時間：2022-10-26 00:21:43
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近些年來，伴隨經濟的全球化，我國農產品營銷面臨新的挑戰，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，探索一條有效的農產品營銷之路。本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。
【關鍵詞】
農產品；品牌；營銷策略
近些年來，我國農業經營體制不斷轉變，伴隨農業科學技術的廣泛應用，農業的生產力能力逐年增強，農產品供給由過去的總體短缺變成了現在的供大于求。同時，由于加入WTO以后，國外的農產品不斷進入中國市場，因此，國內農產品的市場化與商品化程度不斷提高，市場的競爭也越來越激烈。我國農產品營銷面臨新的挑戰，探索一條有效的農產品營銷之路是目前的重要內容，本文就農產品品牌營銷策略進行一定的探討，期望可以為農業產品的營銷提供一定的參考。
1 農產品品牌營銷的必要性
1.1農產品品牌營銷策略可以優化農業產業結構，通過進行品牌營銷策略，可以實現農業生產的一體化經營，形成一個系統的產業結構。通過品牌營銷策略，可以使各部門之間分工協作更加細致緊密，同時還可有效的推動農業生產力水平的提高。
1.2農產品品牌營銷策略可以有效的應對外來農產品的沖擊，同時可有效提高農產品的整體競爭力。品牌農產品的最終成品一般都是經過多道工序的檢驗之后得到的，因此產品質量可以得到保證。品牌農產品與普通的農產品之間是有區別的，因此其產品的市場競爭力相對較高，抵御市場風險的能力相應的提高，可以更好的應對市場的沖擊力。
1.3農產品品牌營銷可以有效擴大內需，從而推動經濟增長。進行品牌營銷策略，可以推動農產品的消費需求，提升農產品消費層次。伴隨人們的消費方式與消費觀念的不斷轉變，人們對消費質量的關注度越來越多，逐漸向品牌化與高端化發展。人們越來越注重產品的營養價值與是否綠色環保。農產品進行品牌營銷，可以滿足消費者的品牌需求，還可提高市場產品的占有率。伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農產品會更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農產品具有廣闊的商機可以進行開發。
1.4農產品品牌營銷可以使農民增加收入，從而更快的富起來。實施品牌營銷策略，可以改善農民的生活水平，減少城鄉居民的收入差距。進行品牌銷售，導致農產品的銷售價格比普通農產品高出一部分。農產品作為人們生活的必須品，消費量通常比較平穩，一般不會出現較大的變動，而且伴隨人們消費意識的增強，品牌農產品需求的不斷增加，農民的收入就會相應的增加。農民生活質量的提高，對于社會主義新農村建設與社會主義和諧社會的構建都具有重要的意義。
2 農產品品牌營銷的可行性
2.1農產品品牌營銷策略需要強有力的保障才可以進行，政府的支持給予其發展提供了重要的條件。近些年，農業部先后下發了一些文件，用于推進與指導農產品品牌營銷工作。如1999年的《農業部關于創名牌農產品的若干意見》與2006年的《農業部關于進一步推進農業品牌化工作意見》。各級政府與相關主管部門積極進行合理的引導，并從資金、法律與政策方面進行大力的支持，因此可以有效的保證農產品品牌營銷工作的順利進行。
2.2實行農產品品牌營銷策略是現實的需要。改革開放后，我國農業生產發展迅速，生產力水平不斷提高，但是農民的收入與城鎮居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農民增加收入實現快速致富的方法成為人們關注的熱點。黨與政府也十分關注農民的問題，中央文件也是一直關注“三農”問題，從長遠來看，實施農產品品牌策略是實現社會公平、改善農民生活質量與提高農民收入水平的有效途徑。
2.3豐富的農產品資源是進行農產品品牌營銷的基礎條件。我國土地資源廣闊，農產品資源品種多種多樣，同時農產品的產量也比較多，各個地方都有比較特色的農產品，比如云南的普洱、西湖的龍井、煙臺的蘋果與新疆的哈密瓜等等，這些農產品資源在國內外都是十分著名的，深受人們的喜愛。將這些具有特色的農產品進行包裝加工，同時加大宣傳力度，打造農產品的品牌一定會收到比較好的效果。
3 農產品品牌營銷策略分析
3.1 農產品品牌的推廣
農產品的品牌推廣可以運用農產品的特殊性，也可使用工業品通常使用的手段。首先，農產品品牌的生產者通常銷售能力差，對相關的品牌實際操作缺乏經驗；其次，農產品品牌生產者資金通常都比較欠缺，不能使用大規模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農產品品牌的推廣，因此針對這種情況，就應積極的發揮政府與協會的作用，重點抓農產品的宣傳工作，通過舉辦各類農產品展覽會來推廣農產品的品牌，尤其是對于一些國外的客戶，我們應通過建立顧客信息反饋系統，及時跟蹤消費者的動態變化情況，了解顧客對品牌的意見，并進行適當的調整，適應市場的變化與需求，加快農產品品牌的推廣。
3.2 農產品品牌的定位與宣傳
不同的品牌定位需要有不同的價格策略進行匹配，農產品專賣店比較適合具有地域特色的農產品的銷售；農貿市場比較適合中低檔的農產品；大型的超市則比較適合中高端的農產品。
農產品的品牌建立與工業品的品牌建立有較大的不同。農產品的品牌建立剛剛開始，因此其品牌建立中有較多的不利因素影響其發展。如我國的農產品生產者文化水平不高，對新知識的接受程度較弱，同時農產品生產地比較偏僻，這些都不利于農產品的品牌建設。因此，我們應提高生產者的品牌意識，充分發揮當地政府尤其是當地的農業協會的作用，積極的對農產品生產者進行相關知識的培訓，為農產品的品牌建立創造良好的基礎。
3.3 農產品品牌設計
農產品品牌的設計通常包括商標設計、造型設計與產品功能、質量、包裝的設計等等。構思精巧、簡潔醒目、地域文化內涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認可與接受。農產品品牌定位之前，需要對競爭對手與目標市場進行調查分析。從本質上講，農產品品牌定位就是找到一個對顧客有價值的差異點，然后通過各種手段將這種差異點傳播給顧客，同時讓顧客感知到你的差異點，并在心理上同競爭對手區分開。
3.4 農產品資源的集中
農產品生產具有較大的地方特色，產品的營養度、季節與質量與所在地域的自然環境關系緊密，因此往往不同地區有不同地區的特色優勢產品。我們應依據這些特點，集中優勢資源，建設農產品的品牌。品牌在建立過程中，數量不應過多，防止消耗資源。
3.5 目標市場的選擇
我國地域廣闊，不同地區的消費習慣也有較大的差異，因此農產品的品牌在建立之前，應充分調查當地的人們的消費習慣，分析消費者的特點，選擇適合自身的目標市場，針對目標市場的偏好制定相應的農產品品牌策略。
3.6 創建農產品協會
我國的農產品的生產者通常具有營銷能力差、生產分散與生產規模小等特點。分散的生產不利于品牌的建立與推廣，而且有時還會增加內部的競爭，減弱當地的農場品的優勢。因此，我們應依據不同地區的實際情況，建立多種農產品協會組織。通過協會的力量，統一培訓與指導農產品的生產者；統一進行信息收集與共享活動；統一進行農產品的銷售與生產資料的采購；統一規劃農產品的推廣活動與品牌建設。通過組建協會可以減少內部的競爭，因此，組建協會是農產品品牌建設成功的重要因素。農業協會考慮品牌擁有者時應考慮其長短期利益，并應依據實際情況做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農產品生產大戶或農業協會組織。
3.7 完善品牌運行的外部環境
我國仍處于社會主義初級階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農產品品牌運營方面的法律更是相對滯后。因此，政府與行業組織，應積極的運用輿論機構、發揮消費者的作用，增強對消費者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權行為。同時運用法律手段，增強對品牌商標及其權益的保護力度，嚴厲打擊“坑蒙拐騙”、“假冒偽劣”與“制假販假”等品牌侵權行為。
我國是農業大國，農業是絕大部分農民賴以生存的基礎。我國的農產品常存在競爭力差、無品牌、價格低、品質低、產業規模小等缺點。在市場中，又不同程度的存在價格競爭激烈、同質化嚴重等問題，制約了農民的經濟收入水平，同時也嚴重的影響了整個社會的發展與穩定。伴隨經濟的全球化，我國農業產品面臨更加嚴峻的考驗，因此，我們應不斷的探討我國農產品的未來發展之路，期望可以通過多個地區的區域聯合創建本地區的優勢品牌，從而提高本地區農產品的競爭力。
【參考文獻】
[1]李敏，易法海.農產品品牌營銷的前提與關鍵[J].現代農業與科技，2007（1）：119-120.
所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。
提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。
2、功效優先策略
所謂功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期涂料市場處于萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
3、樣板推動策略
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。
4、價格杠桿策略
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最后被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。
5、源頭刺激策略
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。
6、媒體組合策略
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和占領領域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
7、個性推介策略
在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。
廣東星恒公司生產的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性—隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
8、層次營銷策略。
按照市場上一般的營銷模式，門店營銷是一種通行和普遍的營銷方式。而涂料生產面對的是建筑，是屬于重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，涂料營銷必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；涂料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進行，所以涂料營銷形式應堅持多樣性。
9、網絡組合策略
網絡組織策略，就是使產品營銷的組織呈現出網絡化。營銷策略要靠人去實施，對于區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品，成為獨立的產品營銷者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。
10、動態營銷策略。
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。
［關鍵詞］臺灣文創產品;文創產業;營銷策略
1創意表現策略
1.1以傳統文化為基礎設計文創產品
臺灣的文創產品注重對傳統文化進行保護和再開發，以全新的面貌展現其精神內核和文化內涵，將傳統文化通過運用設計的手段巧妙地賦予新生并實現價值的提升。例如臺北“國立故宮博物院”的“故宮”藏品衍生品，有以康熙批閱為藍本的“朕知道了”紙膠帶、以皇帝“欽定一甲第一名”為概念的第一名筆記本、景泰藍小鬧鐘等。傳統新造不是新鮮話題，臺北“故宮博物院”將館藏衍生品開發得充滿文創話題和經濟效益，使文創商品具有歷史感，同時也讓消費者覺得購買這件文創商品是物有所值的。另外，臺灣善用地域特色和民族印記的傳統文化發展文創事業，在地域特色、民俗風情、地區工藝的文化要素中尋找靈感和設計原型。地域特色文化是不可多得的寶貴資源，臺灣非常重視對地域文化的傳承，深入挖掘地方創意和特色產業，讓地方特色文化與現代產業有機結合，使傳統文化在現代社會中再一次讓消費者聚焦。臺灣原住民目前有泰雅、排灣、魯凱、卑南、阿美等14個主要族群和其他次族群。這些原住民族群在臺灣當局對文化的鼓勵和發展支持下，原著民藝術家紛紛成立部落工藝或者創作工坊，利用原住民歷史故事賦予文創產品生命，極大地豐富了商品的品牌內涵。
1.2發展動漫、影視作品周邊文創產品
由于臺灣深受過日本文化影響，因此對動漫這類文化也是臺灣文創產業里最有特色的組成部分，各個商業角落里流淌著動漫的基因。在臺灣經常有各種動漫主題展，例如2016年宮崎駿動漫展，臺北國際動漫節，除了觀看展會外，關于動漫的周邊產品也隨之熱賣。同時臺灣許多文創紀念品利用動漫元素進行原創設計，成為故事化的產品，使這些紀念品內涵更為豐富，系列產品也會激發消費者收集和多次購買的欲望。臺灣偶像劇、電影拍攝地是許多大陸游客旅游熱門之地，因此在這些地方，利用影視劇拍攝地的優勢發展其周邊文創產品提升產品的附加價值，促進產品營銷。例如臺灣墾丁恒春鎮電影《海角七號》拍攝地阿嘉的家，二樓保留電影中場景布置和陳設，供游客參觀，一樓是關于《海角七號》電影周邊文創商品如明信片、印章、漂流瓶、文具等，所有的產品均運用電影中元素展開設計。與此類似，在電影《那些年我們一起追的女孩》拍攝地平溪，以天燈為創意元素的文創產品種類豐富，《惡作劇之吻》拍攝地臺中靜宜大學，劇中男女主卡通形象文創商品成為許多游客爭相購買的紀念品。
2營銷推廣策略
2.1傳統媒體與新媒體通路融合
臺灣文創商品注重利用傳統媒體，同時適應數位化時代，積極開拓新媒體，促使兩個通路融合發展。例如Facebook上有許多文創事集“粉絲”頁和設計師社區，販售限量文創設計商品。利用新媒體營銷打破了傳統店鋪的時間和地域限制，同時也有利于打開海外市場。臺北“故宮博物院”文創紀念品店大火后也緊跟時代步伐，將范圍拓展至網絡，設立“故宮”精品店網站，且有不同語言，跨越地區的限制，讓各國觀光客都有機會“故宮”創意紀念品。
2.2參加設計競賽提升知名度
文創商品與一般商品的最大不同之處在于有設計感，臺灣文創商品通過參與國內外設計大賽，國內外相關之展會，展示品牌內涵與產品系列，借以讓觀展之通路商認識品牌并了解商品內容，另外也可以獲得媒體的大量報道提升知名度，若在賽事中獲獎，可進一步利用設計賽事為文創產品加值，促進產品銷售。例如有象征臺灣文化創意產業最高榮譽的臺灣文創精品獎，是很多文創產品走進大眾視野的開端，還有許多文創產品會參加國際認可度較高的設計賽事，從而在國際市場上獲得更大的關注。例如臺灣著名的掌生穀粒，采用原住民紡織的特色花布作為包裝材質，充滿了濃濃的在地文化氣息;用古樸的牛皮紙制成傳統口袋狀外形，搭配上紙藤封口手柄，再配上白色棉紙以及傳統書法文字撰寫，十分古樸自然。富有創意的設計使得掌生穀粒榮獲2010年臺灣文創精品金獎、2011年德國紅點設計大獎，與2011年亞洲最具影響力設計大獎。
2.3以互動為基礎強化體驗營銷
臺北松煙誠品有一種新型態的商業化模式，另類的技藝手作工藝師們則是運用體驗營銷，以讓顧客實做來販賣自制個性化商品，這類結合了工藝手制商品、門市櫥窗、免費課程與商品販賣于一體的另類體驗模式，販賣的是無價的課程與服務，顧客還能拿到自己實做的手工文創商品，而顧客則是櫥窗與體驗最重要的一部分，所以這類由工作室轉型而成的文創商店在松煙誠品的文創商店賣場里最吸眼，像是銀飾、皮件、吹玻璃、捏陶，總能吸引許多顧客探頭光顧。
2.4情感營銷提升品牌價值
品牌故事的訴求往往會給產品本身帶去更多更具有特殊韻味的特質，當下營銷的關鍵，是要會講打動人心的好故事。理性消費需要快速、便捷、實惠，而情感消費則需要打動人們的內心。例如臺灣日月老茶廠出品的阿薩姆紅茶，除了對產品包裝進行創意設計外，還注重對品牌賦予特殊的故事，使消費者感受紅茶背后一個百年老茶廠的重生，賦予文創農產品充分的情感，從而讓消費者對產品和品牌產生認同感。
3分銷渠道策略
3.1整合集體效應—文創園區場域化運營
近年來臺灣積極發展文創園區，目前已建成臺北華山文創園區、松山文創園區、臺中文創園區、臺南文創園區、高雄駁二藝術特區、嘉義文創園區、花蓮文創園區、桃園中正藝文特區、臺灣美術館文創園區、高雄打狗領事館文創園區、九份升平文創園區等多個文創園區。除上述文創園區外，臺灣一些地方自發形成一些頗具特色的“文化創意街區”，成為一種聚集許多創意工作室、個性商店及其他文化活動場所。眾多文創園區和街區根據所在城市地區不同差異化定位，使各類文創園承載不同風格的文創產品。例如高雄市，因為其歷史有鋼鐵產業聚集的優勢，因此在高雄的駁二藝術特區在定位的創意設計產業時多了幾分“硬朗”的風格，舉辦“國際鋼雕藝術節”也就有了成長的環境和土壤。
3.2密集分布的創意零售店鋪
在臺灣隨處可見創意零售店鋪，分布在商場、夜市、文創市集和各個街道。這些零售店鋪除了銷售所在區域特色文創產品外，也有販售其他區域產品，例如在臺北的文創店不僅有許多臺北景點和歷史文化的文創產品，還有臺灣其他區域阿里山、花蓮、墾丁的紀念品，方便許多外來游客在時間緊急的情況下也可以購買到心儀的商品。
參考文獻:
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一、臨鋼中厚板SWOT分析
SWOT分析就是通過分析企業經營的外部環境，發現企業經營中存在的機會與威脅；同時，通過分析企業內部經營環境，發現企業自身的優勢和劣勢，進而直觀獲取企業戰略概況的方法。SWOT分析法主要包括以下幾個步驟：列舉外部環境存在的關鍵機會；列舉外部環境存在的關鍵威脅；列舉企業內部的關鍵優勢；列舉企業內部的關鍵劣勢；通過內部優勢與外部機會的匹配，制定出優勢-機會（SO）戰略；通過內部劣勢與外部機會的匹配，制定出劣勢-機會（WO）戰略；通過內部優勢與外部威脅的匹配，制定優勢-威脅（ST）戰略；通過內部劣勢與外部威脅的匹配，制定出劣勢-威脅（WT）戰略。綜合企業內外部的分析結果，臨鋼中厚板產品SWOT矩陣見圖1。臨鋼中厚板產品可選戰略分析：
1. 優勢-機會（SO）戰略
（1）實施科技發展戰略，依靠科技創造效益。在我國經濟快速發展的現階段，充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作。（2）實施國際化發展戰略，努力提升國際市場形象。積極參與國際中厚板市場的競爭，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。
2. 劣勢-機會（WO）戰略
加強營銷管理，擴展營銷渠道。根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建自銷、直銷等多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵現有渠道開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。
3. 優勢-威脅（ST）戰略
（1）實施差異化營銷戰略。由于中厚板市場競爭異常激烈，而臨鋼中厚板競爭力較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，重點開發市場盡需且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，重點開發Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。同時，加強企業的服務水平，實現服務差異化，建設臨鋼特色服務品牌。（2）加強與合作伙伴的戰略合作。加強與有實力、信譽和發展前景的終端用戶或大型流通貿易商的合作，甚至結成戰略聯盟，共同抵御市場風險。充分利用太鋼、臨鋼聯合建設精品板材生產銷售基地的契機，實現企業在設備、生產、技術、資金、資源、營銷等方面的互補與聯合。（3）充分發掘設備潛能，有效利用資源優勢。由于國內中厚板市場競爭激烈，較難實現全年設備的連續穩定生產，因此可考慮采取聯合、承包或來料委托加工的方式發掘設備潛能，以解決設備閑置和人員渙散帶來的負面影響。
4. 劣勢-威脅（WT）
（1）加強科研合作，加大研發力度。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。（2）優化工藝流程，降低產品成本。臨鋼需健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在加強產品質量的同時努力降低產品成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。（3）加強信息化建設，著手業務流程再造。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。
二、臨鋼中厚板產品營銷戰略的制定
通過對企業外部環境的機會和威脅及內部環境的優勢和劣勢分析，制定臨鋼中厚板的產品營銷戰略。
1. 產品組合營銷戰略
低合金高強度結構鋼、壓力容器用合金鋼作為臨鋼中高端中厚板產品，要堅持目前市場定位，優化產品結構，提升產品質量，使其繼續成為臨鋼中厚板的重點產品。熱處理、酸洗線生產的品種作為高附加值明星產品，需要盡快擴大生產和銷售，盡量滿足生產線產能需求，并制定靈活的價格政策，搶占市場使其盡快成為臨鋼的拳頭產品。雙相鋼、核電鋼、DNV船板作為一般產品，根據目前的設備情況，應采用部分規格與其他鋼廠聯合、承包等多種方式進行生產，待時機成熟時擴大規模占領區域市場，擴大生產與銷售量。
2. 高科技發展戰略
充分利用國內需求旺盛的發展機會，加大高新科技的投入力度，提高設備的技術優勢，逐步提升高附加值產品的比例，培育新的經濟增長點。發揮地處華北區域的優勢，積極開展與合作廠商在技術研發方面的戰略合作，與山西省內及附近區域的煤機制造業、不銹鋼制造業等廠商進行技術聯合交流與合作，將用戶的質量、技術需求反映到生產過程中，根據性能、板面等個性化需求，及時調整生產工藝方向，使產品的實物質量更加符合用戶的需求。加強科技創新人才的引入和培養，健全科技人才的激勵機制，營造良好的科學研究氛圍，完善新產品開發獎勵機制，開展新產品SBU（戰略業務單元）項目，建立特殊品種課題負責人制度，加大新產品開發與質量攻關的獎勵力度。加強與優秀企業、科研院所和大專院校的科研合作和交流，提升產品質量，提高中厚板的產品附加值，培育具有臨鋼特色的明星產品。
3. 國際化發展戰略
積極參與國際中厚板市場的競爭，與集團公司的礦業公司、外貿公司等成熟渠道加強溝通、合作，逐步擴大出口銷量，建立健全出口營銷渠道，積極參與國際原材料資源的開發，提升企業對鐵礦石資源的控制能力。利用發達國家在中厚板產品生產方的技術優勢，與之建立廣泛的技術合作和戰略聯盟，使臨鋼中厚板在參與世界競爭的同時，逐步成長為具有國際競爭力的生產企業。
4. 多渠道營銷戰略
根據市場需要，通過自建、合作、入股等方式，構建多渠道營銷體系，規避單渠道營銷的市場風險。補充一線營銷團隊，加大營銷隊伍人員與資金投入，明確銷售任務與利潤指標，完善營銷團隊的績效考核體系，充分調動現有營銷團隊的積極性與主觀能動性。調整營銷戰略思想，有戰略性的開拓新的市場區域，鞏固和細分成熟市場區域，在不同的區域，因地制宜、根據不同的品種需求和特定客戶群體，建立靈活多變的資源分配、價格應變等銷售策略。同時，充分利用現有的渠道資源，鼓勵其開展新產品的營銷，增強新產品以低成本快速搶占市場的能力。
5. 差異化營銷戰略
由于中厚板市場競爭異常激烈，臨鋼中厚板競爭力相對較弱，因此須加強產品差異化的競爭力，依托集團公司先進的煉鋼生產體系，重點開發市場需求較大且高附加值的高強度板、耐磨板、管線用鋼等特殊用鋼，如Q550D、Q690D、TNM360、L245M、X52等產品。在以上專用鋼的產品實物質量方面進行技術攻關，確保性能、表面等質量指標優于其他同行業鋼廠，以形成具有臨鋼特色的代表性產品。同時，從技術支持、縮短供貨周期、加快異議處理等綜合管理方面，切實加強企業的整體服務水平，實現鋼廠服務的差異化，建設臨鋼特色服務品牌。
6. 企業管理戰略
臨鋼需進一步健全產品質量控制體系，牢固樹立產品質量為企業生命線的工作意識，把質量意識貫徹到每一個操作職工與每一個生產過程，同時優化企業內部的生產工藝流程，減少企業內部的物流二次倒運，在提高產品質量的同時，努力降低生產成本。加強生產設備的調試和管理，實現安全穩定生產。臨鋼作為國有企業，應充分利用信息化等管理手段，完善ERP、MES信息化管理系統的銜接與功能，通過管理升級破除舊的管理體制和管理思路，進行管理變革和業務流程再造，重新規劃企業內部部門之間的責權利，為企業健康、快速、穩定發展增添新活力。
關鍵詞：懷舊產品 懷舊消費 營銷策略
在現代社會，“懷舊”已經滲透到個人消費和企業營銷的方法面面，懷舊消費的對象是懷舊產品。目前國內外學者對懷舊消費的研究主要集中在懷舊定義（Davis，1979；Belk，1990）、懷舊類別（Havlena和Holak，1996；Phau和Marchegiani ，2009）、懷舊功能（Wildschut等，2006）、懷舊傾向（Holbrook和Schindler，1991；何佳訊，秦翕嫣，2008）、懷舊偏好（Holbrook和Schindler，1989；Schindler等，2003）、懷舊誘導因子（孫明貴，2011）和懷舊營銷（Sprott和Muehling，2004；汪濤等，2011）等方面研究，但對懷舊消費載體——懷舊產品研究較少。
一、懷舊產品定義
Havlena 和Holak（1991）研究懷舊在消費者行為中的作用時，首次提出懷舊產品（nostalgic product）這一概念。根據他們的觀點，懷舊產品本身可引發消費過程中的懷舊情緒，使得顧客“再體驗”往事或者體驗社會的共同過去。如一些懷舊產品喚起消費者非直接體驗的遙遠的記憶，其他的產品能夠喚起與消費者自身相關的某一時期記憶。Holbrook和Schindler（1991）認為懷舊物是某個人年輕時（青年早期、青春期、兒童期甚至出生之前）更普遍（流行的、時尚的或是廣泛流通的）。Loveland等（2010）在研究歸屬需要與懷舊產品偏好問題時，基本沿用Holbrook和Schindler對懷舊產品的理解，將懷舊產品定義為：在一個人年輕時較為常見的或流行的產品。國內學者張瑩（2011）指出，懷舊產品并不固定為某類產品或某個品牌的產品，它們體現為能喚起消費者懷舊感的產品，不僅包含了技術的精神價值和持續價值，還包含了人們一部分過去的記憶。
本文認為，懷舊產品不僅僅局限于消費者過去所消費的、承載過往記憶的產品，如懷舊食品和懷舊玩具。而像帶有懷舊性質的符號、圖案、色彩、語言、音樂、工具或是過去的人物、景色、電影等加入到現代產品中，這些產品具有懷舊性質，可以誘發懷舊情緒，都可稱之為懷舊產品。可見，從本質上來說，懷舊產品是指能夠誘發消費者懷舊情緒，使消費者產生懷舊心理想象，喚起消費者懷舊情感體驗的一類產品。
二、懷舊產品特征
Havlena 和Holak（1991）提出懷舊產品的兩種典型特征包括：一是產品的繪制直接來自于過去；二是新的產品創造了“某一時代的”情感或感覺。Holbrook和Schindler（1991）認為懷舊是對物體（人、地方或事物）的一種偏好，而這一懷舊物是某個人年輕時（青年早期、青春期、兒童期甚至出生之前）更普遍（流行的、時尚的或是廣泛流通的）。Loveland等（2010）指出懷舊產品是在一個人年輕時較為常見的或流行的產品。而國內學者張瑩（2011）進一步闡述，懷舊產品并不固定為某類產品或某個品牌的產品，包含的要素不僅是消費者兒童時代、青春期及成年早期直接體驗的因素，還可以是消費者出生以前間接體驗的因素。
因此，本文認為，具有普遍意義上的，懷舊產品三個方面特征：
1.產品來自過去（年輕時期甚至出生之前）
懷舊產品的基本特征是它產生或制造于過去，可以產生于消費者生活的時代，甚至更早。對于體驗類的懷舊產品，產品實體雖然是現代產物，但通過體驗傳遞的思想、認知、情感必然與過去相聯系。
2.可以誘發懷舊情緒（或者說承載過往記憶）
本文認為，能誘發消費者懷舊情緒是懷舊產品的最主要特征，如果一個產品不能誘發消費者懷舊情緒，也就談不上懷舊產品，雖然它來自過去。因此，判斷一個產品屬于懷舊產品的主要依據是，該產品能誘發消費者懷舊情緒。
3.具有明顯時代特征
由于生產力水平、經濟文化的差異，某個時代創造或流行的產品就反映了當時的經濟、文化和科技成果，使得懷舊產品具有明顯的時代特征。例如，中國青年報調查發現，現在毛絨玩具主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。“70后”、“80后”、“90后”人群消費的懷舊產品就具有明顯差異化。這一點表明，懷舊產品營銷需要考慮產品的消費受眾群體，不可一概而論。
三、懷舊產品分類
劃分懷舊產品，明確某類懷舊產品的消費群體，將幫助企業營銷者有針對性地開展企業營銷活動。
根據對國內知名購物網站淘寶網和天貓網在售懷舊產品搜索發現，目前網上銷售的懷舊產品大致分為懷舊零售、懷舊玩具、懷舊影音制品、懷舊文學作品、懷舊風格衣服與鞋帽、懷舊電子產品、懷舊餐具、老字號產品（護膚或食品）、懷舊畫冊等。值得注意的是，它們幾乎全是與個人懷舊體驗相關的產品，這與網絡商店的局限性有關。
1.從產品形態角度
能誘導消費者懷舊的因素包括有形和無形的因素，那么懷舊產品簡單的可以劃分有形的懷舊產品和無形的懷舊產品。有形的懷舊產品包括懷舊食品、懷舊玩具、懷舊衣物等，無形的懷舊產品比較常見的是懷舊影音制品。
2.從直接-非直接體驗角度
從直接-非直接來看，懷舊產品可以劃分為直接體驗的懷舊產品和非直接體驗的懷舊產品。直接體驗的懷舊產品與個人懷舊相聯系，Li Lei和Han MeimeiT恤就是直接體驗的懷舊產品。非直接體驗的懷舊產品與歷史懷舊相聯系，非直接體驗的懷舊產品比較典型的就是懷舊旅游——在現實中體驗過去，這種跨越時空的體驗將歷史與現實完美的結合。
四、懷舊產品營銷策略
第一，懷舊產品營銷本質上是情感營銷。懷舊是由懷舊誘導因子觸發消費者情感的一種心理體驗活動。懷舊產品本質上是指能夠誘發消費者懷舊情緒，使消費者產生懷舊心理想象，喚起消費者懷舊情感體驗的一類產品，那么懷舊產品營銷就需要突出懷舊產品情感內涵。
第二，懷舊產品營銷要因地制宜，根據產品的特點和特定的意義，制定相應的營銷策略。如時期的產品和上世紀90年代的產品，其文化背景、經濟水平、技術工藝、消費習慣以及流行趨勢都有著巨大差異，因此不同的懷舊產品產生的時代不同，產品性質不同，蘊含的意義不同，需要綜合考慮制定市場營銷策略。
第三，懷舊產品營銷要突出懷舊產品的適用性，擴大消費群體。如文化類的懷舊產品，是任何群體都可消費的一類懷舊產品，如當下懷舊主題餐館是非常受到消費者歡迎的，它不僅可以滿足消費者對食物的需求，同時還獲得精神和心理的享受。可謂一舉多得，消費者人群廣泛。
參考文獻：
[1]Davis， F.Yearning for yesterday： A sociology of nostalgia. New York： Free Press，1979.
[2]Holbrook ， Robert M. Schindler .Echoes of the Dear Departed Past： Some Work in Progress on Nostalgia [J] .Advances in Consumer Research， vol. 18， 1991.
[3]Phau， Marchegiani.The Great Divide in Emotions under Nostalgic Appeal Types in Advertising [J].ANZMAC 2009.
[4]何佳訊，秦翕嫣.中西價值觀碰撞：消費者的物質主義、懷舊傾向與中外品牌態度[C].2008年度上海市社會科學界第六屆學術年會文集（經濟·管理學科卷）.
[5]孫明貴.懷舊消費研究：起源、成果及其核心問題[J].浙江工商大學學報，2010.11.
[6]汪濤，周玲，彭傳新.消費者不安全感與懷舊產品購買行為研究[J].經濟管理，2011.1.
[7]張瑩.消費者懷舊產品購買行為主要影響因素的實證研究[D].東華大學，2011.
【關鍵詞】需求 益生菌產品 營銷策略
一、益生菌產品的特征
（一）益生菌產品的產品特征。
益生菌產品的產品特征可以概括如下：①技術特征，其所運用的技術具有高密集、高集成、高滲透和創新性的特點；②價值特征，產品具有高附加值，其所凝聚的知識價值、服務價值、文化價值等無形價值遠遠超過了產品物質實體本身的價值；③成本特征，產品具有生產成本不斷降低，但研發成本、提供技術支持與服務的成本卻不斷上升的特點；④風險與收益特征，產品具有高風險、高收益的特性；⑤生命周期特征，產品的生命周期不斷縮短，而且其開發與引人期較長，成長和成熟期較短。
（二）益生菌產品的市場特征。
益生菌產品的市場特征主要包括市場競爭狀況和市場需求特征兩個方面。與一般產品相比較來說，益生菌產品的市場競爭特征主要表現為：進入門檻相對降低，競爭激烈程度大大加劇，后進入的企業一般必須遵循先進入企業所制定的技術標準。益生菌產品的市場需求特征主要表現為技術引導需求需求具有高度的不確定性，消費者更加重視產品的品牌、服務等無形因素消費者對產品的需求日益個性化。
1. 虛假廣告的危害
隨著我國市場經濟的不斷發展和完善，市場競爭也將愈演愈烈，而廣告作為一種競爭手段，一種獲取消費信息的方式而受到企業和組織的熱捧。當新產品上市時，廣告可以為其帶來大量的關注度；當成熟衰退產品被排擠出市場時，廣告又能有讓消費者對其產生記憶感的租用。在這樣的背景下，虛假廣告應運而生。特別是保健產品的虛假廣告最為嚴重，盡管每年政府在此方面都加大整治力度，但仍然效果不佳因此，保健產品的虛假廣告依然是層出不窮，虛假廣告帶來的不僅是消費者對該產品的不信任，甚至會使消費者對同類產品產生同樣的不信任感。
2.過分依賴單一化營銷模式
益生菌產品市場雖然經歷了10多年的發展，并且在產品質量、研發等方面在相關政策的協調下作了相當多的改變，并且也取得了一些進步。但是益生菌產品的渠道營銷戰術相對來說，依然顯得比較稚嫩，仍然在走傳統的營銷模式。益生菌產品企業在營銷戰術方面單一，不僅僅顯示出益生菌產品行業的產業鏈薄弱問題，也從側面說明了益生菌產品的自身缺陷。
（三）益生菌產品營銷的主要策略。
1.產品策略（Product）
⑴進一步理解與把握完整的產品概念。完整的產品概念包括五個層次：核心產品、基礎產品、期望產品和潛在產品；
⑵努力穩定和不斷提高產品質量。根據益生菌產品的特殊性，質量穩定是基礎。因此必須通過提髙產品質量，依靠高質量的產品和良好的口碑擴大市場，保持市場的穩定增長；
⑶建立和完善產品成本核算和報價系統。由于提供的是工業品，客戶經常有小的規格變動，應建立準確和高效的成本核算和報價系統，以能及時對客戶的詢價進行有效的反饋；
⑷新產品的開發策略。根據行業發展趨勢開發新類型的益生菌產品，引導客戶拓展益生菌的使用領域，不斷開拓新的市場。同時收集使用客戶的信息完善這一新產品，逐步擴大使用范圍。完成新領域產品的開發，用新產品擴大市場，搶占先機，領導市場。
2.價格策略（Price）
⑴產品成本 由于益生菌產品成本在總成本中所占比重較大，企業應發揮已有的技術優勢，由于對工藝和原料配制作不斷的改進，在滿足產品性能指標的基礎上，不斷降低產品生產成本，以獲得競爭優勢和響應公司的低成本戰略；
⑵競爭 由于有些益生菌產品系列競爭非常激烈，而且這類產品的價格也非常透明，在保證生產供應的穩定性基礎上，銷售人員將通過各種渠道收集競爭對手的產品的價格信息以作分析，估測其利潤水平，以利于自身制定合理有利的價格；
⑶訂購數量和付款條件 對于企業前期的運營，將優先采用較低一些的定價去贏取訂購數量大、付款周期短一些的銷售訂單，以減輕資金周轉的壓力。對于銷售商，將會讓利于其，確保價格上有優勢和長期合作。所以益生菌生產企業主要采用競爭導向定價策略，總的定價原則是技術質量領先、低成本、考慮利潤率和競爭、避開價格戰。
3.渠道策略（Place）
⑴直接與間接渠道相結合策略。建立和完善直接銷售與間接銷售相結合的渠道，直接銷售的方式有很多，最傳統的直接銷售的方式就是公司直接設立銷售網點，招募大量的銷售人員直接服務于客戶，這樣的直銷方式所需要的辦公成本顯然很高，當然，客戶基本上都很承認這樣的銷售模式；
⑵控制分銷渠道策略。嚴格控制分銷渠道的寬度、深度以及層次對于公司的銷售管理及發展有著非常重要的作用，因為分銷渠道的深度越深，就會造成貨物的流通時間越長，同時信息傳遞的速度也就越慢，這樣必然導致廠商對分銷渠道的控制力越弱，將會影響公司的發展速度。
四、總結和展望
隨著社會的不斷發展，人們對生活和健康的日益重視，對自然的、健康的制品越來越認知。勢必為益生菌產品的開發和應用帶來契機，尤其是可以作為食品的益生菌制劑越來越受到人們的青睞。但隨著消費者的理性消費不斷成熟，保健產業的市場競爭將進一步加劇，市場選擇優勝劣汰在所難免。因此，這將使保健產品市場的現有營銷模式、營銷策略發生翻天覆地的變化，保健產品企業要贏得這場競爭就必須改變營銷模式，改變營銷策略，不斷的去陳推新。
項目來源：哈爾濱商業大學2012年度國家級大學生創新創業訓練計劃項目（201210240046）2 益生菌產品營銷中存在的主要問題。
參考文獻：
[1] 嵇國平，2011 International Conference on Engineering and Business Management.
[2] 謝獲寶，陳波，張宇寧.高新技術產品的營銷的創新研究[J].創新與產業化，2001，（11）.
根據中國互聯網絡信息中心2005年1月中國互聯網發展統計報告顯示，截止到2004年12月，中國網民已經突破9400萬，上網計算機數量已經達到4160萬臺，而1998年網民僅210萬，上網計算機74．7萬臺，可見中國互聯網驚人的成長，由此帶來的必然是對數字信息產品的消費的急劇增長。但目前學術界和企業界對數字信息產品的市場研究還沒有給予足夠的關注。本文從數字信息產品的特征分析入手，探討數字信息產品的市場營銷策略。
2數字信息產品的特征
2.1共享性和無形性
數字信息產品可以同時被多人使用，不同的人能夠同時使用同一信息進行決策，由此獲得的效用既不會被分割，也不會被削弱；數字信息產品是無形的，在購買前，不能像實物產品那樣可觸摸、觀賞。
2.2產品交易的特殊性
物質產品在市場上交易后，所有權發生轉移。數字信息產品提供出去后卻沒有失去所有權，起碼在一定的時間、空間內可共享，可多次出售、轉讓，從而產生更多的經濟效益和社會效益。
2.3生產成本構成的特殊性
數字信息產品是高科技知識的結晶。初期需要極高的投資開發，投入巨大的智力資本和資金資本，這里絕大部分是沉沒性成本，即停止生產，就無法收回成本；但產品復制成本非常低，幾近零水平。數字信息產品這一高固定成本、低甚至零邊際成本的特點決定了在數字信息產品市場中，大規模生產可以使供應商利潤達到最大化。這種成本結構產生了巨大的規模經濟效應：你生產的越多，生產的平均成本就越低。
2.4使用價值體現的間接性
物質產品可以被消費者直接使用。數字信息產品的使用是一種綜合分析、增益才智的過程，其使用需要一定的設備和條件。同一數字信息產品，不同部門、不同人使用后，效果會有很大差距，即使同一個人使用，不同時間其使用價值也不同。
2.5高科技性
數字信息產品是科技發展到一定階段的產物，其本身科技含量很高。
3數字信息產品的市場營銷策略
營銷學家將影響企業營銷目標的各種可控因素歸結為“4P”，即產品(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)，形成“4PS”的營銷策略組合。“4PS”的營銷策略理論對數字信息產品的市場營銷也是適用的。但由于數字信息產品的高科技性對其影響甚深。而高科技產品需要專業人員來掌握，有一定技術基礎的專門人員來營銷。因此最為有效的數字信息產品市場營銷策略組合，應是在“4PS”基礎上，增加人員(People)，即采取“5PS”市場營銷組合。
3.1產品策略
產品策略是市場營銷策略中至關重要的策略。營銷組合中的其它策略也是圍繞產品策略進行的。制定數字信息產品策略，需要重點考慮三個方面的問題。
3.1.1數字信息產品的質量針對性、有效性、及時性是衡量數字信息產品質量的標準。在進行數字信息產品生產時，要從“三性”出發，努力提高數字信息產品質量。
3.1.2數字信息產品組合面對用戶對數字信息產品需求的多樣性和多層次性，數字信息產品應是一系列產品的組合，以滿足不同用戶的需求。以提供知識服務的中國知識基礎設施工程（CNKI）為例，目前，它所提供的數據庫不僅針對期刊、報紙、會議論文、專利等不同類型的信息資源，而且它還針對各行業提供行業知識、政策法規以及統計數據等。這些信息產品組合可以最大范圍地滿足用戶的需求。
3.1.3數字信息新產品開發數字信息服務要有預見性和敏銳性，經常進行市場需求調查，研究消費者心理，不斷開發新產品。要重視激發消費者應用新產品的積極性和主動性。
除此之外，最為重要的是我們對產品的個性化和定制化的工作，使它對顧客有最大的價值。要對產品進行個性化和定制化，就要了解顧客的需求。互聯網的迅猛發展，以及互聯網所提供的交互溝通能力，為生產者提供了研究顧客的機會和工具。利用網絡可以深入了解顧客的一些基本情況，如興趣、偏好，習慣等。許多網站都提供免費電郵注冊，但申請時需填寫有關個人的一些基本情況。了解顧客的另一個主要途徑就是觀察他們的網上行為，網站運行記錄文件包含了許多關于顧客行為的有用信息。
了解了顧客的需求與偏好后，才能對自己的產品或服務進行更有效的調整，更好地滿足顧客的需求。譬如世界聞名的路透集團，其核心業務是提供金融信息。它向全世界數十萬個終端提供數據。它把特定行業感興趣的新聞包裝起來。這種包裝通過提供信息過濾和搜索服務為產品增加了價值，這對飽受信息超載折磨的消費者來說具有極大的誘惑。比如你處于造船業，你可以從路透集團購買一份服務，只給你發送有關造船工業的新聞。
3．2價格策略
數字信息產品服務涉及到產品定價問題。靈活運用價格策略，對數字信息產品營銷至關重要。單從市場因素考慮，用戶在消費數字信息產品中所獲得的效用應該是其價格形成的基礎。同一數字信息產品，對于不同的用戶產生的效用差別很大，用戶愿意支付的價格也是不同的，在定價時應區別對待。根據影響數字信息產品定價的因素，數字信息產品的定價方法應采用需求導向定價法。
3.2.1差別定價策略基于數字信息產品成本結構的特征，充分利用消費者對同一信息產品的評價存在差異特點，針對不同的消費者制定與其評價相適合的價格。
3.2.2捆綁定價策略將不同的信息產品打成包以一個價格出售。這個價格要低于單個產品的價格之和。使用捆綁式產品定價策略，能夠給消費者帶來實惠，提高效用。
3.2.3收益分成策略用戶對數字信息產品的理解和接受有一個過程，可以采取先試用，后付費的方法，也可以根據用戶使用數字信息產品獲得的收益，按一定比例收取費用。
3.3渠道策略
運用渠道，借力發揮。把渠道營銷當作一項工程來做，簡單而言，就是和其他的ISV（獨立軟件供應商）、IHV（獨立硬件供應商）、SI（系統集成商）先進行產品的兼容測試，然后簽署戰略合伙伙伴協議，共享市場信息，相互捆綁銷售。在實際操作中，應注意以下幾點：
3.3.1在數字信息產品的銷售中，往往是和集成項目聯系在一起，接下項目后，然后再轉給其他專業的SI來做，因為人家有雄厚的實力，豐富的開發經驗，能夠深刻把握客戶需求。只要SI綁定住你的數字信息產品就行。通過這個合作，雙方在技術上清除了障礙，以后會有更多的合作。而且也達到了銷售信息產品的目的。
3.3.2共享市場資源。通過與合作伙伴簽署合作協議，把自己網站的LOGO與對方交換，把自己的客戶資源，市場信息與對方交換，對方的展會、論壇要去參加，自己的展會論壇也一定要邀請對方參加，最好在會場上發點資料，做個演講。大家都增加了宣傳的次數，個體的力量成了群體的力量，而且是相互宣傳，更增加了宣傳的效果和可信度。
3.3.3通過資本運作來博取市場。與一些官方或者有官方背景的企業進行資本合作，利用他們的資金和市場運作經驗，還有更為重要的是在政府購買的決策中的“影響力”。而對方也希望有明顯收益的項目為自身利潤的增長點。讓對方占據自己公司的一定股份，讓對方有所動力去為你“說話”，把你的事當作他自己的事去做。在與他們進行資本合作的過程中，首先要進行甄選，其次，技術一定要把握在自己手上，這是自己最基本的東西。可以以成立營銷公司的模式，一方出產品和售后服務，對方出資金和市場操盤，從而讓雙方有機的融合在一起，實現雙贏。
3.4促銷策略
3.4.1有形展示數字信息產品的無形性，使消費者摸不到，碰不著，對產品的認識相對困難。使無形產品有形化，是一種有效的促銷手段。可以采取服務單位形象展示，科學合理地設計數字信息產品加工平臺而充分體現數字信息產品高科技的特點，組織用戶聯誼活動和參觀活動，對成功的服務案例進行宣傳，對產品進行合理的包裝，運用多媒體技術進行宣傳等多種方式。
3.4.2用戶培訓數字信息產品在銷售中的難題是：一方面，銷售人員不太熟悉用戶系統等技術問題，提供的產品服務缺乏針對性；另一方面，用戶系統的技術專家又不太熟悉信息產品的技術問題。通過培訓，可以增進相互了解，促進供求雙方的密切合作。
3.4.3激發需求
定點定時在各地展開促銷活動，可采取散發傳單、上門服務等形式進行促銷。激發用戶的潛在需求。
3.5營銷人員
3.5.1專家營銷專家營銷＝顧問的工作態度+專家的工作方法。專家營銷的核心是幫助顧客購買滿意的產品，教會顧客更好地利用所購買的數字信息產品。
3.5.2顧客關系營銷數字信息產品的高科技性以及對一定設備的依賴性使得用戶對數字信息產品的認識難以做到始終如一，容易產生不信任感。另一方面，數字信息產品成本構成與定價方法使得建立與用戶的長久合作關系尤為重要，依靠用戶的重復使用或擴大用戶數量能帶來顯著的收益。
【關鍵詞】菜籽油；營銷策略；客戶關系管理
隨著社會經濟水平的迅速發展，人民生活水平顯著提高。人們對生活質量的追求也越來越高，菜籽油俗稱的菜油，又叫香菜油，作為一種別具特色的、健康的食用油受到了廣大消費者的青睞，其采用十字花科植物蕓苔（即油菜）的種子榨制所得的透明或半透明狀的液體，經過先進的壓榨和精煉工藝加工而成，不含黃曲霉毒素和膽固醇，保存豐富的不飽和脂肪酸和甾醇，營養豐富，對人體新陳代謝具有顯著的效果。如今菜籽油逐漸成為人們消費的熱門食用油，在消費者心里食用油不僅是烹飪的調味品，也追求健康和營養。十年來，消費者對食用油的消費觀念有了明顯的提高，國內二、三級菜籽油市場潛力巨大，根據目前的消費趨勢來看，食用油產品的品類在不斷升級，消費者必將從中做出選擇。與此同時，在食品行業中，存在了眾多的小品牌的菜籽油產品。
本文從小品牌菜籽油產品營銷策略方面入手，分析了塑造良好的品牌形象、有效的客戶關系管理、科學的產品市場細分及全方位的網絡營銷用以解決中小品牌菜籽油產品如何同“金龍魚”、“香滿園”、“福臨門”、“魯花”等國內知名品牌競爭，如何提升市場占有率，讓更多的消費者接受并記住該產品，從而使公司能在激烈的市場競爭中長期穩定發展的問題。
1.塑造良好的品牌形象
中小品牌菜籽油產品往往缺乏正確的品牌興公意識，產品市場占有率遠遠低于其他同類知名品牌的產品。品牌是一種名稱、標記、符號或設計，或是一種組合運用，其目的是借以辨認其他銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。因此，中小品牌菜籽油產品應該注重品牌意識，塑造良好的品牌形象，這樣不僅可以提高商品的檔次，還可以保護其知識產權。
部分中小品牌菜籽油產品的企業在質量方面取得了較好的成績，但是在品牌方面并未重視，導致公司市場占有率低。為了讓公司效益越來越好，在品牌塑造過程中，首先應體現在產品包裝方面，中小品牌菜籽油產品應該突出企業自身產品品牌。同一地域內不只一家公司生產菜籽油產品的企業，同時，很多商家都打球，使用一些容易使顧客混淆的品牌名稱，誤導顧客。為此，企業可以在產品的外包裝口掛上標簽，使產品既美觀又有利于公司對產品品牌的宣傳；公司也可以在桶裝油的瓶口系一塊小標簽，通常情況下消費者打開瓶蓋時必須取下小標簽方可使用，這樣讓消費者更多機會認識公司品牌。標簽中要采用樣式鮮明的企業或產品的Logo，增加消費者品牌的認知度。
2.有效的客戶關系管理
有效的客戶關系管理是企業搞好和客戶間關系管理的一個重要手段，客戶之間的關系管理不好，會造成竄貨，價格混亂，利益沖突，閑置資源，營銷成本增加等問題，會導致營銷效率降低，很難實現客戶和企業利潤最大化，從而影響客戶關系。
企業應該建立專業的客戶關系管理部門。如果公司規模較小，部門可以由客戶資料管理、客戶服務管理組成。客戶資料管理部門需要安排專門的客戶資料收集人員、客戶信息統計人員和客戶分析人員；客戶服務部門由售后服務人員、客戶投訴處理人員和客戶回訪人員組成。由專門的人員去對客戶信息進行統計分析，把客戶按照忠誠度、消費水平、購買量進行分類，然后對不同類別的客戶采取不同的溝通方式，了解客戶的需求，改進公司產品，滿足客戶需要。由于公司成立時間不長，管理者應該主動與客戶聯系進行溝通。同時，公司應該重視客戶意見反饋，開通線上和線下的意見信箱，及時查看相關內容，使管理人員能夠及時回復意見，解決客戶問題。
3.科學的產品市場細分
中小品牌菜籽油產品的市場細分一般做的并不科學，這也就導致了市場定位的不明確。因此，企業必須科學的進行市場細分，從地理細分、人口細分和心理細分三方面綜合考慮。
地理細分：菜籽油作為餐飲的基本原料，對城市和農村消費者都適合。多數的中小品牌的菜籽油產品主要銷售地在其地市內，有部分市場在地市以外，因此，根據目標市場的地理區域，可以將市場細分為：市內城市市場、市內農村市場、市外經濟發達地區市場，市外經濟欠發達地區市場。
人口細分：現在中國家庭的規模看似較小，但家庭數量在逐漸增加的，大部分家庭都選擇自己烹飪，所以基本上每個家庭都是一個潛在的客戶。公司可以根據消費者的收入、家庭人口、家庭生命周期，將市場細分為：高收入大家庭市場、高收入小家庭市場、中等收入大家庭、中等收入小家庭市場、低收入大家庭市場、低收入小家庭市場，其中高收入小家庭市場偏向于購買營養價值高、品質優的油脂產品，而低收入大家庭市場偏向于購買價格低廉、品質一般的油脂產品。
心理細分：按照消費者心理因素可以劃分為：儉樸型、時髦型、奢華型、保守型等。儉樸型消費者更注重的是產品價格，同類產品他們更偏向于選擇經濟實惠型；時髦型消費者更傾心于潮流和新事物，會對新生事物和宣傳曝光率較高的產品感興趣；奢華型消費者更加關注品質，這類消費者不會計較價格而更多的是希望物有所值；保守型消費者的忠誠度較高，選定一個品牌后，不喜歡做新的嘗試。
4.全方位的網絡營銷
生產中小品牌菜籽油產品的企業由于規模限制和思想意識保守，往往沒有充分利用網絡資源，多數只有一個簡單的靜態網頁，顧客無法及時了解到公司的產品情況，簡單的公司網頁也會令顧客對公司的形象大打折扣。為了實現公司網絡營銷戰略目標，公司應該充分利用互聯網資源，結合公司自身情況實施全方位的網絡營銷。
公司應該建立公司官方網站，站點欄目應由公司簡介、發展歷程、公司文化、商品展示、行業動態、公司榮譽、公司動態、通知通告、合作伙伴、資料下載、服務熱線、在線BBS、聯系我們等。并且公司應該派專門的網絡人員管理網站，及時更新網站中需要更新的內容，使瀏覽者能夠及時了解公司近況。除了網站推廣外還可以借助電視廣告對公司產品品牌進行宣傳。比如地方電視臺插播廣告，廣告內容應該插入原料地和生產車間工作人員認真工作的場景，并強調“純壓榨菜籽油，不使用轉基因原料。在線下公司同時參加一些公益活動，如政府組織的“溫暖送下鄉”活動，可以為農村的孤寡老人送去糧油食品和一些日常生活用品，同時公司建立官方微博和微信公眾平臺，及時分享這些關于參加公益活動的過程和心路，并附上活動圖片，提高微博點擊率和維信關注度，吸引大量的粉絲，建立自己的粉絲群，這樣在宣傳企業文化、產品品牌時，粉絲的接受度和轉發度也會大大增加。
菜籽油行業未來必將朝著更加健康、營養的方向發展，而且對于產品性價比的要求仍將持續。企業必須認真落實市場營銷戰略、策略，不斷提升企業產品質量及服務，為消費者提供安全、健康、營養的菜籽油產品。
【參考文獻】
關鍵詞：自媒體；美容化妝產品；品牌營銷；對策建議
隨著網絡信息技術的不斷發展，我國移動互聯網發展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機等移動終端設備的普及下，網絡移動終端用戶的數量呈現指數級增加的趨勢，各種短視頻和直播平臺的興起標志著我國進入了自媒體時代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺進行交流；獨立性，在自媒體平臺上，用戶都是相對獨立的單元，可以在法律允許的范圍內表達自己的觀點；開放性，各自媒體賬號、平臺之間都可以通過分享、轉發的方式對同一內容進行傳播；社群性，自媒體平臺可以將具有相同興趣愛好的群體結合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數據及人工糾偏等手段，自媒體平臺可以精準地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對其借助自媒體實施品牌營銷問題進行研究，以提升其品牌競爭優勢。
廣西古黛美容有限公司簡介
古黛創辦于2009年，至今已有11年歷史。“古黛”以打造中國輕奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎服務項目為主，在這些服務獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業的發展取得了巨大成就，產品和服務的市場覆蓋能力不斷增強，但其在品牌營銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時代的機遇，改進和完善其品牌營銷策略。
自媒體時代美容化妝產品品牌營銷存在的問題
（一）對自媒體營銷價值的認識不足。當前大部分美容化妝企業對自媒體營銷價值的認識還不到位，認為這是一種不入流的營銷方式，思想觀念仍然較為落后。古黛美甲美容近年來在品牌營銷方面，主要是以傳統媒體為渠道進行宣傳和營銷，沒有正確認識到自媒體在社會大眾生活中的重要作用及其在品牌營銷中的重要價值。因此公司沒有給予自媒體品牌營銷必要的重視，甚至會阻礙自媒體營銷活動的開展，進而限制了古黛美甲美容品牌營銷的效果。（二）產品同質化現象嚴重。在美容化妝行業，大部分企業的產品和服務都存在嚴重的同質化現象，由于行業發展十分迅速，產品和服務的創新步伐較慢，這種同質化現象難以在短時間內消除。古黛美甲美容雖然在美容化妝產品方面不斷進行改進和創新，也創立了高端品牌——“古荷里”，但是隨著市場競爭的不斷加劇，古黛美甲美容在產品和服務創新方面的難度不斷增大，因此其產品和服務的同質化現象也越來越嚴重。在自媒體時代，古黛美甲美容的產品同質化問題對其品牌營銷產生了一定的不利影響，在很大程度上阻礙了公司的創新性發展。（三）缺乏專業化自媒體營銷人才。古黛美甲美容在自媒體時代背景下所開展的品牌營銷過程中，還缺乏專業化的自媒體營銷人才。一方面，公司沒有對現有營銷人員進行專業化的培訓，其在自媒體營銷方面的能力和素質較低，難以借助自媒體進行有效的品牌營銷，人才優勢得不到有效的發揮。另一方面，古黛美甲美容也沒有從外部引進專業化的自媒體營銷人才，外部的先進理念和技術難以為公司的品牌營銷提供支持，因此難以發揮專業化人才團隊的重要作用。（四）缺乏完善的品牌營銷規劃。從古黛美甲美容目前的情況來看，其在借助自媒體實施品牌營銷過程中還缺乏完善的營銷規劃，對品牌營銷的目標不明確，沒有從公司發展戰略的角度出發制定品牌營銷目標，同時對品牌定位不準確，雖然公司開始打造高端美容化妝品牌，但其所占比例較低，仍然是以大眾化的中端產品和服務為主，因此使其品牌相對分散。另外，公司對自媒體時代品牌營銷過程中可能遇到的問題沒有清晰的預測，也缺乏相應的改進措施，進而限制了品牌營銷的順利實施。（五）缺乏完善的自媒體平臺。自媒體時代，強化了社會大眾之間的聯系，深刻影響著企業的營銷環境，要想借助自媒體完善品牌營銷策略，則需要打造完善的自媒體營銷平臺以提升營銷效果。目前古黛美甲美容在借助自媒體開展品牌營銷過程中，還沒有根據產品和服務的特征以及公司未來的發展戰略目標構建完善的自媒體營銷平臺，在僅有的自媒體營銷中主要是借助其他平臺，因此在營銷過程中顯得十分被動，不僅導致品牌營銷的成本高居不下，還難以提升其效果。
自媒體時代美容化妝產品品牌營銷的對策建議
（一）強化對自媒體營銷價值的認知。通過召開座談會和現場調研等方式，在內部對自媒體營銷的必要性和重要意義進行宣傳，內部員工能夠正確認知自媒體營銷對公司美容化妝產品品牌營銷的重要意義和價值，進而可以從思想和行動兩個方面支持品牌營銷工作的開展，在內部營造出自媒體營銷的良好氛圍，為自媒體營銷工作的開展掃除障礙，可以在公司品牌營銷中最大限度上發揮自媒體營銷的作用。（二）打造特色產品及服務。通過市場調研等方式了解消費者的需求，進而打造更加個性化的美容美甲產品和服務，使其市場知名度快速提升，使消費者對其認可度不斷提升，為其在自媒體下的品牌營銷奠定堅實的基礎。同時，古黛美甲美容等美容化妝企業要打造特色產品及服務，還需要最大限度上減小產品的同質化現象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”這一高端品牌基礎上，繼續探索新的高端美容化妝產品及服務，逐步邁向高端市場，賦予其產品和服務更高的品牌價值，進而可以借助自媒體對其特色化的產品和服務進行宣傳，提升其產品的競爭優勢和獲利能力，最終提升美容化妝企業的市場競爭優勢。（三）組建專業化自媒體營銷人才團隊。注重營銷團隊建設，通過對現有的營銷人員進行專業化培訓，使其掌握自媒體營銷的專業技能，提升其品牌營銷的綜合能力。在自媒體營銷中，由于其涉及的內容較多，復雜程度較高，因此更加需要專業化人才團隊。所以，古黛美甲美容等美容化妝公司在借助新媒體實施品牌營銷過程中要組建專業化自媒體營銷人才團隊。同時，要從外部引進一批專業化的自媒體營銷人才，通過內外結合的方式，逐漸打造出專業化的自媒體營銷人才團隊，使其負責企業品牌營銷的整體策劃和實施，充分發揮內部專業人才團隊對美容化妝產品在自媒體時代品牌營銷的保障作用。（四）制定完善的品牌營銷規劃。根據自身發展戰略和自媒體營銷的需要，制定了明確自媒體時代品牌營銷的目標。比如古黛美甲美容可以將其品牌營銷的目標設定為打造國內高端美容化妝市場的領導者，使其能夠確保自媒體營銷可以有條不紊地開展。同時，實施精準的品牌定位，通過品牌定位可以集中優勢資源用于品牌營銷，進而可以降低營銷的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市場。最后，要對品牌營銷各環節可能存在的問題進行分析和預測，制訂相應的改進措施，一旦出現問題可以及時應對，防止某一環節和步驟存在的問題限制了整個品牌營銷工作的開展。這樣一來就能夠使得美容化妝企業在自媒體時代的品牌營銷有條不紊。（五）構建完善的自媒體營銷平臺。管理層認識到自媒體平臺建設對于品牌營銷的重要作用，逐步構建完善的自媒體營銷平臺，為自媒體下的品牌營銷提供有效的平臺；同時借助大數據、人工智能等信息技術和設備，構建自身的自媒體營銷平臺，并對其進行必要的維護和管理，在此平臺上進行品牌營銷工作。另外，古黛美甲美容還可以強化與專業化自媒體營銷平臺企業的合作，明確雙方的責任和義務，使其能夠為企業的品牌營銷出謀劃策并提供相應的平臺技術支持，確保其品牌營銷工作能夠在先進的自媒體平臺上開展，進而提升品牌營銷的效率和效果，促進企業的健康持續發展。
與傳統營銷相比，自媒體營銷具有不可比擬的重要優勢，其在美容化妝產品的品牌營銷方面發揮了重要作用。但是作為新興事物，自媒體營銷的應用還存在很多的盲區及問題，美容化妝產品在借助自媒體所實施的品牌營銷需要進一步探索。從本文的研究來看，美容化妝產品需要從強化對自媒體營銷價值的認知、打造特色產品及服務、組建專業化自媒體營銷人才團隊、制定完善的品牌營銷規劃、構建完善的自媒體營銷平臺等方面出發，全面完善品牌營銷策略，以幫助美容化妝企業充分借助自媒體時代機遇，提升發展能力和綜合競爭優勢。
參考文獻
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