時間：2023-11-30 11:22:04
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識易理，成大道
當今醫藥行業的企業家更是非跨學科的人才而不能勝任。他們除具備醫藥專業知識外，還應該有哲學家的思維、冒險家的精神，軍事家的果斷，社會活動家的整合能力、藝術家的操作手法和新聞記者的敏感等，總之是個復合型的人才。這里用強調的是當上廠長或經理的未必就是企業家；在我們醫藥行業的國企中有不少是授予的“官 銜”。企業家是商品生產和商品交換過程中具有創造性思維和創造性能力的決策者、組織者和指揮者。這類高素質的人才目前已成為中國本上最稀缺的資源，直接制約著我國醫藥經濟發展的快速速度。
企業家的創業過程，實際上是在進行“技術創新”、“管理創新”、“市場創新”和“體制創新” 等一系列的創新活動。創新，意味著走別人沒走過的路，肯定會有成敗得失，在“八卦” 這部無字“天書” 里已作了精辟的描述。乾卦中的上、中、下三陽爻，代表企業家創新活動，開始時很順利，運行中很順利，最后結果也很順利，總之，一切都很順利。這在大千世界中只占到1/8。坤卦中的三陰爻，代表企業家創新活動，開始時不順利，運行中不順利，最后結果也不順利，總之，一切都很不順利。這在大千世界中也只占到1/8。而絕大多數是不順，不順，順，震卦；順，順，不順，巽卦；不順，順，不順，坎卦；或順，不順，順，離卦；不順，順，順，兌卦；順，不順，不順，艮卦。這6/8才是人類與大自然共存過程中出現頻率最高的概率。我們的企業家對“八卦”中出現的概率若有正確的認識，就不會對創新活動中出現一時的失敗而感氣餒；因為失敗中醞釀著成功，如震卦。也不會對一時的成功而感氣揚；因為成功中隱藏著失敗，如巽卦。企業家在創新活動過程中對此有所認識（認識論）是大有裨益的，可把自己培養成一種具有鍥而不舍的創業精神和勝不驕，敗不餒的將帥風范，使您在商場內外更具有人格的魅力和凝聚力。
“善勝敵者，不爭”——創新
醫藥界的企業家們要使其企業持續穩定地發展，須“以其不爭，故天下莫能與之爭”的方法來整合社會資源、自然資源、人力資源和經濟資源，有機地運作企業內的人、財、物、產、供、銷，從而達到企業的產品價值、品牌價值和資本價值不斷增值的目的。
我國的醫藥企業已走出計劃經濟調控的歲月，全面進入了商品經濟的時代，那就要無條件地遵循商品經濟的價值規律。一個藥品的價格，取決其價值；價值又取決其社會必要勞動時間。我們的企業家若擁有自主知識產權的創新藥品，那他就有該藥品的“社會必要勞動時間”——價值——價格的決定權。實際上就掌握了該藥品市場競爭的主動權。這就是價值規律“喜新厭舊” 的本質所決定的。
世界醫藥工業的龍頭老大美國輝瑞制藥公司，正因為舍得在高科技藥品方面的投入，研發出具有廣大市場前景的創新藥品“立普妥”， 2003年單品種銷售收入就高達92億美元。美國的安進公司在1980年時只有7個人，但他們廣集人才，用轉基因等生物工程方法研制成功“重組人粒細胞集落刺激因子” （G-CSF）、“重組人紅細胞生存素” （EPO）等五個具有自主知識產權的新藥后，今天的安進公司在納斯達克股市的知名度已與“微軟”齊名。靠50萬元起家的成都“地奧心血康”，正因為藥品的科技含量高，又有自主知識產權，現今的“地奧”已發展成為集天然藥物、基因藥物等大型骨干制藥企業。昆明珍友緣醫藥科技公司的抗癌新藥三陽血傣，因研究方法、療效評價標準和歐美國家的主流醫藥市場接軌，并敢叫板國際醫學難題——和化療藥物一起治療晚期非小細胞肺癌，現已進入了埃及國家腫瘤醫院，并成為中埃兩國政府2004年唯一的醫藥合作項目。該公司“以療效啟動國外市場” 的運作方式被業內專家們譽為中藥國際化的三大模式之一。分析上述藥企的成功之道，不外乎用“善勝敵者，不爭”—— 研制人家沒有的創新藥物，創造全新的市場運作方式，使競爭對手“莫能與之爭”。
歷史總是以正反方向給人啟迪。曾穩坐中國醫藥企業的頭幾把交椅的深圳三九藥業集團因想在多元化領域爭得一席之地，盲目投資而導致資金鏈崩斷，銀行要債，老板下臺，今日“三九藥業”已今非昔比。當時號稱年銷售額高達70億人民幣，被傳為中國保健品銷售神話的“三株口服液”，竟被一個小小的官司而打垮。珠海巨人集團“腦黃金”產品，不僅缺乏科技含量，更缺乏管理和市場創新，只知道用普天蓋地的廣告來爭市場，最終結局是：成也廣告敗也廣告。還有名揚一時的“延生護寶液” 、“中華鱉精”等等藥品和保健品，個個都想爭市場，但都爭得命不長。究其原因，我們醫藥行業的不少老總們，雖時時高舉著高新技術企業的牌子，但從本質上卻忘了醫藥行業高科技的特殊性，創新藥品是多學科綜合的復雜性，和人命關天的重要性。市場競爭力的核心是藥品內在的科技含量，也就是藥品的物質基礎、作用機理和療效上的創新。當年號稱能治癌的“三株”產品，要是能經過國家權威的醫藥科研單位進行毒理學、藥效學和多中心、隨機、雙盲試驗，其統計學結果若真能治癌，也不至于惹上這起倒霉的官司。
創新，“是為不爭之德”
商場如戰場。“師之所處，荊棘生焉 。大軍之后，必有兇年”。企業間“五斗米”式的競爭，同樣會造成人、財、物等社會財富極大的浪費。1998年全國有大輸液藥廠390家，生產能力小于20億瓶。到2003年底，通過GMP的大輸液藥廠雖減少到340家，但生產能力卻擴大到36億瓶。各廠家為爭奪市場，競相壓價，大輸液最便宜的價格已低到1元錢左右，貴的也不過3元，生產利潤可想而知。絕大部分醫藥企業的老總們正在日理萬機地指揮著普藥、仿制藥在微利和無利狀態下的競爭。
目前全國GMP達標藥品生產企業已有4100多家，其中生產、銷售具有自主知識產權和真正意義上的創新藥物廠家不到5%。過去三年，醫藥企業固定資產投資急增，流動資金卻嚴重短缺，70%的企業有50%的設備閑置，又碰到藥品降價、集中招標、洋藥大肆登陸中國市場、藥品營銷重新洗牌、新藥研發等等，這些都在無情地考驗著醫藥企業決策者們的智力、整合力和支撐力。隨著后GMP時代的到來，行內專家們都無不擔憂地認為，在未來2-3年內將會有一批醫藥企業破產倒閉，損失慘重。
關鍵詞：衛生學校畢業生
隨著改革開放的發展和深入，大中專院校畢業生就業面臨“雙向選擇”，“自主擇業”已成為校園一社會協奏曲的主旋律。目前，中專生就業難是一個比較普遍的現象，以致很多中專學校招生困難。那么學校應正確分析學生就業難的原因，增強學生就業競爭意識，做好就業指導工作，筆者認為:衛校生就業難的原因主要有以下幾方面:
1衛生學校畢業生就業難的原因
1.1從基礎教育看一些學校把教育重心和培養目標都放在了提高學生的應試能力上。社會、學校、家庭把分數和升學率作為檢驗教育質量的唯一標準，學生以分數排名次，教師以學生考分分優劣，學校以升學率作為等級。教學中完全忽略了學生個性的發展和對學生創造力的培養，結果培養的學生只懂理論不會實踐，只學書本，不問社會。
1.2從中專教育看我們培養的目標是應用型人才，要求學生既要掌握豐富扎實的醫學基礎專業知識，又要提高他們的實踐能力。但由于受傳統教育觀念的影響和辦學條件的限制，一個教室，一塊黑板，一支粉筆，一本教材，一個實驗室的教學模式仍然占統治地位，理論脫離實際的現象沒有得到根本的改變。
1.3從醫學類就業趨勢看醫學類專業初次畢業生就業率一般在90%以上，如基礎醫學、護理、檢驗、臨床藥學、中藥學等專業畢業生初次就業率在95%以上，而公衛醫學等畢業生初次就業率不足50%。經過多年的不斷培養和補充，城市的醫療狀況得到了根本的改善，有的還出現了飽和或超編，個別醫院甚至人滿為患，導致醫學類畢業生就業難。
1.4從醫學教育結構看去年衛生部、教育部聯合頒布了《中國醫學教育改革和發展綱要》。該綱要規定醫學教育今后的發展方針是:加快發展研究生教育，適度發展本科一教育，面向農村發展醫學高等專利一教育，使現有大量中專或中專以下衛生人員的縣、鄉衛生機構醫學人才學歷水平達到專科一以上，逐步減少中等醫學教育的規模，取消中等醫學教育中的臨床醫學類專業綱要頒布后，衛生學校畢業生的就業面臨著更嚴竣的考驗。
1.5從醫學專業結構看隨著市場經濟的發展，中等醫學教育中有些專業明顯老化而失去生命力，已不適應醫學了和業技術發展的需要，降低了對市場經濟的適應能力，導致就亞面很窄。同時，學生畢業后在取得畢業證的同時，尚未取得醫師資格證書，這也是衛校生就業難的一個原因。
1.6從學生的擇業觀看:當在我國計劃經濟體制下，大中專畢業生“統分統包”和“包當干部”的就業制度，向社會主義市場經濟體制下大中專畢業生“自立擇業”的就業制度轉軌時，大中專畢業生走到了人生的十字路口，面臨著困難的選擇，遇到了前所未有的困惑。學生家長也為子女的就業而焦慮不安。仍然固守著“先國有，后集體，死活不去干個體”，“一次就業定終身，一招技術吃一生”等舊觀念，更缺乏求職擇業的方法和技巧。因此，對于自主擇業很多人不能適應。
2中等衛校畢業生就業指導工作的重要性
各地中等衛校在實踐中雖然普遍感到學生就業指導工作的重要性，但對就業指導的理解還不全面，開展就業指導的情況很不平衡。有的地方和學校把就業指導僅理解為單純的為畢業生就業提供幫助和指導，忽視對學生進行就業理想、就業觀、創業意識教育，在如何開展就業教育方面缺乏必要的宏觀指導。因此，要加強中等衛校就業指導工作。必須明確就業指導工作的地位和作用:
2.1開展就業指導工作是就業教育主動適應市場經濟體制和勞動就業制度改革的需要，隨著我國經濟體制、教育體制和勞動用人制度改革的深化，“面向社會，雙向選擇，自主擇業”已經成為新的畢業生就業制度的基本特征，面對這種變化，學校在職能上要有一個大的轉變，學校根據培養目標，教育、引導學生樹立正確的就業理想和擇業觀念，全面提高就業素質和綜合能力的教育活動。既不能試圖恢復歷史上“國家包分配”的做法，也不能將學生向社會一推了之，而應該及早地對學生進行就業指導并為畢業生就業提供幫助。
2.2開展就業指導工作是幫助學生走好人生道路的需要，著名作家柳青曾經說過.‘人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年青的時候”。學生畢業時涉世不深，經驗不足，職業目標不確定，以致在眾多的職業面前眼花繚亂，左顧右盼，無所適從，見異思遷面臨就業選擇，怎樣分析自己的客觀條件，怎樣看待不同工作崗位的利弊得失，在市場競爭日益加劇的環境下，如何把握機會找到一個比較滿意的工作崗位，以便能心情愉快地走向陡會生活，已成為大多數畢業生思慮的焦.氛。他們迫切地希望能得到指導和幫助。
【論文摘要】利用因子分析和相關分析的方法，考察了醫藥行業的績效和營銷渠道模式選擇之間的相關性，提出了在醫藥行業里由于該行業的特殊性，并不存在固定的適用于該行業的渠道模式的結論。
引言
營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是產品到達消費者之間流動的載體，是連接生產者與最終消費者之間的紐帶，在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通及資金流動等功能，是企業實現銷售目標的工具，也是企業的一種重要資源。一個對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數產品取得成功的先決因素。
營銷渠道已經變成了企業核心竟爭力的一個源泉，對增強企業競爭力，促進企業持續快速發展起著極為關鍵的作用。近年來，我國企業已經逐步意識到渠道資產是提高企業核心競爭力的基礎和關鍵，但我國企業的營銷渠道方式選擇對公司業績增長是否有正面促進作用還缺乏科學和一致的實證研究結論支持，所以作者認為有必要對此進行深人研究。醫藥行業是一個高利潤的特殊行業，它的渠道模式也與其它行業有所差異。為此，本文選擇醫藥行業進行研究，考察營銷渠道決策與企業績效的相關性。
2相關理論
2.1營銷渠道治理理論
營銷渠道治理的研究已經發展了很長時間，早期的研究一般認為，Weld是渠道管理結構研究的奠基人(劉偉宇，2000)。他論及營銷渠道管理的效率，認為職能專業化產生經濟效益，因而專業化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優勢，即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出，一體化也帶來了相應的管理和協調間題。
20世紀40年代末期和50年代初，營銷渠道治理理論的發展有了新的變化，1954一1973年間，渠道治理結構理論研究達到一個高峰。營銷學者利用經濟學理論分析營銷渠道管理產生、結構演變、渠道管理設計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業化經濟性和競爭過程之間的互動模型，指出設立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數量來減少系統成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結構，使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網絡發生的營銷活動。McCammon (1965)認為，協調營銷體系的潛在經濟效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協調營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關渠道管理結構的經濟分析，涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學者試圖了解環境因素如何影響渠道管理網絡的發展和經濟發展如何影響渠道管理的變化(Moyer等，1968 )
近期的研究中提出治理決策是在內部組織和外部組織之間做出的，本質上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de，1994)。這些模型的基本決策標準是經濟效率( b4allen ，1973)和效益。于是，渠道管理結構治理的重點是優化渠道管理結構來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫藥行業采取哪種治理結構更有利于企業獲取更好的收益。
2.2渠道結構模式分類
按照國內家電行業具體情況，本文對渠道結構進行了劃分，其具體結構形式如下:
(1)常規渠道。按照科特勒(1999)的說法，傳統或常規渠道由一個或一組獨立的生產者批發商和零售商組成，每個成員都作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。
(2)垂直渠道。為了解決常規渠道所存在的不足，產生了垂直渠道形式，又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合，由自己的員工完成分銷工作，這被稱之為從生產向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員，如分銷商和零售商，向后承擔生產供應職能，這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合，結果都是由一個組織來承擔所有的工作，這就被稱之為縱向一體化或內部一體化或一體化公司渠道。這里，分銷角色雖然被替代，但分銷的職能卻是相同的。
(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處，一些企業將常規渠道模式與一體化渠道模式混合使用，產生了所謂的混合渠道模式，即一個企業的渠道模式中既有一體化渠道又有常規渠道，兩種渠道各自對應于不同的銷售對象與目標，在實現一定程度的控制的同時，達到較大的市場覆蓋面。
3實證研究
在這部分研究中，為了具體考察渠道治理決策對醫藥行業的影響，對醫藥行業企業效益和營銷渠道結構選擇的關系進行了分析。文中選取了醫藥行業的134家上市公司，對這些上市公司的幾個主要效益指標進行了提取，并且利用SPSS應用統計軟件對這些數據進行了處理，綜合后得到了對企業的最終效益考察指標，然后利用相關性分析對這個效益值與渠道結構分類相關性做出了分析，得出行業的效益與營銷渠道結構之間的相關性數據，進而驗證醫藥行業營銷渠道結構與績效關系。
3.1數據來源
文中所采納的醫藥行業的各項原始指標數據均來自于上市A股公司近一段時間提供的數據，而其營銷渠道指標則是在對每個企業的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業上市公司為代表研究行業渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規模和成熟度相對高一些，研究結果就會有代表性，并且上市公司的原始數據比較容易獲取，同時也便于綜合整理。
3.2變量設定
原始變量:企業股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)，為便于運算將這些變量所對應數值記為Xi，XZ，XS.xa，XSo
因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f}，fz>f3，’二。
綜合指標:對因子變量進行加權運算后得到的最終指標即是綜合指標，記為y。
定量變量之間的運算關系:
fi，fz，fs’二為原始變量xi，xz，x;，xa，xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大，綜合原有變量的能力也最強，其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應特征值大于1的成分)。xi，xz，xs，xa，xs對應的系數向量是協方差矩陣的特征值(Total Variance Explained的第一列)對應的特征向量二
綜合指標與因子變量的關系:Y-wife十wzfz+...}y}
其中因子變量的系數(即權重)來自于Total Variance Ex-plainedo
定性變量的設定，由于渠道選擇模式均為定性變量，為使之便于考察，按照常規將其定量化為:1代表垂直營銷渠道，2代表常規營銷渠道，3代表混合營銷渠道。
3.3模型假設
W所分析的醫藥行業選取的A股上市公司具有行業代表性，基本上可以體現行業整體營銷渠道治理狀況。
(2)模型提取的企業近期股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)等值具有一定代表性，能夠比較真實的反映該企業的運營狀況。
(3)醫藥行業中比較成功的企業選取的營銷渠道是有利于企業績效的，該渠道是適于企業使用的渠道。
(4)醫藥行業中大多數績效較好的企業都使用的營銷渠道治理方式是與該行業相匹配的方式。
(s)如果最終獲得的綜合指標與營銷渠道相關性比較高，
則可以說明在醫藥行業里營銷模式有趨同性，也就是說適合該行業整體的營銷產品銷售模式相近。
(6)根據我國現有的經濟環境、政策環境以及市場環境推斷醫藥行業企業效益與渠道相關性不會存在相關性。
首先根據已有數據對醫藥行業做一個初步的分析，考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關性。
3.4統計分析
步驟1
表1醫藥行業相關性數據表
從表1可以發現營銷渠道與每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)的相關系數分別為0.028 ，0.015 ，0.057 ，0.078 ，-0.017，從*標記可見營銷渠道的選取與企業考察指標相關性都較弱。從這些數據初步推斷出醫藥行業的營銷渠道與效益間不存在相關規律性，但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。
步驟2
為了進行因子分析，首先檢驗已知數據是否適合進行因子分析，為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。
表2醫藥行業KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表
表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結果。其中K&10值為0.479，根據統計學家Kaiser給出的標準，KMO取值小于0.6，不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000，小于顯著性水平0.05，因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設，認為適合進行因子分析。
步驟3
由表2檢驗知所提取的數據可以進行因子分析，接下來進行因子提取。
表3反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。
表中是因子分析后因子提取和因子旋轉的結果。其中，Component列和Initial Eigenvalue，列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。
第五列至第七列則是從初始解中按照一定標準(在前面的分析中，設定了提取因子的標準是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后，它反映了原變量的約一半的信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小，所以根據表中第二列特征值基本情況重新設定特征值為0.97，重新提取后得到表4a
步驟4
表4反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后，它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數，對應著Fl ，F2和F3分別是38.646 ，23.805和22.1500
步驟5
從表5中可以看出，因子1解釋了每股公積金和每股凈資產兩個原始變量，因子2解釋了凈資產收益率(%)和每股收益兩個原始變量，因子3解釋了主營收人增長率。
步驟6
表6是輸出的因子攣量的協方差矩陣，該矩陣為一個單位矩陣，恰好證明了3個因子變量之間是不相關的。這也正好滿足了因子變量應該是正交、不相關的條件。
步驟7
表7是最終的綜合指標與營銷渠道相關性表，綜合指標是由公式(2)計算得到的。在本行業中，二者的相關性系數是0.047，相關性很低。通過該相關性數據說明了在醫藥行業企業的效益與其采取的銷售渠道是沒有關系的，這證明了假設(5)是錯誤的，同時證明了假設(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業中只有三種渠道模式，而且其數量差別不大，也就是說采取垂直型、常規型和混合型營銷渠道的企業比例均衡，而且經營狀況也沒有太大差別，根據對醫藥行業資料的查證發現這個結果直接與我國的行業情況有關系。多年來，醫藥行業依靠一些保護政策運作的情況很嚴重，這導致了渠道結構對其效益沒有很明顯的影響，就出現了本文調查所得的結論。但在反商業賄賂的政策旗幟下，2006年醫藥行業已經加速進人行業規范階段，同時多年以來行業內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，整體行業在政策的洗禮下進人洗牌階段，勝者為王的時代已經來臨，無論是企業還是經銷商都在戰略上尋求新的盈利模式。在此環境背景下，醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式，而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。所以醫藥行業營銷模式創新已經成為一種必然。在醫藥行業整體面臨轉型的今天，也更需要對醫藥行業結構模式進行研究，以求獲取更有利于行業發展的方式。
4結論
通過對醫藥行業企業的樣本調查和數據分析，對營銷渠道治理機制和醫藥行業績效之間的關系進行了深人探討，并主要得到以下幾個結論:
(1)從整個行業角度來看，醫藥行業目前的營銷渠道治理決策對企業績效是沒有多少影響的，二者之間相關性很弱。
【論文摘要】利用因子分析和相關分析的方法,考察了醫藥行業的績效和營銷渠道模式選擇之間的相關性,提出了在醫藥行業里由于該行業的特殊性,并不存在固定的適用于該行業的渠道模式的結論。
引言
營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一,是產品到達消費者之間流動的載體,是連接生產者與最終消費者之間的紐帶,在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通及資金流動等功能,是企業實現銷售目標的工具,也是企業的一種重要資源。一個對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數產品取得成功的先決因素。
營銷渠道已經變成了企業核心竟爭力的一個源泉,對增強企業競爭力,促進企業持續快速發展起著極為關鍵的作用。近年來,我國企業已經逐步意識到渠道資產是提高企業核心競爭力的基礎和關鍵,但我國企業的營銷渠道方式選擇對公司業績增長是否有正面促進作用還缺乏科學和一致的實證研究結論支持,所以作者認為有必要對此進行深人研究。醫藥行業是一個高利潤的特殊行業,它的渠道模式也與其它行業有所差異。為此,本文選擇醫藥行業進行研究,考察營銷渠道決策與企業績效的相關性。
2相關理論
2.1營銷渠道治理理論
營銷渠道治理的研究已經發展了很長時間,早期的研究一般認為,Weld是渠道管理結構研究的奠基人(劉偉宇,2000)。他論及營銷渠道管理的效率,認為職能專業化產生經濟效益,因而專業化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優勢,即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出,一體化也帶來了相應的管理和協調間題。
20世紀40年代末期和50年代初,營銷渠道治理理論的發展有了新的變化,1954一1973年間,渠道治理結構理論研究達到一個高峰。營銷學者利用經濟學理論分析營銷渠道管理產生、結構演變、渠道管理設計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業化經濟性和競爭過程之間的互動模型,指出設立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數量來減少系統成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結構,使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網絡發生的營銷活動。McCammon (1965)認為,協調營銷體系的潛在經濟效益日益明顯,可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協調營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關渠道管理結構的經濟分析,涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學者試圖了解環境因素如何影響渠道管理網絡的發展和經濟發展如何影響渠道管理的變化(Moyer等,1968 )
近期的研究中提出治理決策是在內部組織和外部組織之間做出的,本質上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de,1994)。這些模型的基本決策標準是經濟效率( b4allen ,1973)和效益。于是,渠道管理結構治理的重點是優化渠道管理結構來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫藥行業采取哪種治理結構更有利于企業獲取更好的收益。
2.2渠道結構模式分類
按照國內家電行業具體情況,本文對渠道結構進行了劃分,其具體結構形式如下:
(1)常規渠道。按照科特勒(1999)的說法,傳統或常規渠道由一個或一組獨立的生產者批發商和零售商組成,每個成員都作為一個獨立的企業實體追求自己利潤的最大化,即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。
(2)垂直渠道。為了解決常規渠道所存在的不足,產生了垂直渠道形式,又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合,由自己的員工完成分銷工作,這被稱之為從生產向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員,如分銷商和零售商,向后承擔生產供應職能,這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合,結果都是由一個組織來承擔所有的工作,這就被稱之為縱向一體化或內部一體化或一體化公司渠道。這里,分銷角色雖然被替代,但分銷的職能卻是相同的。
(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處,一些企業將常規渠道模式與一體化渠道模式混合使用,產生了所謂的混合渠道模式,即一個企業的渠道模式中既有一體化渠道又有常規渠道,兩種渠道各自對應于不同的銷售對象與目標,在實現一定程度的控制的同時,達到較大的市場覆蓋面。
3實證研究
在這部分研究中,為了具體考察渠道治理決策對醫藥行業的影響,對醫藥行業企業效益和營銷渠道結構選擇的關系進行了分析。文中選取了醫藥行業的134家上市公司,對這些上市公司的幾個主要效益指標進行了提取,并且利用SPSS應用統計軟件對這些數據進行了處理,綜合后得到了對企業的最終效益考察指標,然后利用相關性分析對這個效益值與渠道結構分類相關性做出了分析,得出行業的效益與營銷渠道結構之間的相關性數據,進而驗證醫藥行業營銷渠道結構與績效關系。
3.1數據來源
文中所采納的醫藥行業的各項原始指標數據均來自于上市A股公司近一段時間提供的數據,而其營銷渠道指標則是在對每個企業的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業上市公司為代表研究行業渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規模和成熟度相對高一些,研究結果就會有代表性,并且上市公司的原始數據比較容易獲取,同時也便于綜合整理。
3.2變量設定
原始變量:企業股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%),為便于運算將這些變量所對應數值記為Xi,XZ,XS.xa,XSo
因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f},fz>f3,'二。
綜合指標:對因子變量進行加權運算后得到的最終指標即是綜合指標,記為y。
定量變量之間的運算關系:
fi,fz,fs'二為原始變量xi,xz,x;,xa,xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大,綜合原有變量的能力也最強,其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應特征值大于1的成分)。xi,xz,xs,xa,xs對應的系數向量是協方差矩陣的特征值(
Total Variance Explained的第一列)對應的特征向量二
綜合指標與因子變量的關系:Y-wife十wzfz+...}y} 其中因子變量的系數(即權重)來自于Total Variance Ex-plainedo
定性變量的設定,由于渠道選擇模式均為定性變量,為使之便于考察,按照常規將其定量化為:1代表垂直營銷渠道,2代表常規營銷渠道,3代表混合營銷渠道。
3.3模型假設
W所分析的醫藥行業選取的A股上市公司具有行業代表性,基本上可以體現行業整體營銷渠道治理狀況。
(2)模型提取的企業近期股票的每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)等值具有一定代表性,能夠比較真實的反映該企業的運營狀況。
(3)醫藥行業中比較成功的企業選取的營銷渠道是有利于企業績效的,該渠道是適于企業使用的渠道。
(4)醫藥行業中大多數績效較好的企業都使用的營銷渠道治理方式是與該行業相匹配的方式。
(s)如果最終獲得的綜合指標與營銷渠道相關性比較高,
則可以說明在醫藥行業里營銷模式有趨同性,也就是說適合該行業整體的營銷產品銷售模式相近。
(6)根據我國現有的經濟環境、政策環境以及市場環境推斷醫藥行業企業效益與渠道相關性不會存在相關性。
首先根據已有數據對醫藥行業做一個初步的分析,考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關性。
3.4統計分析
步驟1
表1醫藥行業相關性數據表
從表1可以發現營銷渠道與每股收益、每股凈資產、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產收益率(%)的相關系數分別為0.028 ,0.015 ,0.057 ,0.078 ,-0.017,從*標記可見營銷渠道的選取與企業考察指標相關性都較弱。從這些數據初步推斷出醫藥行業的營銷渠道與效益間不存在相關規律性,但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。
步驟2
為了進行因子分析,首先檢驗已知數據是否適合進行因子分析,為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。
表2醫藥行業KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表
表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結果。其中K&10值為0.479,根據統計學家Kaiser給出的標準,KMO取值小于0.6,不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000,小于顯著性水平0.05,因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設,認為適合進行因子分析。
步驟3
由表2檢驗知所提取的數據可以進行因子分析,接下來進行因子提取。
表3反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。
表中是因子分析后因子提取和因子旋轉的結果。其中,Component列和Initial Eigenvalue,列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。
第五列至第七列則是從初始解中按照一定標準(在前面的分析中,設定了提取因子的標準是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后,它反映了原變量的約一半的信息。第九列(%of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數,對應著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小,所以根據表中第二列特征值基本情況重新設定特征值為0.97,重新提取后得到表4a
步驟4
表4反映了初始解按照一定標準(提取因子的標準是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后,它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數值是最后獲得的因子得分進行加權的系數,對應著Fl ,F2和F3分別是38.646 ,23.805和22.1500
步驟5
從表5中可以看出,因子1解釋了每股公積金和每股凈資產兩個原始變量,因子2解釋了凈資產收益率(%)和每股收益兩個原始變量,因子3解釋了主營收人增長率。
步驟6 表6是輸出的因子攣量的協方差矩陣,該矩陣為一個單位矩陣,恰好證明了3個因子變量之間是不相關的。這也正好滿足了因子變量應該是正交、不相關的條件。
步驟7 表7是最終的綜合指標與營銷渠道相關性表,綜合指標是由公式(2)計算得到的。在本行業中,二者的相關性系數是0.047,相關性很低。通過該相關性數據說明了在醫藥行業企業的效益與其采取的銷售渠道是沒有關系的,這證明了假設(5)是錯誤的,同時證明了假設(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業中只有三種渠道模式,而且其數量差別不大,也就是說采取垂直型、常規型和混合型營銷渠道的企業比例均衡,而且經營狀況也沒有太大差別,根據對醫藥行業資料的查證發現這個結果直接與我國的行業情況有關系。多年來,醫藥行業依靠一些保護政策運作的情況很嚴重,這導致了渠道結構對其效益沒有很明顯的影響,就出現了本文調查所得的結論。但在反商業賄賂的政策旗幟下,2006年醫藥行業已經加速進人行業規范階段,同時多年以來行業內部同質化競爭加劇,導致利潤不斷稀薄,整體行業在政策的洗禮下進人洗牌階段,勝者為王的時代已經來臨,無論是企業還是經銷商都在戰略上尋求新的盈利模式。在此環境背景下,醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續運作的經營模式,而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。所以醫藥行業營銷模式創新已經成為一種必然。在醫藥行業整體面臨轉型的今天,也更需要對醫藥行業結構模式進行研究,以求獲取更有利于行業發展的方式。
4結論
通過對醫藥行業企業的樣本調查和數據分析,對營銷渠道治理機制和醫藥行業績效之間的關系進行了深人探討,并主要得到以下幾個結論:
(1)從整個行業角度來看,醫藥行業目前的營銷渠道治理決策對企業績效是沒有多少影響的,二者之間相關性很弱。
【關鍵詞】會計職業道德 財務管理 風險控制 長期發展
做一個合格的財務人員，應該非常了解職業道德規范，熟悉財務法規，知道哪些事情是必須要做的，哪些事情是一定不能做的。特別是在物欲極其膨脹的今天，更要具備抵制誘惑的能力，恪守道德底線，把握好方向。在這里，我之所以把職業道德修養作為我論文的題目，是因為我認為道德素質在會計這個領域比其他的能力呀，專業知識呀，更具有關鍵作用。專業知識有等級考試及資格證書之類等斷定，企業老板不必去操心，沒有能力和沒有技術的人員，企業是不會選這樣的人的。唯有道德這個東西，沒法評判，但是卻是企業后來發展可能出現的一系列問題的根本。那么，何為會計職業道德？所謂會計職業道，就是從事會計工作的人員在履行職責活動中應具備的道德品質。它是調整會計人員與國家、會計人員與不同利益和會計人員相互之間的社會關系及社會道德規范的總和，是基本規范在會計工作中的具體體現。它既是會計工作要遵守的行為規范和行為準則，也是衡量一個會計工作者工作好壞的標準。
一、會計職業道德在資金往來中的重要性
我們大家都知道出納工作是財務工作中最基礎的工作，主要負責資金收付的工作，在這個工作中最容易出現舞弊，如果沒有一定的職業道德素質，很可能就會給企業帶來損失。現在好多私企的出納工作都是由老板的親戚及家屬擔任的，相信他們一定是知道這個出納的重要性，但是這些人有些可能根本不具備財務知識，缺少一顆公正之心，為所欲為，根本不按財務的原則辦事。久而久之，資金往來賬務混亂，損失的可能不只是一點點金錢，而是企業的信譽。相反如果是一個具備會計職業道德素質的人來擔任，負有很強的責任心，懂得怎樣合理調度資金，而不單單僅是保證資金收付的安全，能夠很好的協助和配合領導層作決策及各方面的需要。這兩者之間的差距是顯而易見的。一個良好素質的專業人員有時不僅會給企業帶來正規化、良好的信譽等一些正能量的東西，而且還能夠為企業的機會成本和管理成本降至最低，真正做到互利雙贏，員工受到老板的重用，人生價值得到充分體現，心情愉悅，從而更為老板重用，而老板用了這樣的員工，放心、舒心，從而兩者配合更默契，達到良性循環，何樂而不為呀？
二、會計職業道德在賬務處理方面的重要性
眾所周知，財務工作是每個企業的核心工作，企業從成立之初，就深知它的使命，企業的目標非常明確，那就是每股利潤最大化。每股利潤最大化用老百姓的話講就是要賺錢，要贏利。那么怎樣才知賠錢、賺錢，盈利及虧損的數額有多少？這一系列的任務就是由我們財務部門的會計來完成的。會計的使命與責任是非常巨大的，在某種意義上說，他所提供的數據的參考價值能夠關系的企業的生存與發展。當然，這是由會計業務知識水平及道德素質的諸多要素來決定的。我們說在同樣的知識水平下，會計人員的職業道德修養就具有極其重要的作用。現實中，企業會計暗箱操作或與外部人員勾結致使企業蒙受損失的例子也不算少數。這關鍵是受利益的驅使，古話講，人不為己，天誅地滅。人在諸多社會活動中，金錢可以滿足人的私欲，滿足虛榮心，會覺得很有面子。如果在眾多的利益面前，能抵制住，能以平常心對待，能經得起考驗，能對得起良心，能把握住方向，這種職業道德修養絕不是一朝一夕可以修煉成的。冰凍三尺，非一日之寒。近朱者赤，近墨者黑。企業的文化，企業的領導者的素質都可能影響財務人員的道德價值觀。會計人員作為會計信息的直接生產者，他們影響著會計信息的質量，從而影響企業決策層，進而影響整個企業的運作與經營。歸根到底，如果把會計數據比作產品的話，會計數據的真實性是決定產品的質量的好壞的重要標準。這里面所說的真實性是指有能力來提供而基于相關利益的驅使不操作數據的。會計人員應該具備有自律的修養，就是在無人監督的情況下，自己的行為也要謹慎檢點，防止違背道德的意識與行為的出現。要自覺檢查自己的言行，思考自己的得與失，對與錯，自覺糾正言行偏差，這樣才能以公正之心來對待工作，才能為企業的建設添磚加瓦，才能避免企業在經濟上出現大的漏洞，才能使持續、穩定、健康的發展。
三、會計職業道德在稅務申報方面的重要性
作為一個財務人員，在日常的財務工作中，稅務申報也是一項很重要的工作。做人要講誠信，作企業也要講誠信，誠信是生命力的根本，財務人員首先要熟悉國家的相關法規，遵守國家的財經紀律，如實申報是對企業負責，也是企業應盡的義務。如果你作為財務人員，欺報，瞞報，不但會給國家稅收帶來損失，而且也不會給企業帶來經濟利益，如果在以后的工作中被發現，企業不但要支付違約金及罰款，而且名譽還會大打折扣。我們說講職業道德，堅持原則，不是指我們所有的工作不分青紅皂白都要聽從投資人的，而是我們要在遵守國家法規的前提下，為企業盡可能的做出自己的貢獻。既要保證國家的利益，也要保證企業的利益。企業與稅務局的關系是十分密切的，如果我們沒有做好這方面的工作，有可能我們企業后期的發展會受到制約，被列入黑名單后，企業各方面的工作都不好開展。有時不能因小失大，不按要求如實申報，也許會有短暫的經濟利益，但更大的風險隱患埋在其中，不利于企業長期的發展。
認識了會計職業道德的重要性，加強會計職業道德建設就成了當務之急。
加強職業道德建設的途徑有以下幾個：
一是加強政治學習，提高對會計職業道德建設重要性的認識。努力學習，提高思想覺悟，從我們剛入學時，老師就這樣教誨我們。如今，踏到社會，我們更要時時鞭策自己，時時想起老師的教誨，保持一顆純潔的心。加強職業道德教育，增強我們財會人員的使命感。
二是建立監督機制，以科學的方法管理企業。監督機制包括兩個方面，一方面是企業的內部監督，另一方面是社會監督。內部監督主要是通過審查及崗位輪換等措施，對在經濟活動中發生的經濟業務進行監督。會計人員必須認真、公正、客觀地處理每一筆經濟業務，以高度的責任感來對待每一個經濟事項。社會監督包括財政、稅務及事務所等方面的監督。社會監督面寬，影響力大，從而可增強財務監督的力度。
三是建立和健全選拔和激勵約束機制，提高會計人員業務素質。建立健全選拔機制。任何財務活動，都要通過會計進行收支與核算。會計工作質量的高低，會計人員業務素質是決定因素。因此，要選擇政治素質好、事業心強、具有會計知識和技能的人從事會計工作。建立激勵約束機制。企業發展建設需要高素質的合格會計人才。在日常的財務管理工作中，如果能夠及時的對優秀的財務人員進行適當的精神與物質獎勵，就能使優秀的財務人留在本企業，為本企業做出更多的貢獻，因為經濟事務的發生都是有連續性的，這樣也就加強了企業財務人員的穩定性，加強了企業財務工作的穩定，避免企業發生人才斷缺，節省了重先培養人才的時間和金錢，從而把主要精力放在開拓業務發展方面。
不同歷史時期，有不同的道德標準。在當今的社會，財會人員所維護的不僅僅是企業和國家的利益，還涉及到多方的利益。因此，在新形勢下，對財務人員職業素養的要求更高。加強職業道德建設還具有很強的時代性。我們要根據本企業的實際情況，加強會計人員職業道德建設，這樣才能使我們的企業在競爭激烈的年代立于不敗之地。
參考文獻
【關鍵詞】就業；個性化；英語課程設置
《高等職業教育英語課程教學要求》（2011年）中規定高職英語課程教學性質為“以培養學生實際應用英語的能力為目標，側重職場環境下語言交際能力的培養，使學生逐步提高用英語進行交流與溝通的能力。”教學要求：“高職英語課程不僅要幫助學生打好語言基礎，更要注重培養學生實際應用語言的技能，特別是用英語處理與未來職業相關的業務能力。”隨著全球化進程的深入，各行各業也在不斷擴大對英語人才的需求量，許多企業和用人單位越來越重視畢業生的綜合素質和溝通能力，因此高職院校需要培養出具有高素質涉外知識以及能力的實用專業型、高等復合型職業技術專門人才。然而根據2011年高職高專英語教育改革與人才培養對策研究項目組對用人單位的調查顯示，37.21%的畢業生在各自的工作崗位上不能有效地用英語解決工作中的實際問題，英語應用能力差；36.05%的畢業生英語應用能力一般；已具有相關專業的英語知識的畢業生僅占4.65%。截至目前為止，高職學生的實際應用能力還遠遠不能滿足社會的要求。
高職公共英語課程屬必修基礎課程，很多高職院校多年來一直沿用較為傳統的教學方式，偏重英語詞匯和語法知識的講解。歷經多次教學改革，目前高職公共英語教學已經意識到“以學生為主體”的重要性，也開始意識到以學生就業為導向，培養學生用英語處理與將來職業相關業務能力才是高職英語教學的核心目標。因此不僅要繼續改變傳統的教學方式，同時也要改變公共英語較為單一的課程設置。下面將從三個方面來闡述高職院校英語課程設置改革的必要性。
一、在教學形式方面
近年來由于高職院校擴招，所招生源英語水平參差不齊，有相當一部分學生由于英語基礎較差或很差，對英語學習缺乏積極性，課堂上信息接受能力差、不愿與老師互動，最終甚至放棄英語學習；對于英語基礎相對較好的學生，在課堂上所習得的知識還遠不能滿足將來就業需求，水平差異較大的課堂現狀使教師無法組織太多成效顯著的課堂活動，因此使這些學生聽和說的鍛煉機會也不會很多，只有少部分極為優秀、又能有很強英語自主學習能力的學生才能基本達到企業和用人單位對于英語溝通方面的需求。公共英語課的老師們作為課堂活動的組織者，在教學上付出大量精力，卻很難調動起基礎較差學生學習英語的興趣和熱情，也無法同時兼顧英語水平相對較高的學生，看不到太大教學成效。針對此問題，在英語課程設置方面，應該考慮到不同英語水平的學生對英語學習吸收能力的差異，以及在未來就業時對于英語所利用程度的差異，實行分層次教學，從基礎英語開始，做到因材施教，使學生都能在自己能力范圍之內，達到英語學習的最高水平。
二、在教學內容方面
很多高職院校在近幾年都相繼在通用英語課程的基礎上開設了行業英語相關課程。將鞏固學生英語基礎的通用英語教學和根據不同專業及就業方向開設的行業英語課程相結合，其目的是在課堂上模擬構建職場交際環境，從而提高學生英語實際應用的能力。行業英語課程的開設無疑是高職英語教學改革向“以就業為導向”的實踐教學模式方向向前邁進的一大步，使學生縮短了與職場真實英語的距離。然而，目前行業英語課程的開設還存在一些不足和問題。其一是基礎英語和行業英語還未能深度融合。基礎英語課程在很大程度上仍在沿襲傳統的英語教學模式及內容，未能起到對行業英語課程導入的作用。因此在課程設置方面應該考慮到基礎英語向行業英語的過渡，可以在基礎英語課程設置時，適當加入職場英語的內容。其二是行業英語課程大多仍為傳統課堂教學，學生很難形象生動地理解并吸收所學內容。因此行業英語可以加大實踐課程的比例，實踐教學可在校內實訓基地及校外實習基地進行，教師可以根據職業崗位的實際需要設計職業任務，通過模擬以及真正體會職場環境，使學生進行仿真訓練，提高學生對職業的適應能力，使學生獲得更多實踐的機會，既能提高學習效果，又能激發學習熱情，也能為學生畢業后能夠快速融入職業角色打下基礎，從而提高專業能力和英語能力。
三、在學生就業方面
高職院校畢業生目前在就業時以及就業后中都會遇到英語應用能力方面的困境。就業是高職教育的根本目標，從大量的人才需求調研分析中可知，大部分用人單位，對應聘大學生，尤其是經貿類相關專業的畢業生，英語水平都具有一定的要求，尤其是將英語與所應聘崗位的業務能力相結合的能力。由于目前畢業生的英語實踐能力與市場的需求還存在很大差距，因此，畢業生的英語應用能力水平已經直接影響了就業競爭力。鑒于此，高職高專的英語課程設置需要進一步深化改革，以適應多樣化的人才培養需求，針對不同學生的發展要求，突出個性化特色，要與學生畢業后從事的職業掛鉤，從而培養出適合特定社會需求的人才。為了達到此目標，英語課程設置還應該針對學生的專業及就業后的需求開設出多樣化的英語選修課程，除了常規的國情文化、影視欣賞等語言文化素養方面向更多地領域擴展，尤其是作為對于學生語言應用技能類的課程，如考證、英語實踐等，均可納入選修課，以滿足學生將來就業及提升職業能力的需求。同時，盡可能邀請校企合作單位及行業專家開設講座課程，在豐富學生第二課堂的同時，也使學生能夠更好地與行業對接。
總之，目前高職學生的英語應用能力還遠遠落后于社會的要求， 高職英語課程設置已不能滿足學生對英語學習的需要及社會對學生英語能力的要求。因此高職院校公共英語課程的設置必須要繼續實行深度改革，以就業為導向培養學生英語應用能力，構建基礎英語、職場英語與行業英語深度融合的高職特色英語課程體系，并將基礎英語和職場英語的教學內容與行業英語的教學內容進行有效融合和對接。側重于英語應用能力的培養，通過多樣化、彈性化的課程體系，使學生能夠根據自己的英語基礎和今后職業發展的需要選擇英語課程模塊，從而提高英語教學效果，培養出適應行業和社會需求的應用型人才。
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關鍵詞 會計教學職業道德必要性實施建議
2011年10月11日財政部的對A股市場的檢查結果中，點名14家上市公司存在虛報業績、未有效執行會計準則、財務管理不規范、會計基礎工作較薄弱、信息披露不充分等問題。隨后在國際市場上，由于長期縱容造假的存在，使得中國公司在華爾街信用掃地，出現了中國概念股慘遭獵殺的風暴。
一、加強會計職業道德教育的必要性
（一）會計職業道德的重要性。
隨著我國經濟的快速發展，會計職業愈加重要和受人關注。改革開放以來，我國會計教育無論是科學理論的研究還是實務經驗的總結都取得了卓越的成就，對會計人才的需求越來越多，對會計從業人員綜合素質的要求也越來越嚴格。但是，會計信息失真現象的不斷增多卻在擾亂著會計行業，人們在追究會計信息失真各種原因時，一致認為會計職業道德滑坡是一個十分重要的因素。
（二）會計法律法規的局限性。
為了約束和監督會計行為，我國有關部門先后制定并了《會計法》、《會計基礎工作規范》、《企業會計準則》、《企業會計制度》等法律法規，但是并沒有根本上使會計職業道德的滑坡得到改觀。究其原因，會計是一項專業性很強的工作，會計法律法規雖然越來越健全，但是永遠不可能把涉及會計核算的各方面都規定得詳盡無漏，因此單靠會計法律法規的建設不能杜絕技術越來越高的會計違法行為。
二、會計教學應在職業道德教育中發揮重要作用
（一）職業道德教育是會計教學中的關鍵部分。
會計職業道德缺失與缺乏會計職業道德教育有直接的關系。人們的道德觀念不是先天存在的，職業道德品質也不會自發形成。高尚的職業道德品質是由學生在校時期所受的職業道德教育以及個人在長期職業生活實踐中的自覺修養逐漸培養起來的。我國每年有數十萬的學生進人會計隊伍的行列，而在專業院校的學習階段是他們的會計職業情感、道德觀念、是非善惡判斷標準初步形成的時期。所以，學校教育是會計職業道德教育的重要環節，在會計職業道德教育中處于基礎性地位，具有不可替代的作用。
（二）我國院校會計職業道德教育現狀。
目前，我國大多數院校對會計專業知識課程的設計豐富而詳細，但是職業道德教育開設的課程卻不夠扎實，常常是只注重專業知識教授，忽略了會計職業道德的培養。究其原因有多方面，長期的應試教育方法忽略了職業道德教育的重要性，而在少數的相關教學中又缺乏方式方法，感覺無從下手。更有甚者，個別教師素質低下，有時公然在課堂上傳授自己的作假經驗，給學生造成最直接的惡劣影響。
三、在會計教學中的實施建議
（一）改革教學目標，提高職業道德教育地位。
要徹底改變應試教育的指揮方向，在教學大綱上教學目標上強化職業道德教育，會計專業知識和職業道德教育二者相輔相成，不可偏廢。并且，由于職業道德的要求需要內化為職業理念,所以高校會計職業道德教育需要耳濡目染、潛移默化，而不可能一蹴而就，因此，職業道德教育還應該貫穿于整個會計專業教學的始終。
（二）豐富課程設置和教學方法。
對于學生職業道德的培養可以通過多種方式，除去開設專門的職業道德教育課程外，也可以將雜志、報紙、網站等所報道的各種案例和新聞作為教學內容,補充教材實踐知識的不足。另外學校可以通過聘請法律界、財稅部門、會計從業者等人員以講座、討論的方式來對學生進行職業道德教育。
（三）建立高素質的教師隊伍。
教育工作者的素質高低直接影響學生，教師對學生進行言傳身教的效果最好。學校可以從多方面入手，全面提高教師素質。比如加強教師的實踐訓練，把他們送到企事業單位的會計崗位代職工作，使其能夠身臨其境，真實面對壓力和誘惑。
（四）建立學生信用檔案，增強學生的誠信意識和風險觀念。
學校應該抓緊建立在校學生的個人信用檔案，記錄和考核學生在校期間各方面的信用情況。學校可以把建立信用檔案作為一個系統工程來抓，檔案的建立應全面、真實、連續地反應每個學生在校期間的信用狀況，用來對學生約束和激勵，也可以作為學生以后就業及招聘單位考察和安排工作的依據，從而減少和避免今后會計工作違規行為，增強學生的誠信意識和風險觀念。
可以肯定的說，在如何提高會計從業人員職業道德的問題上，教育具有不可替代的作用。而學校教育作為會計職業道德教育的起點和基礎，他的作用更加突出。然而，在長期的忽視和社會大環境的影響下，在不可量化和難以考核的困難下，如何加強在會計教學中的職業道德教育，應該受到廣泛的重視和討論。
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醫藥行業是“健康所系，生命所托”的事業，需要扎實的專業知識，豐富的經驗積累，人文精神和優秀的個人品質。過去的教學模式形式分散，未能形成體系，效果不明顯。將職業道德教育貫穿于大學教育的全過程，以人文關懷為核心構建“四位一體”的職業道德教育模式，通過提高師資隊伍水平，豐富教學內容，拓寬教育途徑，完善教學評價，將人文關懷融入到職業道德教育中，才能夠增強醫藥專業大學生職業道德教育的實效性。
（一）提高職業道德教育隊伍水平
教學中的人文關懷，是一種充滿人文氣息、體現生命意義的人性化教育關懷。教師對學生的關懷是人文關懷的最直接體現。教師的關懷將促進學生更積極主動地學習，端正他們的醫藥職業態度和價值觀，進而形成正確的職業價值觀和樂觀向上的職業態度與情感，以達到建構關懷能力的目標。因此，要實現人文關懷的職業道德教育，具有高度職業道德水平的教師隊伍是前提。只有教育者認識到其重要性，才能在教學中引導學生去認識和體會人文關懷。
（二）豐富職業道德教育內容
職業道德教育應具有鮮明的行業特性。醫藥行業是以人的健康和生命為服務對象的特殊行業，因此，在教育內容上必須把人文關懷精神與愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會的職業道德規范相結合，強調在醫藥工作中服務他人和尊重患者的認知，通過換位思考樹立人性化服務理念，通過生命關懷的討論提高奉獻社會的責任感。豐富職業道德教育內容，能夠讓學生在校期間形成正確的職業道德意識，了解最基本的職業道德規范，從而引導學生積極投身到職業實踐中，自覺遵守職業道德，履行醫藥工作者的使命。
（三）拓寬職業道德教育途徑
高校要通過職業道德教育，樹立醫藥從業者的職業價值觀念，使之形關懷理念。醫藥行業是關系生命健康的特殊行業，除了課堂教學，還應在專業教育、校園文化活動、社會實踐和專業實習等環節中滲入職業道德教育。如在專業課中加入人文關懷教育；舉行醫學生宣誓儀式，強化醫藥專業學生的職業認知；通過走訪調查醫藥企業，了解醫藥事業發展前景；通過志愿者社區服務活動，使學生深入了解社會；通過在專業實習中強化人文關懷精神，增強學生的責任感和事業心，培養敬業精神。將以人文關懷為主線的職業道德教育貫穿于教育實踐和專業學習的始終，既有利于促進教育實踐和專業學習的開展，又有利于增強職業道德教育的實效。
（四）完善職業道德教育評價體系
職業道德教育是面向醫藥專業大學生未來職業崗位的道德教育，是培養大學生良好道德認知和職業行為的手段。在職業道德評價上，應與多途徑的職業道德教育模式相適應，建立綜合評價體系。除了由職業道德課程任課教師對職業道德課進行考評外，還要積極嘗試其他的實踐性考核方式，如論文、實習單位的職業道德評價、社會實踐總結評價等，賦予這些評價方式不同的分值比例，最后對不同評價結果進行匯總。此外，醫藥職業道德教育應注重對人文關懷精神的理解和認知，在實踐、實習過程中增加對職業道德的評價。這樣的評價結果更為客觀，能夠使職業道德教育效果顯著，培養出適應醫藥行業發展的大學生。
二、結語
1.1學校對職業道德教育工作力度不夠，學生缺乏認識
學校是職業道德教育的主陣地，學校的重視程度直接決定了職業道德教育的效果。到目前為止，大部分高職院校還是把職業道德教育納入思想政治教育公共課，課堂表現形式較為單一、枯燥，無法提高學生的認知度。并且大部分高職院校在對畢業生進行就業指導時，側重相關法規政策、求職基本技巧方法等傳授，不斷灌輸思想是：醫療事故要為“零”；卻輕視了職業道德教育。因此高職院校的大部分學生更加重視專業技能課程,即使學校里也開設了關于職業道德培養的相關課程,但師生們將大部分的精力投入到了專業技能學習方面,比如學生就十分重視英語等級證、計算機等級證和醫藥商品購銷員、中藥調劑師等各種職業技能資格證書的獲取。
1.2社會上存在的某些不良影響
在市場經濟發展的今天，在有著眾多無私奉獻的優秀醫藥工作者的同時，還存在制售假劣藥品、藥品回扣、醫務人員收取紅包、醫患關系緊張等現象，這讓我們更深刻地認識到加強醫藥職業道德教育的重要性。作為高職院校醫藥專業的學生是未來醫藥行業的中堅力量，他們在校學習期間正處于世界觀、價值觀形成的重要時期，他們的辨別能力還處于發展階段，自制力和意志力相對較弱，容易受社會上存在的不良習氣的影響。
1.3職業道德教育缺乏與專業課程的相互滲透性
高職院校的職業道德教育的開展應該更加注重與專業課程的相互滲透。目前高職院校醫藥類專業的教師教學任務比較繁重，課程教學學時較為緊張。因此，教師在課堂授課的過程中，會將大部分的課堂時間放在知識點講解和技能實踐方面。例如：在《醫藥市場營銷技術》課程教學過程中，教師更多是幫助學生分析我國的醫藥市場現狀和問題，制訂出適合產品的市場定位的營銷策略，卻容易忽略醫藥商品營銷員的職業道德教育。
2加強醫藥類專業學生職業道德教育的幾點建議
2.1增強職業道德的課堂教學重視程度培養“德才兼備”的醫藥專業學生
2.1.1推進職業道德類課程研發與改革根據醫藥行業特點,結合高職院校醫藥類專業自身特點,編寫醫藥專業職業道德的專門教材,提高高職院校醫藥專業學生職業道德教育的針對性和完整性。建議在醫藥類高職院校開設此課程,將對學生有更具針對性的指導意義。
2.1.2職業道德教育與醫藥專業課程相互滲透高職院校醫藥類教師要將職業道德教育融入專業課程知識點講解和實踐操作過程中。例如：在《醫藥市場營銷技術》課程教學過程中，授課教師應向學生教授醫藥產品高場營銷技術的同時，就應將醫藥市場營銷者的職業道德融入教學；在《藥學服務》課程教學過程中，授課教師應向學生教授醫藥知識的同時，就應將藥劑師的職業道德融入教學。在課堂實訓過程中，教師點評學生實訓操作時，除了點評技能操作水平外，也要點評學生職業道德操守情況，更容易引起學生重視。
2.2加強法制教育，學生熟悉各項醫藥法律法規
我國現有多部衛生法律、法規和部門規章,以及大量的衛生部門規范性文件和衛生技術性規范,在醫療活動中必須嚴格遵守這些法律法規和規章制度。應加強醫藥專業學生職業道德教育和衛生法律教育,可采取多種途徑教育他們認真學習，并自覺遵守各項醫藥法規,從而逐步增強高職醫藥專業學生的法制觀念,恪守醫藥行業的從業人員的職業道德。
2.3組織學生積極參與社會服務實踐提升醫藥職業道德意識
