時間：2023-12-20 15:17:42
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[關鍵詞]生物質能源開發；存在的問題；商業模式創新
對策與建議
開發利用生物質能源是人類社會發展的必然，是緩解我國能源矛盾，改善和保護生態環境的戰略舉措，對維護我國能源安全，改善能源結構、發展循環經濟必將發揮重要作用，發展生物質能源前景廣闊，方興未艾。然而，發展生物質能源的道路是不平坦的，存在著許多制約因素。就開發湘西州永順縣生物質能源，筆者認為，必須破解難題，創新生物質能源開發商業模式。
一、當前生物質能源開發存在的問題
生物質能具有產量大、可再生、可儲存、碳中和等優點。理論上生物質是可行的替代能源，但實際應用并不盡如人意。
(一)原料成本之困――原料漲價
一是能量密度低，原始成本高。與其他非水能的可再生能源相類似，生物質的能量密度低，需要大量的土地。在倡導種植非糧作物和利用邊際性土地的“非糧”、“非耕地”路線下，產量和能量密度都低于普通糧食，原料成本還是很高。不管是否與民爭糧還是與糧爭地，目前的生物燃料的原料成本都很難控制，無法擺脫對補貼的依賴。
二是物流不經濟，中間成本高。此外，生物質物流也很不經濟，需要耗費大量的人力、物力進行收集、儲存、運輸，在生產出潔凈能源的同時也要消耗大量的能源，甚至污染環境，很難形成閉合的能量循環系統。
(二)技術瓶頸之困――第二代技術仍存在不確定性
生物質能源開發技術發展水平參差不齊，轉化成本高、效率低。液體生物燃料存在關鍵轉化技術不成熟、生產成本過高等問題，離產業化尚有一定差距；固體成型燃料加工設備的能耗較大，約在90-100千瓦小時／噸，原材料收購價格波動大，季節性因素導致收儲難；生物質氣化集中供氣存在無成熟的生物質類洗焦廢水凈化技術，燃氣熱值低，氣化機組運行連續性差，自動化水平低等問題；關鍵設備依賴進口，我國大中型沼氣、固體成型燃料以及生物質直燃鍋爐設備的核心技術與國外先進水平還有很大差距。現有項目多停留在中試階段，且短期內很難有大的突破。
(三)政策支持乏力――政策反復裹足不前
生物質能源產業化發展受原料高成本的影響，大部分生產企業需要額外的補貼、稅收優惠才能贏利或生存。但目前政策補貼不夠完善。生物質能源扶持政策缺乏系統性和配套性，在多種能源產品和規模上未給予明確的支持和指引。有些政策補貼起點過高，如財政部《秸稈能源化利用補助資金管理暫行辦法》(財建[2008]735號)僅支持注冊資本金1000萬元以上、年消耗秸稈量1萬噸以上的大中型企業，導致多數企業無法得到補貼；有些政策設計不完整，補貼僅針對直接生產環節，對消費能源產品的終端用戶則沒有補貼。
(四)商業環境不成熟――銷售不暢、融資困難
一是缺乏系統的產業鏈。生物質能的開發還需要高效率的商業生態鏈條。首先種植環節就是一個復雜的系統工程，之后還需在收購、調配、銷售、技術服務等方面進一步整合。生物柴油的原料問題突出，廢棄油脂的收集、運輸等環節缺乏有效的組織，“地溝油”等廢棄油資源的利用率仍然較低。培育高含油量和高生態適應性品種是生物柴油的關鍵。遺憾的是，中國的生物柴油產業在初期沒有打好基礎，各地盲目種植油料樹木，品種單一，形成“南方只有麻風樹、北方只有黃連木”的局面。而大面積單一樹種增加了蟲害等問題，造成產業環境惡劣；而且，按照現有的信貸標準，樹木種植不能抵押，難以獲得銀行貸款。而木本植物種植周期長，投入大，若沒有商業銀行貸款支持，企業很難獨立承擔，造成融資困難。
二是商業模式難建立。生物質能源產業發展模式缺乏市場競爭力。目前，技術略為成熟的主要是糖淀粉制燃料乙醇、植物油或地溝油制生物柴油、農林廢棄物制固體顆粒燃料、沼氣利用等，但其中真正具備市場競爭力(成本優勢)的并不多。
二、創新永順縣凱迪陽光生物質能源開發商業模式的建議
要解決生物質能源開發存在的問題，就湘西州永順縣而言，要在湘西州永順縣農業專業合作社發展的基礎上有繼承、有發展、有創新，鞏固成效，解決問題，消除制約因素，創新生物質能源開發的商業模式，把生物質能源開發做大做強。
(一)以價值理念模式創新，實現企業、農民、政府多方共贏
一是要樹立民生理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目用凱迪獨有的“不與人爭糧，不與糧爭地，不與民爭利”的發展理念，用“規劃一個片區，培植一個產業，改善一片生態，致富一方民眾，發展一地經濟”的系統工程，用“兩個農業項目支持三個工業項目”的完美組合，用循環經濟的發展模式，創造“地方有稅收，部門有作為，農民有收入，員工有回報，企業有發展”的多贏商業模式。增加農村就業機會，增加農民收入，促進農村社會的和諧穩定，加快新農村建設的步伐。
二是要樹立共贏多贏理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目以市場經濟為導向，以現代林業理論為指導，以林權制度改革為契機，以公司的高新技術、雄厚資本和當地資源條件為基礎，以堅持有利于“增量、增收、增效”為原則，以實現互利雙贏、共同發展為目的，在平等合作、資源共享、優勢互補的基礎上，建立以節能、降耗、減排為主的綠色能源環保型企業，實現生物質能源的綜合利用，改善生態環境，促進農民增收，推動永順經濟社會和諧社會的全面發展。將凱迪陽光生物質能源項目建設為互利多贏、協調一致、可持續滾動發展的有機統一體。
三是要樹立“兩型”企業理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質能源建設項目以科學發展觀和建設資源節約型、環境友好型企業為目標，以現有的薪炭林、農林廢棄物等資源為切入點，以宜林荒山荒坡及現有灌木林、低效林等林地資源為發展平臺，進行資源整合以及高效開發，以示范基地建設聯動農民參與，以工業反哺農業實現初級產品利潤回歸農民，促進工業原料保障以及農民增收協調發展，實現生態、經濟、社會持續發展，企業、農民、政府、國家多方共贏。
(二)以發展模式創新，解決商業環境之困
湘西州永順縣凱迪電力的“低碳及循環經濟+創新的經營模式+高技術壁壘”發展模式，與傳統試點生物質能電廠項目相比，凱迪生物質發電具有更強的盈利能力，因為公司擁有較強的技術壁壘，采用全球領先的、具有自主知識產權的“高超高壓循環流化床鍋爐燃燒技術”，而使用該技術達到超高壓等級的企業全球僅有三家，因此凱迪電力是當之無愧的國內生物質發電的領跑者。
能否穩定成本，是生物發電的關鍵，也是市場對公司最大，憂慮。凱迪生物質電廠采用創新商業模式即“‘循環經濟+低碳經濟’的模式實現了‘能源植物和農林廢棄物一電能和燃料一灰渣一有機肥一有機農林產品’的完整的閉環流動循環經濟體，公司不但符合目前國際 國內低碳、環保、節能的趨勢，而且生物電廠盈利能力較高，內部收益率達8％-12％。”“三級燃料保障體系”商業模式，能夠對燃料供應量、價格有較好控制力”。
(三)以技術模式創新，解決技術瓶頸之困
湘西州永順縣覬迪公司在廣泛消化吸收國內外先進結晶煤燃燒技術的基礎上，進行了大量的循環流化床技術開發和研制工作，形成了一大批具有自主知識產權的核心專利技術和專有技術，其中以循環流化床燃燒技術和防止設備堿金屬腐蝕技術為重點。技術的不斷成熟、擁有自主知識產權的核心技術和設備制造、適合中國資源狀況的技術經驗積累，為生物質能源產業的發展提供了保證。
要加強與科研院所的合作。重點加強與中南林業科技大學、湖南省林科院的合作，加快生物能源良種及新技術的推廣速度，配合開展高產、穩產、多抗優良新品種的選有，以及生產栽培技術的集成創新，大力推廣優良品種和新技術，依托林業科技推廣網絡，推廣生物能源優良品種，建立豐產栽培示范基地。加大科技支撐力度，突破關鍵技術裝備和核心裝備的制約，加強產學研組合，組織聯合攻關。
(四)以經營機制模式創新，解決政策扶持之困
一是構建管理機制。要實行科學規劃，穩步實施，采用核心基地和周邊面上分散基地相結合，以萬坪鎮為中心，向周圍鄉鎮輻射，以能源林基地為中心的“一體化”模式，堅持政府推動、企業主導、農戶自愿、鄉村牽頭的原則；堅持規模化、基地化、集約化、高產化的原則；堅持統籌規劃、相對集中、用途不變、依法有償、互利雙贏的原則，全面推進我湘西州永順生物質能源產業發展，實現經濟、生態和社會效益同步增長。
二是構建政策資金投入機制。政策投入機制方面，要進一步完善財政補貼政策，逐步從建設投資補貼為主轉向原料補貼、產品補貼、消費補貼和投資補貼四管齊下。一要加大生物質資源開發補貼力度。二要完善生物質能源產品的市場準入、監督和價格補貼。三要制定生物質能源產業專項稅收優惠政策。鼓勵社會資本進入生物質能源行業，扶持生物質能源產業發展。
三是構建持續發展機制。堅持“不與農爭地，不與民爭糧”的原則，分階段穩步推進生物質能源產業發展，探索適應湘西州永順縣縣情的發展模式。前期，優先利用有機廢棄物等生物質資源，推進生物質燃氣、生物質發電技術的發展。中后期，合理開發邊際土地資源，積極穩妥發展能源農業和能源林業，擴大生物質能資源基礎；推進纖維素液體燃料產業發展，顯著增加生物質能在清潔能源和交通燃料供應中的比例。選擇適合湘西州永順縣縣情的產業化道路。一要支持和鼓勵企業努力創造出適合湘西永順縣縣情的、符合市場規律的商業模式，使生物質能源企業能夠不依靠政府補貼而依靠自身的贏利能力發展壯大起來。二要根據湘西州永順縣不同地理環境、資源稟賦、能源需求等特征，擇優、擇需、有重點地扶持和推廣相應的產業化工程，形成合理的生物質能源發展布局。三要完善支持企業發展多層次金融體系，引導更多的金融資本投入生物質能源的科技創新與產業化發展，激勵企業發揮創新積極性。四要全面推進集體林權制度改革。進一步明晰產權，引導林地使用權合理流轉，在維護生態效益的前提下，充分發揮其經濟效益。積極探索一條適合永順實際的生物質能源林基地建設商業模式，即農戶+合作社+公司。從而確保基地的穩定、健康、可持續發展。
關鍵詞：國有房企，商業地產，盈利模式
中圖分類號：C35文獻標識碼： A
1引言
當住宅市場在房地產政策的不斷打壓下，商業地產作為城市和居民的生活配套工程，越來越被各大房地產企業所重視。就連一向對商業地產多有回避的萬科，也表示會像重視住宅一樣重視商業開發。其實商業地產得以迅速發展，一方面是由于居民的消費結構在發生質的變化，另一方面很大程度上是由政府推動造成的，這點從土地的招拍掛市場就能看出端倪，現如今幾乎每個地塊的出讓條件里都規劃了一定體量的商業配套，開發企業的拿地能力與商業地產開發能力緊密聯系在了一起。
2國有房企的優劣勢分析
2.1國有房地產企業的開發優勢
擁有優良的資質和信譽，各方合作單位均喜歡找國有背景的企業進行合作，就拿建筑單位來說，它們甚至可以先行墊資也要和國有房企合作，因為國有房企為了維護自己的社會形象和承擔一定的社會責任，特別是努力杜絕社會性的惡劣影響，堅決不會拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國有房企，股值穩定，現金流有保證，銀行信用等級高，貸款獲批較民營房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運作方面占據了很大的優勢。甚至連國外投資機構都比較看好國有房企，特別是首次進入中國發展的外企，注重的是資金的安全性，而國有房企的企業“穩定、安全“的發展理念正符合雙方的訴求。
與地方政府能夠更好建立緊密的關系，往往國有房地產企業在土地市場上的踴躍，其背后是地方政府的推動。更有甚者還能得到政府發放的巨額“財政紅包”，在眾多獲得地方政府補貼的國有企業中，華僑城2013年獲得的政府補助金額最高，達3.66億元。據媒體報道，國有房企獲取政府補助的形式多樣，除了常規的地價償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業率、支持綠色生態、綠色建設等名目。
2.2國有房地產企業的開發劣勢
決策流程復雜，時間長。雖然自改革開放以來，國有企業業已實現政企分開，但與民營房地產企業相比，國有房企在市場化、發展機制方面仍出現了明顯地滯后。例如某國有房企，原本一個非常平常的決策，需要分公司按照內部流程上報總部，相關的業務部門進行審批，然后再由分管領導進行批示，最后才能送達公司總經理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經理辦公會審議，甚至是董事會，中間的過程還包括各種部門研討會和專家評審會。和民營企業的“一人說了算”不同，國有房企更注重的是風險控制、流程嚴格化，所以通常一個問題得到解決平均需要用時一個月。企業間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因為涉及到國有資產等敏感問題，還需要國資委審批通過才可以操作，例如某國有房企和某民營企業商討赴港上市，從方案立項到審批，過程中花費了近一年的時間，方案最終也沒有得到落地，最后該民營企業實在是等不及國有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國有房企也并沒有對方案持否定態度，只是因為方案的實施牽涉到商業物業資產的剝離、規避國有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實可行的辦法，該事件就能看出民營企業“扁平化”管理的優勢。
和決策程序同樣有問題的是國有房企的用人機制和考核激勵機制。國有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業員工存在著“少做少錯，不做不錯”的無為之道，導致公司結構越來越臃腫，但是工作效率卻越來越低，長期以來干部能上不能下，職工能進不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現象。例如某國有房企，新成立了商業地產部門，部門人員過多，商業地產方面的專業技術人員卻沒有幾個，商業地產業務開展起來困難重重，也試著對外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機制，無法和其它房企相競爭，最后只能寄希望于公司內部培養。
3現有的商業地產盈利模式
按照國際慣例，商業地產的盈利模式大致可分為發展物業模式、投資物業模式和混合模式。發展物業模式又稱持有物業，是指商業地產企業持有開發物業，進行整體經營，獲取租金收入和增值收益。投資物業模式是指商業地產企業將項目建成出售，取得銷售利潤。投資物業+發展物業混合模式是指商業地產企業持有物業與投資物業并舉，一方面開發出售高回報、高價值的商業項目，獲得盈利率高增長，另一方面持有稀缺的商業物業，產生持續收入，提升凈資產價值。
從開發周期、資產周轉率、業績可控性、投資回報率等指標來對比分析三種盈利模式，得到結論如下表所示，“投資開發模式”的平均開發周期最短，資產周轉率最高，短期投資回報率最高，運營成本最低；“持有發展模式”的運營成本最高，平均開發周期最長，長期投資回報率最高；“投資開發+持有發展模式”的大部分指標都處于中位，但收益來源最多，業績可控性最強。
三種盈利模式各種指標對比分析
考察指標 三種盈利模式
投資開發模式 持有發展模式 投資開發+持有發展
平均開發周期 最短 最長 中位
資產周轉率 最高 最低 中位
業績可控性 最低 中位 最高
投資回報率 （短期） 最高 最低 中位
投資回報率（長期） 最低 最高 中位
收益來源種類 最少 中位 最多
運營成本 最低 最高 中位
經營能力依賴度 最低 最高 中位
資料來源：東海證券研究所
4國有房地產開發企業的商業地產盈利模式建議
與成熟的商業地產開發公司不同的是，國有房地產開發企業更偏偏重于“以住宅為主，商業為輔”的發展模式，“快進快出，現金為王”的戰略思想。國有房企既然沒有辦法避開商業地產的開發，不如主動迎頭而上，在塑造和提升企業核心競爭力的過程中，結合自身的企業實力，揚長避短，確定合理的目標，制定行之有效的措施。在初期，國有房企通過對可售物業的銷售實現階段性利潤及現金流入，并對持有型物業的開發經營進行初步探索。在中期，可通過對銷售物業的銷售回款、開發貸款和經營性物業抵押貸款力爭實現項目的現金流基本平衡，以形成項目的滾動開發和商業地產的良性循環。在后期，通過境外上市或其它房地產金融工具拓展融資渠道，擴大資金規模和開發規模，最終實現銷售和持有型物業并舉的經營機制。
4.1追求現金流的同時，逐步增加持有商業物業
雖然業界一直強調商業地產應該持有經營，以長期的租金收益為主要利潤，但現實情況是國有房地產企業的領導關注的是資產的保值和增值，追求的是合理利潤和企業的穩定成長，上市公司還要實現股東利益最大化，還有任職期間的個人職務前途。特別是在住宅市場起伏波動的當下，不關注現金流的房地產企業是相當危險的。所以要用務實的眼光來看待商業地產，結合企業和市場情況，對商業項目進行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項目的商業銷售和持有比例。對商業各產品類型進行深入研究，搞清哪部分是實現現金流的，哪部分是實現物業增值的。對于臨街商鋪來說，全部銷售比較容易實現，可是對于一個綜合體項目來說，全部銷售或者全部持有對于國有房企來說都是不可取的，第一，全部銷售很難實現，即便實現了，后期也會引來麻煩不斷，因為全部銷售的物業后期經營將得不到保障，容易導致社會發生，直接影響開發企業的品牌形象。第二，全部自持只是個理想狀態，對開發企業的資金要求太高，投入太大，回收周期過長，即便是像萬達集團這樣的商業地產龍頭企業，在發展的初期也是將產權商鋪全部進行銷售，在保證了現金流之后逐步將產權商鋪的經營權回收。根據現有的成功案例，建議國有房企可從被動持有開始，逐步增加商業物業的持有量，尋求城市綜合體開發機會，逐步加大商業地產的投資力度，完善整個商業地產運營管理體系建設。在開發運營的過程中積累商業地產經驗，并為將來的跨區域復制、跨產業經營打下堅實基礎。
4.2整合多元產品線，挖掘細分市場
隨著商業地產市場需求的日益細分，領先企業更加注重打造不同定位的產品線，推出特色鮮明的項目品牌，并通過品牌復制戰略，快速實現跨區域拓展，占據主流商業地產市場。目前大多數企業基本圍繞城市商業、區域商業、鄰里商業三個層級劃分產品系列，諸如華潤置地的“萬象城”、“五彩城”、“歡樂頌”系列產品。在商業地產快速發展的背景下，擁有系統化、專業化的產品線，更能精準鎖定不同層次的目標群體，并通過規模效應獲得更大收益。
4.3創新經營、拓寬融資渠道
隨著萬科、金地、招商、中糧相繼在香港購買上市公司，相比于目前國內嚴厲的調控環境，內地房地產企業更傾向于在港上市。國有房企如能實現在港上市，將實現規模化發展：滿足國有房企的業務發展需要，提升房企在行業的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財務上由減值計提轉變為增值溢價，實現國際化管理，適應可持續發展要求。
5結論
國有房地產開發企業在加快城市建設步伐、改善居民居住環境方面起著重要的推動作用，但在商業地產開發板塊卻屬于落后者。本文是基于對國有房地產企業和民營房地產企業的體制對比，結合商業地產開發的特點，探討國有房企在開發商業地產物業時，應摒棄住宅開發的套路，謹慎看待商業地產開發，商業地產開發不是朝夕就能完成和快速周轉的。只有降低預期和利潤指標，全面平衡項目的資金成本，在務實的指導思想下，給予一定的耐心和信念，找準商業項目的定位。
參考文獻：
1.大連萬達商業地產股份有限公司.商業地產投資建設.清華大學出版社，2013
關鍵詞：開放教育；法學教學；案例式教學；網上教學
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI： 10.3969/j.issn1003-8256.2013.03.014
1 研究背景
2010年7月，國務院了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》（以下簡稱《綱要》）。《綱要》明確提出，“到2020年，要基本實現教育現代化，基本形成學習型社會；要努力培養造就數以億計的高素質勞動者、數以千萬計的專門人才和一大批拔尖創新人才，促進全體人民學有所教、學有所成、學有所用”[1]；要“辦好開放大學”[2]。2012年6月21日，教育部正式下發文件，批準在中央廣播電視大學的基礎上建立國家開放大學。同年7月31日，國家開放大學、北京開放大學和上海開放大學成立大會暨揭牌儀式在北京舉行。
在開放大學成立后，如何進一步完善現有的開放教育的教學管理內容，在充分發揮其原有優勢的基礎上，探索和構建適合開放大學發展方向的教學模式，拓展教學內容，是每一名遠程教育工作者的責任。
在信息技術迅猛發展的今天，計算機網絡不僅給人們的生活和學習帶來了巨大的變化，而且給教育工作者提供了新的教學模式的選擇。當前，國家開放大學正在努力建立靈活高效的人才培養模式和管理模式，因此，開放教育的教學工作也必須與時俱進，進一步探索新的教學模式，加強教學內涵建設，以實現開放大學在學習型社會建設中的功能和作用。
2 關于案例教學法
19世紀末，美國哈佛大學法學院院長蘭德爾首創了案例教學法（case method of institution）。1870年，蘭德爾擔任了哈佛大學的法學院院長。在當時法律教育到了亟待改革的歷史關頭：究其原因是傳統的教學法因襲守舊，未能反映法學領域的最新成就，還有就是關于法律的案例和文獻急劇增多，而美國法律界承認判例為法律的淵源之一。蘭德爾指出，“法律條文的意義在幾個世紀以來的案例中得以擴展。這種發展大體上可以通過一系列的案例來追尋。” 在蘭德爾的倡導下，哈佛大學法學院啟動案例教學法以適應法學教育的發展需求。自那時此，案例教學法在法學教學中得到了日益廣泛的運用和不斷發展。
3 網上案例教學模式是開放教育法學專業的必然選擇
自從20世紀80年代以來，案例教學法逐漸引起我國教育界的重視，高校和基礎教育領域對案例教學法的理論研究和教學實踐日益深入。
青島廣播電視大學在2001年開始招收開放教育法學專業學員，根據專業特點，不斷探索研究 “開放、動態”的法學專業教學模式。在近幾年的教學實踐中，筆者有目的地將案例教學法引入到網上教學活動。在法學專業多門課程中，特別是通過《國家賠償法》的教學實踐，對開放教育法學專業網上案例式教學模式進行了探索研究。
3.1 網絡教學是開放教育的主要教學手段
開放教育與傳統教育的一個重要區別就是教學手段的多樣化。開放教育的網上教學突破了傳統教學在時間和空間上的限制，更加注重教師面授輔導與學生個人自學的結合，以及運用現代網絡技術進行導學、助學和自學的結合。教師利用網絡平臺組織并指導學生進行實時的案例討論與辯論，也可進行通過保留案例討論發言，進行非實時的交互，學生利用網絡平臺可以在任何時間、任何地點參與討論，發表自己的見解。可見，開放教育的實踐教學應當突出特色，重點在網上教學方面開展活動。
3.2 案例實踐教學是開放教育法學專業的必然要求
開放教育法學專業是一門實踐性與應用性都非常強的學科，單純地進行系統理論知識的講授不能完全實現培養應用型法律人才的教學目標。開放教育法學專業的學生部分來是來自與法律事務相關工作崗位，比如律師事務所、法院、公安部門等；有的是準備畢業以后投身到法律工作中；還有一部分是由于對法律感興趣，想通過學習擴充自己的法律知識。基于專業特點和生源特點，就要求學生在修完全部課程畢業后，具有較強的實際工作能力，能滿足處理較為復雜的法律事務的需要。從實踐來看，在當代社會，“法學教育應當以能力、素質，特別是法律思維的培養為其宗旨，而不應以某些僵死的知識的傳授為其宗旨。法學教育的真諦不僅僅在于向學生灌輸盡可能多的法律信息和培養學生的一般職業動手能力，而更在于培養學生的批判性和創新性的法律思維”[3]。因此，僅僅掌握一定的法律理論和法律條文是遠遠不能滿足社會需要的，法律工作者還應具有較強的邏輯思維能力，善于運用法律和法律知識分析、解決各種法律事務。因此，在開放教育的法學教學中，應當從培養學生法律技巧、實際操作能力、綜合分析能力入手，通過對案例討論、講解和分析的教學環節，實現開放教育法學專業的教學目標。
3.3 網上案例教學是開放教育與法學教育實踐教學模式的契合點
自19世紀下半葉，哈佛大學首次將案例引入法學教育，案例教學法在法學教學中得到了廣泛運用和不斷發展。在開放教育中，為適應遠程教學的特點，案例教學法得到進一步發展，我們開展了網上案例實踐教學——這是一種既能夠發揮開放教育網絡教學的特色，又能夠滿足法學專業實踐教學需要的教學模式。
網上案例實踐教學是一種現代實踐教學模式，而非傳統法學教學中的實踐教學模式。傳統實踐教學是通常是由教師組織學生面對面的進行分組討論或辯論，或者組織學生利用半天或更長的時間進行參觀學習，這些方式對于全日制的普通高校學生來將更為適合，而對于開放教育的成人學生來講，受到家庭、生活、工作等因素的影響，操作起來相對困難。而網上案例實踐教學則是由教師指導學生進行討論或辯論，可以不受時間和地點的限制，進行實時或非實時的教學活動。
4 網上案例實踐教學模式的構建
網上實踐教學可以分為實時的與非實時的兩種。實時的網上實踐教學是教師與學生在同一時間，在同一網絡平臺上進行交互。而非實時的網上實踐教學則是通過網絡平臺保留發言的功能，在隨后的一段時間內仍可以讓其他學生選擇自己合適的時間參與討論，也可讓參與過討論的學生根據其他同學的發言而再次發言。實時的網上實踐教學也可以延伸成為非實時的形式。對于完整的網上案例實踐教學，它的教學流程可以通過下面。
4.1 網上案例教學的前期準備階段
無論是單純的網絡教學還是面授輔導與網絡教學相結合的情況，授課教師一般都要提前在網絡平臺或面授課堂上，給學生提出若干問題，激發學生的學習興趣，對學生進行網上案例討論進行總動員。每次網上案例教學活動以1—2專題為宜，進行案例討論。在每一個專題中，可以選取比較典型的2—3個案例，供學生討論。提前一周時間，授課教師應當把即將討論的案例上傳到課程平臺上，學生可以下載后，進行學習、查找相關資料，并提前準備回答的問題。這樣既可以節省課堂時間，又可以使學生有充足的時間進行自學和準備。
4.2 網上案例教學的實施階段
每次網上教學活動參與的學生數量可能會有所不同，因此，針對學生人數的多少，授課教師可以選擇不同的形式組織案例教學。在學生人數較少的情況下，教師可以先讓每一位學生進行發言，然后，歸納出幾種不同的觀點和問題焦點，供學生進行下一步的討論。在學生人數較多的情況下，教師可以組織2—3名學生進行重點發言，發言以后，其他學生可以提出不同見解。在討論過程中，教師應當適當的根據學生的發言，對他們提出一些啟發性的問題，進行由淺入深的引導。經過討論階段，最后由教師進行點評。這里需要注意的是，教師在點評過程中，不宜直接給出標準答案，而是總結學生發言中的不同觀點，指出其思維的合理性和不足之處，做出綜合評價，給他們一個參照點。
4.3 網上案例教學活動后的延續階段
實時的網上實踐教學結束后，課程平臺仍然開放。對于已經參與網上教學活動的學生，可以就相關案例進行提問或者互相討論，或者搜集一些相關的案例和同學們一起研究。而對于那些沒有參加實時教學活動的學生，他們也能夠完整的看到整個教學活動的內容，以供他們參與和學習。
5 網上案例教學需要注意的幾點
5.1 具有一定教學能力和學術水準的師資隊伍是網上案例教學開展的關鍵
“案例選擇是案例教學過程的起點，是案例教學能否成功的先決條件。”[4]因此，對于授課教師而言，一方面應當具備案例的篩查、選取能力。目前，可以參考借鑒的案例很多，但是真正適合案例教學的案例還需要授課教師進一步加以判斷。另一方面，在網上案例教學過程中，授課教師還應當具有準備和組織案例教學的能力，具備一定的理論知識和較高的學術水準，掌握學術動態，具備理論和實踐的貫通、融合能力，具有較強的應變和判斷能力，及時幫助學生分析和解決新問題，能夠對學生的分析方法和結論加以客觀科學準確的的評價和指引。還有，開放教育的法學教師必須注意到開放教育的有些學生入學時底子薄，有些學生則實踐經驗豐富的特殊情況，結合開放教育學生的特點選取具有一定代表性、啟發性和針對性的案例和引導學生由淺入深的討論和分析。因此，開放教育的法學教師還有很多工作要在今后不斷的自我完善和自我挑戰中完成。
5.2 學生參與的自覺性和積極性是網上案例教學開展的前提
學生是網上案例教學的主要參與者，因此學生參與的數量和質量直接決定了每次教學活動的效果。在網上案例教學活動前，應到做好學生參與教學活動的動員工作，并指導他們掌握案例討論的方式、方法和技巧，使學生能夠積極主動的準備案例討論并參與到網上活動中，踴躍發言。
5.3 完善的配套改革是網上案例教學開展的輔助環節
完整的教學環節應當以終結性考核為最后一個環節。課程的考核方式直接影響到教師的教學方式和學生的學習態度與學習方法。近幾年，青島廣播電視大學對《國家賠償法》等部分選修課程的考核方式進行了改變，由過去的閉卷考試改為開卷考試，案例分析題在整個試卷的比例逐漸加大，這一改革措施的實施旨在重點考核學生掌握法律知識，運用法律知識分析問題和解決問題的能力。經過這樣的轉變，學生不必像過去那樣背大量的概念、簡答題和論述題，而是把更多的時間和精力放在平時，通過理論聯系實際，提高自己學習的系統性，自身的綜合分析能力，以獲得更好的成績。
參考文獻：
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關鍵詞：高職商務英語 專業實訓 模塊化教學
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）09（a）-0112-02
相對于傳統的英語專業，高職商務英語有著更強的針對性和實用性。如我院的培養目標就明確定位于“培養德、智、體、美等方面全面發展，具有大學專科水平，熟練掌握商務英語專業理論知識，具有較強的英語交際能力和相應商務英語專業實踐能力，熟悉計算機等現代辦公設備及網絡運用，主要能在外資企業、涉外星級酒店，文化教育機構從事商務英語口筆譯，外貿業務及管理，商務秘書，教育培訓等工作的高級應用型人才。”職業定位則清晰的定位于外貿業務員，外貿單證員，等外貿方向及商務秘書，涉外導游等英語應用方向兩個方面。基于高職實用型人才培養的需要，英語教學與傳統理念的培養方法有了很大的區別。
1 傳統商務英語教學的局限性
（1）教學方法：一貫以來學校教育都以教師為主導，雖然學生、教師、教材以及教法是教學體系中不可或缺的因素，但教師是課堂教學活動的組織者，教學內容的解釋者。傳統的英語教學總是以教師為主導，學生更多的是扮演一個接受者的角色，在某種程度上來說限制了學生學習的自主能動性和積極性。其次，學生的英語實踐不管是翻譯，口語交流還是寫作等都主要靠學生自己課后去參與，缺乏系統性，這對本來就缺乏學習積極性的高職學生來說很難起到提高和促進英語水平的作用。
（2）學生知識結構。
雖然我國提倡素質教育已經多年，但實質上絕大多數同學大學以前的知識結構仍然是以高考的考點為主，學生在高中階段的大部分精力用來準備高考，注意力集中在基礎學科上，他們沒有時間去攻讀其他學科，對管理類，商科及經濟類知識知之甚少，更談不上實踐能力，其次，選擇高職商務英語專業的學生雖然對英語有很濃厚的興趣，也有一定的英語基礎，但由于他們入學時所處地域和教學條件的不同，因此，入學時基礎差異大，有的同學聽力跟不上，有的發音不標準，語法錯誤較多。如若不能好好引導很容易打擊他們商務英語學習的積極性。
2 模塊化教學的改革與創新
基于上述情況，我院展開了商務英語教學新模式的探索，主要體現在以下幾個方面：一是分模塊教學；二是針對高職學生的特點自編適應學生基礎的教材；三是把學與練結合起開，大力開展實訓教學。三者互相促進，讓學習指導實踐，在實踐中發現問題促進教學，從教學實踐中發現不足補充教材，三者互為補充，極大的提高了學生學習的積極性和自主能動性。
（1）在模塊教學方面，把商務英語課程系統的分為了三個模塊：語言模塊，商務模塊和綜合實訓模塊。針對高職學生英語基礎相對較弱，學習的主動性和積極性不高，在語言模塊上，重點課程為商務英語視聽說，英語口語（外教任課），英語泛讀，綜合英語，英語寫作，英語翻譯，及商務英語。這些課程著重訓練和加強學生的英語應用能力；商務模塊對應的課程則為商務單證，電子商務，國際貿易實務，報關與報檢，著重拓寬學生的商務視野，加強商務領域實際操作的能力；第三模塊綜合實訓模塊課程主要為商務談判，外貿單證繕制，外務ICT，及計算機應用，若上兩個模塊總結為開發加強專業能力的應用這一模塊則可稱為動手能力的培養。
（2）推出了實訓性課程商務英語聽說譯，該課程針對學生基礎及培養目標的要求對原有的英語口語，英語視聽說，英語口譯課程做了整合，課程從大一入學開始共分四個學期，遵從循序漸進的原則，各個學期各有側重但培養目標及培養方法連貫，保持了學生學習的積極性，并為后續課程及教學奠定了基礎。具體的安排為：
第一學期側重英語發音表達，運用英文原版電影片段進行基礎英語聽力訓練，口語模仿和表演，進行專題教學訓練，根據各單元模塊內容設計實訓項目。如：
第一模塊實訓：英語朗讀比賽（分組，分角色）。
第二模塊實訓：英語電影模仿（分組，分角色）。
第三模塊實訓：英語小品劇表演（分組，分角色）。
第四模塊實訓：日常使用短句（情景模擬，在家中，享受余暇時光，生病受傷時）。
第五模塊實訓：日常使用短句（情景模擬，打電話，問路，隨意談話，購物，用餐）。
該課程為實訓和教學相結合，約每四周一個教學模塊，每一教學模塊對應一實訓主題，教學開始前三周教師對相關知識點，句型進行講解，實訓時學生分組分角色進行表演，使學生在每一模塊學習開始時即明白自己在實訓模塊中將扮演什么樣的角色，接受什么樣的任務，提高了學生學習的針對性和自主性，使他們在學習過程中不但能較好較快的吸收教師上課所教授內容，還能主動的尋找相關課外信息補充，以使自己在隨后的實訓中能與眾不同，脫穎而出。
第二個學期編排為基礎商務英語，這一階段采用大量基本商務對話進行商務基礎英語聽說訓練，如商務旅行、商務宴會、圖標描述、產品介紹，主要實訓模塊包括：
第一模塊：工作面試（打招呼，自我介紹，個性描述，工作崗位描述）。
第二模塊：商務旅行（定酒店，登機，過安檢，入住酒店）。
第三模塊：商務宴會（訂餐，菜單描述，宴會對話）。
第四模塊：旅游休閑（景點介紹，風土人情，地方特色）。
第五模塊：商務會議（報表介紹，會議流程，會議記錄）。
該學期的實訓依然是把學生分成若干小組進行，每一小組為一個公司，或某一方。如，在進行工作面試實訓時，把全班分成四個組，每組八名同學，每一組為一個公司。該公司要在前來應聘的另三組24名同學中選出綜合表現最好的三位同學，并記錄他們選擇這些同學的原因。由于該實訓使每位同學都可以同時經歷招聘方和面試方的角色，他們能更好更直觀的感受到在面試過程中，什么樣的表現才是受歡迎的，也能切實體會到自己在該實訓中和其他同學相比的不足之處。從而能自發的想要提高自己的英語表達和社交綜合素質。
第三學期著重更深入的商務英語學習：如詢價、報盤、談判等，主要實訓模塊：
第一模塊：產品介紹（性能，特點，功能）。
第二模塊：企業介紹及參觀（企業概況，企業特點，企業精神）。
第三模塊：商務會晤（機場迎賓，酒店入住，日程安排）。
第四模塊：商務談判（價格條件，交貨條件，合同簽訂）。
第五模塊：售后及保險（客戶抱怨投訴，保險洽談）。
進入第三學期，專業知識越來越系統，但由于前面一年的綜合實訓，學生已經對實訓教學相當熟練，他們能自覺的以小組的形式學習，并能靈活根據課程內容設計自己的實訓環節，在實訓過程中會有更多自己的創意。如：在進行企業介紹參觀中，我們以介紹學校為實訓，每組介紹一個景點，各組體現出來的風格就完全不一樣，有的組以生動幽默見長，有的組非常的嚴謹正式，有的組則加入一些身體語言并加強互動，使自己的介紹能給對方留下更深刻的印象。
第四學期則為專業商務知識的學習，如開幕詞、旅游景點、商務陪同等。主要實訓模塊：
第一模塊：禮儀致辭。
第二模塊：旅游景點。
第三模塊：商務陪同。
第四模塊：商務談判。
第五模塊：國際會展。
第四學習的實訓和前面的實訓又略有不同，該學期重點為口譯實訓，“口譯課是實踐性很強的課程，訓練方法應以實踐為主口譯課堂應氣氛緊張，有實際口譯現場的壓力感。因此，教師應多動腦筋，把口譯課堂設計得像口譯現場。”（仲偉合，2001）“三角對話”練習（three-cornered situation）又名“對話口譯”練習（dialogue-interpreting）的合作方式，是目前比較受師生歡迎的口譯課堂組織形式，仲偉合（1998）指出，這種合作方式的具體做法是三個學生組成一組，其中兩位對話者各操英語和漢語，另一個人則是口譯員。在練習之前，確定對話者的身份、講話的主題和場合，讓學生根據這些既定因素進行練習。實訓的場所一般選擇在多功能翻譯室里進行。跟普通教室或一般的多媒體教室相比，該教室配備了國內先進的同聲傳譯會議訓練系統，每個學生配備一個耳機，可以十分清楚聽到“三角對話”的內容，及時對該練習內容做記錄，并做出自己的判斷和評價。另外，該訓練系統還可以將練習的過程進行錄音，不僅可以增加口譯訓練的現場感，還有利于學生事后進行查漏補缺，實實在在地提高其口譯技能。
（3）在實訓室及對口企業進行實習。
除了校園內的專業與實訓相結合的課程外，學校還有專門的商務英語實訓室，使實訓課程和專業課程緊密結合，如英語寫作作為基礎課其后續課程為外貿函電，對應的實訓課為函電撰寫，單證課程對應實訓課單證繕制，學生需要熟練掌握現代化辦公技術，利用計算機進行合同審核，信用證審核，商業發票繕制，裝箱單繕制，提單繕制，保險單繕制等。
此外，學院還和相關企業進行了合作，使學生能在大三上學期能在教師直接在企業里面進行對應外貿，營銷及英語培訓方面是實訓。雖然實習期工資相對較低，但在真實的企業環境中實踐可以使學生快速的成長，一些學生直接在實訓企業就業，也有一些學生在實訓中發現了自己的不足，選擇進一步深造，更有一部分同學在實習中明白了自己更喜歡或更能勝任何種類型的工作，為以后的工作定位和個人發展大下了非常好的基礎。
3 結語
高職教育是高等教育的重要層面，突出了教育的實用性，主要為社會提供高等應用型人才。高職商務英語專業實訓項目開發與運用使英語教學與英語的實踐應用很好的結合起來，極大的提高了學生學習的積極性和自主能動性。這種以實踐運用能力為指導，以學生合作學習與教師指導相結合，活躍了課堂氣氛，增加了學生的自主能動性，也使教師從單純的講授變為講授加指導。真實的場景模擬，快速的檢驗的課堂教學的效果，同時激發了學生及教師的創造力及教與學的質量。克服了傳統教學法的局限性，提高了學生英語實際應用能力，從而實現了高職應用性人才培養的目標。
參考文獻
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摘 要 隨著我國私人財富和高凈值人士的不斷增加，為中國商業銀行的發展帶來了很好的機遇。高端客戶的增加對于商業銀行實施金融業務模式的創新，對于加快商業銀行的發展具有重要的意義。本文闡述了高端客戶發展開拓對招商銀行發展的重要意義，并提出了高端客戶發展開拓方向下建立招商銀行新型金融業務模式的策略。
關鍵詞 高端客戶 招商銀行 新型金融業務模式
個人金融業務可以說是我國商業銀行發展的主要方向，而高端客戶則又是個人銀行業務當中最為重要的利潤來源之一。根據統計，花旗銀行、香港恒生銀行個人金融業務對于企業整體利潤的貢獻率均接近于一半。隨著我國民眾的生活狀況變得愈來愈好，高收入群體持續壯大， 為商業銀行發展開拓高端客戶營造出了愈來愈廣闊的市場發展空間。從招商銀行的視角出發，認真分析與研究高端客戶的主要需求特點，更好地滿足高端客戶的金融業務需求，才能切實推動招商銀行高端客戶發展開拓工作的良好發展，從而在最大限度上拓寬招商銀行的利潤空間。
一、高端客戶發展開拓對招商銀行發展的重要意義
雖然我國各商業銀行對于高端客戶的確定標準存在差異，但通常都是以800至1000萬元人民幣為基本門檻。這一部分的高端客戶所占比重盡管不算大，但是卻能夠為商業銀行創造出大多數利潤，因而也是商業銀行在今后競爭中獲勝的重要環節。
首先，高端客戶是商業銀行利潤十分重要的增長點。雖然中國商業銀行尚處在發展初期，但是具備了相當大的發展與贏利空間。所以，深入發掘目前已有高端客戶的潛在能力，全力擴大高端客戶的整體規模，肯定能夠為中國商業銀行的發展帶來良好的利潤增長空間。
其次，高端客戶是促進商業銀行金融業務創新十分重要的推動力。我國商業銀行的高端客戶普遍素質比較高，而且具備了強烈的資產管理意識以及個性化投資之需求。他們除了需要商業銀行提供差異化的普通金融業務服務之外，更加需要商業銀行為其量身定制新型金融業務項目，這就推動了商業銀行持續推出新產品與新服務。讓高端客戶的切實需求能夠為商業銀行的發展帶來全新的技術與理念，更能為商業銀行的發展增強創新發展之動力。
最后，高端客戶將能夠實現商業銀行業務的穩步發展。因為絕大部分高端客戶具備大型企業高管或者私營業主等職業背景，這些高端客戶關系對招商銀行的公私業務聯動而言具備了十分積極的促進作用，能夠促進業務體系完善，對于商業銀行來說，高端客戶的數量將對合理優化客戶結構、展示出行業地位、提升商業品牌，發揮巨大作用。
二、高端客戶發展開拓方向下建立招商銀行新型金融業務模式的策略
新型金融業務產品應當要滿足于高端客戶的切身需求，從而讓高端客戶們能夠建立起對于招商銀行產品的信任，愿意嘗試應用與放棄各類轉換，并且要和競爭對手的產品進行合理的區分，并且設立最為基本的技術壁壘，從而防止同行進行低成本模仿。為此，筆者覺得應當實施以下三項策略：
首先是要積極改進目前的金融服務產品品種，并且健全完善其功能，讓其能夠更好地適應于當前市場競爭之所需。比如，要以銀行卡為主要載體，對目前已經有的高端金融業務產品的類別與功能加以整合與完善，從而借助于多功能銀行卡來推動高端客戶的個人消費、外匯結算、證券業務、保險業務、基金業務、收付以及消費信貸等多種個人金融業務實施全方位地發展。
其次是要持續開發出新型金融業務產品，從而獲得一部分高端客戶的信任，并且長期加以支持。在深入研究同行業的競爭對手與國際先進商業銀行個人金融業務產品的前提之下，全面結合招商銀行自身實際，全力開發出富有市場發展潛力的新型金融產品，從而真正滿足高端客戶所具有的多元化需求。在新型金融業務產品的開發過程當中，應當充分重視品牌塑造工作，這是由于招商商業銀行的自身產品與服務是最能夠反映與體現出其自身形象的，而銀行也唯有通過高端服務，才能真正地獲得高端客戶群體。所以，招商銀行一定要做好新型金融業務品牌的定位以及形象設計等工作，積極推出最能代表自身特色的重點業務，從而樹立起更加安全、更為穩健的優質產品形象，進而提升招商銀行的吸引力與美譽度。
最后是要實施新型金融產品的組合創新，從而滿足高端客戶所具有的個性化需求。鑒于高端客戶的金融需求具有多元化與個性化的特點，單一化的金融業務產品已經難以適應與滿足此需求。與此同時，新型金融產品還具備了同質化、內部構成元素較為相似等特征，這也就為招商銀行實施金融產品的創新提供了更加好的條件。所以，招商銀行應當適應于高端客戶多元化與個性化等金融需求之時，能夠有針對性地為高端客戶提供新型業務產品方案，對于各種產品實施結構組合。如此一來，也就能更好地滿足于高端客戶差異化的金融服務需求。
三、結束語
綜上所述，高端客戶的發展與開拓是實現招商銀行可持續發展的重要動力。招商銀行應當不斷更新自身的金融業務模式開發理念，切實滿足客戶趨向多元化以及個性化之需求，持續提升在高端客戶群體當中的信譽度以及影響力，從而最終實現招商銀行和高端客戶的共贏。
參考文獻：
[1]精英個人金融服務需求調查.環球企業家.2005（7）.
關鍵詞：房地產，商業模式，案例研究，未來趨勢
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：B
文章編號：1001-9138-（2012）06-0032-40 收稿日期：2012-04-03
1 問題的提出
近年來，國內外經濟發展格局不斷變化，我國房地產行業也面臨更多機遇和挑戰，越來越多的房企開始探索適合自身生存與發展的商業模式。經過若干年發展，國內房地產行業經歷了“捂盤、高價賣出，靠時間增值換取價值增長”的香港長實模式和“快速開發、快速銷售靠提升資金流轉換取價值增長”的美國帕爾迪模式兩個階段。隨著時下國內愈演愈烈的政策調控以及國際游資的流轉，我國房地產業的改革迫在眉睫，這也將直接決定房企未來的發展甚至生存。本文總結了業內最具代表性的六大商業模式，通過對標桿企業商業模式的比較研究，嘗試預測第三代房地產商業模式及核心優勢，以期能為國內房地產企業的轉型升級提供參考。
2 商業模式概念及體系
目前學術界對于商業模式的定義仍然沒有統一的認識，但大都認可商業模式是企業價值創造的邏輯，是企業與相關方之間關系的表達。至于商業模式的構成體系也沒有統一認識，多數研究是基于不同角度、不同領域進行的，同時商業模式體系的研究與現實結合得越來越緊密，逐漸趨于實用性。本文采用的是《戰略管理理論與方法》（王昶主編，清華大學出版社2009年出版）一書中基于Osterwalder教授提出的“商業模式九要素”提法關于本土化商業模式框架的界定，針對房地產行業特點，形成如圖1所示房地產商業模式框架圖。
3 中國房地產企業商業模式比較研究
3.1 中國房地產商業模式之一：萬科的住宅快速制造模式
該模式將企業定位為房地產行業內的“制造企業”，以快速開發為主要經營策略，通過提高周轉率來提升凈資產收益率。以城郊結合部的住宅開發為主，目標客戶定位為中產階層，競爭力來源于產品產業化和管理標準化，形成系列產品線，市場份額較高，凈利潤率較低，在10%～15%左右。該模式最顯著的特征是“快速開發”、“快速銷售”，目標是周轉率達到60%。萬科是該商業模式的開創者和踐行者。萬科于1988 年進入房地產行業，經歷了業務多元化、專業化和精細化三個發展階段，實現了從綜合商社到客戶導向型企業的蛻變。
價值定位：萬科奉行“創造健康豐盛的人生”、“建筑無限生活”的理念，致力成為中國房地產行業持續領跑者。萬科未來目標是要成為“系統集成商”，設計、建造、銷售由其他專業廠商來完成。通過住宅產業化，公司可以有效整合產業鏈，提高公司產品的附加值。萬科主要向中高端市場提品，以精裝修主流住宅房和社區型商業房為主打產品，因其奉行快速開發的理念，在大幅度縮短住宅建設周期的同時也大幅度提高了勞動生產率，其項目開發周期一般在一到三個月。全國城市布局以百萬人口為標的，主要集中在長江三角洲、珠江三角洲、環渤海三大區域。
價值獲取：萬科主要通過住宅產業化、標準化生產來獲取價值，客戶覆蓋率達到74%，2009年毛利率為29.39%，凈利率為13.15%，業務中占90%的是裝修住宅的出售，其余的是商業地產及持有物業，其中持有物業少之又少，遠沒有形成持續發展的形勢。
價值網絡：土地通過合作并購等方式實現，杜絕高價拿地。通過銀行信貸、信托、海外融資、合作開發、股權融資及香港殼公司等多種方式融資。股權融資占凈資產一半，總融資成本不高。自主開發為主，合作開發為輔，投資性房地產較少，大約占1億元以上。與具有地區性資源和關系網絡的房企，城投及地方政府合作。集中采購，自主銷售，同時萬科有專門的設計院。
價值維護：萬科奉行不行賄原則；獲各大銀行總行授信；通過物業、企業規模及董事長營銷建立品牌；成立萬客會維護客戶關系。
此種商業模式的發展瓶頸也比較明顯：其一，因為業務相對單一，因此風險較大；其二，快速制造，周期大幅度縮短，而技術水平將直接決定資金的周轉；其三，目前國內城市擴張的速度也在逐漸放慢。解決瓶頸的突破出路為：其一，拓展二三線城市；其二，打造更長的產品線，做全產品線的開發商；其三，通過產品標準化來維持高周轉率；其四，積極參與國家的保障房開發；其五向建筑施工延伸，使產業鏈內部一體化。
在運用此種商業模式時要注意其適用條件：其一,企業必須具備充裕的土地獲取控件和相對合理的地價水平；其二,資金周轉率必須較高，開發周期一定要短；其三，具備住宅標準化的生產技術作為發展基礎。
3.2 中國房地產商業模式之二：金地的金融地產模式
關鍵詞：商業模式創新 創新起點 顧客需求
中圖分類號：F740.22 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）07-010-02
一、商業模式創新的重要意義
從未像今天這樣，人們如此關注商業模式創新。2008年12月《哈弗商業評論》的研究報告指出，上世紀后1/4的時間，世界財富500強新入圍的27家企業中，有11家是通過商業模式的創新來實現的{1}。從2006至2009年，IBM開展的一項關于商業模式創新的調查表明，70%的CEO認為商業模式創新是企業面臨的主要任務，甚至高達98%的CEO正在對各自的商業模式進行程度不等的修正。現代管理學之父彼得·德魯克曾說過，企業之間的競爭，不是產品與服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭{2}。甚至有人認為，商業模式是企業競爭的最高形態。商業模式創新對企業的重要性可見一斑。
實際上，國內企業也一直在關注和審視各自的商業模式，也在對各自的商業模式的進行創新。但從有關文獻和案例來看，國內企業商業模式創新成功的案例乏善可陳，這與中國作為一個經濟大國、經濟持續快速發展的狀態極不相稱。相比之下，國外有關商業模式創新的成功經驗和經典案例則層出不窮。這其中既有來自發達國家，如蘋果iPod、瑞安航空Ryanair、日本游戲機生產商任天堂的Wii；也有來自發展中國家如印度的TaTa。
這些企業是如何是實現商業模式創新的？通過分析這些成功企業商業模式的創新歷程，總結隱藏在商業模式創新背后共同的邏輯，提煉企業在進行商業模式創新時所共同遵循邏輯法則，對國內企業商業模式的創新具有一定的指導意義和參考價值。
二、國際巨頭商業模式創新之路
1.Apple的“iTunes+ iPod”。2003年，蘋果推出了“iTunes音樂商店+iPod”的商業模式。這種商業模式可以讓用戶輕松方便地搜索、購買、下載和享受音樂體驗。它通過硬件與軟件iTune的完美結合，使用戶可以將音樂及其它內容從iPod同步到電腦中。同時，iTune還提供了與蘋果在線商店的無縫鏈接，用戶可以從這個商店里購買和下載需要的內容{3}。這種商業模式，本質上把“音樂版權商”和聽眾直接聯系起來。這使得蘋果公司躍升為當今全球最大在線音樂零售商，其銷售額從2003年的10億美元提高到2007年的1500億美元。
2.Ryanair航空。上世紀90年代，美國航空運輸也競爭異常激烈，航空巨頭為搶奪中高端客戶不惜一切，但疏于對低端客戶的開發。為了在競爭激烈的航空運輸領域生存，90年代初期，Ryanair航空開始其商業模式的轉型：從傳統商業模式向低成本商業模式的轉變。它降低成本手段非常多，如取消一切不必要的服務，對所有非必需服務收費，聚焦目標于價格敏感的客戶，不提供免費飲食，大幅縮減中途休息時間，載客飛機統一使用波音737，盡可能使用非工會雇員，精簡公司指揮部人員等等。通過這些花樣繁多的手段和措施，Ryanair航空的機票價格降至聞所未聞、競爭對手難以招架的地步。正是依靠這種商業模式的創新，Ryanair不僅牢牢地鎖住了那些對價格敏感的中低端客戶群，也不斷蠶食著競爭對手的市場份額，其市場份額和盈利能力逐年快速增長，成為行業領頭羊{4}。
3.印度TaTa。印度人口很多，交通設施不發達，很多家庭的交通和代步工具是一種可以同時承載多人的腳踏車，汽車僅是上層社會特權人物的炫耀品。為此，TaTa的創始人Ranta決定開發一種新型交通工具，來滿足印度巨大的尚未滿足的市場需求。于是他開發了一種名叫Nano的微型汽車，這種汽車不但安全，適合于任何氣候條件；而且價格低廉，多數家庭可以負擔得起。憑借對市場空白的敏銳觀察，Tata借助Nano這種新型交通工具，成為印度最大的私人企業{5}。
4.任天堂Wii。在游戲機行業的競爭異常激烈，微軟、索尼和任天堂三分天下。索尼和微軟的競爭代價昂貴，專利性和最新型的技術都以游戲發燒友為目標，贊助游戲機的同時希望贏得市場細分市場份額；但是游戲發燒友市場容量是很小的。
任天堂則另辟蹊徑，專注于另一個對技術性能遠不敏感的市場細分群體，也就是那些數量龐大的休閑游戲玩家，而不是很小的傳統游戲發燒友市場。任天堂通過一種新的商業模式很好地滿足了市場需求。它以動作控制游戲的“趣味因素”吸引客戶，通過給相對便宜的游戲機配備一個專門遙控器，讓玩家可以通過身體的姿勢控制方向。任天堂Wii的成功在于其通過產品（運動控制）的低成本差異化來滿足市場需求。
三、商業模式創新成功對我國企業的啟示
上述案例表明，商業模式創新之所以能夠成功，關鍵在于對于市場需求與機會的深刻理解、挖掘和準確把握；而不在于對高新技術和雄厚資本的追逐。
實際上，在iPod問世之前，Diamond和Best Data兩家公司在數字音與市場早已聲名遠揚，兩家分別控制著該行業的硬件和軟件，但是二者之間一直缺少溝通，這給iPod后來的成功提供了絕好的市場機會。iPod所做的僅僅是通過整合一個外形時尚的音樂數字設備iPod與音樂交流平臺iTune，將音樂愛好者和版權所有者聯系起來，這極大地滿足了音樂愛好者更容易和便捷地下載、購買和體驗音樂。正是基于對市場空白或機會的敏銳觀察，Apple成為行業第一。Ryanair、印度TaTa及任天堂Wii，都是基于對市場空白的敏銳觀察，以新的商業模式極大地滿足了市場需求，并沒有憑借高新技術或雄厚資本。
相反，我國企業的商業模式創新，似乎走了一條完全相反的路子。國內企業在商業模式創新時，對高新技術和資本注入的關注程度，遠遠超過對市場需求與機會的關注。當“狹小”的國內市場“不能”滿足胃口時，國內企業最近癡迷于海外兼并擴張這種新商業模式，但成功者寥寥無幾。聯想收購IBM的個人電腦，吉利收購瑞典的沃爾沃，TCL收購法國的阿爾卡特，其結局都非常糟糕。這些商業模式創新失敗個案之根本原因在于，過分關注于高新技術與資本注入，而忽視市場機會與客戶需求。
商業模式的創新的起點和終點，是通過對市場的深刻理解和深度挖掘，發現未被開發和滿足的顧客需求；而不是過分依賴高新技術的引進、資本的注入或其它。國外商業模式創新成功案例背后所隱藏的這些理念或邏輯，很值得國內企業深思和借鑒。在這方面，國內企業還有很長的路要走。
注釋:
{1}Mark W. Johnson et al. Reinventing Your Business Model [J]. Harvard Business Review, 2008（12）: 51-4.
{2}Deruker.P.F. The coming of the new organization [J]. Harvard Business Review, 1998（9）: 88-105.
{3}亞歷山大.奧斯特瓦爾德.商業模式新生代[M].機械工業出版社:2012:37.
{4}Ramon et al. How to Design A Winning Business Model [J]. Harvard Business Review, 2011（1-2）: 101-7.
{5}Matthew J. Eyring et al. New Business Models In Emerging Markets [J]. Harvard Business Review, 2011（1-2）: 89-93.
【關鍵詞】物聯網 商業模式 多運營主體 免費使用 示范產業 終端融合
1 引言
物聯網將互聯互通的網絡概念進一步延伸到現實生活各個物質實體，把在互聯網和電信領域取得成功的新一代IT技術運用到各行各業，并通過智能感知識別、通信網絡以及智能運算平臺的技術設備，形成對每一個網絡節點進行識別、定位、監測、管理和操控的網絡系統。基于此，物聯網除了擴大網絡覆蓋的廣度和深度，最重要的是通過技術和應用，徹底改變人們的生活方式和習慣，形成規模化的應用，產生新的經濟增長點。因此，發展物聯網除了加快技術研發和產品設計，還要加快產業社會化進程，形成規模化商業應用。由于物聯網產業鏈較為復雜，涉及商用主體類型較多，因此必須根據其自身商業特點、不同行業市場需求以及個體關系特點，設計相應的商業模式。
2 物聯網商業模式研究現狀
作為互聯網業和電信業衍伸的新形態，物聯網需要從這兩個領域獲取商業模式經驗。互聯網發展已由傳統盈利模式研究轉向價值網絡體系和商業生態系統的研究，著重于挖掘、掌握、導向乃至創造市場需求，同時分析商業模式系統中個體的競合關系以及物流、資金流、信息流和價值流的表現，使系統動態發展，與外界互動協同發展，同時研究政府等個體在商業模式中的作用，將盈利為主的商業模式概念轉成改革生活方式、提供公共服務的方向。
目前的物聯網商業模式研究，比較集中的研究方向是分析商業模式運營核心平臺的搭建以及市場運營過程運營商、系統集成商、服務提供商等主要個體的相互關系、服務提供方式和收入分配方式。
中國電子商務中心提出了物聯網發展五大類商業模式，包括：
(1)系統集成商主導，運營商檢驗運行情況；
(2)運營商提供網絡連接，收取服務費用，系統集成商在網絡上運行業務；
(3)運營商自行為客戶提供數據流量；
(4)運營商自行為客戶開發相關服務；
(5)運營商為客戶定制服務。其主要的區分點在于服務提供主體和方式上。
參考文獻將物聯網的商業模式分為通道型、合作型、自營型和定制型四類，強調不同模式中運營商地位和作用的差異，并介紹物聯網在國外醫療、物流、環保等領域的應用。
參考文獻從運營商主體性出發，提出了合作開發、獨立開發和定制服務的物聯網商業模式類型，強調不同合作方式的結構和實際應用案例。
參考文獻根據中國移動已有業務結構，分析7種物聯網商業模式，包括：
(1)企業投資自建型；
(2)企業自建運營型；
(3)定位平臺免費開放型；
(4)全租賃傭金型；
(5)運營商系統集成型；
(6)運營商與系統集成商合作型；
(7)運營商產品庫型。
還預測未來可能產生的3種新模式：平臺租賃運營型、平臺廣告運營型和項目型。同時認為，當前物聯網主要盈利來源還是以用戶購買和支付服務費為主，廣告收入為輔，并對其在移動支付、智能電網、GPS導航、環保監控等領域的應用進行分析和展望。
由是可知，當前物聯網商業模式的研究主要體現為系統集成商和運營商的運營主體競爭以及服務方式的多樣化擴展，強調的盈利方式仍然是用戶單次設備購買、日常通信服務以及網絡運營商的傭金收入。關于物聯網商業模式的市場運作、盈利模式以及個體關系類型的研究取得較多成果，其中對于廣告平臺建設的思維也符合網絡產業商業模式中低資費、規模平臺、廣告支撐的發展趨勢。但由于缺乏對用戶需求的綜合挖掘和行業拓展，研究的群體和行業范圍偏窄，忽視了物聯網公共特性以及政府在產業發展中的作用，商業拓展的廣度和深度都有較大欠缺，導致相關業務市場滲透能力差，用戶接受程度低，周期長，不利于產業發展。同時，對電信領域的創新商業模式借鑒不夠，忽視了物聯網潛在的多價值主體特性，對運營商、系統集成商之外的價值創造研究不夠。
3 未來物聯網商業模式預測
作為新興產業，物聯網未來發展核心應該是通過對用戶需求的覆蓋，以及日常應用領域的全面滲透，進而培養用戶的物聯網消費習慣，甚而創造出新的用戶應用需求和模式。因此，應該從公共事業和常規消費領域著手，采取低價甚至免費的方式，盡可能降低用戶使用門檻。在具體模式應用上，可以設計如下商業模式：
3.1公共事業應用型
此類商業模式一般由政府等公共事業部門搭建公共平臺，客戶租用或者購買平臺以及相關軟硬件產品，并支付通信費用。向用戶提供免費產品。比較典型的應用方式是各類企業的視頻監控、面向用戶的樓宇監控和家居監控、GPS導航定位、公共事業信息查詢、公共安全、公共物流體系等。
該類商業模式是物聯網民生化應用的體現，貫穿于各個發展階段，此間，政府對技術、市場的把握非常重要：初期，通過行政手段迅速普及產業應用，投入資金搭建設備體系；與商業機構合作，以贊助或者成立股份制公司的形式運營和維護物聯網公共事業；在特殊領域如公共物流體系等，則需要迅速完成平臺體系搭建，通過政府獨資、土地出讓、合資經營、業務外包的方式轉移成本和吸引資金，保障物聯網應用的維持和擴展。此類模式來物聯網發展重要組成部分，可以作為主要政策推廣模式。在主要公共事業平臺采用此類模式，可以讓用戶免費體驗物聯網應用，培養使用習慣，為其他類型的業務推廣打下基礎，同時政府等公共事業部門由此推廣普及物聯網，帶來社會效應，增加財政收入。
3.2廣告平臺型
物聯網中的網絡廣告模式是傳統媒體廣告模式的延伸，一般是由運營商、互聯網企業搭建公共平臺，集成物聯網感知和傳遞的軟硬件設備，租給廣告商進行運營，廣告商通過廣告收入來支付物聯網平臺運營費用。由于物聯網行業覆蓋廣泛，潛在客戶源多，這一模式越來越被廣告商看好，出租車、公交車、地鐵移動電視，樓宇電視、營業廳的移動廣告屏幕，都可以作為該模式的覆蓋范圍。而物聯網的作用是給這些信息平臺賦予移動性和地理標簽的附加信息，并逐漸開放用戶交互界面。
該模式的本質是公共信息平臺的物聯網化升級，在傳統公共信息平臺的覆蓋特性基礎上，通過物聯網技術應用體現移動性和地理坐標性，更可以根據政府和信息提供者的需求，實現平臺信息的移動化、區域化、群體化和行業化。該模式可以使上述信息點在其各自不斷擴大的用戶群覆蓋的基礎上發展成綜合類信息的平臺，通過對用戶群體的公有和專有覆蓋，探入、獲取乃至引導總體和專有用戶的信息關注行為和趨勢，從而吸引廣告商的加盟，形成第三方獲利的生態體系，讓用戶零成本使用的同時，以廣告效應獲取盈利收入。
3.3軟硬件集成商主導型
以上兩種方式是公共領域可以應用的商業模式，而 對企業和個人用戶端，發展趨勢之一是價值流多源化和集中化，體現在商業應用中即為終端融合以及物聯網相關應用的無限開發和拓展，對此可以預測軟硬件集成商主導型的商業發展模式。
該模式主要來源于蘋果“iPhone”模式，核心軟硬件集成商通過與運營商合作，在獲取用戶終端一次購買費用的同時，通過一定比例分配用戶日常應用消費，同時大量應用開發者為終端系統促進廣大應用開發者為系統開發各類應用模式，以免費和低價模式為主(蘋果大部分應用費用在0～0.99美元)，在硬件銷售的同時，開拓應用下載這一新盈利點，并通過習慣和文化滲透的方式促進硬件終端和軟件的普及。此類模式可用于與個人用戶市場相關的便利類和控制類領域，例如位置服務、智能物流、智能家居、數字城市和智能校園等，通過在已有智能手機終端系統或者未來可能出現的專有物聯網終端上開發相關行業應用下載，使用戶可以免費或者很低代價選擇和使用物聯網軟件平臺和應用。
3.4“云聚合”型
在物聯網商業模式的高端發展階段中，還可以結合云計算的思路提出云聚合概念。云聚合商業模式是一種建立在云計算基礎上，以用戶服務為中心，根據已有運營平臺和業務能力，針對目標市場整合內外部資源，形成用戶、商家、其他市場參與者共同創造價值的網絡商業模式。其主要特點是在一定的安全機制下形成信息全面自由流通，通過大量快速的信息傳送實現價值的高速增值。各個主體既是價值的創造者同時也是接收者。而從盈利模式上看，各個運營主體向云聚合平臺，一般是政府或者其他部門交納租金費用，而由于應用的方式多樣化和生活化，用戶最終可以免費的方式使用平臺內一切資源。
上述分主要商業模式類型通過表1體現出來。
4 商業模式發展建議
在物聯網發展被一致看好的情況下，上述商業模式的市場推廣未如想象順利，主要原因是各行為主體對商業模式的內涵以及市場適用性挖掘不夠，使用門檻高，缺乏以用戶低成本使用推進的商業應用。筆者認為需要從以下方面推進：
(1)政府支持和技術標準化。在商業模式推廣中，政府最直接的作用體現為方向引導、資金投入和平臺建立，行業應用初期，政府應該通過行政手段，為物聯網進入重點行業提供基礎通道，形成先天進入優勢。此外，產業標準化是克服發展障礙以及降低成本的關鍵，物聯網時代，各國起跑線差距不大，所以更應加快研發自主知識產權技術標準并試點和應用，搶占技術制高點。
(2)增加商業模式價值主體。可在現有運營商、系統集成商等主體的基礎上，引入軟件、硬件制造商、集成商，服務提供商、廣告商、內容提供商、應用開發者等主體，在產品體系上可以擴大市場需求覆蓋，通過多個主體的價值創造，分攤運營成本，提升用戶規模，增強平臺效應，創新盈利模式。
(3)促進個體間合作和共贏。政府可以通過與其他運營個體的合作，打造完善應用體系，調動各方力量，把盈利模式中以單次購買和用戶從量使用為主，逐漸過渡到用戶低價或者免費使用為主。而在第三方投入為主要收入來源的經營方式上，應在保證用戶利益的同時，通過集中關注的方式促進其他消費需求增長，實現各方共贏。
(4)推進示范產業應用。選擇具有重大經濟社會效益和示范效應、產業化進程快、附加值高、環保的重點領域開展物聯網先導應用示范，通過成功范例提升社會認知度，這些產業應用包括智能電網、數字城市、智能物流、環境檢測、公共信息平臺、數字醫療、智能家居等。同時加大公共事業服務的物聯網化，在個人客戶端將物聯網作為公益服務的升級方式。
(5)促進終端融合。未來物聯網終端必將是多種功能融合的載體，需要重點加強軟件擴展性。免費使用物聯網軟件是大趨勢，軟件開發者應爭取從其應用的廣告平臺以及可能引發的消費需求發掘盈利方式。
(6)建立各類運營支撐平臺。平臺可以是運營商建立，也可以是系統集成商、服務提供商、客戶、政府建立。其作用主要包括接入、信息采集、傳輸轉發、通信關聯、開放接口、維護、安全、計費、管理等。平臺建設者應該具備足夠的資金投入、系統集成和維護能力。
在中國，企業發展的壯大、由產業鏈低端向中高端延伸的過程中，其每一次升級，無不伴隨著商業模式的摸索和創新，而每一次主流模式的更新換代，也推動了行業向更高級別演進。回首2000―2008年，我們截取了房地產、傳統制造、門戶網站以及網絡游戲四大行業的部分信息，試圖分析其主流商業模式的變遷，以追蹤行業發展的軌跡。
房地產：從土地模式到金融模式
2000―2008年，房地產行業剛好進入一個較長周期的擴張過程，在此過程中，資源不斷向大型房地產商集中，而單一住宅開發模式成為催生行業巨頭的發動機。
2005年是這一輪擴張期中調整的一個低谷，在此以前，房地產企業的商業模式本質上是粗放型的開發模式，其核心是房地產商統攬土地一融資一規劃一施工一銷售一物業管理的全部環節，而在這一產業價值鏈中，土地是房地產商能夠進行開發的原始支點，融資只不過是整個開發過程的一個環節而已。本質上而言，這是一種“土地模式”。
作為行業龍頭的萬科，融合“快速滾動開發”的優良因子，在其良好的資本市場持續融資能力和運營管理能力支撐下，全新打造了快速滾動的單一住宅開發模式。快速滾動的單一住宅開發模式成為房地產行業擴張的最有效模式。碧桂園這家在廣東房地產市場脫穎而出的“黑馬”，也憑借這一模式獲得了規模的快速擴張。
在具體環節的操作上，碧桂園有不同于萬科的特點：大量拿地、大量賣房。碧桂園住宅項目的選址均在具有良好交通條件的城市邊郊地區，其又慣于一次性購置大面積地塊，議價能力較強，所以公司的購地戚本較低，并通過巧妙的財務安排，使公司在香港股市獲得較高盈率。僅出讓16.87％的股權就募集資金148億港元，約是其上市之前凈資產的10倍。
單一模式面臨轉型。在行業集中度持續攀升的同時，隱憂漸現。2009年前4月的銷售數據顯示，萬科銷量雖居榜首，但增幅僅有兩成多，而中海、保利、中海地產的增幅已相當于萬科的七成四和六成，從而迅速拉近與萬科的距離。
中國地產企業要想實現安全擴張，必須保障長期“融資前現金流”的平衡。要從根本上解決房地產商的負現金流問題，只有彌補單一住宅開發模式的短板。即調整產業結構，穩步提高持有型物業的比重，使其為開發商提供穩定的資本回報，而讓住宅提供短期的現金流，提高開發商的抗風險能力，這無疑將是房地產行業的一次商業模式的大升級。
2009年初，大連萬達已引進戰略投資者建銀國際(控股)有限公司，完成一輪私募融資，并與建銀國際簽定對賭協議，沖刺香港資本市場。如果大連萬達成功上市，則將在“住宅+商業地產”業務模式的基礎上，補齊金融模式的短板，從而成為國內首個“住宅+商業地產+金融”商業模式的現實樣板。
傳統制造業：由重變輕
商業模式由重變輕，是過去十年來中國創業企業表現出來的又一特征。這一特征主要體現在兩個方面：傳統企業將生產環節外包，實現輕資產運營：以IT技術為創業切入點，以“互聯網+傳統產業”為主題，開創無形產品代替有形產品、虛擬經營代替實體經營的輕資產模式時代。
宏基集團創始人施振榮提出的“微笑曲線”理論，成為眾多企業調整業務架構、重塑商業模式的理論依據。根據該理論，微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利；中段為組裝、制造；右段為品牌、服務。微笑曲線在中段為獲利低位，而在左右兩段則為獲利高位。為了獲取更高的利潤，傳統制造型企業在掌控微笑曲線左右兩段中的一段或兩段后將中間環節外包，成為近十年來我國新商業模式演進的一大特點，即商業模式由重變輕。
任何商業模式的演變都與特定時期的商業環境息息相關，商業模式由重變輕的背景在于生產技術的提升和產能的相對過剩。產能過剩越明顯的行業，也是輕資產模式推廣越充分的領域，服裝行業就是其中一例。作為紡織服裝大國，中國擁有從產棉到加工制造的完整產業鏈，一直是世界服裝的主要生產基地。
事實上，由于服裝領域輕資產模式不斷升級，以至于簡單地將生產環節外包成為品牌服裝企業最通用的一種模式。服裝領域的輕資產模式，已經演進了三個層次。第一個層次是產銷環節外包，以美邦服飾為代表。第二層次為資金投入外包，以ITAT為代表。第三層次是精準供應鏈，以PPG為代表。美邦服飾通過輕資產模式大獲成功后，為了加強對渠道的控制及對加盟店的引導，開始投入巨額資金自建銷售渠道。
除了服裝，傳統制造業的其他領域也出現商業模式由重變輕的趨勢。主營閃盤的研發、制造和銷售的朗科，借助扁平化的管理制度和研發平臺，將“技術―專利―產品―利潤”的傳統利潤產生鏈條縮短為“技術―專利―利潤”，構建了輕資產運營的商業模式。相比朗科，雷士照明的業務更為傳統，雷士照明在渠道創新基礎上，通過外包生產環節，將企業資源向渠道集中，最終實現了10年110倍的跨越式增長。
IT業開創輕資產運營時代
圍繞“互聯網+傳統產業”主題開展創業，也是近年來創業者的首選路徑之一。這一方面源于創業成本相對低廉，另一方面可以有效地避免與傳統行業的競爭，開創事業的藍海。在該主題下，產生了許多新的商業模式，如“互聯網+旅游資源”的攜程模式、“互聯網+健康管理”的愛康模式、“互聯網+餐飲”的點評模式、“互聯網+鉆石銷售”的鉆石小鳥模式、“互聯網+傳統電視”的土豆網模式、“互聯網+傳統婚介”的世紀佳緣模式，等等。
門戶網站的四種典型的商業模式
網易游戲支撐的門戶網站模
式2002年，網易暫時放棄新聞，主攻短信和網絡游戲，從而利用門戶網站的開放性、多重性和巨大的發展空間，在上千萬的用戶群中創造―個虛擬現實的游戲世界，此舉體現了創始人丁磊深得互聯網精髓的領悟力。《大話西游》是網易在線游戲的第一個嘗試，此時，其商業運作已經具備一個良好的整體性，用戶可以用“點數卡”的方式為游戲付費，點卡可以在網上、書報攤及便利店買到，并可以用來向網易的任一收費服務項耳付費。
新浪“民間通訊社”第四媒體的廣告收入模式新浪憑借大量的免費新聞資訊和服務吸引巨量瀏覽者，從而形成了以廣告為核心的商業模式。目前，新浪在全球范圍內的注冊用戶超過2.8億，目測覽量超過9億次。2008年財報數據顯示，新浪凈營收為3.696億美元，同比增長50％，廣告收入2.585億美元，同比增長53％，占總收入的69.94％。
