時間：2024-02-27 14:43:49
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而被網絡改變的服裝企業，也迎來了一個小而美的公司時代，在羅振宇的眼里，這將給新時代的自媒體帶來機會。
我們可以得到的信息太多了
新形態媒體的出現為我們拋來的是看待媒體價值的新邏輯，而要搞清楚這個邏輯，還是要從媒體與出版在人類歷史上的發展脈絡說起。
價值一定要加上稀缺性，這是羅振宇在闡述新時代媒體價值時最鮮明的觀念。他說，對人來說最重要最有價值的生活資料是空氣，但是誰又能在地球上用空氣來賣錢呢，因為空氣太多了，我們現在的信息也是一樣，信息太多了。
羅振宇娓娓道來，在印刷機誕生之前，世界上最值錢的是“抄書匠”的勞動，那個時候最值錢的是稀缺的勞動，所以印出的第一批《圣經》在法國賣時，書本身的價格相對高，因為普通人不可能有很多書，有很多書的一定是有錢人。可是有了印刷機之后，內容更值錢了，所以就出現了版權。再到了互聯網時代，版權時代馬上就過去了，因為內容不值錢了，生產內容的人太多了，這個時候什么最值錢，這就是留給我們這一代人思考的問題。
互聯網是代碼與代碼，是自由人與自由的聯合
在互聯網時代撲面而來時，傳統大眾傳媒的渠道的價值正在化為泡影，它們不是轟然倒地，它們是抽絲剝繭，互聯網的本質就是消解一切強制性的相鄰關系。“你不要說我拿起報紙，我就必須得看你的頭版廣告，對不起我現在有iPad，你不要告訴我，我會看你的電視劇，對不起我有優酷和土豆，優酷你也別必須插廣告，我們還有360、遨游瀏覽器。互聯網是代碼和代碼，是自由人和自由的聯合”羅振宇說。在他看來，未來在媒介這個鄰域不存在強悍的力量，或者說，強悍媒體時代一去不復返了，而當這樣的時代沒有的時候，博弈的因素就發生了質變。
魅力人格體
媒體的世界已經不是金字塔了，不是有人在塔頂，而有人在底座，這個世界已經變成了一個球，這個球上扎滿了刺，在任何地方，只要你突出一個尖，祝賀你，你將收獲商業價值。所以不管你是誰，只要是被人記住，都會收獲相應的商業價值，這就是我們即將面對的互聯網商業時代的吊詭之處。
羅振宇提出了一個新詞兒，魅力人格體，他認為這將成為未來博弈上的主角。魅力人格體可以是單獨的個體，也可以是一個組合，可以是明星，也可以是名人。比如，《冬吳相對論》的吳伯凡與梁冬，《天天兄弟》中的七兄弟、《快樂大本營》中的快樂家族，魅力人格體甚至還可以是卡通人物，比如，米老鼠與唐老鴨。
在價值鏈當中，哪個要素是稀缺的，那個要素就是值錢的。
自媒體的出現
國內權威的第三方網絡數據服務機構――締元信網絡數據作為本次沙龍的協辦方，參加了此次沙龍分享會。締元信CEO秦雯女士作為沙龍的主講嘉賓，分享了題為《網絡數據的智慧和力量――旅游服務企業如何利用數據優化網絡業務》的主題演講。
玩家傳播董事長魏帥先生主持了此次沙龍，介紹了玩家傳播下半年的主要任務，希望能將當前的傳統媒體應用到手機終端、互聯網等新媒體上來，并且希望將玩家旅游網進行改造，也升級到新媒體上來，為讀者帶來更加全面、實用、立體的城市消費信息。
秦雯女士指出，從2007年開始，締元信就一直致力于網絡媒體數據及網絡營銷數據的分析研究與服務，在數據規模、數據處理和數據挖掘能力上，締元信已經成長為中國本土最大的數據服務商。今年締元信的目標是把高度專業性的數據服務推廣到各垂直行業領域，借助互聯網的海量數據，為行業企業在網站建設和運營、網絡營銷策略和管理上，提供科學系統性的數據分析和咨詢服務。沙龍上，秦雯女士為蓬勃發展的在線旅游貢獻了自己的想法。
締元信的專長在于數據分析，秦雯女士表達了自己對傳統旅行社以及新生旅游網的想法，并且分享了大量的實際案例。例如在網站運營管理中，如何通過數據去調整優化網站的內容和頁面結構，如何使用數據指標對編輯工作進行有效的管理；在網絡廣告投放中，如何通過數據監測進行投放過程管理，及時調整投放策略，做到盡可能不浪費每一分錢；在投放媒介選擇上，如何通過前期試投放的數據分析，更為準確地選擇性價比最好的媒體；在網絡公關傳播中，如何分析網民關注度、參與度的關系；在網絡CRM管理和維護中，如何通過用戶行為及用戶屬性地分析，進行精準定向溝通，并通過CRM的數據管理，促進客戶關系進入一個良性循環發展的軌道，讓數據更好地為媒體服務。
在線旅游指的是通過網絡的方式查閱和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游或旅行經驗。“在線”是一種服務手段，而非目的。所以，在線旅游不但沒有偏離“旅游”，反而進一步豐富、方便了旅游，促進了旅游業的發展。
在銀泰中心悅生活Room舉辦的 “玩家惠＋締元信”旅游數據營銷沙龍上，主講人和嘉賓們討論了在線旅游對于傳統旅行社、旅游網站的沖擊和挑戰，大家度過了一個氣氛愉快、收獲頗多的午后。
1. 旅行社和旅游網站的同仁們齊聚沙龍，討論分享網絡數據對在線旅游的影響。
2. 自由討論環節，與會人員暢所欲言，和大家分享自己的觀點。
3. 玩家傳播董事長魏總發言，介紹了玩家傳播今年的新任務。
4. 攜程旅游旅游業務部營銷總監李蓓蓓在沙龍上發言，討論了旅游網站如何評估廣告投放的價值等問題。
一、能夠加強政治思想、政管理論進修，堅定幻想信念、與黨地方保持一致的重要前提，是保持發奮向上和與時俱進精神形態的動力源泉。一年來，本人盲目進步進修積極性，以積極的態度參與“深化進修理論科學發展觀”的教育活動；認真進修和領會地方的道路和各項方針政策，及時把思想認識統一到地方的精神上來，并以此指導個人的言行。建立了“講任務、講勾結、講奉獻”，“只為成功找辦法，不為失敗找理由”的個野生作信念，成為本人“根底任務做牢、創新任務打破”的動力，不只本人能認真進修、深刻領會，而且還利用多種渠道和道路，在進修中，能聯絡思想任務實際，努力做到盤繞網絡運營為主題、掌握靈魂、領會精華。對完成運營任務愈加充溢決心，同時加強了深化進修理論科學發展觀活動，建立了網大品牌推行的仆人翁義務感。
二、完成本職崗位任務的情況。一年來，我以擔任的態度努力完成個人承當的各項任務，積極協助主任完成年度部門全部任務任務：
（1）積極想辦法，克制各種艱難到青島海爾集團經過會談商量，完成了網在今年三月份全國“兩會”時期，舊事核心用七臺海爾電腦的贊助任務；
（2）較好的完成了網在全國“兩會”舊事報道記者的后勤保證任務；
（3）按部宣揚司的指示精神積極合作主任完成了“年全國學問比賽”后期和后期的各項任務，在發動典禮的當天協調央視網進行了現場視頻直播；
（4）完成了網資訊在其他商業網絡媒體的使用、排查、統計、會談、合同的簽署任務；
（5）為了拓展網的品牌和出名度，積極建立地方頻道，目前近十個地級市網地方頻道開通；
（6）完成了“日報手機報”合作公司我的網科技公司和文明傳播公司、通訊IT公司的轉換交接合同的簽署任務；
（7）合作主任完成了對外協調迎來送往等日常的瑣碎任務。
立邦中國區公關及品牌傳播總監
主要負責立邦中國區公共關系事務、企業社會責任項目(CSR)及品牌傳播管理工作。2008年正式加入立邦中國集團，負責中國區公共關系的整體運營與管理，并曾致力推動客戶服務系統架構，籌劃CSR（為愛上色）項目，同時于2009年開始負責立邦中國區整合營銷業務。之前曾擔任臺灣藝術大學客座講師，李奧貝納、BBDO整合營銷客戶總監等職。
不間斷地在市場中學習變化，跟進變化，且不斷在變化中變化自己的思維，是營銷人的基礎功課。
2011年的品牌推廣工作主要圍繞全新品牌主張“立邦，為你刷新生活”、立邦的全國網購平臺及刷新服務，以及企業社會責任CSR三個方面進行。
為更好地滿足消費者的需求，全新品牌主張“立邦，為你刷新生活”于2011年應運而生。在推廣過程中，電視廣告片、媒體新聞報道、APP應用、微博互動等多種手段的綜合應用加速了全國消費者對這一全新理念的接受。
在服務方面，除結合新品牌主張正在全國鋪開的“刷新”服務，我們在2011年還搭建了涂料界第一個由品牌發起的覆蓋全國的網購平臺。這個網購平臺整合立邦官網、淘寶、新浪的網購資源，并聯合立邦遍布全國的3600余家專賣店服務消費者。
企業社會責任方面，五大責任項目在2011年均取得長足發展。其中，“為愛上色”項目在贏得多項媒體大獎的同時，亦令我們收獲眾多企業界同仁們意欲加盟的橄欖枝。
回顧2011年品牌推廣工作中數字媒體的應用，網購平臺的搭建令我們獲得了將CSR項目與電子商務平臺相結合的靈感。因此，未來的“為愛上色”項目規劃中的一個重點工作，即是將公益項目的全程借自身網站及淘寶網這樣的電商平臺透明化、公開化；同時提供公益涂刷認領服務：即使只有幾元的零用錢，也可以在“為愛上色”的平臺上給需要幫助的孩子們帶去愛的色彩，將“為愛上色”的主體由企業及社會力量擴大為“人人”。
進入2012年，一方面立邦中國的品牌工作將進一步延續2011年的方向：品牌新主張的持續推廣、與之相結合的“刷新服務”的區域拓展、“網購平臺”的不斷完善，更多工具、平臺的運用都將按部就班地展開；立邦在涂料行業的品牌位置所被賦予的責任使CSR將始終是我們的工作重點；另一方面，除消費者熟知的優質DIY產品，立邦在國內外擁有的眾多工程項目、汽車漆服務等都是我們希望通過2012年的品牌推廣能夠呈現給大眾的。
同時值得一提的是，2012年還是立邦進入中國整整20周年的紀念，因此我們的品牌推廣工作亦將緊緊圍繞20周年展開，年度的推廣企劃都會與以往有所不同。
Q：您對2011年哪個營銷案例留下深刻印象？
A：在自身行業，多樂士推出的Let's color（煥彩中國）行動，是一個由國外總部發起、在中國被成功本地化的好案例，值得參考。另一個是益達的“酸甜苦辣”廣告，透過系列的廣告在出租車媒體及網絡詮釋其核心概念，讓大家對TVC的認知，從單純的一支廣告，轉化成系列的廣告“故事”，這是需要完整策劃的心血結晶。
Q：您對哪類型營銷平臺、營銷方式留下深刻印象？
A：在“立邦，為你刷新生活”的推廣中，我們首次大膽嘗試了APP應用。當初我們考量APP，就是看中它可以允許使用者與開發者之間對話的特征，而且能在大規模應用的同時不斷更新。在這次APP推廣過程中，我們已經收獲了不少驚喜。
考察奧運會營銷的成功與否，我們先要確定分析范圍，作為北京奧運會合作伙伴和贊助商，跨國企業顯然并不僅僅將營銷考量局限在中國市場，而是一種全球市場下的策略。
中國本土企業中聯想、海爾、青島啤酒、中國銀行、李寧等企業顯然其營銷目光也不僅僅局限于中國，但是，中國本土企業與跨國企業在收獲上依然有較大差異。
聯想持續營銷 “功敗垂成”
聯想作為國際奧委會全球TOP合作伙伴，其營銷形式豐富、營銷范圍廣闊、營銷手段多樣、營銷周期延續數年，營銷效果無論從品牌價值提升還是實際的銷售效果來看，都可以屬于跨國企業奧運營銷水平的中上等。
聯想的奧運營銷包括了全球性的火炬傳遞、中國市場的奧運宣傳推廣活動、世界范圍內的體育明星代言、奧運夏令營活動、提供奧運會全套的計算機技術和設備等等，這些持續性的營銷活動均堪稱世界級。
另外，聯想與可口可樂在奧運營銷方面的合作也非常值得稱道。聯想與可口可樂達成的合作是共同進行奧運推廣，可口可樂的所有奧運推廣均有聯想的形象，這對聯想的品牌價值提升無疑有極大的幫助。相對聯想，中國本土的其它企業都沒有采取這樣的嫁接品牌推廣策略。
隨著北京奧運會獲得“無與倫比”的成功，聯想作為奧運會的IT合作伙伴，也將獲得一枚奧運營銷的獎牌。可以想象，北京奧運會結束后，聯想在全球市場的品牌美譽度和銷售量一定會大幅提升。
然而，在劉翔退賽的事件上，聯想的反應卻較為負面。
劉翔退賽當天晚上，聯想與劉翔合作的一款筆記本廣告就已經撤銷。此舉未免過于功利，雖然劉翔退賽有可能導致公眾認可度下降和品牌代言價值下降，但缺乏策略性的、生硬的做法顯然讓人感覺聯想是在回避問題，降低聯想的社會好感。
從這方面來講，聯想很可能在最后失掉幾乎已經到手的奧運營銷的獎牌。
李寧暗戰阿迪 “劍走偏鋒”
阿迪達斯和李寧之間的故事為奧運營銷增添了一些戲劇性色彩。
據市場調查顯示李寧公司通過贊助中國和外國參賽運動隊、體育明星代言等形式獲得了很高的關注度和知名度。更幸運的是李寧成為了點燃北京奧運火炬的火炬手，瞬時成為大眾焦點，反而比阿迪達斯的被關注程度和議論程度高。
實際上，阿迪達斯也并非有所缺陷，作為奧運會贊助商，從全球范圍看，其營銷也應該是成功的。這里面要仔細分析奧運營銷產生的增加值，或者說是奧運營銷與非奧運營銷的收入產出比對比。
對此，我們只能說李寧是幸運的，李寧公司是幸運的，兩者之間的深深的關聯使火炬點燃創造出了非凡的營銷效果。但這只能說是一種幸運，并非可以復制。反倒是李寧公司的真正營銷做法確實是一種曲折道路，值得研究。
耐克和李寧都是走的另外一條路，被證明通過對國家運動隊、熱門體育明星等的“多點撒種”的營銷方式也會獲得很好的效果，而阿迪達斯的“全面開花”的模式相信會有其足可以安慰的收獲。
大眾過半推廣費 只為奧運
自2003年搶得奧運獨家汽車贊助商資格以來，大眾就把一半以上的宣傳推廣費用都投到了“奧運營銷”計劃里，并且絕大部分的員工都在以各種形式參與其中。
大眾汽車贊助奧運歌曲選拔、贊助奧運電影開拍、贊助奧運雕塑館，并且投資2億元建設大眾主題館，大眾還成片成片地包下觀賽場地，盛邀政府官員、合作伙伴及媒體記者前去觀戰。
此外，大眾、奧迪和斯柯達3個品牌還向奧組委提供了6000多輛新車。大眾全程參與了113個城市、長達97天的火炬傳遞，祥云火炬所到之處，都有大眾汽車護航。大眾汽車的系列性、整體性奧運營銷表現出很強的張力。
根據央視索福瑞橫跨三個季度、針對中國內地10個城市的4500名消費者所做的調查，消費者對大眾旗下品牌汽車的購買意愿正在穩步增長，已經從10%上升到了23%。
盡管在品牌價值提升方面收獲巨大，但大眾汽車的銷量仍然難以在短期內獲得快速的提升。
■觀察：不把握就是后退
可口可樂的奧運營銷策略和技巧再一次讓人們領教了什么是世界級的營銷。從北京市獲得奧運會主辦權開始，可口可樂在中國開展的推廣宣傳活動就沒有停歇。
北京奧運會的徽標推出當天，印有徽標的可口可樂就擺在了貨架上。這之后，可口可樂的奧運主題廣告、活動一浪高過一浪。可口可樂的奧運營銷中2008奧運紀念罐、奧運明星陣容、紅色激情中心等諸多奧運營銷活動都是非凡的。
比較來講，中國本土企業則經歷了一次奧運營銷浪潮的洗禮，整體表現屬于中等水平。
在營銷事件和內容創意方面，中國企業除了聯想、伊利、李寧等企業外，整體表現不很出眾。恒源祥、中國石化、中國石油、國家電網及其它一些品牌的奧運營銷效果顯然不佳，對于其品牌提升和市場份額提升目前看不出太多的收益。這里面不乏營銷策劃的失誤與贊助動作的乏力，并且，某些企業從骨子里并不期待追求轟動效應。
作為中國紡織行業惟一一家北京2008年奧運會贊助商的恒源祥，年中在北京高調了一款名為“祥云”的系列羊毛衫。考慮到毛衫上市正是奧運即將結束的“后奧運時代”，所以恒源祥集團此次的新款毛衫提早了近兩個多月。但此時，正處于夏裝上市的時期，毛衫的營銷效果可想而知。
而中國石油在順利獲得奧運合作資格之后，一方面通過加油站油氣回收裝置來減少油氣揮發造成的空氣污染，另一方面采取多項措施保證北京奧運的天然氣供應，但奧運營銷的聲勢卻不大。
2005年贊助奧運吉祥物活動的短暫亮相后，中國石油就基本陷入了沉寂。百度2008年初的《奧運品牌影響力報告》顯示，中國石油甚至跌落在20名之外。在如此讓人歡欣鼓舞的奧運到來之時，中國石油的聲音也是微乎其微。
同樣不追求高曝光率的還有國家電網，作為奧運贊助歷史上第一個公共事業企業贊助商，國家電網似乎太顯沉默。
也許真應了那句“有所為有所不為”，國家電網和中國石油對于“奧運社會責任”的理念，使其更多的是在承擔傳遞奧運精神、弘揚中國文化的使命。
當然，“為奧運作出自己的貢獻”不管對個人還是企業都同樣適用，只是在這個千載難逢的向世界展示自己、介紹自己的機會下，不好好把握就等同于在企業發展提高的進程中產生了負作用。有誰會相信“默默的奉獻”反而會來贏得更多的關注呢。
糖酒會是酒行業一年兩度的盛大節日，酒行業人士歡聚一“城”，從成都到鄭州。鄭州留給客人比較深刻的印象恐怕就是“堵車”，雖然糖酒會是10月11日開幕，但是從10月6、7日開始，鄭州，尤其是金水路一帶就開始“堵車”。固然從11日開幕式那天起，鄭州推出了“單雙號限行”措施，但是來自酒行業的客人們，卻陸續撤走了。
2009秋季的（鄭州）全國糖酒會，金水路搶了國際會展中心的“戲份”，當了一回全國糖酒會的“主角”，被地方媒體的某位記者驚嘆為“中國酒業一條街”，從紫荊山立交橋一路往東，我們可以看到一些名酒及二名酒大氣磅礴的廣告牌坊——汾酒、西鳳、宋河、寶豐、杜康等等，從皇冠假日酒店，到興亞建國酒店，駐滿了中國酒業形形、大小品牌。
鄭州糖酒會令業內人士越來越深刻地體會到，“會”已經大于“展”的意義和功能。從釀酒企業舉辦的經銷商大會、新產品推介會，到糖酒會主辦的“千商大會”，都令業內人士看到了糖酒會發展的一個趨勢：“會”將成為中國糖酒會更為核心的品牌競爭力。什么樣的“會”才能吸引更多的企業和經銷商？什么樣的“會”才能讓參展商滿載收獲、感覺不虛此行？什么樣的“會”才能讓中國糖酒會這個品牌發展與提升？什么樣的“會”能夠讓業內人士看到中國酒行業未來一兩年甚至是三五年會有什么樣的發展趨勢？這些才是關于糖酒會、關于中國酒行業更為深度的話題。
業外資本進入酒行業
高永虎來自山西朔州，在當地經營一家煤炭運輸公司。作為一名行業外人士，他為什么要來參加糖酒會呢？他說，一是由于近期煤炭行業壓縮整合，不如以前好做；二是考慮到白酒在當地銷量較大，市場前景看好，自己又具備渠道資源，完全可以把自己的渠道資源打造成為白酒的渠道資源。經過認真考察，高永虎在糖酒會上，與湖南的“酒鬼”酒業公司簽署了戰略合作協議。
酒鬼酒股份有限公司供銷公司華北指揮部總指揮肖竹青先后參加過15屆糖酒會。 他告訴《中國酒業》記者張華勇：“和往屆相比，本屆糖酒會的火爆程度有點出乎預料。一方面，前來參展的客商很多，來晚了就搶不到展位；另一方面，簽約成交量也很大，我們原計劃只是對企業和近期新產品進行戰略展示，沒想到還沒開幕就簽下了7份合同。在7份合同中，有一半商屬于跨界經營。 除了煤老板高永虎外，河南一家鹽業公司也一舉拿下了該品牌系列新產品在河南省的總權。以前的糖酒會參加者都是清一色的業內人士，而現在既有業內的也有業外的，這是本屆糖酒會的最大特色。”
豫酒的“領頭羊”宋河酒業相關負責人亦深有感觸地對《中國酒業》記者張華勇說，本屆糖酒會，一個最明顯的變化就是有越來越多其他行業的經營者在考慮進入白酒行業。據了解，在本屆糖酒會上，和宋河酒業進行接觸的就有兩家行業外企業。
葉光平的浙江葉氏公司，是“花花公子”、“金利來”中國運營商，一家集服裝產業、皮具產業、印刷包裝、礦業、酒類銷售為主的集團公司，此次與中國葡萄酒行業的王朝品牌戰略合作，可謂是進軍酒行業的一次“大手筆”。把其他行業的資本、人才、渠道資源和現代化的品牌運營理念導入酒水行業，建立了一個相對完善的銷售管理體系。酒業公司在成立之初就前瞻性地建立了自主的專業企劃團隊，用品牌建設的思想指導市場運營。“進攻才是最好的防御手段”是公司市場指導思想的寫照，
行業外資本大舉進軍酒行業，說明了酒行業被業外人士看好的強勢生命力。金融危機的2009年，有些行業經濟下滑的時候，酒行業卻一直保持增長趨勢，自然吸引行業外有投資眼光的人士的關注。 在酒行業中，白酒業的進入門檻相對較低，一些品牌首批打款50萬到100萬元就能拿到經銷權。從某種角度上講，這對白酒行業的發展是件好事，更多的行業外資本與人才進入白酒行業，提升的是整個白酒行業的水平與層次。
所以，越來越多的行業外資本會進入酒行業，行業內渠道資源與其他行業渠道資源進一步深度“共享”，這是酒行業發展的第一個趨勢。
業內資本走出酒行業
本屆糖酒會，湖北稻花香攜帶“活力28洗衣粉”而來，令某位業內人士感嘆道，又有一位名酒品牌并購了行業外資本。稻花香入主“活力28洗衣粉”，使得他的多元化發展戰略又向前邁了一步。
名酒品牌的多元化發展，不是從今年開始的，多年以前就有不少品牌在走，但是有的品牌遇到了許多問題，于是又回歸主業了。中國白酒行業已經在“走出——回歸——再走出”這樣的循環中輪回多年了，現在，我們又看到了中國白酒行業踏上了“再走出”的道路。誰將是這條道路上的勝者呢？我們只能拭目以待。
2009年，白酒巨頭水井坊的財報顯示，水井坊的房地產業務業績已成水井坊業績的亮點，公司也表示，今年將加大對房地產業務的投入。雖然目前水井坊的收入絕大部分是酒類業務的收入，但是，未來房地產業務將成為水井坊業績的新亮點。
現在的白酒行業的市場競爭激烈，競爭的結果將會對白酒企業的利潤造成一定影響。中投顧問產業研究中心數據顯示，2009年一季度，高檔白酒銷量減少20%，中低檔酒增長35%。走上多元化道路將有助于白酒企業分散競爭壓力，同時企業也將會有新的利潤增長點。
多元化發展是目前白酒企業的趨勢，未來還有望有更多的白酒企業走上多元化道路。多元化發展有利亦有弊，走多元化的企業要讓消費者清楚知道品牌的主業是什么，身處于哪個行業，在這個行業里占據著一個什么樣的地位，這一點至關重要。
業內人士田微微分析說，白酒方面，實力強勢企業會逐步整合資源，拓展高端產品線，縮水買斷品牌，部分地域品牌會做大地域市場，拓展鄰縣（市）區域（如豫酒）；紅酒方面，國產品牌產量會有較大提升，諸多企業在推崇紅酒文化方面會更加高調；保健酒隨著白金酒的推出，產業得到升級，會有前景廣闊的發展。
我們期待務實的“會”
中國酒行業的“會”有多種，經銷商大會，經銷商座談會，營銷策劃論壇會，新產品推介會，新聞會，酒品鑒會。來到鄭州參加糖酒會的客人們，在短短幾日內參加最多的是“會”，最少的是每天參加一場“會”，多的有每天參加好幾場“會”。
對于經銷商來說，參加了多場會，哪一場“會”給您留下了深刻的印象？哪一場“會”讓你有所收獲，對您的事業有了實實在在的幫助、令您在日后的生意中淘得了一桶金呢？對于釀酒企業和品牌運營商來說，您所舉辦或贊助的哪一場“會”實現了您參會的預期目標呢？
授之以魚，不如授之以漁
有的會議，令參加者感到不虛此行，得到了“釣魚”的一種方法，而不僅僅是“魚”。在天地粵海大酒店里一場關于進口酒的營銷論壇上，金煒向與會者介紹了自己的營銷思路，他說中國的許多縣城，尤其是東部地區的縣城，都在轟轟烈烈地走“城市化”進程，所以自己的葡萄酒專賣店就開到了縣城一級，而且初戰告捷。金煒向與會者傳授了一種“渠道下沉”的營銷思路，建議大家更多關注于縣級市場，與其在城市里的“紅海”中苦苦掙扎，不如下沉到縣城、鄉鎮，搶先一步找“藍海”。這種具體的方法與思路，會帶給品牌運營商和經銷商更為實際的收獲。這就叫做“授之以魚，不如授之以漁”。
在“千商大會”上，龍永圖作了“中國沒有發生經濟危機”的精辟論述，并逐一分析了全球經濟危機對中國經濟的影響是局部的、暫時的、可以逆轉的，并闡述了中國經濟未來大勢有三個方面：一是以工業化、城鎮化為動力解決中國內需為主導的大趨勢；二是以改革、創新為動力的經濟結構調整和產業升級的大趨勢；三是以全球化、區域一體化為動力對外開放和全方位國際合作的大趨勢。
宋河酒業董事長朱文臣發表了80后、90后新生代帶給白酒行業的危機感。朱文臣說，未來5～10年，是中國白酒行業大變革的孕育期，而決定這場白酒行業根本性變革的則是80后、90后的消費者。當80后、90后成為白酒消費主體的時候，就是白酒行業發生革命性變化的時候。他們的消費習慣、消費取向將決定白酒行業變革的方向。對80后、90后消費趨勢的把握，對新趨勢的迎合和適應，是擺在白酒企業面前一個緊迫而重要的任務。
龍永圖告訴了我們“趨勢”，朱文臣告訴了我們“問題”，面對趨勢，我們應該怎么辦？面對問題，我們有什么更為具體和實際的解決方法？如果知道趨勢和問題，同時告之我們一些更為具體和實際的應對之策，這樣豈不是收獲更豐？通過會議能得到一些方法和思路，才是實實在在的收獲。這就叫做“授之以魚，不如授之以漁”。
授之以魚，不如授之以釣魚竿
在鄭州糖酒會期間，茅臺保健酒公司舉辦的“白金酒新品推介會”，是一次成功的新產品推介會，他所送給參會經銷商的是可以釣大魚、釣很多魚的“釣魚竿”。
所謂“新產品推介會”，就是在向經銷商贈送“釣魚竿”，如何在糖酒會上的眾多“釣魚竿”中挑選到一把好“釣魚竿”？一把能令自己釣到大魚、釣到很多魚的“釣魚竿”？這不僅需要經銷商有挑選“釣魚竿”的智慧，也需要主辦方如何通過宣傳，令經銷商相信，自己的“釣魚竿”會是更好的“釣魚竿”？
2015年12月16日，商務部公布北方大陸獲得直銷牌照的消息。至此，北方大陸成為我國第72家獲牌直銷企業，拉開了發展的新征程。
雖然是直銷新兵，北方大陸早就在全球建立了市場網。以五清通體組合排毒產品為核心，形成了“清調補養美”多元化、多品牌一站式產品服務系列，產業橫跨大健康產業、高端醫療美容產業、醫藥產業、教育培訓、金融資本。
拿牌后的第一天，北方大陸舉辦了“啟航新紀元”直銷牌照新聞會，向業界傳遞了獲牌的喜訊，介紹了公司的各項戰略規劃。拿牌后的一個月，2016年1月17日，北方大陸又緊鑼密鼓地召開了“夢想?收獲?騰飛”戰略暨2015年度表彰盛典，2700余名北方大陸精英相聚盛會收獲榮耀。北方大陸集團董事長鄒忠全從八年來企業的成長過程為起點，為大家詳細解析企業發展歷程，集團全球二五規劃第三年的戰略實施。
作為一個行業的新生力量，北方大陸領導層擁有著豐富的經驗，無論是在產品規劃，或者是市場方面，都做了長遠可持續的規劃，其新穎的市場模式備受行業矚目。
獲牌紅利
2015年3月21日，北方大陸直銷申請聲明正式在商務部相關網站上公布，并于年底前獲得直銷牌照，成為2015年最后一家獲牌的直銷企業。雖然從申牌到獲牌只用了大半年時間，但是北方大陸為牌照做了諸多努力。
“一個企業要想做大做強做久一定要符合中國特色，2015年公司開始直銷牌照的申請和直銷工作的籌備，中間也經歷了很多挫折，說正話、做正事、走正路，北方大陸最終正式進入直銷板塊。2016年猴年是我的本命年，期望公司在新的一年實現里程碑式大跨越發展。”獲牌之余北方大陸董事長鄒忠全表示。
北方大陸產業集團副董事長兼總裁王米宏表示，牌照的頒發讓北方大陸更加明確了作為一家直銷企業的責任和義務，未來我們也立志在直銷行業里做一個規范化發展的典范。從自身做起，做一個有責任有擔當的企業，不斷凈化直銷市場，規范行業運作，讓更多從事直銷的人不斷成長，不斷成為受尊重的人。我相信當所有的直銷企業都朝著這個方向努力和發展的時候，直銷行業必將迎來一個鼎盛的時代。
北方大陸產業集團副董事長王永良認為，立法10年來，只有70多家企業獲得牌照，整個市場十分規范。任何一個行業從無到有，從有到大，從大到亂，從亂到治。治是最好的切入時間。直銷在中國高度發展30年之后，舊的創業秩序正在打破，新的創業秩序正在建立，中國是最有發展潛力的直銷市場，未來將是直銷行業的黃金10年，獲牌讓北方大陸進入快速發展的車道。
北方大陸拿牌后召開的“啟航新紀元”獲牌慶典上，行業媒體代表金云發表致辭，“北方大陸獲得牌照，不僅對公司來說是個好消息，對我們行業來說也是一個好消息，獲得牌照是公司進入直銷領域萬里的第一步，也是最重要的一步，這為公司的發展打下了最堅實的政策基礎。”
擴充中國區
對于如今廣袤的中國市場的開發，北方大陸實行兩條腿走路。第一是堅持正規直銷經營，堅持直銷體系的建設，擴大產品影響力。第二是渠道建設――全力拓展正德慧通?本源生活匯特許加盟店鋪運營體系。
正德慧通?本源生活匯特許加盟店鋪運營體系由北京正德慧通生物科技有限公司負責，是北方大陸旗下子公司。2016年，北京正德慧通將與中經集團達成戰略協議，旗下品牌本源生活匯也將成為北方大陸產業集團第一個全球連鎖運營體系。
目前，北方大陸在市場上已有近500家店鋪。為提升單店盈利能力，北方大陸開發了諸多項目，比如生物細胞抗衰老、微整形美容醫院、與韓國合作基因檢測項目檢測人體毒素。
北方大陸將在全國建立6大營銷中心，東北、華北、西北、西南等地，在這些區域至少建立6個區域分公司。2016年4月1日，北方大陸將正式入住中國區運營中心，這對于培訓和市場開發都將提供更便利的條件。未來，將組建國際商學院，目前該學院已經在香港注冊成立，體系化的教育培訓可以為全球市場提供更好的基礎服務。
多年的運作和沉淀，北方大陸產業集團將緊密圍繞品牌核心競爭力的創造，充分借助明星代言，央視媒體，權威新聞報道，以及媒體平臺的不斷推廣，統一的VI形象系統等，樹立品牌效應最大化，讓品牌深入人心，走進千家萬戶。2016年3月1日，北方大陸將在CCTV4播放五清通體排毒產品廣告，主動出擊，為產品打造更好的空間。
“目前，五清通體排毒產品已經在市場上投放了將近300萬套，這依靠的是產品的絕對實力。“科技是基礎，質量是生命，任何一個現代化企業如果忽視了科學技術，發展就會前途渺茫。我們和遼寧藥物研究院等有長期合作，在生命科學研究方面有突破。未來，會和北京大學和中國科技院建立合作。”北方大陸介紹。
在現有生產線基礎上，北方大陸延慶產業園將升級到擁有5條GMP全自動生產線，促進產品的創新。“除了內服的排毒產品，我們還開發了外用的，如保養貼等新產品。”
海外市場并舉
拿到牌照說明過去所做的一切得到了相關部門的許可，不僅會帶動中國市場的發展，還會帶動北方大陸在整個國際市場的發展。一直以來，北方大陸的發展分為兩條線，第一是中國，第二條是國際，這兩條線是并在一起的，作為整體發展的戰略。
“中國市場是我們的起點。2008年，公司開始運作的時候，產品由于獨特性，通過電商走向全世界，給公司和全球發展奠定了一個非常好的基礎。”北方大陸產業集團董事、常務副總裁、直銷事業部國際區總裁鄭國基表示。
多年以來，北方大陸堅持“兩個中心、雙線并進、全球一張網”的國際市場發展原則，成熟一個、發展一個，從華人市場向當地滲透，同語系國家相互滲透，構建了以北美市場為起點，東南亞市場為引爆點的全球戰略規劃。海外市場營銷主題以美國紐約為營銷中心，在美國納斯達克交易所掛牌上市，在全球實現規模化、多元化、產業化和資本化的運作發展。
迄今，北方大陸在中國大陸、中國?臺灣、中國?香港、美國、加拿大、韓國、南非、哈薩克斯坦、印尼、馬來西亞等43個國家和地區擁有子公司和分支機構。未來，北方大陸將以戰略覆蓋的市場為據點來擴展周邊市場，把產品帶到全球去。
“過去兩年，我們摸索了一整套的店鋪與網絡結合的模式，發展前途光明。”鄭國基表示。在“互聯網+”戰略理念的引領下，北方大陸以獨具核心競爭力的排毒產品為中心，創建了會員、店鋪、屬地、移動互聯網“四位一體”、“四網融合”的特色商業模式，為事業伙伴提供一個實現會員電子網、互聯網等四網融合平臺。
目前在國際上，本源生活匯店鋪分布在中國34個省市自治區，包括中國香港、中國臺灣、美國、加拿大、馬來西亞、南非、韓國等地，傳遞健康美麗生活，搭建全球健康排毒生態系統，最終實現全球萬家連鎖計劃。
不僅擴建國內生產基地，北方大陸在北美也建立了新的生產基地，未來還將建立排毒中心、排毒會所、酒店。“這樣有利于產品在全世界銷售，給了我們極大的信心。”
榮譽碩果
高速發展的背后是一批批高效率、高執行的市場銷售精英團隊不懈努力，銳意進取，拼搏奮斗。2016年1月17日，北方大陸舉辦“夢想?收獲?騰飛”戰略暨2015年度表彰盛典。
為了表彰一年來北方大陸人的辛勤付出，大會特別推出北方大陸直銷運營獎銜榮譽徽章，用心訂制了象征不同級別、不同寓意的徽章，這些徽章不僅僅代表著個人榮譽，更代表著北方大陸產業集團對所有辛苦奮戰的經銷商的感恩與肯定。標志著這家企業將以蓬勃的力量和進取的精神，夯實直銷事業之基，開啟北方大陸嶄新的事業篇章。
今天的營銷趨勢已經漸漸表明，在企業的架構設置上，面向傳統媒體和新媒體的市場
部門也已出現融合趨勢，數字營銷已經慢慢融入企業的策劃、創意與執行的每一個營銷節
中，大家都在尋找能夠把傳統媒體和新媒體融合在一起的最佳途徑。因此，與2008年北京奧運會相比，倫敦奧運不僅是一場全球盛事，它更將會是一次迎合觀眾生活方式變化的重大營銷變革和嘗試，將對未來4年整合營銷與傳播的發展產生關鍵性的影響。
作為倫敦2012奧運會官方互聯網及移動平臺轉播機構，CNTV此次全程直播、點播奧運囊括了“五個首次”：第一，首次5600小時的新媒體全視頻傳播，與電視播出僅1600小時相比，中國觀眾通過CNTV新媒體視頻可以全面收看賽事，而在新媒體的覆蓋量和成熟度發生了質的飛躍之際，奧運會通過新媒體也獲得了更大范圍的傳播；第二，首次電視與新媒體視頻的互補性傳播，由7小時時差造就的CNTV新媒體視頻的突出價值，相比2008年新媒體視頻的作用更為突出；第三，首次全媒體奧運傳播，技術的發展、終端的發展以及體制的發展，特別是CNTV移動視頻終端、CNTV手機視頻終端及IPTV終端的發展，相比2008年形成了更具意義的全媒體傳播；第四，首次社會化媒體傳播的嘗試，國際奧委會允許運動員使用Facebook、Twitter等進行個人信息，因此CNTV也積極準備微博、SNS技術，目前CNTV微博已聯合多個互聯網企業形成社會化媒體傳播網絡，并要求前往倫敦采訪的數百名記者和轉播人員積極參與嘗試社交媒體報道；第五，大量新技術的應用，如高清視頻技術、云視頻技術、云儲存技術等，這些都將是受眾良好用戶體驗的有力保證。
CNTV不是一個單純的商業視頻網站，而是一個典型的具有鮮明媒體屬性的傳播平臺，不僅肩負著一定的國家使命和社會責任，更有引領、塑造和滿足民意的內在需求，其品牌附加值因此也很高。作為CNTV的獨家機構，新雅迪傳媒做的就是向社會和市場釋放其媒體價值。
此次奧運營銷，CNTV具有很多先天的傳播優勢。在其他網站尋找臺網互動機會的時候，CNTV已經天然的與CCTV互動起來。在全媒體全平臺傳播的政策指導下，CCTV與CNTV相互支撐和依托，對于選擇加入到奧運營銷浪潮的企業來說，這是一個能夠有機利用兩個機構，完整收獲整合傳播效果的絕佳機會。
那么，新標準是什么？又如何來衡量？
“我們從來都沒有停止過對城市臺如何擺脫困境的思考。行政等級的存在決定了，不同平臺的媒體即使付出同樣的努力，也不能獲得同等的收獲。只有激烈競爭的市場才有公平的市場原則。”長沙市廣播電視臺（集團）黨委書記、臺長、董事長曾雄，正是基于這一要素，提出以人才、資源、節目制作經驗等長沙臺已經具備的優勢資源為依托，建構面向全國市場的節目制作實體，走制播分離的道路。
在曾雄看來，十八屆三中全會提出進一步深化文化體制改革的政策利好，以及文化消費和市場環境不斷向好的大背景下，金融資本正在為蹣跚學步的傳媒企業注入發展的催化劑。幾乎同時，伴隨視頻新媒體對傳統電視媒體融合進程的加快，電視臺對外合作的開放程度大大加強。基于對市場發展前景的樂觀判斷，曾雄團隊一方面加速推進了上市計劃，一方面發力于節目內容的創新研發和版權銷售。目前中廣天擇傳媒年營業額達2億多元，利潤3000萬元以上。
事實上，早在2007年，長沙廣電就成立了面向市場運營的節目制作公司——湖南長廣天擇傳媒有限公司。這個市場主體一開始便被賦予了各種想象。2013年11月8日該公司正式更名為“中廣天擇傳媒股份有限公司”（以下簡稱中廣天擇傳媒）。從“長廣”到“中廣”，天擇傳媒的事業和他的名字一樣，從偏安一隅走向全國。
客觀評價，在中國傳媒娛樂業的紅海里，中廣天擇傳媒并不是一艘代表行業發展的超級航母。但這艘靠“士氣紅利”牽引的戰備艦，正在朝著既定的方向快速前進。
從建立之初的合作臺不足10家，到現在聯供網規模超過120家，并成為中央電視臺、江蘇衛視、北京衛視等一線衛視平臺的合作首選，實現從地面平臺向衛視平臺跨越式發展，中廣天擇傳媒只用了六年時間。
2014年，這家公司更是火力全開。僅在一月份，就有江蘇衛視《超級女兵》、北京衛視《私人訂制》、山東衛視《烈火雄心》三檔節目開播，與新浪網聯合制作新型網臺互動真人秀的項目《百萬粉絲》已全面啟動，《超級女兵》也與愛奇藝PPS合作網絡獨播。
隨著《超級女兵》和《烈火雄心》的推出，中廣天擇傳媒開始全新運作模式。從賺取節目定制的勞務費到收取節目自主研發的版權費，曾雄和他的鐵桿兄弟們完成了從產品代工到產品研發的華麗轉身。曾雄說：“未來，我們的綜藝大片都將以版權為核心運營，自主研發、自主投資、自主制作、自主銷售，并聯合相關方開發產業鏈。”
顯而易見，來自長沙的這群電視湘軍，目標是做引控渠道的內容提供商。而他們的自信來自于融媒體時代內容先行的大勢。
通過大屏制造品牌內容，借助小屏擴大影響，多屏互動共振、針對多終端的二次創作將成為中廣天擇傳媒未來創新傳播的常態。由此，圍繞版權核心資源進行多終端運營的天擇模式將逐漸明朗。
種種跡象顯示，中廣天擇傳媒變身國內一流視頻內容提供商的夢想，正在因為節目內容播出平臺的拓展、銷售領域更加全媒體化、產品研發等一點一滴的細節，漸行漸近。
