時間：2022-05-29 11:39:46
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為全面貫徹黨的十七大精神，深入貫徹落實科學發展觀，進一步統一思想，落實市委**書記近期對教育發展提出的希望和要求，推動我縣教育工作上臺階、上水平，縣教育局開展了“三提升”大討論活動。遵照學校領導要求，本人首先認真學習了張書記的有關文章，接著從自己的思想政治、師德建設、教育教學工作等方面進行了認真的對標定位。
一、在依法執教方面
本人自從教以來，一直都能認真貫徹黨的教育方針、政策，遵守國家的憲法及其它法律法規，愛崗敬業，無私奉獻，全身心地投入教育教學工作。我一貫嚴格遵守學校的作息時間，按時上下班，工作時間從不飲酒，不做違法的事，以良好的師德形象在同事和學生中贏得了良好的聲譽。
二、在愛崗敬業方面
作為一名教師，我認真按照教學常規管理的各項要求落實教學各環節，精心備課、認真上課，兼顧每一名學生的全面發展。面對班級中的后進生，我深入了解其心理特點，采用不同的方法，做到因材施教，促進學生全面發展。在教育工作中，我時刻注意學生的思想動態，做到及時發現及時糾正，注意培養學生良好的思想品德，努力使自己成為學生的良師益友。
三、在熱愛學生方面
沒有愛就沒有教育。師愛體現著對學生的尊重，更體現了對學生的嚴格要求。面對全班十一名學生，我愛每一名學生，積極培養他們正確的世界觀、人生觀、價值觀的形成，樹立自強自立精神。在教育學生中，我努力做到動之以情，曉之以理，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，不盯著學生的缺點，更多地關注學生的優點和進步，讓每一名學生都充分享受到愛的陽光。
四、在為人師表方面
我深深地體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，做到以身作則，言行一致對學生做出表率。我能嚴格遵守社會公德，遵守交通法規，熱心社會公益事業，保持良好的生活習慣，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動，以自己的實際行動樹立了良好的師德形象。
通過對自己認真的自查，我也發現我還存在著以下的不足之處：
1．學習的自覺性與主動性不夠。常以時間不足為借口，忽視對知識能力的培養再造，由此導致自身知識與能力發展的停止不前。
按照市、縣委“三提升”活動的要求部署，鎮黨委認真組織，周密部署，扎實推進“三提升”活動的每一步驟。鎮黨委在經過認真組織學習、深入調查研究、之后，專門召開領導班子會議，就***對標定位報告的起草進行研究。現將對標定位報告如下。
一、基本情況
我鎮位于***縣城南，**公路和**鐵路穿鎮而過。全鎮轄**個行政村，共**人，耕地面積**畝，糧播面積**畝，果園面積**畝。2009年我鎮豬存欄**頭，奶牛存欄**頭，蛋雞**萬只，新建養殖小區*處。2009年我鎮實現國民生產總值**萬元，工農業總產值**萬元，財政稅收完成**萬元，全社會固定投資完成**萬元，農民人均收入達到**元，以林果業和畜牧業為兩大支柱產業，兩項收入占人均收入的85%以上，新型合作醫療參合率達到90%，企業個數發展到**個。我鎮是一個傳統農業鎮,經過幾年產業結構的不斷調整,產業布局較為合理,主導產業優勢明顯,全鎮**個行政村已形成**個果品專業村和*個畜牧專業村,逐步形成“西畜牧東林果”的發展格局，鎮黨委在抓好農業基礎的同時繼續堅持走親商、惠商優惠路線，2009年完成招商引資任務**萬元，被縣委、縣政府評為招商引資先進鄉鎮。
二、工作現狀
1、農業基礎較好，林果業和畜牧業比較發達。全鎮共有耕地3.5萬畝，其中林果業有2.7萬畝，葡萄占85%以上。耕地全部為水澆地，地上水地下水雙覆蓋，近幾年，通過農業產業結構調整，不論是林果面積還是品種、品質都有了很大的提高，特別是我鎮紅地球和鴨梨，在國際國內市場都有很高的知名度。以水利為主的基礎設施方面，目前，全鎮共有機井165眼，通過發展節水灌溉，修防滲渠，鋪設管道等，農業生產方面的條件得到了進一步明顯改變。畜牧方面通過組建畜牧專業合作社、培養畜牧專業經紀人、土地提供、技術培訓等方面的支持，目前全鎮已經形成了4個畜牧專業村。以小堡奶牛養殖小區和下四堡奶牛養殖小區為龍頭的奶牛養殖和以新胡莊、頭堡、小堡等村為主的生豬養殖已初具規模。2009年在高杏公路北完成了4000畝酒用葡萄種植推廣，改造了2000畝低產老果園，示范推廣了新農業實用技術6項，在全鎮6000畝紅提葡萄全部實行無公害標準化生產的基礎上，09年又向其他品種延伸3000畝標準化生產。
2、項目建設扎實推進，個體私營經濟發展后勁實足。“企業拉動經濟、項目促進發展”。2009年全鎮繼續下大力開展招商引資和項目工作。新引進的晨輝煤炭經銷公司、中鹽商貿公司、世享礦業商貿公司、鑫龍礦業貿易公司四個新項目，實現了當年引進投資，當年見稅見效。益利酒業公司技改擴容、軒轅瓷業公司技改、南二堡木材經銷公司、南二堡電子元件加工公司等原有項目，都有不同進展。其中，益利釀酒公司當年從秦皇島市房地產公司引進資金3000多萬元，在不斷開拓擴大葡萄市場的同時，當年生產葡萄原酒1萬噸，比上年翻了一番。軒轅瓷業公司已與北京牛欄山二鍋頭酒廠、衡水老白干釀酒公司兩個企業，達成酒瓶生產的購銷協議。投資近700萬元新增儲鮮庫30座，全鎮冷庫已達到140座，有效地延長了果品產業鏈。經過全鎮上下的共同努力，我鎮招商引資工作走在了全縣各鄉鎮的前列。09年完成招商任務3610萬元，完成任務的181%。目前全鎮個體私營企業發展到259家，營業收入28290萬元，增加值8590萬元，從業人員779人。無論從項目規模，還是項目質量上都實現了新的突破。
存在的不足：一是農業產業化程度不高，雖然林果和畜牧業都已經發展到了一定規模，但僅限于原始的初生產，沒有精深的再加工，特別在畜牧方面，產業化程度更為落后。二是農牧業方面的組織化程度不高，沒有完善的覆蓋農畜牧各方面的專業組織，農戶基本上單獨應對市場挑戰，沒形成團體優勢。三是財政狀況沒有根本好轉，支出壓力大，缺乏新的經濟增長點。四是村級集體經濟空虛，發展緩慢，嚴重影響了村內各項事業的發展。五是黨員干部思想不夠解放，缺乏開拓創新精神，比較滿足現狀。
三、發展方向
在今后的發展中，我鎮將緊緊圍繞“堅持科學發展，加快城鄉統籌，打造葡萄強鎮”的主題，以追標桿鄉鎮為目標，以“三提升”活動為契機，大力弘揚“保穩定，謀發展，重民生，求突破”的主旋律，緊緊圍繞“堅持科學發展，加快城鄉統籌，打造葡萄強鎮”的主題，繼續穩定一個基礎——農業；做大做強兩個產業——林果業、畜牧業；實現三個突破——個體私營經濟，招商引資，生態觀光旅游；加快四個進程——龍頭企業建設，專業合作社建設，環境衛生整治，城鄉一體化，努力實現***經濟和社會又好又快發展。
1.繼續推進解放思想，切實加強黨的基層組織建設。積極組織、鼓勵和發動鎮村干部、各類經紀人和黨員到發達地區學習，今明兩年達到200人。以“四建三增一提高”活動為載體，進一步創新基層組織設置，完善村務監督管理機制，增強為民服務能力、提高黨員規范化管理水平。
2.鞏固發展“東果西牧”產業格局，努力增加農民收入。在現已形成的14個水果專業村和4個畜牧專業村產業格局的基礎上，一是以葡萄為重點，繼續擴大果品種植規模，1-2年內新增0.5萬畝，達到3萬畝，其中葡萄2.5萬畝。側重發展酒用葡萄，在現有2000畝的基礎上發展到6000畝。二是以奶牛、生豬、蛋雞為主，進一步擴大畜牧業養殖規模，提高養殖效益，逐步實現由分散養殖、零星養殖向小區化、規模化發展，重點扶持培植百頭奶牛、千頭豬、萬只雞以上的養殖大戶。三是按照“支部+專業合作社”模式，加大專業合作社建設力度，實現一村一個主導產業、一村一家專業合作社的目標，增強村級組織在引領服務發展上的功能。
3、積極籌辦成立葡萄、奶牛、生豬、鴨梨等各種農牧業產品的專業合作社，盡最大可能的把每一農戶吸納進專業合作社，形成團體優勢，共同應對市場的風險。
4、大力發展生態觀光旅游，進一步拓寬增收渠道。繼續完善以九堡村為中心的生態觀光旅游項目，逐步使全鎮經濟走上一條集“生態觀光、休閑垂釣、水果采摘”三位一體的生態觀光旅游項目，積極融入以三祖文化游為核心的縣域旅游經濟圈。
5、圍繞***縣是全**市唯一的城鄉統籌發展試點縣，力爭使距縣城較近的康莊、高堡、小堡和頭堡等村列入縣城總體開發規劃，開發建設成桑干河南岸副城區。打造成縣城南部的工業集聚區、服務業拓展區，實現與***鎮的互動對接，把緊鄰縣城的區位優勢變成經濟優勢。
6、配合上級政府順利完成張涿高速公路修建工作，確保工程在我鎮范圍內的順利施工，并配合交通部門完成高杏公路拓寬大修的相關準備工作和順利施工。同時，積極謀劃推動以高速公路為龍頭的現代物流、餐飲、維修等二、三產業，逐步提高二、三產業在我鎮國民生產總值中所占的比重。
7、充分發揮我鎮西片緊鄰縣城的區位優勢，大力發展露天蔬菜和錯季蔬菜的種植，年內準備新發展蔬菜種植2500畝，新發展大棚50座。
一、統一思想、高度重視，增強做好建議、提案辦理工作的責任感、自覺性
辦理好建議、提案工作，是政府傾聽群眾意見和呼聲、加強與人民群眾聯系、為民辦實事的具體體現，更是幫助我們查找工作中的存在問題，拾遺補缺，更好地推進發改委工作的一條有效途徑。作為全市綜合經濟部門，我們自覺接受群眾監督，做好組織經濟工作的“協調員、服務員、售票員”，做到“經濟110，服務零投訴”。因此，我們始終把代表建議、委員提案當作一面鏡子，認真加以對照，把辦理好建議、提案作為對代表、委員的辛勤勞動和關心支持發改委工作的回報，當作推動本委工作的一種動力，通過辦理建議、提案進一步強化為基層服務、為人民服務的觀念，進一步促進機關職能的轉換、作風的轉變及效能的提高。
二、精心組織、落實責任，主動接受委員監督
3月4日本委在收到市政府交辦的建議、提案后，委領導高度重視，第二天就召開辦公會議，建立了由楊飛主任為組長、副主任周松林為副組長，相關科室負責人為成員的領導小組，同時對建議、提案進行分類整理，調查摸底，分解落實辦理任務，明確各分管領導為其所分管工作的承辦責任人，科長為具體承辦人。在具體辦理中，要求各承辦科室切實開展調查研究，結合我市實際認真思考，形成辦理意見，交分管領導審閱，由辦公室扎口，交主要領導把關，最后由分管領導和科室負責人主動上門或請委員來傾聽意見，當面提交。本委將建議、提案的見面率、滿意率、辦結率作為考核各科室個性工作的主要指標之一，力求做到一次答復滿意，從而確保辦理的時間和質量。
三、及時答復、征詢意見，認真辦理每一件提案
對代表、委員的建議、提案的答復，我們從不把它看作一個簡單的業務問題，更不采用一些原則性、概念性的詞句加以應付，而是本著實事求是和認真負責的態度，盡最大努力為人民群眾解決實際問題，以滿足人民群眾的良好愿望。凡代表、委員提出的問題，有條件解決的立即解決，對本委難以獨立解決和克服的困難，不是一推了之，而是在充分調查的基礎上及時匯報，協調好各部門之間的職能交叉關系，征詢答復意見。對時機和條件暫不成熟或一時無法落實的建議、提案，認真做好細致的溝通、解釋工作，講清原因，以求贏得委員的理解諒解，努力使辦理工作成為聯系群眾、了解群眾心聲、體現群眾愿望的橋梁和紐帶。
協辦件：我委共收到政協提案協辦件3件。分別是曹建國委員的“希望加大對企業文化建設的支持力度”提案、夏正國委員的“振興發展工藝美術產業，為我市文化產業繁榮增添活力”提案和馬贊留委員的“統籌規劃，制訂扶持政策，強化綠化產業發展”提案。目前這三個提案我委經過認真研究相關政策，均已形成協辦意見送交給主辦機關。
主辦件：我委共收到人大代表、委員提案主辦件29件。其中第91號提案“健全中小企業信用擔保制度”（由汪慧君等3名委員聯名提案）和第163號“關于發展低碳經濟，倡導低碳生活的建議”被列為市領導領辦類提案，5月5日，我委召開了這兩個提案辦理面商會，就如何健全中小企業信用擔保制度及發展低碳經濟、倡導低碳生活共商對策，并認真提出了答復意見，對下一階段的工作提出了具體設想和打算。委員們對辦理工作深表滿意。
許映如代表提出的“建議市政府對各鎮區工業集中地情況進行清理整頓”，我委牽頭起草并以市委、市政府正式文件下發了《關于加強工業項目集約節約用地的意見”》，進一步創新監管方式，改事后檢查為事前、事中管控，積極引導各鎮(區、園)和國土管理部門嚴格按照產業布局、項目準入、投資強度等相關要求，對工業項目認真審查，從嚴控制項目供地。對不符合規定的工業項目，不予準入或對項目用地面積予以核減。在簽訂項目投資協議和土地使用權出讓合同時，明確約定固定資產投資明細、投資強度、產出強度、稅收強度等控制指標和違約責任及退出條件；積極會同市國土、財政、稅務等部門對各鎮（區、園）執行《意見》特別是投資強度等控制指標的情況進行檢查，并按本《意見》第八條的規定執行；進一步加大工業集中區(園區)公共配套設施建設，提升整體配套功能，大力推進標準廠房建設，為中小企業和現代家庭工業集聚發展創造條件。大力推進外來職工集中住宿、集中服務、集中管理的“三集中”配套體系和基礎設施建設，確保今年“三集中”率達到60%，明年達到80%。
許國民等四位代表提出的“建議由市政府統一協調做好焦港岸線兩側的統一計劃（側重船舶企業）”，目前焦港河正在實施三級航道工程改造，交通局牽頭編制了《市交通（航道）連申線港區規劃》，并以文向市交通運輸局提出“關于連申線碼頭規劃的請示”，提請拆除原有的60多處零散碼頭，改建為以鎮為單位的17處統一管理的港區，實行集約化管理。目前此請示仍處于待批復狀態。作為市“十二五”重點專項規劃之一的《市“十二五”水運發展規劃》已由口岸和港務管理局牽頭完成初稿，正在進一步修改完善，并在積極和省、市上位規劃進行對接。本規劃對連申線段三級航道工程和水運事業的發展進行了相應的規劃。
許映如代表提出的“關于認真組織學習宣傳、分解落實十二五規劃綱要，激發全市上下為之奮斗熱情的建議”，我委認真做好規劃的編制和宣傳工作，《市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》從編制之初就堅持“民主參與、集思廣益”的工作要求，提高規劃編制的社會參與度和編制過程的透明度，實行領導、專家、群眾相結合，堅持開門編規劃。成功開展了“‘十一五’成就大檢閱、‘十二五’規劃大討論”活動，通過網絡和平面媒體廣泛針求全市下下各方面的意見，群眾參與的過程也是規劃宣傳的過程。全面建立規劃實施機制，完善規劃的公眾參與和民主監督機制，真正使“十二五”規劃轉化為人民群眾的自覺行動。
魏維農、郭錫俊兩位代表提出的“市政府加強對沿海河岸線進行整體開發”，今年3月份我委曾具報告報送市政府就我市四條一級河道沿河區域發展提出我們的基本設想，就如海河而言，著力構建與綜合運輸體系相協調的水運聯運交通網絡。構筑以三級航道為骨干，四、五、六級航道為補充的干支相通、內外相聯、通江達海，與現代化建設相適應、與綜合運輸體系相協調的水運聯運交通網絡。切實做好清水通道、飲用水源的維護與開發。充分利用河道的沿河資源、農業資源的比較優勢，鞏固和擴大優勢特色農產品種植加工和養殖業。進一步提升發展沿河區域工業集中區。從工業集中、集約、集群發展的要求出發，在符合土地、建設規劃和環保要求的前提下，立足已有發展基礎，進一步明確現有沿河工業集中區發展方向和功能，有選擇地發展與水運相關的造船、建筑業、制造業等無污染工業門類，著力做優做強做大沿河工業集中區。
張百璘委員提出的“發揮水上高速優勢，科學規劃連申線沿河產業帶”，我市將加快連申線段航道建設，堅持做好河道環保工作，科學發展沿河產業，充分發揮連申線作為省干線航道的水運優勢。
馬亞梅委員提出的“建議強化對中小企業負責人的管理能力培訓”，我委以企業家素質提升工程為平臺，創新舉措，強化引導，以點帶面，有序推進，以企業家素質的大提升推動經濟社會大發展。
張建華委員提出的“進一步擴大同業商會參政權需具體落實”，我市將一如既往地堅決落實同業商會參政權，進一步發揮同業商會在行業規劃和經濟技術政策制訂中的重要作用。一是在行業規劃和經濟技術政策制訂的前期調研中，邀請相關同業商會派出人員全程參加，進一步提高同業商會前期調研的參與度；二是行業規劃和經濟技術政策形成初稿后，積極向相關同業商會征求意見和建議，并進行相關修改完善工作，進一步提高同業商會在行業規劃和經濟技術政策制訂上的參與度；三是邀請相關同業商會參加行業發展規劃的評審會議，進一步提高同業商會在規劃評審上的參與度；四是邀請相關同業商會的派出人員參加行業發展規劃執行情況的評估工作，進一步提高同業商會在規劃執行情況評估上的參與度。
葛云彩委員提出的“關于加強對中小企業發展創造寬松環境的建議”，我委將進一步優化中小企業發展環境，強化運行監控，強化協調服務，高效破解難題，為完成和超額完成全年各項目標任務，實現經濟社會持續騰飛和“邁進基本現代化，建設美好新”提供堅強保證。
四、突出重點，強化舉措，確保建議、提案辦理的成效落到實處。
以實際行動抓好落實，是對人大代表和政協委員的最好答復。在落實建議、提案辦理成效上，我們注重抓重點，抓關鍵問題的落實，尤其突出解決項目服務、中小企業發展、節能減排、企業融資等重點工作的推進，將上述工作放在十分突出的位置，主要領導靠前指揮，統籌解決具體實施中的問題和矛盾。強勢推進各項重點工作，確保不辜負代表、委員的殷切期望和熱情支持。
一是認真研究代表委員議案提案的良好初愿。從我委今年收到的提案議案交辦件看，今年的議題與以往有明顯的區別，更多的突破了常規工作思維的束縛，不少提案具有開拓性和前瞻性。比如韋玉華委員提的“總部經濟”、周永進委員提的“生物工程產業”、陸彪委員提的“科學推進節能減排”，這些提案都突破了我委的常規范疇。我委提案辦理領導組要求具體承辦人員，認真研究委員提案的良好初愿，以更長遠的視角肩負起應有的歷史責任，以更慎密的思維規劃未來發展，以更務實的態度著手啟動當前工作，不因提案超出常規工作而簡單應付，不因提案的開拓性避而躲之，不因提案的前瞻性敬而遠之，要努力把議案提案變成創新工作的助推器，把代表委員變成指導我們開展工作的參謀長和智囊團。
二是切實提高答復意見的可操作性。我委在議案提案交辦之后，對涉及多部門、多科室的議案提案開展了匯辦活動，由議案提案辦理領導組主持召開匯辦會議，研究確定答復意見提綱，明確相關部門、科室負責的具體板塊，具體承辦科室統稿，提高了答復意見的可操作性和針對性。
三是把答復意見變成實實在在的工作行動。在今年收到的32件議案提案中，有一半以上的議案提案內容在我委《2011年工作要點》中均有體現，這不僅是代表委員慧見與我們的不謀而合，更是全市上下一心謀發展的合力凝聚。楊龍代表提的“國際參展補貼”、孫道寬和楊敏代表提的“轉型升級補貼”已在《關于進一步加快科技創新促進工業經濟轉型升級的若干意見》體現，我委在文件落實中將切實考慮代表建議，努力使公共資金用得更好、更好效益；閔和及李四海委員所提的“兌付地方建設基金利息”，近期在市財政局的統一安排下，已陸續開展兌付，計劃3年全部兌付，今年兌付6000萬；馬亞梅委員提的“企業負責人培訓”，與市政府今年部署的企業家培訓工作不謀而合，我委已制訂詳細工作方案，市政府已安排專項費用200萬元，近期將在清華大學開班上課；劉煒建委員提的“節能減排不能以企業損失為代價”，我委于今年初就制訂了有序有電和節能降耗的整體工作方案，改變以往集中拉閘限電的簡單做法，著力營造節能降耗與企業加快發展的雙贏局面。
____年_月特別是今年_月以來，××工商局切實加大知識產權保護力度，集中開展保護注冊商標專用權專項整治行動，共查處商標侵權假冒案件__件，罰沒金額__._萬元。有效地打擊了商標侵權行為，保護了商標注冊人的合法權益。
一、開展保護商標專用權工作的幾點做法
（一）加強領導，整合執法力量。××局高度重視商標專用權的保護工作，成立了以局長為組長，分管副局長為副組長，機關科室隊負責人為成員的商標專用權保護領導小組。針對專職商標管理人員少，管理面寬，工作任務重的情況，建立了局、隊、工商所三級維權執法網絡，并完善局、所、鄉、村_____四級投訴舉報網絡，設置舉報信箱，開通閬中工商紅盾信息網等措施，多渠道收集商標侵權線索。
（二）加強宣傳，突出重點。一是大力宣傳商標法。通過開展商標注冊法律咨詢、舉辦商標保護專用權培訓，走上街頭現場咨詢活動，發放宣傳資料，舉辦侵權商標的識別等活動，提高廣大企業的商標權益自我保護意識，同時，對部分典型商標侵權案例通過新聞媒體予以曝光，強化警示教育，營造重視商標專用權保護的良好氛圍。二是突出重點。嚴厲查處在食品、藥品以及農藥、化肥、種子等關系人民群眾身體健康和財產安全等商品上發生的商標侵權案件；侵犯馳名、著名商標違法案件；影響較大的涉外商標案件；侵犯證明商標、集體商標專用權的商標違法案件。嚴厲查處違法經營較大、情節嚴重、影響惡劣、群眾關心、政府關注的商標侵權大案和一些典型案件。
（三）加強日常監管，突出專項整治。對注冊商標企業建立“經濟戶口”和商標檔案，并定期回訪，規范企業商標使用行為。充分發揮工商所執法前沿陣地作用，加強市場巡查監管力度，及時打擊商標侵權行為。僅____年下半年以來，××局就先后開展了五次商標侵權行為專項整治行動，共查獲商標侵權案件__件，特別是____年春節前夕，××局針對食品、服裝商標侵權開展的集中整治，就立案調查違法案件__件，案值金額__余萬元。
二、閬中市商標侵權及傍名牌的幾種形式
從××局查處的商標侵權案件來看，侵犯馳名、著名、知名商標專用權的手段在不斷變化，其侵權方式也在不斷更新，已由過去的直接制售假冒產品，向通過打擦邊球、鉆法律的空子方式制售假冒產品、誤導消費者方向轉變。
一是改變注冊商標圖形侵犯他人注冊商標。如××.××服飾有限公司注冊的圖形商標（注冊證號_______）自行改變注冊商標圖形使用在該公司許可的××服飾有限公司生產的服裝上，與×ד正三點”圖形商標構成近似，讓人難以分清真假。
【中圖分類號】R172
【文獻標識碼】B
【文章編號】1673-7555[2007]01-0116-01
婦幼衛生工作是農村初級衛生保健工作的重要內容，加強婦幼衛生初保工作目標的規范化管理是實現初級衛生保健達標的前提和基礎。通過幾年來的初級衛生保健達標復核評審，筆者總結體會如下：
1領導重視是搞好婦幼衛生工作的前提
婦幼衛生工作直接關系婦女兒童的身心健康，涉及面廣，工作難度大，需要各方面的支持配合。搞好婦幼衛生工作在于領導是否重視，各級婦幼衛生機構要主動當好領導的參謀，使各級領導充分認識婦幼衛生工作的重要性，給予支持，才能確保婦幼衛生工作順利開展。
2健全機構是搞好婦幼衛生工作的基礎
加強三級保健網的建設，進一步健全和完善基層婦幼衛生網絡，保持婦幼衛生隊伍的相對穩定是搞好婦幼衛生工作的基礎。各級衛生行政部門應采取有力措施加強婦幼衛生隊伍建設，應當在工作上予以支持，經費上予以保證，生活上予以關心，待遇上予以傾斜。針對本市村級婦幼保健網底已基本破裂的情況，應充分發揮女鄉醫或女計生人員的作用，進一步完善網底功能，以保證婦幼衛生保健網絡的正常運作。
3科學管理是搞好婦幼衛生工作的保證
加強婦幼衛生保健工作的科學管理，充分利用有限的人力和資源，發揮三級婦幼衛生保健網絡的整體功能，才能實現婦幼工作目標的規范化管理。
3．1加強業務培訓，提高婦幼衛生隊伍的整體素質 各地應根據當地婦幼衛生工作的實際情況及總體發展規劃的要求，結合不同時期的工作需要，有針對性地開展各種業務理論和技術培訓，如舉辦“兩管”等培訓班，有計劃，持之以恒地搞好培訓工作，并形成制度，考試合格，持證上崗。不斷提高婦幼衛生人員的業務素質，提高婦幼保健服務水平和質量。
3．2加強孕產婦系統管理 實行產前檢查與計生“三查”相結合，逐步廢除村級接生員接生制度，由女鄉醫或女計生人員配合做好產后訪視。邊遠山區采取待產住院不收住院費，解決交通不便的困難。加強高危孕產婦管理，提高孕產婦系統管理率和住院分娩率，降低孕產婦死亡率。
3．3加強兒童系統管理 0～3歲兒童系統管理與計劃免疫工作相結合；4～7歲兒童保健與幼兒園、學前班的集體兒童管理相結合，與獨生子女體檢相結合，在體檢中發現疾病及時向家長反饋。提高兒童系統管理率，降低5歲以下兒童死亡率。
4健康教育是促進婦幼工作順利開展的重要因素
尊敬的____副廳長、尊敬的省食品安全目標考核組的各位領導：
首先歡迎各位領導到__*檢查指導工作。先簡要匯報一下__*的基本情況。__*
市地處____，現轄*區、*市和*縣及*個省級經濟開發區，____個鄉鎮（辦事處）。總面積____平方公里，總人口____萬人。今年全市預計可實現生產總值____億元，比去年增長__。_-__月份，實現稅收收入__*億元,地方財政收入實現__*億元，同比增長__*。
____年在市委、市政府的統一安排部署下，食品安全協調委員會各成員單位及時研究解決各種重大食品安全問題，著力完善工作運行機制，不斷創新監管工作模式，大力開展食品安全專項整治，全市食品安全形勢日益好轉。我們重點抓好了以下幾方面的工作：
一、建章立制，進一步完善了食品安全綜合監管工作機制和保障體系。____年是食品安全實現綜合監管的第二年。我們在深入調查研究的基礎上，制定出臺了《__*市食品安全協調委員會工作制度》、《__*市食品安全事故督察督辦制度》、《__*市重大食品安全事故應急預案》、《____年__*市食品專項整治工作實施方案》、《__*市整頓和規范食品藥品市場秩序工作規劃（____—____年）》、《__*市食品放心工程三年規劃》、《__*市小麥粉產品專項整治工作實施方案》等一系列規章制度和文件，在廣饒劣質奶粉、福壽螺等緊急事件期間，做到了快速反映，措施果斷，確保了全市食品安全工作的安定局面。完善了突發食品安全事件應急救援機制。按照《國家突發食品安全事件應急預案》確定的原則和要求，在市長常務會議研究制定的《__*市重大食品安全事故應急預案》的基礎上，制定了《__*市重大食品安全事故應急預案操作手冊》，建立了重大食品安全事故月報告文秘站 制度，完善了我市突發食品安全重大事件應急處置體系。建立了全市統一的食品安全事故監測、報告網絡，形成統一、科學的食品安全風險評估和預警指標體系，做到了及時分析預測食品安全形勢，及時研究解決食品安全問題，及時消除各種食品安全隱患。食品安全信用體系建設穩步推進。逐步完善了信用征集制度、評價制度和信用信息制度。堅持以點帶面、抓好試點、穩步推進的原則，召開了全市食品安全信用體系建設試點工作現場會，總結了經驗，查找了不足，對食品安全信用體系建設試點工作進行了全面部署，各縣（市）都啟動了信用體系建設工作，確保了試點工作的深入開展。
二、加大宣傳力度，提高了全社會的食品安全意識。今年以來，我們在不同層面上加大了宣傳力度。相繼開展了產品質量月、拒絕假劣保健食品、“_____”進農村、進社區等大型食品安全宣傳活動。全市共印發、張貼《農產品質量安全法》、《食品衛生法》、《產品質量法》等普法宣傳材料__萬多份，出動宣傳車__多臺次，印發各類工作簡報__*多期。食品監管工作做到了“三進”和“三結合”，“三進”即“進鄉村、進學校、進社區”，“三結合”即“普法教育與普及科學知識相結合，宣傳教育活動與專項行動相結合，集中宣傳與長效推進相結合”。我們充分發揮新聞媒體的宣傳作用，在__*日報、__*晚報、__*電視臺刊登和播發專項整治內容信息和報道五十余篇。針對不同季節易發生的食品安全事件和食源性疾患及時向社會了預警公告，對全國各地發生的食品安全事件進行了通報。
三、強化全程監管，確保專項整治活動取得實效。一是加強了種養殖環節監管。農業部門積極組織編寫了相應的無公害農產品生產技術操作規程，并在生產基地搞好生產示范，嚴格監管，確保了無公害農產品質量。目前全市共編制無公害農產品生產技術規程__*項，逐步建立健 全了農產品質量安全的管理制度、管理規范，檢驗檢測制度、定期抽檢制度，構建起了一套部門監管、企業自律、農民自為的農產品質量安全管理長效機制。加快生產基地標準化建設和產地和產品認證步伐，從源頭上控制食品污染。目前我市已認證綠色食品__個，綠色食品原料生產基地面積__萬畝；無公害農產品__個，基地面積__*萬畝。組織具備檢測條件縣市定期或不定期對蔬菜瓜果農產品的藥殘情況進行檢測，____年全市共檢測農產品樣品____*個。加大了農資打假力度。共出動執法人員____人(次)，檢查企業__*次，立案查處__*起，結案__*起，搗毀制假窩點*個，共查獲假冒偽劣產品__*噸，貨值__*萬元。二是加強了生產環節監管。嚴格食品生產許可證發證管理，提高市場準入門檻，保證發證質量。截至目前，我市共有___家企業獲得___張食品生產許可證。重點開展了以節假日、中考和高考期間食品安全專項整治，乳制品、含乳飲料產品專項監督檢查和即食海產品、含辣椒制品、小麥粉、食用植物油等食品生產企業的專項檢查工作，共檢查食品生產企業__*家，食品加工點__處。積極組織開展了小麥粉專項整治，實地核查了__*家獲證企業。加大了對不合格企業的整改力度，確保它們在規定時間內按時通過了驗收。三是加強了流通環節監管。開展了兒童食品、夏季飲品、奶制品、中秋節食品等多次專項整治行動，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品行為，重點查處了無照經營和銷售無質量合格證明、不符合食品質量標準、過期變質食品的行為。今年以來共查辦案件____起，查扣假冒偽劣乳制品__*箱、注水肉____公斤、過期變質食品____公斤；查處食品商標侵權案件__*余件，收繳、銷毀商標標識*萬余件（套），罰沒款__萬元。四是加強了消費環節監管。相繼開展了以“打擊違法使用食品添加劑，保障群眾食品衛生安全”為主題的“衛生監督執法_號行動”，以“關注百姓飲食安全，整頓小型餐飲單位”為主題的“衛生監督執法_號行動”，以“加強集體用餐衛生監管，防范群體性食物中毒”的“衛生監督執法_號”行動，以“加強飲用水衛生監督，讓群眾喝上放心水”為主題的“衛生監督執法_號行動”。衛生、教育、建設部門聯合對所轄的學校、幼兒園、建筑工地食堂進行了衛生監督檢查，對不符合要求的，下達了衛生監督意見書__余份，并責令限期整改。全市共檢查饅頭加工點__家，限期整改*，停業整頓*家，處罰_*家，取締*家，罰款____*元。在“公共衛生強化執法月”活動中，共檢查餐飲業、學校（集體）食堂、副食超市等各類單位____家，當場處罰__家，取締__家，下達監督意見____條，對*家單位進行了行政處罰，罰款__.*萬元。
四、規范定點屠宰工作，保障市民畜禽肉消費安全。為確保市民能吃上放心安全的豬肉和雞肉，市里規定市區內的生豬屠宰和活雞宰殺都必須到規定市場的指定地點統一宰殺，對每天上市的豬肉和雞肉，市定點屠宰稽查大隊每天逐一核查衛生檢驗印記和交納稅費單據。農貿市場豬肉經營商戶、專賣店和飯店、賓館、食堂等用肉單位全部做到從定點廠（場）進貨或由定點廠（場）代宰。通過每日定期巡查，突擊檢查和群眾舉報相結合的方式進行稽查，對一些中小飯店、流動攤點和城鄉結合部的銷肉攤點存在的銷售和使用病死豬肉、非法屠宰肉等情況，派專人進行了重點監管。____年以來，全市共查處屠宰病死畜禽的非法屠宰戶__戶，一次最多查處病死豬__頭、病死雞近__*只，都及時對當事人進行了依法處罰。今年__月份，根據群眾舉報，市稽查隊在__縣集中開展了整治活動，共沒收非法屠宰生豬__*頭，有力地制止了非法私宰，取締了無證經營，維護了正常的市場流通秩序，為守法經營者創造了公平競爭的環境，推動了全市生豬“定點屠宰”管理工作的深入開展。
五、加強農村監管，切實做好農村食品安全工作。農村食品安全是建設社會主義新農村的必然要求，做好農村食品安全工作關系到廣大農民群眾的身體健康和生命安全，關系到城鄉食品產業協調發展、農業增效和農民增收。在實施食品放心工程、開展食品安全專項整治等工作中，市委、市政府始終把農村作為重點，各級各部門也圍繞農村食品安全做了大量工作。市食品安全監管部門緊緊圍繞農村食品安全熱點、難點問題，組織開展“強化農村食品安全監管年”活動，把農村食品安全擺在整個食品安全工作的突出位置，堅持“疏、堵、監、幫”相結合的工作方針，采取一系列綜合監管和整治措施，確保取得階段性成果。積極構建農村食品安全監管責任網。下移監管重心和工作重點，在所有鄉鎮建立完善了食品安全協調機構，全部鄉鎮配備專職食品安全監管力量，負責組織開展農村食品安全的綜合執法和聯合執法。同時，結合“萬村千鄉”市場工程的實施，在農村發展了__家連鎖超市、__*多家便民連鎖店，有力地促進了農村食品市場的規范管理和誠信經營。建立完善了農村食品“安全信息網”。在現有食品安全信息網絡的基礎上，廣辟食品安全信息渠道，形成了統一的農村食品安全信息網絡，各行政村設置了食品安全信息員，充分發揮“_____、_____”投訴舉報網絡和農村消費者維權組織的作用，逐步實現農村食品安全信息及時傳遞、資源共享。深入開展了農村食品衛生專項整治活動。集中力量對全市農村食品生產、經營單位進行檢查治理。重點抓好了農村賓館、飯店、飲食攤點、學校食堂的監管，進一步規范了農村食品生產、經營單位的衛生管理制度，提高了食品、餐具消毒合格率。
六、認真組織綜合評價，促進食品放心工程深入開展。為了摸清全市的食品安全工作情況，及時查找問題，總結經驗，促進工作，今年__月份，市委、市政府組織有關部門利用__天的時間對各縣（市）實施食品放心工程情況進行了綜合評價。綜合評價按照“三統一”的方法進行。一是統一組織領導。本次綜合評價工作，在市政府的統一領導下，由市食品藥品監督管理局會同市農業、質監、工商、衛生等部門的工作人員組成評價小組，在開展工作期間不更換評價人員，實行一把尺子量到底。二是統一評價標準。嚴格按照《某省省食品放心工程綜合評價辦法（ 試行）》的要求，結合__*的實際，制定了科學合理的評價辦法和細則，對綜合評價工作人員進行了專門培訓。綜合評價采取推磨考評的方式，即由市農業部門檢查各縣（市）質監部門，市質監部門檢查縣（市）工商部門，市工商部門檢查縣（市）衛生部門，市衛生部門檢查縣（市）食品藥品監督管理部門，市食品藥品監管部門檢查縣（市）農業部門，打破了建制，充分體現了公平公正的原則。此次評價工作還將“群眾滿意度”作為重點指標納入考評范圍。明確規定：“消費者滿意度”作為一級評價指標，并且其樣本總數不低于城市人口的萬分之五，其中，社區居民、政府公務員、在校學生、企事業單位員工各不得低于總數的__。三是統一考評方式。從市食品藥品監管、農業、工商、質監、衛生五部門抽調的評價人員采取深入基層走訪、聽匯報、查資料、搞座談、看現場、發問卷等形式，調查了__多個食品安全環節監管部門、__*多家食品生產經營企業、__*多名市民，在掌握大量第一手資料的基礎上，進行了科學合理的統計和分析，針對評價中發現的問題，責成有關縣（市）立即進行了整改，達到了以評價促工作，以評價促管理的目的。
存在的問題和下步工作打算：
盡管我們毫不放松地抓，堅持不懈地打，但受利益驅動，制假售假案件仍時有發生，擾亂了正常的市場秩序。特別是食品安全工作，面寬、量大、戰線長，給監管工作帶來很大難度。農業初級品的農藥殘留、獸藥殘留問題還不同程度地存在；大量的食品生產加工小企業、小作坊加工工藝落后，產品質量難以保證；城鄉結合部和農村食品經營條件差、進貨渠道混亂。中小餐飲單位和街頭食品攤點分布廣、流動大，衛生條件差，各類集體食堂經營成分復雜，管理水平參差不齊，發生群體性食物中毒的隱患仍不同程度存在。在自身工作方面，管理體制和運行機制仍然不夠順暢，在實際工作中還存在著重復執法、重復檢驗以及監管空白的問題，有的執法裝備差、檢測手段落后等等。針對這些問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。下步我們將著力抓好以下幾個方面：
一是繼續推進“食品放心工程”。繼續強化食品安全的源頭治理，大力實施名牌產品、名優企業帶動戰略，推動食品質量的提高。強化日常監管，規范行政審批，嚴格市場準入。加強產品質量監測體系建設，切實加強對企業生產經營過程的監管。繼續全面實施食品衛生監督量化分級管理工作，進一步推動食品放心工程向縱深發展。
二是大力開展食品專項整治。進一步加大食品專項整治工作力度，重點抓好肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產品、飲料、酒、兒童食品、保健食品等重點品種和城鄉集貿市場、機關和學校食堂、醫院、學校和旅游景點的周邊食品攤點等重點部位，嚴厲打擊制售假冒偽劣和有毒有害食品的不法行為。
三是多措并舉，加強農村食品安全監管。切實把工作的重心放在加強培訓、鞏固機制、發揮作用上來，進一步理順農村食品安全監管體制，健全和完善食品監管網絡和信息網絡，從根本上解決監管空白問題。繼續實施超市進鄉村，檢驗檢測進市場、進連鎖店，監督舉報電話進農村的“四進工程”，切實保障廣大農村人民群眾的飲食安全。
四是進一步完善突發事件應急救援體系。進一步完善食品安全應急體制，形成分級響應、屬地管理的縱向機構體系和信息共享、分工協作的橫向協作體系。進一步完善食品安全的預警機制和救援機制，健全全市統一的重大食品安全事故監測、報告網絡體系。在適當的時候組織開展重大食品安全事故因故應急演練，做到發生重大食品安全事故后能夠拉得出、動得快、打得贏，最大限度地減少重大食品安全事故造成的危害。
匯報材料是下級向上級匯報工作進展情況，或政策、法規、指示的貫徹執行情況時使用的文書。它的主要作用是幫助上級盡快了解工作情況，為正確決策特別是幫助解決工作中遇到的突出問題提供支持。下面是小編收集整理的單位中下級如何寫出高水平匯報材料，歡迎大家閱讀。
匯報材料是下級向上級匯報工作進展情況，或政策、法規、指示的貫徹執行情況時使用的文書。它的主要作用是幫助上級盡快了解工作情況，為正確決策特別是幫助解決工作中遇到的突出問題提供支持。匯報材料既類似于工作總結，也類似于報告。與工作總結相比，都有對某一地區、某一階段工作回顧和經驗總結的內容，但工作總結比匯報材料要更詳實，理論性更強;與報告相比，都有向上級匯報工作的性質，但匯報材料不是法定文種，比報告更具靈活性，既可以是書面的，也可以是口頭的。
匯報材料的主要特點：
一是客觀性。匯報材料一般包括對過去工作的回顧和評價，因而要尊重客觀事實，以事實為依據，不能夸大其辭。
二是典型性。匯報材料是向上級匯報工作，因此，一定要把本地區、本部門工作中的典型經驗介紹清楚，便于領導更全面、更深入地掌握情況。
三是針對性。匯報材料因領導的身份不同，檢查工作的目的不同，內容也不同。另外，一般的匯報材料中，都會涉及存在的自身無法克服的困難的和問題，要求領導解決。因此，匯報材料要根據實際情況，突出針對性。
四是概括性。領導同志視察工作，不僅要聽匯報，也要到實地查看。因此，根據其行程和時間，匯報材料不可能長篇大論，要盡可能簡潔，要用最精煉的語言，把情況和問題說清楚。
匯報材料的分類，可以從幾個不同的角度進行劃分。
一是從匯報主體上劃分：個人匯報材料。類似于個人總結和述職報告。主要是個人向組織、領導和群眾報告工作情況、思想情況等。比如入黨積極分子和預備黨員向黨組交的思想匯報，就屬于個人匯報的一種。單位匯報材料。主要匯報某單位一定時期的全面工作情況，某項工作的進展情況或上級部署的貫徹情況。這是我們經常使用的匯報材料。如：2020年X月X日，X同志來X視察，我市準備的匯報材料，就全面匯報了市政府當年前6個月的工作情況，共包括三大部分:一是1至6月份全市經濟運行情況;二是今年以來所做的主要工作，包括農村經濟和稅費改革、工業結構調整和高新技術產業化、城鄉基礎設施建設、企業改制、社會保障、優化發展環境，以及存在的問題和下步打算等;三是請省政府幫助解決的問題。
二是從內容上劃分：綜合匯報材料。也稱全面匯報材料，匯報的內容是本單位某一時期的全面工作。如上文提到的向李成玉省長的匯報材料，內容就涉及政府工作的方方面面。專題匯報材料。匯報的主要內容是某一方面工作的情況。比如：2017年X月X日，X同志來X調研先進制造業基地建設情況，匯報材料就主要介紹了X先進制造業基地建設的籌備進展、初步成效和建議等，屬于專題匯報材料。單項工作匯報材料。匯報的主要內容是某一項工作的情況。
三是從表達形式上劃分:口頭匯報材料。一般寫成匯報提綱的形式，把匯報的主要內容以提綱的方式列出，單位領導在匯報時備用，以口頭匯報為主。書面匯報材料。有時由于上級領導行程較緊，就將要匯報的內容寫成完整的材料，交于領導，而不做口頭匯報。
匯報材料沒有固定的寫作模式，根據上級領導的身份不同、分管工作不同、視察調研的目的不同，可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。
一是標題。匯報材料的標題，常見的寫法有三種：文種式標題，即只寫《匯報材料》《匯報提綱》《工作匯報》等。公文式標題，單位+時限+事由+文種名稱，如《X單位X年X工作匯報》，有時候也省略一兩項形成標題，如《X年X工作匯報》《X市X工作匯報》。復式標題，由正標題和副標題配合組成，正標題概括文章的主題，副標題標明單位、時限、事由、文種。
二是抬頭。也就是對匯報對象的稱謂，一般寫法是：口頭匯報時，寫明：各位領導;書面匯報時，寫明：X領導或X部門。匯報材料的抬頭，特別是口頭匯報材料的抬頭，有時也可以省略不寫，由匯報的領導臨時發揮，或者直入正題。
三是正文。匯報材料的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。
1.開頭。開頭，又叫引語。一般要涉及以下內容：
一是表示尊重、感謝。對領導同志在百忙中到本地區、本部門視察調研表示感謝。比如，2017年X月X日，X同志來我市調研X先進制造業基地建設情況時，匯報材料的開頭是這么寫的：X省長一年內三次率省政府有關部門領導同志來X調研，充分體現了省委、省政府對X發展的重視、關心和支持。在此，我代表X市四大班子和全市人民表示衷心地感謝!這樣開頭，充分表達了對上級領導的尊重和感謝。
二是對整體工作情況的概括性敘述。便于領導掌握面上的情況。在綜合匯報材料中，這部分內容一般要在開頭體現出來，是對整體工作的自我評價。在專題調研中，根據領導身份不同，這部分內容可寫可不寫。比如，上面提到的X省長來X調研X先進制造業基地建設情況時，在匯報材料開頭對X省長表示尊重和歡迎之后，還概述了前6個月主要經濟指標的完成情況。這樣寫可以使上級領導對X的經濟形勢和整體工作情況有所了解。
2.主體。主體部分是匯報材料的中心內容，這部分內容安排的得當與否，是匯報材料成敗的關鍵。概括來講，主體部分一般要包括工作成效、做法、經驗、體會、問題、下步打算、建議等內容。在具體內容的安排上，不必面面俱到，要根據具體情況，有所側重，安排內容要考慮以下幾點：
一是根據領導者的身份來合理安排匯報材料的內容。在寫匯報材料之前，要搞清楚上級領導是負責全面工作的，還是分管一方面工作的。根據分管工作的不同，來確定不同的匯報內容。對負責全面工作的領導，要準備綜合匯報材料，內容要求全面充實，以反映本單位的整體工作情況。對負責一方面工作的領導，可簡要介紹本單位的整體工作成效，重點介紹其分管方面工作的情況。比如：去年，X、X等領導分別到我市視察調研工作，我們在準備匯報材料時，各有側重。對X的匯報材料，以政府全面工作為主，對X的匯報材料以農業和農村工作為主。
二是根據領導視察調研的目的來合理安排匯報的內容。要弄清楚領導視察調研要重點了解哪些方面的情況，根據領導所需來準備匯報材料。比如，初任的上級領導到基層調研，一般要了解本地的全面情況，包括自然、經濟、人文等方方面面。所以在準備匯報材料時，就要安排地理位置、自然資源、經濟特點和發展情況、社會事業等方面的內容。領導要著重了解一方面工作，或某項政策貫徹落實情況的，要重點安排這方面的內容。
三是根據會議的目的來合理安排匯報內容。要搞清楚匯報材料是在什么類型會議上使用的，會議要解決什么問題，據此安排匯報材料的內容。比如，2016年X月X日，省政府在新鄉召開了企業改革和非公有制經濟發展座談會，X市作了匯報發言。在準備材料時，我們著重安排了企業改革的進展、做法、打算，非公有制經濟發展的做法、成效、打算，以及為推進企業改革的順利進行和非公有制經濟的快速發展所釆取的保障措施等內容。再如，考察歸來后所召開的匯報會，所準備的匯報材料，就要重點安排所考察地區的基本情況，成功經驗，存在的差距，要學什么，如何推廣他們的經驗等內容。
匯報材料的主體部分常采用以下結構形式：
一是分部式。即按照“做法——成效一經驗——問題——打算——建議”的順序，先寫主要工作情況，即做了哪些工作，取得了什么成績，總結了哪些經驗、存在的主要問題是什么，有什么工作打算，有哪些好的建議。這種寫法將匯報材料分成了幾個大部分、依次來寫。為了做到眉目清楚，每個部分可用小標題，或者用序號列出。這種寫法的好處是容量較大，眉目清楚。比如，上文提到的X同志來X調研先進制造業基地建設情況時，我們準備的匯報材料，就采用了這種結構形式。第一部分，主要寫了在先進制造業基地建設方面所做的主要工作;第二部分寫了取得的初步成效;第三部分寫了幾點建議。
二是階段式。這是把要匯報的工作按時間順序劃分成幾個階段來寫。每個部分把其中一個階段的工作情況、經驗教訓結合在一起來寫。采用這種縱式結構，全文脈絡清楚，便于突出工作的發展進程和每個階段工作的特點，適用于有明顯階段性的工作匯報。如某工程建設指揮部的匯報材料，第一部分，規劃階段的情況;第二部分，拆遷階段的情況;第三部分，建設階段的情況;第四部分，目前存在的主要問題;第五部分，幾點建議。
三是并列式。以工作項目為序分條列出，各條具有相對的獨立性。這種結構形式，使人一目了然，而且，可以根據實際情況，增減條目，容量較大。一般適用于綜合匯報。這種結構形式是我們最常用的結構形式。比如，2015年X月份，X同志來X調研時的匯報材料就釆用了這種結構形式。共分4個部分，一是我市今年經濟社會發展目標和主要工作任務;二是今年第一季度的工作情況;三是當前我們正著力抓好的工作;四是需省協調解決的問題。
3.落款。匯報材料的落款，一般要寫上匯報人姓名和成文日期。署名、日期可放在標題之下，也可以放在文章末尾
匯報材料的寫作要求：一是觀點要鮮明。不拐彎抹角，模棱兩可，含糊其詞，力爭給聽匯報者留下明確的概念。二是條理要清楚。中心是什么，講幾個什么問題，從幾方面講，講哪些事例，都要安排妥當，使人聽起來綱目分明，中心突出，曉暢易懂。三是事例要典型。匯報材料必須有充分的事例，但一定要精選，要有典型性。凡材料中引用的事例，都應盡可能具體，要把那些能夠反映本質的細節，生動的情節和語言寫出來。典型、生動的事例，常常會成為匯報材料的點睛之處，成為論證某一觀點和領導上指導工作的有力依據。四是語言要口語化。盡量用口頭語，說起來順口，聽起來易懂。
簡單地說，匯報材料的語言特色要突出4個字，即謙、簡、明、切。謙即謙恭。匯報材料是向上級匯報工作，不是向下級作報告。因匯報人和聽匯報人身份的差異，決定了匯報材料的語言必須平和、謙恭，表現在語氣的使用上，就是要多用說明性、陳述性的句式。即，以“了”為特征的句式。一般在“解決”“完成”“推動”“開展”“鞏固”“克服”“取得”等動詞的后面加助詞“了”字，直接表示事情的完成時態，下面帶賓語，如完成了某一工作、任務，解決了某一問題、困難，取得了某一成績、進展等。而不能使用那些顯示甚至夸大政績的渲染性形容詞或描述性語言，如“徹底解決”“極大推動”“巨大突破”“充分顯示”之類。也不能使用向下級講話時常用的祈使(命令)、指教、要求等語氣。如：“必須X”“要X”“堅決X”“不準X”“嚴禁X”“禁止X”等句式。
簡即簡潔。領導同志視察調研工作，有其行程安排，不僅要聽而且要看，因此，在向其匯報時，要盡量簡單，要用最少的文字把情況說清楚。這就要求，在寫匯報材料時，要盡量簡潔。表現在語言特色上.，就是要盡量使用短句，盡量使用濃縮性語言。比如，年初我市確定了確定了“雙百雙十”的目標，在匯報材料中，“雙百雙十”的交待清楚之后，再涉及到“雙百雙十”時，就可以不再交待具體內容。
明即明快。匯報材料的語言要盡量體現出鮮明生動的特征，語言要盡量、口語化，以給聽匯報者留下深刻印象。在具體操作時，可以用一些形象的比喻。如將引進外資和技術比作“借水行舟、借雞生蛋、借梯上樓”，把部門協作比作“大合唱”。
切即準確。領導同志都希望掌握準確的一手材料，因此在起草匯報材料時，一定要注意語言的準確性，盡力做到與事實相符，不可夸大與縮小。在定量表述時，要有準確的數字做支撐，比如一個地區的國內生產總值、固定資產投資、社會消費品零售總額、外貿出口、限額以上工業增加值、財政收入、城鄉人民收入等重要指標，不僅要寫絕對值，也要寫增長速度。要注意詞義概念的準確，比如對一個基層領導同志不可能說“作了重要批示”。要特別注意用好模糊語言，在特別情況下，模糊語言往往是最準確、周密的語言，如“取得了一定成績”“尚有不小差距”之類，比用量化概念要準確、貼切得多。
當然，許多人寫匯報材料，也存在一些弊病：
一是道理多，材料少。有的匯報材料通篇多是講道理，切實生動的事例少得可憐，上級領導一般都不愛聽。因為對領導同志來說，他們所希望的主要不是闡述道理，而是想多了解來自實踐的大量的具體情況。出現講道理多，講實際情況少的原因，主要是匯報材料的撰寫者本人深入不夠，了解實際情況、搜集有關材料的功夫不到家，沒有掌握大量的能說明問題的第一手資料和生動具體的典型事例。也有的是分析認識能力較差，不善于從大量的具體材料中，選取典型事例，而是厚“理'薄“事”。
二是平鋪直敘，主次不分。對各種材料，各方面情況，一律平分秋色，并排羅列，結果是樣樣問題都講了，但哪個問題也沒講透，重點也不突出，沒有給人留下什么印象。究其原因，主要是對材料分析綜合不夠，事先沒有明確匯報的目的，沒有抓住中心，因此組織材料時，孰去孰留，孰繁孰簡，沒有一定標準，不能作出妥善的剪裁。也有的是匯報者本人總想把自己分管的那部分工作說的詳盡些，借題發揮，結果沖淡了中心。還有一種情況，是匯報人本想把全面工作原原本本敘說一遍，由于時間所限，匯報到一定程度不得不舍棄一些內容，結果掛一漏萬，甚至舍掉了主要的內容。
房地產銷售工作匯報，在平平淡淡的工作學習中，一般都是要總結一些經驗，記住一些工作流程，總結一下最近時間的工作情況以及下周工作有什么計劃?那么怎么寫工作總結報告呢?下面是小編給大家整理收集的2021房地產銷售工作匯報總結，希望對大家有幫助。
房地產銷售工作匯報一
公司年終培訓工作匯報公司年終培訓工作匯報??時光荏苒，歲月匆匆，轉眼間20xx年已經接近了尾聲，在這一年的時間里，我們繼續堅持“學無止境”的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，現將今年培訓工作匯報如下：
??一、20xx年度培訓工作情況：
(一)、培訓工作取得的成果：
1、今年的培訓工作較往年相比，在培訓項目和接受訓練的人次等方面取得了一定的增長。
2、優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓技能的培養。在今年銷售員針對銷售技能技巧展開了20節的課程專項培訓，在一定程度上使銷售人員的技能得到了提高。
3、發運作業區針對發運管理、統計報表、盤點方法展開培訓，共計20節。
(二)、存在的問題和不足：
1、組織機構調整頻繁、人員流動性大，在一定程度上阻礙的’培訓工作的開展。從而導致了個別人員出現“參加不參加一個樣，學好學孬一個樣”消極局面。
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
二、20xx年培訓計劃：
1、銷售員展開技能營銷策略培訓、考核激勵培訓。積極的調動銷售人員的熱情，更好更專業的引領銷售人員的節能方面的知識。
2、因為公司銷售產品為連鑄坯、鋼錠、鍛材、鑄鍛件產品、成套設備等大型裝備。所以就要求公司銷售人員在團隊合作和執行力方面有更強的凝聚力。因為在當今經濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，而營銷則是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。所以在20xx年我們會加強綜合管理人員開展團隊建設、執行力發面的課程培訓。爭取在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業能力，從而實現銷售人員動力與能力的最大化匹配。
3、將會展開合同管理、招標管理培訓。
4、繼續20xx年發運作業區針對發運管理、統計報表、盤點方法的培訓。以爭取各個銷售人員在這方面的能力和知識得到進一步提升。
房地產銷售工作匯報二
我們又迎來了今年第一個12月1日第XX個，世界艾滋病宣傳日活動，為了進一步做好今年的宣傳活動，我院經過精心籌備，周密安排，從11月30日至12月1日在全鎮范圍內開展了以，行動起來向‘零’艾滋邁進為主題，副標題是，全面參與、全力投入、全面預防的艾滋病日宣傳教育活動，取得了顯著的成效。
一、領導重視，周密部署
全面開展宣傳教育工作是搞好艾滋病預防控制的首要環節，是全面提高群眾預防意識和自我保護意識的關鍵所在，基于這一認識，我中心領導高度重視，先后多次召開專題會議研究部署宣傳工作，并成立了以中心分管院長為組長，傳防科等人員為組員的宣傳小組，具體負責12、1艾滋病主題宣傳活動的組織實施工作，進一步明確了宣傳小組的工作職責和任務，保證了艾滋病防治宣傳工作的順利開展。
二、突出重點，廣泛宣傳
今年的主題是，行動起來向‘零’艾滋邁進為主題，副標題是，全面參與、全力投入、全面預防，為了做好今年的宣傳教育工作，我中心動員各層領導，加大宣傳力度，保證宣傳效果，全方位多層次開展了豐富多彩的宣傳教育活動。對這次宣傳活動進行了部置，12月1日上午在集鎮農行門口設放咨詢臺1個、橫幅1條，發放紙質《艾滋病防治知識》宣傳單150張，同時邀請了有院長帶領院領導班子親自參與宣傳，將今年的艾滋病宣傳活動推向了一個新的。在12月1日下午到村衛生室巡回，查看艾滋病日宣傳活動情況。在這次宣傳活動中，全鎮共開展了講座5次、發放宣傳單300張、懸掛橫幅1條、，現場接受宣傳教育的群眾近200余人，有效的提高了群眾對艾滋病防治知識的認識。通過這次宣傳活動，把有關艾滋病的知識傳授給廣大群眾，讓他們進一步了解艾滋病，提高了對艾滋病自愿咨詢的認識，都能夠自覺自愿來我中心咨詢，宣傳活動氣氛熱烈，群眾紛紛索要宣傳材料，認真閱讀，積極參與。
三、取得的成效
預防和控制艾滋病是一項長期、艱巨而又緊迫的任務，關系到人民群眾身體健康和經濟發展，雖然通過我中心和社區衛生服務站的宣傳，艾滋病的防治知識在一定范圍內得到了普及，使廣大群眾對艾滋病的防治工作有了進一步明確的認識，但與上級領導和人民群眾的要求相比還有一定的差距，防治的任務還非常繁重，但我們有決心、有信心在上級衛生部門的正確領導和上級主管部門的大力支持下，克服困難，扎實工作，堅決遏制艾滋病在我鎮的傳播和蔓延，為維一方穩定和經濟發展，構建和諧社會做出應有貢獻。
房地產銷售工作匯報三
口腔科室職員工作匯報
一、負責口腔科開診治療前后的準備工作。
二、協助醫生進行口腔手術、洗牙、處置等。
三、負責口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衛生宣教。
四、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止感染事故的發生。
五、認真執行各項規章制度和技術操作常規，嚴格查對制度，做好交___，嚴防差錯事故。
七、負責領娶保管科內藥物，器械保養口腔治療椅及其他物品。
經常觀察口腔科內就診病人，發現異常要立即報告當班醫生，配合處理。
崗位工作表準：
1熱愛護理工作，態度和藹，工作積極主動
2熟練掌握護理技術，
崗位任職條件：
1遵守國家法律法規和本中心各項規章制度，2熟練掌握操作技能，熱愛本職工作。
3具備護士資格證一、在門診護士長的領導下進行工作。
二、負責口腔科開診治療前后的準備工作。
三、協助醫生進行口腔手術、洗牙、處置等。
四、負責口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衛生宣教。
五、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止院內感染的發生。
六、認真執行各項規章制度和技術操作常規，嚴格查對制度，做好交___，嚴防差錯事故。
七、負責領娶保管科內藥物，器械保養口腔治療椅及其他物品。
經常觀察口腔科內就診病人，發現異常要立即報告當班醫生，配合處理。
房地產銷售工作匯報四
_年在院領導及上級職能科室的正確領導下，在院后勤等行政部門的幫助下，在科室全體醫護人員的支持下，認真完成了_年度的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。現將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、加強思想政治學習，提高自身素質。
本人在思想上，能夠認真貫徹黨的基本路線、方針和政策，主動通過報紙、雜志、書籍等方式積極學習《廉政準則》等政治理論，嚴格按照《廉政準則》中的52個不準要求自己，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。
二、恪盡職守，認真作好本職工作。
1、科學合理的排班，培養護理人員的全面素質。
本科室護理人員基本長期從事固定崗位工作，都能很好地完成自己的本職工作，但是如因工作人員病假、事假等原因出現崗位空缺時，很難有比較合適人員進行填充，在2017年8月科室工作人員配備充足的情況下，有針對性在一部分工作人員中進行輪崗，熟悉其他崗位的工作，為個科室醫療護理工作的順利開展做好了鋪墊，同時，也全面提高了護理人員的整體素質。
2、夯實基礎護理，提供優質服務。
積極響應優質護理服務示范工程創建活動，積極組織科室護理人員學習、落實衛生部下發的《住院患者基礎護理服務項目》、《基礎護理服務工作規范》等有關文件，牢固樹立服務意識，由被動式服務轉變為主動服務、在護理工作中創造性開展工作，始終以病人為中心，落實基礎護理，為病區患者提供安全、優質、滿意的護理服務
3、建立檢查考核制度，強化質量控制。
在科室成立了以我為組長的護理質量控制小組，每周有針對性對護理工作開展護理質量自查，建立健全了各項管理制度和考核制度，細化了護理人員的考核細則，每月進行一次匯總并在科室排名，對于排名在前兩名和后兩名的人員根據管理細則給予相應的獎勵和處罰，各項檢查考核制度的建立，進一步的調動了護理人員在工作中相互追趕、比拼的積極性，除此之外，護理質量也得到了進一步的提高。
4、積極開展康復活動，落實全程康復理念。
根據科室患者的實際情況，在科室內開展豐富多彩的康復工娛療活動，主動深入患者聽取患者意見，與患者一起制定康復活動計劃，定期在患者中開展康復技能競賽、生活自理能力訓練等活動。2017年3月外出學習回來后，與工作人員一起商討學習心得，在科內順利開展了對精神發育遲滯、老年癡呆等患者的模型、數字、字母等康復訓練項目，這些項目的開展對患者的治療、康復起到了積極的作用，縮短了患者住院時間，改善了患者的治療效果。改變了參加工娛治療需去康復科的現狀，為病區承擔工娛治療做出了初步的嘗試，同時，也全面落實了患者自入院到出院的全程康復治療理念。
三、工作中的不足
1、工作的方式方法不夠得當，在工作計劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導致計劃中的工作有未按時落實現象。
2、工作中大多只是簡單的執行任務和做好常規性工作，缺少創新精神和意識。
3、基礎理論知識不足，不能夠滿足臨床需要。
四、下一步工作打算
1、加強精神專科知識的學習，努力掌握專業技能。
2、進一步加大科室管理力度，狠抓基礎護理、護患溝通、健康宣教等工作，為爭創市級重點專科、專科醫院等級評審等工作做好準備。
現在很多總結都需要用PPT匯報，PPT的長處是圖文并茂，多媒體動畫炫目奪人，結果是總結形式越來越出彩，但是內容呢？越來越難寫，不然也不會每到年底，有那么多人去網上買總結模板應付了事。
1、明確定位：你給誰寫？
對內寫工作總結也許是你是寫給直屬領導，也許是你幫領導寫總結材料給更上一級的領導看；
對外寫工作總結，也許是給主管部門，也許是給外部專家，也許是服務的客戶。
這些場合對工作總結的要求，文風，素材，框架區別都很大。很多人寫總結習慣復制粘貼，但是面對不同的匯報對象，你能隨便復制粘貼嗎？
表一不同匯報對象感興趣的內容點也許不同
總結提交對象
感興趣的內容側重（僅供參考）
直屬領導
想聽聽你對工作中發現的問題和解決思路
上級領導
想知道你對未來工作的目標和具體的措施
主管領導
想知道你們工作中可以借鑒推廣的亮點
外部專家
想知道你們工作中的創新之處和具體成果檔次
服務客戶
想知道工作中出現問題的解決辦法和配合要求
如果你給不同的人寫匯報材料，就要學會從他們的角度來思考問題，從他們需要的高度來提煉材料，你的年終總結寫作能力才能真正提高！
2、明確類型：你寫哪種？
僅僅知道工作匯報的對象還不夠，還得了解自己匯報的類型。
在內部匯報建議按基層，中層，高層分類考慮，基層往往側重搜集材料，中層往往側重提煉思路，高層往往側重提出愿景，這些就決定了你寫匯報的基調和選材必須有差異。
基層寫年終總結多是匯報自己的崗位工作，直白說就是沒有功勞曬苦勞，都是差不多的工作，就比一比誰的份量足。這樣帶來的一個弊端就是工作總結越寫越厚，但在領導眼里，誰的工作總結寫得厚就是做得比較多比較好，其實這也是有道理的——如果你平時不注意積累不注意搜集材料臨到年尾你哪里來的素材把總結寫厚？#你說得好有道理我竟無言以對#
基層要敢把年終總結寫薄，要么是工作業績太出色，要么的確沒什么好業績寫，要么單位本來就是走形式主義的場，你說你是哪一種？
但中層寫總結對自己就要更高的要求，僅僅會記流水賬還不夠，還得會歸納提煉。中層一般都要在上一階段的經營分析基礎上，提出自己部門未來一年的工作思路，這里面不能只是沒有業績湊亮點，而是要拼深度拼力度。#你對我要求那么高，年終獎100塊都不給我！#
關于市場你怎么看？提多高的目標？為什么這個目標合適？準備怎么做？同行都怎么做？為什么我們要選擇這樣做？這樣做有什么風險？做好風險應對措施了嗎？如果萬一沒有完成會有什么后果？
這些問題都應該在中層的匯報里面系統考慮，但實際上，大部分經營分析匯報只有數據，沒有分析，大家把精力都用在了整理數據或者美化PPT上去了。#其實我只想安靜地做個美男子#
比如下圖的PPT，看起來工整規范，數據一目了然，現在問題來了，這些數據說明什么問題呢？
不要指望通過口頭介紹說清楚，有幾個人能做到文字都說不清的事情，口頭能表達清楚呢？
至于高層做總結，更多是強調戰略規劃，有些人會嘲笑高層只會沒有愿景畫大餅，但是作為高層反復讓員工相信我們有能力看見行業未來的發展前景和空間，有信心搶占業務的制高點，是非常重要的激勵團隊士氣的措施，這些不叫總結，要總領。對高層而言，好總結不是比誰寫得多，而是比誰看得遠。#有錢，就是任性#
3、明確目的：為何要寫？
即便是一份普通的工作總結，在不同的場合，寫的目的是不同的。
如果是年終盤點，你可能更多需要總結一年的得失，為明年做好規劃？
如果是項目總結，你可能需要預判風險，想一想萬一風險來臨你可以向哪里尋求應對之策？
如果是新年規劃，你的目標要得到保障，你需要哪些資源，這些資源在哪里可以爭取？
如果一份工作總結只是一份工作流水賬，那真的沒有寫的必要，畢竟你做的大部分重要的事情，領導都知道，要是領導都不知道，要么說明你的工作不重要，要么說明你的業績不重要。#看了你的年終總結，領導現在整個人都不好了#
明智的人不會僅僅在工作總結里總結，而是要通過匯報的機會爭取各種資源，畢竟，工作總結是制度規定里面允許你和上級領導溝通的一種重要武器。#寫總結不易，且行且珍惜#
有的朋友工作業績實在不夠好。數據不行、趨勢不利、業績不夠，即使真的“一無所有”，你也必須想辦法找出“局部”亮點。沒有功勞就拼苦勞，質量不行數量湊；沒有突破拼深度，有深度有內涵的東西，不是一時半會兒看得出效果的；什么都沒有，那就拼愿景！今年的不足是為明年更大的進步做鋪墊！#這畫面太美我不敢看#
這些小伎倆其實只是為了避免被打板子，工作不可能次次順心，但是如果能總結出失敗的地方，知道如何改進成長，我想打板子的時候領導也會再給你機會的。
4、明確基調：何種寫法？
屢戰屢敗還是屢敗屢戰？一無所獲還是積累經驗？這不是玩文字游戲，這是態度問題！
同樣的成績，不同的解讀就會帶來不同的反饋。在沒有業績的情況下，至少證明你一直在努力嘗試、一直在試錯中成長！
語言是有力量的，有時候語言的力量能幫你保住飯碗，因為語言是你心態的反應。#看看業績在高速負增長，我也是醉了#
5、明確結構：何種框架？
工作總結最忌諱形式化，或者寫成一筆流水賬，匯報工作要有一個框架。
領導喜歡的匯報思維往往是以點帶面還是面面俱到？一分為二還是抓大放小？實在沒有辦法就試試一個觀點三個論據的結構，這就是所謂的“一個中心，三個基本點”寫作方法。
比如下面的案例，內容都是日常部門里面的零零碎碎，如果一筆流水賬自然沒有人認為你的工作做得好。
但是工作匯報中領導想看到的無非兩點：要么開源，要么節流。
如果業績不好，開源無能，那就說說為公司節約了多少成本，也可以變相突出自己任勞任怨、加班加點。
把總結與領導關心的問題直接掛鉤，至少說明你的存在還是有那么一點點的價值。基層寫匯報，大致的思路不外乎于此。#感覺領導萌萌噠#
經過調整的匯報結構非常好借助了領導的成本管理思維，且用領導熟悉的語言講話，有力說明了瑣碎的工作和重要的成本控制工作之間的聯系。這就借助了成本管理思考框架的力量，現在你該明白為什么要去讀MBA了吧？就是為了學習這些商業分析框架。#讀個MBA學費這么貴，你家里人知道嗎？#
6、明確數據：定性定量？
在工作匯報中經常需要談談業績指標，其實業績指標未必就是數據，指標分定性考核和定量考核。
定性指標往往彈性很大，誰能夠概括得更給力，總結得更深刻就最出彩。比如大家都能完成的業績，你加上用戶，全面，突圍等正面詞匯，會顯得更有力量。另外為你的工作想一個應景的標題也是抓住眼球的靠譜辦法。
定量考核比較難對付，但是也一樣可以采取一些技巧，比如下面有三句話，你覺得哪種是完成情況良好，哪種是完成情況出了問題，哪種是為了反應自己的專業范，一切盡在掌握時說的話嗎？
A:全年任務基本完成…
B:全年任務完成了92.1%
C:全年任務全面達成…
如果有一組不錯的業績數據，試試排比法也很給力。
其實工作中的數據，知道哪些不該說和知道如何把事說明白一樣重要，這些事情就只能意會不能言傳了。
7、明確風格：求新求穩？
工作總結要不要形式出彩？這是一個很難有標準答案的問題。要知道領導心目中，創新形式和形式主義只有一步之遙!這之間的轉換又很有可能只是取決于你的工作業績和別人對你的工作實際評價。
比方說這種文藝調的工作總結，很多人喜歡，但真的能用在正式工作匯報中嗎？
也許是此時不博，更待何時？也許是不求出彩，但求無過！
到底是哪種情況，你要斟酌，不要為了形式而形式，切記最好的年終總結還是“以成績說話”，“用事實說話”。
形式創新只是應急之需，絕不是長久之策。最后，以一句時髦的流行語結尾：寫年終總結不難，難的是沒業績怎么寫出好總結！
我不是為了總結，我就是認真！
怎樣在一年的最后畫上完美的句號并寄予新的希望呢?
年終總結是對個人及部門一年工作績效的總結。你可以通過總結對未來的決策提供數據支持，個人也可以通過總結對過往的工作進行回顧和自我提升。
年終總結可以從以下方面進行：
1、列出大事件，寫出好標題。
將一年所發生的所有與人力資源相關的事件列出來。同時寫下在這些事件中，HR運用的思路和想法。
在所有人力資源事件中選出有重大轉折意義的事件列出并進行說明。根據大事件可以總結出一個好標題，讓你的總結與眾不同。
2、對于數據，你的分析更重要。
例如列出人員結構比例的變化數據、人員配置率數據、流失率數據、培訓流失率、內部晉升人員占比等需要根據數據的變化進行分析，發生這些變化的原因。
這個時候又會用到第1點提到的大事件。如果你更進一步，可以將今年的數據和去年同期進行比較形成趨勢圖進行深入分析。
3、你的表述方式讓總結錦上添花。
針對不同的受眾群體，你在進行年終總結的時候可以有不同的表達方式。如果面對的是人資部門的領導，你需要站在人資角度對制度、流程、策略方面做專業高度上的表述。
如果面對業務部門的領導，你就需要站在業務方的角度，著重講述在業務伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到對方最關心的是什么，你從這個角度進行講述就錯不了。
4、談自己的不足，以及來年的改善。
針對總結必須談自己的不足，必須談明年的如何改善，沒有反省的總結，不叫真正的總結，沒有改善計劃的總結，就是虛假的總結。
5、談明年的目標規劃。
一年過去了，有問題，有收獲，更重要的是明年你的目標是什么?你必須給領導一個交代，明年你的打算，你的方向，你的目標。
6、記得最后感謝領導與同事。
年度總結，不能只談自己的豐功偉績，還要感謝那些支持你取得這些成績和成長的領導和同事。
【年終總結的禁忌】
老板最不喜歡的總結是什么?
以下這些年終總結，就不必發年終獎了!
臨近年底，一年的工作干的怎么樣，取得了哪些成績，有什么不足，這需要我們對一年的工作進行總結。但是，筆者卻發現在工作總結寫作的過程中存在很多問題。
首先，是“頭重腳輕”。這類總結，對于一年的工作總結的可謂面面俱到，事無巨細，以至于總結的前半部分內容黑壓壓一大片，篇幅明顯大過下半部分內容。
第二，是“平鋪直敘”。這類總結，對于一年的工作按照條目分段來寫，某個時期干的什么工作和取得的成績，寫的可謂全面，象是一本“流水帳”。
第三，是“沒有亮點”。這類總結，只是在總結成績，沒有經驗、措施、成果及影響的總結。
第四，是“缺乏分析”。這類總結，只是總結工作和取得的成績，沒有發現工作中存在的問題，也沒有進行認真的分析和研究，或者只是提困難，沒有建設性的意見和建議。
第五，是“輕描淡寫”。這類總結，對于工作、成績寫的可謂是簡單至極，草草兩頁紙完事。
工作總結是對前期工作的回顧和反思，是對存在缺陷和問題的深層次、系統化地分析，對于更好地做好下一步的工作和改善業績會起到十分關鍵的作用。
而總結寫的好不好、問題分析的到不到位、措施制定的操作性強不強、工作部署的合不合理等等，可以看出一個單位領導善不善于問題分析、工作有沒有思路、責任心強不強，是主動分析和解決問題，還是被動應付或回避問題，等等。
寫好工作總結應注意以下幾點：
一是合理布局。
第一部分寫工作業績情況，第二部分是亮點經驗總結與分析;第三部分是困難和問題分析及建議;第四部分是下一步工作安排。
而具體篇幅1-2-1-3的模式能夠給人以閱讀的興趣，即第二部分是第一部分的兩倍、第三部分與第一部分相當，第四部分是第一部分的2-3倍。
二是業績總結要簡明扼要。避免事無世細，要將主要業績指標和重要工作完成情況總結好。
三是工作亮點總結、分析要到位。特別是工作當中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。
四是要善于發現困難和問題。特別是要找到工作業績差的深層次原因，找到制約業績提升的根源所在，并且要區分主觀和客觀兩個方面。
五是針對亮點推廣、困難和問題的分析，要制定出具體工作部署。工作部署要縱觀全局，措施要具體到位，并且要注意可操作性，以便為今后工作的開展提供有效指導。
六是避免官話、空話、套話、廢話。寫作要言之有物，重點突出，分析透徹，措施細致。
