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原告：王麗英，女，1969年10月生，漢族，信豐縣糧食局職工，現(xiàn)住信豐縣加定鎮(zhèn)水東天麗美容美發(fā)院。
被告：江西省信豐縣公安局消防科。
法定代表人：李隆甫，信豐縣公安消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)（兼）。
1996年2月8日凌晨1時(shí)30分，信豐縣加定糧管所職工宿舍樓原告王麗英住房發(fā)生火災(zāi)。經(jīng)撲救滅火后，從當(dāng)日上午開(kāi)始，信豐縣公安局消防科組織人員對(duì)火災(zāi)事故進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)詢(xún)問(wèn)原告及有關(guān)證人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，于2月14日作出《火災(zāi)原因認(rèn)定書(shū)》。認(rèn)定這起火災(zāi)是從原告王麗英房?jī)?nèi)燒起的，起火點(diǎn)在房?jī)?nèi)北面距房門(mén)2.35米的低柜處，由于原告王麗英使用電器不慎，導(dǎo)致低柜燃燒引起火災(zāi)。但被告信豐縣公安局消防科未將《火災(zāi)原因認(rèn)定書(shū)》送達(dá)給王麗英，亦未告知原告王麗英如對(duì)火災(zāi)原因認(rèn)定不服，可以要求重新認(rèn)定。便于1996年3月13日作出了第96002號(hào)《消防管理處罰裁決書(shū)》，以王麗英使用電器不慎造成火災(zāi)事故為由，依據(jù)《江西省消防條例》第四十八條，決定給予責(zé)任人王麗英罰款1500元的處罰。王麗英不服，以被告處罰事實(shí)不清，違反法定程序?yàn)橛桑蛐咆S縣人民法院提起行政訴訟，要求撤銷(xiāo)被告對(duì)其所作的處罰決定。
「審判
信豐縣人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，依照公安部有關(guān)規(guī)章規(guī)定，被告依職權(quán)對(duì)火災(zāi)事故責(zé)任人原告王麗英進(jìn)行處罰時(shí)，理應(yīng)向王麗英出具《火災(zāi)原因認(rèn)定書(shū)》及告知原告如對(duì)火災(zāi)原因認(rèn)定不服，可以提出重新認(rèn)定，但被告卻未依照?qǐng)?zhí)行。其行為違反了法定程序。根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》第五十四條第二項(xiàng)第3目、第五十三條第一款，參照公安部《消防監(jiān)督程序規(guī)定》第二十七條，以及公安部《關(guān)于對(duì)火災(zāi)原因鑒定或認(rèn)定和火災(zāi)事故責(zé)任認(rèn)定不服不屬于申請(qǐng)復(fù)議范圍的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）的規(guī)定，該院于1996年6月14日作出一審判決：
撤銷(xiāo)被告信豐縣公安局消防科在1996年3月13日對(duì)原告王麗英作出的第96002號(hào)消防管理處罰決定。
一審宣判后，信豐縣公安局消防科不服，向贛州地區(qū)中級(jí)人民法院提出上訴稱(chēng)：上訴人所作出的處罰裁決事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，適用法律、法規(guī)正確，符合法定程序，原審判決顯失公正。請(qǐng)求二審法院撤銷(xiāo)原判，維持上訴人的消防管理處罰決定。被上訴人王麗英辯稱(chēng)，上訴人信豐縣公安局消防科認(rèn)定火災(zāi)原因是由于被上訴人使用電器不當(dāng)所致，這是沒(méi)有事實(shí)依據(jù)和科學(xué)道理的錯(cuò)誤結(jié)論。因?yàn)榘l(fā)生火災(zāi)時(shí)被上訴人家中無(wú)人在家，也根本談不上使用電器。上訴人在執(zhí)法程序中沒(méi)有依照《消防監(jiān)督程序規(guī)定》及時(shí)按《火災(zāi)責(zé)任認(rèn)定書(shū)》送達(dá)給被上訴人，便直接作出處罰決定，剝奪了被上訴人依法應(yīng)具有的申請(qǐng)復(fù)議權(quán)。原審判決正確，請(qǐng)求二審法院維持原判。
贛州地區(qū)中級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，上訴人信豐縣公安局消防科在處理火災(zāi)事故中，應(yīng)按照公安部《消防監(jiān)督程序規(guī)定》將火災(zāi)原因認(rèn)定書(shū)送達(dá)給當(dāng)事人，并告知當(dāng)事人如對(duì)火災(zāi)原因認(rèn)定不服，可以向當(dāng)?shù)刂鞴芄矙C(jī)關(guān)或上一級(jí)公安消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)申請(qǐng)重新認(rèn)定。上訴人信豐縣公安局消防科未依法定程序進(jìn)行消防管理處罰，使被上訴人王麗英失去了申請(qǐng)重新認(rèn)定的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)由上訴人信豐縣公安局消防科依法定程序?qū)馂?zāi)事故進(jìn)行重新處理，保障被上訴人王麗英可以重新申請(qǐng)認(rèn)定的權(quán)利。上訴人的上訴理由不予支持。原審信豐縣人民法院作出的（1996）信行初字第4號(hào)行政判決事實(shí)清楚，適用法律正確，審判程序合法。據(jù)此，依照《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》第六十一條第一項(xiàng)之規(guī)定，該院于1996年9月20日作出終審判決：
駁回上訴，維持原判。
「評(píng)析
本案主要涉及以下四個(gè)問(wèn)題：
一、關(guān)于被告實(shí)施處罰的程序是否合法的問(wèn)題本案是以被告的具體行政行為違反法定程序?yàn)橹饕碛啥鞒龀蜂N(xiāo)判決的。從《行政訴訟法》第五十四條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)的規(guī)定可以看出，具體行政行為是否符合法定程序既是作出維持判決的必要條件，也是作出撤銷(xiāo)判決的充分條件。因此，審查具體行政行為程序的合法性是審理行政案件的一項(xiàng)重要內(nèi)容。就行政處罰來(lái)說(shuō)，應(yīng)著重審查處罰程序是否遵循了公正、公開(kāi)的基本原則；是否告知當(dāng)事人處罰的事實(shí)、理由和依據(jù)；是否聽(tīng)取當(dāng)事人的陳述、申辯；是否符合回避制度的要求；是否保障了當(dāng)事人申請(qǐng)復(fù)議（包括重新認(rèn)定）的權(quán)利，以及是否貫徹其他一些正當(dāng)法律程序的基本要求。在本案中，被告未按有關(guān)規(guī)定出具火災(zāi)原因認(rèn)定書(shū)，及告知申請(qǐng)重新認(rèn)定的權(quán)利，而作出處罰決定，實(shí)質(zhì)上違反了向當(dāng)事人告知處罰事實(shí)和理由，保障當(dāng)事人申辯權(quán)、申訴權(quán)的基本程序要求。顯然，是一種嚴(yán)重的程序缺陷，明顯的程序違法。一審法院據(jù)此作出撤銷(xiāo)判決是正確的。
二、關(guān)于被告是否適格的問(wèn)題行政訴訟的被告通常是作出具體行政行為的行政機(jī)關(guān)。行政機(jī)關(guān)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)主要是具體辦理本機(jī)關(guān)的各項(xiàng)行政事務(wù)，而不以自己的名義對(duì)外行使職權(quán)，因此，一般不具有被告的資格。但是當(dāng)內(nèi)部行政機(jī)構(gòu)在獲得法律、法規(guī)明確授權(quán)的條件下，以自己的名義獨(dú)立對(duì)外行使職權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，此時(shí)，依照《行政訴訟法》第二十五條第四款之規(guī)定，該行政機(jī)構(gòu)具有被告資格。就本案來(lái)說(shuō)，《中華人民共和國(guó)消防條例》已規(guī)定：縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)設(shè)立消防監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作。據(jù)此，本案被告？？信豐縣公安局消防科屬于法律授權(quán)實(shí)施消防監(jiān)督工作的行政機(jī)構(gòu)，在以其名義實(shí)施行政處罰而引起的行政訴訟中，由其作被告是適格的。
SMG看好新媒體 發(fā)力臺(tái)網(wǎng)融合
此次廣告盛典上，SMG方面表示，在以東方衛(wèi)視覆蓋全國(guó)、上海地面頻道群鎖定上海市場(chǎng)的同時(shí)，還將致力于塑造SMG節(jié)目的全球化影響力，并加快實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)電視的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打通以百視通、風(fēng)行網(wǎng)為代表的新媒體資源互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的臺(tái)網(wǎng)融合。此舉意在將SMG集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的節(jié)目突破時(shí)間、空間的限制，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，為品牌廣告主提供從媒介到營(yíng)銷(xiāo)方案的全方位服務(wù)，進(jìn)一步提升廣告效果，提供360度全媒體營(yíng)銷(xiāo)解決策略。事實(shí)上，從去年3月SMG百視通入股風(fēng)行網(wǎng)，風(fēng)行網(wǎng)和SMG百視通圍繞聯(lián)合策劃、聯(lián)合推廣、版權(quán)聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合售賣(mài)等層面已經(jīng)進(jìn)行了一系列“臺(tái)網(wǎng)融合”試驗(yàn)。一年多時(shí)間內(nèi)，SMG旗下頻道、板塊與風(fēng)行網(wǎng)開(kāi)展了多層次的聯(lián)動(dòng)融合，如風(fēng)行五星體育頻道的創(chuàng)建等，同時(shí)也逐步探索出了一套新的業(yè)務(wù)聯(lián)合策劃、推廣的模式。今年8月，SMG百視通再次以3.07億元注資風(fēng)行網(wǎng)并實(shí)現(xiàn)控股，SMG發(fā)力臺(tái)網(wǎng)融合的決心和魄力可窺一斑。而風(fēng)行網(wǎng)借助于SMG及百視通在傳統(tǒng)電視以及IPTV、OTT的內(nèi)容和渠道資源，一舉成為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)內(nèi)唯一且真正實(shí)現(xiàn)4屏全覆蓋的視頻平臺(tái)。
臺(tái)網(wǎng)融合再升級(jí) 風(fēng)行網(wǎng)推新一代視頻
如果說(shuō)SMG和風(fēng)行網(wǎng)融合的第一步是電視節(jié)目的輸出，即聯(lián)合制作、聯(lián)合推廣，那么第二步，就是圍繞節(jié)目?jī)?nèi)容的跨平合招商和售賣(mài)。對(duì)此，風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春曾透露，風(fēng)行網(wǎng)推出的新一代全媒體視頻戰(zhàn)略中，將從產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)力，結(jié)合SMG集團(tuán)的品牌、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，推出創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，“源頭定制，全媒體保鮮直送”。今后，廣告主將不必再對(duì)應(yīng)一個(gè)個(gè)獨(dú)立的渠道，風(fēng)行網(wǎng)將打通IPTV、OTT、PC視頻和移動(dòng)視頻，直接生產(chǎn)“整合”的內(nèi)容，并通過(guò)“全媒體營(yíng)銷(xiāo)整合中心”，為廣告主提供一攬子營(yíng)銷(xiāo)解決方案。由此，廣告主的投放成本將大大降低，而廣告到達(dá)率和精準(zhǔn)度將大為提高。而打通了SMG和百視通渠道的新一代全媒體視頻平臺(tái)，也將隨之促進(jìn)風(fēng)行網(wǎng)廣告的單位創(chuàng)收能力大幅提升。
在新浪看來(lái)，微有兩個(gè)含義：一是短視頻，通常為3-15分鐘；二是微博，用戶(hù)通常不是主動(dòng)觀看而是通過(guò)以微博為代表的社交平臺(tái)收視和傳播。從廣義上說(shuō)，所有適合微博平臺(tái)收視與傳播的短視頻都是微視頻，包括新聞、音樂(lè)、體育、娛樂(lè)、拍客、短片等。
其中，微電影專(zhuān)指那些采用電影敘事手法、專(zhuān)業(yè)制作、主要通過(guò)微博觀看和傳播的短片。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)視頻紅海，新浪認(rèn)為“有價(jià)值的短視頻”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
“社交+視頻”成為2011年互聯(lián)網(wǎng)最吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)模式，內(nèi)容視頻化營(yíng)銷(xiāo)和視頻社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)儼然引領(lǐng)了潮流。越來(lái)越多的企業(yè)嘗試微電影營(yíng)銷(xiāo)，并且取得了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)效果。“微電影”概念不僅受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注，同時(shí)與傳統(tǒng)的TVC一樣成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，并催生了基于微電影和TVC廣告的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式。
從2011年至今，新浪不僅了“微視頻戰(zhàn)略”，舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)，還率先在行業(yè)內(nèi)奠定微視頻、微電影概念基礎(chǔ)，引起廣泛討論和關(guān)注。在新浪的推動(dòng)下，2011年微電影風(fēng)生水起，而進(jìn)入2012年后勢(shì)頭更加兇猛。
2012年春節(jié)和情人節(jié)期間，就出現(xiàn)了百事《把樂(lè)帶回家》、金山網(wǎng)絡(luò)《回家》、蘇寧易購(gòu)《山上有棵圣誕樹(shù)》、伊利《不說(shuō)話(huà)的女孩》等優(yōu)秀微電影，都收到了不同凡響的傳播效果。隨著微博的興起，微視頻、微電影日漸成為一種主流的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式。
微電影產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形
2012年3月，由新浪攜手合作方打造的首部網(wǎng)絡(luò)自制劇《杜拉拉升職記》開(kāi)機(jī)會(huì)在北京舉行，該劇導(dǎo)演張峰，與主演謝楠等主創(chuàng)人員到場(chǎng)。《杜拉拉升職記》作為今年新浪重點(diǎn)推出的一系列自制劇、微電影的開(kāi)山之作，它的開(kāi)拍和未來(lái)傳播，將體現(xiàn)新浪視頻的差異化選擇，以及新浪平臺(tái)的傳播價(jià)值。
據(jù)悉，新浪與合作方斥資1000多萬(wàn)元，推出網(wǎng)絡(luò)版《杜拉拉升職記》，力圖顛覆傳統(tǒng)，打造互聯(lián)網(wǎng)上最炫的精品網(wǎng)絡(luò)劇。本劇基于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的良好基礎(chǔ)，大膽創(chuàng)新，通過(guò)曲折跌宕的劇情、青春親和的演員、活潑俏皮的臺(tái)詞，為身在職場(chǎng)和即將步入職場(chǎng)的年輕人奉上一席饕餮盛宴。
網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個(gè)默默無(wú)聞的職員，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，成長(zhǎng)為一名企業(yè)高管的故事，被搬上大熒幕后，受到現(xiàn)代都市白領(lǐng)熱捧。杜拉拉的成長(zhǎng)故事，被譽(yù)為現(xiàn)代白領(lǐng)女性的職場(chǎng)寶典。
該劇導(dǎo)演張峰，被譽(yù)為熱播劇專(zhuān)家和浪漫愛(ài)情劇高手，其執(zhí)導(dǎo)的青春劇《丑女無(wú)敵》和大型古裝劇《大漢天子》，為大眾所熟知。而演員陣容，則以謝楠等影視新生代力量為主。
網(wǎng)絡(luò)劇版《杜拉拉升職記》將由新浪獨(dú)家首播，共50集，每集12分鐘，方便用戶(hù)以碎片化的時(shí)間，通過(guò)多種平臺(tái)進(jìn)行觀賞。
在開(kāi)機(jī)會(huì)上，乳業(yè)品牌蒂蘭圣雪宣布，將投入資源與新浪合作，制作自己的首部微電影《愛(ài)在四季》，在新浪平臺(tái)首播，運(yùn)用新浪的“雙平臺(tái)、多終端”，傳播自己的品牌故事。
微電影《愛(ài)在四季》，是網(wǎng)絡(luò)劇《杜拉拉升職記》的番外篇，兩部作品將使用同一班創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和演員陣容。《愛(ài)在四季》分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四集。導(dǎo)演將在《杜拉拉升職記》中植入情節(jié)“彩蛋”，并在《愛(ài)在四季》中進(jìn)行情節(jié)延續(xù)和演繹。蒂蘭圣雪將作為主要道具出現(xiàn)，配合劇情發(fā)展，進(jìn)行品牌植入。
有人預(yù)測(cè)，《杜拉拉升職記》、《愛(ài)在四季》不僅會(huì)是職場(chǎng)故事，愛(ài)情故事，其實(shí)也會(huì)是年度營(yíng)銷(xiāo)故事。新浪將通過(guò)這些作品體現(xiàn)其差異化視頻戰(zhàn)略，詮釋新浪平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值。
事實(shí)上，《杜拉拉升職記》、《愛(ài)在四季》的開(kāi)拍，是新浪自2012年3月宣布通過(guò)“社交視頻5+2組合拳”實(shí)現(xiàn)微視頻戰(zhàn)略升級(jí)后的首次大動(dòng)作。據(jù)悉，新浪今年計(jì)劃加大自制劇投入，將拍攝100部以上的微電影，為用戶(hù)提供更多的視頻內(nèi)容，為企業(yè)提供更多的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
微電影是在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的媒體環(huán)境中，由于供需失衡而帶來(lái)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，是娛樂(lè)業(yè)、廣告業(yè)的新機(jī)遇。微電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式相當(dāng)明確：企業(yè)贊助內(nèi)容、企業(yè)植入內(nèi)容、企業(yè)制作內(nèi)容。在過(guò)去的一年里，最吸引媒體眼球的是第三種。但隨著企業(yè)日漸理性和成熟，三種微電影內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式都將占據(jù)各自的市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同企業(yè)的需求。
同時(shí)，微電影產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初露端倪，上游的導(dǎo)演、演員等明星資源和下游的制作、傳播公司等都已加入進(jìn)來(lái)，每天都有微電影故事上演。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)微電影將達(dá)到500億元的產(chǎn)值規(guī)模。
新浪銷(xiāo)售策略中心總監(jiān)艾勇表示，一年來(lái)產(chǎn)業(yè)資本、明星導(dǎo)演編劇等人力資源以及廣告主預(yù)算出現(xiàn)向微電影的趨勢(shì)性轉(zhuǎn)移，這種現(xiàn)象證明了新浪先前的判斷，即微視頻尤其是專(zhuān)業(yè)制作的微電影具有巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和視頻產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。
“雙平臺(tái)多終端”啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代
作為最具公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體，新浪的傳播資源可以隨時(shí)挖掘，用不同的組合滿(mǎn)足企業(yè)的多樣化需求。據(jù)悉，為有效地實(shí)施視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，新浪搭建了多層次、立體化的平臺(tái)，通過(guò)“雙平臺(tái)、多終端”為企業(yè)提供層次豐富的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
艾勇介紹說(shuō)，新浪將動(dòng)用“雙平臺(tái)、多終端”的各種資源，對(duì)《杜拉拉升職記》和《愛(ài)在四季》進(jìn)行整合傳播推廣。例如，通過(guò)門(mén)戶(hù)進(jìn)行報(bào)道，利用門(mén)戶(hù)的相關(guān)頻道設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)題，對(duì)受眾進(jìn)行最大面積的覆蓋；利用微博平臺(tái)以及微訪談、微影評(píng)等，引起受眾廣泛討論，吸引受眾互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)病毒式裂變傳播；借助微視頻大賽，設(shè)置“愛(ài)情專(zhuān)區(qū)”，利用新浪看點(diǎn)的在線(xiàn)截圖、評(píng)論同步發(fā)微博等功能，挖掘作品中的“看點(diǎn)”，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與，實(shí)現(xiàn)多層次的傳播和互動(dòng)等。
新浪最重要的微視頻年度活動(dòng)―“新浪微視頻大賽”，在行業(yè)內(nèi)開(kāi)設(shè)的首個(gè)“微視頻頻道”，“新浪看點(diǎn)”，“微訪談”，以及新浪推出的行業(yè)內(nèi)首個(gè)微視頻傳播效果評(píng)估工具“微視頻指數(shù)”，這些都是基于中國(guó)最大的SNS2.0平臺(tái)―新浪微博的傳播子平臺(tái)和工具，可以針對(duì)不同需求整合傳播方案，不僅能夠讓微視頻、微電影的傳播充分社會(huì)化，而且還能相對(duì)科學(xué)地量化評(píng)估傳播效果。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，新浪采取的多種傳播策略及整合資源配備，能夠使即將在2012年5月開(kāi)播的《杜拉拉升職記》和《愛(ài)在四季》達(dá)到最強(qiáng)有力的傳播效果。同時(shí)，新浪視頻戰(zhàn)略的自身魅力，以及所取得的良好成效也能由此體現(xiàn)，進(jìn)而打動(dòng)更多的廣告主投身其中。在自制劇領(lǐng)域，新浪可謂是厚積薄發(fā)，相對(duì)于追求多樣性和數(shù)量，新浪更注重有價(jià)值的、適合新浪平臺(tái)及其合作平臺(tái)的自制短劇。這種選擇符合新浪視頻的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)椋吕说囊曨l戰(zhàn)略方向是媒體與社交相結(jié)合、收視與傳播相結(jié)合、桌面與移動(dòng)相結(jié)合、購(gòu)買(mǎi)與自制相結(jié)合、競(jìng)爭(zhēng)與合作相結(jié)合，走的是資源優(yōu)化路線(xiàn)。
梁巍， 2009年創(chuàng)立劇角映畫(huà)，這是一家專(zhuān)注于為電影作品提供社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司。截至目前，它已經(jīng)為《讓子彈飛》、《鋼的琴》、《那些年，我們一起追的女孩》等百余部電影提供過(guò)服務(wù)，在電影界也小有名氣。2013年，劇角映畫(huà)的營(yíng)收有望達(dá)到3000萬(wàn)-4000萬(wàn)元；不久前，它剛剛獲得同創(chuàng)偉業(yè)千萬(wàn)元的A輪投資。
但梁巍并不滿(mǎn)足于此。
“拿到投資的第二天就不踏實(shí)了。”梁巍告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。
聚焦電影營(yíng)銷(xiāo)
懷揣電影導(dǎo)演夢(mèng)的梁巍，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，在電影營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域找到了位置。
還記得“麻匪幫”嗎？對(duì)，就是姜文電影《讓子彈飛》里那個(gè)頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個(gè)概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營(yíng)銷(xiāo)的一份功勞。
《讓子彈飛》上映后不久，網(wǎng)上也出現(xiàn)了一個(gè)叫“麻匪幫”的神秘組織，這個(gè)組織不但有自己的官方網(wǎng)站，還有微博，他們利用各種平臺(tái)相關(guān)的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、西安、長(zhǎng)春九大城市以九格形式出現(xiàn)，網(wǎng)友頭戴麻匪幫的麻將面具，在各地的標(biāo)志性建筑前表演，隨后拔槍互射，九人陸續(xù)作中彈身亡狀。該視頻以姜文特有的磁性嗓音結(jié)尾：讓子彈飛一會(huì)兒……
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行者就是劇角映畫(huà)，他們得到了片方的認(rèn)可。而這個(gè)小小的成功背后，是梁巍在短視頻和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面長(zhǎng)期、不為人知的積累。
梁巍的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是旅游管理，但4年里，他迷上了電影，大學(xué)期間，他一直在湘潭電視臺(tái)兼職，拍攝過(guò)不少原創(chuàng)視頻短片。
2007年畢業(yè)的梁巍，懷揣著導(dǎo)演夢(mèng)只身到了北京。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，梁巍做過(guò)很多嘗試，他做過(guò)一份拍MV的工作，也組建過(guò)小團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)接拍視頻短片的單子。2008年3月開(kāi)始，他與優(yōu)酷網(wǎng)達(dá)成合作，為優(yōu)酷的客戶(hù)拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫(huà)獲得的報(bào)酬是500元。當(dāng)年優(yōu)酷的大多數(shù)此類(lèi)短片都出自劇角映畫(huà)，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，報(bào)酬10萬(wàn)元。后來(lái)，他還嘗試過(guò)自制視頻節(jié)目賣(mài)廣告的模式。
幾番折騰下來(lái)，梁巍花光了拍視頻短片掙來(lái)的錢(qián)，他發(fā)現(xiàn)自己并不適合當(dāng)“導(dǎo)演”。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，梁巍接下了姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)推廣的單子。雖然這只是個(gè)十幾萬(wàn)元的小單子，初戰(zhàn)告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺(jué)到，電影營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，一方面，“電影市場(chǎng)會(huì)火起來(lái)”；而另一方面，“現(xiàn)階段針對(duì)電影的營(yíng)銷(xiāo)推廣還很初級(jí)”。
梁巍決定重新為劇角映畫(huà)確定方向：踏踏實(shí)實(shí)地研究如何為品牌提供以視頻內(nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，“至少，這個(gè)是賺錢(qián)的”。這是個(gè)困難的決定，當(dāng)時(shí)，劇角映畫(huà)正在競(jìng)標(biāo)一個(gè)500萬(wàn)元的單子，給中華英才網(wǎng)做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，報(bào)酬可能只有十幾萬(wàn)元。
方向確定后，劇角映畫(huà)在電影營(yíng)銷(xiāo)上大步前進(jìn)。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。2012年，劇角映畫(huà)開(kāi)始做電影的全案營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)為劇本找融資、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，這其中的代表作是《毒戰(zhàn)》，也是這一年，它的營(yíng)收突破千萬(wàn)元大關(guān)。
從營(yíng)銷(xiāo)到行銷(xiāo)
梁巍認(rèn)為，只有從“營(yíng)銷(xiāo)”變成“行銷(xiāo)”，劇角映畫(huà)才有機(jī)會(huì)做大。
這幾年，電影市場(chǎng)，尤其是國(guó)產(chǎn)電影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小時(shí)代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來(lái)電影的美好前景。再加上微信、微博等新媒體的普及，電影營(yíng)銷(xiāo)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，大家采取的手段也大同小異。
在梁巍看來(lái)，不管是電影社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，還是電影全案推廣，都是一個(gè)“客戶(hù)給錢(qián)就干活”的事，本質(zhì)上就是一個(gè)外包的活，雖然不會(huì)虧本，但企業(yè)的人均產(chǎn)值會(huì)有瓶頸，營(yíng)收規(guī)模的天花板也比較低。
更關(guān)鍵的是，在電影現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈布局上，通常是“制作—發(fā)行—放映”這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)雖然越來(lái)越重要，但還只是發(fā)行環(huán)節(jié)的一個(gè)部分。梁巍的感覺(jué)是，這個(gè)工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責(zé)的就是營(yíng)銷(xiāo)做得不好。換言之，作為配角的“營(yíng)銷(xiāo)”，在電影產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)有明確、可量化的利益分配規(guī)則。
梁巍越來(lái)越覺(jué)得，劇角映畫(huà)不能只靠營(yíng)銷(xiāo)一條腿走路，它應(yīng)該涉足發(fā)行環(huán)節(jié)，將發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)合二為一，簡(jiǎn)稱(chēng)“行銷(xiāo)”。“發(fā)行是按比例分成，票房好，那么營(yíng)銷(xiāo)+發(fā)行獲得的收入就高。”梁巍認(rèn)為，這樣才有機(jī)會(huì)將公司做大，并將電影產(chǎn)業(yè)的格局改寫(xiě)為“制作—行銷(xiāo)—放映”。
同創(chuàng)偉業(yè)千萬(wàn)元的投資，也讓梁巍覺(jué)得，劇角映畫(huà)已經(jīng)度過(guò)了生存期，可以靜下心來(lái)，做一些更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。
于是，2012年底，劇角影畫(huà)開(kāi)始嘗試電影發(fā)行。為了快速擴(kuò)張，它計(jì)劃與一家票務(wù)公司合作，成立一家專(zhuān)做營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行的公司。梁巍介紹說(shuō)，與當(dāng)前的影院營(yíng)銷(xiāo)不同，該合資公司將是以區(qū)域行銷(xiāo)為核心，借助合資公司輻射全國(guó)30余個(gè)城市的地推能力，劇角映畫(huà)可以快速地在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)效果較好的地方進(jìn)行行銷(xiāo)。
隨著大視頻向互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展和多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段的涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)視頻作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的載體，日益得到廣告主的認(rèn)可。廣告主依托視頻實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)可以在電視和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)載體中間作出選擇，當(dāng)然也可以統(tǒng)籌運(yùn)用兩種渠道實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)。大視頻營(yíng)銷(xiāo)的雙核驅(qū)動(dòng)時(shí)代已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。
網(wǎng)絡(luò)大視頻的規(guī)模化傳播
網(wǎng)絡(luò)視頻在中國(guó)的規(guī)模化發(fā)展始于2006年，這一年由于多個(gè)網(wǎng)站接入足球世界杯的轉(zhuǎn)播而被業(yè)界稱(chēng)為“視頻元年”，隨后不斷有視頻網(wǎng)站進(jìn)入這一領(lǐng)域，形成了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站視頻頻道和單純的視頻網(wǎng)站并存的格局。經(jīng)過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)大視頻、網(wǎng)站自制視頻和吸引網(wǎng)民上傳短視頻這三種視頻經(jīng)營(yíng)模式的多方嘗試后，第一種模式在近兩年多家網(wǎng)站發(fā)起反盜版聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)大輿論下成為主流，購(gòu)買(mǎi)正規(guī)高清版權(quán)、以規(guī)模化播出吸引廣告主的投放成為網(wǎng)絡(luò)大視頻經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)模式。
一旦正規(guī)版權(quán)視頻成為共識(shí)，大視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的增長(zhǎng)迅速呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢(shì)。搜狐、新浪和垂直類(lèi)視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、酷6、樂(lè)視等紛紛加入購(gòu)買(mǎi)大視頻版權(quán)的行列。2010年，只要是主流電視臺(tái)播放過(guò)的有一定收視率的電視劇，在互聯(lián)網(wǎng)上基本上都能找到蹤影。從版權(quán)來(lái)源上看，有的是制片方獨(dú)家授權(quán)，有的是多家網(wǎng)站聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)。錯(cuò)過(guò)電視臺(tái)播出時(shí)間或習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道觀看電視劇的觀眾，成為網(wǎng)絡(luò)視頻的主流群體。
媒介使用習(xí)慣的差異使得許多資深網(wǎng)民和年輕群體疏離了電視，轉(zhuǎn)而成為網(wǎng)絡(luò)視頻的忠實(shí)擁躉，互聯(lián)網(wǎng)因此成為制片方重要的差異化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。更有一些對(duì)新媒體有深刻認(rèn)知的制片方不只是將互聯(lián)網(wǎng)看做視頻分銷(xiāo)的渠道，而是將它看做是了解年輕觀眾反饋意見(jiàn)、引發(fā)影像文化深層次傳播的重要方式。以著名導(dǎo)演趙寶剛為例，他所經(jīng)營(yíng)的鑫寶源公司很早就將公司拍攝的電視劇向網(wǎng)絡(luò)上拓展，2009年更是將公司擁有的所有版權(quán)作品的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)都授予搜狐公司，希望借助主流網(wǎng)站的規(guī)模化傳播能力加強(qiáng)電視劇的傳播力度。在2009年央視主辦的一個(gè)內(nèi)部論壇上，趙寶剛明確指出《奮斗》和《我的青春誰(shuí)做主》這類(lèi)電視劇在很大程度上就是瞄準(zhǔn)新媒體的目標(biāo)收視群體而制作的，這些電視劇之所以能夠引起廣泛共鳴并總有高收視率，與導(dǎo)演善于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解年輕人的生活和心態(tài)有很大關(guān)系。
2010年視頻網(wǎng)站集體鼓吹的“高清正版”概念以及視頻技術(shù)持續(xù)優(yōu)化帶給網(wǎng)民的良好體驗(yàn)，加之各網(wǎng)站一直擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，確實(shí)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)擊觀看的熱潮。以2010年熱播劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》為例，在授權(quán)給搜狐播出后，15天內(nèi)播放總量就超過(guò)2億次，播放量累積到現(xiàn)在已達(dá)到5.5億次，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。到各視頻網(wǎng)站電視劇排行榜可以看到，受歡迎的電視劇動(dòng)輒吸引幾千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，從青春偶像劇到諜戰(zhàn)劇再到家庭倫理劇等，各種類(lèi)型的電視劇都能找到一定數(shù)量的網(wǎng)民觀眾。
2010年下半年以?xún)?yōu)酷為代表的視頻網(wǎng)站集體上市，毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)有更多的資金流向市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀的電視劇市場(chǎng)。從各網(wǎng)站對(duì)外宣傳上看，多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)明確要購(gòu)進(jìn)更多的電視劇尤其是各衛(wèi)視頻道普遍看好的電視劇，如垂直類(lèi)視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)在成功上市后，宣稱(chēng)該網(wǎng)站已經(jīng)獲得市場(chǎng)上70％以上熱門(mén)電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。隨后搜狐在今年初的行業(yè)會(huì)議上宣布，2011年將購(gòu)進(jìn)16部在搜狐網(wǎng)獨(dú)家播放的獨(dú)播劇，還有與央視和各衛(wèi)視同步播出的首播劇約300部，加上從其他渠道購(gòu)置的劇目，首播電視劇總量將達(dá)到10000集，目標(biāo)是將有市場(chǎng)潛力的電視劇一網(wǎng)打盡。其他視頻網(wǎng)站的版權(quán)視頻購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃也在加緊落實(shí)中。盡管這些都以上市的網(wǎng)站出于市場(chǎng)宣傳目的會(huì)有夸大的成分，但由于大視頻已經(jīng)為多個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)了以廣告經(jīng)營(yíng)為主的高額回報(bào)，多個(gè)視頻網(wǎng)站集體發(fā)力，將有市場(chǎng)前景的優(yōu)質(zhì)視頻資源悉數(shù)移到互聯(lián)網(wǎng)上并不是不可能的。
如果把各電視臺(tái)按“檔期”播出的有一定收視率的電視劇看做是短時(shí)間積聚熱門(mén)影視產(chǎn)品的“短頭”的話(huà)，那么大量分散在視頻網(wǎng)站中的供網(wǎng)民隨時(shí)點(diǎn)擊觀看的電視劇無(wú)疑會(huì)形成瀏覽數(shù)量極為可觀的“長(zhǎng)尾”，這兩種視頻經(jīng)營(yíng)模式具有同等重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，甚至?xí)惹罢哂懈蟮膬r(jià)值。與此類(lèi)似的是，電影和紀(jì)錄片也已逐漸納入視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)范圍，大視頻在網(wǎng)絡(luò)空間的發(fā)展，理論上具有和電視媒體一樣的市場(chǎng)前景。規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)視頻，已經(jīng)具備了左右大視頻市場(chǎng)整體格局的能量。
滲透力與影響力共振的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于大視頻的觀眾構(gòu)成，業(yè)界基本形成這樣的共識(shí)：電視觀眾和網(wǎng)民觀眾的重合度較低，前者是對(duì)電視有一定依賴(lài)度的、年齡稍大的觀眾；后者則是以都市白領(lǐng)、青年學(xué)生為主的年輕全體。對(duì)于商家而言，這兩類(lèi)核心觀眾的差異不僅在于年齡，還在于不同的消費(fèi)習(xí)慣。在消費(fèi)領(lǐng)域，電視媒體對(duì)年齡稍大的人群作用更大，而互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)于年輕群體的人群影響更明顯。從消費(fèi)者做出消費(fèi)決策的實(shí)際情況看，由于中國(guó)社會(huì)依然是以家庭為中心，因此，家庭成員之間在消費(fèi)決策上也會(huì)相互影響。這意味著居于客廳中心的電視媒體和位于臥室中心的網(wǎng)絡(luò)媒體，除了會(huì)對(duì)各自的觀眾產(chǎn)生影響外，還會(huì)間接地影響另外一類(lèi)群體。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，最好能夠同時(shí)占據(jù)兩類(lèi)媒體，這樣才有可能達(dá)到對(duì)消費(fèi)人群的全覆蓋，并能夠達(dá)到疊加式影響的效果。
事實(shí)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻傳播產(chǎn)品和品牌信息以提高其知名度，還只是以曝光量為效果評(píng)估指標(biāo)的手段。相對(duì)于電視以影響力見(jiàn)長(zhǎng)的展示廣告而言，依托網(wǎng)絡(luò)視頻的產(chǎn)品或品牌營(yíng)銷(xiāo)有差異化的評(píng)價(jià)指標(biāo)――滲透力。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式的開(kāi)發(fā)，視頻網(wǎng)站往往會(huì)首先把電視廣告的模式移植過(guò)來(lái)，以品牌冠名、貼片廣告、緩沖廣告等強(qiáng)化品牌曝光度的形式傳播營(yíng)銷(xiāo)信息。除此之外，還可以利用觀眾對(duì)電視劇的好感，圍繞電視劇做相關(guān)內(nèi)容的深度開(kāi)發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的深層認(rèn)知，將營(yíng)銷(xiāo)信息逐漸滲透給消費(fèi)者，讓品牌信息的傳播更自然，更深入人心。
2010年視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較突出的案例是聯(lián)合利華與搜狐網(wǎng)聯(lián)手完成的整合營(yíng)銷(xiāo)案例：聯(lián)合利華聯(lián)合多家衛(wèi)視投資拍攝的電視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》主推的是衛(wèi)浴品牌清揚(yáng)，為突出其“去屑”的品牌訴求，搜狐網(wǎng)為其實(shí)施了一整套相互關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)方案：首先，為《無(wú)》劇啟動(dòng)首映禮及電視劇官網(wǎng)，圍繞電視劇及清揚(yáng)品牌在電視劇中的植入進(jìn)行專(zhuān)題介紹和討論。其次，啟動(dòng)“無(wú)懈可擊鋒芒畢露――搜狐 2010年最牛職場(chǎng)白領(lǐng)評(píng)選”大型互動(dòng)活動(dòng)，吸引網(wǎng)友參與海選和票選的四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)――最勇敢、最信賴(lài)、最無(wú)懈可擊、最突破自我，與清揚(yáng)的品牌內(nèi)涵一脈相承，與清揚(yáng)“甩了TA”、“信任TA”、“無(wú)懈可擊”、“突破自我”四大品牌故事主題形成呼應(yīng)。第三，品牌欄目《明顯在線(xiàn)》制作多期以“挑戰(zhàn)職場(chǎng)無(wú)懈可擊”為主題的《清揚(yáng)在線(xiàn)》脫口秀節(jié)目，挖掘電視劇“無(wú)懈可擊”的內(nèi)涵以深度解析清揚(yáng)品牌的內(nèi)涵，展示清揚(yáng)品牌無(wú)懈可擊的實(shí)力，與植入電視劇中的清揚(yáng)品牌理念形成呼應(yīng)。最后，開(kāi)發(fā)“無(wú)懈可擊――飛塵勿擾”互動(dòng)游戲提供給網(wǎng)友，結(jié)合《非誠(chéng)勿擾》電視欄目的形式和《無(wú)懈可擊》的劇情及角色形象，允許參與游戲的網(wǎng)友將游戲過(guò)程的視頻頁(yè)面以多種方式轉(zhuǎn)發(fā)給好友，以產(chǎn)生病毒傳播的效果，進(jìn)一步提高了網(wǎng)友對(duì)品牌的關(guān)注度。
可以說(shuō)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)民興趣多角度、多層面擴(kuò)展品牌信息傳播廣度和深度的營(yíng)銷(xiāo)方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電視媒體所能提供的可能性，通過(guò)巧妙的滲透達(dá)到讓消費(fèi)者深層認(rèn)知品牌內(nèi)涵的目的，這就是以電視劇視頻為核心充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。正是這些與電視廣告有效區(qū)域卻又能帶來(lái)意想不到效果的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，讓廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)刮目相看。此類(lèi)視頻營(yíng)銷(xiāo)在2010年得到了多方面的嘗試，代表了未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)的方向。
隨著網(wǎng)絡(luò)媒體主流化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)的影響力也在逐漸提升，這已經(jīng)得到了廣告主的廣泛認(rèn)可。2010年，某網(wǎng)站播放《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，共吸引了百洋藥業(yè)、康師傅、中國(guó)人壽、蒙牛、伊利、長(zhǎng)城汽車(chē)、中興、華帝、紫竹藥業(yè)九家廣告客戶(hù)的投放，表現(xiàn)出廣告主對(duì)高品質(zhì)視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的信任程度。大視頻營(yíng)銷(xiāo)除了可以借重電視媒體的影響力實(shí)現(xiàn)外，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的滲透力、結(jié)合逐漸提升的影響力滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)訴求，一旦廣告主在意識(shí)中完成了這樣一種思維的轉(zhuǎn)換，網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值自然會(huì)充分發(fā)揮出來(lái)。
視網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的更大空間
視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠確保品牌信息的大范圍傳播，這早已成為廣告主的共識(shí)。在電視媒體依然強(qiáng)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)媒體已步入主流的現(xiàn)實(shí)條件下，如果能夠同時(shí)在兩個(gè)渠道上發(fā)力，以整合的方式進(jìn)行投放，將比單一投放電視或互聯(lián)網(wǎng)取得更好的效果，通俗地說(shuō)就是“1＋1＞2”，但這是以更高的成本為代價(jià)的。如何能夠在節(jié)省成本的前提下同時(shí)獲得兩個(gè)不同媒體的有價(jià)值的渠道?答案是：視網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是找到電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體的利益結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)利益捆綁，實(shí)現(xiàn)一個(gè)廣告主的品牌在兩個(gè)渠道上同步呈現(xiàn)，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大范圍的品牌曝光。這種方式能夠確保廣告商不用大幅增加投入而得到更多回報(bào)，更能保障廣告商的利益。
2010年安徽衛(wèi)視與搜狐就做了這樣一次有益的嘗試：圍繞新版《紅樓夢(mèng)》將新媒體與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)資源讓渡給廣告主，將三洋電器的總冠名權(quán)益全面打通、捆綁銷(xiāo)售，以?xún)?yōu)惠的折價(jià)和優(yōu)質(zhì)的推廣資源讓三洋電器獲得了雙倍的營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。在這種捆綁營(yíng)銷(xiāo)模式下，廣告商獲得的收益主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是總冠名資源打通，購(gòu)買(mǎi)了新版《紅樓夢(mèng)》在安徽衛(wèi)視的總冠名，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)了新版《紅樓夢(mèng)》在搜狐視頻的總冠名，反之亦然；二是廣告商將共享雙方精心策劃的宣傳推廣資源，可在互聯(lián)網(wǎng)和電視兩個(gè)宣傳平臺(tái)上同時(shí)展示品牌形象。
由于兩個(gè)媒體在營(yíng)銷(xiāo)上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，圍繞《紅樓夢(mèng)》電視劇所做的營(yíng)銷(xiāo)非常到位，大大提高了這一視頻在電視和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)渠道的有效覆蓋和傳播，大大提高了廣告主品牌的曝光量。雙方制定了長(zhǎng)達(dá)60天的推廣計(jì)劃，視網(wǎng)聯(lián)動(dòng)非常充分。搜狐網(wǎng)的視頻欄目《大鵬N吧N》、《明星在線(xiàn)》將《紅樓夢(mèng)》內(nèi)容有機(jī)融入，安徽衛(wèi)視則將網(wǎng)絡(luò)上制造的熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)一步放大，讓電視劇得到更有效的傳播。雙方提供的營(yíng)銷(xiāo)方式豐富多樣，包括搜狐首頁(yè)推薦、搜狐全矩陣資源推廣、電視硬廣推廣、電視欄目植入、觀眾互動(dòng)參與等，不斷將自身渠道的觀眾導(dǎo)向合作方的渠道。
惠普啟動(dòng)“耀星計(jì)劃” 服務(wù)中小企業(yè)
本報(bào)訊 近日,惠普正式“中小企業(yè)全程助力解決方案”和“酷越全程無(wú)憂(yōu)/全程關(guān)懷解決方案”,為中小企業(yè)提供一站式、一體化信息化服務(wù)。此次,兩款解決方案的也正式拉開(kāi)了惠普“耀星計(jì)劃”的帷幕。據(jù)悉,惠普將精心挑選十余種工作站、筆記本和臺(tái)式機(jī)向中小企業(yè)推廣。
又訊 近日,惠普公布了獨(dú)立質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)QualityLogic最新的《2010 Quality Logic調(diào)查》結(jié)果。調(diào)查顯示,使用節(jié)能墨粉的HP LaserJet原裝硒鼓可在每張打印紙上節(jié)約35%的能耗;在抽查的原裝惠普硒鼓打印紙張中,有95%的紙張適合于各種用途。而抽查的灌裝硒鼓打印紙張中,只有37%的紙張適合于各種用途。
搜狐開(kāi)拓電視劇與SNS組合營(yíng)銷(xiāo)
本報(bào)訊 6月22日,搜狐視頻聯(lián)合上海文廣傳媒為電視劇版《杜拉拉升職記》舉行了網(wǎng)絡(luò)首映禮,擁有此劇獨(dú)家新媒體版權(quán)的搜狐高清視頻,比衛(wèi)視提前30天開(kāi)始獨(dú)家點(diǎn)映,并于7月22日同步兩大衛(wèi)視獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)首播該劇。電視劇版《杜拉拉升職記》登陸搜狐視頻首映禮上,主演王珞丹還講解了該劇與SNS網(wǎng)站白社會(huì)合作的“搶親”活動(dòng),開(kāi)拓了電視劇與SNS網(wǎng)站跨界組合營(yíng)銷(xiāo)的新方式。
卡巴斯基企業(yè)版再獲VB100認(rèn)可
本報(bào)訊 近日,英國(guó)權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Virus Bulletin公布了新一輪評(píng)測(cè)成績(jī)單,卡巴斯基企業(yè)版產(chǎn)品再次獲得了VB100的首肯。本次測(cè)試所使用的平臺(tái)是微軟最新推出的Server 2008 R2,而這也是卡巴斯基在通過(guò)2009年10月以Windows Server 2008為平臺(tái)的測(cè)試之后,再次在運(yùn)行微軟服務(wù)器最新版本的安全檢測(cè)中大獲全勝。本次評(píng)測(cè)也是對(duì)卡巴斯基企業(yè)級(jí)產(chǎn)品與微軟平臺(tái)良好兼容性的進(jìn)一步肯定。
[ 活動(dòng) ]
方正科技啟動(dòng)2010暑促 聯(lián)手盛大游戲
本報(bào)訊 6月20日起,方正科技正式啟動(dòng)2010年暑促。方正科技將聯(lián)手盛大游戲旗下大型3D網(wǎng)游《龍之谷》共同展開(kāi)。《龍之谷》將在游戲中內(nèi)置方正專(zhuān)屬任務(wù)、道具、提供內(nèi)測(cè)賬號(hào);而方正產(chǎn)品也將在暑促中融入《龍之谷》的元素,通過(guò)自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐《龍之谷》玩家的游戲體驗(yàn)。同時(shí),方正科技還了旗下多款新品,其中包括超薄金屬上網(wǎng)本S100、影音娛樂(lè)筆記本S430和全金屬13寸輕薄本S370IG等筆記本產(chǎn)品。
威盛中國(guó)芯計(jì)算機(jī)表演賽多媒體制作類(lèi)比賽舉行
本報(bào)訊 近日,第中國(guó)兒童青少年威盛中國(guó)芯計(jì)算機(jī)表演賽下的“動(dòng)畫(huà)制作賽”、“創(chuàng)意涂鴉賽”等多媒體制作類(lèi)比賽舉行。來(lái)自全國(guó)30余個(gè)省市的400名優(yōu)秀選手,齊聚北京中關(guān)村威盛中國(guó)芯大廈參加了比賽。因作品制作周期較長(zhǎng),最終的名次排定采用面試的方式進(jìn)行。據(jù)悉,對(duì)獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)勵(lì)包括數(shù)額不等的現(xiàn)金和筆記本電腦等實(shí)物獎(jiǎng)品。
關(guān)鍵詞：電視劇 宣傳片 推廣營(yíng)銷(xiāo)
電視劇擁有最廣泛的收視群體，電視劇的廣告收入是絕大多數(shù)電視媒體的主要收入來(lái)源。因此，如何最大程度地吸引電視劇觀眾，提高收視率，這是各電視媒體每天必須要面臨的問(wèn)題。為電視劇做營(yíng)銷(xiāo)與推廣，不遺余力做宣傳是提高收視率的法寶。如今，在殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，電視劇宣傳大戰(zhàn)是愈演愈烈，手段不斷增加，規(guī)模日漸升級(jí)。從近幾年國(guó)內(nèi)部分省級(jí)衛(wèi)視的宣傳策略來(lái)看，大致體現(xiàn)出以下幾大潮流和趨勢(shì)。
一、新思路
整合營(yíng)銷(xiāo)理念的廣泛運(yùn)用
整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在電視劇宣傳上的體現(xiàn)就是充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、手機(jī)短信等多種媒體，通過(guò)新聞會(huì)、制作專(zhuān)題等方式進(jìn)行多側(cè)面、全方位的立體傳播，并與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到雙贏。
以新版《紅樓夢(mèng)》的宣傳方式為例，從開(kāi)機(jī)前的“紅樓夢(mèng)中人”選秀活動(dòng)，到中間的大型探班直播、校園簽售、直播倒計(jì)時(shí)、開(kāi)播慶典，再到衛(wèi)視播出后層出不窮的配套節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)推廣、話(huà)題炒作等，它的宣傳攻勢(shì)堪稱(chēng)電視劇界整合營(yíng)銷(xiāo)的“樣板戲”。這一系列的宣傳方式，已成為目前主流電視劇的“保留動(dòng)作”，稍具實(shí)力的電視臺(tái)基本都會(huì)按這個(gè)流程和規(guī)格做宣傳。
二、新手段
像電影一樣宣傳電視劇舉辦豪華首播慶典
過(guò)去，新電影上映之前一般都會(huì)舉辦盛大的首映禮，首映禮的會(huì)上明星導(dǎo)演大云集，由此引發(fā)的話(huà)題和熱點(diǎn)很容易引起觀眾的關(guān)注。現(xiàn)在，這一宣傳思路在電視劇的推廣中也被越來(lái)越多的運(yùn)用，而且其做法越來(lái)越趨向大手筆。為電視劇舉辦一個(gè)首播慶典，花銷(xiāo)幾百萬(wàn)很常見(jiàn)。有數(shù)據(jù)顯示，一些大制作的電視劇，其用于宣傳的成本一般占總投資的20％。
例如，北京衛(wèi)視作為首播衛(wèi)視臺(tái)，在宣傳由海清、黃海波主演的輕喜劇《媳婦的美好時(shí)代》時(shí)，專(zhuān)門(mén)為該劇的播出舉行了盛大的首播慶典。鑒于電視劇《媳婦的美好時(shí)代》劇情設(shè)置的特殊性，北京衛(wèi)視的首播慶典也打破常規(guī)，用白紗布置的舞臺(tái)如結(jié)婚慶典禮臺(tái)，整個(gè)慶典現(xiàn)場(chǎng)顯得浪漫、潔凈，而觀眾也首次以“賓客”的身份就席。就連到場(chǎng)演員也不禁慨嘆，初次在如此典雅、美麗的現(xiàn)場(chǎng)做節(jié)目，感到異常興奮。在慶典上，主演與觀眾互動(dòng)，導(dǎo)演揭秘幕后花絮，用一場(chǎng)歡樂(lè)異常的首播慶典引來(lái)無(wú)數(shù)眼球。
雖然制作首播慶典排場(chǎng)和費(fèi)用花費(fèi)不少，但獲得的回報(bào)從收視率中就可見(jiàn)一斑。該劇首輪上星播出后，當(dāng)天收視率即突破10％。之后，該劇延續(xù)了高開(kāi)高走的良好局面，平均收視率10.94％，市場(chǎng)份額26.05％，創(chuàng)近年來(lái)電視劇收視率最高峰，并一舉摘得了電視劇同時(shí)段全國(guó)收視第一的桂冠。
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越活躍的網(wǎng)民成就了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話(huà)題，如此高關(guān)注度的一個(gè)又一個(gè)事件讓商家看到品牌推廣的機(jī)會(huì)，也讓營(yíng)銷(xiāo)人看到了商業(yè)價(jià)值。近幾年，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，在電視劇業(yè)內(nèi)，因拍攝、播出、版權(quán)而引發(fā)的各類(lèi)糾紛事件層出不窮，這些事件總是能夠在第一時(shí)間迅速吸引大家的眼球，其實(shí)這些都是基于炒作目的的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。
安徽衛(wèi)視素有“大劇話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)”的傳統(tǒng)，他們特意為此組建了一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)做電視劇的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。在播出《水滸傳》、《三國(guó)》、《紅樓夢(mèng)》、《金婚風(fēng)雨情》等劇目時(shí)，安徽衛(wèi)視就頻繁使用話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的策略。以《水滸傳》為例，安徽衛(wèi)視與國(guó)內(nèi)其它三家衛(wèi)視聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)了這部劇的首播權(quán)，為從中突圍，安徽衛(wèi)視制造了三大營(yíng)銷(xiāo)事件：1、退購(gòu)。由于播出合同標(biāo)注的模糊，不少網(wǎng)站提前搶播了《水滸傳》，對(duì)此安徽衛(wèi)視率先發(fā)難，表示搶播導(dǎo)致?lián)p失巨大，提出“退購(gòu)”，引起了媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。2、刪酒戲。安徽衛(wèi)視負(fù)責(zé)人稱(chēng)，為避免對(duì)青少年造成不良影響，安徽衛(wèi)視將對(duì)播出的新《水滸傳》中部分鏡頭進(jìn)行處理，刪減一切不必要的飲酒畫(huà)面，或者以打馬賽克、虛化等方式進(jìn)行重新制作。“大塊吃肉、大碗喝酒”的《水滸傳》要“刪酒戲”，此消息爆出后，再度引發(fā)媒體和業(yè)界的集體關(guān)注。3、天價(jià)索賠。安徽衛(wèi)視對(duì)媒體宣稱(chēng)，要向搶播新《水滸傳》的三家小網(wǎng)站索賠1億元，這也是國(guó)內(nèi)首宗衛(wèi)視頻道針對(duì)網(wǎng)絡(luò)盜播發(fā)起的天價(jià)索賠，安徽衛(wèi)視及其動(dòng)向再次成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。
利用話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)贏得注意力和關(guān)注度，它不僅僅讓喜歡它的人持續(xù)喜歡它，還能夠讓批判它的人也關(guān)注它。安徽衛(wèi)視以話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)為突破口，為其爭(zhēng)得不錯(cuò)的收視率和關(guān)注度，并一直領(lǐng)先于其他省級(jí)衛(wèi)視，其話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的策略值得借鑒。
豐富多樣的預(yù)告片高密度宣傳
在對(duì)劇目的推廣上，制作宣傳片是最早也是最傳統(tǒng)的一種自我宣傳方法。過(guò)去制作一兩個(gè)簡(jiǎn)要版本的宣傳片，介紹一下大概劇情和播出時(shí)間，為觀眾提供簡(jiǎn)單的預(yù)告信息就可以了。而現(xiàn)在各電視臺(tái)制作的宣傳片在數(shù)量上不是幾個(gè)，而是十幾個(gè)，甚至更多，在品質(zhì)上也更為精良。
將電視劇的亮點(diǎn)和看點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，從不同角度進(jìn)行全方位、多樣化的宣傳，精心策劃，精良制作，這種做法，湖南衛(wèi)視和北京衛(wèi)視做得尤為突出。譬如之前湖南衛(wèi)視為推清宮女人大戲《步步驚心》，就推出了整體概念篇、人物篇、情感糾葛篇、設(shè)想篇、職場(chǎng)篇等近18個(gè)版本的宣傳片。北京衛(wèi)視在宣傳《闖關(guān)東》時(shí)，從路線(xiàn)圖、編劇、人物等角度制作有10多個(gè)版本的宣傳片。這些豐富多樣的宣傳片全天高密度滾動(dòng)播出，在向觀眾賣(mài)力展示精彩亮點(diǎn)的同時(shí)，也營(yíng)造了濃烈的收視氛圍。
三、新風(fēng)潮
委托第三方公司承擔(dān)新劇宣傳
由于電視劇行業(yè)對(duì)宣傳的日益重視，很多投資方和電視臺(tái)又沒(méi)有宣傳團(tuán)隊(duì)，因而催生出了一批專(zhuān)職從事影視劇宣傳的公司，這類(lèi)公司在北京就有上百家。《無(wú)懈可擊》之美女如云和《愛(ài)上女主播》都委托了專(zhuān)業(yè)的第三方公司來(lái)操作部分宣傳。
有的傳媒公司在剛成立的半年之內(nèi)就接到十幾個(gè)電視劇宣傳的訂單，這些專(zhuān)職從事影視劇宣傳的公司一般會(huì)與片方溝通，了解劇組的主創(chuàng)、故事、目標(biāo)受眾等情況，然后提交宣傳構(gòu)思和大致方案，兩方談妥之后，便跟隨劇組的拍攝進(jìn)度鋪開(kāi)宣傳面。而宣傳過(guò)程所需的費(fèi)用，都由這些公司做成報(bào)價(jià)表，提供片方和電視臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，第三方公司所賺到的是一筆“傭金”。
實(shí)力臺(tái)紛紛自制
近年來(lái)，好片子越來(lái)越貴，這樣的高成本買(mǎi)賣(mài)讓電視臺(tái)心生畏懼。一些獨(dú)播劇費(fèi)用更是高昂，影響力較高的衛(wèi)視，每年的購(gòu)劇費(fèi)用都已突破了“億元”級(jí)的門(mén)檻。為了降低成本，各個(gè)衛(wèi)視又開(kāi)始重新尋求“自制劇”的途徑。自己制作電視劇具體有三點(diǎn)好處：一可以控制成本；二是版權(quán)屬于自己；三能保證真正的獨(dú)播。
自從在《還珠格格》中嘗到了甜頭，衛(wèi)視“一哥”湖南衛(wèi)視就開(kāi)始在自制劇領(lǐng)域成為當(dāng)仁不讓的“領(lǐng)頭羊”，錢(qián)也賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。于是乎，東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等紛紛坐不住了，跟風(fēng)而上舉起自制劇的大旗。就在這一兩年間，已經(jīng)播出和拍攝中的自制劇，居然已經(jīng)高達(dá)三四十部。
1月14日，騰訊視頻在上海舉辦“大視界·大影響—2013騰訊視頻推介會(huì)”，吸引了Nike、安吉斯集團(tuán)等世界知名品牌廣告主、公司和權(quán)威媒體參與。在推介會(huì)上，騰訊視頻2013年發(fā)展戰(zhàn)略布局和優(yōu)質(zhì)資源，并針對(duì)大視頻時(shí)代不同行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與思考，提出更具實(shí)效性的定制化廣告解決方案，以消除廣告主在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的困惑。
騰訊在線(xiàn)視頻部總經(jīng)理劉春寧表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端變革，互聯(lián)網(wǎng)大視頻時(shí)代即將到來(lái)。他堅(jiān)信：“未來(lái)3到5年，在線(xiàn)視頻將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告最強(qiáng)有力的平臺(tái)和最有效的平臺(tái)。”
跨多功能端無(wú)縫鏈接平臺(tái)
得益于獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)特性，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在人群細(xì)分、城市定向、有效頻次控制等方面，能夠更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)客戶(hù)人群，提高廣告投放的精準(zhǔn)度，但由此對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)背后的數(shù)據(jù)挖掘帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)14年發(fā)展，騰訊累積了數(shù)億級(jí)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)年齡、性別、地域、上網(wǎng)場(chǎng)景、時(shí)間、內(nèi)容偏好的數(shù)據(jù)處理和綜合分析，使得用戶(hù)畫(huà)像更加清晰，這些都為騰訊視頻平臺(tái)的內(nèi)容、地域、用戶(hù)定向廣告投放提供極具價(jià)值的參考。
而對(duì)用戶(hù)精準(zhǔn)的洞察和分析同樣離不開(kāi)騰訊媒體大平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。劉春寧認(rèn)為，騰訊視頻的目標(biāo)從一開(kāi)始就是打造一個(gè)無(wú)縫鏈接的跨多功能端的云視頻平臺(tái)。
艾瑞咨詢(xún)聯(lián)合總裁兼COO阮京文認(rèn)為，視頻盈利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2013年，而多平臺(tái)化將是重要的趨勢(shì)，其中“移動(dòng)終端產(chǎn)生的流量已經(jīng)超過(guò)了20%”。騰訊視頻通過(guò)QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、微信等多平臺(tái)、多終端產(chǎn)品互通融合，可以將視頻內(nèi)容快速地廣而告之，多維度的立體觸達(dá)為品牌與用戶(hù)的零距離溝通創(chuàng)造了無(wú)限可能。劉春寧表示，尤其是基于人脈價(jià)值的社交化整合營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌的口碑傳遞更具可信性，將催生更大的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模效益。
作為電視媒體的補(bǔ)充，品牌廣告主可以用電視的概念進(jìn)行視頻投放。根據(jù)騰訊視頻的用戶(hù)習(xí)慣，鎖定高峰收視時(shí)段進(jìn)行廣告投放之前的全網(wǎng)用戶(hù)覆蓋和攔截，可以對(duì)品牌與視頻內(nèi)容進(jìn)行鎖定聯(lián)播。另一方面，騰訊對(duì)用戶(hù)深淺、強(qiáng)弱不同的關(guān)系鏈掌握度很高，用戶(hù)從不同的渠道看到一段跟視頻相關(guān)的信息，可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至微信上，在享受互動(dòng)分享樂(lè)趣的同時(shí)，進(jìn)行病毒式傳播。而騰訊獨(dú)有的三大關(guān)系鏈，則為視頻分享創(chuàng)造了一個(gè)有效的品牌傳播閉環(huán)。
據(jù)劉春寧介紹，騰訊視頻既是騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群最核心的產(chǎn)品，也是最有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)。他指出，從2012年9月至今，騰訊視頻在月度用戶(hù)覆蓋率、資訊視頻和高品質(zhì)人群滲透率等方面排名均為行業(yè)第一，是視頻行業(yè)臺(tái)第一，也是成長(zhǎng)最快的視頻網(wǎng)站和平臺(tái)。“如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)視頻改變了消費(fèi)者觀看內(nèi)容的習(xí)慣，那么今天騰訊視頻正在改變用戶(hù)觀看視頻的習(xí)慣。從騰訊視頻誕生的那天起，騰訊視頻就不是一個(gè)孤立的平臺(tái)，我們借助于騰訊大平臺(tái)，整體聯(lián)合運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，整合了QQ、微博、微信、QQ音樂(lè)等一系列對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有著巨大流量和價(jià)值的平臺(tái)，以視頻為核心，與消費(fèi)者建立起一條營(yíng)銷(xiāo)渠道。”
云視頻構(gòu)建開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈
Nike中國(guó)區(qū)行銷(xiāo)經(jīng)理黃亭在推介會(huì)上分享了大視頻時(shí)代的Nike營(yíng)銷(xiāo)案例。她表示，2012年歐洲杯期間Nike制作的一則視頻廣告，在騰訊視頻上線(xiàn)一個(gè)月后，共播放810萬(wàn)次，分享近100萬(wàn)次，1/10的人選擇再看一遍，平均每個(gè)用戶(hù)觀看6分多鐘，預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)民共觀看Nike的這條視頻84萬(wàn)個(gè)小時(shí)。
不僅如此，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源還能為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供良性的傳播土壤，品牌元素與視頻內(nèi)容巧妙結(jié)合，可以創(chuàng)造更多的傳播機(jī)會(huì)。劉春寧說(shuō)，2013年騰訊將實(shí)現(xiàn)每個(gè)月90%的熱播劇覆蓋，并嘗試獨(dú)播，《隋唐演義》、《新笑傲江湖》、《寶貝》等重量級(jí)作品將在騰訊視頻獨(dú)家同步首播。此外，海外經(jīng)典影視劇、品牌紀(jì)錄片、頂級(jí)體育賽事和院線(xiàn)大片的引進(jìn)，以及原創(chuàng)綜藝節(jié)目出品、網(wǎng)絡(luò)劇和微電影“雙一百”計(jì)劃的重點(diǎn)布局，都將成為騰訊視頻在未來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
劉春寧表示，2013年騰訊視頻將進(jìn)一步開(kāi)放其產(chǎn)業(yè)鏈，打造騰訊V+平臺(tái)。他希望更多的合作伙伴和更多的內(nèi)容商等，通過(guò)騰訊視頻的開(kāi)放平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)云視頻服務(wù)，并給他們提供一攬子的視頻云托管服務(wù)。“隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，我們的云視頻服務(wù)會(huì)使更多的用戶(hù)和更多的企業(yè)，得到更大的好處和更大的價(jià)值。”
“2012年，我們有65部作品，播放量占到整個(gè)市場(chǎng)播放量過(guò)億電視劇的85%，截至這個(gè)月，騰訊視頻已經(jīng)儲(chǔ)備了18部有獨(dú)家版權(quán)的電視劇，這還不包含我們?cè)诖汗?jié)后不斷采購(gòu)新的劇目。2013年，我們將逐步進(jìn)行獨(dú)播嘗試，并且實(shí)現(xiàn)每個(gè)月90%的熱播劇覆蓋。”劉春寧說(shuō)。
大營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)完整的品牌體驗(yàn)
相比其他媒體平臺(tái)的用戶(hù)群，安吉斯集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官李桂芬稱(chēng)，在線(xiàn)視頻用戶(hù)的含金量比較高，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)視頻、智能手機(jī)和平板電腦上的接觸率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電視媒體，甚至智能手機(jī)的接觸率超過(guò)了90%。
顯然，網(wǎng)絡(luò)視頻不是一個(gè)單一的動(dòng)作，可以向外延伸帶來(lái)更大的營(yíng)銷(xiāo)效果。“39%的視頻用戶(hù)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上與朋友分享視頻內(nèi)容，超過(guò)92%的移動(dòng)終端用戶(hù)會(huì)跟朋友分享視頻內(nèi)容。品牌廣告主也更加注重與消費(fèi)者的完整品牌體驗(yàn)。”騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅認(rèn)為，如今廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的需求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，做電視的補(bǔ)充；第二，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)向外延伸。騰訊視頻推出的V+解決方案，可以借由主流媒體運(yùn)用、結(jié)合社交分享以及原創(chuàng)內(nèi)容植入等，提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)組合，幫助品牌廣告主對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)化、更深植，進(jìn)行無(wú)限可能的延伸。
“騰訊已經(jīng)搭建了非常完善的騰訊視頻數(shù)據(jù)庫(kù)體系，我們可以給廣告主、用戶(hù)提供更好的內(nèi)容推介。”劉春寧說(shuō)，“比如說(shuō)我們的用戶(hù)群，14%來(lái)自于北京、上海一線(xiàn)城市，27%來(lái)自于二線(xiàn)省會(huì)城市，22%來(lái)自于三線(xiàn)城市及其他更小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由此可以看出，按照城市的維度，騰訊視頻有相當(dāng)高的質(zhì)量。”
近日，視頻網(wǎng)站優(yōu)酷與夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)公司簽訂了在中國(guó)發(fā)行《功夫熊貓》系列電影的協(xié)議。這標(biāo)志著“夢(mèng)工廠”電影首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與中國(guó)影迷見(jiàn)面。夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)是繼華納兄弟影業(yè)之后，好萊塢第二家與優(yōu)酷簽署網(wǎng)絡(luò)發(fā)行協(xié)議的制片廠。
兩個(gè)月前，華納兄弟影片公司與優(yōu)酷達(dá)成了該公司450部影片在優(yōu)酷網(wǎng)上線(xiàn)的協(xié)議，其中包括《哈利?波特》《指環(huán)王》等影片，點(diǎn)播費(fèi)在46美分至77美分之間。
目前，《功夫熊貓》系列電影也已在“優(yōu)酷院線(xiàn)”上線(xiàn)，可點(diǎn)播觀看，費(fèi)用不到1美元。收費(fèi)期結(jié)束后可在優(yōu)酷電影頻道免費(fèi)觀看。
又訊：近日，2011優(yōu)酷牛人盛典在北京舉行，共有24位“牛人”同臺(tái)競(jìng)技。同期，由優(yōu)酷出品的大型網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《讓夢(mèng)想飛――中國(guó)最牛人》第一季的全部12期節(jié)目在優(yōu)酷上線(xiàn)播出，總播放量突破6000萬(wàn)。本次牛人盛典是對(duì)12期節(jié)目的總結(jié)和升華，優(yōu)酷總編輯朱向陽(yáng)表示，以?xún)?nèi)容產(chǎn)品形式呈現(xiàn)的牛人評(píng)選活動(dòng)，是娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)元素的有效結(jié)合，由娛樂(lè)性話(huà)題向社會(huì)性話(huà)題延伸，進(jìn)一步挖掘娛樂(lè)元素和潛質(zhì)。優(yōu)酷高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明表示，內(nèi)容差異化是優(yōu)酷的既定戰(zhàn)略，綜藝節(jié)目也給予營(yíng)銷(xiāo)更多切入口，其熱點(diǎn)效應(yīng)的釋放能量非常大，節(jié)目?jī)?nèi)容的定制化營(yíng)銷(xiāo)力度也會(huì)逐漸加大。（欒悅）
《浮沉》創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)新高
每集120萬(wàn) 全劇過(guò)3000萬(wàn)
8月24日，SMG尚世影業(yè)出品的職場(chǎng)情感劇《浮沉》項(xiàng)目啟動(dòng)暨網(wǎng)絡(luò)版權(quán)簽約儀式在京舉行。由知名導(dǎo)演滕華、“白玉蘭獎(jiǎng)”視帝得主張嘉譯和黃志忠，以及女演員白百何和臺(tái)灣演員王耀慶等組成的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，正式“浮”出水面。盡管尚未開(kāi)機(jī)，但其網(wǎng)絡(luò)版權(quán)引發(fā)的新媒體爭(zhēng)奪大戰(zhàn)卻已塵埃落定，搜狐視頻最終以120萬(wàn)元每集、全劇過(guò)3000萬(wàn)元的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)，一舉刷新國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格新高。
《浮沉》改編自網(wǎng)絡(luò)作家崔曼莉的系列同名原著。與其他職場(chǎng)劇不同，電視版《浮沉》覆蓋職場(chǎng)中各層級(jí)人群的工作、生活狀態(tài)。大到國(guó)企改制、資本運(yùn)作，小到兩性情感、為人處世，都力求得到清晰、生動(dòng)、鮮明展現(xiàn)。劇中商戰(zhàn)戲讓人期待，除了賽思中國(guó)和SC兩大外企的銷(xiāo)售之爭(zhēng)，還揭示了大型國(guó)企晶通電子在改制進(jìn)程中遭遇的種種現(xiàn)實(shí)困惑，以及同一“利益鏈”下的中小企業(yè)從中漁利和內(nèi)部辦公室斗爭(zhēng)等種種問(wèn)題。
同洲電子提出“三屏互動(dòng)”解決方案
8月25日，由中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)、BIRTV組委會(huì)主辦，中廣互聯(lián)承辦的第三屆三網(wǎng)融合中國(guó)峰會(huì)（CNCS2011）在京開(kāi)幕，本屆峰會(huì)主題為“推動(dòng)三網(wǎng)融合從概念到應(yīng)用的落地”。峰會(huì)上，同洲電子副總裁馬昕作了“創(chuàng)新應(yīng)用.推動(dòng)三網(wǎng)融合”的主題演講。在演講中，馬昕談到互聯(lián)網(wǎng)視頻得到廣電和電信青睞，而為了解決“三屏互動(dòng)”以及廣電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的問(wèn)題，未來(lái)同洲將在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立各種云端服務(wù)與廣電“私有云”的后臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。通過(guò)這兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合，用戶(hù)家里的電視機(jī)、電腦以及各類(lèi)Pad終端的視頻流都將來(lái)自廣電網(wǎng)，可以在很大程度上解決目前網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展的帶寬壓力，并給用戶(hù)提供更好體驗(yàn)。馬昕表示，要做到這點(diǎn)，需要廣電和電信運(yùn)營(yíng)商、終端企業(yè)、電視臺(tái)等內(nèi)容提供商一起研究怎么打破界限，提供最好的視頻服務(wù)。（武研）
迅雷看看斥資千萬(wàn)
百部德國(guó)電影獨(dú)家首播
9月1日，迅雷看看向外界透露，已經(jīng)斥資千萬(wàn)，引進(jìn)百余部德國(guó)電影。這些電影涵蓋2004年至今的諸多經(jīng)典影片，既包括兩度提名奧斯卡最佳導(dǎo)演Zoltan Spirandelli的愛(ài)情喜劇《古典情圣》、特技制作可以媲美《生化危機(jī)》的災(zāi)難影片《狂鳥(niǎo)之災(zāi)》，也包括有《泰坦尼克號(hào)》般傳奇和悲彩的二戰(zhàn)時(shí)期影片《空投柏林》⋯⋯堪稱(chēng)近十年德國(guó)經(jīng)典電影的大集結(jié)。據(jù)悉，這百余部德國(guó)電影最快將于9月起在迅雷看看官網(wǎng)獨(dú)家首播，迅雷看看iPadHD也將同步播出。
激動(dòng)網(wǎng)《第四片甲骨》
先于衛(wèi)視播出
8月31日，視頻網(wǎng)站激動(dòng)網(wǎng)宣布獲得新劇《第四片甲骨》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)。該片將于9月中下旬先于衛(wèi)視在激動(dòng)網(wǎng)上線(xiàn)。
《第四片甲骨》是國(guó)內(nèi)首部以“殷墟?甲骨文”為題材，以為時(shí)代背景的懸疑、抗戰(zhàn)、情感多元化題材電視劇。電視劇以各路人馬“爭(zhēng)奪第四片甲骨”為主題，再現(xiàn)中國(guó)上世紀(jì)30年代風(fēng)云動(dòng)蕩的歷史，謳歌中華兒女面對(duì)侵略者，以鮮血和生命捍衛(wèi)祖國(guó)的故事，同時(shí)也是殷商文化的再度演繹。該劇由第34屆“金馬獎(jiǎng)”獲得者曹榮擔(dān)任導(dǎo)演，由《丑女無(wú)敵》男女主角劉曉虎、李芯逸主演。
