時間：2023-01-08 05:37:10
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本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規范實施,也可根據實際情況靈活變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.
萬利達集團有限公司營銷中心
整合傳播部
2002年4月
二,推廣背景分析
歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.
三,歌王DVD知識點滴
(一)歌王DVD產品定位及產品常識
1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產品
2,產品常識
(1)什么叫萬利達歌王
萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.
(2)MIDI是什么
MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.
(3)歌王產品一般具有什么樣的特點
A,演唱方式靈活多樣
a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.
b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.
c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.
d,自動評分:人機互動,智能評分
B,隨機配送歌本和MIDI光盤
隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂.
C,內存十種風格舞曲
內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.
D,內在四組喜慶音樂
有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.
(二)目標消費群
本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.
家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常
和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所;
(三)產品功能,賣點及利益點訴求
1,產品功能:
隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首
支持人聲演唱功能,人聲音量可調
十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會
音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能
杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出
兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤
具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口
隨機附送所有歌曲的精裝歌本
軟件智能升級
2,功能賣點:
A,2萬首歌曲海量存儲
它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱.
B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調
增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.
C,兼容播放DVD碟片
突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.
D,麗聲(RealSonic)超級音效功能
歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉OK效果.
E,杜比AC-3八通道解碼輸出
內置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.
F,碟倉密碼鎖功能
在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.
G,產品升級
歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.
H,娛樂伴侶
唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業.
3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟".
4,利益點:
(1)專業歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優勢
a,再也無需復雜的音響安裝布線工程
b,再也無需昂貴的電腦點歌系統和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟
c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用
d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統及搬遷
e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務
(2)家庭使用的五大優點
a,專業級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果
b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業碟庫服務
c,歌王DVD的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌
d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會
e,自動評分系統讓您實現專業歌手的夢想成為可能
四,居民生活小區推廣辦法
活動目標
1,鑒于受眾對于萬利達歌王產品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.
2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念.
3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.
活動主題
在小區間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣
活動時間
每個星期的周末或者節假日的上午9:00—12:00
活動地點
全國一,二級城市的居民生活小區
活動方式
在居民生活小區間開展卡拉OK比賽,并輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產品的認知度.
活動組織形式
以居民生活小區的居委會的名義來對整個活動進行組織和規劃,也可以方便操作.為了淡化商業氣息,公司僅以贊助商的身份出現.
活動工作人員安置
1,人員架構圖
2,人員工作分工
活動主管:負責整個活動的規劃,組織及相關工作的部署
活動督導:監督活動的現場執行,若促銷員非本公司人員,負責規范,培訓活動促銷員
促銷員:負責現場消費者問題的咨詢,產品的講解,促銷品傳送發放,宣傳資料發放現場秩序的維持
助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作
活動主持人:負責主持現場活動,并充分調動現場氣氛
活動程序
活動準備
1,小區的選擇:選擇入住居民數達以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區,交通便利者為佳.
2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.
人員準備
a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規劃,組織及協調.
b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.
要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.
c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,并維持活動現場秩序
要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態度懇切隨和.
d.咨詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對于現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).
要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態度謙和,有耐心.
e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,并向觀眾演示產品,示范操作.
要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路
f.評委(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區居民間的距離,邀請小區的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下:
小區幼兒園(1名)
小區居委會工作人員(1名)
現場觀眾(1名)
萬利達工作人員(1名)
g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員
h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場.
j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影
k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片
l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,并即時算分.
注:外聘人員上崗前須進行相關的企業知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產品知識了如指掌.
組織準備
以介紹信的方式與小區居委會或物業聯系,與其商談,達成協議.為了淡化活動商業化氣息,以小區居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業的身份出現.
物料準備
(1)MDVD-6800:2臺;
(2)DAV-3600:1套;
(3)功放:1臺;
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色電視機:1臺;
(6)音箱支架(左右環繞):2個;
(7)電源線,音視頻線:若干;
(8)話筒:4支;
(9)監視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;
(10)DAV-3600展架:1套;
(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;
(12)資料架:2個;
(13)產品彩頁:若干;
(14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干;
(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;
(16)桌椅:若干;
(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;
(18)背景板:1塊(請見附1);
(19)展板(見附2)
(20)海報:若干(請見附3);
(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);
(22)氣球:若干(請見附5);
(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);
(24)工作牌:若干(請見附7);
(25)優惠卡:若干(請見附8);
(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);
(27)評委臺牌:若干(請見附10);
(28)報名表:若干(請見附11);
(29)產品牌:2個(請見附12);
(30)邀請函:6位(請見附13);
(31)吊旗:若干(請見附14);
(32)計算器(1個)
(33)紙,筆(若干)
(34)介紹信(見附15)
(35)活動效果考核表(見附16)
活動執行
工作準備
A信息的先期傳達:
1,在活動前兩天于小區的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區超市,幼兒園門口,小區菜場等.
報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記.
動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢.
活動前四天以小區居委會的名義向小區的居委會,幼兒園發送擔當評委邀請函.
B現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置.
1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗.
2,以拉網把現場劃分為現場比賽區,產品展示區,咨詢區三個部分
a現場比賽區:進行現場的卡拉OK比賽
b產品展示區:展示及操作演示DAV-3600及其它產品
c咨詢區:進行產品咨詢
3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附件)
4,調試機器至最佳狀態.
5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁.
注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.
活動進行
1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.
2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.
3,小區物業或居委會相關人員講話;
4,現場促銷員向現場觀眾分發宣傳問答題及相關的產品彩頁
5,現場工作人員號召觀眾參與活動
6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示
7,咨詢人員對消費者疑問進行解答
8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用);
9,評委依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎
10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發放促銷紀念品
11,評委為獲獎人員頒獎
12,現場觀眾自由歡唱
13,工作人員進行現場攝像或拍照
14,工作人員維持好現場秩序
活動執行細則
(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.
(8:45—12:00)工作人員開始發放問答題雙色宣傳頁.
(8:45—9:00)評委到場入座.
(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發言致詞,主持人宣布活動開始.
(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.
主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.并隨時為
答題者發放獎品.
觀眾參與報名.
工作人員為在場觀眾進行咨詢,發放宣傳品,演示產品.
(11:10—11:20)根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發放獎品.
其余參賽者獲得紀念獎.
(11:20—11:25)小區居委會代表人員進行總結.
(11:25—11:30)主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段.
(11:30—12:00)現場觀眾自由歡唱
(12:00—13:00)工作人員清理現場.
注意:現場所有的工作人員要求著裝統一,佩帶統一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力
效果評估
1,現場觀察統計:對活動現場進行拍照(錄像),統計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果.
2,資料統計:對現場發放的宣傳單進行統計.對活動期間,之后購買產品的消費者的人數進行統計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果.
對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執行情況.
附:
一,關于比賽活動細則
1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其余的報名人數只劃分為自由歡唱行列.
2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現場評委直接打分,然后
采用平均分的形式.滿分為100分.
3,由于分數計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布
獎品及紀念品設定:
一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺
二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張)
三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)
紀念獎:碟片一張
"問答題"贈品:碟片一張
評委紀念品:萬利達麥克風一支/人
二,主持人開場白附例
各位觀眾大家好!
首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!
這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.
活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節目都在等待著你的參與.
小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優美的旋律盡情的來歌來舞吧……
五,注意事項
所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規范執行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通.
六,活動現場布置示意圖(如下圖)
萬利達集團有限公司
WANLIDAGROUPCO.,LTD.
營銷中心
活動主管
促銷員
促銷員
活動督導
活動督導
活動督導
助手
促銷員
活動主持人
活動場地的選擇
與小區居委會溝通聯系
活動人員的配置
活動信息先期傳達和造勢
活動現場的布置
活動物料的準備
現場活動的執行
活動現場秩序的維持
現場氣氛的調動
相關的產品知識的傳達
活動現場的清理
活動效果的評估
活動準備
活動進行
方案擬寫：白云飛
活動背景：人間四月芳菲盡，夢里桃源哪里尋？各位隊友們，放下心中的焦慮、告別繁瑣的工作，在這個周日，加入我們吧！讓我們到大自然中去，滌盡一切煩惱。這個周日，我們相約黃江大屏障森林公園。大屏嶂森林公園是S江近年打造的，位于東莞市東南部，黃江的南面，包括以大屏障林場為中心的周圍山體，面積約27平方公里。大屏障次生林保存完好，面積寬闊依山傍水，山清水秀，一派自然風光，園中的環形山脈和中高丘陵，宛如一天然屏障，主峰海拔約為348.3米，故此得名“大屏嶂”。在廣闊的森林公園里，還有渡假村、植物園、百鳥園、瓜果園及射擊場等，是東莞的世外桃源。每天都吸引了大量游客前來游玩。隨著S江鎮森林公園的泰式門樓、觀景涼亭、休息臺、竹林小徑、上山公路、步行道等配套設施陸續建成和完善，越碓蕉嗟撓慰頹襖垂蠶砘平優美的山水環境。
活動主題：綠色出行 健康環保 享受悠閑 團結互肋
活動時間：2014.04.27日08：30DDD17：00.
活動地點：黃江鎮大屏障森林公園。
活動形式：上午自由游園，中午聚餐（自備食物），下午團隊拓展。
活動流程：08：20在匯美小公園集合
08：30出發。（自行前往的隊友不需要集合，09：30到公園入口集合，要注意是在黃江次入口）
09：30DD10：00“找朋友”介紹，執行人講活動注意事項。
10：00DD12：30自由游園，觀美景，拍照留倩影。愛好運動的隊友可以自備道具，比如羽毛球、足球等等。
12：30DD13：30分享美食，野餐會，歡迎大家多帶好吃的與隊友分享。
13：30DD14：00清潔場地，準備拓展游戲。
14：00DD16：30拓展游戲（蹦跳接力 大腳板走路 愛心圈圈 六人五足 袋鼠跳 搭橋過河 心心相印傳球）
16：30DD17：00活動分享，照大合照。
17：10DD——清潔場地，活動結束，大家分手告別。
活動執行人：曠章俊 汪寶玉 白云飛
報名需知：本活動會根據報名人數多少包車，如要跟隊前往一旦報名成功就需要承擔費用。不去也要承擔費用，請謹慎報名。另外各位隊友要自帶干糧和水，活動中不提供食物。中午安排午餐會，大家可以各展所能多帶美食，身強力壯者歡迎多帶啤酒！
各部門工作安排：
后勤部工作：帶隊名片、隊旗、音響、大聲公、嘜克風、游戲用的道具 ，接力棒四根，一米長繩子10根，氣球一包。
宣策執行部工作：負責整個活動的策劃、執行，協調各部門之間的聯動 ，負責活動后的照片、感想等資料的收集，每個工作要落實到人，跟進活動全面工作。
會員部工作：做好發通知、QQ群、網絡組工作、現場簽到、簽退。
活動攝影：活動現場，每組安排1-2名攝影師負責照相，活動結束后請把相片轉發（啟明郵箱：***）謝謝！
注意事項：
1、 活動過程中注意自身和財物的安全；
2、 注意自己的言行舉止和文明用語，維護志愿者的形象；
3、 在開展拓展活動時大家要積極參與，骨干要發揮帶頭作用
4、 以上活動，如遇下大雨無法開展活動時，則自動取消，無需通知。
5、 凡參與活動的志愿者必須戴胸牌、穿隊服，未培訓的非志愿者無需穿隊服。請不要穿短裙、短褲、拖鞋、高跟鞋，建議穿運動鞋。志愿者是一個有組織的團隊，因您的無故缺席將會影響整個活動的安排及進程，而不穿隊服及不戴胸卡，將會影響到整個隊伍的形象。請大家遵守。
6、每個活動結束后，志愿者寫活動經驗分享或活動感想，圖文并茂，于活動結束后3天內把文章發往宣策執行部部長曠章俊QQ郵箱。按隊規定獎勵服務時間；如您在參加活動中有建議或意見歡迎提出來，可直接發到曠章俊的QQ郵箱。
7、活動后攝影人員請將清楚的、感動的、精彩的、突出主題的、大合照等原件發到譚劍寶郵箱***。
注：有損公益形象、模糊、個別志愿者做出不雅動作，甚至危險的動作請立即刪除。鑒于總隊屬公益團隊，任何志愿者的言行舉止都備受關注，對外公布的相片都經篩選才上傳發送。
免責聲明：
1、 本活動有一定的風險，參加者應根據自身的狀況作出是否參加活動的決定，并應對自己的安全負完全責任。未成年人必須經監護人同意并由其監護人陪同參加。如有意外，組織者、隊員概不承擔任何責任，請審慎選擇參加！
2、 參加活動往返交通途中和活動中如果發生意外事故，組織者有義務組織救援，但對于事故造成的身體損害，乃至不可逆轉的永久性身體損傷、后遺癥等，以及事件伴隨的經濟損失，活動組織者不承擔任何法律和經濟責任。
3、 一旦報名，即視為參加者（包括代他人報名者，被代報名參加者）已經充分了解并自愿接受本免責條款，本免責條款自動生效并表明你接受本聲明。
4、 組織者組織購買旅游意外保險，參加者出行前可自行買普通意外傷害險。
5、 以上作為強制性要求，已報名者視同默認，必須遵守。
1.信息內容
在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：
景點、飯店、旅游線路等方面的信息。
旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。
與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。
2.服務功能
從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導航。
旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。
個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網站會提供類似下面的一些功能選項：
客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
歸納起來，這種定制服務的作用主要有：
可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。
積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據。
更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環節
不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。
提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。
為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。
像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。
4.網站推廣
從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。
在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。
與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。
通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。
值得思考的問題
綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：
1．信息質量和數量
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。
2．個性化定制服務
對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。
3．品牌競爭階段
如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
4．訪問量是基礎和關鍵
似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。
七律 .端午
（唐）殷堯藩
少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二,活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動主題:
又是一年端午情!
四,活動目的:
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。
四,活動地點:
1華聯超市新華店
2 華聯超市大慶店
五,活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現”特價不特”的情況發生,請各部門負責人認真負
責對待本活動!
2營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原!”
凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在
華聯尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)
六,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內廣播:
內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!
特價商品信息:********************************
本期促銷活動介紹:****************************
穿插廣播內容:
五月初五端午節介紹)
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端
算一筆感恩帳
時間：11月1日至11月19日
對象：教科院04級全體同學
方式：以書面形式進行感悟、反思
內容：計算包括從小學到目前的所有的花費、自己現在一年的花費、家庭一年的收入，對比一下自己的花費占家庭收入的比例，反思自己平時是否有高消費、盲目消費、攀比、浪費等現象，通過算感恩帳，養成勤儉節約的良好習慣。
開一次感恩教育主題班會
時間：11月20至26日
對象：教科院04級全體同學
方式：以年級各團支部為單位，以主題班會的方式展開，具體活動形式由各團支部討論，請輔導員、助理輔導員和班主任參加觀摩。
內容：1.推薦家庭貧困但學習成績優異的同學結合自己的成長經歷，講述自己的奮斗過程，以及將以何種方式回報父母和社會各界人士的支持與幫助。
2.同學結合自己所算的“感恩之帳”談談自己的感想，并且思考應采用何種方式回報父母，回報社會。
觀一部感恩影片《美麗的大腳》
時間：12月3日
地點：晚點教室
內容：《美麗的大腳》
意義：通過影片讓同學們對感恩之情有更感性的認識，懂得用感恩的心去對待身邊的每個人，用感恩的心去對待每一件事，確立自己的奮斗目標，感謝生活所給予的。
愛心之旅
時間：12月3日、12月6日
主題：愛心之旅
對象：教科院04級入黨積極分子
內容：把入黨積極分子自編自演的節目帶到老人院、兒童福利院，并幫助做力所能及的事，奉獻自己的一份愛心，提高社會意識。真正做“感恩于心，回報于行”。
活動的意義：
（1）懂得應該用感恩的心去對待身邊的每個人；懂得在你的生命中你不止要感激你的父母，同時也要記住幫助你的每一個人，雖然有些事情很平常，生活中也比比皆是，但往往是平常中才能透露最真實的情感，學會感謝生活所給予的。
（2）從現在做起，從小事做起，以感恩之心回報社會，從而提高廣大共青團員的思想意識，尤其是學生黨員、學生骨干，鼓動他們為人民服務的熱情，保持學生黨員的先進性，共建和諧社會。
（3）通過一系列的感恩活動，用感恩之心回報社會，奉獻自己的一份愛心，提高社會意識，真正的做到“感恩于心，回報于行”。
活動日期：端午節，也就是農歷五月初五。
活動地點：**
活動目的：端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。
活動內容：
1. 了解端午節的由來
具體內容如下：
（1）農歷五月初五是什么節日？（端午節）
（2）那么，你們知道端午節的來歷嗎？
（3）學生講述端午節的起源故事。
（4）一起收看端午節各地的風俗習慣視頻
2.包粽子
（主持人）：**，在端午節吃粽子是端午節的習俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。
方法：
1. 將粽葉折成漏斗形
2. 在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。
3. 用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。
4. 將粽葉包好后用準備好的繩子把它綁緊。
5. 蒸煮。
三）詩歌朗誦
（主持人）：**，你們有誰知道端午節也是什么節？不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。
第一：xx朗誦。
第二：小組朗誦。
第三：女生齊誦。
第四：男女朗誦。
第五：大家齊誦
（詩歌內容附后）
四）觀看賽龍舟錄像。
（主持人）：**，你們到過汨羅江嗎？看過“龍舟競賽”嗎﹖端午節賽龍舟不單是傳統慶祝活動,也是一項國際體壇盛事!端午節起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投汨羅江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體。
（播放賽龍船慶端午的視頻。）
（主持人）：看了剛才的錄像，我們來談談自己的想法吧！
**踴躍發表自己的觀點。
七.吃粽子
請評委根據粽子的樣式，口感評價。并且評出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最會吃粽子大王。
八、領導講話：
承辦單位：河南科技學院未來企業家協會
一﹑活動主題名稱：花樣端午
二﹑活動背景：農歷五月初五，是我國傳統的端午節，又稱端陽、重五、端五節。端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。
三﹑活動的目的及意義：
端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的代表人物屈原是偉大的愛國主義的形象。他是人民的理想，是光明和正義的化身，是中華民族的靈魂。他高尚的政治情操和理想，不屈不撓的斗爭意志，壯懷激烈的氣節和風骨，融注著我們民族偉大而悠久的歷史精神。因此，我們舉辦此次活動是為了能讓同學們能夠更好地了解端午歷史，感受端午傳統文化；同時弘揚愛國主義精神，加強對愛國主義文化的傳播，培養當代學生的愛國主義責任感；豐富同學們的課外生活。
五﹑活動地點：西操場籃球場
六﹑主辦單位：河南科技學院社團聯合會
承辦單位：河南科技學院未來企業家協會
七﹑活動內容與形式構成：
活動主要分三個區:
（1）舞臺區（負責人：錢雅青 馬夢琳）
主要內容：負責策劃﹑編排和導演文藝節目。其內容主要有話劇﹑小品﹑舞蹈﹑歌曲﹑樂器演奏以及現場互動。
（2）文化區（負責人：劉軍超 楊雅茹）
主要內容：設計端午文化展板；宣傳端午節歷史及文化；組織文化活動；
（3）商業區（ 負責人：盧詩文 孫光照）
主要內容：以商業化為主，引入了跳蚤市場，給買家與賣家一個理想，廣闊的平臺。不僅如此我們還有酒水，水果，小吃等供來者在欣賞文化與表演之余品嘗，打造一個多項服務場所。
八﹑經費預算：
交通費：20元
辦公用品：30元
背景條幅：50元
獎品設置：30元
服裝、裝飾品費用：80元
商品:200元
九﹑經費來源：社團聯合會下放經費；外聯贊助
十﹑應急措施預防與處理
組織機動與服務小組來解決突發事件
（1）在活動的準備以及晚會進行期間會有一些熱舞。爵士等動作激烈曲目我們會為他們陪帶后勤醫療人員，如果在表演期間出現小傷時及時進行醫療服務。
（2） 在舞會期間如果由于外界原因有些節目無法按時進行或進行中斷，主持人會宣布調后，機動組進行應急措施保證每個節目質量。
（3） 在活動期間如果電腦，音響，話筒等舞臺設施無法使用，在活動之前我會盡量準備兩份設備，一套不行馬上換上另一套。
（4） 如果有其它意外事件發生應急小組根據具體的情況進行處理
十一﹑工作人員：
指導：張凱森 張瀟 吳陽
總策劃：盧詩文 錢雅青
節目主持：*** ***
【關鍵詞】棉花；運輸策劃；貨物運輸；貨運安全
一、棉花的產地
（1）歷史上產地。棉花的原產地是印度和阿拉伯。在棉花傳入中國之前，中國只有可供充填枕褥的木棉，沒有可以織布的棉花。宋以前，中國只有帶絲旁的“綿”字，沒有帶木旁的“棉”字。“棉”字是從《宋書》起才開始出現的。可見棉花的傳入，至遲在南北朝時期，但是多在邊疆種植。棉花大量傳入內地，當在宋末元初。關于棉花傳入中國的記載是這么說的：“宋元之間始傳其種于中國，關陜閩廣首獲其利，蓋此物出外夷，閩廣通海舶，關陜通西域故也。”從此可以了解，棉花的傳入有海陸兩路。泉州的棉花是從海路傳入的，并很快在南方推廣開來，至于全國棉花的推廣則遲至明初，是朱元璋用強制的方法才推開的。（2）目前主要產區：在世界上的產區：中國、美國、印度、烏茲別克斯坦、埃及等。其中烏茲別克斯坦有“白金之國”之稱，中國的單產量最大；在中國的產區，中國五大商品棉基地：南疆棉區、江淮平原、江漢平原、冀中南魯西北豫北平原、長江下游濱海沿江平原。
二、成分
棉纖維的成分主要是纖維素，它占干燥纖維重量的94%左右。其余成分稱為纖維素伴生物。纖維素93.87%、水溶物3.30%、多縮戊糖1.52%、灰分1.12%、含氮物0.87%、蠟質和脂肪0.63%。成熟棉纖維的化學組成如下表所示：
三、產品特色和用途
棉花作為傳統的保暖材料，保暖性較好，蓄熱能力很強，且不產生靜電。純棉花在陽光的照射下，會使棉花纖維的彈性恢復，伸長，纖維中蓄熱能量多。因此，經過太陽照射后的棉被厚度會明顯增加，摸起來非常柔軟。棉花天然柔和，皮膚接觸無刺激。無異味，無污染，無漂染，無任何添加物，是絕對溫暖、健康、環保的綠色產品。尤其對老人和兒童更為適用，是健康保暖的首選。比羽絨被及纖維被的好處。雖然禽鳥類羽毛被保暖性能可能更好，但禽鳥羽毛對皮膚和呼吸道有一定的刺激，并非所有人都適用。化纖棉是市面上較為常見的，但透氣性能、貼身性能及舒適性能均不如棉花。由于比重較輕，因此不會象棉花那樣貼身、保暖。羽絨、化纖被的靜電對皮膚刺激較大，造成皮膚粗糙，易引發青春痘、多夢、周身細小癤瘡及神經衰弱等等青春病癥。綠色環保，低碳環保，純天然的可再生資源。無寄生病菌，自然環保。棉花是純植物纖維，無營養成份，不易滋生細菌。原棉是紡織工業的重要原料，也是人們日常生活中作棉絮和制脫脂棉的材料，廢棉還可以供造紙使用。
四、棉花的分類
可按種類分，按色澤分以及按質量等級分等。（1）按棉花種類分：一是粗絨棉也叫亞洲棉，原產印度。由于產量低、纖維粗短，不適合機器紡織，目前已被汰。二是長絨棉，也叫海島棉，原產南美洲。纖維長、強度高是其特點，適合于紡高支紗。目前中國只有新疆生產。三是細絨棉，也叫陸地棉，原產中美洲，所以又稱美棉。適應性廣、產量高、纖維較長、品質較好是其特點，可紡中支紗。（2）按色澤和成熟程度分：一是白棉，正常成熟，正常吐絮的原棉。二是黃棉，棉花生長晚期，若棉鈴經霜襲后枯死，鈴殼上的色素會沾染到棉纖維上，使得棉花呈現黃色，這種原棉成為黃棉。三是灰棉，生長于多雨期，如果溫度低，日照少，雨水多，棉纖維生長就會受到影響，這種原棉成為灰棉。（3）按棉花質量等級分：品級分級：共分為七個等級，品級一級的棉花質量最好。長度分級：共分為七個等級，為25mm、26mm、27mm、28mm、29mm、30mm、31mm。
五、流向
國內棉花消費目前主要有兩個流向：下游紡織企業、國家儲備棉倉庫。
六、幾種主要運輸方式和載運工具
（1）公路運輸（主要交通工具為汽車）。優勢：一是機動靈活，適應性強：由于公路運輸網一般比鐵路、水路網的密度要大十幾倍，分布面也廣，因此公路運輸車輛可以“無處不到、無時不有”。公路運輸在時間方面的機動性也比較大，車輛可隨時調度、裝運，各環節之間的銜接時間較短。尤其是公路運輸對客、貨運量的多少具有很強的適應性，汽車的載重噸位有小（0.25t～1t左右）有大（200t～300t左右），既可以單個車輛獨立運輸，也可以由若干車輛組成車隊同時運輸，這對于不同規格的棉花運輸具有很好的現實性。二是在中、短途運輸中，運送速度較快：在中、短途運輸中，由于公路運輸可以實現“門到門”直達運輸，中途不需要倒運、轉乘就可以直接將棉花運達目的地，因此，與其它運輸方式相比，棉花在途時間較短，運送速度較快。三是可實現“門到門”直達運輸：由于汽車體積較小，中途一般也不需要換裝，除了可沿分布較廣的路網運行外，還可離開路網深入到棉花工廠企業、棉花供應點等地，即可以把棉花從始發地門口直接運送到目的地門口，實現“門到門”直達運輸。這是其它運輸方式無法與公路運輸比擬的特點之一。四是掌握車輛駕駛技術較易：與火車司機或飛機駕駛員的培訓要求來說，汽車駕駛技術比較容易掌握，對駕駛員的各方面素質要求相對也比較低。五是原始投資少，資金周轉快：公路運輸與鐵、水、航運輸方式相比，所需固定設施簡單，車輛購置費用一般也比較低，因此，投資興辦容易，投資回收期短。據有關資料表明，在正常經營情況下，公路運輸的投資每年可周轉1～3次，而鐵路運輸則需要3～4年才能周轉一次。
劣勢：一是運量較小，運輸成本較高：由于汽車載重量小，行駛阻力比鐵路大9～14倍，所消耗的燃料又是價格較高的液體汽油或柴油，因此，除了航空運輸，就是汽車運輸成本最高。目前，世界上最大的汽車是美國通用汽車公司生產的礦用自卸車，長20多米，自重610t，載重350t左右，但仍比火車、輪船少得多。二是安全性較低，污染環境較大：據歷史記載，自汽車誕生以來，已經吞吃掉3000多萬人的生命，特別是20世紀90年代開始，死于汽車交通事故的人數急劇增加，平均每年達50多萬。這個數字超過了艾滋病、戰爭和結核病人每年的死亡人數。汽車所排出的尾氣和引起的噪聲也嚴重地威脅著人類的健康，是大城市環境污染的最大污染源之一。三是運行持續性較差：在各種現代運輸方式中，公路的平均運距是最短的，運行持續性較差。如我國1998年公路平均運距客運為55km，貨運為57km，鐵路客運為395km，貨運為764km。
（2）鐵路運輸（主要運輸工具為貨物列車）。優勢：一是運輸能力大，這使它適合于大批量低值產品的長距離運輸，由于新疆大量出產棉花，因此這一點優勢非常有利。二是單車裝載量大，加上有多種類型的車輛，（比如廂式貨車，同時只需防止途中出現的如明火、灰塵等情況），使它幾乎能承運任何商品，幾乎可以不受重量和容積的限制。三是車速較高，平均車速在五種基本運輸方式中排在第二位，僅次于航空運輸，便于棉花的快速到達。四是鐵路運輸受氣候和自然條件影響較小，在運輸的經常性方面占優勢。五是可以方便地實現馱背運輸、集裝箱運輸及多式聯運，是的棉花運輸方式多樣化和多元化。
劣勢：一是鐵路按列車組織運行，在運輸過程中需要有列車的編組、解體和中轉改編等作業環節，占用時間較長，因而增加了棉花在途中的時間，增加了棉花質量下降的概率；二是鐵路線路是專用的，固定成本很高，原始投資較大，建設周期較長；三是鐵路運輸中的貨損率較高，而且由于裝卸次數多，棉花在運輸過程中損毀或丟失事故通常比其他運輸方式多；四是不能實現“門對門”的運輸，通常要依靠其他運輸方式配合，才能完成運輸任務，除非托運人和收貨人均有鐵路支線，因此無形中增加了棉花的運輸成本，給棉農增加了壓力。
（3）航空運輸（運載工具為飛機，雖然速度快，受地面狀況影響較小，但由于運輸成本過高，目前在國內一般不采取這種方式運送棉花）
（4）水路運輸（運輸工具：船舶）。優勢：運輸能力大，五種運輸方式中，水路運輸能力最大，世界上最大的油船已經超過50萬噸，國外最大的頂推駁船的運載能力達到了3—4萬噸。在運輸條件良好的航道，通過能力幾乎不受限制。水路運輸通用性不錯，即可載貨也可載客。運輸成本低，勞動生產率高。劣勢：受自然條件影響較大，某些內河道和港口受季節影響較大，冬季結冰，枯水期水位降低，難以保證全年通航。運輸速度慢，在途中的貨物多，會增加貨主流動資金占有量。水路上濕度偏高，即使棉花包裝在防潮上做得很好也不可能萬無一失，會增大棉花受潮的可能性。
七、列舉鐵路運輸方式需要注意的相關問題
在這些問題中，尤以棉花儲存與運輸過程中的安全問題和保質問題為重中之重，在這兩個方面需要注意的問題有：（1）棉花儲存方面要求。一是要分類存放，要同產地、同批次、同等級（主體品級、長度級、主體馬克隆值級都相同），包裝時籽棉去籽得皮棉，加工壓縮成長方體，用棉布打包、鋼絲捆扎，減小體積，方便運輸，提高效率。二是對儲存場所的要求，要通風、防潮、防止發生霉變和火災，主要由棉花如下性質所導致：吸濕性；怕酸性；染塵性；易燃性；保溫性；自燃性（主要包括潮濕的棉花，摻油的棉花，焦棉、再生棉和亂包棉，沾有易氧化物的棉花）。（2）棉花運輸方面要求。一是要防止棉花受水浸雨淋和污染。二是棉花運輸要貨證相符、貨證同行。即同一批棉花和表示其質量憑證的檢驗證書要相符合，不允許發生張冠李戴的情況，棉花檢驗證書要與貨物隨車同行，或者采取電傳、特快專遞等其他方式，保證貨到證到。一批棉花原則上不得分開裝運，如因運輸工具等特殊原因確需分開裝運的，原來的檢驗證書要分開。分開幾批裝運，幾批要分別抄碼，各自的檢驗證書，除公定重量與原檢驗證書不一致外，其他檢驗項目的結果與原檢驗證書均相同，并在證書和重量碼單上注明。同一貨物列車內裝有幾個批次等級的，要做到批次，等級分艙、分層裝運，以方便卸貨和防止混批。三是在中轉環節，供、需雙方不得更改包裝和質量標識，不得偽造或變更棉花檢驗證書，否則按國家有關規定處理。這里只規定“供、需雙方”，專業纖維檢驗機構在中轉環節可以進行監督檢驗。四是高度重視防火問題，在棉花存放處應貼出醒目的警示標志。五是潮濕的棉花，摻油的棉花，焦棉、再生棉和亂包棉，沾有易氧化物的棉花不可以同車裝運。六是保證運輸的列車車廂內側壁以及底部清潔，同時保證排水系統的暢通。七是卸載棉花時候不可以用手鉤，更不可使棉花包裝在地面上翻滾，以免降低棉花質量。
以上內容為對目前棉花先關屬性以及國內運輸主要方式以及相關注意事項的部分介紹，不詳之處敬請諒解。棉花是世界上最主要的農作物之一，產量多、生產成本低，使棉制品價格比較低廉，對于其存放以及運輸的研究有助于放大棉花棉織品價格低廉的優勢，為百姓生活提供更多的實惠。
參 考 文 獻
教育幼兒不在街道公路上玩耍打鬧，外出自覺遵守交通規則，乘坐交通工具待停穩后依次上下車。2.文明出行，遵守交通法規，不闖紅燈等，家長帶頭做表率。騎自行車做好安全防護，遵守交通規則。以下是小編為大家整理的幼兒暑假安全教育預防策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
幼兒暑假安全教育預防策劃方案一
一、防溺水安全
重點要求孩子做到"六不":
1.不私自下水游泳;
2.不擅自與他人結伴游泳;
3.不在無家長或教師帶領的情況下游泳;
4.不到無安全設施、無救援人員的水域游泳;
5.不到不熟悉的水域游泳;
6.不熟悉水性的幼兒不擅自下水施救。
家長一定要做好表率，不要帶孩子到山塘水庫游泳、抓魚。看見孩子在玩水一定要及時阻止，并帶離危險地域。關注孩子的動向，有發現孩子私自下水游玩一定要及時教育。
二、交通安全
1.教育幼兒不在街道公路上玩耍打鬧，外出自覺遵守交通規則，乘坐交通工具待停穩后依次上下車。2.文明出行，遵守交通法規，不闖紅燈等，家長帶頭做表率。騎自行車做好安全防護，遵守交通規則。
三、飲食衛生安全
1.注意飲食衛生安全。培養孩子養成良好的衛生習慣，注意飲食安全，防止食物中毒。
2.做好各種傳染病的防控工作,增強對手足口病、上呼吸道感染、腸道傳染病等流行性疾病的預防意識。
3.購買有包裝的食品時，要看清商標、生產日期、保質期等，"三無"食品、過期食品一定不要購買食用。
4.生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質的瓜果。
四、防暑安全
由于天氣的炎熱，中暑是夏季常見的急癥，加強預防可以減少發病率，中暑的預防應注意幾點：
1.喝水：大量出汗后，要及時補充水分。外出活動，一定要保證充足的飲水。
2.降溫：外出活動前，應該做好防曬的準備，最好準備太陽傘、遮陽帽，著淺色透氣性好的服裝。外出活動時一旦有中暑的征兆，要立即采取措施，尋找陰涼通風之處，解開衣領，降低體溫。
3.備藥:可以隨身帶一些霍香正氣水等藥品，以緩解輕度中暑引起的癥狀。如果中暑癥狀嚴重，應該立即送醫院診治。
五、防疫安全
1.外出戴口罩，回家洗手
2.每天做好體溫測量，在家勤洗手
3.不出遠門旅游
六、其他安全
1.教育子女要注意防火、防觸電、防煤氣中毒。
2.防止受騙上當、不要輕信陌生人，獨自在家時遇陌生人敲門不要開門。
3.遠離等安全，在家要少玩手機和看電視，節制上網。
4.不進入危險建筑物，不在施工、建筑工地上玩耍。
5.不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學藥品。
溫馨提示：
尊敬的家長朋友，孩子的假期生活離不開您的指導、教育和督促，請您每天在百忙之中抽出時間關注孩子的點滴成長，給他們多一份關愛，多一些鼓勵，讓孩子享受親情之約，感受家庭溫馨，我們相信在您的正確教育和引導關懷下，孩子一定會在濃濃的親情滋潤下度過一個平安、文明、健康、愉快的暑假。陪伴是最好的"愛"!讓我們放下手機和網絡設備多陪陪我們的孩子，因為孩子的童年只有一次!
小建議：
1、合理安排假期生活，養成良好的生活習慣。
2、督促孩子每天早起早睡，并堅持鍛煉。
3、收看有益的電視節目，堅持每天看書，培養好的閱讀習慣。
4、培養孩子尊重長輩、理解家長。引導孩子做一些力所能及的家務勞動，體會父母勞動的艱辛，培養孩子的勞動態度與技能。
幼兒暑假安全教育預防策劃方案二
活動目標：
1、“安全第一”、“安全無小事”，暑假之前，提高學生安全意識，過上一個平安、快樂的假期。
2.教育幼兒不玩水、不玩，增強幼兒的自我保護及安全全意識。
活動準備：教學圖片
活動過程：
一、引導幼兒討論如何度過愉快的暑假
1、小朋友，再過幾天你們就要放假就要畢業了，你們高興嗎?暑假過后你們就是一年級的小學生了，在開學之前的這兩個月，你們打算怎么來度過自己的暑假呢?
2、引導幼兒討論合理度過暑假。
你想怎樣來度過自己的暑假呢?(請個別幼兒講述)(旅游、在家玩、去補習、看電視、玩電腦……)
3、剛才小朋友都說了很多自己在暑假會做的事情，那么我們在做這些事情的時候要怎樣來保護自己呢?
二、引導幼兒討論怎樣能安全的度過暑假。
那么都說了要怎樣來玩，那么我們在做這些事情的時候要怎么來保護自己呢?(引導幼兒相互說說)
三、老師總結幼兒暑假在家應注意的安全。
小朋友都說了很多應該注意的事情，老師都把他們統一起來了，我們一起來看看吧!主要有以下幾個方面：
A、交通安全(出示圖片)
1、自覺遵守交通規則，不在公路上跑鬧、玩耍。
2、橫穿公路要走斑馬線，不得隨意橫穿。
3、遵守公共秩序，排隊等車，車未停穩不得靠近車輛，上下車時不得擁擠。
4、文明乘車，乘車主動讓座，不得在車廂內大聲喧嘩。
B、水的安全(出示圖片)
1、不得到水庫、水坑、河等危險的地方玩耍、洗澡。
2、不得到水庫、小河等地方釣魚。
C、電的安全
1、要在家長的指導下逐步學會使用普通的家用電器。
2、不要亂動電線、燈頭、插座等。
3、不要在標有“高壓危險”的地方玩耍。
D、火的安全(出示圖片)
1、不準玩火，不得攜帶火種。以免發生火災。發現火災及時撥打119，不得逞能上前撲火。
2、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。
E、飲食安全
1、自覺養成良好的個人衛生習慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發生。
2、購買有包裝的食品時，要看清商標、生產日期、保質期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。
3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質的瓜果。
F、防汛防暑安全
1、夏季多雨，不能在大樹及高大建筑物下避雨。
2、大雨天氣，不能外出，如遇洪峰要順樓梯到高樓層或地勢較高的地方防汛。
3、高溫天氣，要采取降溫措施，防止中暑。
G、其他方面的安全
1、不要輕信陌生人，陌生人敲門不要開防盜門。
2、外出旅游或走親訪友，萬一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時撥打110，請求當地警察的幫助。
3、觀看比賽、演出或電影時，排隊入場，對號入座，做文明觀眾。比賽或演出結束時，等大多數人走后再隨隊而出，不可在退場高峰時向外擁擠。
4、睡覺前要告訴家長檢查煤氣閥門是否關好，防止煤氣中毒。
5、不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學藥品。
教師小結：小朋友“安全第一”、“安全無小事”，再過幾天，快樂的暑假生活就開始了，希望你們提高學生安全意識，不玩火，不玩電，不玩水，牢記安全知識，過個快樂又安全的暑假!
幼兒暑假安全教育預防策劃方案三
活動目標：
1、了解簡單的消防安全知識。
2、學習自救逃生的本領。
3、提高自我保護的意識及應對突發事故的能力。
活動準備：
1、參觀消防隊，或要求消防員到校介紹消防知識。
2、在父母帶領下參觀大型超市或商場，了解安全出口等相關的知識。
3、彩紙、記號筆人手一份。
4、火災錄像、煙霧發生器等。
5、幼兒自制的消毒面具、毛巾散放在活動室周圍。
活動過程：
一、談話，回憶消防的相關知識
1、消防員叔叔救火時會用上哪些東西?(根據回答在投影儀上展示相應的照片)
2、消防車與平時的汽車有什么不同?
3、遇到火災應該怎樣撥打119電話?請幾位幼兒用玩具時手機模擬撥打119電話，其余幼兒評判是否正確。
二、學習自救逃生的本領
1、突發事故(配班老師運用煙霧發生器模擬火災)：活動室某角落著火了，幼兒在老師的指揮下迅速撤離現場。
2、剛才小朋友是用什么辦法逃離的?
3、一起看看消防員叔叔的介紹，逃生時怎樣做才是又快又安全的。(播放逃生錄像：重點了解要盡量蹲下，甚至匍匐前進;用濕毛巾捂住鼻子;尋找安全出口快速逃離。)
三、設計安全出口標志
1、從活動室出發到安全的地方——操場，一共有幾條安全通道?
2、這幾條安全通道上有安全出口標記嗎?
3、你想怎么來設計安全出口標志?
4、幼兒設計安全出口標志。
5、幼兒粘貼安全出口標志(提醒幼兒粘貼時注意箭頭的方向。)
四、逃生演習活動
1、我們要來進行一次消防演習，你聽到警笛聲后怎么做?
