停地向她們推薦各種款式、花色的嬰兒連體衣服。一件四五個月嬰兒穿的連體棉服，長短不過50～60厘米，但其售價都在150元以上。相對來說，同樣材質的成人棉衣價格跟這個嬰兒棉衣的價格幾乎沒有多少差距。不過，這位外婆在選擇好嬰兒服裝之后，幾乎沒有還價便掏錢購買了一件。
實際上，有紡織服裝產品零售經驗的人士大多知道，最難“對付”的就是這種50～60歲年齡段的中老年婦女消費群體。特別是在購買服裝產品的時候，其實心里十分喜愛這件衣服，但是嘴里總是要喋喋不休地訴說這件衣服的各種瑕疵。最后，在對服裝的砍價上也是充滿了“愚公移山”的精神。據說，為了一件衣服有的中老年婦女能前后來砍幾次價或者是砍上幾個小時的價。但是，我們要注意到為孫子購買嬰兒服裝的這位外婆，卻表現得十分爽快。這其實就是“愛之深”的現實表現，因為她知道便宜無好貨的道理。實際上，我國絕大多數消費者在購買孕嬰服裝產品的時候，普遍會存在一種“想買對的，但只買貴的”的消費心態。
另外我國消費者在購買孕婦使用的紡織服裝產品時，也普遍存在著盲目、從眾的消費心態。去年，筆者辦公室一位女同事懷孕之后。突然有一天早上上班，發現她戴著一個卡通玩具類型的面罩，只露出兩只眼睛在電腦前弄材料。在好奇心的驅使下，便開口詢問其何以此等面目示人？只見她順手關掉電腦，取下面罩告訴我說，她這個面罩非凡品，乃是防輻射之孕婦專用產品，價格不菲。同時還說，她全身上下穿的全部都是品牌防輻射服裝產品。
筆者略一心算，她這一整套孕婦服裝加防輻射面罩、襪子等產品，估計得耗資近萬元。如此舍得投入讓人不禁暗暗稱奇，并且暗中揣摩幸虧不是在窗口單位，否則戴這卡通面具工作如果遭人拍下再放于網絡，豈不又是一出笑話。但是，由此可見我國孕嬰服裝市場潛力之巨大，今后這個市場仍然會有強大的驅動力。
曹鶴群是一家多年從事孕嬰服裝加工企業的老板，2012年初他就不惜貸款新添置了一批設備。當時正是紡織服裝行業低迷、各家工廠的產能都運轉不足的時候，他的這一做法顯得確實有些“鶴立雞群”的感覺。面對來自各方的流言蜚語，曹鶴群總是擺出一副笑而不語的樣子。不過，接下來源源不斷的訂單卻充分說明了他添置設備的正確性。原來，2012年恰逢我國傳統的龍年，扎堆在這一年生“龍寶寶”的年輕人很多，導致這一年孕嬰服裝產品熱銷，甚至是供不應求。曹鶴群也正是預計到了這個現象的發生，所以年初便決定添置生產設備。
實際上，我國傳統文化對于廣大人民群眾的影響是十分深遠的。比如說遇到豬年，扎堆生“金豬寶寶”的現象或多或少也都會發生。以孕嬰服裝行業為例來看，豬年、龍年等年份其銷量必然大大高于其他年份。與此同時，2014年我國又出臺了單獨家庭可以生二胎的政策。這勢必又會引起新一輪的嬰兒潮的出現，也就為孕嬰服裝行業繼續保持高速發展奠定了基礎。
因此，在我國未來的幾年甚至是十幾年間，孕嬰服裝行業將會持續保持產銷兩旺的發展勢頭。但值得我們注意的是，也正是因為有著這樣好的發展前景，目前孕嬰服裝行業是跨國公司攜優勢品牌陸續登陸我國市場，國內品牌也急于從中分到一杯羹。而孕嬰服裝行業中的龍頭企業、品牌企業尚未真正出現，高品質孕嬰服裝產品的供應市場還亟待完善。應該說，我國孕嬰服裝行業在產銷兩旺的背后，各企業之間仍然面臨著白熱化的競爭。
利潤豐厚，品質堪憂
孕嬰用紡織服裝產品帶給產業鏈各方的巨額利潤，已經是行業中一個公開的秘密。不過，我國孕嬰紡織服裝產品銷售的實際情況卻是國外的高端品牌占據著主導地位，其從我國市場上獲取的利潤也最多。出現這種情況的主要原因還是在于消費者對于本土孕嬰紡織服裝用品缺乏足夠的品質信心。但是，外國高端品牌的孕嬰服裝產品其高得離譜的價格，也確實讓一些中低收入群體不得不“望而卻步”。這種情況，在我國除了北上廣等一線城市之外的中小城市表現得尤其突出。
毋庸置疑的是，今后我國消費者對于孕嬰服裝產品的安全性、功能性要求會逐步增加。同時，對于權威孕嬰服裝品牌的信任度也會逐步加強。另外，對于品質優良又價格適中的孕嬰服裝產品的需求更會出現爆發式增長。這些孕嬰服裝行業中存在的客觀因素決定了，在經過激烈的市場競爭、優勝劣汰之后。一個或者數個國產中端孕嬰服裝權威品牌必然會脫穎而出。
不過，能夠成為權威孕嬰服裝品牌的企業其前提是必須保證產品的品質優良。但是，在目前我國孕嬰服裝市場魚龍混雜、產業鏈尚未成熟的情況下，真正有潛力成為未來市場領軍品牌的產品還并不多見。
孕婦服裝的質量問題以防輻射服為代表，已經被各種媒體多次曝光，在此也就不必贅述。但嬰幼兒服裝的質量問題卻不得不引起我們的高度關注。
2013年5月，遼寧省工商局委托質檢部門對26批次兒童及嬰幼兒服裝的纖維成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸堿汗漬色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金屬含量、標識等進行了檢測。其中纖維成分含量不準確（15批次不合格）、使用說明（標識）內容標注不完整（8批次不合格），其他問題還包括色牢度（2批次不合格），pH值（1批次不合格）。顯然，這個結果是令各方都不能滿意的。
實際上，孕嬰服裝產品首要考慮的質量問題就是其安全性是否合格。這個孕嬰服裝的安全問題其一就是，輔料的使用是否能夠考慮周全，避免造成嬰兒物理性損傷。其二就是化學安全問題，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。
在現實生活中，我們不難發現有些嬰兒服裝顏色異常鮮艷，各種圖案之間的色調對比也十分強烈。這種衣服看起來確實給人強烈的感官刺激，基本上能達到“人見人愛”的效果。目前作為主力軍的“80”后父母們又大多喜歡標新立異，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鮮艷、有印花的服裝，其甲醛含量也容易偏高，可能會危害到小孩的身體健康。
摘要：在實際的國際貿易活動中，貿易保護措施，一直對國家間的貿易活動產生廣泛的影響。多數國家意識到，有效地解決國際貿易活動中的貿易保護、貿易爭端和貿易摩擦問題，對各方的經濟發展具有重要意義。
關鍵詞：紡織業出口；貿易壁壘
從 18 世紀的產業革命開始到現在，紡織工業一直在產業部門中占據重要地位，并在國際貿易份額中占很大的比例。由于紡織工業對資本和技藝的要求低，而且具有可以普遍獲得的標準技術，因此，在工業化早期階段，許多國家適宜發展紡織和服裝業。紡織工業本身的快速增長，和對上下游產業的拉動作用，使其成為一國經濟起飛和發展初期的主導產業。而且，在經濟發展初期的國家，紡織品和服裝一般是主要的出口制成品。
英國在 19 世紀將其工業基礎建立在紡織和服裝業上，美國和歐洲的國家在20 世紀中葉主宰了這一行業，這些國家的經驗都證明紡織工業在國民經濟起飛階段的重要作用。紡織工業涉及到千千萬萬人的穿衣用布，它歷來都是一國的重要產業。隨著生產技術的發展，人們生活水平的逐步提高，人們對紡織品服裝的要求和需求也越來越高。是的，在一些發達國家紡織服裝行業產值在國民經濟中的比重是下降的，可是在全球范圍內，紡織服裝行業的發展前景依然樂觀，對發展中國家更是如此。
20 世紀 80 年代以來，我國紡織品服裝出口占全國商品出口總額的比重一直保持在 1/4 左右，改革開放后，強勁的出口已經成為推動中國經濟高速增長的主要因素。有專家認為，中國目前的強勁增長動力來自三個源頭：位居全球榜首的驚人的出口增長率，以及基礎設施支出、外商直接投資。顯然，在出口中占很大比重的紡織品服裝出口，對我國經濟高速增長具有重要作用。
紡織服裝行業是勞動密集型行業，又是對勞動力技術要求比較低的行業。紡織服裝業一直是就業人員最多的產業之一，曾經提供過 1500 萬個工作崗位，占全國就業人數的 14.13％。盡管紡織行業的發展不能完全解決農業剩余勞動力的轉移和城鎮大量失業人口的安置問題，但其作用不可小覷。然而，在出口的大環境方面，世界經濟走勢仍不明朗。在這種形勢下，世界貿易保護主義必然日益抬頭，特別是針對中國出口形勢的出色表現，許多國家專門采取保障措施限制我國產品出口。因此，對我國紡織品出口面臨的貿易壁壘進行認真的研究，并提出中肯的應對建議具有重要意義。
應對貿易壁壘既是政府的責任，也關系到紡織行業的發展。就政府而言，應從以下幾點做起：（1）加強與發展中紡織品出口國的合作，爭取建立公平、公正、合理的國際貿易秩序，抵制貿易壁壘，正如外經貿部發言人所說，針對中國的類似反傾銷等貿易壁壘今后能否減少，取決于新一輪談判能否很好地解決公平、公正、合理的國際貿易秩序的建立，取決于國際貿易保護主義能否得到有效遏制，而這種合理國際貿易秩序的建立要依靠紡織品出口國的團結合作。（2）完善對外貿易壁壘的調查制度，建立應對貿易壁壘的機制，我國已經在應對反傾銷方面積累了一些經驗，比如，針對反傾銷應訴專業性強、涉及環節多的特點，外經貿部已逐步建立起政府主管部門、進出口商會、協會、地方外經貿委、其他相關中介機構、被訴企業等分工明確、各司其職、相互配合、協調作戰的多層次多渠道反傾銷應訴機制。（3）建立專門機構負責解決我出口產品遭遇貿易壁壘的相關問題，我國應在商務部專門成立對外貿易壁壘辦公室或類似的專門機構，負責處理與我國出口產品有關的貿易壁壘問題，抽調專門力量作好指導、協調國外對我國出口商品的反傾銷、反補貼和保障措施的應訴及相關工作。（4）培養熟悉 WTO 規則、貿易壁壘知識和相關行業知識的人才。（5）完善支持紡織服裝企業應對貿易壁壘的相關政策措施。另外，政府也應該建立貿易壁壘信息服務體系,使企業可以快捷迅速地得到國外相關貿易壁壘方面的信息和開拓市場等方面的信息。外經貿部建立的中國貿易指南網站，在貿易壁壘方面的信息并不全面。
紡織行業本身應對貿易壁壘應從以下幾點著手：（1）提高產品質量，以質取勝；開發新產品，避免產品趨同紡織服裝企業要積極提高產品質量，進行生態紡織品服裝的國際檢測認定。這樣，就會減少許多貿易摩擦，擴大出口市場。（2）加強行業自律，協調出口秩序，多做市場調研，實行出口市場多元化戰略我國出口產品頻遭反傾銷調查并被大量征收反傾銷稅，部分原因是，行業管理力度不夠，無序競爭嚴重。紡織品行業要加強行業自律，這樣才有利于行業的長遠發展。另一方面，企業要在市場調研上多下功夫，實行出口市場的多元化戰略，不能把出口市場長期集中在幾個發達國家。（3）積極勇敢應對貿易壁壘及時向政府相關部門反映遇到的國外貿易壁壘情況，與相關部門配合，積極應對。比如，在應對反傾銷方面，由于企業積極應訴，近年的勝訴率已明顯提高。積極的應對，也會使國外在啟動貿易壁壘措施方面更加謹慎。（4）紡織服裝企業應聯合科研機構開發新技術和新工藝，突破國外的技術壁壘。
最后，要加強商會、行業協會等機構的服務功能。（1）加強與國外紡織品進口商會的聯系，取得他們的支持；（2）幫助企業了解、熟悉國外有關法規和標準；（3）對國外市場、產業情況進行研究分析，積極主動配合政府，維護我國產業利益和企業利益；（4）推動紡織產業集群的形成。針對紡織行業組織度低，社會化、專業化水平不高，企業間、區域間相互協作配套不緊密，團隊實力不強的現實，紡織行業協會要協調各紡織企業和政府部門，推動紡織產業集群的形成，達到企業間相互合作，共同提高紡織服裝業的整體競爭力。紡織產業集群的形成，也有利于吸引投資，有利于品牌群體的升值，提高出口產品的附加值，走出低成本、低附加值的初級發展道路。
參考文獻:
