時間：2022-03-31 01:00:03
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堅持以學習十七大科學發展觀為指導，以加強城鄉一體化建設、建設和諧社會為主題，以提高全縣人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫療工作，扎實做好衛生應急、預防保健和衛生執法工作，嚴格衛生行業管理，狠抓醫療質量，加強行風建設，推進衛生事業又好又快地發展。
一、以提高農民受益水平為目標，狠抓新型農村合作醫療
二、以提高醫療服務質量為重點，進一步加強衛生行業管理
一是加強醫療質量管理，保障醫療安全。以《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療事故處理條例》為重點，加強對院長和醫務人員的法制教育，增強醫療安全責任意識。健全醫療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環節的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規范化。堅持安全第
一、質量優先的原則，嚴格落實各項操作規程，杜絕醫療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫療質量，保障醫療安全。加強監督，定期開展醫療質量檢查，依法依紀落實獎懲。二是努力爭取資金政策支持，進一步提升基層醫療服務能力。積極爭取資金，按照《唐山市鄉鎮衛生院基本裝備標準》的要求，進一步改善衛生院裝備條件。按照《唐山市鄉鎮衛生院管理辦法》的要求，繼續有計劃地開展人員聘用，努力解決基層技術力量不足的問題。三是加強醫務人員教育培訓。重點加強對在職醫務人員的繼續教育，根據臨床需求舉辦3期培訓班，安排80名業務骨干到上級醫院進修，培養急需的業務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執業醫師、執業藥師和執業護士等資格考試，提高醫務人員文化素質和業務素質。以落實《鄉村醫生基本用藥目錄》為重點，加強鄉醫業務培訓。四是加強干部隊伍建設。積極發現人才、培養人才和使用人才，強化院長隊伍的競爭意識，增強干部隊伍的生機和活力。加強后備干部的推薦、考核和培養，建立一支高素質的后備干部隊伍。圍繞醫院管理的重點環節，有針對性地加強對院長的教育，強化對院長的日常監督和定期考核，努力打造一支有知識、有文化、懂經營、會管理、德才兼備的干部隊伍。五是加強醫院財務管理。嚴格執行《關于加強醫療衛生單位財務管理的若干規定》和《補充規定》，落實固定資產購置處理、開支審批、大宗藥品采購和車輛管理等制度，確保醫院財務管理工作嚴格規范。強化財務監督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行為。針對醫院管理中的關鍵環節，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現醫院財務管理科學規范、公開透明。
三、加強公共衛生體系建設，提高衛生應急保障能力
四、突出食品安全整治和醫療市場清理兩個重點，加大衛生監督執法力度
一是加強餐飲業食品安全監管。認真履行食品安全管理職責，強化對餐飲業和集體食堂的監督，落實監管責任制，實行責任追究。積極推進食品衛生監督量化分級管理，加強日常監督指導，重點加強對食品從業人員、餐飲單位和食品生產經營場所環境衛生的監管。嚴格落實衛生管理制度，推行食品原料進貨索證索票、驗收等各項衛生管理制度，認真規范從業行為。加大對典型案例的暴光力度，嚴厲查處采購、使用病死或者死因不明的畜禽等及其制品、劣質食用油、不合格調味品或非食用原料和濫用食品添加劑等違法行為
。強化宣傳教育，增強從業人員法制觀念，確保餐飲消費環節的食品衛生安全。二是嚴厲打擊非法行醫。加強日常監督執法，嚴格規范社會辦醫的執業行為。重點查處出租承包醫療場所、超范圍行醫、擅自購置大型醫用設備和非法進行胎兒性別鑒定等行為，嚴厲打擊無證行醫和異地行醫，認真清理違法醫療廣告。嚴格執行《執業醫師法》和《護士條例》，嚴肅查處不經審批聘用衛生技術人員的行為。開展技術人員資質情況專項檢查，清理無資質的上崗人員，嚴肅查處違規醫療機構。結合換發鄉村醫生執業許可證工作，認真規范鄉醫執業行為，查處違紀違規鄉醫。三是強化公共場所和職業衛生監督。加強公共場所的衛生監督，推行量化分級管理，落實衛生管理制度，普及消毒知識。開展生活飲用水水質衛生監測，組織供水人員體檢和培訓。認真執行《職業病防治法》，監督企業落實職業病防治措施，建立和完善防治制度，組織職業健康檢查，嚴肅查處危害勞動者健康的違法行為。對16家放射工作單位開展經常性衛生監督，加強放射工作場所監測，開展個人劑量檢測，確保放射安全。
【班主任工作計劃思路一】 進入高考倒計時階段，班主任工作重點是抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環境，點燃學生最后沖刺的熱情與激情。本學期必須做好以下幾方面的工作：
一、高考氛圍的營造。
鼓勵學生面對挑戰迎難而上。培養學生勤奮拼搏的意志品質;培養學生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發展奮力拼搏就一定能夠成功。
1.舉行家長會。利用一切可以利用的力量，齊心迎戰。
2、舉行百日沖刺宣誓主題班會，部署最后100天的復習要求。
3、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，
4、將抓兩頭，帶中間進行到底。
5、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
二、做好服務。
1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，適當參加體育活動。
2、密切關注學生思想動向。除了聯合科任教師及家長外，還及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。
3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。幫助學生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。
4、關心學生身體狀況。
5、勤抓常管多督促嚴要求。
6、一個不能少。越到后期越要關注后進生。
7、多陪他們，做板凳班主任以提供更好的服務。
三、發揮團隊優勢，齊抓共管
經常與本班科任教師保持聯系，負責協調本班科任教師之間的相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
四、加強與家長的溝通與交流
召開家長會，通過電話短信等各種途徑同家長保持經常聯系，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。
五、日常工作
1、開好每周班會，加強學生教育。
2、綜合素質評價。
3、做好皖八聯考、宣城一摸、二模考試及高考工作。
4、做好學生高考體檢工作。
5、加強與家長聯系。
6、協作各課任教師工作。
7、高考動態信息公布。
8、考試技巧與策略輔導。
9、及時了解學生思想動態。
10、高考報名工作。
11、整理好學生的各項檔案資料。
12、加強學生考前心理輔導。
13、高考前準備工作
14、填報志愿指導，填好志愿(二個階段)
【班主任工作計劃思路二】 每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。《20xx年班主任工作計劃思路》是由工作計劃小編為您提供，更多工作計劃就在工作計劃頻道供您選擇和借鑒。歡迎閱讀!
1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
開學初，各班通過民主討論方式，選擇申報一項班級特色，制定創建特色班級計劃，以建設特色班級為抓手，搭建學生自主發展，自主教育的平臺。通過班級特色的創建，凝聚班級向心力，張揚學生個性。布置班級環境要體現班級特色，要做到溫馨、潔凈，建議班班有花草，鼓勵班極有養殖。
特色班級備選項（以下所列僅供參考，可另行設定）：英語特色班級、奧數特色班級，誦讀特色班級，課外閱讀特色班級，書法特色班級、繪畫特色班級、體育特色班級、課間文明游戲示范班、文明用餐示范班級、廣播操示范班級、眼保健操特色班級、環保特色班級……每月最后一周德育座談會，進行特色班級建設匯報與評比，期末進行特色班級評估及掛牌，特色班級的班評選作為期末優秀班集體、優秀班主任評選的必備條件之一。
本學期將改進學生特長課的安排，周一至周四每天下午安排一節自主活動課。各班根據本班特色，利用自主活動課時間開設主打特色課，創建班級特色。多數學生在本班參加本班的特色活動，少數學生有其它愛好的，參加音、體、美、科學、電腦、書法等各科老師的活動課。
2、扎實開展養成教育，學習落實《*小學行為習慣兒歌》。（《兒歌》及落實檢視措施見下表）
《*小學行為習慣兒歌》是根據《學生在校一日常規》要求，結合本校實際制定的學生日常行為的準則，簡單易記。既是對學生的要求，也是對老師的要求，德育就是要身體力行，要求學生做到的，老師首先要做到。開學第一天，全校師生人人要進行《兒歌》的學習，人人會背，處處踐行，用兒歌規范師生在校行為。班級要召開學習兒歌主題班會，行政、少先隊進行落實落實行為規范的常規檢查評比。
3、發揮晨會教育功能，讓晨會成為師生交流的平臺。
晨會時間：每天早上8：00——8：10
晨會由班主任或學生主持，不得挪作它用（統一收聽廣播除外）
晨會內容：a、問候：師生一對一互致問候（行鞠躬禮）；b、分享：學生輪流自由分享，可以是近期開心的事、也可以是煩惱的事、或是大家感興趣的事。C、班級建設工作布置。
晨會注意事項：不得把晨會上成晨訓，批評會，嘮叼會。晨會要有記錄，學校行政對各班晨會隨堂檢查，定期召開學生代表座談會，了解晨會開展情況。
4、深入開展自我評價總結與反思。
班會課時間改為每周五上午第4節。單周為主題班隊會，雙周為班級與個人總結評價。每個學生都要當眾進行個人自評：我的進步是……，我的不足是……我要學習的人和事是……，班干部或班主任對班級工作進行總結評價：班級的進步是……班級的不足是……我們要學習的班級及現象是……。并討論如何鞏固進步，如何改進不足。落實“見人善，即思齊，縱去遠，以漸躋，見人惡，即內省，有則改，無加警。”學生要提前（周四）在信息手冊上寫好自我評價。班會評價要有記錄。
5、加強環境衛生管理及課間文明休息管理
實行衛生包干，班級門前走廊、活動空間、樓道、衛生間（大小便池）、花草、欄桿、門窗等衛生劃歸班級管理。各樓層可采取分片包干或集中輪流包干的形式負責本樓層公共衛生。少先隊成立環境檢查組，每天下午5：30進行衛生檢查，對衛生不合格的，下發限期整改通知書。檢查結果與班主任績效考核掛鉤。取消統一大掃除時間。
實行課間文明休息班級包干區域自治制度，值日教師課間要掛牌上崗，檢查課間休息情況，記錄違紀現象，凡在包干區發現追逐打鬧，打鬧學生所在班級及包干區所屬班級均要扣分。德育處對值日教師進行檢查和評價，對未如實記錄或未掛牌上崗，視為工作失職，與教師績效考核掛鉤，值日教師記錄作為班主任績效考核依據之一。
6、實行垃圾分類管理
為培養學生愛護環境、珍惜資源的環保意識，本學期嚴格實行垃圾分類管理。各場室（包括辦公室）實行垃圾分類投放。實行定時歸攏，專人負責檢查驗收。每天5：10——5：30為班級及各場室倒垃圾時間，環保小組專人檢查各班送來的垃圾，分類不合格的，不予傾倒。班級組織學習垃圾分類常識，學校舉行垃圾分類比賽。
7、加強少先隊陣地建設，發揮少先隊干部、校長助理作用。
少先隊檢點為用餐衛生，用餐紀律，集會紀律、環境衛生。及時公布檢查評比結果，并與班主任績效考核持鉤。
音樂組負責少先隊鼓號隊訓練，利用下午5：00——6：00時間或大課間時間，進行鼓號隊集訓，在運動會及慶六一活動中展示鼓號隊風采。
開展好升國旗活動。按照升旗安排表，提前一周進行升旗儀式準備，做好主持人、升旗手、國旗頌、國旗下講話的培訓，規范師生升旗禮儀，少先隊集中進行升旗手、護旗手的培訓考核。
8、加強愛護公物教育
開放的環境對學生愛護公物的要求更高，各開放空間安排學生專人負責管理，同時運用多種渠道進行愛護公物教育，杜絕破壞公物，私藏公物現象。用《弟子規》中“物雖小，勿私藏，茍私藏，親心傷”教育學生為人處事。所有公物，無意損壞的照價賠償，有意損壞的，加倍賠償，并視情節輕重給予處分。
9、試行課前一支歌
要求各班上午第2節課前、下午第6節課前預備鈴響后，由文藝委員組織全班學生，端正坐好唱歌，等候上課。學校行政值日檢查落實情，德育處不定期進行學生代表座談，調查唱歌落實情況。
10、繼續抓好練字，午休起床后14：00—14：18為全校練字時間，此時段只能進行練字，不得做其它不相干的事。取消原有的記作業時間。
11、繼續開展好課外閱讀工作。本學期取消原有的全校統一閱讀時間，學生利用課余或自主時間，擠時間看課外書。
12、繼續做好間點盤（籃）送回廚房工作。
各班專人負責，按時送回間點盤（籃）到廚房指定地點，未按時送回的，予以通報提醒。
13、定期開展法制教育，安全教育，健康教育，感恩教育。豐富教育形式，提高教育效果，利用三八婦女節，母親節，開展感恩母親書信活動。
14、開展好體育節、藝術節活動。
體育組，音樂、美術組提前制定好詳細的體育節、藝術節方案，做好方案的培訓，按計劃開展活動。全校一盤棋，把活動開展得隆重、熱烈，有創意。
16、做好評選每周班級之星，期末三好學生，優秀干部等先進及年度獎學金評選工作。
評選先進民主、公平、公正，班級之星每周五上報到德育處，通報表揚。
17、開展班主任德育座談會，隔周召開一次德育座談會，交流德德經驗、提高德育水平。
認真貫徹市委、市政府關于科教興市主戰略，繼續推進《奉賢區科教興區規劃綱要(xx年-2012年)》和《奉賢區科技興區推進計劃》，努力營造科技創新體系，提高企業科技創新能力，大力推進知識產權戰略，落實科普“六進”工程，提升全民科學文化素養。 科技工作目標任務： 申報、落實國家級、市級各類科技項目130項 以上(不包括區級項目)，同比xx年118項遞增10%左右。其中： ——申報市級各級科技項目不少于80項。其中市級創新項目12 項，市級新產品6 項，市級火炬項目6 項，市級高新技術成果轉化項目20項，市級農業攻關項目6 項，其它30項； ——農醫類科技發展基金項目不少于45項。其中農業類30項，醫療等其它行業15項，繼續支持農業科技特色示范基地若干。 ——實施科技“小巨人”扶持計劃。每年挖掘并著力扶持10家銷售額800—1000萬左右、科技含量和利潤率高、市場前景好的科技企業，爭取在3年之內形成一批5000萬元銷售以上規模的民營科技企業。 ——申報市級專業科普博物館2家。(其中：化妝品行業1家，食用菌行業1家)，爭創市級科普基地2個，創建區級科普示范工程12個；
——進行各類科技培訓不少于xx人次。
為實現上述目標任務，需要抓好以下各項工作：
(一).指導思想與工作思路
2006年是發展高效生態農業的關鍵之年。我們農業工作的指導思想是：以黨的十六大、十六屆五中全會精神為指針，以省、市、縣農業工作會議精神為指導，以提高農民、轉移農民、富裕農民為目的，以環境建設為抓手，以鞏固和擴大先進性教育成果為載體，強服務、壯產業、優結構、鑄品牌、增投入、夯基礎，不斷發展高效生態農業，努力促進農民增收。
(二).工作目標
2006年我們的工作目標是：
—農業總產值達19.7億元，增長8%；
—農民人均純收入達4660元，增長9%；
—全縣糧食播種面積達39萬畝，糧食總產達10萬噸以上；
—全縣茶葉總產量達到3400噸以上，總產值達到3.3億元，其中名茶產量達到2800噸，產值3.2億元；
—實現全年水果產量7.5萬噸，產值1.4億元；
—全縣生豬出欄25萬頭，禽出欄120萬羽，全年畜禽產值達2.9億元；
—全年社會性蔬菜種植面積達到13.0萬畝，產量20萬噸，產值2.5億元；其中高山蔬菜種植面積達到1.2萬畝次，產量2.13萬噸，產值3600萬元；
—全年水產品總量達到1萬噸，產值達到1.5億元；
—全縣中藥材種植面積達到7萬畝，產值達到7700萬元。
(三).工作重點
為實現上述目標，2006年，我們將著重抓好六方面工作，概括的說就是“增強六種能力”。
20**個人工作思路和工作計劃5篇
20**個人工作計劃一
工作想要做好，沒有制定好工作計劃也是不行的，有方向有目標的工作能夠減少很多時間，我根據自己的個人情況制定了個人工作計劃如下：
一、重視服務
我們銀行每天都會接受很多客戶來訪，因為人多，辦理業務比較慢，這是最麻煩的事情，對我們來說也是最讓人操心的，在辦理業務的時候經常會形成一條長龍，同樣有些人因為一些其他原因想要提前會插隊，造成嚴重影響對于這樣的事情我一直遵循一個原則，那就是，保證公平公正。
1、對待每一個客戶都用相同的態度去招待他們，不會因為他們的穿著或者其他的事情而有偏見。
2、在辦理業務的時候微笑面對客戶，友善的幫助客戶便利業務，用熱情用真誠去工作，做好自己的事情，完成任務。
3、對于在辦理業務的時候一些人員插隊，堅決遵循規則辦事，不會隨意的給插隊的人辦理業務為那些愿意遵守規則的人優先辦理，保證公平。
4、對于一些年級大的老人會做好交代和告誡避免他們在辦理業務的時候吃虧上當。
5、用最好的服務完成自己的工作用最忠誠的心去完成崗位的工作職責，做好自己。
二、提升職業技能
在工作中能力非常重要，有能力才能夠承擔更大的擔子，才能夠做好相應的工作，對于自己的能力我抱著謙虛的態度，去提升的，一個人不管有多優秀，但是時代在進步需要學習的東西非常多想要有更好的發展就必須要提升個人能力，體現自我價值。達到自己的最低標準。每天我們都要給自己做好相應的工作要求。
1、堅持學習，提高自身的能力，一般利用休息放假時間學習銀行相關知識來彌補自己的不足提升自己的能力快速提升。
2、堅持學習，把學習當成自己每天的任務，工作時專心工作學習時參考工作中遇到的苦難做好相關準備保證自己在工作的過程中不會犯錯，做好自己的每一次工作。
3、向每一個優秀的恩請教他們們所擅長的能力，學習并轉化成為自己的能力讓自己有能力做好自己的工作。
4、對于工作中遇到的問題都把她當做一次機遇，一次提升，在努力中去完成自己的提升。
三、積極向上，努力奮斗
一個好員工知道努力，一個有上進心的人知道朝著山巔走，我給自己制定努力的要求。
1、抓緊機會提高自己的工作效率。
2、遇到困難迎頭超越，不推說勇敢的前進，做一個無畏的人，成為一個敢于努力敢于奮斗拼搏的人。
3、在學習的時候積極向上，在工作的時候努力拼搏，發揮自己的實力去走好每一天的工作。
4、完成每一天的任務，不管做到多玩都要完成一天的工作要求。
雖然制定了工作，但是需要堅持的還有很多，制定計劃我會按照計劃來工作做好工作任務。
20**個人工作計劃二
來到工作中，我對自己的工作有些忙亂，為了讓工作清晰，特意制定了工作計劃方便自己在工作中按照計劃工作，完成每日的任務，提高工作速度，做好工作。
一、細心細致
會計工作涉及到的是公司的資金項目一塊，對于這一塊要做好，需要細心細致的努力不能出現差錯，一旦純在問題給企業帶來的就是巨大損失。為了避免在工作中出現批了我給自己工作定了要求。
1、每一份賬單都最少要審核兩道三次，保證每一次審核都正確有效沒有任何的紕漏存在。
2、再工作中熟練掌握工作相關的一些工作軟件，多練多用，讓自己能夠在工作中提高速度。
3、保證正確率，不管任何時候都要做好細致的就按，對于不清楚的賬目必須要審核仔細，不明白的地方及時詢問，避免錯誤出現。
4、對于公司的一些消費支出，和營收，都會多次審核，多次統計，準確無誤后才上報。
二、提升自己的能力
在工作中出現問題一個是自己能力不足，另一個就是自己的工作還有許多漏洞存在需要我彌補和整理，這時第一件事情就是提升自己的能力讓自己有更多的能力去完成自己的任務。
1、在工作時遇到問題，做好記錄，在工作休息時向其他同事請教問題，解決自己的錯誤，保證自己不再出現紕漏。
2、把會計相關的知識點自學補足不足之處，讓自己的短板不再成為制約自己工作的因素。
3、在工作的時候不斷自己努力學習，也在工作中總結一些自己不會的技巧方便在工作之后使用。
4、安排時間學習，上班的時候能夠擠出的時間不多，更多的是下班之后的休息時間我可以提升自己的學習。
三、遵守公司規定
在公司上班我經常遲到，為了避免在以后工作中出現這樣情況，我安排好自己的上班時間。
1、每天提前一個小時洗漱好，然后在花半個小時趕車，留半個小時的空余時間。
2、在每天回家之后盡量少熬夜，在超過11點之后就立即熄燈睡覺，讓自己在的二天有精力上班，工作。
3、不在上邊期間抽煙喝酒等。
4、克制自己的壞習慣。
四、抗壓能力
在工作中經常會遇到加班的情況，因為工作沒完成，或者公司的業績好或者是其他，這時都需要我有更好的抗壓能力完成一天的工作。
1、擺正工作態度，遇到困難不逃避，把每天的任務做完，避免任務堆積。
2、積極樂觀，休息的時候放松心情讓自己休息時可以有自己的時間。
3、對待自己的工作要熱情，多思考自己犯的錯誤，任何壓力都是自己自找的。
4、不給自己找借口錯就是錯，對就是對。敢于面對問題，不逃避。
按照我個人的行為和一些習慣我制定了這份工作，計劃，這是按照自己的缺點做出針對性制定的計劃，在今后的工作中我將嚴格依照這份工作計劃執行工作，完成每日的任務。
20**個人工作計劃三
新學期在濃厚的春節氣氛下簡單而隆重的開始了!為了每一個孩子都有獲得更好的發展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。現將本學期工作計劃如下：
一、提高思想政治素養
用心參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、職責感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項教學、教研工作。工作中，以教師道德規范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。
二、加強幼兒保育工作
我班有幾個自理潛力較差和兩名新插班的幼兒，我將用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適應新的環境，在愉快的學習環境中慢慢進步。[由整理]
1、在體質上，我將以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時提醒孩子及時添加衣服，對愛出汗的孩子，及時的更換毛巾;同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，持續本班的出勤率。真正做到讓家長放心。
2、抓好幼兒的常規習慣，如：喝水習慣、飯后漱口習慣、課堂習慣、坐姿等，力求到達讓幼兒每一天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們將把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好。
3、教育孩子自己的事情自己做，繼續學習整理自己的著裝和床鋪。把幼兒的動手潛力培養作為重點工作。
4培養幼兒的品德教育，愛祖國、愛國旗，升旗時，明白不講話;明白祖國的傳統節日。明白群眾榮譽感，不做有損害班級的事情。
5、生活衛生常識
(1)明白保護視力，看書、繪畫要持續正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)明白保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。
(3)明白天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
6、安全常識
不玩危險游戲，不去危險地方。懂得交通安全。會處理可能遇到的簡單危險。如：遇到陌生人的搭訕、火災等的求助方法。記住家里的地址和求助電話：“11
0、11
9、120”等。有自我保護的意識。
7、生活衛生習慣及生活潛力
(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養成早晚刷牙的習慣。
(2)進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜。進餐是不大聲說話，不亂倒殘渣。
(3)安靜就寢。獨立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
(4)持續儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。
8、保健方面，認真做好晨檢工作，仔細檢查好幼兒的各個部位，發現異常立刻知會家長。
三、做好教育教學工作
根據幼兒園的《綱要》指導思想并結合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學習領會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中。根據本班幼兒的年齡特點制定出合理的、貼合幼兒理解潛力的主題活動課程。認真上好、備好每一節課，使幼兒在簡單愉快的活動中學習知識。在本學期里配合配班老師將繼續發展孩子以下的潛力：
1、搞好班級特色：“把孩子培養成自信、友愛、誠實、好問、勇敢、堅強、講禮貌、愛護環境的良好品德行為習慣是本班的教育宗旨。
2、加強幼兒的常規培養平時隨機地向幼兒講清常規的要求，并采用多種形式進行訓練。
3、繼續加強幼兒在數學、安全教育、繪畫、舞蹈方面的學習，讓幼兒在德、智、美育方面得到較好的發展。
四、家長工作方面
1、定期、隨機地以電話形式持續家園聯系，讓家長了解幼兒在園的狀況以及對我們工作的支持。
2、每兩周認真如實地填寫好家園聯系冊，與家長及時溝通。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身在彈琴、繪畫等方面基本功的訓練，。
以上，是我本學期的計劃及目標，我必須努力去完成，也期望各位同事及領導加以督導和指正。
20**個人工作計劃四
保教工作是幼兒園工作的生命線，優質的保教服務質量是幼兒園賴以生存的前提。開園以來，我園在不斷規范保教常規工作，努力提高保教服務質量，促使我園保教工作質量得到提升，努力得到廣大家長和社會的認可，社會聲譽越來越好。本學期我們將繼續努力使我園保教質量更進一步提高。
一、我園保教現狀分析
1、幼兒園教育環境急需改善，在“用環境說話”、“環境育人”方面還有所欠缺，需要繼續打造更好的幼兒園環境創設。
2、教師的教育觀念、教育實踐能力與現代化教育要求還有一定距離，對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷深化，常規教學質量要更進一步提高;
3、在教科研中教師的研究意識還缺乏積極性、主動性和系統性、科學性，教研活動還不夠深入，還須加強創新和探索;
4、在活動的安排上，要進一步探索主題活動教學模式，靈活應用新教材。
5、新教師培訓力度還需加強。
二、新學期教學工作計劃
1、指導思想：
(1)堅持以《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，努力將《綱要》、《指南》精神深入貫
徹落實到教學管理和保教工作第一線，使教師的教育觀念和行為得到進一步轉變，深化課堂教育改革，優化幼兒一日活動教育，促進師幼全面、個性化的發展。
(2)圍繞“一切為了幼兒”的辦園理念，營造快樂、健康的育人環境，構建和諧、平安校園。進一步在保教常規工作中以實際行動去彰顯我園的辦園特色。
(3)進一步改善辦園環境、規范教師的教育教學行為，提升保教服務質量。
2、工作目標與重點：
(1)以“幼兒園環境創設”為本學期教研主題，通過教研活動，使教師全面了解環境的教育價值，理解環境創設的重要性，形成園本文化和特色，提升辦園檔次。
(2)增強保育服務質量，規范保育工作各個操作環節，加強對幼兒的護理照顧，做好留守兒童轉變工作。
(3)進一步抓好常規教育，培養幼兒良好的學習、行為及衛生習慣，關注幼兒社會性發展，建立科學有序的班級常規。
(4)以研促教、以研興園，充分發揮副園長帶頭作用，通過研討、交流、學習，深入探討教育策略、教學方式方法，提高常規教研的實效性和常規教學質量。
(5)營造濃厚的園文化學習氛圍，倡導終身學習思想，鼓勵教師通過園本培訓、個人自學鉆研和利用外出學習機會，讓教師學專業、開眼界、強素質，促進自身專業素質的提升。
(6)重視家園聯系，實現一致教育，繼續以多途徑、多形式增進家園溝通與協作，繼續探討多途徑的家長工作，提高家長對我園工作的滿意度。
(7)舉辦好慶“六一”大型活動，積極向社會展示、宣傳我園的特色教育和保教工作，擴大社會影響。
3、主要措施及內容
(1)保育工作
1、增強保育服務意識，規范對幼兒一日活動中的護理要求，加強護理照顧。領導多深入班級了解情況，進行實地指導，注重細節，加大對日常保育護理的督查。
2、繼續加強對班級衛生消毒、洗曬的檢查記載力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小結、每期一考核。增強工作的透明度和規范性，進一步規范保育員對衛生消毒工作的要求。
3、關注留守兒童的心理健康與成長進步，建立留守兒童成長檔案，并有針對性的采取有效的教育方法，對留守兒童進行心理疏導、耐心細致的照顧和教育，使他們在老師的關愛下健康快樂的成長。
4、做好春季傳染病的預防控制工作，做到宣傳到位，預防及時，措施得力，控制有效。
5、樹立“安全第一”的意識，加強安全教育。教師要增強安全責任意識，對幼兒進行安全教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，杜絕重大事故發生。
20**個人工作計劃五
作為護士長，一年的工作當中要帶領好護士做好護理的工作，為科室作出護士該做的護理工作，新的20**年，我也是要有一個工作計劃，把護理的工作去給做好。
首先是要帶好護士隊伍，科室的護士有老護士，年輕的護士，也是有剛進入科室的新護士，對于老護士來說，監督好她們的工作就好了，但是對于年輕的護士，新護士就要花費更多的心思去帶好，管理好她們，科室的工作一年下來是非常繁重的，而作為護士，更是承擔了很多的工作，基本全年要休息的時間真的比較少，但是作為護士長我也是要對她們管理好，對于年輕的護士要照顧到她們的情緒，了解她們的困難，積極的幫她們去解決。對于新護士則是更要帶好她們，盡量留住新護士，護士的工作非常的辛苦，所以新人每年都會有一批來，但也是留下來的并不是特別的多，主要也是這份工作辛苦，而且有時候病患還不是那么的配合。
其次是提升護理水平，對于科室來說，這個是非常重要的，我要在新的一年里組織好我們科室的護士做好培訓的工作，利用各種方式提升她們的護理水平，讓她們能更好的去為病患服務，而不是停止不前，同時個人我也是要積極的去學習，參加培訓，多看護理類的期刊和專業書籍，同時將我所學教給我們科室的護士們，大家共同的去進步，把科室的護理做的更加的好，只有不斷的去學，那么護理的水平才能多提高，對于新護士，更是要抓緊她們的學習，讓老護士帶新人，讓新人更快的適應科室的護理工作。
(一).指導思想與工作思路
2006年是發展高效生態農業的關鍵之年。我們農業工作的指導思想是：以黨的十六大、十六屆五中全會精神為指針，以省、市、縣農業工作會議精神為指導，以提高農民、轉移農民、富裕農民為目的，以環境建設為抓手，以鞏固和擴大先進性教育成果為載體，強服務、壯產業、優結構、鑄品牌、增投入、夯基礎，不斷發展高效生態農業，努力促進農民增收。
(二).工作目標
2006年我們的工作目標是：
—農業總產值達19.7億元，增長8%；
—農民人均純收入達4660元，增長9%；
—全縣糧食播種面積達39萬畝，糧食總產達10萬噸以上；
—全縣茶葉總產量達到3400噸以上，總產值達到3.3億元，其中名茶產量達到2800噸，產值3.2億元；
—實現全年水果產量7.5萬噸，產值1.4億元；
—全縣生豬出欄25萬頭，禽出欄120萬羽，全年畜禽產值達2.9億元；
—全年社會性蔬菜種植面積達到13.0萬畝，產量20萬噸，產值2.5億元；其中高山蔬菜種植面積達到1.2萬畝次，產量2.13萬噸，產值3600萬元；
—全年水產品總量達到1萬噸，產值達到1.5億元；
—全縣中藥材種植面積達到7萬畝，產值達到7700萬元。
(三).工作重點
為實現上述目標，2006年，我們將著重抓好六方面工作，概括的說就是“增強六種能力”。
1.增強農業基礎設施和生態環境保障能力。主要是完善現代農業基礎設施、保護和改善生態環境等。一是繼續抓好中低產田和茶廠優化改造。2006年建立中低產田改造示范方2個，改造茶廠110個，新增茶葉加工專用變壓器50臺，進一步加快茶廠改造步伐，改善茶葉加工環境條件，為推行茶葉的QS認證打下基礎；同時還要進一步精心包裝項目，積極爭取省、市有關部門支持，加大農業基礎設施投入，夯實農業基礎，確保農業基礎安全。二是實施“沃土工程。重視產地環境整治，積極實施“沃土工程”，推廣使用低毒低殘留農藥和化肥，嚴禁高毒、高殘農藥和禁用飼料添加劑的使用，加強土肥新技術、新產品的試驗和示范；因地制宜推廣多種秸稈還田實用技術，示范、推廣果肥結合和糧肥結合等生態種植模式，增加耕地有機肥投入，實現有限土壤資源的永續利用。三是推廣專用肥。加強土壤肥力監測與分析，重點開發、應用適宜我縣使用的糧、油、果、茶、桑、蔬菜等配方肥、專用肥、摻混肥等新肥料，研究、開發緩釋肥、微生物肥等新產品，示范、推廣平衡施肥等科學施肥技術。四是推進以沼氣為主的農村能源建設。圍繞“十村示范、百村整治”工程建設，實施生態家園富民計劃、清潔能源生態工程，把農業生產、農村建設與養豬業有機結合，實施以沼氣為紐帶的“三改一建”和“豬-沼-作物”能源生態模式，為農村提供優質燃氣。五是實施水域養殖證制度，保護漁業資源。積極做好“養、管、捕”三篇文章，探討一套完整的監督管理制度，切實加強漁業資源保護，保護千島湖水域生態平衡；進一步規范千島湖垂釣捕撈和娛樂游釣行為，規范水產養殖用藥行為，促進了我縣水產養殖業的健康發展；完善漁業執法行風監督體系，實行有獎舉報制度，探索專管與群管相結合的工作機制，提高群眾的參與面，強化群眾監督，防止受利益驅使無端增加捕撈強度，切實以合力促進漁業資源和千島湖水資源的保護。
2.增強科技支撐能力。科學技術是第一生產力，是生產力發展的支撐力量。科技支撐能力包括科技研發、科技的推廣應用、應用主體吸納科技的能力等內容。一是加強培訓，提高農民素質。繼續通過“綠色證書”、農函大、農廣校等多種途徑，突出重點、因地制宜、因人施教，深入開展“百千萬”農民素質培訓工程，深化農技人員聯基地聯大戶活動，加強農技110咨詢服務，開展面對面的科技幫扶活動，全年完成100戶種養大戶的綜合技能培訓，1600人以上的綠色證書培訓， 20000人次以上的農民單項技術培訓，不斷提高農業勞動者的素質。二是加大農業科技創新和推廣力度。2006年，我局將重點推廣無性系良種茶栽培技術、機制名茶生產技術、無公害名茶采制組合生產技術、無公害水果優質高產栽培技術、無公害蔬菜栽培技術、經濟林生態飼養土雞技術、無公害生態三元豬飼養技術、無公害網箱養魚生產技術、設施栽培技術和無害化病蟲防治技術等十大實用技術，建好10個以上的科技示范基地，帶動100個科技戶率先應用技術并直接受益致富。三是加快種子種苗工程建設。進一步加強同大專院校、科研單位的聯合與協作，大力引進推廣符合綠色農產品生產要求，高產、優質、高效的農業新品種，要進一步加大局屬六大良種繁育中心建設，根據市場要求，努力擴大繁育規模。茶葉良種繁育中心要確保2006年出圃茶苗1200萬株；水果良種繁育中心要進一步抓好優勢水果樹種的嫁接繁育工作,力爭嫁接苗木20萬株；繼續辦好千島湖本雞種雞場和孵化場，全年供應千島湖本雞苗20萬羽，保證全縣養雞戶的苗雞需求；積極參與水產引繁試養場良種引繁試養工作,加快翹嘴紅?、匙吻鱘等優新品種養殖推廣力度，力爭種苗放養300萬尾以上；盡快籌建農作物良種繁育中心，引進新品種20個以上，繼續做好高山蔬菜良種繁育工作，力爭繁育高產一號、黑珍珠四季豆等高山蔬菜良種5000公斤。四是創建農業示范園區。依托生態優勢，發揮區位優勢，精心包裝項目，積極開展市級都市農業示范園區、現代農業示范園區、市級都市農業專業示范村的創建工作。五是進一步加大農業新技術、新品種、新肥藥、新機具的推廣應用與示范，全年新推廣以新型龍井茶機為主的農業機械600臺以上，振頻式殺蟲燈應用300只以上，水果套袋300萬只以上。六是完善農技服務體系。進一步完善縣級農技推廣中心、鄉鎮農技服務機構和村級農科站“三級農科網”。鼓勵科技人員以成果、專利、技術等入股形式，參與農業綜合開發，經營和分配，依法保護知識產權，培育完善技術市場。要重視抓好農業信息網絡建設，讓農業信息網延伸到所有涉及農部門、鄉鎮、農業龍頭企業、農產品市場、中介組織及種養大戶。建立一支專業化、高素質的農業信息采集、分析、隊伍，為農民提供系統、準確、快捷的農產品生產、加工和進出口貿易信息，并逐步與國際國內接軌。共4頁,當前第1頁1
3.增強產業提升能力。一是大力發展特色種養基地。堅持農業結構調整不動搖，積極推動土地流轉和規模開發，重抓特色基地建設，促進農業區域結構、產業結構、品種結構的不斷優化，達到產業基地區域化、規模化。全年新發展無性系早生良種茶6000畝；新發展以枇杷、蜜梨、楊梅、柑桔等為主的優質水果基地8000畝；高山蔬菜總面積達到1.2萬畝次；加強畜禽養殖大戶的培育，建設綠色、生態畜禽產品基地，把優勢產業做大做強。二是大力實施農業標準化。進一步加快農業系列標準的制定和實施步伐，力爭建成千島玉葉茶、千農園水果、千蔬牌高山蔬菜、落鳳島本雞、千島青溪綠色水產品、千島佳禾迷你蕃薯，以及三元豬、飲用貢菊、中藥材等12個標準化生產示范基地，在綜合示范的基礎上，實行生產過程記錄制度、市場準入制度和產品質量追溯制度，實現農產品標準化生產和全程質量監控，以點帶面，促進標準化生產的推廣和普及，努力做到按標生產、按標流通。三是進一步加強農業投入品管理。進一步健全農業投入品市場準入和質量安全監測制度,對農業投入品的監管從注重農業生產環節的管理轉變為準入、經營、使用的全程監管，強化準入管理。開展經常性的檢查整頓，堵塞淘汰、禁用和假冒偽劣農資的進口關和入地關，嚴厲查處違反規定的單位和個人。四是加大留地農產品檢測力度。要添置儀器設備，完善檢測手段，提高檢測水平，采取定期與不定期相結合的方法，對生產基地實行質量安全檢查，實行產地標志卡制度，嚴禁不符合標準要求的農產品上市。五是推進農業功能開發。順應農業向經濟型、生活型、生態型 、觀光型和文化型等方向發展的趨勢，進一步挖掘生態功能，大力發展觀光型農業、旅游型農業，弘揚新安茶文化、果文化，提升農業品位。
4.增強生產經營主體能力。生產經營主體是農業生產力的主導力量，決定著農業發展模式和水平。主體能力主要包括企業、專業合作經濟組織、廣大農民群眾等生產經營主體，按照組織化、規模化和產業化的要求，創新生產經營體制，增進發展生產的動力和能力。一是扶持壯大農業龍頭。在堅持做大、做強、做壯的原則下，重點扶持一批帶動農戶能力強、科技開發能力強、加工增值能力強、市場開拓能力強的農業龍頭企業，在項目建設、科技服務、政策服務等方面給予全力支持。二是打造品牌搶市場。積極組織縣內農業企業、產業協會、種養大戶選送產品參加國家、省市各級所舉辦的各類優質農產品展銷、展示活動，注重品牌的打造和保護，強化品牌整合，同時積極開展無公害、綠色、有機農產品基地及產品申報活動，合力打響千島湖生態品牌，以品牌吸引消費，以名牌搶占市場。三是花大力氣建設加工基地。通過各種產業協會，進一步加強縣內外農產品加工龍頭企業的聯系與合作，為加工企業提供優質的農產品，充分發揮橋梁和紐帶作用；狠抓農業招商，努力引進農產品加工龍頭企業來我縣落戶，推行“龍頭+農戶”生產模式，建立農產品加工原料基地。
5.增強動植物疫病控制能力。一是開展農作物重大病蟲害預警體系建設，在**鄉君石村建好集“五室一圃”為一體的600平方米標準化實驗辦公場所，配備相對完善的現代化的病蟲監測工具、實驗儀器等，力爭在系統測報上達到自動化、可視化、網絡化和規范化；把病蟲害觀測對象由糧、油轉向糧、果、油、茶、桑、蔬菜等多種農作物，使觀測對象多元化，涵蓋全縣主要作物；拓寬《病蟲情報》途徑，加大發送量，使病蟲情況及時被農民知曉，減少因信息不靈造成的農業損失。二是加強動物疫病防控體系建設，依法開展動植物檢疫、防疫工作，力爭全縣禽流感、口蹄疫的免疫密度達到100%，豬瘟的免疫密度達到90%，其中規模養殖場戶禽流感、口蹄疫、豬瘟的免疫密度均達到100%，并做好新城疫、羊痘、細小病毒、鏈球菌等疫病的預防工作；加強動植物流通監管，逐步完善農村集貿市場生豬屠宰檢疫，實行偶蹄動物入境報驗制度；及時處置動植物重大疫情，確保農業產業發展安全。共4頁,當前第2頁2
6.增強農業法制保障能力。第一，充分利用媒體、農技110、農業信息網絡等各種有效載體，開展法制教育活動，營造農業法制教育的良好氛圍；定期組織開展全縣性農業法律服務下鄉活動，提高農民的法律意識和自我保護能力。第二，強化行政執法，大力推進農業綜合執法體系規范化建設和開展農資信用體系建設，規范市場主體的生產生產營行為，依法保護農民利益；切實改善管理手段，進一步提高農業局執法地位和執法形象。第三，加強執法素質培訓，完善并嚴格執行執法人員上崗培訓和考試、考核制度；加強對農業法制工作人員和執法人員的法律和業務知識更新，提高農業執法隊伍的整體素質和執法能力。第四，強化農機（漁船）安全管理。繼續開展農機安全村創建活動，加大水上、道路安全檢查，牢固樹立“安全責任重于泰山”意識，重點查處“三無”、“三證不全”、違章載客漁船、拖拉機等，消除事故隱患，確保水上、道路安全。
（四）.主要措施
1.加強理論武裝，保持先進性。當今社會，科學技術迅猛發展，經濟全球化趨勢不斷加劇。處在轉型時期的農業和農村經濟，面臨著眾多的新情況和新問題，客觀上要求廣大農業工作者清醒認識形勢，正確把握規律。理論的提高是能力增強的前提，學習是提高水平的基本手段。在健全完善黨員學習積分卡、干部學習日、黨員理論考試等學習制度的基礎上，深入開展創建學習型機關織和學習型干部活動，認真學習貫徹十六大、十六屆五中全會精神，在全局進一步掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新，深入開展“推進強農富民工程、優化服務爭當先鋒”、“推進環境建設、爭當三個示范”大討論，強化理論武裝，著力改造主觀世界，樹立正確的人生觀、世界觀、政績觀和科學的發展觀，激發機關工作的熱情和干勁。強化自主學習、終身學習的意識，向書本學習、向他人學習、向實踐學習，豐富理論知識和實踐技能。堅持理論聯系實際，善于運用理論解釋客觀現象、解決實際問題；堅持用的立場、觀點和方法，來認識、分析“三農”問題，提高出思路、出點子、出政策的本領，提高指導和服務“三農”的能力。
2.切實轉變職能，提高針對性。繼續深化審批制度改革，深入推進政務公開，提高辦事透明度和行政效能。加強宏觀規劃，增強工作的計劃性和前瞻性，重點抓好“十一五”農業發展規劃的制訂，進一步明確方向。認真抓好項目建設和管理，積極開展績效評價，科學設計評價指標體系，加強對近幾年項目的績效評價考核，努力提高項目建設效果。積極下鄉入戶深入開展調查研究，注重眼睛向下看，腳步向下走，深入調查研究，了解真實情況，掌握第一手資料，及時反饋農情民意，為領導決策當好參謀。同時，認真分析本部門、本行業的關鍵點與薄弱點，找準突破口和切入點，設計好載體，力求取得新突破，不斷開拓農業農村工作的新境地。
3.加快方法創新，增強有效性。一抓重點。緊緊圍繞中心工作，抓住關系全局的問題，抓住各級領導關心、社會各界關注、農民群眾關切的大事、要事、難事，區別輕重緩急，找準帶動各項工作的抓手，選準幾件事，一抓到底，抓出特色，抓出成效。二抓預案。制訂動植物疫情、重大安全事故、群體性事件等應急預案，建立健全組織指揮體系，適時組織演練，確保有效應對。三抓政策。認真學習農業農村政策，吃透精神，原原本本地落實到基層、落實到農戶，使農民從政策中得到實惠。從本縣和農業產業出發，因地制宜制訂政策，給農民和農業發展更多的支持。利用一切機會，加強上下、左右的溝通與聯系，努力爭取上級領導重視，贏得部門支持，調動各方積極性共同做好“三農”工作，形成支持農業、關愛農民、服務農村的強大合力。四抓宣傳。善于發現典型，樹立先進，支持農民首創，總結工作亮點，擴大社會影響，以點帶面，層層推進。主動利用報刊、雜志、廣播電視等新聞主陣地，加強農業宣傳，千方百計拓寬農民群眾獲取政策、市場、技術信息的渠道。共4頁,當前第3頁3
4.改進工作作風，體現務實性。樹立正確的政績觀，從思想上加深對農民的認識，從感情上密切與農民的聯系，真正做到親民愛民、利民富民，做到有所呼就要有所應，有所需就要有所為。牢固樹立“姓農、知農、愛農、為農、富農、護農”的思想，大力弘揚求真務實的作風，深入實踐，深入基層，密切聯系農民群眾，增進與農民群眾的感情，踏踏實實為農業發展做實事、為農民群眾做好事。進一步堅定理想信念，把全局干部職工的思想認識統一到爭當生態建設、欠發達地區跨越式發展、黨的先進性建設這“三個示范”要求上來，以實際行動踐行“三個示范”要求，確保干在實處，力求走在前列。全面落實黨風廉政建設責任制，加強反腐倡廉工作，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，抓緊構建教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系，注重教育崇廉、制度保廉、監督促廉。切實加強行風建設，嚴肅紀律，樹立全新的農業局形象。
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在xx年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
通過XX年年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今 后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年年做到如下幾點：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在XX年年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
